當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現目標，提高工作效率和質量,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案計劃書篇一

銷售是商業(yè)中至關重要的一個環(huán)節(jié)，一份好的銷售方案可以幫助企業(yè)實現更好的銷售業(yè)績和客戶滿意度,。本文將從五個方面談談我個人在銷售方案中的心得體會,。

第一段：理解客戶需求是制定銷售方案的關鍵。

在銷售方案的制定過程中,，理解客戶的需求是至關重要的,。不同的客戶有不同的需求和訴求，我們需要準確地把握客戶的需求,，才能夠真正地為他們提供有價值的方案,。對于不同類型的客戶，我們需要制定不同的銷售方案,，以滿足他們的具體需求和期望,。

第二段：深入了解產品和市場是制定銷售方案的基礎。

制定銷售方案的第一步,，就是深入了解自己的產品和市場情況,。只有深入了解產品和市場，才能夠有針對性地制定銷售方案,，才能夠找到合適的營銷策略和銷售手段,，才能夠更好地滿足客戶的需求，提升銷售業(yè)績,。

第三段：制定銷售方案需要考慮客戶的心理和行為特點,。

在制定銷售方案的過程中，需要考慮客戶的心理和行為特點,。不同的客戶有不同的心理和行為特點,，有些客戶可能更注重產品的品質，有些客戶則更注重產品的價格,，還有些客戶則更注重售后服務等方面,。了解客戶的心理和行為特點，才能夠更好地制定適合客戶的銷售方案,。

第四段：強化團隊協作能力是制定銷售方案成功的重要保障,。

銷售方案的制定需要多方協作，包括市場部、產品部,、客戶服務部等多個部門,。這就需要各個部門之間密切協作，相互溝通,，互相促進,。一個有效的銷售方案需要團隊的共同努力，團隊協作能力的強化可以有效保障銷售方案的成功,。

第五段：定期回顧和優(yōu)化銷售方案是實現長期銷售業(yè)績的必要手段,。

銷售方案的制定不是一次性的工作，而是需要不斷回顧和優(yōu)化的,。時刻關注市場和客戶的變化,，隨時調整和完善銷售方案，才能夠保持競爭力,，實現長期銷售業(yè)績的提升,。因此，制定銷售方案的過程中,，定期回顧和優(yōu)化是必不可少的,。

總之，制定一份好的銷售方案不僅需要認真的市場調研和產品了解,，更需要關注客戶需求和心理特點,，加強團隊協作，定期回顧和調整方案,。只有這樣,，才能夠實現企業(yè)的銷售目標，為客戶提供有價值的產品和服務,。

銷售方案計劃書篇二

為了實現公司銷售目標,，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調整,，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同;,。

2,、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行,。

3,、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次,，每日小獎、每周大獎,、周月重獎,，日獎應以統(tǒng)計數據為頒獎依據，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額,、簽單數為依據，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應作為每日的理性工作,，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛,，讓員工盡快進入工作狀態(tài),，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、播放勵志歌曲,，作為開會時的背景音樂,。根據情況，可以合唱勵志歌曲,。

2,、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數量最多的`銷售人員,，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

4,、團隊游戲：做一些簡單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇,，知識競猜等,。

5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇,。

6、部門口號：每天早會作為最后一項內容,，不斷重復具有激勵意義的部門口號,，加深印象，增強團隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。

獲獎資格：簽約數量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程,。

團隊獎：獎勵團隊800元消費資金,。

獲獎資格：銷售部總簽約數量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。

銷售方案計劃書篇三

銷售方案是企業(yè)與客戶溝通的重要環(huán)節(jié),，一個好的銷售方案不僅可以讓客戶對企業(yè)產生信任感,，更可以促進訂單的成交。在我過去的幾年銷售經驗中,，我積累了一些心得和體會,，希望能對大家有所幫助。

第二段：了解客戶需求,。

銷售方案的第一步是了解客戶的需求,，只有探究了客戶的實際痛點和需求，才有可能提供真正有針對性的方案,。因此,，在與客戶交流的過程中，一定要仔細聆聽客戶的訴求和問題,，并采用開放式問題來引導交流,，從而更深入地了解客戶的需求。

