報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。通過(guò)報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問(wèn)題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

外貿(mào)述職報(bào)告篇一

在xx外貿(mào)企業(yè)全部員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時(shí)候,，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的.時(shí)候,。因?yàn)榛厥走@一年的工作，我們會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自已的收獲,，都沒(méi)有碌碌無(wú)為,、荒度時(shí)間,。盡管職位分工不同,，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，現(xiàn)將今年我在xx外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)出納的工作做如下述職報(bào)告：

今年我在財(cái)務(wù)部從事出納工作,，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付，票據(jù)印章管理,，開(kāi)具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù),，剛剛開(kāi)始工作時(shí)我簡(jiǎn)單的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單,，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票，填填支票,，跑跑銀行等事務(wù)性工作,，但是當(dāng)我真正投入工作,，我才知道我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的,，出納工作不僅責(zé)任重大,，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)問(wèn)題,，需要理論與實(shí)踐相結(jié)合才能掌握。

在平時(shí)的工作中我能?chē)?yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，做到日清月結(jié),，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理，根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),，堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù),，不符要求的一律不付款，嚴(yán)格保管有關(guān)印章,，空白支票,，空白收據(jù),，庫(kù)存現(xiàn)金的完整及安全，及時(shí)掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票,，月末關(guān)帳后盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì),，并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證，每月及時(shí)傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù),，配合會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸?，?yán)格控制專(zhuān)款專(zhuān)用和銀行帳戶的使用,。

1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽等,；

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠,、不透；

3,、本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),。

以上是我今年工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程,，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)安全意識(shí)，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,，做好自己的本職工作,，和公司全體員工一起共同發(fā)展,，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓,。

外貿(mào)述職報(bào)告篇二

首先,，作為一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權(quán),，這是你職責(zé)執(zhí)行的一個(gè)保證。而授權(quán)范圍多大,，那么你權(quán)力就有多大,，那么責(zé)任就有多大?，F(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營(yíng)家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人,，一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個(gè)空架子,。但是作為一個(gè)正常企業(yè)，一個(gè)經(jīng)理需要做的事情如下：

首先作為經(jīng)理,，你無(wú)論是在業(yè)務(wù)的熟知程度上,，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強(qiáng)。

一般做經(jīng)理的人,，要么他的業(yè)務(wù)很厲害,，要么他在這個(gè)領(lǐng)域干了很久,。對(duì)所有流程還是產(chǎn)品都有一個(gè)很清晰的定位和認(rèn)識(shí)。所以你首先要在技能上掌握有一技之長(zhǎng),，那么老板對(duì)你有所依賴,，你手下的員工也可以從你這里學(xué)習(xí)到該學(xué)習(xí)的東西，或者是你有東西去教你員工,，如果你手下的員工問(wèn)你什么問(wèn)題,，你都不知道或者請(qǐng)示老板，那么你的權(quán)力會(huì)被架空,，而且會(huì)失去威信,。

對(duì)于個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)問(wèn)題。一般因人而異,，對(duì)于對(duì)待下屬需要一視同仁,，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良,，產(chǎn)生分歧和小團(tuán)派,。無(wú)論出現(xiàn)什么情況或者是狀況，不要去和下屬爭(zhēng)論,，如果你和他爭(zhēng)，他認(rèn)為你是在利用權(quán)力壓他,。要做到處事不驚,，心平氣和。即使別人做的不好,，也要用暖語(yǔ)多于冷語(yǔ),。

首先一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)swot分析原理,，對(duì)自身產(chǎn)品,，公司實(shí)力認(rèn)識(shí)。找到自己的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí),，找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。

所需要進(jìn)去的市場(chǎng),，對(duì)此市場(chǎng)貿(mào)易方式的了解,。風(fēng)俗習(xí)慣的了解，進(jìn)出口貿(mào)易壁壘的了解,。需要組織哪些資源去做這個(gè)市場(chǎng),，詳細(xì)的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。

業(yè)務(wù)是考核一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的最終標(biāo)準(zhǔn),，而團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無(wú)形財(cái)富,。

努力激勵(lì)和大家一起同舟共濟(jì),。在狀況低迷的時(shí)候，經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣,，用自己的業(yè)績(jī)?nèi)ス膭?lì)大家,。同時(shí)也要給予大家足夠的人文關(guān)懷。

對(duì)待上司老板需要有足夠的擔(dān)當(dāng)責(zé)任,。

安排好詳細(xì)的分工,，單證，操作,，業(yè)務(wù),。規(guī)定好流程，明確好各自的責(zé)任,。

這樣避免辦事效率拖拉,，出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉。

對(duì)有能力的人,，給他權(quán)力讓他放手去做,。

對(duì)于需要學(xué)習(xí)的人，安排他事情做,。

而自己只要把握好主體方向,，對(duì)于部門(mén)的進(jìn)展和狀況，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),，這樣會(huì)了解你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài),，上級(jí)或者老板會(huì)比較放心。做好年度計(jì)劃,；根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,，與老板商量制定。

目標(biāo)去努力,。同時(shí)做好詳細(xì)的跟進(jìn)和監(jiān)督,。計(jì)劃不要隨便變動(dòng)，這樣會(huì)打亂你的工作思路和進(jìn)展,，一個(gè)季度超額或者是未完成的計(jì)劃不要疊加到下一個(gè)季度上去,。這樣不利于統(tǒng)計(jì)和分析原因。

外貿(mào)述職報(bào)告篇三

領(lǐng)導(dǎo)

總結(jié)

目前,，全縣共有27家企業(yè)在我局辦理了備案登記手續(xù)，其中今年新備案企業(yè)4家,，已取得自營(yíng)進(jìn)出口資格的企業(yè)為20家,，今年6家企業(yè)有出口業(yè)績(jī),。全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計(jì)完成1750萬(wàn)美元（海關(guān)統(tǒng)計(jì)口徑，下同）,，同比增長(zhǎng)4.35%,，是全市3個(gè)同比有增長(zhǎng)的單位之一，總量在全市6個(gè)縣,、市,、區(qū)排名中排第4位。加工貿(mào)易總額預(yù)計(jì)完成1430萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)7.7%,，總量在全市排名第一，完成情況全市第二,，在全省20個(gè)重點(diǎn)（試點(diǎn)）縣排名中位列第9位,。

