計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

大學(xué)生年度計劃書篇一

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計劃!以下是年度計劃書范文,，歡迎大家閱讀!

隨著新學(xué)期的到來,，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作,。

信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué),，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時,，努力將生活部由幕后推向前臺,，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作,。

基于以上情況，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：

一.自身建設(shè)

1.加強(qiáng)自身建設(shè),，明確工作思路,，完善自身管理。

在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下,，我部要根據(jù)自身的特點,，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。

明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織,，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系,。

工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位,，責(zé)任落實到人,。

工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性,。

在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率,，少做“無用功”,。

4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時解決,，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報,，以免耽誤工作。

二.工作制度：

1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度,。

2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食,，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達(dá)給相關(guān)的部門,。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,，不論是在學(xué)習(xí)、工作,，還是生活方面,，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情,，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應(yīng)提前向部長請假,。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識,，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識,。

3.開展豐富的校園活動

“和諧校園,，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比,，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學(xué)們的好評,。

我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新,，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查,。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動會期間做好后勤保障工作,。

為工商系的運(yùn)動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作,，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績,。

同時全力配合其他部門在運(yùn)動期間的各項工作,。

2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難,，生活部幫忙”的工作理念,。

和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

3.定期召開生活部例會,，重要會議時做必要的會議記錄。

以上是本學(xué)期的工作計劃,。

生活部所有干部以及干事將一如既往,，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中,，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作,，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出最大的力量,。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。

對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。

通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。

也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。

在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點.認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。

我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步,。

征取更好的工作成績,。

以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己,。

大學(xué)生年度計劃書篇二

一方面加強(qiáng)員工政治教育。堅持每周交班會制度,，及時傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神,，并通過支部“三會一課”、室務(wù)會等形式,，特別加強(qiáng)員工思想政治教育,，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,，筑牢思想防線,，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對骨干分子的培養(yǎng)教育,，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,，名同志被吸收為中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員,，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象,，名同志被提級。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,，其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次,、檔案管理人次,，計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平,，隊伍整體素質(zhì)有較大提高,。同時，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),，調(diào)整秘書人次,，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化,。事實證明,，我們現(xiàn)在的這支隊伍，較之前年,，思想更成熟,，經(jīng)驗更豐富，能力更全面,，都能在分管的工作上獨(dú)擋一面,，分扛一面旗。

二,、圍繞中心工作,，規(guī)范運(yùn)作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好。

一是積極參政議政,。圍繞公司中心工作,，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用,，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門,，積極出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施,，抓好督促落實,。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實際，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施,，并督促檢查落實，取得了較好效果,。加強(qiáng)信息調(diào)研,，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營信息，深入開展了構(gòu)建安全落實機(jī)制和總結(jié),、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息,、信息專報,、情況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條,。

二是改進(jìn)辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法,，結(jié)合公司實際,，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理,，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》,，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān),，不辦、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件,。堅持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量,，全年審核各部門文電余件,，沒有發(fā)生大的差錯,。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件,，認(rèn)真起草公司各類匯報,、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用,。

三是增強(qiáng)辦會效果,。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作，切實提高辦會水平,，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤,。專門發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集,，并認(rèn)真落實議題報審制度,，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅決不上會,，有效提高了會議效率,。切實抓好會后信息、紀(jì)要的整理工作,，對會議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效,。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果,。

一是成功推行了機(jī)關(guān)用車制度改革,。落實“一件辦成一大大事”的指導(dǎo)思想，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓,，辦好,、辦實。期間,，辦公室頂住來自各方面的壓力,，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進(jìn)行了調(diào)整，不再固定專車,、專職司機(jī),，實行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本,，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降,，取得了很好反響。同時,，改進(jìn)用車服務(wù),，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平,，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績,。全年辦公室車隊共安全出車趟次,，安全行程萬公里。

二是認(rèn)真做好信訪接待工作,。掛牌成立信訪辦,，落實專人負(fù)責(zé)，使得職工來訪有門,、接待有人,。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅持群眾利益無小事,，認(rèn)真對待每件來信來訪,，落實政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪,。來訪人次,，進(jìn)京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個,，確保了大局穩(wěn)定,。

三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)電算部門,，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò),，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進(jìn)辦公方式,，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準(zhǔn)備了條件,。為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負(fù)責(zé)管理,，不斷更新網(wǎng)站信息,，保證信息的及時性、有效性,。目前,，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告,、信息發(fā)布的主渠道,。

四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署,，我們積極上手,，迅速動作,，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，基本完成了用戶需求分析,，制定了試用期間的相關(guān)制度,、辦法，各項準(zhǔn)備工作基本到位,。今年,，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用。

大學(xué)生年度計劃書篇三

7,、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度,，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事。

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司,，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的。

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略,，先做好一件事，再做其他事,。

目前來說,，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始,，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘,，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群,，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫,。

工作總結(jié),。

和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃,。

鞏義市,。

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶,，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次,，但無果,，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次,，見一下趙老板,，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨,，一月正常需要兩桶，去年年前試用,，總體不錯,，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同,，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好,，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達(dá)耐材,，兩臺磨機(jī),，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯,，李師傅也說油好，就是太貴,，主要是因為,，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了,，太貴,，對于這個問題，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機(jī),，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天,，軸承壞了,，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥,，年前他也放假早,，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時,，再去拜訪下,，看看啥情況，爭取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火,，一臺磨機(jī)，需一桶,，去年十一月試用,，就開機(jī)了幾天，后來就沒開,，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作。

