心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。那么你知道心得體會如何寫嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

超市實訓(xùn)心得體會篇一

8月31日是我到某某超市工作的第一天,，也是我人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點,。“人生,，就是在不同階段做出合理調(diào)整的過程,。”因此,，我的首要工作就是調(diào)整自己的心態(tài),，定位好自己的角色。調(diào)整心態(tài)就是認(rèn)同某某超市的企業(yè)文化,，并以此作為自己在工作中的精神支柱,，不斷完善自己，將自己與企業(yè)融為一體,。定位自己的角色,，就是立足于本崗位,，做好自己的本職工作，用企業(yè)文化中的一句話來概括就是“誠實做人,，精明做事,，勤奮工作，追求美好”,。我有幸被分配到非食采購部門實習(xí),，那么，什么是采購呢?很顯然,，采購是由“采”和“購”兩個動作來完成的，所謂采就是選擇,、挑選,，選擇的依據(jù)就是一個“利”字，俗話說“天下熙熙,，皆為利來,，天下攘攘，皆為利往,。”只有讓來某某超市購物的顧客感到實惠，感到物有所值,，同時,，商品供應(yīng)商也有利可圖，那么,，某某超市就能不斷的增值,，使企業(yè)利潤不斷的增加。所謂“購”就是購買,、購置,，也就是在保證公司利益最大化的同時與供應(yīng)商簽訂相關(guān)合同。

俗話說：“工欲善其事,，必先利其器”,，接下來在實習(xí)崗位的工作主要是“利其器”。既然是采購部門,，要學(xué)習(xí)的就是整個采購的流程,，主要包括以下步驟：第一，擬定采購計劃,，第二,，和供應(yīng)商談判，第三,，將談判結(jié)果交給領(lǐng)導(dǎo)審批,，第四,，審批通過后就簽署合同，將相關(guān)資料建檔保存,，第五,，協(xié)助門店下訂單，第六,，跟蹤商品的銷售情況,。在實習(xí)崗位上，我耳濡目染較多的是與供應(yīng)商的談判和跟蹤商品的銷售情況這兩個方面,。要想和供應(yīng)商談判時能夠進(jìn)退自如,，最重要的就是對商品的熟悉，記得剛到實習(xí)崗位上的時候,，紅聯(lián)店的招商工作已進(jìn)入尾聲,，每天仍有很多供應(yīng)商來談判，面對各種各樣的商品真是有種茫然的感覺,，不清楚商品是否好賣?不清楚商品的價格是否適宜?只要有任何一點馬虎,，無疑將增加公司的運(yùn)營成本。大家都說“買的沒有賣的精”,但采購就是要打破這個常規(guī),，我認(rèn)為方法就兩個：1,、收集信息，以改變和供應(yīng)商信息不對稱所造成的被動;2,、用心做事,，積累經(jīng)驗。

在與供應(yīng)商的談判中,，溝通能力也是重要的一個環(huán)節(jié),，因為所有商品的采購活動，最終都要與人打交道,。記得才到非食部門,，我還未完成從乙方到甲方的角色轉(zhuǎn)換(原來的工作是扮演乙方的角色)，還是用乙方的姿態(tài)與供應(yīng)商溝通,，多虧領(lǐng)導(dǎo)的幫助才及時完成角色地轉(zhuǎn)換,。另外，雖然我們是甲方,，但我們也不得不面對一線品牌銷售人員的傲慢和輕視的態(tài)度,，這時，我們也要不卑不亢,，保持一顆平常心,，泰然處之即可。此外,，我們還需面對其他品牌銷售人員的曲意逢迎,，這時,，我們要戒驕戒躁，仍然保持一顆平常心,，一定要注意笑里藏刀,，謹(jǐn)防陰溝里翻船。

跟蹤商品的銷售情況是我們分內(nèi)的,，也是能迅速增加我們經(jīng)驗的工作,。當(dāng)然，這里面包括的內(nèi)容很多,，比如：商品的銷售數(shù)量,，暢銷商品和滯銷商品的發(fā)現(xiàn)，庫存的掌握等等,。在紅聯(lián)店開業(yè)前,，我參加了dm商品的準(zhǔn)備工作，首先,，與供應(yīng)商洽談促銷活動，其次,，確定參加dm活動的商品,，再次，對dm商品進(jìn)行拍照,，校對,，最后，發(fā)放dm宣傳單,。

總之,，要做好這些工作，只要理解和執(zhí)行公司的企業(yè)精神“誠實做人,，精明做事,，勤奮工作，追求美好”即可,。在此,，我要感謝部門領(lǐng)導(dǎo)及同事對我所做的幫助，正因為有了他們,，我才能更快的走向成熟,，為公司貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，另外,，我還感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的寬容,，信任及栽培，俗話說“人無完人”,，我們都會犯錯,，但“事不過三”,，我們所犯錯誤勢必會為公司造成一定的損失，因此,，我們將以一顆感恩的心來回報公司對我們培養(yǎng),。

