在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

大家上午好!

剛才,，省信用聯(lián)社宣布了農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子任免的決定，這是省信用聯(lián)社根據(jù)農(nóng)商銀行班子建設(shè),、業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)貢獻(xiàn)做出的一項(xiàng)重要決定,，是農(nóng)商銀行發(fā)展中的一件大事，也是經(jīng)濟(jì),、金融發(fā)展中的一件大事,。

20xx年11月以來，董事長,、行長團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工,，認(rèn)真貫徹市委市政府和各級(jí)管理部門的重要戰(zhàn)略部署，搶抓機(jī)遇,，克難攻堅(jiān),，改革發(fā)展成績有目共睹,。

去年11月8日唯一的股份制總部銀行成功開業(yè)，長達(dá)6年之久的農(nóng)信社改制工作圓滿完成,，這是載入經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展史冊的一件大事,。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)“三期疊加”的新常態(tài)，董事長,、行長及農(nóng)商銀行勇于責(zé)任擔(dān)當(dāng),，積極作為，堅(jiān)持改制不改向,，累放各項(xiàng)貸款130億元,，特別是在糧、棉,、油行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)的情況下,，勇于承擔(dān)起了經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展的重任，累放糧棉油企業(yè)貸款30多億元,，支持糧,、棉、油企業(yè)和經(jīng)濟(jì)渡過最艱難的時(shí)刻,。

兩年多來,，農(nóng)商銀行緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，一手抓改革發(fā)展,，一手抓社會(huì)責(zé)任，有力地推動(dòng)了銀行與社會(huì)的良性互動(dòng)與共同發(fā)展,。農(nóng)商銀行積極創(chuàng)新運(yùn)用“流量貸”等信貸產(chǎn)品,、創(chuàng)新運(yùn)用“組合擔(dān)保”等“1+n”靈活的抵押方式,、創(chuàng)新運(yùn)用表外授信用信,、創(chuàng)新運(yùn)用對(duì)外擔(dān)保合作，為解決客戶融資難,、融資貴做了許多卓有成效的工作,。農(nóng)商銀行積極開展金融知識(shí)萬里行、深耕四區(qū),、金融服務(wù)網(wǎng)格化等活動(dòng),，打通了普惠金融的最后一公里。20xx年,，農(nóng)商銀行繳納稅款5485萬元,，是納稅大戶之一;20xx年、20xx年也連續(xù)獲得支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)與領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)績考核先進(jìn)單位,。

農(nóng)商銀行支農(nóng)服務(wù)主力銀行,、小微企業(yè)伙伴銀行,、地方經(jīng)濟(jì)主流銀行名副其實(shí)。正是農(nóng)商銀行的大有作為,，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了巨大成就,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面超過全省平均水平。這些成績的取得,，是董事長,、行等班子成員及農(nóng)商銀行共同努力奮斗的結(jié)果，借此機(jī)會(huì),，我代表市政府向大家表示衷心的感謝!

鄧董事長在鄖西工作時(shí)，打造了全省農(nóng)信社普惠金融與進(jìn)村入戶工作的標(biāo)桿,，李行長先后在仙桃,、潛江工作，江漢平原農(nóng)村金融工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富,，他們到來,，現(xiàn)場為農(nóng)商銀行、經(jīng)濟(jì)金融傳經(jīng)送寶,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了新元素,、新動(dòng)力。希望農(nóng)商銀行在鄧董事長等新任班子的帶領(lǐng)下,，積極與市委市政府對(duì)接,，做好金融服務(wù)，把握好發(fā)展的新機(jī)遇;加強(qiáng)與各級(jí)各部門的溝通,，博取更大的政策支持;要結(jié)合*市情,，擴(kuò)大市政府開發(fā)的銀政貸、互保貸運(yùn)用范圍,，再推新產(chǎn)品和新服務(wù),，

發(fā)揮好金融助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎功能，在“轉(zhuǎn)型提質(zhì),、跨越趕超”中再立新功!

市委市政府也將一如既往的關(guān)心,、支持本地銀行發(fā)展，為農(nóng)商銀行的發(fā)展提供最大的政策傾斜與營造最好的發(fā)展環(huán)境,。

最好,，衷心地祝愿董事長、行長在新的崗位再創(chuàng)佳績,，為農(nóng)村金融事業(yè)再作新貢獻(xiàn)!衷心地祝福鄧董事,、李行長在生活、工作順利!衷心地祝福農(nóng)商銀行在鄧董事長的帶領(lǐng)下更加燦爛輝煌!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位股東,，各位嘉賓：

大家上午好!

很高興受邀參加農(nóng)商銀行的股東大會(huì),。

長期以來，農(nóng)商銀行以立足天門,，服務(wù)天門為已任,，為天門經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。在金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度考核中,，已連續(xù)四年獲得了突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),，貸款余額、新增貸款,、新增貸存比均居全市銀行業(yè)第一位,。在此同時(shí)，農(nóng)商銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展,、內(nèi)部管理,、社會(huì)形象也得到了顯著提升，特別是鄧董事長到任以來,，天門農(nóng)商銀行的面貌煥然一新,。借此機(jī)會(huì)，我講幾點(diǎn)意見,。

一是要堅(jiān)定服務(wù)“三農(nóng)”市場定位,。農(nóng)信社、農(nóng)商銀行都是農(nóng)村金融的主渠道,，承擔(dān)著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重任,。農(nóng)商銀行要按照省信用聯(lián)社、市委市政府的總體要求,，始終堅(jiān)定不移地堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”這個(gè)市場定位不動(dòng)搖,，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起支農(nóng)服務(wù)主流銀行角色,，更好地發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用,，更快地促進(jìn)天門經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展，從而推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)加快發(fā)展,。

二是要搶抓機(jī)遇擴(kuò)大信貸規(guī)模,。要抓住國家對(duì)“三農(nóng)”扶持力度加大，新農(nóng)村建設(shè)步伐加快,，居民收入增長,，央行取消存貸比考核等政策機(jī)遇，進(jìn)一步加大信貸投入,，做大信貸規(guī)模,。只有把信貸規(guī)模做大了，才能把客戶抓起來,，才能發(fā)揮地方經(jīng)濟(jì)主流銀行的作用,，才能持續(xù)增加自身的盈利能力,，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態(tài),，農(nóng)商銀行要在認(rèn)真研究,、統(tǒng)籌考慮流動(dòng)性、盈利性和安全性的基礎(chǔ)上,，爭取信貸規(guī)模的有效擴(kuò)張,。

三是要積極主動(dòng)適應(yīng)市場變化。農(nóng)村市場需求不斷多樣化,，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢,，傳統(tǒng)的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)的種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)正在向“一鄉(xiāng)一業(yè),、一村一品”變化，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢,，需要農(nóng)商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持,。農(nóng)村種養(yǎng)大戶,、農(nóng)村專業(yè)合作組織、農(nóng)村企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展,，是今后很長一段時(shí)間農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲,，農(nóng)行、郵儲(chǔ),、匯豐和即將設(shè)點(diǎn)的湖北銀行都在搶這個(gè)市場,，農(nóng)商銀行要積極主動(dòng)調(diào)整發(fā)展思路，不斷創(chuàng)新工作方法,，把農(nóng)村這個(gè)市場鞏固好,，培育好。

四要完善法人治理結(jié)構(gòu),。要充分發(fā)揮“三會(huì)”作用,，建立決策、執(zhí)行,、監(jiān)督相制衡,，激勵(lì)和約束相結(jié)合的經(jīng)營機(jī)制，強(qiáng)化質(zhì)量,、效益,、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，防范和控制新的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);要堅(jiān)持依法,、合規(guī)經(jīng)營,，穩(wěn)健發(fā)展的理念不變。在今后的發(fā)展中,，在積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),，時(shí)刻繃緊風(fēng)險(xiǎn)管理這根弦，不斷強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè),，為天門金融的平安和經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

我們相信，在各級(jí),、各部門的高度重視和社會(huì)各界的大力支持下,，農(nóng)商銀行必將在三鄉(xiāng)寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發(fā)展!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

尊敬的各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家*午好!

