報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇一

為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年,。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí),，沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能,，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,，并學(xué)以致用,！

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)erp沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程,，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化,，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略,、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策,，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解,、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí),。

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性,、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽,。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx,、cfo：xxx、coo：xxx,、cmo：xxx,、研發(fā)總監(jiān)：xxx。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng),。

進(jìn)入盤(pán)面,，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng),，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額,。

在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),，不敢冒險(xiǎn),，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多,，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量,。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí),，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),，crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品,。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn),。我們必須換生產(chǎn)線,，這所有的一切都需要大量的資金,，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款,、長(zhǎng)期貸款,、民間融資,。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸,，導(dǎo)致一開(kāi)始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組,。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了,，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先,，我們把廠房賣(mài)了改為租用，為了空出現(xiàn)金來(lái)買(mǎi)設(shè)備,，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買(mǎi)回來(lái)。其次,，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了,，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal,，附帶生產(chǎn)ruby,。在第四年之后,，根據(jù)市場(chǎng)行情,，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上,，這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn),，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng),，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的,。只能夠靠自己,，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成,。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示,。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽,，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,，在6年的操作中,，我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作,，也沒(méi)有什么大的失誤,，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉,。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響,。由于開(kāi)始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開(kāi)始面臨危機(jī)了,，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題,，然后在產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸,。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用,，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線,，2條柔性生產(chǎn)線,，2條自動(dòng)線,。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品,。這使得我們能順利地過(guò)渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn),！在第3年末,，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，兩條柔性生產(chǎn)線,。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品,，在前3年中都是有4條線沒(méi)變,，然后我們?cè)诘?年的第3季開(kāi)始了p4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了crystal,、ruby,，節(jié)省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)beryl,。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開(kāi)始了p4的研發(fā),，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房,，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)p4產(chǎn)品,。第4年原材料少下訂單,，為了能夠按時(shí)交貨,，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu),，由此而多花費(fèi)了4m,。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資,，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位,。廣告費(fèi)投入方面,，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告,，使得我們的廣告投入和收入非常的合理,。特別是在第6年里,，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了,，使得我們拿單更加容易,，拿了共256m的高額訂單,，共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額,！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線,。

在生產(chǎn)線方面,，除了剛開(kāi)始的4條線,，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線，在第5年再加1條全自動(dòng)線,，最后共7條線,，其中生產(chǎn)p4的又4條線,，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。

這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的,。在公布成績(jī)時(shí),，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的,。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高,，收益也很高,。所以,，一不小心的話,，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的,，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益,。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,；同時(shí),，在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中,，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性,。本次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇二

一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好與壞,，一是看公司產(chǎn)品的質(zhì)量和地位,，能不能在市場(chǎng)中立足,，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他對(duì)手占得一席之地,；二就是看公司的管理層能不能制定切實(shí)有效的發(fā)展計(jì)劃,，把每一步的經(jīng)營(yíng)做到最好,，并且為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)做好打算，其主要決策者就是總裁,。

我認(rèn)為總裁是一個(gè)小組的負(fù)責(zé)人,，應(yīng)該對(duì)小組的每項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé),，為小組計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的第一人,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我認(rèn)為我的主要職責(zé)是為公司做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，嚴(yán)格按照總裁運(yùn)營(yíng)表運(yùn)營(yíng)公司,，及時(shí)掌握本公司財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)狀況，把自己知道的現(xiàn)狀及時(shí)告知給各部門(mén),，讓他們及時(shí)了解公司整體情況,，協(xié)調(diào)發(fā)展,；做好短期預(yù)算,，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)改變發(fā)展策略；通過(guò)廣告信息以及其它消息了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的方向和經(jīng)營(yíng)狀況,。

首先,，我們?cè)陂_(kāi)始經(jīng)營(yíng)之前做好預(yù)算，雖然知道在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中預(yù)算可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng),、資金或者各種情況發(fā)生變動(dòng),，甚至完全和預(yù)算不同,，我們還是堅(jiān)持做預(yù)算，我們要對(duì)自己公司的發(fā)展做到前期掌控,，讓自己不盲目，有整體思路,，同時(shí)這也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

我們計(jì)劃研發(fā)生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品,，原因是p2,、p3在第二年就可以馬上盈利,，而且利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較大,，p2在第五年和第六年價(jià)格下降,，但是第二年開(kāi)始市場(chǎng)多、需求量大,，有投資的必要,；通過(guò)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)，p4在后期是一個(gè)有好的發(fā)展?jié)摿?，比其它產(chǎn)品的利潤(rùn)都大,，但是上市晚、投資大,，雖然這是可能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，但是前期壓力會(huì)很大，我們認(rèn)為我們沒(méi)有足夠的能力來(lái)控制自身和市場(chǎng)發(fā)展方向,，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中變數(shù)很大，存在風(fēng)險(xiǎn),，所以決定不研發(fā)p4。

我們組采用保守的經(jīng)營(yíng)策略，所以在第一年初只研發(fā)p2,，保證前期利潤(rùn)。在有一定資金積累后在開(kāi)始研發(fā)p3產(chǎn)品,，為后期持續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備,。

