報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇一

放假第二天,，我和同班三位同學(xué)去找工作,，因?yàn)橹巴瑢W(xué)在哪里工作過(guò)，所以我們就直接過(guò)去了,，那是一個(gè)叫“風(fēng)光無(wú)限”的裝飾公司,，不用說(shuō)，去哪就是一名業(yè)務(wù)員,，因?yàn)楹臀覀兯鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)吻合，況且我們也有一定的基礎(chǔ),，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下,，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報(bào)到,。

第二天早上，我騎著自行車(chē),，戴著耳機(jī),，心情那是一個(gè)美呀！樂(lè)滋滋的,，很早我就到了公司門(mén)口,，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶(hù)，由于我們什么都不懂就只能在眾一時(shí)轉(zhuǎn)樓層,，聽(tīng)人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句,，眾一山水面對(duì)的是高端顧客群，所以進(jìn)去看房子,，買(mǎi)房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時(shí)便很小心自已的言語(yǔ)，就像我們專(zhuān)業(yè)課中所以,，一樁過(guò)意的失敗往往關(guān)系著營(yíng)銷(xiāo)人員的言語(yǔ),。

在眾一待了幾天，公司開(kāi)的一個(gè)櫥柜店要開(kāi)張了,，經(jīng)理便把我們幾個(gè)調(diào)到這邊（店在一校對(duì)面,，板川精工廚房）開(kāi)張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生，因?yàn)閯傃b修不久,，里面灰塵,、垃圾特別多，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜,，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來(lái)的，整整干了一天,，那幾天又當(dāng)了清潔人員,，包括牌子都是我們擦出來(lái)的，牌子有關(guān)八米,，特別長(zhǎng),，我們站在腳手架上擦，特別害怕,，但又不敢說(shuō)我不想擦,，惹得老板說(shuō)我們學(xué)生嬌氣。

開(kāi)張那天們分配我們四個(gè)分頭發(fā)傳單,，我就在車(chē)站對(duì)面的物華世界門(mén)口,，整整發(fā)了一個(gè)周，而且都還是在同一時(shí)間,，地點(diǎn)下,，頭兩天覺(jué)得還不錯(cuò)，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說(shuō)我們不好好學(xué)習(xí),，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了,，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨(dú),。感覺(jué)被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有,，“我要堅(jiān)持”。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個(gè)一定要成功,，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單,，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點(diǎn),，一層層的去爬樓層,，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿(mǎn)足,，即使是這樣,，小經(jīng)理覺(jué)得我們只知道偷賴(lài)，光找借口罵我們，好像我們做錯(cuò)了一樣,。

之后,，我便和同學(xué)在瑞豐，坐在門(mén)口,，看著像是在裝修的,，我們便會(huì)問(wèn)一下，要么聽(tīng)誰(shuí)家在裝修,，便上樓去問(wèn),，要廚柜和集成灶不，跑了無(wú)數(shù)家,，終于有人說(shuō)可以考慮,，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐,，之后人家很滿(mǎn)意,，便簽下了那份單，在那里,，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰。

第3天,，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng)，說(shuō),，信不信老子用錢(qián)就能把你們給砸死,。特別橫的樣子，說(shuō)愛(ài)要不要,，提成之后,，給,，我們?cè)跓o(wú)奈下拿了300塊，但提成現(xiàn)在人家不給了,，說(shuō)客戶(hù)沒(méi)簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛！工資300,，沒(méi)提成,，也就意味著我們這個(gè)月只有300元的工資，我很不服,，還有沒(méi)有道德,，這檔的老板，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎,？不尊重員工,，也看不起他們，到最后失敗的還是他,。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，以后工作道先要看老板,，老板品德正直,，尊重員工，那么員工也會(huì)和老板好好工作,，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸，同學(xué)們安慰我說(shuō)就當(dāng)提前體會(huì)社會(huì)的心酸了,。理是這樣,，但太便宜那老板，它的生意不好,，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會(huì)如此現(xiàn)實(shí)，希望2年級(jí)的同學(xué)在今后頂崗實(shí)習(xí)或工作中能夠正視這個(gè)問(wèn)題,，1年級(jí)的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，將來(lái)更好的走進(jìn)社會(huì),，雖然我的社會(huì)實(shí)踐不是太圓滿(mǎn),，但是我一直相信“堅(jiān)持不懈，直到成功”“付出一定會(huì)有收獲”,，腳踏實(shí)地仰望星光,。

同學(xué)們，學(xué)到一技之長(zhǎng),，總歸沒(méi)錯(cuò),，相信自已,，你能行！我相信態(tài)度決定成敗,，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生。

謝謝大家,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇二

透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,，“羽”形象設(shè)計(jì)中心,，他的地理位置是陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切,，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案,。

首先,，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,，工作有計(jì)劃,，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃、月計(jì)劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟,，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的,，這種談話(huà)要適可而止,。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天,。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么,，卻說(shuō)不出個(gè)所以然,。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間,。

二,、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無(wú)目標(biāo),，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，能夠增加動(dòng)力,，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能這天拖明天,，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。

三,、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng),。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它與“推銷(xiāo)”,、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,。包括市場(chǎng)調(diào)研,，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選取，產(chǎn)品促銷(xiāo),，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp,、透過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場(chǎng),、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,，才能夠制訂計(jì)劃,。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度,。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略,。

(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等;,。

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);,。

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場(chǎng)合而;,。

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去,。

做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶(hù),，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題,。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行,，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶(hù)微笑,、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?，客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天,，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶(hù)不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇三

作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中,，使顧客感受到愉快的氣氛,，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同,，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題,，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購(gòu)買(mǎi)并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買(mǎi),。因此我選擇作為銷(xiāo)售員進(jìn)行實(shí)習(xí),。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力,，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。

一,、成果,，(營(yíng)銷(xiāo)要確定以顧客為本的服務(wù)理念)。

首先,，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求,，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷(xiāo)和服務(wù)等方法來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。它包括以下四個(gè)方面的含義：第一,、認(rèn)清消費(fèi)的需求。第二,、激起和滿(mǎn)足消費(fèi)者的欲望,。第三、制造所能銷(xiāo)售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng),。第四,、以顧客為主體，一切為了滿(mǎn)足消費(fèi)者,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等同于銷(xiāo)售,，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心,，通過(guò)分析把握者需求,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿(mǎn)足需求，使消費(fèi)得在滿(mǎn)足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，即整體營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致,，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合,，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部,，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)管理,，在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，很好地服務(wù)于市場(chǎng),，服務(wù)于顧客,，以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng),，達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí))：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題,。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能),、形象差異(名牌,、大公司)、價(jià)格差異,、位置差異等,，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,。如勞力表總裁的回答,。

其次，營(yíng)銷(xiāo)要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位,，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí),，通過(guò)一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別,。第二,、定位過(guò)高：如果市場(chǎng)定位過(guò)高,，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注,，這時(shí),，就有可能失去許多潛在的客戶(hù)。第三,、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí)，這時(shí),，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)所適從的感覺(jué),，從而喪失其購(gòu)買(mǎi)欲望。

