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app策劃書篇一

說明整個的意義和目標(biāo),，將整個app項目計劃的價值概括出來,，如果作為商業(yè)計劃,，此部分將很程度的決定投資者是否中意此項目，因此十分重要,。

1,、項目概述,。

對app項目進(jìn)行一個整體的概述，包括具體實現(xiàn)的功能目標(biāo)和要求,。

2、目標(biāo)用戶,。

列舉將來會使用此app的用戶，按照年齡,、行業(yè),、職業(yè)等維度進(jìn)行劃分。

3,、項目特點,。

app產(chǎn)品特點。

二,、設(shè)計說明,。

1、應(yīng)用類型,。

2,、開發(fā)工具。

3,、美術(shù)風(fēng)格定位。

三,、產(chǎn)品介紹。

1,、整體框架,。

2、功能模塊說明,。

四、開發(fā)進(jìn)度規(guī)劃,。

1,、前期準(zhǔn)備。

時間預(yù)期：3天,。

工作內(nèi)容：人員配備,，主要方案及相關(guān)程序框架和美術(shù)圖量計算,。

2、確定方案,。

時間預(yù)期：3天,。

工作內(nèi)容：方案細(xì)化，程序及美術(shù)相關(guān)工作安排就位,。

3,、技術(shù)開發(fā)。

時間預(yù)期：45天,。

工作內(nèi)容：根據(jù)設(shè)計方案,，程序及美術(shù)按照相關(guān)工作安排進(jìn)行開發(fā)工作。

4,、功能性測試及調(diào)優(yōu),。

時間預(yù)期：7天。

工作內(nèi)容：對各主要功能進(jìn)行初步測試,，控制版本質(zhì)量。

5,、全面測試,。

時間預(yù)期：3天。

工作內(nèi)容：整合程序及美術(shù)所有功能和資源,，提供完整版本進(jìn)行全面測試,。

6,、對外測試。

時間預(yù)期：3天,。

工作內(nèi)容：移入平臺進(jìn)行外部環(huán)境測試,，確認(rèn)驗收。

五,、運(yùn)營方案,。

1、運(yùn)營模式,。

2,、運(yùn)營目標(biāo)。

營收（即賺錢）,、增加新用戶的.數(shù)量,、提升老用戶的活躍度。

六,、盈利模式及利潤預(yù)估。

免費(fèi)運(yùn)營,，收取交易服務(wù)費(fèi)，內(nèi)置廣告費(fèi),，注冊vip會員費(fèi)。

1,、核心盈利點,。

按照自身app產(chǎn)品而定。

2,、次要盈利點,。

按照自身app產(chǎn)品而定,。

七、預(yù)算需求,。

1、人員成本,。

按照開發(fā)app所需技術(shù)人員數(shù)量、薪資及其他費(fèi)用整體進(jìn)行預(yù)估來計算。

2,、設(shè)備成本,。

按照開發(fā)app過程中所消耗的設(shè)備資源進(jìn)行計算成本。

3,、其他費(fèi)用。

按照開發(fā)app過程中消耗的其他相關(guān)物品資源進(jìn)行計算,。

八,、風(fēng)險評估及對策。

軟件質(zhì)量的風(fēng)險及市場需求變化的風(fēng)險評估及對策,。

app策劃書篇二

作為繼大型機(jī),、小型機(jī)、個人電腦,、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個技術(shù)發(fā)展周期,，移動互聯(lián)網(wǎng)新時代已經(jīng)降臨,，并且以迅猛姿勢快速發(fā)展,。根據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)（iresearch）核心數(shù)據(jù)庫發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年第一季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到億元,，同比增長%,，而app作為智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序正迅速蔓延全球。2013年,，中國45%的智能手機(jī)用戶需要每天使用app1小時以上,，21%使用app2小時以上，還有7%的app重度使用者,，每天使用app5小時以上,。43%的白領(lǐng)每天會使用app1小時以上，42%的高管每天會使用app1小時以上,，公務(wù)員使用app也很頻繁,，46%的公務(wù)員每天使用app1小時以上。這些數(shù)據(jù)意味著app開發(fā)市場潛力有多么巨大,，企業(yè)運(yùn)用app與9億用戶互動,，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場巨大。

2,、良好宏觀政策為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供穩(wěn)定外部環(huán)境,。

2013年8月14日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》,，將培育移動互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為“穩(wěn)增長,、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”的重要手段,，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了產(chǎn)業(yè)競爭格局的重構(gòu),，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會移動互聯(lián)網(wǎng)工作委員會副主席、工信部電信研究院總工程師余曉輝表示,，中國預(yù)計在2015年將實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛滲透,，在2020年實現(xiàn)全面普及。不斷出臺關(guān)于鼓勵移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策也表明了國家對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視力度,，并將給予鼓勵性政策幫助其發(fā)展,，也表明了校園app具有穩(wěn)定的市場發(fā)展環(huán)境。

二,、項目行業(yè)分析,。

較于其他行業(yè)而言，校園app所在的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具有行業(yè)特殊性,。它既具有互聯(lián)網(wǎng)信息資源的廣度,，能直接將信息傳送給用戶群體；又具有app的便捷性,，可以不受時間和空間的限制,，隨時隨地接收信息，并且快速傳播,；移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特殊性還體現(xiàn)在app能與線下資源的整合力度更強(qiáng),，更貼近用戶群體生活需求，用戶對產(chǎn)品的使用黏性更強(qiáng),。

1,、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶低齡化趨勢。

據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研報告顯示,，2013年18-24歲的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù),，達(dá)到%；25-30歲的網(wǎng)民占比為%,，居于第二位,；40歲以上的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為%，占比最小,。從2013年和2012年調(diào)研數(shù)據(jù)的對比來看,，24歲及以下的用戶群體占比有較大幅度的上升，而25歲及以上的用戶占比則呈現(xiàn)階梯型的下降,，顯示出了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體明顯的低齡化趨勢,。

2、以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力,。

當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯,，而在未來三到五年，年輕用戶作為移動互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù),。這體現(xiàn)在,，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群,，這形成了年輕一族實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ),；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)便捷,、互動以及新型應(yīng)用體驗的特點,，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學(xué)生為主,，而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng),。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們在滿足了最基本的生理與安全需要后,，會轉(zhuǎn)而去追求更高一級的需求,，情感和歸屬的需求,，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求?，F(xiàn)代大學(xué)生趕上市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與信息量爆炸的年代,，隨著學(xué)歷的提高，不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能,，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具,，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,，便利生活的工具,，游戲娛樂的工具。于是針對大學(xué)生群體的校園app也孕育而生了,。

三,、項目內(nèi)容。

校園app實際上就是為高校大學(xué)生量身制作的一款手機(jī)應(yīng)用,，通過智能手機(jī)終端來服務(wù)于學(xué)生在校求職,、交友、生活等多方面的綜合信息服務(wù)平臺,。

校園資訊：對高校校園內(nèi)外信息進(jìn)行篩選整合,，再通過校園app快速高效傳播給高校學(xué)生的。包括：院新聞,、社團(tuán)動態(tài),、講座通知等。

二手市場：二手物品轉(zhuǎn)讓包括：二手書,，二手衣物,，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等,。

兼職招聘：為大學(xué)生搭建的一個與社會接軌,，提升社會實踐能力的平臺，為在校大學(xué)生提供最新的兼職信息,，并且工資安全有保障,，免除了黑中介的困擾。

失物招領(lǐng)：是專為物品不慎遺失卻無處尋找和撿到他人物品卻不能及時還給失主的學(xué)生設(shè)計的模塊,。

四,、項目發(fā)展路線。

1,、校園app是依托第三方平臺（ios平臺,，安卓平臺），針對在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分,，同時校園app上發(fā)布的所有內(nèi)容,，都是結(jié)合畢業(yè)或即將畢業(yè)的同學(xué)們的經(jīng)驗，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的,，商家不能自主發(fā)布信息,，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點，是特意為大學(xué)生生活搭建的綜合信息服務(wù)平臺,。

2、校園app變革了學(xué)校傳統(tǒng)紙質(zhì)公文,。

教學(xué),。

辦公模式，學(xué)校內(nèi)外部的收發(fā)文,、入黨申請,、檔案管理、報表傳遞,、會議通知等均采用電子起草,、傳閱、審批,、簽發(fā),、歸檔等電子化流轉(zhuǎn)方式，提高辦公效率,，實現(xiàn)無紙化辦公,。協(xié)同辦公室?guī)熒挥迷倌弥鞣N文件、申請到處跑來跑去中,，因為這些都可以在隨網(wǎng)上,、手機(jī)上進(jìn)行，大大的減少了辦公成本,，極大的提高了工作效率,，實現(xiàn)教育信息化。

五,、項目的商業(yè)模式,。

在此模式中我們強(qiáng)調(diào)公司的市場定位。組建自己的技術(shù)團(tuán)隊,，應(yīng)用以前所取得的資源進(jìn)行整合,，創(chuàng)造的新的收入來源。（比如：數(shù)據(jù)報告）,。

六,、項目的swot分析。

優(yōu)勢：

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢,。專門為某高校在校大學(xué)生搭建的信息服務(wù)平臺,，使學(xué)生又歸屬感,，產(chǎn)品被接受程度高,，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。

3、創(chuàng)新動力強(qiáng),。由于軟件存在不斷的更新和升級的需要，前后有銜接關(guān)系,，在競爭激烈的市場中，誰先找到機(jī)會,，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間劣勢：

1,、對于新產(chǎn)品,，受眾從認(rèn)識到接受可能需要一定的時間,，投資回收期較長。2,、用戶對手機(jī)廣告普遍比較反感,，對于app植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險并存的挑戰(zhàn)。3,、目前進(jìn)入手機(jī)軟件市場,，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過多，要開發(fā)出十分有競爭力的產(chǎn)品并且把產(chǎn)品品牌化,，開發(fā)成本普遍較高并且推廣困難,。

4、缺乏關(guān)鍵核心技術(shù),。目前,，我國軟件產(chǎn)業(yè)處于國際產(chǎn)業(yè)價值鏈體系的中低端，核心機(jī)會：

1,、手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務(wù),。

2、國家重視程度加大,。有了國家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時候，不再是“無米威脅：之炊”并且在融資、外部競爭環(huán)境上有所好轉(zhuǎn),。技術(shù)的缺乏使得開發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費(fèi)需求,。（備：有解決方案）1、競爭壓力大,。由于我國軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶,，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低,，面臨激烈的競爭紛紛大打價格戰(zhàn),。

