報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。通過報告,，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動,。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

外貿(mào)述職報告篇一

在xx外貿(mào)企業(yè)全部員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的.時候,。因為回首這一年的工作,，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為,、荒度時間,。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，現(xiàn)將今年我在xx外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行財務(wù)出納的工作做如下述職報告：

今年我在財務(wù)部從事出納工作,，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付,，票據(jù)印章管理，開具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù),，剛剛開始工作時我簡單的認(rèn)為出納工作好像很簡單,，不過是點點鈔票，填填支票,，跑跑銀行等事務(wù)性工作,，但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的,，出納工作不僅責(zé)任重大,，而且有不少學(xué)問和技術(shù)問題，需要理論與實踐相結(jié)合才能掌握,。

在平時的工作中我能嚴(yán)格遵守財務(wù)規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到日清月結(jié),，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報及時處理,，根據(jù)會計提供的憑證及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費,，堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù),，不符要求的一律不付款,，嚴(yán)格保管有關(guān)印章，空白支票,，空白收據(jù),，庫存現(xiàn)金的完整及安全,，及時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票,，月末關(guān)帳后盤點現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì)，并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證,，每月及時傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù),，配合會計做好各項帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸睿瑖?yán)格控制?？顚Ｓ煤豌y行帳戶的使用,。

1、只是滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽等,；

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠,、不透；

3,、本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

以上是我今年工作以來的一些體會和認(rèn)識,，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程,，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)各項政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)財務(wù)安全意識,，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作,，和公司全體員工一起共同發(fā)展,，新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，更上一層樓,。

外貿(mào)述職報告篇二

首先,，作為一個外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權(quán),，這是你職責(zé)執(zhí)行的一個保證,。而授權(quán)范圍多大，那么你權(quán)力就有多大,，那么責(zé)任就有多大?，F(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人,，一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個空架子。但是作為一個正常企業(yè),，一個經(jīng)理需要做的事情如下：

首先作為經(jīng)理,，你無論是在業(yè)務(wù)的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強(qiáng),。

一般做經(jīng)理的人,，要么他的業(yè)務(wù)很厲害，要么他在這個領(lǐng)域干了很久,。對所有流程還是產(chǎn)品都有一個很清晰的定位和認(rèn)識,。所以你首先要在技能上掌握有一技之長，那么老板對你有所依賴,，你手下的員工也可以從你這里學(xué)習(xí)到該學(xué)習(xí)的東西,，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問你什么問題,，你都不知道或者請示老板,，那么你的權(quán)力會被架空，而且會失去威信,。

對于個人修養(yǎng)和素質(zhì)問題,。一般因人而異，對于對待下屬需要一視同仁,，如果厚此薄彼,，很容易造成溝通不良，產(chǎn)生分歧和小團(tuán)派,。無論出現(xiàn)什么情況或者是狀況,，不要去和下屬爭論，如果你和他爭,，他認(rèn)為你是在利用權(quán)力壓他,。要做到處事不驚，心平氣和,。即使別人做的不好,，也要用暖語多于冷語。

首先一點,，要學(xué)會swot分析原理,，對自身產(chǎn)品，公司實力認(rèn)識,。找到自己的優(yōu)點,。對競爭對手的認(rèn)識，找到對方的優(yōu)點和弱點。

所需要進(jìn)去的市場,，對此市場貿(mào)易方式的了解,。風(fēng)俗習(xí)慣的了解，進(jìn)出口貿(mào)易壁壘的了解,。需要組織哪些資源去做這個市場,，詳細(xì)的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。

業(yè)務(wù)是考核一個外貿(mào)團(tuán)隊的最終標(biāo)準(zhǔn),，而團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無形財富,。

努力激勵和大家一起同舟共濟(jì)。在狀況低迷的時候,，經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業(yè)績?nèi)ス膭畲蠹?。同時也要給予大家足夠的人文關(guān)懷,。

對待上司老板需要有足夠的擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

安排好詳細(xì)的分工,，單證,，操作，業(yè)務(wù),。規(guī)定好流程,，明確好各自的責(zé)任。

這樣避免辦事效率拖拉,，出現(xiàn)問題相互推諉,。

對有能力的人，給他權(quán)力讓他放手去做,。

對于需要學(xué)習(xí)的人,，安排他事情做。

而自己只要把握好主體方向,，對于部門的進(jìn)展和狀況,，及時向上級匯報，這樣會了解你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊的動態(tài),，上級或者老板會比較放心,。做好年度計劃；根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,，與老板商量制定,。

目標(biāo)去努力。同時做好詳細(xì)的跟進(jìn)和監(jiān)督,。計劃不要隨便變動,，這樣會打亂你的工作思路和進(jìn)展，一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統(tǒng)計和分析原因,。

外貿(mào)述職報告篇三

領(lǐng)導(dǎo)

總結(jié)

目前，全縣共有27家企業(yè)在我局辦理了備案登記手續(xù),，其中今年新備案企業(yè)4家,，已取得自營進(jìn)出口資格的企業(yè)為20家，今年6家企業(yè)有出口業(yè)績,。全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計完成1750萬美元（海關(guān)統(tǒng)計口徑,，下同），同比增長4.35%,，是全市3個同比有增長的單位之一,，總量在全市6個縣、市,、區(qū)排名中排第4位,。加工貿(mào)易總額預(yù)計完成1430萬美元，同比增長7.7%,，總量在全市排名第一,，完成情況全市第二，在全省20個重點（試點）縣排名中位列第9位,。