新密,。

6.新密光大耐火廠,，去年已試用，總共有三臺磨,，月需三到四桶,，使用效果不錯，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道,，我去找了老板,，老板說年底了，就不進(jìn)了,，過了年再說,，我打算過了十五六去趟，爭取拿下,。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機(jī)會,，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶,，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用,，爭取試用成功,，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好，等天熱的時候,，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽,。

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作,，進(jìn)了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進(jìn)行試用,，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火,，兩臺磨,，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料,，短時間試用不出效果,，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時,，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨,。把他拿下的話,，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他,。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量,，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬,，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%,，知名度,。

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大學(xué)生年度計劃書篇四

公司年度計劃書范文,，年初的時候就要寫年度計劃書了,，下面是整理了公司年度計劃書范文，歡迎大家閱讀,。

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，"xx"品牌得到了社會的初步認(rèn)同。

總體上說,，成績較為喜人。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立",、做到"三個調(diào)整",、進(jìn)行"四個充實"、著力"五個推行",。

以下是本公司的年度工作計劃： 一,、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。

按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。

為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。

在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。

其目的一是塑造"xx"品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。

廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。

新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。

新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營,。

因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。

我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。

因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。

為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等。

該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。

新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。

小事做細(xì),，細(xì)事做透。

務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為，細(xì)致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。

2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。

新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。

對外是 xx品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。

因此，xx文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4,、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。

員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。

新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

四,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人，而不是"老板"管人,。

為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺成為真正"xx人"，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責(zé)任制,。

通過"五個推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。

考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。

強(qiáng)化措施,，分明獎罰,。

即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,、"欽定"責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。

因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。

按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制,。

通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。

新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。

小事做細(xì),，細(xì)事做透。

務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為，細(xì)致入微,。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。

2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。

新的一年,，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。

對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。

因此,，xx文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。

員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。

新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

xx項目是省,、市重點工程，也是xx品牌的形象工程,。

因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。

工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。

以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預(yù)決算工作。

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。

嚴(yán)格執(zhí)行約定的'定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。

不得超預(yù)算支付工程款。

切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元,。

該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。

故必須做好營銷這篇大文章,。

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。

按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在2005年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。

廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體。

新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。

通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。

全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。

該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。

因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。

因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。

我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。

為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。

該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。

考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。

強(qiáng)化措施,，分明獎罰,。

即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。

只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。

因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。

按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實行績效工資制。

通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

5、推行各級責(zé)任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”,。

這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長：xx。

負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作。

分管xx房地產(chǎn)公司,。

總經(jīng)理：xx,。

主持公司日常工作,，分管財務(wù)部、xx醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經(jīng)理：xx,。

負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃,，分管辦公室,、招商部、物業(yè)管理公司,，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對接,。

副總經(jīng)理：xx。

負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部,。

負(fù)責(zé)營銷廣告，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

總工：xx。

負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理,。

分管工程部。

負(fù)責(zé)與設(shè)計單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行,。

以上“五個”今年必須強(qiáng)力推行的制度,，由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完成,。

全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。

因此,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的2006年工作計劃,，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢，以利于xx項目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

大學(xué)生年度計劃書篇五

作為一個生產(chǎn)主管,，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個崗位上我要不負(fù)重任、把好方向,、堅定信心,、鍥而不舍、認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究,、實踐、總結(jié),。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢,，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策,、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè),，克已奉公，對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成,，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展,。

從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來,，使自己工作目標(biāo)超出財富和地位之上,。結(jié)和實際工作制定以下20xx年工作計劃：

（1）質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%,。

（2）產(chǎn)量方面：用最少的能耗用度生產(chǎn)出適可銷售行情的量,。

（3）安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操縱要領(lǐng),，安全演習(xí)等,，警鐘常鳴、防患于未然,。

（4）節(jié)能降耗：公道用工,、公道配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件,、物料,、電耗、跑,、冒,、滴、漏等,。

（5）穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威,，但制度的氣力是有限的，制度只能使部份人怕出錯誤,，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德,、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心,。

（6）執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實施,。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益,。

目前紡織疲軟,，跟本題目在于大部份企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，最大的題目不是勞動力本錢上漲,，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力,，而是人民幣的加速升值引發(fā)的定單大幅減少、出口困難,，使企業(yè)限入“危機(jī)”,，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信,，誰把握了新的技術(shù)上風(fēng),、培養(yǎng)新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間。假如我們總是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段,，就永久沒有竟?fàn)幜?，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必定了,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們,、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢,，做好行業(yè)調(diào)研,，把握行情動態(tài),，對行業(yè)做好猜測,，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功,，等待紡織春天的到來,。

大學(xué)生年度計劃書篇六

總結(jié)一年來的主持圣工，有許多榮耀上帝圣名的做法,，也存在需要靠主的力量來逐步提升的方面?，F(xiàn)簡單總結(jié)如下：

一、主持的議程安排和時間控制符合安息日聚會的程序,。

安息日聚會主持議程依次是問安,、默禱、圣經(jīng)短講,、唱詩,、禱告;散會主持流程依次是證道總結(jié),、唱詩、禱告,、宣讀主禱文,、默禱。默禱時間在20--50秒左右,，圣經(jīng)短講時間大概5-10分鐘,，發(fā)聲禱告人數(shù)在3-5個人左右，圣靈特別感動的時候除外,。聚會主持時間大概在15-25分鐘,。散會主持的證道總結(jié)是根據(jù)證道所用時間的長短合理調(diào)整，如果證道時間過長,，則證道總結(jié)時間要短些,，反之可以適當(dāng)延長證道總結(jié)的時間。散會發(fā)聲禱告人數(shù)在2--3個人左右,，有圣靈特別感動的情況下可能有更多些弟兄姐妹參與禱告,。

