計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇一

一是按照荊河街道第二次計劃生育集中服務(wù)活動的.要求，配合計生主任抓好我居的婦檢工作,。我們首先分析了我居計劃生育工作的形勢，做好計劃生育工作計劃,，明確了工作責(zé)任,。然后加大了對婦檢的宣傳力度，配合街道計生辦工作人員和包居干部對持證育齡婦女孕情進行了全面的清理清查,，將全部已婚育齡婦女納入管理范圍,，目前婦檢掃尾已全面告捷。

二是配合市委組織部、團市委,、市婦聯(lián)在非公有制企業(yè)中組織開展的,。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇二

1、在領(lǐng)導(dǎo)的指示和幫助下,，籌備和建立了公司的培訓(xùn)部門,。

2、建立了公司十個部門的培訓(xùn)框架和流程,。

3,、開發(fā)了新員工入職的培訓(xùn)事項和流程。

4,、開發(fā)部分教材,，在相關(guān)部門的協(xié)助和配合下，組織上課,。

5,、開展了問卷調(diào)查、培訓(xùn)考核和培訓(xùn)效果總結(jié)等工作,。

（二）爭對技術(shù)部門培訓(xùn)工作,。

1、制定了技術(shù)部門的理論考核和實踐考核制度,。

2,、組織了技術(shù)部門兩次理論考試和實踐考試工作。

3,、制定了麗瘦身家族的客戶服務(wù)流程,。

4、對技術(shù)部門進行了企業(yè)文化,、儀容儀表和客戶服務(wù)流程的培訓(xùn)工作,。

5、開展了技術(shù)部門優(yōu)秀學(xué)員的評選活動,。

（三）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和其他部門工作,。

1、遵從領(lǐng)導(dǎo)指示,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時任務(wù),。

2、配合執(zhí)行官工作,，做好輪值經(jīng)理,，維護公司的正常運營和發(fā)展。

3,、協(xié)助其他部門工作,。

4,、月中協(xié)助人事部開展制度制定和落實、崗位職責(zé)制定和招聘工作,。

公司黨委書記繆顯杰在會上指出,，今年是公司擴大施工規(guī)模的.關(guān)鍵一年，全年要完成xx萬千瓦裝機容量,，確保完成xx億,，力爭完成xx億產(chǎn)值，面臨困難很多,，要振作精神,，面對困難、克服困難,，爭取勝利,。

另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲,，所以往往在交期上作最后按排,，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因,，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響,，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象,，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里,，合同簽定之前,，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同,，如再有拖延交期問題,，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生,。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的指示和幫助下，調(diào)整培訓(xùn)部門內(nèi)部工作,，以符合公司發(fā)展的方向和現(xiàn)實情況,。

2、進一步完善公司十個部門的培訓(xùn)框架和流程,。

3,、自主開發(fā)教材，在相關(guān)部門的協(xié)助和配合下,，組織上課,。

4,、完善培訓(xùn)部門培訓(xùn)工作的步驟和流程。

5,、開展公司優(yōu)秀學(xué)員評選活動,。

（二）爭對技術(shù)部門培訓(xùn)工作。

1,、督促和協(xié)助人事部制定技術(shù)部培訓(xùn)內(nèi)容落實的考核制度,。

2、督促和協(xié)助人事部爭對考核制度制定獎懲制度,。

衛(wèi)生管理公共區(qū)域,，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌,、地面、無塵無水漬,、擺放整齊,、無傾斜。用餐時段由于客人到店比較集中,，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象,，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準備,，以減少客人等候時間,，同時也應(yīng)注意桌位，確保無誤,。做好解釋工作,，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人,，做到忙而不亂,。

3、對技術(shù)部進行專業(yè)技術(shù)和知識方面的培訓(xùn)工作,。

4,、開發(fā)爭對專業(yè)技術(shù)的考試工作。

5,、開展技術(shù)部優(yōu)秀學(xué)員評選活動,。

（三）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和其他部門工作。

1,、遵從領(lǐng)導(dǎo)指示,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時任務(wù)。

2,、配合其他部門工作,。

3,、細心努力，積極為公司的運營和發(fā)展提供建議,。

4,、虛心學(xué)習(xí)，與同事友愛互助,，積極營造和睦大家庭,。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼7月份就過去了，那么7月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結(jié)一下：

