在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

品牌推廣策劃書(shū)篇一

6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節(jié)),。

xx,。

xx奶茶，xx有理!xx奶茶,，煉乳味奶香濃醇,，口感絲滑，香濃味奶香更濃,，香濃幼滑,、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤(rùn)在心,。

xx,。

近幾年，杯裝奶茶的風(fēng)靡全球,，針對(duì)這種固體沖調(diào)奶茶,，娃哈哈和統(tǒng)一進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略的升級(jí),，研發(fā)了瓶裝奶茶。

作為飲料行業(yè)老大之一的xx也不甘示弱,，近期在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款pet瓶裝奶茶,，它是xx精心研發(fā)的一款“xx奶茶”，產(chǎn)品分為“香濃味”和“煉乳味”,。

據(jù)了解,，這款奶茶為了改變統(tǒng)一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面,，欲想在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域分得一杯羹,。目前市場(chǎng)零售價(jià)也是4元。

瓶裝奶茶最大的機(jī)會(huì)是成為秋冬季節(jié)的'飲料,，以彌補(bǔ)整個(gè)飲料行業(yè)的空白市場(chǎng),。目前，xx奶茶上市時(shí)機(jī)不夠成熟加之并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，銷售不容樂(lè)觀,。

最大效果地讓顧客了解xx奶茶這一產(chǎn)品，提升xx奶茶的認(rèn)知度,、增加銷量,。改變xx二分天下的局面，增加xx的市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)二：“買兩瓶xx奶茶送精美水杯一個(gè)”

活動(dòng)三：“顧客可參與免費(fèi)品嘗活動(dòng),，第一件原價(jià)，第二件半價(jià)”

序號(hào),。

步驟,。

操作規(guī)定。

負(fù)責(zé)人,。

完成時(shí)間,。

1、查驗(yàn)小票,。

小票當(dāng)天有效,，過(guò)期作廢；

滿足標(biāo)準(zhǔn),，方可贈(zèng)送,。

2、蓋章,。

符合條件者對(duì)購(gòu)物小票蓋章確認(rèn),，蓋章后作廢。

3,、登記顧客資料,。

按《換購(gòu)發(fā)放表》填寫,。

4、整理促銷表格及工具,。

每日上報(bào)促銷結(jié)果,。

促銷臺(tái)、展板,、廣宣,、手繪pop、店內(nèi)廣播,。

文檔為doc格式,。

品牌推廣策劃書(shū)篇二

品牌推廣(brandpromotion),是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。主要目的是提升品牌知名度?，F(xiàn)在,，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于品牌推廣策劃的方案吧!

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析,。

(一)、總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

目前,，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉,，倩碧,，蘭蔻，藍(lán)黛,，美寶蓮,，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);后來(lái)居上的dhc、資生堂,、蘭芝,、tfs、vov等等,，占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)份額;再加上國(guó)內(nèi)原有的佰草集,、大寶、美加凈,、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者,，也在宣傳上下足了功夫,，處于白熱化階段。

(二),、消費(fèi)者分析,。

1,、消費(fèi)者市場(chǎng)分析。

目前,，化妝品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體以年輕女性為主,，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多,，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,，但購(gòu)買欲望強(qiáng)。

2,、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析,。

根據(jù)觀察，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購(gòu)買行為,，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：

a.懸念階段：在這一階段,，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品,。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中,，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何,，效果如何,，價(jià)格是否合理。

b.定向階段：在這一階段,，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品,。此前一階段，其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的,、籠統(tǒng)的,。在這時(shí)，情緒獲得定向,，也就是趨向喜歡或不喜歡,，滿意或不滿意，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度,，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營(yíng)造良好口碑,。

c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意,，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化,，強(qiáng)烈的購(gòu)買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段,，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的推動(dòng)下,，立即就完成購(gòu)買行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下,，然后再做出決定,。

d.沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià),，在價(jià)格,、效果、氣味,、品牌,、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺(jué)極為喜歡或滿意,，而對(duì)另一些方面則不是那么滿意,，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,，就會(huì)做出購(gòu)買或抵制的決策,。

3、消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中心理特征分析,。

習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,，將會(huì)有持續(xù)購(gòu)買的欲望。

沖動(dòng)型：看見(jiàn)廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品,，躍躍欲試,。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步,。

疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購(gòu)買,。

經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品,，或是看見(jiàn)有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見(jiàn)別人用某一產(chǎn)品有效果,，自己也想嘗試,。

情感型：只相信某一種用過(guò)的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用,。

(三),、swot分析。

1,、內(nèi)部環(huán)境,。

優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒(méi)錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng),。

劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一,，由于相宜本草成立不到20xx年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展,。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,。

2、外部環(huán)境：

威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和,。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ),。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等,。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一,。

機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比,。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽(yù)度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

二,、營(yíng)銷目標(biāo),。

樹(shù)立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí),，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子,，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”,。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國(guó)消費(fèi)者以和為貴的社交心里,，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色,，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。

本草,，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》,，因而本草體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主,。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近,，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。

三,、營(yíng)銷方法,。

使目標(biāo)顧客更好地知道、了解,、喜歡,、相信和購(gòu)買自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色,，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別,。

1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄,，也就是在線客戶服務(wù),。說(shuō)服她們來(lái)購(gòu)買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的,?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性,，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子,，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購(gòu)買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問(wèn)答,。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕,、最具活力,、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體,，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶,。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢,。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner,、button、通欄,、豎邊,、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告,，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面,。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。有時(shí)候,，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

(3)電子郵件廣告：針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā)),、費(fèi)用低廉的,，且廣告內(nèi)容不受限制。

(4)贊助贊助的形式多種多樣,，可以是綜藝節(jié)目的贊助商,，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等，形式多樣,。

(5)彈出式廣告：訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口,。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、java語(yǔ)言等編寫的具有復(fù)雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

(7)其它新型廣告：視頻廣告,、路演廣告、巨幅連播廣告,、翻頁(yè)廣告,、祝賀廣告等等。

(8)edm直投：通過(guò)edmsoft,、edmsys向目標(biāo)客戶,，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品,、調(diào)查問(wèn)卷,，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量,、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能,、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享,，共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。

4、郵件推廣,。

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略,。我們可以在qq,、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址,，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送,，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5,、病毒性營(yíng)銷策略,。

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件,、免費(fèi)flash作品,、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容,。如果應(yīng)用得當(dāng),，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

