在經濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司工作報告篇一

作為一家企業(yè)里的一員,，公司工作報告會是我每個季度都會參加的重要會議。通過參加這些會議,，我能夠及時了解公司的發(fā)展狀況,、項目的進展情況以及團隊的工作成果,。下面是我對公司工作報告會的一些心得體會。

首先,，在公司工作報告會中,，老板通常會向我們詳細介紹公司的發(fā)展情況和未來的目標。這些信息對我們個人的職業(yè)發(fā)展非常重要,，因為它們幫助我們了解公司的戰(zhàn)略方向,，從而更好地定位自己的職業(yè)道路。在一次報告會上,，老板分享了公司推出新產品的計劃,，并詳細介紹了市場調研的結果和競爭對手的表現(xiàn)。這些信息讓我明白了未來公司的重心和發(fā)展方向,，同時也提醒了我要加強自己的技能和知識,，以適應市場的需求。

其次,，公司工作報告會中的項目進展報告是我最感興趣的部分。通過項目進展報告,，我能了解到自己團隊成員的工作狀態(tài)以及項目的整體進展情況,。在一次報告會上，我了解到我的一個團隊成員正在進行一個關鍵項目,，而其他同事的項目也都有了新的進展,。這為我提供了一個機會，能夠和其他團隊成員交流并學習他們的經驗和技巧,。此外,，項目進展報告還幫助我更好地安排自己的工作以及與其他團隊成員的協(xié)作。

第三,，公司工作報告會中的工作成果展示是激勵我努力工作的重要動力,。每個季度，我們團隊都會有一段時間來展示自己的工作成果,，向其他團隊成員展示自己的進展和成就,。在這個環(huán)節(jié)中，不僅可以展示自己的工作能力和貢獻,，還可以從其他團隊成員的展示中學習到一些新的工作方法和理念,。例如，在一次報告會中,，我看到了一個同事運用了一種新技術來解決一個常見問題,，這激發(fā)了我挑戰(zhàn)自己去探索更多創(chuàng)新的方法。

另外一個讓我印象深刻的部分是公司工作報告會的互動環(huán)節(jié),。在一次報告會中,，我們通過抽簽的形式,，隨機組成了一些小組，每組都需要討論一個與公司未來發(fā)展相關的議題,。這個環(huán)節(jié)讓我與來自不同部門的同事們展開了一次有成效的對話,。在小組討論中,，大家分享了各自的觀點和經驗,，相互啟發(fā)，最終達成了一些新的共識和解決方案,。這種互動環(huán)節(jié)不僅讓我了解了其他部門的工作和挑戰(zhàn),，而且加強了跨部門合作的意識,。

最后，公司工作報告會還有一個很重要的作用,，那就是凝聚團隊的力量,。在每次報告會的最后，老板會對整個公司的工作成果給予肯定和表揚,。這些贊賞讓每個人都感到自己的工作受到了重視和認可,，激發(fā)了團隊成員們更加努力地工作。同時,，公司工作報告會也提供了一個交流的平臺,，讓大家共同分享工作中的困難和挑戰(zhàn)，并尋找解決方案,。這種集體的努力和共同的目標感,，增強了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

綜上所述,，公司工作報告會是我在企業(yè)中的一次重要經歷,。通過參加報告會，我能夠了解公司的發(fā)展情況,、項目的進展以及團隊的工作成果,。這些會議幫助我更好地了解公司的戰(zhàn)略方向，啟發(fā)我更加積極地學習和發(fā)展自己的職業(yè)能力,。同時,，公司工作報告會也為我提供了一個交流和合作的平臺，通過與他人的互動,，我學到了很多新的工作方法和理念,。借助公司工作報告會，我相信我能在未來的工作中取得更大的成就,。

公司工作報告篇二

20xx年上半年,，出口服裝企業(yè)正經受著出口退稅的減少、人民幣升值,、人力資源成本大幅攀升的嚴峻挑戰(zhàn)和考驗,，服飾公司在集團,、股份公司的領導和西服有限公司的支持下，經過全體員工的共同努力,、奮力拼搏,，各項經濟指標都取得了較好的成績。1-6月份,，總計完成產量萬件(條),，超額完成計劃%，完成銷售x萬元,，超額完成計劃%,，完成凈加工費x萬元，超額完成計劃%,。上半年完成利潤xx萬元,。總結上半年的工作,，概括起來,，有如下幾點：

一、應對挑戰(zhàn)迎難而上,，適應競爭闖出新路：進入20xx年以后,，整個服裝行業(yè)面臨著大洗牌，凡是不能適應市場競爭的企業(yè)最終將被淘汰出局,，服飾公司領導班子樹立憂患意識、發(fā)展意識,，審時度勢,，以科學發(fā)展觀為指導，及時對企業(yè)的總體發(fā)展思路與方向進行了戰(zhàn)略性調整：優(yōu)化產品結構,，開發(fā)自營出口業(yè)務,，培養(yǎng)扶持外加工生產，重新組合勞動生產力,，擴大前,、后道生產車間。全廠各部門圍繞廠部的戰(zhàn)略目標,，以企業(yè)目標為行動綱領,，努力開創(chuàng)經營工作的新局面。

為順利實現(xiàn)全廠年度經營目標,，年初廠部組織了中層以上干部和管理人員學習《目標管理》系列講座,，用目標管理方法將企業(yè)的年度總目標變成全廠各部門、每一個員工的自覺行動,。作為企業(yè)龍頭的經營工作,，對實現(xiàn)企業(yè)目標起著決定性的作用,，開拓自營業(yè)務，贏得大客戶,，則是取得企業(yè)經濟效益的重中之重,。而打勝自營業(yè)務的第一個戰(zhàn)役，是要讓企業(yè)能夠順利通過客戶驗廠,，這是關系到客人能否落單的前提條件,。大家明確重要性后，在綜管部的牽頭下,，全廠各部門,、車間全力配合，工作上抓細抓實,，落實責任,，全力以赴，確保無疏漏,。在全廠上下共同努力下,，3月份順利通過了m&s、sears的驗廠,。

