隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇一

20x年9月26日,，經(jīng)深圳市金匯海投資控股有限公司董事會的任命，我擔(dān)任深圳市金匯海投資控股總經(jīng)理一職,。

在這一年里,，在董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利,。經(jīng)過公司全體成員的共同努力,，我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活,、項目管理,、文化建設(shè),、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績,，企業(yè)綜合實力增強(qiáng)，社會信譽提高,?；仡櫼荒陙砉ぷ鳎饕幸韵聨追矫妫?/p>

一,、組織建設(shè)

設(shè)立部門,，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：風(fēng)控總監(jiān)李兵、運營總監(jiān)鄭非,、財務(wù)總監(jiān)林清,。由于我們團(tuán)隊只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務(wù)總監(jiān)林倩共同擔(dān)任,，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務(wù)總監(jiān)林倩來完成,。

二、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉金匯控股的企業(yè)文化“你我用心,、引領(lǐng)未來”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司服務(wù)性質(zhì)的特征,。秉承“誠信立足社會,，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉持“卓越服務(wù),、以誠為本”的企業(yè)使命,，堅持以客戶為中心，主張“熱心,、貼心,、省心、放心,、開心”的五心服務(wù)通過不斷強(qiáng)化創(chuàng)新,、積極進(jìn)取，取得了良好成績,，得到了社會各界的認(rèn)可和鼓勵,。

三、團(tuán)隊建設(shè)

通過組織一系列活動來建設(shè)深圳金匯海的大團(tuán)隊：組織深圳金匯控股高管赴北京大學(xué)參加拓展訓(xùn)練,，培養(yǎng)金匯控股團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化,。

同時,，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機(jī)會,，讓他們有機(jī)會表現(xiàn)自己,，鍛煉自己。

四,、業(yè)績建設(shè)

在短短的一年里,，由于團(tuán)隊的協(xié)力合作，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。首先,，深圳金匯控股與玉山銀行《中國》有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了金匯控股控股集團(tuán)旗下的全資子公司的全權(quán)代理權(quán);其次,，對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后,，深圳金匯控股與海佛山金匯海簽署了合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作;同時,，截至報告時,，金匯控股正與美信金融等幾家公司進(jìn)行項目洽談中,。

深圳金匯海取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的，但金匯控股僅僅成立兩年,，顯性的問題比較明顯,，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團(tuán)隊共同努力,，開創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的成績。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇二

2017年上半年,，在xxxx工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司行政的大力支持下，以黨的十七屆五中全會和全總十五大精神為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，認(rèn)真落實我司工會年初工作計劃，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)為中心,，以兩個維護(hù)為基本工作目標(biāo),，結(jié)合實際，積極開展各項有利于構(gòu)建企業(yè)和諧勞動關(guān)系,、促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展工作,，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)民主管理,，落實各項制度,，認(rèn)真履行組織職能。

為實現(xiàn)工會廠務(wù)公開,，會務(wù)公開工作的新突破和新進(jìn)展,，我司工會進(jìn)一步明確了廠務(wù)公開工作的指導(dǎo)思想，規(guī)范和細(xì)化了《xxx工會委員崗位責(zé)任制》,、《xxxx工會會員代表大會制度》,、《xxxxx職工代表大會制度》及《xxxxx廠務(wù)公開制度》。上半年期間,，工會委員會以會員代表大會,、職工代表大會為載體,，以工會宣傳專欄,、多媒體宣傳欄、工會擴(kuò)大會議,、工會小組會議等多種平臺對企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),、降低成本目標(biāo)、工資福利調(diào)整,、工會工作計劃,、工會年度預(yù)算,、工會重大會議內(nèi)容及決議等進(jìn)行了全面的公開宣傳，自覺接受全體會員的監(jiān)督,，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體會員民主參與,、民主管理意識，促進(jìn)了我司工會會務(wù),、公務(wù)透明化,、公開化、公平化管理,。

二,、完善工會組織架構(gòu)，加強(qiáng)干部學(xué)習(xí),，提升工會工作水平,。

提高工會工作水平，完善工會組織架構(gòu),，一直是我司工會不斷推進(jìn)的工作目標(biāo),。2017年3月，我司工會認(rèn)真依照《工會法》,、《工會章程》及《基層組織選舉條例》等有關(guān)政策規(guī)定及流程,，有序的組織召開了xxxxx第三屆會員代表大會，會議通過了第二屆工會工作報告,、工作財務(wù)報告以及工會經(jīng)審工作報告等四項報告,。并通過xxx名會員代表以無記名投票產(chǎn)生了第三屆工會委員會，完善了我司工會組織架構(gòu),。

第三屆工會成立后,，按照xxx市總工會、xxx工會,、xxx工會工作要求,，積極組織工會干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)，第三屆工會主席及工會專職人員于5月通過市總工會專業(yè)培訓(xùn)和考試并取得了工會主席職業(yè)資格證書,。為了提升工會干部隊伍的工作能力,，我司工會上半年期間共組織了兩次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并邀請到市總工會基層組織部xxx部長前來我司授課,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我司工會干部增長了新知識,，開闊了視野，明確了在新形勢下工會應(yīng)做的工作和應(yīng)發(fā)揮的作用,。

三,、認(rèn)真貫徹兩個維護(hù)基本原則，落實職工勞動保護(hù)、作業(yè)環(huán)境改善工作,。

2017年,，是十二五規(guī)劃的起始之年，在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下,，和諧成為了企業(yè)發(fā)展的工作重心,，在xxxx工會的指導(dǎo)下，2017年4月,，我司工會認(rèn)真貫徹市總工會,、集團(tuán)工會關(guān)于《進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)工資集體協(xié)商工作指導(dǎo)意見》文件精神，落實我司2017年企業(yè)工資集體協(xié)商各項籌備工作,。在工資協(xié)商推進(jìn)過程中,，我司工會嚴(yán)格按照《廣州市企業(yè)工資集體協(xié)商實施辦法》、《合同法》,、《勞動法》等有關(guān)規(guī)定程序執(zhí)行,，通過四輪協(xié)商會議，雙方根據(jù)職工提出意見展開討論,，并根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況,、地區(qū)工資水平、物價消費指數(shù)等因素達(dá)成一致共識,。6月24日,，工會召開了第三屆職工代表大會以投票表決形式通過了《xxxx2017年工資集體協(xié)商協(xié)議草案》，6月29日,，職工首席代表工會xxx主席和資方首席代表xxx總經(jīng)理在雙方協(xié)商代表的.見證下簽署正式協(xié)議并提交至xx區(qū)社會勞動保障部門完成備案工作,。