2,、及時準確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準確地填報市各類月度,、季度,、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送,。完成了稅務(wù)申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

3,、對各類財務(wù)會計檔案,，進行了分類、裝訂,、歸檔,。

1、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

2,、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

3,、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高。

4,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的.培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹,、細致,、扎實、求實上,，腳踏實地工作,。

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1,、只干工作,，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果,。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒深度。

3,、理論水平不高,，當(dāng)前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高。

20xx年嚴格履行財務(wù)會計崗位職責(zé),，扎實做好本職工作：

1,、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益,。總結(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制,。

2、不斷學(xué)習(xí),、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐,。

為了加強財務(wù)工作進度，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務(wù)工作,，特制定本計劃,。

一、月初安排(每月1日-10日),。

1.根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證,，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責(zé)人,。然后編制出所有工程項目報表,，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責(zé)人的項目報表)妥善保管,。

2.進行上月工資核算,。

3.進行各銀行對賬工作。

4.與代理記賬人員進行溝通,，如何向稅務(wù)局報稅,。

5.與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。

6.進行上月工資核算,。進行各銀行對賬工作,。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅,。與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通,。對部分報銷人員票據(jù)的審核。

1.每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證,。

2,、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進行粘貼,。

3,、上月工資的發(fā)放,。

1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、進行本月工資的計提,。

3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提,。

4,、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、憑證的整理,、裝訂與歸檔。

6,、配合相關(guān)部門做好工作,。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇四

一是按照荊河街道第二次計劃生育集中服務(wù)活動的要求，配合計生主任抓好我居的婦檢工作,。我們首先分析了我居計劃生育工作的形勢,，做好計劃生育工作計劃，明確了工作責(zé)任,。然后加大了對婦檢的宣傳力度,，配合街道計生辦工作人員和包居干部對持證育齡婦女孕情進行了全面的清理清查，將全部已婚育齡婦女納入管理范圍,，目前婦檢掃尾已全面告捷,。

總結(jié)。

我與居黨支部的'同志幫助兒童城設(shè)計了黨建版面和群團建設(shè)版面,，建成了黨群活動室并制作了門牌,，購置了文件櫥柜和學(xué)習(xí)記錄簿，在活動室內(nèi)設(shè)置了黨旗,，組織黨支部,、工會、團支部,、婦委會相關(guān)同志召開了共建活動動員會,，計劃開展“黨員先鋒崗”、“青年文明號”等系列活動,。

三是針對居兩委工作人員計算機水平較低的特點,，義務(wù)為大家講授計算機知識，主要是word、excel,、powerpoint,、wps等辦公軟件的應(yīng)用和郵件的收發(fā)，并帶頭參加了遠程教育高級管理員考試的報名,，利用瑣碎時間努力學(xué)習(xí)遠程教育相關(guān)知識,，爭取通過下個月的遠教考試。

8月的工作是忙碌的,，8月的工作也是充實的,。由于工作經(jīng)驗的缺乏和工作方法的不當(dāng)，工作中難免存在這樣那樣的不足,，難免也走了一些彎路,，但幸運的是，有上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，有居兩委領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持,，我順利走了過來。在未來的工作中,，我必定會以十足的信心,，做好九月份工作計劃，服從領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，發(fā)奮工作，盡職盡責(zé),，以最大的努力,，做一名合格的主任助理。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇五

7月份已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績,，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：

我店7月份人員配備不斷增加,，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名,，文員一名。門頭,、電話安裝都已到位,，工作順利展開。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元,，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶,，合計訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到王成誼處,，未統(tǒng)計在內(nèi),，下月十號左右過戶。目前,，我店和有效房源(二手房西航花園)22個,，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐,，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗,，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

1,、抓好培訓(xùn),。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本,，突出骨干,、整體提高。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘,，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3,、8月我們的目標是最基本做到xx0元。把任務(wù)分解到每周,、每日,，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇六

一轉(zhuǎn)眼,，來應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)已經(jīng)過了大一個月了,。回顧這個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過一個月來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,，通過這個月的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點,、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法,；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求,。

4）市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析,。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認真,、迅速地處理客戶狀況,；有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機會,，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信,，比服務(wù)。

3）客戶的開發(fā)與維護,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4）自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累,，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，目標不夠明確,。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢,，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

