心得體會是對一段經(jīng)歷,、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

超市實(shí)訓(xùn)心得體會篇一

8月31日是我到某某超市工作的第一天,，也是我人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),?！叭松?，就是在不同階段做出合理調(diào)整的過程,。”因此,，我的首要工作就是調(diào)整自己的心態(tài),，定位好自己的角色。調(diào)整心態(tài)就是認(rèn)同某某超市的企業(yè)文化,，并以此作為自己在工作中的精神支柱,，不斷完善自己，將自己與企業(yè)融為一體,。定位自己的角色,，就是立足于本崗位，做好自己的本職工作,，用企業(yè)文化中的一句話來概括就是“誠實(shí)做人,，精明做事，勤奮工作,，追求美好”,。我有幸被分配到非食采購部門實(shí)習(xí)，那么,，什么是采購呢?很顯然,，采購是由“采”和“購”兩個(gè)動作來完成的,，所謂采就是選擇,、挑選，選擇的依據(jù)就是一個(gè)“利”字,，俗話說“天下熙熙,，皆為利來，天下攘攘,，皆為利往,。”只有讓來某某超市購物的顧客感到實(shí)惠,，感到物有所值,，同時(shí)，商品供應(yīng)商也有利可圖,，那么,，某某超市就能不斷的增值，使企業(yè)利潤不斷的增加,。所謂“購”就是購買,、購置，也就是在保證公司利益最大化的同時(shí)與供應(yīng)商簽訂相關(guān)合同,。

俗話說：“工欲善其事,，必先利其器”,，接下來在實(shí)習(xí)崗位的工作主要是“利其器”。既然是采購部門,，要學(xué)習(xí)的就是整個(gè)采購的流程,，主要包括以下步驟：第一，擬定采購計(jì)劃,，第二,，和供應(yīng)商談判，第三,，將談判結(jié)果交給領(lǐng)導(dǎo)審批,，第四，審批通過后就簽署合同,，將相關(guān)資料建檔保存,，第五，協(xié)助門店下訂單,，第六,，跟蹤商品的銷售情況。在實(shí)習(xí)崗位上,，我耳濡目染較多的是與供應(yīng)商的談判和跟蹤商品的銷售情況這兩個(gè)方面,。要想和供應(yīng)商談判時(shí)能夠進(jìn)退自如，最重要的就是對商品的熟悉,，記得剛到實(shí)習(xí)崗位上的時(shí)候,，紅聯(lián)店的招商工作已進(jìn)入尾聲，每天仍有很多供應(yīng)商來談判,，面對各種各樣的商品真是有種茫然的感覺,，不清楚商品是否好賣?不清楚商品的價(jià)格是否適宜?只要有任何一點(diǎn)馬虎，無疑將增加公司的運(yùn)營成本,。大家都說“買的沒有賣的精”,但采購就是要打破這個(gè)常規(guī),，我認(rèn)為方法就兩個(gè)：1、收集信息,，以改變和供應(yīng)商信息不對稱所造成的被動;2,、用心做事，積累經(jīng)驗(yàn),。

在與供應(yīng)商的談判中,，溝通能力也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗猩唐返牟少徎顒?，最終都要與人打交道,。記得才到非食部門，我還未完成從乙方到甲方的角色轉(zhuǎn)換(原來的工作是扮演乙方的角色)，還是用乙方的姿態(tài)與供應(yīng)商溝通,，多虧領(lǐng)導(dǎo)的幫助才及時(shí)完成角色地轉(zhuǎn)換,。另外，雖然我們是甲方,，但我們也不得不面對一線品牌銷售人員的傲慢和輕視的態(tài)度,，這時(shí)，我們也要不卑不亢,，保持一顆平常心,，泰然處之即可。此外,，我們還需面對其他品牌銷售人員的曲意逢迎,，這時(shí)，我們要戒驕戒躁,，仍然保持一顆平常心,，一定要注意笑里藏刀，謹(jǐn)防陰溝里翻船,。

跟蹤商品的銷售情況是我們分內(nèi)的,，也是能迅速增加我們經(jīng)驗(yàn)的工作。當(dāng)然,，這里面包括的內(nèi)容很多,，比如：商品的銷售數(shù)量，暢銷商品和滯銷商品的發(fā)現(xiàn),，庫存的掌握等等,。在紅聯(lián)店開業(yè)前，我參加了dm商品的準(zhǔn)備工作,，首先,，與供應(yīng)商洽談促銷活動,，其次,，確定參加dm活動的商品，再次,，對dm商品進(jìn)行拍照,，校對，最后,，發(fā)放dm宣傳單,。

總之，要做好這些工作,，只要理解和執(zhí)行公司的企業(yè)精神“誠實(shí)做人,，精明做事，勤奮工作,，追求美好”即可,。在此,，我要感謝部門領(lǐng)導(dǎo)及同事對我所做的幫助，正因?yàn)橛辛怂麄?，我才能更快的走向成熟,，為公司貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，另外,，我還感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的寬容,，信任及栽培，俗話說“人無完人”,，我們都會犯錯(cuò),，但“事不過三”，我們所犯錯(cuò)誤勢必會為公司造成一定的損失,，因此,，我們將以一顆感恩的心來回報(bào)公司對我們培養(yǎng)。

超市實(shí)訓(xùn)心得體會篇二

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，超市作為我們生活中必不可少的一個(gè)組成部分,，為我們提供著各種各樣的商品。為了提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，超市往往會進(jìn)行貨物分類實(shí)訓(xùn),。最近，我參加了超市貨物分類實(shí)訓(xùn),，對此有了一些新的體會和認(rèn)識,。

首先，超市貨物分類實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識到合理分類對工作效率的重要性,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們需要根據(jù)商品的種類進(jìn)行分門別類。只有合理分類才能讓顧客更方便地找到自己想要購買的商品,，從而提高顧客的購物體驗(yàn),。而合理分類還能夠讓員工更輕松地找到商品并上架，減少了工作的時(shí)間和難度,。因此,，只有合理分類，才能實(shí)現(xiàn)員工和顧客的雙重滿意,。