我們的生產經營部緊扣企業(yè)目標,，開拓進取，做到外貿公司業(yè)務和自營業(yè)務“兩手抓”,，在不斷鞏固,、維系原有老客戶的基礎上，不斷開發(fā)新客戶,，特別是自營客戶,。上半年，企業(yè)承接了十分飽滿的外銷貨單,，從二季度開始,，新開發(fā)的自營定單客人陸續(xù)開始落單，僅毛呢大衣,，一單就有13萬件,，英國的m&s客人，所下定單均為中高檔產品,，工藝及質量要求高,，上半年m&s女裝產品已陸續(xù)下單近8萬4千件(條)，自營出口定單,，總計已達到250多萬美金,。這將成為我們服飾公司今年乃至以后業(yè)務發(fā)展方向，也為企業(yè)在下半年取得更好的效益實現(xiàn)20xx各項經濟指標打下堅實的基礎,。我們的生產車間在生產自營產品時,，傾注了極大的責任心和熱情,，元月份，自營產品——m&s試單11000件11個款式,，其工藝要求高難度大,，廠部將最難的款下給縫制一工段來完成，一工段在車間主任和工段長,、技術員的帶領下,，全工段形成了團結戰(zhàn)斗的堅強團隊，各負其責,、相互協(xié)作,，按時保質圓滿完成了任務，由于各部門的努力,，試單深得客人的好評,。在生產毛呢大衣時，我們的縫五車間領導認真組織,、合理調度,、精心指揮，使得產量節(jié)節(jié)攀升,。我們的裁剪,、后整理兩個前后道車間，由于外發(fā)加工產品數(shù)量的不斷增大,，工作量也加大,，車間主任積極培訓員工，充分調動大家的能動性,，生產上需要多少就完成多少,。在節(jié)約用料上，裁剪車間與技術質管部共同研究精打細算,。后整理車間，m&s產品剛上手時,，員工很難適應要求,，車間主任親自操作手把手教。全廠各相關車間員工齊心協(xié)力,，我們確保了每周m&s產品的出貨,。如今，服飾公司正在走向成熟,，m&s,、sears等幾個大客戶對我們也給予了相當?shù)恼J可，我們服飾公司的前景一片光明,。

二,、改進工藝強化管理,，優(yōu)質產品贏得客戶：隨著經營工作的不斷拓展，諸如英國m&s這類大客戶中高檔女裝的大量投放,，要求我們在技術上采用先進的工藝,、精湛的技術給予保證，特別是女裝款式變化大,，講究的是形,、體，工藝復雜,，面料變化無常,，必須準確掌握好客戶對產品質量的要求。我們采取了工藝,、資料,、樣衣融為一體的方法，對每次客人的更改意見進行仔細推敲研究,，并在工藝資料中注明,，在工藝流程上不斷加強工藝研發(fā)，根據(jù)不同的客戶,，制定相應的板型和技術標準,。為了保證生產車間產品質量處于正常流水狀態(tài)，我們著重加強制板人員自身技術水平的提高,，利用每批產品在打樣中或生產中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時剖析原因提出解決的方法。對每一批打樣,，都建立工藝檔案,，以便及時和客人溝通工藝中的問題，同時也為大生產奠定工藝操作基礎,。援外校服今年仍然以舜天股份公司為龍頭,，有十個聯(lián)合體共同參與繼續(xù)生產，板型的校對,、工藝的審核,、各單位的樣品，都在我們公司有條不紊中進行,。水平樣,、生產樣，一次又一次,，確保了最終商檢局檢驗以優(yōu)良品一次性通過,。

為了確保企業(yè)能夠穩(wěn)定地生產出優(yōu)質產品，企業(yè)在工作中全面貫徹執(zhí)行iso9001：質量管理體系標準，并著力提高管理體系的運行質量,，持續(xù)改進工作,。在各部門的專項管理中，嚴格按照程序文件和三級文件的規(guī)定進行規(guī)范管理和操作,。質管部門每月根據(jù)各車間質量評分和返修情況進行獎懲,，發(fā)現(xiàn)質量問題，及時召開相關技術員和質管員,、質檢員會議,，分析存在的問題研究糾正措施，每月底對當月出現(xiàn)的質量問題以及采取的改善辦法進行通報,，加強對質檢員培訓,，提高質檢隊伍的素質，確保產品質量的提高,。

在組織機構上,，為了適應企業(yè)“對內提升內涵、穩(wěn)定品牌客戶,，對外培植加工點,，拓展規(guī)模獲取效益”，企業(yè)成立了外協(xié)生產管理辦公室,，由總經理助理親自駐點負責外部質量監(jiān)控,。內部以生產品牌服裝為主，代表著我們企業(yè)的形象,、是企業(yè)的命脈,，廠部決定技術和質管由總經理助理牽頭，內部的質管工作有經理具體負責,，針對國外技術專家對產品提出的新要求,，我們的產品與客人的要求有一定的差距，為此組織專項問題攻關,，車間主任,、工段長、質檢員現(xiàn)場碰頭會,，對發(fā)現(xiàn)的問題當場糾正,，并落實質檢員跟蹤。同時,，主管領導,、深入工段第一線,，對質檢員不易查出的問題及時指導,，直到將沒有質量問題的產品流到下道工序，在國外技術專家再次來廠檢查我們產品時，對我們產品質量改觀給予了高度的評價,。上半年根據(jù)需要,，我們還對勞動生產力進行了重組。在優(yōu)化組合過程中,，以主任為代表的車間各位領導,，以及我們的員工都表現(xiàn)出高度的服從，顧全大局,、統(tǒng)一步調,，在規(guī)定的時間、不影響正常生產的情況下,，順利調整到位,。由于公司深化管理，建立了強有力的內外部質量監(jiān)控系統(tǒng),，責任明確,，使我們的產品質量都有很大的提升。出現(xiàn)了來一個客戶,，就能做好一個客戶的局面,。

三、堅持以人為本,，構建和諧企業(yè)：我們將以全面提高員工的素質,、改善員工物質和精神生活為突破口，構建和諧的企業(yè)氛圍,，增強企業(yè)的凝聚力,。針對公司的具體情況，我們首先大力加強企業(yè)的文化建設,，并從如下的兩方面著手：

