總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒銷售半年工作總結個人篇一

一,、自去年以來,，集團公司就針對金融危機采取了一系列措施，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎上,，注重練好內功，積極自救,。白酒銷售半年工作總結,。努力提升guǎnlǐ模式，開源節(jié)流,、增收減支降低成本;重新審視并合理調整費用預算,，削減不必要開支，維持充足的現金,，確保資金周轉順暢;在企業(yè)創(chuàng)新guǎnlǐ上,，學習感恩，進行組織流程再造,，調整組織機構;不斷完善規(guī)章制度,，加大考核力度，使之更貼近生產與市場實際;積極采取合理的激勵機制,，重新篩選客戶,，維護好老客戶，拓展新客戶,，利用這次金融危機積累優(yōu)質客戶,。同時,，我們的廣大干部職工團結一致，立足本職,，不斷創(chuàng)新,，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關。避免了集團公司經濟的大起大落,，保障了企業(yè)經濟的正常運行,，極大降低了經濟危機的影響。

白酒方面,，今年公司加大了對業(yè)務員的監(jiān)督考核力度,，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通,、協(xié)調,、團結、奮進的良好工作習慣,，促使業(yè)務人員的集體觀念,、團隊意識、愛崗敬業(yè)等整體素質得到了不斷提高,，對外不斷締造廠商合作新模式,，調整產品結構，打造強勢品牌,，鞏固核心市場,，拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場求發(fā)展,。在危機影響逐步顯現時,，我們緊緊把握市場需求的脈搏，主動搶占市場優(yōu)勢,，積極開發(fā)適銷對路,、價格適中的新產品，迎合廣大消費者的消費需求,。

生化產品銷售方面,，兩酸產品受金融危機影響比較大，特別是葡萄糖酸鈉,，今年的競爭異常激烈,，越來越多的生產企業(yè)來搶奪這塊市場，令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài),，無疑為我們的銷售工作雪上加霜,。白酒銷售半年工作總結。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商，一方面提高產品銷售價格,，依靠集團公司的良好信譽,、一流的產品質量、穩(wěn)定的供貨能力,，與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系,，簽訂了長期合作協(xié)議;另一方面，我們加大了新客戶,、新領域的開發(fā)力度,，主動出擊，聯系一切可以利用的力量,，完善市場銷售渠道,，爭取更大的市場份額，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低,。上半年實現了公司新產品汽車尾汽凈化液的出口,，保障了利潤空間。

產品質量永遠是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器,。無論是白酒,，還是生化產品以及其他產品，我們始終把產品質量擺在工作的首要位置,，堅實瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗

人品決定酒品,，酒品代表人品。白酒方面,，我們從提高大曲質量,、加強窖池保養(yǎng)、改善酒的口感與風味,、改進包裝質量等多個方面,，不斷提高瑯琊臺酒的質量，努力做到風格突出,、質量上乘,、樣式新穎,，從產品質量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力,。同時，我們結合市場變化加強新產品的開發(fā)力度,，開發(fā)價格適中,、適合不同消費群體、不同消費需求的新產品,，滿足廣大消費者的需求,。另外，上半年各級質監(jiān)部門、衛(wèi)生部門多次對公司產品進行抽檢,，合格率保持100%,，產品出廠后沒有發(fā)生大的質量問題和較嚴重的客戶投訴，這對我們的產品質量也是一種肯定,。

面對嚴峻的經濟形勢,，生化產品更要樹立牢固的產品質量觀?？埔?、科二公司通過改進優(yōu)化兩酸的生產工藝、篩選優(yōu)良菌株,、提高產酸率與提純率,，降低生產成本，提高產品質量,。用過硬的產品質量來贏得客戶的信賴,，用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關系、開拓新市常瑞民公司上半年已經逐步展開肥料產品的推廣以及后續(xù)新產品的開發(fā)工作,，今后瑞民公司要使生物肥料系列化,、細致化，產量不斷擴大,，力爭把全部有機酸下腳料處理掉,，加大銷售力度，使生物肥成為集團經濟發(fā)展的一個新增長點,。

白酒銷售半年工作總結個人篇二

依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。 xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨-----

(一),、業(yè)績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力,、網絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎,。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四,、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好,，比如“實力,、網絡、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1,、加強產品方面的硬件投入,，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xx年,，站在xx年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售半年工作總結個人篇三

20__年,，我主要負責迪賽男裝的銷售工作,，并于3月份接管“索菲婭”鞋柜。在工作中,，我認真貫徹公司的經營方針,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解顧客的購物心理,，使我們的工作更具針對性，不斷強化服務意識,，從而給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,。在員工的積極支持與共同努力下，我柜庫存大量減少,，于上半年取得如下業(yè)績：

一,、20__年1月至6月迪賽男裝銷售狀況：

一月份共計售出36件，銷售金額45917元,，;

二月份共計售出32件,，銷售金額31365元;

