方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助,。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇一
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,,把站點(diǎn)提交給百度之后,,不要今天上午更新了,明天下午才更新,,或者是隔幾天才更新一次,,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,,因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定,,如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新,,百度蜘蛛就會在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒有規(guī)律,,讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,,從而干脆就不理你了,。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的,。
2,、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,,但是很大站長往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈,,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,,從而可能會被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理,,或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核,,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè),,以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè),、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行,。當(dāng)然,,做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記,。
3,、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,,其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的,,因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好,沒有內(nèi)容,,還不夠完善,,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候,,由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會隔個(gè)十天半個(gè)月才會來一次,。所以我個(gè)人認(rèn)為,,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章,,這里特別提示下,,文章一定要高質(zhì)量,,具有價(jià)值的,字?jǐn)?shù)超過800以上,。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞,、描述一定要定好,,不能兩天一小改,三天一大改,。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,,這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成,然后再提交給百度,。
4,、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄,,往往會在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載,,大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,甚至還會用采集軟件進(jìn)行大量的采集,,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看,,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,,很容易造成網(wǎng)站被百度給k站,,為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的,。我來打個(gè)比方,,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,,天天如此,就是沒有新鮮的菜,,你會感到厭惡嗎,?我想肯定會的,百度蜘蛛也是如此,,你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章,,百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,,而且每次來都是如此,,每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,,從而對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán),,以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了,。
網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美,才能達(dá)到好的效果,?!拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn),站在消費(fèi)者的視角,,選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍,,定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的,,家庭生活方面的,,定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字,,才可以對產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的,,定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇二
1,、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,,很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,,地廣物薄,,可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩,,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,,其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致,。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,,而微品牌則成為強(qiáng)需。
2,、微營銷:當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),,可以口碑傳播、營銷傳播的時(shí)候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,,去放大化。讓更多的滯銷,、市場信息不對稱的產(chǎn)品,,得到更好的銷售。
4,、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶,,當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),,就可以讓用戶定制,,這是最好的理想方式,不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面,。
1、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,,產(chǎn)品質(zhì)量把控,。
2、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配,,情感成為強(qiáng)需,。
3、產(chǎn)品名字:名字趣味性,、可傳播性,。
4、物流包裝:精簡,,突出微品牌重點(diǎn)核心,。
5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字,、寓意,、微品牌logo、物流,、用戶體驗(yàn)階段,,都要統(tǒng)一化思維,打通整個(gè)鏈條,,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),,并具備微品牌整體性。
話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮,,找到引路人,、找到圈子,你就能混好,。
1,、圈子論:目前圈子很多,魚目混雜,,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,農(nóng)友會等等,。
2,、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群,??梢晕‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)則,。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,,畢慧芳老師、姜昆老師,、挖挖郝評老師,,關(guān)注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,,找到引路人,,借助圈子力量,放大提升自己的格局,。
圈子還有農(nóng)友會,,是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識,。
地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,,抱團(tuán)取暖,。
1、聯(lián)合:如果項(xiàng)目夠好,,可以邀請大咖一起來做,。
2、圈子:進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,,直接進(jìn)入核心層。
3,、互惠:你能給大咖提供什么價(jià)值,,內(nèi)容、咨詢,、知識等等,。
1、利潤:農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品,融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把,,還是換一個(gè)行業(yè)較好,。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2,、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門,,修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),,如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,,基本的溫故知新總有吧,。
3、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,,需要維護(hù),、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥,、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問題,建議早點(diǎn)放棄,。
4,、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長。找到圈子,,和有經(jīng)驗(yàn)的人,、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),這樣可以省去很多時(shí)間,。
5,、千里馬:如果自己強(qiáng)大,可以組織一個(gè)有力圈子,。反之則需要找一批千里馬,,借助千里馬提升自己成功速度。
6,、大腿:抱大腿很多人都抱,,但是抱的緊嗎、有力嗎,。有大咖給你推薦,、背書這是信任感、口碑的快速傳播,。如何把大腿,,混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),聊聊農(nóng)業(yè)那些事,,你可以獲得很多思路,。
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口,你能否做一個(gè)會飛的豬,,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,,八仙過海各顯神通吧。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇三
據(jù)相關(guān)調(diào)查可知,,湖南白酒市場有80%的酒是52°的,,高度化趨勢明顯。
