光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇一

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院。

參賽者組長(zhǎng)：

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保密承諾,。

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密,，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意,，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄,。

第一部分前言,。

第二部分創(chuàng)業(yè)背景。

第三部分創(chuàng)業(yè)目的,。

第四部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容,。

第五部分服務(wù)群體。

第六部分市場(chǎng)分析,。

第七部分經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配,。

第八部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

第九部分預(yù)想問(wèn)題及解決辦法,。

第十部分其他,。

備查資料清單。

一,、前言,。

是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生，確切的說(shuō)我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元,，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！

為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn),，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來(lái)的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng),。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng)，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn),。

3,、欽州是個(gè)正在崛起的城市，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查研究我們覺得,，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì),。從各地的情況來(lái)看，足療店的開設(shè)速度仍然很快,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生。

3,、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多,，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī),。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī),，證明大學(xué)生的能力。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一,。

四,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場(chǎng)所,，并附加一些娛樂(lè)性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。

2,、主要項(xiàng)目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手,。

b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù),，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等,。

五、經(jīng)營(yíng)原則：

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

4,、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑,。

六,、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群,；

2、生活壓力大,，工作繁忙的上班族,；

3、需要休閑娛樂(lè)談生意的商人等,。

七,、市場(chǎng)分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二,、三年的時(shí)間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差,，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范,，所以難成氣候,。另一方面，消費(fèi)理念也不夠成熟,，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng),，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞,；另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對(duì)喧鬧的、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要,。近二、三年,，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時(shí)間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段，因此,，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說(shuō),，“女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí),，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明,，很少有投資機(jī)會(huì),；剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知,，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育,，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制,，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力,，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度,，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤(rùn)空間也沒(méi)有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前,，無(wú)需培育和等待,，幾乎沒(méi)有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。

一、從細(xì)分市場(chǎng)和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員,，以及白領(lǐng),、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)）,，這是非常龐大,、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市,、特大城市,，就拿一般的縣城來(lái)說(shuō)，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員,、離退休人員就在5000人左右,，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次,；個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次、5%每月2次,，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次,。

二,、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來(lái)看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上,；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元,。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右,，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒(méi)有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。三有相對(duì)固定的顧客群體。再?gòu)木唧w的加盟店來(lái)測(cè)算,，每天只要達(dá)到15人次,，全年就達(dá)5400人次,，第一年收益就可突破15萬(wàn)元。

三,、從經(jīng)營(yíng)策略和操作手段來(lái)看：發(fā)掘團(tuán)購(gòu)和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營(yíng)策略,。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人，每張20次,，就是4000人次,，再加上每天5個(gè)散客，一年又是1800人次,。全年即為5800人次,，收益16.2萬(wàn)元。這樣的業(yè)績(jī),，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到,。

如果一個(gè)店每天20人呢？30人甚至50人呢,？

如果外來(lái)人口多的地方呢,？

假設(shè)，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢,？

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶,、煙、飲料等副營(yíng)業(yè)務(wù)呢,？

一、足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的原則,。

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新,，需要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來(lái)整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營(yíng)模式,。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場(chǎng),，滿足顧客需求,，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。人們?cè)趧?chuàng)新思維中,，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的,，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。

1,、突出文化主體,。

當(dāng)今時(shí)代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營(yíng)方方面面,，從餐廳的設(shè)計(jì)布局,、裝飾到菜品的色,、香、味,、形,、器，無(wú)一不是文化的結(jié)合體,。在足療創(chuàng)新過(guò)程中,，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營(yíng)的主要方向，去營(yíng)造一種良好的,、健康的文化主旋律,，為足療經(jīng)營(yíng)開辟新的思路。

2,、拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營(yíng)者不斷研究足療市場(chǎng)的變化,，樹立新的經(jīng)營(yíng)理念,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，敢于開拓新的思路,。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng),，深挖企業(yè)潛力，開拓多元經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向等,。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味，開發(fā)風(fēng)味餐廳,、特色餐廳,、主題餐廳等?？傊?，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念和思維模式的束縛，從實(shí)際出發(fā),，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求,。

3、適應(yīng)目標(biāo)顧客,。

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體,。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化，足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳,、沙灘餐廳、女士餐廳,、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問(wèn)世,，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕,。而今，許多高星級(jí)飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳,，去迎合那些高檔的商務(wù)客人,、社會(huì)名流，在產(chǎn)品開發(fā)中,，特別重視制作鮑,、翅、參等高規(guī)格的菜品,；而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體，開發(fā)一些普通菜,、家常菜,、快餐等。

在足療經(jīng)營(yíng)中,，不同風(fēng)格的餐廳營(yíng)造不同的文化特色,，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣愛好，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度,，在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過(guò)于庸俗,、低級(jí)趣味，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí),，更要反映文化的時(shí)尚性，做到雅俗共賞,，耐人尋味,。

4、引領(lǐng)足療潮流,。

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大,、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)受到廣泛重視,，也是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，將不僅僅是菜點(diǎn),，而是在菜點(diǎn)、菜譜,、環(huán)境,、服務(wù)、活動(dòng)等方面,，不斷引領(lǐng)足療潮流,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國(guó)際飲食的“五輕”趨勢(shì)，去開發(fā)輕油,、輕糖,、輕鹽、輕脂肪,、輕調(diào)味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開展的文娛活動(dòng)來(lái)烘托主題,。

如何應(yīng)對(duì)髙成本時(shí)代：

一,、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療,。

二,、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約,、創(chuàng)新發(fā)展之路,。

三、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位,，減冗員,，降低人力資源成本。

四,、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,，拓展經(jīng)營(yíng)空間，增加增收途經(jīng),。

八,、經(jīng)營(yíng)策略：

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳,；在公司成立后我們會(huì)專門為足療公司建網(wǎng)站,，讓更多的人了解足療的益處。

3,、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的（茶,、咖啡等）,。

4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等,；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象,；

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

1,、來(lái)源：起初,，采取入股制，拉贊助商投資足療公司,。

2,、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成,。

3）對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的積極性,。

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1vip會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、,，及其它禮品,。

2、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元,、及其它禮品,。

3、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元,、、及其它禮品,。

4,、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品。

5,、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品,。

2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘。

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘,。

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元,。

客人來(lái)時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間,。

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘,；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來(lái)消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí),，技術(shù)流程這樣安排的。

（具體收費(fèi)是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平做合理的調(diào)整）,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇二

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬(wàn)元,。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1,。客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,。可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

今天的娛樂(lè)市場(chǎng)在也不是以前的“跑馬圈地”的時(shí)代了，娛樂(lè)項(xiàng)目多元化已經(jīng)勢(shì)不可擋,。

現(xiàn)今市場(chǎng)的生存之道,，只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新,，才可以在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存下去,，并有所發(fā)展。

因此我們的想法就是創(chuàng)建一個(gè)溜冰場(chǎng),。

第一部分：市場(chǎng)分析

溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,，放松身心的休閑活動(dòng)，是能大大豐富我們課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目,。

從目前大學(xué)的實(shí)際情況看,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動(dòng)是相對(duì)單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場(chǎng),，足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng)外,，工程校園內(nèi)確實(shí)還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。

我們以顧客需求為導(dǎo)向,，計(jì)劃在還大校內(nèi)開辦一家旱冰場(chǎng),，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析,，這個(gè)計(jì)劃是可行的。

因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查(附調(diào)查問(wèn)卷及統(tǒng)計(jì)表)結(jié)果顯示,，有53.4%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),，但是，在學(xué)校附近只有一家旱冰場(chǎng),，而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學(xué)很少去或幾乎沒(méi)去過(guò),。

此外，調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場(chǎng),。

工程的師生數(shù)量在8000人左右,，南院的學(xué)生搬過(guò)來(lái)，加上城西安置小區(qū)和安全分校市場(chǎng)空間情況更為可觀,，年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動(dòng)盛行,，現(xiàn)在的大學(xué)生時(shí)間很多，有些人會(huì)覺得很無(wú)聊,，溜冰可以讓他們打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間,，重新樹立自信心，現(xiàn)在的'電腦用戶比較多,，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運(yùn)動(dòng),，我們可以借此來(lái)給他們找回自信心，由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是非常大的,，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則,，可進(jìn)一步開發(fā)更廣大的潛在市場(chǎng)，前景比較樂(lè)觀,。

第二部分：創(chuàng)業(yè)思路

1)優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

如：有很好的發(fā)展空間,，學(xué)校也支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，管理也比較輕松,。

2)劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

對(duì)于溜冰場(chǎng),，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者：kyv,，網(wǎng)吧,，電玩城等，其中網(wǎng)吧的實(shí)力最強(qiáng),。

開一個(gè)溜冰場(chǎng)需要的空間場(chǎng)地比較大,，選址要合理。

3)機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

在星沙地區(qū)沒(méi)有幾個(gè),，機(jī)電有一個(gè)，生意還可以,，就是地板老化很嚴(yán)重,，設(shè)施不太好。

4)威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

最大的威脅是溜冰場(chǎng)越來(lái)越高擋化,，大城市以具備以溜冰為主的娛樂(lè)城，而且,，有些已經(jīng)采用真冰溜冰場(chǎng),，花費(fèi)和護(hù)理場(chǎng)地較高。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

作為大學(xué)周邊的溜冰場(chǎng)不需要很大的場(chǎng)地,，地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦,。

對(duì)于溜冰可以與大學(xué)生溜冰協(xié)會(huì)合作，增加知名度,。

招聘人員可與大學(xué)生勤工儉學(xué)合作,。

第三部分：對(duì)于溜冰場(chǎng)的具體規(guī)劃：

1)選址問(wèn)題。

我們從工程的實(shí)際情況出發(fā),，可選擇在一食堂四樓原有場(chǎng)地上,，遠(yuǎn)離學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，不會(huì)影響到同學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活,。

