報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫報(bào)告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇一

為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天,，但是好像真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)七年,。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習(xí),，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能,，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,，并學(xué)以致用,！

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程,，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化,，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā),、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解,、掌握和運(yùn)用能力,，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

“沙盤競賽”是一種集知識性,、趣味性,、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx,、cfo：xxx,、coo：xxx、cmo：xxx,、研發(fā)總監(jiān)：xxx,。

首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則,，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看,。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

進(jìn)入盤面,，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭,。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場,，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過程中,，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個廣告,，但是訂單不是很多,，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少,。同時,，我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀,。而且根據(jù)得分規(guī)則,，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場也不錯,，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品,。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤,。我們必須換生產(chǎn)線,，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款,。貸款分為三種：短期貸款,、長期貸款、民間融資,。開始的幾天我們一直都有貸款,，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組,。直到期間經(jīng)營困難了,，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了：首先,，我們把廠房賣了改為租用,，為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來,。其次,，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal,，附帶生產(chǎn)ruby,。在第四年之后，根據(jù)市場行情,，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上,，這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一,。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名,。商場如戰(zhàn)場,，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的,。只能夠靠自己,，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對手。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,，一個企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn),、銷售等都由我們來共同完成,。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,，為我以后走出校園,，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國規(guī)則操作的比賽,，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中,，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作,，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉,。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響,。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則,，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來,。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題,，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸,。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用,，我們利用資金只租了一個小廠房,，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線,，2條自動線,。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品,。這使得我們能順利地過渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn),！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線,，兩條柔性生產(chǎn)線,。在本地市場中，由全自動的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品,，在前3年中都是有4條線沒變,，然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal,、ruby,，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl,。經(jīng)過合理規(guī)劃后,，我們在第3年的時候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房,，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品,。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨,，我們要進(jìn)行緊急采購,，由此而多花費(fèi)了4m。市場方面,，我們沒有盲目地全面投資,，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,，搶到了亞洲市場的老大地位,。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場的走勢,，然后投放廣告,，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了,，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單,，共有16個p4,。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。

在生產(chǎn)線方面,，除了剛開始的4條線,，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線,，最后共7條線,，其中生產(chǎn)p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實(shí)現(xiàn),。

這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的,。在公布成績時，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的,。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線,，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高,。所以,，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī),。但是高科技路線最終被證明是可行的,，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn),，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,；同時，在erp實(shí)訓(xùn)的整個過程中,，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前,，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,，更是在人生中不斷需要抉擇的問題,，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助,！

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇二

一個公司經(jīng)營好與壞，一是看公司產(chǎn)品的質(zhì)量和地位,，能不能在市場中立足，競爭過其他對手占得一席之地,；二就是看公司的管理層能不能制定切實(shí)有效的發(fā)展計(jì)劃,，把每一步的經(jīng)營做到最好，并且為公司長遠(yuǎn)運(yùn)營做好打算,，其主要決策者就是總裁,。

我認(rèn)為總裁是一個小組的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該對小組的每項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé),，為小組計(jì)劃長遠(yuǎn)目標(biāo)的第一人,。在經(jīng)營過程中,，我認(rèn)為我的主要職責(zé)是為公司做好長期經(jīng)營目標(biāo)，嚴(yán)格按照總裁運(yùn)營表運(yùn)營公司,，及時掌握本公司財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營狀況,，把自己知道的現(xiàn)狀及時告知給各部門，讓他們及時了解公司整體情況,，協(xié)調(diào)發(fā)展,；做好短期預(yù)算，根據(jù)市場情況及時改變發(fā)展策略,；通過廣告信息以及其它消息了解競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品的方向和經(jīng)營狀況,。

首先，我們在開始經(jīng)營之前做好預(yù)算,，雖然知道在經(jīng)營過程中預(yù)算可能會因?yàn)槭袌?、資金或者各種情況發(fā)生變動，甚至完全和預(yù)算不同,，我們還是堅(jiān)持做預(yù)算,，我們要對自己公司的發(fā)展做到前期掌控，讓自己不盲目,，有整體思路,，同時這也是對公司負(fù)責(zé)。

我們計(jì)劃研發(fā)生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品,，原因是p2,、p3在第二年就可以馬上盈利，而且利潤相對來說也比較大,，p2在第五年和第六年價(jià)格下降,，但是第二年開始市場多、需求量大,，有投資的必要,；通過分析市場預(yù)測，p4在后期是一個有好的發(fā)展?jié)摿?，比其它產(chǎn)品的利潤都大,，但是上市晚、投資大,，雖然這是可能避開競爭的優(yōu)勢,，但是前期壓力會很大，我們認(rèn)為我們沒有足夠的能力來控制自身和市場發(fā)展方向,，在經(jīng)營過程中變數(shù)很大,，存在風(fēng)險(xiǎn)，所以決定不研發(fā)p4。

我們組采用保守的經(jīng)營策略,，所以在第一年初只研發(fā)p2,，保證前期利潤。在有一定資金積累后在開始研發(fā)p3產(chǎn)品,，為后期持續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備,。

