心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，要想在這個(gè)行業(yè)中取得成功,，不僅需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，還需要不斷提升自己的能力和素質(zhì)。因此,，地產(chǎn)培訓(xùn)成為了很多地產(chǎn)從業(yè)人員的選擇,。通過參加地產(chǎn)培訓(xùn)，我收獲了很多,，下面我將為大家詳細(xì)介紹我在地產(chǎn)培訓(xùn)中得到的心得體會(huì),。

第二段：認(rèn)識(shí)自己。

地產(chǎn)培訓(xùn)的第一步就是要認(rèn)識(shí)自己,，了解自己的優(yōu)勢和劣勢,。在培訓(xùn)過程中,，我通過各種自我評(píng)估工具和活動(dòng)，深入了解了自己的性格特點(diǎn),、職業(yè)意向以及個(gè)人價(jià)值觀等方面,。通過這些了解，我能更好地抓住自己的優(yōu)勢,，彌補(bǔ)自己的不足,，以便在地產(chǎn)行業(yè)中脫穎而出。

第三段：拓展知識(shí),。

地產(chǎn)培訓(xùn)的另一個(gè)重要方面就是拓展知識(shí),。在培訓(xùn)過程中，我接觸了很多與地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí),，包括地產(chǎn)市場的運(yùn)作機(jī)制,、房地產(chǎn)法律法規(guī)、市場調(diào)研等等,。這些知識(shí)的掌握不僅幫助我更好地了解地產(chǎn)行業(yè)的整體運(yùn)營情況,，還提升了我的專業(yè)素養(yǎng)和能力。

第四段：鍛煉技能,。

地產(chǎn)培訓(xùn)還注重對(duì)個(gè)人技能的培養(yǎng)和提升,。在培訓(xùn)過程中，我通過模擬案例分析,、團(tuán)隊(duì)合作等活動(dòng),，培養(yǎng)了自己的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。這些能力在地產(chǎn)行業(yè)中至關(guān)重要,，能夠使我更好地與客戶和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作，提升工作效率和質(zhì)量,。

第五段：拓寬人脈,。

通過地產(chǎn)培訓(xùn)，我還結(jié)識(shí)了很多志同道合的小伙伴,，與他們一起共同成長,、互動(dòng)、交流,。這些人脈對(duì)我來說非常寶貴,，他們是我在地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中最好的合作伙伴和朋友。我們互相學(xué)習(xí),、互相鼓勵(lì),，共同進(jìn)步。擁有良好的人脈資源,，對(duì)于在地產(chǎn)行業(yè)中的發(fā)展來說非常關(guān)鍵,。

結(jié)尾段：總結(jié)與展望。

地產(chǎn)培訓(xùn)是我事業(yè)發(fā)展的重要起點(diǎn),，通過參與培訓(xùn),，我認(rèn)識(shí)了自己、拓展了知識(shí),、鍛煉了技能,，并結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的人才。我相信,，這些經(jīng)歷和成果會(huì)對(duì)我的地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生積極的影響,。同時(shí)，我也明白,，地產(chǎn)培訓(xùn)只是一個(gè)開始,，我還需要不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在地產(chǎn)行業(yè)中不斷取得更大的成就,。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

培訓(xùn)是對(duì)員工最好的福利,，使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質(zhì)的過程，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會(huì),，本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,，內(nèi)容豐富，經(jīng)過這半年來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)真是受益匪淺,，也對(duì)我們公司未來的發(fā)展指明了方向,。而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離,。同時(shí)也學(xué)到很多道理,，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

做房地產(chǎn)依靠的是什么？就是技術(shù),。入職兩年多,，雖然學(xué)的東西不太多，但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性,。我認(rèn)為作為一個(gè)工程技術(shù)人員,，一個(gè)工程部門團(tuán)隊(duì)，要有以下兩點(diǎn),。

（1）技術(shù)的整體性,。

一個(gè)工程部門，每一個(gè)技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大,，就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個(gè)木桶的容積,，如果有一塊木塊很短，那么這個(gè)木桶的容積就大大的減少,。技術(shù)工作者也一樣,，一個(gè)項(xiàng)目是需要很多個(gè)技術(shù)工作者一起完成的,，每個(gè)人各施其職，一旦哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,，都會(huì)影響到這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展,。

（2）技術(shù)的多樣性。

目前,，很多的技術(shù)人員,，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖,，園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等?，F(xiàn)場的項(xiàng)目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，并能夠及時(shí)對(duì)發(fā)生的項(xiàng)目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施,。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作,，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行到一定程度時(shí)，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯(cuò)誤的,，甚者都不知道錯(cuò)在什么地方,，更沒有糾正錯(cuò)誤的一套完整的方案，有的就將錯(cuò)就錯(cuò),，錯(cuò)到底,，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟(jì)損失了?，F(xiàn)場的技術(shù)管理是以現(xiàn)場施工為重點(diǎn),，項(xiàng)目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導(dǎo)一群羊的力量,，有時(shí)會(huì)大于一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群狼的力量,。只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時(shí)才能提出一個(gè)更好的解決方案,，這樣會(huì)節(jié)省大量的人力,、物力、財(cái)力,，同時(shí)也會(huì)加快工程的進(jìn)度,。

公司要有全程全方面的計(jì)劃管理，這樣才能更有序,、更有效的工作,。如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房價(jià)有所下降,，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn),。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識(shí)暫時(shí)的，可是什么時(shí)間結(jié)束，都不知道,?！皟蓵?huì)”的召開溫家寶總理又說，房地產(chǎn)要長期的調(diào)控下去,，又提出了對(duì)房產(chǎn)稅的增收,，目前決定只對(duì)小部分城市開始試點(diǎn)。一旦實(shí)施后,，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對(duì)，這就需要我們從目前就要開始做計(jì)劃,，未雨綢繆,，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計(jì)劃的重要性,。

就目前來講,，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場調(diào)研，在項(xiàng)目開始前就要認(rèn)真的把這個(gè)項(xiàng)目做好,。沒有做一個(gè)好的市場調(diào)研,，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要,，我們不知道,。只有認(rèn)真的做了市場調(diào)研，才能夠預(yù)測出,，人們現(xiàn)在的需求是什么,，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子,，人們對(duì)房屋價(jià)格的要求是怎么樣的等等,。一個(gè)好的開始，才能做出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,，樹立一個(gè)好的企業(yè)口碑,，利于公司的長期發(fā)展。

總結(jié)：在當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展的情況下,，我們必須不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí),，只有把自己的電充足了才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。這次培訓(xùn),，檢驗(yàn)了自己的諸多不足,，認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)并使之用于工作實(shí)踐中,，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑,。

通過這次學(xué)習(xí)，自己對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認(rèn)識(shí)。我會(huì)珍惜這來之不易的培訓(xùn),，好好的掌握這段時(shí)間獲得的知識(shí),，將這些理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量,，降低工程項(xiàng)目成本,，降低工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，最終提高企業(yè)的效益,。在今后的工作中我必須堅(jiān)持學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識(shí)，不斷提高自我的工作能力,、技術(shù)能力,，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的不斷做大,、做強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的一份力量,。以后我會(huì)抓住每一個(gè)公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，好好的充實(shí)自己,，使自己成為一個(gè)有用之才,。同時(shí)也希望公司給予更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)！