此外,，大家來(lái)這里也相對(duì)比較方便，可進(jìn)入性強(qiáng)。

2)市場(chǎng)定位,。

由于大家主要是因?yàn)橥饷娴暮当鶊?chǎng)人員太雜而不去或很少去,，但外來(lái)人員的流入是不可避免的，而旱冰場(chǎng)仍以工程的校內(nèi)學(xué)生,，教職工及其子女,，和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場(chǎng)。

3)整體布局,，溜冰場(chǎng)面積大約700平方米,。

地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè)，墻壁飾以簡(jiǎn)單的溜冰動(dòng)作畫面,。

吊頂,，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓,，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈,，造成一種夢(mèng)幻的燈光效應(yīng),，注意,，燈光不應(yīng)太亮或太暗,，而且跟隨音樂(lè)的勁暴與柔和可變換,。

冰場(chǎng)的護(hù)欄用不銹鋼做，在場(chǎng)地內(nèi)有供滑冰者休息的簡(jiǎn)易看臺(tái),，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì),，供滑冰高手使用或表演，我們會(huì)在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明,。

登記處(領(lǐng)鞋以及還鞋處)設(shè)在離門口 3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進(jìn)門就登記,，而且封閉式可以使整體看起來(lái)很整齊，不凌亂,。

登記領(lǐng)鞋后,，顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區(qū),，我們?cè)谶@里設(shè)有二十個(gè)座位，和十五米鞋架,，為顧客提供了充分的方便,。

由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了，設(shè)計(jì)為兩個(gè)完全封閉式,，男女分開,，門板裝飾與地板相同。

在登記處,，這是對(duì)外服務(wù)的窗口,，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)速度要快,，給每雙鞋編號(hào),，不要取錯(cuò)鞋或登記錯(cuò)誤,。

對(duì)于洗手間這個(gè)附帶服務(wù)設(shè)施，我們不能忽視它,，應(yīng)該做到干凈,，無(wú)異味,。

在設(shè)備方面,，我們準(zhǔn)備的冰鞋數(shù)量(男女80雙)：

女鞋

普通型35，2雙

38,，7雙

36和37各10雙

男鞋

普通型39,，4雙

40，8雙

這樣,，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋,，令他們滿意。

內(nèi)部管理,。

主要體現(xiàn)在人員和時(shí)間的管理,。

經(jīng)過(guò)商量后，我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人,。

一人負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋;一人負(fù)責(zé)吧臺(tái)和點(diǎn)歌服務(wù),。

服務(wù)人員應(yīng)具補(bǔ)位的思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，將我們的服務(wù)做到最好,。

第四部分：促銷策略

1)產(chǎn)品策略：

服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處，如圖所示,，在滑冰區(qū)以外的左上角,，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米,，靠墻做飲料柜,，圍欄的外面有十二個(gè)凳子，這樣充分利用了空間,，而且使外觀不至于呆板,。

吧臺(tái)服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡(jiǎn)單的飲料和零食,，點(diǎn)心,，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求,。

在飲料和零食的定價(jià)方面,，我們應(yīng)該適中，參考工程消費(fèi)水平定價(jià),。

在溜冰者溜累了以后,，也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū),，享受服務(wù)。

其他顧客可以在吧臺(tái)處購(gòu)買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺(tái)外部享用,。

點(diǎn)歌臺(tái)可以設(shè)計(jì)為投幣點(diǎn)歌式,，顧客可以在吧臺(tái)處用現(xiàn)金換取點(diǎn)歌幣。

也就是說(shuō)我們采取的是一種令顧客diy的服務(wù),，減少了我們的員工數(shù)量,，但同時(shí)不降低質(zhì)量，就像麥當(dāng)勞肯德基那樣,。

2)廣告策略：

我們的旱冰場(chǎng)取名為“紫齊天空”,，響亮而親切。

一方面,，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單,，憑此傳單在開業(yè)的前三天來(lái)滑冰的打八折。

另一方面,，在學(xué)生易出入的場(chǎng)所張貼宣傳海報(bào),，在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。

傳單和海報(bào)的內(nèi)容要詳細(xì)寫清楚我們的地點(diǎn),，營(yíng)業(yè)時(shí)間,，提供服務(wù)的種類和收費(fèi)等，風(fēng)格簡(jiǎn)單明了又吸引人,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇三

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。

目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。

相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷模式,。

中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題,。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。

而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。

飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。

可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。

綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。

在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

二,、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。

經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。

主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。

品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。

而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2. 本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。

據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。

寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的`市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

一,、公司基本情況

(一)項(xiàng)目名稱：往昔之音咖啡廳

(二)經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡,、西餐、茗茶,、各類小點(diǎn)心等

(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)

(四)項(xiàng)目投資：約200萬(wàn)元

(五)場(chǎng)地設(shè)置：上海浦東新區(qū)

(六)消費(fèi)對(duì)象：中高層消費(fèi)者

(七)經(jīng)營(yíng)面積：約200平方米

(八)項(xiàng)目概況：為顧客營(yíng)造一個(gè)放松,、舒適、浪漫環(huán)境而且提供方便(主要提供咖啡,、茗茶、各類小點(diǎn)心等),，還提供在校大學(xué)生兼職,，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(九)經(jīng)營(yíng)宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客提供一個(gè)放松,、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價(jià)廉,、時(shí)尚休閑等,，令顧客滿意的服務(wù)。

二,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1,、往昔之音咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡,、藍(lán)山、牙買加極品咖啡,、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡,、白咖啡,、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,，還有各種茶點(diǎn),，如各式中國(guó)名茶、各種奶茶,、保健茶,、果汁、點(diǎn)心等,。

我們的咖啡絕不是速溶的,，而是當(dāng)場(chǎng)手磨，口感好,，品味佳,。

咖啡屋只求服務(wù),，本著“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”的宗旨，以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù),、一流的環(huán)境,、一流的品種,、一流的信譽(yù))為目標(biāo),，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地,。

門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內(nèi)掛著精致的作品,，柜臺(tái)前擺設(shè)有存放各種報(bào)刊的書架,。

室內(nèi)寬敞明亮，座位舒適,，環(huán)境幽雅。

坐在窗前,，你可以周圍的秀麗風(fēng)光，領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色,。

在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘,，對(duì)那些出門在外沒(méi)有帶傘的顧客提供方便,。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競(jìng)爭(zhēng)者那樣有龐大的資金系統(tǒng),，但好在我們的地理位置較好，到目前為止,，還極少競(jìng)爭(zhēng)者。

但是,，我們有堅(jiān)實(shí)的核心觀念。

他們是：

(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅(jiān)持選用最好的(相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言最好的)的咖啡豆,。

(2)高度的環(huán)保意識(shí)：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料，大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用,。

(3)良好的員工福利：對(duì)于固定員工而言,，為員工提供最優(yōu)越的健康福利計(jì)劃，并大面積推行員工持股,。

(4)和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營(yíng)造溫馨、自由的消費(fèi)環(huán)境，鼓勵(lì)店面工作人員和顧客的交流,，讓顧客無(wú)論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”,。

(5)獨(dú)樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵(lì)志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。

我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢(shì)在于采用了對(duì)面技術(shù)來(lái)為顧客服務(wù),，我們?cè)陬櫩偷谝淮蝸?lái)到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔,，下次來(lái)時(shí)，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務(wù),。

有時(shí),，不用他們自己開口，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊,。

三、行業(yè)/市場(chǎng)分析

隨著人們的生活水平在不斷提高,，咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所接受，隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻,。

咖啡不再僅僅是一種飲料,，它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,，或是商務(wù)會(huì)談,，或是休閑怡情，盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中,。

如今，在國(guó)內(nèi)的許多大城市,，咖啡館已經(jīng)不少見,，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者，咖啡消費(fèi)在中國(guó)城市里,，平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯，即使是在北京,、上海這樣的大城市,，每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯,。

而在日本和英國(guó)，平均每人每天就要喝一杯咖啡,。

日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家,，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。

擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,，正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場(chǎng)所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長(zhǎng),。

正因?yàn)橹袊?guó)咖啡市場(chǎng)處于起步階段，中國(guó)咖啡消費(fèi)增速驚人,，這意味著一個(gè)巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機(jī)會(huì),，更大的利潤(rùn)回報(bào)空間,。

未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó)。

總體來(lái)說(shuō),，由于中國(guó)市場(chǎng)巨大，咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,，中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位,。

本行業(yè)報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、國(guó)家商務(wù)部,、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì),、國(guó)際咖啡協(xié)會(huì)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì),、中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息,，對(duì)我國(guó)咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場(chǎng)前景,、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析，對(duì)今后我國(guó)咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測(cè)。

目前中國(guó)咖啡飲料這個(gè)細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)上,，除上海、廣州,、深圳等少數(shù)地區(qū)以外，其他的咖啡市場(chǎng)尚待開發(fā),。

去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。

不過(guò),，分析推斷,，未來(lái)5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快，保持在30%左右,。

幾大日系飲料品牌紛紛加強(qiáng)咖啡市場(chǎng)攻勢(shì),。

其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列,。

此外,，可口可樂(lè)目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國(guó)市場(chǎng)。

可口可樂(lè)大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示,，公司一直在關(guān)注中國(guó)咖啡市場(chǎng)，但出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原因,，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時(shí)間,。

除了市場(chǎng)潛力巨大,，咖啡飲料的高利潤(rùn)也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因。

摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示,，全球品牌包裝食品飲料市場(chǎng)中，咖啡和茶葉利潤(rùn)最高,，利潤(rùn)率在20%左右,。

四、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前,，上海浦東新區(qū)的咖啡市場(chǎng)并不激烈,，特別是在居民小區(qū)周圍，還沒(méi)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

而且,，位置特別有利，既靠近商業(yè)街,，有靠近居民小區(qū),，客流量和消費(fèi)能力都能夠滿足,。

五、財(cái)務(wù)分析

(一)投資估算：

2,、流動(dòng)資金及原材料備用金 20萬(wàn)元

3,、成本控制(每月)：租金20000元，材料進(jìn)貨費(fèi)用50000元,，人員工資大約60000元,，按不同的級(jí)別不同的工資,，不可預(yù)支薪水的10%,。

小計(jì)每月成本約：80000元,，其他開支約：20000元。

月均營(yíng)業(yè)額：300000元,。

5、投資回收期：投資回收期：2000000/840000≈3年

六,、融資計(jì)劃

向銀行貸款注冊(cè)資本的50%,，然后剩余的由三個(gè)股東分?jǐn)偂?/p>

期限為兩年,。

其間如有一股東退出,，此股東變賣只能持有15%的股份。

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制

各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險(xiǎn)性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,，在與消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),，比如食物中毒,、火災(zāi)等。

那么在風(fēng)險(xiǎn)面前如何控制呢?首先,，對(duì)食品進(jìn)行檢測(cè)，保證食品的質(zhì)量與安全;第二,，嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等,。

還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)咖啡廳進(jìn)行投保,，即使發(fā)生什么意外，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

八,、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道、了解我們的商品,，并且還進(jìn)來(lái)消費(fèi),。

為此我們會(huì)做到：

優(yōu)質(zhì)的咖啡,，在咖啡館里，咖啡的構(gòu)成力一定要很強(qiáng),，不管是哪一種咖啡,，假如在價(jià)格的制定上偏高，或是有咖啡品質(zhì)欠佳,、組成不夠齊全,，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會(huì)影響銷售,，自然更不容易增加固定顧客了。

在咖啡館的經(jīng)營(yíng)上,，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競(jìng)爭(zhēng),，更要面對(duì)各種商店的競(jìng)爭(zhēng),，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。

商品作為整體戰(zhàn)略,，對(duì)于咖啡館而言,，也是需要經(jīng)常重視的。

諸如經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、咖啡采購(gòu)、咖啡開發(fā),、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動(dòng),，都是與咖啡館商品力的強(qiáng)化有相當(dāng)密切的關(guān)系。

卓越的服務(wù) ,，最直接的，就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時(shí),，要有優(yōu)雅的姿勢(shì)，且注意服裝,、化裝等儀表;接待顧客之際,，要有適當(dāng)?shù)谋砬椤B(tài)度幾合宜的應(yīng)對(duì),。

所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識(shí),，適時(shí)的為顧客做說(shuō)明，同時(shí)還要具備商談能力,。

還有，店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺(tái)陳設(shè),，以及店鋪的照明等,，都要有效的運(yùn)用，并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果,，并提供各種服務(wù)設(shè)施。

我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實(shí)消費(fèi)者,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇四

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國(guó)》語(yǔ)言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式,，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn),、基地見習(xí),、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng)、實(shí)用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問(wèn)題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”,。

除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí),。

理論與實(shí)際相結(jié)合,，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾,。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn),，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大未來(lái)老板們的人脈圈,。

同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù),、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

二,、 主要管理者情況

董事長(zhǎng),、營(yíng)銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理

一,、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念,。取向：兼容并包,、有容乃大!水的精神：

(1,、接納八方來(lái)源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量，勇往直前!

(2,、無(wú)論何時(shí)何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3、任何時(shí)候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破!

(4、歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn),，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力!風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂、大氣,、深厚,。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中,。為了社會(huì)和諧和中華民族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無(wú)限的機(jī)會(huì),、無(wú)比的困難,、無(wú)量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路,，少有人問(wèn)津,。

一,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái),。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái),。在這個(gè)舞臺(tái)上,，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞,，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下,，采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口,。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國(guó)第三位。

武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所,，居全國(guó)前列。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬(wàn)人,，首次超過(guò)北京、上海,，居全國(guó)各城市之首,。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng),，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置,。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒(méi)有,，而大多數(shù)家庭又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。

國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國(guó)有商業(yè)銀行,、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過(guò)程中,，簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬(wàn)元左右,。

2,、貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的,，可以申請(qǐng)延期一次,。

3、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定,，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的,，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。

如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好,、還款有保障的,，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問(wèn)題,。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家，而且稅收項(xiàng)目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅,、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納,。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2,、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國(guó)家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年,。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅2年,。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè),、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè)、物資業(yè),、對(duì)外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè)、物流業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè),、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年,。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作,。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、 員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠,。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi),，可以在政府人事,、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息,，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等,。

這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià),，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2,、 參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生,、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù),。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，國(guó)家針對(duì)全國(guó)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外,，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍?duì)性,，所以更加細(xì)化,，更貼近實(shí)際。

3)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年,，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球,，讓原本平穩(wěn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個(gè)行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升,，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢(shì)下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是,，在這個(gè)大動(dòng)作中,，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入、注冊(cè)審批,、行政管理,、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行,。

第二,，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等,。

第三,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂,。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制,。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要,。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過(guò)抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,，對(duì)武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異。

但目前來(lái)看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段,。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒(méi)有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視,，折射出國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng),，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而,，在就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下,，我國(guó)高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,，從過(guò)去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面,。

5)社會(huì)輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。

政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),，著力營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵(lì),、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗,，不以成敗論英雄,，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。

大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也起著重要的作用,。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā),，不要過(guò)分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息,，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,，減少不必要的損失。

這樣一來(lái),，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng),。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn),。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析,，具體如下：

1.制定計(jì)劃書。比如,，要在市區(qū)開一個(gè)賣牛仔褲的店,，開店之前要制定一份計(jì)劃書。制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致,，都會(huì)影響營(yíng)銷決策和營(yíng)銷方案的實(shí)施,。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位,，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn),。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生。

3.店址,。大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境,。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū),。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群,，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對(duì)社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

4.產(chǎn)品價(jià)格定位,。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低,，比別人獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力,。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力,。但大學(xué)生并沒(méi)有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，所以，定價(jià)需要適中,。

二,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年，我國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬(wàn)人,，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生,。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬(wàn),，再創(chuàng)歷史新高,。面對(duì)如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用swot方法對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析,，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問(wèn)題所在。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng),，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,，渴望成功，充滿生命活力,，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想,。

(2)大學(xué)生想通過(guò)創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能，為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富,。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間,、運(yùn)動(dòng)空間、團(tuán)隊(duì)合作,、組織管理,、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì),。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠,。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià),，在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過(guò)創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái),，缺乏長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,，對(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障,，成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石,。

(4)不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累,。怕競(jìng)爭(zhēng),，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗,，怕出差錯(cuò)。

怕丟臉,，死要面子,，對(duì)自己缺乏自信，低估自己,。不敢接受挑戰(zhàn),，不敢嘗試冒險(xiǎn)?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度,，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,。國(guó)家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力,、通信、交通,、金融,、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持,。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作,。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。

邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來(lái)越大的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競(jìng)爭(zhēng),，傳統(tǒng)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng),。來(lái)自大陸以外地區(qū)和國(guó)家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是港,、澳,、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,，也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅,。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因,。

(4)從家庭來(lái)看,。很多家長(zhǎng)要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn),。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì),，雖然有優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢(shì)和威脅,。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，要找出具體的不足,，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

市場(chǎng)分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。

一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生,，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力,。在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮,，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可,。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因,。

因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個(gè)新興的市場(chǎng),，同創(chuàng)也將會(huì)盡快在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一,、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)

大學(xué)生的`自我意識(shí)已相當(dāng)成熟,，有自我的價(jià)值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對(duì)較少,。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通,，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動(dòng)通過(guò)同學(xué),，家庭,，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新,，思想活躍,，有多元的價(jià)值目標(biāo)，同時(shí)擁有科學(xué)知識(shí),，極強(qiáng)的好奇心和敏感性,，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索,，因此對(duì)新產(chǎn)品有較高的敏感度,。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏,，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)等誤區(qū),。

l 情感過(guò)程

在消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的認(rèn)識(shí)過(guò)程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗(yàn),，構(gòu)成有特色的對(duì)商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情,，熱情奔放,，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀,。

感情力大大增強(qiáng),，但自制力仍薄弱,。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動(dòng)，調(diào)節(jié)自己的沖動(dòng),，理性地消費(fèi),。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng),，易受情緒和外界的干擾,，沖動(dòng)性和情緒性消費(fèi)依然存在。

年齡的增長(zhǎng),，眼界的擴(kuò)大,，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗(yàn)多樣性,。感情和理智,，沖動(dòng)和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動(dòng),，在購(gòu)買商品時(shí)，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走,。

l 意志過(guò)程

消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動(dòng),，努力克服各種困難,，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的過(guò)程，既有計(jì)劃地實(shí)施購(gòu)買決策過(guò)程,，大學(xué)生心理發(fā)展期,，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,，但缺乏恒心和毅力。

大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況,。自覺性提高，但惰性存在,。

二,、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

在社會(huì)生活中，大學(xué)生是個(gè)很特殊的群體,。一方面,，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來(lái)到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造,、增長(zhǎng)才干,，過(guò)著相對(duì)獨(dú)立的生活;另一方面,，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自家庭，家庭收入越高,，對(duì)學(xué)生的供給越多,。目前大學(xué)生的消費(fèi)來(lái)源仍以家庭供給為主。