二、聚會默禱和散會默禱的必要性,。

默禱是信徒在集體聚會場所個人與上帝天父,、與我們的主交通，是靈里的交通,，有其重要性和必要性,。聚會默禱能夠預(yù)備心靈，把屬世的重?fù)?dān)和憂慮交托給上帝,，讓自己的心在基督里得自由釋放,，打開心門領(lǐng)受真理的澆灌。散會默禱可以把領(lǐng)受的真理的感動,，向上帝表明自己的意愿和心志,，行在以后的工作生活中。同時把自己更多的感動和負(fù)擔(dān)交付上帝,，祈求帶領(lǐng)和引導(dǎo),。

三、《歷代愿望》,、《使徒行述》等懷師母的著作作為圣經(jīng)短講的主要內(nèi)容,。

上午聚會的圣經(jīng)短講是參照《歷代愿望》、《使徒行述》的內(nèi)容,，符合上帝對安息日會的旨意,。基督復(fù)臨安息日會是上帝在末世揀選懷愛倫師母等信徒組織成立的教會形式,，以盼望和迎接基督復(fù)臨為主要信仰目的,。懷愛倫師母的一生也是上帝特別揀選和帶領(lǐng)的一生,，見過許多異象，在圣靈感動下寫了許多屬靈高度很高的書籍,，是基督復(fù)臨信徒靈命增長的“靈糧”,。《歷代愿望》,、《使徒行述》等著作說明解釋了《圣經(jīng)》的真理,，便于信徒學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，沒有和《圣經(jīng)》沖突的話語,。

圣經(jīng)短講也可以針對教會的特別情況選用《圣經(jīng)》話語來引導(dǎo)和帶領(lǐng)信徒的心思意念,。

四、唱詩詩歌的選用,。

聚會唱詩所唱的詩歌一般選用與“圣經(jīng)短講”的`主題有關(guān)聯(lián),，散會唱詩所唱的詩歌一般選用與證道主題有關(guān)聯(lián)，能夠起到圣靈的再次感動和圣靈更深進(jìn)入的作用,。

五,、發(fā)聲禱告使信徒互動。

發(fā)聲禱告在有些教會是沒有的,，全部由臺上人員禱告,。安息日會的聚會接受圣靈的引導(dǎo)，讓靈里有感動的信徒發(fā)聲禱告,，表達(dá)感謝和贊美,，把主的圣名高舉，宣告對上帝的順服和感化,。禱告的內(nèi)容有對圣經(jīng)短講的感動,、有對主耶穌一生的回顧和紀(jì)念、有對個人和教會的交托和祈求,，有對上帝圣名的認(rèn)識和宣告,，等等。也有個別信徒禱告失態(tài)影響氣氛或撒旦進(jìn)攻搗亂的情形,，主持人馬上帶領(lǐng)會眾唱詩緩和氣氛,，靠主的力量來得勝促進(jìn)聚會的進(jìn)展,。

主持人接在信徒后面禱告,，應(yīng)該總結(jié)大家的禱告，也要宣告上帝的作為,，最后要祈求上帝對證道(圣工)的帶領(lǐng),。禱告詞語自行預(yù)備或按圣靈感動而出。

六,、證道總結(jié)能夠提煉要點升華主題,。

主持人的證道總結(jié)要能把要點提煉出來,，總結(jié)完善，同時修正一些理解上的歧義,，并且把主題升華,，提高信徒對真理的正確理解，帶領(lǐng)大家屬靈的渴慕和追求,。比如,，有一次證道的主題是講“鴿子”，證道人講了許多鴿子的品質(zhì)和特征,。主持人總結(jié)是時候,，就站在上帝的角度，呼召大家從鴿子的高品質(zhì)中,，對比人犯罪后的品格敗壞,，以及權(quán)柄的失去。本來是看管萬物(包括鴿子),，可是卻落到“罪的工價乃是死”的下場,。這樣就把主題升華了，達(dá)到了證道的目的,。

在新的一年里,，深圳南山基督復(fù)臨安息日會的同工愿意在上帝的祝福和帶領(lǐng)下，柔和謙卑,，接受從上而來的智慧,，更好的做好主持圣工，把榮耀歸給上帝,。為此,，主持人在靈里追求方面需要提高的要點有：

1、多讀經(jīng)禱告,、提高靈命成長,，具有對屬靈問題的判斷分析能力，具有基本的圣經(jīng)觀點,。從某種意義上來說,，主持人對真理的明白要高過證道人，因為證道人是從一個主題來講道,，而主持人面對的是不同征道人各種主題的總結(jié)歸納和提煉,。

2、多唱詩歌,，能熟悉更多的詩歌,，并且唱準(zhǔn)唱好，便于選擇合適主題的詩歌,。

3,、提前一周預(yù)備“圣經(jīng)短講”的內(nèi)容,，反復(fù)默禱，祈求上帝賜下真理,，得著從上而來的澆灌,。圣經(jīng)短講的主題依據(jù)懷師母的書籍，內(nèi)容最好能解決信徒遇到的問題,，釋放他們成長道路的綁捆,，幫助大家屬靈的成長。

4,、愿意追求圣潔,，離棄罪惡，禱告上帝赦免犯下的過犯和不義,，以一個潔凈的身心走上圣講臺,，蒙上帝喜悅和看顧。

5,、多參加體育活動,，勤于鍛煉身體，禱告上帝賜予健康的身體,，有足夠的精力和體力來主持,。

今年以來，駕校各級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真貫徹本校的經(jīng)營戰(zhàn)略,，堅持效益,、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，在注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時,，加強(qiáng)內(nèi)部管理和安全培訓(xùn),，使駕校的各項業(yè)務(wù)上了一個新臺階。我作為一名教練員,，在工作上服從校領(lǐng)導(dǎo)的安排,，與教員同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真帶好學(xué)校安排的每一批學(xué)員,，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持及同事的相互幫助下,，圓滿完成了這一年來的學(xué)員駕駛培訓(xùn)施教任務(wù)。

