總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么,，我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇一
自從進入房地產(chǎn)公司半年以來,，我取得了很大的進步,，不僅在業(yè)務(wù)上，而且在現(xiàn)實中也有很多問題,。例如,，生活原則、處理問題的能力以及與同事和客戶的關(guān)系,。我取得了很大的進步,。我覺得我地產(chǎn)公司工作真的沒有選錯，進入了適合自己的行業(yè)和公司,，感覺很幸運,。20xx年過去了,，我在過去半年的工作中做了我的總結(jié)：
1、進入一個行業(yè),，熟悉行業(yè)知識,，熟悉操作流程，建立自己的客戶關(guān)系,。在實踐中,，我也學(xué)會了如何把握和跟蹤客戶，了解不同客戶的不同需求,。
了解市場,。不僅要了解目標(biāo)市場,，還要了解競爭對手,。不能坐井觀天，不知天下事,。因為世界上唯一不變的是變化,，我們應(yīng)該根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的策略，以贏得激烈的競爭,。要不斷學(xué)習(xí),、積累、了解行業(yè)動態(tài),、價格波動,。只有了解競爭對手的戶型和價格信息，才能突出自己房地產(chǎn)的優(yōu)勢,。
3,、處理好與客戶的關(guān)系，與客戶建立良好的關(guān)系,。因為同一個客戶可能會收到很多公寓和公寓的價格,。如果關(guān)系好，客戶會主動告訴競爭對手的價格信息和公寓的特點,。在這個過程中,，要充分利用自己的房地產(chǎn)優(yōu)勢和特點，分析對方的價格,，強調(diào)自己的優(yōu)勢,，進一步促進交易。
1,、誠實,。做生意最怕奸商，所以客戶喜歡和誠實的人做朋友做生意,。銷售也是如此,。在與人溝通的過程中,，我們應(yīng)該體現(xiàn)我們的誠意。在客戶溝通的過程中,，只有誠實才能獲得信任,。
2、熱情,。只要你對自己的職業(yè)有熱情,，你就可以專心投入精力，房地產(chǎn)銷售也是如此,，因為銷售是一個漫長的銷售過程,。
3、耐心,。房地產(chǎn)銷售售中,，新客戶的交易時間一般為一周或一個月甚至更長。因此,，無論是上門客戶,、電話客戶還是老客戶帶來的新客戶，總共有很多客戶,，但交易客戶并不多,。我們可能花很多時間做無用的工作。但我們必須有耐心,。有很多潛在客戶需要很長時間才能成為真正的交易客戶,，所以我們必須有耐心才能做得更好。只要有興趣的客戶,，就要厚著臉皮抓住他,，總有一天會有意想不到的收獲。對于交易客戶來說,，不用說一定是首要任務(wù),，需要不時地問候是否需要幫助，保持良好的關(guān)系,。在這個漫長的過程中,，當(dāng)你沒有達(dá)成交易，同事有達(dá)成交易時,，你必須有耐心,。風(fēng)暴過后是彩虹。
4,、自信,。這是非常重要的。如果你抓住他，總有一天會有意想不到的收獲,。對于交易客戶來說,，不用說，這一定是首要任務(wù),。你需要時不時地問候你是否需要幫助并保持良好的關(guān)系,。
5、勤奮,、團結(jié),、互助。一個人的力量在整個工作中很小,。只有團結(jié),、互助、精心合作,，才能保證交易的順利完成,。
6、認(rèn)真細(xì)致,。只有這樣,，我們才能避免犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒地認(rèn)識到,，任何人都可能犯錯誤，客戶不是上帝,，甚至在某些方面,，客戶可能不如我們。只有這樣,，我們才能更仔細(xì)地工作,，仔細(xì)地檢查數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。錯誤和返工是最大的錯誤和浪費,。
7、進一步規(guī)范工作流程,，避免新半年出現(xiàn)一些低級錯誤,，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強工作計劃,，避免忘記該做什么，減少損失,。
世界上沒有完美的東西,，每個人都有自己的優(yōu)缺點，一旦遇到更多的工作，更多的工作很容易噪音,，或者不會花時間檢查,，也很粗心。
我想我將來會繼續(xù)努力朝著以下幾個方面努力,。首先,，我會花時間學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名推銷員,，如果客戶問一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)問題,，如果他們不知道，他們很可能會失去客戶,。因此,，為了抓住每一位潛在客戶，我們必須熟悉我們銷售的房地產(chǎn),，并專業(yè)地回答客戶的問題,。其次，經(jīng)理之前也說過,，作為一名合格的銷售人員,，如果你真的想讓自己有一種成就感，那做出成就感,，所以我將來會朝著這個方向加油,。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇二
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的,，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自我沒有進入狀態(tài),，找不到方向,，每一天都不明白要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提推薦,，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,，。透過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每一天都過得很充實,，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報的,。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望,。成功是給有準(zhǔn)備的人,。
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作潛力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作潛力都取得了相當(dāng)大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：
1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。
2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。
3,、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是,。
4,、知已知彼，揚長避短,。
做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自我的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析決定,，推薦客戶透過實地考察,。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。
6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。
7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。
8、應(yīng)變潛力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。
9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。
10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，禮貌用語。
11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。
12,、讓客戶先“痛”后“癢”。
13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。
14,、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。