第一,、重視員工精神生活，豐富員工文化活動：由于平時員工的生產任務較重,，工作壓力較大,，員工的年齡結構偏低，所以我們努力加強員工心理素質建設,，組織豐富的文體活動,。年初我們召開了年終總結表彰大會和迎春文藝晚會，大力表彰先進,，員工們自編自導自演了一臺反映健康向上,、宏揚士氣為主旋律的文藝節(jié)目，起到了教育鼓動,、振奮人心和斗志的作用,。4月份我們舉辦了春季運動會,，為集體榮譽而戰(zhàn)的精神鼓舞著員工訓練、比賽,，運動會的過程是生動的熱愛企業(yè)教育,增進了員工之間,、員工與企業(yè)之間的理解，促進了合作,，起到了增強企業(yè)凝聚力的作用,。在激勵員工和改善員工物質生活方面，我們從20xx開始,，推出了一系列新的政策：提高日工資和承包獎,、質量獎標準，工齡補貼規(guī)定,，對食堂進行改革,、改善后勤服務，增加夜宵,、開辦服務部,、增加對員工的服務項目，同時這些工作也給企業(yè)帶來了較好的效益,。企業(yè)通過這一系列工作的開展,，使員工們真正感受到企業(yè)大家庭的溫暖，并為這個共建的家園,，努力工作貢獻自己的一份力量,。

公司工作報告篇三

作為一名公司員工，每年都要參加一次公司工作報告會,。這個會議是公司對過去一年工作的總結和展望未來的重要機會,。今年的工作報告會于上周順利舉行，讓我深受啟發(fā)和鼓舞,。在這次會議上,，我收獲了很多，對公司的發(fā)展有了新的認識,，同時也對個人的發(fā)展有了新的思考,。

首先，工作報告會是了解公司整體情況的重要途徑,。在這次會議中,，公司高層詳細地介紹了公司過去一年的經營狀況、業(yè)務發(fā)展和市場競爭情況等,。通過他們的演講,，我們對公司整體運營情況有了更全面的了解。同時,，他們還介紹了公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略和規(guī)劃,，讓我們對公司的未來發(fā)展有了更清晰的認識,。參加這樣的會議，不僅讓我對公司更加了解,，也讓我更有信心地為公司的未來發(fā)展做出貢獻。

其次,，工作報告會是學習的機會,。公司高層在報告中分享了他們在管理、決策和創(chuàng)新等方面的經驗和思考,。他們的分享不僅能夠幫助我們提升自己的管理和決策能力,，還能夠激發(fā)我們的創(chuàng)新思維。此外,，會議期間還邀請了行業(yè)內的專家和學者發(fā)表了精彩的演講,，我們可以從他們身上學到很多寶貴的知識和經驗。通過這些學習,，我們可以不斷提升自己的綜合素質,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

再次,，工作報告會是交流和溝通的平臺,。在會議期間，我們有機會與其他部門的同事進行交流和溝通,，了解他們的工作情況和問題,，并尋求合作和解決方案。這種跨部門的交流和溝通,，不僅可以促進員工之間的合作,，也可以加強部門之間的聯(lián)系，提高工作的協(xié)同效率,。同時,，我們還有機會與公司高層進行面對面的交流，我們可以向他們提問,，了解公司的發(fā)展方向和公司戰(zhàn)略等,。這種交流和溝通，不僅可以增加我們的知識和經驗,，也可以增進我們的團隊合作意識,。

最后，工作報告會是激勵和獎勵的時刻,。在會議結束時,，公司對優(yōu)秀員工進行了表彰和獎勵。這不僅是對他們辛勤工作的肯定,，也是對其他員工的鼓勵和激勵,。通過這種公開表彰和獎勵,，公司能夠激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，增強員工的歸屬感和忠誠度,。作為一名員工,，看到同事的優(yōu)秀工作得到了認可和獎勵，我感到非常開心和鼓舞,，也更加有動力去努力工作,，爭取取得更好的成績。

總之,，公司工作報告會給我留下了深刻的印象,。通過參加這次會議，我對公司的整體情況有了更清晰的認識,，也通過學習和交流,，提高了自己的綜合素質。我相信,，在公司的帶領下,，我會不斷成長和進步，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。同時,，我也期待著下一次公司工作報告會的到來，希望能夠再次獲得新的啟發(fā)和成長的機會,。

公司工作報告篇四

同志們：

一,、過去一年的工作回顧

20xx年，是自治區(qū)實施跨越式發(fā)展的第一年,，也是集團公司發(fā)展歷史上具有重大意義的轉折之年,。一年來，在自治區(qū)黨委,、政府和自治區(qū)國資委的正確領導和關心支持下,，集團領導班子認真貫徹黨的十七大和自治區(qū)第十次黨代會精神，全面落實科學發(fā)展觀,，解放思想,，開拓進取，真抓實干,，搶抓機遇,，面對諸多不利因素和挑戰(zhàn)，尤其是金融危機帶來的影響,，積極應對,，迎難而上，通過深入調查研究,，分析制約集團公司發(fā)展的深層次問題,，總結經驗和教訓,，進一步理清發(fā)展思路，提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略構想和集團企業(yè)文化理念,，制定和完善了集團公司3－5年發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,，各項管理明顯加強，在建項目相繼投產,，經營工作有序開展,，經濟效益呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢，職工凝聚力大大增強,。

一年來所做的工作和取得的成效：

（一）積極采取應對措施，克服金融危機帶來的不利影響,，主要經營指標實現(xiàn)較快增長,，經濟效益穩(wěn)步提升。

這里要特別提出表揚的是,，集團公司去年經營工作所取得的成績,，離不開控股公司卓有成效的工作。寧夏恒力股份公司在嚴峻的經營環(huán)境下,，盈利水平較上年有較大幅度增長,，為集團公司的利潤增長做出了貢獻；銀川熱電公司在煤炭價格上漲,、發(fā)電量下降等不利情況下,，去年實現(xiàn)盈利260萬元，保證了首府銀川市的供熱安全,。這兩家企業(yè)榮獲集團公司先進企業(yè)的榮譽稱號,，當之無愧。其他控股企業(yè)進一步加強了各項經營管理和工程建設,，狠抓節(jié)能降耗和成本控制,，也都取得了好的成績。同時還要感謝國電石嘴山第一發(fā)電公司,、國電石嘴山發(fā)電公司,，寧夏發(fā)電集團以及寧夏加寧鋁業(yè)公司等單位，他們克服金融危機的影響,，為股東創(chuàng)造了良好的投資回報,。

（二）三個在建項目進展順利，20xx年相繼投產,。

西夏熱電廠一期2×20萬千瓦項目,、寧夏昊凱生物科技公司3萬噸l－乳酸項目和電投鋼鐵、恒力股份60萬噸棒線制品配套改造項目,，是自治區(qū)五十大慶獻禮項目和自治區(qū)“十一五”期間重點項目,。在自治區(qū)黨委,、政府和有關部門的大力支持和幫助下，我們全力抓建設,，保投產,，經過參建各方的辛勤工作，三個在建項目去年陸續(xù)投產,，開始為自治區(qū)的經濟發(fā)展發(fā)揮應有的作用,。

