方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

藥品方案策劃篇一

藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,，因此,，對于即將到來的'三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié),，提高銷量,，加強(qiáng)外在形象。

1,、拉動(dòng)年初的業(yè)績,。

2、擴(kuò)大影響力,，塑造藥店形象,。

3、回饋新老客戶及社會(huì),。

3.5-3.9,。

打折、贈(zèng)送,。

活動(dòng)1：讓利送健康,。

凡是在活動(dòng)期間，到本店購買女性藥品,，全部打九折,。

活動(dòng)2：體貼送健康。

凡是在活動(dòng)期間,，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù),，起點(diǎn)次數(shù)為四次,，每多100元加一次，十次為上限,。

活動(dòng)3：關(guān)愛送健康,。

凡在活動(dòng)期間,，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張,。

1,、門店布置：橫幅，展板,，吊旗,。

2、宣傳單,，dm單,，電視。

八,、活動(dòng)預(yù)算（略）,。

1、人員的配置,。

2,、預(yù)算的控制。

3,、運(yùn)行監(jiān)控,。

4、總結(jié),。

藥品方案策劃篇二

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店

三,、活動(dòng)時(shí)間

2月11、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五、活動(dòng)目的

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動(dòng)形式

2,、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3,、其他活動(dòng)：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七,、活動(dòng)組織和宣傳工作

1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主,，不進(jìn)行dm單宣傳,。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時(shí)間)至2月14日”

3、活動(dòng)開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元，成本為5元,。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項(xiàng)工作,，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí),，要逐一告知門店,，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為2012年3月31日,。

4,、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行,。

5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王****后,，由王*****根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動(dòng)。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王****根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行,。本次活動(dòng)結(jié)束前,，重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。

9,、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動(dòng)開展情況購買明信片。

201*年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo),。

201*年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3―3.60元,相當(dāng)于19―23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的.進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會(huì)使市場畏縮。

二,、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性,。

三,、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對2009年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1,、 北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場,。

3,、 重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4,、 黑龍江

5,、 遼寧

有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉,，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多,，費(fèi)用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

6,、 河北

能力強(qiáng),、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)

7,、 河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8,、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9,、 湖南

進(jìn)行協(xié)助招商,。

10、 廣東

11,、 廣西

要求開發(fā)otc市場,，

12、浙江

13,、 江蘇

市場大,、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,，必須進(jìn)行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15,、 福建

報(bào)紙招聘

16,、 江西

報(bào)紙招聘

17、 山東

確定唯一的總代理,，總負(fù)責(zé)制度,，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18,、 四川

19,、 貴州

20,、 云南

協(xié)助招聘

21,、 陜西

報(bào)紙招聘

22、 新疆

二、 銷售工作計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

三,、 市場支持

2、 在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì),。

四、 管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一,、 目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二,、 分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作,。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義,。

因此，具體要求為：

1,、 成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、 樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨,、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

三、 具體的要與安排：

1,、 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、 要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、 繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格,。加大對市場的支持力度,。

4、 加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理,。
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藥品方案策劃篇三

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二、活動(dòng)目的,。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。

三,、活動(dòng)主題,。

送給你家一般的溫暖。

四,、活動(dòng)時(shí)間,。

xx年12月24日-20xx年1月3日。

五,、活動(dòng)方式,。

打折、買贈(zèng),、義賣,。

六、活動(dòng)內(nèi)容,。

活動(dòng)一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動(dòng)二。

本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七,、活動(dòng)宣傳。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、活動(dòng)預(yù)算,。

略

九,、活動(dòng)注意。

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

藥品方案策劃篇四

在今日的藥品“兩打兩建”專項(xiàng)行動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上，國家食品藥品監(jiān)督管理總局新聞發(fā)言人顏江瑛對藥品“兩打兩建”專項(xiàng)行動(dòng)情況作了介紹,。他表示,，近年來，各級食品藥品監(jiān)督管理部門采取一系列措施,，藥品安全形勢總體良好,，但也仍然存在一些問題。

