總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐,，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊,，要真實,、客觀地分析情況、總結經驗,。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

個人銷售工作總結篇一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程,，我學到了很多，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一年下來我是頗有收獲的,，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進的方面,，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1．作為一個銷售,，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,，接受你的產品,。

2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看,，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子,，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,，認真,，努力，主動的去做,，實做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤最大化,，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人,，其實做銷售也就是在做人。

3．良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系,，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,，因為很多客戶往往是不容易搞定的,，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點,，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行,，拿起電話的時候,，要讓充滿激情，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動。

4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多,，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的,，最可悲的是利用價值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品,，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個各有所需的雙贏，所以說這個非常重要,，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。

6.做銷售的一定要有自信,，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就更不用說做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心,，有了自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7．一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題,，當然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力,。

8．作為一個銷售人員總結是很重要的,，不僅是對自己的工作內容,、工作效率、工作方式,、溝通方式,、錯誤的發(fā)生、工作計劃,、出差計劃等,，還要對自己說話技巧、肢體動作,，甚至是個人的為人處世等進行總結,，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

1.產品質量有待進一步的提高,，無論是公司的主打產品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣,，質量投訴此起彼伏,。今年，不管是自己生產的產品,，還是外購的成品,，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗,。這對銷售工作的開展產生了極大的困擾,。

2.新產品的開發(fā)周期過長，這就產生了老產品不成熟,，新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

4.貨期不準時，實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期,。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃,。特別是禮品單,，規(guī)定的日子一過，這個產品對客人來說已經沒了任何意義,。使得客人對我們公司產能和規(guī)模生產懷疑,，這對公司的信譽也會造成一定的影響。展望20xx海外市場的開拓沒有終點,，在摸索和經歷中慢慢成長,。而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,，死于安樂，如果20xx年注定是狂風驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧,。我堅信，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品,！希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌??！最后，我想說不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己,，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進，每個人都會有美好的明天,！

個人銷售工作總結篇二

一年的已經結束了,，我感覺我成長進步了很多，這份工作讓我感覺到很充實,，作為銷售,，我始終都把業(yè)績放在第一位，我從來都不會忘記自己應該應該做什么事情,，無論是在什么時候我們做銷售的都是靠業(yè)績說話,，過去的一年是豐收的一年，在工作當中我經常會明確這一點,，現(xiàn)在到了年底了,，我也需要回顧總結一番：

作為銷售我是一個靠業(yè)績說話的人的，在業(yè)績上面我時刻重視著,，一年來我努力把自己的業(yè)績做好,，在工作當中不斷的挑戰(zhàn)自己的能力，維持維護好自己每一位客戶,，在這方面徐需要花很多的精力,，所以我從來都不會輕視這一點，無論是做什么事情我都會考慮到這些,，現(xiàn)在包括未來我一直都會保持下去,，因為這是我的職責所在,，在業(yè)績上面，一年來我矜矜業(yè)業(yè),，每一次業(yè)績考核我都通過了,，而且連續(xù)兩個月都是銷售冠軍，其實在這一點上面我一直都是保持著樂觀的心態(tài),，我從來不會居功自傲,，我認為一個銷售一兩個月業(yè)績很好不值得驕傲，我的目標是能夠長期的保持下去,，把自己的能力充分的發(fā)揮出,。

我對自己在工作的當中的表現(xiàn)還不是特別滿意，我認為還會有更多的事情等著我去做好,，我也相信這是未來一段時間我需要去考慮的,，我一直用一個客觀的方式在看待自己的工作，作為一名銷售我感覺自己的業(yè)務能力還是有待加強的,，回顧一年來的點點滴滴,，包括在跟客戶交流的時候這些都是我在考慮的，我認為這些都是可以認真的去對待的,，在工作當中其實會發(fā)生很多有趣的事情我認為那些事情都應該從最基礎的開始做起,，無論是做什么事情都應該是這樣，現(xiàn)在我一直都在保持好的心態(tài),，包括工作的當中點點滴滴,，很多時候我都會認為哪些是彌足珍貴的，在工作當中不是所有的事情都是那樣,，至少現(xiàn)在我是這么認為的,，我會繼續(xù)提高自己業(yè)務能力，做一名更加優(yōu)秀的銷售,。