安全高于一切是我司始終堅持的基本原則，深入開展安全生產(chǎn)活動,，加強(qiáng)職工勞動保護(hù)措施,，大力改善職工工作條件一直是公司和工會齊抓共管的重點。上半年期間,，我司工會積極與行政溝通,，拓寬員工與公司的交流渠道，上半年收到潛在危險改善提案1005件;改善提案737件;新老員工座談會2次;領(lǐng)導(dǎo)接待日13人次;構(gòu)建企業(yè)勞資和諧關(guān)系促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展座談會1次,，通過多種形式聽取職工對企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn),、技術(shù)革新、環(huán)境改善及勞動保護(hù)設(shè)施改善等意見和建議,，并按月定期組織工會勞動保護(hù)監(jiān)督委員會成員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境改善,、職工勞動保護(hù)檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋至行政,，并督促盡快落實解決,。

通過工會與行政積極溝通，上半年期間,，公司出資84166元用于勞動保護(hù)用具的購買,，并為一線現(xiàn)場購置了大功率空調(diào)4臺，加裝工業(yè)風(fēng)扇7臺,，增設(shè)特殊崗位移動式空調(diào)4臺,，通過這些改善有效的降低了高溫崗位溫度。另外,，根據(jù)職工提出的問題,，先后對制造一課、制造三課員工休息室進(jìn)行了環(huán)境改善并增加了飲水機(jī),，還對制造二課修補區(qū)冷風(fēng)口進(jìn)行了技術(shù)改造降低了修補作業(yè)區(qū)的溫度,，通過一系列的措施，職工的勞動保護(hù)及作業(yè)環(huán)境都得到了較明顯的改善,。

為了促進(jìn)我司職工安全生產(chǎn)意識的提高,，2017年6月公司、工會聯(lián)合開展了2017年安全知識競賽活動,，并結(jié)合公司屬于xxx行業(yè)特點,，開展了防泄漏演練、滅火演練,、員工受傷急救演練,、火災(zāi)緊急撤離演練等10余項安全演習(xí)活動，參與活動人數(shù)318人,，參與率100%,。在安全知識競賽答題環(huán)節(jié)中，9個工會小組全員參加,，參與覆蓋率達(dá)100%,。通過競賽搶答形式營造人人講安全、事事講安全,、時時進(jìn)行安全的氛圍,，使安全競賽活動深入人心。

四,、注重職工思想教育手段的多樣性,，用高尚的企業(yè)文化占領(lǐng)職工思想文化陣地。

開展健康有益,、生動活潑,，為群眾所喜聞樂見的活動，也是我司工會的一項重要工作,。2017年,，我司工會投入資金，積極組織，先后成立工會舞蹈隊,、籃球隊,、羽毛球隊等文體組織，并加強(qiáng)與上級工會,、地方黨工機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系,，努力為企業(yè)職工搭建展示平臺，創(chuàng)造綜合素質(zhì)提升機(jī)會,，1月,，公司工會應(yīng)邀參加了xxxx迎新春晚會，由工會會員自編自演的大型舞蹈《和諧中國》被評為xxxx春晚最佳節(jié)目稱號,，并組織企業(yè)員工參加了xxxx街道工團(tuán)委舉辦的包餃子過大年企業(yè)聯(lián)誼活動,，還送上了我司工會精彩的文藝節(jié)目。2月,，工會委員會肩負(fù)重任,，負(fù)責(zé)策劃2017年公司春節(jié)晚會整體推進(jìn)工作，并組織會員編排節(jié)目,。晚會當(dāng)天由公司總務(wù)部門和工會,、團(tuán)支部全程負(fù)責(zé)會場安保，現(xiàn)場安排,、主持陣容,、活動統(tǒng)籌以及人、音,、影,、光、效同步等重要工作,，在各部門的聯(lián)合協(xié)作下,，2017年xxxxx春節(jié)晚會取得了圓滿的成功。3月,，工會紅箭籃球隊參加了xxx區(qū)企業(yè)杯男子籃球賽,，并取得了優(yōu)秀球隊的好成績。5月,，工會還組織才藝青年參加了xxx區(qū)慶祝建黨90周年紅歌大賽,，通過出色的發(fā)揮，贏得了xxxx區(qū)委黨政領(lǐng)導(dǎo)的好評并榮獲優(yōu)秀節(jié)目獎,。

我司工會為了更好的服務(wù)于職工,，上半年工會積極協(xié)助公司開展員工生日旅游、三八節(jié)日旅游,，公司年度旅游等集體活動,，通過這一系列活動的開展,，不僅活躍了職工文化生活，同時把思想教育的內(nèi)容滲透,、融化在活動之中,，使職工受到感染、熏陶和教育,，起到了潤物細(xì)無聲的效果,。

五,、認(rèn)真開展女工工作,、落實女工專項勞動保護(hù)，為職工辦實事,、辦好事,，做職工的貼心人。

2017年4月,，在上級工會組織的重視和指導(dǎo)下,，xxxx工會第三屆女職委員會順利完成換屆工作，委員會設(shè)女職委主任一名,、女職委員兩名,，下設(shè)三個女工小組，女工會員137名,，占職工總數(shù)的42%,。