考慮原料是否到位,，在接到訂單準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)r3原料不足,，不得已只能把p2全自動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)才在年末交貨,。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,，總裁必須提前知道原材料采購(gòu)計(jì)劃和周期,，不能發(fā)生混亂，這樣才能避免緊張情況,，不能沒(méi)有計(jì)劃的改變生產(chǎn)線,，打亂發(fā)展計(jì)劃,，減少額外支出,。計(jì)算產(chǎn)能要全面考慮,，包括原料到庫(kù)時(shí)間,、生產(chǎn)線周期,、以及現(xiàn)金能否支持繼續(xù)生產(chǎn)，才能最終確定下一年產(chǎn)量,，并告知給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，做好第二年廣告計(jì)劃,。生產(chǎn)線上,，為了擴(kuò)大生產(chǎn),，我們第一年初我們就開(kāi)始建造兩條全自動(dòng),，聽(tīng)老師說(shuō)早建會(huì)和產(chǎn)品研發(fā)成功有時(shí)間差,，這樣生產(chǎn)線就會(huì)閑置，但是我們沒(méi)有采用老師的建議,，認(rèn)為中間如果出現(xiàn)現(xiàn)金不足,，有緩沖的余地,，停止建造一季度也可以趕上產(chǎn)品研發(fā),，事后我們經(jīng)過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)我們的計(jì)劃無(wú)論從哪個(gè)方面都是錯(cuò)誤的，生產(chǎn)線閑置,，現(xiàn)金也是個(gè)錯(cuò)誤的計(jì)算,。第四年雖然被迫轉(zhuǎn)產(chǎn),，但是我們計(jì)算轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和生產(chǎn)進(jìn)度很準(zhǔn)確,，確保能及時(shí)交貨,，是我們一個(gè)少有的亮點(diǎn)，能根據(jù)困難迅速改變生產(chǎn),。在第五,、六年我們也成功利用這個(gè)契機(jī)崛起,。

銷(xiāo)售產(chǎn)品是盈利的唯一方法,，所以做好營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵。我們?cè)谇八哪陱V告一直打的不好,，沒(méi)有拿到理想的訂單,，導(dǎo)致庫(kù)存積壓；開(kāi)辟市場(chǎng)和iso9000,、14000投資不堅(jiān)決,，我們最后只有三個(gè)市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是在第四年才有的,，這樣讓我們銷(xiāo)售市場(chǎng)少,，和其他組的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，只有多投廣告才能拿到好訂單,，但我們沒(méi)有現(xiàn)金,，在新市場(chǎng)的開(kāi)拓中前五年也沒(méi)有搶到龍頭，非常被動(dòng),；在國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)有亞洲和國(guó)際高,，所以我們一直是在競(jìng)爭(zhēng)大、價(jià)格低的市場(chǎng)尋單,，銷(xiāo)售情況不好,。我認(rèn)為銷(xiāo)售不同于其他部門(mén)，沒(méi)有刻板的要求,，也不應(yīng)給最低的限額,。銷(xiāo)售就應(yīng)該在前期擴(kuò)大市場(chǎng),，現(xiàn)金緊張也要給這個(gè)部門(mén)留足夠的錢(qián)來(lái)發(fā)展和打廣告，因?yàn)橹挥杏杏唵尾趴梢园旬a(chǎn)品變成錢(qián),，不然公司無(wú)法發(fā)展；作為總裁應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)聯(lián)系好,，相互協(xié)商,，根據(jù)產(chǎn)量打廣告,，以免出現(xiàn)產(chǎn)能不夠浪費(fèi)廣告費(fèi)或者廣告打得少而產(chǎn)能大導(dǎo)致的庫(kù)存積壓情況。營(yíng)銷(xiāo)就是要根據(jù)能力擴(kuò)大市場(chǎng),，盡可能把所有產(chǎn)品變成錢(qián),。

都要靠它計(jì)算支持,，我喜歡財(cái)務(wù)采取務(wù)實(shí)兼顧靈活的計(jì)算方法，能讓公司在少貸款的情況下持續(xù)運(yùn)營(yíng),。貸款是一個(gè)公司發(fā)展的助推器，能支持公司發(fā)展所需的資金,。財(cái)務(wù)部門(mén)在了解到公司未來(lái)發(fā)展動(dòng)向后,，應(yīng)該及時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，合理貸款,，支持公司發(fā)展,，并且不多支付利息，減少公司還款壓力,。財(cái)務(wù)不應(yīng)該是單純處理賬務(wù)的職務(wù),，同時(shí)應(yīng)該做好預(yù)算,，為總裁決策提供依據(jù),，共同計(jì)劃好公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。貼現(xiàn)時(shí)在權(quán)益不夠或者貸款額滿時(shí)不得不選擇的變現(xiàn)方式，雖然虧損權(quán)益,，但是能提前收回現(xiàn)金支持公司運(yùn)營(yíng),，是一個(gè)合理獲得現(xiàn)金的方式,。我們從第五年開(kāi)始,，高利貸貸款額一直是滿的,，雖然持續(xù)有現(xiàn)金支持,，保證資金鏈不斷裂,，有利也有弊，高利貸的利息多,，還款周期短，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有壓力,。