考慮原料是否到位，在接到訂單準(zhǔn)備運(yùn)營時才發(fā)現(xiàn)r3原料不足,，不得已只能把p2全自動轉(zhuǎn)產(chǎn)才在年末交貨,。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)營的關(guān)鍵，總裁必須提前知道原材料采購計(jì)劃和周期,，不能發(fā)生混亂,，這樣才能避免緊張情況，不能沒有計(jì)劃的改變生產(chǎn)線,，打亂發(fā)展計(jì)劃,，減少額外支出。計(jì)算產(chǎn)能要全面考慮,，包括原料到庫時間,、生產(chǎn)線周期、以及現(xiàn)金能否支持繼續(xù)生產(chǎn),，才能最終確定下一年產(chǎn)量,，并告知給營銷總監(jiān)，做好第二年廣告計(jì)劃,。生產(chǎn)線上,，為了擴(kuò)大生產(chǎn)，我們第一年初我們就開始建造兩條全自動,，聽老師說早建會和產(chǎn)品研發(fā)成功有時間差,，這樣生產(chǎn)線就會閑置，但是我們沒有采用老師的建議,，認(rèn)為中間如果出現(xiàn)現(xiàn)金不足,，有緩沖的余地，停止建造一季度也可以趕上產(chǎn)品研發(fā),，事后我們經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn)我們的計(jì)劃無論從哪個方面都是錯誤的,，生產(chǎn)線閑置,，現(xiàn)金也是個錯誤的計(jì)算,。第四年雖然被迫轉(zhuǎn)產(chǎn),，但是我們計(jì)算轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和生產(chǎn)進(jìn)度很準(zhǔn)確,，確保能及時交貨,，是我們一個少有的亮點(diǎn),，能根據(jù)困難迅速改變生產(chǎn),。在第五、六年我們也成功利用這個契機(jī)崛起,。

銷售產(chǎn)品是盈利的唯一方法,，所以做好營銷是一個公司發(fā)展的關(guān)鍵。我們在前四年廣告一直打的不好,，沒有拿到理想的訂單,，導(dǎo)致庫存積壓；開辟市場和iso9000,、14000投資不堅(jiān)決,，我們最后只有三個市場，而且國內(nèi)市場也是在第四年才有的,，這樣讓我們銷售市場少,，和其他組的競爭壓力增大，只有多投廣告才能拿到好訂單,，但我們沒有現(xiàn)金,，在新市場的開拓中前五年也沒有搶到龍頭，非常被動,；在國內(nèi)三個市場,，產(chǎn)品價(jià)格也沒有亞洲和國際高，所以我們一直是在競爭大,、價(jià)格低的市場尋單,，銷售情況不好。我認(rèn)為銷售不同于其他部門,，沒有刻板的要求,，也不應(yīng)給最低的限額。銷售就應(yīng)該在前期擴(kuò)大市場,，現(xiàn)金緊張也要給這個部門留足夠的錢來發(fā)展和打廣告,，因?yàn)橹挥杏杏唵尾趴梢园旬a(chǎn)品變成錢，不然公司無法發(fā)展,；作為總裁應(yīng)該把營銷和運(yùn)營聯(lián)系好,，相互協(xié)商，根據(jù)產(chǎn)量打廣告,，以免出現(xiàn)產(chǎn)能不夠浪費(fèi)廣告費(fèi)或者廣告打得少而產(chǎn)能大導(dǎo)致的庫存積壓情況,。營銷就是要根據(jù)能力擴(kuò)大市場，盡可能把所有產(chǎn)品變成錢,。

都要靠它計(jì)算支持,，我喜歡財(cái)務(wù)采取務(wù)實(shí)兼顧靈活的計(jì)算方法，能讓公司在少貸款的情況下持續(xù)運(yùn)營,。貸款是一個公司發(fā)展的助推器,，能支持公司發(fā)展所需的資金,。財(cái)務(wù)部門在了解到公司未來發(fā)展動向后，應(yīng)該及時做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，合理貸款,，支持公司發(fā)展,，并且不多支付利息,，減少公司還款壓力,。財(cái)務(wù)不應(yīng)該是單純處理賬務(wù)的職務(wù),，同時應(yīng)該做好預(yù)算,，為總裁決策提供依據(jù),，共同計(jì)劃好公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。貼現(xiàn)時在權(quán)益不夠或者貸款額滿時不得不選擇的變現(xiàn)方式,，雖然虧損權(quán)益，但是能提前收回現(xiàn)金支持公司運(yùn)營,，是一個合理獲得現(xiàn)金的方式,。我們從第五年開始，高利貸貸款額一直是滿的,，雖然持續(xù)有現(xiàn)金支持,，保證資金鏈不斷裂，有利也有弊,，高利貸的利息多,，還款周期短,，對企業(yè)經(jīng)營有壓力。

