報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

服裝調(diào)研報(bào)告篇一

世界服裝市場,。

一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類。

二）對國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研,，獲取國外消費(fèi)者對服裝的需求情況和市場主要賣點(diǎn),。主要通過以下幾個(gè)渠道獲得：

1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料,，了解國外服裝市場行情,，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

2,、通過查閱有關(guān)書籍,、報(bào)刊，詳細(xì)了解情況,。

3,、通過調(diào)查問卷，了解消費(fèi)者情況,。

三）詳細(xì)了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場,，主要渠道：

1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征,。

2,、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營銷方案,。

服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進(jìn)行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時(shí)尚服裝很感興趣,，買衣服時(shí)都是買那些潮流的,，也有很多的人買那些復(fù)古的，很別出心裁的那種,，也有很多的人還是買那些保守的,，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的,，經(jīng)典的,，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中,，想很多的青少年就不會去買那些較保守的,，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群,，所以這些衣服也是有很大的市場的,，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的,，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都很有活力,，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝,，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看,，但市場也是相當(dāng)大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些時(shí)尚服裝,，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡(luò)購物,，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多,，潛力也是非常大的,。

1、國內(nèi)市場情況,。

中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地,，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向,。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞,、浙江溫州、江蘇,、上海等地,。

2、國際市場情況,。

2.1世界主要服裝強(qiáng)國：中國,、韓國等,。

2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強(qiáng)國。

3,、服裝出口市場情況分析,。

（1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看,，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢,，20xx年的服裝量最高，貿(mào)易最大,，而20xx年,，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài),。

（2）中國服裝20xx年出口各國近年來的數(shù)據(jù),。

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多,，其中，主要出口國家為美國,、韓國,、日本、俄羅斯,、英國等100多個(gè)國家,。在這些國家中，美國占第一位,。

（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù),。

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢,，其中,，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年,，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著,。20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢,，并且情況比較明顯,。但總體呈上升趨勢。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營,、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個(gè)階段之后,，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理,、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力,。這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵,，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上,，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道,。

總結(jié)我們的以上調(diào)查,，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動(dòng),，但隨著我國經(jīng)濟(jì)政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新,，我國服裝出口也越來越在世界各國進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。

服裝調(diào)研報(bào)告篇二

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：

二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2）據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購買服裝的場所而言，58,。06%的女性和47,。37%的男性選擇在專賣店購買。

e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)—時(shí)髦消費(fèi)—時(shí)尚消費(fèi)—個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

1）性別：

答案總數(shù)量：100。

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100,。

3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100,。

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100。

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100,。

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100,。

4、總體的結(jié)論及建議,。

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

服裝調(diào)研報(bào)告篇三

我國目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段,，人們的消費(fèi)水平不斷提高，可是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同,，所以,，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢所趨。我國進(jìn)取融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮,，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然,。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府專門出臺相關(guān)政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo),。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務(wù)院經(jīng)過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務(wù)院經(jīng)過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等,。

(二)、社會文化環(huán)境,。

1,、社會環(huán)境。

社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合,。不一樣團(tuán)體對服裝的需求不一樣,。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等;公益團(tuán)體文化衫;體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等。

2,、文化環(huán)境,。

中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、民族眾多的國家,，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異。所以,，為滿足不一樣需求的人群的消費(fèi),，服裝生產(chǎn)者必須供給各式各樣的服裝。

(三),、政治和法律環(huán)境,。

黨的十五大明確建設(shè)有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì)，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益不受侵害,，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律,，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預(yù),，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少三廢污染。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動(dòng)的外部政治形勢,，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策,。如人口政策，能源政策,，物價(jià)政策,，財(cái)政政策，貨幣政策等,。

《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改,，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志,，這對我國服裝出口帶來了必須的沖擊。為此,，檢驗(yàn)檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解,，對照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備;二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測,，力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國王法規(guī)要求,，避免遭受嚴(yán)重?fù)p失。

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還十分的落后,。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭,，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主,。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個(gè)中國馳名商標(biāo),，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,，主要還是經(jīng)過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,，休閑裝,，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉,、雅戈?duì)?、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝,、童裝,、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟,，強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏,。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造,，逐漸向中國設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營,、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個(gè)階段之后,，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理,、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,，構(gòu)成了大規(guī)模生產(chǎn)本事,。

這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵,，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢上,，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道,。

目前,，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上,，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn),。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點(diǎn),。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合,，品牌肯定無規(guī)模。

中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn),，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高,，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時(shí),，我國周邊發(fā)展中國家的勞動(dòng)力成本比我國更低,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國,。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營銷,。所以生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn),、人才挑戰(zhàn),、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn),。所以,，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應(yīng)對入世最重要的對策,。

(一)、服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體,。

我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國,，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)供給了物質(zhì)上的可能,。也就是說,，當(dāng)我們在研究中國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買本事及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

(二)服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體,。

消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊,、民族為多的國家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。所以,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購買力分析,，在我國,，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

不一樣的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問題，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle、polo,、fendi,、bcbg、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣,。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不一樣也會影響消費(fèi)者的購買行為,。對于服飾消費(fèi)者說，穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)本事的服飾商品，以求體面過人的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

(三),、消費(fèi)者需求特點(diǎn)。

1,、需求兩極分化的特點(diǎn),。

2、消費(fèi)者對服裝種類的需求多樣性,。

生活方式的變化使消費(fèi)者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí),。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,，宴會服、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類,。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

3,、服裝市場的消費(fèi)者在服裝趨勢上追求層次化和個(gè)性化。

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢日益明顯,。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入,、年齡、地域不一樣而開始呈現(xiàn)出顯著不一樣的消費(fèi)特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名,。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,，少女，少婦,，中年婦女,，老年阿婆，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街,，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實(shí)在堪稱奇觀,。類似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會出場式指定服裝,。流行方式的多元化,，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。應(yīng)對資訊,，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了,。

存在的問題,。

有人說：如果此刻中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)心沒有衣穿,。此刻各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個(gè)兩年的,。

服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價(jià),。企業(yè)的銷售翻了好幾倍,，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的,，都跑倉庫里去了,。

由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一,。不處理吧，積壓只會導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值,。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧,，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價(jià)拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個(gè)很大的打擊,，很容易讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑,。

另外,，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有必須的周期，企業(yè)為了使產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售,，往往不得不儲備很多的貨品,，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,，但一旦該貨品暢銷起來,，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī),。

1、要利用好優(yōu)越的地理位置,，抓住交通便利的特點(diǎn)。

2,、經(jīng)營齊全的服裝品種,。

3,、豐富的市場資源，利用這一條件,，多為品牌做好推銷。

4、進(jìn)行有效的經(jīng)營管理,。

服裝調(diào)研報(bào)告篇四

運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)調(diào)研是開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石,，通過對特定運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析市場需求,、供給,、經(jīng)營特性、獲取能力,、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容,，整合運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)、市場,、企業(yè),、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)市場研究報(bào)告,，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè),，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，提高管理和運(yùn)營能力,。

運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)研究是對一個(gè)行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，包括行業(yè)生命周期,、行業(yè)的市場容量,、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢,、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素,、進(jìn)入退出壁壘、上下游關(guān)系等,。

關(guān)于運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)市場調(diào)研中主要包含以下幾點(diǎn)核心內(nèi)容,。

調(diào)研企業(yè)通過自身營銷及龐大互聯(lián)網(wǎng)市場,，掌握市場宏觀微觀經(jīng)濟(jì),，為國內(nèi)外的企業(yè)單位、

研究機(jī)構(gòu)和社會團(tuán)體提供專業(yè)可靠的市場情報(bào),、商業(yè)信息,、投資咨詢,、市場戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。

我公司報(bào)告使用者范圍較廣,，包括企事業(yè)單位,，個(gè)人或團(tuán)體。

運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告書主要研究運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)特性（產(chǎn)能,、產(chǎn)量,、供需），投資分析（市場現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu),、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）,、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局,、競爭對手,、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r,、進(jìn)出口分析,、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析,、替代品和互補(bǔ)品分析,、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、政策環(huán)境,、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營特色,、財(cái)務(wù)分析、競爭力分析）,、商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析,、市場定位及機(jī)會分析,、以及相關(guān)的策略和建議等,。

數(shù)據(jù)部分來自國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署,，問卷調(diào)查數(shù)據(jù),，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局,，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù),，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫,。

服裝調(diào)研報(bào)告篇五

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的服裝市場調(diào)研報(bào)告范文,供大家閱讀!

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

一 服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對數(shù)量巨大的群體,。這個(gè)數(shù)字是對中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國,，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說,，當(dāng)我們在考慮中國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

二 服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別,。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購買力分析，在我國,，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle,、polo ,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無論在哪里,，他們的消費(fèi)都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會影響消費(fèi)者的購買行為。對于服飾消費(fèi)者說,，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求“體面過人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

三 服裝消費(fèi)市場的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第三,、生活方式的變化使消費(fèi)者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí),。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分，宴會服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四,、社會熱點(diǎn)、流行文化,、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用。他們對新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時(shí)也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持,，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的,。

第五,、消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程,。越來越多的人們開始擺脫輕信,、盲從的消費(fèi)習(xí)慣，逐步認(rèn)識到自己的真正需求,，對服飾風(fēng)格,、款式以及質(zhì)量價(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此,，了解他們的愛好,，然后給他們最好的選擇，將是企圖進(jìn)入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑,。

第六,、服裝市場的消費(fèi)者正在向都市化轉(zhuǎn)型。這種變化是伴隨著中國的都市化進(jìn)程而來的,。農(nóng)業(yè)人口對服飾的需求與城鎮(zhèn)人口的不同,，都市化的消費(fèi)人群漸漸地開始成為服飾消費(fèi)群體的主體意味著一個(gè)全新的服飾消費(fèi)時(shí)代的來臨。在此過程中,，消費(fèi)者對服飾類商品的需求在數(shù)量,、檔次、種類等等方面都將完成階梯性的提升,，這一點(diǎn)是服裝業(yè)者應(yīng)該給予充分重視的,。

四 服裝市場的消費(fèi)者在服裝趨勢上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡,、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn)。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲,，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名,。當(dāng)時(shí)滿街上幼女，少女,，少婦,，中年婦女，老年阿婆,，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街，一人一條,，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實(shí)在堪稱奇觀。類似情況放至今日,，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會出場式指定服裝,。流行方式的多元化，層次化,，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。面對資訊，人們的選擇余地大了很多,，眼界也被打開了,。

五 服裝市場的消費(fèi)以都市消費(fèi)群的傳導(dǎo)與輻射作用帶動(dòng)全國的消費(fèi)行為

都市消費(fèi)群在服裝消費(fèi)群體中占據(jù)著重要的地位，這主要體現(xiàn)在它的傳導(dǎo)和輻射作用上,。都市通常是一個(gè)國家或地區(qū)政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的中心,，起到發(fā)展核心的作用,。中國的地區(qū)間經(jīng)濟(jì)水平很不平衡，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后且分布廣泛,，國家的發(fā)展很大程度上依靠城鎮(zhèn)的帶動(dòng),，對于服裝業(yè)來說就更是如此。一般來說,，服裝潮流首先由上海,、北京、廣州等全國中心城市的消費(fèi)者帶起,，隨后傳導(dǎo)到其周邊中型城市,，再由這些城市到更為偏遠(yuǎn)和內(nèi)陸的小城鎮(zhèn),，與此同時(shí)，每個(gè)城市又以圓周輻射的方式影響周邊地區(qū),，最后遍布全國,，形成一個(gè)按時(shí)間先后順延的復(fù)合傳播梯次，并以此帶動(dòng)和影響全國的消費(fèi)行為,。在整個(gè)傳播過程,，處于時(shí)尚潮流的策源地,、服裝消費(fèi)前沿的都市消費(fèi)群的關(guān)鍵的作用是無可質(zhì)疑的,。

此外，都市消費(fèi)群較之農(nóng)村消費(fèi)群而言,，在消費(fèi)欲望和購買能力上的優(yōu)勢是顯而易見的,，盡管在其絕對人數(shù)在服裝消費(fèi)群體上所占的比例并不很大。

六 服裝市場消費(fèi)者的品牌意識成熟

21世紀(jì)的中國市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

品牌,，是一種商品區(qū)別于另一種商品的標(biāo)志，使商品獨(dú)特個(gè)性的代表,。品牌概念引入中國僅僅是近二十年的事,，服裝品牌也是如此，隨著其商品逐漸受消費(fèi)者的喜愛,，其品牌也越來越受人們的歡迎,。品牌也不僅僅代表一個(gè)產(chǎn)品的符號，而是體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,，良好的品牌聲譽(yù)是企業(yè)重要的無形資產(chǎn),。隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化,。當(dāng)衣食住行等維護(hù)生理需求的物質(zhì)消費(fèi)已基本滿足后，人們在精神方面的消費(fèi)需求就表現(xiàn)的越來越突出,，消費(fèi)者在選購商品時(shí),，比以往要重視心理上的、情感上的滿足，在這方面,，品牌的作用越來越重要,。

我國的品牌管理較為混亂，國際品牌進(jìn)出頻繁良莠不齊,，給我國的消費(fèi)者造成識別上的困難,，各品牌遲遲未能獲得應(yīng)有的擁護(hù)者。我國加入wto以來,，不斷加快我國服裝業(yè)的國際化進(jìn)程,，使服裝企業(yè)在規(guī)模上和制造水平上已經(jīng)具備了世界主流市場的基本條件。在未來的3年里服裝企業(yè)將不斷提高和更新經(jīng)營理論及市場營銷手段,，大力發(fā)展自有品牌,，進(jìn)入提高產(chǎn)業(yè)附加值和品牌附加值的新發(fā)展階段。

當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī),，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià),，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來進(jìn)行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問題 ,，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力,。

調(diào)查對象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)間：問卷調(diào)查 xx年5月22日

針對這個(gè)有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲,，下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:

這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街,。對于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半,。大家對面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇,。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%,，而經(jīng)常購買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選,。然后是購買衣物的場所也有所差異,，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集,，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受,。還有30%的會去專賣店購買,，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買,，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因,。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的,。

對于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別，這就要求我們設(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,，吸取不同的風(fēng)格,，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度,，從市場的要求來確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo),。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達(dá)到自己的理想,。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會滿意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價(jià)格,，選擇在200元以內(nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買能力,，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場,。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的,，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問題,，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是通過時(shí)尚雜志了解的,，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

影響大家對款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%,，彰顯個(gè)性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,，注重在不同場合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物,。大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量,、價(jià)位、舒適度等,，其中質(zhì)量,、價(jià)位、舒適度占到55%左右,，對于款式,、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,，其他的對于品牌要求占到25%,，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右,。這就要求我們在設(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求,，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域,。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右,。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物,。

我通過這次市場調(diào)查認(rèn)識到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),，應(yīng)該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求,。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計(jì)服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己,，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對潮流的要求不是很高,，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時(shí)尚沒有清晰的了解,，認(rèn)為社會化就是潮流,。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度,，普及面料知識,。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求,，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配,，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣,、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺,，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力,。同時(shí)也堅(jiān)定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè),。對服裝市場有了小小的接觸,，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ)。

關(guān)于服裝市場問卷調(diào)查

1.你經(jīng)常逛街嗎?

a,、偶爾(一周一次) b,、很少 c、經(jīng)常(一周三次以上)

2.您的年齡是?

3,、您喜歡的服裝面料是?

a,、棉布 b、絲綢 c,、尼龍 d,、皮毛 e、無所謂,，舒服就行

4.購買衣服的頻率?

a.,、偶爾 b,、季節(jié)到才買 c、很少 d,、經(jīng)常

5.只有下列地方,你會去哪買?

a,、步行街 b、路邊店 c,、專賣店 d,、購物商場

6.一般購買衣服的價(jià)格?

