每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇一

銀行是一個服務(wù)性行業(yè),，其服務(wù)態(tài)度好壞和服務(wù)質(zhì)量高低直接關(guān)系到廣大客戶的切身利益,，也關(guān)系到自身的經(jīng)營效益，那么關(guān)于銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文,，供大家參閱!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、在座的各位同事：

大家好!很榮幸今天能夠站在這里，與大家共同探討和交流我行的思想建設(shè)工作,。

銀行作為一家金融企業(yè),，我們每天接觸最多的東西就是—金錢。金錢是人性之中對利益上最大的誘惑與貪念,，可以說金錢是人建設(shè)清廉作風與卓正思想的一大威脅,。有人說過“錢是萬能的”，的確,，我們在生活中的很多方面都會用到錢,，而對于處于金融這個特殊行業(yè)的桂東銀行，“金錢”更是提升本行業(yè)績與經(jīng)營績效的主要來源,。但是,，更有人說過“金錢不是萬千事物的必能”。金錢買不了感情,，實現(xiàn)不了夢想,，它不是我們生活的全部，過度的貪欲只會讓自己離幸福越來越遠,，無論是金錢還是權(quán)利亦或是其他誘導(dǎo)你走向歪風邪氣的貪念,，都終將會讓你迷失自我走向滅亡。只有我們建設(shè)廉潔,、正氣的思想,，樹立牢固的科學(xué)發(fā)展觀與正確的思想價值觀年,，才能為我們未來的幸福做出保障。

“清如秋菊何妨瘦,，廉似梅花不畏寒”,，中華歷史五千年，廉潔傳承五千年,。正如所提出的“當正廉潔才是時代真正的需要”,，只有倡廉潔，正清風,，才能促和諧,，建發(fā)展。現(xiàn)在,，我國的國民經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段,，在這樣一種新形勢下的xx銀行，更是面臨著新的挑戰(zhàn)和發(fā)展,。作為xx銀行的一個分支—桂東銀行，我們更是面臨著前所未有的改變和要求,，雖然在這種形勢下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力,，出現(xiàn)了部分責任感減弱，思想不上進的狀況,。但是在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時期,，作為桂東支行的一員，我們的每一項行動,，每一個思想都與我行的發(fā)展息息相關(guān),，我們的利益更是建設(shè)在銀行的經(jīng)營與發(fā)展之下。因此,，為了我行的良好建設(shè),，為了自身的發(fā)展與進步，我們更應(yīng)該認真做好自身的每一項工作,，以正確的思想觀念展開自身的工作與作風建設(shè),。

作為桂東銀行的一名職員，在xx年來我是始終堅持加強自身的學(xué)習(xí)與素質(zhì)的提升,，通過參加我行組織的各項學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動,，并堅持做好學(xué)習(xí)筆記等課后工作，以提升自身的綜合素質(zhì)能力,。在工作中,，我始終堅持貫徹黨的`廉潔思想，牢固樹立思想防線,，堅持以微笑而溫馨的服務(wù)面對客戶,，以認真勤懇的態(tài)度對待工作,。并在工作中自覺執(zhí)行《桂東支行職工制度準則》，主動對自身工作定期進行自查與反省,，及時整改自身不足,，并凡事做到以大局為重，嚴格要求自身的思想與作風建設(shè),，主動承擔責任,，仔細做好自己的每一項任務(wù)。雖然我還存在有職責建設(shè)力度不強,、學(xué)習(xí)水平提高較差以及創(chuàng)新意識薄弱等方面的問題,。但是，為了我行未來的新興與發(fā)展,，為了自身工作的績效能夠得到明顯的提升,，在未來的工作中我將會更加努力，積極研究新的學(xué)習(xí)與工作方法,，改善自身的問題與不足,，自覺遵守本行紀律與國家法律，認真的學(xué)習(xí)和貫徹黨風廉政的相關(guān)內(nèi)容,，積極提升自身的專業(yè)技能水平,，并主動配合我行的檢查與評鑒工作，牢記自身的使命與責任,，樹立良好的工作作風,。

桂東支行還將會繼續(xù)發(fā)展，而職工思想建設(shè)的提升則更是能夠為我行的經(jīng)營帶來利益,，因此我建議銀行多組織一些培訓(xùn)與教育活動,，進一步完善制度與考核監(jiān)督體系，通過績效評價和獎項活動激勵員工進一步提高自身思想與業(yè)績,，從而帶動銀行的高效發(fā)展,。

尊敬的行長，各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是綜合管理部經(jīng)理,，我所管的工作是本部行政,、后勤、紀檢監(jiān)察,、渠道建設(shè),、風險合規(guī)、審計安保,、及宣傳等工作,。

每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心,。從我的工作崗位出發(fā),，如何圍繞這一中心,，促進我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)213年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：

一,、是全力作好后勤保障工作,，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,。全面了解前臺和各部室的運營情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當好參謀,。

二,、從紀檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度,，對公司,、信貸和個金各項業(yè)務(wù)的進展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面,，如何化解2012年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題,，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負增長,，這必須主動出擊,，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口,，拓展業(yè)務(wù);個金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù),，力爭有所突破,。

三、渠道建設(shè)方面： 1月17日xx支行已正式搬遷到新址營業(yè),。xx支行的建設(shè)已近尾聲,，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè),，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè),，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于xx的特殊地理位置,，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。

四,、宣傳方面,，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡,、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎(chǔ)上,，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅,，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行,，認識xx銀行的優(yōu)勢——方便,、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費,，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信,，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn),、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回xx行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進行全面宣傳。

五、在安保,、審計及風險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標,，加強節(jié)前各項檢查工作,，及時發(fā)現(xiàn)隱患,，將安全風險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進行一次安防演練,，增強安防意識,，提高處置能力。

各位同事：

我到營業(yè)部主持工作這是第二次了,，第一次是xx年,，雖然時間只有一年，但是給大家留下了很深刻的印象,，通過和大家的共同努力,，年終被評為先進集體。這次由于工作需要再次回到營業(yè)部,，同大家一起共事,，我想大家還會像過去一樣支持、配合我,，像過去一樣以滿腔的熱情在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作,，像過去一樣關(guān)心營業(yè)部的發(fā)展。以下就營業(yè)部大家關(guān)心的問題和今后工作中應(yīng)當進一步提高的問題同大家共同進行探討,。

第一,、關(guān)于業(yè)績分配問題

目前大家最關(guān)心的問題我個人認為是業(yè)績分配的問題。在這個問題我可以給大家一個保證：第一,、除支行文件規(guī)定的以外我不會多拿一分錢,。第二、分配隨著業(yè)績走的宗旨不能變,，我將會根據(jù)支行的文件精神,，調(diào)整分配方法。第三,、營業(yè)部年初的工作思路大的內(nèi)容不變,，增加業(yè)務(wù)量、工作風險度和服務(wù)滿意度的考核,。

第二,、關(guān)于搞好團結(jié)的問題

我希望大家要搞好團結(jié)?！皥F結(jié)就是力量”是一個顛不破的真理。我認為搞好團結(jié)一是對個人有利,，大家可以心情舒暢地放開工作,，心理不需要設(shè)防，有利于身心健康。二是對事業(yè)有利,，能發(fā)揮每個人積極性,，事業(yè)才能發(fā)展。平時我們要注重主任之間,、同志之間,。主任和同志之間的團結(jié)，要把能在一起工作,，作為是一種緣分來珍惜,。只有搞好團結(jié)，才能克服一切困難,，做好營業(yè)部的工作,。

熟話說得好“家丑不可外楊”，對營業(yè)部所發(fā)生的事情,，除向主任室回報外,，不要過多的評價，也不要看笑話,，我們大家都是做事的,，做事都會有錯，事情做得越多,，發(fā)生的可能性就越大,，我們大家都感到很忙，也都可能發(fā)生差錯,，所以希望大家當事情發(fā)生后,，要幫助想解決的辦法，而不是說三道四,，到處吹牛,。該說的、該向上反映的,，經(jīng)過主任室商量決定以后再反映,。同時對過去的事，好的方面同我說,，不好的不要再過多談?wù)?，也不要同我說。所說的這些目的只的一個,，就是把心思全部用在工作上,。但我個人的問題，可以直接向行長室反映,。

第三,、關(guān)于服務(wù)工作

1,、我對服務(wù)工作的理解。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾生活質(zhì)量的提高,，客戶以從單一純追求物質(zhì)滿足趨向物質(zhì)和精神的雙重滿足,，金融服務(wù)業(yè)已進入到各位客戶選擇和挑剔的時代，工作中任何應(yīng)付之辭甚至“嗟來之食”的生硬冷漠和勉強都會使我們的服務(wù)南轅北轍,、適得其反,，而對日趨激烈的同業(yè)競爭，服務(wù)永遠是競爭的主題,。

2,、做好服務(wù)工作對營業(yè)部有著至關(guān)重要的意義。第一營業(yè)部是全行最大的服務(wù)窗口,，特別是為客戶經(jīng)理服務(wù)的業(yè)務(wù)占全行的80%以上,，所以我們柜面服務(wù)的好壞直接影響營業(yè)部的聲譽也影響全行的聲譽。第二營業(yè)部服務(wù)質(zhì)量的現(xiàn)狀不能令人滿意,，和同行業(yè)的中行營業(yè)部相比,、和本行同樓層的中心所相比差距很大。第三服務(wù)工作給我們營業(yè)部帶來的直接利益是可觀的,，占的比重是很大的,。一季度支行分配給營業(yè)部業(yè)績收入為xxx元，其中為客戶經(jīng)理服務(wù)金額就達xxx元,，占全部金額的xx%,，據(jù)說二季度占比比一季度還要高。去年四季度業(yè)績分配時,，就是由于服務(wù)滿意度被扣xx,，給營業(yè)部造成了xx元的損失，人均達多元,。由此可見為客戶經(jīng)理服務(wù)的重要性,。

3、關(guān)于服務(wù)技能方面的問題

第一“顧客是上帝”在過去的會議上每次都談,、都需求,、都強調(diào)，所起到的效果并不理想,，就其原因是上帝離我們太遠,，也太不現(xiàn)實。所以,，今天我要換一種提法,，號召大家在思想上換一個全新的理念：把顧客當成自己的親戚、朋友,。因為親戚和朋友來了你會露出會心的微笑;你會高興地站起來,，主動迎上去;你會熱情地打招呼;你會讓座并端上茶水……;你會為他辦理任何業(yè)務(wù)都無怨無悔而盡心盡力;你會急人所急,，想人所想;即使辦不成的業(yè)務(wù)，你也會耐心解釋,，讓他高興而來滿意而歸的。這樣,，服務(wù)起來就多了一種溫馨和自然;多了一種人情味;多了一種親近感,，從而也增加了親和力。我們要把三尺柜臺作為為客戶服務(wù)的陣地,，從柜面服務(wù)入手,，必需開展以“假如我是一名客戶”為題的討論，探尋客戶心理,，大家要自覺地換位思考,，了解客戶心理，根據(jù)不同的客戶,，提出相應(yīng)的報務(wù),，做到文明禮貌，服務(wù)入微,，從一杯茶,、一支煙、一句問候語開始,，讓客戶享受“家”的溫暖,。

第二要在提高服務(wù)速度上下功夫?！按蜩F先要自身硬”,，沒有過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)如同沙灘建房,。在這個問題上我想盡快進行勞動組合,，從現(xiàn)有的位置中擠出一到兩個人，交叉學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，使大家都能做到一專多能,，同時提高操作技能，減少客戶等待時間,。