一年來,，我嚴(yán)格遵守國家政策法令和校規(guī),、維護(hù)職業(yè)信譽(yù),、維護(hù)集體利益,、提高自我職業(yè)責(zé)任,、忠于職守;在校領(lǐng)導(dǎo)的組織指導(dǎo)下開展教學(xué)工作，熱情接待學(xué)校安排到我車上的每一批,、每一位學(xué)員,，對每一位學(xué)員做到公平、負(fù)責(zé),、耐心答問,，特別是對待一些接受能力較緩慢的學(xué)員更是做到耐心細(xì)致地因人施教，使每一位學(xué)員都能掌握駕駛技能和安全操作規(guī)程,。

我積極參加公司組織的每一次學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，能夠遵章守紀(jì)、安全駕駛,、文明行車,，規(guī)范管理。在工作之余,，我經(jīng)常力所能及的了解,、學(xué)習(xí)本行業(yè)的相關(guān)法規(guī)、制度,，努力做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,，誠實守信、真誠待人,，幫助他人為樂事,，以教育科學(xué)而自豪，贏得了學(xué)員的信任和支持,。我積極倡導(dǎo)廉潔之風(fēng),，誠信承諾的制度。當(dāng)學(xué)員提出一些問題或反饋建議,，我都會全力的處理和解決,，以身作則，全心全意為學(xué)員服務(wù),，樹立良好的服務(wù)意識和規(guī)范化管理理念,。

在教學(xué)工作中也是我進(jìn)一步得到學(xué)習(xí)的過程。所培訓(xùn)的一位甚至每一批學(xué)員都有他自己接受學(xué)習(xí)的特點,，我因人而異,，針對不同的學(xué)員采用不同的傳授方法,，這樣把其中的經(jīng)驗日積月累,，循序漸進(jìn),，不斷完善自己的教學(xué)方法和提高技能傳授水平,。這些經(jīng)驗在后來的教學(xué)過程中得到了充分地應(yīng)用,。

在整個教學(xué)過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)員的管理,，嚴(yán)格學(xué)員的紀(jì)律,。道路駕駛時，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則及安全操作規(guī)程;場地訓(xùn)練時,，提前做好安全操作規(guī)程的宣講以及做到及時提醒,，避免意外的發(fā)生。自己以身作則,，言傳身教,，做到上車是師徒，下車是朋友,，一視同仁,，讓學(xué)員在輕松友好的環(huán)境氛圍中學(xué)習(xí)。

車輛是教學(xué)工具,，自己首先帶頭愛護(hù)設(shè)備,，帶領(lǐng)學(xué)員搞好車輛的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，保持車容整潔,，技術(shù)狀況完好,，收管好隨車物品，并組織本車學(xué)員對車輛常見故障診斷,、排除及車輛例行保養(yǎng)作業(yè)的實踐指導(dǎo),。

這一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的幫助下,，我在工作上雖然取得了一定的成績,，但自己還存在很多的不足之處，今后還須不斷地向其他優(yōu)秀的教員虛心學(xué)習(xí),，把自己的教學(xué)方法和技能傳授水平提升到一個新的層面,，更好地服務(wù)于自己的本職工作，在來年的工作中取得更好的成績,。

大學(xué)生年度計劃書篇七

“創(chuàng)先爭優(yōu)”既是黨的自身發(fā)展和自我完善的需要,，是激勵每一個共產(chǎn)黨員奮勇向前、拼搏進(jìn)取的動力,。作為黨員教師要踐行科學(xué)發(fā)展觀,，保持先進(jìn)性仍然要立足教師崗位，要在做一名合格甚至是優(yōu)秀的人民教師的前提下去“爭優(yōu)”,。

一,、加強(qiáng)師德建設(shè)，遵守職業(yè)道德規(guī)范,，做為人師表模范,。

首先,，要擺正自己的位置，牢記自己的身份,。要時刻牢記自己是一名人民教師,，要處處為人師表，率先垂范,。其次,，要堅持時時處處把“為學(xué)生健康成長服務(wù)”當(dāng)作自己一切行為的準(zhǔn)則,，要把“一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切”當(dāng)作自己工作的目標(biāo)。不斷加強(qiáng)自己教書育人,、振興中華的信念,，要堅決抵制各種誘惑，牢記選擇了當(dāng)老師就是選擇了清貧,，保持良好的心態(tài),。嚴(yán)格要求自己，做為人師表的模范,。

二,、提高自身素質(zhì)，做群眾滿意黨員,。

要成為學(xué)習(xí)型個體,，要加強(qiáng)自身的全面發(fā)展。一定要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，堅持經(jīng)常性學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)理念，切實增強(qiáng)自身的理論修養(yǎng),。在學(xué)習(xí)中做到勤于思考,，善于積累。堅持理論聯(lián)系實際,，學(xué)以致用,，并做到與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,。牢記宗旨,，廉潔自律。要用自己無私的真情贏得學(xué)生的愛,，用自己的真知灼見做好學(xué)生的思想工作,，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生群體。