1、組織企業(yè)參加境外和國際性的大型展覽會,。湘源皇視參加了

第113屆

2013

中國第二屆

2,、增強(qiáng)出口企業(yè)品牌意識,，推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證工作。一是重點推進(jìn)農(nóng)友集團(tuán)的“好運來”品牌在菲律賓,、老撾,、印尼、馬來西亞等東南亞國家注冊商標(biāo),，為我縣自主品牌出口做基礎(chǔ)工作,。二是動員企業(yè)做好質(zhì)量管理體系認(rèn)證，為企業(yè)產(chǎn)品出口獲得“通行證”。今年有海人科技,、威嘉生物,、億星電器等企業(yè)通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3,、積極爭取項目資金,，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。今年我股室共組織企業(yè)申報各類項目16個,，申報項目資金430.6萬元,，可望為外貿(mào)企業(yè)爭取項目資金150萬元，其中目前已到位38萬元,。實現(xiàn)以項目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展,。

5,、積極做好局

黨

未來一年,，我們將圍繞局

黨

20xx

2、積極應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)形勢,，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式,。一是加大對具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌,、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度,。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,，增強(qiáng)出口企業(yè)的國際競爭力,。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務(wù)政策,，積極向省廳申報項目,，爭取對有出口業(yè)績的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動,。

3,、利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成果，擴(kuò)大加工貿(mào)易,。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長點,，主動服務(wù)，幫助和培育轉(zhuǎn)移來的企業(yè)積極開展加工貿(mào)易,，使加工貿(mào)易在增量上有大的突破,。力推榮誠鞋業(yè)開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。

外貿(mào)述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

在我們公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作,，這一年來我也是通過自己的努力，同事們的幫助,，領(lǐng)導(dǎo)的支持，才讓我能很好的完成了工作的任務(wù),，在此我也是要對我過去一年業(yè)務(wù)來做下述職匯報,。

做外貿(mào)，國際的環(huán)境很多時候影響是非常大的,，一些匯率的改變,，一個地方政策的調(diào)整,，可能一整年的外貿(mào)工作都很難做下來,，但是做好了很多事情也是有很大的收獲,，這一年來,，外貿(mào)的環(huán)境并不是如何的好，但是我還是克服困難,，接受客人的詢盤，找到合作的伙伴,，盡可能的把我們公司的業(yè)務(wù)去做好,，而且我也是知道，專業(yè)的態(tài)度是可以得到客戶信任,，并且有效的溝通也是可以縮短談判的時間,，讓客戶盡快的下單，我也是努力的去做,，這一年來我也是審核了很多份信用證,，根據(jù)公司的要求和客戶談判,，盡可能的把生意拿到手里,，多去開發(fā)客戶,，讓更多的客戶知道我們公司，來了解我們的產(chǎn)品,，而且?guī)讉€大型的產(chǎn)品展覽會，我也是跟隨主管去到參加,，讓別的地方客戶知道我們的產(chǎn)品,，愿意來和我們做生意,，一起來把業(yè)務(wù)拿下,。

業(yè)務(wù)上的困難解決,，和客戶的談判,，很多時候并不是那么的順利，而且匯率有時候變化也是讓人意想不到的,，還有原材料的漲價等各種的因素匯聚在一起，也是讓我們感覺想要做好外貿(mào)真的挺不容易的,。特別是外貿(mào)的交易很多時候?qū)τ谖覀儊碚f,，是單據(jù)的交易,，只要一處出錯,，可能耗費幾個月甚至更久時間的一單就出問題了,，或者單據(jù)不對被銀行打回來重新制作,，在這一年里，我也沒有出過什么差錯,，每次單據(jù)的制作也是仔仔細(xì)細(xì)的確認(rèn)清楚之后才上交，和客戶的溝通也是跨越了語言還有文化的障礙,，盡可能的和客戶達(dá)成合作交易,，把業(yè)務(wù)給去做好，通過一年的時間,，我也是維護(hù)了一些老客戶,，同時開發(fā)出一些新的客戶，通過拓展業(yè)務(wù)范圍,，客戶量,，來完成年度的目標(biāo)。

在完成業(yè)務(wù)量的同時,，我也是有一些不足的地方,，像有些地方的客戶沒有開發(fā)出來,，還有些地方的客戶溝通，我并不熟悉,，這些也是需要我以后去提高的地方,，對于不同的地方客戶,，也是要了解當(dāng)?shù)氐那闆r,，多熟悉他們的文化,，那么才能更好的去把業(yè)務(wù)做好,，新的一年我也是要繼續(xù)的努力，把業(yè)務(wù)做得更大,。

此致

敬禮！

述職人：

日期：

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外貿(mào)述職報告篇五

因工作需要,，我于xx年10月?lián)螙|明鎮(zhèn)總校長職務(wù)。20xx年5月教育體制改革轉(zhuǎn)任東明鎮(zhèn)教育辦公室主任至今,。在上級主管部門及地方黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在全體教師的共同努力下，近十年來東明的教育呈現(xiàn)出欣欣向榮的喜人局面,。

按教辦的工作部署，今年我將在各校長工作述職報告之后進(jìn)行述職報告?，F(xiàn)將十年來的工作按德育工作,、隊伍建設(shè),、教學(xué)管理、基礎(chǔ)建設(shè),、文體衛(wèi)生、勤工儉學(xué),、其他工作等幾個方面擇要匯報給大家,。

xx年上任伊始，東明的教育面臨著普及九年義務(wù)教育,、校舍達(dá)標(biāo)、教師隊伍偏老化等急需解決的問題,；教育教學(xué)管理有較強(qiáng)的基礎(chǔ),，如何保持和提高的問題；東明鎮(zhèn)教育如何保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭的問題,。這些問題,，對我的壓力很大,。為此，我在上任之初就跑遍了全鎮(zhèn)十九所學(xué)校,，在充分聽取各級領(lǐng)導(dǎo)及廣大教師意見的基礎(chǔ)上,，確定今后一段時間內(nèi)的基本工作思路為“抓德育,，促成績，保普九,，變校貌,，求發(fā)展”,?；竟ぷ魉悸反_定后，總校一班人就緊緊圍繞這個中心開展工作,。20xx年5月教育體制改革,、20xx年9月原浩特鄉(xiāng)教辦撤并到東明教辦,，盡管當(dāng)時的教育都面臨著新的形勢,、新的挑戰(zhàn)，但基本工作思路沒變,。后來的實踐證明,，這個基本工作思路不僅是當(dāng)時的工作中心，也是近十年來的工作重點,。