4,、關(guān)于服務(wù)與制度執(zhí)行的關(guān)系問題

第一關(guān)于規(guī)章制度的執(zhí)行及業(yè)務(wù)發(fā)展要求中存在的偏差的問題，我們應(yīng)當明確這一點,，制度是為發(fā)展服務(wù)的,，即制度服務(wù)與發(fā)展。曾幾何時,，“錢,、帳分管”,、“復(fù)核制度”都是老銀行們執(zhí)行了幾十十年的鐵的制度，如今在加強對外服務(wù),，提高服務(wù)效率及減員增效,、增強同業(yè)競爭的新要求下，推行綜合柜員制等,，對傳統(tǒng)的制度執(zhí)行提出了新的要求,。在今天看來制度不允許或與制度相抵觸的現(xiàn)象，隔一段時間也許就會調(diào)整,。不斷地調(diào)整制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)發(fā)展中的偏差,，工商銀行才能不斷發(fā)展，不斷強大。

第二我們應(yīng)當反對兩種傾向性錯誤。首先應(yīng)當反對片面強調(diào)制度忽視發(fā)展,。立足發(fā)展,，正確面對因業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生和制度抵觸的矛盾，正確的態(tài)度是不回避矛盾，尋找制度和服務(wù)和結(jié)合點，制度服務(wù)于發(fā)展。其次應(yīng)反對下面強調(diào)發(fā)展無視制度,。對于根本制度，是不可動搖的,。但應(yīng)分清,、準確把握，切忌擅自作主,，武斷地這也是根本制度,，那也是根本制度，從而自斷發(fā)展之路,，將客戶經(jīng)理開拓的市場拱手相讓他行,。

同志們：到營業(yè)部后有行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)，有同志們的大力協(xié)助和努力工作,，我有信心和決心同大家一起再創(chuàng)輝煌,。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇二

同志們：

大家上午好！

剛才,，省信用聯(lián)社宣布了xxx農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子任免的決定,，這是省信用聯(lián)社根據(jù)xxx農(nóng)商銀行班子建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展和xxx經(jīng)濟社會貢獻做出的一項重要決定,，是xxx農(nóng)商銀行發(fā)展中的一件大事,，也是xxx經(jīng)濟、金融發(fā)展中的一件大事,。

20xx年11月以來,，xxx董事長,、xxx行長團結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工，認真貫徹市委市政府和各級管理部門的重要戰(zhàn)略部署,，搶抓機遇,，克難攻堅，改革發(fā)展成績有目共睹,。

去年11月8日xxx唯一的股份制總部銀行成功開業(yè),，長達6年之久的農(nóng)信社改制工作圓滿完成，這是載入xxx經(jīng)濟金融發(fā)展史冊的一件大事,。

面對經(jīng)濟“三期疊加”的新常態(tài)，xxx董事長,、xxx行長及xxx農(nóng)商銀行勇于責任擔當,，積極作為，堅持改制不改向,，累放各項貸款130億元,，特別是在糧、棉,、油行業(yè)風險顯現(xiàn)的情況下,，勇于承擔起了xxx經(jīng)濟和中小企業(yè)發(fā)展的重任，累放糧棉油企業(yè)貸款30多億元,，支持糧,、棉、油企業(yè)和xxx經(jīng)濟渡過最艱難的時刻,。

兩年多來,，xxx農(nóng)商銀行緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，一手抓改革發(fā)展,，一手抓社會責任，有力地推動了銀行與社會的良性互動與共同發(fā)展,。農(nóng)商銀行積極創(chuàng)新運用“流量貸”等信貸產(chǎn)品,、創(chuàng)新運用“組合擔保”等“1+n”靈活的抵押方式,、創(chuàng)新運用表外授信用信,、創(chuàng)新運用對外擔保合作，為解決客戶融資難,、融資貴做了許多卓有成效的工作,。xxx農(nóng)商銀行積極開展金融知識萬里行、深耕四區(qū),、金融服務(wù)網(wǎng)格化等活動,，打通了xxx普惠金融的最后一公里,。20xx年，xxx農(nóng)商銀行繳納稅款5485萬元,，是xxx納稅大戶之一,；20xx年、20xx年也連續(xù)獲得支持地方經(jīng)濟發(fā)展突出貢獻獎與領(lǐng)導(dǎo)班子實績考核先進單位,。

xxx農(nóng)商銀行支農(nóng)服務(wù)主力銀行,、小微企業(yè)伙伴銀行、地方經(jīng)濟主流銀行名副其實,。正是xxx農(nóng)商銀行的大有作為,，我市經(jīng)濟社會發(fā)展取得了巨大成就，主要經(jīng)濟指標全面超過全省平均水平,。這些成績的取得,，是xxx董事長、xxx行等班子成員及xxx農(nóng)商銀行共同努力奮斗的結(jié)果,，借此機會,，我代表市政府向大家表示衷心的感謝！

鄧董事長在xx工作時,，打造了全省農(nóng)信社普惠金融與進村入戶工作的標桿,，李行長先后在仙桃、潛江工作,，江漢平原農(nóng)村金融工作經(jīng)驗非常豐富,，他們到來，現(xiàn)場為xxx農(nóng)商銀行,、xxx經(jīng)濟金融傳經(jīng)送寶,，為xxx經(jīng)濟社會發(fā)展注入了新元素、新動力,。希望xxx農(nóng)商銀行在鄧董事長等新任班子的帶領(lǐng)下,，積極與市委市政府對接，做好金融服務(wù),，把握好發(fā)展的新機遇,；加強與各級各部門的溝通，博取更大的政策支持,；要結(jié)合xxx市情,，擴大市政府開發(fā)的銀政貸、互保貸運用范圍,，再推新產(chǎn)品和新服務(wù),，發(fā)揮好金融助推經(jīng)濟發(fā)展的引擎功能，在xxx“轉(zhuǎn)型提質(zhì)、跨越趕超”中再立新功,！

市委市政府也將一如既往的關(guān)心,、支持本地銀行發(fā)展，為xxx農(nóng)商銀行的發(fā)展提供最大的政策傾斜與營造最好的發(fā)展環(huán)境,。

最好,，衷心地祝愿xxx董事長、xxx行長在新的崗位再創(chuàng)佳績,，為農(nóng)村金融事業(yè)再作新貢獻,！衷心地祝福鄧董事、李行長在xxx生活,、工作順利,！衷心地祝福xxx農(nóng)商銀行在鄧董事長的帶領(lǐng)下更加燦爛輝煌！

謝謝大家,！

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇三

凱歌高奏辭舊歲,，豪情滿懷迎新年。

在這充滿希望的美好時刻,，武漢農(nóng)商行迎來了一個嶄新、明媚,、充滿無限生機和希冀的新年,。

剛剛過去的20xx年，是“十一五”規(guī)劃收官年,，也是武漢農(nóng)商行成立后第一個完整的會計年度,。在武漢市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全行上下緊緊圍繞“打基礎(chǔ),、建流程，抓制度,、建體系,，控風險、促規(guī)范”各項工作,，齊心協(xié)力抓基礎(chǔ)建設(shè),，全力以赴構(gòu)建七大體系和推進轉(zhuǎn)型，同時全行經(jīng)營創(chuàng)歷年最好成績,，成為武漢金融同業(yè)中當年新增貸款超百億的三家銀行之一,。

20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局年，也是武漢農(nóng)商行加快實施“跨區(qū)域經(jīng)營,、引進戰(zhàn)略投資者,、實現(xiàn)更名、力爭上市”五年戰(zhàn)略“四步走”目標的起步年。我們將按照既定的戰(zhàn)略方針,，緊緊抓住中部崛起戰(zhàn)略推進的歷史機遇,，深深植根武漢這片熱土，積極跟進省,、市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)業(yè)布局、民生領(lǐng)域和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，全力服務(wù)地方經(jīng)濟,，加快建成中部最好、最富特色,、具備旺盛發(fā)展?jié)摿Φ囊涣鞴煞葜粕虡I(yè)銀行,。

鯤鵬展翅風正舉，龍騰金海正當時,。

我們堅信,，有市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo),，有銀監(jiān)部門,、人民銀行的悉心監(jiān)管，有社會各界,、廣大客戶的大力支持,，有全體員工的奮力拼博，武漢農(nóng)村商業(yè)銀行將以嶄新的精神風貌和百倍的努力,，加快改革創(chuàng)新,，完善公司治理，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，強化風險管控,，不斷提高盈利能力，增強核心競爭力,，以更堅實的腳步創(chuàng)造更為豐碩的業(yè)績,，回報廣大客戶，回報全體股東,，回報社會!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇四

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標,，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會,，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕,，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”,。今天的大會,，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導(dǎo),，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊,、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言,。下面，我首先代表分行黨委,、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一,、正視形勢、把握主動,，堅定“開門紅”必勝信心,。

關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變,，變化更大更快來形容,。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進轉(zhuǎn)型升級,。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快,，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,，競爭對手不斷增加,，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi),，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力,，風險管控能力等帶來一系列新的考驗,。從系統(tǒng)來看,，明年上級行效益目標,、市場競爭力目標不會低,，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約,、貸存比要求將更高,。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化,。全行上下要充分認清這一形勢變化,，增強“居安思危”,、“居危思?！币庾R。

同時我們也要看到,，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動,，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢處于市場的第一方陣,、抗風險能力好于中小銀行，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢年齡,、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好,，我們還有全球化的集團優(yōu)勢海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營等等,，這些都是我們敢于直面對手,、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù),。一季度資源配置最足，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額,，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補,、互動的良性循環(huán),。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場機會,、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，以過人的智慧和勇氣先人一步,，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心,，充分利用好“開門紅”這一有利時機,，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán),，贏得整個一年的工作主動,，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇,。

二,、緊盯目標，開足馬力,，營造“開門紅”良好氛圍,。

這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元,，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,，占前11個月的36.26%,。我們的存款、貸款,、中收和利潤都超額完成了全年序時進度,，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”,，各個單位務(wù)必要緊盯目標,，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署,，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元,，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元,，其中個金,、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元,、公司板塊11000萬元,。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案,，迅速進入開門紅工作狀態(tài),，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮,，用更高的目標引領(lǐng)方向,、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標,，把“開門紅”各項指標按照“任務(wù)客戶化,、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備,，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,，通過定人員、定責任,、定時間,、定進度真正把工作目標落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際,，盡量把決戰(zhàn)時機前移,，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位,。在明年費用管控更加趨緊的形勢下,，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元,，人事費用較上年增加了134萬元,，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位,、支行網(wǎng)點奮力拼搏,，勇于爭先,。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展,，多掙多花多貢獻,，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入,、敢于投入,，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”,，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用,，要切實按照網(wǎng)點,、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義,、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯,。

三是兵力上要全員投入,。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接,，更是一次綜合實力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力,、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行,、網(wǎng)點的事,，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后,，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持,。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次,，開足柜臺,，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘,，對于客戶存款等要開通“綠色通道”,。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦,、春節(jié)等營銷節(jié)點,，多渠道進行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動,，多層次開展“走出去”營銷,，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢,，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢,，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求,。要時刻關(guān)注開門紅進程,，強化板塊、條線的推動,，加強通報,、點評、排名;利用各種宣傳平臺,，樹立各類先進典型,，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗,，交流分享,、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板,，彌補不足,、改進方法。通過全員發(fā)動,、內(nèi)外互動,，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅,、一切為了開門紅”的工作熱情,，讓“開門紅”真正火起來、紅起來,。