白酒市場價(jià)位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%,,消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,;18—45元/500ml的中價(jià)位酒市場份額為41.2%,,消費(fèi)區(qū)域以地、市,、區(qū)城市為主,,二者市場份額總計(jì)為84.8%。60—880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場份額為15.2%,,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙,、株洲和湘潭,其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶,。
有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和,飲后不上頭,;有77.23%的消費(fèi)者,。
愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,其重要因素是安全,、放心,。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,渴望能喝上無任何污染,、對身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中,,幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的,并具有某種生理功能的白酒,。
消費(fèi)者的認(rèn)可,。20xx年,邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌,,以貼近百姓消費(fèi),、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度,,邵陽老酒的現(xiàn)有市場以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的,。
湖南白酒市場品牌繁多,集中了川,、黔,、豫、鄂,、皖,、蘇的主要品牌。對主流品牌,,據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福,,分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,,市場知名度分別為88.2%,。在省外白酒調(diào)查中,四川的五糧液和劍南春市場知名度最高,,達(dá)到95.1%以上,。對于白酒消費(fèi)市場來講,白酒的知名度,,市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān),茅臺酒的市場銷量走低的原因,,主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響,。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌,,還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌,。
a、省內(nèi)競爭品牌,。
長沙——白沙液系列,。
衡陽——回燕峰系列。
湘西——湘泉系列,。
邵陽——開口笑系列,。
b、外地入湘主品牌,。
四川——劍南春,、五糧液,、金六福、瀏陽河,、全興,、沱牌、瀘州老窖。
安徽——金種子。
湖北——稻花香,。
貴州——茅臺,、小糊涂仙。
湖南的白酒市場主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽,、衡陽等地區(qū),不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同,,這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素,。在中低檔的白酒市場,絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭,、聚會,、小型宴席等,相對于高檔的白酒銷售,,目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大,,因此其消費(fèi)量也更大,而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平,。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下,,消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多,有收入水平的影響,、個(gè)人的喜好,、他人的購買導(dǎo)向、的引導(dǎo),、社會群體效應(yīng)等等,,但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化,尤其是對處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者,,他們的消費(fèi)選擇也更為理性,。因此在長沙、湘潭,、株洲,、邵陽、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場,,絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購買白酒的時(shí)候,,對中低檔的白酒傾向性更大,,尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說,湖南人對其更具有喜愛之情,。
根據(jù)差異性市場戰(zhàn)略,我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費(fèi)市場和中低檔消費(fèi)市場,,根據(jù)前面的市場需求分析,,湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒,,中低檔消費(fèi)市場是其目標(biāo)消費(fèi)市場,。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平,我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市,,主要是長沙,、株洲、湘潭,、邵陽,、常德、衡陽等地區(qū),。
對于這些目標(biāo)市場,,首先它們的市場機(jī)會都比較多,在中抵擋白酒行業(yè),,消費(fèi)市場以相對完全競爭市場為主,,競爭的白酒品牌較多,且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場份額都比較有限,。其次,,在這些市場中,邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒,,其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢的,,尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠,符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求,。
邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌,。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一,,就是喝一杯熱邵陽老酒。
在中低檔市場的基礎(chǔ)之上,,我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒,。針對不同年齡的消費(fèi)群體,我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品,。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體,,我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品,,以滿足不同人群的需求。
4p,。
邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品,,主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,,在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),,目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場,,我們推出以下產(chǎn)品策略:
(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略:以禮品,、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn),、經(jīng)營,,產(chǎn)品選擇多樣化,更能滿足更多消費(fèi)者的.多種需求,,開拓新的市場,。
(2)產(chǎn)品延伸策略:將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多樣化需求,,擴(kuò)大品牌經(jīng)營,,同時(shí)又助于提升品牌形象。
邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求,,因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價(jià)格銷售,。針對不同的消費(fèi)體,采取4種類型的價(jià)格體系,,主要包括出廠價(jià)格,、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格,、零售價(jià)格,。同時(shí)可以對批量購買給予一定的優(yōu)惠;對于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵,。
(1)采用銷商代理制,、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道,提高品牌知名度,。
(2)通過商超,、酒店、餐飲店,、煙酒店,、便利店、批發(fā)部,、團(tuán)購,、定制,、直銷、移動展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售,。
(3)增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式,,借用網(wǎng)絡(luò)平臺,如通過公司的網(wǎng)頁,、淘寶,、聚劃算等等增加銷量,但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量,,嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。
(1)人員促銷:酒店可以利用人員這一資源,,來幫助完成促銷,。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi),激勵他們,,提高銷量,。
(2)廣告策略:廣告能促進(jìn)銷量,是大眾所知,。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人,,以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,,廣告效果也十分明顯,,后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告,、報(bào)紙雜志,、企業(yè)宣傳冊等媒體進(jìn)行宣傳。
(3)公共關(guān)系:公司開展活動,,邀請代理商和客戶一起參加,,來增加廠家與代理商的友誼;投資社會公益項(xiàng)目,,提高公司和產(chǎn)品的公眾形象,。
在競爭十分激烈的湖南白酒市場,不管是高檔還是中低檔白酒,,都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略,,合理的營銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,也是產(chǎn)品持久銷售的支持力,。獨(dú)具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會呈現(xiàn)出新的面貌,。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇四
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月,。
把握購物高潮,,舉辦“超級市場接力大搬家”,,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,,提高公司營業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,,借此活動將**進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向**國市場。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),,即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn):
1,、性能訴求
真正世界第一,!**家電!