三月份共計售出29件，銷售金額23858元;

四月份共計售出60件,，銷售金額43625元;

五月份共計售出106件,，銷售金額84210元;

六月份共計售出56件，銷售金額37025元;

上半年迪賽男裝總計銷售319件,，銷售金額266000元,，月平均銷售額為44334元，日平均銷售額為1478元,。迪賽男裝銷售額總體呈上升趨勢,，業(yè)績效果較好。品牌知名度也在顧客中不斷提高,，同時積累了一些固定客戶,，帶來較為可觀的后續(xù)效益。在對服裝導購員的管理上,，注重其服務態(tài)度方面與顧客的良性溝通,、微笑服務以及耐心介紹。

二,、“索菲婭”鞋柜3至6月份銷售工作總結：

我于今年3月份接管“索菲婭”鞋柜,，接管時庫存1059雙,，3月份至6月份共計銷售900雙，銷售金額元,。

迪賽服裝全體銷售人員本著一切以公司利益為基本出發(fā)點的態(tài)度，在店鋪和導購人員的管理方面,，一貫保持認真嚴謹的態(tài)度,，賬目無誤差,，同時做了大量的服裝品牌宣傳工作,，以不斷提高銷售量為宗旨,，竭力做好店鋪以及服務等諸方面管理工作,，上半年銷售狀況良好。

三,、下半年銷售計劃：

1,、迪賽男裝現庫存服裝689件，因下半年撤柜,，不再續(xù)貨,，計劃清倉處理。

2,、“索菲婭”鞋柜現庫存159雙,，為非應季商品，全部收入庫房,，計劃秋冬季節(jié)清倉。我將認真負責做好本職工作,，爭取做到貨物無積壓,，為公司減少不必要的損失。

以上便是迪賽男裝20__上半年的工作總結及下半年計劃,，今后,，我將以更精湛熟練的業(yè)務做好管理及銷售工作，繼續(xù)努力,，不斷提高銷售業(yè)績,，為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。

白酒銷售半年工作總結個人篇四

回首上半年,，是播種希望的半年,，也是收獲碩果的半年,，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。

服裝店長對于一個服裝店來說起著領頭羊當然作用,。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

好的服裝店長要做到哪些呢?具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體 ,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數,，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

面對明年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

白酒銷售半年工作總結個人篇五

經過前半年時間的工作,，我們預計完成半年銷售毛利平均計劃的%，實際完成了%,，有近50%的銷售小組都已超額完成,。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%,，百貨部98.9%,。

上半年年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血,，在此,，我謹代表百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結一下下半年度兩節(jié)銷售的主要工作：

(一)抓好營銷策劃工作， 求新求變,。由于零售市場形勢的變化，下半年年我們百貨也在營銷策劃,、促銷活動上下了功夫,，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售,，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品,、抓獎,、買贈、打折,、特價,、平安夜送平安果、幸運大轉輪,、大型文藝會演,、春節(jié)送對聯、送福字,、送紅包,、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現金卡,、送玫瑰,、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣,，擴大影響,，促進銷售，起到了一定的拉動作用,。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經驗,，但經過張經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的。良好的開端便是成功的一半,。節(jié)日旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié),，特別是做好無節(jié)造節(jié)的文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能,。

(二)抓好商品的結構調整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求,。由于經濟形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構,、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整,、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結構,、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調整,、抓好庫存管理。

1,、生鮮部：部經理與各組組長開會交談,，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的,。為了吸引更多的顧客,，部經理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低,、售價低于興隆的進銷策略,。另外還補充了不少新產品，例如糕點組的北京特產糕點,、糯米糍;干果組的紅泥花生,，低價位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞,、錦江香腸等等,，都提高了銷售。

2,、食品部：根據今年的實際情況,，調整了上貨量，啤酒,、中低檔白酒,、禮包系列按去年的75%。

3,、百貨部：部經理與各個小組分析現有的庫存情況,，經營情況，準確要貨,，保證了節(jié)后庫存商品,，無大量積壓、無斷檔現象,。根據民俗,，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種,，筷子達到了50多種,，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼,、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。

4,、針紡部：與廠家溝通,，爭取了一些特價商品：床上用品組的108元特價雙人被，銷售了近300條,，并帶動了其它商品的銷售,。

5、鞋部：加強與各個聯銷商,、供應商的協(xié)調,，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜,，改變了形象,，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%,。

6,、服裝部：因原材料價格上升，商品價格偏高,，購買力下降,，整個服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降,，部經理與營業(yè)員每天考查市場,，共同分析、探討,。童裝組的天津童裝成了主打商品,，價格適中、適合運動,。又進了一種時尚的款式,，使得童裝銷售非常樂觀，完成了計劃的91.3%,。

