確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇一

說(shuō)明:我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對(duì)于消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品而言,節(jié)假日對(duì)銷(xiāo)售拉動(dòng)無(wú)疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日,商家是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是人氣旺盛,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力,、物力,而效果未必很好。

那么,對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對(duì)以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了,。如何掌握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的“八大關(guān)鍵”

任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目標(biāo)的制定是第一位的,。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所以也不例外首先,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)的,對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)而言,要看通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣,、口碑還是僅僅是短期的銷(xiāo)量,當(dāng)然,銷(xiāo)量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。其次,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張,、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù),。如戶(hù)外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

很多渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),成了經(jīng)銷(xiāo)商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動(dòng),最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”,。這樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有任何意義?；顒?dòng)結(jié)束,消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒(méi)有記住,。那么,最大的問(wèn)題出在什么地方呢?最大的問(wèn)題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈,而是活動(dòng)的主題不清晰,不能打動(dòng)人,。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”,。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)始,。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對(duì)某一“愛(ài)好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴,。

總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不可忘了。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報(bào),。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要有價(jià)值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠(chǎng)商獲得了價(jià)值的增值,。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目。方案的制定,包括內(nèi)容,、形式,載體,。互動(dòng)性一定要高,提高消費(fèi)者參與的積極性,。

設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容,。沒(méi)有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒(méi)有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)力,、消費(fèi)需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樨潏D小便宜的消費(fèi)者多,。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。

單純的自說(shuō)自話(huà)當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下,一定要?jiǎng)?chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍,融入趣味性和互動(dòng)性活動(dòng),。

培訓(xùn)長(zhǎng)期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容,、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬(wàn)無(wú)一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,如理解上的偏差,、服務(wù)的不到位,甚至是銷(xiāo)售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專(zhuān)人值班,負(fù)責(zé)處理,。

評(píng)估改進(jìn),。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動(dòng)結(jié)束3天之后完成電話(huà),、信函或郵件的回訪(fǎng),聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn),并進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估個(gè)改進(jìn),。

第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專(zhuān)門(mén)的推廣專(zhuān)業(yè)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、資源、人員上支持節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的方式,并從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前,、中,、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開(kāi)發(fā)10個(gè)“沒(méi)譜”的新客戶(hù),不如維護(hù)好1個(gè)老客,。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體,、微信朋友圈、微信公眾賬號(hào),、qq,、論壇、貼吧,。

具體節(jié)日時(shí)間表:,。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動(dòng)節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。

9月重要節(jié)日(9月1日開(kāi)學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié)),。

10月重要節(jié)日(10月1日國(guó)慶節(jié)10月21日重陽(yáng)節(jié)10月31日萬(wàn)圣節(jié)),。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷(xiāo)及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國(guó)家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇二

：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)

一,、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。今天,，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器,，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用,。在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論,、方法，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，實(shí)在是太重要了,。

二 各種競(jìng)賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競(jìng)賽中,，積極將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去的良好現(xiàn)象,，以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀(guān)察力、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力,。通過(guò)大賽的引導(dǎo)和沉淀,，活躍校園的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才,。 通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷(xiāo)概念,，傳播營(yíng)銷(xiāo)理論，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，特別是自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),；提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力；同時(shí),，又能讓學(xué)生把課本的知識(shí)靈活應(yīng)用于實(shí)際中,。

：“營(yíng)銷(xiāo)你我 共創(chuàng)未來(lái)”

本次大賽由泉州理工財(cái)經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃舉辦，旨在 傳播行銷(xiāo)理論,，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導(dǎo)，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ,，使學(xué)生貼近企業(yè),，盡早適應(yīng)社會(huì)企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備。 比賽充滿(mǎn)著各式各樣的挑戰(zhàn),，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣,、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，通過(guò)組員的融恰合作,，有效,、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、說(shuō)服能力,、組織能力,；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力,；在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的.精神,，提高學(xué)生實(shí)踐能力；在各方面的考驗(yàn)中,，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高,；幫助學(xué)生開(kāi)拓思路，鍛煉思維,；參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍,，以及分享成功時(shí)的喜悅,。

比賽安排 大賽總共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽,、復(fù)賽,、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃講座為參賽人員解答疑難,，同時(shí)可為贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報(bào)名點(diǎn)（x月11日到x月17日） 我們將通過(guò)掛橫幅,、張貼海報(bào),、下達(dá)各班班長(zhǎng)處、早讀時(shí)到各班宣傳,、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體,、校廣播臺(tái)廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報(bào)名和對(duì)相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢(xún)了解,。

