范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇一

近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。

未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二,、選址,。

(一)商圈理念。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過(guò)200米的效果就比較差了,，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址,。

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

三,、投資計(jì)劃。

(一)ci設(shè)計(jì),。

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)。

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2,、企業(yè)理念。

為大眾提供便利購(gòu)物條件,。

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

為消費(fèi)者提供適合的商品。

(二)投資計(jì)劃,。

1、固定設(shè)施,。

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè),。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備,。

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架――以平方數(shù)計(jì),，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

3,、商品,。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種,。

(三)經(jīng)營(yíng)理念,。

四：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,，因此,，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng),，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股,。

b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧,。

c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),，多勞多得，上交費(fèi)用,。

d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng),。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇二

xx年11月8——14日。

初賽新區(qū)收作品地點(diǎn)：瑞園門口,。

初賽老區(qū)收作品地點(diǎn)：食堂門口,。

決賽地點(diǎn)：教室待定。

川北醫(yī)學(xué)院團(tuán)委,。

中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)系學(xué)生會(huì),。

一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段。

1活動(dòng)宣傳：

11月3日至8日：海報(bào)宣傳(宣傳部：林璐),。

2決賽教室申請(qǐng)：由主席團(tuán)負(fù)責(zé)(主席團(tuán)：陳森淼)注：應(yīng)在決賽前一周申請(qǐng)到,。

3主持人與禮儀的.確定：由文藝部負(fù)責(zé)(文娛部：郭婭)。

4嘉賓名單與邀請(qǐng):由主席團(tuán)與信息部負(fù)責(zé)(主席團(tuán)：謝敏),。

5決賽評(píng)分細(xì)則制定：由主席團(tuán)與信息部負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)：潘佳),。

6問(wèn)答環(huán)節(jié)問(wèn)題收集：學(xué)生會(huì)各部門各收集3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)，最后由主席團(tuán)匯總選擇(總負(fù)責(zé)潘佳),。

二)活動(dòng)舉辦階段,。

1初賽作品收集：

11月9——10日中午11：00至13：00下午5：00至7：009日由學(xué)習(xí)部與文藝部收集(學(xué)習(xí)部：李娜)，10日由紀(jì)檢部與體育部收集(紀(jì)檢部：廖勇),。

2作品匯總交(11月十一日),。

中西醫(yī)學(xué)生會(huì)進(jìn)行初選，初選選出20份作品,，再由院學(xué)生會(huì)各分會(huì)主席進(jìn)行最后的篩選,，最終確定10份作品進(jìn)入決賽階段(主席團(tuán)：謝敏)(可以更體現(xiàn)公平，公正,，公開(kāi)),。

3優(yōu)秀作品展示：(11月12日)。

文字作品展示：貼展板或懸掛于紅繩上,，由信息部與宣傳部負(fù)責(zé)(宣傳部：林璐),。

(地點(diǎn)：新區(qū)：瑞園門口老區(qū)：食堂門口)。

4決賽階段：(11月14日晚上7：00到9：00),。

5：00-7：00會(huì)場(chǎng)布置(信息部與體育部,，紀(jì)檢部，其余部門協(xié)助)(總負(fù)責(zé)朱楊),。

6：30之前主持人,，禮儀到位(文藝部)(總負(fù)責(zé)郭婭)。

6：30參賽人員到場(chǎng),，抽簽決定出場(chǎng)順序,，并佩戴好號(hào)碼牌，(組織部)(總負(fù)責(zé)楊兵),。

7:00開(kāi)場(chǎng)小品(關(guān)于自薦或應(yīng)聘的,，負(fù)責(zé)人待定)。

7:00-9:00選手演講,。

9:00嘉賓頒獎(jiǎng)(注意：在所有選手演講完和嘉賓頒獎(jiǎng)之間可能有一段空白時(shí)間即統(tǒng)分時(shí)間要注意不要冷場(chǎng)),。

注：比賽中收評(píng)委的評(píng)分表(文藝部)(總負(fù)責(zé)郭婭)。

計(jì)算選手總分(學(xué)習(xí)部)(總負(fù)責(zé)李娜),。

比賽中節(jié)目安排(文藝部)(總負(fù)責(zé)李玲),。

聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的講話(主席團(tuán)：謝敏),。

獎(jiǎng)狀的書(shū)寫(組織部)(總負(fù)責(zé)楊兵)。

會(huì)場(chǎng)紀(jì)律持續(xù)維持(體育部與紀(jì)檢部)(總負(fù)責(zé)廖勇),。

清理會(huì)場(chǎng),，由體育部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助(總負(fù)責(zé)柳開(kāi)珍),。

活動(dòng)攝影,，由信息部負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)方麗華)。

(三)活動(dòng)后續(xù)階段,。

新聞稿的發(fā)表：11月15日(信息部：朱楊),。

總結(jié)活動(dòng)時(shí)間待定，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)謝敏),。

二等獎(jiǎng)二名,。

三等獎(jiǎng)三名。

優(yōu)秀獎(jiǎng)四名,。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一至兩名,。

獎(jiǎng)狀11張11元。

活動(dòng)用水10元,。

海報(bào)宣傳2張3元,。

公示獲獎(jiǎng)名單2張2元。

會(huì)場(chǎng)布置20元,。

其它應(yīng)急14元,。

合計(jì)60元。

1初賽作品收集期間若遇下雨,，則作品可交由負(fù)責(zé)人郵箱或安排于寢室樓下收集,。

2收取作品時(shí)留下每一位同學(xué)的聯(lián)系方式，避免通知不到選手,。

4優(yōu)秀作品展示時(shí)間若遇下雨,，則注意將展板置于淋不到雨的地方。

5維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律時(shí),，各學(xué)生會(huì)成員請(qǐng)注意禮貌用語(yǔ),，避免與同學(xué)發(fā)生言語(yǔ)沖突。

6決賽當(dāng)天提前檢查好燈光話筒等設(shè)備,，盡量避免出錯(cuò)延誤比賽,。

8各環(huán)節(jié)有專門的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)各負(fù)責(zé)人明確自己的負(fù)責(zé)部分,，分工明確,。

如有不明確的地方請(qǐng)咨詢相關(guān)人員。

朱楊。

1,7:00嘉賓到場(chǎng)后與嘉賓的溝通工作和同學(xué)溝通工作(問(wèn)問(wèn)題的同學(xué)),。

2,7:10開(kāi)場(chǎng)小品,。

3,7:20主持人簡(jiǎn)介活動(dòng)。

5,劉忠利書(shū)記對(duì)活動(dòng)做出總結(jié),。

6,嘉賓頒獎(jiǎng),。

作品要求：

1：a4大小紙張，內(nèi)容不多于3張,。

2：寫明競(jìng)聘職位(如醫(yī)生，護(hù)士,，警察等),。

3：競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)(比如自己的特長(zhǎng)，優(yōu)點(diǎn),，獎(jiǎng)項(xiàng)等),。

初賽作品收集時(shí)間11月9到10日中午11：30到13點(diǎn)，下午五點(diǎn)到六點(diǎn),。

地點(diǎn)：食堂門口。

附3各部門具體工作事宜,。

宣傳部11月5日初賽宣傳海報(bào),。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

決賽海報(bào)張貼,。

11月14日至少6點(diǎn)到場(chǎng),，活動(dòng)結(jié)束后至少三人收拾會(huì)場(chǎng)。

11月16日獲獎(jiǎng)紅榜張貼,。

組織部,。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

寫?yīng)劆钊藛T確定。

文藝部,。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

主持人，禮儀，一個(gè)文藝節(jié)目,，的確定。

學(xué)習(xí)部,。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集,。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

統(tǒng)分人員的確定4人以上,。

11月14日至少兩人5點(diǎn)到會(huì)場(chǎng)協(xié)助布置會(huì)場(chǎng)其余人員6點(diǎn)到場(chǎng),。

統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)活動(dòng)結(jié)束后至少三人收拾會(huì)場(chǎng)。

體育部,。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

11月14日5點(diǎn)全部人員到會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng),。

活動(dòng)結(jié)束后收拾會(huì)場(chǎng),。

紀(jì)檢部。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集,。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