2、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位,。軟件屬于無形資產(chǎn),，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè)侵權(quán)行為很猖獗,。

七,、發(fā)展規(guī)劃。

短期,。

校內(nèi)：針對石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的注冊用戶舉行相關(guān)交流活動,；攜手校電視臺，校廣播等傳統(tǒng)校園媒體和學(xué)生會,、社聯(lián)等學(xué)生組織,，塑造校園app的形象。

校內(nèi)：形成忠實粉絲群體,，并通過校園app鐵粉進(jìn)行宣傳,；增加校內(nèi)員工，構(gòu)建成熟的運(yùn)營體系,。

校內(nèi)：增加與注冊用戶的互動,，從用戶身上挖掘校園app新的用戶體驗；

校外：充分利用校園app,，加強(qiáng)各高校之間的聯(lián)系,；使各高校用戶之間產(chǎn)生千絲萬縷的關(guān)系，擴(kuò)展新的贏利點,。

八,、風(fēng)險分析。

1.技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施,。

app主要的技術(shù)風(fēng)主要在兩個方面一是軟件的管理,，二是app開發(fā)技術(shù)風(fēng)險。軟件的開發(fā)是工程技術(shù)與個人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合,。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段,。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理性是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗的運(yùn)用,。面對技術(shù)難關(guān)我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的技術(shù)必要時聘請外部專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。

軟件管理將影響軟件的因素app軟件是否能夠在工期的要求下完成軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因素,。軟件的開發(fā)不同于其他的工程在大同的工程階段需要的人員不同需要配合的方面也不同所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證,。

app軟件需求的調(diào)研是否深入透徹。軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對軟件使用的重要文檔,。校園app我們更應(yīng)該關(guān)注商戶,、學(xué)生們的用戶需求，滿足他們正常的用戶需求的同時激發(fā)他們的潛在需求,。大大提高他們對于軟件的滿意程度,。采取什么樣的調(diào)研方式是當(dāng)前軟件開發(fā)所要面臨的問題。

2.市場風(fēng)險及應(yīng)對措施,。

隨著智能手機(jī)普及大大促進(jìn)了app的開發(fā)和出現(xiàn)app正在逐漸改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這個行業(yè)的方式,，越來越多的人習(xí)慣了用手機(jī)app度過空閑時間在手機(jī)上完成精神上的填補(bǔ)。所以在我們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域中還有很大的空間,，app的市場還有很大的潛力,。仍存有很大潛力的同時也帶來著很大的風(fēng)險，這種低成本高回報的模式讓相關(guān)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn),，會大大降低產(chǎn)品的競爭力,。而且app也缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用,，基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng),。這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式,，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力,，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。同時app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升,。當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中,，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用,，面對應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時,，用戶滿意度的下降似乎也成為了當(dāng)前我們團(tuán)隊所要面對的風(fēng)險。面對如此大的市場風(fēng)險,，開發(fā)出一款適合大眾，服務(wù)大眾,、貼近大眾的app至關(guān)重要,，去占領(lǐng)必要的市場份額。

app策劃書篇三

但是一方面老年群體對,。

app應(yīng)用十分,。

app,，讓他們也可以跟隨時。

15%,，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界,。到，新一代的智能手機(jī)對這個問題具備解決能力,。齡在50歲以上的占比高達(dá)智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加,，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的稀缺，于是就促使了我設(shè)計這一款專門為老年人服務(wù)娛樂生活的（二）市場機(jī)會：年市場增長率為代的潮流,，享受到智能手機(jī)帶來的便利與樂趣,，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。

47.4,，市值超過1000億元,，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進(jìn),。

appstore的應(yīng)用數(shù)量已超,。

100萬，363億美元,，中國手機(jī)應(yīng)用商店已超,。

android。

還是ios平臺,，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用,，成為被下。

平臺占比為34.7,，ios平臺占比為28.5,；

app的用戶占比最低，約,。

50,。

在兩大平臺均占比。

到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時間過長時,，會發(fā)一條,。

10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?0歲以上的老。

3200億元,，從而形成一個龐大的,、特殊的需求市場，老年市場,。

以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使二)消費(fèi)人群定位:,。

地方門戶類。

服務(wù)行業(yè)類型技術(shù)描產(chǎn)品展示類型技術(shù)描。

vip會員,，并收取一定費(fèi)用,；應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮。

可以通過使用,。

執(zhí)行總結(jié),。

app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜,。

app營銷上,，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來,。

app客戶端的問世,，app應(yīng)用一經(jīng)面世，越來越多,。

即著重從,。

2014年，成立以來,，我們公司時刻關(guān)注著軟,。

恪守承諾。

app,。

可以直接在寢室就可以做,，所以不用找另外的地方。

app上確認(rèn)訂單信息,，買家可以在買家端上看,。

1至5分給客戶留下形象化的記憶。

12點整點的下的第一個訂單可獲得免單,。

（買家最喜歡的就是感覺自己獲得優(yōu)惠）,。

20000份。

5%：100元,。

收取贊助費(fèi),。

元

5100元。

市場推廣：賴佳慧,。

辦公室辦公：徐小瓊工資：年底結(jié)算平均除,，與咱們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地聯(lián)合，10000+200-400-700-800*4-1000=4900再過5個月,，第15個月可以開始盈利七．風(fēng)險控制：1．如何與學(xué)校溝通使我們的軟件能夠與校園卡相聯(lián)系,。先做好校領(lǐng)導(dǎo)的工作，使他們相信我們的軟件是一款服務(wù)學(xué)生的軟件,，同時學(xué)?？梢砸再Y產(chǎn)來入股，并得到分紅。2．如果學(xué)校不同意與校園卡相關(guān)聯(lián),，或是中途斷掉合作，該怎么辦,？如果學(xué)校執(zhí)意如此的話,，只能去拉校外的贊助商，到時為了吸引學(xué)生,，將加大團(tuán)購的力度,，同時會更加頻繁的推出各種活動以達(dá)到吸引學(xué)生的目的。3．如何讓學(xué)生使用軟件的頻率加大,？第一就是我們的校園內(nèi)部的服務(wù),，這個會增加使用的頻率第二就是推出各種的優(yōu)惠活動第三就是與校園里面舉辦的活動相關(guān)聯(lián)，使學(xué)生更加頻繁的使用,。..

app策劃書篇四

一,、社區(qū)app市場前景------------2。

二,、社區(qū)app行業(yè)現(xiàn)狀------------3,。

三、

目標(biāo)群體------------------13,。

四,、產(chǎn)品簡介------------------14。

五,、營銷策略------------------14,。

六、預(yù)計下載人數(shù)------------28,。

一,、市場前景。

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭,，擁有7萬多家企業(yè),，600多萬從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損,。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的,，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會資源的整合,、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺的開拓,，只能是在“討飯吃”?！爸悄苌鐓^(qū)”,、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時間節(jié)點上，也正是整個行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望,。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀。

$2.1行業(yè)壁壘較低,，大量競爭者入場$2.2競爭主體多元,，背景多樣化。

3,、行業(yè)發(fā)展初期,，資本市場較為青睞pest分析：

三、目標(biāo)群體（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里,，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客,、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動,，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動,。目標(biāo)群體可以是某一個人口群體，如年齡組,、性別,、婚姻狀況、等等,。常見群體有青少年,、女性、單身,、等等,。目標(biāo)群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性,。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標(biāo)群體,。決定一個產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個超額的低效力的營銷活動,。）,。

$3.1項目所涉及群體。

業(yè)主：準(zhǔn)業(yè)主：潛在客戶：

$3.2xx市目標(biāo)群,。

據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家上海年齡xx歲的人口為xx人,。

四、產(chǎn)品概述$4.1產(chǎn)品簡介模式簡介：利$4.2產(chǎn)品特性,。

現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點,。

總結(jié)。

一下）,。

五,、營銷策略$5.1體驗式營銷,。

體驗式營銷是在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中,，親身體驗產(chǎn)品的功能性,，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點,，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為,。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代,，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面,，讓用戶感受到被尊重,、被理解和被體貼。體驗式營銷如下幾種方式,，可以做到讓顧客在體驗中消費(fèi),，在消費(fèi)中享受！

再比如在如圍墻到底做多高,？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn),？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪,，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性,，來專門設(shè)置圍墻，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的,，如何做沒有定論,，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場,，用體驗式營銷的思想來做這些工作,！

*用戶從眾心貪利理篇二：app產(chǎn)品策劃書app產(chǎn)品策劃書。

一,、項目簡介,。

（一）項目背景。

（二）市場機(jī)會,。

（三）成功關(guān)鍵,。

二、app產(chǎn)品/服務(wù),。

三,、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢。

四,、目標(biāo)市場和需求,。

（一）消費(fèi)人群定位,。

（二）競爭優(yōu)勢。

（三）盈利模式,。

五,、知識產(chǎn)權(quán)。

六,、戰(zhàn)略和計劃,。

七、swot分析..八財務(wù)計劃,。

九,、風(fēng)險評估。

（一）技術(shù)風(fēng)險,。

（二）政策風(fēng)險,。

十、其他因素.十,。

一,、風(fēng)險資本的退出。

一,、項目簡介(一)項目背景：

4.72億,。隨著國內(nèi)老齡化問題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外,，還開始注意到,，新一代的智能手機(jī)對這個問題具備解決能力。,，2013年一季度國內(nèi)智能手機(jī)用戶中,，年齡在50歲以上的占比高達(dá)15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界,。但是一方面老年群體對智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加,，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的app應(yīng)用十分稀缺，于是就促使了我設(shè)計這一款專門為老年人服務(wù)娛樂生活的app,，讓他們也可以跟隨時代的潮流,，享受到智能手機(jī)帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī),。