其次,，我深刻認(rèn)識到細(xì)心與耐心在超市貨物分類實(shí)訓(xùn)中的重要性。對于一些相似但不同種類的商品,，我們需要仔細(xì)辨別并進(jìn)行分類,。例如，在分類洗發(fā)水時(shí)，我們要區(qū)分不同的品牌,、型號,、規(guī)格等信息，確保商品能夠放置到正確的位置,。這就需要我們具備細(xì)心的觀察力和辨別能力,，耐心地一款一款地進(jìn)行分類。只有這樣,，才能保證商品分類的準(zhǔn)確性和一致性,。

再次，超市貨物分類實(shí)訓(xùn)還讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們通常是分成小組進(jìn)行工作。每個(gè)小組成員負(fù)責(zé)一種或幾種商品的分類,。通過團(tuán)隊(duì)合作,，不僅能夠提高工作效率，還能夠相互學(xué)習(xí),，共同解決問題,。在實(shí)訓(xùn)中，我們經(jīng)常會遇到一些疑難問題,，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員可以相互協(xié)作,，互相提供建議，找到解決問題的方法,。通過團(tuán)隊(duì)合作,，不僅可以完成批量的分類工作，還能夠培養(yǎng)我們在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作的能力和溝通的技巧,。

此外,，超市貨物分類實(shí)訓(xùn)還讓我深刻認(rèn)識到仔細(xì)觀察市場需求的重要性。通過對商品的分類和上架,，我們能夠觀察到哪些商品銷量好,，哪些商品很受顧客歡迎。這些觀察結(jié)果對超市的采購和貨物管理都有重要的指導(dǎo)意義,。如果某一類商品銷量一直不好,，我們就可以及時(shí)調(diào)整貨物的擺放位置或者減少該類商品的采購量,，從而減少庫存壓力,。而對于熱銷品，我們也可以根據(jù)市場需求增加采購量,，提高銷售額,。因此，通過對商品的分類實(shí)訓(xùn)，我們可以更好地觀察顧客的需求,，做出更準(zhǔn)確的市場判斷,。

最后，超市貨物分類實(shí)訓(xùn)加深了我對超市行業(yè)的認(rèn)識,，并培養(yǎng)了我對工作的責(zé)任心和積極性,。通過實(shí)際操作，我不僅對超市中各種商品的種類和特性有了更深入的了解,，還明白了超市工作的棘手之處和重要性,。超市貨物分類實(shí)訓(xùn)是一種對自己的鍛煉和挑戰(zhàn)，只有將責(zé)任心和積極性發(fā)揮到極致,，才能夠勝任好這項(xiàng)工作,。

總之，超市貨物分類實(shí)訓(xùn)是一種鍛煉與培養(yǎng)自我工作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力的好方式,。通過實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到合理分類對工作效率的重要性，體會到了細(xì)心與耐心的必要性,，了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，明白了細(xì)心觀察市場需求的重要性，并培養(yǎng)了我的責(zé)任心和積極性,。通過這次實(shí)訓(xùn),，我對超市行業(yè)有了更深入的了解，并為今后更好地服務(wù)顧客和管理貨物打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

超市實(shí)訓(xùn)心得體會篇三

不知不覺來到x已經(jīng)一個(gè)半月了,，這段時(shí)間里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的下帶領(lǐng)下,，在同事們的幫助下,，我很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境，并很快投入到相應(yīng)的工作崗位中去,。期間在營銷中心劉總和孫總的帶領(lǐng)下,，我主要是負(fù)責(zé)各門店整體促銷活動的策劃，到目前已經(jīng)完成了三月份,、四月份,、五月份統(tǒng)一策劃方案。

為了讓策劃方案更切合實(shí)際,，為了滿足不同業(yè)態(tài),、不同消費(fèi)群體下的.門店對促銷活動的不同需求，我在劉總的安排下分別到各門店去分析市場,、溝通交流,，了解不同門店的不同需求,，以指導(dǎo)后期整體促銷活動的策劃。在與各分支門店溝通的過程中,，得到了分支門店的大力支持,，并且給我們營銷中心提了很多建設(shè)性的意見，對我們今后開展工作有一定的指導(dǎo)意義,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)各門店存在的一些問題,，從門店回來后第一時(shí)間向劉總匯報(bào)，對屬于營銷中心負(fù)責(zé)的問題劉總聯(lián)系相關(guān)人員,，對不屬于營銷中心負(fù)責(zé)的問題,，及時(shí)和門店以及相關(guān)部門溝通，協(xié)助其盡快解決,。

部分建議：

1,、提高員工素質(zhì)，開展崗位練兵,。利用晨會,、班后會時(shí)間，帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)商品知識,、服務(wù)規(guī)范,、消法規(guī)定、消防安全知識等各方面的知識,，在商品部內(nèi)開展商品知識演講,，請優(yōu)秀促銷員講解經(jīng)驗(yàn)。

2,、充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，人力資源部可以在淡季（三四月份）統(tǒng)一組織不同層面的管理人員到各門店交叉學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,。部分門店值得學(xué)習(xí)的地方：

3,、定期組織相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識內(nèi)訓(xùn),，如財(cái)務(wù)方面,、企業(yè)文化方面,、營銷策劃方面,、顧客投訴方面,、商品陳列方面等。相互溝通,、相互學(xué)習(xí)，共同提高,。所有培訓(xùn)課件掛到維客在線網(wǎng)上，供大家進(jìn)一步學(xué)習(xí),。（下周整理出適合辦公室主任,、部門經(jīng)理,、美工等營銷人員學(xué)習(xí)溝通用的培訓(xùn)課件,，尋找機(jī)會，組織溝通,。）,。