二、腳踏實地,，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作十分繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重思考，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入主角。有必須的承受壓力潛力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。
三,、存在問題
透過一段時間的工作,，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的.工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于潛力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。
總之,，在工作中，我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲十分大,，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好,。
回首20xx,，展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!
銷售個人工作總結(jié)代寫篇三
不知不覺,，新的一年又將來臨了,。回顧這一年的工作歷程,，作為x公司x部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，x公司人為之拼搏的可貴精神,。下面,，我就將我20__年的個人工作情況進行如下總結(jié)：
一、20__年銷售情況,。
隨著x產(chǎn)品在x地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益,。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。
我銷售部門通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20__年度,，我銷售部門定下了x的銷售目標(biāo),，年底完成了全年累計銷售總額x，產(chǎn)銷率x%,，貨款回收率x%,。年度工作任務(wù)完成x%，主要業(yè)績完成x%,。
二,、個人能力評價。
x銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解x市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務(wù)，我們積極進行溝通協(xié)調(diào),，對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受,。
三,、工作建議及努力方向。
回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績,。但是,，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣,，成績都是屬于過去的。展望未來,，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨,。但是，作為x公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好20__年度的銷售工作,，要深入了解x的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固西南市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。
喜迎新春，祝我們公司在20__年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在x行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。
20__年x月x日，我進入了__4s店做一名銷售顧問,，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下,，我在自我原先的基礎(chǔ)上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20__這一年中,，經(jīng)過不斷的接觸各類客戶,，慢慢了解了不一樣客戶的不一樣需求，訂單也是慢慢的增加,，并且在待人接物上也有了很大的提高,。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性,，這是我的收獲,。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一向堅信經(jīng)過自我的努力能夠獲得更好的收效,。
第二,，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事,，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動,，在談價格的時候給自我?guī)砝_，亦或是客戶詢價之后,，沒能做到及時的跟進,。
針對這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售,，應(yīng)當(dāng)與客戶打好關(guān)系,，及時溝通，了解客戶的購買意向,，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離,。
其次，能夠嘗試經(jīng)過各種方式開發(fā)新客戶,，如在__等平臺發(fā)布與個人銷售相關(guān)的信息,，或者是借助__等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。
再次,，堅持今日事今日畢,，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性,，哪些事完成了,，哪些事還有待改善，都一目了然，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒,。
最終，增強自我工作的主動性,，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾。同時,，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,，彌補自我的不足,。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇四
公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),，抓機遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強進取,，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年,。在過去的一年里,，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結(jié),、求實,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精,、細(xì),、實、高,、新”的管理理念,，同心同德、真抓實干,，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，各項主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸,，比上年同期增長,；完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長xx%,；完成銷售收入xx萬元,，比上年同期增xx%；利稅突破xx萬元，比上年同期增長xx,；工業(yè)增加值xx萬元,，比上年同期增長xx%。員工年均收入為xxxx元,，與上年同期相比增加xx%,。并對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實,。完成上述指標(biāo),，我們主要做了以下工作。
1,、狠抓安全不放松,，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),，做到人員落實，制度落實,，機構(gòu)落實,，責(zé)任落實，經(jīng)費落實,。堅持加強現(xiàn)場安全管理,，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患,；堅持制止各種違章行為,；堅持加強員工安全、消防知識培訓(xùn),，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí),，提高員工們的安全意識；堅持每周五,、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,，及時整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,，提高安全人員待遇等,，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故,。