（二）市場機(jī)會：

近年來,，國內(nèi)app市場呈現(xiàn)爆炸式增長。隨著3g的普及,、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升,，以隨身性和便攜性考量，手機(jī)給用戶帶來的互動性體驗是電腦不能比擬的,。隨著android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn),，更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī),，微博、客戶端軟件,、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂體驗,。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征?？梢灶A(yù)見,，手機(jī)互動娛樂體驗超越電腦已為時不遠(yuǎn)，手機(jī)將會是互動娛樂的新中心,。2013年3月4日,，iimedia咨詢公司發(fā)布《2012中國手機(jī)應(yīng)用市場年度報告》顯示，截至2012年12月底,，中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人,，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人，占84,；報告還顯示，截至2012年12月底,，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人,，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近,，互聯(lián)網(wǎng)從pc延伸至手機(jī)的趨勢已勢不可擋,。報告顯示，2012年,，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元,，較2011年增長82.8，在經(jīng)歷了瘋狂增長后,，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性,，報告預(yù)計，2013年市場增長率為47.4,，市值超過1000億元,，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進(jìn)一步降至22.22,。截至2012年12月底,，全球范圍內(nèi)，appstore的應(yīng)用數(shù)量已超100萬,，2012年全球移動應(yīng)用商店收入約363億美元,，中國手機(jī)應(yīng)用商店已超100家。在應(yīng)用類型方面,，無論是android還是ios平臺,，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用,，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在android平臺占比為34.7,，ios平臺占比為28.5,；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，在兩大平臺均占比18左右,。報告顯示,，63.4的用戶通過2g/3g網(wǎng)絡(luò)下載app，54.3的用戶通過wifi下載,，通過電腦下載app的用戶占比最低,，約50。報告也顯示,，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動,，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo),。(三)成功關(guān)鍵：

（1）巨大的市場需求,。

本款針對老年人開發(fā)的app應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場，隨著移動商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展,，將占領(lǐng)很大的市場份額,，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新,。

二,、app產(chǎn)品。

愛楓app是一款依托第三方平臺（ios平臺,，安卓平臺）,，為老年人量身定做,，針對父母與子女之間更方便地互動交流信息,，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件,。

愛楓將主題界面簡化為幾大板塊,，并且隨時具有使用步驟索引功能,，一方面,，降低了老年人使用的難度,，另一方面,，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來,，溝通更加順暢,，而不是像目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡單的老人機(jī),，只能在電話里噓寒問暖,，詢問幾句子女的生活。

其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能每次打開軟件以后,，會根據(jù)使用者需要,，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引,，直到完成目標(biāo)。

（2）社區(qū)活動老年人可以在app上查詢附近的娛樂活動,，時間,，地點，并報名參加,，有更多的娛樂時間,。

（3）健康平臺主要是為老年人提供保健知識，菜譜,，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身,，飲食計劃。

（4）聊天平臺綁定手機(jī)通訊錄,，點擊通話人名字即可聊天,。隨時分享生活狀態(tài)。（5）每日新聞老年人在這里可查看最新的社會信息,，也可以定制感興趣的話題,。

三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢(一)目標(biāo)市場和需求:當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢,，我國作為人口最多的發(fā)展中國家,，自九十年代開始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過渡,。按照國際通行的老齡標(biāo)準(zhǔn)：60歲以上的老年人占人口比例達(dá)到10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?%以上的國家或地區(qū)被稱為老年型國家或地區(qū),，據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測,，到2025年我國60歲以上老人的比重可達(dá)19.5%,，絕對量為2.9億人；2050年可達(dá)29.7%,，絕對量可達(dá)4.4億人,，是世界上老年人口最多的國家。據(jù)統(tǒng)計,，目前我國城市老年人人均年消費(fèi)額在4000元,，全國老年人消費(fèi)額在3200億元，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長,，從而形成一個龐大的,、特殊的需求市場，老年市場,。(二)消費(fèi)人群定位:我們的目標(biāo)群體是50歲以上的老年人以及他們的子女,。以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使用率，占有一定的市場份額,。(三)競爭優(yōu)勢:1.添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng),，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準(zhǔn)確定位自己位置,，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險,。

四,、知識產(chǎn)權(quán)。

本app自主開發(fā),，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有,，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

五,、戰(zhàn)略和計劃,。

一、前言3,。

1,、宏觀分析??3。

2,、內(nèi)部分析??4,。

三、營銷現(xiàn)狀??4１,、產(chǎn)品與服務(wù)?4２,、消費(fèi)群體??5。

四,、swot分析??6,。

1、優(yōu)勢6,。

2,、劣勢6。

3,、機(jī)會6,。

4、威脅6,。

五,、營銷戰(zhàn)略??7。

1,、宗旨7,。

2、發(fā)展策略??7,。

3,、營銷方案實施步驟??7。

六、部分實施過程展示,。

前言近年來,，國內(nèi)app市場呈現(xiàn)爆炸式增長。隨著3g的普及,、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升,，以隨身性和便攜性考量，手機(jī)給用戶帶來的互動性體驗是電腦不能比擬的,。隨著android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn),，更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī)，微博,、客戶端軟件,、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂體驗。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征,?？梢灶A(yù)見，手機(jī)互動娛樂體驗超越電腦已為時不遠(yuǎn),，手機(jī)將會是互動娛樂的新中心,。2013年3月4日，iimedia咨詢公司發(fā)布《2012中國手機(jī)應(yīng)用市場年度報告》顯示,，截至2012年12月底,，中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人,，占84%,；報告還顯示，截至2012年12月底,，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人,，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80%，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近,，互聯(lián)網(wǎng)從pc延伸至手機(jī)的趨勢已勢不可擋,。

報告顯示,，2012年,，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元，較2011年增長82.8%,，在經(jīng)歷了瘋狂增長后,，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性，報告預(yù)計,，2013年市場增長率為47.4%,，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進(jìn)一步降至22.22%,。截至2012年12月底,，全球范圍內(nèi)，appstore的應(yīng)用數(shù)量已超100萬,，2012年全球移動應(yīng)用商店收入約363億美元,，中國手機(jī)應(yīng)用商店已超100家。

在應(yīng)用類型方面,，無論是android還是ios平臺,，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型,，游戲的下載次數(shù)在android平臺占比為34.7%,，ios平臺占比為28.5%；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用,，在兩大平臺均占比18%左右,。報告顯示，63.4%的用戶通過2g/3g網(wǎng)絡(luò)下載app,，54.3%的用戶通過wifi下載,，通過電腦下載app的用戶占比最低，約50%,。報告也顯示,，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn),，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo),。2011年美國媒體報道蘋果和谷歌通過智能手機(jī)操作系統(tǒng)收集用戶行蹤信息，引發(fā)了廣大用戶對手機(jī)安全與侵犯隱私的擔(dān)憂,。不久前360安全中心發(fā)布的《2011年中國手機(jī)安全狀況報告》指出,，2011年全年新增手機(jī)惡意軟件及木馬8714個，被感染智能手機(jī)用戶數(shù)超過2753萬人次,。其中,，adroid系統(tǒng)已成為安全問題最為嚴(yán)重的平臺。

在國內(nèi)app市場安全現(xiàn)狀令人堪憂的情況下,，智能手機(jī)用戶該如何保衛(wèi)手機(jī)安全并確保隱私不被侵犯?作為移動互聯(lián)終端的領(lǐng)導(dǎo)性廠商,，聯(lián)想集團(tuán)歷時三年自主研發(fā)出獨(dú)創(chuàng)的lsie(lenovosecurityinterceptengine)技術(shù)，推出業(yè)界首創(chuàng)的“樂安全引擎”,，為消費(fèi)者打造國內(nèi)安全性領(lǐng)先的應(yīng)用商店——樂商店,，有力的保障智能手機(jī)用戶安全，讓你安全無憂地暢游移動互聯(lián),。

1.宏觀分析手機(jī)安全市場一直是機(jī)會和風(fēng)險共存,，這一領(lǐng)域上尚未出現(xiàn)絕對的市場領(lǐng)先者。2010年的調(diào)查顯示，用戶對手機(jī)安全性問題還沒有引起足夠重視,，僅有25%的用戶會擔(dān)心手機(jī)安全問題,。另據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)在使用過程中遇到最多的安全問題中,，以垃圾郵件和垃圾短信為主,。有81%的手機(jī)網(wǎng)民遇到惡意騷擾，惡意扣費(fèi)事件的發(fā)生率也接近50%,。而手機(jī)安全市場格局未定,，網(wǎng)秦的市場占有率排名靠前，隨著360,、卡巴斯基,、金山、瑞星,、江民等傳統(tǒng)安全領(lǐng)軍企業(yè)的進(jìn)入,，手機(jī)安全市場面臨重新洗牌。

用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，品牌知名度,、易用性及用戶界面設(shè)計是用戶選擇手機(jī)安全軟件的首要三大關(guān)鍵要素。

由于國內(nèi)手機(jī)安全軟件市場發(fā)展時間較短,，用戶對手機(jī)安全軟件的安全性能要求較高,，為此手機(jī)安全軟件的品牌成為影響用戶的最主要因素，占比達(dá)33.6%,。慮到手機(jī)用戶的使用習(xí)慣,，未來的手機(jī)安全產(chǎn)品將會是以云安全平臺所主導(dǎo)。未來一鍵云查殺將可能成為手機(jī)安全的主流方式,。

app策劃書篇五

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時,，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段,。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī),，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī),，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能,，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具,，了解時事的工具,，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng),，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜,，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少,。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了,。

1.2產(chǎn)品簡介。

校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺,，安卓平臺),，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息,，分類集中發(fā)布,，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城,，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者,，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢,。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生,，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容,，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗,，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南。

周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格,、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù),，餐館優(yōu)惠券,，校內(nèi)外外賣店電話,，菜單,，餐點飲料搭配套餐;休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市,，書店,，酒吧，咖啡館,，美術(shù)館等的分布,，交通路線,、商場的特色品牌,，換季折扣信息,，同城活動,、特色餐館,，特色酒店,，團(tuán)購信息;二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書,，二手衣物，二手電子產(chǎn)品,，二手自行車等;兼職：校內(nèi),，校外兼職信息;校內(nèi)生活信:停水，停電,，宿舍檢查,，社團(tuán)活動,，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南,。

選課指南,，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略,，選修學(xué)分搭配攻略四六級,，計算機(jī)，司考,，國考等專業(yè)考試備考指南,，資料分享,，學(xué)習(xí)班報名,，本校，周邊院校,，圖書館以及博物館的講座指南,，考研占座，資料團(tuán)購,，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修,，交換生等信息發(fā)布,。

3)游玩指南。

周邊景點旅游攻略,、同學(xué)聚會,，日租房，器械出租等,。4)其他,。

報名駕校考試,、各局開各種證明的流程等,。1.3實施計劃。

供電子優(yōu)惠券功能,、團(tuán)購功能,、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合,，校園信息和新生作為重點,，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息,、介紹放進(jìn)app內(nèi),。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣,，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣,，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作,，推廣到各大高校組織,。