1,、組織企業(yè)參加境外和國(guó)際性的大型展覽會(huì),。湘源皇視參加了

第113屆

2013

中國(guó)第二屆

2,、增強(qiáng)出口企業(yè)品牌意識(shí)，推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證工作,。一是重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)友集團(tuán)的“好運(yùn)來(lái)”品牌在菲律賓、老撾,、印尼,、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)，為我縣自主品牌出口做基礎(chǔ)工作,。二是動(dòng)員企業(yè)做好質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，為企業(yè)產(chǎn)品出口獲得“通行證”。今年有海人科技,、威嘉生物,、億星電器等企業(yè)通過(guò)了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3,、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。今年我股室共組織企業(yè)申報(bào)各類(lèi)項(xiàng)目16個(gè),，申報(bào)項(xiàng)目資金430.6萬(wàn)元,，可望為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金150萬(wàn)元,，其中目前已到位38萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展,。

5、積極做好局

黨

未來(lái)一年,，我們將圍繞局

黨

20xx

2,、積極應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式。一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、自主品牌,、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整,、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。二是加大政策扶持力度,。充分利用國(guó)家商務(wù)政策，積極向省廳申報(bào)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取對(duì)有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)給予資金支持,。三是組織企業(yè)參加各類(lèi)市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng)。

3、利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成果,，擴(kuò)大加工貿(mào)易,。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)，主動(dòng)服務(wù),，幫助和培育轉(zhuǎn)移來(lái)的企業(yè)積極開(kāi)展加工貿(mào)易,，使加工貿(mào)易在增量上有大的突破。力推榮誠(chéng)鞋業(yè)開(kāi)展加工貿(mào)易業(yè)務(wù),。

外貿(mào)述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

在我們公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，這一年來(lái)我也是通過(guò)自己的努力,，同事們的幫助,，領(lǐng)導(dǎo)的支持，才讓我能很好的完成了工作的任務(wù),，在此我也是要對(duì)我過(guò)去一年業(yè)務(wù)來(lái)做下述職匯報(bào),。

做外貿(mào)，國(guó)際的環(huán)境很多時(shí)候影響是非常大的,，一些匯率的改變,，一個(gè)地方政策的調(diào)整，可能一整年的外貿(mào)工作都很難做下來(lái),，但是做好了很多事情也是有很大的收獲,，這一年來(lái)，外貿(mào)的環(huán)境并不是如何的好,，但是我還是克服困難,，接受客人的詢盤(pán)，找到合作的伙伴,，盡可能的把我們公司的業(yè)務(wù)去做好,，而且我也是知道，專(zhuān)業(yè)的態(tài)度是可以得到客戶信任,，并且有效的溝通也是可以縮短談判的時(shí)間,，讓客戶盡快的下單，我也是努力的去做,，這一年來(lái)我也是審核了很多份信用證，根據(jù)公司的要求和客戶談判,，盡可能的把生意拿到手里,，多去開(kāi)發(fā)客戶，讓更多的客戶知道我們公司,，來(lái)了解我們的產(chǎn)品,，而且?guī)讉€(gè)大型的產(chǎn)品展覽會(huì)，我也是跟隨主管去到參加，讓別的地方客戶知道我們的產(chǎn)品,，愿意來(lái)和我們做生意,，一起來(lái)把業(yè)務(wù)拿下。

業(yè)務(wù)上的困難解決,，和客戶的談判,，很多時(shí)候并不是那么的順利，而且匯率有時(shí)候變化也是讓人意想不到的,，還有原材料的漲價(jià)等各種的因素匯聚在一起,，也是讓我們感覺(jué)想要做好外貿(mào)真的挺不容易的。特別是外貿(mào)的交易很多時(shí)候?qū)τ谖覀儊?lái)說(shuō),，是單據(jù)的交易,，只要一處出錯(cuò)，可能耗費(fèi)幾個(gè)月甚至更久時(shí)間的一單就出問(wèn)題了,，或者單據(jù)不對(duì)被銀行打回來(lái)重新制作,，在這一年里，我也沒(méi)有出過(guò)什么差錯(cuò),，每次單據(jù)的制作也是仔仔細(xì)細(xì)的確認(rèn)清楚之后才上交,，和客戶的溝通也是跨越了語(yǔ)言還有文化的障礙，盡可能的和客戶達(dá)成合作交易,，把業(yè)務(wù)給去做好,，通過(guò)一年的時(shí)間，我也是維護(hù)了一些老客戶,，同時(shí)開(kāi)發(fā)出一些新的客戶,，通過(guò)拓展業(yè)務(wù)范圍，客戶量,，來(lái)完成年度的目標(biāo),。

在完成業(yè)務(wù)量的同時(shí)，我也是有一些不足的地方,，像有些地方的客戶沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái),，還有些地方的客戶溝通，我并不熟悉,，這些也是需要我以后去提高的地方,，對(duì)于不同的地方客戶，也是要了解當(dāng)?shù)氐那闆r,，多熟悉他們的文化,，那么才能更好的去把業(yè)務(wù)做好，新的一年我也是要繼續(xù)的努力,，把業(yè)務(wù)做得更大,。

此致

敬禮,！

述職人：

日期：

文檔為doc格式

外貿(mào)述職報(bào)告篇五

因工作需要，我于xx年10月?lián)螙|明鎮(zhèn)總校長(zhǎng)職務(wù),。20xx年5月教育體制改革轉(zhuǎn)任東明鎮(zhèn)教育辦公室主任至今,。在上級(jí)主管部門(mén)及地方黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體教師的共同努力下,，近十年來(lái)東明的教育呈現(xiàn)出欣欣向榮的喜人局面,。

按教辦的工作部署，今年我將在各校長(zhǎng)工作述職報(bào)告之后進(jìn)行述職報(bào)告?，F(xiàn)將十年來(lái)的工作按德育工作,、隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)管理,、基礎(chǔ)建設(shè),、文體衛(wèi)生、勤工儉學(xué),、其他工作等幾個(gè)方面擇要匯報(bào)給大家,。

xx年上任伊始，東明的教育面臨著普及九年義務(wù)教育,、校舍達(dá)標(biāo),、教師隊(duì)伍偏老化等急需解決的問(wèn)題；教育教學(xué)管理有較強(qiáng)的基礎(chǔ),，如何保持和提高的問(wèn)題,；東明鎮(zhèn)教育如何保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的問(wèn)題。這些問(wèn)題,，對(duì)我的壓力很大,。為此，我在上任之初就跑遍了全鎮(zhèn)十九所學(xué)校,，在充分聽(tīng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及廣大教師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，確定今后一段時(shí)間內(nèi)的基本工作思路為“抓德育，促成績(jī)，保普九，變校貌,，求發(fā)展”?；竟ぷ魉悸反_定后，總校一班人就緊緊圍繞這個(gè)中心開(kāi)展工作。20xx年5月教育體制改革、20xx年9月原浩特鄉(xiāng)教辦撤并到東明教辦,，盡管當(dāng)時(shí)的教育都面臨著新的形勢(shì)、新的挑戰(zhàn),，但基本工作思路沒(méi)變,。后來(lái)的實(shí)踐證明，這個(gè)基本工作思路不僅是當(dāng)時(shí)的工作中心,，也是近十年來(lái)的工作重點(diǎn),。