一、德育工作

統(tǒng)一人的思想是搞好其他工作的前提,，而德育工作正是統(tǒng)一人的思想的有利手段。德育工作的開展主要是圍繞自身德育修養(yǎng),、教師德育工作,、學(xué)生德育教育三方面展開的,。

1、加強(qiáng)自身德育修養(yǎng)

古語說“其身正,，不令而行”，只有自己率先垂范,、以身作則,，才能對廣大教師和學(xué)生具有說服力,。近十年的工作中,，我主持修改和制定了各項規(guī)章制度二十余個,，在各項規(guī)章制度的執(zhí)行上，我可以說為廣大教職工做出了表率,，節(jié)假日很少休息,，經(jīng)常加班加點；在利益面前不爭不搶,，在1995年的考核中主動放棄評優(yōu)指標(biāo),，在職稱晉級中主動讓出小教高級名額,，在的3%調(diào)資時又主動放棄,。所有的這些我只想說明一點：我是領(lǐng)導(dǎo)，只有吃苦在前,，才能產(chǎn)生榜樣的力量。

2,、完善教師德育考核體制

以《教師職業(yè)道德規(guī)范》為依托,，建立了教師德育考核體系,，從愛崗,、協(xié)作、敬業(yè),、愛生等方面對教師進(jìn)行全面的德育考核,，并將此項考核作為教師年度考核的重點，實行德育考核一票否決制,。由于教師德育教育得體得法，使我鎮(zhèn)的教師隊伍呈現(xiàn)出一種蓬勃向上的精神狀態(tài),，一種昂揚進(jìn)取的拼搏風(fēng)貌,，一種同步時代的開拓意識,。來，全鎮(zhèn)累計有103人次受到鎮(zhèn)黨委,、政府及教辦的表彰，19人次受到旗委,、旗政府及教體局的表彰，8人次受到旗級以上部門表彰,。全鎮(zhèn)無一例教師違法違紀(jì)現(xiàn)象,。盡管這是看似平凡的成就，但卻是廣大教師精神風(fēng)貌的完美體現(xiàn),，是教師德育教育的豐碩果實,。

3,、規(guī)范學(xué)生德育教育工作

經(jīng)長期的探索，現(xiàn)我鎮(zhèn)的學(xué)生德育教育工作已形成了課堂德育滲透,、班隊主題教育,、社會鞏固監(jiān)督的良好格局。課堂德育教育以《思想品德》課為主陣地,，結(jié)合其他科的德育滲透,，使學(xué)生接受系統(tǒng)而全面的德育教育；利用班隊會,、升旗儀式,、紅領(lǐng)巾廣播站、板報,、手抄報,、扶貧助殘等主題形式對學(xué)生進(jìn)行德育主題教育，升華課堂德育滲透,；建立德育三結(jié)合網(wǎng)絡(luò),，吸納社會和家庭參與到學(xué)生德育教育中來，使學(xué)生在學(xué)校受到的德育教育在社會和家庭得以鞏固,，并能處在社會和家庭的監(jiān)督之下,，從而強(qiáng)化德育教育效果。長期的實踐證明,，這種德育教育格局效果良好，全鎮(zhèn)各校都形成了校風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃的良好局面,。

二、隊伍建設(shè)

隊伍建設(shè)主要體現(xiàn)在校長隊伍建設(shè)和教師隊伍建設(shè)兩個方面,，在這方面,，我的具體做法是：充分發(fā)揚民主，廣泛調(diào)動教職工的積極性,，真正做到人盡其材,。

1、建立一支高素質(zhì)的校長隊伍,，強(qiáng)化學(xué)校一線工作的“第一管理”,。

校長的素質(zhì)高低、能力大小直接影響一所學(xué)校的聲譽(yù),，進(jìn)而關(guān)系到全鎮(zhèn)教育教學(xué)工作這個整體,。可以說,，一個好的校長就是一所好的學(xué)校,。因而,，經(jīng)充分的考察和選拔，在我的建議和主持下,，10年來更換了基層校領(lǐng)導(dǎo)13人次,，將一批年富力強(qiáng)、文化知識較豐富,、具有開拓創(chuàng)新精神的年輕教師推上了領(lǐng)導(dǎo)崗位,。這些年輕人的上任，使東明教育的決策層有了年輕化,、知識化,、專業(yè)化的特點，為東明教育的發(fā)展奠定了良好的堅實基礎(chǔ),。

光有素質(zhì)高,、能力強(qiáng)的校長而沒有嚴(yán)格的監(jiān)督管理體制不行。為了使各校的工作在各校長的領(lǐng)導(dǎo)下全面而有序的展開,，教辦有針對性的制定了相應(yīng)的措施,，以規(guī)范校長的行為。在校長隊伍建設(shè)方面主要抓好以下幾項工作：

（1）重視對校長工作的考核,。針對校長工作的特點,，教辦制定了《校長工作考核細(xì)則》，全方位,、多層面的考核校長的工作,。學(xué)期末由教辦負(fù)責(zé)對各校長進(jìn)行定量考核，考核成績作為校長年度考核的重要組成部分記入個人檔案,；學(xué)年末校長在全鎮(zhèn)教師大會上進(jìn)行述職,，這樣各校長之間相互交流了經(jīng)驗，使各校在管理上取長補(bǔ)短,，起到了相互促進(jìn)的作用,。

