當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風(fēng)險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

新品牌推廣方案做篇一

中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

新品牌推廣方案做篇二

如今,，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處,。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷,。那么,，新品牌如何推廣和傳播,，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天,，美宇就給大家簡單介紹一下。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一,。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系,，希望媒體（電視,、廣播,、報紙,、網(wǎng)站,、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播,。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見,。

與政府建立良好的關(guān)系,，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式,，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務(wù),，為公眾服務(wù)的形象,，從而打動消費者的心,。公益廣告的渠道很多,，比如電視臺、廣播,、報刊雜志、網(wǎng)站,、露天場所等,?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保,、普法,、節(jié)日、慶祝等,。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,，眼球經(jīng)濟,、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變,，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,，豐富企業(yè)的.經(jīng)營,，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗,。

廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預(yù)訂廣告,，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預(yù)訂積分獎勵,，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心,，人人都知道通訊的方式,，業(yè)務(wù)更是火爆,。利用傳播也是餐飲推廣的好方法,。

當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時,，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時,，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時,，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好,，但是顏色……不是很好,。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量,！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系,，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售,。但在傳播過程中,，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負面口碑傳播,。一旦發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即采取措施補救或控制其影響范圍,，調(diào)查負面口碑形成的原因,，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響,。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重,。美宇專注品牌策劃15年,，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢,。

新品牌推廣方案做篇三

上海群眾的誕生,，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資,、引進技術(shù),、加快開展的道路,。二十多年來，上海群眾自我積累,、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式,。經(jīng)過合資各方屢次追加投資,，資本已從1985年的1,、6億元到達目前的106億元人民幣。

上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步,，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的根底,。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個跨國界,、跨文化,、跨時代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海群眾中外雙方精誠合作,，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在開展歷程中,，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月,，上海群眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量到達380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。 1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，到達預(yù)期營銷效果,，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費群體,。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本,，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團,。由于群眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比,，群眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場,，上海,、廣州、北京,、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團,，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂、旅游等,，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團通常不干預(yù)旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團,，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多,?？傮w來說,，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很嚴密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨立負責(zé)，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴密,。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

目前,，大部分群眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一,。

實力更強群眾汽車銷售集團那么已經(jīng)突破了省界,，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資,。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團,，其二級集團也遍布河南,、廣西,、,、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感,。而實際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞,，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要,。

規(guī)模化隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用,，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,，也表達在管理資源的整合上,，特別表達在市場部的工作上,。集團對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢,，到達了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面,，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海群眾汽車,，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車,，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢,。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢,。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率,。

(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進展查詢,，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間,，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。

2,、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示,，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗撞車,，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認識。

購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負責(zé)接收訂單和收款的效勞部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞,。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢,，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式,。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式,，對于群眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力,。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進展網(wǎng)上或那么是的進展售后,。

新品牌推廣方案做篇四

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

（2）,、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評價

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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4

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程,。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改,，廣告活動策劃也不例外,。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集,、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策,?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,，廣州頂益決定向市場要答案,！

二、了解市場：找出機會,，初定目標(biāo)

2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到2003年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐,！

新產(chǎn)品推廣方案

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

一,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的`專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

3）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流,、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通,。

新品牌推廣方案做篇五

品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略,，建立以塑造強勢品牌為核心的`企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部,、媒介部,、工程部、推廣部四個部門,，負責(zé)公司品牌建設(shè),、規(guī)劃、實施等工作,。

1,、負責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝,；

2、負責(zé)公司商標(biāo)注冊,、品牌延伸和經(jīng)營,；

3、負責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動,、大型營銷活動,；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施,；

5,、負責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體；

6,、負責(zé)公司年度廣告費用管理,；

7、負責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負面事件；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9、制定公司會展計劃,，策劃,、組織各種展會活動；