以上是我作為總裁對各部門的總結(jié),。每個部門都有各自的職責(zé)，而總裁就是溝通和領(lǐng)導(dǎo)他們的人。如果各部門都各自發(fā)展,，不相互聯(lián)系,，最終肯定會因?yàn)榉N種弊端而破產(chǎn),；各部分配合好，整體能發(fā)揮各部門單純相加更高的水平,。在經(jīng)營初期,，我們應(yīng)該聽老師的建議，經(jīng)過計(jì)算，把兩條全自動建造時間推到第三季度,，它的投資第三周期就是第二年第一季度,，這樣可以借助第一年末的長貸來繼續(xù)投資全自動，正好可以發(fā)揮長期貸款的作用,；而照我們公司第一季度投資,，并且第一年沒任何短貸的情況，給公司減少了16個流動現(xiàn)金,，在第三季度生產(chǎn)線投資被迫暫停,，營銷看狀也不敢多開辟市場。這就是他們每個部門沒有溝通好的結(jié)果,，也是總裁應(yīng)該反思的地方,，如果財(cái)務(wù)接到生產(chǎn)線通知后提前預(yù)算會有資金壓力，而且可以延緩上線進(jìn)度,，或許改變是一種更好的方法,，然后營銷敢于打廣告，多賣出去產(chǎn)品,，我們會走的更順利,，更接近我們計(jì)劃的目標(biāo)。這說明一個公司團(tuán)隊(duì)合作和總裁協(xié)調(diào)的重要性,。

這就是我對本次沙盤的總結(jié),，一路坎坷，讓我反思到很多經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵是決策決策需要掌握一定的理論和方法,，需要獲取各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而準(zhǔn)確及時的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來自企業(yè)整體的信息化建設(shè)各部門的通力協(xié)作與有效溝通,。一個公司成長的道路很艱辛,，靈活多變，機(jī)智應(yīng)對是不能缺少的法寶,，經(jīng)過歷練,，收獲很多。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇三

課程設(shè)計(jì),，四年里給我最深刻的課程之一,，它遠(yuǎn)比上課效果來的好，一路走來,，大大小小的課程設(shè)計(jì)陪伴著我們走過了精彩的大學(xué)四年,，碩果累累，感悟頗多,，印象深刻,。本次的企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí)，是我大學(xué)里，也是我這輩子最后一次課程設(shè)計(jì),，其實(shí),，每次課設(shè)都會在機(jī)房里待上一整天，晚上回來,，都會覺得很疲憊,，有時候也會發(fā)些牢騷，甚至產(chǎn)生抵觸情緒,，不想去做,。但是這次，或許是因?yàn)橐厴I(yè)了,，但更多的是,。這個課設(shè)對我們以后的作用巨大，所以,，倍加珍惜,，非常認(rèn)真，很累甚至有時感覺煩,，但打心眼覺得快樂,，滿足。

我們在機(jī)房里,，主要是熟練去操作現(xiàn)代企業(yè)管理軟件,，這個軟件主要分為兩大部分，第一部分是基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，它包含了一個公司的企業(yè)概況,、企業(yè)背景介紹、企業(yè)流程介紹,、產(chǎn)品加工流程介紹,、基礎(chǔ)代碼設(shè)置,、物料設(shè)置,、其他設(shè)置如人事資料，企業(yè)日歷等,，第二部分是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模塊,，主要有銷售及客戶關(guān)系管理、生產(chǎn)與動作管理,、設(shè)備管理,、采購品質(zhì)倉庫管理、車間作業(yè)計(jì)劃管理,、人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理，我們需要對每一個部分的每一個環(huán)節(jié)都要熟練掌握,，并知曉企業(yè)的運(yùn)作流程及格模塊之間的相互作用,。

通過一個半月以上的實(shí)習(xí)，我們在摸索中不斷向前,，在努力中進(jìn)步,。在不斷的堅(jiān)持下克服了許多的困難，解決掉很多之前我們不曾懂得的問題,，我們學(xué)到了很多,，收獲了很多，現(xiàn)代企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí),，其實(shí)質(zhì)是要掌握企業(yè)管理中的企業(yè)管理軟件的操作以及熟悉應(yīng)用,，以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，管理水平,，并且有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,，人工成本、管理成本,，使企業(yè)管理科學(xué)化,。在這個信息大爆炸、科技大發(fā)展的年代,，現(xiàn)代的企業(yè)管理有傳統(tǒng)的手工方式轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò),、科技的應(yīng)用為主。所以,，本次課設(shè)對于今后在企業(yè)工作的我們能取到實(shí)質(zhì)性的作用,。

現(xiàn)代企業(yè)管理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，在企業(yè)管理中,，常常將企業(yè)管理分割為管理學(xué)基礎(chǔ),、營銷管理、生產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理,、信息管理等幾個部分，通過實(shí)習(xí),，我們更加深刻的了解到企業(yè)中人事部門,、生產(chǎn)部門、倉庫部門,、采購部門,、營銷部門、財(cái)務(wù)部門,、品質(zhì)部門,、技術(shù)部門等職能部門之間的及相互聯(lián)系,、有相互作用，知道他們之間是如何有效的,、=緊密的合作,，使企業(yè)正常高效的運(yùn)作，也非常清晰的了解到各部門之間的任務(wù),、職責(zé),、權(quán)利、義務(wù),。

