為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

夏令營招生方案策劃篇一

7月28日--8月20日(共40個課時、逢周日休息,。),。

1、硬筆規(guī)范楷書班,、行楷班：有效提升書寫速度和卷面規(guī)整度,。打下良好基礎，不丟卷面分,。

2,、毛筆基礎班、提高班：繼承傳統(tǒng)筆法,、培養(yǎng)綜合素質;結業(yè)可寫作品,、對聯(lián)。

致家長的一封信,。

每年一到暑期,，許多臨時輔導班雨后春筍冒出，但8月份就銷聲匿跡!分清楚哪些是僅為賺錢的,，哪些是長期致力于教學研究的,。真心勸告家長明智給孩子選擇正規(guī)合法品牌教育機構，“十年樹木,，百年樹人”,，教育不是功德，便是罪過!

給孩子選擇培訓班五不要：

1,、不要為了節(jié)約學費而放棄了好的老師,，與其耽誤不如不學;。

2,、不要為了節(jié)約錢而選擇不專業(yè)的學校,，與其學不好不如不學;。

3,、不要想著孩子是不是會堅持而猶豫,，因為這個問題同樣取決于您的堅持,，您都沒信心了還指望孩子有恒心嗎!

4、不要因為嫌麻煩,，嫌遠等放棄好的老師或屏蔽孩子的興趣~古往今來多少英雄圣賢皆是因為對的時間遇到了對的指路人功成名就,。

5、不要懷疑自己家的孩子在某一特長上的能力,，要知道每一個孩子都是一朵花,，花期不同而已，如果很久很久還不見開花,，請不要放棄和埋怨因為他一定是一顆參天的大樹,。

無論您是否選擇我們，我們都將一如既往的全力以赴!

“臥筆堂書院”能給你的真的很多,，遠遠不止我給你表達的這一點點!

昌盛校區(qū)：(西街昌盛教育空間一樓),。

凱旋校區(qū)：(延安中路凱旋都匯廣場二樓)。

太東校區(qū)：(太行東街福中巷四排),。

夏令營招生方案策劃篇二

組織此次活動,，主要是通過少年兒童熱愛解放軍這樣一種心理，利用軍隊這種良好的生活習慣和組織紀律,，來培養(yǎng)孩子們一些獨立生活的能力。在這里,，許多小學員將經歷他們人生的第一次,，比如第一次離開父母、第一次自己洗衣服,、第一次自己疊被,、第一次打掃衛(wèi)生等工作，從而鍛煉他們的生活自理能力,。

我們會為參加夏令營的中小學生提供挑戰(zhàn)自我,，磨練意志，學會合作,，掌握自救,，培養(yǎng)品質，快樂生活的素質體驗平臺,。力爭讓孩子們學會不依賴父母,，健康成長、快樂學習和獨立生活的能力,。

通過參加活動,，培養(yǎng)學生堅強、剛毅的軍人品質和良好的團隊合作意識,；引導學生樹立敢于面對困難和戰(zhàn)勝困難的自信心,；幫助學生戒除不良行為,；架起父母與子女心靈溝通的金橋；組織豐富多彩的益智游戲,，鍛煉學生動手,、動腦的能力。

06：00起床,。

21：00熄燈,、開始檢查寢室（測體溫――查看孩子是否不適）。

※※將活動安排細化到每一天：包括內容安排,，訓練時間及訓練內容等,；

※※觀摩解放軍組織各種訓練及軍事能力表演；

※※游戲項目（益智,、健康）,。

※※結業(yè)聯(lián)歡會（準備小食品、游戲等項目）,。

※※安排攝像,、攝影設備及人員。

（一）軍訓,。

1,、隊列訓練：糾正孩子不正確的姿態(tài)，培養(yǎng)孩子良好的行走習慣,，做到挺胸,、抬頭、坐有坐相,、站有站相,。

2、翻越障礙：培養(yǎng)孩子克服恐懼的心理能力,。

3,、負荷拉練：培養(yǎng)孩子戰(zhàn)勝困難的心理信念。

4,、體驗閱兵式,、分列式；

（二）行為習慣訓練：

1,、著裝及儀表,；

2、室內衛(wèi)生及物品擺放,；

3,、才藝比拼--篝火晚會；

（四）趣味游戲（所列為部分游戲）：

1,、互相熟識（交友能力）：隊員們以小組為單位站成一圈,，由一人開始大聲喊出自己的名字然后將手中的球傳給自己左邊的隊友,，接到球的隊友也要喊出自己的名字，當?shù)谝蝗酥匦履玫角蚝?，改變游戲?guī)則：現(xiàn)在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字然后把球扔給該隊員,，在游戲結束后，邀請志愿者小組內走一圈,，報出每個人的名字,。