6,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略,。

在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷效果,，經(jīng)過(guò)多方咨詢與溝通,，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介,，展開(kāi)迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略,，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng),。

其他推廣方式如文庫(kù)推廣,、圖片推廣、視頻推廣等,，在推廣過(guò)程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式,。

四、風(fēng)險(xiǎn)控制,。

從國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看,，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤(rùn)率比較高,，但目前中高端市場(chǎng)大都被國(guó)際知名品牌占據(jù),，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼，更糟糕的是,，國(guó)內(nèi)一些小化妝品公司比較短視,，常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高的背景下,，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴,，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，既避免與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),，也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦,。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用,，任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視,。

一、市場(chǎng)背景marketbackground,。

1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景,。

2.中觀(整體市場(chǎng))環(huán)境。

3.微觀(區(qū)域市場(chǎng))環(huán)境,。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析marketenvironmentanalysis,。

1.了解宏觀政策環(huán)境。

2.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查,。

3.了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶,。

4.制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。

三,、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals,。

1.整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉,。

2.優(yōu)勢(shì),、賣點(diǎn)推廣，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)達(dá)到目標(biāo)公眾的深度,、知曉并關(guān)注,。

3.與用戶進(jìn)行溝通、交流,，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為,。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign,。

構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系,，為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng),、宣傳推廣,，給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性,。保證了具體的推廣工作在文案,、設(shè)計(jì)、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印,。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的,，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則,。

3.品牌推廣思路：注重針對(duì)性，整合各種宣傳手段,，用科學(xué),、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”,。

六,、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan。

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段,。

3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn),。

品牌推廣策劃書(shū)篇三

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí),、地利、人和這三方面的.有利因素,，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng),。

低調(diào)的奢華

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度,；收集市場(chǎng)信息,；提高產(chǎn)品銷量；

推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

推廣對(duì)象：情侶,、夫妻

推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛(ài)的天使）,，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取,。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報(bào)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取）,；其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,，只能寫一遍,，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對(duì)者取勝,；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品）,，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼?ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩,。）

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外,，前面2,、3、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài),！"24:00的活動(dòng),，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài),。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情,；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛(ài)的誓言",在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛(ài)情。

方案說(shuō)明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者,，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。

品牌推廣策劃書(shū)篇四

一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開(kāi)推廣，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛,，渠道也更加的多,，便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣，在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案,，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧,！

一、市場(chǎng)背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。

譬如:

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。

專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。

那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。

即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境,。

即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟:

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

在可能的情況下,，也可采取問(wèn)卷的方式,。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義,。

在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略,。)

三,、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):

首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”。

在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。

一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。

而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。

告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計(jì)、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”,。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué),、理性、專業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中,。

譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。

(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講,，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。

一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。

從****的實(shí) 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):

(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學(xué)、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”,。

注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六,、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。

假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式:以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)

宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視,、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式:硬廣告,，輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì),、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭(zhēng)取促成成交,。

品牌推廣策劃書(shū)篇五

近十年來(lái)，中國(guó)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，仍是一個(gè)新牌子、新品種,。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)（中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品）,，較喜愛(ài)已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌,，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）,。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一,。因此,，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí),，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷售批發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),，造成知名度低。

（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì),，采取迂回措施,，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。

（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）,。

（4）價(jià)格較高,，沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。

（5）樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

品牌推廣策劃書(shū)篇六

一、時(shí)間：

__月__日,。

二,、地點(diǎn)：

__廳。

三,、邀請(qǐng)嘉賓：

300人,。

（1）公司負(fù)責(zé)：政府部門、公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、董事,、酒店老領(lǐng)導(dǎo)(100人)。

（2）酒店負(fù)責(zé)：旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,、商務(wù)合作單位,、酒店同行、酒店供應(yīng)商,、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人),。

四、紀(jì)念品制作：

（2）公文包300只費(fèi)用:3000元,。

（3）鎖匙扣或真皮名片夾500只,。

費(fèi)用:2500元(未計(jì)重要嘉賓禮品費(fèi)用)計(jì):1.75萬(wàn)元(其中酒會(huì)用紀(jì)念品費(fèi)用:9500元)。

五,、一樓大堂布置：

1,、門口特制花籃20個(gè)(費(fèi)用:1600元)。

2,、大堂,、黃金廳門前歡迎牌各1個(gè)(自制)。

3,、副樓大門正上方條幅一條;費(fèi)用:150元,。

4、副樓大門正面兩側(cè)條幅2~8幅（其中祝賀單位6條）費(fèi)用:__元,。

6、副樓車場(chǎng)氫氣球4個(gè)（可做祝賀單位廣告）,。

費(fèi)用:__元計(jì):5750元,。

六、會(huì)場(chǎng)布置：

1,、嘉賓簽到臺(tái),、各類飲料、食品,、餐具擺放,。

3,、音響1套、有線無(wú)線麥克風(fēng)各2支,。

4,、選擇一面墻體展示__海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊）。

5,、選擇一面墻體展示__海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）,。

6、其它：廳棚布置,、花草布置等,。

預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元。

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞。

2,、來(lái)賓賀詞,。

3、__海景大酒店十年歷程故事演講（員工投稿,；自11月底開(kāi)始由總辦負(fù)責(zé)征集,，在12月15日前選擇最具代表性的三個(gè)故事，確定前三名進(jìn)行演講）,；由集團(tuán),、公司、酒店領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表根據(jù)其措辭,、演講水平,、和故事的代表性意義進(jìn)行評(píng)分，決出名次并頒獎(jiǎng),。

其獎(jiǎng)品設(shè)置為：

第一名――價(jià)值300元獎(jiǎng)品1份,。

第二名――價(jià)值200元獎(jiǎng)品1份。

第三名――價(jià)值100元獎(jiǎng)品1份費(fèi)用:600元,。

其他參與投稿者――價(jià)值50元紀(jì)念品1份;共20份,。費(fèi)用:1000元。

計(jì):1600元,。

4,、“__海景大酒店”成語(yǔ)比賽。

從來(lái)賓中選7人,，按順序以“x”,、“x”、“海”,、“景”,、“大”、“酒”,、“店”做成語(yǔ)接力（成語(yǔ)中含有該字或含該字的諧音字即可）,。準(zhǔn)備（電腦）成語(yǔ)字典，若有人置疑所說(shuō)的不是成語(yǔ),，即可用成語(yǔ)字典查證,。在30秒之內(nèi)接不上的或接錯(cuò)的立刻淘汰，按淘汰逆序排名,。(參考標(biāo)準(zhǔn)答案另附),。