以上是我作為總裁對(duì)各部門(mén)的總結(jié),。每個(gè)部門(mén)都有各自的職責(zé),，而總裁就是溝通和領(lǐng)導(dǎo)他們的人,。如果各部門(mén)都各自發(fā)展,，不相互聯(lián)系,，最終肯定會(huì)因?yàn)榉N種弊端而破產(chǎn)；各部分配合好,，整體能發(fā)揮各部門(mén)單純相加更高的水平。在經(jīng)營(yíng)初期,，我們應(yīng)該聽(tīng)老師的建議,，經(jīng)過(guò)計(jì)算,，把兩條全自動(dòng)建造時(shí)間推到第三季度,，它的投資第三周期就是第二年第一季度，這樣可以借助第一年末的長(zhǎng)貸來(lái)繼續(xù)投資全自動(dòng),，正好可以發(fā)揮長(zhǎng)期貸款的作用,；而照我們公司第一季度投資,，并且第一年沒(méi)任何短貸的情況,，給公司減少了16個(gè)流動(dòng)現(xiàn)金，在第三季度生產(chǎn)線投資被迫暫停,，營(yíng)銷(xiāo)看狀也不敢多開(kāi)辟市場(chǎng)。這就是他們每個(gè)部門(mén)沒(méi)有溝通好的結(jié)果,，也是總裁應(yīng)該反思的地方，如果財(cái)務(wù)接到生產(chǎn)線通知后提前預(yù)算會(huì)有資金壓力,，而且可以延緩上線進(jìn)度,，或許改變是一種更好的方法,，然后營(yíng)銷(xiāo)敢于打廣告,，多賣(mài)出去產(chǎn)品,，我們會(huì)走的更順利,，更接近我們計(jì)劃的目標(biāo),。這說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作和總裁協(xié)調(diào)的重要性,。

這就是我對(duì)本次沙盤(pán)的總結(jié),，一路坎坷,，讓我反思到很多經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵是決策決策需要掌握一定的理論和方法,，需要獲取各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，而準(zhǔn)確及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)整體的信息化建設(shè)各部門(mén)的通力協(xié)作與有效溝通,。一個(gè)公司成長(zhǎng)的道路很艱辛，靈活多變,，機(jī)智應(yīng)對(duì)是不能缺少的法寶,，經(jīng)過(guò)歷練,，收獲很多,。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇三

課程設(shè)計(jì)，四年里給我最深刻的課程之一,，它遠(yuǎn)比上課效果來(lái)的好,，一路走來(lái),，大大小小的課程設(shè)計(jì)陪伴著我們走過(guò)了精彩的大學(xué)四年，碩果累累,，感悟頗多，印象深刻,。本次的企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí)，是我大學(xué)里,，也是我這輩子最后一次課程設(shè)計(jì),，其實(shí),，每次課設(shè)都會(huì)在機(jī)房里待上一整天,，晚上回來(lái),，都會(huì)覺(jué)得很疲憊,，有時(shí)候也會(huì)發(fā)些牢騷，甚至產(chǎn)生抵觸情緒,，不想去做,。但是這次,，或許是因?yàn)橐厴I(yè)了,，但更多的是,。這個(gè)課設(shè)對(duì)我們以后的作用巨大,，所以,，倍加珍惜,，非常認(rèn)真，很累甚至有時(shí)感覺(jué)煩,，但打心眼覺(jué)得快樂(lè)，滿足,。

我們?cè)跈C(jī)房里,，主要是熟練去操作現(xiàn)代企業(yè)管理軟件,，這個(gè)軟件主要分為兩大部分，第一部分是基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，它包含了一個(gè)公司的企業(yè)概況,、企業(yè)背景介紹,、企業(yè)流程介紹,、產(chǎn)品加工流程介紹,、基礎(chǔ)代碼設(shè)置,、物料設(shè)置,、其他設(shè)置如人事資料，企業(yè)日歷等,，第二部分是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模塊,，主要有銷(xiāo)售及客戶關(guān)系管理,、生產(chǎn)與動(dòng)作管理、設(shè)備管理,、采購(gòu)品質(zhì)倉(cāng)庫(kù)管理,、車(chē)間作業(yè)計(jì)劃管理,、人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理，我們需要對(duì)每一個(gè)部分的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要熟練掌握,，并知曉企業(yè)的運(yùn)作流程及格模塊之間的相互作用,。

通過(guò)一個(gè)半月以上的實(shí)習(xí)，我們?cè)诿髦胁粩嘞蚯?，在努力中進(jìn)步,。在不斷的堅(jiān)持下克服了許多的困難,，解決掉很多之前我們不曾懂得的問(wèn)題,，我們學(xué)到了很多，收獲了很多,，現(xiàn)代企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí),，其實(shí)質(zhì)是要掌握企業(yè)管理中的企業(yè)管理軟件的操作以及熟悉應(yīng)用,，以提高企業(yè)的運(yùn)作效率,，管理水平,，并且有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，人工成本,、管理成本,，使企業(yè)管理科學(xué)化,。在這個(gè)信息大爆炸、科技大發(fā)展的年代,，現(xiàn)代的企業(yè)管理有傳統(tǒng)的手工方式轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò),、科技的應(yīng)用為主,。所以,，本次課設(shè)對(duì)于今后在企業(yè)工作的我們能取到實(shí)質(zhì)性的作用,。

