為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀拷酉聛硇【幘徒o大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

新品牌推廣方案做篇一

上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資,、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路,。二十多年來,，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開展,，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式,。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1,、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣,。

上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,，有的還被列入國際采購的行列。

在一個(gè)跨國界,、跨文化,、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,，上海群眾中外雙方精誠合作,，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào),，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在開展歷程中,，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果,，成為值得思考的問題,。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理方法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本,，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時(shí)機(jī),。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場,，上海,、廣州、北京,、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,，如地產(chǎn),、餐飲娛樂、旅游等,，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營,。另一類是以機(jī)械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃,、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多,?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢,。

目前,，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處,。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界,，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資,。目前來看,，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán),，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西,、,、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元,，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對(duì)于群眾汽車銷售來說，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞,，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感,。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞,，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車銷售來說尤為重要。

規(guī)?；S即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,，那么能使資本得到更有效的利用,，以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也表達(dá)在管理資源的整合上,，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合,，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海群眾汽車,，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車,，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢,。

對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞,。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率,。

(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)展查詢,，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)展查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對(duì)該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車,，而應(yīng)該提供更多的測試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車的認(rèn)識(shí)。

購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢,，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式,。

如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營銷模式,，對(duì)于群眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力,。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。

新品牌推廣方案做篇二

中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

新品牌推廣方案做篇三

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）,、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評(píng)估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià)

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程,。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,，廣告活動(dòng)策劃也不例外,。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估,、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,，廣州頂益決定向市場要答案,！

二,、了解市場：找出機(jī)會(huì),，初定目標(biāo)

2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到2003年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品推廣方案

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：

一,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

二,、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的`專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng)

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

新品牌推廣方案做篇四

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略,，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的`企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部,、工程部,、推廣部四個(gè)部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè),、規(guī)劃,、實(shí)施等工作,。

1,、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝,；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè),、品牌延伸和經(jīng)營,；

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng),、大型營銷活動(dòng),；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施,；

5,、負(fù)責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體；

6,、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理,；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負(fù)面事件；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9、制定公司會(huì)展計(jì)劃,，策劃,、組織各種展會(huì)活動(dòng)；

10,、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè),、市場情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告,；

11,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù),；

12,、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13,、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作,；

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作,；

15,、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈(zèng)品開發(fā),；

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告,、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施,；

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng),、產(chǎn)品營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合,、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放,、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作,。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善,；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算,。

新品牌推廣方案做篇五

如今,，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來好處,。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么,，新品牌如何推廣和傳播,，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天,，美宇就給大家簡單介紹一下,。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一,。避免產(chǎn)品宣傳,，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視,、廣播,、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播,。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見,。

與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù),，為公眾服務(wù)的形象，從而打動(dòng)消費(fèi)者的心,。公益廣告的渠道很多,，比如電視臺(tái)、廣播,、報(bào)刊雜志,、網(wǎng)站、露天場所等,?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法,、節(jié)日,、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象,，提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì),、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變,，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久,，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營,，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),。

廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì)，定期抽獎(jiǎng),，提供電話獎(jiǎng)勵(lì),、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式,，業(yè)務(wù)更是火爆,。利用傳播也是餐飲推廣的好方法,。

當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時(shí)，于廣告和親戚朋友的推薦,，甚至聽到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí),，我們往往會(huì)選擇購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),，其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好,，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄,。這就是口碑的力量,！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶,，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售,。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播,。一旦發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式,。否則，它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響,。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重,。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家,。歡迎咨詢,。

新品牌推廣方案做篇六

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上,，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化,、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,，專業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新,，追求卓越”的企業(yè)精神,，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè),。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面,，我們從季刊的出版,、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果,。在取得成果的同時(shí),，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,，營造了既合作又競爭的氛圍,，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用,。

學(xué)校招生宣傳：

量,。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌,、條幅制作）：

在這方面,，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作,。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,，都取得了良好的效果。

其中,，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元,。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū)，同時(shí),，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán),。在教育方面,，通過適當(dāng)宣傳，促使老校,、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,，要做到兵馬未動(dòng),，糧草先行，為金融中心提前造勢,，力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一,。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中,，我們可以看出,，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,，在推廣的過程中,，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,，進(jìn)行整體性的包裝宣傳,。

四、推廣策略

2012年,，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段,，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持,。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢,，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,，形成一個(gè)整體,，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視,、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、戶外廣告牌,。