女職委成立后，以加強(qiáng)女工特殊權(quán)益保護(hù)為主線,，突出女工組織特色,，健全了女工勞動保護(hù)制度，有效的維護(hù)女職工特殊權(quán)益,。上半年工會做出專項預(yù)算6000元,，用于全額支付保費為公司全體女職工購買安康保險,。在簽訂企業(yè)集體勞動合同中專門設(shè)置了國家有關(guān)女職工勞動保護(hù)規(guī)定的章節(jié),，為切實保護(hù)女職工的健康,，每年在組織女職工定期婦檢的基礎(chǔ)上，還定期組織一次健康體檢,，幫助女職工隨時掌握自己的身體信息，發(fā)現(xiàn)健康隱患,，及時治療，保證身體健康,。2017年4月，工會還特意購買防輻射服發(fā)放給孕期女職工使用,，防止電腦、手機(jī)等輻射對胎兒造成傷害,。通過工作的扎實開展,，為公司女職工提供了堅強(qiáng)保障。

7月4日,，公司xxx因其xxxx患病需要手術(shù)治療，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)困難,，工會得知后,，迅速派員前往走訪了解情況，及時召開工會會議,，討論幫扶開展計劃,，由工會出面與社會保障部門聯(lián)系,，為xxx補辦醫(yī)療保險進(jìn)行相關(guān)咨詢，并在公司內(nèi)發(fā)出獻(xiàn)愛心倡議書,，組織全體會員為xxx家庭捐款，共籌得捐款12228.7元,，工會專項困難幫扶基金捐助1000元,，共計13228.7元,，由工會主席,、副主席將善款送到職工家中并轉(zhuǎn)達(dá)了公司全體職工對其家庭的關(guān)心和慰問,。

管好錢,，用好錢，把每一分錢都花在必要之處,，是我司工會的基本原則,，2017年春節(jié)、五一勞動節(jié),、端午節(jié)為全體職工共計發(fā)放節(jié)日慰問金78600元,，在六一節(jié)日工會還為有兒童的員工發(fā)放了節(jié)日慰問金共計16800元,。每當(dāng)有員工生病住院工會都會派員前往進(jìn)行慰問，通過工會真真切切的工作態(tài)度,，實實在在的工作作風(fēng),，讓員工感受到工會組織就是他們在異鄉(xiāng)的一個家,。

六、總結(jié)過去,，展望未來。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)工會制度建設(shè)，依法規(guī)范工會自身行為,，提高工會工作的規(guī)范化,。以公司經(jīng)營生產(chǎn)為大局,，提高工會組織圍繞大局工作和行動的自覺性和堅定性,，扎扎實實推進(jìn)工會工作,，不斷開創(chuàng)工作新局面,。

3,、把安全生產(chǎn)、職工勞動保護(hù)工作當(dāng)做一切工作中的重中之重,，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)勞動保護(hù),、安全生產(chǎn)制度建設(shè)，繃緊安全生產(chǎn)弦,，筑牢安全生產(chǎn)的第一道防線,，切實維護(hù)職工的生命安全和職業(yè)健康。

4,、有計劃有步驟的開展職工勞動技能競賽活動,，增強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)技能,，倡導(dǎo)企業(yè)共建共享,，發(fā)揮工會組織能力，積極開展技術(shù)創(chuàng)新,、節(jié)能降耗,、成本遞減等有利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展活動。

5,、認(rèn)真做好企業(yè)青年會員工作,，開展豐富多彩的文體活動,，豐富職工業(yè)余生活,，打造充滿活力的工會組織團(tuán)體,。

7,、關(guān)心職工生活，努力為職工辦實事,、好事,，深入一線職工群眾,，傾聽基層職工意見,，正確反映職工的意見和訴求。認(rèn)真維護(hù)好女職工的特殊權(quán)益,，做好女職工工作,。情系職工,，深入開展困難職工、患病職工,、退休職工的慰問工作,。

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企業(yè)年終總結(jié)報告篇三

回顧已經(jīng)過去的一年,，沙市混凝土項目籌備組在湖北大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，克服了征地困難,、人員緊張等諸多不利因素，不斷追求效率與強(qiáng)化細(xì)節(jié),，狠抓落實,，經(jīng)過全體人員的共同努力，沙市混凝土項目一步一個腳印,，提前完成了項目建設(shè)進(jìn)度,，并且在進(jìn)度只快不慢的情況下，仍然創(chuàng)造條件節(jié)省了建設(shè)成本,，同時絲毫不放松施工質(zhì)量與施工安全?？梢哉f，09年是青宏混凝土(沙市)有限公司圓滿的一年,，更是超越期望的一年。因此,，對本單位2014年整體業(yè)績評估等級建議為a級，自評分為8.7分,。

現(xiàn)將2014年工作總結(jié)如下：

一、克服征地困難,，提前完成項目建設(shè)進(jìn)度

指標(biāo)說明：項目進(jìn)度系衡量項目建設(shè)期的主要指標(biāo),，建議權(quán)重0.3,自評分為10分,。

實際完成情況：自09年6月沙市混凝土項目籌備組正式進(jìn)駐沙市市開始,，就充分估計到征地阻礙重重并詳細(xì)制定了項目推進(jìn)計劃。后經(jīng)8月份湖北大區(qū)會議決議,，正式將沙市混凝土項目建成投產(chǎn)目標(biāo)明確為2014年6月。

項目用地的征地工作于7月開始,，共涉及農(nóng)戶17戶，征地面積38.3畝,，其中爭議土地6.5畝。我籌備組先敦促政府對無爭議土地進(jìn)行丈量補償,，同時要求對有爭議土地先行了解情況，若爭議難以處理則先予不理,。至09年9月，土地平整工作展開,，由于部分爭議土地政府層面無法處理，我籌備組要求施工方先從已經(jīng)丈量的無爭議土地開始平整,，同時派專人協(xié)同施工方靈活處理有爭議的土地,。

