計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

IT工作計劃篇一

回顧xx年的銷售,，半年多的it銷售工作初體驗,，實在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外,，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定,。首先是完成了個人從食品行業(yè)向it產業(yè)的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平,。獲得了公司和客戶,，以及銷售渠道的認可，這些都是個人xx年的成績,。并且在工作中,，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃,，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估,，都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展。xx年要在xx年的喜人的成績下再接再厲,，努力向前,，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約,，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力,。

開工了，我從昨天開始已經陸續(xù)的,，見到了去年合作的客戶,。相互一笑,，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn),。天時是一方面,，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面?，F(xiàn)在在最主要的一個方面上,，占據了一定的地位。在xx年繼續(xù)延續(xù)和擴充xx年的人脈基礎,。在原有的基礎上,，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長,。

另外,，對于個人的產品規(guī)劃，應該做一個補充計劃,。

主要是設想頭和音響兩個領域內的,，每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來。

IT工作計劃篇二

近年來隨著經濟發(fā)展的走高,，人們的可支配消費能力也越來越強,，在房產業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象,，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺,，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專業(yè)家具的消費意識,，激發(fā)消費群體的消費欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽度及品牌形象,，促進重慶經濟發(fā)展。

宜家家具展覽會

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。

3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。

4、引導市民家具消費,，提高市民人居環(huán)境水平,。

5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間：20xx年6月10號――11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會

承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新、交流,、愛心

2,、標語

創(chuàng)意家居、品味生活

3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊

（2）宣傳單

（3）展會宣傳片

（4）招商書

（5）邀請函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料

（7）展會快報

（8）展會會刊

（9）展會?？?/p>

（10）內部刊物

現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具,、書房家具、辦公家具,、賓館家具,、教學家具、餐廳家具,、整體廚房,、戶外家具、休閑家具,、衛(wèi)浴家具,、藤制家具、軟體家具,、兒童家具,、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具,、各種藝術收藏品等。家具機械：木工機械,、金屬家具機械,、木工機械刀具及配件、木材干燥設備,、軟床墊生產設備,、多層薄木彎曲設備,、家具涂飾設備、氣動工具,、電動工具等,。

家具原輔材料：地板、門業(yè),、油漆,、皮革、五金配件,、布藝,、涂料、膠粘劑,、木材,、人造板材、飾面料等,。

家居飾品：家紡系列,、人造花卉、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫,、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書,、家具設計軟件、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術交流會暨義賣慈善會

一,、活動主題：

關注殘疾兒童，溫暖送給他人

二,、活動時間：20xx年6月8號13：30－15：30

三,、活動地點：重慶國際會展中心一號廳

四、參加對象：在場的觀眾

五,、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六,、義賣品：

參加會展公司提供自己公司有代表性的產品

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,，義賣所得的錢，公司根據自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名,、網名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現(xiàn)場進行前期準備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設組長一名,，共五組,。由負責現(xiàn)場；活動結束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負責人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負責協(xié)調和處理。

（7）本次活動為助學義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學事業(yè),。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的安全負責,，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義務組織救援或改變活動安排,。但不承擔任何法律和經濟責任,，特此聲明。本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,。活動結束后在志愿監(jiān)督下由財務統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶,。

本活動開始后,，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則,，請在活動開始前退出本次活動,。

（10）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記,。

（一）展會宣傳方式

1,、媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺,、東方衛(wèi)視、重慶電視臺,、等電視,。

（2）報紙：《人民日報》、《新民晚報》,、《解放日報》,、《中國貿易報》、《國際商報》,、《新民周刊》,、《新聞晚報》、《中國建材報》,、《亞太家具報》,、《信息時報》、《華商報》,、《重慶商報》等,。

（3）網絡：在中國紅木藝術家具網、中華木雕網,、中國紅木家具網,、中國國際家具網、國際家具信息網,、浙派家具網,、全球采購網、中國建材交易網,、中華家具展覽網,、商品資源網、中國辦公家具網,、阿里巴巴網等網站的開設醒目窗口,。

（4）雜志：《家具》、《國際家具商情》,、《家具制造》,、《國際木業(yè)》、《家居主張》,、《中國木材》,、《家具商情》、《家具資源廣告》,、《家具與室內裝飾》,、《現(xiàn)代裝飾報》等雜志上刊登展會信息。

IT工作計劃篇三

回憶去年的工作雖然在一些方面小有成效，但也存在諸多的問題,，在新的一年中學校工作又將開始之時,，我計劃在以下幾方面對我校工作進行開展。

一,、安全工作

5.學校閘刀,、電線開關松掉；6.學生課間活動上下樓秩序等,；7.學生飲水衛(wèi)生……

全教育記錄》中,，要做到有案可查。

安全工作主要責任人：蔡大釗,，每周安全工作責任人由周老師擔任,，各班安全工作責任人由各班主任教師承擔,。

二,、教育常規(guī)工作

1.教師教育常規(guī)檢查

對每位教師的備課，作業(yè)評改特別是語數(shù)練習冊,、作文的評改要定期不定期地進行,，并要簽好檢查日期。

2.各單元測試要認真對待,，每次考完后,，要評分、改錯,、總結原因,。

3.多提倡課外輔導學生，要做到確保b段人數(shù)增加a段人數(shù),。

4.每周一由值周老師集會,，講學校情況，安全教育等,。

5.每周一,、三、五大掃除,，一、二,、四由前一個學習日掃公地的同學負責保持場地清潔,。

6.少先隊員須戴紅領巾進校。

7.學生,、教師在校園內穿著得體,，使用文明語言，打掃好個人衛(wèi)生。

8.學生上,、下樓不能沖撞,，必須靠右走。

9.各班布置好教室,，教室內應保持清潔,、安靜的環(huán)境。

10.各班主任必須按時填寫好各類表冊,、資料,，定期更換黑板報（可以組織學生辦）。

11.值周老師每日應巡查晨讀,、檢查衛(wèi)生,，學生到校上課后

鎖好校門，做好周內工作總結,，填寫好各類表冊資料,。

12.各班主任、科任教師必須按時上交各類計劃,、總結,、資料表冊。

13.其它未盡事宜,，隨時完善,。

三、重點整治的方面

1.學生早讀課,，有些班沒有認真監(jiān)督好,，早讀課，就是應該讀,。

2.各班做教學工作,，查作文評批，如有可能開展一次作文公開課,。

3.畢業(yè)班學生紀律,。

4.畢業(yè)班學生各科復習要有系統(tǒng)的題單。

5.重點提升的科目,，二年級數(shù)學,，特別是a段人數(shù)，三年級語文,、數(shù)學,，特別是b段人數(shù)，四年級語文數(shù)學全方面,。五年級數(shù)學特別是a段人數(shù),，六年級語文特雖是a段人數(shù)。