一、德育工作

統(tǒng)一人的思想是搞好其他工作的前提,，而德育工作正是統(tǒng)一人的思想的有利手段,。德育工作的開(kāi)展主要是圍繞自身德育修養(yǎng)、教師德育工作,、學(xué)生德育教育三方面展開(kāi)的,。

1、加強(qiáng)自身德育修養(yǎng)

古語(yǔ)說(shuō)“其身正,，不令而行”,，只有自己率先垂范、以身作則,，才能對(duì)廣大教師和學(xué)生具有說(shuō)服力,。近十年的工作中，我主持修改和制定了各項(xiàng)規(guī)章制度二十余個(gè),，在各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行上,，我可以說(shuō)為廣大教職工做出了表率，節(jié)假日很少休息,，經(jīng)常加班加點(diǎn),；在利益面前不爭(zhēng)不搶?zhuān)?995年的考核中主動(dòng)放棄評(píng)優(yōu)指標(biāo)，在職稱晉級(jí)中主動(dòng)讓出小教高級(jí)名額,，在的3%調(diào)資時(shí)又主動(dòng)放棄,。所有的這些我只想說(shuō)明一點(diǎn)：我是領(lǐng)導(dǎo)，只有吃苦在前,，才能產(chǎn)生榜樣的力量,。

2、完善教師德育考核體制

以《教師職業(yè)道德規(guī)范》為依托,，建立了教師德育考核體系,，從愛(ài)崗、協(xié)作,、敬業(yè),、愛(ài)生等方面對(duì)教師進(jìn)行全面的德育考核，并將此項(xiàng)考核作為教師年度考核的重點(diǎn),，實(shí)行德育考核一票否決制,。由于教師德育教育得體得法，使我鎮(zhèn)的教師隊(duì)伍呈現(xiàn)出一種蓬勃向上的精神狀態(tài),，一種昂揚(yáng)進(jìn)取的拼搏風(fēng)貌,，一種同步時(shí)代的開(kāi)拓意識(shí),。來(lái)，全鎮(zhèn)累計(jì)有103人次受到鎮(zhèn)黨委,、政府及教辦的表彰,，19人次受到旗委、旗政府及教體局的表彰,，8人次受到旗級(jí)以上部門(mén)表彰,。全鎮(zhèn)無(wú)一例教師違法違紀(jì)現(xiàn)象。盡管這是看似平凡的成就,，但卻是廣大教師精神風(fēng)貌的完美體現(xiàn),，是教師德育教育的豐碩果實(shí)。

3,、規(guī)范學(xué)生德育教育工作

經(jīng)長(zhǎng)期的探索,，現(xiàn)我鎮(zhèn)的學(xué)生德育教育工作已形成了課堂德育滲透、班隊(duì)主題教育,、社會(huì)鞏固監(jiān)督的良好格局,。課堂德育教育以《思想品德》課為主陣地，結(jié)合其他科的德育滲透,，使學(xué)生接受系統(tǒng)而全面的德育教育,；利用班隊(duì)會(huì)、升旗儀式,、紅領(lǐng)巾廣播站,、板報(bào)、手抄報(bào),、扶貧助殘等主題形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育主題教育,，升華課堂德育滲透；建立德育三結(jié)合網(wǎng)絡(luò),，吸納社會(huì)和家庭參與到學(xué)生德育教育中來(lái),，使學(xué)生在學(xué)校受到的德育教育在社會(huì)和家庭得以鞏固，并能處在社會(huì)和家庭的監(jiān)督之下,，從而強(qiáng)化德育教育效果,。長(zhǎng)期的實(shí)踐證明，這種德育教育格局效果良好,，全鎮(zhèn)各校都形成了校風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃的良好局面。

二,、隊(duì)伍建設(shè)

隊(duì)伍建設(shè)主要體現(xiàn)在校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)兩個(gè)方面,，在這方面，我的具體做法是：充分發(fā)揚(yáng)民主,，廣泛調(diào)動(dòng)教職工的積極性,，真正做到人盡其材,。

1、建立一支高素質(zhì)的校長(zhǎng)隊(duì)伍,，強(qiáng)化學(xué)校一線工作的“第一管理”,。

校長(zhǎng)的素質(zhì)高低、能力大小直接影響一所學(xué)校的聲譽(yù),，進(jìn)而關(guān)系到全鎮(zhèn)教育教學(xué)工作這個(gè)整體?？梢哉f(shuō),，一個(gè)好的校長(zhǎng)就是一所好的學(xué)校。因而,，經(jīng)充分的考察和選拔,，在我的建議和主持下，10年來(lái)更換了基層校領(lǐng)導(dǎo)13人次,，將一批年富力強(qiáng),、文化知識(shí)較豐富、具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的年輕教師推上了領(lǐng)導(dǎo)崗位,。這些年輕人的上任,，使東明教育的決策層有了年輕化、知識(shí)化,、專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn),，為東明教育的發(fā)展奠定了良好的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

光有素質(zhì)高,、能力強(qiáng)的校長(zhǎng)而沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督管理體制不行,。為了使各校的工作在各校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下全面而有序的展開(kāi)，教辦有針對(duì)性的制定了相應(yīng)的措施,，以規(guī)范校長(zhǎng)的行為,。在校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)方面主要抓好以下幾項(xiàng)工作：

（1）重視對(duì)校長(zhǎng)工作的考核。針對(duì)校長(zhǎng)工作的特點(diǎn),，教辦制定了《校長(zhǎng)工作考核細(xì)則》,，全方位、多層面的考核校長(zhǎng)的工作,。學(xué)期末由教辦負(fù)責(zé)對(duì)各校長(zhǎng)進(jìn)行定量考核,，考核成績(jī)作為校長(zhǎng)年度考核的重要組成部分記入個(gè)人檔案；學(xué)年末校長(zhǎng)在全鎮(zhèn)教師大會(huì)上進(jìn)行述職,，這樣各校長(zhǎng)之間相互交流了經(jīng)驗(yàn),，使各校在管理上取長(zhǎng)補(bǔ)短，起到了相互促進(jìn)的作用,。