三,、鉆研本職業(yè)務(wù),，做好教育教學(xué)工作,。

作為黨員教師，實事求是,，務(wù)實創(chuàng)新,，開拓進(jìn)取，不搞形式主義,，要把教育手段多樣化與言傳身教相結(jié)合,，把全面學(xué)生的素質(zhì)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),、提高課堂效率,、提高教學(xué)質(zhì)量作為我們工作的根本宗旨。在業(yè)務(wù)與學(xué)識水平上要牢固樹立虛心好學(xué),、學(xué)以致用的思想,，向名師學(xué)，向?qū)W生學(xué),，向書本學(xué),，在教學(xué)實踐中學(xué)，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力,，做到業(yè)務(wù)上精益求精,，工作中除舊立新，競爭中發(fā)展自己,。

四,、搞好教育教學(xué)常規(guī)，用常規(guī)的規(guī)范來提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

嚴(yán)格地要求自己,，嚴(yán)格落實教育教學(xué)常規(guī)，注重課堂教學(xué)效果,。針對學(xué)生特點,，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌,，堅持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線,，注重講練結(jié)合,。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點,。提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

五、踐行新課程標(biāo)準(zhǔn)理念,，積極推行素質(zhì)教育,，做教育改革標(biāo)兵,。

在各種形式的教育教學(xué)研討活動中多學(xué)習(xí)，多思考,，積極滲透課題研究思想,。在課堂教學(xué)上，要體現(xiàn)以學(xué)生為本的新課程標(biāo)準(zhǔn)理念,，積極推行素質(zhì)教育,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

大學(xué)生年度計劃書篇八

新的一年開始了,，為了提高工作效率,，部門是如何制定。

工作計劃,。

的?下面是本站小編收集整理的部門年度計劃,，歡迎閱讀,。

xx年一月份,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培和自己的努力下，競聘為公司的行政主管,，作為工作才一年的我,，既興奮，但更多的是壓力,。領(lǐng)導(dǎo)這么器重你,，總要在今年拿出點成績出來吧，但是如何創(chuàng)成績是我這幾天來一直想的一個問題?，F(xiàn)在將自己今年的幾個重點工作羅列了下：

一是將績效考核真正落到實處,。說歸說，但真正落實起來我想難度將是很大,，最大的問題在于工程人員,，因為他們都是現(xiàn)場出身，對文字這些東西都是非常厭煩的,，要讓他們配合確實一件非常困難的事,。我想我應(yīng)該從計劃這個源頭入手，在制訂計劃時要求量化,，并制訂相關(guān)獎罰措施,。

二是自己的創(chuàng)新工作，即墻報和內(nèi)部參考,，要如期保質(zhì)保量完成,，這兩份是我獨(dú)自創(chuàng)辦也是我的獨(dú)特之處，我必須全力以赴做好,。

三是編制員工手冊,。這在我競聘演講過程中已經(jīng)明確表態(tài),，初步打算在上半年要完成，要求實用和有我自己的特色,。

四是完善員工,。

崗位職責(zé)。

這工作我已經(jīng)在做,，估計在一季度就能完成,，代員工核對修改后就頒發(fā)實行。

為全面搞好年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作,，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán),，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān),。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室,、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理,，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作,，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理,，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成上級局(公司)下達(dá)的各項指標(biāo)。今年,，公司已走上了良性發(fā)展的快車道,，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系,，本著“嚴(yán)、深,、細(xì),、實”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實,，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上,，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo),。同時,，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn),，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進(jìn)行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶,，大力回收貨款,，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率,。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價采購制度,。

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大學(xué)生年度計劃書篇九

根據(jù)以往我單位銷售工作中存在的優(yōu)點,，在新的銷售工作計劃書中將繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，不足的部分將加大工作力度，爭取在最短的時間將其克服,。以下是新的銷售,。

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝,，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時,，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng)。

一,、在xxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán),，可采取以下營銷工作計劃：

1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2,、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適,。

3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4、主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5、提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6,、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5,、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場,。

2,、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點,，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

大學(xué)生年度計劃書篇十

新的一年，新的開始,，企業(yè)如何制定,。

呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于企業(yè)年度計劃的資料，希望大家喜歡。

20xx年的工作已經(jīng)在我行嚴(yán)格要求的三抓政策中結(jié)束,。根據(jù)我行20xx年一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，明年的工作將繼續(xù)以三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),。為將工作順利進(jìn)行，根據(jù)實際情況制定我銀行營業(yè)部工作計劃,。

一,、一切以客戶為中心是銀行工作計劃的宗旨，做好結(jié)算服務(wù)工作,?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù).

1,、我行一直提倡的首問責(zé)任制、滿時點服務(wù),、站立服務(wù),、三聲服務(wù)我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財政性收費(fèi)、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求.

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會計出納制度,，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),，使銀行員工工作計劃明細(xì)，且每個員工都有自己的目標(biāo),，有沖勁,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作,，特制定工作計劃如下：

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75萬元,，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元,。

(2)旅游船只收入5萬元。

(3)上壩收費(fèi)3萬元,。

(4)綠化收入7.5萬元,。

(5)房屋出租收入3萬元。

(6)果園收入1.25萬元,。

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元,。

總計收入40.75萬元。

計劃支出費(fèi)用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元,。

(2)提取三金3.2萬元,。

(3)勞動保險4.3萬元。

(4)勞動保護(hù)0.65萬元,。

(5)電話費(fèi)0.5萬元,。

(6)差旅費(fèi)0.8萬元。

(7)辦公費(fèi)0.3萬元,。

(8)折舊及攤消6萬元,。

(9)稅金3.5萬元。

(10)招待費(fèi)1.5萬元,。

總計劃支出為35.75,。

二.總計劃的詳細(xì)說明和工作部署。

1.金湖賓館,。

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃，對賓館投資,，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬元人民幣,。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上,，做到每周一次安全會，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會,、檢查必有記錄，做到安全第一,，預(yù)防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力,。