然后,，正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶(hù),，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下5個(gè)問(wèn)題：第一,、誰(shuí)是消費(fèi)者;第二,、消費(fèi)者買(mǎi)什么(樣);第三、消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買(mǎi);第四,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的是什么;第五,、消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi);第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化,。

最后,，促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹,、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。目前我國(guó)常用的促銷(xiāo)方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷(xiāo)手段中用得最多,、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式,，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告,、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),，以加強(qiáng)效果,。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象,。其二是產(chǎn)品廣告。它樹(shù)立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量,。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告,。它是為某類(lèi)型產(chǎn)品的推銷(xiāo)而做的廣告,。二是參加產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。這也是一種促銷(xiāo)手段,。它通過(guò)商品的模型展覽,，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,，引起客戶(hù)的興趣,，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。三是人員推銷(xiāo),。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶(hù)的需求,，解答客戶(hù)的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷(xiāo),。此時(shí)銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)就成為決定性因素,。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告,，對(duì)銷(xiāo)售一定會(huì)起到促進(jìn)作用,。

二、認(rèn)識(shí),。

第一是交際能力,。善于與他人交往是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,，建立和維持關(guān)系,，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，表達(dá)自己的想法,，注重交往藝術(shù),，能夠區(qū)別不同性格、不同場(chǎng)合,、不同年齡,、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式，有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度,，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

第二是合作能力。作為銷(xiāo)售人員必須與上司,、下屬,、同事、顧客,、供應(yīng)商等進(jìn)行合作,。專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強(qiáng)的協(xié)調(diào),、溝通意識(shí),，學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商,，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有各種因素,，為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷(xiāo)售工作在公司的“前鋒”,。

第三是學(xué)習(xí)能力,。銷(xiāo)售人員為顧客提供服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式,。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn),，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個(gè)人能力。這里我想說(shuō)的個(gè)人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力,。技術(shù)性能力是就無(wú)法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。技巧、功底都是必須經(jīng)過(guò)努力,、積累和總結(jié)得到的,。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。管理能力不再是高層管理人員的“專(zhuān)利”,。銷(xiāo)售人員自己在服務(wù)過(guò)程中，需要與別人建立聯(lián)系,，管理自己,、激勵(lì)別人、處理沖突,、控制情緒等等,，這一切都與管理才能有關(guān)。

三,、總結(jié),。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法,，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧,。只要多加留意、多加練習(xí),，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”,。所以說(shuō),，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì),、用心做事,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇四

班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班?。

姓名：?,。

學(xué)號(hào)：__030243?,。

實(shí)踐單位：

實(shí)踐時(shí)間：年月日至年月日共天。

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了,。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園,、接觸社會(huì),、了解社會(huì)，我開(kāi)始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新思想,，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí)。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢(qián)的不易,，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛。在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上，我走近了更多人的生活,，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂,，在社會(huì)的那片天地里，我的生活過(guò)得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我的體會(huì)如下：

精神的負(fù)擔(dān)。

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活,。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒(méi)有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒(méi)有質(zhì)的檢驗(yàn),。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng)，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放，我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感,。

責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭。對(duì)于工作,，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性,。對(duì)于家庭,，我深知掙錢(qián)的不易，父母的每一分錢(qián)都來(lái)之不易,，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制,。對(duì)于過(guò)去的鋪張浪費(fèi)，我也深感慚愧和后悔,。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng),，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。慢慢的開(kāi)始懂得為家庭負(fù)責(zé),。

人際關(guān)系。

我們相處的特別好，像親人一樣,。周?chē)陌⒁虃円卜浅Ｕ疹櫸?，不和我斤斤?jì)較。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中,，我覺(jué)得自己受益匪淺,，懂得了許多。

心得和感悟,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,，這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,，實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,，與此同時(shí)，人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí)，對(duì)待金錢(qián)的價(jià)值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)!

我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃,。

作為一名商學(xué)院的學(xué)生，我感覺(jué)只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性，我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的,。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì),，這對(duì)我們將來(lái)的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的。就我個(gè)人而言，我沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限,。而且我認(rèn)為就找工作而言，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn),，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地,。從最基層的工作做起，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會(huì)實(shí)踐而言,，我感覺(jué)賺錢(qián)是第二位的，真正的融入社會(huì),，積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo),。綜上所述，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭,。

二,、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。

我大爺是一個(gè)農(nóng)民,，他有一個(gè)蠟燭作坊,。這個(gè)作坊說(shuō)白了就是一間四五十平米的屋子。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器,，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒(méi)有什么農(nóng)活的。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來(lái)是可以賺一些錢(qián)的,。我大爺家有我大爺,、大娘、哥哥,、姐姐四口人,。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大學(xué),，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾?lái)幫忙了。姐姐干活麻利,，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭，四個(gè)人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。

開(kāi)始兩天，我信心滿(mǎn)滿(mǎn),，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練，我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)什么意思,，覺(jué)得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒(méi)那么足了。我開(kāi)始分析這是什么原因,。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來(lái)衡量自己的工作水平,。對(duì)于感覺(jué)枯燥的問(wèn)題,，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表,，確定了工作時(shí)間,，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí)，下午四小時(shí),。(當(dāng)然大爺,、大娘、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),，他們晚上還要干一段時(shí)間)其次，我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高。再者,，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過(guò)后，到初三,，初四的時(shí)候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來(lái)。大爺采取的策略是銷(xiāo)售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣(mài)蠟燭,，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的,，當(dāng)然下貨很快,，到初八的時(shí)候，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣(mài)完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣(mài),，我跟姐姐依舊在家做。隨著元宵節(jié)的臨近，我們?cè)絹?lái)越忙,。我們都在“加班”,。終于十五早上，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,，下午，他們賣(mài)光了所有的蠟燭,，風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了,。終于，忙碌的日子可以暫告一段落了,。

三,、我的社會(huì)實(shí)踐其他見(jiàn)聞思考。

大爺有跟我說(shuō)過(guò),，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買(mǎi)了出去。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元,，而到十四十五兩天的時(shí)候,，每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元。后來(lái)我去大爺家玩,，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺(jué),。我也感覺(jué)十分可惜呀。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判,。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高,。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值。所以,，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺(jué)價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N(xiāo)售出去。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢?最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解,，正確的預(yù)判市場(chǎng)前景,。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來(lái)說(shuō)，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通,，也就是多打幾個(gè)電話(huà)。

還有,，為了增加銷(xiāo)售量,，我也去人流量比較大的路邊、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過(guò),。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性,。在十一的時(shí)候,，我跟大娘一起去集市上賣(mài)蠟燭，在集市的西邊,，有很多賣(mài)蠟燭的,，幾十個(gè)攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去,，因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì)，但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去,，還有一個(gè)原因就是,，購(gòu)買(mǎi)者在太多的選擇的面前往往感到無(wú)所適從，不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)商品,。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且從東邊進(jìn)入集市的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)首先看到我們的蠟燭,，可能會(huì)購(gòu)買(mǎi),，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購(gòu)買(mǎi)者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的蠟燭。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過(guò)硬，但是購(gòu)買(mǎi)者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量,、價(jià)格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。在賣(mài)蠟燭的.時(shí)候,，我總是十分積極地叫賣(mài)，“來(lái)看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣(mài)會(huì)更容易地招徠客人,。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候，我就會(huì)跟他們做一些眼神,、表情上的交流,，并且拿起兩個(gè)拉著來(lái)敲一敲，碰一碰,，說(shuō)：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題,，自己看一看啦。自己挑啦,?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對(duì)較高的,。