2、快樂抱抱爆（團隊合作）：背靠背夾住氣球向終點線移動,，終點還要放一個椅子并坐爆,，再返回起點繼續(xù)夾氣球。所有隊員最先通過者獲勝,。

3,、金雞獨立（知識積累）：成語接龍，在規(guī)定時間內接不上成語時要把腳下的報紙對折,，直到最后,，腳一直保持在報紙上的人勝出。

5,、拍七令（反應能力）：從4-99報數(shù),，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù),，要拍手一下,，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或者停頓超過兩秒則出局,，從出局的下一個開始重新報數(shù)。

6,、坐地起身（團隊合作）：先四個人一組,，分成兩組，圍成一圈,，背對背的坐在地上,，在不用手撐地站起來，隨后依次增加人數(shù),，每次增加2個,，哪個小組先做完為勝。

7,、反向運動（反應能力）：學員分為兩個組,，圍成圓圈，主持人說“右”,，全部人就將頭轉左,，說“左”,，做和口令相反方向的動作。發(fā)現(xiàn)有人犯錯,，幾輪過后,，看哪組的人最多則勝。

游戲目的：引導學生們就團隊合作,、溝通,、沖突等問題展開討論。

（1）在游戲中遇到了哪些問題,？如何溝通解決的,？

（2）哪些因素有助于成功地完成游戲？

（3）游戲過程中什么辦法最有效,？

（4）游戲過程中有無沖突產生,？你們是如何處理沖突的？

（5）游戲過程中有無組織領導者產生,？其他人是否屬于被迫接受領導,？

（6）游戲揭示了什么道理？

1,、2017年暑期開營時間：2017年8月11日－8月16日,。

2、營期6天,。

3,、收費：6天期1180元/人；（以上收費含食宿,、保險,、訓管、服裝,、洗漱用品,、影像資料、夏令營總部往返基地交通費）,。

4,、每團限額60人；

3,、學員在部隊生活期間安排專人為學員攝影（像）,，記錄精彩瞬間留念；

5,、每天統(tǒng)一安排時間組織學員完成作業(yè)（帶作業(yè)）,、撰寫軍旅日記；

6、組織學員與部隊戰(zhàn)士進行友誼比賽（籃球,、乒乓球,、羽毛球、歌詠及其它特長比賽）,。

每天具體安排計劃：（根據(jù)部隊提供訓練方案適當調整）,。

第一天：

8:30-9:00簽到，站隊,，上車,。車上準備一些游戲，互動,，相互初次相識,。

21:00熄燈查寢（測體溫、查看孩子有無身體不適）,。

第二天：

06:00起床,。

21:00熄燈查寢（測體溫、查看孩子有無身體不適）,。

第三天：

06:00起床,。

21:00熄燈開始查寢（測體溫、查看孩子有無身體不適）,。

第四天：

06:00起床,。

21:00熄燈開始查寢（測體溫、查看孩子有無身體不適）,。

第五天：

06:00起床,。

21:00熄燈開始查寢（測體溫、查看孩子有無身體不適）,。

第六天：

06:00起床,。

夏令營招生方案策劃篇三

4-7周歲的兒童(現(xiàn)有童蒙館學員優(yōu)先)，招收20名,，招滿為止,。

2、走讀班,。

7周歲——16周歲的學齡期少年兒童(現(xiàn)有周末班學生優(yōu)先)，招收40名,，招滿為止,。

3、住宿生,。

(2)10周歲與16周歲之間,、身體健康、有一定生活自理能力,、在書院學習國學至少兩年,，家長高度認可國學教育理念的本地學員,。

(3)僅限20名。

4,、游學班,。

年滿10周歲以上本期夏令營的優(yōu)秀學員，先進行預報名,、預繳費,，入營后十五天進行綜合評估，確認優(yōu)秀,，再正式錄取,，僅招收16名。

期間,，對游學班學員精心培訓,，組織學習三國故事，學習《隆中對》,、《出師表》等文章,，了解蘇軾三父子其人其事，學習他們的文章作品,。

第一階段：20xx年7月2日——7月31日,。

第二階段(游學)：8月2日----8月13日(共12天)。