7.對自己所買的衣服是否滿意?

a、滿意 b,、基本滿意 c,、不滿意

8.喜歡什么風(fēng)格的衣服?

a. 歐美 b.韓版 c.瑞麗(甜美型) d.日式米娜(哈日族的打扮,如緊身九分褲,過膝襪)e. 通勤(下班后，社交場合用的休閑裝)f.學(xué)院派 (白領(lǐng)裝)

9.您對折扣感興趣嗎 ?

a,、非常感興趣 b,、比較感興趣 c、一般 d,、無所謂

10.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流?

a,、網(wǎng)絡(luò)資源 b、時(shí)尚雜志 c,、朋友介紹 d,、電視廣告

11、對于款式,，通常是什么因素影響你的選擇?

a,、個(gè)人喜好 b、彰顯個(gè)性 c,、追求潮流 d,、朋友意見

12. 您平時(shí)在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場合的服飾穿著嗎( )

a.注意 b.不注意 c.一般 d.無所謂

13. 請問您在購買服飾時(shí),，最主要的考慮因素是什么( )【復(fù)選】

14.請問您對潮流服飾搭配的看法( )

a.追求潮流 b.標(biāo)新立異 c.適合自己 d.無所謂

本調(diào)查于年底在深圳,、廣州、香港三個(gè)大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)),，以面對面訪問形式,。目標(biāo)群共分四大類，分別為18-25歲女白領(lǐng),，26-45歲女行政人員,，26至45歲成人，高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī)),。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,，了解其意見及觀察。 期間,，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向,。 本篇簡報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉。 調(diào)查主要結(jié)果如下： 消費(fèi)者購買服裝的種類：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝,，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者,，以外國名牌為首選;下價(jià)市場為內(nèi)地品牌天下。 大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss,、prada,、louisvuitton、maxmara,、alma,、chanel、bubberry,、bally,、armani等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費(fèi)者尤為中意)

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適,、時(shí)髦,、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme,、g、michelrene,、jessica及episode; 便服方面,，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano,、jeanwest,、appleshop、bossini,、esprit,、u2,、crocodile,、goldlion,。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳,。消費(fèi)者對香港品牌服裝印象尤佳;國內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃,。消費(fèi)者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費(fèi)者： 香港(92%)、廣州(88%),、上海(83%),、大連(72%),，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%),。

消費(fèi)者通常在假日購買成衣：

香港73%,、廣州61%,、上海59%、深圳55%,、成都46% 消費(fèi)者購買成衣的渠道：

連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%),。 受訪學(xué)生之中,，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),，54%注重顏色與款式,，38%注重價(jià)格。 便服方面,，大部份受訪者最注重價(jià)格,。 何時(shí)購買服裝：

67%受訪者表示會在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%),，國內(nèi)上海最高(82%),，其余依次為廣州(72%)、北京(64%),。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%),，會因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。

調(diào)研報(bào)告 調(diào)研報(bào)告格式 調(diào)研報(bào)告寫作技巧 市場調(diào)研報(bào)告 大學(xué)生調(diào)研報(bào)告

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié),、十一國慶節(jié),、春節(jié); 一般而言，一,、二,、十、十二月為旺季;四,、六,、九月為淡季。 購買服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%,。大連居首位(2,850元),，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元),，成都(1,740元)及北京(1,660元),。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15，000元---20,，000元)

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元,，學(xué)生只花900元,。

,，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元，夾克逾430元,，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元,。 消費(fèi)者購買服裝的選擇：

消費(fèi)者購買服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%),、裁剪(92%),、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%),。

大部份受訪者均滿意所買的服裝,，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低,。

在不滿意所買服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式，其余依次為品質(zhì),，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店,，都會在大節(jié)時(shí)期打折,。此外，電視,、戶外廣告,、免費(fèi)贈品都能吸引消費(fèi)者注意。

市場分析：

重視自我,，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài),。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化,，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言,，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng),，也樂于大膽嘗試,。從另一個(gè)角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。 打折成了促銷市場的“命門” 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷活動(dòng)中,，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式,。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對較低,。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷方式看,，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),，尤其對于那些大眾化的品牌,，價(jià)格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”,，商家可以控制商品的銷量,。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,，消費(fèi)者在購買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡,。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞,。

除了明折明扣的打折促銷外,，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn),。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌,，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料,、顏色,、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,，記分采用5分制,。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式,、面料,、顏色、做工,、價(jià)格等各方面,，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍,，上海服裝最受消費(fèi)者的好評，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝,。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江,、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低,。 通過調(diào)研我認(rèn)為：

在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng),，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名，把它和其它同類商品區(qū)別開來了,，在區(qū)別的同時(shí),，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度,。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知,。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣。 在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌,。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng)，市場化意識不高,，另一方面,，洋品牌的市場營銷手段和市場運(yùn)營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力,。 上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價(jià)格較港臺服裝更占優(yōu)勢,，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,，中國加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現(xiàn),，從今后的發(fā)展趨勢來看,，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳,，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式,、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致,。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價(jià)格也較低廉,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對較低,，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌,，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年,，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體,、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究,、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。

2,、職業(yè)裝進(jìn)一步社會化,。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),，越來越多的人視之為個(gè)人社會形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升。

3,、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人,。開發(fā)這一潛力巨大的市場,，提高品位是關(guān)鍵。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量,。從全國范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景,。

5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對兒童生存,、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結(jié)合,。因此推出實(shí)用簡約,、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。

以變化無窮,、流行快速為特征的女裝,，是一個(gè)國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分,。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì),、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破。

6,、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝,。

服裝市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場空白點(diǎn)似是無跡可尋,，想要切入市場必須要下更深的功夫,。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有,，中端為港臺品牌所占,，低端才是國內(nèi)品牌，我國的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺品牌做競爭,，而且后續(xù)乏力,。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識,，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),，可以這么講,，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標(biāo),，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中,，除了自身的努力，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利,、人和,，理智的進(jìn)行。國際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,，港臺品牌注重形象與時(shí)尚,，而國內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們許多借鑒的地方,，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法、意,、英,、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進(jìn)行深入合作,，通過合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能。

可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。 通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。此外,，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致,。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,，代表個(gè)人祈愿,。服裝、鞋,、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場,。

同時(shí)它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場、商廈新一季的09早春系列,，運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙,、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁,。同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色,，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式,，大片如雨般的水漬印花,，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍(lán)、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

服裝調(diào)研報(bào)告篇六

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。

通過中國

專業(yè)

生活

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅,、綠色、皇家藍(lán),、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%。

2. 就購買服裝的場所而言,，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買,。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3. 價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位,。可見,，攀比之風(fēng)在

校園

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5. 最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

我國女裝市場調(diào)研報(bào)告

中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長,、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析,，2004年商場促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢明顯,，品牌集中度有所提高,，更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場,，但國內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，2004年1-9月全國100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件,，同比增長15%,，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長,，其中女裝銷量增長21%,。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%,，位居第一,。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國居民消費(fèi)價(jià)格同比增長4.1%,，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%,，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

一,、女裝市場銷售特點(diǎn)

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍,。全國重點(diǎn)大商場的數(shù)據(jù)表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%,，2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%,。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增,，表明商場促銷力度不斷加大。

《市場調(diào)研報(bào)告

范文

服裝調(diào)研報(bào)告篇七

地點(diǎn)：青秀萬達(dá)。

調(diào)研方式：實(shí)際考察,、上網(wǎng)收集資料,。

調(diào)研目的：大致了解服裝店的室內(nèi)設(shè)計(jì)手法、店面特點(diǎn),、色彩的強(qiáng)烈對比,。

調(diào)研對象：商場中服裝店面的設(shè)計(jì)。

調(diào)研內(nèi)容：世界上有眾多不同的服裝品牌,，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標(biāo)志,。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設(shè)計(jì)中幾乎所有突出強(qiáng)調(diào)自己品牌名或標(biāo)志當(dāng)然這是必然的,，但重要的是如何去表現(xiàn),。從調(diào)研的結(jié)果來看主要有幾種手法：

1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;。

2獨(dú)立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;,。

3透明隔音玻璃無其它裝飾,。

當(dāng)然這些都不是獨(dú)立的可能同一家店綜合應(yīng)用的這幾種手法,。

盡管服裝店風(fēng)格各異,，服裝的展示也五花八門，展示道具的擺放似乎毫無章法，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,，它們或多或少的與以下兩種形式有些關(guān)系,。對稱布局,，規(guī)則簡便型,，方便尋找商品。中心路線型,，曲折迂回,，層次感強(qiáng)，利于推銷商品,。

人們對一個(gè)店的判斷是從它總體的形象開始的,，店的裝飾水準(zhǔn)暗示著她的消費(fèi)級別。一般高級的消費(fèi)場所都有一個(gè)共同的.地方,，明亮,、寬敞，裝飾材料昂貴,、家具展架布置別致,、展品數(shù)量不多。從裝飾的風(fēng)格來看一般會有幾種比較常見的：

1,、豪華氣派高貴型,。

2、樸素自然大眾型,。

3,、動(dòng)感超前未來型。

采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重,。一般獨(dú)體店的因?yàn)樵谝粚忧遗c戶外的接觸強(qiáng),，白天以自然采光為主，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強(qiáng),，白天也以人工光源為主,。

色彩的配置往往不是單獨(dú)使用貼墻紙或彩繪墻的形式，而是綜合應(yīng)用多種手法,，如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合,，比如比較常見的，在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個(gè)黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架,，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機(jī)也是有自己對自己品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。但有一個(gè)是值得重視的就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵，往往有一種重點(diǎn)色，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感,。

色彩協(xié)調(diào),、材料選擇適當(dāng)，于店外商場的環(huán)境和店內(nèi)的風(fēng)格相統(tǒng)一又不失自己的個(gè)性,。服裝陳列架的高度為90~180厘米，色彩較暗者在前,，色彩明亮者在后,。用隔板以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度,。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品,。標(biāo)價(jià)牌的張貼位置一致,，且防止其脫落，有特價(jià)活動(dòng)的服裝以標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示,。服裝展示由大到小,，左到右，由淺而深,，由上到下,。集中焦點(diǎn)的陳列利用照明，色彩和裝飾,，來制造氣氛,，集中顧客的視線。

模特與模特之間當(dāng)讓人感覺有互動(dòng)感,，就像在觀賞現(xiàn)實(shí)生活中的人一樣,。是一種生活場景的再現(xiàn)。場景設(shè)計(jì)賦予了每個(gè)模特兒生活化的個(gè)性情感,。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào),，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動(dòng),，并引顧客的注意,。同一個(gè)模特兒從不同的角度看會讓人產(chǎn)生不同的感覺體會：通過這次調(diào)研，我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置,。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看,，我們認(rèn)識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設(shè)計(jì)，都是在和人的活動(dòng)打交道,，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動(dòng),，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當(dāng)然這遠(yuǎn)比人們單一的消費(fèi)行為要服裝的多，但至少知道了要怎么去做,，接下來的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

從服裝的調(diào)研，可以預(yù)測未來服裝店的發(fā)展趨勢,，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習(xí)慣,，會增加更多人的活動(dòng)空間，人在服裝店不再是單純的'購物行為,，還會是一場時(shí)尚的教育,，一次美的體驗(yàn)。

服裝調(diào)研報(bào)告篇八

中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個(gè)亞洲國家成為國際品牌的首選目的地,。然而,，根據(jù)美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司20xx年中國消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)者在購買牛仔褲,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這在很大程度上是因?yàn)橹袊鞯夭荒苤苯淤I到國際品牌,，其他原因也包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對本土品牌的偏好。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，也有相當(dāng)一部分中國消費(fèi)者更喜歡國際品牌,，受訪者中有53％在購買運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，更喜愛國際品牌,，在牛仔和休閑裝兩個(gè)類別,，分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛國際品牌。

來自國際品牌的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn),。一些國內(nèi)頂級品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系,。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意，將中國的目標(biāo)市場鎖定在中上收入水平的階層,。在接下來的十年里,，這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口。并且在未來10年內(nèi),，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前,，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市），其中有45%生活在二線城市,，31%生活在三線城市,。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認(rèn)為,，美國零售商希望更好地為中國消費(fèi)者提供服務(wù)，需要借力支付寶,，它是中國領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù),。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議,，中國的消費(fèi)者可在美國商店,，如梅西百貨，saks和bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付,?！彼f到。

這些零售商還帶來了中國追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌,。前面提到的中國消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次,，這個(gè)百分比高于富裕階層（34%）,，收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費(fèi)者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下,，收入一般是指年收入在6—10,。6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10,。6—22,。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22,。9萬元人民幣以上,。）

盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購買服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素，63%的收入中上的消費(fèi)者表示,，這對他們購買服裝非常重要,，這個(gè)百分比顯著高于收入較低的消費(fèi)者（49%）。這些消費(fèi)者越來越意識到環(huán)境和社會問題,，并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌,。事實(shí)上，83%的中國消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的,。

對中國市場來說,，品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的。rist說,，中國人通過移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購物,。根據(jù)歐睿國際（euromonitor international）的數(shù)據(jù)，未來五年,，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預(yù)計(jì)將增長一倍,，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。

“隨著智能手機(jī)在中國流行起來，網(wǎng)購已成為中國消費(fèi)者購物的主要渠道,?！眗ist說?！按蠖鄶?shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購物鏈接,。此外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流,，可很大程度上接觸并影響到中國消費(fèi)者,。”

根據(jù)前面提到的中國消費(fèi)者調(diào)查,，中國的新一代是數(shù)碼控,，比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）,。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的,，其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體,。）

rist表示,，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國（中國和美國）正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，品牌經(jīng)營者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng),，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,，這些是至關(guān)重要的?！?/p>

服裝調(diào)研報(bào)告篇九

為了更好的了解上海的服飾類型,，讓我們對時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格,，價(jià)格,，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案:本次調(diào)研的目的就是讓我們對市場品牌有所了解,，讓我們能夠了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝,，經(jīng)過觀察來了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格,。

調(diào)查地點(diǎn):上海恒隆廣場,、富泰中信廣場、梅龍鎮(zhèn)伊勢丹廣場,。

調(diào)查時(shí)間:20xx年xx月27日,。

1,、armani阿瑪尼。

品牌介紹:喬治阿瑪尼此刻已是在美國銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌,，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,。

目標(biāo)消費(fèi)群:男性。

風(fēng)格形象:阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚,、高貴,、精致、中性化,，充分展現(xiàn)了都市人簡潔,、優(yōu)雅、自信的個(gè)性,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男裝,。

品牌的分析:阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝;同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式,，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調(diào)整比例,。

2,、givenchy紀(jì)梵希。

品牌介紹:givenchy,，來自法國的時(shí)裝品牌,。中國大陸譯名紀(jì)梵希。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品,，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè),。

目標(biāo)消費(fèi)群:2535歲之間風(fēng)格形象:古典、優(yōu)雅,，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu):男裝、女裝,、運(yùn)動(dòng)裝,、體育用品、牛仔裝品牌的分析:經(jīng)典,、高雅,、時(shí)髦，時(shí)尚,、簡潔,、女性化品牌介紹:givenchy是極具英國傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌,，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不一樣年齡和性別消費(fèi)者需求。

3,、burberry柏帛麗,。

強(qiáng)調(diào)英國傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì)。目標(biāo)消費(fèi)群:28---45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象:傳統(tǒng),，精謹(jǐn),，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu):女裝，男裝,，童裝品牌的分析:是具有濃厚英倫文化的著名品牌,，成為奢華、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞,，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí),，又承襲了最初的價(jià)值理念,。

4、ep雅瑩,。

品牌介紹:ep雅瑩,，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅,、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式,。產(chǎn)品以高級系列(r),、ep、,、epaccessories四大系列,，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚,。目標(biāo)消費(fèi)群:28----45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象:優(yōu)雅時(shí)尚,、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu):女裝品牌的分析:ep雅瑩作為中國高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民,、奢侈的時(shí)尚品牌,，引領(lǐng)時(shí)尚,、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價(jià)值主張,，結(jié)合國際流行趨勢及現(xiàn)代中國時(shí)尚元素,，供給優(yōu)雅、時(shí)尚,、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的.著裝需求,。

5,、maxmara,。

品牌介紹:意大利品牌maxmara的誕生始于1951年,，1951年,，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間maxmara,，推出第一個(gè)時(shí)裝系列:一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝,，此刻maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列,，1983年,，maxmara開始推行特許經(jīng)營店，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場,。目標(biāo)消費(fèi)群:年輕女性風(fēng)格形象:講求簡潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu):職業(yè)裝,、婚紗品牌的分析:maxmara為意大利帶來名師設(shè)計(jì)的成衣,，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見稱,，但總是充滿時(shí)代感,。