白酒銷售半年工作總結個人篇六

20xx年上半年,，我局在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領導和市局的大力支持下，以xx大及xx屆三中全會,、四中全會和習近平總書記系列重要講話精神為指導,，以“打造科學和諧惠民房管平臺”為目標，以開展“基層黨建提升年”活動為契機,，以解決人民群眾最關心,、最直接、最現實的住房問題為突破口,，嚴格履行職能,，優(yōu)化服務環(huán)境，加強房地產市場監(jiān)管,，加大直管公房管理力度,，努力構建和諧房產，促進了我區(qū)房地產市場的穩(wěn)步健康發(fā)展,，各項工作按照年度計劃穩(wěn)步推進?，F將我局20xx年上半年工作情況總結如下：

一、20xx年上半年主要業(yè)務完成情況

20xx年1-5月,，我局受理房產交易6219宗,，交易金額32.46億元，交易面積66.4萬,，同比分別下降16%,、4.4%、10%;全區(qū)核發(fā)房產證14239份,，同比下降14%;辦證面積174.06萬,，同比下降14.9 %;全區(qū)商品房批準預售面積為53.85萬，同比增長44.18%;全區(qū)新建商品房簽約成交 4315套,、面積42.85萬,、金額26.95億元，同比分別增長 24.35%,、26.52%,、36.22%;房屋抵押登記10771宗，同比增長12.76%,，抵押面積182.83萬,，同比下降0.5%，貸款金額50.13億元,，同比增長11.13%,。

二、20xx年上半年主要工作情況

(一)“基層黨建提升年”活動有序開展

根據區(qū)委《關于印發(fā)的通知》(惠區(qū)委辦發(fā)電〔20xx〕35號)及《中共惠州市惠陽區(qū)建設機關委員會關于印發(fā)“基層黨建提升年”活動實施方案的通知》(惠陽建黨字[20xx]4號)文件精神，制定《惠陽區(qū)房產管理局黨總支部“基層黨建提升年”活動實施方案》,，通過深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神,、開展教育實踐活動“回頭看”、扎實開展“三嚴三實”專題教育,、建立黨員干部密切聯系群眾工作格局,，深入到掛點村良井大湖洋村開展扶貧“雙到”工作,、規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作等活動的開展,，進一步提升教育實踐活動成果，進一步提升黨員干部隊伍素質,，進一步提升基層作風建設水平,，認真落實關于加強黨的作風建設、全面從嚴治黨的戰(zhàn)略部署,。

(二)積極做好進駐區(qū)行政服務中心的各項工作

根據《惠州市惠陽區(qū)人民政府辦公室關于印發(fā)區(qū)行政服務中心進駐窗口及業(yè)務用房安排工作方案的通知》(惠陽府辦〔20xx〕67號)文件精神,，我局緊緊圍繞踐行群眾路線、解決聯系服務群眾“最后一公里”問題的工作要求,，積極做好進駐區(qū)行政服務中心的各項工作：1,、多次召開專題會議討論研究進駐服務中心的具體事宜，制訂方案,，敲定細節(jié),，落實責任;2、多次前往區(qū)行政服務中心實地考察,，聘請有資質的設計公司依據我們局的業(yè)務辦理具體要求設計具體的裝修圖紙;3,、多次與中心負責人協(xié)商辦公場地的設計、施工,、時限等問題,。目前，進駐各項工作正有序進行中,。

(三)簡化辦事程序,，提高辦事效率

以進駐區(qū)行政服務中心為契機，嚴格按照“便民,、高效,、廉潔、規(guī)范”的目標,，進一步轉變職能,，改革和完善管理體制和服務方式，依法行政,、依法辦事,，精簡辦事程序，提高工作效率，更好地為企業(yè)和群眾服務,。將利用此次搬遷完成以下優(yōu)化整合：1,、解決檔案安全問題;2、服務窗口及人員整合;3,、優(yōu)化整合網上錄入系統(tǒng);4,、簡化辦事程序，提高辦事效率,。

目前,，我局擬對抵押登記審批流程作如下改革：(1)預購商品房抵押權預告登記由現行的受理、復審,、領導審批三審精簡成一審,，即由業(yè)務股長審批;(2)房屋抵押權登記(常規(guī)件)由現行的初審、復審,、主管領導意見,、局長審批四審精簡為三審，即受理意見,，業(yè)務股長或副股長意見,，分管副局長審批;(3)房屋抵押權登記(債權債務重組抵押、貨物往來擔保,、反擔保等特殊件)由現行的初審,、復審、主管領導意見,、局長審批四審精簡為三審,，即受理意見，業(yè)務股長或副股長意見,，分管副局長審批,、局長審結;(4)在建工程抵押登記由現行的初審、復審,、主管領導意見,、局長審批四審改為三審，即：受理意見,，業(yè)務股長或副股長意見,，分管副局長審批、局長審結;(5)抵押權注銷登記由現行的經辦人員,、股長二審,，改由直接責任人負責注銷，確保即時受理,，即時注銷,。