11月14日至少兩人5點(diǎn)到會(huì)場(chǎng)協(xié)助布置會(huì)場(chǎng)其余人員6點(diǎn)到場(chǎng)。

活動(dòng)中紀(jì)律次序的維持活動(dòng)結(jié)束后至少三人收拾會(huì)場(chǎng),。

信息部,。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

11月14日5點(diǎn)全部人員到會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng),。

活動(dòng)結(jié)束后收拾會(huì)場(chǎng),。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇三

3、提高學(xué)生會(huì)科技創(chuàng)業(yè)部在學(xué)院的'影響力,，使全院同學(xué)感受到院學(xué)生會(huì)全心全意為全院同學(xué)們服務(wù)的宗旨,。

1、創(chuàng)業(yè)大賽知識(shí)及就業(yè)技巧,、當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)分析系列展板,；

2、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座,；

3,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。

1、學(xué)校食堂門口展板為主,、校廣播站為輔,；

2、學(xué)校學(xué)術(shù)報(bào)告廳,；

3,、學(xué)校圖書(shū)館及學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。

（一）,、創(chuàng)業(yè)大賽知識(shí)及就業(yè)技巧,、當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)分析系列展板。

5,、在三個(gè)主題海報(bào)的宣傳日當(dāng)天（三個(gè)周星期一）,，以校廣播站為輔助，進(jìn)行相應(yīng)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣傳,，內(nèi)容主要以當(dāng)日海報(bào)介紹外的相關(guān)信息。

（二）,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座,。

2,、講座內(nèi)容分為三個(gè)部分：

c、最后將時(shí)間留給臺(tái)下的同學(xué)，以提問(wèn)或交流心得體會(huì)的方式解答同學(xué)們的一些疑問(wèn),。

（三）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù),。

2,、在圖書(shū)館或忠孝、仁愛(ài)兩座大樓的電子計(jì)算機(jī)機(jī)房張貼自制的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址標(biāo)語(yǔ)小提示,，為同學(xué)們提供及時(shí)的幫助。

3,、小標(biāo)語(yǔ)的張貼將長(zhǎng)期有效,，制作5份創(chuàng)業(yè)、就業(yè)書(shū)籍存放位置提示,，制作20份創(chuàng)業(yè),、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址提示，制作好后即時(shí)張貼,。

（一）,、創(chuàng)業(yè)大賽知識(shí)及就業(yè)技巧、當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)分析系列展板,。

3,、宣傳組得到需展示內(nèi)容后，可與學(xué)生會(huì)宣傳部合作，進(jìn)行相應(yīng)的商討組織工作,，將文字展示與圖表展示相結(jié)合,，進(jìn)行協(xié)調(diào)美觀的排版，制作海報(bào),。

（二）,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座。

3,、宣傳組對(duì)講座進(jìn)行海報(bào)宣傳,；

4、講座過(guò)程中,，全體部門成員進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作,，并在講座結(jié)束后對(duì)報(bào)告廳進(jìn)行衛(wèi)生打掃。

（三）,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù),。

1、小標(biāo)語(yǔ)由網(wǎng)絡(luò)組和宣傳組共同商討制作,；

2,、全體部門成員在標(biāo)語(yǔ)做好之后，集體進(jìn)行張貼,。

1,、海報(bào)制作紙張及顏料費(fèi)用25.00元。

2,、采購(gòu)講座主講老師及團(tuán)隊(duì)人員礦泉水15.00元,。

3、小標(biāo)語(yǔ)制作打印費(fèi)用5.00元,。

總計(jì)：45.00元,。

四川大學(xué)錦城學(xué)院學(xué)生會(huì)。

科技創(chuàng)業(yè)部,。

20xx年3月27日,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇四

一、院校簡(jiǎn)介,。

泉州理工學(xué)院地處泉州市坪山路南段,，泉州客運(yùn)中心站旁。系聞名企業(yè)家吳金營(yíng)先生創(chuàng)辦的一所民辦一般高校,，并由原南京理工大學(xué)副校長(zhǎng),、火箭專家蘇志明教授擔(dān)任院長(zhǎng)，學(xué)院獨(dú)創(chuàng)的教育辦法對(duì)每一具學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,，辦學(xué)20年來(lái)已為國(guó)家培養(yǎng)各類技術(shù)人才三萬(wàn)多人,，學(xué)生遍布全國(guó)28個(gè)省市,，其中涌現(xiàn)了3000多名聞名的企業(yè)家。

我校如今學(xué)生達(dá)5000多人左右,，人流量大,，密集，而且本校師生消費(fèi)較高,。地處繁華的市區(qū),，校園左側(cè)為泉州第二豪宅——碧水灣花園；右側(cè)為泉州客運(yùn)中心站,。外出消費(fèi)方便,，為貴公司宣傳的效果明顯。學(xué)校又特別重視校園文化建設(shè)和學(xué)生組織建設(shè),。在院團(tuán)委的指導(dǎo)下,，學(xué)生會(huì)、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)委員會(huì),、自律會(huì),、藝術(shù)團(tuán)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì),、“中營(yíng)之聲”廣播臺(tái)等20多個(gè)學(xué)生社團(tuán)積極開(kāi)展各種豐富多彩的校園文化活動(dòng),，活躍校園文化，促進(jìn)校園文明建設(shè),。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介,。

三,、晚會(huì)主題：就在此刻，制造奇跡,。

四、晚會(huì)目標(biāo)：增進(jìn)干部干事間的友誼與合作,。

六、商家獲益點(diǎn),。

我校擁有良好的地理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)學(xué)生皆來(lái)自全省各地,，我校還和拂曉大學(xué)、泉州師范學(xué)院,、華僑大學(xué)等高校，建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。

最具有吸引力的一點(diǎn)——我校的汽車檢測(cè)站已建立，每天有許多的車輛進(jìn)出,，可想而知市場(chǎng)之廣大，有助于贊助公司的形象宣傳,，提高公司產(chǎn)品認(rèn)知度，擴(kuò)大市場(chǎng)妨礙力,，打開(kāi)廣大的市場(chǎng),。

大學(xué)生基本以集體日子為主,，互相之間妨礙力大,，信息交流很快,。這就特別有利于集中式促銷活動(dòng)，與市場(chǎng)上相比同樣的促銷活動(dòng)投入能得到更好的效果,。

目前大學(xué)生的用戶算是今后的中高端用戶,，搶占以后中高端用戶的心理市場(chǎng),。并且也給贊助單位一具展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位,，提高企業(yè)知名度的機(jī)會(huì),。

我校誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴企業(yè)的加盟,，為我校辦好職業(yè)生涯規(guī)劃大賽獻(xiàn)出友誼之手，且讓貴企業(yè)縱情地享受投資少,，回報(bào)高的樂(lè)趣,。

六、贊助方式及贊助回報(bào),。

2、場(chǎng)地費(fèi)（攤點(diǎn)）：能夠安排貴公司人員進(jìn)入學(xué)校,，在c棟與思恩樓之間攤點(diǎn)專用場(chǎng)地,，進(jìn)行宣傳貴公司產(chǎn)品。

3,、站宣傳——如今絡(luò)是大學(xué)生所別可缺少的,，我校擁有自己的校園bbs。我們將在校園bbs上向同學(xué)們發(fā)表貴公司的事情,，讓更多的同學(xué)了解同意貴公司,。利用校園為貴公司發(fā)表傳播企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,。

4、廣播宣傳——在全校范圍內(nèi)開(kāi)展“中營(yíng)之聲”廣播臺(tái)特別欄目,，設(shè)專欄介紹貴公司的品牌,，企業(yè)文化等，以及對(duì)我校的支持,。引起同學(xué)們的注意,。在黃金時(shí)段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00）,，對(duì)本次活動(dòng)和貴公司賦予我們的支持進(jìn)行詳盡的介紹,。

5、海報(bào)宣傳——我們將把海報(bào)貼在校園宣傳欄上,，能夠用專欄的形式進(jìn)行宣傳,。而我校共有5個(gè)的宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯,、樓梯口,，每天人流量達(dá)2000多人，是每個(gè)學(xué)生下課必經(jīng)之路,。腳以提高貴企業(yè)的知名度,，傳播貴企業(yè)文化,，塑造貴企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌,。（海報(bào)內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳,，贊助商公司址和名稱）活動(dòng)前三天黏貼在學(xué)生公寓宣傳欄等人流量最多的位置。

