報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

市場營銷實踐報告篇一

此次擺攤實踐,，一方面是希望能在實踐中達到與我們所學專業(yè)知識的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉,。實踐,，不應該成為一種壓力、一種負擔,，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐與工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長。

擺攤前我們總以為所學的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中,，也就是說我們的工作中用不到我們所學的知識,。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠。擺攤實踐,，擺出說與做的距離,，只要我們有信念，那么說與做就在我們的一念之間,。如果我們沒有堅定的信念,，說與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來,。

社會是公平的,，只要我們敢于面對現(xiàn)實，敢于用實踐來驗證我們的想法,，一定能有自己的一片天地,。

二、實踐過程

我們這次市場營銷課程實踐經(jīng)歷了三個階段,。

第一階段,，我們小組一起進行討論分析進什么商品。討論很激烈，每個同學都有自己的想法,，有的同學想賣圍巾,，有的想賣坐墊，還有的想賣拖鞋,。雖然圍巾成本比較高,，但是學校女生比較多，大家也比較喜歡這類商品,，于是我們決定先進一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷售情況再做適當調整。如果銷售的好的話,，就繼續(xù)擴大規(guī)模銷售,，如果不好的話就另選其他商品。銷售商品選好之后,，我們開始組織小組成員去漢正街進貨,。由于商品已經(jīng)確定了，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方,。我們大家對漢正街都不是很熟悉,，找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪。第一次進貨,，大家都沒什么經(jīng)驗,，只覺得很新奇，很興奮,。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后,，我們看了一下圍巾的款式，覺得不怎么好看,，款式也不怎么多,，于是我們就換了另外一家。第二家雖然款式還行,，但價格卻比較高逛了好一下午,，然后選定了商品樣式齊全且新穎，但價格較高的商鋪,，盡管其價格比較貴一些,，但只要大家喜歡，就一定能夠賣出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾,。

第二階段，圍巾進回來之后,，我們就在學校里面開始擺攤,。第一天,，我們晚上6點就開始了，一直到9點結束的時候,，都沒有一個人過來買,，許多人就只是沿路瞄一眼。第二天,，我們一改前態(tài)開始叫賣,，盡管有人過來詢問，但依然沒有人購買,。第三天依舊,。于是我們開始分析原因，原來我們售價比學校外面商鋪的價格還要高,，而且有的同學還擔心我們的商品質量問題,，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買。由此可見,，我們第一次的商品銷售成果并不理想,。一周下來才賣掉了三條圍巾。一周之后,，我們通過調查詢問然后根據(jù)以往學姐們的建議,，我們選擇了銷售坐墊，同時兼售圍巾,。果然,，坐墊比圍巾好賣多了，第一天我們就賣出去了兩個,，第三天的時候竟然賣了六個。我們大家都非常高興,。同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾，因為之前老師的提醒,，我們特意注意,。那個婦女被發(fā)現(xiàn)后，立馬拿著她的錢溜走了,。我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時,，也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀。果然,，在幾天之后,，我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔。

第三階段,，兩周很快的過去了,，我們的進的商品也已經(jīng)售出了一大半,。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤，由于沒有進新貨商品種類有限,，而且銷售的情況也沒之前那么好了,，又由于實踐活動快要結束的原因，我們決定降價處理其他商品,。于是我們進入了最后的處理庫存商品的階段,。我們把每個坐墊的價格都下調了3元左右，圍巾價格下調的更多,，大約3到5元,。價格下調之后，果然又賣出去了一些,，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去,，于是我們就決定按成本自銷。自此實踐活動結束,。

三,、實踐成果

一個月的實踐活動轉瞬即逝，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下,，凈利潤達200元。雖然相對比較少,，但都是我們精力和汗水,。

四、實踐感受與體會

經(jīng)過為期近一個月的練攤活動,，感觸良多,。無論是進貨時的討價還價，買貨回來時的人來人往,，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應,，對我們來說都是一種特殊的體驗。進貨前對成果的美好憧憬,，現(xiàn)在想來有點年少不知愁滋味啊,。500元的成本，可是除去了路費,、其他成本費,，賺錢真的很難很難。我們八人每人平均擺2天,，見過了華傳的夜色,，感受過了武漢冬日的寒風，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣,，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色,。但是,，當將貨物一件件賣出時，那種內心的喜悅,，也會成為心中一抹獨特的光彩,。一個月說長不長，說短不短,，但現(xiàn)在想來對我們的能力以及認知都有一個很好的提升,。還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機會，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺,，知此事要躬行”的道理,。