四、其它教育活動的開展

1.力爭在校內搞一兩次公開課,，讓大家互相學習,，互相評比。

2.國慶節(jié)學生辦手抄報評選,。

3.六·一節(jié)搞游園活動,。

中都鎮(zhèn)民建小學

20xx年9月

IT工作計劃篇四

1.加強自身建設，明確工作思路,，完善自身管理,。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的`特點,，優(yōu)化自身機構,，團結共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率,。明確分工以及個人職責,，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規(guī)章制度,，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排,。

3.嚴格擺正工作,，學習,，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正,，做到任務落實到位,，責任落實到人,。工作中應當注重效率，質量和可操作性,。在可操作性強,，保證質量的同時，提高工作效率,，少做“無用功”,。

4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時解決,，自己難以解決的事情應及時向上級匯報,，以免耽誤工作,。

1.遵守學校的各項規(guī)章制度,，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度,。

2.本著“從同學中來，到同學中去,，全心全意服務同學”的宗旨,，為信息學院盡自己的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞,，認真負責的工作作風,。

4.生活部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食,，安全等方面的相關意見和建議,，并及時傳達給相關的部門。

5.維護同學們的基本利益,，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上,，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

6.生活部成員要嚴格要求自己,，不論是在學習,、工作，還是生活方面,，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情,，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假,。

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調查。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識,，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識,。

3.開展豐富的校園活動

“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比,，作為撫順職業(yè)技術學院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動,，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創(chuàng)新,，新的學期,，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術學院運動會期間做好后勤保障工作,。為工商系的運動健兒們盡自己的努力做好后勤工作,，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績,。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作,。

2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難,，生活部幫忙”的工作理念,。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量,。

3.定期召開生活部例會,，重要會議時做必要的會議記錄,。

IT工作計劃篇五

幼教教研是幼兒園保教工作的重要組成部分，是全面貫徹育人方針,、不斷改進保育教育工作,、提高保教質量的重要保證。根據區(qū)教育局有關幼教工作的要求,，結合我園實際,，訂出20xx年9~12月份幼教教研工作計劃如下：

以《幼兒園工作規(guī)程》及《幼兒園教育指導綱要》為指導，充分發(fā)揮教研職能,，扎扎實實開展保教研究,，提高教師業(yè)務素質及思想覺悟。

教師對主題活動已經加強了認識,，并能組織系列主題活動,，但還存在著不足，如：課前缺乏必要教具的準備,，課堂教學應進一步加強建設,，充分發(fā)揮教研的作用。

1,、 加強英語教師日常用語的培訓,。

2、 提高教師素質,。

1,、 提高英語教師教學水平。

2,、 提高教師理論知識及專業(yè)水平,。

3、 保育員能充分認識自己在幼兒教育雙重任務中的價值和地位,。

1,、 不適宜的教育行為問題及措施：針對此類問題將采取看錄像，根據《綱要》集體進行討論,，使教師能認識到自己的錯誤并改正,。

2、 保教工作中的疑難困惑,，采取咨詢專家,、群體討論的措施。

1,、 深入學習,、明確要求。組織教師進一步學習《綱要》、《幼兒園一日生活常規(guī)》,，明確從幼兒入園,、早操、集中教育到游戲等每一個工作環(huán)節(jié)中對幼兒,、教師,、保育員的基本要求。

時更換家園聯(lián)系欄,，繼續(xù)進行家訪,，在家園聯(lián)系中既要向家長反映或了解幼兒身心素質發(fā)展狀況，讓家長配合促進幼兒全面發(fā)展,，又要宣傳早期教育的意義,，宣傳本園的工作成績，從而營造家長關心,、支持幼教的氛圍,。第四，加強檢查,、監(jiān)督,。上述幾個方面在實施中還將不斷總結、研究以提高管理的實際效益,。

3、 保教結合,、注重研究,。在保育工作中要突出安全衛(wèi)生工作的重要性，隨時注意消除事故隱患,，完善幼兒定期體檢制度,，注意疾病預防和在園幼兒突發(fā)疾病的處理。在本學期中,，設立安全周,，對幼兒進行有關安全的教育。

1,、 部分教師參加市教科所組織的“自主學習”,。

2、 對英語教師進行英語對話及日常短語培訓,。

3,、 組織教師“邊彈邊唱”、“舞蹈”大賽,。

4,、 參加20xx年教科所舉辦的“青年教師素質賽”。

5、 保育員培訓,，“保育員職責”及“一日生活細則”,。

6、 認真開展評課活動,。

九 月：1.貫徹計劃,，保教常規(guī)檢查。2.英語公開課,。

十 月：以年齡組為單位進行小組備課,。

十一月：1.設立安全周對幼兒進行系統(tǒng)的安全教育；2.舉行以班為單位的幼兒歌詠比賽,；3.教師基本功檢查——邊彈邊唱,；4.結合區(qū)教育局的要求開展區(qū)域活動并進行講評。