6、迪奧,。

品牌介紹:dior是一個(gè)著名法國時(shí)尚消費(fèi)品牌,。dior公司主要經(jīng)營女裝,、男裝,、首飾、香水,、化妝品等高檔消費(fèi)品,。目標(biāo)消費(fèi)群:25-45歲都市女性風(fēng)格形象:迪奧的設(shè)計(jì),，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線,，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu):女裝、男裝品牌的分析:此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅,，華麗，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿,，此刻真是一個(gè)享受的社會，人們?nèi)找嫦蚴孢m,，美觀等方向發(fā)展,，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條,。

7,、范思哲。

品牌介紹:來自意大利知名的奢侈品牌范思哲(versace)創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國,，代表著一個(gè)品牌家族,，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域,，其鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的美感,，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球,。目標(biāo)消費(fèi)群:高端消費(fèi)群風(fēng)格形象:夸張，性感,，流露對夢想的寫意,。

經(jīng)過此次的調(diào)查,，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺,。平時(shí)僅有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝,，都擺放在那些陳列柜里，能夠近距離的觀察它們,，心境難免有些激動(dòng),。在那里,，我們能夠更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌，那里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者,，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的,。并且在那里的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也讓我們開了眼界,。在那里,，我們看到的服裝的款式,，造型,，風(fēng)格都各異,，可是我們能夠看到，他們也都是有必須的相同之處的,，他們各自都堅(jiān)持著自我的風(fēng)格從未改變,，都有著各自的特點(diǎn)的，譬如我們能夠經(jīng)常聽到的品牌,，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅,，纖細(xì)華麗的分割,，香奈兒走的是高雅,，簡潔,，精美的風(fēng)格,，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格,，雖然一向以來他們的風(fēng)格從沒改變過,，可是他們的設(shè)計(jì)都一向在改變，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變,，他們運(yùn)用自我服裝的特點(diǎn),，服裝的風(fēng)格，來打造自我的時(shí)尚王國,。

總的來說,，逛了那么多的商場,，看了這么多的服裝,，對奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡潔的款式,，流暢的線條,，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝,。在這么多的品牌中,，我對范思哲情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征,。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式,，它們性感漂亮,，女性味十足，色彩鮮艷,，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗,，又能充分研究穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法,，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘,、埃及,、印度等的瑰麗文化打造而成,。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅僅有著超脫歌劇式的華麗,，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國,，它滲透到人們心中的每個(gè)角落,，參悟透人心所念,。華麗的設(shè)計(jì)更是對于生活的熱愛,，憧憬著未來的無限完美與喜悅,，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格:夸張,、性感,、流露對夢想的寫意。我想是個(gè)女人都會拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來了,，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也開闊了我們的眼見，在精神層面上也得到了提高,。

服裝調(diào)研報(bào)告篇十

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。

通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。此外,，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,，代表個(gè)人祈愿,。服裝、鞋,、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍(lán),、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2. 就購買服裝的場所而言,，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3. 價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5. 最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

我國女裝市場調(diào)研報(bào)告

中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長,、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場促銷力度不斷加大,，女裝時(shí)尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高,，更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，但國內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，2004年1-9月全國100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元,，同比增長23.4%;銷量為1.2億件,，同比增長15%,，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%,。從銷售結(jié)構(gòu)上看,，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%，位居第一,。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，2004年1-9月全國居民消費(fèi)價(jià)格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%,，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

一,、女裝市場銷售特點(diǎn)

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍,。全國重點(diǎn)大商場的數(shù)據(jù)表明,，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%，2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%,。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平,，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增,，表明商場促銷力度不斷加大。

1,、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比,，服裝類商品打折時(shí)間長,，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外,，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制,，打折已成為商家促銷方式的首選,，在一定程度上加劇了市場競爭,。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢頭,。

2,、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

化和搭配,，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎,。

3,、健康就是時(shí)尚。

經(jīng)過2003年的非典時(shí)期，健康概念深入人心,，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣,、羊毛羊絨制品等，對健康,、安全的需求更加強(qiáng)烈,。

4、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看,，年輕,、時(shí)尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝,，市場貨源較為充裕,，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式,、規(guī)格型號少,，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺,，即使有,，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊,，難以滿足需求,。

二、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo),，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心,，如：“白領(lǐng)”、“斯?fàn)桘悺?、“華鑫”等,。隨著我國加入wto，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場,，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額,，如：esprit、etam等,?？偨Y(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點(diǎn)：

1,、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出,，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測,，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌,，和去年相比，相對穩(wěn)定和集中,。

2,、品牌消費(fèi)市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高,，2000年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%,，2001年14.52%，2002年增長到15.06%,。2000年與2001年只有一名市場綜合占有率超過2%,，2002年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。2003年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%,。

3,、更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場

根據(jù)對哈爾濱、沈陽,、天津,、寧波等城市服裝市場的深入了解，內(nèi)地消費(fèi)者喜愛香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪,，對價(jià)格有所認(rèn)同,，對新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌,，熱衷引進(jìn),。同時(shí)，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場,，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列,，主攻內(nèi)地市場,。

4、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,。例如以

前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門,、深圳,、上海、杭州等地迅速崛起的服裝,，不管哪個(gè)派,，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就,，但區(qū)域特征依然非常明顯,。

第二部分,、調(diào)查目的、范圍,、時(shí)間的安排

調(diào)查目的：真實(shí)了解市場,，為決策層提供決策依據(jù)!

調(diào)查范圍：

1、 哈爾濱：紅博廣場商圈,、中央大街商圈,、遠(yuǎn)大松雷商圈。

2,、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”,、“燕莎國貿(mào)賽特商圈”

3、 上海：七浦路商圈,、南京路商圈,、徐家匯商圈、陸家嘴商圈;

4,、 溫州：五馬街商圈;

5,、 杭州：武林廣場商圈、延安路商圈;

6,、 成都：春熙路商圈,、鹽市口商圈、

時(shí)間安排：略

具體行程：略

第四部分,、各地的商圈,、經(jīng)銷商、消費(fèi)習(xí)慣等詳細(xì)闡述,。

一,、內(nèi)容簡介：

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個(gè)沒網(wǎng)的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二,、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場,；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極走出去,、請進(jìn)來，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2）,、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3）、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購買服裝的場所而言，58,、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購買。 e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,，因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5）、改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，衣,、食,、住、行中排在第一位的就是衣,，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

7）,、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2、調(diào)查的方法

1）,、對象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段,，而開始注意工作,、生活和社交的需求，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的'影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移,，這種差距將會逐漸縮短,。

2）、調(diào)查對象的需求情況

b,、以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33、59%和43,、12%,。質(zhì)量因素以29、58位列其次,，而品牌因素則以7,、5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d、就購買服裝的場所而言,，58,、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購買。 e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

品牌的接受程度較低,，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng),。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

三、附件材料：

市場調(diào)查方案

一,、調(diào)查目的

1,、以消費(fèi)者為對象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動(dòng)機(jī),、過程和事實(shí),。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4,、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略,。

5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng),。

二,、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2,、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。

3,、了解消費(fèi)者購買頻率,。

4、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況,。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6,、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格,、性能,、品質(zhì)等評價(jià)。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知,。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買,。

9,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10,、了解消費(fèi)者基本情況,。

三、調(diào)查方法

1,、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)查對象：中青年者

3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4,、調(diào)查對象比例分配：男性20,，女性80

四、調(diào)查程序

星期一,、二寫出市場調(diào)查方案,，設(shè)計(jì)出市場調(diào)查問卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報(bào)告

五,、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

七,、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時(shí)間：2015、3,、92015,、3、13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費(fèi)問答題,，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作,！

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1,、性別：男（）女（）

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3,、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a,、可愛型b、中性型c,、休閑型d,、成熟型

4、對名牌服裝的熱衷度

a,、無所謂b,、一般c、喜歡d,、特喜歡

5,、喜歡哪類色彩的服裝

a、鮮艷純度高的

b,、灰色調(diào)中性色

c,、黑白色

6、你能接受的服裝價(jià)格

a,、100元以下

b,、100~150元

c、150~200元

d,、200元以上

7,、你經(jīng)常購買服裝的地方a、百貨商場b,、普通商店c,、專賣店d、商業(yè)條街

8,、你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

a,、沒有興趣b、條件成熟的時(shí)候可以考慮c,、非常有興趣d,、一般

9,、在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a,、質(zhì)量b,、款式c、價(jià)格

10,、你對服裝面料的選擇

a,、純棉b、化纖c,、針織d,、混紡e、其它

11,、你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購買服裝

a,、元旦b、春節(jié)c,、情人節(jié)d,、春節(jié)開學(xué)e、五一f,、秋季開學(xué)g、十一

12,、會買清倉甩賣的衣服嗎,？

a、從來不會b,、有時(shí)會c,、經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與^_^

姓名：楊建成

學(xué)校：河南電大

學(xué)號：1241001450051

指導(dǎo)教師：張偉

定稿日期：2015年4月12日

一、服裝總體市場分析

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把"衣"放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場,。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，2015年中國經(jīng)濟(jì)總量將首次歷史性地突破10萬億美元大關(guān),，與美國并成全球僅有的兩個(gè)超越10萬億美元規(guī)模級別的經(jīng)濟(jì)體,。中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上,。

二、服裝市場細(xì)分分析

1,、性別細(xì)分

不大,，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的"漢派"服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大,，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市,，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高,，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場,，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào),，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,，占總?cè)丝诘?1、63%,，比女性的比例略高,，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場,。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價(jià)的"中國名牌"后,，2015年又有12家男西服品牌榮獲"中國名牌"稱號,，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快,；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化,、國際化,、多品牌、多元化方向發(fā)展,，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),，建立產(chǎn)品跨地區(qū),、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早,，相較于其它服裝成熟,，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈,。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場,，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場地位相對穩(wěn)定,，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯,，市場綜合占有率超過10%,，其他品牌的市場綜合占有率較低,，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近,。

2,、年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1、8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3、3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會較大。65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

高級時(shí)裝也被人稱之為"明星服裝",，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂,，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

域的競爭者越來越多，各個(gè)品

牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

"新正裝"系列

隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇（www.）,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,，"新正裝"的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

三,、運(yùn)營分析

服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌,。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、價(jià)格,、渠道和促銷上有著根本的不同,。

大眾品牌分析

設(shè)計(jì),、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主,；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主,。

而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中,，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置,，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,，如所謂的旗艦店或中心店形式,。而k/a群體營銷則更加適合。

服裝調(diào)研報(bào)告篇十一

本調(diào)查于年底在深圳,、廣州、香港三個(gè)大城市進(jìn)行（其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)）,，以面對面訪問形式,。目標(biāo)群共分四大類,，分別為18-25歲女白領(lǐng)，26-45歲女行政人員,，26至45歲成人,，高中及大學(xué)生（比例為隨機(jī)）。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,，了解其意見及觀察,。

期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。

本篇簡報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉,。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費(fèi)者購買服裝的種類：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝,，會以香港品牌為首選,；購買高檔服裝者,，以外國名牌為首選,；下價(jià)市場為內(nèi)地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss,、prada,、louisvuitton、maxmara,、alma,、chanel、bubberry,、bally,、armani等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意）

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適,、時(shí)髦、品質(zhì)佳,，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme,、g2000、michelrene,、jessica及episode,； 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno,、giordano,、jeanwest、appleshop,、bossini,、esprit,、u2,、crocodile、goldlion,。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對香港品牌服裝印象尤佳,；國內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃,。消費(fèi)者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會到服裝店,；

最喜愛購買服裝的消費(fèi)者：

香港（92%）,、廣州（88%）、上海（83%）,、大連（72%），成都（76%）及北京（66%）,、深圳（64%）,。

消費(fèi)者通常在假日購買成衣：

香港73%,、廣州61%、上海59%,、深圳55%,、成都46%

消費(fèi)者購買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）,。 受訪學(xué)生之中,，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服,。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),，54%注重顏色與款式,，38%注重價(jià)格,。 便服方面,，大部份受訪者最注重價(jià)格。

何時(shí)購買服裝：

67%受訪者表示會在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買服裝,，其中香港受訪者占比率最高（87%）,，國內(nèi)上海最高（82%）,，其余依次為廣州（72%）,、北京（64%）,。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%）,，會因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié),、十一國慶節(jié),、春節(jié),； 一般而言,，一,、二、十,、十二月為旺季,；四,、六、九月為淡季,。

購買服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元）,，廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）,。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15,，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元,，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元,。

2001年，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元,，夾克逾430元,，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元,。

消費(fèi)者購買服裝的選擇：

消費(fèi)者購買服裝時(shí),，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）,、價(jià)格合理（88%）,、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)髦（76%）,。

大部份受訪者均滿意所買的服裝,，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低,。

在不滿意所買服裝的受訪者中,，60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式，其余依次為品質(zhì),，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù),。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店,，都會在大節(jié)時(shí)期打折。此外,，電視、戶外廣告,、免費(fèi)贈品都能吸引消費(fèi)者注意,。

市場分析：

重視自我，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,，其比例分別為64.8%和55.7%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài),。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物,，他們個(gè)性張揚(yáng),，也樂于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來看,，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。

打折成了促銷市場的“命門”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中,，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折,；逢年過節(jié),、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式,。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例,，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對較低,。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價(jià)格,。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),，尤其對于那些大眾化的品牌,，價(jià)格更是市場銷售的“杠桿”,，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量,。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),，大多數(shù)消費(fèi)者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,，消費(fèi)者在購買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡,。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞,。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,，也是商家讓利促銷的表現(xiàn),。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,，上海貨國內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式,、面料,、顏色,、做工,、價(jià)格5方面的綜合得分,，記分采用5分制,。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式,、面料,、顏色、做工,、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍,，上海服裝最受消費(fèi)者的.好評,，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝,。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面,。而浙江,、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低,。 通過調(diào)研我認(rèn)為：

在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強(qiáng),，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名字,，把它和其它同類商品區(qū)別開來了,，在區(qū)別的同時(shí),，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度,。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知,。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣。

在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌,。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng)，市場化意識不高,，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運(yùn)營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力,。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾,，但其成本和價(jià)格較港臺服裝更占優(yōu)勢,，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現(xiàn),，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤,，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,，地區(qū)特征較為一致。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱,，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對較低,，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,。人們更喜歡美觀適體,、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究,、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。

2,、職業(yè)裝進(jìn)一步社會化,。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),，越來越多的人視之為個(gè)人社會形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升。

3,、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人,。開發(fā)這一潛力巨大的市場,，提高品位是關(guān)鍵。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國范圍看,，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景。

5,、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對兒童生存,、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,，與美化社會相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡約,、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急,。

以變化無窮、流行快速為特征的女裝,，是一個(gè)國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料,、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準(zhǔn),，必須加速尋找新的突破,。

6,、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運(yùn)動(dòng),，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

服裝市場已經(jīng)相當(dāng)成熟,，市場空白點(diǎn)似是無跡可尋,，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國,、意大利等國家的國際品牌占有,，中端為港臺品牌所占，低端才是國內(nèi)品牌,，我國的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺品牌做競爭,，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明,。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識，整體環(huán)境,，無不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,，成就國際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標(biāo),，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力,，還要懂得運(yùn)用天時(shí),、地利、人和,，理智的進(jìn)行,。國際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝，港臺品牌注重形象與時(shí)尚,，而國內(nèi)品牌更有心機(jī),，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要,。做高端品牌必須與法,、意、英,、美等國的服裝公司合作,，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能,。

可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期

。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場,；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。 通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,，代表個(gè)人祈愿。服裝,、鞋,、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

印花的解構(gòu)主義款式,，大-片如雨般的水漬印花,，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是,，盡管明亮簡單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍(lán),、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

一．服裝電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）服裝電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀概述

我國是服裝生產(chǎn)大國,也是服裝出口和消費(fèi)大國,服裝產(chǎn)業(yè)在我國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了重要的地位,。服裝行業(yè)不同于其他，時(shí)效性極強(qiáng),，現(xiàn)已表現(xiàn)為“多品種,、少批量、高品質(zhì),、快交貨”的特點(diǎn),。要求服裝企業(yè)的生產(chǎn)過程、銷售過程必須具備高度自動(dòng)化和快速反應(yīng)的能力,，而電子商務(wù)適合時(shí)宜地為整個(gè)服裝行業(yè)提供了一個(gè)開放的平臺,。