三,、強化機制，升級服務(wù),，落實“開門紅”各項措施,。

第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務(wù)拓展,，實現(xiàn)全方位的開門紅,。

要認真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動機制,、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”,，即有目標,、有計劃、有措施,、有結(jié)果,。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措,。從下半年的情況來看,，凡是落實到位、推進有力的.單位,，市場營銷的成果也非常明顯,。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則,，板塊,、條線要加強指導(dǎo)推動，細化過程管理,。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器,。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展,。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放,、促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平,、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看,，一季度歷來是資金流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局,，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動,。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度,。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制,，加大16個新的行政事業(yè)目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求,，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目,，降低低存款,、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過現(xiàn)金管理,、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理,，擴大資金沉淀,。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例,，大力敘做保證金項下的進口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付,、匯利達,、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融,、中票,、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬,。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實,。同時積極爭攬拆補、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金,。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有,，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略,。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流,。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬,。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體,，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費,、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時用好商戶通,、存貸通、智能通,、易管通,、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強公私聯(lián)動,。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計創(chuàng)造中收來源,。在“以效益為中心”的前提下,，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極,。開門紅期間,，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平,、提高中小企業(yè),、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻,。另一方面通過投行,、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型,、輕資本產(chǎn)品,，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期,、家裝分期,、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售,，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度,。

三是搶抓進度加快貸款投放,。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長,、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間,，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制,，加強項目庫儲備,，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放,。只有儲備多,，才能有議價能力，才能提升定價水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高,、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù),。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,，改善客戶體驗,，實現(xiàn)高效能的開門紅。

我們的目標是“做當?shù)刈詈玫你y行”,，服務(wù)領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標的重要條件,?！伴_門紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時機。開門紅期間,，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念,，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā),，二線從一線需求出發(fā),，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受,。

一線服務(wù)客戶方面,，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動,，擺脫了長期以來在全省墊底的局面,，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間,，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理,、柜員各司其職,，柜面、廳堂高效聯(lián)動,，保證網(wǎng)點忙而有序,，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施,。個金部要加強檢查督促的力度,，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化,。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面,，下半年雖然有所改進,，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬,，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面,，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責,，先進典型要樹,，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,，對下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門要認真重視起來,，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從“一把手”開始,，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題,、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決,，切實提升基層一線的滿意度,。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期,，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神,，自我加壓，自我奉獻,，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作,，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓,，解決生活和工作中的實際困難,，充分調(diào)動員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制,，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展,。另外,，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外,，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中,。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線,，防范化解風險,，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。

當前,，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚,，這對我們的業(yè)務(wù)風險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,，要加強實質(zhì)性風險管理,，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度,。

歲末年初往往是案件,、事件的高發(fā)期,，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風險防控，在對客服務(wù)中做到誠實守信、言出必行,，不虛假承諾,、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī),、方法得當、不惡意競爭,。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論,、大排查”活動的契機，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,，有效杜絕各級機構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認真落實安全生產(chǎn)責任制,，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作,，進一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁,，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕,，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌,、打出地位,，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效,，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!

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銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇五

各位老師,，同學(xué)們：

政向蒞臨本次揭牌儀式的各位,。

領(lǐng)導(dǎo)。

各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

我校是一所擁有50余年辦學(xué)歷史的省屬本科院校,。長期以來,，學(xué)校秉承""的。

精神,。

始終堅持"立足蘇北面向江蘇為地方基礎(chǔ)教育和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)"的辦學(xué)宗旨堅持用,。

精神。

中國,。

工商銀行是,。

中國,。

五大銀行之首,，世界五百強企業(yè)之一,，為。

中國,。

金融行業(yè)的發(fā)展貢獻了重要力量,。一直以來，我校與工行淮安分行保持著良好的合作的關(guān)系,，今天"大學(xué)生金融實踐中心"的成立,，更是將學(xué)校與工行分行之間的合作進一步拓展和深化。

實踐能力",，在實踐能力培養(yǎng)上,，要創(chuàng)新教學(xué)，走進實踐,。拔尖創(chuàng)新人才的培養(yǎng)離不開社會實踐為主要內(nèi)容的"第二課堂",。今天，"大學(xué)生金融實踐中心"在我校正式揭牌成立,，不僅是我校致力于轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一平臺支撐,，更是我校加強與地方企業(yè)行業(yè)深度融合的又一標志性成果。

和實踐能力,。希望同學(xué)們能夠珍惜實踐機會,，積極參與實踐活動，在學(xué)以致用中增長知識才干,，在實踐鍛煉中豐富人生閱歷,，在服務(wù)奉獻中實現(xiàn)人生出彩,。

最后,，預(yù)祝實踐中心結(jié)出更多的碩果!也祝愿大家身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,，女士們、先生們：

大家上午好!

流年似水,，桃符更新,，在這辭舊迎新的日子里，我們歡聚一堂,，迎來了中國工商銀行支行揭牌儀式,。在此，我謹代表x有限公司向出席今天簽字儀式的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓表示熱烈的歡迎!對各位一直以來給予大力支持,，表示衷心的感謝!

中國工商銀行作為全國實力最雄厚的一家金融銀行單位,，一直以來關(guān)心、支持工程項目的發(fā)展,。中國工商銀行浙江省支行為工程提供融資服務(wù),，幫助不斷的發(fā)展。在今天中國工商銀行支行揭牌的大好日子里,，我們希望雙方進一步增強做好工程融資和投資控制工作的緊迫感和使命感,，加強合作，誠信高效,，在已經(jīng)建立的良好合作的基礎(chǔ)上,，共同推進銀企合作再上新的臺階。

x項目是國家決定實施的首個x項目,，建設(shè)發(fā)展在國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中具有非常重要的意義,。在x年，公司相繼簽訂了及其它主要合同,，一期工程開工建設(shè)蓄勢待發(fā),。在工程全面開展之際，我們希望中國工商銀行繼續(xù)為工程項目提供強有力的資金支持和全方位的金融服務(wù),。

我們相信通過各方的努力和合作,，x有限公司有信心、有能力建設(shè)好ap1000技術(shù)核電工程,，努力實現(xiàn)殷切期望,，為推動國家新型發(fā)展，改善能源結(jié)構(gòu),，構(gòu)建環(huán)境友好,、資源節(jié)約的和諧社會做出應(yīng)有的貢獻!

預(yù)祝工商銀行支行揭牌儀式活動圓滿成功!謝謝大家。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇七

同志們：

爆竹聲中除舊歲,，春風送暖入屠蘇,。時值新春佳節(jié)到來之際，xx縣農(nóng)商銀行向一直支持我們的各界領(lǐng)導(dǎo),，廣大客戶朋友,，向全縣父老鄉(xiāng)親，向全行干部員工及員工家屬致以最誠摯的問候及最衷心的祝福!

即將過去的20xx年,，是xx縣農(nóng)商銀行書寫責任,，充滿感動的一年。

這一年,，我們始終堅守“普惠金融,、扶微助小、服務(wù)地方經(jīng)濟”初心，積極融入xx地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設(shè)和“強富美高”社會主義現(xiàn)代化xx縣發(fā)展大局,，全面對接縣域經(jīng)濟發(fā)展各項金融需求,，持續(xù)提升金融服務(wù)質(zhì)效。充分利用金融資源,，延伸金融服務(wù)半徑,，擴大金融服務(wù)范圍，助力脫貧攻堅成果鞏固與鄉(xiāng)村振興有效銜接,，為高質(zhì)量構(gòu)“三地”,、興“三城”、建“強縣”做好金融服務(wù),，做足金融保障,，勇當xx縣“農(nóng)村金融主力軍銀行、地方金融主力軍銀行,、普惠金融主力軍銀行”,。

這一年，我們勠力同心,，銳意進取,，推動改革創(chuàng)新：“xx青振興貸”、“xx信e·貸”,、“xx信e·小額農(nóng)貸”,、“服保貸”等一系列產(chǎn)品推出;中間業(yè)務(wù)有效拓展;農(nóng)村金融綜合服務(wù)站建設(shè)初見成效;市場份額穩(wěn)居縣域金融機構(gòu)首位。

展望20xx年,，我們將以嶄新的面貌,，飽滿的熱情，堅定的信念開啟xx縣農(nóng)商銀行普惠金融的新篇章,。作為xx縣業(yè)務(wù)規(guī)模最大,、機構(gòu)網(wǎng)點最多、服務(wù)覆蓋面最廣的金融機構(gòu),，我們有信心,、有決心、有能力提供更便捷,、優(yōu)質(zhì),、高效的`金融服務(wù)。在省聯(lián)社黨委及xx農(nóng)商銀行黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會各界人士的鼎力支持下，在全行干部員工的共同努力下,，xx縣農(nóng)商銀行的未來將會更加燦爛,、輝煌!

新年新春新氣象，濃情濃意農(nóng)商行!

恭祝大家新春快樂，闔家幸福,，萬事順意!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇八

同志們：

帶著豐收的喜悅,，滿懷奮進的豪情，我們迎來了新世紀的又一個新年,。在此,，我代表××單位黨委向戰(zhàn)斗在各個工作崗位上的全體員工，致以親切的節(jié)日問候和新年祝福!過去的一年,，是我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)輝煌燦爛的一年,。全黨深入貫徹xx大精神，興起學(xué)習(xí)貫徹“”重要思想的新高潮;黨的xx屆三中全會提出了不斷完善的社會主義市場經(jīng)濟體制的總體框架和戰(zhàn)略部署,，為我國在新世紀經(jīng)濟發(fā)展和社會的全面進步提供了強大動力;全國各族人民緊密團結(jié)在以為的黨中央周圍,，沿著黨的xx大指引的方向，正闊步走在全面建設(shè)小康社會的陽光大道上,。喜人的成就,，必將載入共和國波瀾壯闊的光輝史冊。

過去的一年,，是××單位全面貫徹落實xx大和xx屆三中全會精神,，加快重組改制進程，具有重大而深遠意義的一年,。全行上下深刻認識國有商業(yè)銀行綜合改革是黨中央,、國務(wù)院在新世紀新階段做出的重大戰(zhàn)略部署，充分認識我們肩負的重大使命和歷史責任,，不斷開創(chuàng)改革發(fā)展的新局面,。制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新能力不斷加強,，內(nèi)部管理和風險控制能力有了新的增強,，降低不良資產(chǎn)攻堅戰(zhàn)取得全面勝利，人事與激勵約束機制改革平穩(wěn)推進,，經(jīng)營效益創(chuàng)歷史最好水平,，資產(chǎn)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，繼續(xù)在國有商業(yè)銀行中保持領(lǐng)先地位,，各項業(yè)務(wù)保持了持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展,。豐碩的成果，必將煥發(fā)全行員工創(chuàng)造幸福生活和美好未來的壯志豪情,。