4、提高督察室人員配備,，加大督察室工作力度,，作為集團(tuán)橫向督察部門。平時(shí)負(fù)責(zé)商場衛(wèi)生,、紀(jì)律,、服務(wù)督察，每年分兩次從相關(guān)業(yè)務(wù)口抽調(diào)內(nèi)行專家組成臨時(shí)督察組,，對各門店（包括總部、采購中心,、物流中心,、分店）進(jìn)行徹底督察，并且對各項(xiàng)工作進(jìn)行打分,，最后根據(jù)權(quán)重算出總體得分,。

5,、市場調(diào)研過于簡單，過于膚淺，對競爭對手了解不夠全面，不夠透徹,。建議發(fā)動全員看市場。

6,、門店單期dm投放數(shù)量達(dá)2萬份以上,，有效投遞率在多少有待于落實(shí)，建議門店單期dm投放數(shù)量不要超過5千份,。（已經(jīng)通知）,。

8、充分利用辦公網(wǎng),，絕大部分通知等可以掛到辦公網(wǎng)上,，提高工作效率，降低辦公費(fèi)用；在維客在線開設(shè)學(xué)習(xí)專欄,，將各種培訓(xùn)課件,、常用法律法規(guī)、零售業(yè)管理知識等掛到網(wǎng)上,，方便大家下載學(xué)習(xí),。

9、百貨類商場服裝部晚上可以提前關(guān)閉射燈,，商場營業(yè)時(shí)間可以靈活掌握,，而不一定要同時(shí)下班；如家電商場和兒童商場可以提前半小時(shí)下班,，合理有效控制成本,，并且避免疲勞戰(zhàn)術(shù)。

10,、商場內(nèi)上下扶梯側(cè)面的灰色鋁塑板可以改裝成鏡子或是企業(yè)形象宣傳圖片,，一改單調(diào)生硬的形象！

11,、水果蔬菜區(qū)上方的掉眉過于簡單,，且不美觀實(shí)用?？梢哉沓龈鞣N蔬菜水果的營養(yǎng)價(jià)值,、食療功效等，搭配相應(yīng)的圖片做成kt板,，作為友情提示掛到相應(yīng)區(qū)域。（下周整理出相關(guān)文字性材料）,。

12,、自有品牌商品卷紙、抽紙沒有價(jià)格優(yōu)勢,，且質(zhì)量很差,，可能影響到企業(yè)形象。

13,、超市貨架沒有分類牌或側(cè)旗,，希望集團(tuán)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的超市貨架分類牌，以方便商品陳列,、方便消費(fèi)者選購商品,。

超市實(shí)訓(xùn)心得體會篇四

8月31日是我到xx超市工作的第一天，也是我人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),?！叭松褪窃诓煌A段做出合理調(diào)整的過程?！币虼?，我的首要工作就是調(diào)整自己的心態(tài)，定位好自己的角色,。調(diào)整心態(tài)就是認(rèn)同xx超市的企業(yè)文化,，并以此作為自己在工作中的精神支柱，不斷完善自己，將自己與企業(yè)融為一體,。定位自己的角色,，就是立足于本崗位，做好自己的本職工作,，用企業(yè)文化中的一句話來概括就是“誠實(shí)做人，精明做事,，勤奮工作,，追求美好”。我有幸被分配到非食采購部門實(shí)習(xí),，那么,，什么是采購呢?很顯然，采購是由“采”和“購”兩個(gè)動作來完成的,，所謂采就是選擇,、挑選，選擇的依據(jù)就是一個(gè)“利”字,，俗話說“天下熙熙,，皆為利來，天下攘攘,，皆為利往,。”只有讓來xx超市購物的顧客感到實(shí)惠,，感到物有所值,，同時(shí)，商品供應(yīng)商也有利可圖,，那么,，xx超市就能不斷的增值，使企業(yè)利潤不斷的增加,。所謂“購”就是購買,、購置，也就是在保證公司利益最大化的同時(shí)與供應(yīng)商簽訂相關(guān)合同,。

俗話說：“工欲善其事,，必先利其器”,，接下來在實(shí)習(xí)崗位的'工作主要是“利其器”。既然是采購部門,，要學(xué)習(xí)的就是整個(gè)采購的流程,，主要包括以下步驟：第一，擬定采購計(jì)劃,，第二,，和供應(yīng)商談判，第三,，將談判結(jié)果交給領(lǐng)導(dǎo)審批,，第四，審批通過后就簽署合同,，將相關(guān)資料建檔保存,，第五，協(xié)助門店下訂單,，第六,，跟蹤商品的銷售情況。在實(shí)習(xí)崗位上,，我耳濡目染較多的是與供應(yīng)商的談判和跟蹤商品的銷售情況這兩個(gè)方面,。要想和供應(yīng)商談判時(shí)能夠進(jìn)退自如，最重要的就是對商品的熟悉,，記得剛到實(shí)習(xí)崗位上的時(shí)候,，紅聯(lián)店的招商工作已進(jìn)入尾聲，每天仍有很多供應(yīng)商來談判,，面對各種各樣的商品真是有種茫然的感覺,，不清楚商品是否好賣?不清楚商品的價(jià)格是否適宜?只要有任何一點(diǎn)馬虎，無疑將增加公司的運(yùn)營成本,。大家都說“買的沒有賣的精”,但采購就是要打破這個(gè)常規(guī),，我認(rèn)為方法就兩個(gè)：

1、收集信息,，以改變和供應(yīng)商信息不對稱所造成的被動;。

2,、用心做事,，積累經(jīng)驗(yàn)。

在與供應(yīng)商的談判中,，溝通能力也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樗猩唐返牟少徎顒樱罱K都要與人打交道,。記得才到非食部門,，我還未完成從乙方到甲方的角色轉(zhuǎn)換(原來的工作是扮演乙方的角色),，還是用乙方的姿態(tài)與供應(yīng)商溝通，多虧領(lǐng)導(dǎo)的幫助才及時(shí)完成角色地轉(zhuǎn)換,。另外,，雖然我們是甲方，但我們也不得不面對一線品牌銷售人員的傲慢和輕視的態(tài)度,，這時(shí),，我們也要不卑不亢，保持一顆平常心,，泰然處之即可,。此外，我們還需面對其他品牌銷售人員的曲意逢迎,，這時(shí),，我們要戒驕戒躁，仍然保持一顆平常心,，一定要注意笑里藏刀,，謹(jǐn)防陰溝里翻船。