（2）要求校長(zhǎng)任主課,。校長(zhǎng)不僅要有出色的管理才能,，還要有過(guò)硬的教學(xué)基本功，這樣才具有說(shuō)服力,，才能在廣大教師中樹(shù)立起威信,。為此，在我的建議下,，教辦制定了相應(yīng)的規(guī)定,，要求各校長(zhǎng)必須承擔(dān)一門(mén)語(yǔ)文或數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù)，并且與其他教師同等條件參與教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)比,。這不僅使校長(zhǎng)沒(méi)有高人一等的特權(quán)優(yōu)越感,，使廣大教師樂(lè)于服從管理，也為校長(zhǎng)能更好的指導(dǎo)教學(xué)工作提供了最充分的第一手資料,，同時(shí)為各校教育教學(xué)質(zhì)量的提高打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

（3）充分尊重各校長(zhǎng)的管理權(quán)。根據(jù)我鎮(zhèn)校點(diǎn)較多,，教辦人員少的實(shí)際情況,，教辦及時(shí)轉(zhuǎn)變職能，集中精力抓大事,，工作重點(diǎn)放在宏觀調(diào)控督導(dǎo)上,，充分發(fā)揮各校長(zhǎng)的管理才能，尊重各校長(zhǎng)的管理權(quán),，放手讓各校長(zhǎng)管理校內(nèi)事務(wù),，教辦對(duì)各校的校務(wù)工作主要負(fù)責(zé)檢查和考核，當(dāng)好參謀,，做好服務(wù),，絕不無(wú)原則的橫加干涉。

（4）加強(qiáng)崗位培訓(xùn)工作和外出學(xué)習(xí)交流,。對(duì)于上崗的校長(zhǎng),，教辦要求必須無(wú)條件的接受崗前培訓(xùn)。自1994年以來(lái),，全鎮(zhèn)中小學(xué)校長(zhǎng)已累計(jì)培訓(xùn)58人次,，其中現(xiàn)任中小學(xué)校長(zhǎng)均參加過(guò)兩次以上培訓(xùn)。每次校長(zhǎng)培訓(xùn)期間,，教辦與教師進(jìn)修校都相互交流,，請(qǐng)教師進(jìn)修校將各校長(zhǎng)進(jìn)修期間的表現(xiàn)及時(shí)反饋，以便教辦全面掌握校長(zhǎng)培訓(xùn)狀況,。為了拓寬各校長(zhǎng)的視野,，教辦還積極組織校長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)和交流。曾先后去過(guò)通遼、大鎮(zhèn),、太和及區(qū)外一些發(fā)達(dá)地區(qū)參觀學(xué)習(xí),。

由于教辦在校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)中抓住了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因而使得整個(gè)校長(zhǎng)隊(duì)伍體現(xiàn)出了專(zhuān)業(yè),、民主,、干練、進(jìn)取的管理特點(diǎn),。近十年來(lái),，沒(méi)有一位校長(zhǎng)因?qū)W校管理而受到紀(jì)律處分。

2,、建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,，充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，強(qiáng)化學(xué)校的一線工作,。

教師是教育工作的中堅(jiān)力量，教師素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生的成績(jī)好壞,，進(jìn)而影響到全鎮(zhèn)的教育教學(xué)質(zhì)量,。為此，教辦十分注重教師隊(duì)伍整體建設(shè),。

（1）為教師隊(duì)伍注入新鮮血液,。自財(cái)政統(tǒng)籌以來(lái)，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都不愿意接受新大中專(zhuān)畢業(yè)生,。我多次向教體局爭(zhēng)取,，和鎮(zhèn)黨委政府協(xié)商，自xx年以來(lái),，在我鎮(zhèn)財(cái)政也非常困難的情況下,，新接受大中專(zhuān)畢業(yè)生63名。對(duì)于那些因病,、因年齡等原因不適宜在教育一線工作的同志,，教辦制定相應(yīng)的政策，允許他們內(nèi)退?，F(xiàn)全鎮(zhèn)教師平均年齡只有42歲,；初中教師學(xué)歷合格率為89%，小學(xué)教師學(xué)歷合格率為100%,，其中小學(xué)教師大專(zhuān)學(xué)歷占20%,，現(xiàn)全鎮(zhèn)有24名教師正參加大專(zhuān)以上函授學(xué)習(xí)；經(jīng)過(guò)近幾年的調(diào)整,，我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍已實(shí)現(xiàn)了向年輕化,、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化的轉(zhuǎn)變。

（2）全員參政,，民主管理,，公平競(jìng)爭(zhēng)，充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性,。在教師管理中,，只有真正的尊重教師的勞動(dòng)，使教師的勞動(dòng)得到公正的評(píng)價(jià),，才能充分的調(diào)動(dòng)教師的工作積極性,。客觀,、公正的教育評(píng)價(jià)機(jī)制是形成性評(píng)價(jià)的核心,，有利于培養(yǎng)教師的上進(jìn)心和榮譽(yù)感。以成績(jī)說(shuō)話,，避免評(píng)優(yōu),、晉級(jí)、調(diào)資等教師敏感問(wèn)題的暗箱操作影響教師的工作積極性,，努力創(chuàng)建人人爭(zhēng)先但和諧有序的良好氛圍,。自19以來(lái)，我們就探索教師考核評(píng)價(jià)辦法,。

經(jīng)過(guò)反復(fù)的討論及在實(shí)施中的逐步完善,，最終形成了一套全員參政，相互評(píng)價(jià),，民主監(jiān)督的教師工作考核評(píng)價(jià)管理辦法,。這套辦法有三個(gè)突出的特點(diǎn)：其一，成立教辦和學(xué)?；?qū)W區(qū)兩級(jí)考核領(lǐng)導(dǎo)組織,，教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組由全體教師民主選舉產(chǎn)生，統(tǒng)籌全鎮(zhèn)教師考核評(píng)價(jià)的總體工作,；學(xué)?；?qū)W區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組由本校或本學(xué)區(qū)教師民主選舉產(chǎn)生,，負(fù)責(zé)本?；虮緦W(xué)區(qū)教師考核工作的具體事宜，并對(duì)教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé),；其二,，備、講,、批,、輔、考等常規(guī)教學(xué)的考核由各校或?qū)W區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織量化,，在量化時(shí)能真正做到有的放矢,。