第三段：強化方案亮點,。

在逐步了解客戶需求的過程中,，我們會發(fā)現客戶面對的問題以及解決方案的“痛點”，因此,，我們需要對于方案的亮點進行更加強化,，例如解決客戶的痛點,，提供更加專業(yè)的服務，以及更加細致的售后服務等等,。這些點的強化不僅可以讓客戶對方案更加認可,，也可以幫助銷售人員建立更強的銷售力度。

第四段：建立客戶信任,。

一旦客戶對于銷售方案產生信任,，那么銷售成功的機會就更高了。為了建立客戶的信任感,，我們需要付出更多的努力,，比如提供專業(yè)的咨詢服務，及時和客戶溝通任何問題,，以及合理的價格定位,，等等。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶信任,，進而提高銷售數量和質量,。

第五段：總結。

銷售方案對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要,，我們需要通過不斷的練習和實踐,，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧,，加強對于客戶的了解度,，讓自己與客戶之間建立起長久的信任感,。只有這樣,，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展,。

銷售方案計劃書篇四

銷售是企業(yè)不可或缺的一環(huán),，銷售方案的制定和實施直接關系到企業(yè)的盈利和市場地位,。在長期的銷售實踐中,，我積累了一些關于銷售方案的心得體會,，下面將從銷售目標,、資源整合,、市場分析、客戶關系和團隊合作五個方面進行闡述,。

首先,，一個明確的銷售目標是制定銷售方案的基礎。銷售目標不僅僅是數量上的考核,，更應該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與銷售目標相結合,。例如，如果企業(yè)目標是提高市場份額,，那么銷售目標就應該是根據市場需求來制定,，要更加注重渠道拓展和市場推廣,。必須明確的是，銷售目標應該是具體,、可衡量和可實施的,，并且必須與銷售人員的個人發(fā)展目標相結合。

其次,，銷售方案的核心是資源整合,。銷售方案必須充分考慮企業(yè)的資源，包括人力資源,、物力資源,、財力資源和信息資源。各項資源必須協調一致,，相互支持,，以便能夠更有效地整合銷售活動。在資源整合的過程中,，需要與財務,、市場、制造等其他部門緊密合作,，充分利用各方資源,，確保銷售方案的順利實施。

第三,，市場分析是制定銷售方案的重要環(huán)節(jié),。在制定銷售方案之前，必須進行市場調研和分析,。僅憑主觀的想法和經驗來做銷售方案是不可取的,，而通過市場分析才能真正了解市場需求、競爭情況和潛在機會,。市場分析也需要關注客戶反饋和市場環(huán)境的變化,，及時調整銷售方案，以適應市場的需求,。

第四,，客戶關系管理是銷售方案的重要組成部分。在銷售過程中,，建立和維護良好的客戶關系是至關重要的,。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解，了解客戶的需求和痛點,，通過提供個性化的解決方案,，樹立客戶的信任和忠誠度。同時,，銷售方案也需要實施客戶維護計劃,，定期回訪客戶,，保持與客戶的密切聯系，建立長期的合作關系,。

最后,，團隊合作是銷售方案的成功關鍵。銷售工作往往是一個團隊的合作過程,，需要不同角色的人員協同工作,。在制定銷售方案之前，必須明確各個角色在銷售過程中的職責和任務,，并建立有效的溝通機制,。在銷售過程中，不同角色的人員要相互支持和協作,，共同為實現銷售目標而努力,。

總之，銷售方案的制定和實施是銷售工作的重中之重,。在銷售實踐中,，需要根據企業(yè)的戰(zhàn)略目標和市場需求，制定明確的銷售目標,，并充分整合企業(yè)的資源,。同時，通過市場分析了解市場需求和競爭情況,，建立良好的客戶關系,，以及強調團隊合作，才能制定和實施成功的銷售方案,，為企業(yè)增加盈利和市場地位做出貢獻,。

銷售方案計劃書篇五

競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章,，以獲得新人們的注意，影樓銷售方案,。有的影樓每年都重新開業(yè)一次,，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠,，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠,。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻,、退可守的境地,。因為既可以低價位大肆掠奪客源,，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已,。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當，可以搶占一定的市場份額,。

先巧立一個名目,，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務等,，然后以此為借口大幅讓利給新人,。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會,，有利于維護影樓的體面,；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,，誰再做這樣的策劃,，已引不起消費者太大的興趣。

：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動”,，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白,，原因555的意思是：先打5折,、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱,，最后算下來,，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺,，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務,，最后下訂拍照的仍大有人在。