今天我能夠站在這個(gè)競聘平臺(tái)上，心情十分激動(dòng),。首先,，要真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),。今天,，我本著參與、鍛煉,、提高進(jìn)而推動(dòng)我行發(fā)展的目的,，參與支行行長競聘。下面,，作一個(gè)簡要的自我介紹：

我叫,，今年**歲，(黨員),，學(xué)歷,，**年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過,、等工作,，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫助下,，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思,、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人,。今天的演講我將從兩方面展示自己。

競聘該職務(wù)的優(yōu)勢：

一、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)技能熟練

從*年進(jìn)入我行工作以來,，我先后從事過、等工作,。因此,，對(duì)支行的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作都十分熟悉。在此期間,，無論工作多忙,、多累，我都嚴(yán)格要求自己,，按質(zhì)按量完成上級(jí)交付的相關(guān)任務(wù),。高強(qiáng)度的工作，正是對(duì)一個(gè)人能力最大的考驗(yàn),，也是對(duì)能力最好的培養(yǎng)?，F(xiàn)在我擔(dān)任本行副行長，積極協(xié)助行長處理各項(xiàng)事務(wù),，各項(xiàng)工作都比較熟悉,，管理經(jīng)驗(yàn)也頗為豐富。

二,、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，認(rèn)真的工作態(tài)度

作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣,，關(guān)系到國家、群眾的經(jīng)濟(jì)利益,。因此,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對(duì)一個(gè)銀行從業(yè)人員的最起碼要求,。自工作以來,，我便始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,，事無巨細(xì)均認(rèn)真對(duì)待,。因此，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中,，從未出現(xiàn)過一點(diǎn)紕漏或任何過錯(cuò),。

三、愛崗敬業(yè),，開拓進(jìn)取

工作以來,，我一直將“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘。不管做什么工作,，都把責(zé)任擔(dān)在肩上,，將事業(yè)放在心上，在工作中,，敢想敢干,，不畏艱難困苦，始終保持著昂揚(yáng)的斗志與高漲的熱情,。

在工作方面,，我有股“鉆勁”，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，將各種業(yè)務(wù)吃透,，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，學(xué)習(xí),，不給自己留疑問,。經(jīng)過多年的積累與鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力與管理能力,。

未來工作設(shè)想：

俗話說的好,，態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度,，就沒有好的工作質(zhì)量,。假如競聘成功，我將以支行的發(fā)展為中心,，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好本職工作，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值,。我打算從以下幾方面開展工作：

一,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造良好的工作氛圍

首先,，我要帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，自覺杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài),。同時(shí)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其次,，為員工營造“公平、民主,、和諧”的工作環(huán)境,。一方面堅(jiān)持“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,，最大限度激發(fā)員工的工作熱情。另一方面,，關(guān)心員工的工作,、生活，認(rèn)真聽取他們的意見與建議,，勇于接受他們的監(jiān)督與批評(píng),，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的集體歸屬感。最后,，要多組織培訓(xùn)活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，提高員工的辦事效率,。

二、維護(hù)并拓展新客戶,，開辟儲(chǔ)蓄存款新增點(diǎn)

第一,，綜合評(píng)價(jià)現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類,，除了維系好老客戶外,，重點(diǎn)要將精力花費(fèi)在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二,，要逐漸健全客戶檔案信息,，便于與客戶的交流與溝通，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供相應(yīng)的vip服務(wù)，比如,，個(gè)人理財(cái)建議,、節(jié)日慰問、綠色通道等,，力爭吸納更多的vip客戶,。第三，為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù),，為他們提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品,，滿足他們的不同需求。第四，做好市場調(diào)研,，掌握市場動(dòng)態(tài),，并制定詳細(xì)的營銷策略，主動(dòng)走出銀行尋找客戶,，將客戶帶回來,。

三、積極拓展中間業(yè)務(wù),，擴(kuò)大盈利空間

如今,，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴(kuò)大盈利的主要途徑,。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,，收入來源渠道較窄,。今后不僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道,，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的盈利空間,。

1.加大營銷推廣力度，積極營銷產(chǎn)品;

2.加強(qiáng)對(duì)全辦員工的營銷培訓(xùn),，并將部分后臺(tái)員工充實(shí)到營銷崗位上,。同時(shí)，在大堂配備機(jī)動(dòng)營銷人員,，加大對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的營銷力度;

3.抓住存款額較大的客戶,，向其營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。

四,、堅(jiān)持以發(fā)展為目標(biāo),，“抓大放小”

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo)，抓住中心工作與主要工作,，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點(diǎn);“放小”是指把日常性、執(zhí)行性,、事務(wù)性工作交與副職,、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。這樣,，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外,，還能充實(shí)副職工作,，給中層干部及普通員工施展個(gè)人才華的機(jī)會(huì),，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在,，同時(shí)也感受到壓力和責(zé)任的所在，這都必將成為我工作的動(dòng)力,。如果大家肯給我這次機(jī)會(huì),，我決不辜負(fù)大家的期望，一定在支行行長的崗位上作出更大的成績,。但不管競聘結(jié)果如何,，我都會(huì)繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐,，不斷提高科學(xué)判斷形勢,、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面及配合全局的能力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感和使命感,，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)總行信貸管理工作會(huì)議和全省農(nóng)行工作會(huì)議精神,，總結(jié)和交流工作,，分析當(dāng)前面臨的形勢，研究部署信貸管理工作主要任務(wù),。市分行黨委對(duì)這次會(huì)議非常重視,，專門召開行長辦公會(huì)聽取匯報(bào),并對(duì)全行信貸工作提出了明確要求。下面,，我代表市分行黨委講幾點(diǎn)意見：

一,、信貸管理工作簡要回顧

20xx，全省農(nóng)行信貸管理部門堅(jiān)持“審慎,、穩(wěn)健,、規(guī)范”的信貸管理理念，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局,，以加快有效發(fā)展為目標(biāo),，以信貸風(fēng)險(xiǎn)控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，進(jìn)一步健全風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力,，較好完成了信貸管理各項(xiàng)任務(wù),，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展加快,，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。,，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu),、行業(yè)結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)有所改善,，優(yōu)良法人客戶占貸比為%,，比年初提高個(gè)百分點(diǎn)。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高,。,，全行五級(jí)分類不良貸款剔除“平臺(tái)反映”和股改清理新進(jìn)帳因素，實(shí)際下降個(gè)百分點(diǎn);當(dāng)年到期貸款綜合收回率達(dá)到%,，同比提高個(gè)百分點(diǎn),。三是信貸風(fēng)險(xiǎn)控制體系進(jìn)一步完善。市分行出臺(tái)了以信貸業(yè)務(wù)叫停與問責(zé)制,、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制等級(jí)行及主責(zé)任人考評(píng)制,、信貸業(yè)務(wù)承諾制、新增信貸業(yè)務(wù)年檢制,、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理派駐制,、違規(guī)行為積分制等制度，進(jìn)一步強(qiáng)化了各級(jí)行,、各部門辦貸的責(zé)任,，以及對(duì)已出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的化解力度，全年累計(jì)對(duì)家支行部分貸款業(yè)務(wù)叫停,，經(jīng)過整改已解除叫停家;先后4次對(duì)個(gè)行問責(zé),，涉及貸款億元，已收回億元,。四是信貸在線預(yù)警及監(jiān)控進(jìn)一步加強(qiáng),。全年共發(fā)布預(yù)警信息筆，金額億元,督促收回風(fēng)險(xiǎn)貸款筆,金額億元,。