跟蹤商品的銷售情況是我們分內(nèi)的,，也是能迅速增加我們經(jīng)驗(yàn)的工作,。當(dāng)然，這里面包括的內(nèi)容很多,，比如：商品的銷售數(shù)量,，暢銷商品和滯銷商品的發(fā)現(xiàn)，庫存的掌握等等,。在紅聯(lián)店開業(yè)前,，我參加了dm商品的準(zhǔn)備工作，首先,，與供應(yīng)商洽談促銷活動,，其次，確定參加dm活動的商品,，再次,，對dm商品進(jìn)行拍照，校對,，最后,，發(fā)放dm宣傳單。

總之,，要做好這些工作,，只要理解和執(zhí)行公司的企業(yè)精神“誠實(shí)做人，精明做事,，勤奮工作,，追求美好”即可,。在此，我要感謝部門領(lǐng)導(dǎo)及同事對我所做的幫助,，正因?yàn)橛辛怂麄?，我才能更快的走向成熟，為公司貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,，另外,，我還感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的寬容，信任及栽培,，俗話說“人無完人”,，我們都會犯錯(cuò)，但“事不過三”,，我們所犯錯(cuò)誤勢必會為公司造成一定的損失,，因此，我們將以一顆感恩的心來回報(bào)公司對我們培養(yǎng),。

超市實(shí)訓(xùn)心得體會篇五

為了讓我們畢業(yè)工作時(shí)對工作的環(huán)境不至于太過陌生,，學(xué)院組織了一次為期一個(gè)星期的認(rèn)知實(shí)訓(xùn)周。在這一周中,，我們?nèi)チ素S達(dá)電子廠和和大福商場,，了解電子廠的生產(chǎn)情況、工人的工作情況等,，了解了商場的商品擺放情況,、物流情況等。第一次親生感受了所學(xué)知識與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合,，讓我們大開眼界,，也算是對所學(xué)知識的一個(gè)初審吧!這次的實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)、找工作及適應(yīng)工作環(huán)境都有很大的幫助,。也讓我們初步認(rèn)識了這個(gè)社會,，對以后做人應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。20_年5月25日,，我們認(rèn)知實(shí)訓(xùn)的第一天,，我們?nèi)チ素S達(dá)，這是一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的廠家,。來到該廠,，該廠派了一位員工給我們做了介紹。但由于參觀的人數(shù)太多,，所以我們排在后面進(jìn)去參觀。首先,，讓我們在會客大廳觀看了他們生產(chǎn)的產(chǎn)品類型,、公司組織結(jié)構(gòu),、員工守則等。

從公司的組織結(jié)構(gòu)中,，我們可以看出豐達(dá)是一個(gè)直線型組織結(jié)構(gòu)的公司,，它屬于小型的生產(chǎn)企業(yè)。這樣的組織結(jié)構(gòu)有益于公司的發(fā)展,。從公司的各種制度中可以看出公司實(shí)行工作定額原理,、刺激性的計(jì)件工資，還樹立了以人為本的管理理念,，這些都有益于提高員工的工作積極性和工作效率,。員工守則有益于規(guī)范員工的言行舉止，有益于公司的管理,。首先,，我們看了豐達(dá)的辦公區(qū)，我們看到豐達(dá)的辦公區(qū)只是用透明玻璃阻隔開來,，每個(gè)員工的工作情況都可以一目了然,。這樣的辦公區(qū)設(shè)置有益于員工之間、上司對下屬工作的監(jiān)督,，也有益于員工之間,、上司下屬之間的溝通。我們還發(fā)現(xiàn)豐達(dá)電子廠的辦公區(qū)和生產(chǎn)車間只有一扇門隔開,，這樣也有益于管理人員與基層人員的溝通及監(jiān)督,。輪到我們?nèi)⒂^了，負(fù)責(zé)幫我們介紹公司生產(chǎn)情況等的負(fù)責(zé)人首先給我們介紹了豐達(dá)的一些倉庫管理,。

倉庫中劃分了很多區(qū)域,，有退貨區(qū)、呆料區(qū),、有鉛散件區(qū),、無鉛編帶存放區(qū)、無鉛散件存放區(qū),、待貨區(qū),、備貨區(qū)、原料存放區(qū),、倉庫儲存區(qū)等,，在這些區(qū)域中，貨物的堆貨架前掛有一個(gè)牌子,，牌子上標(biāo)明了產(chǎn)品的特性及編號,，還有排放順序都是按左邊開始擺放產(chǎn)品及原料。這樣的擺放方式有益于快速找到產(chǎn)品及原材料,、有益于庫存盤點(diǎn)記錄,、有益于及時(shí)訂貨等等,。在倉庫內(nèi)還設(shè)有資材部，從資材部墻上掛著的資料(收料領(lǐng)料存根,、訂購合同存根,、送貨存根、)我們可以從中了解資材部的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)貨物的收發(fā),。其次,，負(fù)責(zé)人員帶領(lǐng)我們?nèi)タ戳松a(chǎn)手機(jī)外殼、固用電話外殼,、手機(jī)按鍵,、固用電話按鍵、固用電話聽筒等的機(jī)器及產(chǎn)出品,。我們對那些機(jī)器的機(jī)器都充滿了興趣,，看到了我們?nèi)粘Ｉ钪兴玫奈锲返恼Q生。再次,，我們參觀了豐達(dá)電容的生產(chǎn)流程及工序,。負(fù)責(zé)人給我們介紹了八大工序：第一道工序：導(dǎo)線成型、沾助焊劑,、插片,、焊錫;第二道工序：首件檢驗(yàn);帶三道工序：酚醛包裝、色標(biāo),、印字,、固化、上蠟,、環(huán)氧包裝,、固化、印字;第四道工序：測試;第五道工序：外觀檢測;第六道工序：編帶,、編包,、散件包裝;第七道工序：qa檢測;第八道工序：入庫在這八道工序中，第四道工序測試是操作最難得一道工序,，也是計(jì)算運(yùn)用及物理知識相結(jié)合的一道工序,，要求細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn),。而第五道工序外觀檢測是所有工序中最簡單的一道工序,，檢測人員只需要看電容的導(dǎo)線是否臟了、電容的標(biāo)識是否沒有印好,，導(dǎo)線是否斷了等等,。在電容生產(chǎn)車間有著大大的幾個(gè)字“整理、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)”從這里可以看出整個(gè)車間的生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)的有條不紊，也可以看出該公司對于員工工作環(huán)境的要求及生產(chǎn)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求,。這天參觀見識中讓我印象最深的一件事是，到生產(chǎn)外殼,、按鍵的車間時(shí),，有一股化學(xué)氣味，有些同學(xué)忍受不了那些氣味就出去了,，以至于沒有去參觀,。那位負(fù)責(zé)人說了一番話“現(xiàn)在的孩子太嬌生慣養(yǎng)了，一點(diǎn)點(diǎn)氣味就受不了,，像我們這樣的廠怎么可能會沒有一點(diǎn)點(diǎn)氣味”,，這一番話，讓我思考了很久,。

