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大學(xué)生就業(yè)策劃書篇一

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者,。

主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品,，書報,，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二、選址,。

(一)商圈理念,。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營選址。

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

三,、投資計劃,。

(一)ci設(shè)計。

1,、企業(yè)標(biāo)識,。

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

2,、企業(yè)理念,。

為大眾提供便利購物條件。

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

為消費(fèi)者提供適合的商品,。

(二)投資計劃,。

1、固定設(shè)施,。

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營設(shè)備,。

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺,，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

3,、商品,。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種,。

(三)經(jīng)營理念,。

四：風(fēng)險規(guī)避。

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,，因此,，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股,。

b方案;前期投資算做風(fēng)險投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧,。

c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得,，上交費(fèi)用。

d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇二

xx年11月8——14日,。

初賽新區(qū)收作品地點(diǎn)：瑞園門口。

初賽老區(qū)收作品地點(diǎn)：食堂門口,。

決賽地點(diǎn)：教室待定,。

川北醫(yī)學(xué)院團(tuán)委。

中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)系學(xué)生會,。

一)活動準(zhǔn)備階段,。

1活動宣傳：

11月3日至8日：海報宣傳(宣傳部：林璐)。

2決賽教室申請：由主席團(tuán)負(fù)責(zé)(主席團(tuán)：陳森淼)注：應(yīng)在決賽前一周申請到,。

3主持人與禮儀的.確定：由文藝部負(fù)責(zé)(文娛部：郭婭),。

4嘉賓名單與邀請:由主席團(tuán)與信息部負(fù)責(zé)(主席團(tuán)：謝敏)。

5決賽評分細(xì)則制定：由主席團(tuán)與信息部負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)：潘佳),。

6問答環(huán)節(jié)問題收集：學(xué)生會各部門各收集3-4個問題(關(guān)于應(yīng)聘),，最后由主席團(tuán)匯總選擇(總負(fù)責(zé)潘佳)。

二)活動舉辦階段,。

1初賽作品收集：

11月9——10日中午11：00至13：00下午5：00至7：009日由學(xué)習(xí)部與文藝部收集(學(xué)習(xí)部：李娜),，10日由紀(jì)檢部與體育部收集(紀(jì)檢部：廖勇)。

2作品匯總交(11月十一日),。

中西醫(yī)學(xué)生會進(jìn)行初選,，初選選出20份作品，再由院學(xué)生會各分會主席進(jìn)行最后的篩選,，最終確定10份作品進(jìn)入決賽階段(主席團(tuán)：謝敏)(可以更體現(xiàn)公平,，公正，公開),。

3優(yōu)秀作品展示：(11月12日),。

文字作品展示：貼展板或懸掛于紅繩上，由信息部與宣傳部負(fù)責(zé)(宣傳部：林璐),。

(地點(diǎn)：新區(qū)：瑞園門口老區(qū)：食堂門口),。

4決賽階段：(11月14日晚上7：00到9：00)。

5：00-7：00會場布置(信息部與體育部,，紀(jì)檢部，其余部門協(xié)助)(總負(fù)責(zé)朱楊),。

6：30之前主持人,，禮儀到位(文藝部)(總負(fù)責(zé)郭婭)。

6：30參賽人員到場,，抽簽決定出場順序,，并佩戴好號碼牌,，(組織部)(總負(fù)責(zé)楊兵)。

7:00開場小品(關(guān)于自薦或應(yīng)聘的,，負(fù)責(zé)人待定),。

7:00-9:00選手演講。

9:00嘉賓頒獎(注意：在所有選手演講完和嘉賓頒獎之間可能有一段空白時間即統(tǒng)分時間要注意不要冷場),。

注：比賽中收評委的評分表(文藝部)(總負(fù)責(zé)郭婭),。

計算選手總分(學(xué)習(xí)部)(總負(fù)責(zé)李娜)。

比賽中節(jié)目安排(文藝部)(總負(fù)責(zé)李玲),。

聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的講話(主席團(tuán)：謝敏),。

獎狀的書寫(組織部)(總負(fù)責(zé)楊兵)。

會場紀(jì)律持續(xù)維持(體育部與紀(jì)檢部)(總負(fù)責(zé)廖勇),。

清理會場,，由體育部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助(總負(fù)責(zé)柳開珍),。

活動攝影,，由信息部負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)方麗華)。

(三)活動后續(xù)階段,。

新聞稿的發(fā)表：11月15日(信息部：朱楊),。

總結(jié)活動時間待定，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)(總負(fù)責(zé)謝敏),。

二等獎二名,。

三等獎三名。

優(yōu)秀獎四名,。

最佳創(chuàng)意獎一至兩名,。

獎狀11張11元。

活動用水10元,。

海報宣傳2張3元,。

公示獲獎名單2張2元。

會場布置20元,。

其它應(yīng)急14元,。

合計60元。

1初賽作品收集期間若遇下雨,，則作品可交由負(fù)責(zé)人郵箱或安排于寢室樓下收集,。

2收取作品時留下每一位同學(xué)的聯(lián)系方式，避免通知不到選手,。

4優(yōu)秀作品展示時間若遇下雨,，則注意將展板置于淋不到雨的地方。

5維持會場紀(jì)律時,，各學(xué)生會成員請注意禮貌用語,，避免與同學(xué)發(fā)生言語沖突,。

6決賽當(dāng)天提前檢查好燈光話筒等設(shè)備，盡量避免出錯延誤比賽,。

8各環(huán)節(jié)有專門的負(fù)責(zé)人,，請各負(fù)責(zé)人明確自己的負(fù)責(zé)部分，分工明確,。

如有不明確的地方請咨詢相關(guān)人員,。

朱楊。

1,7:00嘉賓到場后與嘉賓的溝通工作和同學(xué)溝通工作(問問題的同學(xué)),。

2,7:10開場小品,。

3,7:20主持人簡介活動。

5,劉忠利書記對活動做出總結(jié),。

6,嘉賓頒獎。

作品要求：

1：a4大小紙張,，內(nèi)容不多于3張,。

2：寫明競聘職位(如醫(yī)生，護(hù)士，警察等)。

3：競聘優(yōu)勢(比如自己的特長，優(yōu)點(diǎn),，獎項等),。

初賽作品收集時間11月9到10日中午11：30到13點(diǎn),，下午五點(diǎn)到六點(diǎn),。

地點(diǎn)：食堂門口。

附3各部門具體工作事宜。

宣傳部11月5日初賽宣傳海報,。

11月12日3-4個問題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

決賽海報張貼。

11月14日至少6點(diǎn)到場,，活動結(jié)束后至少三人收拾會場。

11月16日獲獎紅榜張貼。

組織部,。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集,。

11月12日3-4個問題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

寫?yīng)劆钊藛T確定,。

文藝部,。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集,。

11月12日3-4個問題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

主持人,，禮儀,，一個文藝節(jié)目，的確定,。

學(xué)習(xí)部,。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個問題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

統(tǒng)分人員的確定4人以上。

11月14日至少兩人5點(diǎn)到會場協(xié)助布置會場其余人員6點(diǎn)到場,。

統(tǒng)計分?jǐn)?shù)活動結(jié)束后至少三人收拾會場,。

體育部。

11月12日3-4個問題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

11月14日5點(diǎn)全部人員到會場布置會場,。

活動結(jié)束后收拾會場。

紀(jì)檢部,。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集,。

11月12日3-4個問題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢。

11月14日至少兩人5點(diǎn)到會場協(xié)助布置會場其余人員6點(diǎn)到場,。

活動中紀(jì)律次序的維持活動結(jié)束后至少三人收拾會場,。

信息部。

11月12日3-4個問題(關(guān)于應(yīng)聘)收集完畢,。

11月14日5點(diǎn)全部人員到會場布置會場,。

活動結(jié)束后收拾會場。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇三

3,、提高學(xué)生會科技創(chuàng)業(yè)部在學(xué)院的'影響力,，使全院同學(xué)感受到院學(xué)生會全心全意為全院同學(xué)們服務(wù)的宗旨。