（2）要求校長任主課。校長不僅要有出色的管理才能,，還要有過硬的教學(xué)基本功,，這樣才具有說服力，才能在廣大教師中樹立起威信,。為此,，在我的建議下，教辦制定了相應(yīng)的規(guī)定,，要求各校長必須承擔(dān)一門語文或數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù),，并且與其他教師同等條件參與教學(xué)成績評比。這不僅使校長沒有高人一等的特權(quán)優(yōu)越感,，使廣大教師樂于服從管理,，也為校長能更好的指導(dǎo)教學(xué)工作提供了最充分的第一手資料,，同時為各校教育教學(xué)質(zhì)量的提高打下一個良好的基礎(chǔ)。

（3）充分尊重各校長的管理權(quán),。根據(jù)我鎮(zhèn)校點較多,，教辦人員少的實際情況，教辦及時轉(zhuǎn)變職能,，集中精力抓大事,，工作重點放在宏觀調(diào)控督導(dǎo)上，充分發(fā)揮各校長的管理才能,，尊重各校長的管理權(quán),，放手讓各校長管理校內(nèi)事務(wù)，教辦對各校的校務(wù)工作主要負(fù)責(zé)檢查和考核,，當(dāng)好參謀,，做好服務(wù)，絕不無原則的橫加干涉,。

（4）加強(qiáng)崗位培訓(xùn)工作和外出學(xué)習(xí)交流,。對于上崗的校長，教辦要求必須無條件的接受崗前培訓(xùn),。自1994年以來,，全鎮(zhèn)中小學(xué)校長已累計培訓(xùn)58人次，其中現(xiàn)任中小學(xué)校長均參加過兩次以上培訓(xùn),。每次校長培訓(xùn)期間,，教辦與教師進(jìn)修校都相互交流，請教師進(jìn)修校將各校長進(jìn)修期間的表現(xiàn)及時反饋,，以便教辦全面掌握校長培訓(xùn)狀況,。為了拓寬各校長的視野，教辦還積極組織校長外出學(xué)習(xí)和交流,。曾先后去過通遼、大鎮(zhèn),、太和及區(qū)外一些發(fā)達(dá)地區(qū)參觀學(xué)習(xí),。

由于教辦在校長隊伍建設(shè)中抓住了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因而使得整個校長隊伍體現(xiàn)出了專業(yè),、民主,、干練、進(jìn)取的管理特點,。近十年來,，沒有一位校長因?qū)W校管理而受到紀(jì)律處分。

2,、建設(shè)高素質(zhì)的教師隊伍,，充分調(diào)動教師的工作積極性,，強(qiáng)化學(xué)校的一線工作。

教師是教育工作的中堅力量,，教師素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生的成績好壞,，進(jìn)而影響到全鎮(zhèn)的教育教學(xué)質(zhì)量。為此,，教辦十分注重教師隊伍整體建設(shè),。

（1）為教師隊伍注入新鮮血液。自財政統(tǒng)籌以來,，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都不愿意接受新大中專畢業(yè)生,。我多次向教體局爭取，和鎮(zhèn)黨委政府協(xié)商,，自xx年以來,，在我鎮(zhèn)財政也非常困難的情況下，新接受大中專畢業(yè)生63名,。對于那些因病,、因年齡等原因不適宜在教育一線工作的同志，教辦制定相應(yīng)的政策,，允許他們內(nèi)退?，F(xiàn)全鎮(zhèn)教師平均年齡只有42歲；初中教師學(xué)歷合格率為89%,，小學(xué)教師學(xué)歷合格率為100%,，其中小學(xué)教師大專學(xué)歷占20%，現(xiàn)全鎮(zhèn)有24名教師正參加大專以上函授學(xué)習(xí),；經(jīng)過近幾年的調(diào)整,，我鎮(zhèn)教師隊伍已實現(xiàn)了向年輕化、知識化,、專業(yè)化的轉(zhuǎn)變,。

（2）全員參政，民主管理,，公平競爭,，充分調(diào)動教師的工作積極性。在教師管理中,，只有真正的尊重教師的勞動,，使教師的勞動得到公正的評價，才能充分的調(diào)動教師的工作積極性,?？陀^、公正的教育評價機(jī)制是形成性評價的核心，有利于培養(yǎng)教師的上進(jìn)心和榮譽(yù)感,。以成績說話,，避免評優(yōu)、晉級,、調(diào)資等教師敏感問題的暗箱操作影響教師的工作積極性,，努力創(chuàng)建人人爭先但和諧有序的良好氛圍。自19以來,，我們就探索教師考核評價辦法,。

經(jīng)過反復(fù)的討論及在實施中的逐步完善，最終形成了一套全員參政,，相互評價,，民主監(jiān)督的教師工作考核評價管理辦法。這套辦法有三個突出的特點：其一,，成立教辦和學(xué)?；?qū)W區(qū)兩級考核領(lǐng)導(dǎo)組織，教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組由全體教師民主選舉產(chǎn)生,，統(tǒng)籌全鎮(zhèn)教師考核評價的總體工作,；學(xué)校或?qū)W區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組由本?；虮緦W(xué)區(qū)教師民主選舉產(chǎn)生,，負(fù)責(zé)本校或本學(xué)區(qū)教師考核工作的具體事宜,，并對教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé),；其二，備,、講,、批、輔,、考等常規(guī)教學(xué)的考核由各?；?qū)W區(qū)考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織量化，在量化時能真正做到有的放矢,。