(一)獨(dú)特性

大學(xué)生處于消費(fèi)成長(zhǎng)期到成熟期的過(guò)渡時(shí)期,，一方面表現(xiàn)得求新求異,、富有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng),。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下,，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。

因此他們往往走在了朝流的前列,，同時(shí)又追求個(gè)性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購(gòu)買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果,。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此,。于是,，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購(gòu)置自己偶像的磁帶或cd上,畫報(bào)，娛樂(lè)報(bào),，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西,。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有這樣一筆開支,，只是或多或少,。總的來(lái)說(shuō),，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛好有關(guān)。

(三)時(shí)尚性

有人說(shuō),，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方,。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，比如旅游,、電腦,、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型,、服裝,、飾物、生活用品,，大學(xué)校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾,，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代,、很時(shí)尚,。

她們?cè)谶x購(gòu)服飾的時(shí)候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,，去購(gòu)買那些有一定知名度品牌的衣服,，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡,，一狠心,，花一個(gè)不低的價(jià)格把它給買下來(lái)了，過(guò)后卻難過(guò)好幾天,，在選購(gòu)其它東西的時(shí)候也是一樣的,。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久,，根據(jù)手頭情況去購(gòu)買相對(duì)較高檔次的品牌,，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話,，男生少購(gòu)買,，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動(dòng),，中品牌,，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān),。如某人搞了一個(gè)發(fā)型，大家覺得不錯(cuò),，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會(huì)想到那種效果,。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等,，都有一定的從眾性,，但也要注意各校的差異性。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣,。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去,，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題,，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍,。

明顯的主要有,，購(gòu)買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂(lè)方面，而這樣的東西一般又比較花錢,，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價(jià)來(lái)購(gòu)買它。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里,，禮尚往來(lái)是很重要的消費(fèi)力,，今天你過(guò)生日，我得送禮給你,，你請(qǐng)我吃飯,。明天輪到我過(guò)生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我,，還有的是一幫學(xué)生,，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯，或是消費(fèi)什么,，隔幾天另一個(gè)人覺得自己要還禮,，又是一幫人出來(lái)消費(fèi)，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè),，并不斷循環(huán),，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。

(七)盲目性

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用,。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響,，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無(wú)的放失,。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市,，不用很長(zhǎng)時(shí)間,，便會(huì)“你有我有全都有”。

其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值,，在購(gòu)買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮,。“見好就買”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征,。

(八)沖動(dòng)性

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn),，即在購(gòu)買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒(méi)打算過(guò)要購(gòu)買這種產(chǎn)品,，但當(dāng)時(shí)推銷員說(shuō)得很好，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購(gòu)買,，結(jié)果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的,，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧,、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi),，而且在這個(gè)時(shí)候,，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好,，所以消費(fèi)完以后,，皆大歡喜。

而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生,，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi)量。

(十)無(wú)計(jì)劃性

相信念過(guò)大學(xué)的人,，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會(huì)哭窮的,，不管他是否很有錢，但還是總叫說(shuō)沒(méi)錢,，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，有的甚至在開學(xué)一半,，就開始叫著沒(méi)飯吃了,。

其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢,，有些東西看起來(lái)也不是要很多錢,，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購(gòu)買,，后來(lái)打開錢包才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)錢這么不經(jīng)花。

當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候,，錢也就快差不多了,。因此他們也就開始大喊窮了,，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒(méi)計(jì)劃好,。這是許多有錢大學(xué)生們的一個(gè)通病,。

三、大學(xué)生購(gòu)買特點(diǎn)

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會(huì),，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo),。旅游、電腦,、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問(wèn)及在經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)最想做的事情是什么,，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦。

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,，無(wú)論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購(gòu)買手機(jī)的動(dòng)機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩,。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會(huì)風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響,。越來(lái)越多學(xué)生,、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購(gòu)買昂貴的mp3,、電腦,、手機(jī)等用品，這種趨勢(shì)在一定程度上有所蔓延,。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大,。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證,。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問(wèn)卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法,，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，我們特此做如下調(diào)查,，希望您可以認(rèn)真填寫,。同時(shí)非常感謝您在百忙中填寫這份問(wèn)卷!

1、 您的性別是

a,、男 b,、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一 b、大二 c、大三 d,、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過(guò)自己創(chuàng)業(yè)

a、完全沒(méi)有 b,、有，但沒(méi)有嘗試過(guò)c,、有,，而且嘗試過(guò)

4、您對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a,、贊同 ,，是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑

b、反對(duì),，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn)

c,、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a,、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b,、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識(shí) d,、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6,、您對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b,、比較熟悉 c,、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知

7,、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境怎么樣

a,、很好 b、一般 c,、較差

8,、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a,、有 b,、不大 c、基本沒(méi)有 d,、不清楚

9,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對(duì)金錢和自由的渴望b,、能使個(gè)人獲得成長(zhǎng)和發(fā)展

c,、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e,、提升社會(huì)地位

10,、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中最大的障礙是什么

a,、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識(shí)及個(gè)人能力

c,、社會(huì)關(guān)系 d,、學(xué)校提供的鼓勵(lì)和支持

11、您對(duì)自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信 b,、迷惘 c,、有壓力 d,、賭一把

12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問(wèn)題時(shí)你會(huì)

a,、向政府申請(qǐng)資金 b,、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢 d,、自己積累

13,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠?/p>

b,、個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向

c,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e,、得到社會(huì)化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價(jià)格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒(méi)有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品,，以提供服務(wù)為主,。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期,，不可能推出太多的產(chǎn)品,，這樣就會(huì)帶來(lái)很大的成本。所以,，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列,。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度,。

l 選擇及預(yù)測(cè)培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會(huì)的趨勢(shì)和自己的遠(yuǎn)見,，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富,。因此誰(shuí)提前預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì),，預(yù)先站了位，誰(shuí)就占領(lǐng)了制高點(diǎn),。

姚明不是奧運(yùn)冠軍,，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高,。為什么?

因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場(chǎng)比較大,。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都一樣多,。預(yù)測(cè)大趨勢(shì)，就能找到大商機(jī);預(yù)測(cè)小趨勢(shì),，只能找到小商機(jī),。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路,。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢(shì)和各種產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),。根據(jù)這些趨勢(shì)去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高,。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢(shì),，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬(wàn)，千萬(wàn),，億萬(wàn)的夢(mèng)想,。

價(jià)格：458元。

定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法,。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在400元上下,，本公司由于剛成立不久，不適宜把價(jià)格定的過(guò)高或者過(guò)低,，因此選擇隨行就市定價(jià)法,，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播,，時(shí)間長(zhǎng)了,，狗也變成名狗了;同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播,，默默無(wú)聞的產(chǎn)品也變成名牌了,。因此在過(guò)去，廣告商要找顧客,，是大海撈針式的,，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。

中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃5萬(wàn),，閃5秒就是幾十萬(wàn),，你的荷包夠閃嗎?你在十萬(wàn)本雜志里刊登了十萬(wàn)頁(yè)廣告，看到的潛在顧客是200～300人,，最后成交的只有20人,。

因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲,，問(wèn)題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,，根本沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告,，只讓這200人看到或者說(shuō)20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會(huì)被大量浪費(fèi),，而且還只花很少的錢,，甚至不花錢。

價(jià)格：500元,。

定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法,。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力,，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法,。教材，實(shí)訓(xùn),，老師,，人工費(fèi)等都不算高昂，對(duì)該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益,。

l 營(yíng)銷培訓(xùn)

定價(jià)：300元。

定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法,。營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品,，我們會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營(yíng)銷大師前來(lái)教學(xué),。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會(huì)比較高昂,，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價(jià),。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情,，制定該產(chǎn)品價(jià)格。

l 品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者而言完全不用,。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個(gè)勾,，立即身價(jià)數(shù)百,，不但價(jià)格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒(méi)有耐克的標(biāo)志,，幾十元市場(chǎng)也許也無(wú)人問(wèn)津,。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了,，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬(wàn)元了,。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊,，并且又賣回我們中國(guó),。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢(shì)。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌,。

價(jià)格：568元,。

定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。該產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)較多,，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時(shí)候圖個(gè)吉利，因此制定該價(jià)格,。

l 商業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

2004年胡潤(rùn)富豪排行榜：排名第一的是國(guó)美老板黃光裕,，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,，只有31歲,，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲,。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式,，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富,，是過(guò)去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財(cái)富,。

定價(jià)：800元整。

定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于我們對(duì)其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會(huì)與國(guó)內(nèi)出名的商學(xué)院合作,，所針對(duì)招收的學(xué)員也以商界精英為主,，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場(chǎng)所,。在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高,，因此制定該價(jià)格。

雖然說(shuō),，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略,。但是，作為培訓(xùn)行業(yè),，過(guò)低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量,。我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力，同時(shí),，又不會(huì)對(duì)高價(jià)望而卻步,。

通過(guò)幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機(jī);

2,、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;

3,、能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者,、企業(yè)家,、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,，現(xiàn)場(chǎng)建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò),。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分,。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中,。

一,、分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)

1、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道,。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商換屆,，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，所以,，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系,，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié),，降低成本。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對(duì)于直接分銷渠道而言的,。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的,。隨著市場(chǎng)的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式,。

我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理,，對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,。同時(shí)，與校方聯(lián)系,，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座,。

