無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

論法律談判的主要技巧篇一

法律談判的基本原則它體現(xiàn)了法律談判的基本要求,，指導(dǎo)法律談判的進(jìn)行，是法律談判的依據(jù),。法律談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，是通過談判解決雙方或多方的利益爭議，實(shí)現(xiàn)雙方各自利益的最大化,。由此,，法律談判遵循以下基本原則：

1.1對客戶負(fù)責(zé)的原則

對客戶負(fù)責(zé)是律師職業(yè)的最高準(zhǔn)則。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系,，就要嚴(yán)格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束,，權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項(xiàng),，也包括了法律,、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。

1.2堅(jiān)持利益為本

談判就是為了解決利益矛盾,，尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場,，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧霰澈?。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。

1.3堅(jiān)持求大同存小異

談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談,，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”,、“異”，因此,，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判,，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同,，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分,，并根據(jù)對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度,、變通的辦法,，作出相應(yīng)的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生,。

1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則

談判是智慧的較量,，談判桌上,，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段,，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人,、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則,。

上述原則作為法律談判的指導(dǎo)依據(jù)，應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的靈活性和必定性,。在不違反法律的前提下,，雖然可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整談判策略，但也應(yīng)遵循上述基本原則,。

2.法律談判的獨(dú)特性

隨著我國改革開放進(jìn)一步擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)水平大幅度提高,，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院,、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛,。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機(jī)制越來越受到重視,。

法律談判與其他糾紛解決方式相比,，其獨(dú)特性表現(xiàn)在：

第一、法律談判沒有嚴(yán)格的程序和模式[2],。法律談判不像訴訟,，包括起訴、立案,、審判,、執(zhí)行等一系列嚴(yán)格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流,。它只需要雙方當(dāng)事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏,，不用拘泥于特定的程序和模式。所以,，法律談判的程序簡潔,，既節(jié)省雙方解決爭議的時(shí)間，又降低了雙方當(dāng)事人解決爭議的成本,。

第二,、只有當(dāng)事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟,、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于,，法律談判沒有法官,、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且,，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù),。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象,。

第三,、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式,。相互信賴的雙方,，在法律框架內(nèi)，以平等,、公平及誠實(shí)信用的方式化解沖突,。通過談判，雙方當(dāng)事人能夠最大程度的在競爭與合作之間,，找尋最符合雙方利益和價(jià)值的共通點(diǎn),。

3.法律談判的應(yīng)用價(jià)值

在我國司法實(shí)踐中，只有少數(shù)沖突通過訴訟解決的,。并且,，在訴訟中，還有相當(dāng)一部分爭議是通過談判磋商化解的,。法律談判作為一種高效地沖突化解方式,，必定具有其存在的合理性與正當(dāng)性理論基礎(chǔ)。關(guān)于法律談判的應(yīng)用價(jià)值,，本文從以下方面簡要分析：

第一,、法律談判能夠提高當(dāng)事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判,。所以,，談判律師在妥善處理當(dāng)事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當(dāng)事人之間的利益關(guān)系的同時(shí),，能夠有效地灌輸,、強(qiáng)化當(dāng)事人的法律意識。在一些糾紛中,，還能使當(dāng)事人了解并注意善良風(fēng)俗意識和公共利益意識[3],。

第二、法律談判可以充分反映當(dāng)事人意志

法律談判以當(dāng)事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ),，它無疑是當(dāng)事人意思自治的最優(yōu)選擇,。對于很多缺乏法律知識和談判經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)事人來說，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為。只要當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi),，能夠真實(shí)正確表達(dá)自己的意愿,，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優(yōu)秀的談判律師,，應(yīng)當(dāng)最大程度地做到讓當(dāng)事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個(gè)環(huán)節(jié)和過程,。所以，法律談判的每個(gè)階段,，其實(shí)都是當(dāng)事人意思自治的有效反饋。

第三,、法律談判既能減輕當(dāng)事人壓力,，又能有效地實(shí)現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置

法律談判是在求同存異、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目的下,，考慮如何將時(shí)間,、精力、費(fèi)用等成本降至最低的同時(shí),，探索化解沖突的最適宜方式,。正是因?yàn)榉烧勁械倪@種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理,。從這個(gè)角度來看,，法律談判既減輕了當(dāng)事人的訟累，又在一定程度上實(shí)現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置,，能夠很大程度上減輕司法機(jī)關(guān)日益嚴(yán)重的案件負(fù)擔(dān),。

論法律談判的主要技巧篇二

法律談判

(1)法律談判就是一個(gè)將法律培訓(xùn)、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達(dá)到預(yù)期目的的一個(gè)過程,。

(2)用證據(jù)來談,，用法律來判。

3,、談判的重要性

談判是影響律師生涯成功與否的關(guān)鍵,。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑,。

超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決,，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中,，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的,。