獎(jiǎng)品設(shè)置為：

第一名――價(jià)值300元獎(jiǎng)品1份。

第二名――價(jià)值200元獎(jiǎng)品1份,。

第三名――價(jià)值100元獎(jiǎng)品1份費(fèi)用:600元,。

其他參預(yù)者――價(jià)值50元紀(jì)念品1份;共4份。費(fèi)用:200元,。

計(jì):800元,。

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（憑嘉賓名片抽?。?,。

一等獎(jiǎng):一名；價(jià)值__元(數(shù)碼相機(jī)1部),。

二等獎(jiǎng):二名,；價(jià)值1000元/人(手機(jī)各1部)。

三等獎(jiǎng):三名,；價(jià)值500元/人(電器各1部),。

四等獎(jiǎng):四名；價(jià)值250元/人(酒店酒店標(biāo)準(zhǔn)房各1間),。

五等獎(jiǎng):五名,；31樓自助早餐券各2張(價(jià)值100元/人)。

費(fèi)用:8000元,。

6,、其他文娛活動(dòng)節(jié)目:另定節(jié)目單與上兩項(xiàng)比賽穿插(主要由酒店員工表演;如店服表演秀等)。

八,、意義：

通過(guò)舉行以__酒店十年歷程為主題的演講和文娛活動(dòng),，讓賓客和酒店員工在參與慶典的同時(shí)，不斷了解和回顧__酒店的十年輝煌歷程,，使之盡可能成為忠誠(chéng)之客戶。

九、用餐標(biāo)準(zhǔn):,。

每人80元(含酒水)計(jì):1.2萬(wàn)元(直接成本),。

十、邀請(qǐng)祝賀禮金獎(jiǎng)勵(lì):,。

10%計(jì):4500元,。

十一、祝賀廣告:,。

1/2版套紅(海南日?qǐng)?bào)/中國(guó)旅游報(bào))計(jì):6.5萬(wàn)元,。

費(fèi)用總計(jì):10.8150萬(wàn)元。

十二,、店慶酒會(huì)禮金回報(bào)方法,。

1、邀請(qǐng)單位:酒店供應(yīng)商,、酒店業(yè)同行,、商務(wù)合作單位。

2,、禮金標(biāo)準(zhǔn)：300元,；500元；800元,。

3,、回報(bào)方式：

1）300元：參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份（150元）,、報(bào)紙廣告署名,。

2）500元：參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份（150元）,、報(bào)紙廣告署名,、副樓店體條幅一條。

3）800元：參加12月28日酒會(huì),、紀(jì)念品1份（150元）,、報(bào)紙廣告署名、店體條幅一條,、副樓車場(chǎng)氫氣球廣告條幅1個(gè),。

4、邀請(qǐng)函(樣和文字待定),。

禮金收入:4.5萬(wàn)元(平均300元贊助單位150家),。

第三、宣傳與促銷,。

一,、媒體宣傳。

1、選擇媒體：

海南日?qǐng)?bào),、南國(guó)都市報(bào),、海口晚報(bào),、特區(qū)報(bào),、海南交通音樂(lè)臺(tái)。

2,、廣告內(nèi)容：

1）“__海景酒店十周年店慶”內(nèi)容在所有廣告刊出,；“__十周年圣誕狂歡大型酒會(huì)”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“__十周年三樓早茶限價(jià)酬賓”,、__樓空中休閑會(huì)館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.

2）時(shí)間:自__年月12月1日---至__年元月3日,。

3）其它:。

吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐,。

喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元,。

玩:32樓空中休閑會(huì)館等您來(lái)“修太空長(zhǎng)城”

樂(lè):圣誕大型狂歡晚會(huì)等著您贏大獎(jiǎng)。

4）平面創(chuàng)意：(另定),。

二,、廣告版面/日期

1報(bào)紙:。

1)?？谕韴?bào):12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一),。

2)南國(guó)都市報(bào):12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)。

3)特區(qū)報(bào):12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三),。

4)海南日?qǐng)?bào):12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四),。

5)海南日?qǐng)?bào)/中國(guó)旅游報(bào):12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)。

2電臺(tái):海南交通音樂(lè)臺(tái)自__年12月1日~28日每天5次,。

3費(fèi)用:4萬(wàn)元（其中電臺(tái)5000元,，其它3.5萬(wàn)元）。

x未包括“海南日?qǐng)?bào)”和“中國(guó)旅游報(bào)”6.5萬(wàn)元,；

三,、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎(jiǎng)勵(lì)10%，并各部分配任務(wù),激勵(lì)員工銷售積極性,。

第四,、各項(xiàng)工作時(shí)間表。

1,、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)),。

品牌推廣策劃書(shū)篇七

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù),。

2,、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平,。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景,，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng),。

5、項(xiàng)目的研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn),、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

1,、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,，以個(gè)體為單位)。

2,、上班人群,。

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查,。

2,、需求市場(chǎng)調(diào)查。

（1）消費(fèi)者偏好,。

（2）購(gòu)買決策,。

（3）購(gòu)買行為。

（4）價(jià)格支付能力,。

（5）購(gòu)買人群,。

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查,。

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（2）各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。

4,、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性。

1,、消費(fèi)者的購(gòu)買意向,。

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求,。

3,、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的.競(jìng)爭(zhēng)狀況,。

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求,。

1,、實(shí)施分層抽樣。

（1）,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn),。

（2）、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本,。

2,、樣本要求。

（1）,、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作,。

（2）、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查,。

（3）,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具,。

通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì),。

1、第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天,。

2,、第二階段：

（1）制定計(jì)劃2天。

（2）審定計(jì)劃半天,。

（3）確定修正計(jì)劃半天,。

3、第三階段：

（1）問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天,。

（2）問(wèn)卷修改確認(rèn)半天,。

4、第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天,。

5,、第五階段：研究分析2天。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

1,、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析,。

2,、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格,。

品牌推廣策劃書(shū)篇八

崗位職責(zé)：

1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行培訓(xùn),、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng),；

2,、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度,；

3、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表,；

4,、完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；

5,、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6,、籌備部門工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施,；

流通品推主管職責(zé)