10,、 負責(zé)收集分析行業(yè),、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告,；

11,、 負責(zé)負責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護,；

12,、 負責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護；

13,、 負責(zé)編制推進公司vi系統(tǒng)工作,；

14、 負責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作,；

15,、 負責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；

16,、 負責(zé)負責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā),；

17、 負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告,、新聞開發(fā)研究和投放實施,；

18、 負責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進,、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計,、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實施媒介資源整合,、新聞公關(guān)、處理新聞負面事件,、媒介調(diào)研與投放,、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護、組織展會活動等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作,。包含 裝修材料物料的采購、運輸,；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善,；店鋪裝修維護、更新等工程的實施,；材料供應(yīng)商及工程費用的統(tǒng)計與核算,。

新品牌推廣方案做篇六

集團形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作,，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化,、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實,，動力創(chuàng)新,，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè),。

集團企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面,，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手,，取得了顯著的成果,。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則,，讓員工在活動中愉悅身心,，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍,，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用,。

學(xué)校招生宣傳：

量,。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽度的不斷提高,，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告,，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。

其他費用（集團及各下屬機構(gòu)廣告牌,、條幅制作）：

在這方面,，我們事無巨細，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作,。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時,，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作,、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,，都取得了良好的效果。

其中,，工業(yè)園宣傳費用如下

江西分公司宣傳費用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元,。各項支出如圖所示：

2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū)，同時,，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團,。在教育方面,，通過適當(dāng)宣傳，促使老校,、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,，要做到兵馬未動,，糧草先行，為金融中心提前造勢,，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一,。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中,，我們可以看出,，集團最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力,，在推廣的過程中,，集團應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,，進行整體性的包裝宣傳。

四,、推廣策略

2012年,，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目,，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持,。兼顧集團在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶,，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,，形成一個整體，力求打造xx集團航母,，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實施措施：

媒體：電視,、電臺、網(wǎng)絡(luò),、報紙,、戶外廣告牌。

電視,、電臺,、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段,，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體,。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用,，同時,，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r,，重點性,、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費用在260萬-280萬元之間,。

電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間,，加大軟性新聞的比重,，用事實來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計全年費用20萬元左右,。

報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,，同時，為了更好的塑造集團品牌,，我們將定期與報社記者會面溝通,，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況,，集團擁有晚報,、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通,，配合集團的發(fā)展需要,，適時的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞,。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌,。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗,，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)

消息,，與網(wǎng)友積極進行互動,，預(yù)計全年費用為0元。

利用國人對排名的特殊偏好,，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜,，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等,，預(yù)計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定,。

戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處,、公交站等地設(shè)置項目廣告牌,，達到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,，廣告牌放置時間以及放置地點確定,。

（策劃部）

2011年12月22日

新品牌推廣方案做篇七

中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍,。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研,；

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的.調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分,；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；

少數(shù)一些跟進品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,；

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

(2)母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分,；

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx,；

(2)針對禮品市場,，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx,。

3,、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取xxx高檔包裝的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx,，提升品牌美譽度。

20xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

新品牌推廣方案做篇八

品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略,，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部,、工程部,、推廣部四個部門，負責(zé)公司品牌建設(shè),、規(guī)劃,、實施等工作。

1,、負責(zé)確立公司的品牌定位,，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝,；

2,、負責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營,；

3,、負責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動,；

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

5,、負責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體；

6,、負責(zé)公司年度廣告費用管理,；

7、負責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負面事件；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9,、制定公司會展計劃，策劃,、組織各種展會活動,；

10、 負責(zé)收集分析行業(yè),、市場情報和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報告；

11,、 負責(zé)負責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護；

12,、 負責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護,；

13、 負責(zé)編制推進公司vi系統(tǒng)工作,；

14,、 負責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；

15,、 負責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行,；

16、 負責(zé)負責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā),；

17,、 負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施,；

18、 負責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進,、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計,、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實施媒介資源整合,、新聞公關(guān),、處理新聞負面事件、媒介調(diào)研與投放,、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護,、組織展會活動等。

工程部：現(xiàn)階段主要負責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作,。包含 裝修材料物料的采購,、運輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善,；店鋪裝修維護,、更新等工程的實施；材料供應(yīng)商及工程費用的統(tǒng)計與核算,。