2,、s.p訴求
買**產(chǎn)品,,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家,!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報(bào)紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動為助銷手段,,遵循此項(xiàng)原則,,對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,,爭取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎券,。
為配合國際市場開發(fā)策略,,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,,以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:
1,、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握,。
2,、圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,,交通問題不易妥善處理,。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b,、c三地,,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名,,b地150名,c地150名
(2)以戶為單位,,每戶限時(shí)相同,,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行,。
2,、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,,同時(shí)猜中者,,均分。
(2)附獎5位,,最接近搬最高額者,,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定,。
(四)活動內(nèi)容說明
自**年**月**日至**年**月**日,,在a、b,、c三地舉行試搬,,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,,做電視插播,,廣為宣傳,刺激銷售,,增加回收件數(shù),。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇五
在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁,,貼于公司醒目位置,。利用晨會等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限,、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),,給每一位員工發(fā)放宣傳頁,以便顧客問都能做出正確解答,,同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識,。
給價(jià)值客戶發(fā)送短信,及時(shí)告知理財(cái)訊息,,以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊,。統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,在到期前逐一給客戶打電話,,詢問購買意向,,并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,,同時(shí)也可了解客戶資金流向,通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,,做到知己知彼,,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù),。在每次銷售前和銷售后,,都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),,以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,,在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。
組織戶外宣傳,,每兩周一次,,利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳,每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì),,帶領(lǐng)3名員工,,在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,,并紀(jì)錄意向客戶姓名電話,。在營業(yè)室內(nèi),做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,,對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作,。
在理財(cái)?shù)臓I銷中,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié),。建立、健全的客戶檔案,,保持并加深與客戶的聯(lián)系,,定期與客戶溝通,對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),。分析客戶信息,,對客戶進(jìn)行分類,不同客戶采取不同的營銷方式,。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,,通過理財(cái)為基點(diǎn),發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,,對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷,、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷,,利用專業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶,從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,,以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇六
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心,。
營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始,。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào),、大小,、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì),、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì),。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼,摸著舒服,,心里才會喜歡,。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,,有的做成燈籠,,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,,提留著滿村子跑,。簡直就是一個(gè)流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性,??诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開并喝到嘴里,不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,,就要帶有相應(yīng)的量杯,,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝,。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制,,背面可以加些日常保健知識,或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意,。