2,、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象,。
3,、堅持技改不停步,，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
4,、強化內(nèi)部管理,，夯實發(fā)展基矗。
20xx年,，公司面對生產(chǎn)原,、燃、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本,，尋求新的經(jīng)濟增長點。并從節(jié)約一滴油,、一方氣,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理，精心操作,，減少跑,、冒、滴,、漏,。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴(yán)格按照體系要求,，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力,，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98．3%,，優(yōu)等品率達(dá)到63．5%，合格品率為100%,。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇,，靠靈活機動的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理,。20xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實施辦法》,、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》,、《市場營銷管理辦法》,，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》,。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營,、管理、制度等方面提出修改意見和建議,。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性,。在執(zhí)行制度上堅持人人平等,、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情,、曉之以理”的人本管理機制,，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量,，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動,。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展,、技術(shù)改造的資金需求,，20xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃,、分層把關(guān),，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,，同時,，加大資本運作力度，用好用活資金,。
一是對銀行貸款及時采取先還后貸,，避免了貸款的逾期；
三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,，堅持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收,，使應(yīng)收賬款降到最低水平,，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn),。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇五
20xx年即將悄然離去,，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞?0xx年xx月xx日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了x年多。
今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,。
看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有x個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可,。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn),。
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果。
當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的'變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。
為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務(wù),。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊,，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。
對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
我相信通過自己在工作上的努力,，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好,，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。
也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),，經(jīng)過一段時間的反思反省之后,，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進,。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇六
20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落,，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學(xué)習(xí)和工作后,，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,，這使我很高興,，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了,。
在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難,，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能,。在工作中,，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的,、有價值的,、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲,，取得的進步,，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。
一,、個人工作中的學(xué)習(xí)收獲
個人覺得,，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點是必不可少的需要了解的：
1、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策,，確保會員可以在一個安全的市場交易,，享受買賣的樂趣。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策,，避免違反規(guī)定。
2,、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗
首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析,。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析
---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞
---分析該商品是否有市場
b分析均價,、關(guān)鍵詞、及銷售情況
---價格優(yōu)勢
---組合關(guān)鍵詞
---產(chǎn)品是否有市場
c分析超級賣家的描述
d分析分類屬性
3,、上貨技巧
a選好
中國
銷售個人工作總結(jié)代寫篇七
從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個季度了,，在這段時間的工作中，我又對銷售有了新的認(rèn)識，在此我總結(jié)幾點與大家分享：客戶是能夠分辯出真心或是假意,。你真誠的對待客戶,，他們信任你了，你就成功了一半,。反之,，如果你引起了客戶的反感，那么這一個單就泡湯了,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。這樣客戶反而會得到客戶的理解，取得他們的信任,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價對比其他樓盤，把我們的優(yōu)勢突出出來,，這些都是銷售的必要手段,。
自己需要改進的地方：
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700。
2月總業(yè)績：241800,。
3月總業(yè)績：252300,。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
(1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年xx月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的.概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。
(3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。4)市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇八
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。
1,、銷售指標(biāo)的完成情況,。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額xx萬元,，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%,，回款率為xx%;低檔xx占總銷售額的xx%,，比去年同期降低xx個百分點;中檔xx占總銷售額的xx%，比去年同期增加xx個百分點;高檔xx占總銷售額的xx%,，比去年同期增加xx個百分點,。
2、市場管理,、市場維護,。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、xx店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3,、市場開發(fā)情況,。
上半年開發(fā)商超xx家，xx店xx家,，終端xx家,。新開發(fā)的xx家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品;xx家xx店是分別是xx店和xx店,，其中xx店所上產(chǎn)品為xx的四星,、五星、十八年,，xx店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)xx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是xx系列產(chǎn)品,。
4,、品牌宣傳、推廣,。
為了提高消費者對“xxxx”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個,，其中xx門市部及餐館門頭xx個,，其它形式的廣告牌xx個。
5,、銷售數(shù)據(jù)管理,。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。
盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,，確保xx萬元銷售任務(wù)的完成,，并向xx萬元奮斗。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇九
轉(zhuǎn)眼間,，20___年已將過去,，我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20___年x月份開始在辦事處實習(xí),，x月份在總廠培訓(xùn),，至x月份分配到xx縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到xx縣部擔(dān)任駐xx業(yè)務(wù)員,，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。
再次是感謝xx縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上,，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于xx氣候較冷風(fēng)又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為xx縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任,，作為xx酒業(yè)以及呼市辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年x月份來到辦事處實習(xí),，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在x月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過xx客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉,！
3、認(rèn)真,、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。
1,、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情,、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作,！
心態(tài)的耐性還不夠。作為xx縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的.年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。
2、工作能力的欠缺,。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確,。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。
在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
1,、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在xx尋找有實力,、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的xx等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對xx銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用,。
4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。
綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。
辭舊迎新,，展望20xx年,，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇十