新的一年,，是我國全面建設(shè)小康社會、促進經(jīng)濟健康,、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的重要一年,，××單位也將在深化改革中迎來與共和國風雨同舟周年的華誕。站在歷史與未來的交匯點上，我們循著××單位發(fā)展壯大的脈搏,，親切感受跨越飛躍的旋律,，激動感奮的心緒引領(lǐng)我們把視野投向更遠的未來??展望新的一年，號角更為激越,。黨的xx屆三中全會和中央經(jīng)濟工作會議已經(jīng)描繪了嶄新的發(fā)展藍圖,，不僅對完善社會主義市場經(jīng)濟體制作出了全面規(guī)劃和工作部署，而且對深化金融企業(yè)改革作出了明確具體要求,。高標準,、高效率、高質(zhì)量地做好新年度的工作,，我們責任重大,。展望新的一年，信心更為堅定,。我們將積極適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的新形勢,，抓住重組改制歷史機遇，勇于面對困難和挑戰(zhàn),，萬眾一心,，拼搏開拓，邁出加快推進體制改革,、業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的新步伐,。半個世紀的足跡，我們根植華夏,，走向世界;半個世紀的汗水,，我們廣納百川，根深葉茂,。完全可以相信,，經(jīng)過一代又一代建行人的不懈努力，我們將在××單位這片豐腴而廣袤的沃土上創(chuàng)造更加美好的奇跡,。

偉大的事業(yè)生機蓬勃,，改革的前景無限光明。全行員工眾志成城,，我們的力量巨大無窮,。在這充滿希望的耕耘季節(jié)，讓我們積極行動起來,，把激情和心血,、把聰明和才智全部投入到改革和發(fā)展中去，為早日實現(xiàn)把××單位建設(shè)成為現(xiàn)代金融企業(yè)的目標而奮斗!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇九

同志們：

這次會議是xx銀行發(fā)展歷史上一次非常重要的會議,。在召開集團公司年中工作會之前,，我們把大家找來,，舉辦全行高級管理人員財務(wù)培訓(xùn)班,，非常及時也非常重要,。以培訓(xùn)和開會相結(jié)合的形式，豐富大家的財務(wù)知識,，提高高管人員理論素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力,，進一步統(tǒng)一思想，拓寬視野,，對郵儲銀行健康持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義,。

下面，我講六個方面的意見,。

一,、貫徹落實會議精神，做好財務(wù)管理工作,。

銀行成立以來,，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆己玫某煽?，發(fā)展勢頭不錯,。隨著改革的不斷推進，郵儲銀行的經(jīng)營管理工作也需要不斷加強?，F(xiàn)階段,，我們的財務(wù)系統(tǒng)建設(shè)顯得格外重要，尤其要加強建章立制工作,。在總行正確領(lǐng)導(dǎo)之下,，財務(wù)部門建立了一系列的規(guī)章制度，很詳細,，也很明確,，非常必要。

改革過程中,，我們按照黨中央國務(wù)院的要求,，進行了分賬核算的工作，取得了很好的效果,，圓滿完成了中央交辦的任務(wù),。郵銀分賬核算之后，加大了銀行責權(quán)利相統(tǒng)一的自主權(quán),，這也要求我們必須把財務(wù)系統(tǒng)建好,。根據(jù)銀行發(fā)展的需要，總行出臺了一系列制度,，還有一部分制度也在積極醞釀當中,，大家回去之后,，要按照這次會議的要求，盡快把各自的制度建設(shè)好,，盡快按我們學(xué)到的這些知識給財務(wù)工作開個好頭,。要從一開始就立下好規(guī)矩，打好基礎(chǔ),。同時,，我們其他各條線也都要盡快建立好完整的制度。

二,、高度重視,，加強二類網(wǎng)點管理。

關(guān)于二類網(wǎng)點的問題,，國華副總經(jīng)理代表黨組講過了,。在這里，我再次強調(diào),，必須加強二類網(wǎng)點管理的緊迫性,。

首先，大家必須明白總行要盡快解決這件事情的戰(zhàn)略意義,。從監(jiān)管的角度來看,，現(xiàn)階段，我們在其他方面工作不出大毛病的情況下,，二類網(wǎng)點的管理是各級銀監(jiān)部門不斷關(guān)注的問題,。我們的二類網(wǎng)點管理一旦在哪個地方出點什么事情，那我們所面臨的壓力將比現(xiàn)在要大得多,，處境也要艱難得多,。從我們自身來看，郵儲銀行定位為一家擁有36000個網(wǎng)點的全功能大型零售商業(yè)銀行,。這種戰(zhàn)略定位要求我們必須把二類網(wǎng)點管好,。我們必須面對現(xiàn)實，實事求是,，找出符合xx特色的,，能夠逐步過渡、不斷改進的二類網(wǎng)點管理辦法,，才能保住這些寶貴的銀行牌照,；也只有我們自己積極主動地去工作，搶在外界人士指手畫腳,、說三道四之前,，把問題解決了,，才能不斷推動xx和銀行共同發(fā)展,，實現(xiàn)全行業(yè)利益最大化。我們必須掌握改革的主動權(quán),，這些年xx改革發(fā)展的實踐表明,，正是因為我們積極主動的改革,，才把握住了改革發(fā)展的主動權(quán),。

其次,，要按照總部的統(tǒng)一要求,，切實加強二類網(wǎng)點管理,。在這里再次強調(diào)，我們對內(nèi)可以暫時習(xí)慣地稱呼為“兩長制”、“一長制”，對外界標準的說法是“一種模式”、“兩種模式”,、“三種模式”，對外不要再多講“兩長制”,。最核心的一點,，是要能夠讓相關(guān)部門理解，我們目前有這樣一種模式,，有一批二類網(wǎng)點,，相當一段時間內(nèi),，業(yè)務(wù)重點還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，二類網(wǎng)點的支行長主要是加強小額信貸發(fā)展和對資金安全的管理,。這種模式將在我們不斷發(fā)展的過程中來逐漸完善,。這也是我們這次下發(fā)二類網(wǎng)點管理初步意見的主要目的,。

大家要深刻認識到，改革進行到現(xiàn)在,，二類網(wǎng)點的情況很復(fù)雜,，已經(jīng)做了反復(fù)調(diào)查研究，就不要再爭論,，要按照集團公司黨組,、銀行董事會定下的初步意見去執(zhí)行,，一步一步再逐漸完善,。最關(guān)鍵的一點是，我們要盡快分期分批把余額8000萬、5000萬的二類網(wǎng)點,，真正派上支行長。這些支行長的來源首先考慮從企業(yè)過來，其次可以考慮從外部招聘,，另外,，也可以選派一批大學(xué)生來擔任,。我們更提倡的是,，縣,、市乃至省一級機關(guān)的同志下去當支行長，讓這些人到各地市去鍛煉鍛煉,，他會成長得好,。同時,，要提倡我們的業(yè)務(wù)人員、特別是有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員到基層去鍛煉,。凡是這么走的,，我們給予鼓勵和獎勵，晉升的渠道也更加寬闊,。

大家一定要按照總部統(tǒng)一要求,，配備好二類支行長,，高度關(guān)心他們。這些同志是我們組織中的.重要組成部分,，千萬不能把他們邊緣化,。我了解到，這些同志工作都很辛苦,，但是缺乏很好的歸屬感,，覺得沒著沒落的。大家一定不能因為當了行長,，只顧去應(yīng)酬,，就把這些基層的同志忘了。在我們黨的歷史上,，把黨支部建在連隊上，高度重視基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,，這是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng),。

最后，總部要加強對二類網(wǎng)點管理工作的檢查,。各省行長回去之后,，一方面要落實這次會議精神，一方面要繼續(xù)把這件事情抓緊,、抓好地落實,。要抓緊跟銀監(jiān)部門溝通，爭取他們的理解。二類網(wǎng)點數(shù)量占到郵儲銀行的百分之七八十,，在數(shù)量如此眾多的情況下,，我們一定要努力地、不斷地溝通,，爭取他們的理解,。說到溝通，我補充一句,，我們不僅要和銀監(jiān)部門溝通,，還要加強和人民銀行的溝通。近幾年,，人民銀行對我們幫助很大,。資金市場好的時候，就讓我們大量轉(zhuǎn)出老存款,，增加我們的自主運用收益,；資金市場不好的時候，轉(zhuǎn)出老存款的速度就稍慢一點,。這是人民銀行給我們的最大的幫助,，對我們收益水平的提升具有重要的意義。因此,，我們各省的行長要重視這一點,，要加強與銀監(jiān)部門和人民銀行的溝通。

三,、加強風險管理,，切實保障郵儲資金安全。

資金安全是我們當前非常重要的工作,，千萬千萬不能出大事,。這點上，前一階段我們做得不錯,，不少案件是我們自查出來的,。對于自查工作，我們要盡快制定相關(guān)辦法,，激勵自查人員積極高效工作,。可以通過獎勵團體的方式,，提高稽查隊伍工作的積極性,。稽查隊伍是我們培養(yǎng)的一支專業(yè)隊伍,，要積極主動地發(fā)現(xiàn)問題,，發(fā)現(xiàn)隱患,，防范資金案件。發(fā)現(xiàn)案件,，領(lǐng)導(dǎo)要表揚,，要給予一定的獎勵。

文檔為doc格式,。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

今天是x銀行x分行正式開業(yè)的好日子。x銀行x分行的開業(yè),，是x金融界的一件大事,、喜事。借此機會,，我謹代表x市委,、市政府向x銀行x分行致以最熱烈的祝賀!

x銀行成立以來，在x市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在監(jiān)管部門的有效監(jiān)管下，堅持“服務(wù)地方,，服務(wù)中小,，服務(wù)民營，服務(wù)市民”的市場定位,，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求,，銳意進取，開拓創(chuàng)新,，經(jīng)過十一年的不懈努力,，從一家地方性銀行成功實現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，顯示出地方銀行強勁的成長性和發(fā)展性,，取得了很大的成績,，也使x銀行備受同行矚目，贏得社會贊譽,。近年來,，x市經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟增長速度較快、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,、增長方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢,。今年以來，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長,，固定資產(chǎn)投資快速增長，消費市場繁榮,，財政收入增長較快,，金融運行平穩(wěn),，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高。上半年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元,，增長12.0%,。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值12.5億元，增長9.46%,，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值28.3億元,，增長12.3%，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值46.1億元,，增長12.5%,。

但是，我們也清醒地認識到,，與經(jīng)濟發(fā)展相比較,，x市金融發(fā)展相對滯后，金融總量規(guī)模較小,，金融機構(gòu)體系不完善,，金融已經(jīng)成為制約x經(jīng)濟又好又快發(fā)展的瓶頸和短板。為了進一步完善x市的`金融體系,，x市委,、市政府確定了大力推進x金融改革開放、通過采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境,、積極引進銀行,、證券、保險,、基金等金融機構(gòu),、進一步完善金融體系、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路,。今年年初,，x市政府邀請x銀行來x設(shè)立分支機構(gòu)，并向xx正式行文懇請協(xié)調(diào)相關(guān)部門批準x銀行來x設(shè)立分支機構(gòu),。x市委市政府對xx轉(zhuǎn)去的文件十分重視,，對x銀行在x設(shè)立分支機構(gòu)表示支持和鼓勵。今天,，x銀行x分行正式開業(yè)了,，我們深信，x銀行x分行將為x市金融業(yè)注入新的活力,，將會進一步推動x中小企業(yè)和民營企業(yè)的快速發(fā)展,。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好,！

時序交替,，萬象更新,。值此新年來臨之際，我代表xx農(nóng)商銀行全體員工向一直以來關(guān)心和支持我行改革發(fā)展的各界朋友和廣大市民致以節(jié)日的問候和誠摯的祝福!