1,、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧,、當(dāng)前就業(yè)形勢分析系列展板；

2,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座,；

3,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。

1,、學(xué)校食堂門口展板為主,、校廣播站為輔；

2,、學(xué)校學(xué)術(shù)報告廳,；

3、學(xué)校圖書館及學(xué)生會網(wǎng)站,。

（一）,、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧、當(dāng)前就業(yè)形勢分析系列展板,。

5,、在三個主題海報的宣傳日當(dāng)天（三個周星期一），以校廣播站為輔助,，進(jìn)行相應(yīng)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣傳,，內(nèi)容主要以當(dāng)日海報介紹外的相關(guān)信息。

（二）,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座,。

2、講座內(nèi)容分為三個部分：

c,、最后將時間留給臺下的同學(xué),，以提問或交流心得體會的方式解答同學(xué)們的一些疑問。

（三）,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù),。

2、在圖書館或忠孝,、仁愛兩座大樓的電子計算機(jī)機(jī)房張貼自制的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址標(biāo)語小提示，為同學(xué)們提供及時的幫助,。

3,、小標(biāo)語的張貼將長期有效，制作5份創(chuàng)業(yè),、就業(yè)書籍存放位置提示,，制作20份創(chuàng)業(yè)、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址提示,，制作好后即時張貼,。

（一）、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧,、當(dāng)前就業(yè)形勢分析系列展板,。

3,、宣傳組得到需展示內(nèi)容后，可與學(xué)生會宣傳部合作,，進(jìn)行相應(yīng)的商討組織工作,，將文字展示與圖表展示相結(jié)合，進(jìn)行協(xié)調(diào)美觀的排版,，制作海報,。

（二）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座,。

3,、宣傳組對講座進(jìn)行海報宣傳；

4,、講座過程中,，全體部門成員進(jìn)行會場的秩序維護(hù)工作，并在講座結(jié)束后對報告廳進(jìn)行衛(wèi)生打掃,。

（三）,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務(wù)。

1,、小標(biāo)語由網(wǎng)絡(luò)組和宣傳組共同商討制作,；

2、全體部門成員在標(biāo)語做好之后,，集體進(jìn)行張貼。

1,、海報制作紙張及顏料費(fèi)用25.00元,。

2、采購講座主講老師及團(tuán)隊人員礦泉水15.00元,。

3,、小標(biāo)語制作打印費(fèi)用5.00元。

總計：45.00元,。

四川大學(xué)錦城學(xué)院學(xué)生會,。

科技創(chuàng)業(yè)部。

20xx年3月27日,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇四

一,、院校簡介。

泉州理工學(xué)院地處泉州市坪山路南段,，泉州客運(yùn)中心站旁,。系聞名企業(yè)家吳金營先生創(chuàng)辦的一所民辦一般高校，并由原南京理工大學(xué)副校長,、火箭專家蘇志明教授擔(dān)任院長,，學(xué)院獨(dú)創(chuàng)的教育辦法對每一具學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,，辦學(xué)20年來已為國家培養(yǎng)各類技術(shù)人才三萬多人,，學(xué)生遍布全國28個省市，其中涌現(xiàn)了3000多名聞名的企業(yè)家,。

我校如今學(xué)生達(dá)5000多人左右，人流量大,，密集,，而且本校師生消費(fèi)較高。地處繁華的市區(qū),，校園左側(cè)為泉州第二豪宅——碧水灣花園,；右側(cè)為泉州客運(yùn)中心站。外出消費(fèi)方便,，為貴公司宣傳的效果明顯,。學(xué)校又特別重視校園文化建設(shè)和學(xué)生組織建設(shè)。在院團(tuán)委的指導(dǎo)下,，學(xué)生會,、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)委員會、自律會,、藝術(shù)團(tuán),、社團(tuán)聯(lián)合會、“中營之聲”廣播臺等20多個學(xué)生社團(tuán)積極開展各種豐富多彩的校園文化活動,，活躍校園文化,，促進(jìn)校園文明建設(shè)。

二,、活動簡介,。

三、晚會主題：就在此刻,，制造奇跡,。

四、晚會目標(biāo)：增進(jìn)干部干事間的友誼與合作,。

六,、商家獲益點(diǎn)。

我校擁有良好的地理優(yōu)勢,，同時學(xué)生皆來自全省各地,，我校還和拂曉大學(xué)、泉州師范學(xué)院,、華僑大學(xué)等高校,，建立長期友好合作關(guān)系。

最具有吸引力的一點(diǎn)——我校的汽車檢測站已建立,，每天有許多的車輛進(jìn)出,，可想而知市場之廣大,，有助于贊助公司的形象宣傳，提高公司產(chǎn)品認(rèn)知度,，擴(kuò)大市場妨礙力,，打開廣大的市場。

大學(xué)生基本以集體日子為主,，互相之間妨礙力大,，信息交流很快。這就特別有利于集中式促銷活動,，與市場上相比同樣的促銷活動投入能得到更好的效果,。

目前大學(xué)生的用戶算是今后的中高端用戶，搶占以后中高端用戶的心理市場,。并且也給贊助單位一具展示企業(yè)形象,，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機(jī)會,。

我校誠摯邀請貴企業(yè)的加盟,，為我校辦好職業(yè)生涯規(guī)劃大賽獻(xiàn)出友誼之手，且讓貴企業(yè)縱情地享受投資少,，回報高的樂趣,。

六、贊助方式及贊助回報,。

2,、場地費(fèi)（攤點(diǎn)）：能夠安排貴公司人員進(jìn)入學(xué)校，在c棟與思恩樓之間攤點(diǎn)專用場地,，進(jìn)行宣傳貴公司產(chǎn)品,。

3、站宣傳——如今絡(luò)是大學(xué)生所別可缺少的,，我校擁有自己的校園bbs。我們將在校園bbs上向同學(xué)們發(fā)表貴公司的事情,，讓更多的同學(xué)了解同意貴公司,。利用校園為貴公司發(fā)表傳播企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,。

4、廣播宣傳——在全校范圍內(nèi)開展“中營之聲”廣播臺特別欄目,，設(shè)專欄介紹貴公司的品牌，企業(yè)文化等,，以及對我校的支持,。引起同學(xué)們的注意,。在黃金時段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00）,，對本次活動和貴公司賦予我們的支持進(jìn)行詳盡的介紹,。

5、海報宣傳——我們將把海報貼在校園宣傳欄上,，能夠用專欄的形式進(jìn)行宣傳,。而我校共有5個的宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯,、樓梯口,，每天人流量達(dá)2000多人，是每個學(xué)生下課必經(jīng)之路,。腳以提高貴企業(yè)的知名度,，傳播貴企業(yè)文化，塑造貴企業(yè)形象,，打造企業(yè)品牌,。（海報內(nèi)容為當(dāng)晚活動內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳，贊助商公司址和名稱）活動前三天黏貼在學(xué)生公寓宣傳欄等人流量最多的位置,。

6,、傳單宣傳——在各個宣傳點(diǎn)定時段發(fā)傳單，以利用校園廣播媒介,，在活動過程經(jīng)過廣播宣傳貴公司品牌給全校師生視覺上的沖擊,，為貴公司激發(fā)消費(fèi)群體，開拓消費(fèi)市場,。（傳單由貴公司提供）,。

7、橫幅宣傳——橫幅能傳達(dá)最簡短精確的信息給人一種正式的感受,，我們將在人流量最多的橫幅各懸掛點(diǎn)選掛橫幅,，給師生視覺上的沖擊和經(jīng)歷上的強(qiáng)化。如思恩樓（一樓學(xué)院辦公室,，二樓食堂,，三樓會議廳，其他學(xué)生宿舍樓,，共十處樓）,。