20_年5月26日,，我們認(rèn)知實(shí)訓(xùn)的第二天。今天學(xué)校帶我們?nèi)ナ袇^(qū)的和大福超市場參觀見習(xí),，這天的見識方式是有學(xué)生在逛超市時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，提出問題，然后由經(jīng)理幫我們解答,。我們主要參觀實(shí)訓(xùn)的是超市內(nèi)商品的擺放,。

在開始參觀時(shí)，由賣場經(jīng)理為我們講解了超市只要包括的幾大區(qū)域,。超市主要包括食品區(qū),、非食品區(qū)、生鮮區(qū),，在各大區(qū)域內(nèi)又包含了很多小的區(qū)域,。像調(diào)料區(qū)、日常生活用品區(qū),、熟食區(qū),、蔬果區(qū)、服裝區(qū)等等,。接下來是有同學(xué)們自由觀看,，發(fā)現(xiàn)什么問題可以問超市工作人員或是兩位經(jīng)理。首先,，在剛進(jìn)入超市時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)生鮮區(qū)設(shè)在入貨口，接近收銀臺，并且在保健品,、煙酒和熟食區(qū)之間,。這樣擺放很不美觀，為什么要這樣擺放,。這樣設(shè)置生鮮區(qū)的位置存在著一下幾個(gè)原因：

一,、臨近入貨口可以避免生鮮商品弄臟超市其他地方，增加員工的工作量,。

二,、符合顧客的購物流程，一般顧客都不會在一進(jìn)入超市就購買生鮮商品而是在超市購買了其它所需產(chǎn)品后再購買生鮮品,。

三,、放在保健品和煙酒之后，可以方便男女顧客在最后結(jié)賬時(shí)順便購買煙酒或是保健品其次,，發(fā)現(xiàn)超市中間過道擺放著很多種類堆頭,，那些都屬于超市的促銷產(chǎn)品。

我很好奇那些堆頭的擺放是否有什么具體的要求,，人力資源經(jīng)理給的回答是“那些堆頭是要按照超市的要求嚴(yán)格堆放的,，如果供銷商出錢，然后提出具體的堆放位置要求,，也必須于超市機(jī)進(jìn)行協(xié)商”,，就算協(xié)商也要符合超市的擺放貨物的規(guī)格。我還了解到那些促銷商品一般是擺放在顯眼的地方,，比如擺放在貨架的最外側(cè)或是花錢租堆放的地區(qū),。

再次，在參觀實(shí)訓(xùn)的過程中,，我發(fā)現(xiàn)那些貨架上的商品標(biāo)價(jià)并不是由低到高或由高到低按順序排列下來的,。感覺起來很雜亂無章，后來經(jīng)過經(jīng)理的解說才知道商品的擺放也包含了很多知識的應(yīng)用,。人們在購買商品時(shí),，一般都會有“黃金視線”點(diǎn)，超市貨架上的商品一般是將促銷,、熱銷,、新品、品牌產(chǎn)品,、價(jià)格適中的商品擺放在人們的“黃金視線”貨架上,，該類同一品牌商品的不同規(guī)格、不同價(jià)格會與該類商品成豎直排放,。在貨架上,，同一品牌商品的不同規(guī)格,、品種必須在同一貨架上擺放銷售。

同一品牌不同規(guī)格,、品種的商品出了按上述的方法擺放以外,，還根據(jù)不同消費(fèi)群體來擺放。還有一個(gè)要注意的細(xì)節(jié)問題是,，標(biāo)價(jià)牌的放置,，標(biāo)價(jià)牌必須放置在商品的左下角位置。最后,，經(jīng)理給我們時(shí)間提一些疑問,，再提問結(jié)束后。經(jīng)理跟我們說了一番話,，印象最深的是這么一句話“當(dāng)要對某些事物進(jìn)行了解和認(rèn)識時(shí)，在遇到某些疑惑時(shí),，應(yīng)先好好地思考一番,，在實(shí)在找不到答案時(shí)在找人幫助解答。要學(xué)會自主思考,，善于發(fā)現(xiàn)”,。

短暫的認(rèn)知實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼而過，回顧認(rèn)知實(shí)訓(xùn),，我在認(rèn)知實(shí)訓(xùn)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時(shí)通過認(rèn)知實(shí)訓(xùn),，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

超市實(shí)訓(xùn)心得體會篇六

在今后的人生中我將永遠(yuǎn)記住這些。我相信它會像一座寶藏,。讓我今生受之不盡,。用之不完,。

一：要有堅(jiān)強(qiáng)的信念，相信我們會贏,。在數(shù)碼組一年的經(jīng)營中,。我個(gè)人感覺之所以沒有很好的做起來。主要的原因就是我們沒有堅(jiān)強(qiáng)的信念,。每個(gè)人做事都沒有全力以赴,。沒有體驗(yàn)實(shí)實(shí)在在的壓力。反正不做也不會有什么,。所以大家都是盡力而為,。導(dǎo)致沒有凝聚力。像一盤散沙,。故而沒有取得輝煌的成就,。