戶,，處理爭議土地4.7畝。比同期開始征地的環(huán)宇混凝土項目提前了7個月完成征地工作,，為搶占沙市市場贏得了先機(jī),。

截止09年12月底，沙市混凝土項目攪拌樓已經(jīng)吊裝成形,，綜合樓一層封頂,，機(jī)修間封頂。按此進(jìn)度預(yù)計,，沙市混凝土項目可確保在2014年4月建成投產(chǎn)，比上級公司要求的目標(biāo)提前80天,。

二、嚴(yán)格控制預(yù)算,，節(jié)省投資成本

指標(biāo)說明：是否超預(yù)算也是項目建設(shè)的重要指標(biāo)，建議權(quán)重為0.2,自評分為8分,。

沙市混凝土項目一期投資預(yù)算為2763萬元,。為了嚴(yán)格控制預(yù)算,，我項目籌備組逐項細(xì)分每項投資,，并將各項投資所對應(yīng)的其它公司所花費用明列一旁，力求做到“每個分項比預(yù)算低,、同樣質(zhì)量比他人低”,。

在與工業(yè)區(qū)簽訂的土地購買協(xié)議中，我司同意自行平整土地,。經(jīng)過專業(yè)測量,，土石方工程將花費120萬元之巨。為了減少這部分開支,，項目籌備組反復(fù)與沙市市工業(yè)區(qū)管理委員會洽談，最終以項目建成投產(chǎn)后優(yōu)惠供應(yīng)商品混凝土幫助工業(yè)區(qū)進(jìn)行路網(wǎng)建設(shè)為條件,，促成沙市市財政撥款70萬元分?jǐn)偽翼椖康耐恋仄秸M用。

配電工程預(yù)算為40萬元,，兄弟公司的該項費用均在30萬元以上。我項目籌備組充分利用政府資源，運作將沙市市支持工業(yè)項目籌建的閑置500kva桿式變壓器裝配我司使用,，實際花費不到18萬元。

指標(biāo)說明：施工質(zhì)量與安全衡量項目建設(shè)的重要指標(biāo),，建議權(quán)重為0.2,自評分8分

在工程質(zhì)量方面，第一要求施工,、監(jiān)理單位健全質(zhì)量保證體系,，配備相應(yīng)的技術(shù)管理人員。在重大的施工關(guān)鍵節(jié)點要求相關(guān)施工,、監(jiān)理技術(shù)管理人員必須到現(xiàn)場，由我方人員進(jìn)行監(jiān)督,。

第二要求施工、監(jiān)理單位對進(jìn)場材料嚴(yán)格把關(guān),，檢查發(fā)現(xiàn)不合格的材料應(yīng)堅決清退出場，杜絕不合格材料用于工程中,。至目前為止,，經(jīng)監(jiān)理方檢查,，清退不符合要求材料3次,。

過程質(zhì)量控制。針對沙市市地質(zhì)特點,，我項目籌備組請專業(yè)人員對條形基礎(chǔ)下方進(jìn)行深5米，共計73個點的釬探,，確保了基礎(chǔ)萬無一失,。同時為了減少回力性裂縫,，要求施工方增加施工工序,，即在澆筑條形基礎(chǔ)前先鋪墊了50公分厚的砂層,。

在施工安全方面,，4次召集施工,、監(jiān)理人員共同排查安全隱患，重點強(qiáng)調(diào)了高處墜落及高空墜物的易發(fā)性,。經(jīng)過排查，消除安全隱患6處,，實現(xiàn)了全年施工無安全事故。

四,、拓寬招聘渠道，順利完成人才儲備

指標(biāo)說明：團(tuán)隊組建是項目成功運營的關(guān)鍵,，建議權(quán)重為0.2,自評分8分。

沙市混凝土項目籌建伊始,，籌備人員僅有兩名,。由于大區(qū)混凝土人才緊缺,，上級領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)不再支援人手。而沙市于2014年成立地級市,，城市知名度小,，對高端人才的吸引力明顯不足,，招聘核心人員存在實際困難。

為了尋求有經(jīng)驗的混凝土人才,，項目籌備組多方了解招聘渠道,，最終選擇在兩個混凝土專業(yè)網(wǎng)站及湖北人才網(wǎng)發(fā)布了招聘信息,。同時主動出擊,，對在專業(yè)網(wǎng)站上查找到的人才整理成冊，并逐個去電邀請,。經(jīng)過認(rèn)真挑選,，共計主動聯(lián)系了22名專業(yè)人才,，招聘到混凝土專業(yè)人才4名，招聘成功率為18%,。

另外通過內(nèi)部調(diào)配,，參加招聘會等形式,，至12月底，沙市項目人員到位13名,，順利完成了基礎(chǔ)人才儲備。

五,、最短時間完成相關(guān)權(quán)證辦理

指標(biāo)說明：權(quán)證辦理時間長短直接影響項目進(jìn)度,，建議權(quán)重0.1,自評分為9分,。

沙市混凝土項目從進(jìn)駐到完成公司注冊前后50天，最短時間先后完成了環(huán)評審核,、選址審核,、土地預(yù)審、發(fā)改委核準(zhǔn),、商務(wù)局審批、核發(fā)營業(yè)執(zhí)照等注冊手續(xù),。

本年度工作的主要不足及建議分析如下：

一、問題描述：項目建設(shè)手續(xù)不齊全，辦理綜合樓工程規(guī)劃許可證存在困難,。

原因分析：辦理工程規(guī)劃許可證的須提供國有土地所有證，雖然我項目土地指標(biāo)已經(jīng)落實但因為沙市市國土局還沒有完成土地招拍掛手續(xù),，暫時無法辦理土地證。

解決措施：向市政府申請,，以承諾時間內(nèi)辦好國有土地所有證要求沙市市規(guī)劃與建設(shè)委員會先予辦理工程規(guī)劃許可證。已得到回復(fù)同意按此辦理,，目前正在辦理綜合樓工程規(guī)劃許可證。