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們生活的影響越來越深入,，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺,，等于把專賣店開到了顧客的臥室里,。這種對終端市場的絕對占有，無疑極大刺激了消費(fèi)者的購買欲,，達(dá)成購買合同,。可見,，服裝電子商務(wù)的異軍突起是新興服裝營銷模式產(chǎn)生的標(biāo)志,，服裝行業(yè)的電商發(fā)展方興未艾，服裝電商之路仍藏有絕對潛力,。

縱觀我國服裝電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展史,，在經(jīng)歷了孕育期、起步期,、發(fā)展期,、成熟期、爆發(fā)期后,，現(xiàn)已逐步跨入穩(wěn)定期,。

（1）孕育期：1994年-2003年，服裝電子商務(wù)模式主要以b2b為主,，誕生了諸如中國服裝網(wǎng)(http://)這樣的行業(yè)領(lǐng)先平臺,。

（2）起步期：2003年-2015年，在非典爆發(fā),、淘寶網(wǎng)廣告效應(yīng)的影響下,，奠定了堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)購用戶基礎(chǔ),服裝服飾類產(chǎn)品成了網(wǎng)絡(luò)熱購的產(chǎn)品之一，c2c電子商務(wù)得到了發(fā)展,。

（3）發(fā)展期：2015年-2015年,，傳統(tǒng)服裝零售與電子商務(wù)相結(jié)合，開創(chuàng)了b2c直銷的電子商務(wù)模式,，引起了資本市場的關(guān)注和認(rèn)同，服裝電子商務(wù)由此進(jìn)入發(fā)展期,。

（4）成熟期：2015年-2011年,，凡客誠品、若緹詩,、歐莎,、裂帛、七格,、斯波帝卡,、瑪薩瑪索,、零男號、夢芭莎,、螃蟹秘密和蘭繆等網(wǎng)絡(luò)服裝品牌大規(guī)模增加,。服裝服飾類商品成為網(wǎng)絡(luò)購物的第一大銷售商品。我國服裝電子商務(wù)由此步入了成熟期,，形成了“百花齊放”的市場競爭格局,。

（5）爆發(fā)期：2011年-2012年，李寧,、紅豆,、森馬、以純,、gxg等為代表的一大批傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛拓展“線上渠道”,，服裝電商進(jìn)入爆發(fā)期。

（6）穩(wěn)定期：2012年以來,，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模保持較大比例的平穩(wěn)增長,，并呈現(xiàn)持續(xù)放緩的趨勢，服裝電商銷售渠道拓展為c2c,、b2c,、o2o、虛擬試衣間等新模式,、新技術(shù)相結(jié)合,，移動(dòng)端銷售增長迅猛，內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化并保持了相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

（二）我國服裝網(wǎng)購市場交易情況

增長41.5%,占全國網(wǎng)購市場規(guī)模的22.1%,。

圖1 2015—2015年服裝網(wǎng)購市場交易額

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2015年，我國服裝類居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.4%,，增速較2012年回落0.9%,。全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價(jià)同比上漲2.9%，漲幅較2012年下滑7.1%,。全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價(jià)各月漲幅均為近三年來的最低,，甚至個(gè)別月份還出現(xiàn)了下降。這與零售企業(yè)在促銷方面的力度之大,、頻率之密有很大關(guān)系,。另外，2015年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長1.5%,，增速較2011年和2012年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn)是2003年以來的最低,。無疑，服裝市場銷售增速相比往年并沒有明顯加快，反而呈現(xiàn)出三年持續(xù)放緩的態(tài)勢,，增速放緩之下,，服裝價(jià)格漲幅也明顯收窄。

二．服裝電商行業(yè)消費(fèi)市場調(diào)查分析

2015年,，cheil opentide (cot)依靠自身組建的覆蓋全國30多個(gè)大中城市的市場調(diào)查網(wǎng)絡(luò),，對中國消費(fèi)者網(wǎng)購服裝的情況進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，除了一線二線大城市之外調(diào)查還選取了部分三四線中小城市,，共抽查了360個(gè)樣本,。被調(diào)查者具備三年及以上在網(wǎng)上購買服裝、最近半年每月兩次以上通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝的經(jīng)歷,。綜合分析調(diào)查結(jié)果,，cheil opentide的趙香淑認(rèn)為消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝服飾類產(chǎn)品與兩年前相比表現(xiàn)出一些新的變化特征，可以用四個(gè)更來概括,，即更多,、更深、更高和更廣,。 更多是指網(wǎng)購服裝的消費(fèi)人群的年齡段更多,，消費(fèi)的頻次和金額更多。從網(wǎng)上購買服裝的消費(fèi)人群兩年前以20到29歲年齡段為主要購買人群,，而現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到了30到40歲年齡層及40歲以上的人群,。以購買的頻次和金額來評判，其中30到40歲年齡層的消費(fèi)者為主力購買人群,。同時(shí)各年齡段消費(fèi)人群在網(wǎng)上購買服裝的頻次和金額與兩年前相比都有不同程度的增加,。

更深是指服裝線上銷售的渠道下沉得更深，已經(jīng)滲透到了三四線城市,。與兩年前相比,，三線和四線城市網(wǎng)購服裝的消費(fèi)增長明顯。調(diào)查顯示三線和四線城市的消費(fèi)者從網(wǎng)上購買服裝的頻次明顯增加的比例均高于一線和二線城市;在購買金額上三線城市較兩年前明顯增加的比例也比一線和二線城市的消費(fèi)者更高,。 更高是指消費(fèi)者對網(wǎng)上購買服裝的品牌和品質(zhì)的關(guān)注更高,，網(wǎng)購服裝從關(guān)注性價(jià)比逐漸向關(guān)注高品質(zhì)轉(zhuǎn)變。應(yīng)對消費(fèi)者對品牌和品質(zhì)的更高要求,，網(wǎng)購服裝渠道類型由過去個(gè)人對個(gè)人的c2c為中心(例如淘寶)逐漸轉(zhuǎn)移為以b2c市場(例如天貓)為中心,，從鵬泰研究中心的調(diào)查項(xiàng)目“與兩年前相比消費(fèi)者網(wǎng)購服裝更愿意選擇的網(wǎng)站”的結(jié)果分析也可以印證這一轉(zhuǎn)變。

更廣是指消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買的服裝品類與兩年前相比更廣,。消費(fèi)者在網(wǎng)上購買的服裝的品類較為分散,，通過網(wǎng)絡(luò)購買上裝、下裝,、內(nèi)衣和鞋襪配飾等幾乎所有品類。相對而言t恤、外套,、休閑褲和鞋的購買比例最高,。

(一)通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝已不再單單是年輕人的選擇

表1 不同年齡消費(fèi)者對未來網(wǎng)購服裝總金額判斷

調(diào)查顯示31-40歲的消費(fèi)者發(fā)展為服裝網(wǎng)購的主力人群。從服裝網(wǎng)購的月均購買頻次來看31到40歲年齡段的消費(fèi)者的購買頻次最高,，每月平均購買10次以上的占13.2%,，5到10次的占34.7%。從服裝網(wǎng)購的月均消費(fèi)金額來看31到40歲和21到30歲這兩個(gè)年齡段的被訪者月均消費(fèi)金額較高,。而在“網(wǎng)購服裝品均單價(jià)”這個(gè)調(diào)查項(xiàng)目上,，所有被調(diào)查者網(wǎng)購服裝的平均單價(jià)為253元，其中31-40歲年齡段的平均單價(jià)最高,，達(dá)283元,。40歲以上人群的平均單價(jià)為250元，21-30歲年齡段人群的平均單價(jià)為238元,，20歲以下人群的平均單價(jià)最低,，為173元。

85.1%,，均高于一線和二線城市;從網(wǎng)購服裝的金額來看,，三線城市較兩年前明顯增加的比例也較一線和二線城市消費(fèi)者有更顯著的提高。

數(shù)據(jù)來源：cot2015年消費(fèi)者調(diào)查

圖3 與兩年前相比不同級別城市的消費(fèi)者網(wǎng)購服裝金額的變化

(三)服裝網(wǎng)購從只關(guān)注性價(jià)比向更關(guān)注質(zhì)量和品牌轉(zhuǎn)化,，網(wǎng)上購買渠道也更多選擇b2c平臺,。

調(diào)查顯示，在通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí),，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇的考慮因素上,，不再僅僅是價(jià)格(71.4%),，更多關(guān)注的是質(zhì)量(85.6%)和產(chǎn)品的款式(72.2%),，對服裝品牌的關(guān)注也高達(dá)65%,。另外由于網(wǎng)上購物無法直接接觸產(chǎn)品,，商家信譽(yù)和買家對產(chǎn)品評價(jià)和評論因素也很重要,。

在網(wǎng)絡(luò)購買渠道的選擇上,，消費(fèi)者更愿意選擇b2c平臺,。與兩年前比,，67%的消費(fèi)者現(xiàn)在更愿意在天貓購買服裝,，39%的消費(fèi)者更愿意在品牌官網(wǎng)購買服裝,，更愿意在京東商城和唯品會等b2c購物網(wǎng)站購買服裝的分別是37.8%和34.1%;從最近一年實(shí)際消費(fèi)看，通過天貓品牌官方旗艦店購買服裝的比例最高,，達(dá)到84.2%,。

(四)網(wǎng)上購買服裝的品類廣泛分散

調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝的品類相當(dāng)廣泛，t恤,、外套,、休閑褲,、鞋、襯衣,、羽絨服,、牛仔褲、休閑褲,、內(nèi)衣,、毛衣、圍巾配飾等等品類非常齊全,。相對而言t恤,、外套、休閑褲和鞋購買比例較高,。分年齡段來看,，不同年齡別消費(fèi)者購買品類集中度不明顯。相對而言40歲以上消費(fèi)者購買外套,、休閑褲和襯衣的比例略高,，20歲以下的年輕人購買鞋類的比例略高。

圖4 網(wǎng)購服飾品類

從不同級別城市的角度來看,，無論從過去半年網(wǎng)購服裝主要類別,，還是與兩年前比，三線和四線城市的消費(fèi)者購買快時(shí)尚(spa)潮流服裝,、運(yùn)動(dòng)戶外裝和普通休閑服裝的比例均高于一線和二線城市的消費(fèi)者,，可以看出網(wǎng)購市場逐步向以spa為中心的，想購買相關(guān)品牌,，但所在區(qū)域沒有實(shí)體銷售渠道的中小城市擴(kuò)大,。

三．服裝電商行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品分析 （一）男裝

1.男裝行業(yè)概況及現(xiàn)狀分析

目前，我國男裝行業(yè)整體上處于完全競爭的狀態(tài),，預(yù)計(jì)未來3到5年,，男裝市場容量將不斷擴(kuò)大，行業(yè)增速保持在10%~15%左右,。同時(shí),，行業(yè)集中度依然很低，市場格局不穩(wěn)定,，產(chǎn)業(yè)鏈的整合,、商業(yè)模式的創(chuàng)新將會推動(dòng)男裝行業(yè)向高集中度的方向發(fā)展，并造就優(yōu)勢的自主品牌,。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，多家披露2015年業(yè)績快報(bào)或年報(bào)的男裝上市公司去年業(yè)績均現(xiàn)下滑，其中同比下跌幅度最大的竟然超過八成,。今年以來,，整個(gè)零售市場仍舊疲軟,，消費(fèi)者消費(fèi)意愿未見明顯復(fù)蘇。據(jù)百家零售今年1-2月的數(shù)據(jù)顯示,，服裝零售量累計(jì)下滑5.3%,，增速較上年同期回落7.3個(gè)百分點(diǎn)。

從男裝行業(yè)分析報(bào)告了解到,，國內(nèi)男裝企業(yè)的發(fā)展與早前爆出存貨危機(jī)的運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)相似，主要依賴的路徑除了開店還是開店,。不同的是,，運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)比男裝企業(yè)更早一步實(shí)施開店擴(kuò)張的戰(zhàn)略，增長的泡沫也更早破滅,。

（1）男裝行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

對于男裝企業(yè)業(yè)績淪陷,，男裝企業(yè)給出的解釋也大體一致：市場仍未回暖。庫存依舊是拖累凈利表現(xiàn)的硬傷,，促銷增加,、人工成本上漲等因素，導(dǎo)致毛利率下降,。此外,，面對電商、國際高端品牌等沖擊,，企業(yè)們紛紛在門店,、定位等方面尋求轉(zhuǎn)型，但同時(shí)也推高了相關(guān)成本,。 業(yè)界分析認(rèn)為,，與款式更新迅速的女裝相比，男裝在設(shè)計(jì)上相對簡單,，各品牌間差異化較小,，前期眾多男裝企業(yè)涌入，展開粗放式擴(kuò)張,。截至目前,，尚無明顯優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)出現(xiàn)，這種同質(zhì)化在行業(yè)急速下行時(shí)加劇了企業(yè)間競爭,，進(jìn)而挫傷了企業(yè)利潤,。 業(yè)內(nèi)人士馬崗指出，經(jīng)過十余年的發(fā)展,，服裝企業(yè)間的競爭已經(jīng)從一個(gè)點(diǎn)延伸到一個(gè)面,。最開始可能是誰的廣告打得響誰就成功，第二個(gè)階段過渡到誰的店鋪多誰就成功,，現(xiàn)在是考量企業(yè)整體的競爭力,，包括產(chǎn)品,、渠道、品牌優(yōu)勢,、商業(yè)模式,、內(nèi)部管理等多方面，是一個(gè)面的競爭,。

（2） 國外品牌一起競爭中國男裝市場 根據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2015-2017年中國男裝行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》顯示,，目前，國內(nèi)男裝行業(yè)整體上處于完全競爭的狀態(tài),，市場上各類品牌繁多,。多數(shù)國外一線品牌已進(jìn)入中國市場，國外二三線商業(yè)品牌更是以大型自有品牌專賣店的形式搶占國內(nèi)市場,。當(dāng)前國內(nèi)外男裝品牌競爭主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開,。同時(shí)，休閑正裝的興起造成西裝行業(yè)近期發(fā)展遲緩,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，服裝產(chǎn)業(yè)格局面臨巨變，男裝市場本身發(fā)展不景氣,，店鋪房租較高,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等主要問題一直困擾著中國男裝品牌的發(fā)展，而線上模式目前并沒有形成氣候,，大多只是以過季庫存銷售為主,，僅配套少量的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，考慮到市場反應(yīng)的滯后性,，2015年的男裝行業(yè)整體仍然難以走出困境,。

四．主要服裝電商平臺運(yùn)營分析 五．服裝電商營銷模式分析

服裝調(diào)研報(bào)告篇十二

為完成好市政協(xié)關(guān)于服裝加工業(yè)調(diào)研工作任務(wù)，推動(dòng)我市服裝產(chǎn)業(yè)（不含裘皮）二次創(chuàng)業(yè),，為打造實(shí)力,、和諧燈塔做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，我們通過走訪服裝加工戶,、召開服裝加工戶座談會,、赴浙江織里鎮(zhèn)考察服裝業(yè)發(fā)展、與我市駐織里鎮(zhèn)服裝企業(yè)座談,、組織委員到服裝加工點(diǎn)視察,、聽取市經(jīng)濟(jì)信息化局介紹相關(guān)情況等方式進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)過近半年的工作,，形成報(bào)告如下：

我市服裝加工業(yè)起步于改革開發(fā)之初,，先是出現(xiàn)零星的服裝制作和銷售商，逐漸由最初的家庭作坊式的零散式經(jīng)營,，發(fā)展到初具規(guī)模,，曾經(jīng)一度成為燈塔的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。但隨著其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和崛起，服裝業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)中地位不斷下降,，支柱地位蕩然無存,，大量精英服裝企業(yè)外流，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)凋零的趨勢,。目前我市服裝加工業(yè)戶尚有近300戶,，其中登記注冊的有100戶，相關(guān)配套的水洗,、印花,、輔料業(yè)戶40余家，年產(chǎn)各類服裝8000萬件,，年產(chǎn)值32億元，利稅1.1億元,，實(shí)繳稅金20xx萬元,，實(shí)現(xiàn)出口交貨值7000萬元，從業(yè)人員達(dá)2萬人,。服裝加工戶一類是以外貿(mào)訂單為主的代工企業(yè),，主要根據(jù)訂單加工運(yùn)動(dòng)服、校服,、工裝等服裝,，不經(jīng)過市場，不負(fù)責(zé)銷售,，賺取加工費(fèi),，現(xiàn)存規(guī)模服裝企業(yè)大多為此類。一類是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)加工牛仔褲,、童裝等,，自行銷售或委托五愛市場、西柳市場進(jìn)行批發(fā)銷售,，我市服裝加工戶多為此類,。一類是生產(chǎn)加工床上用品，自行負(fù)責(zé)銷售,，但此類加工戶占比不大,。