8、簡報宣傳——我校有“中營學(xué)院院報”,、中營學(xué)院少年報”等,，發(fā)至各宿舍。

9、臺詞宣傳：在說座主持人主持過程中,，主持人經(jīng)過現(xiàn)場為貴公司提供品牌廣告宣傳效益,。

10、產(chǎn)品宣傳：活動當(dāng)中的游戲?qū)⑴c貴公司的產(chǎn)品介紹有關(guān),，同時全部獎品將由貴公司提供,，并且也是為貴公司宣傳。

11,、現(xiàn)場鳴謝——活動結(jié)束,，主持人將發(fā)言特別謝謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功,。

12,、其他宣傳——能夠經(jīng)過制作請?zhí)勂罚ǘY品可與貴企業(yè)相關(guān)的物品）等方式進(jìn)行宣傳貴公司,。

贊助經(jīng)費(fèi)明細(xì),。

舞臺設(shè)計布置100元。

場地布置200元,。

熒光棒,、哨子、汽球250元,。

小禮品150元,。

礦泉水50元。

邀請函,、節(jié)目單以及抽獎兌獎券150元,。

總預(yù)算：900元人民幣。

晚會禮品費(fèi)用：（可由企業(yè)提供）,。

注：具體事項可面談,，協(xié)商后可適當(dāng)修改。

希翼貴公司能謹(jǐn)慎思考我們的建議,，給我們提出珍貴的意見,，所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可派人監(jiān)督,。最后預(yù)祝我們合作成功,、合作愉快。也衷心祝愿貴公司的生意蒸蒸日上,，如日中天。

一,、活動名稱：

大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會“第四屆就業(yè)知識競答賽”

二,、活動背景：

依依的楊柳，襲襲的微風(fēng)，“大自然”的蘇醒即將伴隨又一屆學(xué)子踏上就業(yè)征程,。

但是隨著高校擴(kuò)招,，市場需求沒有同比例增長的前提下，高校畢業(yè)生就業(yè)日趨激烈,。大學(xué)生就業(yè)已成為每一所高校,、每一具大學(xué)生、每一位家長乃至各地政府普遍關(guān)注的咨詢題,。但目前大部分高校大學(xué)生對就業(yè)的具體形式了解別多,、把握別準(zhǔn)。使越來越多的大學(xué)生處于被邊緣化的社會境界下,，因此就業(yè)心理,、求職簡歷、個人儀表,、面試技巧等方面的把握,，就顯得尤為重要。

本次競答賽以“規(guī)劃職場,，更好就業(yè)”為主題,，在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上別斷完善，是基于目前同學(xué)們普遍關(guān)于以后的職業(yè)生涯缺乏清晰地認(rèn)識,、長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的預(yù)備等咨詢題,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)別明確，甚至失去對以后的追求而開展的,。

三,、活動目的經(jīng)過此次競答賽。

（1）對就業(yè)方面有個具體的“咨詢題回復(fù)”,，使同學(xué)們在就業(yè)時可以更加給力,，并且讓同學(xué)們認(rèn)清就業(yè)形勢，依照自己的實際事情,，調(diào)整態(tài)度,，理智的處理就業(yè)這一要緊矛盾與其他次要矛盾之間的關(guān)系，正確面對就業(yè)咨詢題,，以便更好的實現(xiàn)自身的人一輩子價值,。

（2）發(fā)動和幫助廣闊同學(xué)更好的了解自我、規(guī)劃人一輩子,，做好就業(yè)前的預(yù)備,，進(jìn)一步提高廣闊同學(xué)再就業(yè)市場中的優(yōu)勝值，為同學(xué)們的就業(yè)提供可鑒的幫助,，盡最大限度解決就業(yè)中別該存在的咨詢題,。

（3）使同學(xué)們的課余日子更加豐富,，提供實踐、交流和學(xué)習(xí)的平臺,，調(diào)動同學(xué)們的積極性,，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心。

天水師范學(xué)院大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會本著“關(guān)注就業(yè),，成就以后,，精誠所至，金石為開,?！钡淖谥迹嘏e辦“第四屆就業(yè)知識競答賽”

四,、活動開展,。

（一）預(yù)備時期。

1,、召開會議,，商議“第四屆就業(yè)知識競答賽”具體細(xì)節(jié)，實行責(zé)任到部制,，將各部與各項工作建立具體聯(lián)系,。

2、命題（涉及考研,、考公務(wù)員,、三支一扶、3000名特崗等就業(yè)的各方面）,。

（1）搜題：采取全體味員行動的方式,，全面搜集試題，各部部員交于各部長手中,。

（2）選題：由副會長夏永太,、團(tuán)支書李鵬飛全面負(fù)責(zé)，與各部部長進(jìn)行嚴(yán)格審題,、篩選,，進(jìn)而確定題目。

（3）制作：

b,、將選定的題目制作成ppt（在團(tuán)支書李鵬飛的悉心負(fù)責(zé)下,，絡(luò)部和了解ppt制作的會員制作）。

3,、辦公室安排預(yù)賽考場及監(jiān)考,、巡考人員。

4,、挑選決賽主持人（男女各一名）,，并進(jìn)行現(xiàn)場演練,。

5、公關(guān)部進(jìn)行節(jié)目征選,。

6、絡(luò)部,、編輯部在副會長夏永太,、團(tuán)支書李鵬飛的帶領(lǐng)下制作邀請函和榮譽(yù)證書。

7,、邀請兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人做決賽公證人,。

8、公關(guān)部拉贊助,。

（二）宣傳時期,。

1、宣傳部制作通知8張,，海報3張,。

2、向廣播站投稿（秘書處寫通訊稿,，編輯部寫評論）,。

3、向各二級學(xué)院,、各學(xué)生社團(tuán)發(fā)邀請函（邀請派兩個隊,，每隊三人參賽）。

（三）報名,。

時刻：2011年5月4日（星期三）,、5月5日（星期四）。

地方：舊圖書館門前,。

對象：天水師范學(xué)院廣闊在校學(xué)生,。

值班：有辦公室部長王海霞安排當(dāng)天無課會員值班報名。

統(tǒng)計：由人力資源部部長孫文斌整理,、統(tǒng)計,。

（四）預(yù)賽。

要求：

（1）閉卷,，仔細(xì),、誠實作答；

（2）編輯部和組織策劃部負(fù)責(zé)考場的布置工作,；

（3）開考十分鐘前監(jiān)考人員進(jìn)入考場,，核實就坐順序，并發(fā)放試卷,。

3,、監(jiān)考：

203范瑤,、李能204安璐璐、孫文斌,。

205王海霞,、馬生豐206蒲芳芳、李軍強(qiáng),。

207劉娜,、李鵬飛208徐國民、王亞飛,。

巡考：招就處老師,；

4、閱卷：5月7日晚10：00就業(yè)服務(wù)廳閱卷,；

閱卷人員：招就處老師,；就業(yè)聯(lián)盟會會長、秘書長,、總督察,；常務(wù)理事會及部長；

5月8日早上8：30核實無誤后,，取前18名團(tuán)隊進(jìn)入決賽,，并將結(jié)果發(fā)布于舊圖書館門前及各個通知點(diǎn)。

（五）決賽,。

地方：校第二報告廳,。

2、會場安排：將參賽人員安排在第一排,，每個參賽隊后坐各自的親友團(tuán),。主持臺位于臺的左側(cè)，右側(cè)為公證處,。對會場進(jìn)行精心的布置,，保持衛(wèi)生清潔，空氣清新,，桌椅擺放整齊,。