在充分肯定成績的同時(shí),，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足,。一是全行“審慎,、穩(wěn)健,、規(guī)范”信貸理念,，還沒有真正入心入腦,，執(zhí)行力還不到位,，在正確處理風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)務(wù)發(fā)展,、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上,，部分行,、部分辦貸人員中仍有失偏頗;二是部分行,、部分辦貸人員責(zé)任意識(shí)差,，盡職合規(guī)不到位，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高;三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后,，難以滿足信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制和客戶需求變化。對(duì)上述問題,，我們必須認(rèn)真研究,，并采取得力措施切實(shí)加以解決。

二,、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務(wù)

總體來看,，及今后一個(gè)時(shí)期我省面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中，處于中樞位置,，起著承東啟西,、連接南北的支柱作用，中央政府對(duì)的政策支持力度明顯加大,。同時(shí)省政府全面實(shí)施“促進(jìn)成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點(diǎn)”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),、推行新型工業(yè)化、城市化和開放先導(dǎo)戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐,。二是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化穩(wěn)步推進(jìn),，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟(jì)新的增長極，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化方向發(fā)展,。三是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚,。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國家打造交通樞紐的步伐加快，的傳統(tǒng)優(yōu)勢將明顯放大,。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)明顯提速,，以制造業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。同時(shí)各級(jí)政府支農(nóng)政策和財(cái)政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大,，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,。

在正確把握和利用機(jī)遇的同時(shí)，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn),。首先,，今年經(jīng)濟(jì)增速將會(huì)有所回落，經(jīng)濟(jì)增速放緩會(huì)使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的形勢,，企業(yè)融資難度加大,，可能存在資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，從而加大了信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的難度;第二,，如若美國次貸危機(jī)進(jìn)一步惡化,，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，在人民幣持續(xù)升值和國際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下，會(huì)在一定程度上抑制出口需求,，對(duì)部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊,，也對(duì)我行加強(qiáng)涉貸企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提出了新的課題;第三，國家對(duì)環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排工作日益重視,，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此,，我們必須將宏觀調(diào)控政策,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧,、有機(jī)結(jié)合起來,，合理擺布信貸資源，繼續(xù)加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理,。

基于以上形勢分析和判斷，市分行確定全行信貸管理工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照股份制改革和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求,，以國家產(chǎn)業(yè)、金融政策為導(dǎo)向,，以提升風(fēng)險(xiǎn)管控水平為目標(biāo),，加大政策引導(dǎo)力度，加快制度創(chuàng)新步伐,，改革審批管理體制,，提升科技管理手段，提高決策質(zhì)量和效率,，加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,，促進(jìn)全行信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

正確理解和把握這一指導(dǎo)思想,，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個(gè)確?！笨傮w要求，真正做到“三個(gè)堅(jiān)定不移”,，即堅(jiān)定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務(wù);堅(jiān)定不移地把風(fēng)險(xiǎn)控制作為信貸工作的永恒主題;堅(jiān)定不移地把穩(wěn)健審慎,、盡職合規(guī)作為每一個(gè)信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì)。

按照上述指導(dǎo)思想,，不考慮財(cái)務(wù)重組等政策性因素,，市分行確定信貸管理工作主要目標(biāo)是：(1)有效發(fā)展目標(biāo)：貸款力爭凈增億元以上，新增信用100%投向優(yōu)良客戶,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和低風(fēng)險(xiǎn)品種;優(yōu)良客戶占貸比提高個(gè)百分點(diǎn),。(2)風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)：當(dāng)年新放貸款不良率為零;到期貸款現(xiàn)金收回

率達(dá)到95%;五級(jí)分類偏離度控制在1%以內(nèi);限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個(gè)百分點(diǎn);承兌、信用證墊付率不超過%,，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務(wù)叫停執(zhí)行率100%,。(3)合規(guī)與盡職目標(biāo)：信貸審查無重大違規(guī)行為,，問題整改率95%以上，責(zé)任人查處移交率100%;風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警率100%,，處置率90%以上,。

三、信貸管理工作主要任務(wù)和政策措施

(一)加大政策引導(dǎo)力度,，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,。

明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)、區(qū)域,、客戶信貸政策,。一是突出營銷重點(diǎn)，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。重點(diǎn)營銷國資系列,、世界500強(qiáng)企業(yè)、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶;積極支持國家鼓勵(lì)發(fā)展,、技術(shù)含量較高,、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶，努力提高資源性,、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場份額;大力促進(jìn)以個(gè)人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,，有選擇地拓展小企業(yè)市場,，逐步實(shí)現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展;圍繞加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位,，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);主動(dòng)壓縮商業(yè)性地產(chǎn),、別墅和高檔住房開發(fā)貸款,、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項(xiàng)目,，重點(diǎn)支持適銷對(duì)路的普通商品房,、經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目;有效控制對(duì)進(jìn)出口政策敏感客戶的信貸投放,。同時(shí),，要加大對(duì)劣質(zhì)客戶的退出力度，騰出資金和規(guī)模,，確保重點(diǎn)客戶信貸業(yè)務(wù)需求。二是嚴(yán)格行業(yè)信貸政策管理，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究,、引導(dǎo)和運(yùn)用力度,，已研究制定和即將分批出臺(tái)18個(gè)行業(yè)信貸政策,，并力爭年末，已出臺(tái)的行業(yè)信貸政策覆蓋面達(dá)到全行法人客戶貸款余額的50%以上,。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細(xì)化行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),。各級(jí)行要據(jù)此對(duì)轄內(nèi)客戶進(jìn)行分類排隊(duì)，實(shí)行名單式管理,，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導(dǎo)向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置,。各行要增強(qiáng)全省“一盤棋”思想,，嚴(yán)格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，絕不能搞“矮子里面選長子”,。

加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度,。一是實(shí)行加大差異化授權(quán)。對(duì)重點(diǎn)區(qū)域,、優(yōu)勢行業(yè),、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán);對(duì)國家重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)以及信貸風(fēng)險(xiǎn)集中暴露的區(qū)域、行業(yè)和業(yè)務(wù)品種,嚴(yán)格控制增量信貸業(yè)務(wù)的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán);對(duì)縣域經(jīng)濟(jì),、小企業(yè)和個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)行靈活性和競爭性授權(quán);對(duì)不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整或中止授權(quán),。二是從嚴(yán)客戶信用評(píng)級(jí)。對(duì)屬于禁止準(zhǔn)入的客戶,，不受理其評(píng)級(jí)申請;對(duì)限制準(zhǔn)入的客戶,，從嚴(yán)掌握評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)扣減評(píng)級(jí)得分或下調(diào)信用等級(jí),。三是嚴(yán)格授信業(yè)務(wù)及項(xiàng)目貸款審查,。在審查過程中嚴(yán)格審查準(zhǔn)入條件，對(duì)禁止或限制準(zhǔn)入的新客戶不予受理;對(duì)存量客戶只能采取平減量授信,，從嚴(yán)控制授信額度,。同時(shí)從嚴(yán)報(bào)備審查。四是實(shí)行行業(yè)目錄管理,。對(duì)總行已經(jīng)或陸續(xù)實(shí)施的重點(diǎn)行業(yè)信貸政策及增量控制目標(biāo)要嚴(yán)格落實(shí);市分行要著手對(duì)部分重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行全面分析,，確定增量信用配置總量及重點(diǎn)客戶目錄，對(duì)目錄外的客戶不提供新增授信額度,。同時(shí)按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺(tái)部門做好行業(yè)分析,。五是加大對(duì)“亞健康”客戶退出力度。對(duì)已列入關(guān)注類客戶實(shí)施強(qiáng)制退出，主要包括已列入關(guān)注二級(jí)以上的客戶,，“兩高一?！毙袠I(yè)中貸款額度小、政策風(fēng)險(xiǎn)大的客戶,，長期(三次以上)辦理借新還舊的客戶,，被銀行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)的客戶,，他行有不良貸款的客戶,，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類、關(guān)注類客戶;對(duì)已問責(zé)的貸款要落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)清收;對(duì)目前正常貸款(五級(jí)分類為正常,、關(guān)注類貸款)中存在諸如擔(dān)保不合規(guī),、信貸方案設(shè)計(jì)不完善、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款,，維護(hù)存在難度的,，也要列入退出客戶范疇。六是嚴(yán)格控制收回再貸,、借新還舊,、展期等方式。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定;加強(qiáng)對(duì)“貸款展期”,、“收回再貸”行為管理,，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當(dāng)延長還款期限的需要，不得對(duì)經(jīng)營狀況惡化,，貸款到期無法收回且預(yù)計(jì)一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營也無法償還銀行貸款的不得展期,，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件，凡信用等級(jí)下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期,。同時(shí),，收回再貸要達(dá)到市分行規(guī)定的條件，嚴(yán)禁將收回與再貸同步辦理,，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天,。七是進(jìn)一步發(fā)揮在線監(jiān)測作用。對(duì)信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準(zhǔn)入條件而新放貸款的,，經(jīng)核實(shí)后一律實(shí)行責(zé)任追究,，并責(zé)令限期收回貸款。八強(qiáng)化信貸資源分配約束管理力度,，引導(dǎo)有限資源投向重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)區(qū)域及優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。