2.船只管理。

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣,，實行公開競標(biāo),。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo),，再對離退休人員招標(biāo)。

對船只的管理上,，尤其在安全上,，必須遵守國家、省,、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì),，在簽。

合同,。

上對各項要求都得嚴(yán)格,，公司也不能對其放之不管。對船只,、船員的管理上,，做到定期、不定期的檢查,、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費(fèi),。

在上壩收費(fèi)上,，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競標(biāo)上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作,。

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租,。

今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間,，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租，簽字交錢,。

在管理上,，計劃列出一個大表格，標(biāo)明哪一棟,、哪一戶租房者是誰,、租期、租金等等,，及時管理到位,。對租房者及房屋進(jìn)行定期、不定期的檢查,，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理。

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作，認(rèn)真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁。

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大學(xué)生年度計劃書篇十一

本學(xué)期，我擔(dān)任的是二年段的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹,，畢竟相處一年了,，大部分學(xué)生在的姿勢上，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富,，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá),，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演,。但在讀譜知識的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰,，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己,，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認(rèn)識,，缺乏氣息的支撐.

1、突出音樂學(xué)科的特點,，把“五愛”的和活潑樂觀情緒,，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著,。

2、啟迪智慧,、陶冶,、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

3,、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的,，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力,。

4,、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心,，使學(xué)生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力,。

(一)創(chuàng)設(shè)情境,，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,。

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”,，挖掘每個學(xué)生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設(shè)一定的情境,，使他們獲得直接的體驗,，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的。

1,、創(chuàng)設(shè)情境,，激趣導(dǎo)入。

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù),?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶,，達(dá)到的教學(xué)效果,。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個實際的情境,，作為思維的開始階段,。”在教學(xué)過程中,，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要,，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦,、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程,，把學(xué)生帶入情境之中。低年級學(xué)生好奇心強(qiáng),，注意力容易分散,，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象,，極易吸引學(xué)生的注意力,。因為電教媒體能產(chǎn)生活躍的動態(tài)畫面，使內(nèi)容更充實,、更形象,、更生動、更具有吸引力,，從而給學(xué)生以思維上的啟迪,，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀,，為積極,、主動地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時,，先用幻燈片放出祖國的美景,，配上悅耳的音樂，讓學(xué)生欣賞,，學(xué)生如身臨其境,，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動,，體驗到了祖國的壯麗和偉大,，產(chǎn)生愛國的激情，同時也是一種對學(xué)生形象思維的訓(xùn)練,。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線,，也是學(xué)生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟。

2,、利用教具,，培養(yǎng)興趣。

烏申斯基說：“沒有興趣,，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿,。”科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的老師”,。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力,，引發(fā)好奇心，這是一門技巧,。如：利用美麗的畫面,，動聽的歌聲去看、去聽,，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官,，更形象直觀地感受音樂、理解音樂,，讓學(xué)生充分發(fā)揮，擴(kuò)大音樂視野,。教師隨時抓住學(xué)生的注意力,，善于摸索、分析學(xué)生心理,，了解學(xué)生的心態(tài),，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以,，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍,，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點，“讀”懂音樂,，感受音樂,。

低年級學(xué)生的年齡小，思維能力弱,，但感性認(rèn)識相對較強(qiáng),，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。因此,，在課堂教育中,，運(yùn)用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具，既形象直觀,，給學(xué)生留下清晰的表象,，為感知、理解知識創(chuàng)造條件,，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點,，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動,、形象的直觀教具來吸引孩子，有小老鼠,、大獅子,、小鳥、公雞,、大象等等,。整節(jié)課，學(xué)生的積極性一直很高,，大家都爭著說,，搶著回答，積極學(xué)唱,。教具雖小,，但作用甚大，合理的利用教具,，讓學(xué)生在情境中掌握了知識,，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維，提高了想象能力,。實踐證明,，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點，借助實物,、圖片,、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段，能調(diào)動學(xué)生的多種感官,，讓認(rèn)識從無聲走向有聲,，從單調(diào)走向多彩，從單一走向多元,，極大地豐富學(xué)生的心理活動,，獲得更為新奇,、深刻的印象。

教無定法,，在教學(xué)過程中勤思考,、勤，靈活運(yùn)用各種,，最主要的是抓住學(xué)生的興趣,，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí),。

(二)精選教法，快樂學(xué)習(xí),，提高音樂教學(xué)實效,。

如同一株花苗，要澆之以愛,，灌之以鼓勵,，她才能綻放美艷的花蕾。因此,，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松,、活潑、自由的氛圍,，以民主的態(tài)度,，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動,。放手給學(xué)生一個充分自由發(fā)揮的空間,，為他們營造一個“自由王國”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài),。這樣,，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識，使他們學(xué)得主動,、學(xué)得開心。

1,、創(chuàng)設(shè)舞臺,，展示自我。

心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動”是兒童的天性,。在學(xué)習(xí)和生活中,，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽,，親手試一試,。因此,，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的,。在孩子們進(jìn)行集體演唱時,，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營造一個“自由王國”。因為低年級學(xué)生通常是活潑好動的,，在教學(xué)教育活動中,，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段,，為學(xué)生提供“動起來”的機(jī)會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，以獲得知識,、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后,，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié),，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳,，把整堂課營造的喜悅氣氛推向潮,，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然,，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識天性,，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂天地,，為學(xué)生留出了主動學(xué)習(xí)的時空,，有了學(xué)生展示自我的舞臺，課堂教學(xué)會張弛有度,，教學(xué)效果也會事半功倍,。

2、趣味游戲,，快樂學(xué)習(xí),。

無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲,。為了鞏固學(xué)過的歌曲,，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機(jī),，唱歌曲中的任意一句,，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車,，孩子們個個熱情高漲,，積極踴躍，不亦樂乎,?！伴_火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口,，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅,。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識,，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩,。音樂課堂借助游戲,，使得教師樂之教，教的新,，學(xué)生樂之學(xué),，學(xué)的活。教育在發(fā)展,，教學(xué)手段要革新,，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研,，投身教改,，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路!