超市實訓(xùn)心得體會篇二

在這個信息爆炸的時代，超市作為我們生活中必不可少的一個組成部分,，為我們提供著各種各樣的商品,。為了提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，超市往往會進(jìn)行貨物分類實訓(xùn),。最近,，我參加了超市貨物分類實訓(xùn)，對此有了一些新的體會和認(rèn)識,。

首先,，超市貨物分類實訓(xùn)使我認(rèn)識到合理分類對工作效率的重要性。在實訓(xùn)過程中,，我們需要根據(jù)商品的種類進(jìn)行分門別類,。只有合理分類才能讓顧客更方便地找到自己想要購買的商品，從而提高顧客的購物體驗,。而合理分類還能夠讓員工更輕松地找到商品并上架,，減少了工作的時間和難度。因此,，只有合理分類,，才能實現(xiàn)員工和顧客的雙重滿意。

其次,，我深刻認(rèn)識到細(xì)心與耐心在超市貨物分類實訓(xùn)中的重要性,。對于一些相似但不同種類的商品，我們需要仔細(xì)辨別并進(jìn)行分類,。例如,，在分類洗發(fā)水時，我們要區(qū)分不同的品牌,、型號,、規(guī)格等信息，確保商品能夠放置到正確的位置,。這就需要我們具備細(xì)心的觀察力和辨別能力,，耐心地一款一款地進(jìn)行分類。只有這樣,，才能保證商品分類的準(zhǔn)確性和一致性,。

再次，超市貨物分類實訓(xùn)還讓我明白了團(tuán)隊合作的重要性。在實訓(xùn)中,，我們通常是分成小組進(jìn)行工作,。每個小組成員負(fù)責(zé)一種或幾種商品的分類。通過團(tuán)隊合作,，不僅能夠提高工作效率,，還能夠相互學(xué)習(xí)，共同解決問題,。在實訓(xùn)中,，我們經(jīng)常會遇到一些疑難問題，這時候團(tuán)隊成員可以相互協(xié)作,，互相提供建議,，找到解決問題的方法。通過團(tuán)隊合作,，不僅可以完成批量的分類工作,，還能夠培養(yǎng)我們在團(tuán)隊中協(xié)作的能力和溝通的技巧。

此外,，超市貨物分類實訓(xùn)還讓我深刻認(rèn)識到仔細(xì)觀察市場需求的重要性,。通過對商品的分類和上架，我們能夠觀察到哪些商品銷量好,，哪些商品很受顧客歡迎,。這些觀察結(jié)果對超市的采購和貨物管理都有重要的指導(dǎo)意義。如果某一類商品銷量一直不好,，我們就可以及時調(diào)整貨物的擺放位置或者減少該類商品的采購量，從而減少庫存壓力,。而對于熱銷品,，我們也可以根據(jù)市場需求增加采購量，提高銷售額,。因此,，通過對商品的分類實訓(xùn)，我們可以更好地觀察顧客的需求,，做出更準(zhǔn)確的市場判斷,。

最后，超市貨物分類實訓(xùn)加深了我對超市行業(yè)的認(rèn)識,，并培養(yǎng)了我對工作的責(zé)任心和積極性,。通過實際操作，我不僅對超市中各種商品的種類和特性有了更深入的了解,，還明白了超市工作的棘手之處和重要性,。超市貨物分類實訓(xùn)是一種對自己的鍛煉和挑戰(zhàn)，只有將責(zé)任心和積極性發(fā)揮到極致，才能夠勝任好這項工作,。

總之,，超市貨物分類實訓(xùn)是一種鍛煉與培養(yǎng)自我工作能力和團(tuán)隊合作能力的好方式。通過實訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到合理分類對工作效率的重要性,，體會到了細(xì)心與耐心的必要性，了解了團(tuán)隊合作的重要性,，明白了細(xì)心觀察市場需求的重要性,，并培養(yǎng)了我的責(zé)任心和積極性。通過這次實訓(xùn),，我對超市行業(yè)有了更深入的了解,，并為今后更好地服務(wù)顧客和管理貨物打下堅實的基礎(chǔ)。

超市實訓(xùn)心得體會篇三

不知不覺來到x已經(jīng)一個半月了,，這段時間里,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的下帶領(lǐng)下，在同事們的幫助下,，我很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，并很快投入到相應(yīng)的工作崗位中去。期間在營銷中心劉總和孫總的帶領(lǐng)下,，我主要是負(fù)責(zé)各門店整體促銷活動的策劃,，到目前已經(jīng)完成了三月份、四月份,、五月份統(tǒng)一策劃方案,。