20xx年,，是我行深入改革,，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的`一年，也是我行實施精細化管理,，樹立標桿銀行新形象的'開局之年,。一年來，全體員工團結(jié)一心,，攻堅克難,，開拓創(chuàng)新，取得了可喜的成績:主發(fā)起設(shè)立的xx村鎮(zhèn)銀行掛牌開業(yè),，資產(chǎn)證券化項目成功發(fā)行,，xx分理處、xx分理處2家網(wǎng)點正式營業(yè),，各項業(yè)務(wù)發(fā)展再創(chuàng)新高,。績效狀況連續(xù)四年被省財政廳考核評價為“aaa”級,，繼續(xù)保持了省級文明單位,、xx省服務(wù)名牌等榮譽稱號。

百舸爭流千帆競,，乘風破浪正遠航,。20xx年，立足新起點,，我們將秉承“傳承,、發(fā)展、提升,、跨越”的經(jīng)營理念,，圍繞改革發(fā)展中心，加強人才培養(yǎng),，實施“知足,、感恩、愛崗,、實干”教育,，加大金融創(chuàng)新力度，以高度的責任感和使命感為支持三農(nóng)發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟騰飛貢獻一份力量,。

放眼未來,，擁抱希望。在新的征程中，在社會各界的大力支持下,，我們滿懷夢想,，凝心聚力，振奮精神,，腳踏實地，共同開創(chuàng)xx農(nóng)商銀行更加璀璨輝煌的明天!

最后,，祝大家在新的一年里身體健康,、工作順利、闔家幸福,、萬事如意!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇十二

尊敬的各位來賓,，各位朋友：

上午好!

非常榮幸能參加xxx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)慶典，這不僅是xx經(jīng)濟金融發(fā)展的一件喜事,，也是全市新型農(nóng)村金融機構(gòu)試點工作的一個豐碩成果,，對推動全市農(nóng)村金融改革發(fā)展，不斷完善農(nóng)村金融服務(wù)體系具有標志性意義,。在此,，我謹代表中xxxx市委、xx市人民政府,，對xxx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)表示熱烈的祝賀,，向參加慶典的各位來賓表示熱烈的歡迎!

多年來，市委,、市政府一直致力于發(fā)展地方金融事業(yè),，積極打造金融服務(wù)平臺，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境,。在中央,、省里提出加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，完善農(nóng)村金融服務(wù)環(huán)境的要求下,，我市根據(jù)省里部署,，及早謀劃、統(tǒng)籌安排,，積極開展村鎮(zhèn)銀行試點工作,。今天xxx村鎮(zhèn)銀行的正式開業(yè)，是增加“三農(nóng)”和小企業(yè)貸款供給的重要舉措,。尤其在當前全市進一步擺脫國際金融危機負面影響,、培育新的經(jīng)濟增長動力的關(guān)鍵時期，對于解決中小企業(yè)融資難,、改善農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù),、推進中小企業(yè)發(fā)展和社會主義新漁農(nóng)村建設(shè)等，都具有十分重要的現(xiàn)實意義,。

希望新成立的xxx村鎮(zhèn)銀行嚴格遵守法律法規(guī),，扎根當?shù)?，服?wù)漁農(nóng)，積極探索,，勇于創(chuàng)新,，為廣大農(nóng)民群眾提供更廣泛、更便利,、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。當?shù)卣捅O(jiān)管部門要加強對村鎮(zhèn)銀行的支持和指導(dǎo)，及時幫助解決工作中遇到的困難和問題,，為其發(fā)展壯大提供良好的環(huán)境,。

最后，祝愿xxx村鎮(zhèn)銀行蒸蒸日上,，興旺發(fā)達!祝各位來賓身體健康,，萬事如意!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

今天是*銀行*分行正式開業(yè)的好日子,。*銀行*分行的開業(yè),，是*金融界的一件大事、喜事,。借此機會,，我謹代表*、市政府向*銀行*分行致以最熱烈的祝賀!

*銀行成立以來,，在*,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在監(jiān)管部門的有效監(jiān)管下,，堅持“服務(wù)地方,，服務(wù)中小，服務(wù)民營,，服務(wù)市民”的市場定位,，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求，銳意進取,，開拓創(chuàng)新,，經(jīng)過十一年的不懈努力，從一家地方性銀行成功實現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，顯示出地方銀行強勁的成長性和發(fā)展性,，取得了很大的成績，也使*銀行備受同行矚目,，贏得社會贊譽,。

近年來，*市經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟增長速度較快、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,、增長方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢,。今年以來，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長,，固定資產(chǎn)投資快速增長,，消費市場繁榮，財政收入增長較快,，金融運行平穩(wěn),，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高。上半年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元,，增長12.0%。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值12.5億元,，增長9.46%,，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值28.3億元，增長12.3%,，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值46.1億元,，增長12.5%。

但是,，我們也清醒地認識到,，與經(jīng)濟發(fā)展相比較，*市金融發(fā)展相對滯后,，金融總量規(guī)模較小,，金融機構(gòu)體系不完善，金融已經(jīng)成為制約*經(jīng)濟又好又快發(fā)展的'瓶頸和短板,。為了進一步完善*市的金融體系,，*、市政府確定了大力推進*金融改革開放,、通過采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境,、積極引進銀行、證券,、保險,、基金等金融機構(gòu)、進一步完善金融體系,、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路,。今年年初，*市政府邀請*銀行來*設(shè)立分支機構(gòu),，并向省政府正式行文懇請協(xié)調(diào)相關(guān)部門批準*銀行來*設(shè)立分支機構(gòu),。*市政府對省政府轉(zhuǎn)去的文件十分重視，對*銀行在*設(shè)立分支機構(gòu)表示支持和鼓勵。今天,，*銀行*分行正式開業(yè)了,，我們深信，*銀行*分行將為*市金融業(yè)注入新的活力,，將會進一步推動*中小企業(yè)和民營企業(yè)的快速發(fā)展,。

*市具有良好的經(jīng)濟環(huán)境和市場空間，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局合理,，民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，居民收入和消費水平較高，這些為*銀行*分行的發(fā)展提供了得天獨厚的條件,。*市政府也將進一步采取措施,，積極幫助*銀行*分行找客戶、拓市場,、求發(fā)展,，將政府可控資金存放到*銀行*分行，提高*分行支持中小企業(yè)和民營企業(yè)的資金實力,。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇十四

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是：貫徹落實總行信貸管理工作會議和全省農(nóng)行工作會議精神,，和交流工作，分析當前面臨的形勢,，研究部署信貸管理工作主要任務(wù),。市分行黨委對這次會議非常重視，專門召開行長辦公會聽取匯報,并對全行信貸工作提出了明確要求,。下面,，我代表市分行黨委講幾點意見：

一、信貸管理工作簡要回顧,。

20xx,，全省農(nóng)行信貸管理部門堅持“審慎、穩(wěn)健,、規(guī)范”的信貸管理理念,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局，以加快有效發(fā)展為目標,，以信貸風險控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，進一步健全風險管理體系，改進風險管理技術(shù),，增強風險管控能力,，較好完成了信貸管理各項任務(wù)，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展加快,，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。,，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風險資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu),、品種結(jié)構(gòu)有所改善,，優(yōu)良法人客戶占貸比為%，比年初提高個百分點,。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進一步提高,。，全行五級分類不良貸款剔除“平臺反映”和股改清理新進帳因素,，實際下降個百分點;當年到期貸款綜合收回率達到%,，同比提高個百分點。三是信貸風險控制體系進一步完善,。市分行出臺了以信貸業(yè)務(wù)叫停與問責制,、信貸風險控制等級行及主責任人考評制、信貸業(yè)務(wù)承諾制,、新增信貸業(yè)務(wù)年檢制,、風險經(jīng)理派駐制、違規(guī)行為積分制等制度,，進一步強化了各級行、各部門辦貸的責任,，以及對已出現(xiàn)風險的化解力度,，全年累計對家支行部分貸款業(yè)務(wù)叫停，經(jīng)過整改已解除叫停家;先后4次對個行問責,，涉及貸款億元,，已收回億元。四是信貸在線預(yù)警及監(jiān)控進一步加強,。全年共發(fā)布預(yù)警信息筆,，金額億元,督促收回風險貸款筆,金額億元。

在充分肯定成績的同時,，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足,。一是全行“審慎、穩(wěn)健,、規(guī)范”信貸理念,，還沒有真正入心入腦，執(zhí)行力還不到位,，在正確處理風險控制與業(yè)務(wù)發(fā)展,、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上，部分行,、部分辦貸人員中仍有失偏頗;二是部分行,、部分辦貸人員責任意識差,，盡職合規(guī)不到位，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高;三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后,，難以滿足信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,、信貸風險控制和客戶需求變化。對上述問題,，我們必須認真研究,，并采取得力措施切實加以解決。

二,、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務(wù),。

總體來看，及今后一個時期我省面臨前所未有的發(fā)展機遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中,，處于中樞位置,，起著承東啟西、連接南北的支柱作用,，中央政府對的政策支持力度明顯加大,。同時省政府全面實施“促進成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、推行新型工業(yè)化,、城市化和開放先導(dǎo)戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐,。二是區(qū)域經(jīng)濟一體化穩(wěn)步推進，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟新的增長極,，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟一體化方向發(fā)展,。三是東部沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國家打造交通樞紐的步伐加快,，的傳統(tǒng)優(yōu)勢將明顯放大,。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級明顯提速，以制造業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成,。同時各級政府支農(nóng)政策和財政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大,，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

在正確把握和利用機遇的同時,，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn),。首先，今年經(jīng)濟增速將會有所回落,，經(jīng)濟增速放緩會使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴峻的形勢,，企業(yè)融資難度加大，可能存在資金鏈斷裂的風險,，從而加大了信貸風險控制的難度;第二,，如若美國次貸危機進一步惡化，全球經(jīng)濟增速放緩,，在人民幣持續(xù)升值和國際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下,，會在一定程度上抑制出口需求,，對部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊，也對我行加強涉貸企業(yè)風險管理提出了新的課題;第三,，國家對環(huán)境保護和節(jié)能減排工作日益重視,，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此,，我們必須將宏觀調(diào)控政策,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧,、有機結(jié)合起來,，合理擺布信貸資源，繼續(xù)加快推進信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,，加強對經(jīng)濟周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理,。

基于以上形勢分析和判斷，市分行確定全行信貸管理工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照股份制改革和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求,，以國家產(chǎn)業(yè)、金融政策為導(dǎo)向,，以提升風險管控水平為目標,，加大政策引導(dǎo)力度，加快制度創(chuàng)新步伐,，改革審批管理體制,，提升科技管理手段，提高決策質(zhì)量和效率,，加快推進信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進全行信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。

正確理解和把握這一指導(dǎo)思想,，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個確保”總體要求,，真正做到“三個堅定不移”,，即堅定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務(wù);堅定不移地把風險控制作為信貸工作的永恒主題;堅定不移地把穩(wěn)健審慎、盡職合規(guī)作為每一個信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì),。

率達到95%;五級分類偏離度控制在1%以內(nèi);限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個百分點;承兌,、信用證墊付率不超過%，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務(wù)叫停執(zhí)行率100%,。(3)合規(guī)與盡職目標：信貸審查無重大違規(guī)行為,，問題整改率95%以上，責任人查處移交率100%;風險預(yù)警率100%,，處置率90%以上,。