由于各校或?qū)W區(qū)的打分標(biāo)準(zhǔn)有差別,，所以量化結(jié)果由教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一平衡排名,，盡量保證全體教師處在同一起點(diǎn)上；其三,，取消了傳統(tǒng)的全體教師投票評(píng)優(yōu)選模的做法,，把評(píng)優(yōu)選模的指標(biāo)以候選人的形式按比例分配給各校或?qū)W區(qū),，按考核結(jié)果由高到低確定候選人,，候選人上報(bào)教辦后，由全鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)全鎮(zhèn)平均考核結(jié)果決定正式評(píng)優(yōu)評(píng)模人員,。這三個(gè)突出的特點(diǎn),，使教師考核評(píng)價(jià)工作全程體現(xiàn)出公平、公正,、公開(kāi)的基本原則,，極大的調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性，有力的促進(jìn)了教育教學(xué)工作的全面開(kāi)展,。

（3）抓好教師在職學(xué)習(xí)工作。根據(jù)上級(jí)工作安排,，認(rèn)真組織教師參加繼續(xù)教育,、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、普通話學(xué)習(xí)等在職培訓(xùn),，積極組織教師參加丁培忠,、瞿如和等專(zhuān)家的講座。每年教辦都組織兩次以上全鎮(zhèn)規(guī)模的主任專(zhuān)題講座,，并且要求各校長(zhǎng),、教導(dǎo)主任每人每學(xué)期在校內(nèi)至少做一次專(zhuān)題講座。這多種在職學(xué)習(xí)形式,，從不同的側(cè)面提高了教師的.素質(zhì),。

三、教學(xué)管理

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,，是學(xué)校所有工作的核心,。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存的基礎(chǔ)，是教師的事業(yè)生命,。同時(shí)教學(xué)質(zhì)量又是老百姓最關(guān)心的熱門(mén)話題之一,。提高教學(xué)質(zhì)量既是老百姓所期待的事情，又是教師所努力的最終目標(biāo)。教學(xué)工作周期長(zhǎng),，成績(jī)回報(bào)隱形大,，因而管理上有較大的難度。近十年來(lái),，教辦在按時(shí)組織各校按大綱及上級(jí)要求認(rèn)真完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)的同時(shí),，在教學(xué)管理上形成了以下幾大特點(diǎn)：

1、制定相關(guān)制度,，規(guī)范教師教育教學(xué)行為

根據(jù)我鎮(zhèn)的實(shí)際情況,，教辦在近十年中逐步建立和完善了包括《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師常規(guī)教學(xué)要求》,、《考勤制度》,、《課堂常規(guī)》、《教科研制度》等在內(nèi)的規(guī)范教師教育教學(xué)行為的各項(xiàng)制度12個(gè),。這些制度,，幾乎涵蓋了教師教育教學(xué)的所有方面，大到教師職業(yè)道德,，小到作業(yè)批改日期的寫(xiě)法,，規(guī)定的都非常詳細(xì)，便于教師操作,，便于領(lǐng)導(dǎo)檢查,，同樣也便于規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)。

2,、加強(qiáng)教學(xué)研究,，提高教師教育教學(xué)能力

教科研是提高教師素質(zhì)的基本手段之一，教辦深知這一點(diǎn),，因而十年來(lái)努力構(gòu)建東明鎮(zhèn)教科研體系?，F(xiàn)我鎮(zhèn)已形成了“教辦—學(xué)區(qū)—學(xué)校—教研組”教科研四級(jí)網(wǎng)絡(luò),。教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)教科研主題確定,、落實(shí)及檢查指導(dǎo)等全面工作；全鎮(zhèn)劃分為6個(gè)學(xué)區(qū),，每個(gè)學(xué)區(qū)設(shè)中心教研組,，負(fù)責(zé)學(xué)區(qū)內(nèi)的教科研安排組織工作，對(duì)教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé),；完小教導(dǎo)主任及校點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本校教科研組織安排工作,，對(duì)中心教研組及教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé)；學(xué)校內(nèi)設(shè)教研組,，為教科研基本載體,，承擔(dān)教科研的具體工作,。

在活動(dòng)內(nèi)容上，教辦教導(dǎo)處結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際確定大的教科研課題,，分解到學(xué)區(qū)中心教研組或各校,，再轉(zhuǎn)分到教研組或個(gè)人。對(duì)于教師或基層教研單位所確立的教研專(zhuān)題,，必須逐級(jí)上報(bào)至教辦教導(dǎo)處備案,。在活動(dòng)時(shí)間上，要求教研組每?jī)芍苤辽僖淮?，學(xué)校每月至少一次,，學(xué)區(qū)每學(xué)期至少兩次，教辦每學(xué)期至少組織一次全鎮(zhèn)規(guī)模的大型教科研活動(dòng),。在活動(dòng)形式上,，教師必須有活動(dòng)記錄，教研組,、學(xué)校,、學(xué)區(qū)中心組必須有教研活動(dòng)報(bào)表，并且附原始材料上報(bào),。教科研網(wǎng)絡(luò)的形成和運(yùn)作,，對(duì)提高我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍素質(zhì)起到了很大的作用。

3,、落實(shí)素質(zhì)教育,，改變教師教育教學(xué)觀念

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們的教育都徘徊在應(yīng)試教育的陰影下,，盡管素質(zhì)教育已喊了多年,，但由于眾所周知的體制等原因，老百姓甚至是一些教師,，還始終把升學(xué)率作為評(píng)價(jià)一所學(xué)校好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)果導(dǎo)致一些教師片面追求升學(xué)率,，從而放棄原本就很脆弱的素質(zhì)教育,。針對(duì)這種現(xiàn)象，教辦用幾年的時(shí)間,，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)制度的完善和調(diào)整,，逐步改變了教師的這種教育教學(xué)觀念。

主要做法是：首先取消將升學(xué)率作為考核學(xué)校和教師的一項(xiàng)主要指標(biāo),；其次在成績(jī)?cè)u(píng)比中不單純的計(jì)算學(xué)生的平均分,，加大優(yōu)秀率、及格率,、鞏固率的參評(píng)比重,；再次在常規(guī)教學(xué)要求中加大素質(zhì)教育方面的考核權(quán)重,；第四在考核中以附加分的形式為在素質(zhì)教育方面取得成績(jī)的教師加分。第五是教辦自19以來(lái)每年都組織校園文化藝術(shù)節(jié),、小學(xué)生技能技巧比賽等全鎮(zhèn)大型活動(dòng),，檢驗(yàn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的成果，展示我鎮(zhèn)中小學(xué)生素質(zhì)教育的風(fēng)采,。上述種種努力,，使素質(zhì)教育在我鎮(zhèn)得以較全面的落實(shí)，基本上改變了教師應(yīng)試教育的觀念,。