二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡介,。

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生,，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊,、信息查詢,、生活服務(wù)、本地交友等各個方面,，不僅可以為高校學(xué)生在生活,、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù),，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī),。

2.2發(fā)展前景。

三,、

產(chǎn)品與服務(wù)3.1app的設(shè)計,。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo),，分為用戶,、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分,，支持缺省(即游客登錄),，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理,，自定義標(biāo)簽的管理,，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存,，收藏信息的管理;功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分,，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享,，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒,，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括。

教學(xué)。

樓內(nèi)教室平面圖),，信息推送系統(tǒng),，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分,。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,，是否推送消息，版本更新等),，意見反饋(以文字形式提交意見及想法),，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng),，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息,。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2app的制作,。

使用java制作android版,，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服務(wù),。

吃貨,，運(yùn)動達(dá)人等;8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺,，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁,。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

本項目將采取市場營銷,、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營,。與此同時，我們將通過海報,、網(wǎng)絡(luò),、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式,，開拓市場業(yè)務(wù),。

4.2營銷策略。

1,、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板,。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動,。3,、發(fā)放宣傳單。

4,、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng),，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。

7,、針對老顧客定期給予饋贈,。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變,。

4.3市場聯(lián)絡(luò),。

為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

五,、管理團(tuán)隊5.1人員及主要職能,。

5.1.2主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人,。

1全面管理公司的大小事件,，總調(diào)度。

2確保app的正常營運(yùn),，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容,，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作,、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二,、公關(guān)經(jīng)理,。

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù),，引領(lǐng)客人推廣使用,。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù),，盡量給予滿足,。三、財務(wù)總監(jiān),。

1著重進(jìn)行app開發(fā),。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

五,、助理,。

1、遵守法律,、法規(guī),，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。2,、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況,，愛護(hù)公司財產(chǎn),，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

1,、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時,，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;2,、公司對外的交際活動,，應(yīng)本著禮貌、大方,、簡樸的原則,，嚴(yán)禁涉及不法行為。

絕會被視為失禮的情況下而不得不收的,，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報,。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn),，不得將公司的資金,、房產(chǎn)、車輛,、設(shè)施,、設(shè)備、物料,、商品等擅自出售,、出租、出借,、贈與,、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司,、單位或個人。

5,、嚴(yán)禁偷竊,，侵占公司財物，挪用公款,，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施,，防止公司財產(chǎn)受損。

6,、代表公司外出參觀,、學(xué)習(xí)、比賽,，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室,，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7,、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下,，可以從事合法的投資活動,，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益,。

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;8、保守公司秘密：

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中,，根據(jù)是否,。

為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù),，如位置,、店名、經(jīng)營類型等,，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員,，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息,，可以添加如特色服務(wù)等的信息,。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺,。團(tuán)隊通過收取會員會費(fèi)獲得贏利,。

2廣告模式。

app首頁除搜索框及功能選項外,，設(shè)置廣告位置,，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力,。團(tuán)隊通過廣告費(fèi)獲得贏利,。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式。

這里指的是除了主程序之外,，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等,，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式),，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果,。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。

考慮到長期發(fā)展的需要,，僅通過app來獲得收入畢竟有限,，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限,?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象,，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心,，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表,。可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔,、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入,。

6.2籌資來源。

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助,，用于軟件開發(fā)和檢驗,，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件,。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定,，各項運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款,。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元,，啟動基金將為5000*7=35000元。

2風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式,，但是此部分資金具有不確定性,，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3成本規(guī)劃1app的開發(fā),。

app的開發(fā)由團(tuán)隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費(fèi)15000元,。

2app的線上測試,。

尋找專業(yè)的測試公司，對app的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試,，保證產(chǎn)品安全可靠,，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元,。

3產(chǎn)品宣傳推廣。

產(chǎn)品主要針對新生,，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信,、微博等方式進(jìn)行,，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元,，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%,，可累積,。

4員工工資及福利。

員工的工資以月記,，包括基本工資和提成,，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%,，發(fā)放給員工,，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起,。

5app維護(hù)所需費(fèi)用,。

公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā),，保證app的運(yùn)行,。

6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取。

隨著軟件的推廣,，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌,，11。

如進(jìn)入應(yīng)用商店,，獲得微信支付,、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000,，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金,。

6.4收入預(yù)期。

經(jīng)調(diào)研獲知,，學(xué)校周邊的商家約在500家左右,，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進(jìn)行了估計,。

1會員會費(fèi),。

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場,，會員會費(fèi)定價較低,，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大,，可增加新的功能增加收費(fèi),。

2廣告費(fèi)。

每天允許20個店家做廣告,，廣告循環(huán)播出,，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計,，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入,。

3新功能收費(fèi),。

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價,，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時,，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能,，收費(fèi)為1元,，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元,。

4線下產(chǎn)品推廣,。

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知,。

6.5收益預(yù)測,。

能，會員率按每月2%的速率遞增,，當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金,，用于擴(kuò)大宣傳力度時，盈利費(fèi)用將大幅上升,。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入,，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元,，新功能更加強(qiáng)大,，使用率從1%增至2%，則支出,、收入,、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個月后開始盈利,，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬,。也可知，會員率,、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響,，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累,，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ),。

七、風(fēng)險以及對策7.1市場風(fēng)險,。

7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲,、藝術(shù)品,、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式,，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的app度過空閑的時間,，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域,，還有很大的空間可以通過app來填補(bǔ)空白,，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性,，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品,，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性,。

缺乏有效的盈利模式,，暫時的app盈利模式并不具備長。

期占有市場并且長期獲利的能力,，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果,。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中,，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小,，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時,，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題,。

7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

在公司成立之初,，由于一切都是從零開始,，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī),。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù),，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率,。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本,，減少不必要消費(fèi)。

面臨流動資金不足的困難局面,，造成經(jīng)營困難,，引發(fā)各類危機(jī)。一方面,，我們會做好財務(wù)計劃,，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率,。另一方面,，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣,，增加收入,，爭取利潤最大化。

7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施,。

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中,，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求,，選用合適,、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù),。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠,，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題,，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo);項目實施過程中才用全新技術(shù),，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣,。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù),、在技術(shù)。

應(yīng)用之前,，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作,。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作,，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性,。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎,，要循序漸進(jìn),，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次,，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡,，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估,，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素,，并作出合理的權(quán)衡決策,。

7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施,。

由于app市場中充斥著盜版軟件,，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時,，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運(yùn)營者或開發(fā)者,。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接,。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app,，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載,。

(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app,。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式),，向用戶提供核實正版app的途徑。

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和,。

多樣化以及準(zhǔn)確性,，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù),，始終保持公司的競爭力,。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度,，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位,。

資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益,。

8.2未來規(guī)劃,。

第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播,，發(fā)展本地入門級客戶,，培養(yǎng)忠實消費(fèi)者。

第二期：從2017年起實施擴(kuò)張政策,，在全省并向其他省市擴(kuò)張,，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

app策劃書篇六

（一）項目背景,。

（二）市場機(jī)會,。

（三）成功關(guān)鍵。

二,、app產(chǎn)品/服務(wù),。

三、

目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢,。

四,、目標(biāo)市場和需求。

（一）消費(fèi)人群定位。

（二）競爭優(yōu)勢,。

（三）盈利模式,。

五、知識產(chǎn)權(quán),。

六,、戰(zhàn)略和計劃。

七,、swot分析..八財務(wù)計劃,。

九、風(fēng)險評估,。

（一）技術(shù)風(fēng)險,。

（二）政策風(fēng)險。

十,、其他因素.十一,、風(fēng)險資本的退出。

一,、項目簡介(一)項目背景：

4.72億,。隨著國內(nèi)老齡化問題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外,，還開始注意到,，新一代的智能手機(jī)對這個問題具備解決能力。,，2013年一季度國內(nèi)智能手機(jī)用戶中,，年齡在50歲以上的占比高達(dá)15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界,。但是一方面老年群體對智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加,，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的app應(yīng)用十分稀缺，于是就促使了我設(shè)計這一款專門為老年人服務(wù)娛樂生活的app,，讓他們也可以跟隨時代的潮流,，享受到智能手機(jī)帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī),。

（二）市場機(jī)會：

應(yīng)用商店已超100家,。在應(yīng)用類型方面，無論是android還是ios平臺,，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用,，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在android平臺占比為34.7,，ios平臺占比為28.5,；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用,，在兩大平臺均占比18左右。報告顯示,，63.4的用戶通過2g/3g網(wǎng)絡(luò)下載app,，54.3的用戶通過wifi下載，通過電腦下載app的用戶占比最低,，約50,。報告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動,，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn),，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。(三)成功關(guān)鍵：

（1）巨大的市場需求,。

低價位,、高性能的走勢讓智能手機(jī)在中國人群中迅速普及，其中35%以上人群擁有至少一部智能手機(jī),。同時，這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群,，資料顯示,，我國40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機(jī)。老年群體對老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來越迫切,，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間,。隨著時代的不斷發(fā)展，持有智能手機(jī)的老年用戶將會迅速增加,。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機(jī),，但是并不能滿足老年群體的全部需求。

（2）專注于開發(fā)技術(shù),。

本款針對老年人開發(fā)的app應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場,，隨著移動商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，將占領(lǐng)很大的市場份額,，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù),，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。

二,、app產(chǎn)品,。

愛楓app是一款依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺）,，為老年人量身定做,，針對父母與子女之間更方便地互動交流信息，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件,。

愛楓將主題界面簡化為幾大板塊,，并且隨時具有使用步驟索引功能,，一方面，降低了老年人使用的難度,，另一方面,，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來，溝通更加順暢,，而不是像目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天,，而父母持有簡單的老人機(jī)，只能在電話里噓寒問暖,，詢問幾句子女的生活。

其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能每次打開軟件以后,，會根據(jù)使用者需要,，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直到完成目標(biāo),。

（2）社區(qū)活動老年人可以在app上查詢附近的娛樂活動,，時間，地點,，并報名參加,，有更多的娛樂時間。

（3）健康平臺主要是為老年人提供保健知識,，菜譜,，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身,，飲食計劃,。

（4）聊天平臺綁定手機(jī)通訊錄,，點擊通話人名字即可聊天,。隨時分享生活狀態(tài)。

（5）每日新聞老年人在這里可查看最新的社會信息,，也可以定制感興趣的話題。

（7）有聲閱讀為使用者提供有聲閱讀平臺,。

且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長,，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場,，老年市場,。