發(fā)言人稱,，藥品安全直接關(guān)系人民群眾身體健康和生命安全,，是重大的民生和公共安全問題。黨中央,、國務(wù)院歷來高度重視,，近幾年各級食品藥品監(jiān)管部門也開展了一些專項(xiàng)行動(dòng)并加強(qiáng)日常監(jiān)管，采取了一系列的措施,，把用藥安全作為全面建成小康社會(huì)和保障民生的重要內(nèi)容,。近年來，各級食品藥品監(jiān)督管理部門采取一系列措施,，加強(qiáng)藥品監(jiān)管,，規(guī)范市場秩序，藥品安全形勢總體良好,。但也發(fā)現(xiàn),，在藥品安全領(lǐng)域仍然存在一些問題，有些問題還比較突出,?？偩纸Y(jié)合監(jiān)管工作實(shí)際情況，把“隱患最突出,、群眾最關(guān)注”的問題作為這次藥品“兩打兩建”的重要內(nèi)容,，決定從今年7月到12月，集中利用半年的時(shí)間,，在全國范圍開展一場以嚴(yán)厲打擊藥品違法生產(chǎn),、嚴(yán)厲打擊藥品違法經(jīng)營、加強(qiáng)藥品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范建設(shè)和藥品監(jiān)管機(jī)制建設(shè)為主要內(nèi)容的專項(xiàng)行動(dòng),，簡稱為藥品“兩打兩建”專項(xiàng)行動(dòng),。“兩打兩建”，“打”的核心就是發(fā)現(xiàn)問題,，嚴(yán)懲不法,，規(guī)范秩序,?！敖ā钡暮诵木褪钦页雎┒矗盐找?guī)律,，形成制度,。這次活動(dòng)的主要特點(diǎn)就是邊打邊建，重點(diǎn)在建,。

發(fā)言人介紹,，“兩打”主要是嚴(yán)厲打擊藥品違法生產(chǎn)行為和違法經(jīng)營行為。重點(diǎn)是針對當(dāng)前存在的中藥違法生產(chǎn),、中藥材市場摻雜使假,、網(wǎng)上違法售藥等突出問題，通過對藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),、中藥材專業(yè)市場,、診所和互聯(lián)網(wǎng)的排查檢查和監(jiān)測，深挖帶有區(qū)域性,、系統(tǒng)性苗頭和“潛規(guī)則”性質(zhì)的藥品安全隱患,，嚴(yán)厲打擊中藥和化學(xué)藥品的違法生產(chǎn)行為，聯(lián)合有關(guān)部門嚴(yán)厲整治中藥材專業(yè)市場和打擊網(wǎng)上非法售藥的行為,，打擊出租出借藥品經(jīng)營資質(zhì)性質(zhì)的違法經(jīng)營活動(dòng),，同時(shí)嚴(yán)厲整治診所非法藥品購銷行為?！皟山ā敝饕墙ㄒ?guī)范和建機(jī)制,。將針對發(fā)現(xiàn)的突出問題和癥結(jié)，結(jié)合各地的創(chuàng)造性工作,，不失時(shí)機(jī)地推出一些標(biāo)本兼治的真招實(shí)策,，打建結(jié)合、以打促建,，構(gòu)建藥品安全規(guī)范化,、制度化的格局。在專項(xiàng)行動(dòng)期間,，將以20xx年新修訂的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp）和去年頒布的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（gsp）的貫徹實(shí)施為抓手,，監(jiān)督企業(yè)建立全過程質(zhì)量管理體系，重點(diǎn)制定出臺(tái)加強(qiáng)中藥材管理,、網(wǎng)上售藥管理和藥品委托生產(chǎn)管理等規(guī)定,。同時(shí)在落實(shí)好已有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，研究構(gòu)建藥品安全社會(huì)共治格局，建立企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理,、藥品經(jīng)營企業(yè)分類管理和藥品安全風(fēng)險(xiǎn)警示約談等制度,。

她表示，行動(dòng)期間,，還將在8月上旬聯(lián)合國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦,、工信部、公安部和工商總局共同啟動(dòng)打擊網(wǎng)上非法售藥行動(dòng),，開展網(wǎng)上售藥的整治,，解決利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布虛假信息、銷售假劣藥品的問題,；8月下旬聯(lián)合工業(yè)和信息化部,、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部,、衛(wèi)生計(jì)生委,、工商總局、林業(yè)局和中醫(yī)藥局等八部門共同啟動(dòng)開展中藥材市場整治,，按照“屬地管理,、誰開辦誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)地方政府的責(zé)任,，加強(qiáng)中藥材市場管理,。在此期間，總局將進(jìn)一步加大曝光力度,，通過曝光欄曝光網(wǎng)上違法銷售藥品的網(wǎng)站,，曝光藥品違法違規(guī)行為的典型案件等。