當(dāng)然,，在賣(mài)蠟燭的過(guò)程中也有一些不和諧的因素,，主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來(lái),，你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手,。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間，然后跟你耍賴(lài),，或是多拿上兩個(gè),，或是謊稱(chēng)已經(jīng)付錢(qián)，或是趁你不注意的時(shí)候拿走,?？傊瑢?duì)于這些事,，我表示很反感,。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫模扔谌耸衷蛩詻](méi)有擴(kuò)大規(guī)模,。我們沒(méi)有實(shí)力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話(huà)，也是可以考慮的,。還有就是我感覺(jué)大爺賣(mài)了這么多年的蠟燭了,，質(zhì)量也很好，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣,，就會(huì)有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購(gòu)買(mǎi)自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我有時(shí)候也會(huì)想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷(xiāo)售量的。后來(lái)我又想,，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)做,，是不適合我們的小作坊的,。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng)?？梢栽O(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的,，高質(zhì)量的銷(xiāo)往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)?，F(xiàn)對(duì)較小，投資小,，見(jiàn)效快,。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目,。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話(huà)，我感覺(jué)這也是一個(gè)市場(chǎng),。當(dāng)然,，我也沒(méi)有實(shí)地做過(guò)調(diào)查，這些都是片面的,，操作性不強(qiáng)的構(gòu)想,。

四、我的社會(huì)實(shí)踐感悟,。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會(huì),，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中。當(dāng)然,，在運(yùn)用的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無(wú)措，也認(rèn)識(shí)到了書(shū)中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書(shū),。

書(shū)本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”,、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻,。所以,，我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套,。其次從書(shū)本知識(shí)的運(yùn)用來(lái)說(shuō),，這也是一個(gè)“技術(shù)活”。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問(wèn)題,。比如我們可能會(huì)把演講稿寫(xiě)得很好，但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒(méi)那么流暢,，但是有的人就會(huì)讀得很好,，他們語(yǔ)速適中，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張,。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開(kāi)的,。所以，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己,。同時(shí)我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,，我不應(yīng)該再以思考書(shū)本問(wèn)題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問(wèn)題，因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題跟書(shū)本問(wèn)題根本就不是一個(gè)模式,。我們不應(yīng)該變成書(shū)呆子,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的,，所以我感覺(jué)自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì),。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺(jué)要想融入社會(huì)溝通是前提,，也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提。我還明白在社會(huì)中,，要擔(dān)任好自己的角色,，實(shí)現(xiàn)自己的理想，一定要有實(shí)力,，沒(méi)有實(shí)力一切都是空談,。

正如前面所說(shuō)，在這次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我真的學(xué)到了很多,，它拉近了我與社會(huì)之間的距離,，同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗。

我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的辛苦與快樂(lè),，本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行。

打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,，店里裝潢精致獨(dú)特,，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽,，并且還賣(mài)很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小，五臟具全,。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧，這里每天都會(huì)有很多客人光顧,?；ǖ甑睦习迨且粋€(gè)30多歲的中年女人，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來(lái),，老板為人客氣熱情,，對(duì)于我這樣一個(gè)沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒(méi)有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿(mǎn)了整個(gè)店鋪,感覺(jué)很舒服.殊不知,原來(lái)賣(mài)花也是一門(mén)學(xué)問(wèn),首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱(chēng),價(jià)格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì)插花,包裝...工作說(shuō)簡(jiǎn)單也還是不容易,。

工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過(guò)來(lái)，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,，在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜;還有中學(xué)生?？傊I(mǎi)花的人是形形色色,、各種年齡段的都有。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個(gè)非常精心的人，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴,，所以吸引很多客人都專(zhuān)程來(lái)買(mǎi)這些盆栽,，在花店工作不僅賣(mài)花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長(zhǎng)大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛,、從結(jié)花骨朵逐漸開(kāi)放成為美麗的花朵,，就會(huì)感到非常滿(mǎn)足，在這里工作每天都生活在花朵的周?chē)?，雖然工資不多,，但卻很有意思。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工,，而且不招沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多,，是書(shū)本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù),，花卉的花語(yǔ),，花卉搭配,，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西,，懂得了很多為人之道,，在實(shí)踐過(guò)程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問(wèn)題不夠成熟等等的問(wèn)題,，更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn)，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng),，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢(qián)的不易，以前花錢(qián)的時(shí)候沒(méi)想過(guò)什么,，不知道珍惜,，從沒(méi)想過(guò)父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,，一直努力的工作掙錢(qián),，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,，更加會(huì)珍惜來(lái)之不易的東西,。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力，學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能,、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，為以后做鋪墊，我知道,，機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”,，只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇五

當(dāng)今社會(huì)，招聘會(huì)上總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中。假期,，也就成了我們可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假,，我的計(jì)劃是去一家手機(jī)店當(dāng)推銷(xiāo)員,。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情,。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注,，但這么仔細(xì)的看還是第一次,。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái)，算是臨時(shí)抱佛腳吧,。

x月xx日,，我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷(xiāo)員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高中生來(lái)講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到，7點(diǎn)40多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口,，店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì),，老板才來(lái)開(kāi)門(mén),。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右,，來(lái)了位顧客，操著外地口音,，是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的,。他在柜臺(tái)里看了看,，指了指其中一部，“這個(gè)拿來(lái)看看,?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能,，問(wèn)道：“多少？”“700,?！崩习逭f(shuō)?！疤F了,。”他搖搖頭,?！澳悄阏f(shuō)吧，多少,?！崩习逭f(shuō)。他放下手機(jī),，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話(huà),，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話(huà)給逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多,。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底。這時(shí)候,，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友,?！耙I(mǎi)什么，小靈通還是手機(jī)？”我問(wèn)道,?！靶§`通?！蹦莻€(gè)姑娘說(shuō),。“小靈通在這里,?！蔽抑钢衽_(tái)下的一排小靈通說(shuō)，“這些是二手的,，這些是全新的,，那幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的,?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說(shuō)：“這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看,?！蔽冶隳蒙先チ恕,！斑@個(gè)是二手的,，插卡的?！蔽医忉屩?。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的,？”“不是,，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵，所以,?！睕](méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了,。對(duì)于第一筆生意的告吹,，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來(lái),。

在店里,，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),，呵呵,，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來(lái),，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老板才說(shuō),，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,，“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái),。飯是盒飯,，有葷有素，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板說(shuō),，賺了70凈利潤(rùn)，不算多,，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下,，客人也基本上沒(méi)有了,。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半,，準(zhǔn)時(shí)“下班”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇六