十二月：1.教師評優(yōu)課,；2.幼兒講故事比賽,；3.玩教具制作進行檢查并講評。

IT工作計劃篇六

健康教育與健康促進是動員全社會和多部門的力量,，營造有益于健康的環(huán)境,，傳播健康相關信息，提高人們健康意識和自我保健能力,，倡導有利健康的行為和方式,，促進全民健康素質的活動。過去的一年,，我社區(qū)衛(wèi)生服務站健康教育與健康促進工作在衛(wèi)生局的正確領導下,，在各有關部門和單位的支持和共同努力下，大力推進城市社區(qū)衛(wèi)生服務,，積極開展預防艾滋病,、結核病、血吸蟲病,、病毒性肝炎和以預防高血壓為重點的慢性非傳染性疾病的系列宣傳活動,，社區(qū)(居委會)、學校,、醫(yī)院,、公共場所等健康教育和健康促進工作有了較大發(fā)展，健康教育網絡和工作機制正在形成,，市民健康意識和健康知識水平進一步提高,。

但是，我們應該清醒地看到：這項工作目前在我站轄區(qū)內發(fā)展還不平衡,，各社區(qū)(居委會)之間還存在較大差異,，社區(qū)人群的健康知識知曉率和健康行為的形成率還較低,，普及衛(wèi)生知識，倡導健康的生活方式仍是一項長期而艱巨的任務,。為進一步推動這項工作向縱深方向發(fā)展,，提高我站轄區(qū)內的健康意識和健康素質，特制定本計劃與實施方案,。

一,、總目標

建立和完善適應社會發(fā)展需要的健康教育和健康促進工作網絡，圍繞我站轄區(qū)重點公共衛(wèi)生問題,，對重點場所,、重點人群，以社區(qū)為基礎,，開展多種形式健康教育和健康促進活動,。力爭到20xx年底，全市各社區(qū)居民健康知識知曉率達80%,，健康行為形成率達70%,，健康教育覆蓋率達90%，滿意率達80%,。社區(qū)居民健康素質有較大提高,。

二、健康教育主要內容

(一),、慢性病的社區(qū)防治：向社區(qū)居民普及慢性病防治知識,，倡導健康生活方式，控制行為危險因素,，預防與控制高血壓,、冠心病、腦血管病,、癌癥、糖尿病等慢性病,。

(二),、重大傳染性疾病：針對人群集中的大中專院校,，加強對新老傳染性疾病(如艾滋病,、結核病，各種病毒性肝炎,、性病,、非典型肺炎、人間禽流感,、流腦,、流感等)的傳染源、傳播途徑及防治措施的宣傳教育。

(三),、家庭飲食衛(wèi)生與營養(yǎng)：包括合理營養(yǎng),，暴飲暴食、偏食,、酗酒對健康的影響,，碘鹽的保管與使用，食品保藏,、食具消毒,、食物中毒的預防知識等。

(四),、防止意外傷害：如交通事故,、勞動損傷、溺水,、煤氣中毒,、自殺等死亡和傷殘事件，教育居民提高自我保護意識,，加強安全防范措施,，防止意外事故發(fā)生。

(五),、生殖健康教育：包括計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、婦幼保健,、性生活知識等,。

(六)、家庭心理教育：包括獨生子女教育,，家庭關系和人際關系的正確處理,，防止和消除社會心理緊張刺激，促進家庭心理健康,。

三,、策略與措施

(一)強化領導，明確責任和目標,。

1,、xx街道辦事處、xx區(qū)衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生服務領導辦公室,、**社區(qū)衛(wèi)生服務站,、社區(qū)居委會要建立健全健康教育領導小組，確定主管領導和專職工作人員,，健全社區(qū)健教網絡,，制定健康教育與健康促進20xx年工作規(guī)劃,、年度計劃和實施方案，促進社區(qū)健康教育和健康促進工作扎實開展,。

2,、轄區(qū)內各中小學校要認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，健康教育開課率達100%,，力爭使學生健康知識知曉率達80%,，健康行為形成率達70%。

3,、轄區(qū)內醫(yī)療單位要堅持開展對醫(yī)務人員健康教育培訓,，培訓率達90%，加強對患者的健康知識宣傳,力爭患者相關知識知曉率達80%,。

4,、轄區(qū)內各公共場所經營單位要認真貫徹《公共場所衛(wèi)生管理條例》，開展對從業(yè)人員健康知識培訓,、培訓率達70%以上,，并積極參與創(chuàng)建無吸煙先進單位活動。

(二)統(tǒng)一布署,，開展多種形式的健康教育活動,。

1、社區(qū)衛(wèi)生服務站要將社區(qū)健康教育與健康促進工作納入目標管理中,，健全網絡和工作機制,，采取分類指導原則，探索新的工作方法并全面推廣,，促進工作的全面開展,。

2、要充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務站醫(yī)務工作者在健康教育,、疾病控制,、婦幼保健、慢病防治等方面的優(yōu)勢作用,，加強對健康教育骨干的健康教育理論和技能培訓,，每年至少培訓一次，并爭取納入繼續(xù)教育管理中,。

3,、結全雙創(chuàng)對轄區(qū)各單位的要求,，我站要將健康教育與愛國衛(wèi)生,、除害防病等工作結合起來，采取多種形式開展基層健康教育活動,。社區(qū)衛(wèi)生服務站每月至少對居民開展健康教育講座一次;衛(wèi)生宣傳欄每季更換,。

4,、搞好健康教育檔案資料建設。開展每一項健康教育活動都要有計劃,、有通知,、有參與人員簽到、有宣傳資料,、有現(xiàn)場圖片資料,，并做好活動效果評價。宣傳欄,、黑板報要留有本底資料或圖片資料,。通過門診咨詢、電話等方式進行健康咨詢并作好記錄工作,，健康教育處方資料要完整,。

(三)搞好培訓，加強能力建設,。

1,、通過培訓、繼續(xù)教育加強社區(qū)衛(wèi)生服務健康教育隊伍的建設,，配備素質好,、業(yè)務好的醫(yī)務人員從事健康教育工作，要穩(wěn)定健教隊伍,。健康教育人員相互之間要加強交流與合作,，促進共同發(fā)展。

2,、考核評估,。根據創(chuàng)建社區(qū)衛(wèi)生服務評估體系健康教育相關要求，對我站健康教育與健康促進工作實地進行年終考核評估,。查缺補漏,，在下一年度改進并提高。