二:做事要持之以恒：首先我先自己道歉。如果下學(xué)期我不堅(jiān)持讓秀全一個(gè)人弄,。我相信我們幾個(gè)人還是會在同一條戰(zhàn)線上共同奮斗,。是由于我自己信念不堅(jiān)定。跑到外面做事,，拋下數(shù)碼組不顧,。我感到很是抱歉。在今后的生活中,。我將謹(jǐn)記此條,。既然認(rèn)定了我將堅(jiān)持下去。不管結(jié)果如何,。重要的是過程,。而不是結(jié)果。

三：什么事都必須有計(jì)劃：數(shù)碼組在一開始就缺乏明確的計(jì)劃,。像之前的市場調(diào)查,。這是我們開店很重要的一步，但是由于剛剛開始我們不懂啊,，馬虎了事的.隨隨便便做了下,。導(dǎo)致在之后的經(jīng)營過程中摸不著北?？匆娛裁磼赍X我們就奔想哪里,。搞到最后。什么都沒有撈著,。既然選定了,。我們就要堅(jiān)定的做下去。不能三心二意,。

四：不能太隨便,。在經(jīng)營過程中個(gè)人感覺我自己太隨便,。在進(jìn)貨時(shí)感覺都是幾個(gè)老熟人。沒什么,。什么手續(xù),。什么合同。能省就省,。到最后吃虧的是我自己,。在管理上，太隨便,。沒有什么所謂的規(guī)章制度,。雖然曾經(jīng)弄過規(guī)章制度，但是并沒有實(shí)際的操作,。在用錢上,。太隨便。只要自己用的高興,。不管自己砸下的錢有沒有收益,。導(dǎo)致我們自己用了很多的冤枉錢。

以上四點(diǎn),，就是我在一年超市實(shí)訓(xùn)中的心得與體會。雖然在這一年中我們沒掙到了錢,。但是經(jīng)驗(yàn)學(xué)了不少,。學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為比掙錢更來的有意義,。有了這些經(jīng)驗(yàn),，我相信我的人生將會平坦不少。最后,。向曾經(jīng)來我們店購買過任何商品的顧客發(fā)自內(nèi)心的說聲：謝謝你,！

超市實(shí)訓(xùn)心得體會篇七

實(shí)訓(xùn)目的：此次實(shí)訓(xùn)為專業(yè)二年級第一學(xué)期在校學(xué)生專業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對本專業(yè)工作實(shí)踐的認(rèn)知,，特別是對相關(guān)工作流程及崗位技能的初步實(shí)踐和認(rèn)知,。鞏固所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)以致用,，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)訓(xùn)部門：家家樂生鮮部(營業(yè)員),。

通過此次實(shí)踐實(shí)訓(xùn),，加深對商貿(mào)流通行業(yè)級相關(guān)崗位的認(rèn)識和了解，為專業(yè)理論的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)奠定基礎(chǔ),。這次的實(shí)訓(xùn)讓我感受很多,，也了解了流通行業(yè)的特點(diǎn)和管理知識,，以及為人處事的能力。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

我在鴻福家家樂位于深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)城市公寓一二層,，時(shí)間是20_—年1月5日到2月25日，在次期間我年都沒過,，記得那是1月4日我路過家家樂時(shí)看到招聘牌,，于是就進(jìn)去問了一下，人事部說不招寒假工,，我再三懇求,，講明原因，最后人事部將姐姐留下了我,，她講到只有生鮮部缺人,，讓我去當(dāng)營業(yè)員，我答應(yīng)了,。

懷著對生鮮部的好奇第二天早上5點(diǎn)起床里到部門(主管說我們剛剛開業(yè)員工都不熟悉工作流程),，見到了課長，課長好是神氣奧,，他跟我講“所有放到貨架上的貨,，要求無枯黃爛葉”“保證貨架商品充足，不能有空架”,。

看到顧客來了要主動問他的需求,，“你好，請問您需要那種菜”“看到顧客手中有東西,，就要為他找袋子”,，給顧客介紹東西是要熱情，把能賣的東西都賣掉,，賣掉了才有利潤可得,，老板才有工資發(fā)，一次我給顧客賣東西,，他就知道我是那里的人,。我驚訝，以此快見顧客都很有閱歷,，他們知道的很多,，銷售有人員應(yīng)該誠實(shí)守信，與顧客建立良好關(guān)系,，這樣企業(yè)才能更好成長,。

有時(shí)間了我就是喜歡觀察課長主管的言行，1月9日下午,，我看到課長在把幾個(gè)堆頭換位,，我就去問為啥換位,，換了幾米的距離，就是一個(gè)放到另一個(gè)的地方,，有何作用,，他告述我，著里是主通道,，顧客一來就看到了這個(gè)特價(jià)商品,，而你若不動那個(gè)商品給顧客的感覺是我們只有一種特價(jià)商品，若是換著放商品,，給人感覺這家的特價(jià)商品多,，實(shí)惠多，顧客自己就來了,，不用法海報(bào)了,。我恍然感覺課長就是課長。

還有pop,。pop就像是過年要掛燈籠一樣,，給人一種氣氛，優(yōu)惠氣氛(特價(jià)商品),，美麗氣氛,，促銷氣氛，打折氣氛等等,，這些除了聲音外,，更多的是借助pop，我自己寫過一個(gè)pop結(jié)果課長說,，你怎么把顏色都用了一樣的，那樣顯示不出他點(diǎn)來,，接著他用紅色寫商品名,。用綠色寫商品價(jià)格結(jié)果就是比我的醒目。有學(xué)來了東西(我偷著樂了),。