九月份的展望及規(guī)劃：

在新的一個月來臨之際,，要為自己播好種,，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現(xiàn),。公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上級,、朋友、同事更加融洽的相處,；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域,，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標,。通過了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶,。

其次要看重市場行業(yè)的拓展,。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣,；利潤空間相對更高,。

再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間,，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預(yù)測,，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步,。

最后，在這新的一個月來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng),！大家事業(yè)有成，心想事成,！

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇七

時間過的飛快,，轉(zhuǎn)眼8月份過去了?？赡苁沁@個月做的工作不夠,，總是覺得這個月過得最快?；仡?月份,，第一周參加__中心展會，本次活動取得了一些收獲,。也是我來公司參加展會第一次現(xiàn)場交定金,。第二周的工作重點就是消化展會上留下的b類客戶，以及客戶的分類存檔及管理,。還有電話邀約客戶參加家裝夜市,。由于多種原因，效果也不太理想,。第三周是風(fēng)水設(shè)計咨詢的一個邀約,。客戶來的不多,，大多也都是老客戶來看方案,。第四周的主要工作也是電話營銷,，還有小區(qū)調(diào)研。

第一,、怎樣調(diào)整心態(tài),，讓自己在工作中有一個最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價值觀,，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃,。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀,，不同的客戶也有他們不同的價值觀,。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心,、勇氣,、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問,，成為客戶心中的專家,。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)?？蛻舸蠖鄶?shù)都是不太明確他們真正的需求,，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作,，也是我們存在的價值,。

第二、電話營銷缺少技巧,。對客戶不能做很好的引導(dǎo),，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題,，不能夠論述自己的觀點,，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢?是因為我們對公司的產(chǎn)品和竟爭對手的產(chǎn)品都不夠了解,。對自己公司的產(chǎn)品不夠自信,。當(dāng)我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇,?？蛻敉ǔＲ脖晃覀兊臒崆樗腥尽６覀兘?jīng)常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶,，因此也就不夠干脆,，也就不夠熱情。

我們通常知道的很多,，可是做到的卻很少,。我要在以后的工作中不斷鞭策自己,，希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇八

（一）全班學(xué)生基本情況：根據(jù)原班主任留下的資料,，了解學(xué)生姓名,、本人聯(lián)系方式、家長聯(lián)系方式,、單親家庭狀況,、學(xué)生住宿情況、學(xué)生操行情況,、期末成績分布狀況,。

（二）班干部隊伍：開學(xué)第一周召開班干部會議，熟悉每位班干部職責(zé)及上一學(xué)期的表現(xiàn)情況,，原則上不調(diào)整班干部隊伍,，若確實有不稱職的班委，可以考慮更換,。

（三）后進生：繼續(xù)抓好后進生教育工作,。首先要了解后進生，了解他的生活環(huán)境,、家庭結(jié)構(gòu),、人際關(guān)系情況、成長的過程等等,。

二、學(xué)生儀容儀表的檢查,。

(一）頭發(fā)女生燙染發(fā)不可過于夸張,，最好不燙染發(fā)，男生及時理發(fā),，不可蓬頭垢面,。

(二）面部面部干凈衛(wèi)生，女生不可以畫彩妝,、濃妝,，戴過于夸張的首飾和耳環(huán)。男生不能打耳洞戴耳釘,。

(三）指甲男女生不留長指甲,，不涂指甲油。

(五）鞋類女生不穿高跟鞋拖鞋,，男生不穿拖鞋進入教學(xué)區(qū)域,。

三、紀律,。

紀律是學(xué)習(xí)的保證,，特別是課堂紀律,，有效的紀律管理，可以成功實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高,。

（一)課堂紀律,。

1、要有一個好的開始,。

在教師接手一個班的開始一段時間,，學(xué)生為了給教師留下一個好的第一印象，通常會表現(xiàn)得比較規(guī)矩,，這是師生之間的“蜜月期”,。但好景不會太長，很快就會進入學(xué)生的“試探期”,，學(xué)生想探明教師的底細,，即教師對他們的容忍度。在這個時候,，教師應(yīng)該及時給全班學(xué)生定下基本的課堂規(guī)矩,。

2、學(xué)會叫學(xué)生的名字,。

盡快學(xué)會叫學(xué)生的名字,，這會拉近教師跟學(xué)生的距離，同時也更有利于維持課堂秩序,。比如,，點名叫學(xué)生不說話，就比泛泛地叫大家安靜下來更管用,。