數字游戲的主要作用是引客入門,，客人進門后門市人員的服務水準至關重要,，服務得當，可以大在提高約單的成功率,。

與已經成功的企業(yè)聯手做促銷是近幾年來風行起來,、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯手,，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券,；你到影樓拍照,，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優(yōu)惠券。

在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用,，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”,。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用,；

（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等,。

影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日,，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場,，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金,。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯盟一起使用,，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業(yè)聯手做“秀”,，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬,。

只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎,。一開始,，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的,，再后來,，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高,。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元,。一旦不小心超過了這個最高限,，將會遭到工商部門的重罰,。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意,。

傳銷做為違法的經營行為現已被取締,，但很多人不知道,，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的,，有的是送客人小禮物,，有的是給客人照片,，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

銷售方案計劃書篇六

銷售方案是企業(yè)推廣產品和服務的重要工具，通過制定合理的銷售方案可以提高銷售額和市場份額,，增強企業(yè)競爭力,。在我的銷售工作中,，我深刻體會到了銷售方案的重要性,。下面我將從方案制定、執(zhí)行、評估和調整四個方面談一下我的心得體會。

首先,，方案的制定是銷售成功的關鍵,。制定銷售方案需要對市場和競爭對手進行詳細的分析，了解消費者需求和市場趨勢,。只有準確把握市場的變化和競爭的態(tài)勢,，才能制定出合適的銷售策略,。在我的銷售工作中，我常常通過市場調研和競爭對手的分析來確定銷售目標和推廣策略,。例如,，如果市場上競爭激烈，我就會采取降價促銷或增加產品附加值等策略來吸引消費者,。而在市場份額較低的地區(qū),，我會通過多種渠道進行推廣，提高產品的知名度,。因此,，制定銷售方案是決定銷售成敗的重要環(huán)節(jié)。

其次,，方案的執(zhí)行是銷售成果的關鍵,。制定了好的銷售方案只是第一步，關鍵是能夠將方案有效地執(zhí)行出去,。在執(zhí)行方案時,，我通常會根據市場情況和消費者需求進行適當的調整。例如,，如果某個渠道的銷售效果不佳,，我就會親自去店鋪了解情況，并與店主進行溝通,，尋找解決辦法,。此外，我還會積極參與市場活動和促銷活動,，與消費者進行互動,，提高品牌形象和產品認可度。通過有效地執(zhí)行銷售方案,，我可以更好地滿足消費者需求,，提高銷售效果。

第三,，方案的評估是銷售提升的關鍵,。銷售方案的執(zhí)行完了之后，要及時進行評估,，了解銷售的成果和問題,，并通過評估結果找出改進的方向。在我的銷售工作中,，我經常通過銷售數據和客戶反饋等渠道來評估銷售方案的效果,。如果銷售額沒有達到預期，我就會仔細分析原因,，找出解決辦法,，并與團隊成員進行討論,，共同提出改進方案。通過不斷地評估和調整銷售方案,，我不斷提高了銷售的專業(yè)水平和銷售結果,。

最后，方案的調整是銷售持續(xù)發(fā)展的關鍵,。市場和消費者需求是隨時變化的,，作為銷售人員，必須時刻保持對市場的敏感和適應能力,。在我的銷售工作中，我常常根據市場反饋和競爭動態(tài)進行銷售方案的調整,。例如,，一些新渠道的出現和新的推廣方式的應用，都需要及時地進行調整和嘗試,。此外,，我還會通過與其他銷售人員的交流和學習，了解他們的銷售經驗和成功案例,，為自己的銷售方案提供參考和借鑒,。

總而言之，銷售方案的制定,、執(zhí)行,、評估和調整是銷售成功的關鍵要素。通過合理的銷售方案,，可以更好地滿足消費者需求,，提高市場份額。在我未來的銷售工作中,，我將繼續(xù)深入研究市場和競爭對手,，不斷提高方案制定和銷售技巧，為企業(yè)的銷售業(yè)績貢獻自己的力量,。

銷售方案計劃書篇七

多領導認為,，給員工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂,，達致激勵效果,。但金錢所起到的激勵作用具有短時性，一些非現金的方式卻能有效激勵員工,。

及時發(fā)現工作中的問題,，以增進雙方的感情和關系，溝通并需要雙方密切配合,。

一方面要求店長循循善誘,，讓員工打開心扉暢談工作中和思想上的問題和建議;