(二)改革信貸審批體制,，提高信貸決策質(zhì)量和效率,。根據(jù)總行安排，我行被列為信貸審批體制改革試點(diǎn)行之一,，市分行已制定了《信貸審批體制改革實(shí)施方案(試行)》,，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí)，吃透精神,，周密部署,，精心組織，將各項(xiàng)改革措施落實(shí)到位,。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行,，省,、市分行要成立以行長為組長、分管副行長為副組長,，信貸,、人事、法規(guī)等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在信貸管理處(科),，具體負(fù)責(zé)信貸審批體制改革日常事宜,，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項(xiàng)任務(wù)。

2,、明確改革的主要目標(biāo)和重點(diǎn),。主要目標(biāo)是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評(píng)價(jià)機(jī)制,，為建立風(fēng)險(xiǎn)管理垂直體系創(chuàng)造有利條件,。其改革重點(diǎn)分四個(gè)層面：一是市分行層面。市分行設(shè)立貸審會(huì),，參加人員主要由主管行長,、部門委員和專家委員組成，其中專家委員不少于參會(huì)部門委員人數(shù)的50%,，將原來不記名投票改為記名投票,，并建立相應(yīng)的保密和考核制度;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心，掛靠信貸管理處,，“中心”設(shè)專職審議人,、獨(dú)立審批人等崗位，專職審議人和獨(dú)立審批人行政上不隸屬于中心負(fù)責(zé)人,，直接向分管行長報(bào)告;建立“直接審批,、合議審批,、會(huì)議審批”三位一體的審批體制，其中合議會(huì)議由獨(dú)立審批人,、專職審議人組成(不低于5人),由獨(dú)立審批人主持會(huì)議,，并參照貸審會(huì)運(yùn)作模式。二是二級(jí)分行層面,。各二級(jí)分行設(shè)立貸審會(huì),，取消部門委員，改個(gè)人委員為專家委員,，運(yùn)作模式比照市分行貸審會(huì)執(zhí)行;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心,，掛靠信貸管理科，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人,、獨(dú)立審批人崗位,，其中獨(dú)立審批人不得由信貸管理科負(fù)責(zé)人兼任，且獨(dú)立審批人全部由本級(jí)行產(chǎn)生;審批方式為直接審批和會(huì)議審批,。三是直管支行層面,。三個(gè)直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心，設(shè)專職審議人,、獨(dú)立審批人崗位,，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘，獨(dú)立審批人由市分行委派,，直接對(duì)市分行負(fù)責(zé),，其業(yè)務(wù)管理由市分行信貸管理處直接負(fù)責(zé)，具體按市分行中心運(yùn)作模式運(yùn)作,。四是縣(市)級(jí)支行層面,。縣(市)級(jí)支行不設(shè)貸審會(huì),，不設(shè)中心,，信貸業(yè)務(wù)只采用有權(quán)審批人(行長及經(jīng)授權(quán)副行長)審查審批(直接審批)方式操作，超權(quán)限的上報(bào)有權(quán)審批行審批,。

3,、配好配強(qiáng)人員，嚴(yán)格授權(quán)管理,。根據(jù)業(yè)務(wù)需要,，各行要按照市分行確定的條件和人員認(rèn)定程序，把那些具備政治思想好,、專業(yè)素質(zhì)好,、堅(jiān)持原則好、規(guī)范管理好,、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨(dú)立審批人,、專職審議人,、專職審查人崗位，其中獨(dú)立審批人不能由信貸管理部門負(fù)責(zé)人兼任,。同時(shí)要整體適度壓縮二級(jí)分行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán),，依據(jù)獨(dú)立審批人級(jí)別、能力和水平以及各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度,、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán),，并根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況動(dòng)態(tài)調(diào)整，每年一次,。

4,、落實(shí)獨(dú)立審批人責(zé)任和考核。一是實(shí)行審批承諾制,。市分行將專門制定“承諾書”,，獨(dú)立審批人對(duì)審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的效率、質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn)情況,，要對(duì)行長出具效率責(zé)任承諾,、質(zhì)量責(zé)任承諾、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承諾,。二是實(shí)行考核制,。考核內(nèi)容包括獨(dú)立審批人審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,、數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)狀況等,，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果。三是實(shí)行獎(jiǎng)懲制,。對(duì)工作盡職、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨(dú)立審批人,，按照風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任對(duì)等的原則,，其經(jīng)濟(jì)待遇可按高于同職級(jí)的20-30%掌握，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,、數(shù)量等掛鉤考核,。對(duì)工作履職一般的將嚴(yán)格按照總行相關(guān)規(guī)定實(shí)行誡免或解聘。

(三)全面推進(jìn)網(wǎng)上作業(yè),，提升信貸管理科技手段,。根據(jù)信貸審批體制改革的需要，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng),，各級(jí)行要嚴(yán)格按照市分行《實(shí)施方案》分步驟,、分階段抓好落實(shí)，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位,。

1,、充分認(rèn)識(shí)信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用,。信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)從申請受理,、調(diào)查審查、審議審批到授信用信的內(nèi)部運(yùn)作全過程電子化處理,。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是提高審批速度,。快捷,、高效的網(wǎng)絡(luò)化審批操作,，克服了手工耗時(shí)、費(fèi)力的缺點(diǎn),，將大大地提高貸款審批效率;二是提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批、專家審批的優(yōu)勢,，又可統(tǒng)一審查審批標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效防范道德風(fēng)險(xiǎn)和能力風(fēng)險(xiǎn);三是提高信息共享程度。實(shí)行網(wǎng)上作業(yè)后,，貸審會(huì)委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息,，有效降低了信息不對(duì)稱等問題;四是提高監(jiān)測分析水平。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成,，使得計(jì)算機(jī)可以自動(dòng)計(jì)算,、評(píng)價(jià)各部門、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量;五是提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。信貸業(yè)務(wù)審批通過系統(tǒng)進(jìn)行,，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級(jí)行多個(gè)環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準(zhǔn)確,、不完整的問題,。

2、明確信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)工作目標(biāo),。市分行根據(jù)總行要求,，制定了實(shí)施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的總體目標(biāo)：7月1日前，全行所有個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè);9月前,，全行所有信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部運(yùn)作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成,，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式,，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全品種,、全流程的網(wǎng)上作業(yè)。同時(shí)為實(shí)現(xiàn)上述總體目標(biāo),，要采取“先雙軌后單軌,，先個(gè)人后法人,，先試點(diǎn)后推廣”的方式有計(jì)劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)。