五、實踐意義

校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺,。不但能開闊眼界，增加人生閱歷,，還能提高學生綜合素質,。適度的營銷活動還是我們大學生業(yè)余生活的“調味劑”與“潤滑劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學生在加入社團后,，明顯的感覺到自己的溝通能力、組織能力,、表達能力,、處事能力等都有很大進步，性格也變得更加開朗樂觀了,。成功與失敗相隨,，機遇與挑戰(zhàn)同在。市場營銷活動已經(jīng)結束,，伴隨而來的是對這次活動的回顧好反思,，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡欉@次活動，大家都竭盡所能,，盡自己最大的一份力,。

這次活動讓我感受到實踐出真知，長才干,，參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進步,、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學生的社會責任感,，增強團隊意識和集體榮譽感;也能使我們服務主體的組織能力,、協(xié)調能力,、表達能力，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,，從而更易于成為角全面發(fā)展的個體，自身也更加和諧,。大學生以課堂學習為主要接受方式,，這對大學生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能,，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中,。社會實踐使大學生獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照,、比較,，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力，這有利于發(fā)展大學生的組織協(xié)調能力和創(chuàng)新意識,。社會實踐活動沒有課堂教學太多的束縛和校園生活的限制,，學生們的積極性被充分調動起來，興趣高漲,，思維也空前的`活躍起來,，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓,、敢于創(chuàng)新,。

市場營銷實踐報告篇二

寒假社會

時間過得真快！一個月的寒假轉眼就過去了,，又要開學回學校了,。回頭想一想自己這個假期的實踐經(jīng)歷,，心里就很欣慰,，感覺這個寒假過得很有意義，很充實,。

大學以前,，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐活動?，F(xiàn)在上了大學,，成為一名大學生，這意味著成長和獨立,，因此自己不能像以前那樣度過寒假,，應該參加一些社會實踐活動，接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為寒假計劃，想找一份臨時工,。作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意,，第二天我就到xx（地名）找工作，快過年了,，很多商場,、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的.海報，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿,，一天四十塊,，很不錯！適合我干,，于是我趕快到他們店里應聘,。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生,，學的是市場營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見,，他就定下了,，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班,，我很興奮，早上不到七點就起來了,。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了,。放好東西,，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口,，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學習,，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯,，進步很大,，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我,，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功,。活動結束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實踐經(jīng)歷。初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去，我很爽快的就答應了,，初七就去上班,，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費，感覺很值,！

這次實踐不僅讓我了解學到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：一,、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度,；二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況,；三、具有良好的應變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當?shù)幕貞凰?、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通；五,、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐,，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗,。成長,，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么,。寒假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長。

市場營銷實踐報告篇三

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的'價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！ 接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦

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市場營銷實踐報告篇四

作為大二的學生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結合,、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔,；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

一般來說,，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

實踐的內容主要是在超市銷售各類奶制品,，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽,，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質奶制品,，完成超市分配的任務,。

今年寒假從學校回來后,，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓,，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質。但由于回來時已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗；第二是工作時間不長,，學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,，浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,，建議我回家待著。當時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷,，這是我所學的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力,、語言表達能力等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,，而且還可以從中學到一些產(chǎn)品知識,，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈,，我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品,；我導購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛、銀橋,、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,，時刻做到微笑服務,，把最優(yōu)質的服務獻給每一位客戶,。

每天我們早上8：30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,，保持微笑,，然后相互整理著裝，這大概要花費10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導購員,，其余4人，兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,，另外兩個負責搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責界限，都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的，但卻很充實,。而且,，我明顯調查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大,，完全包含了高中低檔的消費者,，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點，也就在0,。5到1,。0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛,；小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛,；老年人也有買牛奶的,，一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,，奶制品銷售占前3名，據(jù)我們主管說這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,，只有像特侖蘇牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,，對人的身體更好些,。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務,，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如,，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