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

近年來,，地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展,，對(duì)人才需求也變得越來越龐大。為了培養(yǎng)更多具備專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力的地產(chǎn)人才,，越來越多的地產(chǎn)公司開始開展各種培訓(xùn)活動(dòng),。我有幸參加了一次地產(chǎn)培訓(xùn)課程，并從中獲得了很多寶貴的心得體會(huì),。

首先,，地產(chǎn)培訓(xùn)課程幫助我建立了更全面的知識(shí)體系。地產(chǎn)行業(yè)龐雜的知識(shí)體系使得我之前只能片面了解其中的一部分內(nèi)容,。但通過培訓(xùn)課程,，老師講解了地產(chǎn)市場的基本原理、房地產(chǎn)開發(fā)的流程,、銷售技巧等內(nèi)容,，讓我對(duì)整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作有了更全面的認(rèn)識(shí)。同時(shí),，培訓(xùn)還針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了深入的剖析,，包括商業(yè)地產(chǎn)、住宅開發(fā),、物業(yè)管理等等,。這些知識(shí)的豐富使得我可以更好地理解地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作方式，并為未來的工作打下良好的基礎(chǔ)。

其次,，地產(chǎn)培訓(xùn)課程加強(qiáng)了我的實(shí)踐能力,。通過培訓(xùn)中的案例學(xué)習(xí)和模擬實(shí)操，我更加熟悉了地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作過程,。從項(xiàng)目策劃到開發(fā),、銷售和交付，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的講解和實(shí)踐練習(xí),。特別是通過與同學(xué)們組成團(tuán)隊(duì)完成模擬項(xiàng)目的過程,，我不僅學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，還培養(yǎng)了解決問題的能力和創(chuàng)新思維,。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在我之后的工作中發(fā)揮了巨大的作用,，讓我能夠更加自信地應(yīng)對(duì)各種業(yè)務(wù)場景。

此外,，地產(chǎn)培訓(xùn)課程強(qiáng)調(diào)了溝通與協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)。地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，需要不同崗位之間的有效溝通和協(xié)調(diào)配合,。在培訓(xùn)中，老師特意安排了不同角色的學(xué)員組成小組進(jìn)行項(xiàng)目合作,，以此鍛煉我們的協(xié)作能力,。我們需要不斷地交流、協(xié)調(diào)和解決問題,，從而培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力,。此外，課程中還引導(dǎo)我們主動(dòng)與其他行業(yè)人員進(jìn)行交流,，加深了我對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的了解,，并且結(jié)識(shí)了許多在地產(chǎn)行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人士，為以后的發(fā)展提供了寶貴的資源,。

最后,，地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自身的發(fā)展方向。通過與優(yōu)秀的同學(xué)們的交流和老師的指導(dǎo),，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢領(lǐng)域,，也找到了自己的不足之處。在課程中,，老師們通過實(shí)際案例的分析和講解,，向我們介紹了一些成功的地產(chǎn)企業(yè)家和經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和思考。這些故事和成功經(jīng)驗(yàn)讓我深受啟發(fā),，幫助我更加明確自己的職業(yè)目標(biāo),，并為之奮斗。

總而言之，參加地產(chǎn)培訓(xùn)活動(dòng)是我人生中的一次重要經(jīng)歷,。通過這次培訓(xùn),，我建立了全面的知識(shí)體系，提升了實(shí)踐能力,，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向也更加確定。地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇的行業(yè),，我相信通過這次培訓(xùn),，我已經(jīng)邁出了成為一名出色地產(chǎn)專業(yè)人士的堅(jiān)實(shí)一步。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