4,、應(yīng)用信息手段，開(kāi)發(fā)教師教育教學(xué)渠道

現(xiàn)代化和信息化教育是教育的最終發(fā)展方向,，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的有力途徑和有力保障,。近十年來(lái)，我們抓住一切機(jī)會(huì)為我鎮(zhèn)爭(zhēng)取各類(lèi)現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施,。xx年在我地區(qū)最先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施是一機(jī)一幕,，我鎮(zhèn)爭(zhēng)取到17套；xx年聯(lián)合國(guó)教科文組織遠(yuǎn)程師資培訓(xùn)項(xiàng)目剛到我地區(qū),，我鎮(zhèn)就爭(zhēng)取到1套,，并指派專(zhuān)人送錄像下鄉(xiāng)；自20xx年以來(lái),，教辦又抓住一切契機(jī)共為11所學(xué)校爭(zhēng)取到了“百年樹(shù)人”,、“李嘉誠(chéng)”現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目，為鎮(zhèn)中學(xué)爭(zhēng)取到了語(yǔ)音室,、微機(jī)室項(xiàng)目,。

同時(shí)，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作,，20xx年派4名教師參加了自治區(qū)現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn),，到今年教師完成了計(jì)算機(jī)全員初級(jí)培訓(xùn)，并有38名教師完成了計(jì)算機(jī)中級(jí)培訓(xùn),?？梢钥闯觯益?zhèn)的現(xiàn)代信息技術(shù)教育,，無(wú)論是硬件設(shè)施還是軟環(huán)境建設(shè),，都已基本滿足我鎮(zhèn)教育的當(dāng)前要求,，開(kāi)發(fā)了教師教育教學(xué)渠道,，為實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)電化教學(xué)及“校校通”工程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5,、適時(shí)學(xué)習(xí)觀摩,，拓寬教師教育教學(xué)視野

“他山之石,，可以攻玉”,，教師只局限在自己的小圈子內(nèi)，不時(shí)時(shí)拓寬自己的視野,，只能是故步自封,。為此，教辦抓住一切機(jī)會(huì),，為教師提供學(xué)習(xí)觀摩的機(jī)會(huì),。年瞿如和到開(kāi)魯講座，丁培忠到奈曼講座,，20xx在奈曼舉行自治區(qū)小語(yǔ)基本功競(jìng)賽,，20xx年在奈曼舉行自治區(qū)小語(yǔ)基本功競(jìng)賽，這都為我們提供了難得的觀摩學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。每次觀摩學(xué)習(xí)我們都統(tǒng)一組織,，精心安排，使每次活動(dòng)都井然有序,。為了使廣大教師學(xué)有所得,，每次活動(dòng)前教辦都統(tǒng)一下發(fā)學(xué)習(xí)觀摩重點(diǎn)，讓教師有針對(duì)性的參與,。每次活動(dòng)結(jié)束,，教辦都要檢查教師聽(tīng)課記錄，并要求與會(huì)教師每人寫(xiě)一份學(xué)習(xí)觀摩心得,，在校內(nèi)交流,。由于每次活動(dòng)的組織和安排工作圓滿周到，所以都收到了很明顯的學(xué)習(xí)效果,。

四,、基礎(chǔ)建設(shè)

xx年上任之時(shí)，正值全旗大力推進(jìn)環(huán)境育人理念之際,。各校在消滅危房的前提下,，實(shí)行“香化、美化,、凈化”工程,，全面優(yōu)化育人環(huán)境。

外貿(mào)述職報(bào)告篇六

冥冥之中,，已有年初走到了年尾,，_年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，思之過(guò)去,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行匯報(bào),。

一,、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)

通過(guò)上期的考核后對(duì)存在的問(wèn)題，進(jìn)行深刻反思,，剖析問(wèn)題根源,，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問(wèn)題,，應(yīng)多努力改之,。

(一)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。在上期的工作中,，從x月_日到x月_日有記載的客戶訪問(wèn)記錄有_個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為x個(gè)，總體計(jì)算1個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量_個(gè),。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

(二)溝通不夠深入。作為銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度,。

(三)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。作為銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

(四)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二,、完成的工作

(一),、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

截止_年x月_日,，共完成銷(xiāo)售額_元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的_%,，按揭貸款_余戶,，比去年增長(zhǎng)的_%，貸款額約為_(kāi)萬(wàn),，基本回款_元,，回款率為_(kāi)%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理_余戶,，辦證率為_(kāi)%;其中,，組織溫馨家園等銷(xiāo)售展銷(xiāo)活動(dòng)_次，外出宣傳_次,，回訪客戶_戶,，回訪率為_(kāi)%。

(二)銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)績(jī)

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,，以供客戶參考。

2,、做好來(lái)電,、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談,。

3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考,。

4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策,，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

(三)未完成工作的分析情況

1,、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

三,、職業(yè)精神

1,、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐,。所以,，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),。近朱者赤,，近墨者黑。大家營(yíng)造了銷(xiāo)售氛圍,，再有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程,，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn),，使大家能集中智慧去做好銷(xiāo)售工作,，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。

2,、客戶至上,，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉,、止

作為置業(yè)顧問(wèn),，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ),，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化,，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了,，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。

3,、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置,、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬;項(xiàng)目的戶型種類(lèi),、分布;單套房型各功能間的開(kāi)間,、進(jìn)深及面積、層高,、樓間距;有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價(jià)格,、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn);每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán);房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;銀行按揭的流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用,。

4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

姓名,、姓別,、來(lái)訪人數(shù)、客戶特征,、來(lái)訪交通工具,、聯(lián)系電話、意向戶型,、意見(jiàn)建議,、認(rèn)知途徑、來(lái)訪批(人)數(shù),、意向價(jià)格,、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來(lái)源等;記錄每一次洽談經(jīng)過(guò),，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括電話追蹤,、多次來(lái)訪情況),，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。

與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過(guò)交往，把客戶交為自己的朋友;堅(jiān)持不懈,?？蛻羧绻€沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案,。記錄客戶成交情況或未成交原因,。在空閑的時(shí)候,，翻看自己的客戶檔案,，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程,，加深對(duì)客戶的印象,。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的,。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做,，我相信你也會(huì)做到和做好,。

外貿(mào)銷(xiāo)售述職報(bào)告范文2

外貿(mào)述職報(bào)告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!我自2021年3月份到公司上班,，這期間在公司各位同任的大力支持下,，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