第一、服務是關鍵

做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務,、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應,，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,?！眱?yōu)質的產(chǎn)品加上優(yōu)質的服務才能誕生優(yōu)質的超市。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質的職工,，但招高學歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人,，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色,。提高老板的素質是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質包括思想政治素質、職業(yè)道德,、業(yè)務素質等,。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利,；溝通可以使關系更加和諧，因此,，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么,，又或者在言語中,，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行,。

其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學生而言,，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍,，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點：熱情與耐心

熱情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。的確,，每一個顧客的思想,，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來,，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去,，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動

當我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機會,，只要是勤問,、勤學、勤做,，就會有意想不到的收獲,。在此期間，自己接觸其他人,，和他們的交流機會也增多了,，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢,，雖然開始也會有所顧顧忌,，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉,，但事實告訴我應該對自己有信心,，應該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長,，沒有鍛煉機會，談何積累和成長,？而這一切,，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動,，才能為自己創(chuàng)造良機。

總而言之,，這次的社會實踐讓我過得很充實,，收獲很大，也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難,，尤其是在校大學生更是難上加難,，這就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應社會的需求,，真真正正的成為人才,，也學到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術,，提升了我的綜合素質,。這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上，還是在公司任職,，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。

市場營銷實踐報告篇五

通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,。

xx年8月1日,，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的寒期社會實踐活動。在太倉,，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務組成,。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領先的原則,，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理、人才,、技術于一體的專業(yè)廣告公司,。同時，以“為客戶提供一流設計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本、服務至上”為原則,，本著踏實,、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務,，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計,，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運,，一進公司便能參與的設計項目之中,，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候,，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助,，再加上學校所學的專業(yè)知識,，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設計流程,。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結合每位設計師的設計特點,，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點,，讓設計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性,。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經(jīng)過這次實踐,，我明白了一些道理。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉機,。

第二：自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意,?？煽诳蓸钒咐?/p>

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝,。

市場營銷實踐報告篇六

20xx年9月，我開始了在北京郵電大學網(wǎng)絡教育學院市場營銷的學習,。按照學校的課程安排,，我不僅學習了大量地營銷專業(yè)的基本知識，也了解了市場營銷這門課程所具有的強烈的“實踐性”特點,，實踐才是檢驗真理的唯一標準,。基于以上的認識,，也為了更好的掌握我所學習到的市場營銷的理論知識,，豐富自己的專業(yè)素養(yǎng)，我每年寒假和暑假,，都會在家鄉(xiāng)的孝昌縣郵政局進行社會實踐和專業(yè)學習,。在實踐過程中，我努力將課堂所學的和社會實際結合起來,，不僅更熟悉,、更全面的掌握了所學到的知識，而且用這些知識解決了不少工作中實際發(fā)生的問題,。

實踐是每個學生走向社會,、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實踐了解社會,，通過實踐懂得生活,。實踐讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我以后走向工作崗位打下堅實的基礎,。

在孝昌縣郵政局實習的過程中，我先后在分發(fā)室,、報刊發(fā)行局,、函件局進行過實習，而與營銷聯(lián)系最密切的,，是郵政報刊發(fā)行的營銷,。

一、學習報刊營銷的基礎知識

我最開始是在分發(fā)室實習,，主要工作是幫助工作人員分發(fā)報紙,，整理郵件等，在這個過程中,，我向部門領導、投遞員,、分發(fā)員請教關于報刊營銷的基本情況,，大致建立起了對于報刊分發(fā)系統(tǒng)和流程的初步認識。目前,，郵政局報刊訂閱在報刊銷售中只占到了極小的一部分,，業(yè)務主要是通過零售批銷這樣一種銷售渠道完成的，而在零售批銷的市場中,，郵政零售只占市場的小部分份額,。我們應該清楚的認識到，這些問題一部分是因為某些客觀因素的影響,，比如政策導向,、外在市場環(huán)境、以及消費者觀念等,，而另一部分則是郵政自身的一些缺陷所導致的,。在我看來，對于郵政企業(yè)來說,，想要提高報刊的收入,，需要加強報刊的營銷策略，擴展報刊的營銷手段和渠道,。