(4),、決賽：(x月31日）地點(diǎn)：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對(duì)自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行,。 第一階段：各組的風(fēng)采展示,，說(shuō)出自己的隊(duì)名以及參賽口號(hào)，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的組合進(jìn)行介紹,，分工安排的描述,。（出場(chǎng)形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示,。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個(gè)觀(guān)眾,，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令,，選手照著念 臺(tái)下的觀(guān)眾作為大眾評(píng)委選出時(shí)間念得越短,，繞口令念得越完整的選手 游戲獎(jiǎng)品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛,，提拉著五斤塔嘛,。從北邊來(lái)個(gè)啞吧,，腰里別著個(gè)喇叭,，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,，別喇叭的啞巴,，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭,。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭,。也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,，別喇叭的啞巴吹喇叭,。 第三階段：由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答,。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī),，并評(píng)定名次。

（5）,、頒獎(jiǎng)儀式（x月1日） 本次活動(dòng)將評(píng)出前三名,。將會(huì)通知所有入圍者（6名）參加頒獎(jiǎng)儀式，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布,，體現(xiàn)真正公正,、公平、公開(kāi)的大賽原則,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇三

好的策劃方案,，是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物,。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒(méi)有用的,，都是紙上談兵,。對(duì)于影樓行業(yè)來(lái)講,，你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃案，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備,，從品質(zhì)到成本,，從人才到管理，迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實(shí)上,，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨?，才是好方案?/p>

專(zhuān)業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性,。用公理對(duì)付特殊性,，如同大炮打蒼蠅。營(yíng)銷(xiāo)策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度,，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度,。

先是企業(yè)家行為，后是專(zhuān)業(yè)行為,。

毫無(wú)疑問(wèn),，國(guó)際知名咨詢(xún)公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，都是專(zhuān)業(yè)的,。但它們?cè)跒橹袊?guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，幾乎盡數(shù)失敗。主要可能是,，它們過(guò)多地運(yùn)用了“專(zhuān)業(yè)”,。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性,。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少?不解決這個(gè)問(wèn)題,，方案就缺乏針對(duì)性;你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期,、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同?你是領(lǐng)先者,、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場(chǎng)地位，策劃截然不同,。

專(zhuān)業(yè)當(dāng)然很重要,，但如果專(zhuān)業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，專(zhuān)業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”,。

好的策劃方案,，肯定是基于專(zhuān)業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念,，這些才是好策劃方案的靈魂,，專(zhuān)業(yè)只是手段,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)行為,。

比如,，為什么中國(guó)企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場(chǎng)部到底承擔(dān)著什么責(zé)任,，以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物,。

我不相信在一個(gè)沒(méi)有思想、悟性的企業(yè)里,，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。或者說(shuō),，如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管達(dá)不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任,。

在此基礎(chǔ)上,，引申出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：

首先，營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度,。

二者的本質(zhì)區(qū)別是,，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維,，發(fā)展思維和業(yè)績(jī)思維,。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對(duì)立起來(lái)，而是強(qiáng)調(diào),，從營(yíng)銷(xiāo)策劃角度,，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度,。

其次,，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)精神。

專(zhuān)業(yè)是一碼事,，專(zhuān)業(yè)精神是另外一碼事,。如果缺乏專(zhuān)業(yè)精神，那么專(zhuān)業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種智慧行為,，而非技術(shù)性的專(zhuān)業(yè)行為。當(dāng)以專(zhuān)業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，策劃就失去了專(zhuān)業(yè)精神,。

并不是所有涉及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策劃，都能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃,。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。?jiǎn)單定義,，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上,，如何進(jìn)入更多,、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù),，如何開(kāi)發(fā)更多,、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng),。

在垂直方向上,，如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如何進(jìn)入精耕細(xì)作，如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，如何提高市場(chǎng)地位,，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素,。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大,，潛力再大，也會(huì)挖空;沒(méi)有潛力支撐,，空間越大,，問(wèn)題越多，包袱越大,。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,，那么，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn),，發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小,。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上,，會(huì)迷失方向,。

中國(guó)企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展僵局,，正是來(lái)自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊?guó)營(yíng)銷(xiāo)面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場(chǎng),、行業(yè)環(huán)境下,，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

在過(guò)去30多年的時(shí)間里,，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),，太過(guò)討巧,。我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃，超越了基礎(chǔ)工作,，要么是三國(guó)式博弈,，要么是水滸式打斗。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒(méi)有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板,。表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下。

銷(xiāo)售策劃,，盯住銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售哪個(gè)更重要?這個(gè)疑問(wèn)一直困擾著中國(guó)企業(yè)。有專(zhuān)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)更重要,，也有人認(rèn)為銷(xiāo)售更重要,。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理,。

不妨換個(gè)角度問(wèn)一問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售,，哪個(gè)不重要?