1,、主要路線,。

宜春--成都--宜春。

2,、時間安排,。

12天。

8月2日--8月13日,。

3,、游學內容,。

三國文化主題游,。

全程有四名以上經驗豐富的教師帶隊，交通以高鐵或火車臥鋪為主,，住商務酒店,。

這次游學，是一次深度文化體驗,，除了主體三國文化,，成都本地著名歷史文化景點之外，還要游歷唐宋八大家蘇洵、蘇軾,、蘇轍的故鄉(xiāng)----著名的眉山三蘇祠;前往成都傳薪書院,，拜見著名國學先生長衫李里老師，親近這位傳奇式人物,。

成都為古蜀及三國故都,，都具有深厚的人文底蘊。同學們在老師的帶領下,，徜徉于其中,，親歷幾千年來中華文化歷史之精華，享受現(xiàn)代文明之成果,，猶如閱讀一本浩瀚的無字大書,，每個景點，都是精心選擇的,，每日的游歷無愧是一次心靈的啟迪,，智慧的升華?？梢哉f,，如此高密度的文化盛宴，一定會在孩子的一生中留下永久的烙印,。

自即日起接受報名,，報名以填表及繳費為準，報滿為止,。

宜春市秀江中路288號老地委大院書院南院,。

(丁老師)。

(劉老師),。

(張老師),。

(1)自備物品：便攜水杯、洗漱用品,、個人衣物,、拖鞋、毛巾被,、床單,、暑假作業(yè)及文具。

(4)為了讓孩子盡早地適應集體生活,，需要盡量避免外界的干擾,，如果需要探望孩子，必須先向書院提出申請,，在不會影響孩子的情況下，才可以接受。

(5)入營三天之內,，如果孩子嚴重不適應,，在家長同意的情況下，允許退營,，并且可以退還扣除教材,、營服等費用之外的80%營費。三天后不接受退營,。

(1)自備物品：旅行袋及物品一套,，學生證、身份證件或戶口簿原件,，一定數(shù)量零錢,。

(2)不接受家長陪伴游學。

夏令營招生方案策劃篇四

1,、五枚“團隊榮譽勛章”爭奪戰(zhàn)：樂學自主研發(fā)“童軍九大陣法”,，培養(yǎng)團隊合作。

2,、八枚“個人技能勛章”挑戰(zhàn)賽：樂學整合創(chuàng)新“童軍八大技能”,，增強自立自信。

3,、學中玩：玩尋寶,，玩水槍。

4,、玩中學：學內務,，學明史。

童子軍專屬裝備：

1,、童子軍專屬軍包和童子軍專屬水壺,。

2、每人專屬紀念相冊（電子版）,。

3,、樂學夏令營營服和童子軍專屬軍裝。

4,、“童軍八大技能”道具,。

生活保障：

用餐：正餐五菜一湯（葷素搭配營養(yǎng)餐）。

飲水：訓練區(qū)和宿舍內提供桶裝飲用水,；

住宿：標準營房2人空調間,，獨立衛(wèi)生間、浴室,；

醫(yī)療：軍醫(yī)全程服務,，備用藥箱,，軍區(qū)總醫(yī)院保障。

學習：每日童軍日記,、訓練感想,。

保險：報社給每位營員參營期間購買意外保險和醫(yī)療保險；

主要內容：

1,、軍事訓練：童子軍步法操練,、單兵戰(zhàn)術、槍戰(zhàn)演習,、徒步列隊拉練,。

2、特殊技能：童軍繩結,、簡易縫補,，工程搭建。

3,、荒野尋路：認識記號,、手勢訊號；方位辨識,，使用指北針,，用太陽和手表推測方位。

4,、戶外生存：

第二天入鄉(xiāng)隨俗井然有序自我挑戰(zhàn)自立多光榮,。

06：30—07：00起床、洗漱,、整理內務,。

07：00—07：30晨練：復習列隊步法。

07：30—08：30軍營早餐,。

10：00—11:30傳授童軍繩結術,。

11:30—12:00考核：“童軍八大技能”之繩結勛章。

12：00—13：00軍歌嘹亮,、軍營午餐,。

13：00—14：00午休。

14:00—14:30童軍日記2（內務整體,，營務巡檢,、第一支內務。

“童軍八大技能”之氣象勛章,。

團隊榮譽晉級,，頒發(fā)。

“童軍初級勛章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡,、洗衣19:30—19：45內務檢查第二支內務紅旗,。