在過去的一年當中,，我還是出現(xiàn)了很多問題，特別是在跟客戶交流的過程當中,，作為銷售切不可操之過急,，我就是這一點做的不好，一年來我把重點都放在了一些無關緊要的事情上面,，包括在工作的時候，與客戶交流的時候等等,，其實問題還是顯而易見的,，在未來的工作當中我一定會好好的完善。

個人銷售工作總結篇三

我于20xx年x月底進入公司,，主要負責批發(fā)客戶,，三個月都完成了銷售任務,。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務,。

我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調的作用,。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷,；及時完成各項數據統(tǒng)計,，做好月工作總結。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教,。

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調整,，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置,。加強自己的語言表達能力,。

在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰,，言語簡潔,，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油,！

個人銷售工作總結篇四

回憶起我20__年____日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經工作有了半年多,。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

一,、溝通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進,。

二,、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會想到通贏防偽的__,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,。

三,、客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢,。

領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

四,、開拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。

而自己開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的半年變化不大，主要工作職責是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這半年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。

為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務,。要讓客戶感覺到___公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通,。

并且讓意向強烈的客戶能夠想到,，想到跟___公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,，并且作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候,、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

個人銷售工作總結篇五

隨著xx產品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益,。我部門時刻密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，通過不斷的市場調研和信息收集、分析,、整理,，將其制度化,、規(guī)范化,、經?；?。我銷售部門通過市場調查,、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎信息的收集,，并根據西南市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20xx年度,，我銷售部門定下了xxxx的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額xxxx,，產銷率xx%,，貨款回收率xx%。年度工作任務完成90%,，主要業(yè)績完成90%,。

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,，責任重大,、任務艱巨,。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障,。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,，我都認真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務,，我們積極進行溝通協(xié)調,，對于有利于完成銷售目標的意見和建議,，我認真分析研究,，并虛心接受,。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,，團結寫作取得了良好的業(yè)績,。但是，仍然沒有百分之百完成任務,，這是我應該認真反思的地方,。不管怎樣，成績都是屬于過去的,。展望未來,，擺在我面前的路還更長、困難還有很多,，任務也很艱巨,。但是,，作為xxxx公司的銷售人員,，我不應該畏懼困難,，反而應該迎難而上,。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責,，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解xxxx的動態(tài),，要進一步開拓和鞏固西南市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

個人銷售工作總結篇六

我是20xx年年初到公司工作的，參加的大型活動有xxxx小區(qū)工廠直營店賣電視,，xxxx廣場活動，xxxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動,，xxxx一店總經理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多,，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20xx年xxxx月份開始接受校園市臨促工作,，在沒有負責臨促工作以前，我是沒有經驗的,，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識,。

為了迅速融入到這個工作中來，到xxxx公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識,，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售,。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學習,，我成功的掌握了電視銷售的基本方法,，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力,。培養(yǎng)了自己的人際關系,。鍛煉了自己處理事情的能力,。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結：

存在的不足：

1,、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客,、戶解釋。

2,、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法,。

3、做事總是畏手畏腳的,，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事,。

4、對于學校臨促工作,，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配,，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂,，從而使得公司虧損較大,。

5、沒有打開內江市高校的臨促渠道,，我所帶來的臨促僅限于內江師范學院，而職院和其他高校卻很少,。

6,、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作,，導致臨促的質量不高,。

7、給自己的目標定的太低,，做事有點拖拉,，做事太慢,。自己對于公司的很多地方都沒有去學習,，認為只做好臨促工作就好,，而沒有更深入的了解公司,，導致自己對于公司的很多事都不太了解,。

個人銷售工作總結篇七

時光荏苒，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千?；厥鬃哌^的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能,，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,。

在沒有進公司之前,，我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后，一切以零開始,，一邊學習產品知識,，結合銷售學習,，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗,；轉眼即逝，不知不覺中,，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。這段時間,，在公司領導的關心支持下,，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習,，開括創(chuàng)新，扎實工作,，轉變思想,，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心,，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結如下：

1、對市場了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài),。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距,，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象,。

3,、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化,，容易導致和實質情況產生一些偏差。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中的其他一些做法也有很大問題,，主要表現(xiàn)在：

1,、銷售最基本的會員信息維護,，信息反饋,，一些老會員積分轉新卡未轉入等工作沒有處理好，導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡,。

2、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識有待加強。

1,、建立一支熟悉產品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。

2,、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法,。

3,、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經驗,，共同進步。

個人銷售工作總結篇八

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能使我們及時找出錯誤并改正,，我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結要注意有什么內容呢,？下面是小編為大家收集的銷售個人工作總結范文,，歡迎閱讀與收藏。