另一方面要求員工能夠開誠布公,、暢所欲言，及時有效的溝通不僅能解決許多工作中現存的和潛在問題,，更能激發(fā)員工的工作熱情,，形成和諧的團隊。

只要一名員工達成了一個主要目標,，就允許這名員工正式獎勵另一個小組里對實現這個目標提供了最多幫助的員工,。這對于那些默默提供支持卻經常不被稱頌的員工來說也是一個獎勵。

沒有人喜歡平庸,，尤其對那些年紀輕,、干勁足的員工來說，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感比實際拿多少薪水更有激勵作用,。

因此,，店長要根據員工的要求適當授權，讓員工參與更復雜,、難度更大的工作,，一方面是對員工的培養(yǎng)和鍛煉，另外一方面也提高了員工滿意度,。

新員工熟悉企業(yè)制度,、掌握工作方法和認同企業(yè)文化的速度主要取決于老員工對于新成員的接納程度。

建議對新進員工采取“導師”制度,，由一名老員工帶一名新員工,。一方面使新員工盡快熟悉崗位職責和技能要求，另外也是對老員工的一種激勵,。

從心理學角度來說,，人都有幫助別人的愿望和要求，讓老員工做新員工的“導師”反應了企業(yè)對老員工的重視和尊敬,，讓老員工在心理上有一種滿足感和榮譽感,。

傳統(tǒng)目標管理的辦法自上而下，優(yōu)點是可以將公司目標進行分解,，落實到部門和崗位,，缺點是缺乏靈活性、目標相對是固定的,，但外界環(huán)境的變化導致目標的不可行或無法完成,，從而引起考核者與被考核者的矛盾。

為了解決這樣的矛盾,，管理者要充分授權,，給予員工更大的權利和自主空間，讓員工制定彈性的工作計劃,，自己來安排完成目標的時間和方式,，并可以在一定程度內進行目標調整,，從而充分調動員工的積極性、激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性,。

可以由公司組建各種興趣小組或俱樂部,。比如書畫小組、棋1牌小組,、文藝小組等,，并組織大家定期舉行活動，公司給予一定的經費支持,。這樣的興趣小組能很好增進各部門之間員工的交流,，提高組織的和諧度和凝聚力。

公司對聚會活動不插手也不限制,，員工個人的成立這種團體,，管理者互選并且采取輪換制，每一個人都有當一次“領導”來發(fā)揮能力的機會,。

定期舉行各種比賽，如籃球賽,、排球賽,、乒乓球賽等?？梢栽谥苣┡e辦,，或跟自己的客戶一起，不僅可以提高員工之間的交流與合作,，還可以增進與客戶的關系,。

另外，由部門組織的郊游,、聚餐,，不僅可以增進溝通、激勵員工士氣,，而且可以培養(yǎng)團隊精神,、塑造團隊文化，公司應該有一定的預算鼓勵員工結隊出行,。

當人們看到自己的努力正積極改變周圍其他人時,，他們給自己的感覺更好，因此也會更快樂,。

然而,，那些不直接與客戶打交道的員工通常無法看到他們勞動的最終成果，而那些和顧客打交道的人通常也能聽到顧客抱怨,。

銷售方案計劃書篇八

充分利用元旦假期,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動,，更好的傳達寶利匯商場的經營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售,，實現品牌形象與產品銷量的同步提升,。

活動主題：百款名品一元秒殺。

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機,，通過一元秒殺,、現場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等銷售手法，直接讓利于消費者,，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

20xx年1月1日--20xx年1月3日,。

寶利匯購物廣場,。

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2,、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3,、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

活動一。

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則,。

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因,，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,，增強活動公信力,，xx傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)。

20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,,。

銷售方案計劃書篇九

根據啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析,。

一,、競爭對手分析。

a、保證產品質量,。

c,、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好啤酒的銷售,，

b,、本地產品，長期經營,。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用,。

策劃時間：20xx-6-24。

d,、廣告活動經過了整體,、細致的策劃與實施。

e,、努力提升干部素養(yǎng),，提高整個團隊凝聚力。

f,、增強業(yè)務員的能力,，努力與大消費地域取得銷售權利。

2,、有關啤酒的廣告效果調查,，表明了以下數據：

a、傳達率,。看過啤酒廣告的人,。

占調查總數的72.8%,。

沒看過的占28.2%。

b,、喜好度,。

喜歡啤酒廣告的占50%。

一般的占48%,。

喜歡的占2%,。

c、信息來源：

電視,。通過四川電視臺廣告的占67%,，其它各臺均在25%以內。

報紙,。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告,。

數據表明啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

二、潛在市場展望,。

l,、四川作為內陸最重要的地區(qū)，當地給我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境,。

2,、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高,，消費能力強,。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,，啤酒文化已經在本地區(qū)形成一種特有的文化,。