由于各?；?qū)W區(qū)的打分標(biāo)準(zhǔn)有差別，所以量化結(jié)果由教辦考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一平衡排名,，盡量保證全體教師處在同一起點上；其三,，取消了傳統(tǒng)的全體教師投票評優(yōu)選模的做法,，把評優(yōu)選模的指標(biāo)以候選人的形式按比例分配給各校或?qū)W區(qū)，按考核結(jié)果由高到低確定候選人,，候選人上報教辦后,，由全鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)全鎮(zhèn)平均考核結(jié)果決定正式評優(yōu)評模人員。這三個突出的特點,，使教師考核評價工作全程體現(xiàn)出公平,、公正、公開的基本原則,，極大的調(diào)動了教師的工作積極性,，有力的促進(jìn)了教育教學(xué)工作的全面開展。

（3）抓好教師在職學(xué)習(xí)工作,。根據(jù)上級工作安排,，認(rèn)真組織教師參加繼續(xù)教育、計算機(jī)培訓(xùn),、普通話學(xué)習(xí)等在職培訓(xùn),，積極組織教師參加丁培忠、瞿如和等專家的講座,。每年教辦都組織兩次以上全鎮(zhèn)規(guī)模的主任專題講座,，并且要求各校長、教導(dǎo)主任每人每學(xué)期在校內(nèi)至少做一次專題講座,。這多種在職學(xué)習(xí)形式,，從不同的側(cè)面提高了教師的.素質(zhì)。

三,、教學(xué)管理

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,，是學(xué)校所有工作的核心。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存的基礎(chǔ),，是教師的事業(yè)生命,。同時教學(xué)質(zhì)量又是老百姓最關(guān)心的熱門話題之一。提高教學(xué)質(zhì)量既是老百姓所期待的事情,，又是教師所努力的最終目標(biāo),。教學(xué)工作周期長，成績回報隱形大,，因而管理上有較大的難度,。近十年來，教辦在按時組織各校按大綱及上級要求認(rèn)真完成各項常規(guī)教學(xué)任務(wù)的同時,，在教學(xué)管理上形成了以下幾大特點：

1,、制定相關(guān)制度，規(guī)范教師教育教學(xué)行為

根據(jù)我鎮(zhèn)的實際情況,，教辦在近十年中逐步建立和完善了包括《教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《教師常規(guī)教學(xué)要求》,、《考勤制度》、《課堂常規(guī)》,、《教科研制度》等在內(nèi)的規(guī)范教師教育教學(xué)行為的各項制度12個,。這些制度，幾乎涵蓋了教師教育教學(xué)的所有方面,，大到教師職業(yè)道德,，小到作業(yè)批改日期的寫法，規(guī)定的都非常詳細(xì),，便于教師操作,，便于領(lǐng)導(dǎo)檢查，同樣也便于規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí),。

2,、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師教育教學(xué)能力

教科研是提高教師素質(zhì)的基本手段之一,，教辦深知這一點,，因而十年來努力構(gòu)建東明鎮(zhèn)教科研體系。現(xiàn)我鎮(zhèn)已形成了“教辦—學(xué)區(qū)—學(xué)?！萄薪M”教科研四級網(wǎng)絡(luò),。教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)教科研主題確定、落實及檢查指導(dǎo)等全面工作,；全鎮(zhèn)劃分為6個學(xué)區(qū),，每個學(xué)區(qū)設(shè)中心教研組，負(fù)責(zé)學(xué)區(qū)內(nèi)的教科研安排組織工作,，對教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé),；完小教導(dǎo)主任及校點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本校教科研組織安排工作，對中心教研組及教辦教導(dǎo)處負(fù)責(zé),；學(xué)校內(nèi)設(shè)教研組,，為教科研基本載體，承擔(dān)教科研的具體工作,。

在活動內(nèi)容上,，教辦教導(dǎo)處結(jié)合全鎮(zhèn)實際確定大的教科研課題，分解到學(xué)區(qū)中心教研組或各校,，再轉(zhuǎn)分到教研組或個人,。對于教師或基層教研單位所確立的教研專題，必須逐級上報至教辦教導(dǎo)處備案,。在活動時間上,，要求教研組每兩周至少一次，學(xué)校每月至少一次,，學(xué)區(qū)每學(xué)期至少兩次,，教辦每學(xué)期至少組織一次全鎮(zhèn)規(guī)模的大型教科研活動,。在活動形式上，教師必須有活動記錄,，教研組、學(xué)校,、學(xué)區(qū)中心組必須有教研活動報表,，并且附原始材料上報。教科研網(wǎng)絡(luò)的形成和運作,，對提高我鎮(zhèn)教師隊伍素質(zhì)起到了很大的作用,。

3、落實素質(zhì)教育,，改變教師教育教學(xué)觀念

在很長一段時間內(nèi),，我們的教育都徘徊在應(yīng)試教育的陰影下，盡管素質(zhì)教育已喊了多年,，但由于眾所周知的體制等原因,，老百姓甚至是一些教師，還始終把升學(xué)率作為評價一所學(xué)校好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)果導(dǎo)致一些教師片面追求升學(xué)率,，從而放棄原本就很脆弱的素質(zhì)教育。針對這種現(xiàn)象,，教辦用幾年的時間,，通過對各項制度的完善和調(diào)整，逐步改變了教師的這種教育教學(xué)觀念,。

主要做法是：首先取消將升學(xué)率作為考核學(xué)校和教師的一項主要指標(biāo),；其次在成績評比中不單純的計算學(xué)生的平均分，加大優(yōu)秀率,、及格率,、鞏固率的參評比重；再次在常規(guī)教學(xué)要求中加大素質(zhì)教育方面的考核權(quán)重,；第四在考核中以附加分的形式為在素質(zhì)教育方面取得成績的教師加分,。第五是教辦自19以來每年都組織校園文化藝術(shù)節(jié)、小學(xué)生技能技巧比賽等全鎮(zhèn)大型活動,，檢驗我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的成果,，展示我鎮(zhèn)中小學(xué)生素質(zhì)教育的風(fēng)采。上述種種努力,，使素質(zhì)教育在我鎮(zhèn)得以較全面的落實,，基本上改變了教師應(yīng)試教育的觀念。