為了讓策劃方案更切合實際，為了滿足不同業(yè)態(tài),、不同消費群體下的.門店對促銷活動的不同需求,，我在劉總的安排下分別到各門店去分析市場、溝通交流,，了解不同門店的不同需求,，以指導(dǎo)后期整體促銷活動的策劃。在與各分支門店溝通的過程中,，得到了分支門店的大力支持,，并且給我們營銷中心提了很多建設(shè)性的意見，對我們今后開展工作有一定的指導(dǎo)意義,。同時也發(fā)現(xiàn)各門店存在的一些問題,，從門店回來后第一時間向劉總匯報，對屬于營銷中心負(fù)責(zé)的問題劉總聯(lián)系相關(guān)人員,，對不屬于營銷中心負(fù)責(zé)的問題,，及時和門店以及相關(guān)部門溝通,，協(xié)助其盡快解決。

部分建議：

1,、提高員工素質(zhì),，開展崗位練兵。利用晨會,、班后會時間,，帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)商品知識、服務(wù)規(guī)范,、消法規(guī)定,、消防安全知識等各方面的知識，在商品部內(nèi)開展商品知識演講,，請優(yōu)秀促銷員講解經(jīng)驗,。

2、充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢,，人力資源部可以在淡季（三四月份）統(tǒng)一組織不同層面的管理人員到各門店交叉學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短。部分門店值得學(xué)習(xí)的地方：

3,、定期組織相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識內(nèi)訓(xùn),，如財務(wù)方面、企業(yè)文化方面,、營銷策劃方面,、顧客投訴方面、商品陳列方面等,。相互溝通,、相互學(xué)習(xí)，共同提高,。所有培訓(xùn)課件掛到維客在線網(wǎng)上,，供大家進(jìn)一步學(xué)習(xí)。（下周整理出適合辦公室主任,、部門經(jīng)理、美工等營銷人員學(xué)習(xí)溝通用的培訓(xùn)課件,，尋找機(jī)會,，組織溝通。）,。

4,、提高督察室人員配備，加大督察室工作力度,，作為集團(tuán)橫向督察部門,。平時負(fù)責(zé)商場衛(wèi)生、紀(jì)律、服務(wù)督察,，每年分兩次從相關(guān)業(yè)務(wù)口抽調(diào)內(nèi)行專家組成臨時督察組,，對各門店（包括總部、采購中心,、物流中心,、分店）進(jìn)行徹底督察，并且對各項工作進(jìn)行打分,，最后根據(jù)權(quán)重算出總體得分,。

5、市場調(diào)研過于簡單,，過于膚淺,，對競爭對手了解不夠全面，不夠透徹,。建議發(fā)動全員看市場,。

6、門店單期dm投放數(shù)量達(dá)2萬份以上,，有效投遞率在多少有待于落實,，建議門店單期dm投放數(shù)量不要超過5千份。（已經(jīng)通知）,。

8,、充分利用辦公網(wǎng)，絕大部分通知等可以掛到辦公網(wǎng)上,，提高工作效率,，降低辦公費用；在維客在線開設(shè)學(xué)習(xí)專欄,，將各種培訓(xùn)課件,、常用法律法規(guī)、零售業(yè)管理知識等掛到網(wǎng)上,，方便大家下載學(xué)習(xí),。

9、百貨類商場服裝部晚上可以提前關(guān)閉射燈,，商場營業(yè)時間可以靈活掌握,，而不一定要同時下班；如家電商場和兒童商場可以提前半小時下班,，合理有效控制成本,，并且避免疲勞戰(zhàn)術(shù)。

10,、商場內(nèi)上下扶梯側(cè)面的灰色鋁塑板可以改裝成鏡子或是企業(yè)形象宣傳圖片,，一改單調(diào)生硬的形象,！

11、水果蔬菜區(qū)上方的掉眉過于簡單,，且不美觀實用,。可以整理出各種蔬菜水果的營養(yǎng)價值,、食療功效等,，搭配相應(yīng)的圖片做成kt板，作為友情提示掛到相應(yīng)區(qū)域,。（下周整理出相關(guān)文字性材料）,。