信貸管理工作主要任務(wù)和政策措施,。

(一)加大政策引導(dǎo)力度，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,。

明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè),、區(qū)域、客戶信貸政策,。一是突出營銷重點,，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。重點營銷國資系列,、世界500強企業(yè),、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶;積極支持國家鼓勵發(fā)展、技術(shù)含量較高,、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶,，努力提高資源性、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場份額;大力促進以個人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,，有選擇地拓展小企業(yè)市場,，逐步實現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展;圍繞加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè),，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);主動壓縮商業(yè)性地產(chǎn),、別墅和高檔住房開發(fā)貸款、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款,，謹慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項目,，重點支持適銷對路的普通商品房、經(jīng)濟適用房項目;有效控制對進出口政策敏感客戶的信貸投放,。同時,，要加大對劣質(zhì)客戶的退出力度，騰出資金和規(guī)模,，確保重點客戶信貸業(yè)務(wù)需求,。二是嚴格行業(yè)信貸政策管理,，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究、引導(dǎo)和運用力度,，已研究制定和即將分批出臺18個行業(yè)信貸政策,，并力爭年末,，已出臺的行業(yè)信貸政策覆蓋面達到全行法人客戶貸款余額的50%以上,。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細化行業(yè)準入標準。各級行要據(jù)此對轄內(nèi)客戶進行分類排隊,，實行名單式管理,，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導(dǎo)向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置,。各行要增強全省“一盤棋”思想,，嚴格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準入標準,，絕不能搞“矮子里面選長子”。

加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度,。一是實行加大差異化授權(quán),。對重點區(qū)域、優(yōu)勢行業(yè),、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán);對國家重點調(diào)控行業(yè)以及信貸風險集中暴露的區(qū)域,、行業(yè)和業(yè)務(wù)品種,嚴格控制增量信貸業(yè)務(wù)的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán);對縣域經(jīng)濟、小企業(yè)和個人信貸業(yè)務(wù)實行靈活性和競爭性授權(quán);對不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機構(gòu)及時調(diào)整或中止授權(quán),。二是從嚴客戶信用評級,。對屬于禁止準入的客戶，不受理其評級申請;對限制準入的客戶,，從嚴掌握評級標準,，適當扣減評級得分或下調(diào)信用等級。三是嚴格授信業(yè)務(wù)及項目貸款審查,。在審查過程中嚴格審查準入條件,，對禁止或限制準入的新客戶不予受理;對存量客戶只能采取平減量授信，從嚴控制授信額度,。同時從嚴報備審查,。四是實行行業(yè)目錄管理。對總行已經(jīng)或陸續(xù)實施的重點行業(yè)信貸政策及增量控制目標要嚴格落實;市分行要著手對部分重點行業(yè)進行全面分析,，確定增量信用配置總量及重點客戶目錄,，對目錄外的客戶不提供新增授信額度。同時按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺部門做好行業(yè)分析,。五是加大對“亞健康”客戶退出力度,。對已列入關(guān)注類客戶實施強制退出，主要包括已列入關(guān)注二級以上的客戶,，“兩高一?！毙袠I(yè)中貸款額度小、政策風險大的客戶,，長期(三次以上)辦理借新還舊的客戶，被銀行業(yè)協(xié)會實施同業(yè)制裁的客戶,，出現(xiàn)重大風險預(yù)警信號的客戶,，他行有不良貸款的客戶，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類,、關(guān)注類客戶;對已問責的貸款要落實到相關(guān)責任人負責清收;對目前正常貸款(五級分類為正常,、關(guān)注類貸款)中存在諸如擔保不合規(guī)、信貸方案設(shè)計不完善,、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款,，維護存在難度的,，也要列入退出客戶范疇。六是嚴格控制收回再貸,、借新還舊,、展期等方式。繼續(xù)嚴格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定;加強對“貸款展期”,、“收回再貸”行為管理,，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當延長還款期限的需要，不得對經(jīng)營狀況惡化,，貸款到期無法收回且預(yù)計一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營也無法償還銀行貸款的不得展期,，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件，凡信用等級下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期,。同時,，收回再貸要達到市分行規(guī)定的條件，嚴禁將收回與再貸同步辦理,，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天,。七是進一步發(fā)揮在線監(jiān)測作用。對信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準入條件而新放貸款的,，經(jīng)核實后一律實行責任追究,，并責令限期收回貸款。八強化信貸資源分配約束管理力度,，引導(dǎo)有限資源投向重點行業(yè),、重點區(qū)域及優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項目,。

(二)改革信貸審批體制,，提高信貸決策質(zhì)量和效率。根據(jù)總行安排,，我行被列為信貸審批體制改革試點行之一,，市分行已制定了《信貸審批體制改革實施方案(試行)》，各行要認真學(xué)習(xí),，吃透精神,，周密部署，精心組織,，將各項改革措施落實到位,。

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo),。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行,，省、市分行要成立以行長為組長、分管副行長為副組長,，信貸,、人事、法規(guī)等部門主要負責人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在信貸管理處(科)，具體負責信貸審批體制改革日常事宜,，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項任務(wù),。

2、明確改革的主要目標和重點,。主要目標是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率,，實現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評價機制，為建立風險管理垂直體系創(chuàng)造有利條件,。其改革重點分四個層面：一是市分行層面,。市分行設(shè)立貸審會，參加人員主要由主管行長,、部門委員和專家委員組成,，其中專家委員不少于參會部門委員人數(shù)的50%，將原來不記名投票改為記名投票,，并建立相應(yīng)的保密和考核制度;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心,，掛靠信貸管理處，“中心”設(shè)專職審議人,、獨立審批人等崗位,，專職審議人和獨立審批人行政上不隸屬于中心負責人，直接向分管行長報告;建立“直接審批,、合議審批,、會議審批”三位一體的審批體制，其中合議會議由獨立審批人,、專職審議人組成(不低于5人),由獨立審批人主持會議,，并參照貸審會運作模式。二是二級分行層面,。各二級分行設(shè)立貸審會,，取消部門委員，改個人委員為專家委員,，運作模式比照市分行貸審會執(zhí)行;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心,，掛靠信貸管理科，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人,、獨立審批人崗位,，其中獨立審批人不得由信貸管理科負責人兼任,，且獨立審批人全部由本級行產(chǎn)生;審批方式為直接審批和會議審批,。三是直管支行層面,。三個直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心，設(shè)專職審議人,、獨立審批人崗位,，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘，獨立審批人由市分行委派,，直接對市分行負責,，其業(yè)務(wù)管理由市分行信貸管理處直接負責，具體按市分行中心運作模式運作,。四是縣(市)級支行層面,。縣(市)級支行不設(shè)貸審會,，不設(shè)中心,，信貸業(yè)務(wù)只采用有權(quán)審批人(行長及經(jīng)授權(quán)副行長)審查審批(直接審批)方式操作，超權(quán)限的上報有權(quán)審批行審批,。

3,、配好配強人員，嚴格授權(quán)管理,。根據(jù)業(yè)務(wù)需要,，各行要按照市分行確定的條件和人員認定程序，把那些具備政治思想好,、專業(yè)素質(zhì)好,、堅持原則好、規(guī)范管理好,、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨立審批人,、專職審議人、專職審查人崗位,，其中獨立審批人不能由信貸管理部門負責人兼任,。同時要整體適度壓縮二級分行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)，依據(jù)獨立審批人級別,、能力和水平以及各地經(jīng)濟發(fā)展程度,、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán)，并根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況動態(tài)調(diào)整,，每年一次,。

4、落實獨立審批人責任和考核,。一是實行審批承諾制,。市分行將專門制定“承諾書”，獨立審批人對審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的效率、質(zhì)量及風險情況,，要對行長出具效率責任承諾,、質(zhì)量責任承諾、風險責任承諾,。二是實行考核制,。考核內(nèi)容包括獨立審批人審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,、數(shù)量及風險狀況等,，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果。三是實行獎懲制,。對工作盡職,、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨立審批人，按照風險與責任對等的原則,，其經(jīng)濟待遇可按高于同職級的20-30%掌握,，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量等掛鉤考核,。對工作履職一般的將嚴格按照總行相關(guān)規(guī)定實行誡免或解聘,。

(三)全面推進網(wǎng)上作業(yè)，提升信貸管理科技手段,。根據(jù)信貸審批體制改革的需要,，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng)，各級行要嚴格按照市分行《實施方案》分步驟,、分階段抓好落實,，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位。

1,、充分認識信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用,。信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)從申請受理,、調(diào)查審查、審議審批到授信用信的內(nèi)部運作全過程電子化處理,。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是提高審批速度,。快捷,、高效的網(wǎng)絡(luò)化審批操作,，克服了手工耗時、費力的缺點,，將大大地提高貸款審批效率;二是提高風險控制能力,。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批,、專家審批的優(yōu)勢，又可統(tǒng)一審查審批標準,，能夠有效防范道德風險和能力風險;三是提高信息共享程度,。實行網(wǎng)上作業(yè)后，貸審會委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息,，有效降低了信息不對稱等問題;四是提高監(jiān)測分析水平。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成,，使得計算機可以自動計算,、評價各部門、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量;五是提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準確性,。信貸業(yè)務(wù)審批通過系統(tǒng)進行,，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級行多個環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準確,、不完整的問題,。

2、明確信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)工作目標,。市分行根據(jù)總行要求,，制定了實施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的總體目標：7月1日前，全行所有個人信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè);9月前,，全行所有信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部運作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成,，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式,，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全品種,、全流程的網(wǎng)上作業(yè)。同時為實現(xiàn)上述總體目標,，要采取“先雙軌后單軌,，先個人后法人，先試點后推廣”的方式有計劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè),。

3,、推行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的工作要求。

一是加強組織領(lǐng)導(dǎo),，確保實施進度,。實施網(wǎng)上作業(yè)，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運作方式,，改變了人們的操作習(xí)慣,，影響全面而深刻，相應(yīng)的阻力也大,、困難也多,。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥,，成立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推進工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),，確保實施進度,。

二是加強制度建設(shè)和創(chuàng)新。實施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化,，尤其是信貸審批方式,、方法的改變，需要配套辦法跟進,。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點,、新要求，加大制度創(chuàng)新力度,，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊,，對網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務(wù)品種、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求,，作出明確,、詳細的規(guī)定，以規(guī)范具體操作,，防范風險,。各行要將實施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時向市分行反映,，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實際,，制訂具體的操作細則。

三是加強部門協(xié)作,，保障系統(tǒng)運行,。信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè)是一項系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺部門的應(yīng)用推進,，更需要科技部門的運行維護,，以及計財、人事等部門的資源配置支持,。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運行,，是業(yè)務(wù)開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題,，各行要按照職責分工給予高度重視并提供充分保障,。

四是實行全面培訓(xùn)，確保人人會用,。網(wǎng)上作業(yè)單軌運行要求信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié),、各層級、各部門,、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作,，并要強制要求人人使用,，保證人人會用。因此,，市分行將采取逐個二級分行辦班的形式,，市分行派人授課，一竿到底,，一步到位的方式進行培訓(xùn),，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能。

五是建立督導(dǎo)考評機制,。市分行將建立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導(dǎo)考核和定期通報制度,，并納入cms運行管理考評辦法中予以考核，根據(jù)考核情況進行獎勵和處罰,，以此推動全行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的順利實施。

(四)加快創(chuàng)新步伐,，完善風險控制體系,。今年在繼續(xù)落實“六項”信貸風險控制制度的前提下，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐,，進一步完善風險控制體系,。