1,、xx投資最有價(jià)值的板塊,。

2、擁有怡興樓,，一生已足夠,。

3、后悔當(dāng)初不出手,。

4,、千金易得，靚地難求,。

5,、克來斯特國際花園：國際人文名宅。

6,、住在貴族名苑,，感受貴族氣派。

7,、昨日夢想,，今日成真。

8,、文華園：新一代都會(huì)家園,，優(yōu)之生活領(lǐng)航者。

9,、桃花園：創(chuàng)造新的生活方式,。

10、蓄勢街發(fā),，最大贏家,。

11、外銷規(guī)格,，內(nèi)銷價(jià)格,。

12,、尋覓都市里的寧靜！

13,、高價(jià)難買賺錢鋪,。

14、坐覽海天秀色,，盡享都市人生,！

15、小產(chǎn)品,，高價(jià)值,。

16、奧康家園：讓好樓盤自己說話吧,！

17,、樓市堅(jiān)挺,，漲勢依舊,。

18,、萬年的豐盛，居住的夢土,。

19,、一個(gè)尋夢的園地！

20,、萬隆園：溫馨生活輕松擁有。

21,、世外桃源在此求,，投資置業(yè)在您手。

22,、房價(jià)趨穩(wěn),，漲幅放緩。

23,、樓市疲軟,，房價(jià)下跌。

24,、盛世華城：鉆石地段鉆石品質(zhì),。

25、安居樂業(yè),，興隆花園,。

26、一次投入,，享受一生,！

27,、五里河家園：都市景觀，福地名宅,。

28,、傲視同群，唯我獨(dú)尊,。

29,、泡沫破裂，樓市崩盤,。

30,、碧影天然，桂香滿園,。

31,、卿卿我我置家園，龍騰四海奔前程,。

32,、豁然開朗，卓爾不凡,。

33,、在水一方：美麗水岸的健康家園。

34,、我是你今生唯一的選擇,！

35、千年夢幻成真,。

36,、祥云居：悠悠書香河精雅東瑞園坐臥祥云居談笑有鴻儒。

37,、美麗人生從這里開始,！

38、盛泰房產(chǎn)：個(gè)性,、生活,、家。

39,、絕不“錯(cuò)”過你,！

40、萬眾矚目,，京華瑰寶,。

41、郊外都市的完美結(jié)合,。

42,、大膽的選擇,，意想不到的回報(bào)！

43,、龍逸花園：安心,，源自用心（有些似曾相識(shí)）。

44,、集智大廈：宜商,、宜住、宜投資,。

45,、擁有一座家園，感受一生幸福,。

46,、領(lǐng)略水鄉(xiāng)風(fēng)情，感受典雅溫馨,！

47,、三利和平灣：我家就在岸上住。

48,、小存貨,，更新快。

49,、商鋪升值,，熱點(diǎn)透視。

50,、文軒陽光園：出則車水馬龍盡享都市繁華入則深園靜享享受陽光美宅,。

51、萊茵南郡：一棟房子三百年,。

52、銀基銀河園：五里河公園是我家,。

53,、少打幾次的'士，就可擁有輕松創(chuàng)富的事業(yè),。

54,、藝欣房產(chǎn)：回歸自然生態(tài)。

55,、典雅豪華,，明潔幽靜。

56,、精品家園：閱讀空氣和陽光的色彩,。

57,、一個(gè)浪漫、溫馨,、幽靜的愛巢,。

58、少抽幾根煙,，就可投資一間電子迷你鋪,。

59、來美安：國際公寓：榮耀渾南,，國際生活第一站,。

60、人間的“天堂”,，幸福的“源泉”,！

61、巴黎世家：我家客廳4900平,。

62,、維也納森林別墅：真山、真水,、真森林,。

63、環(huán)際花園：健康需求環(huán)保住宅,。

64,、府苑名都：跨越時(shí)代長空尊迎傳世經(jīng)典（今天，讓沈陽感動(dòng)）,。

65,、小面積，高利用,。

66,、天龍家園：中街起富貴天龍聚英杰。

67,、佳地園：自然的浪漫主義生活,。

68、東大地產(chǎn)：智慧之選,。

69,、居千秋福地，興萬世家園,。

70,、鵬程花園：美善之城。

71,、凱興花園：天天運(yùn)動(dòng)人人健康,。

72,、小柜臺(tái)，大錢景,。

73,、物業(yè)升值潛質(zhì)高，投資自住兩相宜,。

74,、投資自營兩相宜。

75,、山地藝墅：親近大自然的健康生活空間,。

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地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

本文將會(huì)談?wù)撐业牡禺a(chǎn)業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì),。我是一名剛加入地產(chǎn)業(yè)的年輕人。我深深地感受到這個(gè)行業(yè)的競爭壓力,。要想在這個(gè)行業(yè)中立足,，只靠畢業(yè)于大學(xué)的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。職場需要我們不斷的學(xué)習(xí),，把培訓(xùn)當(dāng)做職業(yè)生涯的投資,，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為競爭力，進(jìn)一步完善自己,，讓自己更加融入這個(gè)行業(yè),。

第二段。

首先就地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的好處談?wù)?，培?xùn)能從根本上幫助我們提高技能,，同時(shí)也拓展了我們的視野。通過培訓(xùn),，我們能夠?qū)W習(xí)到一種新型的管理思想和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，在這個(gè)信息時(shí)代，持續(xù)的學(xué)習(xí)能夠?yàn)槲覀兲峁┣罢靶缘乃悸泛托袠I(yè)趨勢,，同時(shí)培養(yǎng)出我們的未來領(lǐng)導(dǎo)能力,。

第三段。

其次談?wù)勛约嚎朔囊恍W(xué)習(xí)難點(diǎn),，以及如何克服的。在初入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，我經(jīng)常會(huì)遇到一些處理不來的麻煩,。比如：善意的用戶無法理解的投訴、銷售目標(biāo)完成不好,，以及一些專業(yè)技能的補(bǔ)充等等,。這讓我迷惘過,，想要放棄。但是,，我提醒自己這些困難都能夠通過培訓(xùn)技能來克服,。于是，我持續(xù)的參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，培養(yǎng)了自己的耐性和思路,，變得越來越強(qiáng)大。現(xiàn)在,，雖然面對(duì)新的問題和挑戰(zhàn),，但是我都用更為強(qiáng)大的技能和心態(tài)去應(yīng)對(duì)它們。

第四段,。

同樣,，個(gè)人認(rèn)為在地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中，學(xué)員的積極性和專業(yè)講師的高水平也是非常關(guān)鍵的,。培訓(xùn)班的學(xué)員之間的交流和討論,，能夠互相促進(jìn)學(xué)習(xí)和創(chuàng)意的想法，增加彼此之間的了解和視野,。同時(shí),，專業(yè)的講師也為我們提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。在接受講師的培訓(xùn)中,，我們不僅能夠掌握理論,，還能夠?qū)W習(xí)到實(shí)際操作中的技巧，幫助我們更深入的理解這個(gè)行業(yè),。講師的高質(zhì)量培訓(xùn)也能夠給學(xué)員留下好的印象,，鼓舞更多人積極參加培訓(xùn)。

第五段,。

最后,，地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的實(shí)際應(yīng)用也是我們最為關(guān)心的。我學(xué)到的一些培訓(xùn)技能也在實(shí)際中得到了應(yīng)用,，曾幫助我們$4million的業(yè)務(wù)成功完成,。這次的成功，深深地讓我感受到在這個(gè)行業(yè)中通過培訓(xùn)所獲取的技能是多么有價(jià)值,。培訓(xùn)中所學(xué)的技能,，都是我們工作中需要用到的東西，我們能夠通過這些技能不斷的提高自己,，克服困難,，讓自己更適應(yīng)這個(gè)快速變化的職業(yè)環(huán)境。

總之，地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展和成長有著不可估量的作用,，它是我們不斷提高自我和不斷學(xué)習(xí)的有效途徑,。我希望更多的人能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，積極參加各種形式的培訓(xùn),，提高自己的素質(zhì)和職業(yè)競爭力,。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

1，商業(yè)地產(chǎn)靠“地”

好地養(yǎng)旺鋪,，潛力充分的城市價(jià)值,、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套,，是成就一塊好地的必備條件,。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級(jí)商圈氛圍,，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件,，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力,。

中偉,。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達(dá),，人流涌動(dòng),，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè),，商業(yè)需求非常旺盛,，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力,。

2,，商業(yè)地產(chǎn)靠“選”

如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài),，采用科學(xué)化運(yùn)營,，形成大型主力店拉動(dòng)、小型配套店補(bǔ)充的大型商業(yè)綜合格局,。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ),，吸引不同層次人流到訪?？茖W(xué)的人車分流設(shè)計(jì),，使大流量客群不會(huì)出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性,。

3,，商業(yè)地產(chǎn)靠“謀”

商業(yè)地產(chǎn),，規(guī)劃先行，銷售在后,，招商先行，這是保證旺場的關(guān)鍵,。硬規(guī)劃：

一,、筑的硬比例，如層高,、開間,、進(jìn)深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購物基本需要的同時(shí),，還要具備休閑娛樂的功能;水電,、煤氣、排煙的線路及管道設(shè)計(jì)要兼顧安全和視覺效果,。

二,、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費(fèi)群定位出發(fā),，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標(biāo)準(zhǔn);步行街,、出入口、中庭等的設(shè)計(jì)要人性化,，充滿時(shí)尚感,。

三、景觀不僅能美化購物環(huán)境,，更于無形中傳播市場美譽(yù)度,，各類植物、藝術(shù)造型,、外燈光,、標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向風(fēng)格要統(tǒng)一，規(guī)范商場整體感官度,。

四,、人流動(dòng)線、車流動(dòng)線,、貨流動(dòng)線有序組織,，在商業(yè)高效運(yùn)營的同時(shí)，保證購物環(huán)境的安全,、舒適度,。

軟規(guī)劃;。

商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力,、目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量,、品牌商家的經(jīng)營狀況、購物中心的消費(fèi)體驗(yàn)。

中偉,。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團(tuán)的第一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目,，在動(dòng)工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。

為保障項(xiàng)目前期規(guī)劃的科學(xué)性,、專業(yè)性,，中偉集團(tuán)特邀國內(nèi)知名建筑設(shè)計(jì)院——湖南宏藝建筑設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，專業(yè)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì),，全盤高度的考量,，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運(yùn)營保駕護(hù)航,。