在實習的過程中我主要通過兩種途徑來進行我的營銷實踐的：第一,，與投遞員一起的上門服務。第二,，和營銷人員一起走訪學校,、單位等訂報大戶。

二,、“走家串巷”的上門營銷

寒假的時候,，能趕上郵局每年“報刊大收訂”的尾聲,，這個時候，雖然老的預訂戶和大客戶基本已經(jīng)訂閱了自己所需的報紙,，但大部分投遞員還是會希望能開發(fā)一些新的客戶源,。于是，20xx年寒假,，我跟隨城區(qū)班的投遞員進行了“走家串巷”的一對一營銷,。

我不停的向他做出解釋，順便提到了幾種投遞員告訴我他們可能會訂或者以前已經(jīng)訂閱過的報刊,，可是他依然沒有要續(xù)訂的意思,，正在我犯難之際，帶我的投遞員已經(jīng)搞定剛才的一方到我這邊來了,。他一來,，攤主的態(tài)度明顯的好轉，他們就像老熟人相見一樣互相談笑,，一番解釋之后,，攤主才對我的態(tài)度開始轉變，這讓我很慚愧,，覺得自己用錯了方法,。

投遞員告訴我，他最開始干這些的時候也讓人懷疑過,，時間長了,，線路跑多了，每天都要和這些人見面,，有的都已經(jīng)成了老熟人了,，訂報刊都是直接告訴他，他幫忙代訂,，第二天送發(fā)票再給錢,。投遞員投遞的線路基本固定，再加上郵局的招牌,，他們和客戶之間建立了一種信任,，我覺得這是營銷成功的一個重要因素。

所以我覺得讓客戶取得對自己的信任是營銷的一個很重要的環(huán)節(jié),，客戶只有相信你,，相信你的產(chǎn)品，才會購買,，這兩者缺一不可,。而這種信任也并不需要長時間才能培養(yǎng)出來，在我實習的這些日子中，我覺得良好的態(tài)度,，是讓客戶信任你的第一步,，在這之后，才能談產(chǎn)品,，談銷售,。

不僅如此，營銷的成敗也是服務的好壞,，郵局為投遞員提供了簡要的報刊目錄和告客戶書,，方便用戶查閱，為用戶訂報紙?zhí)峁┝烁訉I(yè)和全面的服務,，為銷售的成功提供了幫助,。

三、走訪大戶營銷

我在實習的過程中,，除了跟隨投遞員進行一對一的營銷以外,，還與營銷員一起，到學校,、政府等訂報大戶進行走訪,。比如，我們到孝昌縣城關鎮(zhèn)的所有幼兒園推銷 《幼兒畫報》和《不懂安全的大灰狼》這兩種高費率的報刊,。

這個幼兒園孩子的父母通常是具有較高文化素養(yǎng),，而這種人群訂閱報刊的幾率較平常人家要高出不少,。每次去之前,，我們都會整理好自己的衣著儀表，不僅是表示對顧客的尊重,，也是每個營銷員最基本的自我要求,。“良好的第一印象是營銷成功的開始,。”

市場營銷實踐報告篇七

改革開放以來,，逐步實現(xiàn)了有計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉型,。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了，企業(yè)之間的競爭越來越激烈,。市場的營銷模式和環(huán)境都隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展而變化,。所以我們要實時了解跟營銷相關的信息，為我們以后能更好的工作學習提前做好準備,。

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　昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

此次時間的目的主要是在于學生學了總這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個方面。增強實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略,，積累更多的經(jīng)驗,。提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力,。了解市場營銷工作的規(guī)律性,，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

在老師的帶領下,，對中匯商業(yè)中性進行參觀實踐,。了解營銷學理論和發(fā)展趨勢，認識營銷相關概念,、營銷信息,、傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識,。