二,、問題描述：工業(yè)區(qū)管理委員會沒有按承諾修建進(jìn)廠道路。原因分析：工業(yè)區(qū)管理委員會資金不足,。

解決措施：擬暫扣應(yīng)付工業(yè)區(qū)的土地平整款項25萬元，用作修路所用,，不足部分?jǐn)M跟沙市市政府協(xié)商，我司先行墊資,，公司產(chǎn)生稅收后用稅后扶持的形式予以返還。

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企業(yè)年終總結(jié)報告篇四

xx年對于xxx而言是一個沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年。

在xx年度,，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo),，抓機(jī)遇、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面的工作都取得了一定的成績。

在過去的一年里,，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實創(chuàng)新，始終堅持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念,，同心同德、真抓實干,，切實完成了設(shè)計院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo),。

下面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)匯報,。

一,、狠抓生產(chǎn),，經(jīng)營業(yè)績不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計之精品”的經(jīng)營目標(biāo),，堅持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，繼續(xù)堅持科學(xué)發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要務(wù),。

一年來,，公司在工程設(shè)計與施工、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績，主要有(詳細(xì)見附表)：

施工圖設(shè)計;

施工圖設(shè)計;

施工圖設(shè)計.

二、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。

公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策,，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理。

xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際,，對管理制度進(jìn)行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》,，內(nèi)容涉及人事,、財務(wù),、薪金、獎懲,、采購,、報銷,、質(zhì)量追究,、內(nèi)部控制等21項，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道，管理水平不斷提高,，同時也有效促進(jìn)了勞動生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三,、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來,，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。

采取公司外派深造、個人主動學(xué)習(xí),、聘請專家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，同時保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上,，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí)，同時對于專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視,。

內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識,、專業(yè)基礎(chǔ)知識,、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等，對于成績突出者給予一定的獎勵,，并由公司報銷相應(yīng)費用。

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升。

xx年,，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次,。

目前公司正在開展“創(chuàng)新標(biāo)兵,、技術(shù)能手和科研小組活動”，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎勵,，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進(jìn),，鞭策了后進(jìn),，員工的集體榮譽感得到了加強(qiáng),，同時,，朗青的形象也得到了弘揚,，各項工作都得到了促進(jìn)。

四,、注重企業(yè)文化建設(shè),，推動朗青健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

xx年,，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動，工會利用雙休日,、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊,、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。

通過這些員工喜聞樂見的活動形式,，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調(diào)動了員工工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題,。

其一,，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強(qiáng),，缺乏進(jìn)取精神和競爭意識;其二，由于公司成立時間短,，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步,。

本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標(biāo),。

現(xiàn)將有關(guān)2015年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年1月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。

通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。

在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。

為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。

在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點進(jìn)行分析,，對項目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障,。

通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進(jìn)度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況,，對20xx年的天氣進(jìn)行了預(yù)測,，同時將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施,。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。

俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的施工階段,，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈。

在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。

自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。

在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三,、完成20xx年目標(biāo)計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他,，項目管理就無從談起,，合同是項目管理的依據(jù),。

熟悉合同,。

并對合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究，對合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強(qiáng)烈的合同意識。

在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的,。

一方面，項目管理人員不以勢壓人,，逼迫承包商接受合同外的'條件;另一方面,，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設(shè)陷阱。

當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時,，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟(jì)問題要有充分估計,。

2、質(zhì)量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn),。

著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

工程材料的質(zhì)量控制,。

檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴(yán)格對材料的采購訂貨、材料的進(jìn)場和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制,。

監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細(xì)則的審查,。

業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。

監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。

經(jīng)常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

特別強(qiáng)調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究,。

3,、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進(jìn)度、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。

制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

4,、加強(qiáng)全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認(rèn)為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關(guān)系并不是很大,。

其實項目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單,。

所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工,，但收獲也不少。

特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,。

總結(jié)過去，展望未來,，20xx年工作多,，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。

新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗、按期,、安全、文明地建好該項工程,，是作為土建工程師該思考的課題。

在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵,，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇五

在過去的一年里,，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠,、團(tuán)結(jié)、求實,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，大力倡導(dǎo)“精、細(xì),、實,、高,、新”的管理理念，同心同德,、真抓實干,，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，各項主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平,。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值x萬元,，比上年同期增長x%;完成銷售收入x萬元，比上年同期增%;利稅突破x萬元,，比上年同期增長x%;工業(yè)增加值x萬元,，比上年同期增長x%。員工年均收入為x元,，與上年同期相比增加x%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,，全部予以落實。完成上述指標(biāo),，我們主要做了以下工作。

一,、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展

安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,，我們做到人員落實，制度落實,，機(jī)構(gòu)落實，責(zé)任落實,，經(jīng)費落實。堅持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,，及時發(fā)現(xiàn),、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強(qiáng)員工安全、消防知識培訓(xùn),，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí),，提高員工們的安全意識;堅持每周五,、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患,，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等,，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故,。

二、整合“兩大體系”,，提升企業(yè)形象

“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”,，這句話深植于每個員工心中,。年，公司堅持“依靠科技進(jìn)步,，走綠色經(jīng)營之路,，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè),，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想,。公司從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》,，并于七月份發(fā)布實施,，通過一段時間的運行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核,，對查出的18個不符合項和30個觀察項進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象,。

三、堅持技改不停步,，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益

為了降低能源消耗,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運行,，公司堅持技改不停步,，向技改要效益。年公司共投資600余萬元,，運用新技術(shù),、新設(shè)備、新材料,、新工藝分別對一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng),、尿素合成塔,、循環(huán)機(jī)等8個項目進(jìn)行技術(shù)改造,，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的,，保證了生產(chǎn)長周期安全運行,。通過技改后,，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元,，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸,。通過技改，降耗,、增產(chǎn)效果十分明顯,，年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄,。