4,，商業(yè)地產(chǎn)靠“客”

環(huán)繞，各長短途汽車,、公交車均經(jīng)過本項(xiàng)目,，交通非常便利，具有極強(qiáng)的人流聚集能力,。

5,，商業(yè)地產(chǎn)靠“穩(wěn)”

長期穩(wěn)定運(yùn)營的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價(jià)值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運(yùn)作需要一個(gè)過程,，積累客戶,、建立知名度、美譽(yù)度更需要時(shí)間,。

一,、實(shí)力中偉，長線投資有保證,，

湖南中偉控股集團(tuán)實(shí)力非常雄厚,，下屬集團(tuán)分公司有3個(gè)，全資子公司有6個(gè),，公司主要業(yè)務(wù)涉及范圍為礦山開采,、冶金制造、玻璃制造,、房地產(chǎn)開發(fā)等,，業(yè)務(wù)遍布廣東、貴州,、湖南,、四川等十幾個(gè)省市。中偉地產(chǎn)集團(tuán)目前在長沙,、益陽,、婁底,、郴州以及貴州思南等多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)。建立了很好的信譽(yù),，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評(píng),。

二、中偉合作伙伴多,，招商力度強(qiáng),。

中偉集團(tuán)與眾多世界500強(qiáng)及國內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴,，一流的招商實(shí)力和成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)早已為業(yè)界熟知。

三,、體驗(yàn)式商業(yè)中心概念的引入,。

有別于單店、組合店等商業(yè)模式,，中偉,。神農(nóng)步行街集購物、休閑,、娛樂于一體,，形成聚合大型商業(yè)購物中心、五星級(jí)豪華影院,、室內(nèi)步行街,、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復(fù)合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享,，整體商業(yè)繁榮,。

四、周邊區(qū)域消費(fèi)能力支持,。

中偉,。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬,，消費(fèi)力強(qiáng)勁,，可以為商業(yè)長足發(fā)展提供充沛的客源保障。

五,、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值上漲走勢穩(wěn)定,，潛力巨大。

國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景明朗,，為投資者營造了安全有力的大環(huán)境,，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價(jià)值呼之欲出,。

6,、商業(yè)地產(chǎn)靠“名”

實(shí)力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑,，更擁有完善的商業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場美譽(yù)度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽(yù)度,，商業(yè)整體的運(yùn)營機(jī)制能夠帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展,。

中偉控股集團(tuán)成立于20xx年，目前在長沙,、益陽,、婁底、郴州以及貴州思南等有多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā),。

7,、商業(yè)地產(chǎn)靠“管”

專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗(yàn)積累可以為商業(yè)運(yùn)作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進(jìn)的運(yùn)營管理機(jī)制下,，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體,。大到整體形象，小到活動(dòng)運(yùn)作,，有專業(yè)模式的領(lǐng)導(dǎo),，將會(huì)實(shí)現(xiàn)1+12的效應(yīng)。

中偉集團(tuán)力求將企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理和科學(xué)運(yùn)營有機(jī)的結(jié)合起來,，打造一種全新的管理與設(shè)計(jì)模式,，形成中偉集團(tuán)的核心競爭力。

8,、商業(yè)地產(chǎn)靠“勢”

政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭事實(shí),，有力的投資政策為投資營造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”,。

在樓市新政頻出的今天,，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯,，選擇中偉,。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。

9,，商業(yè)地產(chǎn)靠“旺”

好鄰居是無價(jià)寶,。位于著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌專賣店附近，可以省去考察市場的時(shí)間和精力,，借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客,，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績的同時(shí),，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽(yù)度,。

中偉。神農(nóng)步行街引入國際最具競爭力的綜合商業(yè)街區(qū)概念,，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場,、經(jīng)典影院,、肯德基、通程電器等商家的進(jìn)駐,，集購物,、休閑、娛樂,、餐飲,、旅游、觀光,、文化等于一身,，使商業(yè)地產(chǎn)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)升級(jí)，資本共榮,，開業(yè)即旺場,，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活,。

10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”

1,、經(jīng)濟(jì)態(tài)勢助力,，

2、優(yōu)勢區(qū)位助力,，

3,、中偉品牌助力。

4,、大型主力店助力,。

5、巨大客群流量助力,。

6,、多功能業(yè)態(tài)助力。

在以上六點(diǎn)的強(qiáng)力助推下,，選擇中偉,。神農(nóng)步行街必將回給您一個(gè)豐厚的回報(bào)。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

從事房地產(chǎn)行業(yè),，這是我第一次參加系統(tǒng)培訓(xùn),，很高興有這樣一個(gè)成長機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,，黃維老師講很多項(xiàng)目案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大一個(gè)距離,。同時(shí)也學(xué)到很多道理,，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

1,、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷,，第二部分講解有關(guān)銷售方面內(nèi)容,。結(jié)合自己目前所處職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些,。里面講到了很多職責(zé),、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容,，收益很大,。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn),，我覺得以前自己去踩盤,，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對(duì)性,，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量,。

2,、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,，答案很多,。有人說三人合作，一起去挑水,；也有人說一人休息,，兩人去挑水。我覺得最好答案,，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳答案呢,？第一,、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源浪費(fèi),。明明一個(gè)人可以做事情,，卻要大家一起做，對(duì)于公司來說,，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡,。第二、一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,，而且進(jìn)行創(chuàng)新,，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)角度看待問題。從這個(gè)例子得出,，很多時(shí)候,，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后勝利,。

3、學(xué)會(huì)要善于”表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤,，走到小區(qū)門口,，看到。

一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真在擦地板還是在”做秀”，他們目都已經(jīng)達(dá)到了,，并且聽說那樓盤還是很有知名度,。從某方面講，我們可以把善于”做秀”理解為善于”表現(xiàn)自己”,，在現(xiàn)實(shí)中那些善于”表現(xiàn)自己”人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí),，更得到大家認(rèn)同。而作為銷售人員,，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于”表現(xiàn)自己”,，在今后日子里要加油,。

除了上述幾點(diǎn),，還有像重慶售樓處被砸事件反映出一些問題等，類似收獲還有很多,，在此得出一個(gè)結(jié)論,，只有通過不斷努力，才能證明自己運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好,。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)繁榮的行業(yè),，經(jīng)常出現(xiàn)各種變化。為了更好地適應(yīng)這種變化并提高自己的競爭力,，我參加了一些有關(guān)地產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)課程,。這篇文章將分享我在這些課程中所獲得的體驗(yàn)和啟示，并向您展示地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的重要性,。

第二段：學(xué)習(xí)如何與客戶交流,。

與客戶交流是地產(chǎn)企業(yè)成功的重要組成部分。因此,，課程中的一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容是如何與客戶交流,。我從這些課程中學(xué)到了一些關(guān)鍵技巧,，例如如何建立客戶關(guān)系，如何爆發(fā)出不同層面的交流技巧以及如何注重客戶對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注,。

這讓我認(rèn)識(shí)到,，對(duì)于成為一名杰出的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，與客戶交流是不可或缺的要素,。