這本來(lái)就是個(gè)偽命題。

營(yíng)銷(xiāo)是“生和養(yǎng)”的學(xué)問(wèn),，銷(xiāo)售是“用”的學(xué)問(wèn),。

科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是用產(chǎn)品賣(mài)價(jià)格;銷(xiāo)售是用價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品,。

跨國(guó)公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞，每一款手機(jī)出來(lái),，都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格,。

然后一路下挫，既分層次覆蓋消費(fèi)者,，同時(shí)也不斷地放量,。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤(rùn)。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳,、寶馬,，也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

從某種意義上,，銷(xiāo)售策劃比營(yíng)銷(xiāo)策劃更能決定企業(yè)命運(yùn),。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)能量是由銷(xiāo)售直接賦予的——沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐,，企業(yè)就不能掙到滿(mǎn)意的利潤(rùn),。即便是牛氣如勞斯萊斯,，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量，也得被別人兼并,。

中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的問(wèn)題是,，由于能力不足，基礎(chǔ)太差,，立意不夠高遠(yuǎn),，手段不是太多。而在銷(xiāo)售策劃方面存在的問(wèn)題則是隨意性太強(qiáng),，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，急功近利。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問(wèn);而銷(xiāo)售策劃則是一門(mén)把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問(wèn),。只有把握變化,，才能找到創(chuàng)新來(lái)源;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲,。

決定銷(xiāo)售策劃的因素很多,，關(guān)鍵因素是對(duì)產(chǎn)品生命周期的把握和打造?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問(wèn)題就會(huì)一目了然,。

中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，過(guò)多地集中在了銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)上。而銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)又缺乏通盤(pán)考慮,。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià),。本來(lái)創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短,，或者,，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識(shí)，那么,，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深,。

康師傅一個(gè)紅燒牛肉面賣(mài)了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個(gè)味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位,。

而華龍、白象雖然以有限的營(yíng)銷(xiāo)資源傾力打造聲譽(yù)產(chǎn)品,，但始終無(wú)法打造出一個(gè)能夠真正站住腳的品項(xiàng),。不是沒(méi)有好產(chǎn)品,，就是打造不出來(lái),，而且產(chǎn)品個(gè)個(gè)短命,。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無(wú)非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較長(zhǎng),。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法,，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇四

技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,，傳輸，無(wú)線(xiàn),，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù),、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，技術(shù)有限公司名列第一,。同時(shí)也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠(chǎng)商。

就本身而言具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù),，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多,、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。所以我認(rèn)為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng),。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),，受教育的程度高,，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái),。而且，在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為xx手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對(duì)于現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨,。在此背景下,，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí),，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二,、swot分析,。

（一）優(yōu)勢(shì)。

1,、規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

2,、低成本優(yōu)勢(shì)。

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大,，科技含量高。協(xié)作化程度高,。

3,、先發(fā)優(yōu)勢(shì),。

是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4,、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）劣勢(shì),。

1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì),。

銷(xiāo)售渠道較窄,，大多與運(yùn)營(yíng)商合作,，定制手機(jī)較多,，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量,，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱,。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)。

產(chǎn)品線(xiàn)窄,，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,，中檔，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯,。

3、品牌劣勢(shì),。

知名度不高,，相對(duì)于手機(jī)，xx手機(jī)的名氣較低,，中高檔手機(jī)較少,，市場(chǎng)認(rèn)可度不高。

（三）面臨的機(jī)會(huì),。

1,、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高,，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大,。

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,，歐洲,，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。

3,、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率,。

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,，應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng),。

（四）面臨的威脅,。

1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

（1）中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是,。

強(qiáng)勁的對(duì)手。

（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派,，金立等老牌廠(chǎng)商都有強(qiáng)勁的實(shí)力,。

2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。

（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,，三星,，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高,，深的國(guó)人的喜愛(ài),。

（2）手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商占有,，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商必須付高昂的專(zhuān)利費(fèi)。

目標(biāo),，所以銷(xiāo)售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo),，提高銷(xiāo)售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步,。

2,、市場(chǎng)占有率提升5%。

3,、利潤(rùn)增加8%,。

4、在宣傳xx手機(jī)的同時(shí),，將企業(yè)文化傳遞給顧客,。

5、提高品牌定位,，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng),。

（一）、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機(jī),，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。xx手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng),，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨,。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）,、銷(xiāo)售渠道。

（三）,、促銷(xiāo)策略,。

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）,。

xx手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)）,；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺(jué),。

2、事件營(yíng)銷(xiāo),。

召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用xx手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注,。