服裝業(yè)發(fā)展存在的主要問題有：

1、服裝加工戶（企業(yè)）分布零散,，沒有產(chǎn)生集聚效應(yīng),。我市服裝加工戶呈星狀零散分布，更多小業(yè)戶散居在民房和居民區(qū)內(nèi),，給政府指導(dǎo),、管理和服務(wù)增加了難度,，分布分散，沒有產(chǎn)生積聚效應(yīng),。服裝加工受規(guī)劃,、土地、自身等因素的制約,，規(guī)范化建設(shè)和管理以及擴(kuò)大規(guī)模受到嚴(yán)重影響,，布局局促，車間,、庫房等過于緊湊,，空間狹小，人員又密集,，消防始終存在極大的隱患,，一旦失事，后果將十分嚴(yán)重,。

2,、服裝加工沒有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈條不完備,。服裝加工戶大多觀念落后,，很多小廠仍然沿襲家庭小作坊式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，為了增加利潤進(jìn)行逃稅,，甚至不辦理營業(yè)執(zhí)照,，進(jìn)行地下生產(chǎn)銷售。管理粗放,，缺乏品牌意識和高端技術(shù),，利潤更多來自于貼牌加工，效益偏低,，自我積累和發(fā)展能力弱,。服裝加工沒有形成原材料、生產(chǎn)加工,、物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中完備的產(chǎn)業(yè)鏈條,，沒有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)部沒有良好的協(xié)調(diào)機(jī)制,，企業(yè)之間缺乏合作,，惡性競爭激烈，尤其是在招工的問題上表現(xiàn)的愈來愈突出,，通過買工人的手段,，相互拆臺猶為嚴(yán)重。

3、政府扶持力度小,，規(guī)劃和服務(wù)滯后,。由于經(jīng)濟(jì)占比小，全行業(yè)的總稅收不及好的時(shí)期一個(gè)選礦廠的稅收,，政府重視不夠,，扶持力度小，缺乏持續(xù)的服裝產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃,，影響了服裝產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展,。服裝企業(yè)發(fā)展，尤其是有些規(guī)模企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展受到規(guī)劃和土地等因素的嚴(yán)重制約,。

浙江織里鎮(zhèn)在改革開放之初,，鎮(zhèn)區(qū)僅僅是0.8平方公里常駐人口不足2300人的一條“扁擔(dān)街”，但通過重點(diǎn)扶持服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，現(xiàn)已形成了以童裝產(chǎn)業(yè)為支柱,、金屬新材、新型紡織共3大特色產(chǎn)業(yè),，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值120億元,，財(cái)政收入14.7億元，工業(yè)生產(chǎn)總值650億元,，有銷售收入20xx萬以上規(guī)模企業(yè)101家（其中過億企業(yè)37家，上市公司1家）,，成為20平方公里建成區(qū)30萬人口的大鎮(zhèn),，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位列浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)五強(qiáng)。

“一業(yè)興百業(yè)興”,，扶持和發(fā)展好一個(gè)產(chǎn)業(yè),，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶來區(qū)域的整體繁榮和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升,。燈塔服裝與織里同時(shí)起步,，甚至在初期規(guī)模和影響超過了織里，燈塔童裝曾經(jīng)享譽(yù)東北甚至國內(nèi)市場,，目前在遼寧西柳,、五愛市場以及浙江織里鎮(zhèn)仍然有良好的口碑和影響，尤其是童褲在全國服裝中依然獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。因此,，我市服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具備基礎(chǔ)和條件，扶持發(fā)展也十分必要,。

1,、建立服裝工業(yè)園區(qū)，扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，可以推動(dòng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程,。產(chǎn)業(yè)發(fā)展是城鎮(zhèn)化的核心力量,，人是城鎮(zhèn)化的核心要素。產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要有一定的基礎(chǔ)條件,，需要政府不斷培育推動(dòng)發(fā)展,，需要政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期提供基地搭建平臺。我市裘皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了佟二堡城鎮(zhèn)化的進(jìn)程,、海寧皮革城等的建設(shè)推動(dòng)了裘皮產(chǎn)業(yè)的提升,，就充分論證了這個(gè)觀點(diǎn)。建立服裝工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)）,，可為服裝企業(yè)發(fā)展提供空間,、舞臺和基地，可推動(dòng)服裝企業(yè)集聚,，有助于服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。織里為了發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),，在湖州市率先采用工業(yè)用地拍賣形式,，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)了童裝精品園、童裝科技園和童裝創(chuàng)新園等三大產(chǎn)業(yè)園區(qū),，吸引了本地和國內(nèi)童裝企業(yè)進(jìn)駐園區(qū),，逐步形成“家庭作坊—精品園區(qū)—工業(yè)規(guī)模園區(qū)”的階梯式集群發(fā)展格局。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使鎮(zhèn)區(qū)集聚了本地人口10萬,，外來人口20萬,，鎮(zhèn)區(qū)也隨之不斷擴(kuò)大，建成區(qū)達(dá)到近20平方公里,，形成了很大規(guī)模的城鎮(zhèn)（城市）,。

2、建立服裝工業(yè)園區(qū),，扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，可以為全民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和再就業(yè)搭建平臺,，促進(jìn)“創(chuàng)業(yè)型城市”的創(chuàng)建,。隨著我市城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，有數(shù)萬農(nóng)民失地進(jìn)城,，就業(yè)才能安居,，安置他們就業(yè)就是顯而易見的問題，而服裝產(chǎn)業(yè)是安置農(nóng)民就業(yè)和城市居民再就業(yè)的一個(gè)主要產(chǎn)業(yè),。服裝產(chǎn)業(yè)門檻低,，投資可大可小，只要有創(chuàng)業(yè)夢想的人都可以參與，對工人的要求也不高,，只要稍加培訓(xùn)即可實(shí)現(xiàn)就業(yè),，建立服裝工業(yè)園區(qū)可為能人創(chuàng)業(yè)、勞動(dòng)力就業(yè)和再就業(yè)搭建一個(gè)有效平臺,，是市政府打造“創(chuàng)業(yè)型城市”一個(gè)很好的切入點(diǎn),。織里通過規(guī)劃建設(shè)園區(qū)扶持發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),，培養(yǎng)了一大批本地企業(yè)家,，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)80%農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的轉(zhuǎn)移，服裝產(chǎn)業(yè)成為全民參與的百姓產(chǎn)業(yè),、富民產(chǎn)業(yè),。同時(shí)也吸引了全國大批有創(chuàng)業(yè)夢想的人到織里發(fā)展，全國大批的產(chǎn)業(yè)工人到織里工作和生活,，為織里經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力和不竭的精神源泉,。我市現(xiàn)在就已有40多家服裝精英企業(yè)落戶織里，而且發(fā)展的都非常好,，有的甚至年銷售額超過了億元,，燈塔服裝企業(yè)牽頭正在織里積極籌備組建遼寧商會，爭取更大的發(fā)展機(jī)會,。這些企業(yè)大多保留了在燈塔的部分生產(chǎn)能力,，對家鄉(xiāng)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)保持著很高的期望值，為建立服裝工業(yè)園區(qū)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)提供了有力的支撐,。

3,、建立服裝工業(yè)園區(qū)，扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，可以形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，為打造實(shí)力燈塔提供有力支撐,。隨著全球經(jīng)濟(jì)的低迷和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，各行業(yè)普遍進(jìn)入低谷,，我市也面臨同樣的困難和問題,，尋找和發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)迫在眉睫。我市服裝行業(yè)具備很好的基礎(chǔ)和條件,，完全可以通過培育發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？椑锿ㄟ^發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),，培育了全國規(guī)模最大、分工協(xié)作最緊密的童裝產(chǎn)業(yè)集群。截至20xx年,，織里鎮(zhèn)共有童裝企業(yè)8577家（含個(gè)體戶總計(jì)近20000家）,，年產(chǎn)童裝8.7億件套，占國內(nèi)市場1/3,，年銷售額超350億元,，居全國之首。共集聚為童裝配套的印花,、繡花,、羅紋、輔料企業(yè)2316家,，物流,、設(shè)備租賃、房屋租賃,、勞力,、融資等市場也隨之不斷成熟。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同時(shí)也帶動(dòng)了房地產(chǎn),、商貿(mào)物流,、餐飲服務(wù)等三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，三產(chǎn)在織里經(jīng)濟(jì)占比達(dá)到了42%,。

佟二堡的皮革、皮草已經(jīng)成為享譽(yù)國內(nèi)甚至世界的產(chǎn)業(yè),，中國佟二堡已經(jīng)成為燈塔的一張名片,。建立服裝工業(yè)園區(qū),，有利于解決服裝加工戶的生產(chǎn)安全問題、有利于產(chǎn)生集聚效應(yīng)和規(guī)模效益實(shí)現(xiàn)服裝行業(yè)更好的發(fā)展,，有利于對服裝企業(yè)進(jìn)行集中指導(dǎo)、管理和服務(wù),，集中打造“燈塔服裝”這個(gè)集體品牌,，再造燈塔另一張名片,，進(jìn)一步擴(kuò)大燈塔的知名度。

鑒于我市服裝產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和當(dāng)前的嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，建議市政府扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，規(guī)劃建立服裝工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)），再造燈塔經(jīng)濟(jì)有力支撐,。

1、建立服裝工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)）,，發(fā)揮積聚和規(guī)模效應(yīng),。由政府牽頭,，專門去織里考察，深入聽取業(yè)戶意見,，就建立服裝工業(yè)園區(qū)進(jìn)行充分調(diào)研、深入論證,。可以參照佟二堡和織里模式,，在城區(qū)北外環(huán)附近規(guī)劃再建一個(gè)服裝工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)），園區(qū)總體規(guī)劃300畝（當(dāng)然規(guī)模具體多大合適還需要政府組織相關(guān)部門論證）,，一期建設(shè)100畝，可采用單元模式,，按容納30個(gè)工人每層200平共3層計(jì)600平（一層店面，二層車間,，三層宿舍）為單位，建筑面積總計(jì)60000平,，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，供100家企業(yè)入駐,；二期200畝,，建筑面積總計(jì)120000平，供200家企業(yè)入駐,。土地以工業(yè)企業(yè)用地招排掛模式,，建設(shè)可根據(jù)實(shí)際情況采用服裝企業(yè)自建,、政府和服裝商會共建、服裝商會自建等模式,。企業(yè)可采取購買或租賃方式入駐，購買價(jià)格定位以開發(fā)企業(yè)微利為原則,，并協(xié)助服裝企業(yè)貸款；租賃可參照織里鎮(zhèn)做法,，現(xiàn)在織里鎮(zhèn)租賃一個(gè)單位店面（1000平左右）15萬左右/年,，要綜合考量服裝企業(yè)的承受能力,，避免服裝企業(yè)流動(dòng)資金固化影響企業(yè)正常生產(chǎn)。規(guī)模企業(yè)可以根據(jù)政府要求自己規(guī)劃設(shè)計(jì),，自主建設(shè)。在園區(qū)內(nèi)建立一站式服務(wù)和發(fā)展諸如餐飲,、物流,、房產(chǎn)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè),，主打集中、集聚牌,。集中提供所需的布料、輔料和物流,，逐漸發(fā)展成設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售等完整產(chǎn)業(yè)鏈條。配齊園區(qū)配套設(shè)施,，減少流通環(huán)節(jié),、降低經(jīng)營成本,。

2,、加大政府扶持力度,，不斷完善軟硬環(huán)境?？偨Y(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和前兩次園區(qū)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條（集群）需要多年甚至更多年,，需要政府的持續(xù)不斷的引導(dǎo)、服務(wù),、呵護(hù)和培育。一個(gè)園區(qū)發(fā)揮集聚效應(yīng),，需要政府持之以恒地堅(jiān)持規(guī)劃和建設(shè)?？椑镌诎l(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了近30年,，經(jīng)歷了數(shù)屆黨委政府持續(xù)推動(dòng)和精心呵護(hù),，尤其難能可貴的是在培育和服務(wù)上始終上下齊心，始終堅(jiān)持實(shí)行養(yǎng)護(hù)和服務(wù),，尤其是對待一些小業(yè)戶，除了侵權(quán)舉報(bào)予以嚴(yán)厲處罰外,，稅費(fèi)幾乎是實(shí)行申報(bào)、自愿繳納原則,，甚至可以視企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況不繳納。相關(guān)部門執(zhí)法實(shí)行內(nèi)嚴(yán)外寬的做法,，對外來客商甚至極為寬容,，目的就是吸引外來客商集聚,。近年,，為推進(jìn)織里童裝產(chǎn)業(yè)升級，湖州市專門下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)織里童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的若干意見》,，每年匹配1000萬元財(cái)政專項(xiàng)資金扶持。因此,，如果市政府決心規(guī)劃建設(shè)服裝工業(yè)園區(qū)，即要堅(jiān)定不移地推動(dòng)規(guī)劃的實(shí)施,，在不斷完善硬件設(shè)施的同時(shí)，不斷改進(jìn)政府及部門的服務(wù)工作,，著力改善發(fā)展的軟環(huán)境。成立并長期保持市政府主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，各有關(guān)部門參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策,，推動(dòng)實(shí)施，協(xié)調(diào)解決問題,。在行業(yè)低谷時(shí)期和企業(yè)出現(xiàn)困難和問題的時(shí)候，政府更要積極幫助出主意想辦法搭平臺,，盡可能地幫助企業(yè)解決問題度過困難。成立園區(qū)統(tǒng)一管理辦公室,，協(xié)調(diào)與服裝加工業(yè)相關(guān)的工商,、稅務(wù),、質(zhì)檢、消防,、交通等部門，提供入園企業(yè)的行政服務(wù)和統(tǒng)一的行政執(zhí)法工作,，并統(tǒng)一協(xié)調(diào)全市服裝企業(yè)發(fā)展的行政執(zhí)法環(huán)境建設(shè)，最大限度吸引外來客商,、扶持服裝企業(yè)的發(fā)展,。要在注重管理和引導(dǎo)的前提下,，盡可能保護(hù)業(yè)戶的發(fā)展激情和熱情,，為服裝企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好且相對寬松的環(huán)境。

3,、組建服裝行業(yè)商會，充分發(fā)揮其作用,。通過商會凝聚服裝加工戶，制定和執(zhí)行行業(yè)規(guī)范,，引導(dǎo)服裝加工戶登記注冊，打造服裝整體品牌,；牽頭加工戶與政府協(xié)商園區(qū)建設(shè)和企業(yè)入駐事項(xiàng)，協(xié)商解決在園區(qū)建設(shè)和管理中出現(xiàn)的問題,，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)用工以及職工養(yǎng)老保險(xiǎn)等事宜。政府不斷加大對服裝商會指導(dǎo),，支持商會加強(qiáng)與全國各地服裝商會（協(xié)會）和服裝企業(yè)的聯(lián)系，開展合作交流等事宜,，發(fā)揮好政府與商戶的橋梁和紐帶的作用,。園區(qū)建成后有關(guān)部門加大執(zhí)法力度依法逐步取締分散在居民區(qū)的加工點(diǎn)和黑加工點(diǎn),。

4、培育龍頭,，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。為提升服裝加工業(yè)的綜合競爭力,，可按照“扶大扶強(qiáng)擇優(yōu)”原則，重點(diǎn)扶持一批競爭力和帶動(dòng)力強(qiáng)的企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸,。不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)業(yè)戶不斷轉(zhuǎn)變觀念，扶助服裝企業(yè)引進(jìn)高級管理人才,，實(shí)施現(xiàn)代化管理，改粗放式生產(chǎn)經(jīng)營為精細(xì)化經(jīng)營,。整合燈塔服裝的品牌資源，積極打造“燈塔服裝”這個(gè)集體品牌,。由政府組織或委托園區(qū)統(tǒng)一管理辦公室協(xié)調(diào)行業(yè)商會進(jìn)行園區(qū)規(guī)劃和整體形象設(shè)計(jì)，組織宣傳和招商工作,，創(chuàng)中國“燈塔服裝”品牌和不斷擴(kuò)大服裝工業(yè)園區(qū)的影響,。