(四)推動我區(qū)物業(yè)管理服務整體水平再上新臺階

根據《惠州市人民政府轉發(fā)惠州市人民代表大會常務委員會關于加強小區(qū)建設和管理方案辦理方案的決議的通知》文件精神,，我局高度重視，按照區(qū)委區(qū)政府的工作部署,，結合我區(qū)實際,，切實做好我區(qū)議案辦理工作。1,、20xx年1月,，組織人員到惠州市惠城區(qū)橋西辦事處學習他們舊城改造的成功做法。2,、20xx年3月,，召開惠陽區(qū)物業(yè)管理企業(yè)負責人、物業(yè)管理師等的征求意見會議,。3,、周密部署，切實加強組織領導,。目前，已制定了《惠陽區(qū)關于加強小區(qū)建設和管理的議案辦理工作方案》,、《惠陽區(qū)老舊小區(qū)改造(試點)方案》,，形成了由區(qū)房產局牽頭，會同區(qū)財政局等相關部門及各鎮(zhèn),、街道辦共同辦理人大議案工作機制,，各項工作正有序進行中。

(五)做好迎國家衛(wèi)生城市省級復審工作

為做好我市國家衛(wèi)生城市迎國家明查暗訪工作,，確保迎檢工作順利通過,，我局根據區(qū)政府迎檢的總體部署和要求，積極做好迎國家衛(wèi)生城市省級復審工作：1,、成立以張志文局長為組長的領導小組,，明確各領導小組成員職責，分工協(xié)作,。2,、已在年初制定了迎檢方案，實行“包片區(qū)包小區(qū)”專人負責制度,，劃分片區(qū),、各司其職，狠抓責任落實,，確保了迎檢工作的有序推進,。3、加大宣傳力度,，通過懸掛宣傳標語以及網絡平臺等方式,，營造濃厚的迎檢氛圍，號召全社會共同參與,。4,、加強與區(qū)衛(wèi)計、農業(yè),、愛衛(wèi)等部門的溝通協(xié)作，做好迎檢的指導和協(xié)調工作,。5,、要求各物業(yè)公司,、管理處做好迎檢工作,，制訂迎檢措施,，建立責任機制,，加大“除四害”的消殺力度，確保衛(wèi)生,、生物病媒防制工作落實到位,。

(六)做好辦公用房清理整改工作

根據中央、省,、市,、區(qū)關于規(guī)范黨政機關辦公用房使用管理的有關要求和《黨政機關辦公用房建設標準》、《惠州市惠陽區(qū)人民政府辦公室關于切實做好辦公用房清理整改工作的通知》(惠陽府辦函[20xx]15號)(下稱《通知》)文件精神,，我局認真對照文件要求,，結合實際，本著實事求是,、有利工作,、又不造成新的浪費的原則，對辦公用房的使用管理工作進行規(guī)范,、核查,，對于辦公用房面積超標的辦公室，積極采取措施,，予以整改調整,，目前整改工作已完成。

(七)持續(xù)推進惠陽區(qū)房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展

20xx年上半年,，我局針對惠陽區(qū)房地產市場的復雜形勢,，結合部門職能,，全方位、多角度地采取措施強化市場監(jiān)管,，確保我區(qū)房地產業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展,。

1、加強商品房預售監(jiān)管,。一是把好預售審批關,。嚴格執(zhí)行商品房預售管理規(guī)定，對未達到預售條件的項目堅決不予核發(fā)預售許可證,，同時加強與國土,、住建等部門溝通建立聯動機制防止因技術缺陷導致的審批問題,。二是把好資金監(jiān)管關,。要求所有的商品房預售項目必須按照規(guī)定開設專用監(jiān)管賬戶,，我局定期核對銀行提供的商品房預售款存取信息，嚴防開發(fā)企業(yè)未經審批挪用預售款行為,，確保專款專用,。三是把好執(zhí)法檢查關,。組織專人加強現場執(zhí)法檢查,，對未取得預售許可的違規(guī)預售行為堅決打擊,，情節(jié)嚴重的依法予以處罰;對已網上簽約但未按規(guī)定時限辦理登記備案的企業(yè),，責令限期整改，未按要求整改的在網上鎖定樓盤表,。

2,、做好全程優(yōu)化服務工作。一是開展上門服務企業(yè)工作,。為進一步加強商品房預售管理,，規(guī)范銷售市場,，針對近期即將達到預售條件的商品房項目，我局爭取主動上門服務企業(yè),。組織相關工作人員到商品房項目開發(fā)企業(yè)了解情況,，向其宣傳《城市商品房預售管理辦法》、《廣東省商品房預售管理條例》等法律法規(guī),，詳細說明其在申辦商品房預售許可證時所需提交的資料及準備事項;上門走訪了中國銀行惠州惠陽支行、中國建設銀行惠州惠陽支行,、惠陽太東小額貸款公司以及惠陽志通小額貸款公司等十幾家金融企業(yè),，并通過座談會的形式，與企業(yè)負責人及相關業(yè)務員展開交流探討,，并仔細聽取企業(yè)的意見與建議,。二是優(yōu)化企業(yè)服務工作。開設“綠色通道”,，對企業(yè)申請辦理的大批量業(yè)務實行“預約辦理”和“提前介入辦理”,，特別是對于企業(yè)急需融資的抵押登記，做到專人受理,、專人跟蹤,、專人反饋辦理結果。