3、饑餓營(yíng)銷(xiāo),。

（四）,、廣告策略。

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇五

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日,，也是人們消費(fèi)的高峰期,，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷(xiāo)方案是必不可少的,，這不僅會(huì)增加利潤(rùn)，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來(lái)源,，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

另外,，通過(guò)在圣誕元旦期間開(kāi)展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造,、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售收入的目的,，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,，在消費(fèi)者心目中,，特別是周?chē)蟊姾蛯W(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備,。

二,、活動(dòng)主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月日-x月x日,。

四、活動(dòng)內(nèi)容

主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客,，均享受8折優(yōu)惠,。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠,。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)

活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額),。

20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜當(dāng)晚)。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副,。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè),。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹(shù)一株。

20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦當(dāng)天),。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì),。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套,。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)。

備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過(guò)xx,，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約xx-xx元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng),。

活動(dòng)二：x號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽,，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品,。

2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹(shù)上懸掛上紅包,，紅包里寫(xiě)有禮品名稱(chēng)(消費(fèi)代金券、酒水券,、小吃券,、菜品券、圣誕吉祥物,、新年賀卡等),，在規(guī)定時(shí)間(x：00-x：00)邀請(qǐng)顧客上來(lái)選擇紅包(每桌一位顧客，選一個(gè)紅包),。

3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉,、五花肉各一盤(pán)，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿(mǎn)五百),。

4.一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元的顧客,，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,，每桌限用一張代金券,。

5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)惠。

元旦當(dāng)天活動(dòng)：

1.大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯,。

2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,，并向進(jìn)店的顧客問(wèn)好(元旦快樂(lè)，龍年吉祥),。

3.推出多種新品小吃,，特色菜，可在中國(guó)傳統(tǒng)過(guò)年食物上進(jìn)行加工,，如年糕,，春卷，拼盤(pán)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇六

為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

藕塘職教園在校大學(xué)生,。

愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店。

活動(dòng)一:真情感恩禮,。

活動(dòng)期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,，送完為止,。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)。

活動(dòng)期間,，凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%）,，驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速,。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心,。

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿(mǎn)268即可享受8折優(yōu)惠,，買(mǎi)的越多折扣越多。

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品,、會(huì)員卡等）。

（3）活動(dòng)前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品,、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）,。

（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意外事件,。

（1）宣傳單（共1000份）100元。

（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi)300元,。

共計(jì)：400元。

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情,，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng),，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）,。

20xx年9月5日——5月9日（5天）。

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.

促銷(xiāo)方式：

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠,。

促銷(xiāo)方式:,。

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤(pán)游戲,、大富翁系列）,。

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間、電話(huà)系列）,。

驚喜三:快遞禮物傳心意,。

1、促銷(xiāo)方式:,。

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物,。

2、促銷(xiāo)內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話(huà),并選購(gòu)禮物,。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）,。

（2）本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)100元，可免快遞費(fèi),；不足100元消費(fèi)的客戶(hù),，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

（3）非本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)200元,，可免快遞費(fèi),；不足200元消費(fèi)的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝,。注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇七

隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作,。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,，我想,，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子,，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng),。

讓更多的人開(kāi)始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。當(dāng)然,，要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破,、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展,、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機(jī),。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道,，以各種方式將圖書(shū)在最大層面上進(jìn)行推廣。在本案中,，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的`書(shū),，讀的放心,，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析。

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式,，這樣的話(huà)，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展,。

2,、產(chǎn)品分析。

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)我們的圖書(shū),，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉,，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū),。

3,、消費(fèi)者分析。

該叢書(shū)主要針對(duì)知識(shí)分子,、中學(xué)生,、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。

1、宣傳策略,。

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo),。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，導(dǎo)讀指南,，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南,，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書(shū)和多多支持我們的圖書(shū),。

第二,、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客,?？梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀(guān)點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系,。

（2）電視宣傳,。

第一,，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳,。

第二,，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”,、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū),。

（3）講座宣傳。

在學(xué)校開(kāi)講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著,。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū),。

（4）廣告宣傳,。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來(lái)宣傳圖書(shū),。

（5）圖書(shū)展示,。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示,。

2,、質(zhì)量保障。

（1）圖書(shū)質(zhì)量,。

（2）制作精美書(shū)簽,，當(dāng)然書(shū)簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告,。

3,、促銷(xiāo)手段。

（1）有獎(jiǎng)競(jìng)猜,、有獎(jiǎng)互動(dòng)等,。與電視劇、廣告等相結(jié)合,，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”,、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)。

（2）建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù),。以送代金券,，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系,。還要定期與顧客保持聯(lián)系,。

（3）對(duì)部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，達(dá)到雙贏(yíng),。

在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,，要逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任重大,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇八