6,、傳單宣傳——在各個(gè)宣傳點(diǎn)定時(shí)段發(fā)傳單,，以利用校園廣播媒介，在活動(dòng)過(guò)程經(jīng)過(guò)廣播宣傳貴公司品牌給全校師生視覺(jué)上的沖擊,，為貴公司激發(fā)消費(fèi)群體,，開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)。（傳單由貴公司提供）,。

7,、橫幅宣傳——橫幅能傳達(dá)最簡(jiǎn)短精確的信息給人一種正式的感受，我們將在人流量最多的橫幅各懸掛點(diǎn)選掛橫幅,，給師生視覺(jué)上的沖擊和經(jīng)歷上的強(qiáng)化,。如思恩樓（一樓學(xué)院辦公室，二樓食堂,，三樓會(huì)議廳,，其他學(xué)生宿舍樓，共十處樓）,。

8,、簡(jiǎn)報(bào)宣傳——我校有“中營(yíng)學(xué)院院報(bào)”、中營(yíng)學(xué)院少年報(bào)”等,，發(fā)至各宿舍,。

9、臺(tái)詞宣傳：在說(shuō)座主持人主持過(guò)程中,，主持人經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)為貴公司提供品牌廣告宣傳效益,。

10、產(chǎn)品宣傳：活動(dòng)當(dāng)中的游戲?qū)⑴c貴公司的產(chǎn)品介紹有關(guān),，同時(shí)全部獎(jiǎng)品將由貴公司提供,，并且也是為貴公司宣傳。

11,、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝——活動(dòng)結(jié)束,，主持人將發(fā)言特別謝謝貴公司的贊助，祝賀本次活動(dòng)合作成功,。

12,、其他宣傳——能夠經(jīng)過(guò)制作請(qǐng)?zhí)?jiǎng)品（禮品可與貴企業(yè)相關(guān)的物品）等方式進(jìn)行宣傳貴公司,。

贊助經(jīng)費(fèi)明細(xì),。

舞臺(tái)設(shè)計(jì)布置100元,。

場(chǎng)地布置200元。

熒光棒,、哨子,、汽球250元。

小禮品150元,。

礦泉水50元,。

邀請(qǐng)函、節(jié)目單以及抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)券150元,。

總預(yù)算：900元人民幣,。

晚會(huì)禮品費(fèi)用：（可由企業(yè)提供）。

注：具體事項(xiàng)可面談,，協(xié)商后可適當(dāng)修改,。

希翼貴公司能謹(jǐn)慎思考我們的建議，給我們提出珍貴的意見(jiàn),，所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可派人監(jiān)督,。最后預(yù)祝我們合作成功,、合作愉快。也衷心祝愿貴公司的生意蒸蒸日上,，如日中天,。

一、活動(dòng)名稱：

大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)“第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽”

二,、活動(dòng)背景：

依依的楊柳,，襲襲的微風(fēng)，“大自然”的蘇醒即將伴隨又一屆學(xué)子踏上就業(yè)征程,。

但是隨著高校擴(kuò)招,，市場(chǎng)需求沒(méi)有同比例增長(zhǎng)的前提下，高校畢業(yè)生就業(yè)日趨激烈,。大學(xué)生就業(yè)已成為每一所高校,、每一具大學(xué)生、每一位家長(zhǎng)乃至各地政府普遍關(guān)注的咨詢題,。但目前大部分高校大學(xué)生對(duì)就業(yè)的具體形式了解別多,、把握別準(zhǔn)。使越來(lái)越多的大學(xué)生處于被邊緣化的社會(huì)境界下,，因此就業(yè)心理,、求職簡(jiǎn)歷、個(gè)人儀表,、面試技巧等方面的把握,，就顯得尤為重要,。

本次競(jìng)答賽以“規(guī)劃職場(chǎng)，更好就業(yè)”為主題,，在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上別斷完善,，是基于目前同學(xué)們普遍關(guān)于以后的職業(yè)生涯缺乏清晰地認(rèn)識(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的預(yù)備等咨詢題,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)別明確,，甚至失去對(duì)以后的追求而開(kāi)展的。

三,、活動(dòng)目的經(jīng)過(guò)此次競(jìng)答賽,。

（1）對(duì)就業(yè)方面有個(gè)具體的“咨詢題回復(fù)”，使同學(xué)們?cè)诰蜆I(yè)時(shí)可以更加給力,，并且讓同學(xué)們認(rèn)清就業(yè)形勢(shì),，依照自己的實(shí)際事情，調(diào)整態(tài)度,，理智的處理就業(yè)這一要緊矛盾與其他次要矛盾之間的關(guān)系,，正確面對(duì)就業(yè)咨詢題，以便更好的實(shí)現(xiàn)自身的人一輩子價(jià)值,。

（2）發(fā)動(dòng)和幫助廣闊同學(xué)更好的了解自我,、規(guī)劃人一輩子，做好就業(yè)前的預(yù)備,，進(jìn)一步提高廣闊同學(xué)再就業(yè)市場(chǎng)中的優(yōu)勝值,，為同學(xué)們的就業(yè)提供可鑒的幫助，盡最大限度解決就業(yè)中別該存在的咨詢題,。

（3）使同學(xué)們的課余日子更加豐富,，提供實(shí)踐、交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái),，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心。

天水師范學(xué)院大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)本著“關(guān)注就業(yè),，成就以后,，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi),?！钡淖谥迹嘏e辦“第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽”

四,、活動(dòng)開(kāi)展,。

（一）預(yù)備時(shí)期。

1,、召開(kāi)會(huì)議,，商議“第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽”具體細(xì)節(jié),，實(shí)行責(zé)任到部制，將各部與各項(xiàng)工作建立具體聯(lián)系,。

2,、命題（涉及考研、考公務(wù)員,、三支一扶,、3000名特崗等就業(yè)的各方面）。

（1）搜題：采取全體味員行動(dòng)的方式,，全面搜集試題,，各部部員交于各部長(zhǎng)手中。

（2）選題：由副會(huì)長(zhǎng)夏永太,、團(tuán)支書(shū)李鵬飛全面負(fù)責(zé),，與各部部長(zhǎng)進(jìn)行嚴(yán)格審題、篩選,，進(jìn)而確定題目,。

（3）制作：

b、將選定的題目制作成ppt（在團(tuán)支書(shū)李鵬飛的悉心負(fù)責(zé)下,，絡(luò)部和了解ppt制作的會(huì)員制作）,。

3、辦公室安排預(yù)賽考場(chǎng)及監(jiān)考,、巡考人員。

4,、挑選決賽主持人（男女各一名）,，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。

5,、公關(guān)部進(jìn)行節(jié)目征選,。

6、絡(luò)部,、編輯部在副會(huì)長(zhǎng)夏永太,、團(tuán)支書(shū)李鵬飛的帶領(lǐng)下制作邀請(qǐng)函和榮譽(yù)證書(shū)。

7,、邀請(qǐng)兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人做決賽公證人,。

8、公關(guān)部拉贊助,。

（二）宣傳時(shí)期,。

1、宣傳部制作通知8張,，海報(bào)3張,。

2,、向廣播站投稿（秘書(shū)處寫通訊稿，編輯部寫評(píng)論）,。

3,、向各二級(jí)學(xué)院、各學(xué)生社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函（邀請(qǐng)派兩個(gè)隊(duì),，每隊(duì)三人參賽）,。

（三）報(bào)名。

時(shí)刻：2011年5月4日（星期三）,、5月5日（星期四）,。

地方：舊圖書(shū)館門前。

對(duì)象：天水師范學(xué)院廣闊在校學(xué)生,。

值班：有辦公室部長(zhǎng)王海霞安排當(dāng)天無(wú)課會(huì)員值班報(bào)名,。

統(tǒng)計(jì)：由人力資源部部長(zhǎng)孫文斌整理、統(tǒng)計(jì),。

（四）預(yù)賽,。

要求：

（1）閉卷，仔細(xì),、誠(chéng)實(shí)作答,；

（2）編輯部和組織策劃部負(fù)責(zé)考場(chǎng)的布置工作；

（3）開(kāi)考十分鐘前監(jiān)考人員進(jìn)入考場(chǎng),，核實(shí)就坐順序,，并發(fā)放試卷。

3,、監(jiān)考：

203范瑤,、李能204安璐璐、孫文斌,。

205王海霞,、馬生豐206蒲芳芳、李軍強(qiáng),。

207劉娜,、李鵬飛208徐國(guó)民,、王亞飛,。

巡考：招就處老師；

4,、閱卷：5月7日晚10：00就業(yè)服務(wù)廳閱卷,；

閱卷人員：招就處老師；就業(yè)聯(lián)盟會(huì)會(huì)長(zhǎng),、秘書(shū)長(zhǎng),、總督察,；常務(wù)理事會(huì)及部長(zhǎng),；