新品牌推廣方案做篇九

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,，供總辦審閱。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語

2月14日

主要地點：

麗駿會大廳

次要地點：

客房桑拿房

1、通過浪漫的場景布置,，為消費者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的.愛的殿堂；

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言。

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈送玖瑰花,、巧克力、香檳酒及雙份早餐,。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

夜總會：

1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進大門橫梁上注明活動主題,。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。

客房、桑拿房：

用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴。

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕),。

4、廣告文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行。(廣告詞)

b,、春信綻放,，玫瑰花開，感情來了,，你的故事開始了,；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地攜上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約,。(信息)

c、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4,、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

1,、營銷部：

2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2,、娛樂部：

2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3,、桑拿,、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：

結(jié)合活動計劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

略

新品牌推廣方案做篇十

1,、品牌現(xiàn)狀分析

x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費意識上升,、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零,。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度。當(dāng)然,，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明,、logo生動友好,、廣告語一針見血等。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2,、新店環(huán)境分析

x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物、美食,、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒！約翰,、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1,、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認知度,；

3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1、線上線下,，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動,。

2、互動溝通,，人氣為先,；

有參與才能互動，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3、媒體組合,，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費,。

4、優(yōu)惠方案,，引爆消費,。

在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費。

1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上20xx份，送完即止,。

2,、活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖,，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份,，送完即止,。

3、活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限,，送完即止,。

1、可樂雜志

1,。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象,；

1,。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2,、廣州地鐵報

新品牌推廣方案做篇十一

1.1化妝品市場特征分析

1.2化妝品渠道分析

二、化妝品目標(biāo)消費群分析

2.1大眾消費群體

2.2特殊消費群體

三,、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四,、品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五、化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六,、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3,、品牌的核心價值主張;

4,、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七,、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點,、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、化妝品招商體系建立

（1）化妝品招商設(shè)計

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計,、參展方案,、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計劃

2,、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場人員培訓(xùn)計劃

十,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

新品牌推廣方案做篇十二

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先,，針對一個新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此,，營造焦點或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式,。

首先,，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同,。因此，在這一階段,，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下,，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足,，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀,、包裝,、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有,，也因主觀性太強而沒有參考價值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),。可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等,。總之,，成長期對于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃,。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取,。因此,，企業(yè)可以就技術(shù),、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場,。同時，在合作無望時,，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點,、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方,。如果競爭者的實力小于企業(yè),，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報道的原則,，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展,、品牌訴求,、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機引發(fā)的衰落,，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,；一般情形下,，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕,，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭,。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標(biāo)市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位,，那么企業(yè)應(yīng)認真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入,，以期重登全盛期,；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑,。

現(xiàn)在來看看推廣方法,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護,，并注意宣傳,，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品,。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,。

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時間不同制定價格。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后,，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整,。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,，事實上,，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買,，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動,，節(jié)約開支,，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

1 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”,，也越來越“關(guān)系化”,。“六度空間”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認識每一個人,，和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”,，只要選擇對渠道。

因為這些“關(guān)系”的存在,，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,，“看上去很美”。

有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下,，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時通訊工具,，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog ,、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具,。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌,，或者說，會在對某個人消費行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認為適合他的品牌,，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌,。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌,，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理,，有意無意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦,，如果認為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多,。

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂,。有些笑話會一傳十,、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候,，“笑話”成為了促進彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群,，感染所有人,。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做,？

aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了,。“培養(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns,，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十,、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語言基礎(chǔ)”,、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容,，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去。

新品牌推廣方案做篇十三

1) 市場背景

2)產(chǎn)品說明

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實惠,。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費,，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝,。

1)廣告目標(biāo)

1,、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度,、美譽度,。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問,。

3,、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。

4,、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境,。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識,、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語

1,、xx家—預(yù)制健康的家

2,、因為——有了“xx家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

1) 活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區(qū)

活動對象：對家裝有需求的消費者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負 責(zé)人：待定

2) 活動流程

活動開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅,、氣球、pop宣傳海報,、展架放置到位,、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位),。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作,。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動開始階段：