現(xiàn)代企業(yè)管理是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，在企業(yè)管理中，常常將企業(yè)管理分割為管理學(xué)基礎(chǔ),、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理,、信息管理等幾個(gè)部分,，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們更加深刻的了解到企業(yè)中人事部門(mén),、生產(chǎn)部門(mén),、倉(cāng)庫(kù)部門(mén),、采購(gòu)部門(mén),、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén),、品質(zhì)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)等職能部門(mén)之間的及相互聯(lián)系,、有相互作用,，知道他們之間是如何有效的,、=緊密的合作,，使企業(yè)正常高效的運(yùn)作,，也非常清晰的了解到各部門(mén)之間的任務(wù)、職責(zé),、權(quán)利,、義務(wù),。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)企業(yè)管理軟件的實(shí)習(xí)操作,，讓我們學(xué)會(huì)了站在企業(yè)的高度,，從整體出發(fā),，去審視企業(yè)中各部門(mén)之間的業(yè)務(wù)往來(lái),，以及通過(guò)本軟件進(jìn)行高效的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳送，實(shí)現(xiàn)了各部門(mén)之間的交互性,、合作性,。我們掌握了貼近實(shí)際,、既有實(shí)用性的業(yè)務(wù)操作能力,，比如，當(dāng)一個(gè)新客戶跟公司簽訂一筆訂單,，達(dá)成意向合作,，我們首先應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)模塊中的客戶資料錄入子模塊中,，將新客戶的相關(guān)資料錄入進(jìn)去進(jìn)行備份存根,，接著就是出來(lái)客戶的訂單編制、編制銷(xiāo)售合同,、編制定制單、編制客戶訂單,、進(jìn)行訂單評(píng)審,、訂單數(shù)據(jù)然后才會(huì)傳入生產(chǎn)部，生產(chǎn)部接到訂單以后,，編制生產(chǎn)計(jì)劃,，。更新生產(chǎn),，同樣的,，采購(gòu)部也會(huì)接到相應(yīng)的數(shù)據(jù),，并且根據(jù)生產(chǎn)部傳來(lái)的生產(chǎn)物料需求數(shù)據(jù)進(jìn)行原材料采購(gòu)等相關(guān)操作，財(cái)務(wù)部要進(jìn)行應(yīng)收款,、應(yīng)付款等相關(guān)操作的處理,、品質(zhì)部要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢并填好質(zhì)檢記錄表等等相關(guān)性的操作,，一個(gè)客戶，一筆業(yè)務(wù),，通過(guò)一個(gè)企業(yè)管理軟件,、實(shí)現(xiàn)各部門(mén)的數(shù)據(jù)傳輸、信息交互,、單據(jù)處理,，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公,，提高了公司各部門(mén)之間合作的精密性、吻合性,，使公司整體運(yùn)作效率提升，管理效率,、生產(chǎn)效率提高，以及各項(xiàng)成本得到有效的降低,。

在整個(gè)課設(shè)的過(guò)程中,，走過(guò)很多彎路,、也吃過(guò)很多虧,、做過(guò)許多無(wú)用功,，有些地方甚至反復(fù)重做過(guò)許多次，第一,、客戶訂單需要評(píng)審的,，沒(méi)有評(píng)審各部門(mén)負(fù)責(zé)人就簽字了,，導(dǎo)致無(wú)法更正,，只能重新再來(lái)，一上午就這樣白忙活了,；第二,，編制物料需求計(jì)劃,、主生產(chǎn)計(jì)劃確認(rèn),，進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)物料不足,，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃無(wú)法如期完成,，只能重新再來(lái)，一下午時(shí)間又這樣白費(fèi)了,，第三，在交貨單入庫(kù)環(huán)節(jié),，沒(méi)有可入庫(kù)的產(chǎn)品。導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)往下做,，只能重新導(dǎo)入數(shù)據(jù)，重做一遍,，出現(xiàn)這樣才錯(cuò)誤，一來(lái),，是因?yàn)樽约翰恍⌒?，不?jǐn)慎,，粗心大意,，二呢，確實(shí)是自己不夠認(rèn)真,、沒(méi)有提前做好預(yù)習(xí)工作,，使自己的腦子里沒(méi)有系統(tǒng)性,，預(yù)見(jiàn)性，做一步算一步,，直到無(wú)法繼續(xù)完成才意識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，到最后無(wú)法挽回,，最終落下一個(gè)重新再來(lái)的悲劇，使自己的時(shí)間浪費(fèi)了,。

這是一次跟以往有所不同的課設(shè),，以往的課設(shè),，因?yàn)榭紤]到課設(shè)本身所具有的特點(diǎn),，所以大多是采取分組的形式來(lái)完成課設(shè)，這難免使得有些同學(xué)投機(jī)取巧,，偷懶的時(shí)有發(fā)生,，最后給課設(shè)作出貢獻(xiàn)可能就那么少數(shù)幾個(gè)人，其他人都在打醬油,，這次課設(shè)便不同,，這次課設(shè)的任務(wù)都是每一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)人都要親自完成課設(shè)的相關(guān)任務(wù)及要求,，我們都必須自己用心,、努力的去完成,，沒(méi)有人會(huì)幫助你去實(shí)現(xiàn)。所以,，這個(gè)課設(shè)取到了很大的效果，每位同學(xué)都全身心的投入到這次課程設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中去了,，我不敢說(shuō),，我們有多么的出色，但我可以理直氣壯的說(shuō),，我們夠努力,，我們夠投入，我們花了很多時(shí)間去摸索,，去解決出現(xiàn)的一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，每一次問(wèn)題的解決,，我都會(huì)倍感自豪，因?yàn)檫@是我通過(guò)自己的努力去完成和解決遇到的問(wèn)題的,，我很有成就感。