服裝調(diào)研報(bào)告篇十三

本文目錄,。

暑期社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告——縣服裝行業(yè)調(diào)查,。

經(jīng)過兩天的實(shí)地走訪，通過對虎門鎮(zhèn)政府,、虎門服裝服飾協(xié)會及虎門富民、百家,、黃河、香港時(shí)裝城,、名店,、百老匯,、連卡佛、金百利,、名店、新時(shí)代、龍泉,、裕體,、新浪潮,、新百匯等十三家典型服裝批發(fā)市場的調(diào)研，行程數(shù)十公里,，訪談了物業(yè)管理處、行業(yè)協(xié)會,、店鋪業(yè)主,、外來客戶,，獲得了大量詳實(shí)一手資料，對海城項(xiàng)目有一定的指導(dǎo)意義,。

一、????關(guān)于虎門服裝,。

虎門,，不僅以其南派服裝第一鎮(zhèn)而著稱,，更是以其先進(jìn)的管理，龐大的規(guī)模,，潮流的先導(dǎo)而傲視中國服裝批發(fā)市場，服裝產(chǎn)業(yè)已成為虎門經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表,，目前全鎮(zhèn)擁有上規(guī)模的制衣廠超過800家,，150人以下的制衣廠超過4000家,，外商廠300多家，另有織布,、定型、漂染,、拉鏈,、刺繡等配套廠50多家,，年產(chǎn)服裝1億件（套），它不僅擁有基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,，并且擁有配套齊備的近一平方公里的龐大服裝批發(fā)市場，其中有17個(gè)著名批發(fā)市場,，經(jīng)營服裝的商鋪超過8500多間,，整個(gè)虎門服裝以女裝為主,，經(jīng)營方式以批發(fā)為主，產(chǎn)品銷往全國各地及歐美,、東南亞和港澳地區(qū),，年內(nèi)銷售額超過100億元，其中出口創(chuàng)匯4億美元,。

全鎮(zhèn)擁有板房300多家,，服裝生產(chǎn)定位以中,、低檔為主,，從事服裝制造業(yè)人員近幾年萬人，服裝銷售人員8萬多人,，從事與服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員近40萬人，虎門服裝34%出口,，11%為來料加工，55%為國內(nèi)分鎮(zhèn),。面料70%靠進(jìn)口，國內(nèi)外著名面料廠家在虎門設(shè)立生產(chǎn),、銷售點(diǎn)達(dá)800余家。

虎門服裝行業(yè)際少數(shù)或規(guī)模的生產(chǎn)工廠外，大部分是采取前店后廠的經(jīng)營方式,，沒有集中的服裝加工區(qū)，全鎮(zhèn)批發(fā)市場的營業(yè)時(shí)間為上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)半,，大批量貨靠提前預(yù)訂,，批發(fā)市場內(nèi)基本沒有倉庫,，每天以交易高峰在上午8點(diǎn)至于10點(diǎn)之間,，批發(fā)市場外停車運(yùn)輸?shù)目臻g較小,。

虎門的17個(gè)大型批發(fā)市場，其中富民,、百家為政府報(bào)資、管理,，其余均為企業(yè)或個(gè)體報(bào)資興建。整個(gè)批發(fā)市場形成了以富民批發(fā)市場為龍頭的集中片區(qū),，并且定位不同，相對來講的中低檔為主的批發(fā)市場,，效益要好一些,。

虎門服裝批發(fā)市場的特色之一是它的板房,。全鎮(zhèn)多家批發(fā)市場一、二,、三層為批發(fā)商鋪,，四層以上多為板房,，主要從事設(shè)計(jì),、訂貨,，也是他們的辦公區(qū)域，板房集中,，裝飾漂亮,，承租率很高。這種形式對于中小從事本文服裝生意的業(yè)主來講,，既避免了大量無目標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)造成積壓,，同時(shí)又對客房的需求，信息的掌握能隨時(shí)把握,，板房開僻,，很受業(yè)主的歡迎。

變到虎門服裝市場的形成,，不能不提一下它的歷史源遠(yuǎn)?；㈤T服裝市場的雛形在1976年就已形成，它由早期的漁船出海通過與港澳的產(chǎn)品交換,，出現(xiàn)剩余自用不完，然后外賣而逐漸形成,。經(jīng)過二十年的發(fā)展，虎門服裝是先有市場,，然后才有政府的規(guī)劃管理,，尢其是近幾年來,，由于政府的管理控制，注重品牌的形成,，虎門服裝已成為南派服裝的重要代表。

虎門服裝市場已由“三來一補(bǔ)”,，從加工基地轉(zhuǎn)變到服裝重鎮(zhèn)和服裝名城，它的服裝市場為載體,，前店后廠，相互依存,，形成產(chǎn)業(yè)群體，也帶動(dòng)了虎門整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。面對未來，虎門服裝的建設(shè)有“十個(gè)一”的目標(biāo)：開僻一個(gè)千畝的服裝工業(yè)園,；辦好一個(gè)服裝市場；辦好一間時(shí)間學(xué)校,；出版一本服裝刊物；組建一支時(shí)裝模特隊(duì),；辦好一個(gè)時(shí)裝網(wǎng)站；打造一批知名品牌,；壯大一個(gè)服裝協(xié)會,；辦好一個(gè)大型國際服裝交易會,；每年舉辦一次高規(guī)模的服裝學(xué)術(shù)研討會。

二,、????關(guān)于富民時(shí)裝批發(fā)市場。

富民時(shí)裝批發(fā)市場堪稱中國第一號鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)裝批發(fā)商,。富民的整體設(shè)計(jì)合理實(shí)用。1993年11月建成,，總建筑面積4.5萬平方米，樓高九層,，共有鋪位1400個(gè),，內(nèi)設(shè)電梯11臺，扶手電梯6臺,，并采用旋轉(zhuǎn)式上落通道,，運(yùn)貨小車可直抵各層鋪位，非常方便,，做為虎門服裝批發(fā)市場的代表,，富民時(shí)裝批發(fā)市場有很多特點(diǎn)：

1、?????以經(jīng)營中低檔服裝為主,，分為時(shí)裝區(qū),、內(nèi)衣區(qū),、睡衣區(qū)、牛仔區(qū),、手袋區(qū),、箱包區(qū)等,。

2,、?????有自己的大型商務(wù)網(wǎng)站“富民時(shí)裝網(wǎng)”電子商務(wù)運(yùn)做,，通過網(wǎng)站下車訂貨,、咨詢,。

3、?????有自己的品牌設(shè)計(jì)推廣室,，有自己的足球俱樂部,。

4、?????推行全國首批iso9000質(zhì)量認(rèn)證,。

5、?????工商,、稅務(wù)、托運(yùn),、信息系統(tǒng)完善。

6,、?????有自己的時(shí)裝模特隊(duì)。

7,、?????出版有自己的刊物。

8,、?????租戶轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)鋪面，富民管理委員收取費(fèi)用,，根據(jù)鋪面不同收取價(jià)格不等的費(fèi)用,。

9,、?????有自己的布料批發(fā)市場。

10,、????每個(gè)商鋪基本上都是前店后廠形式或廠商合一或幾家廠同時(shí)為一家商鋪供貨。

11,、????沒有倉庫。

三,、????關(guān)于稅務(wù)、管理服務(wù)費(fèi),、租金等。（以黃河香港時(shí)裝城為例）,。

虎門的商鋪多以定稅制，應(yīng)該說稅金較少,，稅金為1.28元/平方米/月,管理費(fèi)為15元至此25元/平方米/月(包括中央空調(diào)、保安,、衛(wèi)生、水電,、宣傳,、廣告等),；租金為55元/平方米至88元/平方米,，尚可打折。

四,、綜述,。

虎門服裝批發(fā)市場的發(fā)展是與其歷史文化和推行科學(xué)管理分不開的,，并且虎門服裝注重品牌推廣，形成了產(chǎn),、供、銷一整體體系,。由虎門鎮(zhèn)政府的“十個(gè)一”目標(biāo)可以看出虎門服裝批發(fā)市場的未來趨勢，從建設(shè)上,，虎門的面料、輔料市場也是由于服裝市場的形成而帶動(dòng)起來,。沒有大型的倉儲基地，從某種程度上也節(jié)省了人力,、財(cái)力、加速了貨物的運(yùn)轉(zhuǎn),，避免了規(guī)程；前店后廠的形式,，更有其靈活性，而虎門服裝協(xié)會對于整個(gè)虎門服裝的品牌打造與管理,，更加出色。

當(dāng)然,，前店后廠的形式的形成有其歷史原因，同時(shí)也有其弊病,，但目前對于虎門服裝業(yè)來說，也是一種較好的形式,，其關(guān)鍵在于政府的引導(dǎo)、管理、通過信息流來控制物流,、人流、資金流,。

五、對海城項(xiàng)目的指導(dǎo)意義：

1,、?????????板房的集中建立，（涉及到海城加工區(qū)的重點(diǎn)定位）,。

2、?????????主題服裝批發(fā)市場的定位,。

3、?????????建立以發(fā)展自身優(yōu)勢為主以發(fā)展范圍與目標(biāo),。

4、?????????關(guān)于電子商務(wù)的推廣,。

5、?????????數(shù)化服裝工業(yè)的發(fā)展,。

6、?????????對業(yè)主的引導(dǎo)與管理,。

7、?????????自身品牌的創(chuàng)塑與發(fā)展,。

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如今大學(xué)生軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月了,，那件充滿記憶的軍訓(xùn)服，學(xué)生們是如何處置的呢?記者在全國多地,，隨機(jī)調(diào)查了幾十名大一新生,。很多人說,，軍訓(xùn)結(jié)束軍訓(xùn)服也就完成了自己的歷史使命。而對于軍訓(xùn)服退出舞臺的原因,，邢臺學(xué)院的學(xué)生們表示,，他們發(fā)的軍訓(xùn)服一套65塊錢,，質(zhì)量很一般,，沒人愿意再穿出來：

學(xué)生：不穿,，太難看了,，而且也不實(shí)用，做的也不好,。

學(xué)生：占地、也沒什么用處,。

河南省漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一部分學(xué)生則把軍訓(xùn)服當(dāng)成了遮雨用品或者勞動(dòng)服。

學(xué)生：過后不會穿,，如果下雨了，忘帶衣服會穿那個(gè),，別的衣服臟了，先穿那個(gè),。

學(xué)生：有一些家里是農(nóng)村的，種地嘛,，有時(shí)候會拿到家里下地的時(shí)候穿。

軍訓(xùn)迷彩服大多在幾十元到一百多元之間,，軍訓(xùn)時(shí)長多為10到20天,，一旦軍訓(xùn)結(jié)束，軍訓(xùn)服就被束之高閣或直接丟棄。很多學(xué)生也表示,，軍訓(xùn)服遭閑置、被丟棄,，實(shí)在有些浪費(fèi)。

學(xué)生：覺得花100多塊錢穿這幾天,，挺可惜的。

學(xué)生：迷彩服只是穿幾天,，然后往那一扔，反正也不穿了,，浪費(fèi)。

據(jù)了解,，今年全國有近700萬大學(xué)新生入學(xué)，如果按每套軍訓(xùn)服100元計(jì)算,，一年軍訓(xùn)服裝費(fèi)就要花掉數(shù)億元，如果有一半以上的丟棄率這個(gè)數(shù)目也十分驚人,?；ㄥX買的軍訓(xùn)服裝成了“一次性用品”,，學(xué)生不喜歡,，廢品收購人員也表示不愿接收：

廢品收購人員：1毛錢一斤，你這個(gè)軍訓(xùn)服收衣服的人家還不愿意要,。

有學(xué)者建議，學(xué)?？梢越⒀h(huán)使用制度和回收機(jī)制，把軍訓(xùn)服裝洗干凈消毒后,，發(fā)給下一屆學(xué)生使用,。一方面減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),，另一方面避免浪費(fèi)。在河北外國語學(xué)院的軍訓(xùn)服就實(shí)現(xiàn)了部分循環(huán)使用,，學(xué)生軍訓(xùn)完或畢業(yè)后可以把軍訓(xùn)服清洗后捐給學(xué)校的無償超市，免費(fèi)供下個(gè)學(xué)年的大一新生使用,。河北外國語學(xué)院副院長,、團(tuán)委書記陳樂音表示：

陳樂音：有好多同學(xué)家里特困難的，到無償超市里面去選,，如果適合自己的，他可以寫申請就不需要再購買了,。

今年河北外國語的3000多名畢業(yè)生中有700多人捐出了軍訓(xùn)服，其中的300多套被符合條件的大一新生認(rèn)領(lǐng),，大都是家庭較為貧困的學(xué)生，但是仍有很多學(xué)生并不愿意穿別人的舊衣服,。

學(xué)生：大部分都是獨(dú)生子女，現(xiàn)在學(xué)生不愿意接受上一屆學(xué)生的舊衣服,。

陳樂音認(rèn)為,，倡導(dǎo)循環(huán)使用軍訓(xùn)服，是對學(xué)生的一種道德教育,。

陳樂音：軍訓(xùn)期間它弘揚(yáng)的精神就是專注,、堅(jiān)持,、征服,，在學(xué)校里面提倡節(jié)約，對于所有的同學(xué)來說應(yīng)該是一種教育和引導(dǎo)吧,。我們也想大學(xué)生從大一一直到畢業(yè),，這種精神一直能延續(xù)下去,。

不僅是校內(nèi)循環(huán)使用,，有些軍訓(xùn)服也捐贈給了其他需要的人。最近,，在合肥市志愿者之家的組織下，安徽中醫(yī)藥大學(xué),、安徽建筑大學(xué)等15所高校聯(lián)手發(fā)起了軍訓(xùn)服捐贈活動(dòng)，募集了上萬套軍訓(xùn)服,，捐贈給敬老院,、建筑工地以及貧困山區(qū),。肥東縣福利院負(fù)責(zé)人王宗芳說，耐磨耐臟的軍訓(xùn)服對于福利院里120多位困難人士來說很實(shí)用,。

王宗芳：我們里面承接的都是社會上的流浪，乞討,、智障、孤殘兒童,，這衣服對于他們來說很管用的，他們要不捐贈衣服,，我們就要花錢去買，給我們節(jié)約了經(jīng)濟(jì)來源,。

合肥市志愿者之家負(fù)責(zé)人徐曉東說,，組織這樣的活動(dòng)，也希望給剛?cè)胄５男律弦惶谜n,，讓節(jié)約循環(huán)利用的觀念深入到每個(gè)大學(xué)生的心中。

徐曉東：從某種程度上就是給他們灌輸勤儉節(jié)約的思想,，雖然我們生活條件好了，但是在某些地方有些人需要我們的幫助,。

軍訓(xùn)服裝的回收、捐贈機(jī)制在一定程度上實(shí)現(xiàn)了循環(huán)利用,。但要根本解決軍訓(xùn)服淪為一次性服裝的問題，不僅要從設(shè)計(jì)之初改變軍訓(xùn)服設(shè)計(jì)不夠美觀,、穿著不合體的現(xiàn)狀，更要從源頭上改變軍訓(xùn)服普遍質(zhì)量堪憂的問題。目前軍訓(xùn)服裝的采購是各高校自行決定的采購項(xiàng)目,，這正是軍訓(xùn)服裝品質(zhì)惡劣的根本?！案鞲咝Ｗ孕胁少彙辈粌H無法形成規(guī)模效應(yīng),，采購分散也容易滋生腐敗,。因此，只有建立全國統(tǒng)一的學(xué)生軍訓(xùn)服裝競標(biāo)體系,，形成規(guī)模效應(yīng)，才是解決問題的根本辦法,。