3、競賽過程：

開場舞,。

主持人致詞：“恭敬的老師,、評委，友愛的同學(xué)們,，第四屆就業(yè)知識競答賽如今正式開始,！……”（由編輯部和主持人自主負(fù)責(zé)）。

第一輪：大浪淘沙,。

本輪競賽以咨詢答形式進(jìn)行,，每個參賽隊有三次輪流答題機(jī)會,，主持人提出咨詢題，每組派出一位代表隊員回答,，回答正確給本組加100分,，回答錯誤別加分，回答限時30秒,。

秘書組計分,，取前12名進(jìn)入第二輪；（若有平分組,，則加賽一題，答錯的淘汰,。）,。

并且才藝表演；

將結(jié)果送至主持人發(fā)布,。

第二輪：逆水行舟,。

以上一輪得分高低決定各組回答咨詢題的順序，此環(huán)節(jié)的題的分?jǐn)?shù)分為400分,、300分,、200分、100分,。每個分?jǐn)?shù)段都有六道題,，每組抽取其中二道回答，回答正確,，加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；回答錯誤，扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù),。限時30秒,。

秘書組計分，取前6名進(jìn)入第三輪,。

并且才藝表演,；

將結(jié)果送至主持人發(fā)布。

第三輪：狹路相逢,。

本輪采納搶答方式進(jìn)行,，共有十道題。由主持人提出咨詢題,，各組以最快的速度捏氣球,，先捏破者獲得答題機(jī)會。

注：本輪競賽規(guī)則：

（1）氣球必須用手捏破,，若用尖物弄破,，視為自動放棄本題答題資格,；

（2）兩個環(huán)節(jié)必須在限定時刻內(nèi)作答；

（3）正反答中回答正確加100分,，錯誤別得分,。若最終有得分相同的組，再由主持人提出咨詢題,，兩組進(jìn)行回答,。

（4）比劃猜猜中，由參賽隊選一名代表和親友團(tuán)配合進(jìn)行,，答題者背對大屏幕,，只能依照親友團(tuán)比劃來猜，能夠用語言“稍”加解釋,，但別能說出所比劃對象中的任意一具字,，英文及其他外語也不好，否則失去答題機(jī)會,；別小心說漏,，則視為自動放棄這題，猜剩余的,；限時90秒,，規(guī)定時刻內(nèi)答出四個以上加200分。

1,、正反答：搶的答題機(jī)會的參賽隊隊必須在限定時刻內(nèi)答出相反答案,。此環(huán)節(jié)要緊考驗人氣，因而參賽隊能夠向親友團(tuán)求助,，限時15秒,。（共6道題）。

2,、比劃猜猜：搶的答題機(jī)會的參賽隊挑選自己親友團(tuán)一人,，在前面比劃，參賽隊代表作答,。（六小組惟獨(dú)四次答題機(jī)會）,。

才藝表演：歌聲飄揚(yáng)。

3,、最終結(jié)果：經(jīng)過幾輪競賽,，綜合各輪的評分，打出最后得分,，評出獲獎團(tuán)隊及優(yōu)秀個人,。

由主持人發(fā)布獲獎團(tuán)隊名單及名次，獲獎團(tuán)隊上臺，由招就處老師,，會長,、副會長依次給一、二,、三等獎團(tuán)隊頒獎,，絡(luò)部負(fù)責(zé)給獲獎團(tuán)隊拍照。

主持人串詞宣布競賽結(jié)束,。

五,、應(yīng)急預(yù)案：

1、關(guān)于試題最好有備份,，如若浮現(xiàn)試題泄露,，立即啟用備用題。

2,、如若浮現(xiàn)考場暫時被占用,，則將競賽推遲。

3,、若在決賽期間，浮現(xiàn)忽然停電事情,，推遲競賽,。

六、相關(guān)要求：

預(yù)賽,。

1,、所有試題都得有據(jù)可考，參與命題的成員必須保證題目的嚴(yán)密性,；

2,、若參賽隊缺席，則視為放棄競賽資格,，3,、監(jiān)、巡考人員必須佩戴證件,；

決賽,。

4、在競賽歇息時刻,，主持人要靈便把握互動環(huán)節(jié),，活躍一下現(xiàn)場氣氛。

5,、通道疏通,，維持好競賽現(xiàn)場秩序。

6,、公證處必須公正證明,。

七,、獎項設(shè)置：

一等獎：1個（3人）：榮譽(yù)證書+60元獎品。

二等獎：2個（6人）：榮譽(yù)證書+20元獎品,。

三等獎：3個（9人）：榮譽(yù)證書+相關(guān)獎品,。

最佳個人獎2個：榮譽(yù)證書。

八,、活動經(jīng)費(fèi)：

紙杯,、茶葉、蘇打水：200元?dú)馇?0個：20元,。

宣傳海報和通知：50元租兩個相機(jī)：30元,。

會場布置：100元其他：100元。

九,、參加對象：

協(xié)會內(nèi)部成員,、各社團(tuán)各二級學(xué)院代表隊、其他參賽隊,。

十,、主辦單位：大學(xué)生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會。

協(xié)辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部少年家政協(xié)會,。

校友聯(lián)絡(luò)志愿者協(xié)會口才與演說協(xié)會,。

心夢飛行家教中心初踏行動社。

求實學(xué)會aisasay博鰲社,。

志高科技協(xié)會,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇五

項目簡介:。

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物,，我所要經(jīng)營的是提供原料,，工具，場地,，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店,。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕,，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂,，團(tuán)隊分享,，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中,。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點(diǎn),。

選擇該項目的理由:,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現(xiàn)在,、9的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點(diǎn)選擇:,。

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū),。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,，愛新奇好動手,，更偏愛有自己特色的小店,，愛攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會比較偏愛光顧,。

環(huán)境分析:,。

(一)外部環(huán)境分析。

1.競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較高,。

3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù)。

項目前景分析:,。

從絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,，年輕人的購物習(xí)慣,，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒,。

項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略:。

(一)外部風(fēng)險:,。

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售、檢驗,、廣告等政策的影響,。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險,。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險,。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

(二)內(nèi)部風(fēng)險:,。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，設(shè)備不齊全。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問題,。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題,。

(三)應(yīng)對策略:,。

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時安置,。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時掌握市場最新動態(tài),，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略,。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

營銷策略:。

(一)產(chǎn)品策略,。

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,，為親人,、愛人、孩子,、朋友,、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常,，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力，餅干,，果凍布丁,，曲奇，派,，蛋撻泡芙等,。同時還是要出售成品和定制品,。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨(dú)一無二的蛋糕,。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi),，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時,，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者,。

(二)價格策略,。

價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素,。市場價格對競爭力的影響，并不可小看,。顧客購買力有限,，對價格十分敏感,。基本上價格必須要使得大眾都能接受,。如果價格要調(diào)整,，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在6--元內(nèi),，其他diy成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為5元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量),、自行加工，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo),，包裝，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動來吸引顧客,。

(三)促銷策略。

推行會員卡制度,，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員,，憑會員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物,。非會員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時會得到精美小禮品,。

(四)廣告及宣傳,。

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。

2.張貼宣傳海報,。

3.與電視臺聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動。

4.和廣商廣播臺合作,。

(五)分銷策略,。

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層),。

2.上訂購,。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念,，而且電腦普及率達(dá)到99%,，上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的站,，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,，并且可以在上留言。),。

一,、蛋糕店概況。

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo),。

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析。

1,?？驮?本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占5%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占5%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃,。

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

一、基本情況,。

1.企業(yè)名:實惠超市,。

2.行業(yè)類型:零售。

3.組織形式:個體工商戶,。

4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街。

二、立項概述,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜,，不用考慮到還價方面的問題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,，保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