(二)消費(fèi)人群定位:我們的目標(biāo)群體是50歲以上的老年人以及他們的子女,。以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使用率，占有一定的市場份額,。(三)競爭優(yōu)勢:,。

1.添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準(zhǔn)確定位自己位置,，增加了出行的安全性,，也減少了老年人走失的風(fēng)險。

2.添加了及時天氣預(yù)報功能,，給老年人提供了天氣指南,，方便出行。3.添加了自動報警功能,，代替子女監(jiān)測老年人的安全,，身體健康狀況。

4.詳細(xì)的索引功能,，簡化操作界面,，易于老年人操作。

5.添加急救手冊板塊,，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識,，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息,，如病因、癥狀,、救治方法和注意事項等詳情,。(四)盈利模式:。

1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式,，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象,，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊,。

四,、知識產(chǎn)權(quán)。

本app自主開發(fā),，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有,，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

五,、戰(zhàn)略和計劃,。

校園微服務(wù)。

2015年3月26日目錄,。

一,、項目概要1.1市場調(diào)查,。

本產(chǎn)品的針對人群是在校大學(xué)生?；?0后是智能手機(jī)軟件的主要用戶,，因此設(shè)計一款能夠幫助學(xué)生學(xué)習(xí)又能實現(xiàn)便捷校園服務(wù)的應(yīng)用、新鮮的體驗的產(chǎn)品,，使app不再快速泡沫化,，是我們的目的。

眾所周知,，對于整個大學(xué)生團(tuán)體來說,，無論任何學(xué)生，都希望自己在大學(xué)的生活過得愉快而又舒心,。在大學(xué)啥都可以了解自己的生活圈,，學(xué)習(xí)，以及購物的方便,，更重要的是,，對于一部分學(xué)生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè)。因此,，我們旨在設(shè)計一款有趣,、實用的app來幫助大學(xué)生攻克這些難關(guān)。

該產(chǎn)品的基本功能有：1.3swot分析,。

swot分析見圖1.3.os,。

1.智能手機(jī)爆炸式的發(fā)展以及無線網(wǎng)絡(luò)1.意向性強(qiáng)：針對大學(xué)生，主攻單詞,。

覆蓋區(qū)的不斷擴(kuò)大,。2.學(xué)習(xí)新法：獨(dú)創(chuàng)學(xué)習(xí)分享平臺，收獲人2.大學(xué)生是移動應(yīng)用的主要用戶,，有較氣與知識,。

大的市場份額。

3.友學(xué)共存：既是聊天分享的平臺,，又是,。

3.目前針對某一塊英文學(xué)習(xí)的移動應(yīng)用學(xué)習(xí)互助的平臺，學(xué)習(xí)不再孤單,。

發(fā)展參差不齊,，且模式單一，無法引,。

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本,，隨時隨地，起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲,。

簡單快捷地記憶單詞,。tw,。

1.易被模仿，需不斷更新創(chuàng)新,。

2.移動應(yīng)用產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，需有用戶非1.有益學(xué)習(xí)的娛樂方法有待完善。

大的市場影響力,。

圖1.3swot分析,。

二、項目實施2.1開發(fā)流程,。

團(tuán)隊建設(shè)產(chǎn)品測試階段細(xì)化,。

用戶體驗及反饋。

后期運(yùn)營維護(hù)產(chǎn)品推廣運(yùn)營產(chǎn)品上線2.2開發(fā)團(tuán)隊,。

2.2.1人員組成及要求作為一個獨(dú)立的開發(fā)項目,，人員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（1人），程序開發(fā)人員（2人）,，測試專員（1人）,，運(yùn)營團(tuán)隊（4人），ui設(shè)計（1人）,。各職位要求如下：

1．產(chǎn)品經(jīng)理：具有通信,、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)知識，有獨(dú)立的軟件開發(fā)經(jīng)驗,，能熟練使用網(wǎng)絡(luò)測試工具,，熟悉軟件開發(fā)架構(gòu)與流程；有良好的團(tuán)隊協(xié)作能力,、溝通表達(dá)能力,，有一定的項目管理經(jīng)驗；富有激情,，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和帶隊能力。

3．測試專員：計算機(jī),、軟件工程等相關(guān)專業(yè),，有豐富的app使用經(jīng)驗；了解android應(yīng)用軟件的測試框架和流程,，熟悉qa標(biāo)準(zhǔn),，精通測試軟件的使用，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力,、溝通表達(dá)能力和文檔編輯能力,；嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，心思縝密,，善于協(xié)作,。

4．ui設(shè)計師：視覺傳達(dá),、美術(shù)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)，精通app交互設(shè)計,；精通photoshop,、flash、illastrator等專業(yè)軟件;有較強(qiáng)的藝術(shù)感和較高的審美水平,，了解市場對交互設(shè)計的要求,，能夠準(zhǔn)確把握用戶的審美需求；耐心負(fù)責(zé),，有較強(qiáng)的溝通理解能力,、團(tuán)隊協(xié)作能力。

5．運(yùn)營團(tuán)隊：營銷策劃,、市場運(yùn)營等相關(guān)專業(yè),，有豐富的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)歷和營銷手段，能準(zhǔn)確把握市場動向和社會熱點,；有項目推廣,、管理經(jīng)驗，較強(qiáng)的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析能力,，熟悉app上線,、維護(hù)流程；有較強(qiáng)執(zhí)行力,，熱情善于交往,，思維敏捷，良好的團(tuán)隊合作精神,。

2.2.2人員分工,。

崗位名稱職能描述。

1.按照公司要求制定項目計劃,，負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè),，人員規(guī)劃，合理分工,。

2.評估市場,、風(fēng)險等，確定營銷策略,，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,，落實。

人力,、物力等各類資源,。撰寫項目申報書、項目計劃書等。

產(chǎn)品a材料,，完成任務(wù)審批,。

經(jīng)理3.定期召開團(tuán)隊會議，了解項目進(jìn)展,，解決難題,，實時調(diào)整戰(zhàn)略部署，并及時向公司匯報進(jìn)展,。

4.把握市場動向,，分析市場需求，分析反饋數(shù)據(jù)并及時調(diào)整戰(zhàn),。

略布局,，指導(dǎo)完成各階段任務(wù)，必要時能夠參與程序編寫,、測試以及制定銷售策略,。負(fù)責(zé)整個app生命周期各項工作的監(jiān)督、管理,。

1.按照用戶需求確定程序功能,，并進(jìn)行模塊化設(shè)計，按照產(chǎn)品b1經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫任務(wù),。

程序2.調(diào)試編譯自己所完成的部分,，進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，并完成功能模開發(fā)塊化,。協(xié)作搭建后臺及數(shù)據(jù)庫,。

3.相互檢測對方程序的完整、簡潔性,，修改并達(dá)到最優(yōu)化,。根b2據(jù)測試專員的測試結(jié)果修改自身bug，并進(jìn)行最優(yōu)化調(diào)整,。4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能,，進(jìn)行產(chǎn)品升級和維護(hù)。

1.對各版本軟件進(jìn)行測試,，記錄和描述問題現(xiàn)象,，分析bug原測試c因，撰寫測試計劃書和報告書,。

2.反饋測試體驗，提出針對性的修改方案,，參與和分析用戶體,。

驗調(diào)查。

北京訊鳥軟件有限公司。

1.參與和分析用戶體驗調(diào)查,，能夠按照市場需求把握用戶界,。

面風(fēng)格、內(nèi)容,，編寫市場需求文檔,、產(chǎn)品需求文檔。

uid2.進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計,，負(fù)責(zé)客戶端和用戶界面的設(shè)計,、修改、設(shè)計,。

聯(lián)騰泰克信息科技,。

有限公司。

美

食

俱

樂

部app,。

目錄,。

推廣方案。

目錄,。

一,、社區(qū)app市場前景---2二、社區(qū)app行業(yè)現(xiàn)狀---3,。

三,、目標(biāo)群體28。

一,、市場前景,。

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

線下的生活服務(wù)市場空間巨大，保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右,。在歐美國家,，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上，而在中國,，目前整體水平不足30%,。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺,、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識增強(qiáng)的趨勢下，物業(yè)管理服務(wù)背后,，社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間,。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區(qū),、40萬住戶,、約300萬的社區(qū)人口，未來5年將可能增加到500~600個社區(qū)、100萬住戶,、約800萬的人口規(guī)模,。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元,，這是一個巨額利潤的想象空間,。

成都的市場也要講。

中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭,，擁有7萬多家企業(yè),，600多萬從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損,。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的,，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會資源的整合,、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺的開拓,，只能是在“討飯吃”?！爸悄苌鐓^(qū)”,、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時間節(jié)點上，也正是整個行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時刻被提出,，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望,。

二、行業(yè)現(xiàn)狀,。

$2.1行業(yè)壁壘較低,，大量競爭者入場$2.2競爭主體多元，背景多樣化,。

3,、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場較為青睞pest分析：三,、目標(biāo)群體（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里,，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體,。營銷活動主要指推銷廣告活動,，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標(biāo)群體可以是某一個人口群體,，如年齡組,、性別、婚姻狀況,、等等,。

業(yè)主：

準(zhǔn)業(yè)主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標(biāo)群,。

據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家。

上海年齡xx歲的人口為xx人,。

四、產(chǎn)品概述$4.1產(chǎn)品簡介,。

模式簡介：利$4.2產(chǎn)品特性,。

現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點。

總結(jié),。

一下）,。

五、營銷策略$5.1體驗式營銷,。

體驗式營銷是在銷售當(dāng)中,，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性,，在不同產(chǎn)品的對比下,，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為,。體驗式營銷,，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解,，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面,，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼,。體驗式營銷如下幾種方式,，可以做到讓顧客在體驗中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受,！

再比如在如圍墻到底做多高,？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的,，也有只是將工地的圍墻做噴繪,，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來專門設(shè)置圍墻,，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的,，如何做沒有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項目的狀態(tài),，結(jié)合現(xiàn)場,，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū),；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官,，包括所用品牌的內(nèi)涵,！在工地專門設(shè)置區(qū)域，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間,，這種空間用來給外行的顧客,，比如未來房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對講,，監(jiān)控,，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個具體的認(rèn)識,，再比如你工地的粉刷層次,，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示,，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕?，可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存，拍照,；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證,，住進(jìn)去是一種享受,！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法,！第三：樣板園林和樣板房的啟用,，這兩樣也是非常常見的做法,，第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動,，確定樓盤的品牌形象,！從而促進(jìn)銷售,，作為體驗,，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知,，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多,！