主題月名稱(chēng)：

太平洋電影。

虎（福）氣沖天虎到福到,。

零點(diǎn)跨年影樂(lè)會(huì),。

時(shí)間：12月31日晚12點(diǎn)。

影片：《午夜出租車(chē)》,。

票價(jià)：45元會(huì)員價(jià)：23元,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：23:50提前進(jìn)場(chǎng)，放映新年倒計(jì)時(shí)多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,，發(fā)送新年禮品,。

中國(guó)《阿凡達(dá)》日，潘多拉星球歡迎你,！

時(shí)間：1月3日晚12點(diǎn),。

影片：《阿凡達(dá)》首映場(chǎng)。

1月2日前搶票價(jià)35元,，會(huì)員25元!

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線(xiàn)各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品,、香煙等，更多選擇,、更多歡樂(lè)就在太平洋,！

20xx年1月22日，是中國(guó)傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,，在中國(guó)民間有吃“臘,。

八粥”的習(xí)俗，影城在這一天推出“臘八”樂(lè)惠套餐,！

2杯奶茶+1聽(tīng)“臘八”粥只需13元,。

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單，憑此單盡享電玩贈(zèng)幣,、可樂(lè)贈(zèng)飲,、

奶茶買(mǎi)一贈(zèng)一等，優(yōu)惠多多,，驚喜多多,！

現(xiàn)金優(yōu)惠。

活動(dòng)說(shuō)明：1,、每周二全天購(gòu)票半價(jià)優(yōu)惠,。

2、持老年證,、殘疾證,、士兵證購(gòu)票一律半價(jià)優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠。

活動(dòng)說(shuō)明：持工商銀行卡,、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購(gòu)票一律5-8折優(yōu)惠,。

（以上所有活動(dòng)最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）,。

地址：成都市青年路1號(hào)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇九

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷(xiāo)模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念,、提高設(shè)計(jì)水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶(hù),，擴(kuò)大市場(chǎng)空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開(kāi)局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷(xiāo)售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕,、元旦、春節(jié)期間相互祝福外,，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體,，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念,，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶(hù)關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大,，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷(xiāo)售；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能，提升服務(wù),；做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)集成式客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，整合全局營(yíng)銷(xiāo)資源,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府,、中小企業(yè)的開(kāi)發(fā),；調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè),，針對(duì)不同的客戶(hù)群體采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

1,、大客戶(hù)：穩(wěn)定開(kāi)發(fā)大客戶(hù)群體，要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn),，想客戶(hù)之所想,，根據(jù)客戶(hù)所處行業(yè)市場(chǎng)特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案,，以方案營(yíng)銷(xiāo)為主,，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù),。

2,、中小企業(yè)客戶(hù)：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶(hù)市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷(xiāo)售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶(hù)利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷(xiāo),，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

3,、老客戶(hù)：加強(qiáng)與老客戶(hù)的溝通,，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷(xiāo)為主,，同時(shí)推介高端產(chǎn)品,，力爭(zhēng)使老客戶(hù)對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類(lèi)進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶(hù)選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4,、新客戶(hù)：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性,，吸引新客戶(hù)。

1,、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)。

對(duì)20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力,。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì),。成立郵政賀卡專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策,，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開(kāi)發(fā)人員,。

2,、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷(xiāo),。

成立營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組,，對(duì)行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行具體細(xì)分,，本著誰(shuí)開(kāi)發(fā),，誰(shuí)維護(hù)的原則,，在做好原有客戶(hù)維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶(hù),，深挖客戶(hù)潛能,，根據(jù)不同客戶(hù)需求，制定不同營(yíng)銷(xiāo)策略,，促進(jìn)賀卡功能性開(kāi)發(fā),，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶(hù)進(jìn)行逐一回訪(fǎng)，了解客戶(hù)單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況,，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。也可開(kāi)發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng),，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門(mén)等企業(yè)合作，牽頭各市,、區(qū)政府部門(mén),，對(duì)民工群體開(kāi)發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候,，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯(lián)合交警部門(mén)，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡,。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。

（3）酒店,、旅行社,、品牌店和商場(chǎng)專(zhuān)柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷(xiāo)為切入點(diǎn)。

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶(hù)資料為基礎(chǔ),，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能,，新年問(wèn)候提高vip客戶(hù)忠誠(chéng)度的同時(shí),，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額,。

（4）通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶(hù)、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),。

與移動(dòng),、聯(lián)通等通信公司合作開(kāi)發(fā)回報(bào)客戶(hù)型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話(huà)卡或充值卡,，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(hù)（vip客戶(hù)）進(jìn)行回報(bào),，并致以節(jié)日的祝福。