5月8日早上8：30核實(shí)無(wú)誤后,，取前18名團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,，并將結(jié)果發(fā)布于舊圖書(shū)館門前及各個(gè)通知點(diǎn)。

（五）決賽,。

地方：校第二報(bào)告廳,。

2、會(huì)場(chǎng)安排：將參賽人員安排在第一排,，每個(gè)參賽隊(duì)后坐各自的親友團(tuán),。主持臺(tái)位于臺(tái)的左側(cè)，右側(cè)為公證處,。對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行精心的布置,，保持衛(wèi)生清潔，空氣清新,，桌椅擺放整齊,。

3、競(jìng)賽過(guò)程：

開(kāi)場(chǎng)舞,。

主持人致詞：“恭敬的老師,、評(píng)委，友愛(ài)的同學(xué)們,，第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽如今正式開(kāi)始,！……”（由編輯部和主持人自主負(fù)責(zé)）,。

第一輪：大浪淘沙,。

本輪競(jìng)賽以咨詢答形式進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)有三次輪流答題機(jī)會(huì),，主持人提出咨詢題,，每組派出一位代表隊(duì)員回答，回答正確給本組加100分,，回答錯(cuò)誤別加分,，回答限時(shí)30秒。

秘書(shū)組計(jì)分，取前12名進(jìn)入第二輪,；（若有平分組,，則加賽一題，答錯(cuò)的淘汰,。）,。

并且才藝表演；

將結(jié)果送至主持人發(fā)布,。

第二輪：逆水行舟,。

以上一輪得分高低決定各組回答咨詢題的順序，此環(huán)節(jié)的題的分?jǐn)?shù)分為400分,、300分,、200分、100分,。每個(gè)分?jǐn)?shù)段都有六道題,，每組抽取其中二道回答，回答正確,，加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；回答錯(cuò)誤，扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù),。限時(shí)30秒,。

秘書(shū)組計(jì)分，取前6名進(jìn)入第三輪,。

并且才藝表演,；

將結(jié)果送至主持人發(fā)布。

第三輪：狹路相逢,。

本輪采納搶答方式進(jìn)行,，共有十道題。由主持人提出咨詢題,，各組以最快的速度捏氣球,，先捏破者獲得答題機(jī)會(huì)。

注：本輪競(jìng)賽規(guī)則：

（1）氣球必須用手捏破,，若用尖物弄破,，視為自動(dòng)放棄本題答題資格；

（2）兩個(gè)環(huán)節(jié)必須在限定時(shí)刻內(nèi)作答,；

（3）正反答中回答正確加100分,，錯(cuò)誤別得分。若最終有得分相同的組,，再由主持人提出咨詢題,，兩組進(jìn)行回答,。

（4）比劃猜猜中，由參賽隊(duì)選一名代表和親友團(tuán)配合進(jìn)行,，答題者背對(duì)大屏幕,，只能依照親友團(tuán)比劃來(lái)猜，能夠用語(yǔ)言“稍”加解釋,，但別能說(shuō)出所比劃對(duì)象中的任意一具字,，英文及其他外語(yǔ)也不好，否則失去答題機(jī)會(huì),；別小心說(shuō)漏,，則視為自動(dòng)放棄這題，猜剩余的,；限時(shí)90秒,，規(guī)定時(shí)刻內(nèi)答出四個(gè)以上加200分。

1,、正反答：搶的答題機(jī)會(huì)的參賽隊(duì)隊(duì)必須在限定時(shí)刻內(nèi)答出相反答案,。此環(huán)節(jié)要緊考驗(yàn)人氣，因而參賽隊(duì)能夠向親友團(tuán)求助,，限時(shí)15秒,。（共6道題）。

2,、比劃猜猜：搶的答題機(jī)會(huì)的參賽隊(duì)挑選自己親友團(tuán)一人,，在前面比劃，參賽隊(duì)代表作答,。（六小組惟獨(dú)四次答題機(jī)會(huì)）,。

才藝表演：歌聲飄揚(yáng)。

3,、最終結(jié)果：經(jīng)過(guò)幾輪競(jìng)賽,，綜合各輪的評(píng)分，打出最后得分,，評(píng)出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀個(gè)人,。

由主持人發(fā)布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)名單及名次，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上臺(tái),，由招就處老師,，會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)依次給一,、二,、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng),，絡(luò)部負(fù)責(zé)給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)拍照,。

主持人串詞宣布競(jìng)賽結(jié)束。

五、應(yīng)急預(yù)案：

1,、關(guān)于試題最好有備份,，如若浮現(xiàn)試題泄露，立即啟用備用題,。

2,、如若浮現(xiàn)考場(chǎng)暫時(shí)被占用，則將競(jìng)賽推遲,。

3,、若在決賽期間，浮現(xiàn)忽然停電事情,，推遲競(jìng)賽,。

六、相關(guān)要求：

預(yù)賽,。

1,、所有試題都得有據(jù)可考，參與命題的成員必須保證題目的嚴(yán)密性,；

2,、若參賽隊(duì)缺席，則視為放棄競(jìng)賽資格,，3,、監(jiān)、巡考人員必須佩戴證件,；

決賽,。

4、在競(jìng)賽歇息時(shí)刻,，主持人要靈便把握互動(dòng)環(huán)節(jié),，活躍一下現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

5,、通道疏通,，維持好競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)秩序。

6,、公證處必須公正證明,。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1個(gè)（3人）：榮譽(yù)證書(shū)+60元獎(jiǎng)品,。

二等獎(jiǎng)：2個(gè)（6人）：榮譽(yù)證書(shū)+20元獎(jiǎng)品,。

三等獎(jiǎng)：3個(gè)（9人）：榮譽(yù)證書(shū)+相關(guān)獎(jiǎng)品。

最佳個(gè)人獎(jiǎng)2個(gè)：榮譽(yù)證書(shū),。

八,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

紙杯,、茶葉、蘇打水：200元?dú)馇?0個(gè)：20元,。

宣傳海報(bào)和通知：50元租兩個(gè)相機(jī)：30元,。

會(huì)場(chǎng)布置：100元其他：100元。

九,、參加對(duì)象：

協(xié)會(huì)內(nèi)部成員,、各社團(tuán)各二級(jí)學(xué)院代表隊(duì)、其他參賽隊(duì),。

十,、主辦單位：大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)。

協(xié)辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部少年家政協(xié)會(huì),。

校友聯(lián)絡(luò)志愿者協(xié)會(huì)口才與演說(shuō)協(xié)會(huì),。

心夢(mèng)飛行家教中心初踏行動(dòng)社。

求實(shí)學(xué)會(huì)aisasay博鰲社,。

志高科技協(xié)會(huì),。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇五

項(xiàng)目簡(jiǎn)介:。

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具,，場(chǎng)地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè),，團(tuán)隊(duì)分享,，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn),。

選擇該項(xiàng)目的理由:,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在,、9的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿足!