（三）深入調查研究，理清了發(fā)展思路,，明確了發(fā)展戰(zhàn)略和目標,。

我們提出的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構想，得到了自治區(qū)黨委,、政府領導的高度重視和肯定,，陳建國書記對集團公司的發(fā)展思路做出了重要批示：“同意今后的工作思路和主要措施。希望自治區(qū)電投能迅速成長為自治區(qū)大型骨干企業(yè),，為全區(qū)的經濟社會發(fā)展做出更大的貢獻”,。自治區(qū)政府王正偉主席批示“同意電投公司下一步思路，加大力度,，抓好落實,，爭取有明顯的起色”，并要求“選準突破口,，做大做強企業(yè)”,。齊同生副主席也多次對集團公司的發(fā)展思路和工作措施做出了重要指示。為了使集團系統(tǒng)的全體職工統(tǒng)一思想,，增強信心,，集團公司要求機關各部門利用休息日組織傳達和學習，讓職工清楚地知道,，自治區(qū)領導對集團公司是如此的重視和關心,，自治區(qū)黨委、政府主要領導的批示,，為集團公司今后的發(fā)展指明了方向,，同時更是鼓勵和鞭策。通過傳達和學習,，更加堅定了全體員工戰(zhàn)勝困難,、努力工作、誓達目標的信心和勇氣,。思路決定方向,，思路決定出路。發(fā)展思路、目標和保障措施的確定,，為進一步制定和完善集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,，奠定了堅實的思想認識和工作基礎。

（四）重新制定和完善了集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,。

發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃是企業(yè)的根本,，決定著企業(yè)未來的發(fā)展方向。隨著集團公司發(fā)展思路和“二次創(chuàng)業(yè)”目標的確定,，重新審視和制定新的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃就顯得尤為迫切和必要,。為此，集團公司領導班子把制定和完善發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃作為20xx年的一項重要工作來抓,，明確了制定發(fā)展規(guī)劃,，必須做到“三個結合”，即與自治區(qū)經濟發(fā)展戰(zhàn)略部署相結合,、與自治區(qū)的重點建設項目相結合,，與集團公司的實際相結合。確定了發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的指導思想和集團公司要集中力量發(fā)展壯大的兩個主業(yè)：一個是電源點建設,，一個是煤炭及其深加工,；打造兩大基地：

一是電投集團石嘴山能源化工循環(huán)經濟產業(yè)基地,，

二是寧東（太陽山）能源新材料產業(yè)基地,。通過確定主業(yè)。

進一步明確了集團公司的三項任務：

一是投資參股,；

二是實業(yè)控股,；三是管理國家開發(fā)銀行政府信用平臺的運行。提出了增強投資公司的投資和融資兩大功能,，做到投資和實業(yè)兩個輪子一起轉,。發(fā)展規(guī)劃討論稿形成以后，下發(fā)到集團公司各部門和控股公司,，組織討論,，經過廣泛征求職工群眾的意見，形成了發(fā)展規(guī)劃送審稿,。去年11月通過了自治區(qū)國資委組織的規(guī)劃論證評審,。之后根據(jù)專家的評審意見和修改建議，對規(guī)劃進行了修訂和完善,，并上報自治區(qū)國資委,。

公司工作報告篇五

我自4月10來福州總部正式上班，至今已經一個多月了,。作為新員工,，非常感謝公司、感謝領導能給我提供一個成長的平臺,。在營運部門學習的這些天,，我對盛豐的彈性管理深有體會,，但同時覺得盛豐還有改進的空間。對盛豐的管理,、業(yè)務流程和考核等方面有一些自己的看法,。在此結合我這一個月來做的工作、發(fā)現(xiàn)相應問題,，并結合提出相應的建議,。希望領導批評指正。

一,、一級戰(zhàn)場組織構架

在了解福州區(qū)域一級戰(zhàn)場組織架構中,，我深入了解了福州總部托運部和運營的相關組織情況，其中包括了托運部和運營各崗位人員設置及工作職責和工作安排情況,。在此,，我先說明我在這此發(fā)現(xiàn)的一些問題。

1） 福州總部托運部在日常工作中運行的組織架構和原有設定的組織架構存在不一致,。具體表現(xiàn)在,，運營部調度和托運部目分離在了不同的部門；福州區(qū)域領導直接從事了具體崗位的工作,，而沒有充分發(fā)揮對福州的領導作用,。

2） 托運部下轄的崗位人員過多（搬運工、現(xiàn)場管理,、開單業(yè)務員,、單證員、駐廠）,，存在管理幅度過寬的情況,，這也嚴重影響到了日常管理的質量。

3） 存在人力資源浪費嚴重與員工工作積極性不足并存的情況,。

一些建議：1）重新梳理并合理調整組織架構,，明確領導和員工的崗位職責，令其都能各盡其職,，出色完成本職工作,。

2）調整托運部組織結構，減小管理幅度,，改進日常管理質量,。可將開單業(yè)務組作為營業(yè)部獨立出來,。

3）剔除不必要崗位設置,，精簡人員，同時改善員工的福利待遇，做好員工的考核和激勵工作,。

二,、自送流程

在自送流程中，主要對客戶上門發(fā)貨時的驗貨,、開單,、貼標簽到貨物入庫的整個流程進行了梳理介紹。同時我也發(fā)現(xiàn)了一些問題,。

1） 找人卸貨和看貨耽誤時間,，造成客戶發(fā)貨等待時間過長

因為是坐在辦公室里面，很多時候都實在客戶進來叫人卸貨了,，才出去叫搬運工,，順便看下貨。這在不忙得時候當然可以很好的滿足,，可是在大家都很忙得時候,，就不能及時去看貨和開現(xiàn)有的單子。

2）貼標簽時找貨耽誤時間,，還可能造成標簽貼錯的情況

由于在客戶集中的時候,，存在小件貨客戶自己卸下來、搬運工過磅單給的不及時和

擺放貨物人員不固定,，以及客戶貨物沒有明顯區(qū)分標志等原因,，貼標簽的時候要到處找，找不到的情況下,，還存在不知道問誰,，這樣都會浪費時間且還有可能貼錯標簽,，還有責任人不明確等問題,。此外，由于存在手寫標簽,，難免會存在標簽寫錯和多件貨寫多少標簽的問題。