第三段：掌握市場分析技巧,。

市場分析是地產(chǎn)行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。在課程中,，我們學(xué)習(xí)了如何分析市場,，包括如何測量市場需求和供應(yīng)，如何預(yù)測市場趨勢以及如何分析競爭對(duì)手的策略,。

這些技能對(duì)于每一個(gè)地產(chǎn)從業(yè)者都是必須的,，因?yàn)橹挥姓莆樟耸袌鲒厔荩覀儾拍芨玫赝诰驖撛诘目蛻簟?/p>

第四段：了解法規(guī)和政策,。

地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)法規(guī)和政策密集的行業(yè),。因此，在培訓(xùn)中,，我們需要了解一些法規(guī)和政策問題,，包括如何欺詐條例，如何制定頭寸風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)藏量等,。

這些法規(guī)和政策可能是由政府發(fā)布的,，也可能由私人機(jī)構(gòu)制定，而對(duì)于地產(chǎn)從業(yè)人員來說,，了解和掌握這些技能,，使他們在法律和政策方面保持敏銳性，不會(huì)因?yàn)檫@些問題與顧客產(chǎn)生問題,。

第五段：培訓(xùn)與進(jìn)步的關(guān)系,。

通過這些培訓(xùn)，我了解到只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能成為一名有競爭力的地產(chǎn)專業(yè)人士,。每一個(gè)有雄心和夢想的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí),，做出進(jìn)步，提高競爭力和薪資水平,。

總結(jié),。

通過這些培訓(xùn)，我收獲了很多有價(jià)值的體驗(yàn)和知識(shí),，包括了解如何與客戶交流,、市場分析技巧、了解法規(guī)和政策。通過繼續(xù)學(xué)習(xí),，我相信我將更好地成為一名成功的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。因此，我建議每個(gè)地產(chǎn)從業(yè)人員都要持續(xù)學(xué)習(xí),，做出進(jìn)步,，成為行業(yè)的巨擘。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

第一段：引言(150字),。

在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)中,，地產(chǎn)行業(yè)變得越來越重要。作為地產(chǎn)從業(yè)人員,，要緊跟時(shí)代的腳步并不斷提升自己的專業(yè)能力,，參加地產(chǎn)培訓(xùn)成為必然選擇之一。最近我參加了一次地產(chǎn)培訓(xùn)課程,，在這段時(shí)間里,，我真切地感受到地產(chǎn)培訓(xùn)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。在這篇文章中,，我將分享我從地產(chǎn)培訓(xùn)中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和深刻體會(huì),。

第二段：理論與實(shí)踐結(jié)合(250字)。

在地產(chǎn)培訓(xùn)中,，最大的收獲就是學(xué)會(huì)了將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,。課堂上，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于地產(chǎn)市場分析,、房地產(chǎn)銷售技巧,、土地開發(fā)等方面的理論知識(shí)。但僅憑理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，真正的挑戰(zhàn)在于將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,。培訓(xùn)中，我們有幸參觀了幾個(gè)正在建設(shè)中的地產(chǎn)項(xiàng)目,，親眼目睹了從土地選址到房屋交付的全過程,。這樣的實(shí)地考察使我更能理解所學(xué)理論的應(yīng)用價(jià)值,，也讓我更加意識(shí)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于成功地產(chǎn)從業(yè)人員的重要性,。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力(250字)。

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)高度協(xié)作的行業(yè),，培訓(xùn)課程也通過一系列的團(tuán)隊(duì)合作和角色扮演讓我們更好地理解并鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力,。在培訓(xùn)中，我們被分成小組,，進(jìn)行了一場地產(chǎn)項(xiàng)目的模擬競標(biāo),。從策劃到營銷，每個(gè)人在分工中都扮演不同的角色。通過合作,，我們能夠更好地理解彼此的優(yōu)勢和不足,，互相協(xié)作，取得團(tuán)隊(duì)的最佳表現(xiàn),。這個(gè)經(jīng)歷使我意識(shí)到一個(gè)成功的地產(chǎn)項(xiàng)目需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作和高效的溝通,，我們作為地產(chǎn)從業(yè)人員需要不僅僅懂得個(gè)人技巧，更要懂得如何與他人合作,。

第四段：領(lǐng)導(dǎo)與管理能力(250字),。

在地產(chǎn)培訓(xùn)中，我學(xué)到了領(lǐng)導(dǎo)與管理能力對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重要性,。一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效整合資源,、明確目標(biāo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì),，并最終取得項(xiàng)目的成功,。這使我反思自己的能力，并努力提升自己的領(lǐng)導(dǎo)與管理技巧,。培訓(xùn)期間,，我們還參與了一場模擬領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目小組,、如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,、如何應(yīng)對(duì)困難等等。這些知識(shí)和技巧不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有幫助,，也讓我更有信心成為一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理,。

第五段：總結(jié)與反思(300字)。

通過參加地產(chǎn)培訓(xùn),，我不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí),，更通過實(shí)地考察和模擬項(xiàng)目鍛煉了自己的實(shí)踐能力。團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力的提升,，讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目需要各方人才的共同努力,。同時(shí)，我也收獲了領(lǐng)導(dǎo)與管理能力的啟示,，明白了一個(gè)成功的地產(chǎn)項(xiàng)目離不開一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,。參加地產(chǎn)培訓(xùn)課程的這段時(shí)間，不僅讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo),，也為我今后的工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。比起從事一線工作，地產(chǎn)培訓(xùn)給了我更多機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí),、成長,。我期待未來的發(fā)展,，我相信地產(chǎn)培訓(xùn)會(huì)為我的職業(yè)道路注入更多動(dòng)力和信心。

總結(jié)(100字),。

通過地產(chǎn)培訓(xùn),，我不僅學(xué)到了理論知識(shí)，更實(shí)踐了團(tuán)隊(duì)合作,、溝通與領(lǐng)導(dǎo)能力,。接觸到實(shí)地項(xiàng)目，使我理解了理論應(yīng)用的重要性,。我期待未來的發(fā)展,，并相信地產(chǎn)培訓(xùn)會(huì)讓我成為一名優(yōu)秀的地產(chǎn)從業(yè)人員。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十

地產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分,，也是各大企業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)之一,。而繁榮的地產(chǎn)業(yè)需要大量的人才來支持和推動(dòng)其發(fā)展。近年來,，越來越多的人涌入了地產(chǎn)行業(yè),，而有效的培訓(xùn)則是關(guān)鍵因素之一。本文將從個(gè)人的實(shí)際體驗(yàn)出發(fā),，探討地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的心得體會(huì),。

第二段：了解自身所需。

在開始地產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)之前,，我們需要先了解自身的基礎(chǔ)素質(zhì)和技能需求,。同時(shí)，作為一個(gè)有追求的人,，我們也應(yīng)該明確自己的職業(yè)目標(biāo),，并選擇培訓(xùn)內(nèi)容和方式，以達(dá)到我們預(yù)期的效果,。例如,，有學(xué)術(shù)背景的人士，可以選擇深入研究房地產(chǎn)理論和法律法規(guī),，而缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人可以選擇參加工作坊或?qū)嵉乜疾斓扰嘤?xùn)形式,，提升實(shí)際操作能力。