是全球體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)者;隸屬于x集團(tuán),，是集團(tuán)中從事體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)代理公司,。x集團(tuán)是全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播公司之一,。是上世紀(jì)60年代開(kāi)始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球6大洲24個(gè)國(guó)家擁有1000名專(zhuān)業(yè)人員,。

主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：

贊助營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),、音樂(lè)娛樂(lè)、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理,。

運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開(kāi)發(fā),。

電視及新媒體制作、發(fā)行,、存檔和品牌傳播,。

在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專(zhuān)業(yè)人員，向客戶(hù)提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,。

在這11天中,，通過(guò)介紹，我在octagon進(jìn)行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)，并為德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專(zhuān)業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個(gè)具體工作是電話(huà)聯(lián)系一些娛樂(lè)場(chǎng)所，商談能否與之合作,，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng),。電話(huà)辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話(huà)聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話(huà)只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光,，加上我的上海話(huà)的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂,。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng),，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議,。整個(gè)電話(huà)聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，多和人溝通,，出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)救場(chǎng),。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人,，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng),，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機(jī)對(duì)話(huà)甚于人與人的交流。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂(lè)場(chǎng)所拍照,，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題,。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，1是搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址,，到了附近才問(wèn)別人,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;2是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間;3是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院,，計(jì)劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來(lái)說(shuō)，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟悉辦事地點(diǎn)的情況,，提前準(zhǔn)備,，必要的時(shí)候要借助地圖，googleearth等工具,。2,，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時(shí)間,。3，面對(duì)外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問(wèn)題，完成主要的工作,。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，查詢(xún)一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶(hù)提供有效的資料,。具體的方式就是通過(guò)google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡(jiǎn)單的分析,。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對(duì)此，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來(lái),。這是不合要求的。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了通過(guò)關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。

通過(guò)短暫的實(shí)習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝(中國(guó)上海)提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn),、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)科目,，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇七

一,、企業(yè)概況：

二,、調(diào)查目的：

————來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考。

范化的對(duì)應(yīng)收賬款的事前控制,、事中控制,、事后控制程序，以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

三,、管理目標(biāo)：

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)的統(tǒng)一體,，企業(yè)一方面想借助于它來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，同時(shí)又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)困難,、壞帳損失等弊端,。如何處理和解決好這一對(duì)立又統(tǒng)一的問(wèn)題，便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo),。

應(yīng)收賬款管理的目標(biāo),，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷(xiāo)售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡,。只有當(dāng)所增加的銷(xiāo)售盈利超過(guò)運(yùn)用此政策所增加的成本時(shí),，才能實(shí)施和推行使用這種信用政策。同時(shí),，應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來(lái)銷(xiāo)售前景和市場(chǎng)情況的預(yù)測(cè)和判斷,，及對(duì)應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。如企業(yè)銷(xiāo)售前景良好,，應(yīng)收賬款安全性高,，則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策，擴(kuò)大賒銷(xiāo)量,，獲取更大利潤(rùn),，相反，則應(yīng)相應(yīng)嚴(yán)格其信用政策,，或?qū)Σ煌蛻?hù)的信用程度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點(diǎn),。

企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn),，就是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶(hù)。

————來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的信用政策,，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略,。

四,、企業(yè)存在的基本問(wèn)題：

1、企業(yè)效益下降,。

2,、夸大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。

3,、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出,。

4、對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)周期有影響,。

5,、增加出錯(cuò)概率。

五、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問(wèn)題的原因：

1,、市場(chǎng)滯銷(xiāo),，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品老化，資金積淀,。

企業(yè)產(chǎn)品和自然界一切生態(tài)現(xiàn)象一樣,，總有一個(gè)興旺到衰退的過(guò)程。產(chǎn)品都有試制,、成長(zhǎng),、成熟、衰退四個(gè)時(shí)期,。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時(shí),，正是企業(yè)處于市場(chǎng)占有率從高峰向低谷運(yùn)行的階段，也正是同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期,。這個(gè)時(shí)候企業(yè)如還是抱著產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),，必然會(huì)形成生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品積壓、銷(xiāo)售過(guò)程中的退貨,，企業(yè)應(yīng)收賬款的節(jié)節(jié)攀高,。

2、企業(yè)管理者重視程度不夠,，內(nèi)部控制和激勵(lì)制度欠缺,。

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企業(yè)管理者在追求業(yè)績(jī)時(shí)采取了賒銷(xiāo)手段,，這本身并無(wú)疑問(wèn)，但在賒銷(xiāo)行為發(fā)生前未經(jīng)審批,、審批不嚴(yán)或資料不全,，對(duì)客戶(hù)的資信、信用及資金等了解不夠,，財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有跟蹤監(jiān)控,、及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析，造成應(yīng)收賬款積淀積壓,。

因此銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益,，只關(guān)心個(gè)人任務(wù)的完成,，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升,。追債，應(yīng)收賬款被大量沉積下來(lái),，給企業(yè)背上了沉重的包袱,。

3、企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督失效。

中國(guó)一些企業(yè)會(huì)計(jì)人員對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不夠熟悉,，僅僅是事后被動(dòng)地記賬,，對(duì)應(yīng)收賬款的發(fā)生、收回,、損失等情況缺乏全面,、系統(tǒng)、及時(shí),、準(zhǔn)確的了解,，對(duì)可能發(fā)生的壞賬不及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門(mén)催收，未進(jìn)行及時(shí)信息反饋和風(fēng)險(xiǎn)控制,，會(huì)計(jì)監(jiān)督成為“紙上談兵”,。應(yīng)收賬款核算和管理上的粗放、混亂,、錯(cuò)報(bào)和漏報(bào)回款,，造成賬目和實(shí)際情況脫節(jié)。

4,、片面追求銷(xiāo)售量,，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

在事先未對(duì)付款人資信度做深入調(diào)查和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評(píng)估的情況下,，采取與客戶(hù)簽訂短期的,、一定賒銷(xiāo)額度的銷(xiāo)售合同來(lái)吸引客戶(hù)，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤(rùn),，忽視了大量被客戶(hù)拖欠占用的流動(dòng)資金不能及時(shí)收回的問(wèn)題，最終形成壞賬,。

5,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的法律保護(hù)意識(shí)淡薄。

六,、對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題的一些建議：

針對(duì)該公司在應(yīng)收賬款管理方面的不足,，本人結(jié)合專(zhuān)業(yè)所學(xué)提出如下改進(jìn)建議：

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也可采用個(gè)人拜訪或委托專(zhuān)門(mén)收賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行回款,，必要情況下，也可以對(duì)欠賬客戶(hù)采取提起法律訴訟的方式來(lái)收回應(yīng)收賬款,。