經(jīng)過長時間對企業(yè)管理軟件的實(shí)習(xí)操作,，讓我們學(xué)會了站在企業(yè)的高度，從整體出發(fā),，去審視企業(yè)中各部門之間的業(yè)務(wù)往來,，以及通過本軟件進(jìn)行高效的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳送，實(shí)現(xiàn)了各部門之間的交互性,、合作性,。我們掌握了貼近實(shí)際、既有實(shí)用性的業(yè)務(wù)操作能力,，比如,，當(dāng)一個新客戶跟公司簽訂一筆訂單，達(dá)成意向合作,，我們首先應(yīng)該在營銷模塊中的客戶資料錄入子模塊中,，將新客戶的相關(guān)資料錄入進(jìn)去進(jìn)行備份存根，接著就是出來客戶的訂單編制,、編制銷售合同,、編制定制單、編制客戶訂單,、進(jìn)行訂單評審,、訂單數(shù)據(jù)然后才會傳入生產(chǎn)部，生產(chǎn)部接到訂單以后,，編制生產(chǎn)計(jì)劃,，。更新生產(chǎn),，同樣的,，采購部也會接到相應(yīng)的數(shù)據(jù),，并且根據(jù)生產(chǎn)部傳來的生產(chǎn)物料需求數(shù)據(jù)進(jìn)行原材料采購等相關(guān)操作,，財(cái)務(wù)部要進(jìn)行應(yīng)收款、應(yīng)付款等相關(guān)操作的處理,、品質(zhì)部要對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢并填好質(zhì)檢記錄表等等相關(guān)性的操作,，一個客戶,，一筆業(yè)務(wù)，通過一個企業(yè)管理軟件,、實(shí)現(xiàn)各部門的數(shù)據(jù)傳輸,、信息交互、單據(jù)處理,，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)無紙化辦公,，提高了公司各部門之間合作的精密性、吻合性,，使公司整體運(yùn)作效率提升,，管理效率、生產(chǎn)效率提高,，以及各項(xiàng)成本得到有效的降低,。

在整個課設(shè)的過程中，走過很多彎路,、也吃過很多虧,、做過許多無用功，有些地方甚至反復(fù)重做過許多次,，第一,、客戶訂單需要評審的，沒有評審各部門負(fù)責(zé)人就簽字了,，導(dǎo)致無法更正,，只能重新再來，一上午就這樣白忙活了,；第二,，編制物料需求計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃確認(rèn),，進(jìn)行生產(chǎn)時出現(xiàn)物料不足,，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃無法如期完成，只能重新再來,，一下午時間又這樣白費(fèi)了,，第三，在交貨單入庫環(huán)節(jié),，沒有可入庫的產(chǎn)品,。導(dǎo)致無法繼續(xù)往下做，只能重新導(dǎo)入數(shù)據(jù),，重做一遍,，出現(xiàn)這樣才錯誤，一來,，是因?yàn)樽约翰恍⌒?，不?jǐn)慎,，粗心大意，二呢,，確實(shí)是自己不夠認(rèn)真,、沒有提前做好預(yù)習(xí)工作，使自己的腦子里沒有系統(tǒng)性,，預(yù)見性,，做一步算一步，直到無法繼續(xù)完成才意識到自己的錯誤,，到最后無法挽回,，最終落下一個重新再來的悲劇，使自己的時間浪費(fèi)了,。

這是一次跟以往有所不同的課設(shè),，以往的課設(shè)，因?yàn)榭紤]到課設(shè)本身所具有的特點(diǎn),，所以大多是采取分組的形式來完成課設(shè),，這難免使得有些同學(xué)投機(jī)取巧，偷懶的時有發(fā)生,，最后給課設(shè)作出貢獻(xiàn)可能就那么少數(shù)幾個人,，其他人都在打醬油，這次課設(shè)便不同,，這次課設(shè)的任務(wù)都是每一個獨(dú)立的個體,，每個人都要親自完成課設(shè)的相關(guān)任務(wù)及要求，我們都必須自己用心,、努力的去完成,，沒有人會幫助你去實(shí)現(xiàn)。所以,，這個課設(shè)取到了很大的效果,，每位同學(xué)都全身心的投入到這次課程設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中去了，我不敢說,，我們有多么的出色,，但我可以理直氣壯的說，我們夠努力,，我們夠投入,，我們花了很多時間去摸索，去解決出現(xiàn)的一個又一個的問題,，每一次問題的解決,，我都會倍感自豪，因?yàn)檫@是我通過自己的努力去完成和解決遇到的問題的,，我很有成就感,。

這次課設(shè),，我們學(xué)到的,，或許不僅僅只是一個軟件,，一個企業(yè)管理方面的軟件，我們更學(xué)到了在今后的工作遇到困難,，敢于面對,、敢于花時間、敢于付出的去解決遇到的困難,，而不是一遇到困難就逃避,、或者尋求外援，其次,，這次課設(shè),，給我留下了寶貴的記憶，老師的細(xì)心教導(dǎo),、同學(xué)的耐心指導(dǎo),、自己的用心投入，這讓我看到了一個即將走出校園,、面向社會,、步入職場的大學(xué)生，那張淡定,、沉重,、自信的面容。

這個企業(yè)管理軟件,，將工商管理專業(yè)的內(nèi)容展現(xiàn)的淋漓盡致,，它就是一個工商管理專業(yè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)到的最核心的課程，也告訴我們工商管理專業(yè)的學(xué)生,，我們應(yīng)該是學(xué)什么知識,，應(yīng)該掌握什么能力，而這個課設(shè)正好告訴我們,。站在企業(yè)的高度,，去學(xué)會企業(yè)的運(yùn)作、了解企業(yè)的整體業(yè)務(wù)流程,、運(yùn)行模式,、盈利模式、組織架構(gòu)及組織架構(gòu)間各部門的職責(zé)權(quán),，及相互之間的合作關(guān)系,。這就是我們四年應(yīng)該要懂得的東西。通過這次操作,，也算是給我們大四的學(xué)生,，做一個專業(yè)方面的總結(jié)鞏固吧,，最后，感謝指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo),。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇四