這次課設(shè),，我們學(xué)到的,，或許不僅僅只是一個(gè)軟件，一個(gè)企業(yè)管理方面的軟件,，我們更學(xué)到了在今后的工作遇到困難,，敢于面對(duì)、敢于花時(shí)間,、敢于付出的去解決遇到的困難,，而不是一遇到困難就逃避、或者尋求外援,，其次,，這次課設(shè)，給我留下了寶貴的記憶,，老師的細(xì)心教導(dǎo)、同學(xué)的耐心指導(dǎo),、自己的用心投入,，這讓我看到了一個(gè)即將走出校園、面向社會(huì),、步入職場(chǎng)的大學(xué)生,，那張淡定、沉重,、自信的面容,。

這個(gè)企業(yè)管理軟件，將工商管理專業(yè)的內(nèi)容展現(xiàn)的淋漓盡致,，它就是一個(gè)工商管理專業(yè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)到的最核心的課程,，也告訴我們工商管理專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該是學(xué)什么知識(shí),，應(yīng)該掌握什么能力,，而這個(gè)課設(shè)正好告訴我們。站在企業(yè)的高度，去學(xué)會(huì)企業(yè)的運(yùn)作,、了解企業(yè)的整體業(yè)務(wù)流程,、運(yùn)行模式、盈利模式,、組織架構(gòu)及組織架構(gòu)間各部門(mén)的職責(zé)權(quán),，及相互之間的合作關(guān)系。這就是我們四年應(yīng)該要懂得的東西,。通過(guò)這次操作,，也算是給我們大四的學(xué)生，做一個(gè)專業(yè)方面的總結(jié)鞏固吧,，最后,，感謝指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇四

學(xué)號(hào)：xxx,。

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx,。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx。

實(shí)訓(xùn)老師：xxx,。

我們專業(yè)的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然只有短短一周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)五年,。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了,，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊,！

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性,、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽,。老師把同學(xué)們分成了6組,，每組5人。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤(pán)模擬”的一些規(guī)則,，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng),。

進(jìn)入盤(pán)面,，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng),，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額,。

規(guī)則，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò),，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品,。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn),。我們必須換生產(chǎn)線,，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款,。貸款分為三種：短期貸款,、長(zhǎng)期貸款。高利貸,。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款,，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái),。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著,。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好,，不小心算多了,，就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算,。開(kāi)始的第一年,，計(jì)算不算復(fù)雜，后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變,，計(jì)算的工作就越來(lái)越煩,。常常總是顧前不顧后,。記得有一次,，就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了,，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”,。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,。

驗(yàn),。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,。

同時(shí),，沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,，遇到了難題,，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了,，我們一起高興,；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒(méi)一起尋找原因,。每次做完,，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。

我認(rèn)為,，“沙盤(pán)模擬”就像下棋一樣,，“一著不慎滿盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,，每一步都要算好了再走,。總之,，沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足,。從現(xiàn)在開(kāi)始,，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣,，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái),。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇五

班級(jí)：14工商管理2班任課教師：

楊

敏

小組成員：黃瑩：043420140109。

朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105,。

二o一七年四月,。

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2017.3-2017.4,。

二,、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101。

三,、實(shí)訓(xùn)角色,。

我們小組由三人組成，分三個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）,。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）,。

四、實(shí)訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。

五,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費(fèi),，爭(zhēng)搶訂單,。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。3,。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4,。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā),。5。資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單以及競(jìng)拍會(huì)。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(lèi)（超級(jí)手工線，自動(dòng)線,，租賃線,，柔性線），以及廠房的閑置和利用,。

4.市場(chǎng)的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果,，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域,，國(guó)內(nèi),，亞洲，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2,，p3，p4,，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸,，短貸）,、貼現(xiàn)，保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

六,、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):為期四周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條,，秉著“團(tuán)結(jié)一致,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,。起先的初始年,，在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單,、市場(chǎng)開(kāi)拓,、iso資格認(rèn)證，沒(méi)有進(jìn)行貸款,，我們的原始資金只有600萬(wàn),，所以在沒(méi)有貸款的情況下沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)廠房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前,，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后,，開(kāi)始訂單會(huì)，得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束,，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng),。但是在支付完原料入庫(kù)，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了,，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長(zhǎng)貸,，租賃一個(gè)大廠房，以及四條超級(jí)手工線,，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2,，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒(méi)有違約情況發(fā)生,，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì),，取得區(qū)域和國(guó)內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長(zhǎng)的為主,，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力,，接下來(lái)很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,，盡管r3,、r4的原料到貨期和超級(jí)手工線的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度，但并不影響我們訂單交貨的速度,，投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì),。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣,，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn),，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方,。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)股東注資,，特別貸款,，第三年結(jié)束后開(kāi)始訂單會(huì)以及競(jìng)拍會(huì)取得了訂單。第四年開(kāi)始,，我們的小組排名為暫時(shí)第6,，按時(shí)交貨后接下來(lái)由于需要支付原料入庫(kù)費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款,，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì),，但接下來(lái)由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進(jìn)入了第5年,，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,，還完了第一筆長(zhǎng)貸和短貸后，又貸了第二筆長(zhǎng)貸,，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn),，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長(zhǎng),，在支付完原料入庫(kù)后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候,，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品,，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過(guò)并且順利的生產(chǎn),，完工，投廣告,，進(jìn)入第六年,。最后，雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī),，但我們還是學(xué)到了很多東西,，我們覺(jué)得很開(kāi)心的。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確,，失誤較多,。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職,，各盡其能,。總的來(lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄,；做營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò),。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買(mǎi)回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō),，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”,，憑著細(xì)致和認(rèn)真,，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說(shuō)的是：很累,，很開(kāi)心，很受益,！通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素,；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則,；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu),，庫(kù)存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程,，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。