4,、應(yīng)用信息手段,，開發(fā)教師教育教學(xué)渠道

現(xiàn)代化和信息化教育是教育的最終發(fā)展方向,，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的有力途徑和有力保障。近十年來,，我們抓住一切機(jī)會為我鎮(zhèn)爭取各類現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施,。xx年在我地區(qū)最先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施是一機(jī)一幕，我鎮(zhèn)爭取到17套,；xx年聯(lián)合國教科文組織遠(yuǎn)程師資培訓(xùn)項目剛到我地區(qū),，我鎮(zhèn)就爭取到1套，并指派專人送錄像下鄉(xiāng),；自20xx年以來,，教辦又抓住一切契機(jī)共為11所學(xué)校爭取到了“百年樹人”、“李嘉誠”現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項目,，為鎮(zhèn)中學(xué)爭取到了語音室,、微機(jī)室項目。

同時,，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作,，20xx年派4名教師參加了自治區(qū)現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，到今年教師完成了計算機(jī)全員初級培訓(xùn),，并有38名教師完成了計算機(jī)中級培訓(xùn),。可以看出,，我鎮(zhèn)的現(xiàn)代信息技術(shù)教育,，無論是硬件設(shè)施還是軟環(huán)境建設(shè)，都已基本滿足我鎮(zhèn)教育的當(dāng)前要求,，開發(fā)了教師教育教學(xué)渠道,，為實現(xiàn)全鎮(zhèn)電化教學(xué)及“校校通”工程奠定了堅實的基礎(chǔ)。

5,、適時學(xué)習(xí)觀摩,，拓寬教師教育教學(xué)視野

“他山之石，可以攻玉”,，教師只局限在自己的小圈子內(nèi),，不時時拓寬自己的視野，只能是故步自封,。為此,，教辦抓住一切機(jī)會，為教師提供學(xué)習(xí)觀摩的機(jī)會,。年瞿如和到開魯講座,，丁培忠到奈曼講座，20xx在奈曼舉行自治區(qū)小語基本功競賽,，20xx年在奈曼舉行自治區(qū)小語基本功競賽,，這都為我們提供了難得的觀摩學(xué)習(xí)機(jī)會,。每次觀摩學(xué)習(xí)我們都統(tǒng)一組織，精心安排,，使每次活動都井然有序,。為了使廣大教師學(xué)有所得，每次活動前教辦都統(tǒng)一下發(fā)學(xué)習(xí)觀摩重點,，讓教師有針對性的參與,。每次活動結(jié)束，教辦都要檢查教師聽課記錄,，并要求與會教師每人寫一份學(xué)習(xí)觀摩心得，在校內(nèi)交流,。由于每次活動的組織和安排工作圓滿周到,，所以都收到了很明顯的學(xué)習(xí)效果。

四,、基礎(chǔ)建設(shè)

xx年上任之時,，正值全旗大力推進(jìn)環(huán)境育人理念之際。各校在消滅危房的前提下,，實行“香化,、美化、凈化”工程,，全面優(yōu)化育人環(huán)境,。

外貿(mào)述職報告篇六

冥冥之中，已有年初走到了年尾,，_年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，思之過去,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對這一年的工作進(jìn)行匯報。

一,、上期考核改進(jìn)項改善總結(jié)

通過上期的考核后對存在的問題,，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源,，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,，應(yīng)多努力改之。

(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中,，從x月_日到x月_日有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為x個,，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量_個,。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

(二)溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度,。

(三)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,，需要總結(jié)經(jīng)驗,，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二,、完成的工作

(一)、銷售業(yè)績

截止_年x月_日,，共完成銷售額_元,，完成全年銷售任務(wù)的_%，按揭貸款_余戶,，比去年增長的_%,，貸款額約為_萬，基本回款_元,，回款率為_%,，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理_余戶，辦證率為_%;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動_次,，外出宣傳_次,，回訪客戶_戶，回訪率為_%,。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考,。

2,、做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談。

3,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考。

4,、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策,，更好的為客戶服務(wù),，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

(三)未完成工作的分析情況

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

2、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

三,、職業(yè)精神

1、有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn),，要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐,。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn),。近朱者赤，近墨者黑,。大家營造了銷售氛圍,，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,，也就是營銷心理的培訓(xùn),，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量,。

2,、客戶至上，每天堅持練習(xí)言,、行,、舉、止

作為置業(yè)顧問,，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑,、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語,，通過長期的堅持練習(xí),，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了,，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣,。

3、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項目的位置、周邊環(huán)境;項目的平面布局,，周邊的長寬;項目的戶型種類,、分布;單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積,、層高,、樓間距;有關(guān)銷售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價格、優(yōu)惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程,、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程,、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關(guān)費用。

4,、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

姓名,、姓別、來訪人數(shù),、客戶特征,、來訪交通工具、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見建議、認(rèn)知途徑,、來訪批(人)數(shù)、意向價格,、交樓標(biāo)準(zhǔn),、客戶來源等;記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤,、多次來訪情況),，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。

與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友;堅持不懈,?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案,。記錄客戶成交情況或未成交原因,。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣,，接待的過程,，加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候,，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中,，認(rèn)認(rèn)真真地去做,，我相信你也會做到和做好。

外貿(mào)銷售述職報告范文2

外貿(mào)述職報告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家好!我自2021年3月份到公司上班,，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下,，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心，踏實工作,，較好地完成各項工作任務(wù),。