地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊,、造勢和聚集人氣，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位,。

地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排,，由講師上臺做簡短的開場白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講,。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息,、材料行情、疑點解答等),，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力,。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流,，將消費者的疑點、問題點逐一解決,，適時可發(fā)放宣傳單,。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解,、需求及對家裝市場認知態(tài)度,。

時間：11：00

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問,。

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點,、問題點,，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度,。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念,。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“xx家"的品牌形象,，讓大家一想到家裝,，就想到“xx家",。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析,、競爭分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站seo,、設(shè)計與開發(fā),。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊資料策劃,、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式,。

網(wǎng)站排行監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析,、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析,、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析,。

2、選擇報紙夾報宣傳,。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語),，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單,，達到了信息傳遞的功效,。

4、pop海報宣傳,。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠,、裝修,、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6、電視

7,、公交站臺看板

新品牌推廣方案做篇十四

一,、公司基本情況

本企業(yè)集團總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米,、建筑面積14萬平方米,、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元,，員工萬余人,。本企業(yè)乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù),、健康發(fā)展,，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時,，還不忘國防建設(shè),，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營,。與此同時,，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸,，進入包頭,、巴盟等地區(qū)；向東延伸,，進入興安盟,、通遼等地區(qū)；向外省延伸,，進入北京,、天津、山西,、山東,、湖北、河南,、安徽,、蘭州、新疆、浙江,、黑龍江等地區(qū),。

主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋,、奶粉及奶片等系列 100多個品種,。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶,，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程,。 五年多來,，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達數(shù)十萬個,，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 ,。

二、環(huán)境分析

（一）,、宏觀環(huán)境

1,、社會環(huán)境

隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上,、愈演愈烈,。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮,。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè),，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊藏著巨大潛力的市場,，弱肉強食,，國內(nèi)三鹿、南山,、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”,，物競天擇，適者生存,，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌,，本企業(yè)面臨著競爭危機，然而,，給它帶來更多卻是機遇與挑戰(zhàn),。如何把市場做大做細，建立極具親和力的品牌形象,、文化品味,，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善,、堅固的市場網(wǎng)絡(luò),，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體,，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地,、立于不敗之地的保證,。

2、經(jīng)濟環(huán)境

人類已經(jīng)進入二十一世紀(jì),，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高,，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變,，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài),，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品,。面對國內(nèi)外同行帶來的強勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊,，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市,、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn),，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進取,、不斷創(chuàng)新,，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸,。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼,。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象,，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白,。

（二）,、微觀環(huán)境

1、競爭者

內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大,，隨著人們生活水平,、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大,，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機遇,。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利,、雀巢,。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣,。

在低檔市場中,，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右,，占有一定優(yōu)勢,；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌,。在高檔市場中,，惠氏、美贊臣兩雄孤斗,，不相上下,，共同分割市場；在總的廳裝市場中,，低檔產(chǎn)品銷量占70%,，中檔產(chǎn)品銷量占10%,，高檔產(chǎn)品銷量為20%,；中檔市場有強大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭,，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨,，并有持續(xù)增長之勢。

2,、公司內(nèi)部環(huán)境

本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委,、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召,。本企業(yè)以消費者為中心,，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉,，本企業(yè)只用3.5小時）,、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集,、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉,。

本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一,；是本企業(yè)在未來市場做強,、做大的重要武器；彌補了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白,。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣,、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。

3,、顧客分析

據(jù)最新統(tǒng)計,，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求,，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且,，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉,。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化,，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑,。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢,，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面,，全脂奶粉,、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求,，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨,。

三、目標(biāo)市場

1,、品牌虛榮心較大,，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；

2,、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高

3,、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好,；

4,、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚,，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡,；

四、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高,、或追趕潮流,、或崇尚時尚,，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下,，對于品牌的傳播,、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控,、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握,。

2、定價策略

(1),、通過活動推廣,，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費者當(dāng)中深入

(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳,、新鮮理念的傳播,，擴大本企業(yè)奶粉的價值。