電視、電臺(tái),、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體,。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主,，爭取不增加費(fèi)用，同時(shí),，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性,、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,，在5-7月期間,，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重,，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右,。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,，同時(shí),，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,，以保持良好的關(guān)系,。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,，集團(tuán)擁有晚報(bào),、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通,，配合集團(tuán)的發(fā)展需要,，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞,。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌,。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息,，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國人對(duì)排名的特殊偏好,，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定,。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處,、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定,。

（策劃部）

2011年12月22日

新品牌推廣方案做篇七

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來，也一向是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語

2月14日

主要地點(diǎn)：

麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：

客房桑拿房

1、通過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的.愛的殿堂；

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言。

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力、香檳酒及雙份早餐,。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

夜總會(huì)：

1,、大門口用松枝,、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”,。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房,、桑拿房：

用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕),。

4、廣告文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)

b,、春信綻放,，玫瑰花開，感情來了,，你的故事開始了,；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息)

c,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

1,、營銷部：

2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2,、娛樂部：

2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3,、桑拿,、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

略

新品牌推廣方案做篇八

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略,，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部,、工程部,、推廣部四個(gè)部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè),、規(guī)劃,、實(shí)施等工作。

1,、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝,；

2,、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營,；

3,、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營銷活動(dòng),；

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；

5,、負(fù)責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體,；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理,；

7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負(fù)面事件,；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9,、制定公司會(huì)展計(jì)劃，策劃,、組織各種展會(huì)活動(dòng),；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè),、市場情報(bào)和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

11,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12,、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù),；

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作,；

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作,；

15,、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈(zèng)品開發(fā),；

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告,、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施,；

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn),、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng),、產(chǎn)品營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合,、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放,、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作,。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善,；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算,。

新品牌推廣方案做篇九

1：市場背景(市場性,、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占和,，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美

4.味道:香甜可口.

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.

7：開發(fā)期成長期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利

利息8%利息8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢:

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國市場對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。能夠說在中國,，金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上,，在去年金帝最后趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2.廣告對(duì)象:16--45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來看,，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，,，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較,，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊.

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月月

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

新上市20xx020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期

第二期特賣

總計(jì)：

新品牌推廣方案做篇十

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段,。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對(duì)某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠然如此，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別,，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。

對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注,。因此,，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式,。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,，在這一階段,，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者,。

一般情形下,，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間,。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù),、外觀、包裝,、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而,，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì),，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí),，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題,、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題,、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對(duì)狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競爭者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的,，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取,。因此，企業(yè)可以就技術(shù),、渠道,、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場,。同時(shí),，在合作無望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞,、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn),、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè),，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報(bào)道的原則,，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展,、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭,。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象,，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正,，加大推廣投入，以期重登全盛期,；要么主動(dòng)與競爭者定位錯(cuò)開,，另辟蹊徑。

現(xiàn)在來看看推廣方法,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺(tái),，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一,。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者,，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整,。

銷售促進(jìn),。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息,、公司動(dòng)態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支,，形式新穎多樣,，避免了原有營銷模式的老套單一化。

1 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的,？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”,?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人,，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道,。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個(gè)體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,，“看上去很美”,。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下,，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog ,、 bbs ,、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想,，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中,，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,，或者說,，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌,。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌,，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營銷的推進(jìn),。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”,。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多,。

人們或許會(huì)拒絕專業(yè),，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十,、十傳百,，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人,，穿透所有圈群，感染所有人,。于是開心網(wǎng)流行起來,，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營銷,，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合,。

2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做,？

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻,，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了,?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客,，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十,、十傳百”,，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”,、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等,，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去,。

新品牌推廣方案做篇十一

1.1化妝品市場特征分析

1.2化妝品渠道分析

二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1大眾消費(fèi)群體

2.2特殊消費(fèi)群體

三,、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五,、化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六,、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2,、品牌故事及文化建立;

3,、品牌的核心價(jià)值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會(huì)利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

九,、化妝品招商體系建立

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

十,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

新品牌推廣方案做篇十二

進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)

某某年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動(dòng)前

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程,，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排,。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時(shí)效性,。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

新品牌推廣方案做篇十三

1) 市場背景

2)產(chǎn)品說明

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝,。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度。

2,、 確立“xx家"的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

3,、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái),。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場,，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí),、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修為宗旨,。

3)廣告標(biāo)語

1、xx家—預(yù)制健康的家

2,、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來美好生活,，任由你攬入家!