（5）教育市場(chǎng)以提升形象,、招生宣傳為切入點(diǎn),。

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校,、各類(lèi)民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,，既可提高學(xué)校的知名度,，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立,、貴族類(lèi)學(xué)校合作開(kāi)發(fā)“期終成績(jī)單”專(zhuān)用中郵賀卡,，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語(yǔ)直接打印在賀卡內(nèi)頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng),，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績(jī)單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通，提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度,，從而在擴(kuò)大生源的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的心理,，起到意想不到的效果。

（6）汽車(chē),、家電等耐用品市場(chǎng)以售后服務(wù),、滿(mǎn)意度調(diào)查和會(huì)員維護(hù)為點(diǎn)切入。

汽車(chē),、家電等耐用品銷(xiāo)售后,，購(gòu)買(mǎi)者一般都會(huì)有詳細(xì)的信息在銷(xiāo)售商手中，或者以會(huì)員形式享受服務(wù),?？墒褂没睾{(diào)查，利用郵政賀卡對(duì)銷(xiāo)售商進(jìn)行推薦,，向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本品牌的用戶(hù)寄發(fā)問(wèn)候性賀卡,，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用，也可利用銷(xiāo)售商的名址搭載維修和配件的廣告,，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo),。

（7）醫(yī)院市場(chǎng)以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn),。

新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問(wèn)賀卡(可以把處方寫(xiě)在賀卡上,，并配以溫馨的祝福語(yǔ)),，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動(dòng)），更重要的是醫(yī)院形象上的提升,。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過(guò)程中,，向客戶(hù)重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢(shì)。

3,、無(wú)縫覆蓋,，低端客戶(hù)不放松。

針對(duì)全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn),，向客戶(hù)推介普通型和信卡型業(yè)務(wù),；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校,、廠(chǎng)礦等基層市場(chǎng)做工作,，對(duì)往年開(kāi)發(fā)的空白點(diǎn)，逐個(gè)突破,。實(shí)施化整為零策略,，開(kāi)發(fā)量小的客戶(hù)和農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于量小客戶(hù),，抓住時(shí)機(jī),，利用封、卡分離政策,，擴(kuò)大用戶(hù)選擇范圍,，搶占量小客戶(hù)市場(chǎng)。

4,、利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),，拉動(dòng)增長(zhǎng)。

實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略,，充分利用名址信息,，幫助客戶(hù)解決明信片寄給“誰(shuí)”的問(wèn)題，為客戶(hù)使用郵政賀卡提供增值服務(wù),。以此刺激興趣,，完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

（1）對(duì)擁有自己數(shù)據(jù)庫(kù)資源的行業(yè),，如通信,、金融、保險(xiǎn)、汽車(chē),、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)郵政賀卡,，給自身客戶(hù)寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,。

（2）對(duì)那些沒(méi)自身數(shù)據(jù)庫(kù)資源的客戶(hù),，由于其對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時(shí),，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的作用,。同時(shí),，向客戶(hù)展示郵政在數(shù)據(jù)庫(kù)資源方面的優(yōu)勢(shì)，郵政將為這些客戶(hù)免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)調(diào)用,、免費(fèi)打印地址等服務(wù),。

5、產(chǎn)品創(chuàng)新,、高端營(yíng)銷(xiāo),。

20xx年國(guó)家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個(gè)新產(chǎn)品；在國(guó)版,、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理,，主要滿(mǎn)足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場(chǎng)，滿(mǎn)足人們個(gè)性化設(shè)計(jì),、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖,；信封上有兩個(gè)相同的兌獎(jiǎng)號(hào)碼,，可雙開(kāi)獎(jiǎng)，寄件人可撕下一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼,。其他與幸運(yùn)封相同,。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎(jiǎng)率等特點(diǎn)，積極為客戶(hù)策劃二次加工的方案,，在特定群體內(nèi)開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),。目標(biāo)客戶(hù)可定位于各大集團(tuán)總部、金融保險(xiǎn)、通信電力,、集郵愛(ài)好者,、會(huì)員俱樂(lè)部等。

嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家資費(fèi)政策,，不搞低資費(fèi)銷(xiāo)售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎(jiǎng)明信片的代銷(xiāo)費(fèi)用和代辦費(fèi)政策,。同時(shí)制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策,，提供名址免費(fèi)使用、免費(fèi)打印等服務(wù),。

1,、專(zhuān)案營(yíng)銷(xiāo)。

改變過(guò)去只憑社會(huì)關(guān)系攬收的方式,，以客戶(hù)為中心,，站在客戶(hù)的角度，切實(shí)為其出謀劃策,，提供年底拜年問(wèn)候方案,，為客戶(hù)劃分問(wèn)候群體，針對(duì)不同的問(wèn)候群體提供不同的產(chǎn)品,，并通過(guò)客戶(hù)的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)為客戶(hù)提供拜年卡的發(fā)寄對(duì)象,，做好售后服務(wù)，提高客戶(hù)使用拜年卡的效用和滿(mǎn)意度,。