1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作,；

2,、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表；

4,、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練,；

6、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品,；

7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn),；

8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理,；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作,；

3,、結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃,；

4,、管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作,；

5,、每天填寫工作日?qǐng)?bào),，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處,；

6,、針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略,；

ka品推主管

1,、 2、 3,、

完成上級(jí)交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作；

管理品牌推廣員,，操作實(shí)施以下品推管理制度;

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì),，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到,，不能缺勤,，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架、陳列柜臺(tái)的整潔,；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽,，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換,，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元,。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者,，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表,、休息時(shí)間表）,，便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗,、脫崗者，一律作辭退處理,，視任何解釋無(wú)效,。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告,，未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,，無(wú)任何理由搪塞,，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,，時(shí)時(shí)留意所在賣場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

庫(kù)存管理：對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理,，降低損耗；若賣場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試,。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)選資格?形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑,、主動(dòng)熱情,、禮貌，當(dāng)好顧客參謀,，樹(shù)立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場(chǎng)組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進(jìn)行。

考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),，并予以在次月初例會(huì)中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解,。落實(shí)橫向比銷售,，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理）,。

激勵(lì)管理：對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新,，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù),，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

品牌推廣策劃書(shū)篇九

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家,，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程,。

2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。

3,、方便米線的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥?！凹热?0%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,。”之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi),。xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：

（1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，

（2）自身實(shí)力,。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。再說(shuō)自身實(shí)力,。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。從目前的情況下來(lái)看,，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化,?！睂?duì)付這種情況,，專家自有高招,。專家發(fā)現(xiàn)：

1、xx競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

2,、xx基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線。

3,、xx品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想、人文個(gè)性,。

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、xx提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)。

2,、xx做獨(dú)立品牌,。

3、xx個(gè)性化營(yíng)銷,。

4,、xx提高品牌人文含量。

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的`層面上,，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

1,、xx營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺(jué);,。

2,、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);,。

3,、xx積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位。

品牌推廣策劃書(shū)篇十

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè),，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題,，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店,。地處五一大道,，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場(chǎng),、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有mini答謝房,、時(shí)尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu),、劣勢(shì)分析：

-hotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,，推出mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣,。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5.雖然交通便利,，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6.由于是新型酒店,，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì),，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為,，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要,，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要,。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要,，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費(fèi)的過(guò)程中,，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感,。

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理,。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),。

(3)對(duì)外樹(shù)立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制,。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng),。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

媒體選取方面：首先,，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,，與快樂(lè)購(gòu)合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購(gòu)房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店,。其次,，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次,，能夠透過(guò)報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力,。

mini答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00―16：00);

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00―18：00;0：00―12：00)

(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：

每一天5：00pm―5：05pm：55元/間。每一天6：00pm―6：06pm：66元/間,。

每一天7：00pm―7：07pm：77元/間,。每一天8：00pm―8：08pm：88元/間。

每一天9：00pm―9：09pm：99元/間,。

在上述時(shí)光段里面,，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住,，從而提高酒店的認(rèn)知度,。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限,，所以酒店會(huì)讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者,，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式,。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力,，會(huì)讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng),。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元,，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠,。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：

a,。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8,。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”,，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

(4)會(huì)員制度促銷：(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案)

首先,，會(huì)員制度是很普遍的制度,，采用會(huì)員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段,。會(huì)員能夠透過(guò)消費(fèi)活動(dòng)積分,，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如,，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元,，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。

關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況,、目標(biāo)客戶,、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹,、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析,。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō),，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,，而上方提到的具體營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的,。

品牌推廣策劃書(shū)篇十一

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體,。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營(yíng)銷渠道策略,。

六,、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1,、品牌概念提取及定位;。

2,、品牌故事及文化建立;,。

3、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4,、品牌核心訴求和廣告語(yǔ),。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

(2)市場(chǎng)分析,。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃,。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo),。

(3)促銷對(duì)象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

(1)市場(chǎng)策略建議,。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫,。

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理,。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國(guó)際化妝品策劃書(shū)范本,。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體,。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營(yíng)銷渠道策略,。

六、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ),。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析,。

(3)市場(chǎng)定位,。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對(duì)象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

(1)市場(chǎng)策略建議,。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八,、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫,。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì),。

2)化妝品招商管理,。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3,、招商合同,表格及單據(jù),。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

品牌推廣策劃書(shū)篇十二

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

品牌推廣策劃書(shū)篇十三

我公司產(chǎn)品主要為,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一,、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決,。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排名的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每天專人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題,。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),，同時(shí),，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

二,、搜索引擎(付費(fèi))推廣。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度,。建議公司前期做百度推廣,，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三,、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣,。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、生意寶,、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2,、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員,、標(biāo)王推廣,。

3.4、阿里巴巴國(guó)際站;,。

3.4.1,、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,，但是由于會(huì)員多,，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購(gòu)買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場(chǎng),，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

四,、微博,、行業(yè)bbs宣傳：

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度,。。

五,、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

5.3,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果,。

六,、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持,。

6.1,、推廣具體費(fèi)用。

6.2,、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)間,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”,、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè),。

八,、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低,，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率,、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了,，就一定會(huì)用收獲,。

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品牌推廣策劃書(shū)篇十四

二,、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間：20__年七夕,。

三,、活動(dòng)對(duì)象。

網(wǎng)友,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)一：情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支,，送完為止）。

活動(dòng)二：情侶聯(lián)袂跑跑,、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng)：活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品,，必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的關(guān)鍵。

跑跑卡丁車比賽細(xì)則,。

報(bào)名方式：憑會(huì)員卡免費(fèi)報(bào)名,。只接受情侶模式報(bào)名。

比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區(qū)l3頻道競(jìng)速賽城鎮(zhèn)高速公路,。

比賽方法：分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽,，分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車,，另一人指揮，共同完成比賽,。

比賽方式：初賽為七對(duì)情侶為一小組,，由報(bào)名先后順序組成，采用淘汰制,。每個(gè)小組的前兩名晉級(jí)到下一輪比賽,，直至決出7強(qiáng)，晉級(jí)總決賽,，總決賽采用積分制,，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名,，取積分前三名為冠,、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象,，比賽將進(jìn)入加時(shí)賽,。

