制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇一

一是按照荊河街道第二次計(jì)劃生育集中服務(wù)活動的.要求，配合計(jì)生主任抓好我居的婦檢工作,。我們首先分析了我居計(jì)劃生育工作的形勢,，做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃,，明確了工作責(zé)任。然后加大了對婦檢的宣傳力度,，配合街道計(jì)生辦工作人員和包居干部對持證育齡婦女孕情進(jìn)行了全面的清理清查,，將全部已婚育齡婦女納入管理范圍，目前婦檢掃尾已全面告捷,。

二是配合市委組織部,、團(tuán)市委、市婦聯(lián)在非公有制企業(yè)中組織開展的,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼7月份就過去了，那么7月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結(jié)一下：

2,、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度,、季度,、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時向各部門報(bào)送,。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

3,、對各類財(cái)務(wù)會計(jì)檔案,，進(jìn)行了分類、裝訂,、歸檔,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

2、通過報(bào)紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

3,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識,、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高,。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的.培訓(xùn),，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作,。

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作,，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié),、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。

3、理論水平不高,，當(dāng)前社會財(cái)務(wù)會計(jì)知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)知識和財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高,。

20xx年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1,、善于總結(jié),，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制,。

2,、不斷學(xué)習(xí)、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐,。

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度,，以便在特定的時間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃,。

一、月初安排(每月1日-10日),。

1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證,，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表,，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管,。

2.進(jìn)行上月工資核算,。

3.進(jìn)行各銀行對賬工作。

4.與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。

5.與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6.進(jìn)行上月工資核算,。進(jìn)行各銀行對賬工作,。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。對部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。

1.每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2,、原始憑證輸入微機(jī)后,，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼,。

3、上月工資的發(fā)放,。

1,、每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證,。

2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提,。

3,、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4,、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn),。

5、憑證的整理,、裝訂與歸檔,。

6、配合相關(guān)部門做好工作,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇三

一轉(zhuǎn)眼,，來應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)已經(jīng)過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng),；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過一個月來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累,。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說二個方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號,。了解產(chǎn)品的使用方法；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化,、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細(xì)心,、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況,；有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機(jī)會,，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信,，比服務(wù),。

3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累,，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確,。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢,，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

九月份的展望及規(guī)劃：

在新的一個月來臨之際,，要為自己播好種,，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現(xiàn),。公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三,，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo),。通過了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶,。

其次要看重市場行業(yè)的拓展,。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣,；利潤空間相對更高,。

再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率,。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備,，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步,。

最后，在這新的一個月來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng),！大家事業(yè)有成，心想事成！

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇四

1,、學(xué)習(xí)黨的會議精神,、《黨章》、黨的十九大精神,、六月份為安全生產(chǎn)月,。認(rèn)真學(xué)習(xí)汾水辦發(fā)〔20〕162號關(guān)于開展20年“安全生產(chǎn)月”活動的通知，晉組發(fā)【20】3號文件中共山西省委組織部關(guān)于開展向楊漢軍同志學(xué)習(xí)活動的通知,。認(rèn)真反思20年5月25日八點(diǎn)班,，探放區(qū)工程組在六采大巷(原61115材巷)附近，往回風(fēng)巷運(yùn)二寸乳化液管時,，發(fā)生一起工傷事故,，舉一反三。

2,、繼續(xù)全面深入開展“三基”建設(shè)工作,。

(1)通過微信學(xué)習(xí)群、黑板報(bào)(已安全生產(chǎn)月生命至上,、安全發(fā)展,，憲法為主題)、集中學(xué)習(xí)等形式,，大力開展了政治理論和業(yè)務(wù)知識,、形勢任務(wù)教育、遵章守紀(jì)等知識的學(xué)習(xí),。

(2)加強(qiáng)“手指口述”,、崗位危險源辨識、透水征兆十三條規(guī)定,、崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制等業(yè)務(wù)理論知識培訓(xùn),，通過班前會、周五例會隨機(jī)抽查職工學(xué)習(xí)情況,。

(3)加強(qiáng)對職工自救器使用的培訓(xùn),，強(qiáng)調(diào)遵守出入井規(guī)定的管理。

3,、根據(jù)水峪公司深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動實(shí)施方案,，及考核細(xì)則對黨員進(jìn)行考核打分。

4,、按時組織黨員開黨小組會議(以安全生產(chǎn)月和習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想三十講為內(nèi)容),，學(xué)習(xí)黨章、黨的十九大精神,。