(二)重視做好客戶(hù)的信譽(yù)評(píng)價(jià)工作,。銷(xiāo)售人員不能一味追求銷(xiāo)售量，收款是比銷(xiāo)售更需要管理和慎重的環(huán)節(jié),。要回避應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn),，就必須定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用評(píng)價(jià),，并根據(jù)信用評(píng)價(jià)結(jié)果確定銷(xiāo)售政策。在與客戶(hù)建立新的合作關(guān)系的時(shí)候,，事前一定要做評(píng)審,，綜合評(píng)價(jià)這個(gè)客戶(hù)的品德、能力等,，在合同執(zhí)行一段時(shí)間后,，就要對(duì)此客戶(hù)進(jìn)行一次綜合評(píng)審，對(duì)于一些毛利不理想的客戶(hù),，在查找自我成本控制的問(wèn)題的同時(shí),，也需對(duì)確實(shí)沒(méi)有合理利潤(rùn)的客戶(hù)中止合同。

(三)對(duì)客戶(hù)的信譽(yù)要進(jìn)行長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的監(jiān)管,。由于市場(chǎng)環(huán)境各個(gè)因素的影響,，客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、償付能力也會(huì)隨之變化,，所以在與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系后,，要注意后續(xù)的監(jiān)督調(diào)查，根據(jù)客戶(hù)的狀況調(diào)整銷(xiāo)售策略,。

公司要發(fā)展,，必須擴(kuò)大業(yè)務(wù)，將必然會(huì)出現(xiàn)賒銷(xiāo),，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)以及由此而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總是并存,，只要本公司采取適當(dāng)?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒ǎ湍苁箲?yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)降低,、收益最大,。相信在該公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，企業(yè)在今后的各方面會(huì)有更新的突破,，取得更好的發(fā)展,。

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七,、調(diào)查的體會(huì)：

應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的核算和管理,，關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),，影響到企業(yè)的生死存亡。因此,，企業(yè)應(yīng)把它作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的,，制度化的工作來(lái)抓，使得各項(xiàng)措施落到實(shí)處,，力求將應(yīng)收賬款控制在合理水平上,，把壞賬降到最低,，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康,、穩(wěn)步的發(fā)展,。

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是素質(zhì)教育的重要手段,。它不僅要求學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且使學(xué)生通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，進(jìn)一步提高其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo),。

一、方式,。

本專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐提倡采用多種形式,，從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā)，采用社會(huì)調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目,，報(bào)當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾?zhǔn),，學(xué)生根據(jù)題目開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告(或體會(huì)),。

二,、內(nèi)容。

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐必須具有專(zhuān)業(yè)特色,，活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用,、管理和維護(hù)等范圍內(nèi)。

三,、要求,。

2.開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間由學(xué)生自主安排，學(xué)生向所在學(xué)校(分校以上)提出申請(qǐng),，學(xué)校同意后,，負(fù)責(zé)安排指導(dǎo)教師，實(shí)踐活動(dòng)完成后,，由學(xué)校組織評(píng)定成績(jī),。原則上在學(xué)生修滿(mǎn)最低畢業(yè)學(xué)分的60%以上時(shí)應(yīng)完成社會(huì)實(shí)踐,。時(shí)間不少于三周,。

3.進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的學(xué)生要根據(jù)選題列出提綱(包括調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容)，作好調(diào)查過(guò)程記錄,。

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4.參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對(duì)象一般情況,、調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查結(jié)果,，調(diào)查體會(huì)。數(shù)要求不少于,。

調(diào)查報(bào)告要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練,、明確;敘述清楚,、明白;資料、數(shù)據(jù)真實(shí);結(jié)論要有理,、有據(jù),。

5.以小組為單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的，要明確小組成員的分工,。原則上每人提交一份調(diào)查報(bào)告，如小組合寫(xiě),，需在報(bào)告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說(shuō)明,，且數(shù)須在以上。

6.提交調(diào)查報(bào)告或項(xiàng)目報(bào)告時(shí)必須附調(diào)查過(guò)程記錄或活動(dòng)記錄,。

7.調(diào)查報(bào)告應(yīng)自主完成,，禁止抄襲，如有抄襲行為將視同考場(chǎng)作弊,，取消下次補(bǔ)做機(jī)會(huì),。

四、考核與成績(jī)?cè)u(píng)定,。

1.考核內(nèi)容,。

(1)社會(huì)實(shí)踐時(shí)的基本情況與表現(xiàn);。

(2)調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告,、工作總結(jié)等)的內(nèi)容與文表達(dá),。

2.考核標(biāo)準(zhǔn)。

社會(huì)實(shí)踐成績(jī)?cè)瓌t上分合格和不合格兩等,。

對(duì)于社會(huì)調(diào)查,，調(diào)查過(guò)程記錄清楚完整，調(diào)查內(nèi)容真實(shí),，完成調(diào)9,。

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查題目指定要求者為合格;調(diào)查過(guò)程記錄清楚完整,，調(diào)查內(nèi)容真實(shí),，沒(méi)有完成調(diào)查題目指定要求者，如果能夠?qū)φ{(diào)查過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真分析并寫(xiě)出體會(huì)者也為合格,。凡調(diào)查過(guò)程記錄不完整,，調(diào)查內(nèi)容不真實(shí)者為不合格,。

3.成績(jī)?cè)u(píng)定辦法,。

(1)由個(gè)人填寫(xiě)鑒定表，由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)所在單位簽署意見(jiàn),。

(2)調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告,、工作總結(jié)等)由兩人評(píng)定，其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負(fù)責(zé)人,。分校負(fù)責(zé)審核,。

(3)初評(píng)不合格者，允許補(bǔ)寫(xiě)一次,。

4.調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告,、工作總結(jié)、模擬實(shí)驗(yàn)等)經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分,。沒(méi)有參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和未交調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告,、工作總結(jié)等)者不計(jì)學(xué)分。

五,、時(shí)間安排和步驟,。

1.學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐資格審核表，學(xué)校通過(guò)學(xué)員自審,、班主任審核及專(zhuān)業(yè)責(zé)任教師審核三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)員參加社會(huì)實(shí)踐的資格進(jìn)行審查,。

2.學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)教師，學(xué)員應(yīng)及,。

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時(shí)與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系,。

3.學(xué)員利用假期完成社會(huì)調(diào)查報(bào)告,。報(bào)告于開(kāi)學(xué)后第2周交學(xué)校初審。

調(diào)查目標(biāo)：為了運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)核算的工作流程和管理辦法,，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),，將理論聯(lián)系與實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

調(diào)查時(shí)間：20xx年x月xx日—x月xx日。

調(diào)查對(duì)象：xxxxxxxxxx有限公司,。

調(diào)查方式：訪談法,。

一、調(diào)查單位基本情況,。

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督的原則,。該公司財(cái)務(wù)科設(shè)有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人1名,，會(huì)計(jì)1名，出納1名,，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，報(bào)告該公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并及時(shí),、準(zhǔn)確,、完整地記錄、計(jì)算,、報(bào)告財(cái)務(wù)收支和業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,，為下一步工作提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)信息,。

(一)調(diào)查內(nèi)容,。

我將單位的財(cái)務(wù)人員設(shè)置、賬冊(cè)設(shè)置,、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容,，具體包括為：