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇:。

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū),、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店,，愛(ài)攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧,。

環(huán)境分析:,。

(一)外部環(huán)境分析。

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高。

3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù)。

項(xiàng)目前景分析:,。

從絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒,。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略:。

(一)外部風(fēng)險(xiǎn):,。

1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入,，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，設(shè)備不齊全,。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題,。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題,。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題,。

(三)應(yīng)對(duì)策略:,。

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備,。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略,。

6.一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

營(yíng)銷策略:。

(一)產(chǎn)品策略,。

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo),，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,，為親人、愛(ài)人,、孩子,、朋友、自己,、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,，餅干,，果凍布丁，曲奇,，派,，蛋撻泡芙等,。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕,。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料,。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi),，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者,。

(二)價(jià)格策略。

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素,。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,，并不可小看。顧客購(gòu)買力有限,，對(duì)價(jià)格十分敏感,。基本上價(jià)格必須要使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整,，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在6--元內(nèi),，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為5元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量),、自行加工，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo),，包裝，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi),。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

(三)促銷策略,。

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣,，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品,。

(四)廣告及宣傳,。

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。

2.張貼宣傳海報(bào),。

3.與電視臺(tái)聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)。

4.和廣商廣播臺(tái)合作,。

(五)分銷策略,。

1.電話訂購(gòu)。(主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層),。

2.上訂購(gòu),。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念,，而且電腦普及率達(dá)到99%,，上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過(guò)登錄我們的站,，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,，并且可以在上留言。),。

一,、蛋糕店概況。

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2。本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元,。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三,、市場(chǎng)分析。

1,?？驮?本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占5%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占5%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2,。開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6,。蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

一,、基本情況。

1.企業(yè)名:實(shí)惠超市,。

2.行業(yè)類型:零售,。

3.組織形式:個(gè)體工商戶,。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街,。

二,、立項(xiàng)概述。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜,，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場(chǎng)調(diào)查,。

商圈范圍。

潛在的消費(fèi)群體,。

消費(fèi)能力,。

競(jìng)爭(zhēng)情況。

市場(chǎng)潛力,。

徒步商圈(—5米半徑范圍內(nèi)),。

居民區(qū)。

四,、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:,。

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:,。

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:,。

a,、是該地是否接近主要公路，交通絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五,、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查,。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如:不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:,。

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量多,，從吃的到用的,。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:,。

1、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。

3、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為,。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征,。

1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入,，所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格,。

3.購(gòu)買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多,。

六,、商品分類:。

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3.掛飾,、小禮品類。

4.學(xué)習(xí)用品類,。

5..運(yùn)動(dòng)器械類,。

七、如何切入市場(chǎng):,。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1,、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2,、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

八、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意,，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利元左右，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二,、三年后,，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶,、發(fā)展會(huì)員卡客戶,。

篇1一、活動(dòng)目的：教育在城市和農(nóng)村之間分配的不均等已成為嚴(yán)峻的事實(shí),。xx大學(xué)生聯(lián)合會(huì)(以下簡(jiǎn)稱xx學(xué)聯(lián))支教部作為學(xué)聯(lián)的一個(gè)重要部門,，以關(guān)注山村孩子成長(zhǎng)，力爭(zhēng)為農(nóng)村基礎(chǔ)教育貢獻(xiàn)力量為目標(biāo),。

篇1一,、活動(dòng)主題：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)二、活動(dòng)形式：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)之?dāng)z影作品大賽,，xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)之dv作品大賽二者同時(shí)展開(kāi),。

母親節(jié)校園活動(dòng)策劃。

篇1一,、活動(dòng)目的：xx年的母親節(jié)（xx年5月x日）即將來(lái)臨,，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德,，學(xué)校少先大隊(duì)決定：開(kāi)展紀(jì)念xx年母親節(jié)感恩教育主題活動(dòng),。

校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃。

篇1為了弘揚(yáng)南丁格爾精神,，傳承和發(fā)揚(yáng)中華優(yōu)秀文明禮儀傳統(tǒng),，強(qiáng)化護(hù)生職業(yè)禮儀修養(yǎng)，豐富校園文化生活,。良好的校園文明禮儀不僅能為我們營(yíng)造和諧的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境,，更有利于塑造護(hù)生良好的護(hù)理職業(yè)形象和培養(yǎng)護(hù)生良好的素質(zhì),。

校園歌唱比賽策劃書(shū)怎么寫。

篇1活動(dòng)主題：風(fēng)箏滿天飛，歌聲多張揚(yáng)本次活動(dòng)象征生命與青春,、熱情與活力,，我們舞臺(tái)有多大我們夢(mèng)想有多高?；顒?dòng)意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強(qiáng)學(xué)生之間交流,，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展,，加深各班之間的友誼。

一,、活動(dòng)目的：母親節(jié)即將來(lái)臨,，為弘揚(yáng)中華民族敬老孝親的傳統(tǒng)美德,，引導(dǎo)學(xué)生深入體會(huì)母親為自己成長(zhǎng)付出的艱辛和努力,，深切了解母親的偉大與無(wú)私,，深刻理解母親對(duì)自己的期望，懂得用真心和行動(dòng)回報(bào)母親,，特開(kāi)展以“傾聽(tīng)、傾情,、傾訴”為...

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇六

廣大朋友們,，關(guān)于“大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)及就業(yè)取向現(xiàn)狀淺析”是由。

論文,。

頻道小編特別編輯整理的,，相信對(duì)需要各式各樣的論文朋友有一定的幫助!

近年來(lái)就業(yè)市場(chǎng)趨緊，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題就越來(lái)越受到學(xué)校和學(xué)生的高度關(guān)注,，很多高中學(xué)生報(bào)考志愿的填寫都參考專業(yè)就業(yè)情況,。土木工程專業(yè)因?yàn)榫蜆I(yè)形勢(shì)不錯(cuò)被很多人認(rèn)為是熱門專業(yè)之一。未來(lái)幾年土木工程這個(gè)專業(yè)的就業(yè)前景怎樣,？用人單位對(duì)大學(xué)生的要求是什么,，大學(xué)生在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)哪些知識(shí)以適應(yīng)需要？本文對(duì)此進(jìn)行探討,。

2011年4月30日北京出臺(tái)“國(guó)十條實(shí)施細(xì)則”,，中央政府可在住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部指定的40個(gè)重點(diǎn)城市統(tǒng)一實(shí)施基本限購(gòu)令,，并采取其他措施進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)管理。政策實(shí)施了一年有余,，對(duì)原先過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)控制效果顯著,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2012年4月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月70個(gè)大中城市新建商品住宅銷售價(jià)格同比下降的城市增至38個(gè),，為2011年9月個(gè)別城市再次出現(xiàn)價(jià)格同比下降以來(lái)，下降城市數(shù)量最多的月份,。大部分大城市在限購(gòu)令的政策不改動(dòng)的前提下,，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展逐漸平穩(wěn)，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)這是個(gè)好消息,。但是對(duì)于土木工程專業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，這同樣預(yù)示著就業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步趨緊。

隨著2006年美國(guó)房地產(chǎn)泡沫破裂,、華爾街金融風(fēng)暴沖擊,、全球股市大幅下跌所產(chǎn)生的全球性金融危機(jī)，其強(qiáng)度和范圍甚至強(qiáng)于1929年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),。時(shí)隔多年,，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)仍然沒(méi)能完全回暖。中國(guó)作為有國(guó)家宏觀調(diào)控的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體在此金融危機(jī)中所表現(xiàn)出的抗逆性較強(qiáng)于一般資本主義國(guó)家,，但不論經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度或質(zhì)量還是受到了不小的影響,。惠譽(yù)評(píng)級(jí)（fitchratingsservice）亞洲信貸分析師皮萊（kalaipillay）說(shuō),，中國(guó)建筑市場(chǎng)總體上是在放緩,。很多從西方進(jìn)口產(chǎn)品的中國(guó)公司在獲取信貸方面遇到很大困難，讓這種放緩雪上加霜,。

盡管我國(guó)的房地產(chǎn)政策與全球經(jīng)濟(jì)的危機(jī)對(duì)土木專業(yè)有一定的沖擊,，但城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、路網(wǎng)改造工作,，再加上路橋和城市基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代以及我國(guó)土木工程國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，土木工程專業(yè)就業(yè)問(wèn)題還是比較樂(lè)觀的。

通過(guò)歷年與各用工單位的交流溝通,，了解到用人單位招聘員工主要的情況：第一,，大部分的用人單位會(huì)為員工提供根據(jù)工作年限和業(yè)務(wù)、工作能力定期調(diào)整的待遇,，工資由基本工資,、績(jī)效工資及綜合補(bǔ)貼（住房、交通,、通訊）組成,，一般按月發(fā)放,。綜合看來(lái)新員工試用期工資在1500—3000元左右，試用期結(jié)束后結(jié)算績(jī)效工資,。如果成功地經(jīng)過(guò)試用期考核，那么會(huì)與公司簽訂一個(gè)3—5年的勞動(dòng)合同,。第二,，比較大的用工單位對(duì)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)以及專業(yè)方向精細(xì)要求較高，學(xué)生是否通過(guò)6級(jí)英語(yǔ),，是否為黨員、是否為學(xué)生干部等比較看重，很強(qiáng)調(diào)實(shí)踐動(dòng)手能力,，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)對(duì)身體強(qiáng)壯,、吃苦耐勞也有要求。第三,，用人單位對(duì)學(xué)歷比較看重,，碩士研究生就業(yè)的起點(diǎn)比本科生高，而且以后獲得提升的空間也大一些,。有些單位會(huì)在招聘的時(shí)候參考學(xué)生就讀的學(xué)校背景及學(xué)生在校的表現(xiàn),，比如說(shuō)985、211大學(xué)或省屬重點(diǎn)大學(xué),，一本還是二本,，專業(yè)是否通過(guò)專業(yè)評(píng)估等。第四,，用工單位注重學(xué)生的溝通,、表達(dá)能力。一些單位還比較看重學(xué)生跨專業(yè)的綜合能力,，他們?cè)谡衅笗r(shí)會(huì)特別在意懂得兩個(gè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)生,，在這種公司招聘里會(huì)明文規(guī)定雙專業(yè)享受研究生待遇。第五,，用工單位注重學(xué)生的誠(chéng)信,，對(duì)于違約辭職跳槽很反感，因?yàn)檫@樣會(huì)造成人員,、工作很大耽誤,。經(jīng)常的違約甚至讓用工單位對(duì)整個(gè)學(xué)校、學(xué)生有不好的印象,，以后就不來(lái)招聘了,。