3、以“賽”激趣促學(xué),。

好勝心強(qiáng)是學(xué)生的主要性格特點之一,，而在激烈的競爭氛圍中，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓孩子們在課堂上“表演唱”就是利用這一點,，實現(xiàn)教學(xué)目的。在我每次上音樂課時總是給學(xué)生留出5—8分鐘時間,，利用此方法要求學(xué)生進(jìn)行表演唱,，取得了事半功倍的效果。我還專門準(zhǔn)備了很多小紅花,、小五星等,，并告訴大家：如果誰先會唱，唱得準(zhǔn)確,、流暢,，表情動作好，誰就能得到它,。學(xué)生們積極踴躍,，他們分成兩人組、三人組或四人組,，互相監(jiān)督表演唱，以便及時查找自己的不足;部分平時基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，請班上的小組長幫助領(lǐng)著唱;更有的干脆和我一組,，請我指導(dǎo)?，F(xiàn)在全班學(xué)生對音樂課中所學(xué)過的歌曲、舞蹈等內(nèi)容,，都能很熟練地表演下來,。值得強(qiáng)調(diào)的是，在這個過程中,，老師從未做過任何要求,，完全出于學(xué)生自己的意愿。

(三)教學(xué)滲透,，展開思維,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。

1,、開放的音樂教學(xué),。

音樂是時間的、表現(xiàn)的藝術(shù),，在眾多藝術(shù)門類中,，它的創(chuàng)作自由度是的。這就決定了音樂教學(xué)過程并不是封閉的,、孤立的,。它應(yīng)是學(xué)生對音樂的認(rèn)識與對音樂的實踐辯正統(tǒng)一的過程，是教師主帶作用的發(fā)揮,、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過程,，是動態(tài)、變化,、發(fā)展的過程,，是極具開放性的。開放音樂教學(xué)過程,，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂學(xué)習(xí)空間,，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境。為此,，我在教學(xué)實踐中進(jìn)行了積極,、大膽的探索。

讓音樂與生活溝通起來,，營造廣闊的音樂教學(xué)空間,。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)需要,，實現(xiàn)教師,、學(xué)生、教材,、教具,、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系,，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活,、回歸自然,。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點,，準(zhǔn)備了很多娃娃,，讓學(xué)生親身體驗做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進(jìn)行愛父母,、尊敬長輩的教育,，在活動中巧妙地將歌曲教學(xué)、創(chuàng)編表演,、打擊樂器有機(jī)地結(jié)合在一起,，讓學(xué)生親身體驗、主動參與,，取得良好的教學(xué)效果,。

讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間,。音樂不確定性,，解釋的自由度是的。所以,，音樂可以讓每一位學(xué)生用自己獨(dú)特的方式想象,、解釋，來宣泄自己的情感,，它最能體現(xiàn)人的個性,。而主題活動恰恰就能提供這樣的自由。游戲,、表演等是小學(xué)生最喜歡的活動方式,。我們在音樂教學(xué)過程中十分注重通過音樂活動過程的展開，來激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的潛能,，給他們探究問題,，探詢知識的空間，讓他們大膽想象,，自由創(chuàng)造,。

讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中,，教師應(yīng)營造一種民主,、自由、輕松、愉快的氛圍,，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系,。老師大多數(shù)時間可以走到學(xué)生中間，縮短和學(xué)生的距離,。教師是導(dǎo)演，有序地領(lǐng)著孩子走進(jìn)音樂的殿堂,，不斷給孩子新的內(nèi)容,，讓他們有新的發(fā)展。教師又是演員,，與孩子們一起歡歌跳躍,。教育心理學(xué)認(rèn)為，如果教師與學(xué)生之間能形成友好信賴的關(guān)系,，那學(xué)生就可能更愿意和教師相處,，接受老師的教誨。同時在這種平等,、和諧,、熱烈的氛圍中，就能更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體和創(chuàng)造的積極性,。我在課堂上經(jīng)常鼓勵那些比較內(nèi)向的同學(xué)大膽說,、大膽想、大膽唱,、大膽演,。這種鼓勵支持的態(tài)度、期望性,、肯定性的語言,，能樹立學(xué)生進(jìn)步的信心，讓學(xué)生在寬松友好的學(xué)習(xí)氛圍里感受美,、體驗美,。

讓音樂走出狹小的課堂。隨著社會的不斷進(jìn)步,、科學(xué)日新月異地發(fā)展,，音樂課再也不能是一架鋼琴，一臺錄音機(jī)就能對付得了的,，在教學(xué)過程中,，采用現(xiàn)代化的教育技術(shù)成了課堂中必要的手段，它信息量大,，交互性強(qiáng),，快捷簡便，直觀形象。電視,、廣播,、internet各種媒體，開闊了學(xué)生的視野,，拓展了音樂范疇,，可以讓學(xué)生獲得古今中外各種音樂信息，也可以開展綜合實踐活動,，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間,。