四、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，夯實發(fā)展基矗

(1)節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階

年，公司面對生產(chǎn)原,、燃,、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本,，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點,。并從節(jié)約一滴油,、一方氣、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理,，精心操作,，減少跑,、冒、滴,、漏,。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴(yán)格按照體系要求,，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查,，決不讓不合格品流入市場，經(jīng)過一年的努力,，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,，合格品率為100%,。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇六

今年以來，我____場堅持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，深入落實科學(xué)發(fā)展觀,，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實基礎(chǔ),，細(xì)化責(zé)任,，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理,，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系,，以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),，不斷提高企業(yè)本質(zhì)化安全水平,，截止目前,，我____場未發(fā)生一起輕傷事故，開創(chuàng)了安全生產(chǎn)工作的新局面,，為構(gòu)建和諧社會,、打造平安社會,，作出了積極的貢獻(xiàn)。

我們的工作措施是：

一,、建立考核機(jī)制，落實安全責(zé)任

我們把安全工作切實擺在各項工作的首位,，與各架子隊層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，各部門,，架子隊“一把手”是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，安全獎懲等的兌現(xiàn)和發(fā)放都與安全責(zé)任人考核結(jié)果掛勾,，實行“一票否決”，凡安全工作不到位的部門和個人,，一律不得參加評先。增加了安全運行獎,，加大了對安全目標(biāo)、安全事故,、“三違”現(xiàn)象的考核力度;加大了對事故隊主要領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、安全員的考核力度;加大了對違規(guī)違章的治理力度,，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場開取“違規(guī)單”制度,。同時，對工作責(zé)任心強(qiáng),，發(fā)現(xiàn)較大事故隱患，避免事故發(fā)生的有功人員,，給予一次性獎勵50——100元,，鼓勵職工提合理化建議，舉報險肇事故和違規(guī)行為,，凡對強(qiáng)化安全管理,，預(yù)防事故發(fā)生有積極作用的職工給予適當(dāng)一次性獎勵。并推行人性化安全管理模式,，提出了“每位職工都是安全第一責(zé)任人”的管理新理念，把安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任落實到部門,、班組,、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工,，形成了“__場統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、單位全面負(fù)責(zé),、職工廣泛參與”的共同責(zé)任網(wǎng)絡(luò);做到了領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化，任務(wù)細(xì)化,，措施硬化，工作深化,，促進(jìn)了各級安全生產(chǎn)責(zé)任的落實。

二,、完善安全管理制度體系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理

分析近期其他兄弟單位事故原因,、教訓(xùn)，對現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理,、評審、依據(jù)新的法律法規(guī),，進(jìn)一步細(xì)化了安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度,，重新制訂完善了《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《安全生產(chǎn)獎懲制度》等文件制度,，形成了完整,、規(guī)范,、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章制度體系,，實現(xiàn)了全面依法管理,。

三、深化全員安全評價,，注重安全教育培訓(xùn)

我們不斷創(chuàng)新豐富安全評價的方法和內(nèi)容,，建立了全員、全方位,、全過程的科學(xué)評價機(jī)制,，把基礎(chǔ)管理、作業(yè)現(xiàn)嘗體系運行,、安全文化建設(shè)、教育培訓(xùn),、創(chuàng)新管理,、危險源辨識、雙確認(rèn)等作為安全評價的內(nèi)容,，預(yù)知預(yù)控，提高了安全評價的系統(tǒng)性和有效性,，使全體職工的自主參與程度,，安全管理水平得到了明顯提升,。我們注重抓教育培訓(xùn),，加大對各部門負(fù)責(zé)人,、安全管理人員、從業(yè)人員,、特種作業(yè)人員的安全管理知識,、安全操作規(guī)程,、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓(xùn)教育,，努力提高各類人員的安全素質(zhì),。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業(yè)技能鑒定,、青工文化教育,、法律法規(guī)普及、安全知識學(xué)習(xí),、安全技能教育等一系列培訓(xùn)工作,，培訓(xùn)率達(dá)98%,。還通過組織“每周一題”、規(guī)程考試,、技能大賽,、為廣大職工開辟了學(xué)知識、長技能的渠道。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓(xùn),，提高了領(lǐng)導(dǎo)者的安全責(zé)任意識，專業(yè)人員的安全管理水平,，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì),。

四、推進(jìn)專業(yè)管理力度,，狠抓隱患排查治理

從系統(tǒng)安全,、本質(zhì)化安全入手，我們大力加強(qiáng)專業(yè)管理,，嚴(yán)格監(jiān)督檢查,，落實管理責(zé)任,，重點對我__場的電器,、機(jī)械設(shè)備、皮帶機(jī),、放射源、壓力容器,、工藝等方面組織專業(yè)人員進(jìn)行檢查。尤其是龍門吊、提梁機(jī),、壓力容器等關(guān)鍵設(shè)備做到了班班點檢,、次次試吊,、嚴(yán)格確認(rèn),。對查出的隱患以“隱患整改通知書”的形式及時通知相關(guān)單位進(jìn)行整改,，并跟蹤隱患整改落實情況。各隊組織班組開展好安全自查工作,，對所查隱患及時整改,。__場專業(yè)人員各負(fù)其責(zé)，對各部門專業(yè)管理進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo),、檢查和考核,，做到了“雙基”管理基礎(chǔ)扎實;專業(yè)管理支撐有力;綜合監(jiān)管保障有為,，為安全生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的專業(yè)保證,。針對我__場生產(chǎn)經(jīng)營活動實際，我們對照適用的法律法規(guī)和規(guī)程標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真,、細(xì)致,、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場,，不留盲區(qū),、死角,、治理不留后患，各單位共排查治理隱患60多起,，做到了責(zé)任、措施,、資金,、時限和預(yù)案“五落實”。