在昆明這塊土地上,，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù)，真正能滿足居民要求的寥寥無幾,。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下,，以一個稀缺者和領先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)過一年的時間成功的經(jīng)營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想,。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外,，還有麥當勞,、國美電器、耐克,、嘉華餅屋,、迅捷通訊、三九藥房,、屈臣氏,、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶入駐商業(yè)中心,，此外還有許多各種各樣的小商鋪,。整個商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所，方便了生活,，促進了商業(yè),。

中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物,、休閑,、餐飲,、娛樂、文化為一體的超級市場,。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢,，它位于昆明市中心北市區(qū),，北京路和霖雨路的交匯處東南側,，周圍有多個小區(qū),。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會來這邊購物,、休閑,、娛樂。龐大的消費群體和城市的飛速發(fā)展,，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善,，道路通達，交通便利,。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域,。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開，在這里沃爾瑪超市占了大半面積,，它處于二樓和三樓,，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置,，方便了消費者,。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當勞等店鋪,。四樓以上就是一些娛樂休閑場所,，例如健身房之類的。停車場處于負一樓,，四樓的一部分,。負一樓還有一部分是國美電器,，其入口就是在大廈的左側,，非常現(xiàn)眼的位置,。大廈外表由玻璃裝飾,，整個結構設計簡單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌,，這使人們在很遠的地方就可以看見,，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個幾百平米的廣場,，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷活動,。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。

由于沃爾瑪超市的存在,，周圍的許多居民選擇了在這里購物,，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品,，而且還有新鮮的水果,、蔬菜、肉類和海鮮,。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多,，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感,，基本上,，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種,。以賣場來區(qū)分商品,，分為生鮮食品，,、服裝,、生活用品、日化用品,、家電,、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度,，粘貼標價重點以及陳列的豐富感,，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類消費者,，這樣一個有品質保障的商場每個人都會選擇,。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品,。在沃爾瑪?shù)膸酉轮車倪@些商業(yè)也急劇上漲,，從而形成了一個完善的商業(yè)區(qū)域，購物的首選地,。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來,，每個企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營銷方式,。

當然,，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進空間,，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物,、休閑娛樂,。綠化太少，應該適當調整綠化,，在停車場上排保安指揮出入車輛,，方便消費者的進出入，把停車場安排得有序,，這樣就不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,，特別是現(xiàn)在這種時代，私家車很多,，人們都喜歡開著車去購物,。還有就是商場應該加強對貨物的管理，是同類場頻的多樣化,，給消費者更大的選擇空間,，加大促銷的力度，把一些陳舊,，不新鮮的產(chǎn)品進行處理,。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感,，顧客能找得到想要購買的商品,。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓，提高銷售人員的能力,、素質與服務態(tài)度,，讓消費者有一種親切的感覺。商業(yè)中心的管理部門應該監(jiān)督商家銷售商品的價格,，做到不虛報價格,，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進行管理,，特別是進行促銷活動時在廣場上應該合理安排位置,，讓商業(yè)中心有一個良好的秩序，不僅方便管理,，消費者也能夠有一個良好的購物環(huán)境,。

通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的,，我們學習要把理論和實踐相結合起來,，這樣我們才能夠更深的理解知識,。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙,，也讓我學會了很多，是我受益匪淺,。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實踐,，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了,。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進商業(yè)中心,，可以看到各種各樣的商品,，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開,，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余,，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面,，在外面也可以看到其中的商品,。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物,，而沃爾瑪在二,、三樓，這就要經(jīng)過這些商鋪,，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內的商品,，這就促進了銷售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷活動,，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進行促銷活動,，處理一些壓倉、斷碼的商品,。而沃爾瑪則是每天都有活動,，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理，以達到處理并銷售的效果,。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺,，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品,，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式,，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓,。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,，例如襪子、抽紙等,，讓消費者無時不刻都在他們的銷售范圍內,。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓，這是消費者必須走完整個商場才能出去,，無形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買,。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了消費者,，也易于管理,?？偟膩碚f，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看,，整個商業(yè)中心的銷售模式是很完善的,。

做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，要隨時留意市場的變化,，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃,，要事事進行競爭,，這樣才能在競爭中不被淘汰。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅,，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境,。