大學(xué)土木工程學(xué)院的創(chuàng)建與發(fā)展得到了清華大學(xué)土木工程系的大力支持。學(xué)院設(shè)有土木工程,、工程管理和給排水科學(xué)與工程（2011年增設(shè)）三個(gè)本科專業(yè),。本節(jié)所涉及的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)自于土木工程學(xué)院2007年至2011年5年本科畢業(yè)生當(dāng)年離校的記錄詳情,，共計(jì)1366人的去向信息，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

由圖表中數(shù)據(jù)可知土木工程專業(yè)的畢業(yè)生除去繼續(xù)深造的,，主要的就業(yè)方向還是與專業(yè)密切關(guān)聯(lián)的建筑施工單位，學(xué)生從事其他行業(yè)的非常少,。在4%的其他行業(yè)中,，主要是集中在公務(wù)員和選調(diào)生、事業(yè)單位招考,，目前被大家視作“鐵飯碗”上面,。很多學(xué)生干部的職業(yè)目標(biāo)是這個(gè)“鐵飯碗”。設(shè)計(jì)院這樣的單位面向本科生需求量也是很有限,，設(shè)計(jì)院可以說(shuō)是絕大多數(shù)女同學(xué)的理想選擇,。需要說(shuō)明的是監(jiān)理員，7.32%主要是集中在前面幾年,，近兩年,，大家認(rèn)為做監(jiān)理不能很好地將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作中，一般都考慮先到施工單位實(shí)踐2年再選擇監(jiān)理,。

土木工程學(xué)院在540多名2012屆畢業(yè)生中采用問(wèn)卷調(diào)查形式進(jìn)行就業(yè)思想調(diào)查,。發(fā)出問(wèn)卷220份回收220份，有效問(wèn)卷220份,。問(wèn)卷內(nèi)容包括：就業(yè)信心,，就業(yè)準(zhǔn)備，就業(yè)期望,，就業(yè)影響因素和有關(guān)自主創(chuàng)業(yè)的因素等等,，具體數(shù)據(jù)見(jiàn)表2、表3,。

由表2中數(shù)據(jù)可知影響就業(yè)成功的因素中工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)適應(yīng)性、能力儲(chǔ)備不足排在前3位,，學(xué)校應(yīng)該更加重視學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)及社會(huì)實(shí)踐,，讓學(xué)生能適應(yīng)社會(huì)的需要，有更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,。由表3數(shù)據(jù)可知學(xué)生對(duì)考證很認(rèn)可,，77%的學(xué)生都參加計(jì)算機(jī)、英語(yǔ),、駕照等相關(guān)等級(jí)證書(shū)的考試,。同學(xué)們的就業(yè)信息來(lái)源還是比較依賴學(xué)校，就業(yè)觀念還是要專業(yè)對(duì)口,。

1,、早定目標(biāo)早作儲(chǔ)備,。作為一名現(xiàn)代工程師應(yīng)該是復(fù)合型、創(chuàng)造型人才,，應(yīng)具備：適應(yīng)能力,、發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。大學(xué)生在學(xué)校應(yīng)該及早把自己就業(yè)目標(biāo)確定下來(lái),，在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)還要根據(jù)就業(yè)行業(yè)的要求積極參加活動(dòng),，有目的地培養(yǎng)鍛煉自己的溝通、表達(dá)能力,。認(rèn)真對(duì)待學(xué)校組織的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，多參加社會(huì)實(shí)踐提高實(shí)際動(dòng)手能力及社會(huì)適應(yīng)能力,。積極參加體育鍛煉,，有個(gè)健康的體魄。一個(gè)思想積極上進(jìn),，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，工作能力強(qiáng)，講誠(chéng)信,，能吃苦耐勞的學(xué)生,，才是有競(jìng)爭(zhēng)能力的，是用工單位喜歡的,。

2,、放寬視線，放開(kāi)觀念,。大學(xué)生不應(yīng)該在擇業(yè)中抱著等的依賴思想,，依賴家人、依賴?yán)蠋?、學(xué)校,，等著工作送上門。除了通過(guò)學(xué)校負(fù)責(zé)就業(yè)的部門以及親友,、老師,、校友等獲得就業(yè)信息外，大學(xué)生還應(yīng)該運(yùn)用新媒體廣播,、電視等獲得就業(yè)信息,，還可以從各就業(yè)網(wǎng)站、省市的人才交流中心獲得,，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)或社會(huì)實(shí)踐時(shí)表現(xiàn)推薦自己的好機(jī)會(huì),，還可以自己走出去毛遂自薦自主擇業(yè)。學(xué)生的擇業(yè)觀念也應(yīng)該放開(kāi)一些,，不要束縛于所學(xué)專業(yè),，片面強(qiáng)調(diào)專業(yè)對(duì)口或者一味往熱門職業(yè)里鉆,，要充分認(rèn)識(shí)自己，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際結(jié)合就業(yè)市場(chǎng)情況,，合理選擇,。比如土木專業(yè)的女生就業(yè)情況就不容樂(lè)觀，這就不能抱著寧缺毋濫的心態(tài),，寧肯回家呆著也不找一個(gè)能發(fā)揮個(gè)人能力的工作,，可以考慮先就業(yè)再擇業(yè)，不要追求一次成功就業(yè),，追求一輩子的“鐵飯碗”,。國(guó)際經(jīng)濟(jì)主流的影響，加上國(guó)家政策影響,，這勢(shì)必對(duì)大學(xué)生提出更高的要求,，改變自己的擇業(yè)觀、放寬眼界,，采取多種就業(yè)方式以適應(yīng)并不寬松的市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

3、做好期望與現(xiàn)實(shí)差距的心理準(zhǔn)備,。大學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程比較順利,，他們渴望畢業(yè)后在社會(huì)大舞臺(tái)上一展身手，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，就業(yè)期望值較高,。而現(xiàn)實(shí)是土木工程專業(yè)特別是施工單位，非常辛苦,，因?yàn)樾量喽岢鼋饧s的非常普遍,。初涉職場(chǎng)的畢業(yè)生因?yàn)槁殬I(yè)意識(shí)的缺乏和工作能力的有限，有時(shí)會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo),、同事的批評(píng)冷遇而失去心理平衡,，甚至一氣之下跳槽走人，錯(cuò)失工作良機(jī),。還有的畢業(yè)生把經(jīng)濟(jì)物質(zhì)利益放在首位,，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等等，這些實(shí)際上是大學(xué)生沒(méi)有做好準(zhǔn)備,，就業(yè)期望與現(xiàn)實(shí)存在差距造成的,。如果不做好期望與現(xiàn)實(shí)差距的心理準(zhǔn)備，不僅自己在單位很難得到尊重和信任,，而且在行業(yè)里也很難立足,，還會(huì)對(duì)學(xué)院甚至學(xué)校的誠(chéng)信造成不好的影響。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇七

2.行業(yè)類型:零售。

3.組織形式:個(gè)體工商戶,。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街。

二,、立項(xiàng)概述,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜,，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn),，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

三、市場(chǎng)調(diào)查,。

商圈范圍,。

潛在的消費(fèi)群體。

消費(fèi)能力,。

競(jìng)爭(zhēng)情況,。

市場(chǎng)潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi)),。

居民區(qū),。

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:,。

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:,。

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度,。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況:。