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縣服裝行業(yè),。

前言。

服裝行業(yè)既是我縣的一大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),，也是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，xx年**縣服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值27億元左右：xx年可望達(dá)到34億元,，增幅達(dá)30%。xx年服裝行業(yè)創(chuàng)兩稅（和消費(fèi)稅7500萬元,，占全縣國稅的24%。加上地稅,，整個(gè)行業(yè)的稅收占全縣財(cái)政總收入四分之一左右。到今年7月份止,，我縣服裝行業(yè)已超額完成了年初下達(dá)的xx年全年稅金任務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。這一行業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入wto，服裝行業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬,，這一行業(yè)對我縣社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省**開發(fā)區(qū),，就有“欣華”、“斯威爾”,、“春雁”等三家在我縣服裝產(chǎn)業(yè)中有著重要影響的企業(yè)，它們的年創(chuàng)產(chǎn)值均超過xx萬元以上,，每年創(chuàng)稅在200萬元,，甚至在400萬元以上,。

作為一員,，我深深地愛著自己的家鄉(xiāng),，也深深地敬愛著這個(gè)為發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的行業(yè)。為了走近它,、了解它,，也為了能夠?qū)λ陌l(fā)展提出合理化建議,，我走出校園，在各服裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，用一個(gè)多月的時(shí)間，深入全縣三家有代表性的服裝企業(yè),，以及縣外貿(mào)局,、國稅局等部門進(jìn)行調(diào)研,。

調(diào)查過程。

7月6日至8月10日,，我先后采訪了欣華服飾有限公司公司，春雁羽絨服裝公司等幾家企業(yè),，我也采訪了縣外貿(mào)局,、縣國稅局等部門,。每到一處，我們都受到了熱情的接待,。

在欣華服飾有限公司,，張副總經(jīng)理親自帶我參觀了生產(chǎn)車間和樣品陳列室,。陳列室里各式各樣的樣品舉不勝舉,。各季服裝,、睡衣,、羽絨服，令我贊嘆不已,。在會客廳里,，我就企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,、資金、納稅等情況,，采訪了張總。張總認(rèn)真仔細(xì)地逐一作了解答,。張總還跟我們推心置腹地講了沒有高科技含量的難處,，希望我們“一定要努力學(xué)習(xí),，為將來出社會打下堅(jiān)實(shí)的基?！?/p>

7月12日，我們采訪了春雁羽絨服裝公司,。在整潔的會議室里，我們問了吳總經(jīng)理許多問題,。包括該廠的一些概況、加入wto之后對該廠的一些影響等,。吳總一一作了答復(fù),?！按貉恪眲?chuàng)辦于上世紀(jì)80年代中期,，生產(chǎn)值超億元。主要生產(chǎn)羽絨服裝,、毛巾睡衣等。吳總認(rèn)為,，中國加入wto對該廠沒有任何影響。而他覺得發(fā)展服裝行業(yè)的不利因素正不斷增加,。

隨后，在有關(guān)負(fù)責(zé)人的陪同下,，我們又參觀了陳列室和制作車間。陳列室里,，琳瑯滿目的服裝令人應(yīng)接不暇,。緊接著,，我們又來到生產(chǎn)車間,。工人們正在繁忙地工作著。首先是裁剪車間,，再是縫紉車間、熨燙車間,，最后是包裝車間,。每一道程序都井然有序地進(jìn)行著,。原來,，我們在陳列室里所看到的五花八門的服裝就是這么制成的。

一星期后,，我們又相繼采訪了外貿(mào)局和國稅局。

服裝行業(yè)是最有活力和基礎(chǔ)的行業(yè),。它萌芽于改革開放初期，進(jìn)入90年代特別是鄧小平南巡講話之后,，個(gè)體私營服裝企業(yè)如雨后春筍、異軍突起,，并迅速成為服裝行業(yè)中的主力軍,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，到xx年底止，全縣注冊的工藝企業(yè)將近140家,，而就地理位置分布情況看,。

服裝最初以棉布衣服為主，經(jīng)過30年的發(fā)展,，目前已形成以羽絨為主，毛巾睡衣,、各季服裝、拖鞋等15大類上萬個(gè)品種,。這些服裝深受海內(nèi)外消費(fèi)青睞，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美,、南美、非洲,、東南亞,、韓國,、日本等100多個(gè)國家和地區(qū)。統(tǒng)計(jì)表明,，xx年**縣服裝行業(yè),，在國際形勢不利的情況下,，仍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近17億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值40%,，實(shí)現(xiàn)xx0.75億元，占整個(gè)工業(yè)入庫數(shù)的47.7%,，出口交貨值9億元，占全社會出口交貨值的76%,。全縣服裝行業(yè)入庫稅收10萬元以上企業(yè)51家，約占全縣入庫稅收10萬元以上工業(yè)企業(yè)的一半,，50萬元以上的17家，100萬元以上6家,。據(jù)2家年銷售額200萬元以上的企業(yè)統(tǒng)計(jì),，服裝企業(yè)家數(shù)和產(chǎn)值，在全市服裝行業(yè)中所占比重分別為12.9%,、10%,年生產(chǎn)總量名列全省前茅。

制約服裝行業(yè)發(fā)展壯大的因素,。

盡管服裝行業(yè)發(fā)展速度之快令人矚目，但是目前這一行業(yè)確實(shí)還存在著許多不容忽視的問題,。這些問題嚴(yán)重阻礙了服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，必須盡快予以解決,。問題表現(xiàn)在政府與企業(yè)兩個(gè)方面。

一,、政府方面的因素。

1,、投資環(huán)境有待改善。與周邊一些地區(qū)的優(yōu)惠政策相比,，服裝缺乏專門的行業(yè)優(yōu)惠政策。如在,，企業(yè)用地價(jià)格偏高,，手續(xù)繁瑣，耗時(shí)太長,。政府在制定政策時(shí)，考慮國有企業(yè)的多,，考慮個(gè)私企業(yè)的少，考慮工業(yè)園區(qū)的多,，考慮鄉(xiāng)下的少，導(dǎo)致這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展企業(yè)的積極性不高,。與其他地區(qū)相比，稅收重,、貸款難、檢查多,。由于所得稅返還率比別的地區(qū)低,，因而稅收偏重,。某些部門運(yùn)用政策欠靈活，檢查過多,，有些企業(yè)一年要受到各類檢查多達(dá)十余次，企業(yè)忙于接待應(yīng)付,，影響了生產(chǎn)。而金融企業(yè)怕冒風(fēng)險(xiǎn),，對中小型企業(yè)支持力度不夠大,，因而服裝這類中小型企業(yè)貸款很難,。

2,、辦事效率欠高,，服務(wù)欠到位,。盡管縣委、縣政府提出“聚精會神抓經(jīng)濟(jì),、重中之中抓工業(yè)”的。

口號,。

但是由于各種原因有些部門執(zhí)行起來不是打折扣就是不執(zhí)行也有的是因?yàn)椴块T利益驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致政令不通有禁不止有令不行。有些事關(guān)企業(yè)的問題久拖未決決而難行,。企業(yè)辦事審批手續(xù)繁瑣七簽八蓋章部門辦事機(jī)械使問題無法在最短時(shí)間內(nèi)得到解決,。城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有設(shè)立為企業(yè)服務(wù)的代辦點(diǎn)和專門的代辦人員企業(yè)辦事更難,。

設(shè)施沒有跟上。

3,、宏觀調(diào)控力度不夠。政府的主要職能就是在加強(qiáng)宏觀管理的前提下,，盡量為企業(yè)搞好服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)向更高層次,、更大規(guī)模發(fā)展,，引導(dǎo)全縣人民關(guān)心,、支持企業(yè)的發(fā)展,。但是，直至目前,，服裝行業(yè)還沒有一個(gè)較為完整,、清晰,、可操作的行業(yè)規(guī)劃,，連起碼的行業(yè)協(xié)會也沒有建立,，行業(yè)仍處于自生自滅、發(fā)展到哪里算哪里的無規(guī)劃狀態(tài),。有些部門不同程度存在“吃、拿,、卡、要”現(xiàn)象,。服裝市場的氛圍也不濃厚，全縣沒有一家銷售本地生產(chǎn)的服裝的專賣店,，也沒有一處服裝展銷廳或展銷館，到過或路過人,，根本感覺不到服裝市場的濃厚氛圍。

（二）企業(yè)自身方面的因素,。

1、無序競爭,。不少企業(yè)存在小農(nóng)意識，為了眼前利益競相壓價(jià),，導(dǎo)致無序競爭，相互殘殺,。

2、產(chǎn)品檔次低,。美觀,、實(shí)用、科技含量高的產(chǎn)品最暢銷,，也最有發(fā)展前景，而我縣目前生產(chǎn)的服裝往往檔次不高,。不僅科技含量低，外觀粗陋,，有的甚至原料味濃烈，讓人厭而遠(yuǎn)之,。

3、規(guī)模偏?！扒笕磺蟠蟆痹S多服裝廠是從外加工作坊轉(zhuǎn)變來的，規(guī)模孝設(shè)備簡陋,，缺乏競爭力。

另外,，企業(yè)方面的問題還表現(xiàn)在：國內(nèi)外銷售市場沒有建立或健全；品牌,、名牌意識沒有真正樹立,；科學(xué),、規(guī)范的行業(yè)管理模式?jīng)]有形成,；小富即安，安于現(xiàn)狀的思想框框沒有沖破,。

不過，我們認(rèn)為,，上述這些問題，表現(xiàn)在企業(yè)，根源在政府,。政府方面的問題是矛盾的主要方面。

發(fā)展壯大服裝行業(yè)的建議和對策,。

針對上述這些制約我縣服裝行業(yè)發(fā)展壯大的主要因素，我們建議：

一,、盡快制定出臺服裝行業(yè)的特殊優(yōu)惠政策。

政府和有關(guān)部門要針對服裝行業(yè)這一特殊性,，從更加有利于服裝行業(yè)的發(fā)展壯大出發(fā)，積極向上爭取特殊行業(yè)的優(yōu)惠政策,，建立服裝行業(yè)的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，至少要在以下四個(gè)方面有帶動(dòng)和促進(jìn)作用。一是服裝重點(diǎn)企業(yè)的龍頭帶動(dòng)效應(yīng),，延伸行業(yè)鏈；二是促進(jìn)新興服裝企業(yè)的發(fā)展效應(yīng),，擴(kuò)大行業(yè)面；三是有利于企業(yè)聯(lián)合兼并,，形成規(guī)模化,、規(guī)范化、集團(tuán)化的集聚效應(yīng),；四是對外商、外貿(mào)的吸納效應(yīng),。政府要盡快制定一個(gè)符合實(shí)際和當(dāng)前形勢的行業(yè)規(guī)劃，引導(dǎo)企業(yè)盡快適應(yīng)中國加入wto后的新形勢,。

二、盡快建立行業(yè)協(xié)會，實(shí)行行業(yè)自治,。

行業(yè)協(xié)會是當(dāng)今社會任何一種有國際商貿(mào)往來的行業(yè)勢必要成立的一個(gè)社會團(tuán)體，是與國際接軌的必然要求,，它能起到政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身無法取代的重要作用,。它可以在國際貿(mào)易出現(xiàn)糾紛時(shí)及時(shí)采取相應(yīng)的對策,；可以有效制止行業(yè)內(nèi)的無序競爭現(xiàn)象；可以代表本行業(yè)與政府及有關(guān)部門協(xié)調(diào),，向政府提出有關(guān)本行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)技術(shù)、政策方面的建議,，成為政府與企業(yè)之間溝通的橋梁；可以出面組織培訓(xùn)企業(yè)主,、技術(shù)員工，提高行業(yè)的整體素質(zhì),；還可以為會員企業(yè)開展其他服務(wù)，如組織本行業(yè)產(chǎn)品展覽展銷,，推薦行業(yè)內(nèi)的高新技術(shù)產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品,、組織行業(yè)技術(shù)成果的鑒定和推廣應(yīng)用，收集和發(fā)布行業(yè)信息,，開展咨詢服務(wù),，發(fā)展行業(yè)公益事業(yè)等等,。

行業(yè)協(xié)會盡管是行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的事情，但針對目前的客觀實(shí)際情況,，應(yīng)該采勸政府搭臺、企業(yè)唱戲”的辦法，由政府主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，成立“服裝行業(yè)協(xié)籌領(lǐng)導(dǎo)小組”，落實(shí)責(zé)任,，統(tǒng)一龍頭企業(yè)的思想認(rèn)識。根據(jù)溫州地區(qū)幾個(gè)成功的行業(yè)協(xié)會組建而少點(diǎn)干預(yù),，政府和部門領(lǐng)導(dǎo)盡量不要在協(xié)會中兼任職務(wù)；二是不要把行業(yè)協(xié)會變成政府的一個(gè)部門或機(jī)構(gòu),。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高辦事效率，改善投資環(huán)境,。

首先要確保縣委,、縣政府制定的政策能不折不扣地順利執(zhí)行,，這就要求政府在機(jī)構(gòu)改革中，要砍掉目前已不適應(yīng)新形勢或沒有存在必要的單位和部門,，徹底轉(zhuǎn)變職能，保證政令暢通,，有關(guān)職能部門不能只著眼于部門利益，而要把服務(wù)企業(yè)放在第一位,，全心全意為企業(yè)服務(wù)。其次要提高辦事效率,，減少審批環(huán)節(jié)，簡化手續(xù),。

同時(shí)我們建議，服裝企業(yè)的管理者要心胸開闊，放眼未來,，消除小農(nóng)意識，從大局出發(fā),；不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（可走聯(lián)合兼并之路）,，提高產(chǎn)品檔次；沖破小富即安,，安于現(xiàn)狀的思想框框，不斷開拓,，勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),。

只要找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，對癥下藥,，服裝行業(yè)就不僅能夠在國內(nèi)外激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟,，而且還能抓住有利時(shí)機(jī),，趨利避害,，進(jìn)一步發(fā)展壯大服裝行業(yè)。

人才使用的調(diào)查,。

在各服裝企業(yè)調(diào)查期間，我了解了各企業(yè)的人才使用情況：吳天虹,，女，工商管理專業(yè)本科生,，1996年畢業(yè)，現(xiàn)就任華服飾有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理,，月薪3500元,。張偉華，男,，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科生，1998年畢業(yè),，現(xiàn)就任欣華服飾有限公司財(cái)務(wù)部副經(jīng)理，月薪xx元,。楊洋，男,，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科生，xx年畢業(yè),，現(xiàn)就任春雁羽絨服裝公司生產(chǎn)部副經(jīng)理，年薪xx元,。王平，女,，1996年工商管理專業(yè)專科生,，xx年參加自修同專業(yè)本科畢業(yè),，現(xiàn)任春雁公司生產(chǎn)部經(jīng)理，年薪6萬元,。張?zhí)鳎?，xx年工商管理專業(yè)本科畢業(yè)，現(xiàn)任斯威爾服裝公司總經(jīng)理助理,，月薪xx元。

在調(diào)查中他們表示,，以前在學(xué)校覺得知識好象和實(shí)際沒有什么聯(lián)系,，放松了一些課程的學(xué)習(xí)，但真正的到了工作崗位,，頓時(shí)覺得，書本上的很多知識點(diǎn)自己沒有能夠很好的掌握,，現(xiàn)在每天都要在工作之余，學(xué)習(xí)一些新的管理知識,。

他們在談到現(xiàn)在學(xué)校專業(yè)的開設(shè)上說，現(xiàn)在高等學(xué)校普遍開設(shè)的課程雖然有了很大的改進(jìn),，但真正的離先進(jìn)管理水平還有很大距離,，而且,，現(xiàn)在學(xué)校的學(xué)生雖然能很快適應(yīng)市嘗工作要求,，但知識面狹窄是一個(gè)普遍的問題。同時(shí),，也不能腳踏實(shí)地的從基層做起，一工作就想要很高的回報(bào),。