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置(定位),。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排,，由講師上臺(tái)做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講,。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情,、疑點(diǎn)解答等),，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單,。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解,、需求及對(duì)家裝市場認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,，每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,，讓大家一想到家裝，就想到“xx家",。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析,、競爭分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo,、設(shè)計(jì)與開發(fā),。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊資料策劃,、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析,。

2,、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

4,、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場活動(dòng)宣傳

5,、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠,、裝修,、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6、電視

7,、公交站臺(tái)看板

新品牌推廣方案做篇十四

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案,。

1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平,，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的,，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決,。

2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸,。

（2）公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處,，對(duì)及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的,，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時(shí)為客戶解決問題。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化。

1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2,、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量,，中文如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快,。

1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰,、等等,，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上,，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b,。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車。

（2）慧聰：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3,、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會(huì)太大,。

（2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會(huì)員多,，競爭大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。

1,、利用搜索引擎搜集競爭對(duì)手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

2,、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

3,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果,。

1,、推廣具體費(fèi)用,。

2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx,。

絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,，就必須會(huì)用收獲,。

新品牌推廣方案做篇十五

2.整體市場環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......3.區(qū)域市場環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座

2---是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營造獨(dú)特的個(gè)性,。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計(jì)的。一般來講,，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

****的技術(shù)優(yōu)勢

****的服務(wù)優(yōu)勢

特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3.品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”,。注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場,、高速公路等；另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾,，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè),、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視,、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

......3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交,。

7.各種平面,、影視等廣告設(shè)計(jì)

8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案

策劃背景:

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)

5.活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì):

12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用,。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

16---分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的,。

一.化妝品市場分析

化妝品市場特征分析

化妝品渠道分析

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

大眾消費(fèi)群體

特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四.品牌推廣策略

品牌定位

化妝品命名策略

產(chǎn)品命名策略

五.化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六,、合作內(nèi)容

18---頁設(shè)計(jì) 海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會(huì)利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域

八,、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

20---

3、品牌的核心價(jià)值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

市場分析

市場定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

促銷任務(wù)

促銷目標(biāo)

促銷對(duì)象分析

促銷投入經(jīng)費(fèi)

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)

商業(yè)攝影

產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) 招商手冊(cè)設(shè)計(jì) 終端設(shè)計(jì) 宣傳單頁設(shè)計(jì) 海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

22---

新品牌推廣方案做篇十六

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)

xx年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動(dòng)前

1,、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排,。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,，并分發(fā)宣傳單。

新品牌推廣方案做篇十七

一,、市場定位：

1,、目標(biāo)市場定位：中等以及中下等消費(fèi)市場、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生,，都是白領(lǐng),。

3、產(chǎn)品定位：是一款實(shí)用性很強(qiáng)的手機(jī),，具備前后高清攝像頭,，抗摔性較強(qiáng)等多功能于一體的高智能手機(jī),。

4,、價(jià)格定位：走中低端路線，價(jià)格定在1500~2000元之間,。

二,、宣傳策劃：

1、進(jìn)行主題營銷推廣,，可以通過一年分四個(gè)季度來進(jìn)行推廣,。 （1）一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動(dòng),；

2月：開展春節(jié),、情人節(jié)促銷活動(dòng)；

3月：月初針對(duì)女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng),；

（2）二季度：

5月：五一黃金周促銷活動(dòng),；

（3）三季度：

7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng)，例如舉行青少年夏令營等,；

9月：重點(diǎn)做好高校市場（例如贊助某高校的活動(dòng),、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計(jì)賽等以提高品牌知名度）

（4）四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動(dòng)宣傳與促銷,；

12月：圣誕,、元旦現(xiàn)場活動(dòng)。

2,、進(jìn)行定位宣傳：

通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng),，建立xx手機(jī)連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好,、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場的廣告概念,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

通過微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息,，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友,，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動(dòng)來加大宣傳力度；也可以通過團(tuán)購限時(shí)的形式,，以更實(shí)惠的價(jià)錢將手機(jī)銷售給顧客,。

4、聯(lián)合營銷模式：

（1）采用“購機(jī)優(yōu)惠券”的方式：

在每月的某段時(shí)間發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券,，客戶可通過網(wǎng)站,、短信、報(bào)紙廣告,、現(xiàn)場索取等多種方式獲得,，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈(zèng)送禮品一份,，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（2）與媒體進(jìn)行互動(dòng)：

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合,，通過現(xiàn)場拍攝,，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢,，對(duì)本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，以最大化營銷效果,。

（3）關(guān)懷老客戶：

針對(duì)于在該店曾購機(jī)的老客戶,，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng),，以此來維系老客戶,，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí),，進(jìn)而提升銷量,。

5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：

凡購買本品牌手機(jī)的用戶可以在全國任一地方本品牌手機(jī)的銷售店進(jìn)行免費(fèi)的手機(jī)維修,、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù),。