學(xué)號：xxx,。

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx。

實(shí)訓(xùn)時間：xxx,。

實(shí)訓(xùn)老師：xxx,。

我們專業(yè)的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短一周,，但是好像真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)五年,。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺??！

“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性,、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽,。老師把同學(xué)們分成了6組，每組5人,。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看,。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營,。

進(jìn)入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭,。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場,，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

規(guī)則,，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會高,。同時我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品,。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品,，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線,，這所有的一切都需要大量的資金,，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款,、長期貸款,。高利貸。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營不下去了,，然后我們短期貸款才活了過來,。

在經(jīng)營過程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著,。如果同時生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少,。有一次我們因?yàn)樵蠜]算好,，不小心算多了,，就導(dǎo)致我們資金不足而無法經(jīng)營,。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開始的第一年,，計(jì)算不算復(fù)雜,，后來隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計(jì)算的工作就越來越煩,。常?？偸穷櫱安活櫤蟆Ｓ浀糜幸淮?，就是因?yàn)闆]有算準(zhǔn)產(chǎn)量,，從而導(dǎo)致我們沒有按時完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金,。本以為無法經(jīng)營下去了,，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,，最后還是無法經(jīng)營下去,。

驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

同時,，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神,。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題,，我們便會一起去分析問題然后去解決問題,。經(jīng)營成功了，我們一起高興,；經(jīng)營失敗了,，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經(jīng)營了六年一樣,。

我認(rèn)為,，“沙盤模擬”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊,。我們每走一步就要想下一步怎么走,，每一步都要算好了再走?？傊?，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好,，我想我們身上肯定有很多的不足,。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足,。只有這樣,，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇五

班級：14工商管理2班任課教師：

楊

敏

小組成員：黃瑩：043420140109,。

朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105,。

二o一七年四月。

一,、實(shí)訓(xùn)時間：2017.3-2017.4,。

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101,。

三,、實(shí)訓(xùn)角色。

我們小組由三人組成,，分三個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）,。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

四,、實(shí)訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大三時組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。

五,、實(shí)訓(xùn)過程：

這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1,。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單,。2,。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3,。生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4,。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5,。資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單以及競拍會,。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難。首先,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨。這個步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類（超級手工線,，自動線，租賃線,，柔性線）,，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地,，區(qū)域,，國內(nèi)，亞洲,，國際）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2，p3,，p4,，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作,?？梢哉f整個模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸,，短貸）、貼現(xiàn),，保證流動資金的持續(xù),。

六、實(shí)訓(xùn)心得和體會:為期四周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為辣條，秉著“團(tuán)結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年,，在不時求助楊敏老師幫助的情況下,，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單,、市場開拓、iso資格認(rèn)證,，沒有進(jìn)行貸款,，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備,，最后進(jìn)入第二年前,，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開始訂單會,，得到訂單后訂單會結(jié)束,，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫,，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了,，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長貸，租賃一個大廠房,，以及四條超級手工線,，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品,，沒有違約情況發(fā)生,，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單,，訂單以交貨期較長的為主,，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力，接下來很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡,。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3,、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個季度,，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費(fèi)用參加訂單會,。到了第三年,，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣,，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn),，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方,。但由于我們謹(jǐn)慎決策,，一直沒有進(jìn)行過股東注資，特別貸款,，第三年結(jié)束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單,。第四年開始,，我們的小組排名為暫時第6，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費(fèi)用,，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款,，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單,，就進(jìn)入了第5年,，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后,，又貸了第二筆長貸,，同時進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)p2和p5,，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長,，在支付完原料入庫后將要進(jìn)入下個季度時候，資金短缺,，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品,，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過并且順利的生產(chǎn),，完工,，投廣告，進(jìn)入第六年,。最后,，雖然我們沒有取得好的成績,，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很開心的,。

對我們組的評價(jià)以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確,，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,，各司其職,，各盡其能?？偟膩碚f,，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄,；做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利,。

總的來說,，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績”,，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯,。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),，如管理學(xué)的競爭能力分析,，財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說的是：很累，很開心,，很受益,！通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等,，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則,；企業(yè)生產(chǎn)，采購,，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則,，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制,。

管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯了其中的一個程序,，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序,，不可以出現(xiàn)差錯,。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.在這次實(shí)訓(xùn)中，我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理,，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我們在分析市場,，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界,，也讓我們知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過了實(shí)訓(xùn)操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事,，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對挑戰(zhàn),，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的,，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時候我們還有又果斷的精神,，爭取更多的時間,。同時，組員間的相互配合,、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,，我們還需要良好的心理素質(zhì),，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊(duì),，才有去得好成績的潛力,。

在這個實(shí)訓(xùn)過程中，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，不僅因?yàn)槲覀冊趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個過程,，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析,，沒有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單,，而且結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識方面,，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析,。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識,，靈活面對市場的變化,，做出更加妥善的處理。