她進(jìn)一步介紹到,，“兩打兩建”專項(xiàng)行動(dòng)是總局組建以來,，在藥品安全領(lǐng)域部署開展的第一次大的行動(dòng)。7月15日,，總局下發(fā)了《關(guān)于開展“兩打兩建”專項(xiàng)行動(dòng)著力解決藥品安全突出問題》的通知,，剛才總局也專門召開了全系統(tǒng)的動(dòng)員部署大會(huì)，對各地開展專項(xiàng)行動(dòng)提出了具體要求,?？偩忠矊Ω鞯剡M(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)和督導(dǎo)檢查，并且掛牌督辦一批重點(diǎn)案件,。查實(shí)的嚴(yán)重違法行為,，對這些嚴(yán)重違法行為將一律按照有關(guān)法規(guī)上限予以處罰；對涉嫌構(gòu)成犯罪的.,，一律移交公安機(jī)關(guān)進(jìn)行處理,；對嚴(yán)重違反法律法規(guī)的企業(yè)和個(gè)人，一律列入黑名單并向社會(huì)公布。

最后,，發(fā)言人表示,，總局也將進(jìn)一步加大曝光的力度，通過曝光欄曝光網(wǎng)上違法銷售藥品的網(wǎng)站,，曝光藥品違法違規(guī)行為的典型案例,，也要求各地高度重視，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；合理劃分事權(quán),，落實(shí)工作責(zé)任,；強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng),，確保各司其職；嚴(yán)格工作紀(jì)律,，樹立良好作風(fēng),。并強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)決糾正檢查走過場、有法不依,、執(zhí)法不嚴(yán),、以罰代管等行為，做到案情未查清的不放過,，問題產(chǎn)品未召回未處理的不放過,、責(zé)任人未依法受到懲處的不放過、管理和整改措施不到位的不放過,。同時(shí)也提出對存在玩忽職守,、濫用職權(quán)、徇私舞弊的要依法依紀(jì)嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人,。歡迎社會(huì)各界對專項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,，鼓勵(lì)社會(huì)各界向本轄區(qū)積極舉報(bào)藥品違法生產(chǎn)經(jīng)營行為，舉報(bào)電話是：12331,。

藥品方案策劃篇五

今年xx市的農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè),，緊緊“鞏固、深化,、拓展,、提高”的原則，突出延伸監(jiān)管體系,，規(guī)范供應(yīng)渠道,，完善保障措施，服務(wù)“新農(nóng)合”的要求,，一方面積極爭取地方政府將這一工作納入重要議事日程,，實(shí)行目標(biāo)管理，加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)，加大經(jīng)費(fèi)投入,；另一方面,，以云夢縣為試點(diǎn)，落實(shí)工作措施,，持續(xù)深入推進(jìn),，努力完善“三個(gè)網(wǎng)絡(luò)”，提高“兩網(wǎng)”建設(shè)層次,。

,。

建立以藥品監(jiān)督管理部門為主，農(nóng)村藥品協(xié)管員,、信息員為輔的農(nóng)村藥品縣,、鄉(xiāng)、村三級監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),，并充分發(fā)揮監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村藥品監(jiān)管工作中的重要作用,。一是調(diào)整充實(shí)“兩員”隊(duì)伍。在去年每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已聘請1名協(xié)管員,、每個(gè)行政村已聘請1名信息員的基礎(chǔ)上,，今年根據(jù)其作用發(fā)揮情況，對“兩員”隊(duì)伍作了調(diào)整充實(shí),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年全市共調(diào)整“兩員”202人，把一些政治思想好,、工作水平高,、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、熱心支持藥監(jiān)工作的同志調(diào)整充實(shí)到“兩員”隊(duì)伍中來,，確?！皟蓡T”隊(duì)伍數(shù)量不減少、素質(zhì)不降低,、功能更增強(qiáng),。二是加強(qiáng)“兩員”隊(duì)伍培訓(xùn)。上半年,，全市食品藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)共舉辦“兩員”培訓(xùn)班8期,，共培訓(xùn)人員1572人。此外,，——市局,、孝昌、應(yīng)城等縣市還舉辦了藥品從業(yè)人員培訓(xùn),，提高從業(yè)人員守法經(jīng)營意識(shí)和藥品從業(yè)水平,。三是強(qiáng)化“兩員”隊(duì)伍管理,。通過與“兩員”簽訂聘請協(xié)議，明確權(quán)力與義務(wù),，頒發(fā)“兩員”聘用證書,，建立“兩員”工作檔案，給予其一定的報(bào)酬或獎(jiǎng)勵(lì)等措施,，進(jìn)一步規(guī)范“兩員”隊(duì)伍的管理,，充分發(fā)揮其作用。目前,，全市100的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和100的行政村監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)覆蓋到位,。堅(jiān)持“監(jiān)督關(guān)口前移，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)下延”,，充分凝聚社會(huì)監(jiān)管合力,，大力加強(qiáng)農(nóng)村藥品市場整治，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)經(jīng)營,、使用藥品的行為,，切實(shí)保障農(nóng)民用藥安全。