下面我將近1個月來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報：

一,、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同志

自到公司上班以來,，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班;同時我也能嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人,，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在德盛行物業(yè)有限責(zé)任公司從事財務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、嚴(yán)格控制物業(yè)現(xiàn)金支出。嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制,，對于不符合要求的發(fā)票,、超出費用報銷范圍的費用或相關(guān)手續(xù)不完善的報銷憑證堅決不予報銷,，將物業(yè)發(fā)生的費用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn),。

2,、認(rèn)真審核需支付費用。費用結(jié)算嚴(yán)格,，對所支付金額過大的費用認(rèn)真審核,，詢問相關(guān)人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求重新開據(jù)或者拒絕報銷,。

3,、按時與出納進(jìn)行核對賬目，確保賬目的準(zhǔn)確性,。

4,、正確計算工資薪酬。根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資,，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對自己當(dāng)月工資的各項疑問,，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向總經(jīng)理反應(yīng),，保證員工正當(dāng)利益不受損,。

5、及時向總部報送財務(wù)分析及經(jīng)營分析,。及時準(zhǔn)確的填財務(wù)月份報表,，監(jiān)督該月各項經(jīng)營收入與經(jīng)營支出有無異常因素。及時處理財務(wù)狀況及存在的問題,。

6,、及時完成總部的其他要求。

三,、存在的問題

一個月來,，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉,，尤其是對部分公司規(guī)定還沒有吃透，另外公司正處于逐步走向制度完善的境況,，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對工作效率有一定影響,，對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí),，不斷提高自我,，為公司發(fā)展竭盡所能,。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面,，有的具體的工作沒有談到,，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見,。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,，首先要感謝集團(tuán)開發(fā)二區(qū)會計和集團(tuán)總公司會計的大力支持，她們對我的工作給予許多幫助,。同時,，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績,。三是希望大家在2012年，能一如既往地支持配合我的工作,，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

外貿(mào)公司出納述職報告篇3

外貿(mào)述職報告篇八

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué),多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。

剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。

幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

外貿(mào)銷售述職報告范文4

外貿(mào)述職報告篇九

20xx年2月7日到3月3日,，大四下學(xué)期開學(xué),，我在安徽天行商貿(mào)有限公司外貿(mào)部實習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實習(xí),，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接,。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們，還應(yīng)該更加努力,。這次實習(xí)給了我一次成長的機(jī)會,，讓我受益匪淺,。以下是對自己在實習(xí)期間的簡單匯報：

一、公司簡介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情,，涉及很多產(chǎn)品,。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電,，廢舊金屬等,。

二、業(yè)務(wù)總結(jié) 第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我,，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看,。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多,。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn),，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女,，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚幕境ＷR,，我所有的疑難困惑她也是有問必答,，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵,。還有其他同事也給予我很大的幫助,。

實習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等,。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時,，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名,、單價,、數(shù)量、裝運期限,、運輸方式,、運輸保險費用負(fù)擔(dān)、交貨地點,、合同的履. 實習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。 實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。 實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。 總結(jié)： 經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。 實習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺,。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實習(xí)中,，了解到實習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則 在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

(5)貫徹“洋為中用”的原則 為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

(6)堅持學(xué)以致用原則 實習(xí)是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實踐性,，注意靈活性,。 實踐的看法： 在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點,，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案,。通過聽,、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

外貿(mào)述職報告篇十

一,、本人工作情況總結(jié)：

這段時間以來，我主要進(jìn)行了以下工作：

1,、在公司的安排下,，我首先學(xué)習(xí)了辦公室的基本操作,熟悉公司的日常運作流程。我進(jìn)行的具體工作包括建立完善的客戶聯(lián)系檔案,，將公司經(jīng)常聯(lián)系客戶整理歸案,并以抄錄,、隨筆記錄的紙質(zhì)文件記錄新客戶的資料。通過電腦錄入,，整理公司內(nèi)部文件做好電子文檔,。

2、由于公司業(yè)務(wù)涉及到的報關(guān)報檢,、現(xiàn)代物流,、保稅物流、貨代,、運輸倉儲等業(yè)務(wù)流程,、業(yè)務(wù)操作模式及規(guī)范等問題。雖然我所讀專業(yè)與此相關(guān),但從未進(jìn)行過實際操作,因此在同事幫助下逐步學(xué)習(xí)各種操作并結(jié)合公司實際情況重新組織自己操作思路,。

3,、承擔(dān)公司內(nèi)部財務(wù)會計出納工作，處理公司日常費用支出登記及記錄公司營業(yè)收入等,。每月對各項支出和收入作出分類,、統(tǒng)計并錄入電腦存檔。

二,、工作分析：

這一段時間的工作雖然可以看到些進(jìn)步,，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到一個專業(yè)物流操作員的程度，綜合分析,，主要有以下幾方面原因：

1,、無工作經(jīng)驗，缺乏綜合知識和技能,。

雖然我是一名學(xué)國際貨運的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,，由于剛畢業(yè)沒有相關(guān)工作經(jīng)驗,，沒有需要的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也沒有綜合的物流運作經(jīng)驗,，一切都從零開始,，所有工作都是邊學(xué)邊干，所以業(yè)務(wù)進(jìn)展效果不是很理想,。經(jīng)常出現(xiàn)不該出現(xiàn)的業(yè)務(wù)錯誤,，導(dǎo)致操作過程不能馬上到位,產(chǎn)生了很多時間和精力上的浪費。這只能在錯誤中成長不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷培養(yǎng)自己在各個方面的知識和技能,，盡快熟悉公司日常運作。

2,、缺乏人生閱歷和與人交際的溝通能力,。

由于初入社會，沒有足夠的社會經(jīng)驗和人生閱歷,，對于日常的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)經(jīng)常產(chǎn)生不必要的失誤,。言語中得失客戶的情況時有發(fā)生，因此我們必須練就一定的客戶溝通技巧,。