5,、對本隊(duì)安全不放心人員進(jìn)行具體“一對一”的幫扶工作,。

6、深入開展“人人都是安全員”安全不放心人員幫扶活動,，利用微信,、黑板報(bào)等媒介進(jìn)行宣傳，掀起“人人學(xué)標(biāo)準(zhǔn),、查隱患,、保安全”熱潮。

7,、加強(qiáng)對職工安全意識的培訓(xùn)及教育,，學(xué)習(xí)了《安全風(fēng)險管控》及表格化管理相關(guān)文件。

8,、根據(jù)黨員培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)“安全生產(chǎn)月”相關(guān)文件,，并集體實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)。

9,、積極召開了政工例會,，傳達(dá)了黨委黨務(wù)政工例會，并對支部進(jìn)行工作安排,。

10,、定期召開了工團(tuán)工作會議，由黨支部書記進(jìn)行對支部工作安排,。

11,、針對上月“三基”辦檢查出的問題及時進(jìn)行了整改。

12,、按照黨日主題活動方案,，定期召開了以安全生產(chǎn)月為主題的黨日活動。

13,、完成領(lǐng)導(dǎo)與黨員,、黨員與黨員、黨員與責(zé)任區(qū)內(nèi)職工,、支委之間的談心談話,，增進(jìn)溝通了解切實(shí)幫助解決問題。

(1)組織學(xué)習(xí)集團(tuán)公司及礦一號文,，20年職代會報(bào)告精神,、2022年黨委會精神、及兩級集團(tuán)公司相關(guān)安全文件和事故案例警示教育,。

(2)把“兩學(xué)一做”作為“三會一課”基本內(nèi)容,，加強(qiáng)黨支部“三會一課”政治功能,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)不放松,，加強(qiáng)主題教育學(xué)習(xí)教育推進(jìn)情況督導(dǎo)檢查,，分析黨組織開展教育狀況，推動黨內(nèi)教育向基層延伸,。召開一次黨小組學(xué)習(xí)會,、支委會，每兩個月至少召開一次支部全體黨員學(xué)習(xí)會議,。支部書記上講臺講黨課,，要求常態(tài)化。嚴(yán)格執(zhí)行組織生活會,、民主評議黨員等組織生活制度,，每月定期開展主題黨日活動。

(3)按時召開黨支政工例會并做好記錄,。

(4)黨支研究工團(tuán)工作,，并留有記錄。

(5)搞好廉政文化建設(shè),，召開一次黨風(fēng)廉政教育會,，加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍的思想政治建設(shè)，組織黨員,、干部學(xué)習(xí)黨的路線,、方針、政策,，關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的一系列重要論述,，學(xué)習(xí)黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)等，并做好詳細(xì)記錄,。

(6)黨員安全責(zé)任區(qū),，安排各支部書記深化黨員一區(qū)“三無”活動。把每個黨員,、入黨積極分子都編入安全責(zé)任區(qū),，深化黨員身邊“三無”，及時查找,、消除安全隱患,，引導(dǎo)黨員在“人人都是安全員”活動中充當(dāng)先鋒模范。

(7)談心活動,，圍繞安全生產(chǎn),、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級,、改革發(fā)展的重點(diǎn)難點(diǎn),，圍繞工作中出現(xiàn)的問題，開展談心談話,，做好思想政治工作,。黨員互談,，黨員和責(zé)任區(qū)內(nèi)職工談等等，增進(jìn)溝通了解,，咬耳扯袖,，疏導(dǎo)情緒，提醒警示,，幫助解決問題,。

(8)強(qiáng)化效能建設(shè)。堅(jiān)持辦結(jié),、首問負(fù)責(zé)等制度,，提高oa辦公效率，待辦公文,、待辦協(xié)同工作須在一個工作日內(nèi)辦理,。

(9)對所管轄的班組進(jìn)行督查指導(dǎo)工作，并寫出詳細(xì)的自檢報(bào)告,，及時與“三基建設(shè)”辦公室溝通,，對本月檢查出的問題，督促整改,。

(10)按時完成好上級黨委交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

(11)按照黨日主題活動方案，認(rèn)真開展以黨員承諾,、評諾踐諾主題評議主題活動的黨日活動,。

時光飛逝，不知不覺八月過去,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對八月份的工作做一個總結(jié),。

一,、前臺接待方面。

八月,，我從事前臺接待工作,，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中,，我嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶,，并指引到相關(guān)辦公室,，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。八月,，共計(jì)接待用戶達(dá)xx人次左右,。

二、會議接待方面,。

外部會議接待；

參與接待了神族聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會議,、運(yùn)維部工作會議,、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議,、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議,，在這種外部會議中，嚴(yán)格按照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場,，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,，并做好會議過程中的服務(wù)，在這個過程中,，我學(xué)到了的待人接物,，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗(yàn),。