2,、公司調研工作計劃書

調研部是作為主席團的智囊團,，擁有著強大的生命力。20xx年—20xx年的工作,，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學生服務”的宗旨,，緊隨著校團委、主席團的步伐來開展活動,，并結合部門特色,，建立專業(yè)的調研隊伍，為提高同學生活質量和活動開展質量提供強有力的保障,，努力使之成為同學與校會,、學院與校會之間聯(lián)系互動的橋梁,。

調研部成立至今，在前任幾屆部長的精心打造下,，現(xiàn)已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍,，同時在此基礎上，調研部的工作計劃主要以完善部門制度,、培養(yǎng)部門人才為主線展開,，以下分為三點進行闡述。

一,、部門建設：

1,、制度建設：

(1)例會制度中強調準時觀念，和部門成員的自主觀念,，以分配工作,、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主,，自立,，自律的工作狀態(tài)。

(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策,，每月將進行一次部門內無記名的小評,，學期末做總評，對于連續(xù)評比倒數(shù)者作出相應懲罰,。

(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負責),、qq群(尤楊柳負責)、公共郵箱(即qq群郵箱),、飛信群(陳雪瑤負責)等,，以便溝通交流經驗，反饋信息,。加強部門之間的交流與合作,，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2,、成員培訓：

(1)定期召開例會,，小組成員輪流做工作匯報，培養(yǎng)語言表達能力,，全面貫徹反饋制度,。形成組長責任制，由各組組長做好小組內部和小組之間的反饋和交流,。

(2)學期納新之后一周,，開辦新老成員交流會，加強新老成員之間的溝通，增進感情,，分享經驗，傳承調研文化,，使新成員盡快適應工作環(huán)境,，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意識,。同時加強新成員之間的交流和溝通,，增進部門內部的友誼。

(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質拓展等活動,，豐富生活,，鍛煉能力，使部門成員自我肯定,，實現(xiàn)自我價值,。

(4)成員完成活動之后，須定期上交反饋報告,。同時做好上傳下達工作,。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作,，遵守部門各項規(guī)章制度,。

3、校會各部門間的交流：

積極參與校學生會舉辦的各種的活動,，發(fā)揮調研部的作用,。同時做好值班工作，及時完成任務,。

提供更多的機會讓部門成員可以與校會其他部門進行交流與溝通,，多了解其他部門的工作內容與方式，分享工作經驗,，以此豐富組織與開展活動的形式,，提高自身的能力。

加強與學校其他組織的交流與合作,，配合組織的活動調研及活動開展,。

二、常規(guī)工作：

1,、調研工作：明確小組分工,，通過小組的通力配合完成。

(1)策劃組(組長陳筱,，副部林玲負責)：先由小組人員確定調研對象和調研范圍,，再由小組討論并設計出該次調研的形式，在例會中進行公示，征求意見建議,，并最終制作完成策劃書和項目書,，傳至部門qq郵箱。

(2)對外聯(lián)絡組(組長林齊祥,，副部黃倞朗負責)：負責實施調研活動,，如印發(fā)問卷、走訪調查,、網絡調查,、采訪調查等，同時負責調研活動中的外聯(lián)事務,。

(3)信息組(組長尤楊柳,，副部林玲負責)：負責后期的數(shù)據統(tǒng)計和調研報告。

(4)文秘組(組長康淑娥,，部長陳雪瑤負責)：負責全程工作的跟蹤記錄,。材料的整理和總結。

2,、反饋工作：

(1)部長,，副部反饋：團結學生會其他部門，并配合好其他部門各項活動的開展,，做好部門之間的交流與合作,，及時將部門情況反映到主席團，并提出相關建議,。

(2)組長反饋：在每周例會之外的課余時間,，小組通過活動交流成員近況，對部門近期活動進行分析,，反映參加各項活動的意見,，整理總結之后在例會上發(fā)表。

(3)干事反饋：可通過例會發(fā)言直接反饋,，也可通過向部長,、組長反映情況。以此來增強干事集體榮譽感和主人翁意識,。做好民主制度的開展,。

3、宣傳工作：

(1)納新宣傳：根據學生會的安排,，有組織地進行宣傳,。可通過走訪宿舍派發(fā)宣傳單(包括調研部成立的歷史,、功績,、工作內容等)、晚點宣傳等方式開展，擴大影響力,。

(2)工作宣傳：前期,，調研主題需在校會內部進行公示，征求意見,。后期,，調研報告將在預期的時間內通過校園網絡、手機報,、校報、電臺,、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布,，鍛煉成員的聯(lián)絡能力。

(3)長期宣傳：在開展調研活動的同時,，為了提高工作能力和工作效率,，可采取邊調查邊宣傳的形式，牢固調研部在同學心目中的地位,。

三,、調研活動：

1、20xx年9月新生調研：20xx級新生將在9月份完成入學,，部門將在9月份與學生服務站合作,，做一份對于新生需求的調研，將部門專業(yè)的調研知識與服務站廣闊的資源相結合,，主要調研新生入學困惑和希望得到的需求,，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務和信息咨詢。(詳見附錄2)

2,、20xx年10月為機動時間,，配合校會活動，完成日常工作,。

3,、20xx年11月的品牌活動，明確部門定位,，增強成員對部門的認識,，品牌活動采取定期與權益部、后勤相關部門合作的形式,，開展對食堂,、宿舍樓等做出調研，反映同學心聲,，為后勤工作提出建設性意見,，增強部門成員實踐能力。(詳見附錄3)

4、20xx年12月的學風調研：學期末,，針對于學生備考狀況,，我們將和學習部合作，針對學風建設,，如兩早一晚等活動開展相關的調研,，內容主要包括學生學習狀況的分析，和學風建設的分析等,，以此來增強學習意識,，提高學習能力。

5,、20xx年3月,，結合志愿者月做的調研：志愿者活動在班級、學院和學校多方的宣傳鼓勵下,，開展得如火如荼,，同學們積極參與志愿活動也提高了大學生的綜合素質和道德品質。我們此次調研,，旨在了解志愿者活動在我校的開展情況,，并為存在的問題廣泛爭取民意，以此來提高志愿服務的質量和效率,。