第三天清晨奏鳴曲如此美味英雄爭霸第一次榮譽庭,。

06：30—07：00起床、洗漱,、整理內務,。

08：30—10:00“童軍九大陣法”：五虎群羊陣、六丁六甲陣,、七星北斗陣。

10：00—11:30戶外生存法之創(chuàng)傷救護和特別救護,。

12：00—13：00軍歌嘹亮,、軍營午餐。

13：00—14：00午休14:00—14:30,。

童軍日記3（內務整理,，營務巡檢、第四支內務紅旗）,。

16:30—17:30單兵戰(zhàn)術（下）,，考核：“童軍八大技能”之戰(zhàn)術勛章。

六天06：30—07：00起床,、洗漱,、整理內務。

全連“童軍九大陣法”匯報表演10:30—11：00團隊榮譽晉級,，頒發(fā)“童軍高級勛章”

11：00—12：00軍歌嘹亮,、軍營午餐12：00—13：30午休檢查、收拾物品13：30—14：30畢營儀式,、頒發(fā)結業(yè)證書和優(yōu)秀學員證書團隊榮譽晉級,，頒發(fā)“童軍黑鷹勛章”14:30—15:30車上慶祝返回溫馨的家園。

夏令營招生方案策劃篇五

z市教育局學生社會實踐基地——z市青少年綠色學校,。

20xx年7月7日~9日（三天）,。

：z聯(lián)系電話：zz。

第一天：7月5日：

1,、早上7：30報到,，倉斗小學校門口集中。

2,、早上8：00發(fā)車前往z市青少年綠色學校,。

3、上午9：00開始進入活動,。

上午：寢室安排,、安全紀律教育、開營典禮,、內容介紹,、分班等,。

下午：整理內務、室內外活動,。（根據(jù)天氣情況安排內容）,。

晚上：生活自理能力培養(yǎng)（洗澡、洗衣服等）,、露天電影,。

第二天：7月6日。

早上：6:30起床生活自理能力培養(yǎng)（洗漱等）,。

上午：室內外活動（根據(jù)天氣情況安排內容）,。

下午：參加校外教育戰(zhàn)略合作單位——奇e國，體驗28個不同職業(yè),。

晚上：篝火晚會,。

第三天：7月7日。

早上：6:30起床,。

上午：室內外活動（根據(jù)天氣情況安排內容）,。

下午：室內外活動（根據(jù)天氣情況安排內容）。

下午：4:30到倉斗小學接孩子,。

活動結束,。

（以上個別內容可能會根據(jù)具體情況進行時間變動）。

注：活動內容分：快樂成長篇,、職業(yè)體驗篇,、潛能拓展篇、科普安全教育篇,、文化感知篇,。

1、嚴格遵守學校以及活動要求,。

2,、注意文明禮貌、團結互助,。

3,、獨立、勇敢面對各種困難,，磨煉意志,、鍛煉能力。

4,、著裝以運動為主,。

備注：

1、每位隊員活動費：260元,。

（暫不收費,，收費時間另行通知）,。

2、每位隊員隨身攜帶：洗漱用品,，飲水杯,，運動鞋，帽子,，拖鞋,，換洗衣服，防暑防蚊用品等,。

3,、班主任及家長保持通訊暢通。

夏令營招生方案策劃篇六

為進一步加強未成年人思想道德建設,，共同呵護留守兒童健康成長，快樂生活,，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動,，經研究，區(qū)教育局,、區(qū)文明辦,、區(qū)關工委、團區(qū)委,、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關愛留守兒童夏令營活動?，F(xiàn)就有關事項通知如下：

一、活動時間：20_年7月10日-12日,。

二,、活動地點：雅林學生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知,。

三,、活動內容：_x。

四,、參加對象：全區(qū)小學農村留守兒童(三年級及以上),，2017年已參加過區(qū)關愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4,。

五,、活動要求：

1.營員必須身體健康，自愿參加,，家長支持,。

2.營員必須遵守夏令營的活動紀律，不得擅自離開活動場地,，離開活動地點必須告知輔導教師,。

3.夏令營活動是由區(qū)教育局,、區(qū)文明辦、區(qū)關工委,、團區(qū)委,、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用,。

4.營員在夏令營期間營服,、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備,。每位營員準備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具,、服裝。

科(_),，聯(lián)系人：付_,，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_,，聯(lián)系人：黃_,，聯(lián)系號碼：_。