3,、推行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的工作要求

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，確保實(shí)施進(jìn)度。實(shí)施網(wǎng)上作業(yè),，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運(yùn)作方式,，改變了人們的操作習(xí)慣，影響全面而深刻,，相應(yīng)的阻力也大,、困難也多,。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥,，成立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),，確保實(shí)施進(jìn)度,。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和創(chuàng)新。實(shí)施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化,，尤其是信貸審批方式,、方法的改變，需要配套辦法跟進(jìn),。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點(diǎn)、新要求,，加大制度創(chuàng)新力度,，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊，對(duì)網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務(wù)品種,、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求,，作出明確,、詳細(xì)的規(guī)定，以規(guī)范具體操作,，防范風(fēng)險(xiǎn),。各行要將實(shí)施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時(shí)向市分行反映,，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實(shí)際,，制訂具體的操作細(xì)則。

三是加強(qiáng)部門協(xié)作,，保障系統(tǒng)運(yùn)行,。信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺(tái)部門的應(yīng)用推進(jìn),，更需要科技部門的運(yùn)行維護(hù),，以及計(jì)財(cái)、人事等部門的資源配置支持,。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運(yùn)行,，是業(yè)務(wù)開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題,，各行要按照職責(zé)分工給予高度重視并提供充分保障,。

四是實(shí)行全面培訓(xùn)，確保人人會(huì)用,。網(wǎng)上作業(yè)單軌運(yùn)行要求信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié),、各層級(jí)、各部門,、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作,，并要強(qiáng)制要求人人使用，保證人人會(huì)用,。因此,，市分行將采取逐個(gè)二級(jí)分行辦班的形式，市分行派人授課,，一竿到底,，一步到位的方式進(jìn)行培訓(xùn)，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能,。

五是建立督導(dǎo)考評(píng)機(jī)制,。市分行將建立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導(dǎo)考核和定期通報(bào)制度，并納入cms運(yùn)行管理考評(píng)辦法中予以考核,，根據(jù)考核情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰,，以此推動(dòng)全行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的順利實(shí)施。

(四)加快創(chuàng)新步伐,，完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系,。今年在繼續(xù)落實(shí)“六項(xiàng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)控制制度的前提下，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐,，進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系,。

1、積極探索“三農(nóng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)管理?！叭r(nóng)”信貸額小,、量大、分散,，總體來看,，風(fēng)險(xiǎn)程度相對(duì)較高，主要特征表現(xiàn)為“兩低,、兩不,、兩弱”，即：產(chǎn)業(yè)層次低,、比較效益低,，財(cái)務(wù)不規(guī)范、信息不對(duì)稱,，競爭能力弱,、抗險(xiǎn)能力弱。因此各級(jí)行信貸管理人員要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)“三農(nóng)”信貸管理的探索,，吸取歷史教訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化“三農(nóng)”信貸的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，確?！叭r(nóng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。下半年市分行將結(jié)合12個(gè)“三農(nóng)”試點(diǎn)行和聯(lián)系行情況,，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系,、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、改進(jìn)操作流程,、完善責(zé)任機(jī)制等經(jīng)驗(yàn),，并擇機(jī)在全行范圍內(nèi)推廣。

2,、完善和創(chuàng)新信貸制度管理,。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、股改要求,、市場環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長期信貸制度建設(shè)規(guī)劃，重點(diǎn)研究未來三年信貸制度建設(shè)的任務(wù)目標(biāo),，明確今后一段時(shí)期信貸制度建設(shè)工作重點(diǎn),。二是強(qiáng)化制度的統(tǒng)一管理。從今年起,，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)制度,、綜合管理辦法,、涉及多個(gè)部門的重點(diǎn)單項(xiàng)產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定;其他單項(xiàng)信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺(tái)部門牽頭制定,，信貸管理部門參與,，制度起草工作完成后，須經(jīng)同級(jí)信貸管理,、法規(guī)部門審核同意,，方可發(fā)文執(zhí)行。同時(shí)要對(duì)有關(guān)制度進(jìn)行修訂,、整合和完善,，并進(jìn)行后評(píng)價(jià)。三是突出制度制定重點(diǎn),。主要包括“三農(nóng)”系列,，信貸綜合管理辦法，單項(xiàng)信貸抵押類,、質(zhì)押類,、可循環(huán)類、便捷類,、組合類擔(dān)保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務(wù)相關(guān)辦法的制定工作,，盡最大努力貼近市場競爭和適應(yīng)客戶需求變化。

3,、加強(qiáng)在線監(jiān)控管理,。一是將本級(jí)行審批的授信業(yè)務(wù)和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點(diǎn)，通過對(duì)限制性條款,、貸后管理,、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)等方面的有效監(jiān)控，及時(shí)跟蹤并掌握授信執(zhí)行,、貸款發(fā)放,、信用風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)情況，定期向?qū)徟?、相關(guān)部門和下級(jí)行反饋,。二是做好“兩高一剩”行業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,。對(duì)于增量貸款,，重點(diǎn)對(duì)鋼鐵、建材,、火電,、化工、紡織,、汽車等行業(yè)新增貸款投向,、投量、風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行按季監(jiān)控，引導(dǎo)和督促下級(jí)行積極貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策,。對(duì)于存量貸款,，按照總、分行出臺(tái)的行業(yè)信貸政策和準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)公布退出客戶名單,，督促下級(jí)行抓緊清收，及時(shí)退出,。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況,，對(duì)于目前經(jīng)營尚屬正常但存在潛在政策風(fēng)險(xiǎn)的客戶，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息,，提示下級(jí)行預(yù)見性退出,。三是搭建集團(tuán)客戶信息發(fā)布、風(fēng)險(xiǎn)提示以及風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)處置平臺(tái),。進(jìn)一步做好集團(tuán)客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認(rèn)定和標(biāo)注工作,，積極推進(jìn)集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn)提示的深度開展，為集團(tuán)客戶信貸介入,、退出,、風(fēng)險(xiǎn)防范提供重要支持。四是研究“三農(nóng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)預(yù)警體系,，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的思路方法,，加大對(duì)涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度。五是加強(qiáng)對(duì)個(gè)人房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)和個(gè)人綜合授信,、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款的監(jiān)控,，重點(diǎn)關(guān)注加息和資產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)給個(gè)貸業(yè)務(wù)帶來的影響、個(gè)人綜合授信業(yè)務(wù)的貸款用途情況,。

4,、強(qiáng)化集團(tuán)客戶管理。一是完善集團(tuán)客戶信貸業(yè)務(wù)管理辦法,，進(jìn)一步明確集團(tuán)客戶的內(nèi)涵,、認(rèn)定程序、各層級(jí)集團(tuán)客戶管理模式與管理深度,、非本級(jí)行管理的跨區(qū)域集團(tuán)客戶的組織與管理等,。二是各二級(jí)分行要在去年的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)大本級(jí)行直管客戶的范圍和數(shù)量，要加大對(duì)其直接營銷,、調(diào)查,、服務(wù)的力度。制定管理行客戶部門直管客戶的業(yè)績考核辦法,，強(qiáng)化責(zé)任,，建立激勵(lì)約束機(jī)制,，真正將客戶分層管理制度落實(shí)到位。三是加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶授信的統(tǒng)一管理,，建立適應(yīng)分層管理需要的集團(tuán)客戶授信審批機(jī)制,，合理確定集團(tuán)客戶的授信額度。處理好主辦行,、協(xié)辦行之間的合作、利益,、責(zé)任等諸多關(guān)系,。增強(qiáng)前后臺(tái)部門，上下級(jí)行之間的溝通與交流,，疏通集團(tuán)客戶信息傳導(dǎo)機(jī)制,。四是加快cms系統(tǒng)集團(tuán)客戶管理的升級(jí)改造，完善系統(tǒng)功能,，增強(qiáng)系統(tǒng)在集團(tuán)客戶認(rèn)定,、信息管理、業(yè)務(wù)審批,、額度控制,、貸后管理、風(fēng)險(xiǎn)處置等各方面的功能,，提高集團(tuán)客戶管理的技術(shù)手段,，