實(shí)實(shí)完的完從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變”。

后記,。

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軍訓(xùn)服來說,，買的時(shí)候就貴，我弟弟當(dāng)時(shí)買的時(shí)候,，兩套200，但是軍訓(xùn)完了就沒用了,，大多數(shù)人都是扔了或者捐給別人，如果您能做個(gè)低價(jià)回收,，相信還是很多人愿意這樣做的,。低價(jià)回收后，要做好清洗的工作,，然后再賣給新一屆軍訓(xùn)的同學(xué)們!如果軍訓(xùn)服有9成新，而且價(jià)格和新的軍訓(xùn)服明顯區(qū)別開來,，相信很多同學(xué)還是愿意買的，畢竟很多人都覺得買新的軍訓(xùn)服太浪費(fèi),，覺得很不劃算，就穿個(gè)幾天,，衣服又貴!重點(diǎn)是做好宣傳的工作,，讓新生們知道有二手軍訓(xùn)服可以購買,。我覺得賣給即將軍訓(xùn)的新生,，比賣給施工隊(duì)的民工市場要大，畢竟每年軍訓(xùn)的新生隊(duì)伍都是很龐大的!當(dāng)然也可以兩種人群都賣!回收回來的衣服,，分為兩個(gè)檔次，9成新的當(dāng)然賣給新生,，如果只有6,7成新的，可以考慮低價(jià)賣給民工,，民工工作服要求不會太高!如果您覺得這樣做有風(fēng)險(xiǎn)的話，您可以先到學(xué)校做個(gè)問卷調(diào)查,，看看學(xué)生們是否愿意以優(yōu)惠的價(jià)格，買9成新的二手軍訓(xùn)服!做了問卷調(diào)查后,，心理就會有底!祝您取得勝利!希望我的回答對您有幫助!據(jù)信息日報(bào)9月下旬，江西各大高校新生入學(xué)軍訓(xùn)相繼結(jié)束,，校園從“橄欖綠”回歸“色彩繽紛”。有的學(xué)生將軍訓(xùn)服壓入箱底,，更多的選擇扔掉,。27日,，記者走訪江西部分高校發(fā)現(xiàn)，學(xué)校沒有針對軍訓(xùn)服建立相關(guān)回收制度,。因此，部分商家瞅準(zhǔn)商機(jī),，做起低價(jià)回收軍訓(xùn)服的生意，而回收后的去向也難以說清,。對此，有關(guān)專家認(rèn)為,，高校有必要完善回收制度，避免軍訓(xùn)服浪費(fèi),。

xx日上午,，記者走訪各大高校了解到,，軍訓(xùn)剛結(jié)束,，一些學(xué)生就把軍訓(xùn)服扔進(jìn)了垃圾箱。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院大一新生吳麗麗告訴記者：“與日常服裝相比,，軍訓(xùn)服顯得土氣。軍訓(xùn)結(jié)束后,，軍訓(xùn)服就失去用處了，干脆丟掉,。”

當(dāng)記者詢問,，何不留著作紀(jì)念時(shí)。另一名新生劉惠回答道：“即使保留軍訓(xùn)服作為紀(jì)念,，也不能再穿,。與其留著占地方，倒不如丟了省事,。”劉惠說,，她身邊的同學(xué)大多只把軍訓(xùn)服當(dāng)為“一次性消耗品”,。

在該校人文與藝術(shù)系學(xué)生會的qq群內(nèi),，記者就此采訪了部分大三、大二的學(xué)生,，約50%的同學(xué)都選擇在軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，丟掉軍訓(xùn)服,。

采訪中，記者還發(fā)現(xiàn),，隨著軍訓(xùn)的結(jié)束，高校周圍回收軍訓(xùn)服裝的生意也紅火起來,，不少商家還在各高校內(nèi)招聘了校園專職代理。

記者注意到,，各高校的軍訓(xùn)服回收價(jià)格不盡相同,，有7元,、10元,、12元的，最高不超過15元,。昌北某職業(yè)類高校大三學(xué)生徐謙(化名)告訴記者，通過朋友介紹,，這學(xué)期他開始做回收軍訓(xùn)服生意,，每套15元回收，自己能賺10元錢,。“學(xué)校軍訓(xùn)前天剛結(jié)束,，兩天時(shí)間，我就回收了60多套軍訓(xùn)服,。”

徐謙坦言,，很多大一學(xué)生根本不在乎軍訓(xùn)服的收購價(jià)格,。“我聽說另外一個(gè)高校的學(xué)生幾天內(nèi)就回收了好幾百套軍訓(xùn)服,，賺了幾千元錢?！?/p>

當(dāng)記者對軍訓(xùn)服回收后的去向表示好奇時(shí)，徐謙稱：“具體用處我也不清楚,，只負(fù)責(zé)回收，商家按套數(shù)給我提成,，其他我沒多問?！?/p>

記者為此采訪了江西部分高校。藍(lán)天學(xué)院學(xué)工處處長楊海濤告訴記者,，他們學(xué)校今年共有13000多名學(xué)生參加軍訓(xùn)，但學(xué)校目前沒有建立舊軍訓(xùn)服回收制度,。據(jù)他了解，省內(nèi)各大高校也都沒建立相關(guān)制度管理軍訓(xùn)服。

楊海濤告訴記者,，他們學(xué)院的軍訓(xùn)服價(jià)格每套70元左右，共有一件迷彩外套,，兩件襯衫,，一條褲子,，一雙解放鞋,，一根皮帶，一頂帽子,。

對此，記者粗略算了一筆賬：藍(lán)天學(xué)院13000多名學(xué)生軍訓(xùn)服就需花費(fèi)91萬元左右,。然而，軍訓(xùn)結(jié)束之后,，如果大多成為被丟棄的“廢品”，浪費(fèi)確實(shí)驚人,。

如果軍訓(xùn)服使用能由“一次性”變?yōu)椤岸啻涡浴?，?shí)施起來是否有困難呢?

在有些校園,，有的社團(tuán)會發(fā)起回收軍訓(xùn)服的倡議?！拔覀円郧芭e行過回收軍訓(xùn)服的活動(dòng)，再將其送往貧困家庭,。但收到的軍訓(xùn)服多數(shù)沒有清洗，這給后期服裝處理帶來很多不便,?！辈蹦掣咝W(xué)生會副主席龔靜告訴記者,。

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院學(xué)工部副部長朱國海也稱,，學(xué)院的馨友社團(tuán)會定期做慈善工作,，他們也曾募捐過舊軍訓(xùn)服給貧困家庭。

隨后,，記者采訪了南昌慈善義工協(xié)會，辦公室李主任告訴記者：“江西各高校每年都有大量的軍訓(xùn)服,，不少學(xué)生選擇丟棄,，是非常浪費(fèi)的行為。如果能夠捐給我們,，我們再將衣服捐贈給需要的家庭，將是很好的二次利用,。”

對于年復(fù)一年的軍訓(xùn)服裝的浪費(fèi),，各大高校也在探討解決之道,。

對此,，江西教育學(xué)院劉又知教授認(rèn)為，將軍訓(xùn)服和校服合二為一,，是減少軍訓(xùn)服浪費(fèi)的好辦法?；蛘撸咝Ｔ谲娪?xùn)結(jié)束后,，統(tǒng)一回收舊軍訓(xùn)服，再進(jìn)行專業(yè)的清洗和消毒,，留給下一屆新生使用，兩全其美,。

服裝調(diào)研報(bào)告篇十四

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測。泉州地區(qū)的服裝店,，可以通過市場調(diào)研與分析,，來了解對服裝店該怎樣定位,，服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費(fèi)群體，店面的選址需要考慮哪些因素,，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等,。

1、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法,、詢問法、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)者對服裝的市場需求,。

2、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月,。

3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場,、品牌專賣店,、石獅服裝城,、個(gè)體零售店。

1,、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生36人,，占總數(shù)的51.45%,；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%,；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%,；個(gè)體商人11人,，占總數(shù)的15.7%,。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：15—25歲的年輕人40人,，占總數(shù)的57.14%；25—35歲15人,，占總數(shù)的21.43%,；35—45歲為10人，占總數(shù)的14.29%,；45歲以上的有5人，占總數(shù)的7.14%,。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%,，其中多數(shù)為學(xué)生,；月收入800—1500的有14人，占總數(shù)的20%,；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%,。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異,。

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%,，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%,，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的,，他們對衣服的要求多樣化,、服裝款式追求前衛(wèi)與時(shí)尚,、張揚(yáng)個(gè)性，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素,、簡單等類型的衣服,。而年齡段在25-35歲之間的人,，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說,，服裝的質(zhì)量,、價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝,，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù),。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時(shí),，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性,，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的,。

2、服裝價(jià)格及促銷方式對購買的影響,。

價(jià)格是影響消費(fèi)者購買服裝的又一重要因素，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價(jià)位,，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高，購買能力較弱,，200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下,?？梢?，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來吸引顧客,。對于服裝的促銷方式上的選擇,，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,，有10.5%的傾向于贈送禮品,，這樣,，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以按季節(jié)與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者,，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠,。

3,、服裝類型選擇和性別差異。

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類型的選擇上,，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適,，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素,，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時(shí)外觀的注重,，服裝的款式、色彩,、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚,，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚新穎,，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

4,、購買場所對消費(fèi)者購買決策的影響。

就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場所而言,，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進(jìn)一步了解到,，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多,，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇。而相對于男性來說,，購買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

經(jīng)過幾天的時(shí)間市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,，真正提高了學(xué)習(xí)興趣,，具有良好的學(xué)習(xí)效果,。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力,。

我的實(shí)踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費(fèi)的市場調(diào)研,，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分,，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場,、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣,。調(diào)研問卷主要是針對消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問題進(jìn)行調(diào)研分析,，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容,，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況，把消費(fèi)者,、客戶,、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來,，為市場營銷決策提供信息支持。

服裝調(diào)研報(bào)告篇十五

1.打造一個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地,。我區(qū)已被評為“國家級紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”和“國家針織服裝名城”。下一步,，我們要以產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為龍頭，以昌東工業(yè)區(qū)和民營科技園為平臺,，以招商選資和全民創(chuàng)業(yè)為抓手，以紡織服裝專業(yè)村,、專業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)園區(qū)和專業(yè)市場為依托,，以提升服務(wù)業(yè)發(fā)展水平和提高區(qū)域自主創(chuàng)新能力為手段，以優(yōu)化發(fā)展環(huán)境為保障,，全力打造“全國重要的紡織服裝生產(chǎn)及出口加工基地”，不斷推動(dòng)我區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),。一是要結(jié)合紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，科學(xué)合理地對紡紗、織布,、縫紉、印染、服裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局,，使產(chǎn)業(yè)之間相互配套、相互補(bǔ)充,，最大限度地發(fā)揮集約效應(yīng)。二是要依托現(xiàn)有的紡織服裝企業(yè),，通過以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式,，有針對性地引進(jìn)國內(nèi)外大型紡織服裝企業(yè)。三是要制定切實(shí)有效的措施,，扶持壯大中基、邦盛,、華興,、京東實(shí)業(yè)等一批企業(yè),。四是要加強(qiáng)宣傳推介。注重園區(qū)的包裝和策劃,，通過舉辦各種活動(dòng)，大造聲勢,，打響針紡基地這個(gè)品牌。

2.建設(shè)一個(gè)針紡大市場,。按照起點(diǎn)最高、規(guī)模最大,、功能最全、輻射力最強(qiáng)的要求,，我區(qū)很早就做了針紡大市場建設(shè)的規(guī)劃,，但一直沒有啟動(dòng),，希望區(qū)里盡快啟動(dòng)針紡大市場建設(shè),，打造集“商貿(mào)、科技,、信息、文化”于一體的專業(yè)性輕紡物流配送基地,。建成后，主要從事紡織業(yè)相關(guān)原料,、輔料,、半成品,、成品的批發(fā)、零售,、展示，同時(shí)具備研發(fā),、配送、電子商務(wù)等功能,，可為針紡產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)行業(yè)、企業(yè)提供完善的物流配送服務(wù),。

3.完善一條產(chǎn)業(yè)鏈。完整的,、長的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强梢哉f是終端產(chǎn)業(yè)的減壓帶、防風(fēng)林,，能夠降低成本、增強(qiáng)效率,、防范風(fēng)險(xiǎn),；產(chǎn)業(yè)鏈同時(shí)也是終端產(chǎn)業(yè)的技術(shù)支撐力量,。根據(jù)全區(qū)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，大力引進(jìn)原料加工,、漂染,、印花,、高檔面輔料等上下游企業(yè)，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)缺陷,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約。同時(shí),，要積極鼓勵(lì)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè),。要大力實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”，要積極引進(jìn)雅戈?duì)?、日本片山縫制等一批大型針紡服裝企業(yè),，發(fā)揮“品牌”效應(yīng),，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐，提升我區(qū)針紡企業(yè)的配套水平,。單純發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品品種的生產(chǎn)集群而忽視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，會由于缺乏基礎(chǔ)支撐而增加采購成本,、降低產(chǎn)業(yè)靈活性和適應(yīng)性，最終喪失產(chǎn)業(yè)競爭力,；產(chǎn)業(yè)鏈過短,，也會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力下降,、產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值能力下降。事實(shí)證明,，配套能力越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群生命力越頑強(qiáng)。目前,，我國的服裝產(chǎn)業(yè)集群在建設(shè)過程中,，特別是產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)初期，往往注重強(qiáng)調(diào)該集群主打產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的個(gè)數(shù),、技術(shù)裝備,、生產(chǎn)能力,、專業(yè)市場建設(shè)和運(yùn)轉(zhuǎn)狀況等,，而對產(chǎn)業(yè)鏈的評估力度不夠。

4.培育和壯大一批規(guī)模企業(yè),。要落實(shí)好有關(guān)扶持措施：一是發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。發(fā)揮協(xié)會在技術(shù)跨越,、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)中的作用，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合股份制經(jīng)營,，消除企業(yè)間的無序競爭，提高行業(yè)的競爭水平,。二是加強(qiáng)企業(yè)管理,。引導(dǎo)企業(yè)逐步改變傳統(tǒng)封閉的家庭式管理模式,，向現(xiàn)代企業(yè)管理和市場運(yùn)作方向轉(zhuǎn)變。三是拓寬融資渠道,。充分發(fā)揮區(qū)個(gè)私民營企業(yè)信用擔(dān)保基金和區(qū)制造業(yè)發(fā)展資金的融資作用,，幫助企業(yè)貸款融資，同時(shí)對有發(fā)展前景的優(yōu)勢企業(yè),，實(shí)行專項(xiàng)貸款、封閉式運(yùn)作,。四是培育名牌產(chǎn)品,。鼓勵(lì)企業(yè)加快調(diào)整技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，運(yùn)用新技術(shù),、新材料,、新工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場競爭能力。五是發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)的帶動(dòng)作用,。領(lǐng)軍企業(yè)的帶頭作用在集群中不能被忽視。首先,，領(lǐng)軍企業(yè)能夠利用其市場輻射能力和市場聲譽(yù)帶來更多的客戶；其次,，領(lǐng)軍企業(yè)作為生產(chǎn)核心，能夠帶給關(guān)聯(lián)企業(yè)更多的訂單,；第三,，領(lǐng)軍企業(yè)的市場行為,、創(chuàng)新行為都將成為該區(qū)域企業(yè)發(fā)展的直觀范本和發(fā)展目標(biāo)。因此,，一個(gè)區(qū)域扶植領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展壯大往往比直接服務(wù)于中小企業(yè)，對于提高產(chǎn)業(yè)集群的整體競爭力來說更加有效,。六是環(huán)保部門要幫助漂染企業(yè)完善污水處理設(shè)備設(shè)施、改革污水處理工藝,、降低污水處理成本。七是科技部門要向紡織企業(yè)推薦創(chuàng)新的技術(shù),、工藝、材料和裝備等,，推動(dòng)紡織行業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，尤其在印染,、化纖行業(yè)要大力推行節(jié)能減排技術(shù),，同時(shí)鼓勵(lì)紡織企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，積極申報(bào)中小企業(yè)創(chuàng)新基金,。

結(jié)論：青山湖區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢良好，是一個(gè)有規(guī)模,、有優(yōu)勢、有潛力,、有較大的發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè),。青山湖區(qū)可充分利用“國家級紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”和“國家針織服裝名城”這一平臺,，緊緊抓住全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇,，以市場為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)為重點(diǎn),，以提高產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的技術(shù)含量為突破口，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級,，不斷提高產(chǎn)業(yè)競爭力，達(dá)到速度,、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益的統(tǒng)一,，打造一批中國服裝名牌和江西名牌產(chǎn)品，全力打造“全國重要的紡織服裝生產(chǎn)及出口加工基地”,。