12、自有品牌商品卷紙,、抽紙沒有價格優(yōu)勢,，且質(zhì)量很差，可能影響到企業(yè)形象,。

13,、超市貨架沒有分類牌或側(cè)旗，希望集團(tuán)設(shè)計統(tǒng)一的超市貨架分類牌,，以方便商品陳列,、方便消費者選購商品。

超市實訓(xùn)心得體會篇四

8月31日是我到xx超市工作的第一天,，也是我人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點,。“人生,，就是在不同階段做出合理調(diào)整的過程,。”因此,，我的首要工作就是調(diào)整自己的心態(tài),，定位好自己的角色。調(diào)整心態(tài)就是認(rèn)同xx超市的企業(yè)文化,，并以此作為自己在工作中的精神支柱,，不斷完善自己，將自己與企業(yè)融為一體,。定位自己的角色,，就是立足于本崗位，做好自己的本職工作,，用企業(yè)文化中的一句話來概括就是“誠實做人，精明做事,，勤奮工作,，追求美好”,。我有幸被分配到非食采購部門實習(xí)，那么,，什么是采購呢?很顯然,，采購是由“采”和“購”兩個動作來完成的，所謂采就是選擇,、挑選,，選擇的依據(jù)就是一個“利”字，俗話說“天下熙熙,，皆為利來,，天下攘攘，皆為利往,?！敝挥凶寔韝x超市購物的顧客感到實惠，感到物有所值,，同時,，商品供應(yīng)商也有利可圖，那么,，xx超市就能不斷的增值,，使企業(yè)利潤不斷的增加。所謂“購”就是購買,、購置,，也就是在保證公司利益最大化的同時與供應(yīng)商簽訂相關(guān)合同。

俗話說：“工欲善其事,，必先利其器”,，接下來在實習(xí)崗位的'工作主要是“利其器”。既然是采購部門,，要學(xué)習(xí)的就是整個采購的流程,，主要包括以下步驟：第一，擬定采購計劃,，第二,，和供應(yīng)商談判，第三,，將談判結(jié)果交給領(lǐng)導(dǎo)審批,，第四，審批通過后就簽署合同,，將相關(guān)資料建檔保存,，第五，協(xié)助門店下訂單,，第六,，跟蹤商品的銷售情況,。在實習(xí)崗位上，我耳濡目染較多的是與供應(yīng)商的談判和跟蹤商品的銷售情況這兩個方面,。要想和供應(yīng)商談判時能夠進(jìn)退自如,，最重要的就是對商品的熟悉，記得剛到實習(xí)崗位上的時候,，紅聯(lián)店的招商工作已進(jìn)入尾聲,，每天仍有很多供應(yīng)商來談判，面對各種各樣的商品真是有種茫然的感覺,，不清楚商品是否好賣?不清楚商品的價格是否適宜?只要有任何一點馬虎,，無疑將增加公司的運(yùn)營成本。大家都說“買的沒有賣的精”,但采購就是要打破這個常規(guī),，我認(rèn)為方法就兩個：

1,、收集信息，以改變和供應(yīng)商信息不對稱所造成的被動;,。

2,、用心做事，積累經(jīng)驗,。

在與供應(yīng)商的談判中,，溝通能力也是重要的一個環(huán)節(jié)，因為所有商品的采購活動,，最終都要與人打交道,。記得才到非食部門，我還未完成從乙方到甲方的角色轉(zhuǎn)換(原來的工作是扮演乙方的角色),，還是用乙方的姿態(tài)與供應(yīng)商溝通,，多虧領(lǐng)導(dǎo)的幫助才及時完成角色地轉(zhuǎn)換。另外,，雖然我們是甲方,，但我們也不得不面對一線品牌銷售人員的傲慢和輕視的態(tài)度，這時,，我們也要不卑不亢,，保持一顆平常心，泰然處之即可,。此外,，我們還需面對其他品牌銷售人員的曲意逢迎，這時,，我們要戒驕戒躁,，仍然保持一顆平常心，一定要注意笑里藏刀，謹(jǐn)防陰溝里翻船,。

跟蹤商品的銷售情況是我們分內(nèi)的,，也是能迅速增加我們經(jīng)驗的工作。當(dāng)然,，這里面包括的內(nèi)容很多，比如：商品的銷售數(shù)量,，暢銷商品和滯銷商品的發(fā)現(xiàn),，庫存的掌握等等。在紅聯(lián)店開業(yè)前,，我參加了dm商品的準(zhǔn)備工作,，首先，與供應(yīng)商洽談促銷活動,，其次,，確定參加dm活動的商品，再次,，對dm商品進(jìn)行拍照,，校對，最后,，發(fā)放dm宣傳單,。

總之，要做好這些工作,，只要理解和執(zhí)行公司的企業(yè)精神“誠實做人,，精明做事，勤奮工作,，追求美好”即可,。在此，我要感謝部門領(lǐng)導(dǎo)及同事對我所做的幫助,，正因為有了他們,，我才能更快的走向成熟，為公司貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,，另外,，我還感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的寬容，信任及栽培,，俗話說“人無完人”,，我們都會犯錯，但“事不過三”,，我們所犯錯誤勢必會為公司造成一定的損失,，因此，我們將以一顆感恩的心來回報公司對我們培養(yǎng),。