1、積極探索“三農(nóng)”信貸風險管理,?！叭r(nóng)”信貸額小、量大,、分散,，總體來看，風險程度相對較高,，主要特征表現(xiàn)為“兩低,、兩不、兩弱”,，即：產(chǎn)業(yè)層次低,、比較效益低，財務(wù)不規(guī)范,、信息不對稱,，競爭能力弱、抗險能力弱,。因此各級行信貸管理人員要繼續(xù)加強對“三農(nóng)”信貸管理的探索,，吸取歷史教訓(xùn)，進一步強化“三農(nóng)”信貸的風險意識,、質(zhì)量意識和責任意識,，確?！叭r(nóng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。下半年市分行將結(jié)合12個“三農(nóng)”試點行和聯(lián)系行情況,，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系,、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、改進操作流程,、完善責任機制等經(jīng)驗,，并擇機在全行范圍內(nèi)推廣。

2,、完善和創(chuàng)新信貸制度管理,。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢,、股改要求,、市場環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長期信貸制度建設(shè)規(guī)劃，重點研究未來三年信貸制度建設(shè)的任務(wù)目標,，明確今后一段時期信貸制度建設(shè)工作重點,。二是強化制度的統(tǒng)一管理。從今年起,，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)制度,、綜合管理辦法、涉及多個部門的重點單項產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定;其他單項信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺部門牽頭制定,，信貸管理部門參與,，制度起草工作完成后，須經(jīng)同級信貸管理,、法規(guī)部門審核同意,，方可發(fā)文執(zhí)行。同時要對有關(guān)制度進行修訂,、整合和完善,，并進行后評價。三是突出制度制定重點,。主要包括“三農(nóng)”系列,，信貸綜合管理辦法，單項信貸抵押類,、質(zhì)押類,、可循環(huán)類、便捷類,、組合類擔保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務(wù)相關(guān)辦法的制定工作,，盡最大努力貼近市場競爭和適應(yīng)客戶需求變化。

3,、加強在線監(jiān)控管理,。一是將本級行審批的授信業(yè)務(wù)和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點,，通過對限制性條款、貸后管理,、企業(yè)信用風險等方面的有效監(jiān)控,，及時跟蹤并掌握授信執(zhí)行、貸款發(fā)放,、信用風險變動情況,，定期向?qū)徟恕⑾嚓P(guān)部門和下級行反饋,。二是做好“兩高一?！毙袠I(yè)貸款風險監(jiān)控。對于增量貸款,，重點對鋼鐵,、建材、火電,、化工,、紡織、汽車等行業(yè)新增貸款投向,、投量,、風險狀況進行按季監(jiān)控,，引導(dǎo)和督促下級行積極貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策,。對于存量貸款,，按照總,、分行出臺的行業(yè)信貸政策和準入退出標準,，及時公布退出客戶名單,，督促下級行抓緊清收,，及時退出,。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況,，對于目前經(jīng)營尚屬正常但存在潛在政策風險的客戶,，及時發(fā)布預(yù)警信息,，提示下級行預(yù)見性退出,。三是搭建集團客戶信息發(fā)布,、風險提示以及風險聯(lián)動處置平臺,。進一步做好集團客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認定和標注工作，積極推進集團客戶風險提示的深度開展,，為集團客戶信貸介入,、退出、風險防范提供重要支持,。四是研究“三農(nóng)”信貸風險指標預(yù)警體系，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的思路方法,，加大對涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度,。五是加強對個人房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)和個人綜合授信,、個人綜合消費貸款的監(jiān)控,，重點關(guān)注加息和資產(chǎn)價格變動給個貸業(yè)務(wù)帶來的影響,、個人綜合授信業(yè)務(wù)的貸款用途情況,。

(五)堅決落實從嚴治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力。近幾年來，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度，對提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營風險起到了較好的警示作用,。但從今年全省信貸年檢看，信貸違規(guī)問題仍普遍存在,，其違規(guī)面之寬,，違規(guī)筆數(shù)和金額之多,，違規(guī)性質(zhì)之重,，令市分行黨委十分擔憂,。究其原因,主要有以下幾個方面:一是經(jīng)營思想出現(xiàn)偏差,，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風險控制的關(guān)系。在業(yè)務(wù)發(fā)展與風險控制之間進行單向選擇,，有的行為了完成當期經(jīng)營指標,，降低標準發(fā)放貸款,，無視信貸資產(chǎn)風險;有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控,，形成貸款事實風險。二是合規(guī)意識欠缺,。有的行明明知道沒有完全滿足上級的貸款批復(fù)內(nèi)容,，全面落實風險控制措施,，但出于經(jīng)營的壓力,，仍然置制度于不顧,，頂風而上，違章操作;有的甚至將他項權(quán)證借走交客戶使用,。三是信貸執(zhí)行力缺失,。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式，部分信貸人員履職不到位,。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下,。有的甚至存在個人道德風險。對這些問題,，必須引起各級行高度重視,。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營的苦頭，我們絕不能再走過去的老路,，重蹈歷史覆轍,。我們既要反對“不作為”，又要堅決治理“亂作為”;既要抓有效發(fā)展,，又要抓風險控制,。這是我們辦商業(yè)銀行必須長期堅持的方針。

落實從嚴治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力,，必須對膽敢違規(guī)者施以重拳。市分行黨委決定對今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實的問題要依紀從嚴處理：對于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的責任人,，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī),，且情節(jié)嚴重的，一律下崗兩年,，下崗期間只發(fā)基本生活費;對于嚴重違規(guī)行為的責任人,，一律按照《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對號入座”，該開除的開除,，該撤職的撤職;對于其他一般或輕微違規(guī)行為的責任人,，按不同情節(jié)實行違規(guī)積分處理，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓(xùn);明年檢查出再違規(guī)的,，加重處理;對未執(zhí)行”兩核準一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制,、未報告的風險經(jīng)理，除按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理外,，一律調(diào)離風險經(jīng)理崗位,。同時對檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級分行從嚴控制信貸規(guī)模，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限;從信貸檢查開始,，對經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平,，且性質(zhì)較為嚴重的二級分行,，市分行將對一把手行長和分管行長進行誡勉談話;對連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級分行，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職,。

提高信貸執(zhí)行力各級行領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭執(zhí)行制度,，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度,，遵守制度,，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍。

(六)加強隊伍建設(shè),，培育先進信貸文化,。

1、扎實開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年市分行將對各級行的獨立審批人,、信貸管理部門的主要負責人、風險經(jīng)理和審查審議業(yè)務(wù)骨干等進行全面培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容包括信貸制度,、行業(yè)信貸政策、cms功能應(yīng)用,、在線監(jiān)控,、信貸審查審批等。各級行也要制定詳細的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃,，并要抓緊落實,，抓出成效。

2,、穩(wěn)定和充實信貸人員,。要采取多種措施，穩(wěn)定和充實信貸隊伍,，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)的開展情況,，補充營業(yè)所、分理處,、辦事處等基層營業(yè)機構(gòu)的客戶經(jīng)理,。要實施獨立審批人、風險經(jīng)理,、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理,，拓寬業(yè)務(wù)骨干發(fā)展渠道，建立有效的激勵機制,，完善信貸業(yè)務(wù)免責制度,，充分調(diào)動信貸人員的積極性和創(chuàng)造性。

3,、培育先進信貸文化,。各級行信貸人員要牢固樹立“誠信,、風險、服務(wù),、創(chuàng)新,、社會責任”的文化理念，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對員工的有效激勵,、感染,、約束、教育,、引導(dǎo)作用，并要結(jié)合信貸管理工作特點,，在信貸人員中大力宣傳、倡導(dǎo)健康的價值觀,，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進信貸文化,。一是“合規(guī)盡職的理念”,，所有信貸業(yè)務(wù)都要在合規(guī)合法的前提下運行，規(guī)范信貸人員的操作行為,，勤勉盡職;二是“愛崗敬業(yè)的精神”,，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手，熟悉本崗位,、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識;三是“實事求是的作風”,，力戒形式主義，堅決反對和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為;四是“廉潔自律的操守”,，嚴格遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑,，堅持原則，清正廉潔,。

同志們，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時期,，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機遇期,。各級行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認清形勢，堅定信心,，振奮精神,，發(fā)奮圖強,，努力推進全行信貸管理工作再上新臺階!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位嘉賓：

大家好!

值此__市__村鎮(zhèn)銀行開業(yè)之際,，我謹代表大武口區(qū)委、區(qū)人民政府向__市___村鎮(zhèn)銀行的正式開業(yè)表示誠摯的祝賀!向蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓表示熱烈的歡迎!向所有關(guān)心支持銀行籌建工作的自治區(qū),、市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、社會各界人士表示衷心的感謝!

大武口區(qū)是石嘴山市政治,、經(jīng)濟、文化,、信息中心,，轄區(qū)面積1008平方公里，下轄2個自治區(qū)級經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、1個鎮(zhèn)和10個街道辦事處,，共47個社區(qū)居委會,、12個村民委員會，常駐人口28.7萬人,，其中城鎮(zhèn)居民24.5萬人。近年來,，我區(qū)積極搶抓經(jīng)濟發(fā)展的有利時機，大力發(fā)展新型工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，轄區(qū)經(jīng)濟社會保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。今年上半年,，實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值68.57億元;全社會固定資產(chǎn)投資28.53億元;規(guī)模以上工業(yè)增加值41.6億元;社會消費品零售總額14.1億元;招商引資到位資金31.21億元;地方財政總收入2.6億元,，增長67.8%;地方財政一般預(yù)算收入1.7億元，增長9.2%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9018元,，增長15.8%，農(nóng)民人均現(xiàn)金收入3810元,，增長14.9%;金融機構(gòu)存款余額230.6億元，比年初增加12.5億元;金融機構(gòu)貸款余額163.8億元,，比年初增加17.9億元。經(jīng)濟的快速發(fā)展為大武口區(qū)金融市場的發(fā)展提供了更大的空間,。

__村鎮(zhèn)銀行由石嘴山銀行發(fā)起設(shè)立，是國家大力支持發(fā)展的新型農(nóng)村金融機構(gòu),，以服務(wù)微小企業(yè),、服務(wù)全民創(chuàng)業(yè)、服務(wù)特色農(nóng)業(yè)為市場定位,。他的設(shè)立有效增加了我區(qū)2000余戶微小企業(yè),、10000余家個體工商戶和城鄉(xiāng)居民的融資渠道，為滿足三農(nóng)發(fā)展需求增添了新的力量,，為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展增添了活力和動力,。

衷心希望__村鎮(zhèn)銀行牢牢把握歷史機遇，在發(fā)起行和轄區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，加強經(jīng)營管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，努力拓展資金來源,，不斷創(chuàng)新金融服務(wù),，更好的服務(wù)地方經(jīng)濟,。區(qū)委,、區(qū)政府將一如既往改善金融生態(tài)環(huán)境,，搭建銀政企合作平臺,，推動金融業(yè)更快發(fā)展,，全力支持__銀村鎮(zhèn)銀行發(fā)展壯大,。

最后,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓身體健康、工作順利!祝__鎮(zhèn)銀行事業(yè)興旺發(fā)達!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇十六

各位來賓,、同志們、朋友們：

在新春佳節(jié)來臨之際,，我們在此隆重舉行中國建設(shè)銀行支行開業(yè)慶典儀式，這是發(fā)展史上的一件大事,、喜事。在此,，我代表,、縣政府對中國建設(shè)銀行支行的開業(yè)表示熱烈的祝賀！向蒞臨慶典儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝,！