2.內(nèi)部會議管理,；

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突,，并注意做好相關(guān)登記,，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務(wù),。八月，共安排內(nèi)部會議xx次以上,。

3.視訊會議管理,；

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求,，提前半小時準(zhǔn)時打開視訊系統(tǒng),，確保會議按時接入，八月無一例會議延時情況出現(xiàn),；在召開對縣區(qū)會議時,，提前進(jìn)行會議預(yù)約，呼叫各終端,，確保每個縣區(qū)都能正常參會,。

三、費(fèi)用報(bào)銷,、合同錄入工作,。

在這方面,，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入系統(tǒng),，并做好登記工作。八月,，錄入報(bào)銷單據(jù)xx余份,。合同錄入xx余份。

四,、工作中的不足,。

在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致。文字功底欠缺,，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點(diǎn),，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名,。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。

2.積極學(xué)習(xí)其他單位,、酒店等會議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平,，提升公司形象,。

3.做好工會工作，推出有意義的活動,，加強(qiáng)溝通交流,，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。

4,、加強(qiáng)食堂管理工作,，進(jìn)行市場調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度,，營造溫馨舒適,、價格低廉的就餐環(huán)境。

充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月即將來臨，在新的一月里,，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇五

我自20xx年x月x日入職，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的,，謹(jǐn)一個月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗(yàn)寫了銷售崗位月工作總結(jié)，供大家評鑒：

入職的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品,；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長！很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長,；很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的教師,，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識,，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個進(jìn)取向上的平臺上,，自我這樣一個新手,，必須要多學(xué)，多看,，多做事,！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮,，自我去展現(xiàn)自我的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事xx帶我一齊去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最終成為朋友,；看著一個一個客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情,！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx市場xx照明店,，xx建材城xx燈飾店,，xx店以及xx立材店等經(jīng)銷商，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有xx家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自我,！

（2）必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德。

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作,，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司,、對客戶、對自我的職責(zé)感,，進(jìn)取,、熱情、認(rèn)真地對待每一天,！做到職責(zé)和職業(yè)道德,。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)。

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng),。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自我的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長！

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇六

??回籠1100萬元,，與銷售收入比為63%,。

??（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

??1,、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重,。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo),、新政策,，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán),、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,，預(yù)計(jì)今年整個廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右,，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬相差甚遠(yuǎn)。

??2,、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬,，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,，而且還在縮小,。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大,。

??3,、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng),、強(qiáng)輝,、金科,、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,，影響了部分的銷售,。

??（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃,、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠,，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計(jì)銷售650萬）,。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大,。

??另外，受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇七

1,、了解并使用了游標(biāo)卡尺、百分表等測量工具,。我清楚的知道,，要想成為一名合格的制圖員，我的工作不單單拘泥于畫圖,，還要熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量檢查,、模具維修調(diào)試等工作,。經(jīng)過在車間做了一周的測量質(zhì)檢工作，我了解了產(chǎn)品從裁剪,、下料,、拉伸、預(yù)沖孔,、整形,、沖螺絲孔、沖風(fēng)孔,、風(fēng)孔倒角,、銑螺絲孔毛刺再到終檢進(jìn)倉的工藝流程。并在終檢這塊我較熟練的掌握了從拉伸到?jīng)_風(fēng)孔倒角各工序的'測量檢查對象和檢查方法,，比如產(chǎn)品的外徑,、褲高,、螺絲孔的大小等等。在檢查的過程中我嚴(yán)格要求自己,，質(zhì)檢工作做到面面俱到細(xì)致入微,。因?yàn)槲覀兌记宄闹廊魏我粋€產(chǎn)品的一個小瑕疵都會存在安全事故隱患，從而給客戶造成不必要的生命財(cái)產(chǎn)損失,。

2,、在畫圖閑暇之余我到車間里面動手操作了沖壓、整形等不同工序的機(jī)床,。深入的了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和模具工作原理,，并在模具車間機(jī)床工作的鉆、焊,、車,、銑等方面知識中拓寬了自己的視野，對一些先進(jìn)的機(jī)械加工工具（如線切割等）有了一定了解,。觀察了在模具擺放區(qū)不同模具的結(jié)構(gòu)組合方式和尺寸大小,，為以后產(chǎn)品的模具圖紙的繪制打下了良好的基礎(chǔ)。