生鮮的東西最怕的是保鮮,，要保鮮必須要庫存。而倉庫的溫度控制在那里才合適,，控制在零攝氏度到四攝氏度最好,，還有除了控溫外，還有減壓,，密封,，氣調(diào)，臭氧保鮮,。

在老板把貨拉來后,，很多的東西要第二次加工,，要扎把，把的尺寸,，重量,，大小等都會影響銷售的，顧客嫌棄太大把,，或者是太多了,，問題就出來了，所以扎菜的大姐姐最辛苦,，一天有多少菜,，都要從他們手中過一便，經(jīng)過他們的扎把,，然后才上貨,，我們超市的扎菜技術(shù)是好的，周邊的幾個(gè)都來學(xué)習(xí)過,。

自己做的好與不好都適度比出里的,，咋春節(jié)前幾天我當(dāng)過神秘顧客(了解度競爭者的價(jià)格)然后會來給主管，主管在調(diào)價(jià),，以便我們的商品更有優(yōu)勢,。幾次出去收獲蠻大的，我也感謝家家樂給我學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

在工作中避免不了和人打交道,，這有是個(gè)學(xué)問呢。我們的主管和會說話的,，幾次和我談話我感覺他的談話的方式特別,。讓人無以言對。

每天的東西到了晚上最怕,，因?yàn)樯r一過夜就沒人要了,，故而到了晚上我們就促銷一塊錢一斤，全部處理掉,，第二天賣新貨,，不然到第二天級全損失了。

我們超市送發(fā)海報(bào),，上中班的一般虎發(fā)嗨報(bào),。員工帶上海報(bào)滿周邊發(fā)，把信息傳播出去,。這樣有助于提高銷量,。

工作體會。

生鮮部的工作辛苦，并且艱巨,，但是也很充實(shí),，兩個(gè)月里我學(xué)習(xí)了書本里沒有的東西，了解了零售行業(yè)的不易,，看到了零售的希望,，對零售有了深入的了解。認(rèn)識了朋友,，學(xué)習(xí)了知識,。感覺理論只有和實(shí)際聯(lián)系起來才更能學(xué)的深入。我覺得在零售行業(yè)要勇于自信,，學(xué)會忍受,，注意細(xì)節(jié)，吃苦耐勞,，搞好關(guān)系,。最重要的是快速學(xué)習(xí)。

超市實(shí)訓(xùn)心得體會篇八

實(shí)訓(xùn),，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地,，只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同,，從中學(xué)到的東西自然就不一樣,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間,。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會的同是,，也有了更多的挑戰(zhàn),。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識,，好藥不斷充生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔,，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時(shí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做,，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后,，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面理科得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天戚,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好,。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法,。

第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦,，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事,，并會幾級的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中,，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快,。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。在這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,，，移提高自己的能力,。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè),，接觸各個(gè)的客戶，同事,，上司等等，關(guān)系復(fù)雜,。得去面對從未面對過的一切。在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況,。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,，只要套公式是的就能完成一線任務(wù),，有時(shí)候我會埋怨,，實(shí)際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實(shí),。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,，社會實(shí)踐必不可少。畢竟,，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一份子了。要與社會交流,。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格,，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的,。

回顧實(shí)訓(xùn)生活，感觸是很深,，收獲是豐碩的,。

在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到時(shí)間,，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義,。

通過這兩周的實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)會了手持編程器的編程方法,，編入、寫出,、刪除及修改都會了,。在以后學(xué)習(xí)過程中希望大家多多提點(diǎn).我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡單,，只有一點(diǎn)小問題,，和快我們就解決了,。第二個(gè)項(xiàng)目相對于第一個(gè)來說復(fù)雜了很多也難了很多,，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī),。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問題問題,，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗,。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問題,，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查,，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突,，后來我們調(diào)整了一下,，調(diào)試終于成功了,。接線方面,，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難,，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了,。

通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多,，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多,。從程序的設(shè)計(jì)到編寫,、畫圖,、調(diào)試,、修改,、完善,、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要,。通過實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對自己的專業(yè),，對自己的能力,，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識,，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己,。實(shí)訓(xùn)臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因,，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問題,。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的,，無論是個(gè)人動手能力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)過程中老師也交給我們很多簡單實(shí)用的技巧,。我們也學(xué)到了,，做好做對一個(gè)項(xiàng)目固然重要,，同時(shí)美觀程度也是必不可少的,，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要,。

通過此次短暫的課程設(shè)計(jì),，我深有感觸,。從一開始的構(gòu)思再到今天寫下這份總結(jié),。期間時(shí)間雖短但是也學(xué)到了不少的知識,。在實(shí)訓(xùn)的剛開始構(gòu)想只有大體的思路,，忽略了一些細(xì)節(jié),，因此在我真正做設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)方案時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多錯(cuò)誤,，有的時(shí)候要解決一個(gè)錯(cuò)誤反反復(fù)復(fù)會花上很多時(shí)間,。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯(cuò)誤,，其中有的錯(cuò)誤到最后解決的時(shí)候卻是發(fā)現(xiàn)犯得很幼稚,，不過這樣的錯(cuò)誤多了,，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，并且自身的排錯(cuò)能力也得到很大的提高,。

此次的網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì),，讓我第一次摸索網(wǎng)絡(luò)的需求去搭建一個(gè)符合要求的基本的網(wǎng)絡(luò),，在設(shè)計(jì)過程中總是會遇到一些很小的問題,，雖然不明顯,，卻可以影響到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全運(yùn)作,。這樣一個(gè)小小的網(wǎng)絡(luò),，卻是通過一次次的搭建，修改之后的結(jié)果,，真是令人感慨萬千。第一次的方案設(shè)計(jì)雖然有所困難,，卻也使我更加深入的了解各個(gè)設(shè)備的如何搭建能使網(wǎng)絡(luò)變得更加安全，更加快捷,。并將平時(shí)所學(xué)的知識第一次融會貫通。也明白了設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)是需要花費(fèi)很多精力去構(gòu)思的,，其間的財(cái)富是任何時(shí)候的上課實(shí)驗(yàn)所不可比擬的。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)的知識與實(shí)踐環(huán)節(jié)所用到的有一定的差距,，往往我覺得自己掌握的很好或者自認(rèn)為熟練的技術(shù)卻在此次實(shí)踐環(huán)節(jié)中往往出問題，書本上的知識只提供方法的借鑒,，實(shí)踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學(xué)好問的精神．在人與人相處過程中我收獲更大,，首先要謙虛謹(jǐn)慎，不能自以為是,，認(rèn)為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦干,，而不向他人請教，工作不但是實(shí)踐與應(yīng)用的過程,，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，我們必須加強(qiáng)與他人的溝通學(xué)習(xí),，以便獲得與他人的交流。