管理一間公司真的很不容易，從資本,、資產(chǎn)、損益的來(lái)源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次培訓(xùn),，我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界,，也讓我們知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過(guò)了實(shí)訓(xùn)操作，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事,，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰,。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),，組員間的相互配合,、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐,，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，不僅因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,，沒(méi)有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的訂單，而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,，僅停留在對(duì)資料的研究層面上,。而且在其他的知識(shí)方面，我覺(jué)得我們的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析,。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,，做出更加妥善的處理。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇六

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng),，我真的明白了許多許多,，沙盤(pán)模擬心得。不夸張地說(shuō),，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了,。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了,。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家,，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣,。這也就是說(shuō),，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫(xiě),。不過(guò),，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō),，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。

當(dāng)然,，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的,，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品,，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說(shuō)什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊,，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了,。

說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心,，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來(lái)點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò),，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃,。

雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開(kāi)心,，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢(qián)不是萬(wàn)能的,，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過(guò),。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間,，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好,。我們一定會(huì)很小心,，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說(shuō)了這么多,，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤(pán)模擬，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過(guò)得很有意義、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng),，最終塵埃落定，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司,，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷(xiāo)售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施,。沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:。

一,、組建模擬公司,。

首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊(cè)公司名稱,，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競(jìng)爭(zhēng),。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

二,、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營(yíng)決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃,、采購(gòu)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤(pán)訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。

四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則,，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言。

各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與,，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高。

六,、部門(mén)溝通交流,。

通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割,，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義,。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七,、年度財(cái)務(wù)結(jié)算,。

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。

八,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào),。

各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí),。

九,、講師分析點(diǎn)評(píng)。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況,，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題,，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場(chǎng),、理性決策的能力。

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo),。

此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗,，有得也有失?，F(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人。

首先,，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力,。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助,，包容,。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結(jié)果,。其次，有時(shí)候決策并不周全,。例如,，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案,。

同時(shí),，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),，還要做好外部的公關(guān)宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo),，生產(chǎn),，采購(gòu)，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過(guò),，旁觀,，口算，紙筆計(jì)算,，出謀劃策,。說(shuō)實(shí)話,，我認(rèn)為有一定的時(shí)間,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人,?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響,。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營(yíng)銷(xiāo)部分的工作的時(shí)候,，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候,，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用,，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致,，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力,，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷(xiāo)主管形成良好的信息互動(dòng)性,，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單“也是很重要的,，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程,。

最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,，但受益匪淺!謝謝大家!

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程,，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激,。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn),、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律,，制定策略,，實(shí)施全面管理。

在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,，學(xué)習(xí)管理知識(shí),，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì),。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性,，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道,。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組,，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現(xiàn)出來(lái),，怎樣去算報(bào)表,，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤,，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候,，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下,，我們清楚了游戲的流程,，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年,，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng),，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去,，只能作為庫(kù)存，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少,。到了第二年,，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入,，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單,，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款,，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急,，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題,，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高,，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng),，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),，到第四年,，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了,，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn),。我們繼續(xù)良好形勢(shì)，第五年按計(jì)劃獲得定單,，再以銷(xiāo)定產(chǎn),，控制節(jié)奏,，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行,，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升,。8個(gè)小組相比，我們排名第二,。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力,，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù),。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。

最后我想說(shuō),，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神,。只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

共

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頁(yè),，當(dāng)前第,。

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模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇七

實(shí)訓(xùn)報(bào)告是展示自身實(shí)訓(xùn)收獲成長(zhǎng)的重要報(bào)告，那么實(shí)訓(xùn)報(bào)告該如何寫(xiě)呢?小編精選了一些關(guān)于實(shí)訓(xùn)報(bào)告的優(yōu)秀范例,，一起來(lái)看看吧,。

對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，erp系統(tǒng)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能,，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用!

團(tuán)隊(duì)介紹,。

本次實(shí)習(xí),，主要是以分組來(lái)完成，因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果,，erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,。但是，分組的數(shù)目也不宜過(guò)多,。在我們一組主要有十五個(gè)人組成,，包括：

c

e

o

李蘭魁。

采購(gòu)總監(jiān),。

晏翔,。

采購(gòu)總監(jiān)助理,。

張帥兵,、靳振菩,。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

趙言,。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)助理,。

關(guān)艷楠、悅飛強(qiáng),。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。

陰周洋。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理,。

李秀麗,、楊揚(yáng)。

財(cái)務(wù)總監(jiān),。

張艷碩,。

財(cái)務(wù)總監(jiān)助理。

薛剛,、李洋,。

間

諜

郭俊釗、李俊杰,。

他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)一旦決策失誤則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為泡面這可算是一方面;還有一點(diǎn)是他還要使本組人全部融入工作中去以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠彼此的協(xié)調(diào)因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展,，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎,、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對(duì),，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們?cè)瓌t上沒(méi)有抱怨,，只有責(zé)任;沒(méi)有級(jí)別之分,，只有管理和決策之別;沒(méi)有多余言辭，只有心與心的信任!