篇一：電信手機(jī) 營銷活動(dòng)方案

跨過一生（2015），牽手一世（2015）

活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日——2015年1月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查,，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

人員分工

活動(dòng)布置

活動(dòng)內(nèi)容：

禮品有：馬克杯（40套）,、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）,、話費(fèi)（100元1名,，50元2名，20元3名）,，紅包（13元紅包2個(gè)）,、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個(gè)）,、暖手寶（10個(gè)）,、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號(hào)

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機(jī)

四：老用戶回饋

五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量

三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元

成本核算

氣球,，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)*1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城-管費(fèi)270元,，舞臺(tái)費(fèi)600元。

成本合計(jì)12256元

篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路,，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦,。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者,、店長,、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo),，是吸引客流,、提高銷量還是增加利潤,。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī),、位置（店內(nèi)、外）,，主要負(fù)責(zé)人,，并制定詳盡的規(guī)則,。如特價(jià)、降價(jià),、折扣,、不二價(jià)、還款促銷,、優(yōu)惠券促銷,、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段,。

兵法2,、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn),。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3,、“兵貴勝,，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q,，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力,，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大,。

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,，別人都做促銷時(shí)我不做,。反其道而行之。

兵法4,、“善用兵者,，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取,。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),，也要善于結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷,。例如某手機(jī)店得知競爭對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷,。 兵法5、“全力以赴打好第一仗,?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用,。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者,，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6,、“將能而君不御者勝,。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將,，就會(huì)取得勝利,。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán),，大型節(jié)日促銷,，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人,，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,，中間不做過多干涉,。

兵法7、“以謀制戰(zhàn),，不戰(zhàn)而勝,。”每一次促銷活動(dòng),，不能拍腦袋就打折,、送贈(zèng)品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng),。所以在做促銷前,，對(duì)市場行情、消費(fèi)者,、同行加以調(diào)查分析,，謀定而后動(dòng)是必要的。

兵法9,、“不促銷而勝的不二法門,。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,，人手一本，并要求必須背會(huì),，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇,。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺,。努力由提高店鋪的成交率上做文章,。

兵法11、“奇正相合,，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷,，要“正招”與“奇招”相結(jié)合,，并把握好度，把握好時(shí)機(jī),，才能取勝,。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,，如售后服務(wù)政策,。所謂的奇招，也就是華而不實(shí),，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,，此方面不可過度用，如“0元購機(jī),。

么收獲,，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,，直接決定了實(shí)在的收益,。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,，建形象,、上人員、抓培訓(xùn),、搞主推,。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié),，就要以國慶節(jié)的素材為主,，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,，抓培訓(xùn),。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與,。

兵法14,、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī),，明槍：對(duì)外宣傳直降800元,，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。

兵法17,、來就抽,，抽就中,，120%的中獎(jiǎng)率,。

兵法20、來店有禮,，試機(jī)有理,。

兵法21、售后不愁,，用手機(jī)快樂給您,，售后麻煩給我們,。

兵法22,、拒買新的舊機(jī),，全新超前概念款手機(jī)橫空出世,。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購,，一個(gè)人也批發(fā),。

兵法24,、只有你才可以,！最后6天。

兵法26,、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具,，喻意送品味,；送按摩器，喻意送休閑,。

兵法27,、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,，零售750元,，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,，所以變?yōu)橹苯?00,，暗中調(diào)低100就ok。

兵法28,、競賽促銷,，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí),、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng),。

bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一,、促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度。

二,、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

三,、活動(dòng)對(duì)象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 ,、促銷活動(dòng)的方式

開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款,。

各賣場的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場

六 ,、 促銷方法

2.活動(dòng)期間,，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次,。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份,。

七 、廣告配合

八 ,、 早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅,、綠、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭,。

a. 賣場氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍,；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍,。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花,，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠,，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）,；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球,。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方,，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方,，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的氛圍。

九,、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng),；新顧客購滿2000元,，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細(xì)說明,。

2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來,。

十一 ,、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右,。

十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自

于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷員演示樣機(jī)配備,。

陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會(huì)成倍提升,。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在元旦三天高頻度互動(dòng),。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例,，第1，2天,，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,，7天，一級(jí)城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時(shí)周末類似。

圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

篇四：手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說,，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘,。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時(shí)購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。

(四)贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

2,、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

3,、人員安排

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星,，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。

2,、商場整體促銷活動(dòng)

3,、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項(xiàng)

手機(jī)營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

手機(jī)營銷策劃方案

營銷方法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說,，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘,。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時(shí)購買,、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