二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少,，營(yíng)銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道,。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問(wèn)商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣,。反之,，就是窄渠道。通常,，營(yíng)銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的,。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略等因素的影響,，營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過(guò)盡可能多的批發(fā)商,、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道,。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣,，因此多采用密集分銷策略,。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生,，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理,。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射,。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場(chǎng)內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制較強(qiáng),、成本較低,，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面，又保留了渠道成員的競(jìng)爭(zhēng)，防止分銷商的懶惰,。但分銷商之間易發(fā)沖突,。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品,。一般是高價(jià)晶和特色商品,。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)覆蓋面小,。

三、 分銷渠道的廣度

此外,，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營(yíng)銷渠道劃分為單渠道和多渠道,。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷,，或者完全由自己直接銷售,。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合,，又可以采取多級(jí)渠道組合等等,。

多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求,。我們公司將選取多渠道的銷售方式,。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作,。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地,。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo),。 以卓越的服務(wù),，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃,。

產(chǎn)品分析

國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)的不利影響還沒(méi)有消除，如果說(shuō)2010年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年,，2011年可能是最復(fù)雜的一年,，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)就很嚴(yán)峻。那么,，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬(wàn),，再加上往屆沒(méi)有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知,。

注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn),，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生,。并幫助他們成就自己的一片天地。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國(guó)前列,，并且有著全國(guó)最多的大學(xué)生,。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科,，華師幾所全國(guó)知名高校以及黃家湖,，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣,，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體,。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動(dòng)為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌,，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)份額,。爭(zhēng)取能夠在這段時(shí)間，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”,。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長(zhǎng),，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主,，輔助傳單,，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡(jiǎn)介書簽;對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列,。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭(zhēng)創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,，借此宣傳同創(chuàng),。并在活動(dòng)初期對(duì)所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開展,?；顒?dòng)全程將進(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,，完善同創(chuàng)的系列訪談,。

活動(dòng)前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識(shí)的書簽為主

活動(dòng)中期,，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主,。

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺(tái)廣告(208萬(wàn)元)

一共選擇12條線路,，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛,。每條線路選擇10輛公交車,，從武漢選擇20個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置2個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板,，合計(jì)20個(gè)公交站臺(tái)廣告板,。公交車站臺(tái)候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計(jì)：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬(wàn)元)

u 傳單及贈(zèng)品(10萬(wàn)元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬(wàn)元)

u 機(jī)動(dòng)費(fèi)用(10萬(wàn)元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：

一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷;

另一種是非人員推銷,，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,，目錄、通告,、贈(zèng)品,、店標(biāo)、陳列,、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍。

一個(gè)好的促銷策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu);激發(fā)購(gòu)買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位等等,。

前期策略

借用大量的廣告宣傳,，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持,。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過(guò)公交車身廣告,、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢(shì)的目的。在形成一定的影響力后,，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后,，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴,。提升活動(dòng)的知名度和可信度,，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹,，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中,。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行,。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng)本身,，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。推出像“贏在中國(guó)”類似的電視節(jié)目,，并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委,。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,，升入校園進(jìn)行宣傳講座,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文(完整版)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書因創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不同其內(nèi)容也不同，但不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目它們的計(jì)劃書還是萬(wàn)變不離其宗,，還是有規(guī)律可循,，以下這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的'典范：

?

xxx公司(或xxx項(xiàng)目)

xxxx商業(yè)計(jì)劃書

年 月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報(bào)告目錄

(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一、 公司簡(jiǎn)單描述

二,、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、 已投入的資金及用途

五,、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五,、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、 財(cái)務(wù)分析

1,、 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2,、 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3,、 資產(chǎn)負(fù)債情況

第一章 公司介紹

一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、 公司簡(jiǎn)介資料

三,、 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、 公司管理

1,、 董事會(huì)

2,、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

2、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、 產(chǎn)品狀況

1,、 主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2、 產(chǎn)品特性

3,、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、 產(chǎn)品生產(chǎn)

1、 資源及原材料供應(yīng)

2,、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

第三章 市場(chǎng)分析

一、 市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、 有無(wú)行業(yè)壟斷

二、 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占 率等)

四,、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、 銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、 主要促銷方式

2、 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、 產(chǎn)品價(jià)格方案

1、 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

第六章 投資說(shuō)明

一、 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二,、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、 資本結(jié)構(gòu)

五,、 回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七,、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八,、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九,、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十,、 股權(quán)成本

十一,、 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三,、 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一,、 股票上市

二,、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、 股權(quán)回購(gòu)

四、 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二,、 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、 政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

九,、 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一,、 公司組織結(jié)構(gòu)

二,、 管理制度及勞動(dòng)合同

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇六

1,、去蛋糕店的頻率：

女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客,。

2,、蛋糕的用途：

3,、市場(chǎng)滿足度：

市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊,，但是，從另一方面講,，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,，我們可以直接借鑒使用,。

4、diy方式態(tài)度,。

總體來(lái)說(shuō)，大家對(duì)diy方式還是很看好的,，因此,，我們還是有很大的發(fā)展空間,。

5,、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕?

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實(shí)際,，因此,，我們會(huì)從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

6,、蛋糕的價(jià)位：

7,、蛋糕的尺寸：

8,、蛋糕的形狀：

圓形居多,，我們會(huì)提供大量的圓形模具,，用于制作蛋糕,，同時(shí),，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作,。

9,、擔(dān)心的問(wèn)題：

衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以,，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備,，并及時(shí)更新材料,，以保證材料的新鮮,。

10,、制作環(huán)境。

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以,，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

11,、制作蛋糕的伴侶：

來(lái)店里的戀人居多,。所以,，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店,。

12,、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此,，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入,，所以,，可以說(shuō),，我們的生源是源源不斷的,。

13,、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此,，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。)。

1,、關(guān)注人群性別,。

女生比較關(guān)注蛋糕,，因此,，我們注重點(diǎn)還是在女生。

2,、關(guān)注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對(duì)象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

3、關(guān)注者意愿：

我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的,。

4、關(guān)注者擔(dān)心的問(wèn)題：

與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同,，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題,，綜合起來(lái)看,，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案,。

5,、來(lái)diy蛋糕店的頻率：

與問(wèn)卷調(diào)查相同,，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體,，我們才能擁有源源不斷的客源,。

3.前景預(yù)測(cè),。

通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調(diào)查研究，我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票，也走訪過(guò)很多diy行業(yè)的商家,，總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì),。

首先,，大家對(duì)diy的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái),，尤其是年輕的一代,，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以,，我們就抓住人們的這種心理下手,，必然會(huì)有良好的效果。

第三,，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生,，從校園中出來(lái)，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么,，不想要什么,。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,。因此,，這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源!

第四，通過(guò)我們自己的預(yù)算,，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以內(nèi),，這對(duì)于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性,，以及低風(fēng)險(xiǎn)性,。

第五，我們走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容,，足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧,，因此，我們改進(jìn)了技術(shù),，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以，很多人選擇了只來(lái)一次,。因此,，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

綜上所述,，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的,，只要我們有想法,，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的!

四,、人員及組織結(jié)構(gòu),。

三、財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

1,、啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元。(必要時(shí),，可再申請(qǐng)7萬(wàn)元貸款),。

2、手續(xù)：(營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、注冊(cè)、稅務(wù)登記等)1000元,。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請(qǐng)辦理衛(wèi)生許可證(150元左右),。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證,、房產(chǎn)證明材料,、

合同。

照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照(140元左右)。

稅務(wù)登記：辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100元左右),。

北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科,、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起1年內(nèi),，免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)(包括開業(yè)登記,、變更登記、補(bǔ)換營(yíng)業(yè)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本),、個(gè)體戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅3年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元,，并享受貸款貼息。目前,，北京市民生銀行,、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)，這也是政府出臺(tái)的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一,。貸款方式包括直接向銀行申請(qǐng)貸款,、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等,。

3,、店面：租用，海淀區(qū),，/月,。

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租,。

房屋類型：商鋪,。

面積：50平米。

租金：21000元/月(半年付),。

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑,。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

2,、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件,。

房屋類型：商鋪。

面積：45平米,。

租金：9500元/月。

房源信息：臨主街,，有上下水,，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以年輕人為主,，人流量大,，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電,。

3、魏公村臨街餐飲旺鋪出租,。

房屋類型：商鋪,。

面積：40平米。

租金：10000元/月,。

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲,，服裝店，小吃奶茶店,，人流量非常大,，純一層，面寬8米,，上下水,，動(dòng)力電，能注冊(cè),，適合各種服裝飾品,，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電,。

4、機(jī)械設(shè)備：2萬(wàn)元,。

燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元,。

打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元,。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

鮮奶機(jī)：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元,。

工作臺(tái)：不銹鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元,。

刮板：應(yīng)該是送的。

裱花嘴：好的150元,。

5,、門面及內(nèi)部裝修：1萬(wàn)元。

內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主,。

裝修公司：

公司名稱：北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司。

地址：海淀區(qū)北洼路甲28號(hào)萬(wàn)景公寓705室,。

風(fēng)格：溫馨,、浪漫。

6,、空調(diào)(一匹)：1500元,。

美的kf-23gw/y-x(e5)。

7,、原材料：1萬(wàn)元,。

玉米粉，低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉等,。

8,、廣告費(fèi)：約2萬(wàn)元。

1,、傳單海報(bào)等：

公司：小水滴設(shè)計(jì)工作室,。

形式：3折頁(yè)宣傳冊(cè)。

設(shè)計(jì)費(fèi)：1200元,。

印制：5000份(1元/份),。

形式：傳單。

制作費(fèi)(包括發(fā)放費(fèi)用)：0.1元/張,。

印制：5000張,。

形式：優(yōu)惠券(打孔)。

制作費(fèi)：0.5元/份,。

印制：500份,。

形式：海報(bào),。

制作費(fèi)(包括張貼費(fèi)用)：5元/張(60*80cm)。

印制：1000張,。

2,、網(wǎng)站廣告費(fèi)：

形式：網(wǎng)站廣告。

宣傳費(fèi)：9000元/年,。

9,、蛋糕制作參考資料：500元。

10,、員工服裝費(fèi)：900元,。

300元*3=900元。

11,、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元,。

圍裙：2.5元/個(gè),。

包裝盒：

會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè)。

12,、活動(dòng)資金：1萬(wàn),。

六、營(yíng)銷策略,。

(一)廣告宣傳,。

1、海報(bào)傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報(bào),。

前期：共5000張。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng),、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會(huì)開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲,，宣傳蛋糕。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻,。