3,、圖紙的繪制和修正,。這段時間我較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了產(chǎn)品模具圖紙的繪制。主要是對整形模,、預(yù)沖孔模以及沖風(fēng)孔模和沖螺絲孔模具裝配圖和拆裝圖練習(xí)等,。知道了一些繪圖過程中的技巧和方法找出不同模具的不同和相同之處以便更快更好的繪制出來。協(xié)助星星把之前的產(chǎn)品圖紙進(jìn)行了規(guī)范化修正,，盡量向國家標(biāo)準(zhǔn)靠攏,。目前已經(jīng)初步修改了13寸、14寸,、15寸和16寸大部分共計(jì)70付左右的圖紙,。把我們之前的圖紙進(jìn)行規(guī)范化的管理。

進(jìn)入九月份我對自己提出以下幾點(diǎn)要求：

1,、全面協(xié)助星星把制圖這方面的工作搞的更加完善,，16寸、17寸,、18寸以及一些國外的產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品等未修改的產(chǎn)品圖紙修改完善起來,。模具圖紙方面也進(jìn)行完善修改。

2,、把每樣在生產(chǎn)產(chǎn)品收集一到兩個作為樣品集中到倉庫樣品展覽區(qū),，以方便日后不時之需。

3,、提高自己的畫圖速度,，熟練掌握不同產(chǎn)品各道工序模具和產(chǎn)品圖紙的繪制方法和技巧,。更好的融入到繪圖工作當(dāng)中去。

4,、嘗試進(jìn)行新產(chǎn)品的測繪和繪制工作并盡快的熟練掌握起來,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇八

不知不覺加入x已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中,，有苦也有甜!總體來說,，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進(jìn)步,，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié),。

x月在x一個月,，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力,。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。

起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼,，背景資料，以便于進(jìn)行面訪,。憑借著大家的幫助,，我認(rèn)識了x個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,，一是x大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成),，一是x工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費(fèi)很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會,。

4,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施,。

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài),。

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加深和資深銷售的交流。

措施：在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,。總結(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談,，qq等。

4,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧,。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5,、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理,。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志!

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇九

我們在八月份工作中還有很多做的不到位的地方,，同樣也有突出之處，改進(jìn)錯誤的工作,。

一,、衛(wèi)生。

前廳,，在衛(wèi)生方面應(yīng)該是一項(xiàng)常抓不懈的工作,，在中班重逢時對前廳外圍墻面，魚池，轉(zhuǎn)門的清理并進(jìn)行保養(yǎng),，對外圍玻璃上的膠布與工程部配合進(jìn)行處理,，對后廳的外圍衛(wèi)生同樣去堅(jiān)持去做好，按照周計(jì)劃衛(wèi)生進(jìn)行打掃,，要求領(lǐng)班每天安排需做衛(wèi)生,，對一號電梯的護(hù)理和每日的日常衛(wèi)生在客人下樓不忙的情況下要及時的去查看與清理，夜班對琉璃燈玻璃球的清理,。

男賓將一更的地面不銹鋼處用起蠟水進(jìn)行清理,，效果非常的好，由于很長時間沒有清理花費(fèi)的時間也較長,，對水區(qū)的地面進(jìn)行了全面的刷洗,，效果也是很明顯的，由于地面的吸物性較強(qiáng),，刷洗后很快又滲透進(jìn)去,，要求夜班分區(qū)進(jìn)行刷洗。對男賓的公區(qū)衛(wèi)生東步梯進(jìn)行刷洗并保持很好,。

對衛(wèi)生間的衛(wèi)生進(jìn)行檢查登記,，巡查記錄本，并規(guī)定時間進(jìn)行清理,，除異味,。對合作部門的衛(wèi)生要求，大池每日二次的里外清理,，上午十點(diǎn),，晚上一點(diǎn)以后刷洗。并由領(lǐng)班監(jiān)督,，主管上班檢查,。以達(dá)到更好的洗浴環(huán)境。

二,、紀(jì)律,。

前廳在夜班中出現(xiàn)的違反公司紀(jì)律員工較為嚴(yán)重，出現(xiàn)脫崗,，坐崗現(xiàn)象,，給工作帶來許都的負(fù)面影響，對晚班員工進(jìn)行罰款和教育,，對領(lǐng)班處連帶處罰,，加強(qiáng)對夜班工作的監(jiān)管，并規(guī)定夜班員工疊毛巾不允許坐崗疊,，對坐崗,，脫崗,，睡崗的員工處以50元以上罰款，領(lǐng)班連帶,，領(lǐng)班出現(xiàn)以上情況降級或打回試用期,，得到了相對應(yīng)得控制，我們還得繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管員工的工作,，培養(yǎng)領(lǐng)班的自我約束意識,。