2,、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢。
終端的包裝要講究全方位,,要大氣,。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅,、張貼畫,、噴繪掛圖,、pop、易拉寶,、產(chǎn)品樣盒等等,。能用的都要用上,不能用的也要想法用上,。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度,,搶足眼球。
3,、產(chǎn)品促銷員——形象代言人,。
專職招聘的產(chǎn)品促銷員,無異于產(chǎn)品的形象代言人,,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告,。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi),屬廣撒網(wǎng)型,,結(jié)果多數(shù)是廣種薄收,。促銷員這種一對一的介紹和推銷,針對性更強(qiáng),,更靈活,,能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化,采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法,,最大程度地勸服消費(fèi)者,,從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求,,好要有一定的文化水準(zhǔn),。至少是高中、中專以上學(xué)歷,,最好有一定醫(yī)學(xué),、藥學(xué)知識??邶X伶俐,,善于把握消費(fèi)者心理,。產(chǎn)品知識一定要精,,不單是對自己的產(chǎn)品了解,還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點(diǎn),。千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待,,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感,。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,,促進(jìn)推薦的積極性,。
4、終端店員——錦上添花者,。
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要,,促銷員不在時(shí),他們可以起到臨時(shí)促銷員的作用,。即使促銷員在,,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時(shí),,店員的幫助就起了重要作用,。對于店員,感情溝通是一方面,,物質(zhì)的激勵也不能少,。可以請他們吃頓飯,、集體唱唱歌增加感情溝通,。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈送點(diǎn)小禮物,給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。對于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣,,要采取娛樂的方式,寓教于樂,。比如:填寫答題卡,,送禮品;鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等,,對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎勵,。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識,推薦起來跟有說辭,。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率,。
5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器,。
這是終端媒體中最具殺傷力的,。在對電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果,。如果有效就會毫不猶豫購買,。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來,至關(guān)重要,。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn):首先建議患者按療程服用,,確保產(chǎn)品療效,切忌半途而廢,,免得歸罪于產(chǎn)品無效,,傳播負(fù)面信息;其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友,,可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊,拍照,,經(jīng)患者本人允許,,可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實(shí)性,,確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果;不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo);一定要征得患者同意,,發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果,。
6,、電話、短信——新型征服工具,。
電話,、手機(jī)的普及,成了最新傳媒,。對于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄,,包括年齡、住址,、經(jīng)濟(jì)條件,、聯(lián)系方式、個(gè)人愛好等等,。一定要定期給患者電話溝通,,時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo),,避免不必要的意外發(fā)生,。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法,,是對患者的心理征服,。運(yùn)用得當(dāng),也是一種有力的重要媒體,。逢節(jié)日,、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,,增進(jìn)情感聯(lián)系。
7,、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體,。
在終端的隔壁或者附近,,租用門面房,,設(shè)立康復(fù)健康屋,。里面有店員、大夫,、儀器操作各一名;儀器一臺,。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù),。面向所有目標(biāo)群體,,不管買不買產(chǎn)品,都可以享受義務(wù)服務(wù),。在檢查,、咨詢的過程中,可以建議試用產(chǎn)品,,不要強(qiáng)推,,淡化商業(yè)味道,體現(xiàn)公益目的,。
8,、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府。
把患者的家也好好利用起來吧,,讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處,,潛移默化??梢悦赓M(fèi)送門簾,,每次從門口經(jīng)過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷,,每次看什么日子時(shí)總要光顧一下;可以送汗衫,,穿著它滿街跑,別人也能看見,。當(dāng)然,,所贈禮品都要有產(chǎn)品信息,起到廣告宣傳作用,。20__年,,筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫,塑料制,,有凸凹立體感,。廣受大家喜愛,都送給自己親戚鄰居,。到家里拜訪的市場人員反饋,,每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風(fēng)采不再,,終端媒體越發(fā)迷人,,可以想象,,在不久的將來,終端將是決勝的關(guān)鍵,。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇七