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇六

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多,，沙盤模擬心得。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了,。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了,。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開國際市場,，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個幣。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少,。

當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,，一直在算,，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃,。可是啊,，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營的時候,，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會,。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次,，同一個時間，同一個地點(diǎn),，還是我們六個人,，我們一定會做的很好。我們一定會很小心,，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有意義、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長,，最終塵埃落定，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司,，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化),。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動,。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個步驟:,。

一、組建模擬公司,。

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱,，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二,、召開經(jīng)營會議,。

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃,、采購計(jì)劃,、市場開發(fā)計(jì)劃、市場營銷方案,。

三,、經(jīng)營環(huán)境分析。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境,、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會和主要威脅,。

四、制定競爭戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略,。

五、職能經(jīng)理發(fā)言,。

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與,，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害,，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高,。

六,、部門溝通交流。

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通,，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割,，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義,。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七,、年度財(cái)務(wù)結(jié)算,。

一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績,，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系,。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào),。

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識,。

九、講師分析點(diǎn)評,。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見,，并針對本期存在的共性問題,，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo),。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人,。

首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力,。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作,，相互溝通交流相互幫助,，包容。只有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結(jié)果。其次,，有時候決策并不周全,。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,，采用最優(yōu)方案。

同時,，市場也并非只有競爭,，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存,，在處理好生產(chǎn),，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏,。收獲是,，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購原料。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動,。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,，但是其他部分我也參與過，旁觀,，口算,，紙筆計(jì)算，出謀劃策,。說實(shí)話,，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義,。在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人,。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,。

其中,，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯誤,，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán),。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實(shí)比較不滿,。大家在做好自己的工作的時候,，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,，猜忌,，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷,。生產(chǎn)主管,，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細(xì)致,，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)等,，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程,。

最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點(diǎn)評，2天的受訓(xùn)時間很短,，但受益匪淺!謝謝大家!

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,，讓我們在分析市場,、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn),、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力,。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會,，分析規(guī)律，制定策略,，實(shí)施全面管理,。

在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識,，掌握管理技巧,，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性,，又可以讓學(xué)員身臨其境,，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組,，2天中我們整個團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好,。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色,，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策,，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤,，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手,，在老師的指導(dǎo)之下,，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做,，接下來第一年,，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存,，這樣下來我們這一年利潤比較少,。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量,，加大廣告費(fèi)的投入,，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,，我們就決定借了短期借款,，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線,，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損,，但是我們的銷售額有了提高,，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),，到第四年，我們爭取的訂單比較多,，因此銷售收入一下子提高了,，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,，第五年按計(jì)劃獲得定單，再以銷定產(chǎn),，控制節(jié)奏,，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行,，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升,。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力,，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,，同時也要有全局意識,，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

最后我想說,，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地,。

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模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇七

實(shí)訓(xùn)報(bào)告是展示自身實(shí)訓(xùn)收獲成長的重要報(bào)告,，那么實(shí)訓(xùn)報(bào)告該如何寫呢?小編精選了一些關(guān)于實(shí)訓(xùn)報(bào)告的優(yōu)秀范例，一起來看看吧,。

對于這次的實(shí)習(xí),，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,，并學(xué)以致用!

團(tuán)隊(duì)介紹。

本次實(shí)習(xí),，主要是以分組來完成,，因?yàn)閑rp本身就是一個團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,。但是,，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成,，包括：

c

e

o

李蘭魁,。

采購總監(jiān)。

晏翔,。

采購總監(jiān)助理,。

張帥兵、靳振菩,。

運(yùn)營總監(jiān),。

趙言,。

運(yùn)營總監(jiān)助理。

關(guān)艷楠,、悅飛強(qiáng),。

營銷總監(jiān)。

陰周洋,。

營銷總監(jiān)助理,。

李秀麗、楊揚(yáng),。

財(cái)務(wù)總監(jiān),。

張艷碩。

財(cái)務(wù)總監(jiān)助理,。

薛剛,、李洋。

間

諜

郭俊釗,、李俊杰,。

他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)一旦決策失誤則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面這可算是一方面;還有一點(diǎn)是他還要使本組人全部融入工作中去以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)但是我們從沒忘記相互的依靠彼此的協(xié)調(diào)因?yàn)槲覜]有忘記一個企業(yè)的成功團(tuán)隊(duì)是最為重要一個因素!

在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中,，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢,，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打,、穩(wěn)扎,、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對，切實(shí)履行好自己的職責(zé),。在實(shí)習(xí)中我們原則上沒有抱怨,，只有責(zé)任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭,，只有心與心的信任!

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性分析(職責(zé)與能力),。

我在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到,，其實(shí)他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系,，說是間諜不如說是營銷助理!

職責(zé)。

能力,。

1.及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場定位,、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確保“投有所指”),。

2.了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r,，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰(zhàn)略,，在得到其他競爭者的前提下,，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

4.進(jìn)行市場分析,，提供表格數(shù)據(jù)信息,，以供營銷總監(jiān)做出決策!