4、報(bào)紙雜志：

在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

(二)營(yíng)業(yè)安排,。

營(yíng)業(yè)時(shí)間：

周一至周五：6：00——23：00(針對(duì)顧客)。

節(jié)假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè),。

營(yíng)業(yè)內(nèi)容：

1,、顧客告知店員,，自己想做蛋糕、餅干,、提拉米蘇還是巧克力,，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉,，低精粉,、白糖、色拉油,、塔塔粉等,，量好適量的水，顧客只需攪拌,、烘烤,、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了,。

2,、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。

3,、我們實(shí)行會(huì)員卡制度,，即，凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿3次或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者,，均可獲得一張精致的會(huì)員卡,，憑此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠,。

4,、凡我店會(huì)員，生日當(dāng)天來(lái)本店購(gòu)物,，均可得到一份特別的生日禮物,，給您的生日一個(gè)驚喜!不是會(huì)員的顧客，生日當(dāng)天來(lái)本店消費(fèi),，均可得到一份生日賀卡及禮品,。

5、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù),，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照,，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要,，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客,。

6、店內(nèi)設(shè)置留言板,，有什么想對(duì)朋友,、家人們說(shuō)的話,，或者什么對(duì)我們的意見，都可以寫在上面,，我們提供免費(fèi)的精美卡紙,，溫馨你我他!

七、風(fēng)險(xiǎn)管理,。

在市場(chǎng)調(diào)研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧,，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái),。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來(lái)一次,。因此,，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

再者,，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇七

自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“,。

吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。

由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是,。

“自古有之”,。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。

飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。

于是，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。

因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二,、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。

經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。

主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。

品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。

而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。

并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。

據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名。

,，廚師1名,，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五,、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六,、促銷和市場(chǎng)滲透

1,、促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。

定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

七,、財(cái)務(wù)狀況分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

八,、。

營(yíng)銷組合策略

1,、有形化營(yíng)銷策略

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

通過(guò)菜單、海報(bào),、文化手冊(cè),、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。

2、技巧化營(yíng)銷策略

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾,。

九、,。

大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。

圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過(guò)樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通,，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu),、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān)。

努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

十、店面設(shè)計(jì)

1,、視覺識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng),。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。

彰顯時(shí)尚，潮流,，雅致,，品位。

2,、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感,。

可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。

分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。

燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。

同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的.要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,。

十一,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1,、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

2,、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng),。

(三)了解市場(chǎng)。

(四)表明行動(dòng)的方針,。

(五)展示你的管理隊(duì)伍,。

(六)出色的計(jì)劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的餐飲,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：(一)封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和創(chuàng)業(yè),，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生特色餐飲的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要產(chǎn)生工業(yè)化,、餐飲標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。

(1)餐飲公司經(jīng)營(yíng)策略3.。

市場(chǎng)策略,。

類別：計(jì)劃書范文管理,，資源,。

查看評(píng)論六、品牌效益五,、投資收益長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活創(chuàng)業(yè)較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)中西文化差異論文,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一計(jì)劃書范文數(shù)字高達(dá)37種,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活特色餐飲找提高,，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益特色餐飲看名，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)前景非常廣闊,。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一、,。

市場(chǎng)分析不僅是利潤(rùn),，更是服務(wù)和問(wèn)話。

作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)中西餐飲文化和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營(yíng)思路下,，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展,。

員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工,、物流配送,、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無(wú)污染的狀況,。

在采購(gòu)過(guò)程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料,、自然無(wú)污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購(gòu)罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識(shí)別,、杜絕采購(gòu)被污染或腐朽變質(zhì)的原料。

2)餐飲公司形象策略在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨。

請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性。

隨著,，中國(guó)的政府構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的提出,。

“和諧社會(huì)”已經(jīng)成為一個(gè)醒目的新詞匯。

全國(guó)上上下下專題研討,、專家學(xué)者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報(bào)道……這無(wú)形當(dāng)中推動(dòng)了“和諧社會(huì)”四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值。

綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到安全,、健康的服務(wù),，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式。

而“和諧社會(huì)”四個(gè)字更加貼切灌注了對(duì)賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會(huì)負(fù)責(zé)的理念,。

四,、投資計(jì)劃由點(diǎn)做起，輻而為面,。

立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場(chǎng),。

以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng),。

發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇八

風(fēng)行茶飲誕生于臺(tái)北市大安區(qū),，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,，風(fēng)行茶飲在短短五年內(nèi),，由臺(tái)大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺(tái)灣擁有近兩百家門店的精品時(shí)尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶飲文化,，深感大陸飲料市場(chǎng)雖百家爭(zhēng)鳴,，風(fēng)行茶飲在____年入駐大陸市場(chǎng)，旨在通過(guò)提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),，讓更多的國(guó)人籍由加盟店體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)臺(tái)灣茶飲文化,。就是在這樣的背景下，小編撰寫了這一開奶茶店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助,。

(二)項(xiàng)目介紹。

“品牌是質(zhì)量的保證”,。雖然有的人說(shuō)不迷信品牌,，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說(shuō)法的,。開一個(gè)品牌奶茶店會(huì)讓消費(fèi)者喝得更放心,，同時(shí)品牌效應(yīng)一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力。風(fēng)行茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與健康,，成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產(chǎn)品開發(fā)原則,，調(diào)制出健康、美味,、放心,、最好喝的奶茶是風(fēng)行一直以來(lái)的追求。

(三)市場(chǎng)前景,。

目前,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕勢(shì)力,、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一,，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心,，他們對(duì)奶茶的需求量會(huì)更大,，奶茶市場(chǎng)將更加廣闊。而且奶茶沒(méi)有淡旺季之分,，一年四季都可以做,，市場(chǎng)的起伏不會(huì)太大，收益四季均有保證,。風(fēng)行茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢(shì)力和都市白領(lǐng),，契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場(chǎng)是中端市場(chǎng)，凸顯品質(zhì),。隨著人們生活水平的提高,，他們對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，質(zhì)量低劣,、口味單一的奶茶必然會(huì)被淘汰,，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢(shì)。

二,、行業(yè)分析,。

(一)行業(yè)現(xiàn)狀。

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,，而奶茶因?yàn)榉N類繁多，口味多變，發(fā)展得更是迅猛,。隨著臺(tái)灣珍珠奶茶的出現(xiàn),，奶茶迅速風(fēng)靡全國(guó)，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷,。奶茶經(jīng)過(guò)十幾年的演變發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性,，也更注重奶茶的品質(zhì),。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對(duì)于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究,。奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價(jià)低,，打價(jià)格戰(zhàn);另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì),，質(zhì)量?jī)?yōu)、環(huán)境好,、價(jià)格高,。兩者各有其消費(fèi)群，但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人,。因此一個(gè)價(jià)格適中,，品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì)更受消費(fèi)者的青睞。

(二)swot分析,。

優(yōu)勢(shì)分析,。

(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時(shí)消費(fèi),。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,，一年四季都有市場(chǎng)。

(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面,。加料主要有紅豆,、花生、珍珠,、還有葡萄干等等,。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè)趣，其他飲品提供的添加物單一,，無(wú)法與奶茶媲美,。

(3)門面可大可小，一次性投入小,，風(fēng)險(xiǎn)低,，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高,。

(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,，而且需要操作人員少,，一般三個(gè)左右就可以了。

(5)風(fēng)行奶茶有10幾個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,，可選擇性強(qiáng)。風(fēng)行奶茶有奶茶類,、果汁類、茶飲類,、沙冰類,，還有咖啡系列。

(6)風(fēng)行奶茶有品牌與質(zhì)量的保證,，堅(jiān)持“零奶精,、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。

劣勢(shì)分析,。

(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)劣勢(shì),。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低,，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,。

(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置,。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞,。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制,，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久,。

(5)由于媒體的宣揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差,，認(rèn)為奶茶就是“加了香精,、糖的色素水”。

(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力,，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料,，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性。

機(jī)會(huì)分析,。

隨著風(fēng)行奶茶的不斷宣傳推廣,，風(fēng)行奶茶強(qiáng)調(diào)的“健康、美味,、放心”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的印象,，并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量奶茶。因而,，風(fēng)行奶茶加盟者只要在開店過(guò)程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念,，使它深入人心，消費(fèi)者就會(huì)把它當(dāng)做評(píng)價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時(shí)候,，他們自然而然就會(huì)選擇風(fēng)行奶茶?！敖】?、美味、放心”是風(fēng)行奶茶的usp,，即獨(dú)特的消費(fèi)主張,。

威脅分析。

(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊,，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低,，對(duì)部分消費(fèi)者有一定的吸引力。

(2)奶茶是可替代產(chǎn)品,，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶,。因而開風(fēng)行奶茶店不僅要和其他奶茶的競(jìng)爭(zhēng),，還要與其他種類的飲品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