3） 開單時遇到的問題就更多了

其一，公司運價標準過細的同時又存在價格彈性過大的情況,，很多時候都是憑經驗

來確定貨物運費,。其二，送貨費標準規(guī)定的過細,。而日常開單送貨時,，送貨費確定存在問題。其三,，對于以體積計費,，還是以重量計費不好確定，基本憑經驗憑感覺來確定。由于并不是每票貨都有詳細的重量和體積,，客戶來發(fā)貨會存在拋貨讓重量計費和重貨按體積計費的情況,，這無形中件減少了公司的收入。此外,，客戶還會對我們產生不信任感,。其四，公司辦公系統(tǒng)不夠完善,。包括開單所用的lms系統(tǒng)落后,，功能不全；此外沒有專門的crm客戶關系管理系統(tǒng),。

一些建議：

1） 針對客戶發(fā)貨等待時間過長和貼標簽時遇到的問題

在外場要有人專門負責指揮車輛到達,、引導客戶開單、安排搬運工裝卸貨,、過磅單的記錄（過磅單讓和客戶開單信息一起帶入開單）,、區(qū)分每一票擺放貨物（在每一票貨上顯著位子注有貨物基本信息，包括：發(fā)貨人,、收貨人和件數(shù),。這樣方便開單員貼標簽，不至于造成標簽貼錯）,。業(yè)務員開完單后并貼好標簽后,，將貨物從待入庫區(qū)拉到對應的倉庫區(qū)域。

注：近期會制定標準的貼標簽規(guī)范和收獲制度,，并給相應人員培訓,、嚴格執(zhí)行。

2） 針對開單時運雜費及送貨費的確定的問題

公司嚴格制定發(fā)往各網點的運費單價,，和送貨費單價,，要是單價，不是那中分得過細的價格表,。具體操作可以不同的分類標準來分別制定相應的運費單價和送貨費單價,，可對老客戶、大客戶制定相應的優(yōu)惠政策,。并在日常營業(yè)中嚴格執(zhí)行,。

3） 針對辦公系統(tǒng)不完善和缺乏crm系統(tǒng)的問題

公司應該上線一些新系統(tǒng)，并在日常使用中不斷完善和升級系統(tǒng),。當然這包括日常開單使用的erp系統(tǒng)和客戶關系管理系統(tǒng)（crm）,，這樣可以整理客戶的相應資料，了解公司發(fā)貨周期和貨量情況,，并提供相應的客戶升級,，開發(fā)新客戶的同時防止老客戶的流失,。

以上都是我在最近日常工作所遇到的一些問題。其實除此之外,，還有一些日常的小問題,。比如，1,、日常的辦公室和倉庫衛(wèi)生問題,。沒有嚴格要求員工進行每天的“6s”整理，不利于公司給客戶帶來良好的形象,，不利于公司將來的做大做強,。此外，還存在諸如工作效率不高,、分工不明確和辦公設備老化缺乏等問題,。

三、接貨流程

在接貨流程中,，區(qū)分了零散客戶和合同客戶的接貨流程,，并對客戶報貨、安排車輛提貨,、返港貨物交接和單證交接的整個流程進行了梳理介紹,。

目前福州區(qū)域內的貨物統(tǒng)一由調度負責安排車輛接貨。大票貨物由總部運營部的調度負責安排接貨,，小票貨物由下院配送調度安排接貨,。統(tǒng)一調度存在整合車輛資源的優(yōu)勢，但同時也存在不能全面了解包括貨物信息,、路況信息,，以及不同客戶信息的問題。由此可能造成提貨等待時間過長的問題,，車輛資源得不到充分利用,。針對此，福州區(qū)域的營業(yè)部安排貨物到達切可適當配備接送貨車輛,，方便到達客戶的提貨的同時也有利于靈活安排車輛提送貨,，也更有針對性的做好客戶維護工作,。

在接貨存在最大的問題應該就是貨物交接和單證交接,。在司機接貨回來后，雖然有《接貨費用每日結算單》作為交接確認依據(jù),，因不能確定合適能安排卸貨,，所以很多情況下不能現(xiàn)場與搬運工確認貨物交接。司機只有在車尾貼上記有接貨情況的字條,，供搬運工卸貨核對,。這也及容易造成貨物交接問題,。

四、福州區(qū)域營業(yè)點信息

在此 ,，我匯總了福州區(qū)域18個營業(yè)點的基本信息（地址,、電話、人數(shù)）,、4月份業(yè)務信息（開單額,、票數(shù)、總體積,、重量）,、線路信息及起運貨量等內容。

存在的一些問題：

1）各營業(yè)點的基本信息沒有在公司系統(tǒng)或是em上及時更新匯總,。

2）很多營業(yè)點日均營業(yè)額不高,，營業(yè)部存在消極營銷情況，基本上坐等客戶上門發(fā)貨,；跑業(yè)務過于依賴業(yè)務員業(yè)務開發(fā),，吃老本現(xiàn)象嚴重。

3）公司沒有形成網絡優(yōu)勢,，運輸單向化和業(yè)務單一的問題嚴重

相關建議：

1）對個營業(yè)網點諸如地址,、電話等信息，做到即變即更,，要在公司系統(tǒng)以及em上作出變更,；同時，部門人員有離職的情況,，應當在其離職時候就對其em和lms賬號進行及時注銷,。

2） 在落實營業(yè)部的相關配備（設備、人員）的情況下,，細化對營業(yè)部指標的考核,，同時相應的激勵措施。讓營業(yè)部主動營銷,、主動維護客戶資源,，擴展業(yè)務量。我認為一個標準的營業(yè)部門的基本人員配置應該是：經理1位,、收銀員1位,、司機1位、接送貨員1位,、營業(yè)員1-2位,，其日均營業(yè)額應該在1萬以上。有自提及送貨貨物到達,，同時要做好出發(fā)和業(yè)務營銷,。經理對部門全權負責,，包括日常管理、部門人員考核,、業(yè)務完成,、異常責任?？己藰I(yè)務指標要以月度為準,，業(yè)務獎勵也應以月度為準。