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市場營銷實踐報告篇八

今年的暑假與往年不同，今年暑假雖然沒有往年那樣自由,，舒適,，往年在假期幾乎全部時間都是上上網(wǎng)，看看電視,，過著無憂無慮的生活,，熱了有空調，困了就躺下休息,，而今年則恰好相反,，大部分時間都是在工作，而且很辛苦,，但是我覺得今年的暑假比往年過的格外有意義,，因為我體驗到了真正的生活。

今年7月12日,，我順利應聘為xxxx的員工,，我被分配到技術管理部工作，從此開始了我的假期社會實踐生活,。

大學網(wǎng)

另外,，我還真正體驗到了現(xiàn)在社會競爭的激烈性，這種競爭明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好,，是國內同行業(yè)的龍頭企業(yè)，但任然少不了外界的競爭與挑戰(zhàn)。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進行改革,，著重進行技術改造,，不斷地引進高技術人才,，提高產(chǎn)品的科技含量，對產(chǎn)品都實行嚴格的技術規(guī)范,。此外,，公司對售后服務部也不斷提高要求，要求工作人員要工作負責,，服務態(tài)度要好,，主張實行“微笑服務工程”，公司還鼓勵被服務公司對其工作提出反饋意見,，并且根據(jù)其反饋意見對員工給予相應的獎勵與處罰,。

暑期的社會實踐生活是辛苦的，但是也是值得的,，對我的前途,，對我的人生是很有意義的。以前只是學習課本上的理論知識,，只是紙上談兵,，沒有投入社會，沒有真正的參加社會實踐生活,，所以覺得什么都是那么的簡單,，根本沒有感到什么壓力之類的，自我感覺良好,。自從此次社會實踐后,，我才體驗到了真正的生活，生活的艱辛,，生活的無奈才使我清醒地認識到我是多么的渺小,，我的.能力是多么的差勁，我只是一個井底之蛙,。要想適應今天這個社會,，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力，它迫使我為了適應這個社會,，為了有一個好的前途需要加倍努力,。

此次社會實踐我通常都是打打下手，干干粗活,，而且是在技術管理部,，雖然這與我所學的專業(yè)并不對口，我所學的專業(yè)是市場營銷，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系,，但是此次社會實踐使我受益匪淺,，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入，這是我勞動成果最直接最具體的體現(xiàn),，也是我參加社會實踐的動力,。當然，對于我來說這是次要的,，主要的是鍛煉了自己,，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩，過著衣來伸手,，飯來張口的生活,，沒有步入社會，沒有機會體驗到生活的艱辛與無奈,，此次社會實踐磨練了我自己,。社會的復雜，生活的艱辛與無奈,，通過親身的經(jīng)歷與實踐使我正確地看清了自己,，其實我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀，要想順其自然地適應社會,，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會實踐提高了我的各種能力，使我真正得到了成長,。

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市場營銷實踐報告篇九

m2，是集科,、工,、貿(mào)、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團,。美大太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應用產(chǎn)品的技術研究,、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術企業(yè)，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷量,、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領軍位置，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領先,，遠銷全球一百多個國家和地區(qū),。美大下轄韓國、西班牙兩個海外公司,，多個國內子公司,，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產(chǎn)品,。蕪湖縣美大太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于20xx年,，一直秉承著，“誠信,、超越,、持續(xù)成長”的核心理念，遵循“為客戶創(chuàng)造有價值的服務”的營業(yè)方針,。售后服務到位,，贏得了顧客的一致好評,。

公司堅持以人為本的策略,，要求員工按時上班，時刻保持微笑的服務,，給予消費者最滿意的回答,。同時耐心的講解本產(chǎn)品給消費者聽。完善好服務工作.公司擁有獨特的文化理念分為三條(1)把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入,?？靠萍际蛊焚|更專業(yè)，以愛心使產(chǎn)品更貼心,，強調企業(yè)以尊重人性,，關注環(huán)保、關愛生命為產(chǎn)品的根基,，以發(fā)自內心的真切關懷,、樹立誠信服務之美譽，并通過建立標準化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，以產(chǎn)品營造信用，以品質營建品牌,。(2)

勇為人先,、攀越顛峰.公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先、攀越顛峰,。這是公司過去,、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營準則，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之.(3)健康,、和諧,、新生活，公司之產(chǎn)品理念“健康,、和諧,、新生活”，即強調公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一，追求健康生活的高品位,，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念,。