4、法律談判的利與弊

一般來說,，通過談判達(dá)成和解可以為涉及的當(dāng)事方提供一定的潛在的好處,。它可以避免審判帶來的拖延、經(jīng)濟(jì)投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力,，因此還有利于那些必須出庭的原告,。

然而，當(dāng)委托人為尋求新的進(jìn)展或法律的澄清,，或感到個(gè)人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉,，或?qū)ζ涮崞鸬脑V訟完全就是毫無價(jià)值的無稽之訴時(shí)，則不適合談判,。同樣的,，當(dāng)責(zé)任或損害不確定希望由法院來評判時(shí)，或?qū)Ψ讲辉竿讌f(xié)或接受協(xié)商的解決方案時(shí),，均應(yīng)通過訴訟來解決,。

論法律談判的主要技巧篇三

一、談判前的充分準(zhǔn)備

(一)確定談判態(tài)度

在法律談判中,，我們所面對的談判對象多種多樣,，要篤而論之，不能拿著一種態(tài)度去對待任何人,。每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體,，世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有一模一樣的人,，我們需要根據(jù)談判的對象和所期待的談判結(jié)果來選擇我們談判時(shí)所要采取的態(tài)度,。

當(dāng)我們談判所遇到的對象是對我們有著不可忽視的重要作用的人時(shí)，這就顯示出維持關(guān)系的重要性了,，在談判時(shí),，我們對人和問題，就要采取較為溫和的態(tài)度,，適時(shí)做出一定的讓步,，有時(shí)候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判,。在遇到對方態(tài)度十分強(qiáng)硬時(shí),，可能我方也會情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判,。但在很多情況下,，談判過程中不會單一地選擇談判態(tài)度，要根據(jù)實(shí)際情況不斷改變自己的態(tài)度,。

法律談判過程中所期待的談判結(jié)果也會影響到我們的談判態(tài)度,，如果談判的結(jié)果對我方并沒有任何實(shí)質(zhì)性的影響時(shí)，可能更多的是采取讓步的心態(tài),，有一種放任的態(tài)度,。但如果談判的結(jié)果對我方有著不可替代的作用時(shí),，我方就會采取積極競爭的態(tài)度去參與談判。很多情況下,，可能期待的談判結(jié)果都是雙方所需要的,，那么就持友好合作的態(tài)度去進(jìn)行談判，爭取達(dá)成共贏的場面,。

(二)法律談判的情報(bào)收集與整理

古話說得好,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。對有關(guān)談判對手的情報(bào),，應(yīng)該盡可能地詳細(xì)，了解得越多,，我方就能把握更多的主動權(quán),，爭取在談判過程中占據(jù)優(yōu)勢地位。在很多談判人員的眼里,，很容易忽視的是“知己”，在了解對方的情報(bào)之外,，也要對己方的情況了如指掌,，對己方條件進(jìn)行客觀分析，做好充分準(zhǔn)備,，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié),，從而有針對性地制定談判方案與策略，使己方在談判過程中能夠揚(yáng)長避短,，促成更完美的談判結(jié)果,。

搜集談判對手的情報(bào)我們說，最佳的策略來自于對情報(bào)的把握,，真實(shí)有效的情報(bào)可以給我們的談判帶來巨大的幫助,。談判對手的情報(bào)包括很多內(nèi)容，比如說談判當(dāng)事人的資信情況,，一方面是確認(rèn)其是否具有簽訂合同的合法資格,，另一方面是打探對方的資本情況、信用水平和履約能力,，談判人員可以根據(jù)公共會計(jì)組織對對方企業(yè)組織的年度審計(jì)報(bào)告或者根據(jù)銀行,、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料對其進(jìn)行查明。對對手的談判意圖的把握,，理解對方真實(shí)的談判意圖,，所期望達(dá)成的協(xié)議，對我方的信任度和對談判結(jié)果的迫切度等,，這些都在很大程度上影響談判的進(jìn)行,，對方的合作意圖越強(qiáng)烈,，己方的優(yōu)勢地位就越明顯。了解對方談判人員身份,、地位,、年齡、經(jīng)歷,、職業(yè),、愛好、性格和談判經(jīng)驗(yàn)也十分重要,，尤其是對方談判人員中的首席代表的情報(bào),，通常而言，首席代表的談判態(tài)度,、意見傾向在整個(gè)談判團(tuán)隊(duì)中占主要地位,。[1]所以對談判人員來說，搜集談判對手的情報(bào)對整個(gè)談判過程己方所期待的結(jié)果有著非常重要的作用,，它能促使己方占據(jù)主導(dǎo)地位,，讓對方受到己方的壓迫，從而促使談判結(jié)果朝己方預(yù)料所進(jìn)行,。