三,、市場調(diào)查。

商圈范圍,。

潛在的消費(fèi)群體,。

消費(fèi)能力。

競爭情況,。

市場潛力,。

徒步商圈(—5米半徑范圍內(nèi))。

居民區(qū),。

四,、對其它大型超市的調(diào)查:。

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

6,、倉儲式超市的調(diào)查:。

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況:,。

a、是該地是否接近主要公路,，交通絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

五,、開業(yè)前的市場調(diào)查。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者，比如:不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:。

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時,，進(jìn)入商場購買的數(shù)量多,，從吃的到用的。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。

3,、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:。

1,、注重價格,。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征,。

1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺價格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價格,。大部分大學(xué)生還沒有收入,，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多。

六,、商品分類:,。

1,、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。

3.掛飾、小禮品類,。

4.學(xué)習(xí)用品類,。

5..運(yùn)動器械類。

七,、如何切入市場:,。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:,。

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。

八,、經(jīng)營目標(biāo),。

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利元左右,，開始時先穩(wěn)定市場,，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額,。

2.在經(jīng)營二,、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶,、發(fā)展會員卡客戶。

篇1一,、活動目的：教育在城市和農(nóng)村之間分配的不均等已成為嚴(yán)峻的事實,。xx大學(xué)生聯(lián)合會(以下簡稱xx學(xué)聯(lián))支教部作為學(xué)聯(lián)的一個重要部門，以關(guān)注山村孩子成長,，力爭為農(nóng)村基礎(chǔ)教育貢獻(xiàn)力量為目標(biāo),。

篇1一、活動主題：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)二,、活動形式：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)之?dāng)z影作品大賽,，xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節(jié)之dv作品大賽二者同時展開。

母親節(jié)校園活動策劃,。

篇1一,、活動目的：xx年的母親節(jié)（xx年5月x日）即將來臨，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育,，弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德,，學(xué)校少先大隊決定：開展紀(jì)念xx年母親節(jié)感恩教育主題活動。

校園護(hù)士節(jié)活動策劃,。

篇1為了弘揚(yáng)南丁格爾精神，傳承和發(fā)揚(yáng)中華優(yōu)秀文明禮儀傳統(tǒng),，強(qiáng)化護(hù)生職業(yè)禮儀修養(yǎng),，豐富校園文化生活。良好的校園文明禮儀不僅能為我們營造和諧的工作,、學(xué)習(xí)環(huán)境,，更有利于塑造護(hù)生良好的護(hù)理職業(yè)形象和培養(yǎng)護(hù)生良好的素質(zhì)。

校園歌唱比賽策劃書怎么寫,。

篇1活動主題：風(fēng)箏滿天飛,，歌聲多張揚(yáng)本次活動象征生命與青春、熱情與活力,，我們舞臺有多大我們夢想有多高,?；顒右饬x：豐富廣大師生的文娛生活，加強(qiáng)學(xué)生之間交流,，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展,，加深各班之間的友誼。

一,、活動目的：母親節(jié)即將來臨,，為弘揚(yáng)中華民族敬老孝親的傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)學(xué)生深入體會母親為自己成長付出的艱辛和努力,，深切了解母親的偉大與無私,，深刻理解母親對自己的期望，懂得用真心和行動回報母親,，特開展以“傾聽,、傾情、傾訴”為...

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇六

廣大朋友們,，關(guān)于“大學(xué)生就業(yè)市場及就業(yè)取向現(xiàn)狀淺析”是由,。

論文。

頻道小編特別編輯整理的,，相信對需要各式各樣的論文朋友有一定的幫助!

近年來就業(yè)市場趨緊,，大學(xué)生就業(yè)問題就越來越受到學(xué)校和學(xué)生的高度關(guān)注，很多高中學(xué)生報考志愿的填寫都參考專業(yè)就業(yè)情況,。土木工程專業(yè)因為就業(yè)形勢不錯被很多人認(rèn)為是熱門專業(yè)之一,。未來幾年土木工程這個專業(yè)的就業(yè)前景怎樣？用人單位對大學(xué)生的要求是什么,，大學(xué)生在學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)哪些知識以適應(yīng)需要,？本文對此進(jìn)行探討。

2011年4月30日北京出臺“國十條實施細(xì)則”,，中央政府可在住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部指定的40個重點(diǎn)城市統(tǒng)一實施基本限購令,，并采取其他措施進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場管理。政策實施了一年有余,，對原先過熱的房地產(chǎn)市場控制效果顯著,。據(jù)國家統(tǒng)計局2012年4月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月70個大中城市新建商品住宅銷售價格同比下降的城市增至38個,，為2011年9月個別城市再次出現(xiàn)價格同比下降以來,，下降城市數(shù)量最多的月份。大部分大城市在限購令的政策不改動的前提下,，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展逐漸平穩(wěn),，對于大多數(shù)家庭來說這是個好消息。但是對于土木工程專業(yè)的畢業(yè)生來說,，這同樣預(yù)示著就業(yè)市場的進(jìn)一步趨緊,。

隨著2006年美國房地產(chǎn)泡沫破裂,、華爾街金融風(fēng)暴沖擊、全球股市大幅下跌所產(chǎn)生的全球性金融危機(jī),，其強(qiáng)度和范圍甚至強(qiáng)于1929年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),。時隔多年，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)仍然沒能完全回暖,。中國作為有國家宏觀調(diào)控的市場經(jīng)濟(jì)體在此金融危機(jī)中所表現(xiàn)出的抗逆性較強(qiáng)于一般資本主義國家,，但不論經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度或質(zhì)量還是受到了不小的影響?；葑u(yù)評級（fitchratingsservice）亞洲信貸分析師皮萊（kalaipillay）說,，中國建筑市場總體上是在放緩。很多從西方進(jìn)口產(chǎn)品的中國公司在獲取信貸方面遇到很大困難,，讓這種放緩雪上加霜,。

盡管我國的房地產(chǎn)政策與全球經(jīng)濟(jì)的危機(jī)對土木專業(yè)有一定的沖擊，但城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、路網(wǎng)改造工作,，再加上路橋和城市基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代以及我國土木工程國際市場的開發(fā)，土木工程專業(yè)就業(yè)問題還是比較樂觀的,。

通過歷年與各用工單位的交流溝通,，了解到用人單位招聘員工主要的情況：第一，大部分的用人單位會為員工提供根據(jù)工作年限和業(yè)務(wù),、工作能力定期調(diào)整的待遇,，工資由基本工資、績效工資及綜合補(bǔ)貼（住房,、交通,、通訊）組成，一般按月發(fā)放,。綜合看來新員工試用期工資在1500—3000元左右,，試用期結(jié)束后結(jié)算績效工資。如果成功地經(jīng)過試用期考核,，那么會與公司簽訂一個3—5年的勞動合同,。第二，比較大的用工單位對學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)扎實以及專業(yè)方向精細(xì)要求較高,，學(xué)生是否通過6級英語，是否為黨員,、是否為學(xué)生干部等比較看重,，很強(qiáng)調(diào)實踐動手能力，當(dāng)然這個行業(yè)對身體強(qiáng)壯,、吃苦耐勞也有要求,。第三,，用人單位對學(xué)歷比較看重，碩士研究生就業(yè)的起點(diǎn)比本科生高,，而且以后獲得提升的空間也大一些,。有些單位會在招聘的時候參考學(xué)生就讀的學(xué)校背景及學(xué)生在校的表現(xiàn)，比如說985,、211大學(xué)或省屬重點(diǎn)大學(xué),，一本還是二本，專業(yè)是否通過專業(yè)評估等,。第四,，用工單位注重學(xué)生的溝通、表達(dá)能力,。一些單位還比較看重學(xué)生跨專業(yè)的綜合能力,，他們在招聘時會特別在意懂得兩個專業(yè)知識的學(xué)生，在這種公司招聘里會明文規(guī)定雙專業(yè)享受研究生待遇,。第五,，用工單位注重學(xué)生的誠信，對于違約辭職跳槽很反感,，因為這樣會造成人員,、工作很大耽誤。經(jīng)常的違約甚至讓用工單位對整個學(xué)校,、學(xué)生有不好的印象,，以后就不來招聘了。