2,、情感營(yíng)銷(xiāo)。

在有獎(jiǎng)明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品,，借助有獎(jiǎng)明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎(jiǎng)品的樂(lè)趣和便利,，拓寬雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。比如搭載移動(dòng)充值卡,、節(jié)日購(gòu)物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷(xiāo)售市場(chǎng),。

3,、開(kāi)展代理、代銷(xiāo)業(yè)務(wù),。

利用媒體,、商場(chǎng)、超市,、小賣(mài)店,、郵政報(bào)刊亭等開(kāi)展代理,、代銷(xiāo)，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷(xiāo)點(diǎn),，擴(kuò)大銷(xiāo)售型賀年有獎(jiǎng)明信片銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。拓寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會(huì)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售,。

（一）以競(jìng)賽促進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn),。

為充分調(diào)動(dòng)各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo),，開(kāi)展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,，勞動(dòng)競(jìng)賽促發(fā)展”的活動(dòng)。

（二）加強(qiáng)管理,，確保印制時(shí)限。

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠(chǎng),，盡量將全市的稿件拼在同一大版上,，縮短印制時(shí)限，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。如果有需要自行將稿件寄印刷廠(chǎng)的請(qǐng)及時(shí)通知市信函廣告局,。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計(jì)分析。

在郵政賀卡攬收的旺季,，市局將對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況進(jìn)行旬通報(bào)制度,，對(duì)縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo)。各局在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不僅要及時(shí)的整理,、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗(yàn),、好辦法在全市范圍交流通報(bào)，還要關(guān)注市場(chǎng)需求動(dòng)向,及時(shí)整理,、總結(jié)出社會(huì)各方面對(duì)郵政賀卡的意見(jiàn)和建議,，并及時(shí)反饋市局。

（三）規(guī)范經(jīng)營(yíng),，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為,。

在做好郵政賀卡的銷(xiāo)售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí)，要規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作,，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷(xiāo)售賀年(有獎(jiǎng))明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任,。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作,。

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書(shū)信載體賀年文化的特性和效果,，以客戶(hù)為中心,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場(chǎng)。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn),，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),，提高營(yíng)銷(xiāo)能力。

為進(jìn)一步提高全局營(yíng)銷(xiāo)能力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐,，將對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式,、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)規(guī)定,、開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等內(nèi)容,，使客戶(hù)經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù),，提高認(rèn)識(shí)，正確地對(duì)外開(kāi)展宣傳攬收工作,。

十,、20xx賀卡分五個(gè)階段組織推廣實(shí)施。

第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）,。

制定**市20xx年郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案,，開(kāi)展市場(chǎng)摸底，確定目標(biāo)客戶(hù),。

第二階段為啟動(dòng)階段（20xx年9月上旬和中旬）,。

1、20xx年9月上旬：全市賀卡項(xiàng)目啟動(dòng),，召開(kāi)全市動(dòng)員大會(huì),，成立營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，分解下達(dá)計(jì)劃任務(wù),，**本埠召開(kāi)定制型賀卡競(jìng)標(biāo)會(huì),。

2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作,、銷(xiāo)售型賀卡的要數(shù),、各縣市定制型賀卡客戶(hù)的競(jìng)標(biāo)工作、重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)的賀卡項(xiàng)目策劃等工作,。

第三階段為營(yíng)銷(xiāo)推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）,。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場(chǎng)拓展工作，截止到12月底,，確保100%完成省公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo),。

1、制作業(yè)務(wù)宣傳冊(cè),、單頁(yè),，該冊(cè)分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶(hù)的樣片附在其中,，市局?jǐn)M設(shè)計(jì)制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊(cè),，海報(bào),、宣傳單頁(yè)，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,。

2,、市局從10月份開(kāi)始實(shí)行旬通報(bào)制度，跟蹤,、交流,、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度。

3,、與印刷廠(chǎng)聯(lián)系,，保證郵政賀卡報(bào)審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；

4,、聯(lián)系**市內(nèi),、外賀卡供應(yīng)商，提供豐富多樣的賀卡投放市場(chǎng),。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。

各局在總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)完成進(jìn)度和市場(chǎng)拓展情況,，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，特別是銷(xiāo)售型賀卡的銷(xiāo)售工作,。

1、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，形成立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

2、加強(qiáng)后臺(tái)支撐保障,，提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度,。