6,、20xx年4月，配合校會的相關活動,，屬于機動時間,。

7、20xx年5月20日是中國學生營養(yǎng)日,，值此一個學年的終點,，我們特意為廣大學生群體奉上這份營養(yǎng)的夏日甜品，想必一定會緩解廣大備考學子的壓力,，為期末考試帶來好運,。我們這次調研，主要以師大學生為例,，調查學生的營養(yǎng)秘笈和小竅門,，糾正不健康的飲食習慣，傳播健康的營養(yǎng)方法,。

四,、結束語：

為了部門的發(fā)展壯大,，部門成員將不懈努力,。調學子之智,，研身邊之事,，沿著前人鋪下的文化之路，探索部門文化的前進方向,，立志把調研部建設成為一個文明,、和諧、高效,、創(chuàng)新,、專業(yè)的服務性部門!

IT工作計劃篇七

本學期根據縣局領導的指示和儲校長的工作報告為思路，以“增強效能,、優(yōu)化環(huán)境,、提升形象、促進發(fā)展”為工作主題,。我們總務后勤一班人將努力工作,，開創(chuàng)總務后勤的新局面。為此,，制定工作計劃如下：

八月底至九月

1,、清理學校因育彥樓教室的加層殘留的建筑垃圾,、進行35個教室布置,、安排教室、辦公室等,。

2,、抽調教師、組織安排開學工作,，分為五個年級報名組,、兩個收費組、新生報名收費組,、轉學生報名收費組,、借讀生報名收費組、教材分發(fā)組,、簿本分發(fā)組等,。按時完成學校師生教科書及教輔用書的領取分發(fā)。

3,、采購各班衛(wèi)生工具,、教師辦公用品以及分配發(fā)放。

4,、為了做好校園“潔,、凈、美”工作,。再次請小工清掃校園殘留的建筑垃圾,，鏟除雜草,、清理垃圾池旁污水溝。

5,、召開后勤人員會議,，進行分工責任制，新改大廁責任制度等,。

6,、發(fā)放教師開學工作和教師節(jié)補助等。

7,、財監(jiān)字[20xx]136號文件規(guī)定,，由財務對學校“收支兩條線”方面自查填表上報,。

8,、協(xié)同校工會對參加縣教育系田徑運動會的教師服裝、鞋的選購工作,。

9,、校會議室、多媒體室簡裝修,。配備會議室桌,、椅。更換老教學樓一層教室被白蟻蛀壞的門框,。

10,、同教導處一道清查各班人數(shù)，核對繳費情況,。

11,、做出本學年度的財務預算。

十月

1,、 協(xié)校領導爭取早日啟動綜合樓工程,。

2、 開始退畢業(yè)生200元的借資款,。

3,、 國慶長假如果局領導批準，將把操場地面硬化,，約需資金 20多萬元,。

4、部分教室黑板要油漆,。

5,、上報“兩免一補”名單。

6,、第三季度誤餐費發(fā)放和收取校內住戶水,、電費,。

十一月

1、爭取“綜合樓”工程早日開工,。則重點進行一系列的相應手續(xù)的辦理工作,。

2、健全完善校園網絡建設,，實現(xiàn)學校家庭社區(qū)教育聯(lián)動,。

3、做好醫(yī)療保險,、養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險以及住房公積金的核算和繳納工作。

4,、協(xié)作好期中考試工作,。

5、完成學校下學期教科書及學生簿冊的預定工作,。

十二月,、元月

1、做好職工福利的發(fā)放工作,。

2,、清理校產教具。

3,、協(xié)作好期末考試工作,。

4,、做好財務決算工作,。

5、總結學校后勤工作,。

總之,，總務后勤工作千頭萬緒，但我們將全心全意的努力為師生營造一個安全,、衛(wèi)生,、優(yōu)美、舒適的學習,、工作,、生活環(huán)境，我們將以高度的責任感,、強烈的使命感和緊迫感以及敬業(yè),、愛崗、奉獻的精神,，為學校的建設發(fā)展,，為我校再創(chuàng)佳績而勤奮工作,，在校領導的支持下，大膽探索,，不斷實踐,，努力創(chuàng)造新的業(yè)績。

IT工作計劃篇八

今年以來,，公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同,，總體上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種,、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè),、總經銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

IT工作計劃篇九

一,、年度大事件

4、配合公司的種子計劃提供技術支持;

5,、海辰機房高溫預警解決方案;

6,、保障總部、分支機構網絡安全運維,，突發(fā)事件的及時響應恢復;

7,、上海分公司辦公地址搬遷，網絡,、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施;

8,、企業(yè)域名續(xù)費及備案工作;

9、部門人員流動,，做好人員及時補充,，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;

10、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報,，協(xié)調海辰十周年慶活動籌備工作,。

二、開發(fā)組工作

(一)ers系統(tǒng)開發(fā)工作:

1.發(fā)布開發(fā)商修改的ers程序并進行測試,，將錯誤整理成文檔,，提交給開發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進地進行這些工作,。

2.不斷跟進開發(fā)商修改的進度,，向領導匯報工作情況。

3.分析ers數(shù)據庫和mp數(shù)據庫,，并整理數(shù)據庫中各個數(shù)據表的結構表,。

4.開發(fā)程序遷移的程序，并不斷完善和改進程序,。

5.分析ers數(shù)據庫和mp數(shù)據庫中各個表之間的關系,，按照ers數(shù)據庫的結構，將mp數(shù)據庫中的數(shù)據統(tǒng)一整理出來,，時間截止到20xx年5月31日,。