超市實訓(xùn)心得體會篇五

為了讓我們畢業(yè)工作時對工作的環(huán)境不至于太過陌生,，學(xué)院組織了一次為期一個星期的認(rèn)知實訓(xùn)周,。在這一周中，我們?nèi)チ素S達(dá)電子廠和和大福商場,，了解電子廠的生產(chǎn)情況,、工人的工作情況等，了解了商場的商品擺放情況,、物流情況等,。第一次親生感受了所學(xué)知識與實際應(yīng)用相結(jié)合，讓我們大開眼界,，也算是對所學(xué)知識的一個初審吧!這次的實訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí),、找工作及適應(yīng)工作環(huán)境都有很大的幫助。也讓我們初步認(rèn)識了這個社會,，對以后做人應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā),。20_年5月25日，我們認(rèn)知實訓(xùn)的第一天,，我們?nèi)チ素S達(dá),，這是一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的廠家。來到該廠,，該廠派了一位員工給我們做了介紹,。但由于參觀的人數(shù)太多，所以我們排在后面進(jìn)去參觀,。首先,，讓我們在會客大廳觀看了他們生產(chǎn)的產(chǎn)品類型、公司組織結(jié)構(gòu),、員工守則等,。

從公司的組織結(jié)構(gòu)中，我們可以看出豐達(dá)是一個直線型組織結(jié)構(gòu)的公司,，它屬于小型的生產(chǎn)企業(yè),。這樣的組織結(jié)構(gòu)有益于公司的發(fā)展。從公司的各種制度中可以看出公司實行工作定額原理,、刺激性的計件工資,，還樹立了以人為本的管理理念，這些都有益于提高員工的工作積極性和工作效率,。員工守則有益于規(guī)范員工的言行舉止,，有益于公司的管理。首先,，我們看了豐達(dá)的辦公區(qū),，我們看到豐達(dá)的辦公區(qū)只是用透明玻璃阻隔開來，每個員工的工作情況都可以一目了然。這樣的辦公區(qū)設(shè)置有益于員工之間,、上司對下屬工作的監(jiān)督,，也有益于員工之間、上司下屬之間的溝通,。我們還發(fā)現(xiàn)豐達(dá)電子廠的辦公區(qū)和生產(chǎn)車間只有一扇門隔開,，這樣也有益于管理人員與基層人員的溝通及監(jiān)督。輪到我們?nèi)⒂^了,，負(fù)責(zé)幫我們介紹公司生產(chǎn)情況等的負(fù)責(zé)人首先給我們介紹了豐達(dá)的一些倉庫管理,。

倉庫中劃分了很多區(qū)域，有退貨區(qū),、呆料區(qū)、有鉛散件區(qū),、無鉛編帶存放區(qū),、無鉛散件存放區(qū)、待貨區(qū),、備貨區(qū),、原料存放區(qū)、倉庫儲存區(qū)等,，在這些區(qū)域中,，貨物的堆貨架前掛有一個牌子，牌子上標(biāo)明了產(chǎn)品的特性及編號,，還有排放順序都是按左邊開始擺放產(chǎn)品及原料,。這樣的擺放方式有益于快速找到產(chǎn)品及原材料、有益于庫存盤點記錄,、有益于及時訂貨等等,。在倉庫內(nèi)還設(shè)有資材部，從資材部墻上掛著的資料(收料領(lǐng)料存根,、訂購合同存根,、送貨存根、)我們可以從中了解資材部的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)貨物的收發(fā),。其次,，負(fù)責(zé)人員帶領(lǐng)我們?nèi)タ戳松a(chǎn)手機(jī)外殼、固用電話外殼,、手機(jī)按鍵,、固用電話按鍵、固用電話聽筒等的機(jī)器及產(chǎn)出品,。我們對那些機(jī)器的機(jī)器都充滿了興趣,，看到了我們?nèi)粘Ｉ钪兴玫奈锲返恼Q生。再次，我們參觀了豐達(dá)電容的生產(chǎn)流程及工序,。負(fù)責(zé)人給我們介紹了八大工序：第一道工序：導(dǎo)線成型,、沾助焊劑、插片,、焊錫;第二道工序：首件檢驗;帶三道工序：酚醛包裝,、色標(biāo)、印字,、固化,、上蠟、環(huán)氧包裝,、固化,、印字;第四道工序：測試;第五道工序：外觀檢測;第六道工序：編帶、編包,、散件包裝;第七道工序：qa檢測;第八道工序：入庫在這八道工序中,，第四道工序測試是操作最難得一道工序，也是計算運(yùn)用及物理知識相結(jié)合的一道工序,，要求細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn)。而第五道工序外觀檢測是所有工序中最簡單的一道工序,，檢測人員只需要看電容的導(dǎo)線是否臟了,、電容的標(biāo)識是否沒有印好，導(dǎo)線是否斷了等等,。在電容生產(chǎn)車間有著大大的幾個字“整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)”從這里可以看出整個車間的生產(chǎn)產(chǎn)品時的有條不紊，也可以看出該公司對于員工工作環(huán)境的要求及生產(chǎn)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求,。這天參觀見識中讓我印象最深的一件事是,，到生產(chǎn)外殼、按鍵的車間時,，有一股化學(xué)氣味,，有些同學(xué)忍受不了那些氣味就出去了，以至于沒有去參觀,。那位負(fù)責(zé)人說了一番話“現(xiàn)在的孩子太嬌生慣養(yǎng)了,，一點點氣味就受不了，像我們這樣的廠怎么可能會沒有一點點氣味”,，這一番話,，讓我思考了很久,。