今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧,。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么/,？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么,，下午該到什么地方,，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息,。
其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情,，了解他們的一些需要做的事情,，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情,。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做,。我舉個例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某,？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃,。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。〈記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。
前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,?！颠@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作,！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做,，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘,！
謝謝！謝謝領(lǐng)導(dǎo),！
銷售個人工作總結(jié)代寫篇十一
本人于20xx年xx月xx日正式加入公司,，在這之前xxxx是我前公司的客戶之一,。時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，回顧這xx月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過xx月來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將xx月來的工作情況總結(jié)如下：
在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：
1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重,，xxxx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據(jù)合格性，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2,、及時了解xx情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xx企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于xx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到xxxx,、xxxx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xx及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,。
3,、代理商激活獎勵的`復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。
4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對,，最終報批,。
5、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷,。
回顧xx月來的工作，我在學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進步,，但我也認(rèn)識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點,，發(fā)揚成績,。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇十二
光榮地加入我司已達(dá)兩年之久,，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過公司的數(shù)次培訓(xùn),，以及個人的不斷努力后,，終于在營銷技能上有所提高，總結(jié)起來有以下幾點：
這一點是我們公司每次培訓(xùn)時都要著重提到的,，但是仍有很多同志對此不屑一顧,，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨,，一種怨天尤人的態(tài)度,，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己,。試想,，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢,。同樣地,，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心,，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度,。牢固樹立“今日我以中化為光榮,，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘,，創(chuàng)造輝煌,。
復(fù)合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
2、進行廣告投入,，擴大促銷宣傳,，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度,，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng),。
因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來講,，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：
2,、個人能力,，這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù),、長久操作,；
3、業(yè)內(nèi)口碑好,，講信譽,，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件,；
4,、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售,，不竄貨,；
5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中,；
6、服從公司的指導(dǎo)價格和相關(guān)政策,，配合各方面工作,。
以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶,，在實際選擇客戶過程中,，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點,，通過日后更多的溝通和交流,，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大,，由弱到強,。
售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣,，貼在門頭上,；在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地，用我們的宣傳車,、磁帶,、光盤,、招貼畫,、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,，并在其輻射的村莊內(nèi),、集市上，進行巡回宣傳,，使農(nóng)民認(rèn)識到,，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物,，我司是不敢保證質(zhì)量的,。總結(jié)起來,，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢,，以修正農(nóng)民的購貨渠道,。