（一）項目背景。

（二）市場機(jī)會,。

（三）成功關(guān)鍵,。

二、app產(chǎn)品/服務(wù),。

三,、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢,。

四,、目標(biāo)市場和需求,。

（一）消費(fèi)人群定位。

（二）競爭優(yōu)勢,。

（三）盈利模式。

五,、知識產(chǎn)權(quán),。

六、戰(zhàn)略和計劃,。

七,、swot分析..八財務(wù)計劃。

九,、風(fēng)險評估。

（一）技術(shù)風(fēng)險,。

（二）政策風(fēng)險,。

十,、其他因素.十一、風(fēng)險資本的退出,。

4.72億。隨著國內(nèi)老齡化問題的加重,，政府部門除了將子女探親立法之外,，還開始注意到，新一代的智能手機(jī)對這個問題具備解決能力,。,，2013年一季度國內(nèi)智能手機(jī)用戶中，年齡在50歲以上的占比高達(dá)15%,，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界,。但是一方面老年群體對智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的app應(yīng)用十分稀缺,，于是就促使了我設(shè)計這一款專門為老年人服務(wù)娛樂生活的app,，讓他們也可以跟隨時代的潮流，享受到智能手機(jī)帶來的便利與樂趣,，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。

（二）市場機(jī)會：

近年來,，國內(nèi)app市場呈現(xiàn)爆炸式增長,。隨著3g的普及,、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升,，以隨身性和便攜性考量，手機(jī)給用戶帶來的互動性體驗是電腦不能比擬的,。隨著android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn),，更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī)，微博,、客戶端軟件、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂體驗,。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征,。可以預(yù)見,，手機(jī)互動娛樂體驗超越電腦已為時不遠(yuǎn),，手機(jī)將會是互動娛樂的新中心。2013年3月4日,，iimedia咨詢公司發(fā)布《2012中國手機(jī)應(yīng)用市場年度報告》顯示,，截至2012年12月底，中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人,，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人,，占84；報告還顯示,，截至2012年12月底,，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人,，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近,，互聯(lián)網(wǎng)從pc延伸至手機(jī)的趨勢已勢不可擋。報告顯示,，2012年,，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元，較2011年增長82.8,，在經(jīng)歷了瘋狂增長后,，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性，報告預(yù)計,，2013年市場增長率為47.4,，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形,，增長率將進(jìn)一步降至22.22,。截至2012年12月底，全球范圍內(nèi),，appstore的應(yīng)用數(shù)量已超100萬,，2012年全球移動應(yīng)用商店收入約363億美元，中國手機(jī)應(yīng)用商店已超100家,。在應(yīng)用類型方面,，無論是android還是ios平臺，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用,，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型,，游戲的下載次數(shù)在android平臺占比為34.7，ios平臺占比為28.5,；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用,，在兩大平臺均占比18左右。報告顯示，63.4的用戶通過2g/3g網(wǎng)絡(luò)下載app,，54.3的用戶通過wifi下載,，通過電腦下載app的用戶占比最低，約50,。報告也顯示,，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn),，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo),。(三)成功關(guān)鍵：

（1）巨大的市場需求。

低價位,、高性能的走勢讓智能手機(jī)在中國人群中迅速普及,，其中35%以上人群擁有至少一部智能手機(jī)。同時,，這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群,，資料顯示，我國40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機(jī),。老年群體對老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來越迫切,，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時代的不斷發(fā)展,，持有智能手機(jī)的老年用戶將會迅速增加,。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機(jī)，但是并不能滿足老年群體的全部需求,。

（2）專注于開發(fā)技術(shù)。

本款針對老年人開發(fā)的app應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場,，隨著移動商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展,，將占領(lǐng)很大的市場份額，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù),，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新,。

二、app產(chǎn)品,。

愛楓app是一款依托第三方平臺（ios平臺,，安卓平臺），為老年人量身定做,，針對父母與子女之間更方便地互動交流信息,，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件。

目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天,，而父母持有簡單的老人機(jī),，只能在電話里噓寒問暖，詢問幾句子女的生活。

其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能每次打開軟件以后,，會根據(jù)使用者需要,，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直到完成目標(biāo),。

（2）社區(qū)活動老年人可以在app上查詢附近的娛樂活動,，時間，地點,，并報名參加,，有更多的娛樂時間。

（3）健康平臺主要是為老年人提供保健知識,，菜譜,，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計劃,。（4）聊天平臺綁定手機(jī)通訊錄,，點擊通話人名字即可聊天。隨時分享生活狀態(tài),。

（5）每日新聞老年人在這里可查看最新的社會信息,，也可以定制感興趣的話題。

（7）有聲閱讀為使用者提供有聲閱讀平臺,。

三,、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢(一)目標(biāo)市場和需求:。

當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢,，我國作為人口最多的發(fā)展中國家,，自九十年代開始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過渡,。按照國際通行的老齡標(biāo)準(zhǔn)：60歲以上的老年人占人口比例達(dá)到10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?%以上的國家或地區(qū)被稱為老年型國家或地區(qū),，據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測，到2025年我國60歲以上老人的比重可達(dá)19.5%,，絕對量為2.9億人,；2050年可達(dá)29.7%，絕對量可達(dá)4.4億人,，是世界上老年人口最多的國家,。據(jù)統(tǒng)計，目前我國城市老年人人均年消費(fèi)額在4000元,，全國老年人消費(fèi)額在3200億元,，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長，從而形成一個龐大的,、特殊的需求市場,，老年市場,。

(二)消費(fèi)人群定位:我們的目標(biāo)群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使用率,，占有一定的市場份額,。(三)競爭優(yōu)勢:。

1.添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng),，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準(zhǔn)確定位自己位置,，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險,。

2.添加了及時天氣預(yù)報功能,，給老年人提供了天氣指南，方便出行,。3.添加了自動報警功能,，代替子女監(jiān)測老年人的安全，身體健康狀況,。

4.詳細(xì)的索引功能,，簡化操作界面，易于老年人操作,。

5.添加急救手冊板塊,，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面,，快速找到所有需要信息,，如病因、癥狀,、救治方法和注意事項等詳情,。(四)盈利模式:1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象,，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。

四,、知識產(chǎn)權(quán),。

本app自主開發(fā),，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有,，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

（一）項目背景,。

（二）市場機(jī)會,。

（三）成功關(guān)鍵。

二,、app產(chǎn)品/服務(wù),。

三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢。

四,、目標(biāo)市場和需求,。

（一）消費(fèi)人群定位。

（二）競爭優(yōu)勢,。

（三）盈利模式,。

五、知識產(chǎn)權(quán),。

六,、戰(zhàn)略和計劃。

七,、swot分析..八財務(wù)計劃,。

九、風(fēng)險評估,。

（一）技術(shù)風(fēng)險,。

（二）政策風(fēng)險。

十,、其他因素.十一,、風(fēng)險資本的退出。

一,、項目簡介(一)項目背景：

代的潮流,，享受到智能手機(jī)帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī),。

（二）市場機(jī)會：

網(wǎng)絡(luò)下載app,，54.3的用戶通過wifi下載，通過電腦下載app的用戶占比最低,，約50,。

報告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動,，下載量不再成為應(yīng)用成功與,。

否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo),。(三)成功關(guān)鍵：

變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間,。隨著時代的不斷發(fā)展，持有智能手機(jī)的老年用戶將,。

會迅速增加,。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機(jī)，但是并不能滿足老年群體的全部需,。

求,。

占領(lǐng)很大的市場份額,，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技。

術(shù),，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新,。

二、app產(chǎn)品,。

年人使用的難度,，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來,，溝通更加順暢,，而不。

是像目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天,，而父母持有簡單的老,。

人機(jī)，只能在電話里噓寒問暖,，詢問幾句子女的生活,。其主要內(nèi)容包括：

（1）新手指引功能每次打開軟件以后，會根據(jù)使用者需要,，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引,，直。

到完成目標(biāo),。

（2）社區(qū)活動老年人可以在app上查詢附近的娛樂活動,，時間，地點,，并報名參加,，有更多的娛樂時間。

（3）健康平臺主要是為老年人提供保健知識,，菜譜,，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計劃,。

（4）聊天平臺綁定手機(jī)通訊錄,，點擊通話人名字即可聊天。隨時分享生活狀態(tài),。（5）每日新聞老年人在這里可查看最新的社會信息,，也可以定制感興趣的話題。

（6）緊急呼叫當(dāng)手機(jī)檢到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時間過長時,，會發(fā)一條,。

信息給使用者以驗證其是否無恙,，如果沒收到回復(fù)則會發(fā)送警示信息給其監(jiān)護(hù)人,。

（7）有聲閱讀為使用者提供有聲閱讀平臺,。

三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢,。

家,。據(jù)統(tǒng)計，目前我國城市老年人人均年消費(fèi)額在4000元,，全國老年人消費(fèi)額在3200億元,，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長，從而形成一個龐大的,、特殊的需求市場,，老年市場。

用率,，占有一定的市場份額,。(三)競爭優(yōu)勢:。

1.添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準(zhǔn)確定位自己位。

置,，增加了出行的安全性,，也減少了老年人走失的風(fēng)險。

2.添加了及時天氣預(yù)報功能,，給老年人提供了天氣指南，方便出行。3.添加了自動報警功能,，代替子女監(jiān)測老年人的安全，身體健康狀況,。

4.詳細(xì)的索引功能,，簡化操作界面，易于老年人操作,。

5.添加急救手冊板塊,，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面,，快速找到所有需要信息,，如病因、癥狀,、救治方法和注意事項等詳情,。(四)盈利模式:。

1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式,，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象,，使其進(jìn)一。

步擴(kuò)大市場份額,，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊,。

合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用,；可以通過使用gprs等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移,。

動運(yùn)營商合作從中提取一定費(fèi)用,。

物，在線聊天發(fā)送炫美表情,，個人名片裝扮等服務(wù),，并對普通會員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù)。

四,、知識產(chǎn)權(quán),。

本app自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有,，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛,。

五、戰(zhàn)略和計劃,。

app創(chuàng)業(yè)計劃書**軟件開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書目錄,。

一、執(zhí)行總結(jié),。

三,、app市場分析。

四,、競爭分析,。

八、財務(wù),。

九,、風(fēng)險及應(yīng)對策略。

第一章執(zhí)行總結(jié),。

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期,，app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜,。