(二)遇到的問題：

1.在測試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開發(fā)商共同分析提出修改意見,。

2.整理出的錯誤數(shù)據,，在修訂后仍然還會存在問題，與驛若人員溝通,，重新修改。

3.因舊系統(tǒng)中數(shù)據量龐大，尤其是新聞,、廣告的數(shù)據有上百萬條,，整理出來的數(shù)據經驛若公司修訂后，導入新系統(tǒng)中時,，發(fā)現(xiàn)存在很多問題,，有將近二十多萬條數(shù)據不能導入到新系統(tǒng)中去。將新聞數(shù)據按照每個excel中放10000條數(shù)據整理出來,，通過程序調試找出錯誤,，提交驛若公司重新修訂，再導入到新數(shù)據庫中,。

(三)經驗積累:

1.對數(shù)據遷移的方法有了一定認識,，總結出在數(shù)據量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據的結構整理數(shù)據,。

2.整理出來的數(shù)據,，必須制定修訂的標準，并對修訂數(shù)據的人員進行培訓,。

3.需求分析能力有待提高,，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法,。

三,、網絡組工作

(一)服務器安全運維管理

1.服務器安全運維，提高安全級別,，病毒防御能力提升,，系統(tǒng)優(yōu)化;

2.服務器及數(shù)據、程序定期備份,，確保數(shù)據災難恢復;

3.機房高溫預警解決方案,，并實施;

4.處理驛若oa服務器損壞事宜，oa系統(tǒng)遷移工作,，重新向開發(fā)商申請機器碼及序列號,。

(二)網絡安全運維及系統(tǒng)運維

1.保障海辰、驛若網絡安全運維,，突發(fā)事件的及時響應恢復;

2.海辰,、驛若oa及企業(yè)郵箱用戶增刪，流程,、表單的修改;

3.海辰,、驛若員工電腦每日維護工作;

5.郵件系統(tǒng)管理維護，郵件發(fā)送錯誤報告分析及時解決;

6.閑置,、報廢電腦配件合理分配利用,，有效節(jié)約成本;

7.機房頻繁斷電，請物業(yè)配合進行電力改造，技術部連續(xù)值夜班維護,、服務器等設備;

8.驛若各部門網絡綜合布線調整;

9.海辰前臺裝修,，協(xié)助各部門工位調整，網絡,、電話線路重新部署,，保障正常有序辦公;

10.上海分公司辦公地址搬遷，網絡,、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施;

11.其他電子設備的調試和維護,。

(三)電話、電話程控機維護

1.海辰,、驛若電話程控機管理維護,，電話終端維護;

3.驛若程控機來電錄音，解決來電轉接無聲音問題,。

(四)遇到的問題

1.盡心盡力去解決問題,，但有時得不到理解;

2.執(zhí)行力仍需加強;

3.部門協(xié)作不到位。

(五)經驗積累

與其他部門同事溝通能力有待提高,，需提升部門單元工作能力,，使每一個人的執(zhí)行力，對工作規(guī)劃,、執(zhí)行,、總結能力應加強。與其他部門同事溝通時應注意方式方法,，爭取其他同事的理解和支持,。

四、部門管理,、電子類固定資產管理及其他工作：

1,、電子固定資產日常更新;

2、每月制作《固定資產月報表》;

3,、驗收,、分類、編號,、登記,、封存保管、調配,、借入借出固定資產表登記;

4,、it技術部每周會議紀要，日常工作匯報,，工作中的問題及下周工作計劃整理;

5,、新人入職管理流程,，固定資產分配;

6、閑置電腦合理分配利用;

7,、編排電話分機表,，按最新的部門分組,，電話排查,，對應對話使用;

8、部門內部人事變動,，員工招聘,、篩選、面試工作,。

五,、20xx年工作計劃

1、ers系統(tǒng)驗收,，程序源碼了解,，為今后系統(tǒng)修改或版本升級做準備;

2、moss系統(tǒng)詳細分析規(guī)劃,，與微軟技術進一步溝通,，對moss更細節(jié)了解;

3、海辰,、驛若信息平臺,、網站、郵件系統(tǒng)的運維保障;

4,、員工電腦的日常維護;

5,、技術能力的學習提高;

6、部門人員溝通力,、執(zhí)行力,、工作總結、規(guī)劃能力的培養(yǎng);

7,、增進團隊凝聚力,，協(xié)作能力。

我自xx年9月28日入職至今已經3個多月,，在這3個多月中,，不知不覺的忙碌工作中，xx年即將悄然逝去,，驀然回首,，感慨萬千，收獲亦多,。使我個人在工作中學到了很多的經驗,，從經歷的每件事情中去總結工作經驗,，學習并且已經適應工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新,，這是我工作成長中一段寶貴的經驗,。回顧今年我個人的工作情況,，特別是剛剛步入到這個工作環(huán)境的時候,，說起來還真的有點不習慣，不過后來慢慢的自己也習慣了,。

進入公司以來,，我的主要工作是中心的硬件及網絡維護，網點故障遠程協(xié)助,。在此期間特別要感謝魯潔飛經理和朱永清it對我工作方面的幫助,，特別是剛剛進入工作時，自己對一些軟件方面的應用不熟練,，使自己的工作無法正常完成,，在不斷的學習中，使我自己有了很大的提高,。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經過公司方面的培訓,，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時候,，總會有很多問題不明白,，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉,。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩,。

本崗位目前主要有三項主要工作內容:其一、中心的硬件及網絡維護;其二,、公司網站及中心呼叫系統(tǒng)的維護工作;其三,、網點故障遠程協(xié)助。現(xiàn)對前期工作如下總結和計劃:

一,、中心的硬件及網絡維護

工作內容:此項工作主要包括公司計算機硬件的維護,、管理，并保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作,，公司計算機上軟件的安裝及維護,，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊,，以及公司計算機相關產品,，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等,。

完成情況:本年度此項工作的具體完成情況如下:

(一),、計算機硬件的維護情況

公司電腦硬件整個年度總體來講,，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外,，硬件方面都爭取做到物盡其用,，整體硬件使用情況較好。

(二),、計算機系統(tǒng)及軟件維護

公司目前一共近60臺電腦,，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障,，網絡故障,，軟件故障等,，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網絡故障,，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用,，office辦公軟件的使用等,。