三,、產(chǎn)品介紹,。

風(fēng)行奶茶開發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品,，分冷,、溫、熱三種,，一年四季都有市場(chǎng),。而且風(fēng)行奶茶每季都會(huì)推出新品，作為本季主打,，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。風(fēng)行奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。

四,、店面選址,。

店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì),、收入水平,、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì),，著眼于商圈的客流,、購(gòu)買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高,、增值潛力較大的商鋪,。具體參考如下：

區(qū)域店址選擇：商業(yè)區(qū)購(gòu)物中心/大型超市/商業(yè)步行街、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街,、娛樂(lè)區(qū)游樂(lè)場(chǎng)/大型娛樂(lè)廣場(chǎng)/旅游勝地,、校園區(qū)高等院校/中、小學(xué),、商務(wù)區(qū)寫字樓。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一：客流的含金量選址一定要注意人流量,、消費(fèi)群以及購(gòu)買力等,，客流的大小直接影響到收入的多少。

第二：選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃,、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段,，開發(fā)中的地段的商機(jī)。

第三：商鋪的性價(jià)比不同的地段,、周邊環(huán)境,、交通條件等,，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價(jià)比,，對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō),，除了考慮租金價(jià)格外，更要注意商場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)模式,。

第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營(yíng),，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用,。

五,、店面人員規(guī)劃。

店面人員在三四個(gè)會(huì)比較好,，分早,、中、晚三班,，交叉輪流,。一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上，早上和晚上人流稀少,，可以只安排一個(gè)人值班,。針對(duì)店面的業(yè)績(jī)情況還可以制定一個(gè)獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績(jī)來(lái)給她們適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和懲罰,，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性,。

六、營(yíng)銷策略,。

在開業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候,，做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意，提高銷售額,。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng),，利用各種手段刺激市場(chǎng)，增加銷量,。風(fēng)行奶茶公司制定了一系列促銷手冊(cè),，上面有全年的節(jié)假日活動(dòng)案例，不知怎樣做活動(dòng)的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?/p>

七,、財(cái)務(wù)收支情況,。

前期投資品牌加盟費(fèi)：20000。

質(zhì)保金：5000元,。

設(shè)備費(fèi)用：9000元,。

裝修費(fèi)：11000元。

首次原材料購(gòu)入：8000元,。

合計(jì)：35000元,。

月投入原料費(fèi)：15000元/月,。

租金：2500元/月。

人員薪金：1200元/人_2=2400元,。

設(shè)備損耗：80元/月,。

水電等雜費(fèi)：1000元/月。

合計(jì)：20980元,。

平均消費(fèi)4元/人,。

日收入：1200元。

月收入：36000元,。

利潤(rùn)額月純利：15020元,。

年純利：180240元。

八,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

(一)收到假鈔：最好準(zhǔn)備一個(gè)驗(yàn)鈔機(jī)，不僅50元,、100元的要驗(yàn),，20元的也有假鈔，驗(yàn)一下比較好,。還要防止某些人在付錢的時(shí)候做手腳,。

(二)漏單：人多的時(shí)候，客人催也不要慌,，防止某些人拿了飲品不付錢,。

(三)偷盜：做好防盜措施，有條件的可以裝一個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭,。

九,、中長(zhǎng)期規(guī)劃。

一家店成功以后,，會(huì)選擇再多開幾家,，如果幾家都成功之后，會(huì)進(jìn)一步選擇做風(fēng)行奶茶的代理,，形成規(guī)模效應(yīng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇九

一、事業(yè)描述,。

描述所要進(jìn)入的行業(yè),，從事什么產(chǎn)品(或服務(wù))，主要客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。

二,、產(chǎn)品/服務(wù),。

介紹企業(yè)特有關(guān)鍵技術(shù)的特點(diǎn),、水平和優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在質(zhì)量,、性能,、功能等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

三,、階段目標(biāo),。

介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo),。

四,、行銷策略。

介紹目標(biāo)市場(chǎng)定位,，上市,、促銷、定價(jià)等策略,。

五,、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析。

主要介紹企業(yè)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn),，可能存在的風(fēng)險(xiǎn)等,。

六、管理,。

介紹項(xiàng)目相關(guān)運(yùn)作管理制度,。

七、團(tuán)隊(duì)技能與人事需求,。

介紹現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)情況與人事需求,，需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、所需人事成本等,。

八,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。

包括融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

九,、成長(zhǎng)與發(fā)展。

企業(yè)目前正在研發(fā)的項(xiàng)目及未來(lái)產(chǎn)品,、技術(shù)發(fā)展方向,，企業(yè)目前的經(jīng)濟(jì)效益及對(duì)今后一段時(shí)期的預(yù)測(cè)等。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇十

??目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí),，創(chuàng)業(yè)融資,，要多管齊下，千萬(wàn)別吊死在一棵樹上,，這樣才能多多益善,。

??渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚,，而且大多具有政府背景,，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看,，銀行貸款有以下4種:,。

??1、抵押貸款,，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式,。

??2、信用貸款,，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。

??3,、擔(dān)保貸款,，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。

??4,、貼現(xiàn)貸款,，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

??提醒創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起,，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一家打交道,，而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門,、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”,。而且,，手續(xù)繁瑣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題,。

??渠道2：風(fēng)險(xiǎn)投資在許多人眼里,，風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來(lái)的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資,，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè),，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資,，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且,，風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),。

??提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人,。因此,，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，只有像張朝陽(yáng),、邵易波,、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機(jī)會(huì)接近那些金光閃閃的“錢袋子”,。

??渠道3：民間資本隨著我國(guó)政府對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo),，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間,，目前,，我國(guó)民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施,、科教文衛(wèi),、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開花”，對(duì)正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，這無(wú)疑是“利好消息”,。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快,，門檻也較低,。

??提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾,。為避免矛盾,，雙方應(yīng)把所有問(wèn)題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來(lái),。此外,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研,，是融資前的“必修課”,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇十一

公司簡(jiǎn)介。

營(yíng)銷策略。

競(jìng)爭(zhēng)分析,。

發(fā)展戰(zhàn)略,。

財(cái)務(wù)分析。

管理分析,。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施,。

總結(jié)。

二,、公司摘要,。

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)。

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元,。

籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得,。

市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭(zhēng)取外部支持,。

銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶,。同時(shí)為減少成本,，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

三、公司介紹,。

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目,，獲得對(duì)生活的自信,。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價(jià)格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對(duì)形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

營(yíng)銷策略,。

宣傳工作,。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳,；即使不買,，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

銷售方式,。

1,、初期，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大,，可以送貨到門。

4,、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施,。

售后服務(wù),。

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來(lái)的顧客信息,，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系,。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。

競(jìng)爭(zhēng)分析。

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和,，對(duì)此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,，不同時(shí)期采取不同的策略,。

1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù),。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng),。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高,，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。

2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會(huì)才是財(cái)富的來(lái)源,。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司,！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇十二

??目前襄樊地區(qū)早餐市場(chǎng)仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差,、服務(wù)意識(shí)差的三差階段,。沒(méi)有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌,。由于早餐的低利潤(rùn)和連鎖經(jīng)營(yíng)管理方法的欠缺，本地餐飲界無(wú)人愿意投資發(fā)展連鎖早餐,。與傳統(tǒng)正餐,、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面形成了鮮明對(duì)比。

??然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，越來(lái)越多的人愿意外出食用早餐來(lái)節(jié)約寶貴的時(shí)間,，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場(chǎng)的格局正在改變,，品牌早餐呼之欲出,。早餐將成就一個(gè)前景無(wú)限的廣闊市場(chǎng)。

??二,、客源市場(chǎng)分析,。

??襄樊雄跨漢江兩岸，城市規(guī)模位居全省第二,，城區(qū)常住人口110多萬(wàn),，是名副其實(shí)的大中型二線城市，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。目前地區(qū)產(chǎn)值,、人均收入正在快速增長(zhǎng)。

??襄樊人一直有在外過(guò)早的習(xí)慣,，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐,。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這將是一個(gè)日均260多萬(wàn)的大市場(chǎng)(110萬(wàn)*60%*4元),。

??三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策。

??最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于無(wú)處不在且價(jià)格低廉的路邊攤,、面館等,。

??安心早餐立志于做平民早餐工程，我們通過(guò)集中采購(gòu)降低食品成本,、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本,、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獬杀镜纫幌盗惺侄螌⑦\(yùn)營(yíng)成本壓縮到最低，從而提供真正物美價(jià)廉,、物有所值的早餐,。

??四、政府產(chǎn)業(yè)政策,。

??市民放心早餐已被列為國(guó)家重點(diǎn)民生工程之一,，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營(yíng)發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程),。

??安心早餐計(jì)劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工,、外來(lái)勞工等社會(huì)弱勢(shì)群體,。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇十三

二,、前景,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

四、公司構(gòu)成,。

五,、宣傳方式。

六,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范,。

七、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

八,、預(yù)算控制。

九,、銷售與收款控制,。

十、訂單控制,。

十一,、銷售發(fā)票。

十二,、退貨業(yè)務(wù)。

十三,、訂貨控制,。

十四、企業(yè)納稅計(jì)劃,。

十五,、年度計(jì)劃。

十六,、預(yù)算,。

十七、總結(jié),。

背景,。

一日三餐必不可少，早餐更是重中之重,，早餐的質(zhì)量?jī)?yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞,。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來(lái)越少的人愿意自己動(dòng)手準(zhǔn)備早餐,，尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,，一來(lái)由于早上時(shí)間急促，二來(lái)自配早餐過(guò)于麻煩,，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠?jì)劃是十分有前景的?，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃,。而且有時(shí)可能由于多方面原因,，會(huì)買不到他們想吃的。這樣,，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會(huì)有拒絕的理由嗎?這也再次說(shuō)明了我們的計(jì)劃的可行性?，F(xiàn)在我們的服務(wù)對(duì)象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上,，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，這是一個(gè)龐大的人群,，從而為我們?cè)炀土艘粋€(gè)很大的市場(chǎng),，且學(xué)生們需要營(yíng)養(yǎng)的早藏來(lái)為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，而公司也希望員工們都有一份營(yíng)養(yǎng)均衡的早餐來(lái)使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天,。因此,，對(duì)學(xué)生、公司員工實(shí)行我們的計(jì)劃是有根據(jù)且完全可行的,。