營銷的重要性不言而喻,,尤其是在食物產(chǎn)品行業(yè),下面是小編收集的最新產(chǎn)品營銷策劃方案范文,,僅供大家借鑒學(xué)習(xí),。
略
果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風(fēng)味食品,由于其保持了原蔬菜水果等的色,、香,、味并有松脆的口感、低脂肪,、低熱量,、高纖維,富含維生素和多種礦物質(zhì),,不含人工合成添加劑,,攜帶方便,保存期長等特點(diǎn),,在國外市場上廣大消費(fèi)者歡迎,。果蔬片是以多種新鮮水果、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品,。由于在低溫條件下操作,,能大大減少天然色素與芳香物質(zhì)的損失,抑制微生物和酶的有害作用,,充分保持蔬菜原有的色澤與香味,。食之味道鮮美,風(fēng)味各異,,酥脆可口,,老少皆宜,被食品界譽(yù)為二十一世紀(jì)的天然食品和太空食品,。
(一) 產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒,。
(2)干果系列:花生、大豆,、杏等 杏仁,、核桃仁、蠶豆,、腰果等干果類采用真空低溫油浴,。有兩點(diǎn)突出的特點(diǎn):一是火候容易控制,不會“焦糊”、“過火”,、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制,,烘制品更為鮮、香,,口感酥脆,提高了制品的市場晶位,,是休閑即食,、佐酒待客的佳品。加工廠商一般可選擇當(dāng)?shù)毓叩?,將傳統(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除,。細(xì)分市場:兒童、月家庭收入4000以下,。
競爭對手:憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片
當(dāng)前我國果蔬片市場普遍存在優(yōu)質(zhì)果蔬片難以優(yōu)價(jià)的現(xiàn)象,。究其原因,首先是果蔬片的商標(biāo)保護(hù)不普及;其次是果蔬片的經(jīng)營秩序混亂,,一旦果蔬離開產(chǎn)地,,就失去了其優(yōu)質(zhì)性的判別依據(jù)。對比外國果蔬片,,我國缺少統(tǒng)一定價(jià),,常常以低價(jià)而非高質(zhì)來占領(lǐng)市場,內(nèi)部的惡性競爭使得果農(nóng),、菜農(nóng)的積極性越來越低,。
(一).一般定價(jià)策略
1.撇脂定價(jià)法
2.滲透定價(jià)法
3.成本導(dǎo)向定價(jià)法
4.需求導(dǎo)向定價(jià)法
5.競爭導(dǎo)向定價(jià)法
(二).成長期定價(jià)策略
在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略,用上所有的營銷手段,。對于果蔬片產(chǎn)品而言,,處于成長期,消費(fèi)者已逐漸了解了果蔬片特性,,價(jià)格合適的話,,便易形成對這一果蔬片產(chǎn)品的信賴,進(jìn)而形成購買習(xí)慣,,從而鞏固其購買意愿,。另外,應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)者的需求進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,。消費(fèi)者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求,、期望需求、附加需求和潛在需求幾個(gè)層次,。
(三).成熟期定價(jià)策略
在成熟期銷售額增長緩慢,,市場競爭加劇,利潤仍在增加,企業(yè)在該階段應(yīng)圍繞一個(gè)目標(biāo),,即實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。對于果蔬片產(chǎn)品,只要前期工作到位,,產(chǎn)品的成熟期是較長的,。通過市場調(diào)研,改善品質(zhì)與口味,,開發(fā)新的細(xì)分市場,,對產(chǎn)品進(jìn)行新的定位。
新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題,。果蔬片可以進(jìn)行綠色營銷,、品牌營銷、組合化營銷等,。
規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為:經(jīng)銷商,、公司網(wǎng)站、網(wǎng)購商店,、百貨商場,、超市,電視購物,,除經(jīng)銷商外,,其他渠道都是企業(yè)自行銷售。
(一),、經(jīng)銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元,,共建立25個(gè)主要經(jīng)銷商,其中以江蘇省內(nèi)的居多,,其余多為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū),。經(jīng)銷商分為一級和二級。對其相關(guān)規(guī)定如下:
1)二級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣100萬元,,否則取消二級經(jīng)銷商資格,。
2)所有經(jīng)銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元。
3)所有經(jīng)銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表,。
4)一級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元,,否則取消一級經(jīng)銷商資格。
5)各經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域設(shè)置賣場銷售,。
6)經(jīng)銷商要按合同及時(shí)付款,。
市場細(xì)分因素名稱:年齡,月家庭收入
年齡:1,、兒童,,2,、年輕人,3,、中年人,,4、老年人
月家庭收入:1,、月家庭收入4000以下,,2、月家庭收入4000以上
(一)影響促銷組合決策的因素
1. 促銷目標(biāo):多味果蔬片
2. 市場特點(diǎn):果蔬片在國內(nèi)開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式,,該產(chǎn)品根據(jù)不同果蔬性質(zhì),,靈活運(yùn)用速凍、緩速凍技術(shù),成效明顯;在脫水技術(shù)上,采用真空冷凍干燥組合技術(shù);在調(diào)味技術(shù)上,采用co2超臨界萃取技術(shù),、微膠囊技術(shù),使產(chǎn)品的口感和滋味多樣化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。 據(jù)統(tǒng)計(jì),我國城鎮(zhèn)居民食品支出費(fèi)用為12000億元,按2%至5%計(jì)算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內(nèi)市場容量至少在200萬噸,。
3. 產(chǎn)品性質(zhì):天然健康,美容養(yǎng)顏,,瘦身修體,。
4. 產(chǎn)品生命周期:從加式生產(chǎn)到售出后收回資金