體現(xiàn)前廳的基本素養(yǎng),，曾強(qiáng)集體榮譽(yù)感,。男賓，在整體上來說還是較好,，在本月出現(xiàn)一名員工穿便裝進(jìn)入營業(yè)區(qū),，當(dāng)場進(jìn)行罰款處理。一名員工出現(xiàn)偷吃雞蛋當(dāng)場罰款處理,，無其他紀(jì)律情況出現(xiàn),，對合作部門的紀(jì)律約束，在上班期間不允許在營業(yè)區(qū)亂站亂靠現(xiàn)象,，不允許在里面抽煙,，出現(xiàn)違反紀(jì)律最底50元罰款。

三,、服務(wù),。

前廳新員工進(jìn)入的比較多，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上還是有所欠缺,，在服務(wù)上也體現(xiàn)出了許都的不足,，如：收銀雙手遞物，接物,，服務(wù)用語的不規(guī)范,，在班前會中去采用簡單的練習(xí)方式和工作崗位領(lǐng)班去帶領(lǐng)，對新員工地服務(wù)要求進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范,，并在收銀員中以末尾淘汰制,，優(yōu)中選優(yōu)的原則，已淘汰一名收銀,。在淡季的到來,，員工對客流的下降有些不適應(yīng)，不知道如何做起,，在服務(wù)中及時的糾正員工的此種心態(tài)的表現(xiàn),。

加強(qiáng)員工的微笑服務(wù)，對客的服務(wù)用語的規(guī)范,，不要使用隨意性語言,，加強(qiáng)員工的30度鞠躬問好,，正確的引領(lǐng)手勢，已達(dá)到服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),。員工的主動服務(wù)意識較好.一更的服務(wù)做到隨時提醒客人以免出現(xiàn)丟失物品現(xiàn)象,，對上月強(qiáng)調(diào)的客人手機(jī)隨意放的現(xiàn)象基本杜絕，前廳部為了公司的服務(wù)更上一層樓每天領(lǐng)班要尊尋到客人意見或建議,，已達(dá)到更好的服務(wù)水平,。

銷售：在銷售中主要激勵員工的推銷激情，鼓勵員工推銷,，每天給員工定任務(wù),，促進(jìn)有目標(biāo)性的去開展銷售工作，男賓在本月的推銷中激情非常高昂,，特別在按摩的推銷經(jīng)過男賓的顧客都有不放過任何的機(jī)會,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十

按照兩辦開展科學(xué)發(fā)展觀及績效考評半年考核通知要求，作為考核單位,，做好12345政府服務(wù)熱線,、行權(quán)工作考核相關(guān)工作的通知、審核,、考核,、上報(bào)工作。作為被考核單位,，做好服務(wù)企業(yè),、扶貧、零障礙等考核項(xiàng)目的臺賬整理,、資料匯報(bào),、現(xiàn)場考核等工作。

二,、做好12345熱線工作,。

一是向縣政府申請撥付12345政府服務(wù)熱線調(diào)增費(fèi)用;二是做好日常工單、網(wǎng)絡(luò)工單處理,，積極與成員單位溝通聯(lián)系處理疑難工單,，督促成員單位辦理徐州市下派工單。三是整理匯總上半年成員單位報(bào)送工單小結(jié)情況,，并統(tǒng)計(jì)上報(bào)上半年考核數(shù)據(jù),。四是整理上傳最新12345熱線“一號對外”聯(lián)系表。五是熱情接待來訪群眾,，并按照熱線工作制度處理來訪群眾反映的問題,。8月1日到8月25日，熱線共接處市民來電3960個,，日均業(yè)務(wù)量159個,，接通率達(dá)100%,。熱線前臺直接回復(fù)851件，生成工單1807個,，向涉及訴求事項(xiàng)處理的50個成員單位派發(fā)電子工單644件,，辦結(jié)率97.5%，回訪滿意率97.7%,。接市熱線轉(zhuǎn)派工單46個,。

三、做好“放管服”改革及新政務(wù)大廳軟硬件建設(shè)工作,。

1,、按照縣領(lǐng)導(dǎo)的批示，與潤企公司對接,，草擬政務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)方案,。

2,、按照縣主要領(lǐng)導(dǎo)批示,，通知各相關(guān)單位認(rèn)真對照《徐州市2016年行政審批制度改革工作主要任務(wù)和責(zé)任分工》(徐政辦發(fā)〔2016〕141號)文件要求，制定工作方案,，保質(zhì)保量完成徐州市下達(dá)我縣的各項(xiàng)改革任務(wù),。同時抄送縣督查室、監(jiān)察局,。