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查,。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如:不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:。

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時(shí),，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量多，從吃的到用的,。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3,、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:,。

1,、注重價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為,。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征。

1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,，所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格,。

3.購(gòu)買的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多,。

六,、商品分類:。

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3.掛飾,、小禮品類。

4.學(xué)習(xí)用品類,。

5..運(yùn)動(dòng)器械類,。

七、如何切入市場(chǎng):,。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1,、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

八、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意,，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二,、三年后,，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶,、發(fā)展會(huì)員卡客戶,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇八

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂(lè),，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中,。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn),。

選擇該項(xiàng)目的理由:現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在80,、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿足!項(xiàng)目地點(diǎn)選擇:選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū),、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū),。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手,，更偏愛(ài)有自己特色的小店,，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧,。

環(huán)境分析:(一)外部環(huán)境分析。

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

1/11。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高,。

3.店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析,。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù),。

項(xiàng)目前景分析:diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特,、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭,，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間,。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者,，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒,。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略:(一)外部風(fēng)險(xiǎn):1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入,，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。3.技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn),。4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

2/11,。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不xx,。2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題,。5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題,。(三)應(yīng)對(duì)策略:1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備,。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略,。

3/11的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者,。

(二)價(jià)格策略。

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素,。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,，并不可小看。顧客購(gòu)買力有限,，對(duì)價(jià)格十分敏感,。基本上價(jià)格必須要使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整,，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi),，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量),、自行加工，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo),，包裝，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

(三)促銷策略。

推行會(huì)員卡制度,，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品,。

(四)廣告及宣傳1.在學(xué)校附近分發(fā)xx宣傳海報(bào),。

3.與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)4.和廣商廣播臺(tái)合作(五)分銷策略,。

4/11,。

一、蛋糕店概況,。

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2。本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬(wàn)元,。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三、

市場(chǎng)分析。

1,?？驮?本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

5/11。

是很大的,。四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,。開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果6,。蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街二,、立項(xiàng)概述。

6/11,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場(chǎng)調(diào)查商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)潛力,。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))居民區(qū),。

四、對(duì)其它xx的調(diào)查:1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

7/11,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五,、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查,。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如:不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:,。

8/11,。

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí),，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量多,，從吃的到用的。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3,、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:1,、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為,。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征,。

9/11。

1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,，所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格,。

3.購(gòu)買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多,。

六,、商品分類:1、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。

10/11。

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意,，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額,。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后,，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會(huì)員卡客戶,。

---來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考,。

11/11,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇九

對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的,，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃,，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代學(xué)生,，若是帶著一臉茫然,，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要,，使自己占有一席之地？因此,，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力,。

1、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)本人做事很有恒心,；對(duì)事業(yè)熱情很高,，責(zé)任心強(qiáng)，做事有原則,，處事沉穩(wěn),；對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好,；不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向,，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá),，這也是致命的一點(diǎn),。另外，專業(yè)知識(shí)及教學(xué)技能還有待提升,。

2,、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng),，多一點(diǎn)內(nèi)斂,，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng),，使自己多一分自信,、激揚(yáng)，少一分沉默,、怯場(chǎng),。另外，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作,、生活能力,，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

本人是學(xué)小學(xué)教育語(yǔ)文專業(yè)的,，對(duì)教育專業(yè)的前景是比較看好的,，本人也是較認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的。

職業(yè)環(huán)境分析,。

（一）家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般,，并不富裕，可用的人脈也并不很硬,。

（二）學(xué)校環(huán)境：本人上的學(xué)校并非名校,，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好,，教學(xué)設(shè)備還是較齊全,，就我們教育專業(yè)而言，師資力量還行,。

（三）社會(huì)環(huán)境：現(xiàn)代社會(huì),，學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了,，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去,，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

（四）職業(yè)環(huán)境：對(duì)于我們教育專業(yè)的人來(lái)講,，形勢(shì)雖然還可觀,，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。首先,，現(xiàn)在一般家庭都是生子女,，對(duì)子女的教育都很重視，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景很可觀,；其次,，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于教育知識(shí)，這樣一來(lái)教育專業(yè)就面向了多元化,、多途徑的發(fā)展方向,。

1、普通話要過(guò)二甲,。

2,、多參研本專業(yè)知薯論，并多看教育著作,、博客,、視頻等來(lái)學(xué)習(xí)，同時(shí)通過(guò)兼職家教,、實(shí)習(xí)來(lái)培養(yǎng)教學(xué)能力,。

3,、平時(shí)練習(xí)相應(yīng)的.教學(xué)技能,，如簡(jiǎn)筆畫(huà),、礁編寫等。

4,、最重要的就是考編,。具體的打算是：

（1）考合肥地區(qū)編制。因?yàn)閷W(xué)是在合肥讀的,，許多實(shí)踐活動(dòng)也是在合肥開(kāi)展的,，而且作為省會(huì)地區(qū)，教育事業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)更多,，對(duì)個(gè)人的發(fā)展可能會(huì)有更廣闊的平臺(tái),。剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足、實(shí)踐教學(xué)能力不高,，考編制可能會(huì)比較難,，但也正是因?yàn)槟贻p，可塑性和創(chuàng)新思維會(huì)更容易點(diǎn),，對(duì)新課改的接受與實(shí)踐教學(xué)的操作會(huì)更容易從理念開(kāi)始認(rèn)可并去實(shí)施?，F(xiàn)在的初步打算是在校期間積極準(zhǔn)備考編，等合肥地區(qū)一有招考就去試試,。如果沒(méi)考上就先在合肥地區(qū)找個(gè)私立學(xué)校代課,，多積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為下一次考編做更充分的準(zhǔn)備。

（2）考安慶地區(qū)的編制,。在合肥地區(qū)準(zhǔn)備考編的同時(shí)關(guān)注老家安慶地區(qū)的小學(xué)教師招考情況,，如果有好的機(jī)會(huì)就會(huì)去做努力,，畢竟在家鄉(xiāng),，家人都能在一起也是挺不錯(cuò)的選擇,。而且自己是從農(nóng)村出來(lái)的，知道家里那邊有許多小學(xué)的教育并不是很好，許多小學(xué)的教師并不是專職的,，他們的方法會(huì)比較傳統(tǒng),，對(duì)于現(xiàn)在新課改的理念理解也不深,，如果自己能將所學(xué)的那些教育理論與方法結(jié)合著運(yùn)用在實(shí)踐教學(xué)中，結(jié)合新課改,，對(duì)家鄉(xiāng)的教育貢獻(xiàn)自己微薄的力量，對(duì)我個(gè)人是挑戰(zhàn)同樣也是發(fā)展的良機(jī)，這將充滿了意義,。

（3）考編制。不去考慮具體的地區(qū)，只要有招考的機(jī)會(huì)都去做努力，因?yàn)橥ㄟ^(guò)四年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)將教師這個(gè)職業(yè)深深的灌在腦海里了,，也在課余的實(shí)踐教學(xué)中享受著那份教師職業(yè)帶來(lái)的榮耀，所以希望自己可以努力考上編制,，成為教師隊(duì)伍中一員,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇十

書(shū)

鄭州師范學(xué)院。

物理與電子科學(xué)系,。

2011年下學(xué)期,。

一、活動(dòng)主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè),。

二,、活動(dòng)目的：

通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三,、策劃主辦單位：

鄭州師范學(xué)院物理與電子科學(xué)系,。

四、活動(dòng)時(shí)間：

2011年4月16日下午（周六）。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

新校區(qū),。

六、活動(dòng)形式：

1,、跳蚤市場(chǎng)：

（1）在新校區(qū)設(shè)置二手市場(chǎng)專門區(qū)域,，通過(guò)二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀,。

（2）報(bào)名時(shí)間：2011年4月7日——2011年4月13日,。

（3）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為公益基金。

（4）保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。

（5）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定,。

七、活動(dòng)流程：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：

問(wèn)卷：3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的意見(jiàn)和建議,。

（二）宣傳報(bào)名階段：

4月初分別在食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,，分發(fā)報(bào)名表,，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。

（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由學(xué)生會(huì)主要負(fù)責(zé),。

（2）設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn),，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu),。