以上就是我在近兩年的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，所獲得的一些收獲,，希望對同事們能有一點幫助。
20xx年xx月xx日,。
附件：成功案例——洋豐澳特爾代理商自述：
澧縣是一個農(nóng)業(yè)大縣,，水稻、棉花,、油菜,，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高,，在我們一個縣,，就有七家小復(fù)混肥廠，產(chǎn)量大的年產(chǎn)8000噸左右,，小的有20xx噸左右,，加上外來品牌，大概有30多個品牌,，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸,，大多數(shù)的低濃度復(fù)混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法,，加之其他不可言傳的原因,，把整個澧縣市場的復(fù)合（混）肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌,，賣真貨的經(jīng)營商做得非常辛苦,。
我是今年3月12日簽訂澳特爾復(fù)合肥代理協(xié)議的。成為洋豐集團澳特爾復(fù)合肥的代理商,，至今是將近七個月時間,，我和洋豐業(yè)務(wù)員鐘向東齊心協(xié)力，銷售了700噸澳特爾復(fù)合肥,，其中48%含量500噸,、45%含量150噸，40%含量50噸,，考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度,，所以我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些,，取得了一定的成績,。具體的做法是：
選好品牌，專心專意,，精雕細(xì)琢,。
目前，農(nóng)資市場流通的高濃度品牌應(yīng)該不少于150個,，中國的上榜品牌也不下于20來個,，好像眾多的美女，令人眼花繚亂,，如何選好一個自己的意中人呢,？我主要是從如下幾個方面去考慮：
（1）品牌要優(yōu)秀，絕不能以次充好,，偷工減料,，不能坑農(nóng)害農(nóng),，賺昧良心的錢財，這一點我對洋豐澳特爾非常有信心,，洋豐生產(chǎn)的每批產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴(yán)格的檢測,，有詳實的電腦檔案，大家只要從每包肥料里面把合格證拿出來,，報出生產(chǎn)日期,、生產(chǎn)班次、產(chǎn)品批號,，洋豐就能把這批肥料的總養(yǎng)份,、單養(yǎng)份報給你，不合格的產(chǎn)品,，堅決不出廠,。去年四月份，我在做洋豐肥時,，當(dāng)時職能部門抽查了兩個樣,，一個48%、一個40%,，48%的合格,，40%的是20%n,，10%p,、10%k，其中n的含量是15．1%,，差了4．9%,，不合格，當(dāng)時在他們送來檢測報告時,，我拒絕簽字,，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的,，我和當(dāng)時的洋豐業(yè)務(wù)員張進軍和他們據(jù)理力爭,，并立即申請復(fù)核。試想,，如果產(chǎn)品不合格,，我們能有底氣和他們據(jù)理力爭，申請復(fù)核嗎,？后來,，圓滿地解決了問題，在此,，我可以告訴大家,，賣澳特爾復(fù)合肥是放心肥、豐收肥，不擔(dān)心職能部門查你,，不擔(dān)心農(nóng)民用了找你的麻煩,。
（2）要有好的營銷方案。澳特爾的'營銷方案,，是整個化肥行業(yè)營銷做得最好的,，實行的是縣級代理制，嚴(yán)格控制發(fā)貨,，嚴(yán)格禁止竄貨,，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥,。如果你是澳特爾的代理商,，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評,、處罰甚至停貨,，取消代理資格。嚴(yán)格控制市場,，嚴(yán)格保護遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商,。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點,。
（3）要有資源優(yōu)勢,，中國的上榜優(yōu)秀品牌里面，真正有資源優(yōu)勢不多,，我們所說的資源,，主要是n、p,、k,。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)所需要的氮有自己的磷酸一銨生產(chǎn)線，免去向其它生產(chǎn)企業(yè)購買,；鉀肥自己擁有進口權(quán),，免除中間加價環(huán)節(jié)；磷的來源在湖北的荊門就出產(chǎn)高品位的磷礦,，在湖北的宜昌又買下了礦山,，還有靠近我們湖南有著非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件,。
（4）要有價格優(yōu)勢,。在占盡了資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢后，價格優(yōu)勢,、時差優(yōu)勢就凸現(xiàn)而見了,。大家可以比一比,，同時間同含量產(chǎn)品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低,，時差優(yōu)勢最少也快5天左右,。
（5）要有良好的售后服務(wù)。這一點,，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道,，他們會為你做好一切售后服務(wù)。服務(wù)到農(nóng)村的田間地頭,，服務(wù)到零售商,，并為你分憂解愁，一年三百六十五天,，都在為您服務(wù),。
選準(zhǔn)了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點,，加之行之有效的市場保護措施,，您只要專心專意、精雕細(xì)琢,、一步一個腳印,，把您的市場經(jīng)營好，財源就會像長江之水滾滾而來,。
鄉(xiāng)級代理商非常重要,，拿到一個優(yōu)秀的品牌，市場做得成不成功,，就看鄉(xiāng)級代理商得不得力,，網(wǎng)絡(luò)建得好不好。在我們澧縣市場,，有的鄉(xiāng)級代理商做了140噸，有的只做到5噸,，為什么這么大的差別呢,？這就是一個人認(rèn)不認(rèn)真去做，用不用心去做,，我準(zhǔn)備在這次年底的客戶回訪時,，對個別占著位置不賣力的鄉(xiāng)級代理商進行更換，希望大家在建網(wǎng)絡(luò)時多考察,，將思想前衛(wèi),、實力雄厚、肯下力氣,、吃苦耐勞,、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下,，組成一個鐵桶般的網(wǎng)絡(luò)，這是你的一個作戰(zhàn)隊伍,，也是你的一棵搖錢樹,。
地制宜，當(dāng)?shù)氐拿娣e,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)）,，因人制宜（這個人的實力、能力）,，因時制宜（去年和今年不同）,。
服務(wù)工作，我主要做了如下幾條：
1,、大力做好廣告宣傳工作,，我在臨澧電視臺做了廣告，印發(fā)的廣告宣傳單達(dá)15萬份,，為每個鄉(xiāng)級代理做了澳特爾復(fù)合肥招牌,，自己配備了一臺柜式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告,，車上裝有廣播,，還專門請電臺錄制了宣傳澳特爾肥料的廣播內(nèi)容。每逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集,，我們不用代理商請,，就去進行宣傳，產(chǎn)生了良好的宣傳發(fā)動效應(yīng),。
2,、配備業(yè)務(wù)經(jīng)理進行上門服務(wù)。我請了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并通過澳特爾的農(nóng)化專家進行了培訓(xùn),，使他們具備了較高的營銷、農(nóng)化知識,，他們每天在自己的市場上為經(jīng)銷商服務(wù),，幫助代理商建村級零售點，觀察市場,，為百姓進行農(nóng)業(yè)化服務(wù),。