這次網(wǎng)絡(luò)工程的方案設(shè)計(jì)讓我把屬于這方面的各個(gè)知識點(diǎn)從各方面收集過來,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)要求設(shè)計(jì)了拓?fù)鋱D，完成后臺的配置,，在進(jìn)行一遍一遍的測試,，仔細(xì)的編寫文檔,。在完成的過程中去完善更多的方面,，使設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)一點(diǎn)一點(diǎn)安全與規(guī)范起來,。并且我在這6個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)里,，讓我知道還有很多地方的不足,，還有許多的技術(shù)等著我去摸索，等著我去學(xué)習(xí),。

這次課程設(shè)計(jì)的時(shí)間很緊迫,，再加上各方面的經(jīng)驗(yàn)不足，也遇到很多問題,，雖然我通過網(wǎng)上查詢,，咨詢同學(xué)去解決我以發(fā)現(xiàn)德問題,，但我知道這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還有很多地方?jīng)]有完善，希望老師能諒解,。但是總的來說,，這次課程設(shè)計(jì)對我很有幫助,，讓我獲益匪淺,，使我在這方面的知識有了不小的提高,。

通過實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn),，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識,。從而確定自己以后的努力方向,。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)到東西,，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通,，加深彼此的了解,。只有我們跟老師多溝通,，讓老師更了解我們,，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作,。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里,，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏,。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的,，都是課本上沒有而對我們又非常實(shí)用的東西,，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝,。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的,。在這些過程中,，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識,，而且讓我深深體會到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作,，善于利用別人的智慧,，這才是大智慧,?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候,，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見,，使我們的組合達(dá)到更加完美,。

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸,，它讓我知道工作上的辛苦,，事業(yè)途中的艱辛,。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。

人非生而知之,，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差,，但是我知道要學(xué)的知識,，一靠努力學(xué)習(xí),，二靠潛心實(shí)踐,。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水,，無本之木,。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中,，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的,，而社會,，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受,，而不久后的我,，面臨是就業(yè)壓力,，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時(shí)間,，充實(shí),、完善自我,，不要讓自己的人生留下任何空白!

實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識,，也了解一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往,，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,，對于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來說,，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會,。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事,，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用,，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲,。

現(xiàn)在我對“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少,。除此課本上的知識畢竟有限,。通過實(shí)訓(xùn),，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺,，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距,，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，專業(yè)技能急需提高,。從最初的笨手笨腳,，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件,，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開的,。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會了我們很多東西,，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí),、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道,，然而他們的態(tài)度是不可恭維的,，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧,，學(xué)會靈活面對,。通過這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐,，總體來說對這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的,。盡管實(shí)訓(xùn)很累,，每天早出晚歸,。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺,。我們深刻的了解到,，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味,。對于我而言,，喜歡體驗(yàn)生活，可以說通過這次實(shí)訓(xùn),，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā),，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè),，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋,。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會不會要一個(gè)一無是處的人,，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變,。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗(yàn),，不斷磨礪自己,，早日走向工作崗位。

我們是3月7號進(jìn)入宏天實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)的,，在此次實(shí)訓(xùn)中,，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì),，知識之外,，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作,。當(dāng)遇到問題,，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功,，一種自信心就由然而生,，這應(yīng)該就是工作的樂趣。有時(shí)候不懂的就需要問別人了,，虛心請教,，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功,。還有學(xué)會了在工作中與人的合作與交流,，同樂同累，合作互助,，這是團(tuán)體的精神,，也是必須學(xué)習(xí)的東西。

經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí),，對程序設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)識與理解,。在校期間，一直都是學(xué)習(xí)理論知識,，沒有機(jī)會去參與項(xiàng)目的開發(fā),。所以說實(shí)話，在實(shí)訓(xùn)之前,，軟件項(xiàng)目開發(fā)對我來說是比較抽象的,，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā),，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證,。

一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說明,、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評估、業(yè)務(wù)功能說明書,、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書,、代碼實(shí)現(xiàn)、測試和安裝包等等,。一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)所需要的財(cái)力,、人力都是很多的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃,，對以后的開發(fā)進(jìn)度會有很大的影響,，甚至?xí)霈F(xiàn)在預(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原來預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書對一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)有明確的指引作用,，它可以使開發(fā)人員對這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識,，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵,，也就是說,，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。

我深刻的認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情,，不僅要有足夠的干勁和熱情,，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告,，功能說明書,，詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書等的編寫和一些風(fēng)險(xiǎn)評估的編寫的能力。

除了圖書館,，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房,，在匆匆過去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間,，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期,，讓我感受到了大學(xué)的魅力,，對自己充滿信心,，對大學(xué)充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn),。

實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識,，操作起來才順心應(yīng)手，我這時(shí)才明白什么是“書到用時(shí)方恨少”,。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望,。

“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來的知識能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)知識的正確性,。我想，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行!”，在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中,，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏,。以前總以為自己學(xué)的還不錯(cuò)，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義,。

經(jīng)過為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)訓(xùn)，我對visual軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解,，對微軟基礎(chǔ)類庫的認(rèn)識與使用也有了大大的提高,。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。

短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),，也提高了我的軟件開發(fā)的水平,，今后我將會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，開拓創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師,。

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