3） 公司應該重點目前擴展業(yè)務量較少,、但潛力巨大的駐外分公司業(yè)務,，將不同地域的

分公司聯(lián)系起來，形成網絡優(yōu)勢,，這樣可以再同樣的運營成本下,，增加公司的營業(yè)收入，為公司將來做大做強做好網絡準備,。在日常營業(yè)中,，讓保價服務、代收貨款服務和包裝服務真正作為公司的一項增值業(yè)務來推廣,，實現(xiàn)公司由單一,、傳統(tǒng)的貨物運輸服務，向現(xiàn)代物流公司的轉變,。此外,，公司可以講日常單一的貨物運輸分成快慢車，并進行相應的運費單價調整,。這樣既滿足了一些對時效要求高的客戶,，又可以再運營成本不增加的同時，增加公司的收入,。

五,、福州區(qū)域搬運工工資統(tǒng)計表

我統(tǒng)計了福州區(qū)域各分公司營業(yè)部們的所有搬運工1-3月份的工資情況，并算出不同部門的搬運工平均工資水平,，了解清楚了不同部門搬運工工資計算標準,。

結合到搬運工工資水平情況，與部門實際的業(yè)務量比較,。存在一些部門搬運工實際得到工資與其所付出的工作強度及工作時間不太符合,，造成一些部門搬運工流動性大。此外,，又存在一些部門實際的貨量不足以支撐搬運工的工作（固定工資的部門）,，造成公司運行成本過高的情況。

針對以上問題,，公司應該結合不同部門的實際貨量情況來科學計劃搬運工數(shù)量,，節(jié)約出來的成本，可一部分用來改善搬運工工作環(huán)境,，提高工資待遇方面,。

六、配載裝車流程

在此,，我把實際配載裝車整個流程都有了解,。并從調度分擔、安排車輛,、單證制作配載單,、找貨裝車一直到單證交接一整個流程都有介紹。在這了解流程的過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題,。

1） 由于系統(tǒng)的問題，調度在實際配載的情況下嚴重依賴托運單信息,。而托運單在丟失,、托運單上的時間不清，以及實際配載的便利性都容易造成一些貨物在倉庫中待配載等待時間過長的問題,。

2） 存在單項車輛運行成本過高的情況,。客戶處直發(fā)車輛,，由于不清楚貨物的規(guī)格形狀,、以及客戶裝車不好等問題，造成很多車廂空間浪費,，增加車輛運行成本的問題,。

一些建議

1）盡快升級完善公司系統(tǒng)軟件，在實際配載的過程中能夠依靠公司系統(tǒng)來配載,，這可以大大節(jié)省人力消耗（調度分單,、單證系統(tǒng)勾單）。同時也可以減少以上一些原因造成的貨物待配時間過長的問題,，提高貨物時效,。

七、接下來的工作任務

1）由于之前做好的《貨物異常處理流程》被領導要求進一步細分完善,， 我會在周四提交上來給領導,。

2）單證員配載界面ppt。由于之前獲得的圖片銜接存在問題,，我會盡快重新獲得相關界面截屏,。在本周結束前予以完成提交。

3）交接流程（貨物交接,、單證交接,、異常記錄的交接）,。由于，設計的項目較多,，我努力爭取在下周三結束前完成,。

公司工作報告篇六

近日，我參加了公司分公司工作報告會,，得到了很多啟發(fā)和收獲,。在這次會議中，我深入了解了分公司的工作情況,，增強了對公司整體運營的了解,，并且從中獲得了一些管理方面的體會。下面我將從會議內容,、分工作報告,、問題解決、反思與改進以及個人成長幾個方面進行總結,。

首先,，會議內容豐富，涵蓋了分公司的各個方面,。分公司領導做了全面的工作匯報,，介紹了分公司的運營情況、銷售情況,、人力資源和財務狀況等重要信息,。這些報告內容詳實客觀，使我對分公司的運營情況有了全面的了解,，并且也讓我意識到了自己的不足之處,。此外，會議還邀請了一些行業(yè)專家作為嘉賓,，對公司的運營提出了一些建設性的意見和建議,。通過這些意見和建議，我感受到了公司高度重視行業(yè)發(fā)展的態(tài)度,，也體會到了不斷提升自身綜合素質的重要性,。

其次，分公司工作報告的批判性要求使得會議氛圍緊張而充實,。每個分公司領導在報告工作時,，大家不僅對報告的內容進行了認真審議，還對報告的邏輯性,、客觀性和可操作性提出了建議,。這種批判性的要求使得工作報告過程中不僅僅是單純的信息傳遞，同時也是各部門之間的交流和思考的過程。通過大家的批判,，分公司領導們不斷調整和完善報告內容,，對問題的解決能力和方法也得到了提升。在這個過程中,，我深刻地意識到了工作報告的重要性,，不僅要做到表達清晰,，還需合理地結合公司運營情況和行業(yè)趨勢,。

第三，問題解決是分公司工作報告會中的重要環(huán)節(jié),。領導們在報告中提出了一些實際工作中存在的問題,，并就這些問題展開了討論和解決方案的探討。通過集思廣益,，大家共同找出了問題的根源,，并提出了可行的解決方案。同時,，會議還為解決問題設立了具體的時間節(jié)點和責任人,，確保問題及時得到解決。這種問題解決的方式讓我深受啟發(fā),，不僅體現(xiàn)了團隊的智慧和凝聚力,，也為我以后解決問題提供了思路和方法。

第四,，反思與改進是分公司工作報告會的重要環(huán)節(jié),。會議通過組織大家對過去一段時間的工作和表現(xiàn)進行了回顧和總結，使得大家對自身工作有了更深的認識,。在這個過程中,，我們不僅發(fā)現(xiàn)了工作中的不足之處，還有機會相互借鑒經驗,，吸取教訓,，提出改進的方法和措施。對個人而言,，通過這次反思,，我意識到了自己在工作中的不足之處，并明確了今后的努力方向,。

最后,，分公司工作報告會對個人成長也有著積極的促進作用。通過參加這次會議,，我接觸到了更廣闊的知識和經驗,，擴展了我的專業(yè)視野，學習了不同領域的知識。同時,，了解到公司中其他部門的工作情況,，也使我對公司的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向有了更深入的理解。這些對于個人的成長和職業(yè)發(fā)展來說是非常有益的,。

總而言之,，分公司工作報告會是一個重要的機會，通過這次會議,，我深入了解了分公司的工作情況,，獲得了一些管理方面的體會，也為個人的成長提供了很好的契機,。我相信,，在公司的正確領導下，我們將不斷努力,，完善自我,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