20_年5月26日，我們認(rèn)知實訓(xùn)的第二天,。今天學(xué)校帶我們?nèi)ナ袇^(qū)的和大福超市場參觀見習(xí),，這天的見識方式是有學(xué)生在逛超市時發(fā)現(xiàn)問題，提出問題,，然后由經(jīng)理幫我們解答,。我們主要參觀實訓(xùn)的是超市內(nèi)商品的擺放。

在開始參觀時,，由賣場經(jīng)理為我們講解了超市只要包括的幾大區(qū)域,。超市主要包括食品區(qū)、非食品區(qū),、生鮮區(qū),，在各大區(qū)域內(nèi)又包含了很多小的區(qū)域。像調(diào)料區(qū),、日常生活用品區(qū),、熟食區(qū)、蔬果區(qū),、服裝區(qū)等等。接下來是有同學(xué)們自由觀看,，發(fā)現(xiàn)什么問題可以問超市工作人員或是兩位經(jīng)理,。首先，在剛進(jìn)入超市時,，我們發(fā)現(xiàn)生鮮區(qū)設(shè)在入貨口,，接近收銀臺，并且在保健品,、煙酒和熟食區(qū)之間,。這樣擺放很不美觀，為什么要這樣擺放,。這樣設(shè)置生鮮區(qū)的位置存在著一下幾個原因：

一,、臨近入貨口可以避免生鮮商品弄臟超市其他地方，增加員工的工作量,。

二,、符合顧客的購物流程，一般顧客都不會在一進(jìn)入超市就購買生鮮商品而是在超市購買了其它所需產(chǎn)品后再購買生鮮品,。

三,、放在保健品和煙酒之后，可以方便男女顧客在最后結(jié)賬時順便購買煙酒或是保健品其次,，發(fā)現(xiàn)超市中間過道擺放著很多種類堆頭,，那些都屬于超市的促銷產(chǎn)品,。

我很好奇那些堆頭的擺放是否有什么具體的要求，人力資源經(jīng)理給的回答是“那些堆頭是要按照超市的要求嚴(yán)格堆放的,，如果供銷商出錢,，然后提出具體的堆放位置要求，也必須于超市機(jī)進(jìn)行協(xié)商”,，就算協(xié)商也要符合超市的擺放貨物的規(guī)格,。我還了解到那些促銷商品一般是擺放在顯眼的地方，比如擺放在貨架的最外側(cè)或是花錢租堆放的地區(qū),。

再次,，在參觀實訓(xùn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)那些貨架上的商品標(biāo)價并不是由低到高或由高到低按順序排列下來的,。感覺起來很雜亂無章,，后來經(jīng)過經(jīng)理的解說才知道商品的擺放也包含了很多知識的應(yīng)用。人們在購買商品時,，一般都會有“黃金視線”點,，超市貨架上的商品一般是將促銷、熱銷,、新品,、品牌產(chǎn)品、價格適中的商品擺放在人們的“黃金視線”貨架上,，該類同一品牌商品的不同規(guī)格,、不同價格會與該類商品成豎直排放。在貨架上,，同一品牌商品的不同規(guī)格,、品種必須在同一貨架上擺放銷售。

同一品牌不同規(guī)格,、品種的商品出了按上述的方法擺放以外,，還根據(jù)不同消費群體來擺放。還有一個要注意的細(xì)節(jié)問題是,，標(biāo)價牌的放置,，標(biāo)價牌必須放置在商品的左下角位置。最后,，經(jīng)理給我們時間提一些疑問,，再提問結(jié)束后。經(jīng)理跟我們說了一番話,，印象最深的是這么一句話“當(dāng)要對某些事物進(jìn)行了解和認(rèn)識時,，在遇到某些疑惑時，應(yīng)先好好地思考一番,，在實在找不到答案時在找人幫助解答,。要學(xué)會自主思考,，善于發(fā)現(xiàn)”。

短暫的認(rèn)知實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧認(rèn)知實訓(xùn),，我在認(rèn)知實訓(xùn)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過認(rèn)知實訓(xùn)，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