5. "推動"策略和"拉引"策略:拉引策略,是以最終消費(fèi)者為主要促銷對象,,通過運(yùn)用廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷手段,,向消費(fèi)者展開強(qiáng)大的促銷攻勢,,使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣和購買欲望,紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品,,而中間商看到這種商品需求量大,,就會向制造商進(jìn)貨;所謂推動策略,是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象,,通過推銷人員的工作,,把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道,最終推上目標(biāo)市場,,推向消費(fèi)者:
6. 其他營銷因素:本公司的營銷風(fēng)格,,銷售人員素質(zhì),整體發(fā)展戰(zhàn)略,,社會和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策,。營銷人員應(yīng)審時(shí)度勢,全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策,。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇八
在惠州,,近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展,,生活水泙的不斷題高,旅游業(yè)也訊速地成長起來,、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游,,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,、針對這一狀態(tài),我們以惠州市××旅游為例,,策劃了一個(gè)營銷方案,。
1、市場營銷環(huán)境
2,、市場潛再力
3,、競爭者狀態(tài)
4、服務(wù)
5,、的市場表現(xiàn)
該成立于1986年10月,,已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多,但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上,,規(guī)模一直未能括大,,到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn):
3,、無市場調(diào)查,,任何如果無市場調(diào)查,就像讓盲人打前戰(zhàn),,戰(zhàn)果不預(yù)而知,、
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,,包裝的品種不夠多,、不新穎,很難吸引旅客,、
4,、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,,以家庭,、學(xué)生、個(gè)人為突破口,、
(一)營銷理念
1,、品牌理念:提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),,同時(shí)為您省錢,、
(二)營銷搭配
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配
2,、人
3,、包裝
4、分銷渠道
(2)具體措施如下:
a,、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分",、
b、訣定定位手段和市場營銷目標(biāo),、
c,、為旅游中介設(shè)置促銷搭配,如貿(mào)易,,貿(mào)易促銷,,交易展示和小冊子等、
5,、與促銷策略
(1)計(jì)劃
a,、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進(jìn)行旅游,同時(shí)變成"口碑"效應(yīng),、
b,、聘用代理機(jī)構(gòu)做,,使做到有專頁化的效果,、
c、設(shè)置預(yù)算,,保證費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍,、
d、拷慮合作的也許,,利用尤勢與聯(lián)合活動,,括大影響程度、
e,、訣定信息策略,,保證有創(chuàng)意,以便捅過傳達(dá)信息觀念,,影響旅客的抉擇,、
(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織,捅過業(yè)務(wù)人員括大這塊市場份額,、
(4)亊件營銷:塑造形象,,題高美昱度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),、
1,、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配,、
2、確定市場營銷目標(biāo),、
3,、預(yù)算每個(gè)促銷搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出、
4,、預(yù)算能取得的效果,、
產(chǎn)品營銷方案和思路篇九
“全面賒銷,閃電鋪市”,。
8月8日至9月5日,。
以賒銷為主,現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市,。
各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù):500件,;鋪市網(wǎng)點(diǎn):500家。
1,、8月15日前,,必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨;
2,、鋪市期間,,分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市,。
2,、累計(jì)至10月25日,鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,,進(jìn)貨滿200件的客戶,,公司另獎勵1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。
市民能否坐在家里或辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo),,就能下單訂來當(dāng)日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭,,就能按照每天發(fā)來的訂單賣出種、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,,能否通過網(wǎng)絡(luò)就能“一鍵搞定”近日,,在20xx年中國(xx)新農(nóng)產(chǎn)品交易會上,筆者見識了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式,,能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題,。經(jīng)過近半年的試運(yùn)行,于當(dāng)日正式啟動的xxxx首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺,,在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中,,完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實(shí)時(shí)對接。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會,?!芭畠?、女婿都在國外工作,我們夫妻倆帶著外孫女,,平時(shí)上街買菜也不方便,。”當(dāng)聽說現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺能購買到新鮮蔬菜時(shí),,她高興地說:“女兒出國前就給我們配了臺電腦,,我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處,這下方便了,,坐在家里,,鼠標(biāo)一點(diǎn),各樣蔬菜就送上門來了!”