1、崗位設(shè)置狀況,，主要針對(duì)是否設(shè)有會(huì)計(jì),、出納、保管,。

2,、人員素質(zhì)情況，主要針對(duì)是否有專(zhuān)業(yè)證書(shū),、是否專(zhuān)職,、是否遵守財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德等。

3,、賬冊(cè)設(shè)置情況,，主要針對(duì)總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬,、現(xiàn)金日記賬等賬冊(cè)設(shè)置是否齊全,，記載是否及時(shí)，賬賬,、賬證,、賬實(shí)是否相符。

4,、主要針對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度是否健全,。

二、調(diào)查結(jié)果,。

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供虛假財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告,、做假賬,、隱匿或者銷(xiāo)毀會(huì)計(jì)憑證,、會(huì)計(jì)賬簿,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、貪污,、挪用公款,、職務(wù)侵占等與會(huì)計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生。而且公司財(cái)務(wù)管理制度完善,、健全,，并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點(diǎn)好的做法：

(一)崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時(shí)間不長(zhǎng),，但是他們合理的設(shè)置了會(huì)計(jì)工作崗位,，堅(jiān)持不相容崗位相互分離，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明,，相互制約,、相互監(jiān)督，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行,，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離;數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)和會(huì)計(jì)事項(xiàng)的審批人員,、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工，并相互分離,、相互制約,。

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行本票,、匯票等，做到了隨時(shí)關(guān)注使用情況，期滿(mǎn)后立即進(jìn)行了使用余額的核對(duì)和記錄,。每月還由專(zhuān)人將銀行對(duì)賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對(duì),，還將票據(jù)的使用情況與銀行對(duì)賬單有關(guān)記錄一一核對(duì)，做到了賬證相符,。加強(qiáng)票據(jù)管理是公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度，做到了專(zhuān)人保管制度;專(zhuān)庫(kù)保管制度;專(zhuān)賬保管制度;保管交接制度;定期盤(pán)點(diǎn)制度,。

(三)資金管理一是加強(qiáng)現(xiàn)金管理,，嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家現(xiàn)金管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則。對(duì)現(xiàn)金收入,，如：銀行提取的現(xiàn)金,、職工歸還的各種借款、其他收入等,，按銀行規(guī)定的庫(kù)存現(xiàn)金限額,，超出限額部分及時(shí)的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫(kù)等現(xiàn)象發(fā)生,。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會(huì)計(jì)審核確認(rèn)的會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)的,。職工個(gè)人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)簽批準(zhǔn)后，才予以支付的,。三是出納員對(duì)已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記,。同時(shí)還及時(shí)的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié),，賬賬,、賬證、賬實(shí)相符,。

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了報(bào)銷(xiāo)。制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支報(bào)銷(xiāo)程序，每一筆開(kāi)支都必須取得合法的單據(jù),，并由經(jīng)辦人員簽,，主管領(lǐng)導(dǎo)審批,，財(cái)務(wù)人員審核后才能給予報(bào)銷(xiāo),。加強(qiáng)資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴(yán)格按照支出計(jì)劃執(zhí)行,，堅(jiān)持按制度辦事,，抵制了不合理開(kāi)支，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

三,、對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)建議。

(一)為了促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,，規(guī)范財(cái)務(wù)工作,，應(yīng)該根據(jù)國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況,，嚴(yán)格制定一套合理的財(cái)務(wù)管理制度,。

(二)公司會(huì)計(jì)核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。

(三)做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，建立健全的財(cái)務(wù)管理制度,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制,、核算,、分析和考核工作。

(四)財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的主要方面,，公司財(cái)務(wù)管理中心對(duì)財(cái)務(wù)管理工作負(fù)有組織,、實(shí)施、檢查的責(zé)任,，財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，堅(jiān)決按財(cái)務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密,。同時(shí)要對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度,，財(cái)會(huì)人員的再教育主要是通過(guò)自學(xué)和每年一次的財(cái)政部門(mén)組織的培訓(xùn)來(lái)完成。致使相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)更新較慢,，涉獵不夠廣泛，這也在一定程度上制約著會(huì)計(jì)工作的發(fā)展,。

(五)加強(qiáng)原始憑證管理,，在原來(lái)的工作基礎(chǔ)上，做到更加制度化15,。

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和規(guī)范化,。

(六)做好會(huì)計(jì)審核工作,，經(jīng)辦財(cái)會(huì)人員應(yīng)認(rèn)真審核每項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性、真實(shí)性,、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性,。編制會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表時(shí),，應(yīng)經(jīng)專(zhuān)人復(fù)核,，重大事項(xiàng)應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核。

(七)建立會(huì)計(jì)檔案，包括對(duì)會(huì)計(jì)憑證,、會(huì)計(jì)賬簿,、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料都應(yīng)建立檔案、妥善保管,，按《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷(xiāo)毀,。隨著社會(huì)的進(jìn)步和公司體制改革的不斷深入，該公司的財(cái)務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上,，對(duì)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題,，涉及到的新領(lǐng)域進(jìn)行不斷修改、補(bǔ)充與完善,，以保證公司所需資金的籌集,、分配和使用更加暢通、合理,、高效,。

溝通能力和對(duì)理論知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),。它是培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì),、訓(xùn)練應(yīng)用能力和操作技能的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是素質(zhì)教育的重要手段,。它不僅要求學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用,，而且使學(xué)生通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)一步提高其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo),。

一,、方式。

本專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐提倡采用多種形式,，從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā),，采用社會(huì)調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目，報(bào)當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾?zhǔn),，學(xué)生根據(jù)題目開(kāi)展調(diào)查活動(dòng),，寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告。

二,、內(nèi)容,。

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐必須具有專(zhuān)業(yè)特色，活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用,、管理和維護(hù)等范圍內(nèi),。

三、要求,。

2.開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間由學(xué)生自主安排,，學(xué)生向所在學(xué)校,，作好調(diào)查過(guò)程記錄。

4.參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容,，調(diào)查結(jié)17,。

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果,，調(diào)查體會(huì)。數(shù)要求不少于,。

調(diào)查報(bào)告要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練,、明確;敘述清楚、明白;資料,、數(shù)據(jù)真實(shí);結(jié)論要有理,、有據(jù)。

5.以小組為單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的,，要明確小組成員的分工,。原則上每人提交一份調(diào)查報(bào)告，如小組合寫(xiě),，需在報(bào)告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說(shuō)明,，且數(shù)須在以上。

6.提交調(diào)查報(bào)告或項(xiàng)目報(bào)告時(shí)必須附調(diào)查過(guò)程記錄或活動(dòng)記錄,。

7.調(diào)查報(bào)告應(yīng)自主完成,，禁止抄襲，如有抄襲行為將視同考場(chǎng)作弊,，取消下次補(bǔ)做機(jī)會(huì),。

四、考核與成績(jī)?cè)u(píng)定,。

1.考核內(nèi)容。

社會(huì)實(shí)踐時(shí)的基本情況與表現(xiàn);,。

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容與文表達(dá),。

2.考核標(biāo)準(zhǔn)。

社會(huì)實(shí)踐成績(jī)?cè)瓌t上分合格和不合格兩等,。

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寫(xiě)出體會(huì)者也為合格,。凡調(diào)查過(guò)程記錄不完整,，調(diào)查內(nèi)容不真實(shí)者為不合格,。