5、加強(qiáng)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理,。一是加強(qiáng)限額管理,。市分行將繼續(xù)對(duì)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施較為嚴(yán)格的限額管理，各級(jí)行要高度重視,，嚴(yán)格執(zhí)行綜合經(jīng)營計(jì)劃下達(dá)的指標(biāo)和要求,，禁止因信貸規(guī)模不足而變相繞規(guī)模，擅自突破或有資產(chǎn)用信計(jì)劃的行為發(fā)生,。二是嚴(yán)格控制墊付率,。各級(jí)行要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度，防范和化解或有資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)對(duì)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)測,，對(duì)已形成的銀行墊款要積極采取資產(chǎn)保全措施，加大清收力度,，盡可能將損失降低到最低程度,。三是提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)水平。各級(jí)行要強(qiáng)化承兌保證金管理,，除同業(yè)競爭激烈的客戶外,，不得隨意降低或減免保證金,。認(rèn)真落實(shí)總行下發(fā)的《關(guān)于增加銀行承兌匯票承諾費(fèi)項(xiàng)目的通知》相關(guān)規(guī)定，對(duì)不同信用等級(jí)客戶實(shí)行差異化承諾費(fèi)率,。要多管齊下,，逐步解決解決承兌風(fēng)險(xiǎn)與收益不對(duì)稱的狀況。四是切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn),。今年總行將下發(fā)《票據(jù)業(yè)務(wù)操作手冊》,，各級(jí)行要嚴(yán)格按照手冊規(guī)定的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理要點(diǎn)進(jìn)行操作，加強(qiáng)一線人員票據(jù)鑒別,、識(shí)假,、防假的專業(yè)技術(shù)能力，提高客戶經(jīng)理鑒別客戶資質(zhì),、審查貿(mào)易背景真實(shí)性的能力,，切實(shí)防范利用假票以及無真實(shí)貿(mào)易背景的承兌匯票套取銀行資金的詐騙行為發(fā)生

(五)堅(jiān)決落實(shí)從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力,。近幾年來,，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度，對(duì)提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識(shí)和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)起到了較好的警示作用,。但從今年全省信貸年檢看,，信貸違規(guī)問題仍普遍存在，其違規(guī)面之寬,，違規(guī)筆數(shù)和金額之多,，違規(guī)性質(zhì)之重，令市分行黨委十分擔(dān)憂,。究其原因,主要有以下幾個(gè)方面:一是經(jīng)營思想出現(xiàn)偏差,，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系。在業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制之間進(jìn)行單向選擇,，有的行為了完成當(dāng)期經(jīng)營指標(biāo),，降低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，無視信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控,，形成貸款事實(shí)風(fēng)險(xiǎn),。二是合規(guī)意識(shí)欠缺。有的行明明知道沒有完全滿足上級(jí)的貸款批復(fù)內(nèi)容,，全面落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,，但出于經(jīng)營的壓力，仍然置制度于不顧,，頂風(fēng)而上,，違章操作;有的甚至將他項(xiàng)權(quán)證借走交客戶使用。三是信貸執(zhí)行力缺失,。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式,，部分信貸人員履職不到位,。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下。有的甚至存在個(gè)人道德風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)這些問題,，必須引起各級(jí)行高度重視。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營的苦頭,，我們絕不能再走過去的老路,，重蹈歷史覆轍。我們既要反對(duì)“不作為”,，又要堅(jiān)決治理“亂作為”;既要抓有效發(fā)展,，又要抓風(fēng)險(xiǎn)控制。這是我們辦商業(yè)銀行必須長期堅(jiān)持的方針,。

落實(shí)從嚴(yán)治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力,，必須對(duì)膽敢違規(guī)者施以重拳,。市分行黨委決定對(duì)今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實(shí)的問題要依紀(jì)從嚴(yán)處理：對(duì)于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的責(zé)任人，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī),，且情節(jié)嚴(yán)重的,，一律下崗兩年，下崗期間只發(fā)基本生活費(fèi);對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)行為的責(zé)任人,，一律按照《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對(duì)號(hào)入座”,，該開除的開除，該撤職的撤職;對(duì)于其他一般或輕微違規(guī)行為的責(zé)任人,，按不同情節(jié)實(shí)行違規(guī)積分處理,，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓(xùn);明年檢查出再違規(guī)的，加重處理;對(duì)未執(zhí)行”兩核準(zhǔn)一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制,、未報(bào)告的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理,，除按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理外，一律調(diào)離風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理崗位,。同時(shí)對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級(jí)分行從嚴(yán)控制信貸規(guī)模,，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限;從信貸檢查開始，對(duì)經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平,，且性質(zhì)較為嚴(yán)重的二級(jí)分行,，市分行將對(duì)一把手行長和分管行長進(jìn)行誡勉談話;對(duì)連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級(jí)分行，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職,。

提高信貸執(zhí)行力各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭執(zhí)行制度,，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度,，遵守制度,，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍,。

(六)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培育先進(jìn)信貸文化,。

1,、扎實(shí)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年市分行將對(duì)各級(jí)行的獨(dú)立審批人,、信貸管理部門的主要負(fù)責(zé)人,、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理和審查審議業(yè)務(wù)骨干等進(jìn)行全面培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括信貸制度,、行業(yè)信貸政策,、cms功能應(yīng)用、在線監(jiān)控,、信貸審查審批等,。各級(jí)行也要制定詳細(xì)的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并要抓緊落實(shí),，抓出成效,。

2、穩(wěn)定和充實(shí)信貸人員,。要采取多種措施,，穩(wěn)定和充實(shí)信貸隊(duì)伍，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)的開展情況,，補(bǔ)充營業(yè)所,、分理處、辦事處等基層營業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理,。要實(shí)施獨(dú)立審批人,、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理,，拓寬業(yè)務(wù)骨干發(fā)展渠道,，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，完善信貸業(yè)務(wù)免責(zé)制度,，充分調(diào)動(dòng)信貸人員的積極性和創(chuàng)造性,。

3、培育先進(jìn)信貸文化,。各級(jí)行信貸人員要牢固樹立“誠信,、風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù),、創(chuàng)新,、社會(huì)責(zé)任”的文化理念，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對(duì)員工的有效激勵(lì),、感染,、約束,、教育、引導(dǎo)作用,，并要結(jié)合信貸管理工作特點(diǎn),，在信貸人員中大力宣傳、倡導(dǎo)健康的價(jià)值觀,，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進(jìn)信貸文化,。一是“合規(guī)盡職的理念”，所有信貸業(yè)務(wù)都要在合規(guī)合法的前提下運(yùn)行,，規(guī)范信貸人員的操作行為,，勤勉盡職;二是“愛崗敬業(yè)的精神”，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手,，熟悉本崗位,、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識(shí);三是“實(shí)事求是的作風(fēng)”，力戒形式主義,，堅(jiān)決反對(duì)和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為;四是“廉潔自律的操守”,，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑,，堅(jiān)持原則,，清正廉潔,。

同志們,，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機(jī)遇期,。各級(jí)行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心,，振奮精神,，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力推進(jìn)全行信貸管理工作再上新臺(tái)階!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

各位來賓,，廣大郵儲(chǔ)銀行的客戶朋友們：

大家上午好!