大學(xué)土木工程學(xué)院的創(chuàng)建與發(fā)展得到了清華大學(xué)土木工程系的大力支持,。學(xué)院設(shè)有土木工程,、工程管理和給排水科學(xué)與工程（2011年增設(shè)）三個本科專業(yè)。本節(jié)所涉及的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自于土木工程學(xué)院2007年至2011年5年本科畢業(yè)生當(dāng)年離校的記錄詳情,，共計1366人的去向信息,，數(shù)據(jù)真實可靠。

由圖表中數(shù)據(jù)可知土木工程專業(yè)的畢業(yè)生除去繼續(xù)深造的,，主要的就業(yè)方向還是與專業(yè)密切關(guān)聯(lián)的建筑施工單位,，學(xué)生從事其他行業(yè)的非常少。在4%的其他行業(yè)中,，主要是集中在公務(wù)員和選調(diào)生,、事業(yè)單位招考，目前被大家視作“鐵飯碗”上面,。很多學(xué)生干部的職業(yè)目標(biāo)是這個“鐵飯碗”,。設(shè)計院這樣的單位面向本科生需求量也是很有限，設(shè)計院可以說是絕大多數(shù)女同學(xué)的理想選擇。需要說明的是監(jiān)理員,，7.32%主要是集中在前面幾年,，近兩年，大家認(rèn)為做監(jiān)理不能很好地將所學(xué)專業(yè)知識運(yùn)用到工作中,，一般都考慮先到施工單位實踐2年再選擇監(jiān)理,。

土木工程學(xué)院在540多名2012屆畢業(yè)生中采用問卷調(diào)查形式進(jìn)行就業(yè)思想調(diào)查。發(fā)出問卷220份回收220份,，有效問卷220份,。問卷內(nèi)容包括：就業(yè)信心，就業(yè)準(zhǔn)備,，就業(yè)期望,，就業(yè)影響因素和有關(guān)自主創(chuàng)業(yè)的因素等等，具體數(shù)據(jù)見表2,、表3,。

由表2中數(shù)據(jù)可知影響就業(yè)成功的因素中工作經(jīng)驗、社會適應(yīng)性,、能力儲備不足排在前3位,，學(xué)校應(yīng)該更加重視學(xué)生的專業(yè)實習(xí)及社會實踐，讓學(xué)生能適應(yīng)社會的需要,，有更加強(qiáng)大的競爭力,。由表3數(shù)據(jù)可知學(xué)生對考證很認(rèn)可，77%的學(xué)生都參加計算機(jī),、英語,、駕照等相關(guān)等級證書的考試。同學(xué)們的就業(yè)信息來源還是比較依賴學(xué)校,，就業(yè)觀念還是要專業(yè)對口,。

1、早定目標(biāo)早作儲備,。作為一名現(xiàn)代工程師應(yīng)該是復(fù)合型,、創(chuàng)造型人才，應(yīng)具備：適應(yīng)能力,、發(fā)展能力和競爭能力,。大學(xué)生在學(xué)校應(yīng)該及早把自己就業(yè)目標(biāo)確定下來，在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時還要根據(jù)就業(yè)行業(yè)的要求積極參加活動,，有目的地培養(yǎng)鍛煉自己的溝通,、表達(dá)能力。認(rèn)真對待學(xué)校組織的生產(chǎn)實習(xí),，多參加社會實踐提高實際動手能力及社會適應(yīng)能力,。積極參加體育鍛煉,，有個健康的體魄,。一個思想積極上進(jìn),，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工作能力強(qiáng),，講誠信,，能吃苦耐勞的學(xué)生，才是有競爭能力的,，是用工單位喜歡的,。

2、放寬視線,，放開觀念,。大學(xué)生不應(yīng)該在擇業(yè)中抱著等的依賴思想，依賴家人,、依賴?yán)蠋?、學(xué)校，等著工作送上門,。除了通過學(xué)校負(fù)責(zé)就業(yè)的部門以及親友,、老師、校友等獲得就業(yè)信息外,，大學(xué)生還應(yīng)該運(yùn)用新媒體廣播,、電視等獲得就業(yè)信息，還可以從各就業(yè)網(wǎng)站,、省市的人才交流中心獲得,，在生產(chǎn)實習(xí)或社會實踐時表現(xiàn)推薦自己的好機(jī)會，還可以自己走出去毛遂自薦自主擇業(yè),。學(xué)生的擇業(yè)觀念也應(yīng)該放開一些,，不要束縛于所學(xué)專業(yè)，片面強(qiáng)調(diào)專業(yè)對口或者一味往熱門職業(yè)里鉆,，要充分認(rèn)識自己,，根據(jù)個人的實際結(jié)合就業(yè)市場情況，合理選擇,。比如土木專業(yè)的女生就業(yè)情況就不容樂觀,，這就不能抱著寧缺毋濫的心態(tài)，寧肯回家呆著也不找一個能發(fā)揮個人能力的工作,，可以考慮先就業(yè)再擇業(yè),，不要追求一次成功就業(yè)，追求一輩子的“鐵飯碗”,。國際經(jīng)濟(jì)主流的影響,，加上國家政策影響，這勢必對大學(xué)生提出更高的要求，改變自己的擇業(yè)觀,、放寬眼界,，采取多種就業(yè)方式以適應(yīng)并不寬松的市場現(xiàn)狀。

3,、做好期望與現(xiàn)實差距的心理準(zhǔn)備,。大學(xué)生的成長過程比較順利，他們渴望畢業(yè)后在社會大舞臺上一展身手,，實現(xiàn)自己的人生價值,，就業(yè)期望值較高。而現(xiàn)實是土木工程專業(yè)特別是施工單位,，非常辛苦,，因為辛苦而提出解約的非常普遍。初涉職場的畢業(yè)生因為職業(yè)意識的缺乏和工作能力的有限,，有時會受到領(lǐng)導(dǎo),、同事的批評冷遇而失去心理平衡，甚至一氣之下跳槽走人,，錯失工作良機(jī),。還有的畢業(yè)生把經(jīng)濟(jì)物質(zhì)利益放在首位，不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展等等,，這些實際上是大學(xué)生沒有做好準(zhǔn)備,，就業(yè)期望與現(xiàn)實存在差距造成的。如果不做好期望與現(xiàn)實差距的心理準(zhǔn)備,，不僅自己在單位很難得到尊重和信任,，而且在行業(yè)里也很難立足，還會對學(xué)院甚至學(xué)校的誠信造成不好的影響,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇七

2.行業(yè)類型:零售,。

3.組織形式:個體工商戶。

4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街,。

二、立項概述,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因為這樣有很大的風(fēng)險,，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

三、市場調(diào)查。

商圈范圍,。

潛在的消費(fèi)群體。

消費(fèi)能力,。

競爭情況,。

市場潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi)),。

居民區(qū),。

四、對其它大型超市的調(diào)查:,。

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

6、倉儲式超市的調(diào)查:,。

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:,。

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如:不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:,。

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時,，進(jìn)入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:,。

1,、注重價格。對低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用,、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起,、按時睡,，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征,。

1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺價格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價格,。大部分大學(xué)生還沒有收入來源,，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多,。

六,、商品分類:。

1,、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2,、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾,、小禮品類,。

4.學(xué)習(xí)用品類。

5..運(yùn)動器械類,。

七,、如何切入市場:。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:,。

1、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告,。

2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動,。

八、經(jīng)營目標(biāo),。

1.由于本店是小利潤的生意,，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場,，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二,、三年后,，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇八

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂,，團(tuán)隊分享,，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中,。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點(diǎn),。