夏令營招生方案策劃篇七

為豐富廣大秦皇島學生的暑期生活,，讓秦皇島市中小學生了解秦皇島豐富的地域文化和宣傳文明秦皇島,，同時為廣大學生提供一個學習和交流的機會，經秦皇島新英才英語學校與秦皇島市文化傳播創(chuàng)作中心聯(lián)合開發(fā)暑期文化活動：

首屆英語主題夏令營——“金色夢想——成長之旅”,。

為貫徹教育部《過好暑假》通知精神,，落實“四個一”要求，豐富少年兒童暑期生活,，加深同學之間的友誼,，提升集體的向心力和凝聚力，開闊同學們的視野特舉辦本屆夏令營,。

依托美麗的海濱圣地,，陶冶少年兒童的情操;讓美麗的海濱形象和生態(tài)的秦皇島深入人心。為廣大學子提供一個學習和交流的機會,，度過一個難忘和有意義的暑期,。

(一)主辦單位：秦皇島市新英才英語學校。

(二)承辦單位：秦皇島市文化傳播創(chuàng)作中心,。

(三)協(xié)辦單位：此次夏令營活動贊助單位,。

(四)策劃單位：秦皇島市文化傳播創(chuàng)作中心。

(五)贊助單位：(誠邀秦皇島各企業(yè)合作,，聯(lián)系電話：0335—3209582),。

(六)參加對象：秦皇島市中小學生為主。

(七)開營時間：8月1日——8月3日或順延。

(八)開營地點：秦皇島市新英才英語學校,。

(九)活動費用：企業(yè)贊助,，營員承擔部分費用。

(十)媒體支持：

電視媒體：秦皇島電視臺,。

平面媒體：《秦皇島日報》,、《燕趙都市報》、《秦皇島晚報》,。

網絡媒體：秦皇島各大等,。

(十一)開營地點：王灘水庫。

(十二)準備階段：

確定營地,，確定營員人數(shù),，聯(lián)系外籍教師，與有關部門協(xié)調,。

(十三)活動步驟：

第一天：

9：30到達營地(熟悉環(huán)境),；

10：00開營式(營長致歡迎辭、主辦方領導講話,、學生代表發(fā)言),；

11：00午餐(餐前帶領小客人參觀營地)；

13：00~13：30自我介紹后營員交互重組小隊,；

(為自己的小隊命名，準備口號),；

13：35~14：10說說我的英語故事(各自準備一段speech),；

14：20~15：50互動游戲；

15：00~15：30談談我的學英語經歷,；

15：30~15：50后兩天活動注意事項說明,；

15：50~17：00山海關旅游；

其他課程待定(例如：英語課程),。

第二天：

7：00營區(qū)集中后至基地,；

9：00~11：00互動英語；

11:15午餐,；

13：00~16：00互動英語,；

16：10~17：00籃球比賽、拔河比賽,；

17：30~18：30快樂自制晚餐,；

19：00~21：00才藝大比拼篝火晚會；

22：00就寢,。

第三天：

6：00~6：30起床,，整理內務；

6：30~7：00健身操；

7：00早餐,；

7：30~8：00內務大比拼,；

8：00~11：00英語口語訓練；

11：15午餐,。

12：30~13：30英語口競賽,；

13：30~14：00夸夸我的小伙伴；

14：00~14：30結營式(公布成績,、分享經驗,、互贈禮物)；

14：40返程,。

夏令營招生方案策劃篇八

活動目的：通過本次夏令營活動,，帶領隊員走向農村，走向農村小伙伴,，開展農村生活體驗活動,。在活動中，認識一位貧困地區(qū)的同學,，和他們成為手拉手朋友,，了解他們的學習、生活情況,，奉獻愛心,，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團結協(xié)作精神,。

參加人員：

小學部分輔導員老師,，市第二實驗小學、溧陽上沛祠堂小學各40名隊員,。

活動時間：7月7日——9日,。

具體安排：

1、7月7日上午出發(fā),，中午左右抵達,。

2、7月7日下午,，舉行開營儀式,，向手拉手學校贈送禮物。

3,、7月7日下午,，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心,、同宿,。

4,、7月7日晚上，與手拉手學校舉行聯(lián)歡活動,。

5,、7月8日上午7點，體驗農家生活一：采玉米,、煮玉米,、吃玉米。

6,、7月8日下午4點,，體驗農家生活二：摘西瓜、吃西瓜,。

7,、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海,。

8,、7月9日下午，常州市第二實驗小學隊員返常州,。

活動說明：

1,、營員要求：優(yōu)秀學生干部，有愛心的同學(有一定特長),。

2,、常州市第二實驗小學夏令營營員為手拉手伙伴準備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物,，并承擔手拉手伙伴活動的全部費用,。