3.成績(jī)?cè)u(píng)定辦法。

由個(gè)人填寫(xiě)鑒定表,，由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)所在單位簽署意見(jiàn),。

調(diào)查報(bào)告由兩人評(píng)定，其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負(fù)責(zé)人,。分校負(fù)責(zé)審核,。

初評(píng)不合格者，允許補(bǔ)寫(xiě)一次,。

4.調(diào)查報(bào)告經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分,。沒(méi)有參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和未交調(diào)查報(bào)告者不計(jì)學(xué)分。

五,、時(shí)間安排和步驟,。

1.學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐資格審核表，學(xué)校通過(guò)學(xué)員自審,、班主任審核及專(zhuān)業(yè)責(zé)任教師審核三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)員參加社會(huì)實(shí)踐的資格進(jìn)行審查,。

2.學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)教師，學(xué)員應(yīng)及時(shí)與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系,。

3.學(xué)員利用假期完成社會(huì)調(diào)查報(bào)告,。報(bào)告于開(kāi)學(xué)后第2周交學(xué)校初審。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際,，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我能力和技能的一個(gè)重要手段。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融入到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。

二,、實(shí)習(xí)的目的

實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)書(shū)是非常重要的,，可以說(shuō)沒(méi)有實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育,。實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否,，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè),。

實(shí)習(xí)是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程,。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn),、勞動(dòng)觀點(diǎn),、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過(guò)程。通過(guò)實(shí)習(xí),，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷(xiāo)售的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證,、深化,、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,、研究,、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,，增加感性認(rèn)識(shí),，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并獲得本專(zhuān)業(yè)國(guó)內(nèi),、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法,，在教學(xué)計(jì)劃中,，實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充,，實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中,，教師講授,，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí),。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授,、參觀、座談,、討論,、分析、作業(yè),、考核等多種形式,，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面,，可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí),，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

三,、實(shí)習(xí)單位及崗位

xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家門(mén)類(lèi)齊全,，管理經(jīng)驗(yàn)成熟，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),。進(jìn)入公司以來(lái)我主要擔(dān)任策劃營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)一職,，我的只要工作職責(zé)為：

1、服從銷(xiāo)售部整體工作安排,，接受專(zhuān)案組人員編排決定,。

2、遵守各項(xiàng)操作流程,，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo),，促進(jìn)成交。銷(xiāo)售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開(kāi)展工作,，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤(pán)介紹到訂購(gòu)成交的各個(gè)環(huán)節(jié),。

3、客戶(hù)跟蹤服務(wù),，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)累積潛在客戶(hù)進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪,，并正確詳細(xì)記錄于客戶(hù)接洽表內(nèi)，以主動(dòng)出擊的精神,，爭(zhēng)取有效客戶(hù),，促進(jìn)銷(xiāo)售。

4,、銷(xiāo)售顧問(wèn)的一切銷(xiāo)售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神,，并接受現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管的指示監(jiān)督,，安排與調(diào)配。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

進(jìn)入xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以來(lái),，適逢公司正在開(kāi)發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段，對(duì)此經(jīng)過(guò)大家的努力制定了一年詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃安排,。

一),、市場(chǎng)定位

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶(hù)群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群體分析，在市場(chǎng)定位和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位;目標(biāo)人群定位;項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶(hù)型設(shè)計(jì)建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計(jì)建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會(huì)所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議,。

二),、市場(chǎng)推廣策劃

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略,，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等,。

三)、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作,，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢,，到現(xiàn)在向一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解,，做為房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售員的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要樹(shù)立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的.心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì),。

在與每一個(gè)客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任,，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé),。可以這樣說(shuō),，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài),，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好,，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的,，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了,，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。

近年來(lái)也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)很不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù),，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的一名銷(xiāo)售人員,。同時(shí)也感謝團(tuán)隊(duì)在逆境時(shí)不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,，再次感謝公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇九

服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè),。由女士在20xx年成立,。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師,，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,，還銷(xiāo)售自有品牌的配飾和衣服顏料等。將始終以“低價(jià),、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷(xiāo)售的貨物量等等,，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目,。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實(shí)際情況,，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員,，某某人沒(méi)有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，除了會(huì)計(jì)的核心工作,，物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò),，只是說(shuō)次數(shù)不多而己,。

后來(lái),，在輪崗制度后,，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜,，主要是買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要,，在綜合仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)上,，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本,，雖然這些不太起作用，但也不可無(wú)視的一部分,。還有命運(yùn)羅盤(pán)有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽,。例如cis比賽,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽等等。

其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單,，只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下基本的運(yùn)作,。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商,，如果貨物是國(guó)外的話(huà)，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù),。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購(gòu)主管,、物流主管,、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷(xiāo)售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量,。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái),。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,，但后來(lái)經(jīng)過(guò)和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書(shū)的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺(jué)得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說(shuō)分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí),。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)議,，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì),。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處,，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺(jué)得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,，做一個(gè)守時(shí)的人,，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng),，那試問(wèn),，外面的社會(huì)是公平的嗎？市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的,，沒(méi)有公不公平,。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部,，也有外部,。

首先內(nèi)部問(wèn)題，剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書(shū)籍也未曾保管好,，書(shū)籍上面有每個(gè)工作的地方,，書(shū)籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇十

著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷(xiāo)員的海報(bào),，上面寫(xiě)要上班十天,，臘月二十到二十九，每天中午點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),，提供住宿,，一天四十塊，很不錯(cuò),！適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他一聽(tīng)就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn),，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行,。

第一天上班,，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了,。自己早早起來(lái),，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車(chē)趕到市里,。不到十點(diǎn)我就到店里了,。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門(mén)口,，那里人很多,。我們這些促銷(xiāo)員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,，講解產(chǎn)品情況和促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明,。剛開(kāi)始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢(xún)問(wèn)題我才說(shuō)話(huà),，看著其他人賣(mài)出好多東西,，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧,？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn),，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì),，教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點(diǎn),，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試，開(kāi)始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,，還賣(mài)出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò),，進(jìn)步很大,，聽(tīng)了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后,，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去,。這里的來(lái)往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣(mài)出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣(mài)了八百多塊,，老板很滿(mǎn)意的表?yè)P(yáng)我,，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào),，努力就會(huì)成功,。活動(dòng)結(jié)束,，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的,，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷,。初六老板打電話(huà)給我,，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng)，問(wèn)我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢(qián),。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),，感覺(jué)很值,！

這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷(xiāo)員。一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一,、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；

二,、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)情況；

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通；

五,、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),，更要重視實(shí)踐，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐,，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn),。成長(zhǎng),，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇十一