遵循“政府引導(dǎo),、市場運(yùn)作、多方參與,、依法規(guī)范”的原則,，不斷完善農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，通過增設(shè)農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn),，切實(shí)滿足農(nóng)民購藥需求,。積極鼓勵(lì)藥品批發(fā)企業(yè)向農(nóng)村延伸網(wǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)結(jié)合實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,，在沒有藥品供應(yīng)的農(nóng)村設(shè)立“便民藥柜”,，實(shí)行農(nóng)村藥品經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化、競爭主體市場化,。據(jù)調(diào)查,，目前全市100的`鄉(xiāng)鎮(zhèn)和95的行政村供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到位。在供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中,，大力開展“規(guī)范藥房”建設(shè)活動(dòng),，督促醫(yī)療單位改善藥房條件，規(guī)范藥房管理,，保證藥品質(zhì)量,。應(yīng)城市食品藥品監(jiān)督管理局與衛(wèi)生、工商,、地稅等部門聯(lián)系,，將建設(shè)農(nóng)村便民藥店納入“萬村千鄉(xiāng)市場工程”給予扶持,，促進(jìn)其發(fā)展。大悟縣食品藥品監(jiān)督管理局與縣“農(nóng)合辦”溝通,，正在爭取將一批“誠信藥店”和符合條件的農(nóng)村藥店納入“新農(nóng)合”的報(bào)銷范圍,，促進(jìn)了“誠信藥店”建設(shè)。

努力構(gòu)筑多層次,、立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò),，使“兩網(wǎng)”建設(shè)家喻戶曉、深入人心,，營造濃厚的輿論氛圍,。僅應(yīng)城、漢川,、孝昌3個(gè)縣市就在主要交通干道旁豎起大型宣傳牌30個(gè),，刷寫大型墻體宣傳廣告42幅；應(yīng)城市和大悟等縣市統(tǒng)一制作了《藥品質(zhì)量監(jiān)督崗》,，公布了相關(guān)協(xié)管員和信息員的信息,，將其懸掛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室,、鄉(xiāng)村藥店前,，方便群眾投訴舉報(bào)；應(yīng)城市開展入戶宣傳,，共發(fā)放宣傳資料1萬余份,，在應(yīng)城網(wǎng)上開辟藥監(jiān)專頁，制作了電子地圖,，對農(nóng)村藥品實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。

藥品方案策劃篇六

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

（三）劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

１、品牌知名度不夠

２,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

３,、包裝設(shè)計(jì)無特色

４、營銷渠道不暢通

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2．藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,。

（1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,。

（3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

（4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征,。

（一）市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌,，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用,。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價(jià)格策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。

2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。

（三）、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售,，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）,、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動(dòng),、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

3、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng),。

5,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競爭和激勵(lì)因子,，定期如開銷售會(huì)議,，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售,，占領(lǐng)更大的市場,。

藥品方案策劃篇七

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙,、空 調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

（三）劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

１,、 品牌知名度不夠

２,、 產(chǎn)品定價(jià)不合理

３、 包裝設(shè)計(jì)無特色

４,、 營銷渠道不暢通

（四）,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,。

三,、營銷方案

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的'偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五,、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價(jià)格策略

1,、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。

（三）,、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）,、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動(dòng),、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷,。

2、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。

5,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競爭和激勵(lì)因子,，定期如開銷售會(huì)議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

四,、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售,，占領(lǐng)更大的市場,。

藥品方案策劃篇八

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖,。

打折、買贈(zèng),、義賣,。

活動(dòng)一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二,。

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng),。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送,。

時(shí)間：月日——月日。

地址大藥房,。