(2)電視

2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

3,、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

1,、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“klaus,，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。

2,、商場整體促銷活動(dòng)

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià),、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項(xiàng)

(一)成本方面

由于klaus主營手機(jī)是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“圣誕元旦”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案

周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案

一,、促銷活動(dòng)背景：

三,、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運(yùn)來宜昌

五,、促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六,、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場主通道

七,、促銷活動(dòng)方式：

1.廣場通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場通道路演

八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：

1.買手機(jī),，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半

（2）演出地點(diǎn)：廣場通道臨時(shí)舞臺(tái)

一． 背景介紹

1、品牌說明

oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè),，集科研,、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī),、mp3/mp4 播放器,、dvd 播放機(jī)、lcd tv等,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,、西 歐、俄羅斯,、韓國,、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年,，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞,。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器,，并于2015年5月,，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌,。至今,，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化,、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模,。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè),，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能操作上力求簡潔易用。

2,、產(chǎn)品特色

oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡潔易用,，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)之中,。

二,、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）速發(fā)展,，人們之間的聯(lián)系日益密切,。居民生活水平提高，對(duì)手機(jī)的需求量也大幅提高,。

（2）運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束,，在調(diào)整過程中，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場競爭力,，將通過上市籌措資金,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展,，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資,，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。

（3）面建設(shè)小康社會(huì)是居民購買力不斷提高,，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場需求，人們對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高,，對(duì)手機(jī)功能要求越來越多,，音樂成為不可或缺。

2,、微觀環(huán)境分析

業(yè)文化氛圍良好,。企業(yè)品牌形象為“自由、時(shí)尚,、浪漫,、陽光、有活力,。”

（2）年青消費(fèi)者對(duì)音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注,。通過調(diào)查，年輕人一樣會(huì)買手機(jī)功能較好的手機(jī),，大有些喜愛音樂手機(jī),。oppo正是針對(duì)年輕人推出的。

（3）對(duì)mp3廠家來說,，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外,，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要,，oppo放棄了it市場強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在專賣店,，并且外觀時(shí)尚,。

（4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請(qǐng)當(dāng)紅青春偶像做代言,，強(qiáng)勢廣告帶來了高知名度,，品牌形象良好。

三,、優(yōu)勢

1,、品牌優(yōu)勢（韓系風(fēng)范，唯美廣告）

為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象,，其廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國,，拍攝也按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個(gè)tvc充滿唯美感覺,，深得許多年輕消費(fèi)群的喜愛,。

2、技術(shù)優(yōu)勢（精工時(shí)尚,，獨(dú)具慧眼）

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼,，同一型號(hào)一般都有男女兩款,，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費(fèi)者驚喜,。

3,、價(jià)格優(yōu)勢（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）

4,、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢（顛覆渠道,，欲在通吃）

oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式,，選擇在各家電市場開設(shè)專柜,、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場,，達(dá)到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn),，有自己的生產(chǎn)銷售模式,。

5,、研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)上力求完美,。

四,、劣勢

1 起步較晚

oppo手機(jī)2015年5月才上市，起步較晚,，目前市場占有率較低,。 2 資源劣勢

相對(duì)于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少,，機(jī)型單一,。

3 功能劣勢

功能與比其他品牌，不夠強(qiáng)大,。

五,、機(jī)會(huì)

1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量大,。

我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就,，綜合國力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高,，人們購買力不斷提高,，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場需求。我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率進(jìn)一步提高,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展,，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一,。

3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持,。

4 中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂的要求也越來越高

現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大,，需要找一種方式發(fā)泄,，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機(jī)對(duì)高收入人來說只是小菜一碟,，獲得的卻是享受,。

六、威脅

1 同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時(shí)間里推出最新的手機(jī),，也將獲得最大的收益,。

七、oppo的對(duì)策

1 加大宣傳力度,，提高知名度

2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度

3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本

4 繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體

5加大研發(fā)力度，推出新品牌,，形成自己的品牌優(yōu)勢

一,、目標(biāo)人群

二 、品定價(jià)

ppo音樂手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15,，u系列u521.u525.u529.等價(jià)格從900到2300之間,，適合年輕人這類消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠,，但是追求時(shí)尚,，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力之內(nèi),。

小結(jié)

oppo公司通過對(duì)自己本身的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析,，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對(duì)自己的目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機(jī)市場占據(jù)部分江山,。

最出彩的是它的廣告營銷,，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引,?？梢哉f其成功營銷大部分歸功于此。

oppo的成功讓我認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用,，每一個(gè)細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用,。