在搜集談判對手情報(bào)的同時(shí),，也應(yīng)當(dāng)對己方的情況進(jìn)行充分了解，掌握的信息資料越全面,，就越容易駕馭談判的進(jìn)程,。熟悉己方的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況,、參與本次談判的人員的組成情況,、己方談判人員的水平情況、本次談判的結(jié)果對己方的影響及重要性等,，通過這些能有助于了解雙方在談判中的地位,，對所處立場有個(gè)清醒的認(rèn)識，從而胸有成竹地與對方在談判桌上進(jìn)行談判,，永遠(yuǎn)不去打沒有信心的仗,。

(三)營造和諧的法律談判環(huán)境

談判不是在真空中進(jìn)行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的影響而進(jìn)行的。這些環(huán)境會直接或間接地影響談判,，因此,，在談判正式開始前，談判人員就應(yīng)該認(rèn)真分析這些環(huán)境,。

談判環(huán)境主要指談判對方置身其中的所有客觀因素,。英國談判專家p-d.v.馬什對談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類,。馬什總結(jié)得比較全面，他把與談判有關(guān)的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會習(xí)俗;⑥財(cái)政金融狀況;⑦基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng);⑧氣候因素,。[2]

在綜合戴勇堅(jiān)老師的《法律談判的理論,、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下,，我做如下簡單敘述：

政治法律環(huán)境,，科特勒( koteler)認(rèn)為，“政治與法律環(huán)境是由法律,、政府機(jī)構(gòu)和在社會上對各種組織及個(gè)人有影響和制約力量的壓力集團(tuán)構(gòu)成的”,。政治法律環(huán)境不僅關(guān)系到談判結(jié)果能否成立，而且關(guān)系到談判協(xié)議履行的效果,。法律談判中的政治狀況,，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關(guān)系是否影響談判,，政府對商品進(jìn)口是否進(jìn)行國家管制,，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)的法律制度,，法律談判畢竟是一種法律行為,，所以應(yīng)該在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，保證談判行為的合法性和談判結(jié)果的有效性,。

對社會文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對方的談判行為，避免因價(jià)值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會,。這告訴我們談判人員,，在做談判準(zhǔn)備工作時(shí)，要充分了解對方的宗教信仰,、商業(yè)習(xí)俗和價(jià)值觀念等,。首先要先清楚對方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好,，在充分了解的基礎(chǔ)上給予對方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時(shí)間一到,，不分場合的進(jìn)行祈禱)，當(dāng)對方對方感覺你尊重他的宗教信仰的前提下,，談判的成功率會大的多,。由于環(huán)境、文化,、歷史等各種原因,，雙方談判人員習(xí)慣遵循的商業(yè)習(xí)俗也就不一樣，比如美國人性格較為奔放,，他們善于在法律談判中運(yùn)用策略,，而且辦事不會拖泥帶水,，行動干凈利落，所以與他們進(jìn)行談判要體現(xiàn)出果斷利落,、運(yùn)籌帷幄的風(fēng)格,，作為一名合格的談判人員，在談判前應(yīng)該事先了解對方的風(fēng)俗習(xí)慣,、商業(yè)習(xí)俗等,，促使談判能夠順利進(jìn)行。價(jià)值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應(yīng)處理的社會關(guān)系中,，談判雙方在時(shí)間觀念,、審美觀念、決策方式等方面的差別,，充分了解價(jià)值觀的不同,，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來的誤解和障礙,，從而為己方爭取更大的利益空間,。

(四)制定多種談判方案

如果在談判過程中，始終都是一套方案的話,，就很容易被對方牽著鼻子走,。談判雙方都希望談判結(jié)果是對自己最有利的，但是達(dá)到真正意義上的兩全其美是非常困難的,，談判最終的結(jié)果一定是通過雙方互相磨合,、協(xié)商、變通所達(dá)成的,。為了不被對方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿,，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準(zhǔn)備幾套合理的談判方案,。在與對方進(jìn)行磋商時(shí),，首先拿出對己方利益最優(yōu)的方案，因?yàn)殡p方都希望通過談判獲得最大利益,，所以談判就是互相磨合的過程,。在達(dá)不成協(xié)議的時(shí)候就拿出次一等的方案，根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況,，不斷變更己方的方案,，確保不讓談判結(jié)果偏離當(dāng)初的最低目標(biāo)。

二,、法律談判的策略與技巧

法律談判就是一種博弈,，局勢瞬息萬變，如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,，實(shí)現(xiàn)利益的最大化,，很大程度上依靠于預(yù)先制定以及運(yùn)用的談判策略,。占領(lǐng)了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置,。