名次得獎(jiǎng)名稱解釋獎(jiǎng)品設(shè)置。

第一名冠軍99朵玫瑰+精美禮品,。

第二名亞軍89朵玫瑰+精美禮品,。

第三名季軍69朵玫瑰+精美禮品。

第四名紀(jì)念獎(jiǎng)1朵玫瑰+精美禮品,。

第五名紀(jì)念獎(jiǎng)1朵玫瑰+精美禮品,。

第六名紀(jì)念獎(jiǎng)1朵玫瑰+精美禮品。

第七名紀(jì)念獎(jiǎng)1朵玫瑰+精美禮品,。

活動(dòng)規(guī)則：（報(bào)名參加比賽者視為認(rèn)同本活動(dòng)規(guī)則）,。

1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán),。

2,、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格,。

3,、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生bug的時(shí)候，由現(xiàn)場(chǎng)裁判來(lái)判斷相應(yīng)游戲的有效性,。

4,、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正常現(xiàn)象,。

5,、通過(guò)逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

6,、比賽途中出現(xiàn)某種問(wèn)題而一場(chǎng)游戲以非正常的方式結(jié)束時(shí)（沒(méi)有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時(shí)候）此場(chǎng)游戲會(huì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)裁判判斷后變?yōu)闊o(wú)效,。

7,、通過(guò)聊天功能來(lái)污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格,。

8,、違反比賽規(guī)則，操控選手自行觀看屏幕的,，將取消其比賽資格,。

10、在指定時(shí)間（開(kāi)始前10分鐘）內(nèi)未到場(chǎng)按棄權(quán)處理,。

11,、報(bào)名時(shí)須詳細(xì)填寫《報(bào)名表》。

品牌推廣策劃書(shū)篇十五

首先,，感謝李總給予我建議的機(jī)會(huì),，在此致以深切的問(wèn)侯!

深圳市奧萊特廣告有限公司自一九九四年成立到現(xiàn)在，先后為國(guó)內(nèi)幾十家企事業(yè)單位進(jìn)行過(guò)品牌策劃和代理工作,，積累了近十年的操作經(jīng)驗(yàn),，我們有信心也有實(shí)力，希望這次的建議能為貴公司獻(xiàn)上錦綿之力!

在品牌的設(shè)計(jì)與傳播中,，品牌標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)色三要素是整個(gè)品牌傳播系統(tǒng)的核心,，也是企業(yè)地位,、規(guī)模、力量,、尊嚴(yán),、理念等內(nèi)涵的外在集中表現(xiàn)，是視覺(jué)系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)中的核心并構(gòu)成了企業(yè)的第一特征和基本氣質(zhì),。所以此三要素的確立應(yīng)特別的謹(jǐn)慎,、嚴(yán)格，否則,，不僅會(huì)帶來(lái)資源的浪費(fèi)而且造成傳播的負(fù)面影響,。

二、什么是品牌?

品牌是存在于消費(fèi)者頭腦中的實(shí)實(shí)在在的印記和選擇態(tài)度,，也是留在消費(fèi)者頭腦中的感覺(jué),。消費(fèi)者主要從五個(gè)方面來(lái)感覺(jué)品牌，那就是企業(yè),、產(chǎn)品、符號(hào),、人(個(gè)性),、使用者形象,。通過(guò)品牌認(rèn)同的四個(gè)方面，我們可以確定以下品牌認(rèn)同的模式,，是達(dá)成品牌認(rèn)同的途徑,。在此基礎(chǔ)上提煉品牌的核心價(jià)值主張(我們稱之為品牌的大usp)。品牌在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的統(tǒng)一化,，由此帶來(lái)的好處是節(jié)省了資源,，從此，品牌的營(yíng)銷和傳播等所有行為都將于一個(gè)核心價(jià)值主張的投資,。

品牌就是符號(hào),，符號(hào)包括兩大類別：視覺(jué)化的標(biāo)識(shí)和不同的做法。我們逐個(gè)討論——視覺(jué)化的標(biāo)識(shí)(cis-vi),?！拔迥陜?nèi)，你希望別人對(duì)你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺(jué)印象?”這個(gè)印象將主導(dǎo)一切策略,。提到麥當(dāng)勞,，人們馬上會(huì)想到金黃色的m型標(biāo)志和紅白相間組成放在麥當(dāng)勞門口椅子上的麥當(dāng)勞叔叔，在世界各地的許多城市都是最醒目的路標(biāo),。麥當(dāng)勞的符號(hào)定位強(qiáng)有力且一致化的支持了麥當(dāng)勞的銷售：食品,、歡樂(lè)、朋友,。作為符號(hào)組成部分的另一個(gè)方面——不同的作法,，是一個(gè)品牌重要的差異化方面，也是主要行銷策略;是可能在相當(dāng)條件下使用集中企業(yè)更多參與競(jìng)爭(zhēng),。

品牌就是企業(yè),，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)企業(yè)的若干行為認(rèn)識(shí)企業(yè)的宗旨、態(tài)度等,，為品牌和消費(fèi)者之間建立牢固的感情基礎(chǔ),，對(duì)產(chǎn)品的訴求產(chǎn)生信心，達(dá)成銷售,。參加公益活動(dòng),，既能吸引注意力，同時(shí)又是塑造企業(yè)形象的好方法,，這樣使消費(fèi)者感覺(jué)吃的麥當(dāng)勞漢堡有了更多更豐富的內(nèi)容,。

品牌就是產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都是品牌,，但所有的品牌至少有一種產(chǎn)品,。品牌就是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。銷售產(chǎn)品其實(shí)是銷售一種生活方式，一種生活態(tài)度,。

品牌就是人,，當(dāng)品牌的訊息傳達(dá)到消費(fèi)者的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)品牌往往會(huì)產(chǎn)生感性聯(lián)想,，聯(lián)想到具體的人或品牌個(gè)性,，就象出牌有牌格一樣，品牌同樣有著自己的品牌個(gè)性,。麥當(dāng)勞叔叔作為代言人,，不僅在同行內(nèi)，就在食品以外都有無(wú)與倫比的地位,，這樣麥當(dāng)勞贏得了兒童市場(chǎng),。品牌個(gè)性是品牌的核心價(jià)值主張人物化的體現(xiàn)，必須保證一致化,，同時(shí)也應(yīng)與產(chǎn)品市場(chǎng)屬性保證一致化,。我們看到，麥當(dāng)勞做到了,，可以說(shuō)很絕妙,。

品牌是如何實(shí)現(xiàn)的?