(3),、通過一系列的促銷活動拉動消費,、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性,。

3,、促銷策略

針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告,、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng),，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成,，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果,，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo),。

這些年，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長,，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后,。消費者的消費意識越來越趨于理性化,，品牌化，高檔化,；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團駐中國辦事處,。hld集團是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團,，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往,。 公司在2015年成立開始,，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施,，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng),，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象,，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。

一,、 可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：

1,、 中國市場現(xiàn)狀：

中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺,，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國的五分之一,。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展,，2015——2015年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸,，年均增長率為7.83%，人均消費量將達到19.83千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達到2.43千克,。

中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的,，完達山,，雅士利，伊利,，蒙牛,，光明等到國外的美贊臣，多美滋,，雀巢,，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低,，中,，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢,，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,。

中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元,，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬,，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長,。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。

2,、 公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉,，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭,，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓,，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力,。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌,，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場,。

二、 奶粉的推廣與上市：

市場正在逐步減小,，競爭對手增多,。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作,，搶先占領(lǐng)部分市場份額,，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù),，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅,。

（一）,， 推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽度,。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

（二）,、前期市場調(diào)查：

市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

（三）、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2．價格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

（四）、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主,；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果,。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉

（五）,、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。

（六）,、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店,，進一步提高品牌的影響力

2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,、

（七）,、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡,，建立客戶檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。 4．物流部：主要負責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送,。

5．客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

新品牌推廣方案做篇十五

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學(xué)院,，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

xx年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動前

1,、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,，做好各個部門活動的安排,。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個商品推介活動,，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,，并分發(fā)宣傳單。

新品牌推廣方案做篇十六

**汽車自1999年在深圳市場投放以來,，歷經(jīng)五年發(fā)展,，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺,。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破,，**集團特推出系列促銷政策,。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程,，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量,。 面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立,，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的,。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭,，我們**品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的'“心”，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動,，爭取一舉多得。

一,、 市場分析：

二,、 客戶群體分析：

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會發(fā)展的。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始,，凡購**汽車者,，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三,、活動策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量,。

春天購**，**帶給您永遠的春天,。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個,，**祝愿天下好人一生平安,。

四,、活動意義：

通過此次活動對**品牌、**集團,、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度,，提高其美譽度,，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

五,、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：

六、具體活動策劃：

（一）,、活動時間：20xx年3月1日起

（二）,、活動主題：“購**汽車,，助失學(xué)兒童”。

（三）,、預(yù)計捐助對象人數(shù)： 1000人

（四）,、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）,、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動前期,，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔(dān)50%）,、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,，我公司將車主的資料、通信地址,，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校,，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者,。活動后期,，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè),。本捐助活動一年以后,，捐與不捐由車主自行決定。

正式的捐贈儀式,。

七、后期跟近：

此次活動結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1,、 今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2,、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏,、有計劃的刊登標(biāo)題醒目,、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合,，緊密合作,，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題,，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮,。

4,、 后期,，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展,。

八,、廣告宣傳：

1,、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力，集中發(fā)布,，重點突破,，而不能“撒胡辣面”,。

2、廣告宣傳的重點：

春天購**,，**帶給您永遠的春天,。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個,，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告,。

3,、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告,、資料派發(fā)等,。

十、效果評估：

深圳**主題為“購**汽車,，助失學(xué)兒童,，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動,，3月份正式啟動以來，消費者積極參與,，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可,，引起社會強烈反響,，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士,。

后 記

此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象,，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳,，將有助于拉動**汽車全國的銷量,。

請**集團領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝,！

新品牌推廣方案做篇十七

城市既是一個國家或者一個地區(qū)的經(jīng)濟,、政治,、文化中心，也是社會文明與發(fā)達程度的顯著標(biāo)志和財富的聚集地,。城市形象主要體現(xiàn)出一個城市的文化,、性格,、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市,，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟,、文化潮流,。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多,，比如寧波。當(dāng)然,，它作為浙江第二大城市,，在我們自己看來已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了,，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個地方，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒觼硗茝V寧波這個城市很有必要,。