1.我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢,，我有較好的人際關(guān)系,，可以和其他人打出那個一片。

2.能夠統(tǒng)籌全局,，有長遠(yuǎn)眼光,，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.我有交強(qiáng)的影響力,，可以保證企業(yè)沒有糾紛,，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

4.有很好的分析能力,，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營狀況和競爭者的有效信息做出決策,。

在模擬企業(yè)運(yùn)營中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析;,。

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕,，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單,，有些事情做的時候總是在自己意料之外,。

比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好,，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失,，我認(rèn)為這是的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制,，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來,。在我看來,，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制,，我想這才是的不改,。

成功之處。

失敗之處,。

1.能夠很好的利用人際關(guān)系,，掌握其他競爭者有效信息。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系,，

3.能很好的做出市場預(yù)測,，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識,，從而保證生產(chǎn),、研發(fā)等順利進(jìn)行。

1沒有很好的去配合團(tuán)體工作,，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣,，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時間,。

2.沒解決好管理職務(wù)問題,，以至于自己充當(dāng)了決策者。

3.有時候做事馬虎,，以至于是決策者錯誤,，導(dǎo)致錯誤決定。

4.沒有很好的去遵循規(guī)則,，以至于使企業(yè)蒙受損失,。

swot方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析。

其實(shí)在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后,，是我深深的感受到,，做什么事到需要一個機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候,，一個訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期,，從而達(dá)到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想!在我們生活中,，我們其實(shí)也需要機(jī)遇,，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn),。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此!

優(yōu)勢,。

劣勢。

機(jī)遇,。

挑戰(zhàn),。

我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢,。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位,，發(fā)揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計(jì)劃來實(shí)施,，確定目標(biāo),，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產(chǎn),。

不能很好根據(jù)要求去做,，計(jì)算速度和正確率效率不高,。

有時候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展。

組織能力較差,，并且缺乏專業(yè)技能,，對于erp系統(tǒng)缺少認(rèn)識,。

盲目生產(chǎn),，缺少創(chuàng)新,。

還貸付息能力較大。

我們組一般比較重視投廣告,、選單、和確定市場投放方面,。

盡量爭取市場老大位置,，以最少的廣告費(fèi)，換取的訂單量,。

指導(dǎo)老師的提醒,。

在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱,。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識比較強(qiáng),，我們的競爭力相對較弱。

對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識,。

還貸付息能力大小,，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析,。

經(jīng)過erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后,，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認(rèn)識，也對一個公司的流程有了全新的了解,。在我看來,，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位,，投放廣告的多少,，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高,，業(yè)務(wù)增長低,，占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤,，我認(rèn)為這是每個企業(yè)的生存法則!

對于我們組來說,，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時由于資金的困乏,，市場份額較小,，需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費(fèi),，吸取訂單,，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多,，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率,，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”,。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低,，在第六年的時間里,，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！?。當(dāng)然，六年的經(jīng)營,，也不是一帆風(fēng)順的,，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了,，erp是一種理念,，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價(jià),，并提出改進(jìn)措施,。

總體評價(jià)。

改進(jìn)措施,。

經(jīng)過六年的不懈努力,，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中,，我們都曾笑過,，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了,，我們憑的不是個人的優(yōu)越,，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!

在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個赤裸裸的外殼,，我在想如果運(yùn)營第七年,、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀,。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,，而是一個實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計(jì)劃,。

當(dāng)然,，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實(shí)習(xí)來說,，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識,，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?

我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp,，還是其他都要有一個長遠(yuǎn)的計(jì)劃,。

不管做什么事，都必須有條有序,，很好的去組織協(xié)調(diào),，以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間,，我們不能以德報(bào)怨,，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事,。

在做事之前,，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行,。

理論的應(yīng)用,，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點(diǎn),，學(xué)以致用我個人認(rèn)為更重要,。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!

經(jīng)過兩次的。

實(shí)習(xí)總結(jié),。

讓我確實(shí)感受到了erp是一種思想,、是一種理念!

短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營,，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多,。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運(yùn)作,，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略,、營銷策略、組織生產(chǎn),、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動,。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界,，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的,，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運(yùn)營有所了解，對自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助,。

首先,，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司,，而我所在的公司是d公司,。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行,。接著我們各小組按照老師的安排,，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后,，我們按照各自意愿安排了職位,，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā),、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情,。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流,，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通,，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況,，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作,。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn),，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作,。

通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,，作為一個企業(yè)的,，要顧大局,，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化,，爭取的市場份額,，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研,，對市場進(jìn)行分析,，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn),，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì),。

在erp沙盤模擬對抗中,，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個人的努力,，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧,，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3、

提高了思考問題的嚴(yán)密性,。

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個步驟,。

4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作,，鍛煉了自己,、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候,，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等,，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候,，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計(jì)劃時所遇到的困難,，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考,。事實(shí)證明我們的決策是正確的,，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉,。

雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒,，我們還是一直在堅(jiān)持,，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損,，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī),。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多,，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞,，這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏,。我覺得只有失敗過才能更好的成功,，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多,。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多,，在今后的學(xué)習(xí)與工作中,，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時,，更多地參與實(shí)踐,，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時間很短暫,，但是我收獲很多，感悟頗深,。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實(shí)踐能力,、創(chuàng)新能力、責(zé)任心,、激發(fā)潛能的一個實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目,。

erp，也就是企業(yè)資源計(jì)劃,，顯而易見,，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組,，我們是第一組,，由六個成員組成。首先,，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程,，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé),。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,，主要有ceo、營銷總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色,。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃,，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計(jì)提折舊,，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時,，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合,，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,，我還需要積極配合營銷總監(jiān),。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā),、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要,，對我的工作也有一定的指導(dǎo),。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討,。要想獲得成功,，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,，每一年的。