在對(duì)品牌認(rèn)同的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者是品牌的接受方也是取決方,，實(shí)際上，品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵是消費(fèi)者,。很多營(yíng)銷專家,、品牌管理專家、廣告人都論述了消費(fèi)者需求的重要性,，在此不贅,。但我們必須根據(jù)消費(fèi)者需求，確立我們的品牌認(rèn)同,，并以此確立品牌的核心價(jià)值主張,，通過(guò)品牌的四個(gè)方面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者品牌的信息，當(dāng)然這需要多種傳播途徑的組合并采取一致化的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),。品牌實(shí)現(xiàn)的具體戰(zhàn)術(shù)有：產(chǎn)品層級(jí)劃分,、市場(chǎng)區(qū)域劃分、確立品牌的大小usp,、主題性運(yùn)動(dòng),，主題下的營(yíng)銷管理、傳播推廣,、促銷,、公關(guān)、事件、直效等,。

對(duì)于一個(gè)食品品牌,，要想戰(zhàn)勝阻力,，激發(fā)自身活力,，就必須和消費(fèi)者建立持續(xù)溝通，我們對(duì)品牌規(guī)劃有一個(gè)核心的方法論,，稱之為大小usp,，塑造品牌的核心任務(wù)就是從紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、環(huán)境,、市場(chǎng)等中去發(fā)現(xiàn)品牌的大小usp。在此基礎(chǔ)上,，形成階段化的主題運(yùn)動(dòng),，進(jìn)行和消費(fèi)者的持續(xù)溝通和互動(dòng)。

品牌不是目的,，而是一種手段,。也就是說(shuō)，建設(shè)好一個(gè)品牌不是我們的最終目的,，我們的目的是通過(guò)品牌的建設(shè)來(lái)達(dá)成或提高銷售,。

三、品牌受歷史文化與跨越地理限制,。

由于世界各國(guó)消費(fèi)者的歷史文化,、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等存在一定差異,，使得他們對(duì)同一品牌的看法也會(huì)有所不同,。在這一個(gè)國(guó)家是非常美好的意思，可是到了另一個(gè)國(guó)家其含義可能會(huì)完全相反,。比如,，在我國(guó)，“蝙蝠”的“蝠”與“?！蓖?，被認(rèn)為有美好的聯(lián)想，就有廠家把生產(chǎn)的電扇命名為“蝙蝠”牌,，而在英語(yǔ)里,，“蝙蝠”(bat)卻是吸血鬼的意思。

我國(guó)的絕大多數(shù)品牌以漢命名,，在走出國(guó)門時(shí),，便采用漢語(yǔ)拼音作為英文品牌，但被證明也是行不通的，因?yàn)橥鈬?guó)人并不懂拼音所代表的含義,。例如長(zhǎng)虹,，以其漢語(yǔ)拼音changhong作為附注商標(biāo)，但changhong在外國(guó)人眼里卻沒(méi)有任何含義,。而海信則具備了全球戰(zhàn)略眼光,，注冊(cè)了“hisense”的英文商標(biāo)，它來(lái)自highsense,，是“高靈敏,、高清晰”的意思，這非常符合其產(chǎn)品特性,。同時(shí),，highsense又可譯為“高遠(yuǎn)的見(jiàn)識(shí)”，體現(xiàn)了品牌的遠(yuǎn)大理想,。

可以說(shuō),，品牌名已成為國(guó)內(nèi)品牌全球化的一道門檻，在中國(guó)品牌的國(guó)際化命名中,，由于對(duì)國(guó)外文化的不了解,，經(jīng)常會(huì)出洋相?！胺挤肌迸苹瘖y品在國(guó)外的商標(biāo)被翻譯為“fangfang”,，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一來(lái),，還有誰(shuí)敢把有毒的東西往身上抹,，“芳芳”化妝品的受挫也就是情理之中的事情了。

品牌的特征就是品牌的特點(diǎn),、氣質(zhì)和內(nèi)涵,，是品牌的深層次表現(xiàn)，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來(lái)的“明星”,，就要讓自己的產(chǎn)品和品牌富有特征,，具有差異性。但是目前許多企業(yè)在品牌特征塑造的過(guò)程中,，卻有很多問(wèn)題,，導(dǎo)致企業(yè)的品牌塑造不能成功，這是我們必須要關(guān)注的,。

關(guān)于真棒品牌：一,、它屬于企業(yè)名稱、也是企業(yè)標(biāo)志,、二,、在我們的產(chǎn)品包裝上打著“真棒”,、也是品牌標(biāo)志，既然我們的產(chǎn)品在國(guó)外銷售,，我們就必須設(shè)計(jì)一個(gè)易識(shí)別,、能符合國(guó)外文化、習(xí)性的標(biāo)志,、名稱,。這樣才能讓消費(fèi)者接受我們的品牌，形成強(qiáng)大的品牌資源!

三,、好棒品牌分析：

1.品牌特征的目標(biāo)和結(jié)果不清晰,。

品牌效益是給消費(fèi)者一種什么感覺(jué)，去引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸認(rèn)知和認(rèn)同自己,，要注意品牌特征不是企業(yè)告知的，而是消費(fèi)者感知的,，因此要特別關(guān)注消費(fèi)者的感受,。而我們以往的品牌推廣中卻沒(méi)有明確品牌的最終目標(biāo)和結(jié)果是什么，沒(méi)有給出消費(fèi)者品牌感知度,，所以我們的品牌特征目標(biāo)和結(jié)果不清晰,。

可口可樂(lè)是著名的飲料企業(yè)，他的產(chǎn)品概念是針對(duì)所有人群的需求概念,，就是能夠解渴,，這是一個(gè)共性的概念，他只解決人群的生理需求,，而生理的需求應(yīng)該是所有人都共有的,，所以，可口可樂(lè)希望自己的消費(fèi)者人群是各個(gè)年齡階段,，希望大家都認(rèn)同他的品牌,，都喝他的可樂(lè)，但是他的推廣并不是針對(duì)所有年齡層的消費(fèi)者,，他選擇的是青少年族群,，通過(guò)各種推廣手段教育一批又一批的青少年，對(duì)他的品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度,，等這些人長(zhǎng)大了變成成年,，由于對(duì)產(chǎn)品有忠誠(chéng)度，即使不繼續(xù)教育也還會(huì)購(gòu)買他的產(chǎn)品,，這樣可口可樂(lè)就通過(guò)不斷的教育青少年族群而達(dá)到了使各個(gè)年齡階段的人都購(gòu)買他的產(chǎn)品的結(jié)果,。因此，為了讓這個(gè)群體達(dá)成認(rèn)知和好感,，它確定了自己的品牌特征和這個(gè)群體的表象特征的趨同即：活力,、激情和動(dòng)感,，由于時(shí)代的不同性，年輕人也是隨時(shí)代而變化的,，可口可樂(lè)還隨著年輕人的成長(zhǎng)關(guān)注著時(shí)代的這種變化,，適應(yīng)著新的時(shí)代年輕人的特點(diǎn)需要。