3、為客戶送貨上門,。很多客戶對澳特爾這個新產(chǎn)品心里沒有底,，不敢多拿，有時1噸,，有時2噸,，有時3噸等等,。為了解除客戶的后顧之憂，我們的送貨車為他們配貨,，尿素,、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門,。不論多少,，也不論白天黑夜，經(jīng)常早晨太陽剛升起,，我們的送貨車開著廣播就到了農(nóng)村的田間,，晚上還在鄉(xiāng)村穿梭。對此,，客戶都說,，我們的服務(wù)是非常到位的。
4,、為客戶分憂解愁,。客戶的憂愁,，也就是我們的憂愁,，客戶遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決,。今年8月2日,，九垸鄉(xiāng)代理商打來電話，說是有一農(nóng)戶因施用澳特爾復(fù)合肥引起了棉花早衰,，我和農(nóng)化專家,、小鐘、村支書,、治安主任,、鄉(xiāng)農(nóng)技站的農(nóng)藝師、代理商一起,，在他棉田里實地勘查,，給他找出了早衰的原因（實際上是因為農(nóng)藥引起）和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕,，并給他上了一堂農(nóng)化、法律課,，圓滿地解決了問題,，有力地維護了澳特爾品牌形象，維護了代理商的利益,。代理商感激不盡,，說我們的服務(wù)到位,，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番,。
5,、做好市場保護工作。好的產(chǎn)品要想在市場上有生命力,、生命期,，還一定要有強有力的市場保護措施，實際上,，也就是要有市場價格保護措施,，否則，一旦市場價格賣亂,，代理商,、零售商就沒有積極性了。現(xiàn)在代理商認(rèn)為我們是實實在在做市場,，保護他們的利益,，工作比以前做得更扎實，網(wǎng)點建得更好,。
以上,，是我今年代理澳特爾復(fù)合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作,，真心誠意服務(wù)三農(nóng),，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢,。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇十三
20____年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取,，大干快上,，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里,，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠,、團結(jié)、求實,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，大力倡導(dǎo)“精、細(xì),、實,、高,、新”的管理理念，同心同德,、真抓實干,，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，各項主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平,。公司全年生產(chǎn)尿素噸,，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元,，比上年同期增%;利稅突破萬元,，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%,。員工年均收入為元,，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,，全部予以落實,。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作,。
1,、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展,。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,，我們做到人員落實，制度落實,，機構(gòu)落實,，責(zé)任落實，經(jīng)費落實,。堅持加強現(xiàn)場安全管理,，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全,、消防知識培訓(xùn),，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識;堅持每周五,、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,，及時整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,，提高安全人員待遇等,，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故,。
20____年,，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求,，公司加大了環(huán)保投入,，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時,，為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo),，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作,，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目,。
2、整合“兩大體系”,，提升企業(yè)形象,。
“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”,，這句話深植于每個員工心中,。____年，公司堅持“依靠科技進步,，走綠色經(jīng)營之路,，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè),，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想,。公司在通過iso9001—20__質(zhì)量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個體系的整合工作,。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》,，并于七月份發(fā)布實施，通過一段時間的運行后,，于10月份進行了內(nèi)部審核,，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書,，從而進一步提升了公司形象。
3,、堅持技改不停步,，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，促進生產(chǎn)長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益,。20____年公司共投資600余萬元,，運用新技術(shù)、新設(shè)備,、新材料,、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng),、尿素合成塔,、循環(huán)機等8個項目進行技術(shù)改造，既降低了能耗,，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的,，保證了生產(chǎn)長周期安全運行。通過技改后,，年可新增產(chǎn)值1400萬元,，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸,。通過技改,，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯,，20____年全年5次打破日產(chǎn)記錄,，3次打破月產(chǎn)記錄。
4,、強化內(nèi)部管理,，夯實發(fā)展基矗。
(1)節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階,。
20____年，公司面對生產(chǎn)原,、燃,、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本,，尋求新的經(jīng)濟增長點,。并從節(jié)約一滴油、一方氣,、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理,，精心操作,，減少跑,、冒、滴,、漏,。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴(yán)格按照體系要求,，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力,，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%,。