（3）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)地,。

（四）活動(dòng)。

總結(jié),。

1,、將物品流向表整理分析并存檔。

2,、學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。

3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,，并舉行成果展,。

4、各媒體的報(bào)道宣傳,。

鄭州師范學(xué)院,。

物理與電子科學(xué)系。

2011年3月30日,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)篇十一

近年來(lái),，隨著社會(huì)的發(fā)展，就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大學(xué)生的就業(yè)形式也不容樂(lè)觀,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨嚴(yán)峻,，為了提高我校計(jì)算機(jī)有關(guān)專業(yè)大學(xué)生的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)力，做好我校的就業(yè)工作,，我校外語(yǔ)藝術(shù)系學(xué)生會(huì)特開(kāi)展一系列就業(yè)講座活動(dòng),。

二．活動(dòng)目的、意義,。

本次活動(dòng)旨在加強(qiáng)我校學(xué)生對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)的了解,，明確就業(yè)目標(biāo)，增強(qiáng)就業(yè)技能,，為進(jìn)一步提高個(gè)人的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及未來(lái)的就業(yè)做好準(zhǔn)備,。

三．講座主題：

計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生就業(yè)方向選擇和影視動(dòng)漫發(fā)展前景以及為我們帶來(lái)的就業(yè)機(jī)遇。

四．主辦單位,。

外語(yǔ)藝術(shù)系學(xué)生會(huì),。

五．活動(dòng)安排。

1.主講時(shí)間：11月21日（星期一）晚上19:30—20:30,。

2.講座地點(diǎn)：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院多媒體教室七,。

3．主講人：程勇。

（安徽龍拓影視發(fā)展有限公司副總經(jīng)理）,。

楊準(zhǔn),。

（安徽省內(nèi)maya影視動(dòng)漫技術(shù)最全面的專業(yè)人士，中國(guó)最早影視動(dòng)漫從業(yè)人士,，目前在安徽省內(nèi)多家影視動(dòng)漫公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān),，飛天數(shù)碼maya影視動(dòng)漫創(chuàng)始人。）,。

4．講座內(nèi)容：

（1）概括介紹目前中國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)和相關(guān)行業(yè)的薪資待遇以及發(fā)展前景,。

（3）詳細(xì)介紹以上就業(yè)方向要掌握哪些軟件技術(shù)，工作前景和薪資待遇,。

（4）視頻演示各種專業(yè)畢業(yè)生在公司里所工作制作出的作品。

六．活動(dòng)的工作安排,。

為確保講座的順利開(kāi)展,，需要我們外語(yǔ)系學(xué)生會(huì)各部門成員的積極配合，具體分工如下：

1．文宣部：在講座開(kāi)展之前做好講座的宣傳工作,，以海報(bào)方式宣傳為主,。讓更多的同學(xué)了解講座的各方面信息并積極參與其中。

2．勞衛(wèi)部與體育部：通知部門干事,，做好講座場(chǎng)地的布置安排工作,。

3．紀(jì)檢部：準(zhǔn)備講座的物資并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

4．實(shí)踐部：做好講師的邀請(qǐng)工作，確保主講人的準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),。其他部門協(xié)助做好現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作,，為后期的宣傳工作奠定基礎(chǔ)。

七．活動(dòng)流程,。

1.主持人簡(jiǎn)單開(kāi)場(chǎng),，介紹并歡迎老師；

2.講座,；

3.答疑觀眾解惑,；

4.主持人總結(jié)本次講座，對(duì)主講人表示感謝,；

5.講座結(jié)束,，清理現(xiàn)場(chǎng)。

當(dāng)就業(yè)的鐘聲敲響的那一瞬間,，我們就開(kāi)始步履就業(yè)之路,，方向感在這里失去了實(shí)在的意義，每天都用腳步無(wú)休止的丈量,，但一切依舊那樣的平靜,，沒(méi)有一點(diǎn)消息，我們?cè)谡覍ぶ型颂?，在希望中絕望,，我們站在求職十字路口，無(wú)助的吶喊：“我的求職路應(yīng)走向何方??”飛速發(fā)展的`社會(huì)給我們創(chuàng)造了無(wú)限的機(jī)遇,，也給我們帶來(lái)了無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng),。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生，在就業(yè)之路上,，所承載的不僅僅是激情,，更多的是種種壓力。十年寒窗苦讀,，踏入社會(huì)進(jìn)入求職市場(chǎng),，誰(shuí)都不希望輸在起點(diǎn)。大學(xué)畢業(yè)生的選擇如何讓用人單位青睞,，在謀得一個(gè)崗位后如何走好職場(chǎng)每一步,，在危機(jī)面前如何化解矛盾？那就讓我們帶著這些疑問(wèn)一起走進(jìn)貴州大學(xué),，聆聽(tīng)官曉峰老師為你帶來(lái)的精彩演講吧,！

一、活動(dòng)地點(diǎn)：

貴州大學(xué)北區(qū)逸夫樓420d,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

11月18號(hào)下午14:00——16:30,。

三、主講嘉賓：

官曉峰——中國(guó)日?qǐng)?bào)專欄作家,、語(yǔ)言學(xué)家,，中國(guó)日?qǐng)?bào)手機(jī)報(bào)責(zé)任編輯。

四,、舉辦機(jī)構(gòu),。

主辦單位：中國(guó)移動(dòng)貴州公司、共青團(tuán)貴州大學(xué)委員會(huì),。

五,、活動(dòng)目的。

大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前,，缺乏見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，由校園跨入社會(huì)時(shí)的心理準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。許多大學(xué)生面對(duì)就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,，缺乏良好的擇業(yè)心態(tài)、準(zhǔn)確的自我定位,，以及對(duì)社會(huì),、市場(chǎng)和企業(yè)需求的基本認(rèn)知，從而影響到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功和人生的發(fā)展,。為了讓大學(xué)生具備就業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和心理準(zhǔn)備,，適合社會(huì)、市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展需要,，我們決定發(fā)起和開(kāi)展全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程,。

六、培訓(xùn)對(duì)象,。

以省內(nèi)高校,、高職為主，兼顧中專,、中職學(xué)校學(xué)生,，涵蓋社會(huì)青年。

七,、活動(dòng)口號(hào),。

走出就業(yè)的迷茫重塑自我揚(yáng)起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆讓夢(mèng)啟航。

八,、具體活動(dòng)安排。

8.1前期工作,。

宣傳部應(yīng)于11月17號(hào)---11月18日做足活動(dòng)前宣傳（可通過(guò)海報(bào),、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò),、擺點(diǎn),、到學(xué)生寢室介紹），使廣大青年清楚講座內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)和主講人姓名及其個(gè)人簡(jiǎn)歷等。

辦公室應(yīng)負(fù)責(zé)茶水布置及活動(dòng)中所需物品（小禮品若干）,，并落實(shí)活動(dòng)宣傳時(shí)各社員值班情況,。

外聯(lián)部應(yīng)于活動(dòng)前三天落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地，與學(xué)校商討素拓,，聯(lián)系好主講人及時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行演講等,。

項(xiàng)目部應(yīng)在11月14號(hào)之前做好整個(gè)活動(dòng)的策劃書(shū)，并在后期積極配合各個(gè)部們,。

8.2活動(dòng)期間,。

1、會(huì)場(chǎng)布置由辦公室負(fù)責(zé),，凸顯美觀大方,。

2、主持人（暫定由程練龍擔(dān)任）,。

3,、各部門成員組織培訓(xùn)者有序入場(chǎng)，禁止帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，防止意外事故的發(fā)生,；

4、宣傳部在整個(gè)活動(dòng)期間對(duì)活動(dòng)進(jìn)行拍照,；

5,、項(xiàng)目部在培訓(xùn)期間維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，禁止喧嘩打鬧,；

6,、在培訓(xùn)結(jié)束后，為參訓(xùn)人員發(fā)放禮品,，發(fā)放次數(shù)及個(gè)數(shù)視禮品數(shù)量而定,。

7、在培訓(xùn)空閑期間也有小禮品贈(zèng)送,。

8.3具體時(shí)間安排（14:00--16:30）,。

主講人。

14:10---14:20嘉賓致辭,。

14:20---15:00主講人第一階段主講,。

15:00---15:20有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),，由主持人主持。

15:20---16:10主講人第二階段主講,。

16:10---16:30抽取幸運(yùn)觀眾,。

8.4活動(dòng)后期。

各社員積極收拾活動(dòng)場(chǎng)地,，垃圾歸類丟棄,，一切物品照原樣歸位。