第三段：選擇有優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí),，我們應(yīng)該優(yōu)先考慮具有口碑和實(shí)力的機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)具有更嚴(yán)格的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和更復(fù)雜的學(xué)科體系,，更注重實(shí)踐能力的提升,。同時(shí),，優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還具有專業(yè)的師資力量,，提供系統(tǒng)性的教學(xué)和幫助，更能讓我們從中獲益匪淺。

第四段：學(xué)以致用,，勇于實(shí)踐,。

培訓(xùn)只是鋪設(shè)了我們未來職業(yè)道路扎實(shí)的基石，要真正走到成功的道路上還需要通過實(shí)踐來不斷堆砌,。在實(shí)踐中,，我們不僅應(yīng)該把培訓(xùn)教材中的知識(shí)和技能靈活運(yùn)用起來，解決實(shí)際的問題,，還應(yīng)該不停的總結(jié)反思,，不斷提升自己。因?yàn)橹挥杏掠趪L試與實(shí)踐,，才能在地產(chǎn)行業(yè)茁壯成長,，也只有當(dāng)我們?nèi)〉脤?shí)際成果時(shí)才會(huì)感受到成功的喜悅。

第五段：不斷自我提升,。

在不斷追求實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟的同時(shí),，我們也應(yīng)始終保持一顆求知欲的心。不斷拓展自己的知識(shí)體系和技能邊界,，才能真正成為地產(chǎn)行業(yè)的精英,。同時(shí)，我們應(yīng)該積極借鑒同行業(yè)優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，并嘗試尋找新的創(chuàng)新方法和思路,，不斷更新自己的觀念，并在實(shí)踐中付諸實(shí)踐,。

總結(jié)：

通過以上段落,，我們可以看出在地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中，需要從自身出發(fā),，找到適合自己的培訓(xùn)方法,，選擇優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后通過實(shí)踐不斷提升自我,，才能成為地產(chǎn)行業(yè)的佼佼者,。相信只要每個(gè)人認(rèn)真對(duì)待，不斷堅(jiān)持,，就能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想,，在地產(chǎn)行業(yè)的廣闊舞臺(tái)上取得成功。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一

一整天培訓(xùn),，有點(diǎn)疲憊,。但可以說這是一場高效率培訓(xùn)課程。在簡短一天時(shí)間里大到集團(tuán)過去,、現(xiàn)在,、未來戰(zhàn)略規(guī)劃,，小到員工上班時(shí)候服裝、規(guī)范,、動(dòng)作,。很直觀讓每一個(gè)新人心中對(duì)于集團(tuán)獎(jiǎng)懲、請(qǐng)假,、福利,、晉升等一些列規(guī)章制度有了一個(gè)很明確深入了解。

二,、沖擊,。

今天培訓(xùn)除了對(duì)于企業(yè)成長史以及各種規(guī)章制度有了一個(gè)詳細(xì)了解，更多是被泰禾和泰禾人諸多事跡所震撼到了,。例如天元花園安保及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患不顧自身危險(xiǎn)搶救業(yè)主財(cái)產(chǎn),，黃董一擲千萬從造綠化景觀；十年一劍北京院子,；安保兄弟奮不顧身飛撲持刀歹徒,；為保證業(yè)主生活質(zhì)量組織全體物業(yè)人員夜晚抓青蛙等諸多事跡，讓我和在座每一位同學(xué)對(duì)在一線工作同事感到由衷欽佩也對(duì)我們黃董魄力和做事方法感到佩服,。也印證了泰禾能得到廣大業(yè)主認(rèn)可與每一個(gè)員工付出是密不可分,。

三、關(guān)心,。

今天培訓(xùn)還讓我深深地了解到集團(tuán)對(duì)于員工關(guān)心,，不論是工作還是生活。在工作中集團(tuán)任人唯賢,，為不同工種員工打造不同晉升通道,，不論你是專業(yè)人才還是管理人才，只要你有才能只要你敢證明自己,，晉升通道大門就是為你敞開,。既使你初中沒有畢業(yè)，只要你肯學(xué)習(xí),，只要你有能力,！你就可以上！這一點(diǎn)讓我非常心動(dòng)和認(rèn)可,，一切都是在用自己能力說話,。給予大家公平機(jī)會(huì)和一個(gè)良好平臺(tái)，我覺得這樣職業(yè)發(fā)展通道,，讓我們每個(gè)人都鼓起十二分干勁,，為了自己明天去奮斗。在生活中,，集團(tuán)定期組織各種文化娛樂活動(dòng)豐富大家業(yè)余生活,，不管是從體育,、文藝、趣味競技,、相親,、生日會(huì),、愛心募捐都讓我們了解到企業(yè)在生活上也3很關(guān)心我們每一個(gè)位泰禾人,。讓我們在繁重工作之后可以放松自我，更好迎接新工作做,，讓我們可以接觸其他部門同事也讓我們可以更好融入整個(gè)泰禾大家庭,。

四、領(lǐng)悟,。

從今天培訓(xùn)中我也有一些自己體會(huì),，我覺得對(duì)我以后工作會(huì)有很大幫助。首先在今天培訓(xùn)中,，從培訓(xùn)開始第一件事情就是將我們進(jìn)行分組并選出一名組長,，實(shí)行加分制度讓我們每個(gè)人都會(huì)為自己組、為了自己榮譽(yù)去積極回答問題,。從一開始就形成一種競爭氣氛,，調(diào)動(dòng)起每個(gè)人不服輸精神讓每個(gè)人都在不覺中認(rèn)真傾聽和思考。其次是在中場休息后下一位老師來講課時(shí)候我們都會(huì)進(jìn)行一個(gè)素質(zhì)拓展小游戲,，以小組為單位來進(jìn)行讓我們快速從下課慵懶放松精神狀態(tài)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)緊張集中狀態(tài)中,，對(duì)后面講課有一個(gè)很好鋪墊。最后在上課過程中要將幽默穿插其中,，讓學(xué)員對(duì)課程提得起興趣,，但在對(duì)幽默題材選擇上要先分析授課對(duì)象情況。題材沒選好,，就會(huì)像和外國人講中國笑話一樣對(duì)方根本反應(yīng)不過來出現(xiàn)冷場,。這些優(yōu)缺點(diǎn)都是在以后工作中要注意和學(xué)習(xí)。

五,、感謝,。

最后要感謝百忙之中抽空給我們上課各位老師，給我們講解各項(xiàng)知識(shí)技能,、規(guī)章制度,，讓我們每一位同學(xué)都收獲良多，更加了解我們所在企業(yè),，明確我們自身發(fā)展方向,。感謝我各位組員，謝謝你們對(duì)我支持,，大家來自不同工作地點(diǎn),，卻能像一家人一樣互相幫助,，小組奪冠離不開優(yōu)秀你們，希望日后工作中還可以遇見你們,。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二

畢業(yè)近4年的我來到了恒大地產(chǎn)江西分公司面試,，當(dāng)時(shí)面試我的是招投標(biāo)部經(jīng)理、副經(jīng)理,。