(2)完善制度建設(shè),，加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今,，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20____年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際,，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》,、《市場營銷管理辦法》,，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》,。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營,、管理、制度等方面提出修改意見和建議,。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性,。在執(zhí)行制度上堅持人人平等,、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情,、曉之以理”的人本管理機制,，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量,，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動,。
(3)加強財務(wù)監(jiān)督,，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營,、發(fā)展,、技術(shù)改造的資金需求，20____年,，公司進一步對資金使用實行分級計劃,、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核,，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,，同時，加大資本運作力度,，用好用活資金,。
一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期;,。
二是加強了存貨資金的管理,，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,，堅持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收,，使應(yīng)收賬款降到最低水平,，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn),。
四是由于20x__年尿素價格持續(xù)上漲,，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理,，通過科學(xué)論證,，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營正常,，投資回報前景看好,。
五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統(tǒng),、網(wǎng)上銀行的功能,，準(zhǔn)確、及時,、安全,、高效保障資金需求渠道暢通。
(4)推行辦公自動化,，提高工作效率,。
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,，規(guī)范工作程序，提高工作效率,，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時,，加快了計算機信息化工程的進程。與______公司一起完善了設(shè)備管理,、銷售管理,、采購管理、庫存管理,、生產(chǎn)統(tǒng)計管理,、人力資源管理、辦公自動化和財務(wù)接口管理等模塊,，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做,，少費紙張少用墨”，逐步實現(xiàn)無紙化辦公,。20____年____月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收,，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實現(xiàn)了新的跨躍,。
(5)切實加強物資供應(yīng)，保證采購物資質(zhì)量,。
為了確保正常生產(chǎn)和20____年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實現(xiàn),，供應(yīng)處全力以赴，認(rèn)真做好庫房管理工作,，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況,，盡量減少物資壓庫。在采購中,，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價采購,，對采購市場進行咨詢了解，逐一排查,，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量,，從產(chǎn)品的實用性等多方進行比較，保證采購物資的質(zhì)量,。始終堅持減少中間環(huán)節(jié),，降低采購成本，提高進銷差率,。通過努力,，20____年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時到貨率達(dá)到了98.46%,，一次驗收合格率達(dá)到99%,，進銷差率1.1%,。
(6)抓住市場，調(diào)整營銷策略,。
為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價格,，____年公司認(rèn)真對全國市場需求變化進行分析，準(zhǔn)確地把握化肥走勢,，制定切實可行的營銷策略,，并根據(jù)不同時期的市場銷售變化情況，適時調(diào)整銷售策略,，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò),，不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力,，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%,，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價在同行業(yè)中長期處于較高價位,。
銷售個人工作總結(jié)代寫篇十四
會議前一天,，各部門配合做好準(zhǔn)備工作：會務(wù)類要調(diào)試設(shè)備(投影儀、視頻設(shè)備,、電腦,、音響、話筒等);工程類要檢修調(diào)試會議室燈光,、空調(diào),、窗簾，檢查電路,，以防電路超負(fù)荷斷電,，檢查電梯、道閘系統(tǒng)和使用情況;保潔類要確保接待過程中的衛(wèi)生狀況,，包括會議室,、途經(jīng)路線、洗手間等;綠化類要檢查會議室,、接待途經(jīng)的綠植擺設(shè),，無枯葉、黃葉,，保證會議室空氣凈化清新;安管類提前確定參會人員行車路線,，清除障礙，門崗做好準(zhǔn)備工作,。
會中服務(wù)：與會人員到達(dá),，迎賓會務(wù)人員迎接與會人員進入會議室，室內(nèi)服務(wù)人員盡量根據(jù)與會人員喜好選擇茶水;會議開始后,，會議室內(nèi)預(yù)留一名會務(wù)人員(會前要與負(fù)責(zé)人確認(rèn))在現(xiàn)場待命,，其他人員及時撤離會議室,，關(guān)閉會議室門，會議室門口預(yù)留一名會務(wù)人員,，以備臨時需求,，并保證會議室周圍安靜;室內(nèi)服務(wù)人員添加茶水的`同時，要注意室內(nèi)溫度,、空氣狀況,，及時調(diào)節(jié)空調(diào)模式。此外,，根據(jù)會議需求,，響應(yīng)會議過程中燈光、會議設(shè)備等的關(guān)閉,、開啟;會議期間,，每20分鐘續(xù)茶一次，并隨時處理臨時需求,。
會議結(jié)束后,，會務(wù)人員禮送參會人員離開，檢查會場有無遺留物品,，若有遺留物品,，妥善保管，及時通知物品所屬人,。整理會務(wù)用品，以備下次使用,，清潔人員做好會議室清潔,。