3,、掌握學(xué)校政策。

在第一次接觸學(xué)生之前,，熟悉學(xué)校有關(guān)學(xué)生行為規(guī)則和紀律處理程序的規(guī)定,。熟悉在紀律問題上，學(xué)校對教師和學(xué)生各有什么要求,。

4,、課堂規(guī)則的制定。

盡早為學(xué)生制定一套指導(dǎo)他們課堂行為的規(guī)則,。和學(xué)生討論這些規(guī)則背后的道理,，確保他們對之有真正的理解，認識到每條規(guī)則的必要性,。主要涉及到在課堂上保持安靜,、不玩手機、不睡覺、不遲到不早退,、帶齊學(xué)習(xí)用具,、認真做好相關(guān)課堂筆記、完成課后作業(yè)等,。

5,、充分的教學(xué)準備。

前兩周一定要為教學(xué)作好充分準備,。一開始就要讓學(xué)生感到,，這位教師是很有底氣和章法的，且對他們完成教學(xué)任務(wù)的能力充滿了信心,，這樣學(xué)生才能從心底服你,。

(二）規(guī)章制度教育利用班會課學(xué)習(xí)素質(zhì)教育讀本上相關(guān)內(nèi)容。

四,、清潔衛(wèi)生的維護,。

開學(xué)初進行大掃除，并及時讓清潔委員安排好日常衛(wèi)生工作,，包括教室及公區(qū)清潔衛(wèi)生的打掃和維護工作,，寢室室長安排好本寢室的清潔衛(wèi)生工作。

五,、繼續(xù)抓好安全工作,。

開學(xué)初期是安全隱患的敏感時期，要重點抓好安全工作,。

（一）財產(chǎn)安全,。

開學(xué)初期，大多數(shù)同學(xué)都帶有大量財物,，要及時提醒同學(xué)按時繳納相關(guān)費用,，留下足量生活費后及時存入自己卡內(nèi)，并妥善保管好現(xiàn)金及貴重物品,。

（二）人身安全。

大多數(shù)同學(xué)會利用暑假做一些兼職來豐富自己的社會經(jīng)驗,，為自己掙一些生活費,，同時也會認識一些校外的新朋友。為了保證同學(xué)的人身安全及財產(chǎn)安全,，防止同學(xué)上當(dāng)受騙,，要及早提醒同學(xué)，對社會上的人和事做出正確的判斷,。

讓同學(xué)們寫一份暑假生活的,，了解同學(xué)動態(tài)，并做好相關(guān)溝通工作。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇九

這個月的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標下達下來,，就覺得確實是一個重擔(dān)壓了下來,，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的每一個銷售節(jié)點,。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們。

八月份的主要工作內(nèi)容如下：

銷售部門是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)對外展示的形象窗口,，代表的是一個應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)外表,，也是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標,，自我強化工作意識，提高工作效率,，細化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善,。

1、認真做好市場調(diào)研工作,。對蘭州市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享,，給應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要xxx的,、有對合同條款不滿意的等等。在保證應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的美譽度。

3,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強與應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計劃等,；與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況,，提高工作效率,，掌握更全面的知識。

4,、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作,。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核,。

在八月份里,，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累,，我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一個月里又有了新的提高,，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在這一個月來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第三，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

新的一個月開始了,，又是一個新的紀元,，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始,。自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我我應(yīng)努力做到：

2、本著實事求是的原則,，做到上情下達,、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；做好問題的解決者“拆彈專家”,。

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強管理,，團結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,，團隊凝聚力,，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標,。

5,、遵守應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)內(nèi)部規(guī)章制度，維護應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)利益,，積極為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知,，乃在能行,。”我也深信不疑,，在此提出與大家共勉,，共同進步！

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇十

??回籠1100萬元,，與銷售收入比為63%,。

??（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

??1,、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重,。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo),、新政策,，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團,、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右,，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。

??2,、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬,，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大,，而且還在縮小,。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大,。

??3,、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強,、強輝,、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度,，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來,，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,，影響了部分的銷售,。

??（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃,、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷,、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計銷售650萬）,。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。

??另外,，受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作,。

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇十一

不知不覺加入x已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中,，有苦也有甜!總體來說,，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié),。

x月在x一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。

起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了x個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談,。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是x大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標,，基本完成),，一是x工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。

4、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能,。

5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點!