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性分析(職責(zé)與能力),。

我在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作,，在上面我說(shuō)到，其實(shí)他是和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有直接的聯(lián)系,，說(shuō)是間諜不如說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)助理!

職責(zé),。

能力。

1.及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確?！巴队兴浮?,。

2.了解競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展?fàn)顩r，保證營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)投取廣告提供競(jìng)爭(zhēng)者信息,。

3.參與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施,。

4.進(jìn)行市場(chǎng)分析,，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做出決策!

1.我在間諜職務(wù)上,，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢(shì),，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個(gè)一片,。

2.能夠統(tǒng)籌全局,，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

3.我有交強(qiáng)的影響力,，可以保證企業(yè)沒(méi)有糾紛,，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展,。

4.有很好的分析能力,，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策,。

在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析;,。

有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕,，以至于讓每個(gè)都滿意,，可在erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺(jué)到事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單,，有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外,。

比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好,，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失,，我認(rèn)為這是的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制,，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來(lái),。在我看來(lái),，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制,，我想這才是的不改,。

成功之處。

失敗之處。

1.能夠很好的利用人際關(guān)系,，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息,。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系,，

3.能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí),，從而保證生產(chǎn),、研發(fā)等順利進(jìn)行,。

1沒(méi)有很好的去配合團(tuán)體工作,，對(duì)一些同學(xué)的做法感到不滿或者說(shuō)看不慣，致使生產(chǎn)停止,，浪費(fèi)大量的時(shí)間,。

2.沒(méi)解決好管理職務(wù)問(wèn)題，以至于自己充當(dāng)了決策者,。

3.有時(shí)候做事馬虎,，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定,。

4.沒(méi)有很好的去遵循規(guī)則,，以至于使企業(yè)蒙受損失。

swot方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析,。

其實(shí)在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后,，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇,，比如說(shuō)在企業(yè)模擬選單的時(shí)候,，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過(guò)預(yù)期，從而達(dá)到利益化;但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò),，那后果將不可設(shè)想!在我們生活中,，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn),。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此!

優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì),。

機(jī)遇,。

挑戰(zhàn)。

我們一組都能夠做到盡心盡責(zé),，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢(shì),。

我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位，發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處,。

我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施,，確定目標(biāo),，并能夠很好的完成。

資金完全買(mǎi)足生產(chǎn),。

不能很好根據(jù)要求去做,，計(jì)算速度和正確率效率不高。

有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

組織能力較差,，并且缺乏專業(yè)技能，對(duì)于erp系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí),。

盲目生產(chǎn),，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大,。

我們組一般比較重視投廣告,、選單、和確定市場(chǎng)投放方面,。

盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,，以最少的廣告費(fèi)，換取的訂單量,。

指導(dǎo)老師的提醒,。

在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對(duì)erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對(duì)較弱,。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識(shí)比較強(qiáng),，我們的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。

還貸付息能力大小,，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析,。

經(jīng)過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)之后,，我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解,。在我看來(lái),，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,，投放廣告的多少,，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低,，占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn)，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!

對(duì)于我們組來(lái)說(shuō),，前三年基本屬于“幼童”類(lèi)型,，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場(chǎng)份額較小,，需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額，投入較高的廣告費(fèi),，吸取訂單,，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類(lèi)型!由于我利用貸款，資金流入相對(duì)較多,，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,，所以拿的訂單也相對(duì)較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率,，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低,，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！薄．?dāng)然,，六年的經(jīng)營(yíng),，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成,，六年后讓我知道了,，erp是一種理念，也是一種思想,。

對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià),，并提出改進(jìn)措施。

總體評(píng)價(jià),。

改進(jìn)措施,。

經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào),。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,，我們都曾笑過(guò)，也曾為此苦惱過(guò)，不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!

在期間,，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,，我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,，在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀,。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,，為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。

當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?，那么我們還能怎么做呢!

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?

我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做erp,，還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,。

不管做什么事，都必須有條有序,，很好的去組織協(xié)調(diào),，以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間,，我們不能以德報(bào)怨,，我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來(lái)面對(duì)，很好的去對(duì)待工作和同事,。

在做事之前,，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行,。

理論的應(yīng)用,，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn),，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要,。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!

經(jīng)過(guò)兩次的。

實(shí)習(xí)總結(jié),。

讓我確實(shí)感受到了erp是一種思想,、是一種理念!