本店擁有銷售人員5名，平均年齡為26歲左右,，是一支年輕化的團隊小組,。擁有高中以上的文化水平，是一支素質較好,，業(yè)務能力較強的,，服務意識一流的優(yōu)秀銷售團隊。

我所在的部門便是銷售部門,，從事太陽能的推銷和銷售的工作,。工作的職責是作為一名普通的銷售人員，幫助銷售店里面的商品(美大太陽能),。我們部門是負責現(xiàn)場的銷售工作;主動接待客人,，帶客人按照指定的銷售程序進行參觀，主動接聽電話,，并做電話登記,。做好客戶的'跟進工作，定期與潛在的客戶溝通,。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務,。

這次實踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦,，這次實踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的,。在去之前，我都心里都沒底,。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動,。學校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會，借此活動培養(yǎng)我們的動手能力,，將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來,，不至于所學和未來的工作脫節(jié)，被社會淘汰,。但是實踐單位不同于學校,，單位和學校有著不同的理念，和文化,。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實踐單位。

一個月的實踐中,，我獲得了很多的經(jīng)驗和知識,，這些都是書本上未曾提到的,。在美大太陽能的營銷店，我知道了,，太陽能熱水器的工作原理,，它擁有三個大的組成部分，一是集熱器,，二是保溫水箱,，三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐,，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當于店熱水器中的電熱管,。和電熱水器，燃氣暖水器不同的是,，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝,。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識,。

在這一個月中，作為一名營銷員,，我深知銷售的困難程度,。以前作為消費者看著那些銷售員，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒有什么不開心的事,，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習慣了微笑服務,，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下，我們就會發(fā)現(xiàn)并指責他的服務質量,。直到自己當上銷售員的時候,，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難，微笑一下沒有什么,，難就難在時時刻刻保持著微笑,，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來,，這是一個工作者最起碼的操守,。

而對于我確實費了很大的勁才去適應過來。原來我以為只要自己真心的付出,，就一定能夠得到自己想要的滿意回報,。后來在實踐中我發(fā)現(xiàn)我錯了,，而其錯的很離譜。有的時候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時,，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒,?；蛘吒纱嗑褪堑纛^就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗,。因為這段說詞,，我自己是精心的準備了很多天，本來以為萬無一失,，一定能夠讓顧客動心的,，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了。直到后來,，經(jīng)理和我說了一些話,，才讓我開始懂得了一些道理。

經(jīng)理說,，這里是社會,，是殘酷的社會，在這里有著社會上的游戲規(guī)則,，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。當然了,，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點很重要，在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次,，但是在這,，在社會上，只要你做錯了一次,，可能將失去一切,，可能不會有人原諒你。因為這就是殘酷的社會,。聽了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理,，才開始真正的將這里和學校區(qū)別開來,。我又成熟了。

一個月的實踐生活,，就這樣的結束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個與的實踐生活,，在這期間有過辛酸，有過淚水,，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時的喜悅和激動,。

我從剛去的幾天，極度的不適應,，整天搞的是,，身心俱疲，到后來的慢慢適應,，到最后來的有所成績,。雖然是短短的一個月，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣,。和同事們打成一片,。學會了在工作中給自己找點娛樂?？傊畬W會了很多很多,，最主要的是閱歷的增長，和經(jīng)驗的增長,，這讓我以后的實踐變得輕松很多,，以后大學出來參加工作也會變得更加的順手。

實踐的結果是令我滿意的,，雖然工資不是很多,，但那畢竟是我的第一桶金，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)掙錢真的是很不容易哦經(jīng)過這一個月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己成熟了，也長大了,。自己到學校以后一定會更好的去珍惜我們的校園時光,。把自己的專業(yè)知識學好，學扎實了,。