寧波，取自“海定則波寧”,，簡稱甬,，是中國浙江省的副省級城市,，是中華人民共和國文化部批準(zhǔn)的全國歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟中心之一,，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口。位于浙東,，長江三角洲南翼,，北臨杭州灣，西接紹興,，南靠臺州,，東北與舟山隔海相望,。

首先，從城市定位上看,，寧波是歷史文化名城，也是長江三角洲經(jīng)濟中心之一,。因此,，這個推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚長避短,，主要側(cè)重以文化推動經(jīng)濟，以經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新文化來實現(xiàn)一個良性循環(huán),。所以,，側(cè)重于寧波的文化推廣。書藏古今,，港通天下,。這是寧波的城市口號,。寧波的城市精神是誠信、務(wù)實,、開放、創(chuàng)新,。

城市形象推廣主要是從城市的理念識別系統(tǒng),、行為識別系統(tǒng),、視覺識別系統(tǒng)三大方面來開展。

從理念識別系統(tǒng)看,，如何讓別人記住寧波這兩個字很重要,，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣,，先混個臉熟。然后,，應(yīng)重視城市的對外影響,，別人在說到寧波時會想到什么,，是正面的形象還是反面形象。從這方面,，我認為寧波政府應(yīng)加大資金投入，重點發(fā)展文化旅游方面,，樹立標(biāo)志性事物,。寧波作為一個歷史文化名城,，在這方面是優(yōu)于大部分城市的，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說,，寓意以水制火,，始建于明嘉靖四十年,，由當(dāng)時退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓,，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。除此之外還有阿育王寺,、梁弄抗日根據(jù)地,、慈城,、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點,。這些都是可以重點發(fā)展的人文旅游點。而位于東部沿海,，有優(yōu)良的港口資源,，無疑為這提供了強大的交通支持。同時也促進了寧波的運輸業(yè)發(fā)展,。從而真正打造寧波書藏古今,，港通天下的.口號,。

寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動,，也可以邀請寧波的本土商人或市民舉辦慈善會，鼓勵個人或企業(yè)對希望工程等進行支持,。在全國乃至全世界發(fā)生重大事件時,，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷,，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚國際人道主義,，讓世界知道寧波是一個充滿活力和愛心的城市,。

從視覺識別系統(tǒng)看,，我認為應(yīng)為寧波設(shè)計一個固定的城市圖標(biāo)，用于對外宣傳寧波,。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等,。我認為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場（天一廣場）充分的體現(xiàn)出來，然后對外宣傳,。在這方面順便可以向全國范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計方案，并予以獎金,，這樣即可收集圖標(biāo),，也從側(cè)面宣傳了寧波,，讓全國人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力,。

除此之外,，我認為應(yīng)從報紙、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò),、戶外這五種媒體渠道來對寧波進行文化推廣,。首先可以在寧波的廣播站中增加一個欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化,，人民生活，政策方針等,，讓寧波本地人了解寧波,，以此為豪,，同時也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構(gòu)成影響力,。然后在浙江和全國性的報紙上做宣傳，階段性的宣傳一下,，主要是針對大家對寧波熱情減弱的時候,，適時地提醒一下,，讓大家不要忘了寧波。同時利用網(wǎng)絡(luò),，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進行鏈接,，安排幾個客服,，與想要了解寧波的人進行交流和宣傳,。之后制作寧波的宣傳片，開始向電視臺,，諸如中央電視臺、浙江衛(wèi)視之類的電視臺投放，適當(dāng)播出,，宣傳初期宣傳花費大,。網(wǎng)友也可以通過央視了解寧波,，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波,。最后,，可以在寧波的市區(qū),、公交站臺、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,、經(jīng)過寧波的高速、國道,，鐵路旁邊,，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫報,、滾動廣告、橫幅等,，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波,，關(guān)注寧波,。

這樣做之后，我想可以做到對寧波的宣傳推廣,，有效提升寧波的城市綜合競爭實力和城市軟實力，提高寧波在全國乃至全世界的影響力,，真正打造書藏古今，港通天下,。