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加深和資深銷售的交流,。

措施：在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等,。

4,、加強商務(wù)方面的技巧。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5,、加強自身的時間管理和勵志管理。

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇十二

我自20xx年x月x日入職，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的,，謹一個月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗寫了銷售崗位月工作總結(jié),，供大家評鑒：

入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司,，了解產(chǎn)品,；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自我怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長,！很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長；很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我最好的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間,；在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手,，必須要多學(xué),，多看，多做事,！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮,，自我去展現(xiàn)自我的才能,，剛剛進公司的前幾天，同事xx帶我一齊去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自我本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最終成為朋友；看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了xx市場xx照明店，xx建材城xx燈飾店,，xx店以及xx立材店等經(jīng)銷商,，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有xx家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自我,！

（2）必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德。

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自我的職責(zé)感,，進取、熱情,、認真地對待每一天,！做到職責(zé)和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié),。

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強,。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自我的銷售生涯走地更好,、更遠。趁此刻年輕多學(xué)點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長,！

八月工作總結(jié)及九月工作計劃篇十三

1、了解并使用了游標卡尺,、百分表等測量工具,。我清楚的知道，要想成為一名合格的制圖員,，我的工作不單單拘泥于畫圖,，還要熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢查,、模具維修調(diào)試等工作,。經(jīng)過在車間做了一周的測量質(zhì)檢工作，我了解了產(chǎn)品從裁剪,、下料,、拉伸、預(yù)沖孔,、整形,、沖螺絲孔、沖風(fēng)孔,、風(fēng)孔倒角,、銑螺絲孔毛刺再到終檢進倉的工藝流程。并在終檢這塊我較熟練的掌握了從拉伸到?jīng)_風(fēng)孔倒角各工序的'測量檢查對象和檢查方法,，比如產(chǎn)品的外徑,、褲高、螺絲孔的大小等等,。在檢查的過程中我嚴格要求自己,，質(zhì)檢工作做到面面俱到細致入微。因為我們都清楚的知道任何一個產(chǎn)品的一個小瑕疵都會存在安全事故隱患,，從而給客戶造成不必要的生命財產(chǎn)損失,。

2、在畫圖閑暇之余我到車間里面動手操作了沖壓,、整形等不同工序的機床,。深入的了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和模具工作原理，并在模具車間機床工作的鉆,、焊,、車、銑等方面知識中拓寬了自己的視野,，對一些先進的機械加工工具（如線切割等）有了一定了解,。觀察了在模具擺放區(qū)不同模具的結(jié)構(gòu)組合方式和尺寸大小，為以后產(chǎn)品的模具圖紙的繪制打下了良好的基礎(chǔ),。

3,、圖紙的繪制和修正,。這段時間我較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了產(chǎn)品模具圖紙的繪制。主要是對整形模,、預(yù)沖孔模以及沖風(fēng)孔模和沖螺絲孔模具裝配圖和拆裝圖練習(xí)等,。知道了一些繪圖過程中的技巧和方法找出不同模具的不同和相同之處以便更快更好的繪制出來。協(xié)助星星把之前的產(chǎn)品圖紙進行了規(guī)范化修正,，盡量向國家標準靠攏,。目前已經(jīng)初步修改了13寸、14寸,、15寸和16寸大部分共計70付左右的圖紙,。把我們之前的圖紙進行規(guī)范化的管理。

進入九月份我對自己提出以下幾點要求：

1,、全面協(xié)助星星把制圖這方面的工作搞的更加完善,，16寸、17寸,、18寸以及一些國外的產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品等未修改的產(chǎn)品圖紙修改完善起來,。模具圖紙方面也進行完善修改。

2,、把每樣在生產(chǎn)產(chǎn)品收集一到兩個作為樣品集中到倉庫樣品展覽區(qū),，以方便日后不時之需。

3,、提高自己的畫圖速度,，熟練掌握不同產(chǎn)品各道工序模具和產(chǎn)品圖紙的繪制方法和技巧。更好的融入到繪圖工作當(dāng)中去,。

4,、嘗試進行新產(chǎn)品的測繪和繪制工作并盡快的熟練掌握起來。