3,、全面加快房管信息化進程,。一是加快完善業(yè)務管理系統(tǒng)。加大資金和技術投入,，努力完善商品房預售管理系統(tǒng),。二是加快健全市場監(jiān)測機制,。扎實有序推進個人住房信息系統(tǒng)建設，全面做好房地產市場信息統(tǒng)計與分析,，著手建立房地產市場預警預報和信息公布制度,，引導房地產企業(yè)合理開發(fā)、合法銷售,，增強購房者理智消費意識,。

(八)涉“問題”樓盤問題專項治理工作常態(tài)化

20xx年上半年，根據《惠陽區(qū)開展社會矛盾化解“7+x”專項治理行動工作方案》(惠陽政法字[20xx]8號)文件要求,，涉問題樓盤問題專項治理行動從4月份開始,，到12月底結束。我局作為涉問題樓盤問題專項治理行動專責小組的牽頭單位,，高度重視此項工作,，抽調業(yè)務骨干，成立專責小組工作專班,，確?！稗k公人員、辦公經費,、辦公地點,、辦公設備”等落實到位。20xx年6月10日,，區(qū)委副書記,、區(qū)長胡斯平主持召開了區(qū)問題樓盤處置工作會議，我局參加了會議,，匯報關于問題樓盤處置情況,，與專責小組各成員單位共同研究涉光耀問題樓盤有關事項，部署了下一階段工作,。

(九)加大力度調處解決群眾關心的熱點難點問題

我局對信訪工作高度重視，工作開展扎實有力,，結合“社會矛盾化解年活動”,，成立了“社會矛盾化解年”活動領導小組，根據工作需要調整了我局信訪突發(fā)事件應急工作組成員,，根據《惠陽區(qū)房產管理局信訪突發(fā)事件應急預案》等信訪管理制度,，明確了各類矛盾處理職責分工，將信訪案件按各自職責范圍落實到各相關股室認真處理,，積極開展信訪案件調處,，對于群眾多次反映的問題想方設法協(xié)助解決或引導其走法律途徑，并及時做好書面答復工作,，成績效果顯著,，今年1-5月共接收督辦網絡問政和信訪454份,，辦結率100%，回訪群眾滿意度達90%以上,。對于區(qū)領導批示的天域花園,、光耀項目等業(yè)主重信重訪案件或重大案件，我局主要領導都多次親自參與協(xié)調并妥善處理;對于群眾的合理訴求,，我局盡量與開發(fā)企業(yè),、物業(yè)企業(yè)協(xié)調，依法依規(guī)維護好群眾的合法權益,。

三,、存在的主要問題

一年以來，我局的工作雖然取得一定成績,，但有些方面還需要進一步加強：一是部分干部職工整體素質偏低,，工作業(yè)務能力有待提升，創(chuàng)新能力不足,。二是信息化建設有待完善,，業(yè)務數據統(tǒng)計不夠高效，信息公開工作仍需進一步加強,。三是商品房購銷糾紛在一定程度存在,，涉及商品房的信訪案件也較多，商品房預售市場監(jiān)管力度有待進一步加大,。對此,，我們必須高度重視并認真加以解決，切實把各項工作做得更好,。

四,、20xx年下半年工作計劃

20xx年下半年，我局將再接再厲,，使房管工作再上新臺階,，重點抓好以下六個方面的工作：

(一)進一步加強干部職工學習培訓

一是加強理論學習。加強政治理論學習和業(yè)務理論學習,，不斷提高干部職工的個人素質和服務群眾的能力水平,。二是加強技能培訓。要按照房地產交易與登記規(guī)范化管理要求,，切實加強干部職工電腦操作技能培訓和房屋登記業(yè)務培訓,，促使干部職工操作水平得到進一步提高，從事房屋登記崗位的人員具備相應資質,。

(二)進一步做好“問題”樓盤處置工作

“問題”樓盤錯綜復雜,，涉及到多個部門，容易出現各管各事，互相推諉的現象,，必須建立綜合協(xié)調機制,，努力構建一個齊抓共管、上下聯動,、橫向配合的工作新格局,，使“問題”樓盤得到及時妥善處理。

(三)進一步做好本局職責工作

認真履行本局工作職責,，做好日常交易辦證服務工作,，進一步完善商品房預售管理系統(tǒng)，加強商品房預售市場檢查,，切實解決好人民群眾最關心,、最直接、最現實的住房問題,。