3、公司缺乏專業(yè)的運作經(jīng)驗,。

我司正處于起步階段,，許多業(yè)務(wù)上操作還未成熟，不能進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù),，導(dǎo)致公司營業(yè)額停滯不前,無法見到相應(yīng)的產(chǎn)出效益,。解決的方法是，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，吸收其他公司經(jīng)驗,，干自己所能干，專心本公司擅長業(yè)務(wù),，在鞏固原有客戶基礎(chǔ)上增加新客戶,。

三、個人總結(jié)：

這段時間以來,，我無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有較大的進(jìn)步,，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路需要進(jìn)一步清晰,，處理事情要以最簡單的方法來完成,，對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多,，轉(zhuǎn)得不快,，沒有想在前,，做在先。

保障業(yè)務(wù)準(zhǔn)確進(jìn)行,，完滿完成服務(wù)客戶的責(zé)任,，這就是我司工作的特點。從物流工作的性質(zhì)上講,，它具有專業(yè)綜合性強(qiáng),、環(huán)節(jié)復(fù)雜、程序縝密,、突發(fā)性強(qiáng)的特點,。這就要求我們要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，綜合的知識積累和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,。作為公司成員來講,，從事物流行業(yè)，我的綜合知識的積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。因為剛從業(yè),，對社會工作沒有成熟的經(jīng)驗，加之物流工作突發(fā)性很強(qiáng)的特點,，往往只能跟著領(lǐng)導(dǎo)安排的計劃去做,。工作上常遇到許多突發(fā)性業(yè)務(wù)需要臨時處理，而且通常比較緊急,，這都讓我有時措手不及,。這都是缺乏經(jīng)驗所造成的，也只能在今后工作積累和總結(jié)經(jīng)驗,。

四,、公司存在的弊端和未來工作計劃及建議：

1、每個企業(yè)在建立和發(fā)展中不可缺少的四大資源是：資金資源,、物資資源,、人力資源、信息資源,。隨著社會經(jīng)濟(jì)體制改革和各行各業(yè)企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展,，資金資源、物資資源和信息資源三大資源并不為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的競爭焦點,，而影響企業(yè)生存下去的主要因素是人力資源的管理?，F(xiàn)代企業(yè)管理改革=人力資源競爭，則人才的競爭,?？偠灾軌虬盐杖瞬趴刂凭湍芨玫匕l(fā)展企業(yè),。因此,，我們要做好編制部門職位(崗位),、工作職責(zé)及人員分配。因事設(shè)崗,，因崗設(shè)人,。

2、未啟動公司績效考核運行情況,，員工平常工作做好做壞沒有一個依據(jù)進(jìn)行評估,，做多做少沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，員工工作熱忱低下,，很難提高其工作積極性,。同時對公司人力資源工作規(guī)劃需要的依據(jù)也帶來困難，比如;人員調(diào)動,、工資調(diào)整,、升職、降職等,。因此要建立合理的薪資體系和良好的績效考核系統(tǒng),。

3、公司日常工作流程不明確,。工作流程為辦理事件和管理程序的重要環(huán)節(jié),，也是平常工作不可缺少的使用工具，一件事情,、一項工作該如何去辦理和完成?負(fù)責(zé)人是誰?這些都應(yīng)規(guī)范起來,，按規(guī)定去處理和解決，只有這樣才會順利開展各項工作(如遇特殊情況可特殊處理),。建立健全公司各項規(guī)章制度及工作流程,。

4,、整理好公司財務(wù)帳,。入職以來我承擔(dān)公司內(nèi)部財務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)處理公司財務(wù)支出的體制不夠完善,。由于公司屬于私營企業(yè),，很多支出都未能做到公私分離，導(dǎo)致不能更準(zhǔn)確核算和控制公司營運成本,。例如：私人外出應(yīng)酬使費,，自置私人用品，自用款等不應(yīng)記入公司支出帳內(nèi),。建議將公私支出帳分開登記,。

5、開設(shè)公司員工意見箱和公告欄,。我認(rèn)為公司意見箱是員工和上司進(jìn)行溝通的紐帶,，意見書可以反映員工的心聲,，它應(yīng)該是企業(yè)內(nèi)部管理改革的重要資料和依據(jù)，也是公司無形的寶貴財富,。公告欄,，是針對讓全體員工知悉公司內(nèi)、外部每日發(fā)生最新消息所設(shè)置的,，并且也可以張貼一些培訓(xùn)和教育資料,，以供大家學(xué)習(xí)，同時也是公司內(nèi)部信息交流最佳途徑,。

以上內(nèi)容為本人近月入職以來工作總結(jié)情況,，如有不妥之處請批評指正。我堅信在不久的將來,，公司會發(fā)展成制度化,、規(guī)范化、人情化,、現(xiàn)代化管理模式的企業(yè),。謝謝!

外貿(mào)公司出納述職報告篇2

外貿(mào)述職報告篇十一

根據(jù)中心作重點和整體安排及思路，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,、以及各財務(wù)人員的大力支持下,，完成了各項財務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序,、較好地履行了會計職能,，為保證中心財務(wù)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用我簡單的做了一個個人總結(jié)。

一年來,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù),。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點,，因此結(jié)合具體情況,，全年的工作總結(jié)如下：

一、完成的主要工作：

1,、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳,、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度,、季度,、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送,。

完成了稅務(wù)申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納,。

2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。

3、對各類會計檔案,，進(jìn)行了分類,、裝訂、歸檔,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1,、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實,、求實上,，腳踏實地工作。

4,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際,，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三,、存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高,，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高,。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討,、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度，沒深度,。

3,、只干工作，不善于總結(jié),，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié)、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé),，扎實做好本職工作

1,、不斷學(xué)習(xí)、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐,。

2,、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

總結(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機(jī)制,。

外貿(mào)公司財務(wù)經(jīng)理述職報告篇3