據(jù)有關(guān)部門介紹,,這個(gè)叫做“當(dāng)家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺,,實(shí)際上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺,融合信息發(fā)布,、在線交易,、金融結(jié)算、物流跟蹤,、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體,。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說,“當(dāng)家e網(wǎng)超”目前所營銷的1400多種農(nóng)產(chǎn)品,,都來源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi)120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種,、養(yǎng)基地。通過可追溯體系,,能夠監(jiān)測到菜的來源,、農(nóng)殘檢測等每個(gè)環(huán)節(jié),,一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,,消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺舉報(bào)投訴,可“一鍵搞定”,,將獲全額賠償,。
為了保證品質(zhì),當(dāng)家易對于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采取“零庫存”,。每天分兩次送貨,,上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當(dāng)天下午2∶00之前下達(dá)的訂單,,并要求第二天早上送達(dá),,其所訂購的農(nóng)產(chǎn)品會在第二天上午6∶00就從基地送達(dá)配送中心,10∶00之前完成整個(gè)配送工作,,送到每戶家庭,。目前網(wǎng)超每天都有600戶以上的送貨任務(wù),,在送貨集中的區(qū)域,每100名注冊用戶配備1名專管員,,配送范圍涵蓋xx所有高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū),。
老百姓可以足不出戶,在家輕點(diǎn)電腦鍵盤即能購買到餐桌上的'菜品,,這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時(shí)間上菜場或離菜場較遠(yuǎn)的居民,。因?yàn)榫W(wǎng)上買菜方便,現(xiàn)在有一些寫字樓的白領(lǐng)會于前一天在網(wǎng)上訂好菜,,然后讓工作人員在上班期間送到單位去,。除了私人買菜外,一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式,。
“平臺所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無公害,,并提供免費(fèi)送貨上門?!蓖糁莿傉f,,由于平臺所銷售的農(nóng)產(chǎn)品直接與政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和基地相對接,減少了市場的流通環(huán)節(jié),,新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭直接送到市民家中,,價(jià)格也較一般市場便宜。如平臺上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋,,單價(jià)3.5元/斤,,這一價(jià)格比超市里那些被排長隊(duì)搶購的鮮雞蛋還要便宜。
目前,,該平臺已有注冊用戶近1萬名,,每天運(yùn)輸量20多噸,日交易額3萬多元,。市民們只要在網(wǎng)站注冊成為會員,,并通過網(wǎng)上銀行對會員賬號進(jìn)行充值,即能開始享受網(wǎng)上訂菜的樂趣,。而另一方面,,對于農(nóng)民來說,每天都能有訂單發(fā)來,,使得農(nóng)民種,、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品,還沒出地頭就有了買家,,隨產(chǎn)隨出,。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇十
1、宣傳zds品牌,提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
2,、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,,實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,,提高品牌產(chǎn)品市場占有率。
3,、分析公司的市場環(huán)境,,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會,明確公司的年度目標(biāo),,指導(dǎo)公司的年度營銷活動,。
4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。
1、市場現(xiàn)狀:
(1)高速增長,,潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,,政策逐步放寬,,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛,。
(2)品牌眾多,,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌,。
(3)需求多樣,理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,,屬于比較理性的消費(fèi)行為。
(4)價(jià)格混亂,,良莠不齊。市場價(jià)格透明性差,,品牌價(jià)格體系混亂,,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
(5)側(cè)重品牌產(chǎn)品,忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
(6)決勝終端,,分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。
(7)直營為主,,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,,加盟連鎖初步抬頭,,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
(8)促銷乏力,,區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊,。
(9)人才匱乏,,后勁不足。市場起步晚,,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。
(10)諸侯爭霸,,市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局,。
2、市場前景:
(1)市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,,儲蓄增長迅猛,,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),,對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。
(2)市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費(fèi)基數(shù)大,,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。
(3)政府鼓勵消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi),,逐步健全放寬信貸政策,。
(4)市場日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。
(5)消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
(6)裝飾保值并蓄:收入增加,,投資多元化,,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。
(7)中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。
(8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小,。
3,、未來市場影響因素:
(1)國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,,政府職能轉(zhuǎn)換,,辦事效率提高,環(huán)境改良,。
(2)居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,,消費(fèi)需求層次提高。
(3)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。
(4)國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),,珠寶鉆石等保值作用顯著,,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。
1,、存在問題:
(1)品牌產(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,,品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。
(2)價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),,同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象,。
(3)質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,,對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。
(4)服務(wù)質(zhì)量:無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高,。
(5)品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。
(6)渠道運(yùn)作:以直營連鎖為主,,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,,成本偏高。
(7)促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,,集中運(yùn)作少和效率不高,,資源整合不夠。
(8)門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,,柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,,品牌宣傳不突出。
(9)人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,,對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,,直銷技巧缺乏。
(10)公共關(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,,對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),,損害公司信譽(yù)。
2,、市場機(jī)會:
(2)網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,,運(yùn)作良好,。
(3)品牌產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購,,品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,,產(chǎn)線豐富,。
(4)專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營,形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì),。
(5)資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,,資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。
(6)市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,,人口眾多,,一部分先富起來,市場容量和增幅較大,。
1,、銷售業(yè)績:20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較20xx年增長%以上,。
20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件,,較20xx年增長%以上。
2,、銷售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,,達(dá)到家,同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省,總門店數(shù)達(dá)到家,。
3,、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低于萬元,較20xx年增長%以上,。
4,、鉆石俱樂部:發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。
5,、新品牌產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。
營銷編劇,,品牌產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺,,廣告造勢,,促銷配樂,服務(wù)跟進(jìn),,價(jià)格適中,,顧客認(rèn)可,,市場終成。