(四)進一步加快房產信息化建設進程

我局將進一步優(yōu)化信息環(huán)境,，加大技術投入，抓好局網站的升級改造,，同時繼續(xù)抓好對現有業(yè)務系統(tǒng)如網簽系統(tǒng),、電子登記簿等升級改造，力爭年底實現現房網上簽約,。此外,，要加快個人住房信息系統(tǒng)建設，為建立市級數據中心做好有關配套工作,，實現與市房管局業(yè)務信息系統(tǒng)的統(tǒng)一聯網,，實現省、市,、縣(區(qū))資源共享,，信息互聯互通。

(五)進一步做好直管公房安全管理工作

加強對直管公房安全管理工作,，做好房屋維修,、維護等工作，保障國家和人民群眾的生命財產安全,。

(六)進一步創(chuàng)新服務模式,，力爭在服務方式上實現新突破

我局將繼續(xù)抓好文明窗口建設，實行“一個窗口對外收件,，一套資料內部轉遞，一次性計價收費,，一個窗口對外發(fā)證”的便民舉措,。通過學習惠州市房管系統(tǒng)兄弟單位的先進經驗，結合惠陽實際,，進一步規(guī)范行政許可審批,，簡化辦證程序,，提高辦事效率。

白酒銷售半年工作總結個人篇七

不知不覺中,，已來公司大半年了,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗,。20xx是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾方面總結。

一,、學習方面;學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。

其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(五),、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(六)制訂學習計劃。,、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力銷售年終工作總結5篇,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(七)、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

白酒銷售半年工作總結個人篇八

逝去的是青澀,，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20xx猶那江水已去不復;20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

銷售概況

20xx年*地區(qū)實現銷售萬;其中主力品牌：索伊萬,、吉德萬;較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶,、日立,、歐力等整體萎縮，另國商榮事達,、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等,。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到*余元，而且零售價位并不高,。

二,、促銷活動拉升年

20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,，搞有創(chuàng)意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,，而且死的很慘;例如：通過與殘聯合作,，一場活動銷售容聲冰箱*余臺、金魚洗衣機*余臺!

三,、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速,，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程,、百誠區(qū)域連鎖模式,，**縣家電協(xié)會的成立。

四,、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌,、及競品的銷售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在**年的銷量將近萬,。

五,、縣級代理商細分優(yōu)勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng),、以舊換新),、小規(guī)模隨時發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的,、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托,，搶占了不少市場份額。

內部思考

一,、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實現的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內勤,、行政,、財務、倉管物流,、各級領導的權,、責,、利;應避免多頭領導,、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職,，調動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望,、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作;但,，一定要有意識的去關注、去引領,，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三,、品牌架構

針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高,、中,、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權,，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)模化運營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

四,、應對措施

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團隊全力以赴的耕耘,，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,，搶占市場份額，形成良性循環(huán),，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三,，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點,，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不一定適合市場,，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮,，尋找切機不應放棄和消極對待;第五,，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強跟進促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實,，201x年活動一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制,，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票,，轉成一般納稅人等,，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時,、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平,。

心境波瀾

20xx年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,，有助的是未來,，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會,、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性,，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣,、包容,、樂學、勤奮,、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己;浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲,、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏,，半年真的教會了我許多、也參悟了許多,。

白酒銷售半年工作總結個人篇九

能作為服裝店的店長在這里總結本年的工作,，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持,。本人5月份被聘為興隆大家服裝店店長,，由于精通業(yè)務，熟練銷售技巧和老板的信任,，月份被提拔為三店的銷售,。一年來，本著xx公司的經營理念,，能認真的履行好自己的崗位職責,，為在銷售奠定了良好的基礎,。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務,、責任心強。

2,、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

4,、在經營上要本著發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在影響力的理念,，讓服裝在xx人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好,、品牌店的員工素質高,，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道,、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的，管理是科學的,，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量,。

對于本年度的經營我做如下總結：

1、 銷售額完成,，較去年同期增長,， 經常變換店鋪的陳列，吸引顧客,，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來,，保持微笑,，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后,，注意顧客的一舉一動,，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣,，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿,，突出產品的賣點，當顧客試穿的時候發(fā)現服裝適合自己,，就要適當地附和著并加些贊美之詞,。當顧客對產品更加感興趣的時候，就會考慮購買,。另外還依仗xx大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃,、科學管理以及合理宣傳。

2,、 培養(yǎng)員工3名,，達到對xx企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識,，然后將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗,。

3、 在調動員工積極性方面,，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配,，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒,，以利于銷售工作的開展。

4,、 強化員工服務意識,，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息,，了解會員的需求,，經常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進銷售額的提升,。

5,、 處理好商場關系，遵守商場制度,，配合商場工作,，樹立在商場員工中良好形象。能按要求及時參加各項會議,，將制度較好的執(zhí)行,，在會上認真聽講，做好筆記,，及時傳達給員工,，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生,、軍訓,、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6,、 配合好銷售工作,，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應經營理念,，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益,。