我覺得學校讓我們大學生參加暑假的社會實踐活動是非常好的一件事,。首先，在暑假的社會實踐中我們預先踏足社會,，了解將來所要走的路大致的輪廓,。更加重要的是我們要借此活動培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性，也讓平時的理論學習有付諸實踐的機會,。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府,、企業(yè)、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機會與他們建立聯(lián)系,。獲得向社會推薦自己形象與能力的難得機會,，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。在平時的實踐學習中大家可以相互之間交流溝通,，這些交流活動會讓我們累計很多寶貴的經(jīng)驗,。

加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富,。紙上得來終覺淺,，投身實踐覓真知。我相信,，經(jīng)過社會實踐的磨練,，我們大家會變得更加成熟、更加自信,。我們有理由相信,，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任!學校的暑假實踐活動，讓我們每個人都獲益匪淺,。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功，變得更加的可能,，所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機會,。同時我還要感謝我所在的實踐單位，感謝單位給了我這次的工作機會,，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂著。真的是在其中學到了很多的東西,，如人生的哲理等,。

市場營銷實踐報告篇十

放假第二天，我和同班三位同學去找工作,，因為之前同學在哪里工作過,，所以我們就直接過去了，那是一個叫“風光無限”的裝飾公司,，不用說,，去哪就是一名業(yè)務員，因為和我們所學專業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎,，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報到,。

第二天早上，我騎著自行車,，戴著耳機,，心情那是一個美呀,！樂滋滋的，很早我就到了公司門口,，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務員負責在眾一山水城的客戶,，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉樓層，聽人人家裝修便進去和業(yè)主聊幾句,，眾一山水面對的是高端顧客群,，所以進去看房子，買房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語,，就像我們專業(yè)課中所以，一樁過意的失敗往往關系著營銷人員的言語,。

在眾一待了幾天,，公司開的一個櫥柜店要開張了，經(jīng)理便把我們幾個調到這邊（店在一校對面,，板川精工廚房）開張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生，因為剛裝修不久,，里面灰塵,、垃圾特別多，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜,，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整干了一天,，那幾天又當了清潔人員,，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關八米,，特別長,，我們站在腳手架上擦，特別害怕,，但又不敢說我不想擦，惹得老板說我們學生嬌氣,。

開張那天們分配我們四個分頭發(fā)傳單,，我就在車站對面的物華世界門口，整整發(fā)了一個周,，而且都還是在同一時間,，地點下，頭兩天覺得還不錯,，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說我們不好好學習,，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了,，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨,。感覺被世界所拋棄了一樣,。所有支持大腦的只有，“我要堅持”,。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個一定要成功，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單，小區(qū)保安不許發(fā),，所以我們只能偷偷拿進去一點,，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息,，但是我們很滿足,，即使是這樣，小經(jīng)理覺得我們只知道偷賴,，光找借口罵我們,，好像我們做錯了一樣。

之后,，我便和同學在瑞豐,，坐在門口，看著像是在裝修的,，我們便會問一下,，要么聽誰家在裝修，便上樓去問,，要廚柜和集成灶不,，跑了無數(shù)家，終于有人說可以考慮,，我們便集成灶功能,，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意,，便簽下了那份單,，在那里，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰,。

第3天,，人家叫我們去拿工資，讓我們去就是滅我們威風,，說,，信不信老子用錢就能把你們給砸死。特別橫的樣子,，說愛要不要,，提成之后，給,，我們在無奈下拿了300塊,，但提成現(xiàn)在人家不給了，說客戶沒簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛,！工資300，沒提成,，也就意味著我們這個月只有300元的工資,，我很不服，還有沒有道德,，這檔的老板,，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不尊重員工,，也看不起他們,，到最后失敗的還是他。

社會實踐結束了,，讓我深刻的認識到,，以后工作道先要看老板，老板品德正直,，尊重員工,，那么員工也會和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸,，同學們安慰我說就當提前體會社會的心酸了。理是這樣,，但太便宜那老板,，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務員本事不行,。

社會如此現(xiàn)實，希望2年級的同學在今后頂崗實習或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學能夠在校好好學習,，學習更多的知識,，將來更好的走進社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅持不懈,，直到成功”“付出一定會有收獲”，腳踏實地仰望星光,。

同學們,，學到一技之長，總歸沒錯,，相信自已,，你能行！我相信態(tài)度決定成敗,，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生。

謝謝大家,！