公司工作報告篇七

7,、每天早上做好總經理,、董事長辦公室的清潔;

8、記錄公司員工生日,，參與場地布置,，組織和安排公司舉行的活動;

9、按照經理要求,，每天打理好植物,，營造清新環(huán)境;

10、不定時協(xié)助同事處理一些瑣碎事項以及商務搜索;

11,、部分辦公設備的管理,，包括使用情況的反饋，涉及維修,、保養(yǎng),、更換的協(xié)助處理;

12、協(xié)助財務部做好每月電話費的統(tǒng)計,。

對于個人：做事有時候情緒化,，不夠細心。對于自身的辦公軟件能力有待提高,。 對于公司：會議室長期堆放的物品太多,，空氣有點渾濁，且沒有固定的椅子擺放,。

1,、對于辦公軟件,，包括word、excel,、photoshop在工作中經常會使用到,，熟練的操作也是對文員的基本要求。在photoshop這方面非常薄弱,，從現(xiàn)在開始,，努力學習。

2,、在協(xié)助船務部完成工作內容時,，有時候還是會因為不夠細心導致處理文件發(fā)生可以避免的錯誤，今后在這方面,，會時刻提醒自己要認真核對數(shù)據(jù),。

3,、前臺是公司的窗口,，前臺的美觀直接關系到公司的形象問題。有時還是沒有把前臺的桌面收拾整齊?，F(xiàn)在的前臺添加了一下小擺設和桌椅,，給人親切的感覺。我也會注意每天把桌面收拾整齊,。

4,、對于會議室建議：將里面的物品放到打印機旁邊那個空曠位置，然后在會議室內固定放五張椅子,，如果可以,，在會議室的桌子上的中間放一盆小植物，美化環(huán)境,。

在xx年開始之際,，希望自己能夠總結經驗，克服自身不足,，加強學習,，提高工作能力，為公司發(fā)展走向輝煌貢獻自己的一份綿力,。

公司工作報告篇八

鑒于國家節(jié)能環(huán)保標準逐年提高的現(xiàn)狀,，未來幾年空冷設備領域將面臨良好的市場發(fā)展前景。在此背景下,，我對國內空冷設備龍頭企業(yè)哈爾濱空調股份有限公司進行了實地調查,，通過對公司的歷史沿革、經營范圍,、盈利能力,、經營現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿Φ确矫娴纳钊肓私猓⒃诰C合外部因素分析后認為,，哈空調管理規(guī)范,、業(yè)績穩(wěn)定，并且后續(xù)發(fā)展動力強勁,，盈利能力有望穩(wěn)步提升,。哈空調能夠為價值型投資者帶來長期、穩(wěn)定的收益,，具有較好的長期投資價值,。

由于國家的節(jié)能環(huán)保標準逐年提高，未來幾年空冷設備領域將面臨良好的市場發(fā)展前景,，鑒于哈爾濱空調股份有限公司在該領域的國內領先地位,，我于20xx年5月6日深入該公司進行了實地調查，對公司的歷史沿革,、經營范圍,、盈利能力、經營現(xiàn)狀,、發(fā)展?jié)摿Φ确矫孢M行了深入了解,。

剛過來那幾天，老板就讓我做海報,，為溫州土地資源局做的公益海報,，要發(fā)表的日報上的，聽到這個有點興奮,，可以上報了,，全市發(fā)行的哦!其實也沒什么，只不過對一個剛實習的學生來說卻是很興奮的事情,，第一次嘛,，別個做設計久了，隨便做個什么都可以印刷的出來的人就沒有感覺了,。其實做這個也是很不容易的,，就像以前上招貼設計的課程一樣，前期總是很痛苦的在那想啊想的,，后最后才逼出效果來的,。我看了那些國務院發(fā)行的文件有點頭暈。什么招標,、掛牌,，拍賣的，被弄的亂七八糟的,。經過很長一段時間的修改,，終于還是過關了,，反正主題表達出來了，但自己感覺沒特別好,。發(fā)表出來那天,，從來不買報紙的我，還是買了一份收藏呢!紀念一下!

哈爾濱空調股份有限公司(簡稱“哈空調”)系經哈爾濱市股份制協(xié)調領導小組辦公室哈股領辦字(1993)7號文件批復,，由哈爾濱空氣調節(jié)機廠整體改制,、以定向募集方式設立的股份有限公司。在1999年4月26日經中國證券監(jiān)督管理委員會證監(jiān)發(fā)行字[1999]44號批準,，向社會公開發(fā)行股票,，并于1999年6月3日在上海證券交易所掛牌上市交易。

哈空調是我國最大的空冷機組生產和出口基地,，生產規(guī)模和效益居行業(yè)領先地位,。哈空調原主要從事空氣冷卻設備、空氣調節(jié)設備,、節(jié)能換熱設備的開發(fā),、生產和銷售，是國內空冷,、空調制造行業(yè)中唯一具有為電站,、冶金等行業(yè)提供空冷器和空調器整機配套能力企業(yè)。目前,，哈空調還積極推進百萬千瓦超超臨界機組空冷系統(tǒng)和500kv電力變壓器項目的建設，積極拓展新的利潤來源,。

哈空調充分利用國內石化工業(yè)和電力工業(yè)快速發(fā)展的機遇,，創(chuàng)新機制，開拓進取,，努力經營,。20xx年實現(xiàn)營業(yè)收入122,946.34萬元，同比增長44.99%,，其中主營業(yè)務收入121,499.49萬元,，同比增長44.61%;主營業(yè)務利潤29,231.36萬元，同比增長37.72%;凈利潤23,558.16萬元,，同比增長118.98%,。

其中公司下屬三家全資子公司經營情況良好，對母公司的業(yè)績貢獻較大,，分別為哈爾濱天功金屬結構工程有限公司,，主營高速公路防撞護攔、彩色壓型板,、鋼結構制造,、銷售及售后服務等業(yè)務,，實現(xiàn)銷售收入321,002,250.80元，貢獻凈利潤58,935,851.02元;上海天勃能源設備有限公司,，主營空氣冷卻冷凝設備,、高中低壓換熱器、制冷空調設備制造安裝,，實現(xiàn)銷售收入157,471,112.57元,，貢獻凈利潤1,400,442.48元;哈爾濱天洋設備安裝有限責任公司，主營機電安裝及空調安裝,、維修,，實現(xiàn)銷售收入743,732.8元，貢獻凈利潤11,363.65元,。