在努力做好管理與銷售的同時,，工作中夜存在不足：

1、用于學習銷售經驗的書籍時間不充足,。應該多學習銷售技巧類的書籍,，多向優(yōu)秀的同行學習。

2,、 有時候把微小的負面情緒帶到工作中,，降低了自己的工作熱情 。

3,、沒做到與店員經常溝通,，不能及時調動店員的積極性。成績只能代表過去,，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作,，使銷售額比去年同期增長5個百分點。

我要帶領全體員工做到以下幾點：

1、加強管理,，完善制度執(zhí)行,，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執(zhí)行力度,，做到獎懲分明,，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

2,、加大員工培訓力度,，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位,。每個月的第二周對服飾的陳列,、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結,，對前三周的重點知識進行考試,，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵。

3,、做好其他店銷售管理工作,，分三步進行：一、做好分店的獎勵機制：第一,，實施月銷售額評比制度,，對銷售額好的分店進行獎勵;第二，每個月的測試成績進行通報,，實行獎勵;第三,，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。二,、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務范圍進行檢查指導,，做到賞罰分明。

4,、繼續(xù)維護好會員體系,，以xx店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,，及時送去迪圖的祝福,，特別是會員生日;對會員的喜好進行及時記載，使其在服務時能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè),、愛好及衣服尺碼,，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念,，愛上服飾,。

白酒銷售半年工作總結個人篇十

轉眼間，我來榮威4s店已經大半年,。這半年間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺

這半年間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。

現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

白酒銷售半年工作總結個人篇十一

在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多,，借此機會，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗,。

市場分析

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,，今年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

新一年的工作計劃

<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現狀,準確掌握市場動態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關系

<3>不斷的增強專業(yè)知識

<4>努力完成現定任務量

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下,，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈!

白酒銷售半年工作總結個人篇十二

20xx年已經結束，新的一年工作開始了,，作為一個服裝導購員,，現將過去一年的工作經歷以下總結，以便于更好地面對新一年的工作：

總的來講,，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用,，具備良好素質的服裝導購員,，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心,，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧,。

第一，服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現給客戶,，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作,，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作,，我總結如下：

1,，推薦服裝時候要有信心，大方,、坦誠地向顧客推薦服裝,，導購員就應該具備十足的耐心,、細心，讓客戶對自己產生信任感,。

2,，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,，提示相關細節(jié)，幫助客戶選擇,。

3,，結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合,。

4,，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,，如功能,，設計，質量和其他方面,，都應該適當向顧客說,。

5，談話中注意技巧,。向顧客推薦服裝時候,，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,，再向顧客推薦,。

6，觀察,、分析不同顧客喜好追求,，結合實際向顧客推薦服裝。

第二,，必須注意把工作重點放在銷售技巧上,。銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的掌握,。服裝銷售涉及方方面面知識,，要對服裝的功能，質量,，價格,，時令，面料等其他因素都做充分了解,，顧客特點,，運用銷售技巧完成銷售,。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1，注重思考,。了解顧客購買服裝的穿著場合,，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾,，促進銷售成功,。

2，言辭簡潔,，字句達意,。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內話,，應該試圖以通俗語言向顧客講解,。

3,。具體表現。要根據實際情況,，隨機應變地推薦服裝,，必要情況下，不去打擾顧客,，讓顧客自行挑選,，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解,。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結,，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作,，不斷學習,，吸取工作經驗，不斷改進自己的工作方法,，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗,。

白酒銷售半年工作總結個人篇十三

不知不覺中，20xx年已接近尾聲,，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗,。20xx是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾方面總結,。

一、學習方面;學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。

其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(六)制訂學習計劃。,、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力銷售年終工作總結5篇,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(七)、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!

白酒銷售半年工作總結個人篇十四

20xx房地產市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務力,。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時間里,，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導,。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應該與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人。

3,、上進心和企圖心

上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情,。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神,。

白酒銷售半年工作總結個人篇十五

半年以來,，20__年的營銷工作獲得了必定的成績，根本上結束了兩家公司的既定目標,，但也存在很多的題目,，為了更好的結束項目標營銷工作、兌現共贏,，兩邊結成真正意義上的計謀互助伙伴干系,，特對階段性的工作進行總結。

針對過去的工作,，從四個方面進行總結：

1,、__公司__項目標成員構成：

__營銷部銷售人員比較年青，工作上固然富裕干勁,、有豪情和必定的親和力,，但在經驗上存在不敷，特別在處理突發(fā)變亂和一些新題目上存在著較大的欠缺,。經過議定前期的項目運作,，銷售人員從本領和對項目標明白上都有了很大的進步，今后會經過議定對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來辦理這一題目,。