(三)、公司計算機病毒的維護與防范情況

目前網絡計算機病毒較多,，傳播途徑也較為廣泛,，可以通過瀏覽網頁、下載程序,、郵件傳播,、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施,，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件,，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理,。

二,、公司網站及中心呼叫系統(tǒng)的更進維護工作

工作內容:公司網站主要包括公司網站的信息更新、維護等,，完成情況:本年度此項工作的具體完成情況如下:

(一),、公司網站方面的維護情況，調整網站中存在的錯誤代碼,，處理連接錯誤;及時補充必要信息,。

(二),、中心呼叫系統(tǒng)的更進維護情況，我們公司12月正式引進呼叫系統(tǒng),，在實施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題,，通話質量不穩(wěn)定，斷線的等等現(xiàn)象,，進行更進維護,。

三、網點故障遠程協(xié)助

工作內容：此項工作主要包括及時協(xié)助網點處理掃描儀安裝,、巴槍安裝設置和e3系統(tǒng)的一些常見故障,。

完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

(一)、及時為網點因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機驅動損壞的電腦安裝掃描儀驅動程序;掃描運單圖片黑白需要為驅動程序打補丁;圖片大小的設置;圖片文件保存的路徑等暫時通過qq遠程處理,。

(二),、及時為網點巴槍端口和速率的設置;以及錯掃描的數(shù)據類型的修改;數(shù)據保存路徑設置。

(三),、及時為網點的e3系統(tǒng)常見的各類問題進行分析和遠程處理,，具體分析出此問題是網絡引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題,。針對不同的問題做出具體的解決方案,，比如網點常見的有：圖片、巴槍數(shù)據上傳失敗或者緩慢;單項目操作失敗不查詢,，不能導出數(shù)據,，連接服務器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題。一般情況下引導網點同事重啟e3或者重啟電腦,，檢查自己網點的網絡是否正常等自檢工作,。如果問題仍然存在及時通過qq工具通過遠程協(xié)助處理！保證網點工作的順利進行,。

xx年度工作中存在的不足：

1,、公司計算機及網絡方面的管理情況較為混亂，另外,，計算機管理也沒有成文的管理制度,，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進行了詳細的配置登記,，并把每臺機器責任到人,。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足,，在今后仍需努力學習,。

3、有時工作事情太多做事有頭沒尾,，對工作按排不合理,，沒有主次之份,。有時性子太急燥說話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽,。對自己作息時間沒有合理的按排,。有時有點被動，上班的時候會做一些跟工作無關的事,。

xx年度工作計劃：

本崗位作為公司一個服務性崗位,，下年工作重點可從兩方面進行：

1、公司計算機管理方面,，主要包括公司計算機及網絡的維護,、oa的維護、中心呼叫系統(tǒng)及網站信息更新工作,，網點故障遠程協(xié)助,，保證公司所有員工在網絡利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定,、便捷的網絡平臺,。

2、嚴格要求自己,，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責,，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外,，還對公司的各項業(yè)務及運作情況作了一個全面的了解,，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作,。

以上是我在監(jiān)控部it崗位上xx年度工作總結及xx年工作計劃,。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持,。

一,、信息網絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的領導,，市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置:

(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7.加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、品牌推廣

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、內部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作,。

5,、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

IT工作計劃篇十

還有三個星期，春節(jié)黃金周就將到來。今年2月14日情人節(jié)正值年初五,，給這個春節(jié)增添了不少愛的氣息,。因此，不少人開始蠢蠢欲動,，為自己和愛人設計甜蜜假期,。今天我們?yōu)樽x者“奉”上的三個島嶼，飛行時間都在4小時以內,，而且既有浪漫的元素,，又極具性價比，相信無論是老夫老妻,，還是熱戀中的情侶,，都會在其中找到怦然心動的瞬間。

長灘島：白色沙灘+藍色海水的情調假期

島嶼坐標：長灘島位于菲律賓中部,，形狀如同一個啞鈴,。7公里長的白色沙灘，被譽為“世界上最細長的沙灘”,。細如粉末的幼沙和清澈碧藍的海水,，使長灘島成為著名的度假勝地。

飛行時間：從惠州坐車前往廣州,，乘坐飛機飛往馬尼拉,，然后轉機前往長灘島，整個時間在4小時以內,。

浪漫指數(shù)：五顆星

[愛之游歷]島西平靜無比,，島東波濤洶涌

長灘島為國人熟知，始于“情歌天后”梁靜茹在這座小島上舉行了一個世紀婚禮,。天后之所以選擇這座小島作為婚禮舉辦地,，是因為這里美麗的海灘。長灘島的形狀如同一根骨頭,，兩頭大中間窄,，最窄處只有一公里左右。因為風向的不同,，小島兩邊經常出現(xiàn)截然相反的景象,。島西，海面平靜無比,，適合情侶漫步休閑,，共度二人世界。島東,，波濤洶涌,，適合進行各種水上運動,。

梁靜茹舉行婚禮的地點是發(fā)現(xiàn)海岸酒店discoveryshores對出的海灘。日落時分是這里最美的時刻,，紅紅的夕陽徐徐落下,，海面上波光粼粼，帆影點點,，岸上的一切建筑和人都被染成了紅色,。與愛人手挽手在綿軟的沙灘上漫步，欣賞這美麗的風景,，時光在這里停留,。

如果你喜歡刺激的水上運動，長灘島也可以滿足你,。在長灘島可以參加各種各樣的活動,，陸上運動有高爾夫球、環(huán)島游小越野,、沙灘排球;水上運動有香蕉船,、水上摩托、沖浪舢板,、滑水板,、水上降落傘等。在酒店或者大街上的旅行社代理點都可報名參加這些項目,。

[攻略]

住宿：長灘島各種酒店和度假村應有盡有,，除了發(fā)現(xiàn)海岸酒店，還有regency酒店,、香格里拉酒店,。

美食：在長灘島的餐館，可以吃到烤乳豬,、炸石斑魚,、阿恰拉(atchara，即炒番木瓜,、洋蔥,、蔬菜片加胡椒)，以及各式海鮮,。

[推薦線路]