各位領導,、同事大家好：

新氣象經營部，是公司早期門市之一,。公司領導比較重視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心,。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進行指導,，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵,、克服困難,，做好本職工作,。魏進強魏總親自參與搬家工作,，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見,。并經常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作,。要相民要總,，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務工作進行審計,，對門市各項工作進行指導，并提出建設性的意見,。給予新氣象經營部很大幫助,，我們感到很溫暖,，同時也表示感謝,。

請允許我代表新氣象全體員工,，向支持我們搬家工作的各級領導和各位同仁致于深深的謝意,，感謝各位對我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負各位領導的厚望,，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷,！

我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況：

在董事會的正確領導下,，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務實,，埋頭苦干的工作作風,，強化生產經營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間和市場占有率,。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t,，同比增長9,。6%。累計采購5305/t,，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元,，但經濟效益不佳,，同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻,，市場總體需求疲軟,，前景不容樂觀。競爭激烈,，盈利能力下降,。在這樣的環(huán)境下，我們應該推進精細化管理,，降低經營成本,，加強風險防范,，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標,，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破,，銷量、利潤穩(wěn)步增長,。

1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉促,，時間緊、任務重,。一些工作還沒有完善,，做起來很被動。生產車間,、辦公樓正在建設中,，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產,，設備沒地方按裝，地面是泥土,，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量,，把損失減少到最低，員工們都是露天工作,。三伏天氣驕陽似火,，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上,。員工們揮汗如雨,，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作,，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的,，有輕微的紅腫疼痛,，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言,。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪,，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路,，走過去就是燦爛的'明天！

晴天一身汗,，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照,。面對惡劣的工作環(huán)境,，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨,。而是積極的投入到工作當中去,，想盡一切辦法去克服困難,，去解決問題，盡職盡責把工作做好,。與公司同舟共濟,，共同渡過難關,。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應有的品質,。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了?！?/p>

2,、新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象,，滿足市場需求，適應市場發(fā)展,，突破自身發(fā)展瓶頸,。把我們的車間建設成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎設施齊全的現(xiàn)代化車間,。我們實地考察了多家企業(yè),，吸收了同行業(yè)的先進經驗，并采納了設備廠商的建議,，結合自身的實際情況。設計了自已的多功能車間,，集生產（中小包裝,、軟包裝,、棕油袋）洗桶,、倉庫為一體,。提高了空間利用率,，使工藝流程更合理,、更科學,、更完善,。同時也降低了投資成本,。目前土建工程已完成,，彩鋼封頂正在施工中,。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工,。加快基礎設施建設,，促進度,，趕工期，力爭早日投產,！

在市場供需失衡的壓力下,，價格戰(zhàn)此起彼伏,。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務已成為糧油·行業(yè)脫穎而出的利器,。賣產品更多是在賣品牌,，而服務是鑄就品牌信譽的基石,。唯有強化服務意識，提高服務水準,，倡導專業(yè)服務，周到服務,。才能更好的得到市場的認可,，得到客戶的信賴。才能提高產品的美譽度,，才能有利于品牌更好建設,。

新車間落成之后,；對我們每個人都是一次新的考驗,，面對新形勢、新工藝,，我們都需要去學習去適應。我們要培養(yǎng)自已的學習能力,，打造學習團隊，提高自身水平,，以適應公司較快發(fā)展,。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展,。

1,、以散裝油為一個業(yè)務單元,，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商,。

2,、中包裝全面升級,，內在品質和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎上,，發(fā)展大型食堂和高檔酒店,，以提升品牌形象,。

3,、灌裝小包裝,，走進農貿市場和商超,。完善自已的產品體系,。

4,、罐容擴建以后,，爭取為大廠商做中轉業(yè)務,，以增強自已的實力,。

5,、開發(fā)一些新品種,，如一次中包裝等,，尋求新的利潤增長點,。做好產品的后繼開發(fā)工作,。

新門市落成之后,，將為新氣象經營部的發(fā)展注入新的活力,。對新氣象來說是一個轉折點,，也是一個新的起點,。新氣象將以新面貌,、新形象屹立于石家莊市場,。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化,，以人為本,，天道酬勤,。我們將做新時代的開拓者,，與時俱進,、開拓創(chuàng)新,、敢為人先,、爭創(chuàng)一流,。用自已的實際行動為公司,、為員工交上一份滿意的答卷,！