我們?nèi)司臀抑暗墓ぷ鹘?jīng)歷及一些專業(yè)知識(shí)聊的非常愉快,，也就是此時(shí)安裝副經(jīng)理發(fā)現(xiàn)我之前主要是從事土建造價(jià)方面的工作，但是公司缺的是安裝招標(biāo)工程師,，就這樣我留下簡歷離開了,。春節(jié)后正巧一位土建招標(biāo)工程師辭職了，當(dāng)初留下的那份簡歷給了我進(jìn)入恒大的機(jī)會(huì),。對(duì)恒大集團(tuán)這個(gè)企業(yè)很既熟悉又陌生,，熟悉是因?yàn)楹愦笫且患胰磺宄Ｏ嘈偶瘓F(tuán)是非常清楚我們這些剛進(jìn)入公司的員工的心里,，因此特意安排了為期4天的入職培訓(xùn),。

1、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：恒大擁有中國一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì),。

恒大高層領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)9人,，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，平均房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)16集團(tuán)董事局主席許家印教授為第十一屆全國政協(xié)委員,、全國勞動(dòng)模范,、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長,。曾榮獲“優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”,、“中國十大慈善家”、“中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”等稱號(hào),。恒大還擁有一支年輕化,、高學(xué)歷、高素質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)員工隊(duì)伍,，員工人數(shù)近8萬人,，其中房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)系統(tǒng)。

2,、管理優(yōu)勢：恒大采用國際先進(jìn)管理方法,，并結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了中國一流的管理模式,。

公司建立了董事局,、集團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三級(jí)管理體系，在企業(yè)運(yùn)營上采用“緊密型集團(tuán)化管理模式”,，由集團(tuán)對(duì)地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理,。

全面采用目標(biāo)計(jì)劃管理、績效考核20xx年-20xx年是恒大的下一個(gè)三年規(guī)劃,，以“夯實(shí)基礎(chǔ),，多遠(yuǎn)發(fā)展”為主題，繼續(xù)加快“礦泉水,、糧油,、乳業(yè)、健康”四大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，四大產(chǎn)業(yè)20xx年計(jì)劃投入20億,，20xx年計(jì)劃投入15億,，20xx年計(jì)劃投入10億,，且礦泉水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、糧油產(chǎn)業(yè)集團(tuán),、乳業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)均計(jì)劃三年后在香港分拆上市四,、如何盡快融入恒大團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近一個(gè)月的工作及天的培訓(xùn)我認(rèn)為要快速融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)就必須要做到1、熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，2,、快速了解、熟悉本部門工作流程,。

3,、嚴(yán)格遵守公司員工修身準(zhǔn)則(三十六條)、員工行為規(guī)范(十六字方針),、員工職務(wù)準(zhǔn)則,。

4、在工作當(dāng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)積累,、努力提高專業(yè)技能知識(shí),、突發(fā)事件應(yīng)急處理能力、業(yè)務(wù)水平,、管理水平,。

能夠加入恒大集團(tuán)我感到無比的榮幸，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了生機(jī)與活力,，亦是充滿了挑戰(zhàn);這個(gè)公司給予了我們廣闊的舞臺(tái)來展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì),，以公司優(yōu)秀員工為榜樣努力趕超,，成就自己的完美人生。

正式加入了恒大公司，在新的環(huán)境中開始新的工作和生活,。并于5月底參加了新員工培訓(xùn),，此次培訓(xùn)內(nèi)容十分豐富和全面，包括公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化,、員工基本素質(zhì)與修身準(zhǔn)則,、財(cái)務(wù)管理、行政管理,、人事管理,、監(jiān)察管理等涉及公司方方面面的管理制度，讓我感覺頗多,，業(yè)文化有了深刻認(rèn)識(shí),。

企業(yè)文化帶有恒大發(fā)展歷史的烙印，折射出企業(yè)的特征,，是企業(yè)的無形資產(chǎn),。在某種意義上，作為員工工作向?qū)?，企業(yè)文化能大大提高工作效率,，為企業(yè)帶來利潤，恒大的企業(yè)文化有著獨(dú)特的魅力,，得到員工及社會(huì)的認(rèn)同,，有著超強(qiáng)的凝聚力，能夠激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感,，從而提高企業(yè)的整體效益,。

恒大以“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”為宗旨,，憑“艱苦創(chuàng)業(yè),、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏,、開拓進(jìn)取”的精神,，以及“精心策劃、狠抓落實(shí),、辦事高效”的工作作風(fēng),，由從零開始到實(shí)現(xiàn)規(guī)模和品牌的飛躍，發(fā)展到中國房企十強(qiáng),，房企領(lǐng)袖地位,。這一切，讓我真正了解到恒大是一個(gè)什么樣的企業(yè),，有著怎樣的實(shí)力與魅力,，恒大全體成員有著怎樣的執(zhí)行力。

這一切，更讓我深刻的明白,，企業(yè)文化不只是一句口號(hào),，更是全體員工對(duì)企業(yè)宗旨和精神的認(rèn)同與尊重。短短的兩個(gè)月時(shí)間,，我深深感受到身邊的每一位同事都將企業(yè)文化記在心中,，落在實(shí)處，無時(shí)無處不體現(xiàn)恒大人的精神風(fēng)貌和行事風(fēng)格,。其次,，對(duì)恒大的發(fā)展歷程感觸頗深。恒大從起步開始,，便有計(jì)劃地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略,，公司從起步之初就每三年制定“中期發(fā)展計(jì)劃”。從艱苦創(chuàng)業(yè),、苦練內(nèi)功到跨越發(fā)展,、穩(wěn)健經(jīng)營的計(jì)劃，無不彰顯出恒大的穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng),，以及開拓進(jìn)取的精神,，讓我們看到,，恒大今天的成就絕不是偶然,。作為其中的一個(gè)小小個(gè)體，我們更應(yīng)該精心策劃,、腳踏實(shí)地,、作風(fēng)扎實(shí)，為恒大集團(tuán)化管理模式實(shí)施非常成功,。

企業(yè)要想很好地生存和發(fā)展,，做大做強(qiáng)，并且保持行業(yè)領(lǐng)袖地位,，就需要有很好的管理理念,。恒大采用的密集型集團(tuán)化管理模式，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)確?！?，即確保每一個(gè)不成熟的地區(qū)公司不走彎路、降低風(fēng)險(xiǎn);確保精品模式復(fù)制到全國各樓盤,，從根源上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)袖地位;確保企業(yè)文化成功傳承到全國各個(gè)地區(qū)公司,，各個(gè)樓盤，全國員工都能秉持恒大作風(fēng),，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營與持續(xù)發(fā)展,。密集型集團(tuán)化管理模式，為努力實(shí)頗多，受益匪淺,，培訓(xùn)講師的字里行間都潛藏著值得仔細(xì)揣摩和學(xué)習(xí)的精髓,。