2、開放的音樂,。

開放的音樂教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計采用不同的教學(xué)方法,，而不是機(jī)械采用同一種教學(xué)方法。音樂教育家柯達(dá)伊認(rèn)為：音樂教育首先要通過音樂與身體結(jié)合的節(jié)奏運(yùn)動喚起人們的音樂本能,，培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力和敏捷的反映能力,。這一理論說明音樂具有動態(tài)的特征，應(yīng)加強(qiáng)音樂運(yùn)動與身體運(yùn)動之間的聯(lián)系,。通過學(xué)生的行,、走、跑,、跳,、拍手、點頭等動作來感知和掌握音樂的節(jié)奏,。

如在教二分,、四分音符時，一般教學(xué)只講二分音符唱二拍,，四分音符長一拍,。這些概念對于一二年級的小朋來說既抽象又枯燥。因此,，我努力營造了一個讓學(xué)生自身感受,、想象的音樂環(huán)境：首先，我讓學(xué)生們分辨出聲音的長短,，如貓叫聲音長,，狗叫聲音短;大鐘的聲音長，小鐘的聲音短等等,。使學(xué)生得到感性認(rèn)識,，接著我再讓學(xué)生閉眼聆聽老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲，由學(xué)生用拍手,、跺腳的方式把聽到的模仿出來,，從而完成由聲音感知到動作感知的過渡,。

在音樂教學(xué)中，我還經(jīng)常采用非音樂的教學(xué)方法,，把音樂與舞蹈,、音樂與戲劇、音樂與文學(xué),、音樂與身體運(yùn)動等很好地結(jié)合起來,，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高上。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時,，我放手讓學(xué)生以小組為單位,，對這首歌曲進(jìn)行改編。為了完成改編的任務(wù),，各組都展開了激烈的討論，并紛紛根據(jù)歌曲的主題,、內(nèi)容,、情感特色來編排舞蹈動作、創(chuàng)作旁白,、制作道具,、設(shè)計人物造型等。在各組的匯報演出中,，每位學(xué)生盡管在其中擔(dān)任了不同的角色,，獲得了不同經(jīng)驗，但都能自己去感受,、去理解,、去想象，程度地接受藝術(shù)的熏陶,。學(xué)生在這種自編,、自導(dǎo)、自演的實踐活動中,，既激發(fā)了對音樂的濃厚興趣,、樹立了自信心，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維,。雖然學(xué)生們的作品質(zhì)量高低參差不齊,，重要的是學(xué)生已能在課堂中自主地獲取知識，真正成了學(xué)習(xí)的主人,。教師這時則變成了整個活動的組織者,、引導(dǎo)者和服務(wù)者(伴奏、放音樂,、組織評比等),。長期進(jìn)行這樣的引導(dǎo)和鼓勵，我相信在學(xué)生心中播下的音樂的種子總有一天會生根、發(fā)芽,、開花,。

總之，在音樂教學(xué)中實施自主學(xué)習(xí),，要堅持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā),，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法,，讓學(xué)生多聽多唱,，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂、理解音樂,、感悟音樂,、表現(xiàn)音樂。真正給學(xué)生一個展示的舞臺,，一個鍛煉的機(jī)會,，一個成功的體驗。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動角色”躍為“主動角色”,，成為學(xué)習(xí)活動的主體,。

大學(xué)生年度計劃書篇十二

財務(wù)年度計劃書，年初的時候就要寫年度計劃書了,，下面是整理了財務(wù)年度計劃書范文,，歡迎大家閱讀。

一,、制定崗位職責(zé),、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強(qiáng)各項制度落實工作

1,、制定信用社會計,、出納、儲蓄操作規(guī)程

今年,，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計,、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件,，制定出適用于我轄的會計,、出納、儲蓄日常操作流程,。

在財務(wù)管理和支付結(jié)算上,，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié),，使各項操作統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道,，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況,。

另外，我們還著重抓一個試范點,，由我們財務(wù)科牽頭,，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運(yùn)行過程中的實際問題,，待規(guī)范化之后,，再組織信用社會計、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流,，從而,，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程,，使信用社會計,、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。

2,、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實力度,，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力,，切實促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年,，我們財務(wù)科將全面建立,、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合,，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度,，制定出詳細(xì)的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識,，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故,，促進(jìn)我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。

3,、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)

二,、搞好信用社費(fèi)用核定，繼續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查

1,、科學(xué)核定信用社財務(wù)費(fèi)用

信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué),、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計劃的完成,。今年,，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求,，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費(fèi)用指標(biāo),。為此,，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：

(1)以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù),，合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出,。

(2)組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融,。

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年財務(wù)工作計劃：

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點,、和精髓。

全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的`一年里,，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx的工作計劃。

一,、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。

參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三,、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

大學(xué)生年度計劃書篇十三

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一,、銷量指標(biāo)：

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù),。

在20xx年的工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé),。

大學(xué)生年度計劃書篇十四

xx年我將以黨的會議精神為指引，以創(chuàng)建省級園林縣城為主線,，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，為確保各項工作落到實處,，再回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一,、指導(dǎo)思想,。

以黨的十八會議精神為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與單位價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。

二,、工作目標(biāo),。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，面對園林縣城創(chuàng)建工作,，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗收的后勤保障工作,。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì),。

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。

四,、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。

堅持從抓制度入手,，貫徹執(zhí)行民主集中制，全面貫徹中央和省關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)的新部署新要求,，加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)宣傳教育和廉政文化建設(shè)，注重加強(qiáng)個人自身建設(shè),，把黨風(fēng)廉政教育列入干部職工教育培訓(xùn)計劃,，進(jìn)一步提高自身的整體素質(zhì)。