海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰。今天,，我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關(guān)心,、關(guān)注、支持我行建設(shè)和發(fā)展的新老客戶,、朋友,。為著把郵儲(chǔ)行的熱情、真誠和服務(wù)回饋各位,，反哺社會(huì),，今天,，我們在此專門召開客戶答謝會(huì)，聊表我們的拳拳之心,、誠摯謝意,。

首先，請?jiān)试S我代表郵儲(chǔ)銀行xx縣支行的領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,，對(duì)各位嘉賓的到來,，表示最熱烈的歡迎!對(duì)你們長期以來給予我行的支持和信任，表示最衷心的感謝!

自郵政實(shí)行政企分開,，中國郵政集團(tuán)公司成立后,，按照國務(wù)院關(guān)于郵政體制改革的要求，積極推進(jìn)郵政金融體制改革,，在郵政儲(chǔ)蓄體制的基礎(chǔ)上組建了中國郵政儲(chǔ)蓄銀行,。20xx年3月20日，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行正式掛牌成立,。20xx年5月16日,，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行xx縣支行從郵政局分營，開始“分灶吃飯”,。從此,，郵政金融揭開了一個(gè)全新的歷史篇章。

三年來,，我們以“根植郵政,，立足城市，面向農(nóng)村”為服務(wù)定位,，高揚(yáng)“打造主流商業(yè)銀行”的大旗,，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)、貼近群眾的優(yōu)勢,，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任,，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制，始終關(guān)注普通大眾,，傾心傾情傾力服務(wù)民生,、服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè),、服務(wù)百姓,，讓各界和公眾享受到便捷、優(yōu)質(zhì),、高效的金融服務(wù),。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。這三年,，是克難奮進(jìn)的三年,。在沒有任何資金風(fēng)險(xiǎn)的情況下，我們郵儲(chǔ)銀行緊緊依靠中央銀行再存款利息補(bǔ)貼,，完成了原始資金的積累,，這是其他非國有銀行和農(nóng)村信用社所不具備的最大優(yōu)勢。

這三年,，是開拓市場的三年,。我們擁有先進(jìn)的高科技信息網(wǎng)絡(luò)，“綠卡”工程已成為全國最大的活期儲(chǔ)蓄通存通兌網(wǎng)絡(luò),，覆蓋全國31個(gè)省,、市、自治區(qū),，連接網(wǎng)點(diǎn)3.6萬個(gè),，在全縣城鄉(xiāng)境內(nèi)就擁有16個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

這三年,，是效益井噴的三年,。截止20xx年5月底，xx縣郵政儲(chǔ)蓄銀行全轄儲(chǔ)蓄余額達(dá)到9.74億元,，我行貸款結(jié)余2789.11萬元,，對(duì)公存款1.92億元，銷售理財(cái)產(chǎn)品4471.90萬元,，銷售基金2153.70萬元,，代理銷售保險(xiǎn)353萬元。

三年來,，郵儲(chǔ)銀行正在走出一條特色差異化發(fā)展道路,，日益成為當(dāng)?shù)刂髁魃虡I(yè)銀行,。我們交出了一份份滿意的答卷,，我們獲得了一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)。答卷的反面,，榮譽(yù)的背后，我們忘不了各位來賓一如既往的支持,，廣大郵儲(chǔ)銀行客戶朋友們忠貞不渝的眷顧,。是你們的悉心幫助、無私關(guān)懷,、大力支持,，郵儲(chǔ)銀行才有了今日的發(fā)展之局，才永葆了再攀高峰的生機(jī)與活力。

今天,，我們?nèi)覇挝缓蛷V大保險(xiǎn)、理財(cái)客戶坐在一起,，以心換心,，既可讓大家看出我們?nèi)覇挝宦?lián)合的優(yōu)勢和實(shí)力，也讓大家感受到我們郵政儲(chǔ)蓄銀行服務(wù)廣大客戶的誠心與誠意,。

當(dāng)然,，我們也更加感受到,，隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，社會(huì)財(cái)富的積累日益增加,，投資理財(cái)業(yè)務(wù)已成為我國金融市場發(fā)展的重要趨勢,，已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展定位的戰(zhàn)略重點(diǎn)和競逐中高端客戶的主要戰(zhàn)場之一,。當(dāng)前,，金融服務(wù)愈趨同質(zhì)化，銀行業(yè)競爭日益激烈化,，客戶對(duì)金融理財(cái)?shù)男枨笠哺痈邔踊?。在新的歷史起點(diǎn)上，在“”開局之年,，金融業(yè)正面臨著黃金發(fā)展的新契機(jī)和新困難,，我們必須立足新起點(diǎn)，開闊新視野,，明確高定位,，謀求新的更大的發(fā)展。

心系城鄉(xiāng)百姓,，做最佳零售銀行,，將是我們永恒追求。以客戶為中心,，以大力發(fā)展保險(xiǎn),、理財(cái)類業(yè)務(wù)，滿足客戶需求,，帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)整體發(fā)展,，將是我們郵儲(chǔ)銀行今后一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營理念和長期的戰(zhàn)略目標(biāo)。面對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，為郵儲(chǔ)銀行未來發(fā)展創(chuàng)造的良好發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間;面對(duì)海南國際旅游島的開發(fā),，與國際接軌的金融服務(wù)平臺(tái)紛紛亮招出鮮的新氣象,，我們沒有理由不信心滿滿，搶抓機(jī)遇,，乘勢而上,，充分發(fā)揮自身儲(chǔ)蓄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)豐富、服務(wù)靈活等優(yōu)勢,，努力為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)更滿意的服務(wù),，做一家百姓最可信賴的銀行。

我堅(jiān)信,，有社會(huì)各界朋友和廣大客戶的鼎力支持,，有郵儲(chǔ)行全體員工的努力與拼搏，郵儲(chǔ)行的事業(yè)將會(huì)得到長足的發(fā)展,。也能更好為大家提供更高層次的金融服務(wù)!

最后,，祝大家工作順利，身體健康,，闔家幸福!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委大家上午好!

首先，請?jiān)试S我借這次發(fā)表競聘演說的機(jī)會(huì),，向多年來在工作,、生活上給予我關(guān)懷、指導(dǎo),、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,。自從參加工作以來，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正,，認(rèn)真服從上級(jí)的安排與要求,，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評(píng)，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí),、成長,、壯大?？梢哉f,，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利,，給了我美好的生活，而且給了我知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，給了我能力和自信,，給了我進(jìn)步與理想。

面對(duì)農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀,，不能逃避退縮,，唯一的選擇就是主動(dòng)參與，勇挑重?fù)?dān),，自覺承受更大的壓力,，主動(dòng)承擔(dān)更大的責(zé)任，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識(shí),，掌握的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持,，也想借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)追求進(jìn)步,，超越自我的人生理想,。正是基于這種考慮,，我鼓起了勇氣，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗(yàn)和評(píng)判,。

同時(shí)也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平,、公正的競爭機(jī)會(huì)!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件,。我叫天生我財(cái),，現(xiàn)年41歲,，中共黨員,，大專文化程度，我的優(yōu)勢：

一是具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個(gè)支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實(shí)行精細(xì)管理,。

二是工作經(jīng)歷豐富,。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三是具備較強(qiáng)的人際交往能力,、親和力,。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財(cái)務(wù),、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),、銀行業(yè)務(wù)等工作。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片。每到一個(gè)崗位,，客戶總會(huì)給我一個(gè)較好的評(píng)價(jià),，間接、直接地都能從客戶那里聽到對(duì)我親和力地認(rèn)可,。這些,，都有助于今后工作的順利開展。

四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé)，埋頭苦干,，全身心地投入,。多年來，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí),，胸懷寬廣,，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時(shí)候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神,。