3,、按照縣委辦、編辦通知要求,，認(rèn)真梳理我辦“放管服”工作開展完成情況,，并形成匯報(bào)材料上報(bào)相關(guān)單位。

4,、根據(jù)縣開發(fā)區(qū)建設(shè)推進(jìn)會精神,，按照縣委縣政府督查室通知要求，立足本職,，報(bào)送我辦支持開發(fā)區(qū)工作意見,。

5、按照工交科通知要求,，我辦將貫徹落實(shí)市政府降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)成本政策做法,、成效等報(bào)送縣發(fā)改委工業(yè)科。

6,、報(bào)經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，確認(rèn)使用徐州市公共資源交易平臺。

7,、維護(hù)好行權(quán)網(wǎng),，及時解決成員單位在使用過程中產(chǎn)生的各種問題,，確保平臺正常運(yùn)轉(zhuǎn);督促行權(quán)成員單位修改權(quán)力清單、在線錄入辦件,。完成涉建“一費(fèi)制”收費(fèi)工作,。

四、抓好窗口作風(fēng)建設(shè)工作,。

加大工作作風(fēng)督查巡查力度;嚴(yán)格執(zhí)行大廳規(guī)章制度,，要求窗口工作人員外出做好登記，上班時間不做與工作無關(guān)的事,。每天提前15分鐘在值班臺架設(shè)攝像機(jī),，如實(shí)記錄各窗口工作人員和中介管理人員工作等情況。

六,、綜合政務(wù)工作,。

1、印發(fā)7月份簡報(bào),。

2,、印發(fā)上半年紅旗窗口服務(wù)標(biāo)兵表彰文件，并在《今日睢寧》,、中心門戶網(wǎng)站,、大廳櫥窗等媒介上宣傳。

3,、起草12345政府服務(wù)熱線調(diào)增經(jīng)費(fèi),、窗口評先評優(yōu)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)申請文件，并通過紙質(zhì),、oa報(bào)送工交科,。

4、根據(jù)工作需要,，特別為加強(qiáng)12345熱線工作,，經(jīng)研究，對我辦領(lǐng)導(dǎo)分工進(jìn)行了調(diào)整,，由孫彥,、葉飛兩名同志負(fù)責(zé)熱線的管理和考核工作。

5,、按照縣領(lǐng)導(dǎo)批示精神,，通過大廳電子屏幕做好徐州市信用體系建設(shè)有關(guān)宣傳標(biāo)語口號的宣傳工作。

6,、做好縣委副書記尹建慶帶領(lǐng)扶貧隊(duì)一行蒞臨中心檢查指導(dǎo)的接待工作,。

7、完成車補(bǔ)確認(rèn),、固話實(shí)名認(rèn)證工作,。

8,、西祠胡同發(fā)帖。

9,、更新中心網(wǎng)站內(nèi)容,。

10、綜合科做好上傳下達(dá),、后勤保障,、人員考勤等常規(guī)工作。

1,、根據(jù)《徐州市2016年行政審批制度改革工作主要任務(wù)和責(zé)任分工》(徐政辦發(fā)〔2016〕141號)要求,，我辦按照時間節(jié)點(diǎn)，著手進(jìn)行12345熱線整合,、公共服務(wù)事項(xiàng)目錄清單梳理,、政務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)、中介服務(wù)規(guī)范,、投資建設(shè)項(xiàng)目流程優(yōu)化等工作,。

2、起草使用徐州市公共資源交易平臺及相關(guān)費(fèi)用使用申請報(bào)告,。

3,、起草申請購置新政務(wù)大廳辦公設(shè)施和計(jì)劃招錄10名新大廳導(dǎo)服員報(bào)告。

4,、統(tǒng)計(jì)8月份我縣公共資源交易數(shù)據(jù)。

5,、印刷8月份簡報(bào),。

6、處理好熱線日常電話工單,。

7,、維護(hù)好行權(quán)網(wǎng)，及時解決成員單位在使用過程中產(chǎn)生的各種問題,，確保平臺正常運(yùn)轉(zhuǎn);督促行權(quán)成員單位修改權(quán)力清單,、在線錄入辦件。完成涉建“一費(fèi)制”收費(fèi)工作,。

8,、常規(guī)巡查督查，維護(hù)政務(wù)大廳秩序,。

9,、敦促縣潤企公司按照縣領(lǐng)導(dǎo)批示抓緊新大廳裝修。

10,、綜合科做好上傳下達(dá),、后勤保障,、人員考勤等常規(guī)工作。

11,、做好縣領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十一

八月份，沂源縣農(nóng)機(jī)局嚴(yán)格按照黨建工作各項(xiàng)要求,，繼續(xù)完善制度建設(shè),，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中、四中全會精神,，緊緊圍繞縣委,、縣政府決策部署，服務(wù)跨越發(fā)展,。