長灘島3晚5日半自助游

參考價：5499元

出發(fā)日期：2月12日

線路提供：途牛網

沙巴：螢火蟲營造最美時刻

島嶼坐標：沙巴州是馬來西亞面積第二大的州,，位于東馬，在婆羅洲的北部,。其面向南中國海的海岸線達1400多公里,，因靠近赤道，常年陽光普照,。這里的島嶼被保護得十分完好,，原始的植被、細白的沙灘,、湛藍的海水,，一切都讓人無比舒心愜意。生物的多樣性也使得這里與其他海濱度假地有所不同,。

飛行時間：從惠州坐車前往廣州,，乘坐直飛沙巴航班，飛行時長約為3小時,。

浪漫指數(shù)：四顆星

[愛之游歷]浪漫時刻,，長鼻猴和螢火蟲也來相伴

沙巴是一個地形多山及河流交織的崎嶇地方，河里的水流過了溪谷,，也穿過了肥沃平原,，這種復雜的地貌造就了生物的多樣性。因此在沙巴旅游,，除了具備海濱旅游的休閑,、放松元素，還帶有探險的味道,，感覺十分特別,。和愛人一起穿梭于熱帶紅樹林，邂逅種種罕見的動植物之時,，那種探險的刺激會轉化成一種獨特的浪漫感受,。

沙巴的紅樹林位于首府亞庇的南部，搭上小艇在紅樹林中穿行,，將會發(fā)現(xiàn)河流兩岸有許多可愛的兩棲動物及鳥類。在河岸的大樹上住著沙巴特有的野生長鼻猴，這是一種奇妙的生物,，有著長長的、翹而尖的鼻子,，樣貌獨特,，討人喜歡,。它們只吃紅樹的樹葉,，而且棲息地一定不會離開海邊超過600米,，因此只能生存在熱帶紅樹林。傍晚時分，是它們最活躍的時候,，它們會跑出來覓食,，這時候也是近距離觀賞它們的最佳時機,。

天色漸暗時,，成千上萬只螢火蟲會傾巢而出,，飛舞在你與愛人的周圍。螢火蟲喜歡綠色的光，拿出一支放綠光的熒光棒或者手電筒,，螢火蟲就會飛過來，隨手一握就會有小小的亮光藏在手心,。這時,，世界上仿佛就只剩下你倆，周圍安靜無比,，只有愛意在夜色中升華,。

[攻略]

美食：沙巴有眾多令人垂涎欲滴的新鮮海鮮及美味多汁的熱帶水果,。位于沙巴商業(yè)中心甘榜阿逸的夜市seikokompleks,，有不少露天海鮮餐館,，是吃地道海鮮的好去處。

住宿：沙巴有許多四、五星級的酒店和度假村可供選擇,，如高爾夫球度假村、香格里拉酒店等,，價格比普通旅館要稍高一些。如果希望與大自然更親近，位于擔布南公路旁的樹上旅舍是最佳選擇,。

[推薦線路]

沙巴5日豪華半自助游(南航包機直飛，廣州往返)

參考價：8292元

出發(fā)日期：2月9日,、13日

線路提供：攜程網

七美島：“雙心石滬”圈成“心心相印”

島嶼坐標：七美島位于臺灣地區(qū)澎湖列島的最南端,，為全縣第五大島。全島呈三角形,，地勢由東向西遞降,。該島巖柱環(huán)繞、高聳孤懸于萬頃碧波之中,，景色壯觀優(yōu)美,。

飛行時間：從惠州坐車前往廣州，乘坐廣州-臺北航班,，再轉飛澎湖馬公,。由于要在臺北經停,，總體飛行時長近4小時。

浪漫指數(shù)：四顆星

[愛之游歷]一早一晚,，見證最美時刻

臺灣地區(qū)的澎湖是一個由60多座島嶼組成的列島,，除了本島之外，還有很多島嶼散布在臺灣海峽之上,，且都值得一游,。其中，澎湖最南端的七美島,，被譽為臺灣地區(qū)“最浪漫的海島”,。

七美島的浪漫，首先體現(xiàn)在這里的標志性景觀“雙心石滬”上,。兩個疊在一起的心形圈堤居于清澈的.海水中,，不用說，這肯定象征著“心心相印”,。當?shù)貪O民把這種為了捕魚建成的人造圈堤稱為“石滬”,，當初之所以建成雙心形，是為了把游進里面的魚困住,，方便捕撈,。誰知道漁民的“無心插柳”，成就了這個浪漫的景觀,。自從數(shù)十年前被外界的旅游者發(fā)現(xiàn)之后,，“雙心石滬”聲名大噪，不少人都把這里視為“愛情勝地”,。這里最美的時刻是一早一晚,，早上，太陽剛剛升起,，紅色的陽光投射在海水中,，雙心石滬附近的海域呈現(xiàn)出迷人的粉紅色，無比浪漫;而傍晚時分,，可以在這里看夕陽徐徐落下,，晚霞灑在海面的雙心石滬上，散發(fā)出迷人光芒,。

在七美島上到處可以看見仙人掌,。這是因為這里干旱多雨，非常適合仙人掌生長,。在雙心石滬的岸上,，有很多商販在叫賣小吃，其中比較有特色的是“仙人掌挫冰”,?？梢耘c愛人買來品嘗,，酸酸甜甜，就如戀愛的味道,。

由于目前惠州尚不在開放臺灣自由行的城市之列,，所以市民去臺灣旅游還是要到有資質的旅行社報團。

[攻略]

美食：澎湖最出名的當然是海鮮了,。這里的海鮮有蝦,、花蟹、墨魚,、海瓜子等,，烹飪的手法和廣東較為接近，以保持食物的原汁原味為主,。

住宿：建議住在澎湖主島,，除了住各式民宿，也可以住當?shù)氐木频?，推薦海豚灣酒店,，干凈舒適、設備齊全,。

[推薦線路]

新春臺灣環(huán)島美食豪華8天游

參考價：成人5949元,，兒童5049元

出發(fā)日期：x月x日