下面我將近1個(gè)月來(lái)自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志

自到公司上班以來(lái),，我能?chē)?yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班;同時(shí)我也能?chē)?yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員,，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。

二,、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在德盛行物業(yè)有限責(zé)任公司從事財(cái)務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格控制物業(yè)現(xiàn)金支出,。嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制,，對(duì)于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷(xiāo)憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo),，將物業(yè)發(fā)生的費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi),。保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

2,、認(rèn)真審核需支付費(fèi)用,。費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格，對(duì)所支付金額過(guò)大的費(fèi)用認(rèn)真審核,，詢問(wèn)相關(guān)人員原因,，對(duì)不符合要求的發(fā)票要求重新開(kāi)據(jù)或者拒絕報(bào)銷(xiāo)。

3,、按時(shí)與出納進(jìn)行核對(duì)賬目,，確保賬目的準(zhǔn)確性。

4,、正確計(jì)算工資薪酬,。根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計(jì)算員工工資，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對(duì)自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問(wèn),，對(duì)因我個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計(jì)算錯(cuò)誤的情況,，及時(shí)向總經(jīng)理反應(yīng)，保證員工正當(dāng)利益不受損,。

5,、及時(shí)向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)分析。及時(shí)準(zhǔn)確的填財(cái)務(wù)月份報(bào)表,，監(jiān)督該月各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)收入與經(jīng)營(yíng)支出有無(wú)異常因素,。及時(shí)處理財(cái)務(wù)狀況及存在的問(wèn)題。

6,、及時(shí)完成總部的其他要求,。

三、存在的問(wèn)題

一個(gè)月來(lái),，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短,，一些情況還不熟悉,，尤其是對(duì)部分公司規(guī)定還沒(méi)有吃透，另外公司正處于逐步走向制度完善的境況,，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對(duì)工作效率有一定影響,，對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí),，不斷提高自我,，為公司發(fā)展竭盡所能。

最后,，還想說(shuō)三點(diǎn)：一是我的述職報(bào)告還不全面,，有的具體的工作沒(méi)有談到，就今天我所談的,，希望大家多提寶貴意見(jiàn),。二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jī),，首先要感謝集團(tuán)開(kāi)發(fā)二區(qū)會(huì)計(jì)和集團(tuán)總公司會(huì)計(jì)的大力支持,，她們對(duì)我的工作給予許多幫助。同時(shí),，我還要感謝公司其他人員,，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們今天的工作成績(jī),。三是希望大家在2012年,，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力,。

外貿(mào)公司出納述職報(bào)告篇3

外貿(mào)述職報(bào)告篇八

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。

剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。

幾天過(guò)后,，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

外貿(mào)銷(xiāo)售述職報(bào)告范文4

外貿(mào)述職報(bào)告篇九

20xx年2月7日到3月3日,，大四下學(xué)期開(kāi)學(xué),，我在安徽天行商貿(mào)有限公司外貿(mào)部實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接,。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺,。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、公司簡(jiǎn)介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情,，涉及很多產(chǎn)品,。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電,，廢舊金屬等,。

二、業(yè)務(wù)總結(jié) 第一天來(lái)到公司,師傅安排了一張辦公桌給我,，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看,。原來(lái)信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多,。那些以前只有在書(shū)上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn),，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個(gè)和藹的中年婦女,，對(duì)我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚幕境ＷR(shí),，我所有的疑難困惑她也是有問(wèn)必答,，并對(duì)我犯的錯(cuò)誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵,。還有其他同事也給予我很大的幫助,。

實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等,。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí),，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個(gè)代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名,、單價(jià),、數(shù)量,、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式,、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān),、交貨地點(diǎn)、合同的履. 實(shí)習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。 實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。 總結(jié)： 經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。 實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì),，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺,。 國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車(chē)站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則 在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。而且不同法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真,、書(shū)信,。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

(5)貫徹“洋為中用”的原則 為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

(6)堅(jiān)持學(xué)以致用原則 實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性,。 實(shí)踐的看法： 在操作過(guò)程中,，根據(jù)本門(mén)課程的內(nèi)容、特點(diǎn),，通過(guò)走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案,。通過(guò)聽(tīng),、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

外貿(mào)述職報(bào)告篇十

一,、本人工作情況總結(jié)：

這段時(shí)間以來(lái)，我主要進(jìn)行了以下工作：

1,、在公司的安排下,，我首先學(xué)習(xí)了辦公室的基本操作,熟悉公司的日常運(yùn)作流程。我進(jìn)行的具體工作包括建立完善的客戶聯(lián)系檔案,，將公司經(jīng)常聯(lián)系客戶整理歸案,并以抄錄,、隨筆記錄的紙質(zhì)文件記錄新客戶的資料。通過(guò)電腦錄入,，整理公司內(nèi)部文件做好電子文檔,。

2、由于公司業(yè)務(wù)涉及到的報(bào)關(guān)報(bào)檢,、現(xiàn)代物流,、保稅物流、貨代,、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)流程,、業(yè)務(wù)操作模式及規(guī)范等問(wèn)題。雖然我所讀專(zhuān)業(yè)與此相關(guān),但從未進(jìn)行過(guò)實(shí)際操作,因此在同事幫助下逐步學(xué)習(xí)各種操作并結(jié)合公司實(shí)際情況重新組織自己操作思路,。

3,、承擔(dān)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出納工作,，處理公司日常費(fèi)用支出登記及記錄公司營(yíng)業(yè)收入等。每月對(duì)各項(xiàng)支出和收入作出分類(lèi),、統(tǒng)計(jì)并錄入電腦存檔,。

二、工作分析：

這一段時(shí)間的工作雖然可以看到些進(jìn)步,，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)物流操作員的程度,，綜合分析，主要有以下幾方面原因：

1,、無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),，缺乏綜合知識(shí)和技能。

雖然我是一名學(xué)國(guó)際貨運(yùn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,，由于剛畢業(yè)沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有需要的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有綜合的物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，一切都從零開(kāi)始,，所有工作都是邊學(xué)邊干，所以業(yè)務(wù)進(jìn)展效果不是很理想,。經(jīng)常出現(xiàn)不該出現(xiàn)的業(yè)務(wù)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致操作過(guò)程不能馬上到位,產(chǎn)生了很多時(shí)間和精力上的浪費(fèi)。這只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷培養(yǎng)自己在各個(gè)方面的知識(shí)和技能,，盡快熟悉公司日常運(yùn)作。