希望在今后能將此次培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，學(xué)以致用,，為恒大這個(gè)團(tuán)體貢獻(xiàn)一份力量,，為這個(gè)大家“志存高遠(yuǎn)、鼎成大業(yè)”是我們恒大人共同的八字愿景,。這因?yàn)橛辛斯餐瑠^斗目標(biāo),恒大人十憬,，我來到了我夢開始的地方——恒大地產(chǎn)集團(tuán)。感謝公司提供的良好平臺(tái),，同事們的悉心關(guān)照,，我在以后工作中一定更加努力奮進(jìn)。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三

承蒙董事長,、總經(jīng)理室的關(guān)懷,，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個(gè)月時(shí)間,，完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折,。在這期間，光華集團(tuán)求真,、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我,，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)也給我留下了很深的印象。

我在這段時(shí)間的主要工作：

一,、按照董事長,、總經(jīng)理室的指示，對(duì)辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工,，對(duì)接待,、文件處理、檔案管理,、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求,，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來,。

1,、文檔處理：參照國家機(jī)關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式,，對(duì)重要文件進(jìn)行了分類存檔,。

2、印章管理：按董事長的指示,，對(duì)集團(tuán)公司三十多個(gè)印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底,，制定了印章管理制度,，對(duì)印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序,。

3,、文件起草：起草了重要會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要、每周工作要點(diǎn),、有關(guān)管理規(guī)定,、先進(jìn)評(píng)比辦法等文件。

4,、租賃管理：對(duì)南通光華大樓,、海門大酒店的對(duì)外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事長作了匯報(bào),，督促對(duì)過期,、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。

二,、努力做好集團(tuán)公司各單位,、部門之間協(xié)調(diào)、溝通,。通過詢問工作進(jìn)展,、整理一周工作要點(diǎn)、上門走訪等形式,，熟悉人員,，了解情況，對(duì)整個(gè)公司有了基本的把握,。

三,、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀,、助手。認(rèn)真按照上級(jí)的要求開展工作,，及時(shí)匯報(bào)工作情況,，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí),、有結(jié)果,、有匯報(bào)。

四,、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。來到公司以后,，為加強(qiáng)對(duì)辦公室的文件管理,，認(rèn)真參照《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》,、《國家行政機(jī)關(guān)公文格式》的要求，制定了集團(tuán)公司公文格式,；同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù),，自學(xué)了相關(guān)知識(shí)，并主動(dòng)向業(yè)務(wù)人員請(qǐng)教,。這期間,，跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山西永濟(jì)、如皋等地進(jìn)行了考察,，參加了啟東,、海門等地的土地掛牌、拍賣活動(dòng),，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等,，增長了見識(shí)，對(duì)熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助,。

（1）集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會(huì)及先進(jìn)表彰大會(huì)策劃,、組織；

（2）《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯,、出版,；

（3）酒店二樓書畫整理、裱,、布置,；

（4）酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下,，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織,、協(xié)調(diào)、策劃,、督促等工作,，依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位、部門的通力協(xié)作,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù),。

解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，大膽開展工作,，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏,。

總結(jié)如上,，懇請(qǐng)指正。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十四

地產(chǎn)培訓(xùn)該如何進(jìn)行,？地產(chǎn)培訓(xùn)是大多數(shù)房地產(chǎn)工作者入職時(shí)候參加的培訓(xùn),，下面是本站帶來的地產(chǎn)培訓(xùn)心得,，希望可以幫到大家。

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),，使我們銷售部所有員工受益匪淺,。并且對(duì)公司的企業(yè)文化，發(fā)展理念,，各部門的職能有了一個(gè)系統(tǒng)地了解,。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

自我總結(jié),。

自我反省,。并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能,，培養(yǎng)敏銳的觀察力,，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中,，服務(wù)是一個(gè)全過程,。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶的積累維護(hù)溝通交流以及信息的收集整理反饋,。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，不斷的提高,，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情,。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我,，完善自我,，不會(huì)固步自封。同時(shí),，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程,。

在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門,，也不用去尋找，客戶就會(huì)自己跑過來,，推銷呢，也很簡單,，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番,，然后回答幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性,，也無需創(chuàng)造性,，似乎誰都能勝任,，其實(shí)不然。

我們可以先從發(fā)展商的角度來看,。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高,、服務(wù)在銷售中所起的作用越來越大，同時(shí)需要企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的動(dòng)作越來越靈敏,。經(jīng)過短短十余年時(shí)間的發(fā)展,，中國地產(chǎn)市場不僅迅速由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象也日益凸顯,，因此,，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個(gè)營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復(fù)雜：她們是現(xiàn)場說服客戶,、促成最終購買的主力;她們的服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向;她們是市場最新動(dòng)態(tài),、客戶實(shí)際需求,、客戶對(duì)公司廣告、促銷等營銷手段反應(yīng)的第一感知者;她們是客戶資料信息的最佳收集,、整理,、深加工者。

我們還可以站在消費(fèi)者的角度來看,?！巴|(zhì)化”一方面使得消費(fèi)者有了從容決策、理性選購的機(jī)會(huì),，但真要在幾個(gè)價(jià)格,、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對(duì)于在建筑結(jié)構(gòu),、建筑材料,、建設(shè)規(guī)劃、環(huán)藝設(shè)計(jì)等方面知識(shí)有限的消費(fèi)者來說,，還真不是件輕而易舉的事,。一般的消費(fèi)者這時(shí)多半會(huì)求助于親戚、朋友,、同事,，其實(shí)親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已,。因此消費(fèi)者最渴望,、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態(tài)度,、專業(yè)的知識(shí),，為其提供從地段發(fā)展趨向,、建筑規(guī)劃理念、戶型之于人居活動(dòng)的關(guān)系,、小區(qū)共享空間設(shè)置,、綠化及環(huán)境設(shè)計(jì)物色等方面理性、中肯的分析意見,。

因此,，今天的售樓員不應(yīng)是簡單的“營業(yè)員”、“算價(jià)員”而應(yīng)是能為客戶提供購房投資置業(yè),、專業(yè)顧問服務(wù)的置業(yè)顧問;應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場信息,、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士;是發(fā)展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備,，使我們更有動(dòng)力和信心,，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量,。

競爭對(duì)手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ),。

客戶資料收集,、整理、加工知識(shí),，只有具備這方面的知識(shí),，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一個(gè)樓盤發(fā)展計(jì)劃,、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料,。

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn),，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會(huì),。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過此次培訓(xùn),，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理,，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容,。結(jié)合自己目前所處的職位來說,，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé),、團(tuán)隊(duì)管理,、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大,。特別是市場調(diào)研這一塊,，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤,，不夠針對(duì)性,。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性,，這樣不僅能提高效率,，而且能提高質(zhì)量。

只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中,，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,，答案很多。有人說三人合作,，一起去挑水;也有人說一人休息,，兩人去挑水。我覺得最好的答案,，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一,、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情,，卻要大家一起做,，對(duì)于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的,。第二,、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,，而且進(jìn)行創(chuàng)新,，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個(gè)例子得出,，很多的時(shí)候,，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利,。

學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了,，并且聽說那樓盤還是很有知名度,。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員,，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”,，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn),，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論,，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場,，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的,，點(diǎn)中要害，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。