選擇該項目的理由:現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80,、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力,，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!項目地點(diǎn)選擇:選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū),、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū),。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛新奇好動手,，更偏愛有自己特色的小店,，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),，情侶也會比較偏愛光顧,。

環(huán)境分析:(一)外部環(huán)境分析。

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

1/11,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較高,。

3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析,。

提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù),。

項目前景分析:diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格,、口味新鮮獨(dú)特、價格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個階層消費(fèi)者,。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭,，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間,。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者,，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,，年輕人的購物習(xí)慣,，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒,。

項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略:(一)外部風(fēng)險:1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、檢驗,、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者,，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈。3.技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險,。4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險,。

2/11,。

(二)內(nèi)部風(fēng)險:1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，設(shè)備不xx。2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題,。(三)應(yīng)對策略:1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序,，保證食品質(zhì)量安全,。3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備,。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時安置。5.建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時掌握市場最新動態(tài),，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

3/11的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者。

(二)價格策略,。

價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素,。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限,，對價格十分敏感,。基本上價格必須要使得大眾都能接受,。如果價格要調(diào)整,，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi),，其他diy成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量),、自行加工，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo),，包裝，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動來吸引顧客,。

(三)促銷策略。

推行會員卡制度,，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員,，憑會員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物,。非會員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時會得到精美小禮品,。

(四)廣告及宣傳1.在學(xué)校附近分發(fā)xx宣傳海報。

3.與電視臺聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動4.和廣商廣播臺合作(五)分銷策略,。

4/11。

一,、蛋糕店概況,。

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元,。二、經(jīng)營目標(biāo),。

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、

市場分析,。

1,。客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

5/11,。

是很大的。四,、經(jīng)營計劃。

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。5,?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。

顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街二,、立項概述。

6/11,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足,。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競爭情況市場潛力,。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))居民區(qū)。

四,、對其它xx的調(diào)查:1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

7/11,。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。6,、倉儲式超市的調(diào)查:在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五,、開業(yè)前的市場調(diào)查,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如:不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:,。

8/11。

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時,，進(jìn)入商場購買的數(shù)量多,，從吃的到用的。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。

3,、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:1,、注重價格,。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征。

9/11,。

1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺價格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價格,。大部分大學(xué)生還沒有收入來源,，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多。

六,、商品分類:1,、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2,、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。

10/11。

1.由于本店是小利潤的生意,，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶營業(yè)額,。

2.在經(jīng)營二,、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。

---來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考,。

11/11,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇九

對每個人而言，職業(yè)生命是有限的,，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi),。作為當(dāng)代學(xué)生,，若是帶著一臉茫然,，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地,？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下,。有了目標(biāo),，才會有動力。

1,、個人優(yōu)缺點(diǎn)本人做事很有恒心,；對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng),，做事有原則,，處事沉穩(wěn)；對朋友忠實厚道,，能跟人相處得很好,；不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng),，不善于表達(dá),，這也是致命的一點(diǎn)。另外,，專業(yè)知識及教學(xué)技能還有待提升,。

2、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

內(nèi)向并非全是缺點(diǎn),，它使我少一分張揚(yáng),，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通,，積極參加各種場合各項有益的活動,，使自己多一分自信、激揚(yáng),，少一分沉默,、怯場。另外,，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作,、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì),，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。

本人是學(xué)小學(xué)教育語文專業(yè)的，對教育專業(yè)的前景是比較看好的,，本人也是較認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識的,。

職業(yè)環(huán)境分析,。

（一）家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕,，可用的人脈也并不很硬,。

（二）學(xué)校環(huán)境：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以,，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全,，就我們教育專業(yè)而言,，師資力量還行。

（三）社會環(huán)境：現(xiàn)代社會,，學(xué)生已經(jīng)很普遍了,，企業(yè)對學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去,，就必須要學(xué)更多的知識,。

（四）職業(yè)環(huán)境：對于我們教育專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀,，但是競爭不小,。首先，現(xiàn)在一般家庭都是生子女,，對子女的教育都很重視,，所以我們這個行業(yè)的前景很可觀；其次,，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于教育知識,，這樣一來教育專業(yè)就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向,。

1,、普通話要過二甲。

2,、多參研本專業(yè)知薯論,，并多看教育著作、博客,、視頻等來學(xué)習(xí),，同時通過兼職家教、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力,。

3,、平時練習(xí)相應(yīng)的.教學(xué)技能，如簡筆畫,、礁編寫等,。

4、最重要的就是考編。具體的打算是：

（1）考合肥地區(qū)編制,。因為學(xué)是在合肥讀的,，許多實踐活動也是在合肥開展的，而且作為省會地區(qū),，教育事業(yè)未來的機(jī)會更多,，對個人的發(fā)展可能會有更廣闊的平臺。剛開始由于經(jīng)驗不足,、實踐教學(xué)能力不高,，考編制可能會比較難，但也正是因為年輕,，可塑性和創(chuàng)新思維會更容易點(diǎn),，對新課改的接受與實踐教學(xué)的操作會更容易從理念開始認(rèn)可并去實施。現(xiàn)在的初步打算是在校期間積極準(zhǔn)備考編,，等合肥地區(qū)一有招考就去試試,。如果沒考上就先在合肥地區(qū)找個私立學(xué)校代課，多積累教學(xué)經(jīng)驗為下一次考編做更充分的準(zhǔn)備,。

（2）考安慶地區(qū)的編制,。在合肥地區(qū)準(zhǔn)備考編的同時關(guān)注老家安慶地區(qū)的小學(xué)教師招考情況，如果有好的機(jī)會就會去做努力,，畢竟在家鄉(xiāng),，家人都能在一起也是挺不錯的選擇。而且自己是從農(nóng)村出來的,，知道家里那邊有許多小學(xué)的教育并不是很好,，許多小學(xué)的教師并不是專職的，他們的方法會比較傳統(tǒng),，對于現(xiàn)在新課改的理念理解也不深,，如果自己能將所學(xué)的那些教育理論與方法結(jié)合著運(yùn)用在實踐教學(xué)中，結(jié)合新課改,，對家鄉(xiāng)的教育貢獻(xiàn)自己微薄的力量,，對我個人是挑戰(zhàn)同樣也是發(fā)展的良機(jī)，這將充滿了意義,。

（3）考編制,。不去考慮具體的地區(qū)，只要有招考的機(jī)會都去做努力,，因為通過四年的學(xué)習(xí),，已經(jīng)將教師這個職業(yè)深深的灌在腦海里了，也在課余的實踐教學(xué)中享受著那份教師職業(yè)帶來的榮耀,，所以希望自己可以努力考上編制,，成為教師隊伍中一員,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇十

書

鄭州師范學(xué)院。

物理與電子科學(xué)系,。

2011年下學(xué)期,。

一、活動主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè),。

二,、活動目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)活動，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三、策劃主辦單位：

鄭州師范學(xué)院物理與電子科學(xué)系,。

四,、活動時間：

2011年4月16日下午（周六）。

五,、活動地點(diǎn)：

新校區(qū),。

六、活動形式：

1,、跳蚤市場：

（1）在新校區(qū)設(shè)置二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。

（2）報名時間：2011年4月7日——2011年4月13日,。

（3）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個攤位捐出10元錢作為公益基金,。

（4）保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。

（5）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定。

七,、活動流程：

（一）活動準(zhǔn)備：

問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學(xué)對于活動的意見和建議,。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在食堂門口設(shè)立宣傳報名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息,，分發(fā)報名表,，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑。

（三）活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由學(xué)生會主要負(fù)責(zé),。

（2）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點(diǎn),，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購,。