一,、理論學(xué)習(xí)。

把學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中,、四中全會精神作為當(dāng)前和今后一段時期首要政治任務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí),，加快領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì),。

二、廉政建設(shè),。

進(jìn)一步增強(qiáng)主體責(zé)任意識,，支持派駐機(jī)構(gòu)履行職責(zé)，改進(jìn)工作作風(fēng),，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),，提高機(jī)關(guān)效能，增強(qiáng)服務(wù)意識,。嚴(yán)格按照《廉政準(zhǔn)則》,、中央八項(xiàng)規(guī)定等有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，廉潔從政,，潔身自好,、遵紀(jì)守法。

三,、黨建促工作,。

一是扎實(shí)有效開展農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研工作。八月份,，為摸清全縣農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)狀,，按照淄農(nóng)機(jī)管字〔20xx〕10號文件要求，沂源縣農(nóng)機(jī)局維修管理科全體成員組成工作小組對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)行了全面調(diào)研,。為保證調(diào)研工作扎實(shí)有效,，成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對調(diào)研工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排部署;通過出動宣傳車,、印發(fā)《致全縣農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)的公開信》等形式,，對農(nóng)機(jī)法律法規(guī)進(jìn)行了廣泛宣傳，擴(kuò)大維修經(jīng)營業(yè)主知曉率;通過座談,、實(shí)地查看,、填寫調(diào)查表等途徑，認(rèn)真展開調(diào)查,，并隨時和領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行溝通,、匯報(bào)，及時協(xié)調(diào)調(diào)研過程中存在的困難,。

二是抓好汛期安全生產(chǎn),。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,，監(jiān)理站全體人員集中落實(shí);監(jiān)理四人中隊(duì)堅(jiān)持采取全天候,、不間斷到鎮(zhèn)村巡查的方式，嚴(yán)查黑車非駕,、無證駕駛,、脫檢漏審、違法載人等違法行為,，提升“三率”保安全;采取村廣播,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄等途徑大力宣傳農(nóng)業(yè)機(jī)械法律法規(guī)，特別是加大對實(shí)行牌證管理的農(nóng)業(yè)機(jī)械的宣傳力度,，達(dá)到家喻戶曉的宣傳效果;針對八月份氣溫飆高,、雨水偏多的情況，縣局認(rèn)真?zhèn)浜醚雌趹?yīng)急物資和裝備,、設(shè)備的準(zhǔn)備情況，確保汛期農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn),。

三是指導(dǎo)做好補(bǔ)貼輔助系統(tǒng)錄入工作,。為確保農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策順利實(shí)施，沂源縣農(nóng)機(jī)局對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對象和補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)提出要求并對經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)操作技術(shù)指導(dǎo),。要求補(bǔ)貼對象和經(jīng)銷企業(yè)收到補(bǔ)貼指標(biāo)確認(rèn)書后,，要積極核對補(bǔ)貼對象身份信息和所購機(jī)具信息，并對信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對經(jīng)銷企業(yè)電腦操作人員指導(dǎo)農(nóng)戶購機(jī)信息錄入和《補(bǔ)貼機(jī)具供貨與核實(shí)表》打印等基本操作要點(diǎn);要求各經(jīng)銷企業(yè)務(wù)必在期限內(nèi)完成機(jī)具供貨,、開具全額購機(jī)發(fā)票,，并將購機(jī)情況、購置戶人機(jī)合影和機(jī)具銘牌上傳補(bǔ)貼系統(tǒng)，完善補(bǔ)貼系統(tǒng)信息資料,，為購置戶申請兌付做好相關(guān)工作,。截止目前，全縣農(nóng)戶已購補(bǔ)貼機(jī)具4000余臺,。

工作計(jì)劃,。

一是以“打非治違”為主線，繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作,，確保九月份農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全,。

二是做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作。

三是全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心的監(jiān)管,。

四是做好市局以及縣委,、縣府交辦的其他工作。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十二

八月份,，沂源縣農(nóng)機(jī)局嚴(yán)格按照黨建工作各項(xiàng)要求,，繼續(xù)完善制度建設(shè)，緊緊圍繞縣委,、縣政府決策部署,，服務(wù)跨越發(fā)展。