2.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系不,。

清楚,。

企業(yè)的品牌特征是整個(gè)企業(yè)給消費(fèi)者的感知結(jié)果，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn),，比如企業(yè)文化,、企業(yè)形象、企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)口號(hào)等,。而產(chǎn)品的品牌概念則是產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的利益結(jié)果感知，產(chǎn)品既可以是有形的,，如消費(fèi)品,、工業(yè)品，也可以是無(wú)形的,，比如服務(wù)業(yè),，象酒店、航空運(yùn)輸,、咨詢等,。

對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌也是有區(qū)別的,，同時(shí)又是有關(guān)聯(lián)的,，在塑造上存在著不同性。只有產(chǎn)品品牌被認(rèn)知,，才能達(dá)成企業(yè)品牌的認(rèn)知,。消費(fèi)者是先感知到產(chǎn)品利益的，是從產(chǎn)品而去了解企業(yè),，因此我們?cè)诋a(chǎn)品的品牌特征塑造時(shí),，不能脫離產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，我們要將我們的產(chǎn)品推廣出去,，在此構(gòu)建企業(yè)品牌,。

比如寶潔公司p&g公司的品牌管理就非常成功，整個(gè)公司的品牌定位很清晰,，“寶潔公司,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，企業(yè)品牌著重塑造一個(gè)專業(yè)化的日化類超級(jí)巨人的品牌形象,。在這個(gè)品牌定位基礎(chǔ)上,，從洗浴類產(chǎn)品,、洗滌類產(chǎn)品、沐浴類產(chǎn)品,、美容類產(chǎn)品,、化妝類產(chǎn)品上都分別用產(chǎn)品概念區(qū)分市場(chǎng)，用不同的品牌達(dá)成不同的特點(diǎn)和特征,，如：洗浴類的“飄柔”是“自信”,，“海飛絲”是“清新瀟灑”，潘婷是“靚麗”,，沙宣是“時(shí)尚”等等,，從品牌的名稱、產(chǎn)品包裝就做好前期的定位,。在推廣形式上針對(duì)不同的產(chǎn)品和區(qū)隔的人群特點(diǎn),，進(jìn)行有針對(duì)性訴求。并都與自己所設(shè)定的群體特征保持一致,，從而使一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象,。

3.品牌特征不鮮明，缺乏差異性,。

我們對(duì)品牌的特征把握不住，不明白自己的品牌到底應(yīng)該是什么特征,，這個(gè)特征怎樣區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，怎樣能給消費(fèi)者帶來(lái)利益。這就是我們以后推廣的支持點(diǎn)!

比如現(xiàn)今的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量差別不大,，各個(gè)廠家競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí),，消費(fèi)者也日趨成熟,，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)比較理性，并且消費(fèi)者需求更趨個(gè)性化和差異化,，因此在品牌的塑造上,，需要注意突出品牌的特征，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,。這就如同兩輛飛馳的火車,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在前，而你在后,，你如何超越他呢?最好的辦法是選擇另外一條路,，如果是同一條路，那么必然兩車相撞,，各有損傷,，這條不同的路就是“產(chǎn)品和品牌概念”以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,。

可是我們看到有些空調(diào)企業(yè)的品牌塑造，就有問(wèn)題,。比如某空調(diào)廠家的廣告訴求是“無(wú)論你個(gè)性如何,，_空調(diào)總是適合你”，首先,，這則廣告沒(méi)有談產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),，沒(méi)有產(chǎn)品概念和品牌概念，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益,，只是表明產(chǎn)品適合所有的消費(fèi)者,，但缺乏讓消費(fèi)者接受的理由;其次，作為比較成熟的產(chǎn)品,，品牌應(yīng)具有差異性,，可這則廣告缺乏市場(chǎng)定位，看似面對(duì)所有消費(fèi)者群體,，實(shí)際上是缺乏產(chǎn)品定位,，因此無(wú)法用產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)塑造品牌特征。

4.品牌特征缺乏整合性,。

品牌是一個(gè)大的概念,，包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，除了要保持這兩者的整合性,，還需要保持品牌的各個(gè)要素的一致性,，品牌的塑造和增值其實(shí)也是圍繞這些要點(diǎn)展開(kāi)的。雖然我們的產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌相同,，但是我們沒(méi)有把所有品牌的要素都整合到一個(gè)品牌特征下,，因此給消費(fèi)者沒(méi)有特征的感覺(jué)，故我們的品牌缺乏整合性!

可口可樂(lè)在這方面做的就很好,，他的品牌特征是“動(dòng)感,、激情與活力”，因此它在產(chǎn)品色彩,、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品宣傳、廣告訴求,、末端展示,、人員推銷、dm,、售后服務(wù)上都對(duì)這一概念進(jìn)行整合,，使自己的品牌特征很統(tǒng)一，從而顯示了品牌的張力,。

往往很多企業(yè)不了解這些問(wèn)題,，也就使企業(yè)在進(jìn)行品牌特征的塑造時(shí),，走了許多彎路和錯(cuò)路，從而不能使自己的品牌特征更為鮮明和生動(dòng),，不能讓消費(fèi)者更快的認(rèn)知和認(rèn)同,，所以根據(jù)貴自身情況，我公司品牌策劃組為貴公司品牌策劃項(xiàng)目提寫了一套策劃方案!