（3）活動結(jié)束后清理活動場地,。

（四）活動。

總結(jié),。

1,、將物品流向表整理分析并存檔。

2,、學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),。

3、校學(xué)生會實踐部對活動資料進(jìn)行整理,，并舉行成果展,。

4、各媒體的報道宣傳,。

鄭州師范學(xué)院,。

物理與電子科學(xué)系。

2011年3月30日,。

大學(xué)生就業(yè)策劃書篇十一

近年來,，隨著社會的發(fā)展，就業(yè)的競爭越來越激烈,，大學(xué)生的就業(yè)形式也不容樂觀,，隨著競爭的日趨嚴(yán)峻，為了提高我校計算機(jī)有關(guān)專業(yè)大學(xué)生的就業(yè)意識和競爭力,，做好我校的就業(yè)工作,，我校外語藝術(shù)系學(xué)生會特開展一系列就業(yè)講座活動。

二．活動目的,、意義,。

本次活動旨在加強(qiáng)我校學(xué)生對當(dāng)前就業(yè)形勢的了解，明確就業(yè)目標(biāo),，增強(qiáng)就業(yè)技能,，為進(jìn)一步提高個人的就業(yè)競爭力及未來的就業(yè)做好準(zhǔn)備,。

三．講座主題：

計算機(jī)專業(yè)大學(xué)生就業(yè)方向選擇和影視動漫發(fā)展前景以及為我們帶來的就業(yè)機(jī)遇。

四．主辦單位,。

外語藝術(shù)系學(xué)生會,。

五．活動安排。

1.主講時間：11月21日（星期一）晚上19:30—20:30,。

2.講座地點(diǎn)：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院多媒體教室七,。

3．主講人：程勇。

（安徽龍拓影視發(fā)展有限公司副總經(jīng)理）,。

楊準(zhǔn),。

（安徽省內(nèi)maya影視動漫技術(shù)最全面的專業(yè)人士，中國最早影視動漫從業(yè)人士,，目前在安徽省內(nèi)多家影視動漫公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān),，飛天數(shù)碼maya影視動漫創(chuàng)始人。）,。

4．講座內(nèi)容：

（1）概括介紹目前中國大學(xué)生就業(yè)形勢和相關(guān)行業(yè)的薪資待遇以及發(fā)展前景,。

（3）詳細(xì)介紹以上就業(yè)方向要掌握哪些軟件技術(shù)，工作前景和薪資待遇,。

（4）視頻演示各種專業(yè)畢業(yè)生在公司里所工作制作出的作品,。

六．活動的工作安排,。

為確保講座的順利開展,，需要我們外語系學(xué)生會各部門成員的積極配合，具體分工如下：

1．文宣部：在講座開展之前做好講座的宣傳工作,，以海報方式宣傳為主,。讓更多的同學(xué)了解講座的各方面信息并積極參與其中。

2．勞衛(wèi)部與體育部：通知部門干事,，做好講座場地的布置安排工作,。

3．紀(jì)檢部：準(zhǔn)備講座的物資并維護(hù)現(xiàn)場秩序。

4．實踐部：做好講師的邀請工作,，確保主講人的準(zhǔn)時到場,。其他部門協(xié)助做好現(xiàn)場的攝影工作，為后期的宣傳工作奠定基礎(chǔ),。

七．活動流程,。

1.主持人簡單開場，介紹并歡迎老師,；

2.講座,；

3.答疑觀眾解惑；

4.主持人總結(jié)本次講座,，對主講人表示感謝,；

5.講座結(jié)束,，清理現(xiàn)場。

當(dāng)就業(yè)的鐘聲敲響的那一瞬間,，我們就開始步履就業(yè)之路,，方向感在這里失去了實在的意義，每天都用腳步無休止的丈量,，但一切依舊那樣的平靜,，沒有一點(diǎn)消息，我們在找尋中退逃,，在希望中絕望,，我們站在求職十字路口，無助的吶喊：“我的求職路應(yīng)走向何方??”飛速發(fā)展的`社會給我們創(chuàng)造了無限的機(jī)遇,，也給我們帶來了無形的競爭,。對于當(dāng)代大學(xué)生，在就業(yè)之路上,，所承載的不僅僅是激情,，更多的是種種壓力。十年寒窗苦讀,，踏入社會進(jìn)入求職市場,，誰都不希望輸在起點(diǎn)。大學(xué)畢業(yè)生的選擇如何讓用人單位青睞,，在謀得一個崗位后如何走好職場每一步,，在危機(jī)面前如何化解矛盾？那就讓我們帶著這些疑問一起走進(jìn)貴州大學(xué),，聆聽官曉峰老師為你帶來的精彩演講吧,！

一、活動地點(diǎn)：

貴州大學(xué)北區(qū)逸夫樓420d,。

二,、活動時間：

11月18號下午14:00——16:30。

三,、主講嘉賓：

官曉峰——中國日報專欄作家,、語言學(xué)家，中國日報手機(jī)報責(zé)任編輯,。

四,、舉辦機(jī)構(gòu)。

主辦單位：中國移動貴州公司,、共青團(tuán)貴州大學(xué)委員會,。

五、活動目的,。

大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前,，缺乏見習(xí)實習(xí)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會,，由校園跨入社會時的心理準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。許多大學(xué)生面對就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的問題,，缺乏良好的擇業(yè)心態(tài)、準(zhǔn)確的自我定位,，以及對社會,、市場和企業(yè)需求的基本認(rèn)知，從而影響到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功和人生的發(fā)展,。為了讓大學(xué)生具備就業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和心理準(zhǔn)備,，適合社會、市場及企業(yè)的發(fā)展需要,，我們決定發(fā)起和開展全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程,。

六、培訓(xùn)對象,。

以省內(nèi)高校,、高職為主，兼顧中專,、中職學(xué)校學(xué)生,，涵蓋社會青年。

七,、活動口號,。

走出就業(yè)的迷茫重塑自我揚(yáng)起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆讓夢啟航。

八,、具體活動安排,。

8.1前期工作,。

宣傳部應(yīng)于11月17號---11月18日做足活動前宣傳（可通過海報,、橫幅、傳單,、網(wǎng)絡(luò),、擺點(diǎn)、到學(xué)生寢室介紹）,，使廣大青年清楚講座內(nèi)容,、時間、地點(diǎn)和主講人姓名及其個人簡歷等,。

辦公室應(yīng)負(fù)責(zé)茶水布置及活動中所需物品（小禮品若干）,，并落實活動宣傳時各社員值班情況。

外聯(lián)部應(yīng)于活動前三天落實活動場地,，與學(xué)校商討素拓,，聯(lián)系好主講人及時到場進(jìn)行演講等,。

項目部應(yīng)在11月14號之前做好整個活動的策劃書，并在后期積極配合各個部們,。

8.2活動期間,。

1、會場布置由辦公室負(fù)責(zé),，凸顯美觀大方,。

2、主持人（暫定由程練龍擔(dān)任）,。

3,、各部門成員組織培訓(xùn)者有序入場，禁止帶危險物品進(jìn)入會場,，防止意外事故的發(fā)生,；

4、宣傳部在整個活動期間對活動進(jìn)行拍照,；

5,、項目部在培訓(xùn)期間維護(hù)現(xiàn)場秩序，禁止喧嘩打鬧,；

6,、在培訓(xùn)結(jié)束后，為參訓(xùn)人員發(fā)放禮品,，發(fā)放次數(shù)及個數(shù)視禮品數(shù)量而定,。

7、在培訓(xùn)空閑期間也有小禮品贈送,。

8.3具體時間安排（14:00--16:30）,。

主講人,。

14:10---14:20嘉賓致辭,。

14:20---15:00主講人第一階段主講。

15:00---15:20有獎問答活動,，由主持人主持,。

15:20---16:10主講人第二階段主講,。

16:10---16:30抽取幸運(yùn)觀眾。

8.4活動后期,。

各社員積極收拾活動場地,，垃圾歸類丟棄，一切物品照原樣歸位,。