超市實訓(xùn)心得體會篇六

在今后的人生中我將永遠(yuǎn)記住這些,。我相信它會像一座寶藏,。讓我今生受之不盡。用之不完,。

一：要有堅強(qiáng)的信念，相信我們會贏,。在數(shù)碼組一年的經(jīng)營中,。我個人感覺之所以沒有很好的做起來。主要的原因就是我們沒有堅強(qiáng)的信念,。每個人做事都沒有全力以赴,。沒有體驗實實在在的壓力。反正不做也不會有什么,。所以大家都是盡力而為,。導(dǎo)致沒有凝聚力。像一盤散沙,。故而沒有取得輝煌的成就,。

二:做事要持之以恒：首先我先自己道歉。如果下學(xué)期我不堅持讓秀全一個人弄,。我相信我們幾個人還是會在同一條戰(zhàn)線上共同奮斗,。是由于我自己信念不堅定,。跑到外面做事，拋下數(shù)碼組不顧,。我感到很是抱歉,。在今后的生活中。我將謹(jǐn)記此條,。既然認(rèn)定了我將堅持下去,。不管結(jié)果如何。重要的是過程,。而不是結(jié)果,。

三：什么事都必須有計劃：數(shù)碼組在一開始就缺乏明確的計劃。像之前的市場調(diào)查,。這是我們開店很重要的一步,，但是由于剛剛開始我們不懂啊，馬虎了事的.隨隨便便做了下,。導(dǎo)致在之后的經(jīng)營過程中摸不著北,。看見什么掙錢我們就奔想哪里,。搞到最后,。什么都沒有撈著。既然選定了,。我們就要堅定的做下去,。不能三心二意。

四：不能太隨便,。在經(jīng)營過程中個人感覺我自己太隨便,。在進(jìn)貨時感覺都是幾個老熟人。沒什么,。什么手續(xù),。什么合同。能省就省,。到最后吃虧的是我自己,。在管理上，太隨便,。沒有什么所謂的規(guī)章制度,。雖然曾經(jīng)弄過規(guī)章制度，但是并沒有實際的操作,。在用錢上,。太隨便。只要自己用的高興,。不管自己砸下的錢有沒有收益,。導(dǎo)致我們自己用了很多的冤枉錢,。

以上四點，就是我在一年超市實訓(xùn)中的心得與體會,。雖然在這一年中我們沒掙到了錢,。但是經(jīng)驗學(xué)了不少。學(xué)到經(jīng)驗,。我認(rèn)為比掙錢更來的有意義,。有了這些經(jīng)驗，我相信我的人生將會平坦不少,。最后,。向曾經(jīng)來我們店購買過任何商品的顧客發(fā)自內(nèi)心的說聲：謝謝你！

超市實訓(xùn)心得體會篇七

實訓(xùn)目的：此次實訓(xùn)為專業(yè)二年級第一學(xué)期在校學(xué)生專業(yè)認(rèn)知實訓(xùn),，加強(qiáng)對本專業(yè)工作實踐的認(rèn)知,，特別是對相關(guān)工作流程及崗位技能的初步實踐和認(rèn)知。鞏固所學(xué)專業(yè)知識,，學(xué)以致用,，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,。

實訓(xùn)部門：家家樂生鮮部(營業(yè)員),。

通過此次實踐實訓(xùn)，加深對商貿(mào)流通行業(yè)級相關(guān)崗位的認(rèn)識和了解,，為專業(yè)理論的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)奠定基礎(chǔ),。這次的實訓(xùn)讓我感受很多，也了解了流通行業(yè)的特點和管理知識,，以及為人處事的能力,。

實訓(xùn)內(nèi)容。

我在鴻福家家樂位于深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)城市公寓一二層,，時間是20_—年1月5日到2月25日,，在次期間我年都沒過，記得那是1月4日我路過家家樂時看到招聘牌,，于是就進(jìn)去問了一下,，人事部說不招寒假工,，我再三懇求,，講明原因，最后人事部將姐姐留下了我,，她講到只有生鮮部缺人,，讓我去當(dāng)營業(yè)員，我答應(yīng)了,。

懷著對生鮮部的好奇第二天早上5點起床里到部門(主管說我們剛剛開業(yè)員工都不熟悉工作流程),，見到了課長,，課長好是神氣奧，他跟我講“所有放到貨架上的貨,，要求無枯黃爛葉”“保證貨架商品充足,，不能有空架”。

看到顧客來了要主動問他的需求,，“你好,，請問您需要那種菜”“看到顧客手中有東西，就要為他找袋子”,，給顧客介紹東西是要熱情,，把能賣的東西都賣掉，賣掉了才有利潤可得,，老板才有工資發(fā),，一次我給顧客賣東西，他就知道我是那里的人,。我驚訝,，以此快見顧客都很有閱歷，他們知道的很多,，銷售有人員應(yīng)該誠實守信,，與顧客建立良好關(guān)系，這樣企業(yè)才能更好成長,。