短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多,。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng),，各部門(mén)之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作,，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn),、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng),。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界,，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的,，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助,。

首先,，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司,，而我所在的公司是d公司,。老師還給我們講解了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行,。接著我們各小組按照老師的安排,，開(kāi)始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后,，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān),。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn),、生產(chǎn)線等等事情,。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單,，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通,，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購(gòu)總監(jiān)溝通,，以便采購(gòu)總監(jiān)做好購(gòu)買(mǎi)材料的工作,。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè),，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作,。

通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),，作為一個(gè)企業(yè)的,，要顧大局，樹(shù)立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1,、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策,。

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì),。

在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中,，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個(gè)人的努力,，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧,，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3、

提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性,。

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化,，所考慮的問(wèn)題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟,。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作,，鍛煉了自己,、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單,，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等,，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難,，這就要求我們樹(shù)立全局觀念,，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考,。事實(shí)證明我們的決策是正確的,，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了,，但是我們并沒(méi)有氣餒,，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作,，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損,，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運(yùn)營(yíng),，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多,，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營(yíng)的漏洞,，這是運(yùn)營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏,。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功,，因?yàn)樵谑〉倪^(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們思考的問(wèn)題還有很多,，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題,。

維持三天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多,，感悟頗深,。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,、責(zé)任心,、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

erp,，也就是企業(yè)資源計(jì)劃,，顯而易見(jiàn)，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn),。老師將我們分為六組,，我們是第一組，由六個(gè)成員組成,。首先,，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé),。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,，主要有ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等幾個(gè)角色,。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房,、生產(chǎn)線的購(gòu)置;安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計(jì)提折舊,，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí),，我需要和采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行配合,，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā),、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo),。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討,。要想獲得成功,，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中,，每一年的。

工作計(jì)劃,。

因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求,、前景,，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,，怎樣生產(chǎn),，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn);采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料，才能既完成需求量,，又不會(huì)有太大的庫(kù)存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究,。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面,。

第一，市場(chǎng)調(diào)研,。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求,，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大,。

第二,，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí),，需要考慮不同生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)金額,、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線,。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng),，手工來(lái)得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短,，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來(lái)得快,，從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單,，利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了,。

第三，采購(gòu)訂單要下好,。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,，而r3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期，這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度,。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中,，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,，不能滿足生產(chǎn),，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單,。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,，而且還要交付違約金，得不償失,。

第四,，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開(kāi)發(fā),。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2,，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到p3、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是p1,、p2,。同樣的，iso認(rèn)證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤,。

第五,，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn),。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng),。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(zhǎng),，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中,，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況。

第六,，廣告投入,。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單,。我們組還算比較成功,，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單,。

這一次的實(shí)訓(xùn),，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考,。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神,，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的,?；?dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們,，有著重要意義,。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo),，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程,、目的和意義。

針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè),，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程,，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練,、培養(yǎng)。因此,，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì),。從開(kāi)始的陌生,，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解,。

在這次是實(shí)訓(xùn)中,，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人,，在每組中每個(gè)人都有各自的職位,，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國(guó)權(quán);營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是張婷婷;采購(gòu)總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷,。老師說(shuō)現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì),。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規(guī)則以及一些操作,，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求,、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃,。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略,，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式,。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題,。另外,，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃,，不可只看當(dāng)期的發(fā)展,，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。

他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)一旦決策失誤則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗還有一點(diǎn)是他還要使本組人全部融入工作中去以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠彼此的協(xié)調(diào)因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額,。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)廠房,，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開(kāi)頭,。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,。第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒(méi)有盈利,。在第四年,，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少,，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款,，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障,。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā),，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的。

在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購(gòu)、和銷(xiāo)售,，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售,，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快,，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損,。第六年,，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成,，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng),，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度,，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟,。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了,。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng),、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心,。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,，沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力,。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功,。.

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月14日,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室。

實(shí)習(xí)組人員：ceo生產(chǎn)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān),。

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,，erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)。

我的工作：

我在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,，扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色,，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，投放廣告爭(zhēng)取訂單,，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

實(shí)習(xí)目的。

是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn),。

在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多,，后來(lái)五年都較低,，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是,，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資,，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間,、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng),。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,。

籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要,。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,，我們的訂單也多了起來(lái),，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單,，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利,，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高,。只有限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域,，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少,，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù),，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域,、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)p3，以用來(lái)按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn),。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)篇八

經(jīng)過(guò)一周的erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課,，讓我感到很累，但是收獲卻很大,。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難,，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費(fèi)多么大的精力,。

在這次的實(shí)訓(xùn)課中,，我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)?dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略,、制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制,、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷(xiāo)售績(jī)效分析,，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了,，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了,，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了,；但是，如果廣告投放的恰到好處,，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢,，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好,。廣告投放的額度最好是奇數(shù),，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加,，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%,。

隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展,，才會(huì)滿足市場(chǎng)的需求,。根據(jù)數(shù)據(jù)分析p3、p4在今后的兩年市場(chǎng)中,，需求都有上升的趨勢(shì),，特別是p3,，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì),。如果經(jīng)營(yíng)6年,，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如果是8年,，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三,、六年），以此類(lèi)推,，幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。

根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單,。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：

1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái),，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單,；

4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品,，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單,。

在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來(lái),，才可以很好的控制綜合費(fèi)用,、需要長(zhǎng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計(jì)算,。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的,，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。

因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要,。在erp沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放,。計(jì)算廣告投放的步驟是：1,、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè),，每一年的計(jì)算方法都不同,，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2,、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格,，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷(xiāo)售額會(huì)是多少；3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量,。

以上就是我這次參加erp沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí),。