一,、理論學(xué)習(xí),。

二、廉政建設(shè),。

進(jìn)一步增強(qiáng)主體責(zé)任意識,，支持派駐機(jī)構(gòu)履行職責(zé)，改進(jìn)工作作風(fēng),，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),，提高機(jī)關(guān)效能，增強(qiáng)服務(wù)意識,。嚴(yán)格按照《廉政準(zhǔn)則》,、中央八項(xiàng)規(guī)定等有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，廉潔從政,，潔身自好,、遵紀(jì)守法。

三,、黨建促工作,。

一是扎實(shí)有效開展農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研工作。八月份,，為摸清全縣農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)狀,，按照淄農(nóng)機(jī)管字〔20____〕10號文件要求,，沂源縣農(nóng)機(jī)局維修管理科全體成員組成工作小組對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)行了全面調(diào)研,。為保證調(diào)研工作扎實(shí)有效,，成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對調(diào)研工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排部署;通過出動宣傳車,、印發(fā)《致全縣農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)的公開信》等形式,，對農(nóng)機(jī)法律法規(guī)進(jìn)行了廣泛宣傳，擴(kuò)大維修經(jīng)營業(yè)主知曉率;通過座談,、實(shí)地查看,、填寫調(diào)查表等途徑，認(rèn)真展開調(diào)查,，并隨時和領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行溝通,、匯報(bào)，及時協(xié)調(diào)調(diào)研過程中存在的困難,。

二是抓好汛期安全生產(chǎn),。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,，監(jiān)理站全體人員集中落實(shí);監(jiān)理四人中隊(duì)堅(jiān)持采取全天候,、不間斷到鎮(zhèn)村巡查的方式，嚴(yán)查黑車非駕,、無證駕駛,、脫檢漏審、違法載人等違法行為,，提升“三率”保安全;采取村廣播,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄等途徑大力宣傳農(nóng)業(yè)機(jī)械法律法規(guī)，特別是加大對實(shí)行牌證管理的農(nóng)業(yè)機(jī)械的宣傳力度,，達(dá)到家喻戶曉的宣傳效果;針對八月份氣溫飆高,、雨水偏多的情況，縣局認(rèn)真?zhèn)浜醚雌趹?yīng)急物資和裝備,、設(shè)備的準(zhǔn)備情況,，確保汛期農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。

三是指導(dǎo)做好補(bǔ)貼輔助系統(tǒng)錄入工作,。為確保農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策順利實(shí)施,，沂源縣農(nóng)機(jī)局對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對象和補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)提出要求并對經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)操作技術(shù)指導(dǎo)。要求補(bǔ)貼對象和經(jīng)銷企業(yè)收到補(bǔ)貼指標(biāo)確認(rèn)書后,，要積極核對補(bǔ)貼對象身份信息和所購機(jī)具信息，并對信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對經(jīng)銷企業(yè)電腦操作人員指導(dǎo)農(nóng)戶購機(jī)信息錄入和《補(bǔ)貼機(jī)具供貨與核實(shí)表》打印等基本操作要點(diǎn);要求各經(jīng)銷企業(yè)務(wù)必在期限內(nèi)完成機(jī)具供貨,、開具全額購機(jī)發(fā)票,，并將購機(jī)情況、購置戶人機(jī)合影和機(jī)具銘牌上傳補(bǔ)貼系統(tǒng)，完善補(bǔ)貼系統(tǒng)信息資料,，為購置戶申請兌付做好相關(guān)工作,。截止目前，全縣農(nóng)戶已購補(bǔ)貼機(jī)具4000余臺,。

一是以“打非治違”為主線,，繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，確保九月份農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全,。

二是做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作,。

三是全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心的監(jiān)管。

四是做好市局以及縣委,、縣府交辦的其他工作,。

八月工作總結(jié)計(jì)劃篇十三

1、高中新生錄取,。

2,、做好xx市中小學(xué)生籃球、乒乓球,、足球比賽和排球賽參賽隊(duì)員集訓(xùn)工作,。

3、完成蓮花一中,、二中分班工作,。

4、制定下發(fā)假期工作安排,。

5,、驗(yàn)收2020年小學(xué)升初中報(bào)名單。

6,、完成國家信息化工作進(jìn)展信息系統(tǒng)月報(bào)工作,。

7、開展教育系統(tǒng)經(jīng)典誦讀活動,。

8,、完成政務(wù)新媒體基本情況調(diào)查摸底工作。

9,、完成“情系校園,，助力教育”公益活動的上報(bào)工作。

10,、完成涉密移動存儲介質(zhì)保密管理臺賬表,。

11、教育局網(wǎng)站日常管理與維護(hù)工作,。