工作計(jì)劃,。

因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求,、前景,，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,，怎樣生產(chǎn),，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量,，又不會有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究,。

在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面,。

第一,，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求,，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大,。

第二,，生產(chǎn)線的布置非常重要,。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額,、建好的時間以及產(chǎn)能,。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動,，手工來得長,，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快,，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短,。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了,。

第三,，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期,，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中,，沒有重視到這一點(diǎn),，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn),，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期,。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單,。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,，而且還要交付違約金，得不償失,。

第四,，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開發(fā),。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2,，沒有認(rèn)識到p3,、p4在經(jīng)營后期的市場,，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2,。同樣的,，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤,。

第五，資金問題,。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬,。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,，而訂單的賬期又很長,，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況,。

第六,，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題,。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單,。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán),，我們才能接到比較好的訂單,。

這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終,?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情,，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神,，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對待這個過程,，在我看來是比成功更加重要的,。互動性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能,，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們,，有著重要意義。在此,，也感謝老師耐心地指導(dǎo),，使我們更好地了解這個實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義,。

針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè),，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用,。所以在短短的一周時間里,，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練,、培養(yǎng),。因此,，我們所有的人對這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會,。從開始的陌生,，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解,。

在這次是實(shí)訓(xùn)中,，老師把我們分成八組，每組有六個人,，在每組中每個人都有各自的職位,，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷,。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,，而是同事關(guān)系，是一個新組建的團(tuán)隊(duì),。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn),，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求,、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計(jì)劃,。

在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后,，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式,。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的,，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題,。另外,，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃,，不可只看當(dāng)期的發(fā)展,，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn),。

他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)一旦決策失誤則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗還有一點(diǎn)是他還要使本組人全部融入工作中去以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)但是我們從沒忘記相互的依靠彼此的協(xié)調(diào)因?yàn)槲覜]有忘記一個企業(yè)的成功團(tuán)隊(duì)是最為重要一個因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房,，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47,，這應(yīng)該是一個很好的開頭,。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,，第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了,，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，結(jié)果沒有盈利,。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,，我們能流動的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少,，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款,，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期,，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金,，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年,，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā),，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的,。

在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購,、和銷售,，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下,，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,，彌補(bǔ)了前幾年的虧損,。第六年，是很關(guān)鍵的一年,，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成,，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競爭,，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度,，我們6個人都要精打細(xì)算,，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了,。即使如此,，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場,、開拓市場,、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策,，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定,。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識,，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),，要有目標(biāo)有規(guī)劃,，才能成功,。.

實(shí)習(xí)時間：20xx年6月14日,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室。

實(shí)習(xí)組人員：ceo生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān),。

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊。

我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色,，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭取訂單,，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。

實(shí)習(xí)過程：

實(shí)習(xí)目的。

是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn),。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多,，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間,、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場、區(qū)域市場,、國內(nèi)市場,、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。

籌集資金在整個六年運(yùn)作中至為重要,。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來,，由于前期準(zhǔn)備充分,，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利,，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,，接大訂單等等手段,，終于還上了這個巨大的負(fù)債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費(fèi),，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,，訂單很少,，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對p3在區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競爭也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤,，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅(jiān)持到最后,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

模擬沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇八

經(jīng)過一周的erp沙盤實(shí)訓(xùn)課,，讓我感到很累，但是收獲卻很大,。以前一直以為一個企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難,，可是經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個企業(yè)的經(jīng)營是需要花費(fèi)多么大的精力,。

在這次的實(shí)訓(xùn)課中,，我擔(dān)任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場調(diào)查分析,、市場進(jìn)入策略,、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略,、制定銷售計(jì)劃,、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制,、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析,，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了,，銷售的產(chǎn)品少了,，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了,；但是,，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢,，實(shí)現(xiàn)零庫存,，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù),，這會有利于選單,。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%,。

隨著市場的需求逐漸增大,，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會滿足市場的需求,。根據(jù)數(shù)據(jù)分析p3,、p4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢,，特別是p3,，同時，每個產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢,。如果經(jīng)營6年,，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn),；如果是8年，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三,、六年）,，以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會是非常重要的,。

根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個季度的生產(chǎn)量來選擇訂單,。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項(xiàng)：

1,、將這一年每一個季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單,；

4,、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個產(chǎn)品，這樣在選單時就不會選漏單,。

在沙盤開始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營形式,，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來，才可以很好的控制綜合費(fèi)用,、需要長貸多少錢,，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的,，這樣就會有利于資金的周轉(zhuǎn),。

因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場營銷經(jīng)理,，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要,。在erp沙盤開始時要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計(jì)算每一個產(chǎn)品在每一個市場的廣告投放,。計(jì)算廣告投放的步驟是：1,、分析出每個市場每個產(chǎn)品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個,，每一年的計(jì)算方法都不同,，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2,、每個市場每個產(chǎn)品的平均價(jià)格,，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會是多少；3,、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量,。

以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識。