觀,！

隨著智能手機(jī)的普及，帶來新興產(chǎn)品app客戶端的問世,，app應(yīng)用一經(jīng)面世,，越來越多的企業(yè)及個人便意識到app營銷價值的重要性！

我公司一致認(rèn)為,，作為新入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點捕撈”。即著重從,。

別區(qū)分于其他實體店的特性,，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企,。

來市場！

1.1公司描述1.1.1公司簡介,。

身客戶,，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時反饋,，保障運(yùn)行,，軟件交付后，客戶反饋問,。

二,、核心團(tuán)隊和組織架構(gòu)1、核心團(tuán)隊介紹2,、公司組織架構(gòu),。

七、手機(jī)app項目未來發(fā)展戰(zhàn)略1,、整體發(fā)展戰(zhàn)略2,、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。

app策劃書篇七

首先要到所在地區(qū)也就是邢臺市的動物防疫監(jiān)督機(jī)構(gòu),。

（農(nóng)林局）,。

獲得動物防疫合格證。

申請人需提交的材,。

料包括法定代表人的身份證復(fù)印件,、店面的租賃協(xié)議，再到所在地邢臺工商所進(jìn)行名稱核準(zhǔn)登記,，獲取工商營業(yè)執(zhí)照,。

店面的選址。

在邢臺適合開寵物店的地方主要有達(dá)活泉東街和達(dá)活泉北門那條路的交叉路口,，五中文體街,，東牛角市場等地方都適合開寵物店。

寵物物行業(yè)是一個新興的行業(yè),，和傳統(tǒng)行業(yè)是無法抗衡的,。

寵物用品店的顧客是很特殊的貓。

狗等寵物,。

寵物店選址是開店經(jīng)營中比較重要的環(huán)節(jié),，需要考慮多種因素。

它包含周邊人群的規(guī)模和特點,、寵物的數(shù)量情況,、同行競爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點,、房產(chǎn)成本（租金）,、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等,。寵物店的位置宜選擇在鬧市區(qū),、居民區(qū)或?qū)ｉT的動物市場。

營業(yè)面積在三四十平方米左右,，店鋪里要有通風(fēng)設(shè)施和沖洗裝置,，保持干凈明亮。

在選擇店址的時我們選擇避開商業(yè)繁華區(qū),。

也不選擇需要高額房租的店鋪,。

根據(jù)國家有相應(yīng)的法規(guī)，規(guī)定寵物不允許進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū),；其次,，考慮到社會上的一些懼怕寵物的人士，他們可能見到貓或者狗會嚇一跳,。

若在商業(yè)繁華區(qū)開寵物用品店,，對于這部分人來說，是不太,。

禮貌的,。

而逛寵物用品店的主人們肯定也會考慮到這些，會刻意避開帶寵物到這些繁華地段,，在商業(yè)繁華區(qū)開店反而會影響自己的生意,。

我們選擇空曠地段選擇位置比較空曠的地段開寵物用品店，原因首先,，可以讓寵物們有充足的活動空間,；其次，因為寵物家長們?nèi)绻菐е鴮櫸?，大多都是開車來的,，空曠的地段能提供充足的停車位。

三是如果店址選擇在人流眾多的鬧市區(qū),，交通方便了,，但會給寵物帶來。

一些不必要的危險,，一旦貓貓狗狗在美容或等待的時候從店內(nèi)逃走,，很容易造成傷害。

而且。

把店開在市中心或繁華地段也會對周圍的居民造成影響,。

另外,，非繁華地段開店，空氣會相,。

對清新一些,，噪音也很低，可以讓寵物更好地接受美容和服務(wù),。

競爭力,。

打造自己的核心競爭力，要從三個地方入手：專業(yè)店員,、貨品品質(zhì),、客源維護(hù),。

1.

對店員的要求和提供的培訓(xùn),。

多種，貓的品種大概七八十種,。

員工能識別寵物的品種也是一個基本的條件,。

如果某天店內(nèi)來了一只罕見的狗，員工都能認(rèn),。

己的建議,。此外，員工還需要接受一些傳統(tǒng)商業(yè)模式的培訓(xùn),，包括一些禮節(jié),、禮貌用語、站姿,、坐姿要求等,。

2.貨品選擇。

先期工作做好后,，店內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品要全面,，有國內(nèi)的也有國外的品牌。如果是國內(nèi)采購,，要選擇一些歷史悠久的老牌生產(chǎn)企業(yè),，有時候可以委托他們加工生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式,。

技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品,，選擇國外的品牌。在選擇進(jìn)口商品的時候,，要堅持原則：沒有正規(guī)進(jìn)口手續(xù)的堅決不要,。我們堅持保證品質(zhì)和款式。

提供的服務(wù)與銷售的產(chǎn)品。

服務(wù)：做美容,、做發(fā)型,、看病。

產(chǎn)品：寵物食品（餅干,、飼料,、干燥雞肉、魚蝦罐頭等主糧）,。

寵物休閑食品,。

（其中，國產(chǎn)飼料比較便宜,，一般每斤在６元左右,，而進(jìn)口的寵物食品價格。

一般是國產(chǎn)的１０倍,。）,。

寵物服裝：有帶帽防寒服、防水皮夾克,、吉祥如意唐裝等,。

app策劃書篇八

成員：

謝靜潔。

白凌華,。

楊儀君方必偉董,。

目錄。

五,、營銷戰(zhàn)略……………,。

前言。

近年來,，國內(nèi)app市場呈現(xiàn)爆炸式增長,。隨著3g的普及、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升,，以隨身性和便攜性考量,，手機(jī)給用戶帶來的互動性體驗是電腦不能比擬的。隨著android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn),，更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī),，微博、客戶端軟件,、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂體驗,。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征?？梢灶A(yù)見,，手機(jī)互動娛樂體驗超越電腦已為時不遠(yuǎn),，手機(jī)將會是互動娛樂的新中心。

2013年3月4日,，iimedia咨詢公司發(fā)布《2012中國手機(jī)應(yīng)用市場年度報告》顯示,，截至2012年12月底，中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人,，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人,，占84%；報告還顯示,，截至2012年12月底,，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80%,，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近,，互聯(lián)網(wǎng)從pc延伸至手機(jī)的趨勢已勢不可擋。

報告顯示,，2012年,，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元，較2011年增長82.8%,，在經(jīng)歷了瘋狂增長后,，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性,，報告預(yù)計,，2013年市場增長率為47.4%，市值超過1000億元,，而2014年隨著市場逐漸成形,，增長率將進(jìn)一步降至22.22%。截至2012年12月底,，全球范圍內(nèi),，appstore的應(yīng)用數(shù)量已超100萬，2012年全球移動應(yīng)用商店收入約363億美元,，中國手機(jī)應(yīng)用商店已超100家,。

在應(yīng)用類型方面，無論是android還是ios平臺,，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用,，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在android平臺占比為34.7%,，ios平臺占比為28.5%,；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，在兩大平臺均占比18%左右,。報告顯示,，63.4%的用戶通過2g/3g網(wǎng)絡(luò)下載app,，54.3%的用戶通過wifi下載，通過電腦下載app的用戶占比最低,，約50%,。報告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動,，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn),，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。

2011年美國媒體報道蘋果和谷歌通過智能手機(jī)操作系統(tǒng)收集用戶行蹤信息,，引發(fā)了廣大用戶對手機(jī)安全與侵犯隱私的擔(dān)憂,。不久前360安全中心發(fā)布的《2011年中國手機(jī)安全狀況報告》指出，2011年全年新增手機(jī)惡意軟件及木馬8714個,，被感染智能手機(jī)用戶數(shù)超過2753萬人次,。其中，adroid系統(tǒng)已成為安全問題最為嚴(yán)重的平臺,。

在國內(nèi)app市場安全現(xiàn)狀令人堪憂的情況下,，智能手機(jī)用戶該如何保衛(wèi)手機(jī)安全并確保隱私不被侵犯?推出業(yè)界首創(chuàng)的“樂安全引擎”，為消費(fèi)者打造國內(nèi)安全性領(lǐng)先的應(yīng)用商店——樂商店,，有力的保障智能手機(jī)用戶安全,，讓你安全無憂地暢游移動互聯(lián)。

1.宏觀分析,。

手機(jī)安全市場一直是機(jī)會和風(fēng)險共存,，這一領(lǐng)域上尚未出現(xiàn)絕對的市場領(lǐng)先者。

2010年的調(diào)查顯示,，用戶對手機(jī)安全性問題還沒有引起足夠重視,，僅有25%的用戶會擔(dān)心手機(jī)安全問題。另據(jù)調(diào)查顯示,，手機(jī)在使用過程中遇到最多的安全問題中,，以垃圾郵件和垃圾短信為主。有81%的手機(jī)網(wǎng)民遇到惡意騷擾,，惡意扣費(fèi)事件的發(fā)生率也接近50%,。而手機(jī)安全市場格局未定，網(wǎng)秦的市場占有率排名靠前,，隨著360,、卡巴斯基、金山,、瑞星,、江民等傳統(tǒng)安全領(lǐng)軍企業(yè)的進(jìn)入，手機(jī)安全市場面臨重新洗牌,。

用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，品牌知名度,、易用性及用戶界面設(shè)計是用戶選擇手機(jī)安全軟件的首要三大關(guān)鍵要素。

由于國內(nèi)手機(jī)安全軟件市場發(fā)展時間較短,，用戶對手機(jī)安全軟件的安全性能要求較高,，為此手機(jī)安全軟件的品牌成為影響用戶的最主要因素，占比達(dá)33.6%,。慮到手機(jī)用戶的使用習(xí)慣,，未來的手機(jī)安全產(chǎn)品將會是以云安全平臺所主導(dǎo)。未來一鍵云查殺將可能成為手機(jī)安全的主流方式,。

自蘋果iphone以來,，手機(jī)應(yīng)用軟件成為業(yè)界關(guān)注的焦點，也成為用戶購買智能手機(jī)時重點考慮的因素之一,。從手機(jī)用戶使用手機(jī)的日常行為來看,，除了打電話、發(fā)信息等基本通訊功能的使用外,，手機(jī)上網(wǎng),、手機(jī)軟件應(yīng)用已經(jīng)成為絕大多數(shù)手機(jī)用戶打發(fā)碎片時間、獲取資訊,、信息的主要渠道和日常行為,。可以說,，手機(jī)應(yīng)用軟件市場孕育著無限的市場機(jī)會,。