哈空調計劃20xx年營業(yè)收入達到15億元,，并將通過加強管理和提高工藝技術水平進一步降低成本、費用率,，達到年凈利潤增長率高于收入增長率的目標,。

雙行標題。正題下加一個副題,，正題概括文章的主要內容,，主題思想，副題補充說明調查對象和調查內容,。如《感情越拉越近——對江蘇省“三下鄉(xiāng)”活動的調查》,。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事,。長輩很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單,，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

由于精力有限,，在各主干道上我們只訪問了很少的路人及環(huán)衛(wèi)工人,，所以，我們調查的人群結構相對單一,，所調查的一些問題及征求的建議也只能代表極個別觀點,，但這并不影響所做調查的整體方向，它能對德州市的環(huán)境衛(wèi)生作出一定的反應,，因此有一定的借鑒性和改進性,。

哈空調的電站空冷節(jié)水效果明顯，常規(guī)的火電濕冷機組,，循環(huán)水損失約占耗水量的80%,，而空冷電站不論是間接空冷方式還是直接空冷方式，都沒有循環(huán)水的損失,，只需鍋爐補水和其他用水,，電站耗水量明顯減少,，是我國北部干旱地區(qū)、嚴重缺水地區(qū)新建和擴建火電廠的推薦機組,。目前價格比濕冷機組高出20%,，如果考慮到多耗出的電力與水，綜合成本基本持平,，但空冷機組符合國家節(jié)能減排的政策方向,。

現(xiàn)已建成投產的華能銅川電廠一期工程60萬千瓦空冷機組是國家發(fā)改委確定的空冷機組國產化依托項目。其中,，直接空冷設備由哈空調自主研發(fā)生產制造,，該機組年耗水量僅為常規(guī)濕冷機組的14.3%，是目前國內同類型機組耗水指標最低的電廠,，在國際上也處于領先水平,。該機組的投產標志著我國已成功掌握了世界先進的大型空冷火力發(fā)電技術，也進一步確立了哈空調的市場領先地位,。

根據(jù)相關資料顯示,，國家規(guī)劃20xx年以后的新建電廠中的坑口比例在大幅提高，預計將達到60%～70%,，在缺水地區(qū),，電站的空冷比例達到了90%，預計坑口電廠的空冷比例平均將達到了80%以上,，折算的火電綜合空冷比例在50%～60%,。按照6000萬火電規(guī)模計算，年空冷容量在3000～3500萬千瓦左右,，市場價值在50～60億,，哈空調的電站空冷設備將具有廣闊的市場空間。

火電在總量上雖然存在周期性壓力,，但電站空冷設備行業(yè)的景氣度主要取決于新增火電機組規(guī)模和空冷比例，未來電站空冷比例將從目前的25%左右逐步提升到50%左右,，電站空冷比例逐年增加將有效地彌補此不足,。

相對于電站空冷而言，石化空冷的技術含量要低一些,，產品的價值也相對低,。近年來，隨著電站空冷設備市場的快速發(fā)展,，石化空冷設備對哈空調的利潤貢獻要弱于電站空冷,。產品所處細分行業(yè)的發(fā)展主要與石化工業(yè)的發(fā)展密切相關，在宏觀經濟景氣的背景下,，哈空調的石化空冷產品仍將延續(xù)穩(wěn)定增長格局,，預計年均增長20%左右,。

20xx年哈空調還依托中石油大連石化分公司、中石化青島煉油化工有限責任公司等千萬噸級煉油項目,，進行了復合板管箱焊接試制,、管與管板深孔焊工藝研究等項目的研發(fā)工作,取得了良好的效果，解決了生產瓶頸問題;哈空調還依托上?？ú┨厥卷椖?，在高粘度流體換熱器的研究上取得了很大的進展;哈空調石化產品、工藝技術的自主研發(fā)能力正逐步提高,，石化空冷設備產品的國際競爭力日趨增強,。

(一)中學生的學習心理現(xiàn)狀分析教育價值觀調查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀,。74%的學生認為學習的作用是提高自身素質,，10%的學生認為學習的作用是為了考大學，16%的中學生沒有考慮,。

到專業(yè)實習時間了,，整整八周，我在那實習已經不止八周了,，拿他工資的人,，不能自己想走就走了，也要負起正式員工的責任,。

哈空調的成本構成中,，以鋼、單面鋁為代表的原材料占有較大比重,，大致為80%左右,。另外，各細分產品存在一定差異,。其中,，電站空冷產品的鋼和單面鋁的比例大致為40%：60%。單面鋁屬于附加值較高的材料,，哈空調主要從國外進口,，自己加工成管材，這種材料國際上可以生產的企業(yè)不多,，國內在短期實現(xiàn)突破的可能性不大,。哈空調作為國際上的大客戶，與原材料供應商建立了良好的關系,，在價格上有較大的選擇權,，一般在簽定空冷產品的銷售合同時就基本同步確立材料采購合同，保證了毛利率的穩(wěn)定,。

香港擁有高度發(fā)展及復雜的交通網路,。公共運輸?shù)闹饕M成部份包括鐵路,、巴士(公共汽車)、小巴(公共小型巴士),、的士(計程車)及渡輪等,。其中，鐵路是香港最主要公共運/輸工具,，每日載客約412總人次;其次是專營巴士,，每日載客約394總人次。值得一提的是,，香港是全球第一個廣泛使用電子貨幣于公共運輸?shù)牡貐^(qū),。名為八達通的電子車票兼貨幣系統(tǒng)在xx年的總流通量達1240萬張。

哈空調的產品客觀上決定了面對的均為大客戶,，特點是每年銷售訂單,、銷售客戶的總數(shù)不多，但是每筆訂單金額較大,。目前,，哈空調銷售額前五名的客戶平均訂單金額接近1億元人民幣，由于項目建設周期長,，且具有一定的延續(xù)性,，所以客戶關系相對穩(wěn)定。

(1)從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費,，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者,。

哈空調正積極推進500kv電力變壓器項目和百萬千瓦超超臨界機組空冷系統(tǒng)項目的建設,。

注重實用。老年人與其他群體消費的最大區(qū)別在于實用,，他們購買商品不再以追求時髦,、追趕時尚為主，而是注重實用,、能用,、好用，往往相信自己的購買經驗,，購買的商品不是用來收藏，或未來若干時期才使用,，當前使用不上的商品往往很難購買,。