因為對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資本配置設備擺設未能富裕到位，經過議定前段工作緊鑼密鼓的展開和兩邊連續(xù)的雷同和交換,，這一題目已獲得了辦理,。

2、營銷部的工作和諧和責權明了

因為和諧不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現象，這一方面作為__公司的帶領,，我有很大的責任,。和諧不暢或雷同不暢都會存在工作方向上大小不同等，長此以往兩邊會在思路和工作目標上產生很大的同等,，很有些積習難改的感觸,，好在知道了題目的緊張性，我們正在自動脫手這方面的工作,，力求目標同等,、簡便高效,。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明了的題目,，我覺得營銷部的工作要有必定的權限,，只踐諾銷售程序，題目不管大小都要請教甲方,，必將會造結果率低,，對一些題目的把控上也會對銷售帶來負面感化，如許營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明了,、工作程序清楚的軌制，是我們下一步工作的重中之重,。

3,、關于集會

集會是一項很緊張的工作關鍵和內容，可是不管我們公司內部的集會還是與開辟公司的集會結果都不是很抱負,，這與我們公司在集會內容和集會的式樣以及參加人員的安排上不明了是有干系的,。如今我們想經過議定專題集會、帶領層集會和大集會等差別的構造式樣,，有針對性的辦理這一題目,，別的可以不在會上發(fā)起的題目，我們會自動與開辟公司鄙人面雷同好,，如許會更有益于題目的辦理,。

4、營銷部的辦理

前一階段因為工作集結,、緊急,，營銷部在辦理上也是辦事論事，太多靠大家的自發(fā)性來結束的,，異國過量的靠法則軌制來進行辦理,，這埋伏了很大的危機，有些人在思維上和舉動上都存在了題目,。今后我們會經過議定加強內部辦理,、美滿辦理軌制和思維上多交換，明白真正設法來禁止慶幸于兩邊互助和項目運作的事變產生,。

以上只是大略的工作總結,，因為時候倉促會有很多不是的地方，盼望貴公司能給于斧正,，我們會予以極大的珍視,，并會及時辦理，最終祝兩邊互助高興,、項目美滿告成,。

白酒銷售半年工作總結個人篇十六

20xx上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，特對本階段性的工作進行總結。

針對以前的工作,，從四個方面進行總結：

一,、xx公司xx項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導,，我有很大的責任,。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結,，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

白酒銷售半年工作總結個人篇十七

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是__經營部,，現將工作情況作出如下總結：

首先,，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的 舞臺,，感謝你們對我的關照!半年來,，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的,，我所學到的也只是微不足道的,，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,，導 致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),， 那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經驗,，但 經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的。良好的開端便是 成功的一半,。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的 文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度,，放大營銷資 源的促銷功能。 抓好商品的結構調整,、庫存管理,，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求,。由于經濟形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年 的商品的結構,、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整,、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作 為一項重要工作來抓落實。

各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結構,、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調整,、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,， 做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,， 事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現象,。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年,，又從無限輕松中走 出這半年 ,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心 是如何重要,。

二,、市場銷售工作現狀

1.制定銷售目標

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段 制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據市場供求關系,，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利 完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以 改善。

2. 競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強烈,。 在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化,。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一 個大關口,。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強的局勢下,，這 種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3. 應收款回款難準時,。 受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應收票據,、應收賬款、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施

1.質量的改善,。 在銷售工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷 售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來,，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面,。 在預算的價格尺度調動范圍內,，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競 爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,，可以適當的選 擇時機,，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知,，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑,。

3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。 在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應收款的回收采取合 理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓,，我們嚴格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客 戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4. 多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺 借助公司的銷售平臺,，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。多年來， 產品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動產品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或 舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌 的產品有更廣大的拓展平臺,。

5. 隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應 密切關注市場動態(tài),，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行 業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基 礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場 動態(tài)跟蹤把握,。

上半年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我 們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識，團結的協(xié)作 氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路 注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。 在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事,。我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農資產品，充滿著 熱情,，也很有行動力,，心中更是充滿了理想。目前,，我已經完全的涉及農資領域當中,，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計劃,，一定可以盡早的實現!我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待 安排給我的事,，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面,，努力學習產品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事 原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結一致,，勤奮工作,，共同進步，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成 績!

我深信，在公司的正確領導下,，只要我全體干部,、員工堅定信念， 奮發(fā)進取,，團結協(xié)作,，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務,。

白酒銷售半年工作總結個人篇十八

半年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上,，我認真對照,，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現,，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績,，努力做到克服不足,，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作,，現將今年上半年的主要工作做以下幾方面總結

一,、主要工作任務和業(yè)務完成情況

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中,，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。

剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責,，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面，我深感經驗不足,，部門領導和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現,，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立好公司形象,。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

二、工作的改進情況

我積極配合__公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定,，策劃完成了廣告宣傳,，為銷售高潮奠定了基礎。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距,。后,，我將進一步加強學習，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。