姓名：

學(xué)號(hào):1251___142,。

實(shí)踐地點(diǎn)：甘肅省慶城縣東方百佳超市,。

實(shí)踐時(shí)間：__年1月6日至__年1月30日共25天。

一,、實(shí)踐背景,。

作為大二的學(xué)生，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

二,、實(shí)踐目的及意義,。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

一般來(lái)說(shuō),，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

三、實(shí)踐內(nèi)容,。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷(xiāo)售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓消費(fèi)源，向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù),。

今年寒假?gòu)膶W(xué)校回來(lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò),，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力,、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng),、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶(hù)導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠,、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶(hù)本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶(hù)。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門(mén)前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí),。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,一部分是買(mǎi)給自己的,，一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩,。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些,。

在接下來(lái)的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)所得,，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們，于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為,，這樣一來(lái),，我的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越好，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定,。

五,、實(shí)踐體會(huì)。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵,。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的,，不能讓他來(lái)受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳,，會(huì)有更多的人光臨。

第二,、誠(chéng)信是根本,。

不管我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話(huà)說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái),。經(jīng)商信為本，買(mǎi)賣(mài)禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工,，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷(xiāo)售技巧：

第一點(diǎn)：真誠(chéng),。

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對(duì)我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富。

第二點(diǎn)：溝通,。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點(diǎn)：熱情與耐心。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái),這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的熱情,。

第四點(diǎn)：主動(dòng),。

當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),只要是勤問(wèn)、勤學(xué),、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開(kāi)始也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,更怕那種另類(lèi)的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長(zhǎng),沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì),談何積累和成長(zhǎng)?而這一切,只能靠自己去爭(zhēng)取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。

總而言之,這次的社會(huì)實(shí)踐讓我過(guò)得很充實(shí),收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇十二

經(jīng)過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒(méi)有的東西,，雖說(shuō)很累,，可是真的很感激學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,，僅有多做帳，才能熟能生巧,，才能游刃有余,。

一、崗位職責(zé),。

衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅(jiān)女士在20__年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師,，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列，empire還銷(xiāo)售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以低價(jià),、時(shí)尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷(xiāo)售的貨物量等等,，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目,。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不一樣,。

可是,，到了實(shí)際情景，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員,，某某人沒(méi)有上班，你就去接手他她的工作,。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流,，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò),，只是說(shuō)次數(shù)不多而己。

之后,，在輪崗制度后,，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

二,、實(shí)習(xí)項(xiàng)目。

對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜,，主要是買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，在綜合仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)上,，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)的僅有八家渠道商,，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本,，雖然這些不太起作用，但也不可無(wú)視的一部分,。還有命運(yùn)羅盤(pán)有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們,，使這個(gè)仿真變得趣味點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽,。例如cis比賽,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽等等。

其實(shí)基本的流程十分簡(jiǎn)單,，只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題,。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的話(huà),，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購(gòu)主管、物流主管,、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷(xiāo)售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量,。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)?？墒怯捎诘谝粋€(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過(guò)和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書(shū)的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺(jué)得是應(yīng)當(dāng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說(shuō)分擔(dān)吧,，自我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,，也描述了每一天每個(gè)人基本要做的事情,。這就是實(shí)習(xí)的基本資料。

第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議,，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧,，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處,，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺(jué)得不應(yīng)當(dāng)只看到不足的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的,。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人,，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，那試問(wèn),，外面的社會(huì)是公平的嗎市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的,，沒(méi)有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自我的發(fā)展計(jì)劃,、分享自我的心得等等,。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方，可是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

四,、存在問(wèn)題與改善。

這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部,，也有外部,。

首先內(nèi)部問(wèn)題，剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書(shū)籍也未曾保管好,，書(shū)籍上頭有每個(gè)工作的地方，書(shū)籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇十三

三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng)，因著以前在德國(guó)打工做百貨促銷(xiāo)小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱(chēng)的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng),，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱(chēng)而勞累不堪,。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺(jué)得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此,。可是當(dāng)我剛結(jié)束寶潔佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),，在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷(xiāo),、貨架,、促銷(xiāo)、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候,，才明白三毛所言非虛,。當(dāng)職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習(xí)慣,，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然,。不過(guò)，三毛不是商人,，所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已,；而我卻是一直以來(lái)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會(huì)覺(jué)得勞累,，反而樂(lè)此不疲,。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，留下的,，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣,。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識(shí),，獲益匪淺,；寶潔文化和寶潔人，也深得我心,，對(duì)于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展,，是良師，亦是益友,。策略性思維,，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變,。對(duì)于求學(xué)的人,，知識(shí)的積累是首要任務(wù)，分析問(wèn)題，給出各方利弊的權(quán)衡,，繼而得出結(jié)論,。這個(gè)結(jié)論可能是開(kāi)放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中,，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案,，純知識(shí)積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做storecheck,，在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng)，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫(xiě)出了第一份報(bào)告,。對(duì)比第一稿和經(jīng)過(guò)兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫(xiě)的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此,，從一開(kāi)始純信息的搜集和開(kāi)放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出,，是一個(gè)思維歷練的過(guò)程,，也是寶潔讓人迅速成長(zhǎng)的精華所在。

我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí),，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對(duì)abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,，因此,，從實(shí)習(xí)生開(kāi)始，所做的工作就是以projectleader的形式開(kāi)始的,。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,，和各個(gè)部門(mén)的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任,，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng),，而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和努力、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(zhǎng),。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹(shù)苗成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng),。創(chuàng)造力的鍛造也是如此。快速消費(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳練兵場(chǎng),，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng),。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作,，每一個(gè)新的創(chuàng)意,，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感,。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì),，從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此,，寶潔經(jīng)過(guò)187年的運(yùn)作,，一直以來(lái)都在營(yíng)銷(xiāo),、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒(méi),。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的offsitemeeting,，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵(lì)有成效的革新,。在中國(guó)，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來(lái)在其他媒體的開(kāi)發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐,。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會(huì),，很是令人期待,。

寶潔文化一直以來(lái)似乎是一個(gè)神秘的所在，曾經(jīng)讀過(guò)很多關(guān)于這個(gè)文化的探討,，可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì),。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化,。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來(lái)三個(gè)月佳潔士三款促銷(xiāo)裝的設(shè)計(jì),，都涉及到法律、研發(fā)、銷(xiāo)售,、物流,、公關(guān)等部門(mén)同事的合作，我在同事身上所感受到的,，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力,、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、積極創(chuàng)新,、解決問(wèn)題、團(tuán)結(jié)合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì),。這些精神，我認(rèn)可,，并且贊賞,！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們,。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會(huì)有滿(mǎn)載而歸的感覺(jué)，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話(huà),，都能為我在千頭萬(wàn)緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過(guò)一輪討論,，都從一個(gè)seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向,；我喜歡和其他部門(mén)同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩,，都是知識(shí)和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享,，都是成長(zhǎng)的標(biāo)記,。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間,，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無(wú)盡的寶藏,。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿(mǎn)載而歸,，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶,，更是無(wú)限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔,，春暖花開(kāi),，明年的春天，我會(huì)再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！