五,、抓好班組日常管理,、把握四個關(guān)鍵,，開展各種活動

班組是安全生產(chǎn)最基層的單位,，我們結(jié)合工作實際，從孝從細(xì),、從實抓起，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能,，著力提高每名職工的安全自我保護(hù)意識和能力,，做好班組安全工作日常管理,，抓好了四個關(guān)鍵：一是抓好關(guān)鍵時間二是抓好關(guān)鍵部位(__場重大危險源)的安全，把這些關(guān)鍵部位時刻處在監(jiān)控狀態(tài),，在控狀態(tài),。三是抓好關(guān)鍵作業(yè)(特種作業(yè)、檢修作業(yè),、改造作業(yè)、臨時作業(yè)及受限空間作業(yè))的安全,。四是抓好關(guān)鍵人員的安全。對關(guān)鍵人員重點監(jiān)護(hù),，重點管理，重點培訓(xùn),、重點教育。把好進(jìn)人入口關(guān)和上崗入口關(guān),，在提高職工安全技能上下功夫，不勝任崗位要求的堅決不準(zhǔn)上崗,。并根據(jù)各時期安全生產(chǎn)特點和上級要求，扎實開展“安全演講”,、“百日安全”“安全五要素”,、安全觀摩會,、一法三卡”,、等形式多樣的安全生產(chǎn)活動。注重實效,，全員參與，確保了安全活動既扎扎實實,，又富有成效,。

六、加強(qiáng)檢修安全組織,，嚴(yán)格外來施工隊的安全管理

我們牢固樹立“生命優(yōu)先,、不安全不工作,、不安全不操作”的新理念，貫徹我__場檢修安全管理規(guī)定,，嚴(yán)格落實安全確認(rèn)制,，實現(xiàn)風(fēng)險受控,。在檢查和臨時性工作中,，必須指定總負(fù)責(zé)或總協(xié)調(diào)人,，安全負(fù)責(zé)人,，單項安全監(jiān)護(hù)人,。按照“誰主管,、誰負(fù)責(zé)，誰檢修,、誰負(fù)責(zé)”的原則，實行安全許可,、確認(rèn)制度,，實行工作票,、責(zé)任人簽字制度(開工前首先辦理開工單,，其次在現(xiàn)場召開開工預(yù)備會)，實行聯(lián)?；ケ：捅O(jiān)護(hù)制度。所有檢修和臨時性工作必須落實“五同時”,，事事安全確認(rèn)，處處落實責(zé)任,，確保檢修和臨時作業(yè)安全,。進(jìn)一步明確外協(xié)單位的安全生產(chǎn)責(zé)任和義務(wù),，簽定安全責(zé)任書,，交納安全抵押金,。并加強(qiáng)對外協(xié)單位的安全管理，落實安全教育,，督促外協(xié)單位對所用員工進(jìn)行安全考試,，做好備案，嚴(yán)格持證上崗,。確保了外來施工隊伍的安全監(jiān)管工作“有人管,、有法管,、管得注管得好”,。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇七

不知不覺中，舊的一年悄然離去,，迎來嶄新而充滿希望的2021年,，回首即將走完的2020年,，正如我的星座運勢一樣，對我而言,，是一個思考,、反省，嘗新求變之年,。

我一直在思考,，思考著怎樣把工作做得盡善盡美,，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識,。自從20_

年x月x日正式加入_

工藝方面，我還將并且十分愿意認(rèn)真學(xué)習(xí),、深入了解,，爭取完全掌握油廠運行的整套模式,，將來做維持工廠正常運行的“小助手”;土建施工方面，我很樂意跑工地向?qū)＜覀冋埥谈黝惤ㄖR,。引孔、壓樁,、支模板,、鋪墊層,、挖承臺……就像是看一部_播出的《_

x》大型紀(jì)錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實地學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，同時增進(jìn)我對工廠的感情。在我的心中,，_

年孕育，并將在20_

我時常反省，反省自己工作中的不足,，進(jìn)一步認(rèn)識自己，揚長避短,，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn),。首先要更加注重細(xì)節(jié),，下班前寫好施工日志，收拾好桌面,，從容的結(jié)束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細(xì)化工作時間,，科學(xué)合理的安排好每一項工作,，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強(qiáng)體育鍛煉，保持充沛的精力,，繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應(yīng)今后長時間進(jìn)駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境,。

我十分滿意屬于我的_,，同時憧憬著_

的到來!

企業(yè)年終總結(jié)報告篇八

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間,，歷史即將掀開新的一頁，來到龍洋公司快3年了,，在龍洋也算一名老員工,，作為公司的一名老員工,。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,，及拼搏向上的精神,，在這三年里我學(xué)會到了很多同時也懂了很多,，從一個什么也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍,，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺,，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助,，正因為有了你們的幫助，補沖我的不足,，我才能夠一點點的的進(jìn)步,，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況,，做一下總結(jié),。

今年4月份來到公司我全年銷售了35臺,，而年我銷售了84臺車。年我自己給自己制定的目標(biāo)是100臺,，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下,，我完成了，并超額完成了我所定的目標(biāo),，取的了121臺的好成績,。年我還要有新的目標(biāo)和新的突破,，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情,，我對自己有信心，對我們整個整體有信心,，我相信只要努力,，只要付出就一定會成功，加油,。

銷售部是企業(yè)的一個門面,，一個窗口,，我們的一言一行都代表我門的企業(yè),，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問,，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài),，說出他的不足之處，要做到人有我有,，人有我優(yōu),，經(jīng)過這幾年的磨練,，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高,，回顧過去忙碌的工作,，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶,，到最后的成交，都對自己是一種磨練,。

同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看,，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰,，也有遺憾,，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了,，說到這里我想多說幾句,，我們在平時工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當(dāng)成一個生疏人,，或者是一個普通的客戶,，當(dāng)作朋友,，親人,，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任,，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗,，記得偉大的喬基拉德說過,，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認(rèn)為是很有道理的,。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。

總之銷售部是一個不段成長的部門,，我喜歡在這個崗位工作,，同時也是也個鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長,，它讓我一個涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作,，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢，但是沒有其他人的協(xié)助,，評一人之力是什么也做不了的,，所以我們要體現(xiàn)團(tuán)隊精神，因為我們龍洋公司是一個整體,，一個大家庭，龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣,，團(tuán)結(jié)合作，我也在工作中學(xué)到了許多專業(yè)知識,，和做人道理,。