前景,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。”經(jīng)營(yíng)也一樣,，不僅需要了解自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),，同時(shí)也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)的是早蠶配送,，而重要的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生和各家公司,，以及其他有意向訂購(gòu)早餐的人群。又根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，大部分人是選擇出去吃早餐,，或在家自己做的。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是食堂,、各早餐店以及顧客本身,。

首先是食堂,，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟(jì)有衛(wèi)生,，所以我們面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，應(yīng)從兩方面入手：一是食品本身，二是服務(wù)質(zhì)量及時(shí)間,。食品方面,，我們必須做到物廉價(jià)美及品種豐富，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到,。其次是各家早餐店,，他們既是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也可成為合作伙伴,，我們可以與他們建立合作關(guān)系,，這樣既可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也可以豐富我們的食物種類,，從而達(dá)到共贏,。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群,。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生,、經(jīng)濟(jì)且合乎個(gè)人口味，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力,。我們的計(jì)劃可以使他們減少在早餐上時(shí)間和精力的花費(fèi),，并可使他們?cè)谠绮偷钠贩N上有更多的選擇余地。

總之,，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,，只要我們處理好我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí),，相信我們的計(jì)劃會(huì)有較大的前途,。

公司名稱：某某早餐配送有限公司。

商標(biāo)：某某,。

公司構(gòu)成：我們?cè)绮凸?yīng)公司是有限責(zé)任公司，由八個(gè)股東共同出資成立,。

1.名稱：某某早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司,。

2.經(jīng)營(yíng)范圍：負(fù)責(zé)向?qū)ｉT的早餐店進(jìn)購(gòu)早餐并根據(jù)消費(fèi)者需求配送早餐，送到消費(fèi)者手中,，并且準(zhǔn)時(shí)送到,。

3.公司注冊(cè)資本：50萬(wàn)。

4.股東姓名：鄒夏妮,、高麗莎,、章菁,、李逸琛、邱曉旭,、施晶晶,、戴歆露、吳軻,。

5.股東出資方式：實(shí)際資金額,。

6.股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓。

7.公司的機(jī)構(gòu)：董事會(huì)：設(shè)董事長(zhǎng)一名;監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事一名;市場(chǎng)營(yíng)銷部：經(jīng)理兩名,，其余為十五名配送人員;人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事);財(cái)會(huì)部：會(huì)計(jì)一名,、出納一名。

8.議事規(guī)則：定期召開董事會(huì),、股東大會(huì),，由董事會(huì)先得出初步議事決定，再交股東大會(huì)審核決定,。

9.公司法定代表人：董事長(zhǎng),。

10.公司的解散事由：(1)股東大會(huì)決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉。

11.清算：成立清算組,，制定清算方案,，最終清算終結(jié)，辦理注銷登記,。

宣傳方式：

文檔為doc格式,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇十四

??現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性,，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié),。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛,。但專賣店的韓版服裝價(jià)格相對(duì)較貴,，對(duì)于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō)，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)心思買那么貴的衣服,，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場(chǎng),。同時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)買不需要更多的中間費(fèi)用,，價(jià)格也更低,。目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格都相對(duì)較高,，而對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店來(lái)說(shuō),，只要把握住這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

??(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

??就目前形勢(shì)看,，每天有一千多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加,。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌?，?jí)別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級(jí)別,，是我們有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以快速渡過(guò)起步期。同時(shí),，就本網(wǎng)店自身而言,，因?yàn)槭切碌辏b修,、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),，這同做得比較高級(jí)的網(wǎng)店相比，也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。所以我們加盟摩村,，將以摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,把店鋪?zhàn)龅酶映錾?/p>

??(三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

??優(yōu)勢(shì)：我們的貨源由廠家直接提供,，貨源比較充足;我們專注于固定的商家,，買家能在第一時(shí)間拍下寶貝，在最短時(shí)間內(nèi)受貨,。

??劣勢(shì)：由于信用級(jí)別比較低,，很多買家更多的在信用級(jí)別高的店鋪購(gòu)物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè),，經(jīng)營(yíng)力度不夠;因?yàn)槭羌媛?，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多,，這對(duì)吸引買家的注意力來(lái)說(shuō),，非常難。

??存在的威脅：對(duì)于新店,，很多不懷好意的買家,，會(huì)抓住其經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐,，或者給個(gè)差評(píng),，這對(duì)于新網(wǎng)店級(jí)別的提升，存在一定程度的威脅,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇十五

如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自我一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自我的最好途徑,。xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過(guò)這一途徑來(lái)證明自我的本事。作為在校大學(xué)生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益。這種成功是屬于自我的,，就算失敗也不會(huì)感到遺憾,。

法國(guó)人有句話說(shuō)：每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋,，會(huì)帶你到最完美的地方去,。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子,，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的,，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo),。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰,。中國(guó)平均每人年消費(fèi)xx雙，并且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙xx元來(lái)計(jì)算,，整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有xx億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕,，全校有xx余人,，其中女生占xx%的比例，xx團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,，主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理,，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,，堅(jiān)持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務(wù)。

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,。

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日,，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍,，擁有飽滿的活力和進(jìn)取向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng),，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí)、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

各類男女時(shí)尚涼拖鞋,。

1)產(chǎn)品描述,。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡(jiǎn)便的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適,、健康,、為主要元素，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏,。

2)產(chǎn)品swot分析。

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)。

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全,。

機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大,。

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大,。

3)銷售方式,。

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔。

1)目標(biāo)消費(fèi)群,。

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析。

大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有x家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類繁多,，主要以中低檔位主。

xx團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生,，為x人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響,，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售。

消費(fèi)本事方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚,，貼合他們追究時(shí)尚、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi),。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買意圖,。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們xx走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費(fèi)者,。

1)銷售策略分階段目標(biāo)。

我們把公司的營(yíng)銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo),，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段,。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

c.促進(jìn)階段,。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買有送”凡購(gòu)買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份,。

“好事成雙”凡一次性購(gòu)買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營(yíng)銷原則,。

a.營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則。

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則,。

“三心”——用心,、細(xì)心,、耐心。

銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理,。

銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求,。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營(yíng)銷特色：差異化營(yíng)銷,。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,，價(jià)格的制定,，銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng),，展開了差異化營(yíng)銷,，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問(wèn)題,，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的'全過(guò)程,、無(wú)私的精神,、大度、有活力,、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃。

團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果，這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合,。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間，除去上課外,，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情。

b.信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要進(jìn)取主動(dòng)幫忙隊(duì)友,，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d.會(huì)議要求：

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無(wú)目的,、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”,。

——聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題,，不開傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”,。

——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn),，不開“扯皮會(huì)”,。

——講究實(shí)效，不開一報(bào)告,、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會(huì)”,。

——不開七時(shí)開會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”,。

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤(rùn)控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面能夠增加我們的營(yíng)業(yè)額,，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元，其中采購(gòu)成本為xx元,，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析,。

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元，總采購(gòu)成本xx元(包含交通費(fèi)),，總營(yíng)業(yè)額xx元,，總庫(kù)存約xx元。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購(gòu)人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì),。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增,，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

6)財(cái)務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額xx元,，總利潤(rùn)xx元,，在接下來(lái)兩個(gè)月，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個(gè)月的銷量提升起來(lái),，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

1)機(jī)會(huì),。

a.隨著夏天的到來(lái)，氣溫的升高,，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來(lái),，許多人原先舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì)促使他重新購(gòu)買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購(gòu),。

f.能夠有效利用認(rèn)識(shí)的人,，進(jìn)行廣泛宣傳。

2)威脅。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對(duì)之策,。

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過(guò)他們,，我們能夠供給更多更好的售前,、售中、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,，爭(zhēng)取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對(duì)于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),，合理分配，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi)篇十六

引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代xx南方人民對(duì)xx飲食文化的貢獻(xiàn)，也是xx人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn),。如今,，開一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

項(xiàng)目介紹,。

1.1本策劃的目的,。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣,，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù),。

1.3行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求,，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨(dú),；在這里,，你可以獨(dú)自一人,，聆聽音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心；在這里,，你可以與家人一起,，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材，象棋,，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

1.4市場(chǎng)營(yíng)銷,。

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施,，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

1.5企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。

1.6結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào),。

經(jīng)營(yíng)管理方案,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書畫室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體,。

1、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化、服務(wù)配餐,、演藝,、音樂(lè),；

產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子,、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu),。

2,、價(jià)格組合,。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品,。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定,。

3,、促銷組合。

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量,，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍,。

4,、渠道組合。

營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源,。

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝,、怡青泉,、問(wèn)天閣、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì),，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

1,、現(xiàn)場(chǎng)管理,。

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明、背景音樂(lè)。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落,，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理,。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間,。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念,，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng),。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3,、服務(wù)管理,。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美,、神韻美、語(yǔ)言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理,。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理,。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理,。

1、塑造個(gè)性。

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂(lè)、書畫,、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長(zhǎng)尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心,。

4、激活傳統(tǒng),。

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。