聯(lián)想具有強(qiáng)大的應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊，在用戶基礎(chǔ)上,，有很大的手機(jī)使用用戶這一部分,。而且脈脈“開放,、安全,、本地和社交”的四大發(fā)展策略，并面向開發(fā)者推出了技術(shù),、資金,、平臺及增值服務(wù)等一系列支持政策，都將為脈脈這一平臺增加開發(fā)應(yīng)用的有力軍,。

“樂享應(yīng)用,，快樂生活”更是脈脈的宗旨，可以說脈脈的客戶體驗是首屈一指的,。

脈脈定位于開放性應(yīng)用平臺,，在面向聯(lián)想用戶的同時，也面向廣大的android用戶,，全面適配所有android手機(jī)和平板電腦機(jī)型,。在脈脈中,，囊括了海量最適合國人的精彩應(yīng)用和豐富多彩的有獎活動，讓你即便宅在家,，也同樣享受豐富多彩的娛樂及社交體驗,。如果你是一名android軟件開發(fā)者，只要加入聯(lián)想開發(fā)者社區(qū),，將你的應(yīng)用上傳到樂商店,，就能馬上讓百萬用戶享受你的精彩。

聯(lián)想計劃通過重要渠道和大量資金的集中扶持,，大力發(fā)展中國的本地應(yīng)用開發(fā),，讓開發(fā)者得到最好的推廣平臺，讓用戶在使用過程中沉淀出對脈脈的信任和喜愛,。

另外,，脈脈為開發(fā)者和用戶提供了一個安全平臺，使他們遠(yuǎn)離抄襲篡改,、中毒,、吸費(fèi)和竊取隱私等安全隱患。聯(lián)想擁有國內(nèi)領(lǐng)先的強(qiáng)大測試團(tuán)隊,，嚴(yán)格的評測標(biāo)準(zhǔn)和多回合的測試流程,，從應(yīng)用源頭上保證應(yīng)用的使用安全。讓用戶不用擔(dān)心種種安全漏洞,，應(yīng)用體驗之旅變得更為無拘無束,、樂意無邊!聯(lián)想脈脈，一樣的宗旨,，不一樣的體驗,！七天不停推新，周周不懈,；六層安全防護(hù),，徹底放心；五大權(quán)威榜單,，好應(yīng)用一網(wǎng)打盡,；四種應(yīng)用狀態(tài)管理，全程照顧您的應(yīng)用,；三套搜索方式,，語音、輸入,、標(biāo)簽任您選,；兩種福利我獨(dú)家，勁省流量到極限,，酷炫禮品,、積分,、禮品等你拿；一定不要錯過,！

讓你手指靈動間感受無盡的快樂,，拿起你的android手機(jī)或平板電腦，趕快安裝樂商店吧,，呼朋喚友趕走寂寞,，樂享應(yīng)用，快樂生活!

“便享應(yīng)用,，快樂生活”都是脈脈的口號,，可以看出脈脈是以客戶滿意為目標(biāo)，以優(yōu)良的客戶體驗為宗旨的,。而在這個客戶越來越重要,，客戶體驗越來越重要的社會，這無疑已經(jīng)成為一大特色優(yōu)勢,。

脈脈全面適配所有android手機(jī)和平板電腦,，所有android應(yīng)用都可上架；無吸費(fèi),，無木馬病毒,，保護(hù)用戶隱私，從源頭上保障使用安全,；植根中國,，深入洞察本土用戶工作生活所需，提供符合中國人習(xí)慣的應(yīng)用,。簡潔低調(diào)的頁面風(fēng)格,、交互式的界面操作，輕松的應(yīng)用管理,，全新的省流量設(shè)置,，便捷的搜索方式為用戶帶來的不一樣體驗。

新版更是大幅提升下載速度,，優(yōu)化加載瀏覽,，30萬精品應(yīng)用隨心下；全新首頁美觀易用,，側(cè)欄可滑出更多操作選項，方便快捷,；語音搜索,，搜應(yīng)用動口不動手；wlan下載模式,、一鍵下載安裝和wlan下智能更新,，結(jié)合省流量升級功能,，將流量省到極限；可隨時隨地暢覽小編推薦,、特色分類,，還有個性信息推送，機(jī)型專區(qū)的定制化推薦,，更有全球首發(fā),、有獎活動，讓用戶體驗最貼心的服務(wù),，最in的應(yīng)用,。

2.消費(fèi)群體。

脈脈分為web,、phone和pad三個版本,，所以看出聯(lián)想面對的消費(fèi)群體是智能機(jī)手機(jī)使用者，iphone,，pad,，樂商店的應(yīng)用還可以下載到電腦再安裝。

根據(jù)美國nielsen公司的調(diào)查,，可以看出智能機(jī)份額越來越高,，而其中主要的系統(tǒng)是蘋果核android。而使用智能機(jī),，則不再是只是打電話,，發(fā)信息了，用手機(jī)來打發(fā)無聊的小段時間也是大勢所趨,。

而使用智能機(jī)且下載應(yīng)用的群體多為18到35對的年輕時尚這一群體,。swot分析。

1.優(yōu)勢,。

比脈脈先上線的商店,，比如91，機(jī)鋒等的威脅,，還有很多潛在的威脅,，那些對智能機(jī)商店躍躍一試的企業(yè)和公司。

還有聯(lián)想在推廣營銷這一部分的空缺,，是脈脈的知名度和客戶粘度都不高,，這也是不小的威脅。

五．營銷戰(zhàn)略1.宗旨,。

四大發(fā)展戰(zhàn)略：

開放：聯(lián)想脈脈將對所有android終端用戶及開發(fā)者開放,，讓他們都能享受到脈脈的服務(wù)；同時，聯(lián)想將與國內(nèi)外應(yīng)用平臺廠商開放合作,，共同為開發(fā)者推廣應(yīng)用,、創(chuàng)造營收。

安全：脈脈將對開發(fā)者提交的應(yīng)用進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的審核測試,，確保應(yīng)用的正版,、安全、高品質(zhì),。

本地：為滿足中國用戶的本地化需求,，脈脈大力打造了應(yīng)用精品區(qū)，并采取將應(yīng)用推送至終端等方式,，讓用戶能夠輕松獲?。幻}脈還全面采用了支付寶,、財付通等支付渠道,，通過打造本地化的支付體系，幫助開發(fā)者不斷完善盈利模式,。

社交：全新的3.0版脈脈,，提供了豐富的社交網(wǎng)絡(luò)支持，用戶可以在樂商店中與好友分享,、推薦精彩應(yīng)用,，未來還將實現(xiàn)用戶與開發(fā)者的互動交流。

3.產(chǎn)品改進(jìn)建議,。

在軟件開發(fā)這個領(lǐng)域,，我們了解的不是很多。我們可以談的是客戶體驗這一塊,，現(xiàn)在客戶體驗已經(jīng)成為越來越重要的一部分,。

手機(jī)應(yīng)用要增加用戶體驗，我們覺得不僅僅是應(yīng)用安全這一方面,，還有用戶交流,，用戶之間的交流溝通也是很重要的，而且在生活中,，我也發(fā)現(xiàn)我的好朋友們,，打游戲總是喜歡比游戲的等級，通關(guān)的時間之類的,，所以,，我覺得在脈脈里面的手機(jī)游戲，可以增加在線比較游戲等級以及分?jǐn)?shù),，最高的可以得到一定的獎品和積分,；還可以開發(fā)一個固定的社區(qū)進(jìn)行游戲心得交流，企業(yè)并且安排一部分推廣人員在里面,，時刻可以關(guān)注用戶的動態(tài)和體驗情況,，可以隨時得到最準(zhǔn)確的信息，便于改善商店的質(zhì)量和客戶體驗,。

因為現(xiàn)在的手機(jī)商店市場已經(jīng)有很多品牌,，而且。

91,360等都有了自己的口碑和品牌,，脈脈如果突然出現(xiàn)在人們眼球中,，我覺得效果可能不大，所以我們的營銷方案是先線上,，然后線上,、線下一起進(jìn)行。百度知道是一個我們經(jīng)常去搜索問題與幫別人解決問題的地方的地方,，在百度知道上推廣會達(dá)到一定的效果,，所以我們覺得通過百度知道可以通過解決一部分用戶和潛在用戶的問題來增加脈脈的知名度和用戶粘度。

論壇社區(qū)是現(xiàn)在人們打發(fā)時間和汲取消息的去到之一,，現(xiàn)在社區(qū)和論壇的影響力也越來越來,，“吃垮王老吉，封殺必勝客”,，就是典型的利用社區(qū)論壇的營銷例子,。而且，現(xiàn)在人們的交友圈不斷擴(kuò)大,，社區(qū)和論壇都是人們結(jié)交不同朋友的地方,，也是建立口碑的主要途徑之一。微博,，微世界已經(jīng)成為了現(xiàn)在時代的象征,，成為了時尚的代表，很多商家也是利用這個不可多得的途徑進(jìn)行了推廣,，我們可以轉(zhuǎn)發(fā),，@好友來增加關(guān)注度，讓朋友們都來了解和關(guān)注下,。

空間,、個人主頁、博客等的推廣,，脈脈在線是有推廣達(dá)人的,，其實可以讓推廣達(dá)人通過主頁寫自己得到獎品的文章，和得到的利益來趨勢人們的關(guān)注,。

同時利用視頻進(jìn)行宣傳,，先讓顧客的視線里面，看到知道這個應(yīng)用。在別的公共地區(qū),，比如地鐵,，公交站臺，可以增加一定的廣告牌,。地鐵上,，公交站臺，是可以看到很多很多玩智能手機(jī)的年輕人們包括30-40歲人群,，在地鐵和公交站臺增加一定的二維碼廣告,，我想宣傳效果和下載量也是可以預(yù)見的。

app推廣app,。

app推廣方式有很多,，而對于手機(jī)應(yīng)用商店這種特殊的產(chǎn)品，很多方式都是不適用的,。

小結(jié),。

經(jīng)過這段時間，我們提高了對事件的分析等的能力,，也增加了自己對推廣營銷的新認(rèn)識,。也許我們的方案是有缺陷的，可是每一個環(huán)節(jié),，都是我們反復(fù)討論得出,，都傾注了我們的心血。我們也明白,，還有很多地方需要改善和改進(jìn),，我們會在這個過程中學(xué)習(xí)和完善的。

我們在這個過程中也增進(jìn)了互相的友誼,，也更清楚地知道團(tuán)隊的力量有多么強(qiáng)大,，我們相信，我們會在這條路上一直走下去,。