所以無論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美,。

盡管有時也很累,，但也體驗到苦中有樂,，累中得到的是收獲,，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅持的基礎(chǔ),。我也深知，工作中自己還有很多的不足,，例如：業(yè)務(wù)知識上,，還沒有達(dá)到精益求精的要求，工作有時過急過亂,，缺乏深入細(xì)致工作等,，我要在以后工作中努力克服不足,，改正缺點，加強(qiáng)鍛煉,，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻(xiàn),。

企業(yè)年終總結(jié)報告范文二

20__年就快結(jié)束，回首年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí),，努力工作，圓滿完成任務(wù),。

(一)在20__年里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,，天花修補,，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

二、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點,，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)20__年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度,。20__年下半年,，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度,，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督,、管理、維修和使用維護(hù),。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下,，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三,、主要經(jīng)驗和收獲。

在安防工作這兩年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則落實制度,，認(rèn)真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用,。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題,，要與員工進(jìn)行思想交流,。

四、加強(qiáng)檢查,，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己,。

(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

五,、要定期召開工作會議,。

兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策,。

六、存在的不足,。

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

(二)本部有個別員工,，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自已為是，公司的制度公開不遵守,，在同事之間挑撥是非,，嘲諷,，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

(三)宿舍偷盜事件的發(fā)生,，雖然我們做了不少工作，門窗加固,，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,，但這還不能解決根本問題,，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生,。

七,、下步的打算。

針對年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系,。

(二)加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與員工進(jìn)行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，__公司的明天更美好!

企業(yè)年終總結(jié)報告篇九

2021年，我從學(xué)校畢業(yè)走向工作崗位,，成為___公司建筑工程公司的一名普通員工,。我所從事的主要是關(guān)于企業(yè)法律問題的工作,，由于法律工作是專業(yè)性極強(qiáng)的工作，司法的實質(zhì)就是將法律理論運用于具體的社會實踐,，因而扎實的法學(xué)理論知識是成為一名合格的企業(yè)法律工作者的重要前提,。只有在工作中不斷地加強(qiáng)法學(xué)理論學(xué)習(xí),，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎(chǔ),。

一,、不斷學(xué)習(xí)提升自己

鑒于公司的企業(yè)性質(zhì),，平時涉及最多的就是《建筑法》,、《招投標(biāo)法》和《合同法》,，我利用工作之外的時間,，更著重進(jìn)行了強(qiáng)化學(xué)習(xí),，并且靈活運用在工作中,。從事企業(yè)法律工作者，還要經(jīng)常性的和社會打交道;與各種各樣的人交往,，從某種程度上,，可以決定一個人工作的成功和失敗,。因而,，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各方面的社會知識,，才能豐富自己的，拓展自己的視野，促進(jìn)自己工作的順利開展,。在公司各級組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷下,，我的業(yè)務(wù)技能顯著提高,，理論素養(yǎng)不斷提升,，通過不懈努力,，取得了公司、省公司多項榮譽,。

二、理論與實踐結(jié)合

通過這幾年的工作實踐,，我深深體會到企業(yè)中的每一個崗位都很重要,，它就像一臺機(jī)器中的每個螺絲，只有將每一個螺絲擰緊,，這臺機(jī)器才能穩(wěn)定,、快速的運轉(zhuǎn),。企業(yè)的發(fā)展是每個崗位上的每個職工辛勤努力的結(jié)果勵志網(wǎng)/,，所以無論在什么時候,，努力干好自己的本職工作,，是頭等重要的，我愿意為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。這讓我想起一句名言：“不積跬步,，無以致千里;不積小流,，無以成江海?！?/p>

公司的發(fā)展與成長是我們的幸福,，我們的提高要以公司成長為依托，我們的提高是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。我們更應(yīng)該珍惜工作本身帶給自己的機(jī)遇,。艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我的才能,，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,，與領(lǐng)導(dǎo)的交流能訓(xùn)練我的品性。公司是我們成長中的另一所學(xué)校,，工作能夠豐富我們的經(jīng)驗，增長我們的智慧,，在工作中獲得技能與經(jīng)驗,。為公司的發(fā)展作出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)將近一年了。我曾無數(shù)次的為自己能成為公司的一員而感到幸運，也曾為自己能為公司的建設(shè)盡一份薄力而感到愉快!我覺得,，公司和職工是一個共生體,，公司的成長，要依靠職工的努力來實現(xiàn),，每一位員工要帶著強(qiáng)烈的責(zé)任心去關(guān)心公司的發(fā)展，自覺地把個人的命運與公司的發(fā)展融為一體,，盡職盡責(zé)地做好本職工作,。公司是個人才華施展的天地,，是個人理想實現(xiàn)的平臺,。人人努力工作，公司才能發(fā)展的好,，個人才會有發(fā)展的空間和豐厚的回報,。

企業(yè)年終總結(jié)報告篇十

一、本年度工作總結(jié),。

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對小挖市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：對于挖掘機(jī)市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶和領(lǐng)導(dǎo),，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，自己還要進(jìn)一步學(xué)習(xí),。

二,、部門工作總結(jié),。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過自己的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題,。下面是公司20__年總的銷售情況：

1、從上面的銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。挖機(jī)產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2,、客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場是今年2月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有10個,，加上沒有記錄的概括為3個，十個月份總體計算自己拜訪的客戶量很少,。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3,、溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，感覺自己的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三、市場分析。

現(xiàn)在挖機(jī)市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)自己去銷售,。在臨河區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在臨河開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)縣上,，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點。外界因素減少了,，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

四,、20__年工作計劃,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高自己的主人翁意識,。

2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能發(fā)表出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

3,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，出行不方便無交通工具的情況,，使計劃行程被延誤,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)到身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。