第一部分：市場(chǎng)分析,。

一,、市場(chǎng)分析。

二,、消費(fèi)者分析,。

三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,。

一,、市場(chǎng)特征分析。

1,、市場(chǎng)整體特征,。

2、產(chǎn)品特性,。

3,、產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)。

二,、消費(fèi)者分析,。

1、消費(fèi)群體界定,。

2、購(gòu)買產(chǎn)品動(dòng)機(jī),。

3,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的因素。

4,、消費(fèi)形態(tài),。

5、消費(fèi)心理,。

6,、購(gòu)買行為特征。

7,、接觸產(chǎn)品廣告的方式,。

三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品作用機(jī)理比較,。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷策略比較,。

第二部分,。

一、品牌建設(shè)規(guī)劃,。

四,、公關(guān)促銷活動(dòng)推廣。

五,、區(qū)域市場(chǎng)整合推廣,。

一、品牌建設(shè)規(guī)劃,。

1,、品牌目標(biāo)定位。

2,、銷售目標(biāo),。

3、品牌維護(hù),。

1,、概念營(yíng)銷策略。

2,、需要什么樣的營(yíng)銷概念,。

3、主張差異化策略,。

3,、需要什么樣的品牌差異化。

4,、

5,、產(chǎn)品有什么差異化主張。

6,、擴(kuò)大需求策略,。

6、防并舉策略,。

7,、整合策略。

1,、電視廣告,。

2、平面廣告。

3,、終端宣傳,。

4、地性廣告,。

四,、公關(guān)促銷活動(dòng)推廣。

五,、區(qū)域市場(chǎng)整合推廣,。

品牌推廣策劃書(shū)篇十六

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）,、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

目錄

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營(yíng)銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營(yíng)銷策略

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，通過(guò)國(guó)際外貿(mào)來(lái)開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，吸引外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來(lái),，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,，外貿(mào)不好，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng),；從金融危機(jī)到借貸危機(jī),，雖然是在艱難的前進(jìn)，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng),，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而，挑戰(zhàn)無(wú)處不在,，對(duì)外開(kāi)放的十幾年,，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),?？鞎r(shí)尚h&m,，zara一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,，他們更注重品牌，價(jià)值和個(gè)性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，在南方,，主要有深圳貨,，廣貨，杭貨,，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑,；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng),。然而，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過(guò)調(diào)查，在服裝零售店中,，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問(wèn)及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì),，上身的效果更好,。

另外,，如果說(shuō)歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美,，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在,，而且由于市場(chǎng)是開(kāi)放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說(shuō)是日韓貨，在市場(chǎng)上并沒(méi)有很完善的機(jī)制和管理,。

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí),。

對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見(jiàn)的模式,，也是最容易打開(kāi)市場(chǎng)的模式,，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢(shì)也是明顯的,，可以通過(guò)小客戶來(lái)吸引大客戶，可以從做散客到打包客,；劣勢(shì)是很難做出品牌,，市場(chǎng)很難管理，預(yù)見(jiàn)性不強(qiáng),。

第二類,；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫(kù),，服裝中的零部件,，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，目前我們還沒(méi)實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng)。

1,，廠家直接發(fā)貨,，但是沒(méi)有退還貨，庫(kù)存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚,，但是缺少國(guó)內(nèi)一些風(fēng)情，沒(méi)能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn),，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛(ài)米娜芙就是這類型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化,，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛(ài)時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚,。開(kāi)發(fā)直營(yíng)店，來(lái)打開(kāi)本地市場(chǎng),，尋找代理商來(lái)拓展外地市場(chǎng),。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果,，線上線下結(jié)合,，使利潤(rùn)最大化。

分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的,，只要我們定位明確，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場(chǎng)的,。

第二章；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來(lái)看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn),。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊(cè),；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來(lái)分析一下我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅

第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里,。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),，精致的做工,，真誠(chéng)的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá),。“青春,，多彩,，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3,，形象包裝

4，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來(lái)贏得廣大消費(fèi)者。

5,，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒(méi)有好的渠道,，沒(méi)有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營(yíng)店為主（路店,，商場(chǎng)），橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來(lái)開(kāi)拓其他地方的市場(chǎng),。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán)，青年社來(lái)合作,，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來(lái)執(zhí)行,。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說(shuō)明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚，個(gè)性,，活力,，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段,；可以通過(guò)網(wǎng)站，論壇,，軟文,，報(bào)紙等等。

另外,，我們也要在市場(chǎng)上試銷售,，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,，通過(guò)放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)試銷,，看消費(fèi)者的接受度如何。

2,，產(chǎn)品的看貨會(huì),，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合，看我們公司長(zhǎng)期以來(lái)跟我們合作過(guò)的客戶,，分析他們的需求，看適合做我們的品牌,，然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來(lái)參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去,。

3，入駐商場(chǎng),，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店

通過(guò)自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的第一步,，來(lái)傳遞我們品牌形象，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng),。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間，推出“愛(ài)玩,，愛(ài)學(xué)習(xí),，愛(ài)勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng),。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng)，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝,。

5，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店,，一定市場(chǎng),，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng),，分析市場(chǎng),，劃分市場(chǎng)，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過(guò)尋找代理商,，加盟商來(lái)擴(kuò)大其他地方市場(chǎng)。

6,，開(kāi)通網(wǎng)上商城,，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營(yíng)銷策略

1，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號(hào)是什么？傳達(dá)什么價(jià)值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感,，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。

3,，投放成長(zhǎng)階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌,；成長(zhǎng)期，減少數(shù)量,，緩和一下,。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補(bǔ)充期,，這階段主要是來(lái)表達(dá)我們品牌的未來(lái)價(jià)值，來(lái)激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)加盟我們品牌的信心,。

品牌推廣策劃書(shū)篇十七

樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度,。

二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）,。

1,、市場(chǎng)分析。

就目前的'市場(chǎng)來(lái)看,，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群,。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變,。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn),。所以出現(xiàn)了,，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng),。

2、產(chǎn)品分析,。

（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化,，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品,，美味可口,，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能,。

（2）品牌特征：新興的品牌,，有強(qiáng)的生命力,。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶,，零售等多種銷售方式,。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù),。

（4）價(jià)格：袋裝：1元,；盒裝：2元,；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元,。

3,、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,，主要是青少年和中老年人群,。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

（2）購(gòu)買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主,。但最近由于“非典”的影響,，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買,。

（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度,。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度,；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),，所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同,。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明,。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶,。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,，攻占了低溫奶市場(chǎng),。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品,。

伊利：以草原為背景,，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,，目標(biāo)消費(fèi)群太廣,。

三,、廣告策略。

1,、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象,。

2,、廣告表現(xiàn)：

策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

前重后輕,，前密后疏,，前緊后松，前短后長(zhǎng),。

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