近年來,，縣通過優(yōu)化金融環(huán)境，加強銀政,、銀企合作,，推進了各項事業(yè)的發(fā)展。建設(shè)銀行作為國家專業(yè)銀行,，一直以來對的建設(shè)和發(fā)展十分關(guān)注,，給予了極大支持,，并與我縣了建立了良好的合作關(guān)系。今天,，中國建設(shè)銀行率先在縣城設(shè)立支行,，不僅是銀行自身發(fā)展的需要，更是對我縣發(fā)展的強力支持,。它的設(shè)立,，不僅結(jié)束了縣城沒有銀行的歷史,，同時也結(jié)束了縣沒有專業(yè)銀行的歷史；不僅是縣的福音,，更是縣企業(yè)家的福音,，必將進一步拓寬融資渠道，為縣域經(jīng)濟社會發(fā)展注入強大的活力,。同時，隨著縣城建設(shè)的快速推進,，人流、物流,、資金流的不斷聚集擴張，支行也蘊含著無限商機,，有著十分光明燦爛的發(fā)展前景。

建設(shè)銀行支行投入運營后,，全縣各級各部門要鼎力支持支行開展業(yè)務(wù),，積極幫助搭建銀企合作的橋梁,，實現(xiàn)雙方“互利共贏”。同時,，也希望建行支行自身加強內(nèi)部管理,，密切銀政、銀企合作，逐步做大做強,。最后，祝愿中國建設(shè)銀行支行開業(yè)鴻發(fā),，開張大吉！祝各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓萬事如意、新春愉快,！

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

今天是*銀行*分行正式開業(yè)的好日子,。*銀行*分行的開業(yè)，是*金融界的一件大事,、喜事,。借此機會,，我謹代表*、市政府向*銀行*分行致以最熱烈的祝賀!

*銀行成立以來,，在*,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在監(jiān)管部門的有效監(jiān)管下，堅持“服務(wù)地方,，服務(wù)中小，服務(wù)民營,，服務(wù)市民”的市場定位,，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求,，銳意進取，開拓創(chuàng)新,，經(jīng)過十一年的'不懈努力，從一家地方性銀行成功實現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，顯示出地方銀行強勁的成長性和發(fā)展性，取得了很大的成績,，也使*銀行備受同行矚目，贏得社會贊譽,。

近年來,，*市經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟增長速度較快,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、增長方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢,。今年以來,，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長,，固定資產(chǎn)投資快速增長,，消費市場繁榮，財政收入增長較快,，金融運行平穩(wěn),，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高,。上半年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元，增長12.0%,。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值12.5億元，增長9.46%,，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值28.3億元，增長12.3%,，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值46.1億元,，增長12.5%。

但是,，我們也清醒地認識到，與經(jīng)濟發(fā)展相比較,，*市金融發(fā)展相對滯后,，金融總量規(guī)模較小，金融機構(gòu)體系不完善,，金融已經(jīng)成為制約*經(jīng)濟又好又快發(fā)展的瓶頸和短板,。為了進一步完善*市的金融體系，*,、市政府確定了大力推進*金融改革開放、通過采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境,、積極引進銀行、證券,、保險、基金等金融機構(gòu),、進一步完善金融體系、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路,。今年年初,，*市政府邀請*銀行來*設(shè)立分支機構(gòu)，并向省政府正式行文懇請協(xié)調(diào)相關(guān)部門批準*銀行來*設(shè)立分支機構(gòu),。*市政府對省政府轉(zhuǎn)去的文件十分重視,，對*銀行在*設(shè)立分支機構(gòu)表示支持和鼓勵。今天,，*銀行*分行正式開業(yè)了,，我們深信，*銀行*分行將為*市金融業(yè)注入新的活力,，將會進一步推動*中小企業(yè)和民營企業(yè)的快速發(fā)展,。

*市具有良好的經(jīng)濟環(huán)境和市場空間,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局合理，民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，居民收入和消費水平較高,，這些為*銀行*分行的發(fā)展提供了得天獨厚的條件,。*市政府也將進一步采取措施,，積極幫助*銀行*分行找客戶,、拓市場,、求發(fā)展,，將政府可控資金存放到*銀行*分行,，提高*分行支持中小企業(yè)和民營企業(yè)的資金實力。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能篇十七

各位同事：

作為s公司營銷部一名領(lǐng)導(dǎo),，我很榮幸成為我們s公司大團隊的一員,，200x年營銷部的成績是很多的,，凝聚了s公司全體人員的汗水,，在如此激烈的市場競爭中,，它確實是來之不易,，因各部門的配合,，200x年營銷工作取得相當?shù)某煽儯覀儞碛辛艘慌浜系煤懿诲e的客戶,，正由于有這樣的基礎(chǔ),，我很有信心地說，營銷部20xx年的展望是非常有前景的,，就0y年的工作展望，我重點談以下幾點,，請公司領(lǐng)導(dǎo)及在場的同事多提寶貴的建議：

一、市場份額有限,，市場空間無界,，s品牌200x年的商機也就無限,。

中國的國土面積與歐洲相當,，中國每個省之間的消費差異,，可能比歐洲國與國之間的差異還要大,。中國人口13個億,，中國省級有34個,，地級有333個左右,，縣級2862個左右。因中國地區(qū)差異東西南北中各不同,，任何一個大牌都無法絕對滲透，我們的產(chǎn)品是快速消費品,，大多數(shù)的品牌沒有形成保證顧客忠誠的銷售體系,，因此有一批企業(yè)就會退下來,，又有一批企業(yè)乘機進去,，與s品牌同等程度定位的企業(yè)還不算多,，所以市場空間還是很大的并有彈性的,，s品牌可以在內(nèi)銷市場表現(xiàn)它存在的能力和機會,。

二,、團隊合作是0y年營銷部工作順暢的驅(qū)動力,。

我記得我小時候,熱天睡在地板上午休,，突然頭象被針扎一樣很痛,，猛醒過來,，才發(fā)現(xiàn)是一條又大又丑陋的蜈蚣在我旁邊飛似的跑開，后果可知,，我被這條蜈蚣咬了。,。,。。,。,。蜈蚣號稱“千足蟲”，如果蜈蚣能夠奔跑起來,，那么,，它每一條腿的行動是需要多么協(xié)調(diào)，才能達到“奔跑”的效果,。這和企業(yè)一樣,，如果我們企業(yè)的每一個人、每一個部門都能默契配合,，創(chuàng)造出良好的績效,，企業(yè)也就能夠?qū)崿F(xiàn)其目標，飛快地成長,。

二人為仁,，三人為眾，“人”字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐,，所以20xx年營銷部門只有和各部門努力協(xié)調(diào)和合作起來,，才能使s品牌乘快車進入內(nèi)銷市場，從而一跑走紅,。

三,、創(chuàng)新和突破是s品牌20xx年發(fā)展的出路。

在大象還很小的時候,，被一根小木樁栓著,，它長大之后，雖然力氣已足夠它掙脫木樁,，但它依然被小木樁栓著———因為它已經(jīng)習(xí)慣了,。

不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們的經(jīng)驗與技術(shù)比起競爭狀態(tài)下的翻新,，卻是一天天在減少它的含金量,，最終將會幾文不值!我們營銷部門不可以是“栓住的大象”，而是一群有進攻和生存能力的狼!

四,、部門思想的碰撞也是20xx年營銷部門學(xué)習(xí)和進步的條件,。

水火不相容嗎火可以幫助水的,，火可以治死水里頭的細菌，這里所說的細菌,，我叫它為營銷的軟肋或短板,。

企業(yè)員工成熟的重要標志：知止、寬容,、虛心,，有胸襟!營銷部門更應(yīng)該跨部門學(xué)習(xí)管理知識，才能避劣趨優(yōu),，使本部門成為真正的市場前沿的生存高手,。

五、銷售執(zhí)行是20xx年保證銷售流程實現(xiàn)的重要手段,。

腳踩在棉花堆里——不踏實,。

說一千，道一萬,，兩橫一豎就靠干,。

營銷部全體人員要勇于跟自己較勁，把每一件小事情都要做完整,、做到位。做正確的事,，然后把正確的事做對,，有所為而所不為。把復(fù)雜的事情簡單化,，把簡單的事情做完善,。國內(nèi)某知名鴛鴦火鍋的創(chuàng)意，出自一個寫信都有27個錯別字的創(chuàng)始人手中,，鴛鴦火鍋的創(chuàng)意并不復(fù)雜,，但關(guān)鍵他們能把簡單的事情做完善，并堅持下去,，才使企業(yè)在全國連鎖發(fā)展,，他的一個加盟商有些一年的經(jīng)營收入有幾千萬呢。

六,、營銷工作不能缺少專注的力量,。

世界上只有專注的力量，我有幾篇文章曾在國內(nèi)很有權(quán)威的《在銷售與市場》營銷版雜志上發(fā)表過,，就為了這篇文章發(fā)表,，我與銷售與市場雜志社的編輯某小姐磨合了近一年多的時間，為什么,，我老是改不了一個營銷副總的身份,，總認為自己什么都很懂,，其實什么都不懂，抓不到主要的東西,，那位編輯開玩笑對我說：“你懂的東西確實比我還多,，但我一定要挖空你，我一直在想如何把你的東西全部倒出來,，然后整理幾篇有價值的東西留下來,。。,。,。?！敝钡轿业奈恼驴梢院蛧鴥?nèi)知名學(xué)者,、專家、優(yōu)秀高級營銷經(jīng)理,、各行各業(yè)的營銷人的文章排列在一起的那一天(其實學(xué)無止境,，寫文章也一樣沒有深淺!)，我終于從內(nèi)心總結(jié)：寫文章和做事有一個共同點,，那就是,，你的東西一定要新，一開始就要吸引讀者的眼球,，還有語言一定要有條理,，分清主次，不要太啰嗦,，首先要知道自己要說的重點在那里,，不必面面俱到，只要有一點能讓人記住就是成功了,。

踢球的姿勢再美也沒用,，進球才算個球!我們要象“陽光穿透樹葉”一樣，找到自己的存在,，而不是“亂彈琴”,，沒有主調(diào)。

七,、20xx年的方向比方法更重要,。

用開碰碰車的方法來開寶馬，就會翻車的,，我們要“南轅南轍”,，知道自己的回歸，這就是方向!因此,，面對方向,，必須有信心,，有欲望，還要有興趣和責任,，成功才能接近我們,。

面對經(jīng)銷商，我們可以先不談“方法”,，但方向必須把握住,，這樣才能找得著我們的隊伍，在某個時候“會師”,。

八,、營銷部門必須要有風險意識。

王二和麻子在森林里,，遇到了一只大老虎,。王二二話沒說，就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上,。麻子急死了,，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊!”王二說：“我只要跑得比你快就好了,。

目前我們企業(yè)也處于象上述一樣的競爭環(huán)境里,，即處于風險叢生的變數(shù)里,，我們必須有應(yīng)對危機的能力與腦子,，速度就是生存的能力,，這樣才能避險求生，從而持續(xù)發(fā)展,。

最后，因時間有限,，還有些重要的營銷因素就略去不談了,，但如果營銷部門能將上述八個問題解決了，我想s公司就成功一半了,，有了s企業(yè)的500人的大團隊,，營銷部門有信心去面對充滿商機的20xx年!謝謝!