在做好賀卡銷(xiāo)售和攬收工作的同時(shí)，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄,、打印,、封裝、投遞等服務(wù)工作,，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺,。

第五階段為總結(jié)和兌獎(jiǎng)階段（20xx年2-5月）。

認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),，部署好兌獎(jiǎng)和入帳等工作,，為來(lái)年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇十

二,、：相約春天共享美麗,。

三、：

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼,、手機(jī),，打造個(gè)性化女性。

：快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限,。

活動(dòng)期間,，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿(mǎn)38元抽獎(jiǎng)一次,，滿(mǎn)76元抽獎(jiǎng)二次,，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)176元抽獎(jiǎng)二次,，以此類(lèi)推(單張小票限3次),。

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值**元禮品一份二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值**元禮品一份三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值**元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

活動(dòng)三：快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。

快樂(lè)三八節(jié),，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì),，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣，讓你的身材更苗條,、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快報(bào)名參加，名額限50名,，報(bào)滿(mǎn)即止,，呼啦圈由新世紀(jì)提供)。

冠軍：1名價(jià)值**元禮品一份亞軍：2名價(jià)值**元禮品一份季軍：3名價(jià)值**元禮品一份參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份,。

活動(dòng)四：天天3.15誠(chéng)信新世紀(jì)---消費(fèi)與發(fā)展(3月13日-15日),。

了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門(mén)處推出“和諧3.15,、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢(xún)活動(dòng),，與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,，現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢(xún)和服務(wù)活動(dòng)，屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,，接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng),，認(rèn)真對(duì)待，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)方案一樣嗎篇十一

在歷史的長(zhǎng)河里,，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn)。人民新中國(guó)的成立,，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,，迎來(lái)了揚(yáng)眉吐氣的新時(shí)代，在我們這個(gè)古老而又年輕的國(guó)度,，不再是男子的獨(dú)臂支撐,，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧,，為國(guó)家振興做出了巨大貢獻(xiàn),。

繽紛女人猜猜猜

3月8日

所有店

3月8日當(dāng)天，只要在xx商場(chǎng)單次消費(fèi)滿(mǎn)38元的女性（如購(gòu)買(mǎi)者是多人有女性即可）,，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動(dòng),，猜中了的商品就是您的。（單次消費(fèi)最多只能猜一個(gè)號(hào)碼,，即一個(gè)商品）選取若干個(gè)（根據(jù)各公司、門(mén)店測(cè)算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）,、每個(gè)單品價(jià)格在1－20元之間,，在商品上貼上價(jià)格標(biāo)簽及數(shù)字代號(hào)（如下圖示范）。用紙制作若干張“號(hào)碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號(hào)碼亦可）,，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號(hào)碼簽”,，然后依據(jù)所抽“號(hào)碼簽”上的商品對(duì)號(hào)入座進(jìn)行猜價(jià)，每個(gè)商品猜價(jià)五次為限,，五次猜價(jià)中有一次猜中（在正確價(jià)格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可,。活動(dòng)主持人可提示“高了或低了”,，五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘,，超時(shí)無(wú)效，猜中即可獲得此商品,。

1）具體的活動(dòng)商品選擇由各xx科統(tǒng)一規(guī)劃選取,，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場(chǎng)銷(xiāo)售商品中選擇,，不能有品種重復(fù)，編號(hào)也要唯一,，但單價(jià)可以不同（一般在1～20元之間）,。并在活動(dòng)前一周將商品清單下發(fā)給各營(yíng)銷(xiāo)店。

2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成,，旁邊不能有其他顧客或朋友提示,，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無(wú)效，商品的選擇最好是二線(xiàn)品牌商品,，價(jià)格猜測(cè)難度要適中,。

3） 對(duì)于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎(jiǎng)一份，各公司可自行決定安慰獎(jiǎng)價(jià)值,。

4）不能在活動(dòng)一開(kāi)始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現(xiàn)出來(lái),，否則會(huì)不利于活動(dòng)的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對(duì)應(yīng)編號(hào)的商品現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）,。

5） 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,，否則按作弊處理。

6） 為了保證上述活動(dòng)的順利運(yùn)行,，各xx公司,、xx店因在活動(dòng)前安排模擬演練。

7） “猜猜猜箱”由xx部設(shè)計(jì),，xx公司必需按xx部設(shè)計(jì)樣式制作到位,。

8） 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時(shí)收銀員必需使用節(jié)日用語(yǔ)“節(jié)日快樂(lè)”。

9） 猜中價(jià)格獲得獎(jiǎng)品的顧客必須按附表進(jìn)行登記,，活動(dòng)結(jié)束各xx公司據(jù)實(shí)自行結(jié)算,。

10) 主持人一名,現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎(jiǎng)品人員1名。