五是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力,。在二年的保險(xiǎn)營銷期間，由于年輕社會(huì)關(guān)系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功,，從中我學(xué)到了不少團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)。在平時(shí)的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

六是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，向向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行職責(zé),。

七是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，身體健康,、勤于學(xué)習(xí),。身體健康是革命的本錢。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高,，日常的業(yè)余時(shí)間我經(jīng)常訂閱金融書籍，關(guān)注金融動(dòng)態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟(jì)糾紛判例,，以利于控制放貸風(fēng)險(xiǎn)。

如果我競聘成功,，工作思路是：我將從以下著手：

一,、率先垂范,。

“村看村，戶看戶,，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實(shí)，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

二、做員工的的表率,。

“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅(jiān)定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實(shí),，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

三,、“抓大放小”。

“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn);“放小”,，即將日常性,、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性 支行行長競聘演講稿,。

四：對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)：

一個(gè)好的管理者除了對(duì)下屬嚴(yán)格要求,，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理,，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),。我認(rèn)為，要把客戶當(dāng)“上帝”,，首先要把員工當(dāng)“上帝”,。因?yàn)椋蛻魧?duì)農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的,，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的,。為此，我會(huì)把提高員工的素質(zhì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性,，把建立融洽的人際關(guān)系，放在各項(xiàng)管理工作的首位,。

多層面,、多角度地善待員工，努力做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率,。對(duì)同事多理解,，少埋怨;多尊重，少指責(zé);多情義,，少冷漠,。管人不整人，用人不疑人,。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工,，以有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)員工,，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事,，給他們充分尊重,，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚合力,，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,，在工作中形成動(dòng)力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團(tuán)隊(duì),。

五,、自我激勵(lì)。

在市場經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣，擴(kuò)大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營造公平,、民主,、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上,、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制,，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感,。

六：對(duì)外營銷：

在金融體制改革不斷深化,，競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,，將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),。因此，我把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí),，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率,，盡量方便客戶，讓客戶能主動(dòng)上門尋求服務(wù),。我將堅(jiān)持鞏固老客戶,，再發(fā)展新客戶原則，我會(huì)逐一拜訪大戶,，鞏固關(guān)系,。在辦理業(yè)務(wù)中關(guān)注中戶，并盡可能給予方便,，對(duì)于小戶,，我將有選擇的關(guān)注，努力讓小戶變中戶,，中戶成大戶,，大戶變成穩(wěn)定得客戶。從穩(wěn)健中求發(fā)展,，從創(chuàng)新中尋突破。

七,、尊重員工的人格,。具體做好三個(gè)方面：

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任,。領(lǐng)導(dǎo)者要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以誠心換愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督。

二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng),。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心,。對(duì)完成任務(wù)、工作有起色的員工,，及時(shí)給予肯定,，增強(qiáng)其自信心;對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備,，要鼓勵(lì),，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的;對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評(píng)要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo),，不能不分場合、對(duì)象，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱,。

三是堅(jiān)持正確的用人原則。堅(jiān)持任人唯賢,，反對(duì)任人唯親,、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn),、有工作實(shí)績、為民說話的干部,。

八,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識(shí),，針對(duì)自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學(xué),、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí),，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動(dòng)向,，提高自己專業(yè)知識(shí)水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定了解,，主要包括稅收、財(cái)政,、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等,，提高自己綜合素質(zhì),。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識(shí),，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì) 支行行長競聘演講稿,。

作為一名合行員工，是黨和國家,、是社會(huì)和人民培養(yǎng)了我,，是合行讓我逐漸成熟,，努力工作，回報(bào)社會(huì),，振興合行也就成了我最真實(shí)的,、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想，而這也正是我參加這次競聘演講的源動(dòng)力,，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委,，請給我這次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡自己最大的能力去管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為今后的達(dá)標(biāo),、升級(jí)打造一支強(qiáng)有力得生力軍。我相信：世上沒有絕望的處境,，只有對(duì)處境絕望的人,。通過這次競聘,，我愿在以后的工作當(dāng)中,，勵(lì)精圖治，立足本職,，專研業(yè)務(wù),，勤奮工作,。在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，在市場競爭中完善自己。勝固可喜,，敗亦無悔!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

尊敬的各位嘉賓、各位朋友：

大家好!

今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關(guān)心,、關(guān)注,、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的客戶答謝會(huì),。

首先,，請?jiān)试S我代表m銀行h支行的全體員工，對(duì)各位嘉賓的光臨,，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!

成立于n年的m銀行,，曾長期作為我國唯一的外匯外貿(mào)專業(yè)銀行。數(shù)十年來,，m銀行始終立于改革開放的最前沿,，不斷解放思想，實(shí)事求是,，開拓進(jìn)取,，銳意創(chuàng)新，努力建設(shè)國際一流銀行，從優(yōu)秀到卓越,，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進(jìn)步,。

n年n月n日、n月n日,，m銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市,，成為首家a+h發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行。

如今,，m銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內(nèi)同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行,、投資銀行、保險(xiǎn),、直接投資,、資產(chǎn)管理、基金管理及租賃等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的金融集團(tuán),。 n年末,，m銀行資產(chǎn)總額達(dá)到n億元，比n年末增長n%,，連續(xù)n年入選美國《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”企業(yè),，先后8次被《歐洲貨幣》評(píng)選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內(nèi)銀行”。所有者權(quán)益達(dá)到4247億元,，市值達(dá)到1978億美元,，列全球上市銀行第4位?？傎Y產(chǎn)凈回報(bào)率(roa)和股本凈回報(bào)率(roe)分別達(dá)到n%和n%,，基本達(dá)到國際先進(jìn)銀行平均水平。

作為n年北京奧運(yùn)會(huì)唯一銀行合作伙伴,，我們堅(jiān)持“追求卓越,、客戶至上、精細(xì)管理,、團(tuán)結(jié)協(xié)作”,，以良好的服務(wù)質(zhì)量獲得中外客戶一致好評(píng)。創(chuàng)下了客戶零投訴,、服務(wù)零差錯(cuò)的佳績,，展現(xiàn)了中國金融企業(yè)的良好形象。

面對(duì)突如其來的“5·12”地震災(zāi)害,，充分體現(xiàn)了企業(yè)的愛心和社會(huì)的責(zé)任,。捐款捐物、交納“特殊黨費(fèi)”等累計(jì)捐贈(zèng)超過1.3億元,。

在達(dá)州,，我們以“追求卓越”作為全行的核心價(jià)值觀,，務(wù)實(shí)地在“誠信、績效,、責(zé)任,、創(chuàng)新、和-諧”基礎(chǔ)上,，大力營造“誠實(shí)守信,、盡職盡責(zé)、改革創(chuàng)新,、以人為本”的工作氛圍,，為構(gòu)建“活力達(dá)州、開放達(dá)州,、和-諧達(dá)州”做出了應(yīng)有的服務(wù)與貢獻(xiàn)!

我們深知,，銀行之所以能夠取得如此的成就，能夠擁有如此的愛心義舉,，離不開社會(huì)各界的關(guān)注與信賴,，離不開在座各位嘉賓朋友的支持與厚愛。 為此,，我提議讓我們再次以最最熱烈的掌聲向到會(huì)的嘉賓和朋友,，表示最最熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天，為答謝在座的各位嘉賓朋友,，長期以來對(duì)m銀行的信任和關(guān)注,，我們特意邀請到資深金融理財(cái)專家為您提供積極有效的投資理財(cái)知識(shí)及資訊，愿在座的各位嘉賓喜歡!

昨天,，我們相識(shí),、相知。今天,，我們相逢,、相遇在m銀行的天空里，既是一種緣分,、又是一種契機(jī)、還是一種福氣,。

最后衷心祝福各位嘉賓,、各位朋友：

家庭幸福!事業(yè)成功!安享一生!

謝謝大家!