4、雖然啤酒不是在四川為一方之主,，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺,。

三、開拓四川市場的重要性,。

l,、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,，具有很大的經濟開發(fā)價值,。

2、四川推銷啤酒,，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展,。

四、廣告定位,。

一,、市場定位。

以成都市為主,，以綿陽,、德陽、遂寧,、攀枝花等為輔,，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點,。

二,、商品定位。

高品質,、低中高的酒飲品,。

三,、廣告目的。

經過今年的廣告攻勢,，在省市消費者心目中,，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,，與其他生產商分割市場,。

四、廣告分期,。

l,、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,，初步樹立產品形象,，引導消費者使之了解啤酒，在去年的基礎上擴大市場,。

2,、強銷期(7一10月)，深度引導消費者,，塑造對產品的信賴感與好感,，分割市場。

3,、補充期(11一春節(jié)),，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度,，為來年的再次銷售高潮作準備,，樹立完整的產品形象。

五,、策略建議,。

l、系列報紙廣告,。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用,。(以下的宣傳標題僅供參考),。

主體廣告。直接宣傳產品,，常年刊播,。

a、從商品角度切入,。

?真正的實力派,。

?因為太好喝，它常被冷落。

?多出來的“時間”,，就來啤酒吧?

b,、從世界杯角度切入。

?足球激情就是啤酒”,。

?啤酒,，就是兄弟、朋友的,。

?告別枯燥,、無聊時代，你有啤酒,。

4,、重視廣告歌曲的效果。在四川,，電臺一直擁有相當的城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農村聽眾，而且媒體價格便宜,。所以,，委托專業(yè)詞、曲作家,，設計一首廣東人易聽,、易記、易于傳唱的廣告歌,，長期播放,，將易于進入千家萬戶。

5,、促銷活動,。

1、以活動為主,，可以以“世界杯”為主題,，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關注世界杯等),。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度,。

2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動,，例如“人球對對碰”,、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動,。以此來增強群眾對啤酒的好感度,。

3,、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度,。

六,、資金流動。

1,、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,，增加技術創(chuàng)新資金。

2,、增加活動所需費用,，增加活動開展點。

3,、加大廣告宣傳的資金投入,，以電視、報紙,、廣播形式大力宣傳啤酒,。

4、做好活動經費預算,，并給出此次活動評估方案,。

七、策劃目的,。

以各種形式,、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度,。增加啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額,，并有效的打開內陸城市的市場。

如果活動因其他原因暫時不能開展,，都等待上部通知,。

策劃人：熊敏。

銷售方案計劃書篇十

面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),，我司經紀業(yè)務正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力,，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大,，營業(yè)部營銷人員生存困難,，在這種艱難的市場環(huán)境下并結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,，將以"分段凈新增"的概念引導營業(yè)部強化內部管理,、提升客戶服務水平,，留住老客戶,、吸引新客戶,，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉換思路,，盡快實現經紀業(yè)務的轉型,，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

以服務帶動營銷，突出團隊協同作戰(zhàn),，推動營銷轉型,，提升公司品牌.

全面提高客戶服務質量，做大存量客戶資產規(guī)模,，促進新增客戶的開發(fā),，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現經紀業(yè)務的轉型,，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧,、理顧與營銷團隊協同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,，促進營銷管理總部,、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.

力爭戶數及資產凈增積分增長率達到3-5%.

1、競賽組委會,。

營業(yè)部:各營業(yè)部總經理和營銷負責人,、營業(yè)部指定聯絡人。

2,、競賽組委會職責:,。

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;,。

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;,。

(3)解決組織工作中的重大問題;。

(4)審核獲獎名單;,。

(5)開展日常工作;,。

(6)其它未盡事宜.

1、競賽時間:,。

20xx年7月9日-20xx年12月31日2,、參賽對象:。

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部,。

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