(一)揚(yáng)長避短,，發(fā)揮所長 在很多時(shí)候談判雙方都不是有絕對優(yōu)勢的，所以在談判過程中,，我們應(yīng)該竭盡所能,，發(fā)揮其長，充分運(yùn)用談判策略,，促成合作,。當(dāng)己方有優(yōu)勢地位而對方處于劣勢之處時(shí)，要爭取掌握主動權(quán),，在談判準(zhǔn)備工作做得比較充分的條件下,，即深入研究了對方的經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)狀況及平常慣用的策略,，己方談判人員可以根據(jù)實(shí)際情況直接或者間接婉轉(zhuǎn)地向?qū)Ψ斤@示自己的有利地位,，給對方造成壓力。渾水摸魚策略也是一種能給己方帶來不少利益的策略,，它被戲稱為“炒蛋”策略,，[3]是指在己方優(yōu)勢地位明顯的情形下，打亂談判的順序,，將問題一股腦地一次性在談判桌上提出,，使對方心生怯意，自亂陣腳,。我個(gè)人比較傾向于更能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的策略,，比如說消磨策略，利用己方的時(shí)間優(yōu)勢,，而對方時(shí)間較為緊湊，己方談判團(tuán)隊(duì)輪流上陣,，消磨對方的時(shí)間與耐心,，讓對方感覺如果這樣下去將是一場持久戰(zhàn)，從精神方面讓對方處于超負(fù)荷的狀態(tài),，從而使對方做出妥協(xié),。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒有一成不變的方法,，要與時(shí)俱進(jìn),，審時(shí)度勢。

在談判過程中,，雙方有著實(shí)力懸殊也是常見的,，這也就要求談判人員應(yīng)具備良好的心理素質(zhì),，有意識地將己方不利的條件包裝起來?！把远啾厥А笔亲怨乓詠韨飨聛淼挠?xùn)誡,，言語多了自然也就有漏洞了，在日常生活中,，“老江湖”在我的印象里話就不是很多,，他們不會急于要去表達(dá)自己的看法，不會給對方留下可挖掘的空間,，所以在己方處于劣勢地位時(shí),，可以少說話，沉默寡言會讓對方找不到突破口,，給對方造成一定的心理壓力,。權(quán)力有限是老師教的很實(shí)用的方法，它有時(shí)候并不是真正的沒有權(quán)限,，而是一種談判的策略,，為了使對方降低條件，做出讓步,，這不失一種良策,。古人說，“伸手不打笑臉人”,，在談判過程中,，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營造一種較為和諧的談判氛圍,，也可以表達(dá)自己的難處,，博取對方的憐憫之心。在己方處于劣勢,，而談判結(jié)果對己方又較為重要時(shí),，談判人員一定要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，在語言方面較為溫和,，在行為方面較為坦率,，這就如同放風(fēng)箏，在把握住那根弦的基礎(chǔ)上,，對“風(fēng)箏”收放自如,。

(二)制造和打破僵局

所謂僵局，是指在談判過程中,，雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙,。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕,，更重要的是要正確認(rèn)識和對待它,。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識的制造僵局,，給對方造成壓力而為己方爭取時(shí)間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質(zhì)的一種策略,。由于僵局而導(dǎo)致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn),，維護(hù)己方的合理利益,，同時(shí)給予雙方時(shí)間空間去挖掘共同利益。

對于打破僵局充滿了學(xué)問,，孫子曰“以迂為直”,，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產(chǎn)生原因外,，還要了解僵局的具體內(nèi)容和原因,，要搞清楚談判雙方在哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了分歧。突破僵局的關(guān)鍵是找出關(guān)鍵的問題和關(guān)鍵的人物,，雖然參與談判的人員可能很多位,，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會達(dá)到事半功倍的效果,。為了突破僵局,，談判雙方應(yīng)該力求做到客觀，很多時(shí)候盡管雙方有很多共同利益,，往往會在具體的問題上出現(xiàn)利益沖突,，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應(yīng)當(dāng)是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問題,，很多事情就能得到有效解決了,。為了打破僵局，要避免情緒化,，情緒不能替代原則,，也不能帶來利益，要做自己情緒的主人,，管理自己的情緒,，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局,，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過程不可能一帆風(fēng)順,，在遇到僵局時(shí)創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動權(quán),，比如說，中美在恢復(fù)外交的談判中，在關(guān)于中國臺灣問題的表述中,，如果中方執(zhí)意用“中國臺灣是中國領(lǐng)土的一部分”那就不可能順利談成,，當(dāng)措詞為“中國臺灣海峽兩邊的中國人”時(shí)，雙方的沖突就得到了有效緩解,?？藙谌S斯將軍說，“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”,，在為了突破僵局的時(shí)候,，我們就應(yīng)該不怕艱險(xiǎn)，采取有效的策略去打破僵局,。