2,、缺乏人生閱歷和與人交際的溝通能力,。

由于初入社會(huì)，沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷,，對(duì)于日常的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)經(jīng)常產(chǎn)生不必要的失誤,。言語(yǔ)中得失客戶的情況時(shí)有發(fā)生，因此我們必須練就一定的客戶溝通技巧,。

3,、公司缺乏專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

我司正處于起步階段,，許多業(yè)務(wù)上操作還未成熟,，不能進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)額停滯不前,無(wú)法見(jiàn)到相應(yīng)的產(chǎn)出效益,。解決的方法是,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，吸收其他公司經(jīng)驗(yàn),，干自己所能干,，專(zhuān)心本公司擅長(zhǎng)業(yè)務(wù),，在鞏固原有客戶基礎(chǔ)上增加新客戶。

三,、個(gè)人總結(jié)：

這段時(shí)間以來(lái),，我無(wú)論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有較大的進(jìn)步,，但差距和不足還是存在的,，比如工作總體思路需要進(jìn)一步清晰，處理事情要以最簡(jiǎn)單的方法來(lái)完成,，對(duì)自己的工作還不夠鉆,，腦子動(dòng)得不多，轉(zhuǎn)得不快,，沒(méi)有想在前,，做在先。

保障業(yè)務(wù)準(zhǔn)確進(jìn)行,，完滿完成服務(wù)客戶的責(zé)任,，這就是我司工作的特點(diǎn)。從物流工作的性質(zhì)上講,，它具有專(zhuān)業(yè)綜合性強(qiáng),、環(huán)節(jié)復(fù)雜、程序縝密,、突發(fā)性強(qiáng)的特點(diǎn),。這就要求我們要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，綜合的知識(shí)積累和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,。作為公司成員來(lái)講,，從事物流行業(yè)，我的綜合知識(shí)的積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。因?yàn)閯倧臉I(yè),，對(duì)社會(huì)工作沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，加之物流工作突發(fā)性很強(qiáng)的特點(diǎn),，往往只能跟著領(lǐng)導(dǎo)安排的計(jì)劃去做,。工作上常遇到許多突發(fā)性業(yè)務(wù)需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急,，這都讓我有時(shí)措手不及,。這都是缺乏經(jīng)驗(yàn)所造成的，也只能在今后工作積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

四,、公司存在的弊端和未來(lái)工作計(jì)劃及建議：

1、每個(gè)企業(yè)在建立和發(fā)展中不可缺少的四大資源是：資金資源,、物資資源,、人力資源,、信息資源。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革和各行各業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,，資金資源,、物資資源和信息資源三大資源并不為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而影響企業(yè)生存下去的主要因素是人力資源的管理?，F(xiàn)代企業(yè)管理改革=人力資源競(jìng)爭(zhēng),，則人才的競(jìng)爭(zhēng)?？偠灾?，能夠把握人才控制就能更好地發(fā)展企業(yè)。因此,，我們要做好編制部門(mén)職位(崗位),、工作職責(zé)及人員分配。因事設(shè)崗,，因崗設(shè)人,。

2、未啟動(dòng)公司績(jī)效考核運(yùn)行情況,，員工平常工作做好做壞沒(méi)有一個(gè)依據(jù)進(jìn)行評(píng)估,，做多做少?zèng)]有具體的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，員工工作熱忱低下,，很難提高其工作積極性,。同時(shí)對(duì)公司人力資源工作規(guī)劃需要的依據(jù)也帶來(lái)困難，比如;人員調(diào)動(dòng),、工資調(diào)整,、升職、降職等,。因此要建立合理的薪資體系和良好的績(jī)效考核系統(tǒng),。

3、公司日常工作流程不明確,。工作流程為辦理事件和管理程序的重要環(huán)節(jié),，也是平常工作不可缺少的使用工具，一件事情,、一項(xiàng)工作該如何去辦理和完成?負(fù)責(zé)人是誰(shuí)?這些都應(yīng)規(guī)范起來(lái),，按規(guī)定去處理和解決，只有這樣才會(huì)順利開(kāi)展各項(xiàng)工作(如遇特殊情況可特殊處理),。建立健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程,。

4、整理好公司財(cái)務(wù)帳,。入職以來(lái)我承擔(dān)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)工作,，發(fā)現(xiàn)處理公司財(cái)務(wù)支出的體制不夠完善,。由于公司屬于私營(yíng)企業(yè)，很多支出都未能做到公私分離,，導(dǎo)致不能更準(zhǔn)確核算和控制公司營(yíng)運(yùn)成本,。例如：私人外出應(yīng)酬使費(fèi)，自置私人用品,，自用款等不應(yīng)記入公司支出帳內(nèi),。建議將公私支出帳分開(kāi)登記。

5,、開(kāi)設(shè)公司員工意見(jiàn)箱和公告欄,。我認(rèn)為公司意見(jiàn)箱是員工和上司進(jìn)行溝通的紐帶，意見(jiàn)書(shū)可以反映員工的心聲,，它應(yīng)該是企業(yè)內(nèi)部管理改革的重要資料和依據(jù)，也是公司無(wú)形的寶貴財(cái)富,。公告欄,，是針對(duì)讓全體員工知悉公司內(nèi)、外部每日發(fā)生最新消息所設(shè)置的,，并且也可以張貼一些培訓(xùn)和教育資料,，以供大家學(xué)習(xí)，同時(shí)也是公司內(nèi)部信息交流最佳途徑,。

以上內(nèi)容為本人近月入職以來(lái)工作總結(jié)情況,，如有不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。我堅(jiān)信在不久的將來(lái),，公司會(huì)發(fā)展成制度化,、規(guī)范化、人情化,、現(xiàn)代化管理模式的企業(yè),。謝謝!

外貿(mào)公司出納述職報(bào)告篇2

外貿(mào)述職報(bào)告篇十一

根據(jù)中心作重點(diǎn)和整體安排及思路，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,、以及各財(cái)務(wù)人員的大力支持下,，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序,、較好地履行了會(huì)計(jì)職能,，為保證中心財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用我簡(jiǎn)單的做了一個(gè)個(gè)人總結(jié)。

一年來(lái),，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況,，全年的工作總結(jié)如下：

一,、完成的主要工作：

1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳,、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度、季度,、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送。

完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納,，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納,。

2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。

3、對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案,，進(jìn)行了分類(lèi),、裝訂、歸檔,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1,、通過(guò)報(bào)紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作。

4,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí),，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三、存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高,。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度，沒(méi)深度,。

3,、只干工作，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié)、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

四、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作

1,、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí),、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

2,、善于總結(jié),，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制,。

外貿(mào)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告篇3