3、夏令營收費標準：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用),。

4、本次活動,，隊員自愿報名,，大隊部審批，7月3日公布營員名單,。

5,、其他事項詳見入營通知書。

回執(zhí),。

班級姓名,。

1、參加(),。

2,、不參加()。

家長簽名。

入營通知書,。

同學：您好!當你接到這份入營通知書的時候,，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學優(yōu)秀學生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧,，這里有你即將攜手的手拉手好朋友,，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會,，這里有你未曾體驗過的農家快樂生活,，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧,，讓我們放飛心情,、編織友情、體驗閑情,、感受真情,，攜手走進這情誼深長、快樂無比的夏令營,。夏令營活動時間為7月7日——7月9日,。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆,、筆記本及個人日常生活用品,，包括：

1、送給手拉手朋友的一份小禮品,。

2,、洗漱用品：毛巾、牙刷,、牙膏,、茶杯。

3,、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲),、拖鞋、一雙運動鞋,。

4,、常用藥品(感冒藥、止瀉藥,、創(chuàng)口貼),、避蚊藥水、暈車藥等,。另外,，請營員7月4日下午2：00到學校大隊部集中,，參加夏令營預備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用),。

一,、具體方法。

第一,，編寫傳單(目前已完成),。內容涉及培訓概況、團隊介紹,、辦學理念,、辦學特色、收費標準等,。

第二,，設計海報，為我們自己代言,，建立家長對我們的信任,。我把這一步，成為全方位轟炸,。

第三,，發(fā)放傳單，在學校,、村莊等家長出入必經地發(fā)放,。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說,，這一步決定我們的“命運”,。

第四，做橫幅,，掛在村莊主要出入口,，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。

第五,，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群,。

第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人,。我把這一步稱為重點進攻,。

第七,，必須全面招生,，時間持續(xù)25天。

第八,，依靠社會關系或者學生家長推薦,。

第九,，在汾口鎮(zhèn)小等學校附近的文具店建立報名點。,，給予商家一定提成,。

二、家長咨詢,。

1,、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性,，孩子玩游戲游泳的危害等;,。

2、問訊學生情況;,。

3,、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。

4,、接待人員要微笑,，耐心，細致,，善意承諾,。

5、登記學生名字及相關情況,。

三,、宣傳階段。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預熱”,，通過學生成績展活動,，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始,，主要有汪敏澤,、汪蘇軍負責)。

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始,，主要由汪蘇軍,、汪會青負責),。

第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾,。(7月10日起,，主要有陳曉琳、

陳舒筠負責),。

活動有效地推動招生活動開展和延伸,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功,，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制,。但前期籌備階段，運籌帷幄,，籌備先行,。制定策略，規(guī)劃流程,，預算金額,，掌控時間，權責到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

四,、教師選擇(目前我們的老師,，特別給力，假如韓國留學回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!),。

教師以大學生為主,，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任,。

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：

4,、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學生們聽得如癡如醉,。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟,。),。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力,，激發(fā)學生的學習興趣;,。

3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;,。

4、講課時注意理論聯(lián)系實際,，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡,。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài),，在枯燥的課堂學習中注入幽默,、笑話、知識,、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力,、奮斗,、成功的精神象征。

5,、假如招生多的話,，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂,。

6,、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況,，詢問家長建議,。

五,、品牌擴張,。

我計劃開設兩期,，第一期在7月底授課完畢,，在有一定市場及生源的情況下開設第二期,。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的,。一個好的口碑形成一個良性循環(huán),，促進了我們夏令營的發(fā)展,。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題,，增加新的教學地點,。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式,，進一步提高教育服務質量,，借鑒紹興魯迅中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發(fā)展的特點,，實行“以學生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色,，注重學習的實用性,，向素質教育靠攏,。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才,。假如試點成功,，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做,，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好,。

六、總結說明：

校外輔導機構要將品牌,、口碑,、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽,。師資,，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質人才,，家長應該喜歡,。

學生人數(shù)多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題,，招個90個學生應該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃,。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念,。既然大家已經選擇和我合作,，我們我希望大家和我一起關注招生。