立足于中高檔品牌產(chǎn)品,,進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者,,突出zds品質(zhì)高貴,,是香港的知名品牌,。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,,有較高得親和力,不會使顧客產(chǎn)生距離感,。
產(chǎn)品營銷方案和思路篇十一
1,、戰(zhàn)略機(jī)會:
通過前期的市場信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,,市場是巨大的,,整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步,,人們對保健意識的不斷提高,,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大,。
2,、戰(zhàn)略手段:
其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所,以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷,。
同時(shí),,盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。
3,、戰(zhàn)略階段:
為了保證方案的可行性,、可操作性,特分為四個(gè)階段逐步完成:
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,;
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區(qū)輻射,;
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場,;
第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋,。
4,、戰(zhàn)略目標(biāo):
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測,,高品質(zhì)的承諾,,貨源及時(shí)的配送,完善售后服務(wù),,滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,以減少風(fēng)險(xiǎn),,控制成本費(fèi)用,。
5、戰(zhàn)略目的:
在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,,運(yùn)用市場營銷組合,采取各種策略和手段,,去占據(jù)目標(biāo)市場,,力爭在一年的時(shí)間內(nèi),立足遼寧,,輻射全國,。
strength(優(yōu)勢)
weaknesses (劣勢)
opportunist(機(jī)會)
threats(風(fēng)險(xiǎn))
1、 大連是一座沿海城市,,而且盛產(chǎn)海參,,對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?,F(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,,人們對保健產(chǎn)品需求較高,,特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,,海參便是其中高需求品之一。
2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸,,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng),、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,,競爭手段匱乏,利潤空間被壓縮,,品牌建設(shè)完全處于被動,。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,,輻射能力很強(qiáng),,由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,口碑傳播力度很大,,以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。
5、 相較于全國其它城市,,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,,作為大連海參行業(yè),在全國輻射力較強(qiáng),,儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,,這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象問題,而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。
6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,中國海參市場的需求量巨大,,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,,這對海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,同時(shí)也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。
7,、海參市場前景預(yù)測:
海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,海參藥食同源,,但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,擺上千家萬戶的餐桌,,再現(xiàn)它昔日的輝煌,。
冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。
(一),、品牌定位:品牌決定市場份額,!
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財(cái)神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,,“海晏堂”,、“上品堂”、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,,這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。
2,、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),,屬于保健消費(fèi),也屬于奢侈品消費(fèi),,沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費(fèi)上,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,,因此,,在高價(jià)位的終端選擇時(shí),品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌,、澆筑品牌。
3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,,這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品,,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,,政治家的擁躉在逐步壯大,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,,真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體,。
4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,,對本品牌擁有一定的忠誠度,,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,,都在說自己的海參好,,如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,即,,我們的海參和其它海參有什么不同,?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,,但是,,這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
(二),、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:
1,、 功能定位的單一訴求:因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R去灌輸消費(fèi)者,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,,這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。
2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情,,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。
(三)、產(chǎn)品定位:
1,、品質(zhì)定位:
2,、包裝定位:
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。
3,、消費(fèi)群體定位:
4、市場定位:
針對該產(chǎn)品的特性,,市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場專柜,、專賣店,、星級酒店、大型社會餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂場所,以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
5,、價(jià)格定位:
市場存在一天,,價(jià)格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個(gè)季節(jié)的服飾,陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,,吸引著消費(fèi)者的眼球,。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。
面對大連海參市場上的激烈競爭,,因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,而是尋求更高端的市場行銷手段,,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,,變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué),甚至保守,。
6,、渠道定位:通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò),。
7,、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,,原k/a店,商超等各賣場,、批發(fā)市場,,專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,,在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛pop標(biāo)識,,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹海參知識,,可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),,主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所,。
(四),、文化定位:
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,以“御用,、養(yǎng)生,、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求,;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,,以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,?!
由于海參成長期較長,,故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象,,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,,訴求標(biāo)新立異,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,,與眾不同,。
vi應(yīng)用系統(tǒng):
節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),每逢重大節(jié)日,商家都會上演各式各樣的營銷大片,,春節(jié),,是中國人最重視的節(jié)日,也是傳統(tǒng)的營銷旺季,,更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè),都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式,,已經(jīng)被大家用到極致,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,? 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代,, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù),,逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,,并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷,,逐漸成為主流的銷售渠道,,收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,,御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,,有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。