有時間了我就是喜歡觀察課長主管的言行,，1月9日下午，我看到課長在把幾個堆頭換位,，我就去問為啥換位,，換了幾米的距離，就是一個放到另一個的地方,，有何作用,，他告述我，著里是主通道,，顧客一來就看到了這個特價商品,，而你若不動那個商品給顧客的感覺是我們只有一種特價商品，若是換著放商品,，給人感覺這家的特價商品多,，實惠多，顧客自己就來了,，不用法海報了,。我恍然感覺課長就是課長。

還有pop。pop就像是過年要掛燈籠一樣,，給人一種氣氛,，優(yōu)惠氣氛(特價商品)，美麗氣氛,，促銷氣氛,，打折氣氛等等，這些除了聲音外,，更多的是借助pop,，我自己寫過一個pop結(jié)果課長說，你怎么把顏色都用了一樣的,，那樣顯示不出他點來,，接著他用紅色寫商品名。用綠色寫商品價格結(jié)果就是比我的醒目,。有學(xué)來了東西(我偷著樂了),。

生鮮的東西最怕的是保鮮，要保鮮必須要庫存,。而倉庫的溫度控制在那里才合適,，控制在零攝氏度到四攝氏度最好，還有除了控溫外,，還有減壓,，密封，氣調(diào),，臭氧保鮮,。

在老板把貨拉來后，很多的東西要第二次加工,，要扎把,，把的尺寸，重量,，大小等都會影響銷售的,，顧客嫌棄太大把，或者是太多了,，問題就出來了,，所以扎菜的大姐姐最辛苦，一天有多少菜,，都要從他們手中過一便,，經(jīng)過他們的扎把，然后才上貨,，我們超市的扎菜技術(shù)是好的,，周邊的幾個都來學(xué)習(xí)過。

自己做的好與不好都適度比出里的,，咋春節(jié)前幾天我當(dāng)過神秘顧客(了解度競爭者的價格)然后會來給主管,，主管在調(diào)價，以便我們的商品更有優(yōu)勢,。幾次出去收獲蠻大的,，我也感謝家家樂給我學(xué)習(xí)的機(jī)會。

在工作中避免不了和人打交道,，這有是個學(xué)問呢,。我們的主管和會說話的，幾次和我談話我感覺他的談話的方式特別,。讓人無以言對,。

每天的東西到了晚上最怕，因為生鮮一過夜就沒人要了,，故而到了晚上我們就促銷一塊錢一斤,，全部處理掉，第二天賣新貨,，不然到第二天級全損失了,。

我們超市送發(fā)海報，上中班的一般虎發(fā)嗨報,。員工帶上海報滿周邊發(fā),，把信息傳播出去。這樣有助于提高銷量,。

工作體會,。

生鮮部的工作辛苦，并且艱巨,，但是也很充實,，兩個月里我學(xué)習(xí)了書本里沒有的東西，了解了零售行業(yè)的不易,，看到了零售的希望,，對零售有了深入的了解。認(rèn)識了朋友,，學(xué)習(xí)了知識,。感覺理論只有和實際聯(lián)系起來才更能學(xué)的深入。我覺得在零售行業(yè)要勇于自信,，學(xué)會忍受,，注意細(xì)節(jié)，吃苦耐勞,，搞好關(guān)系,。最重要的是快速學(xué)習(xí)。

超市實訓(xùn)心得體會篇八

實訓(xùn)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實際中去,，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與時間相結(jié)合。另一方面,，實踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境不同,，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展,，在擁有越來越多的機(jī)會的同是,，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識,，好藥不斷充生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己,。

短短兩個月的工作過程是我受益很大,。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事,。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔,，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣,，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等,。踏進(jìn)大門后,，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面理科得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲好,。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法,。

第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦,，我會主動的協(xié)同同事工作,，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流,。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中,，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。在這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,，,，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個的客戶,，同事,，上司等等,，關(guān)系復(fù)雜。得去面對從未面對過的一切,。在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù),，有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢,？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但總算是社會的一部分,，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，四年大學(xué)念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一份子了。要與社會交流,。為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格,，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的,。

回顧實訓(xùn)生活,，感觸是很深，收獲是豐碩的,。

在短暫的實訓(xùn)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運(yùn)用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里,，對一些工作無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義,。

通過這兩周的實訓(xùn)，我們學(xué)會了手持編程器的編程方法,，編入,、寫出、刪除及修改都會了,。在以后學(xué)習(xí)過程中希望大家多多提點.我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計和調(diào)試,。第一個項目比較簡單,，只有一點小問題,，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復(fù)雜了很多也難了很多,，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī),。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問題問題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗,。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點問題,，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點沖突,，后來我們調(diào)整了一下,，調(diào)試終于成功了。接線方面,，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難,，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了。

通過這次的實訓(xùn)使我們學(xué)到了很多,，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多,。從程序的設(shè)計到編寫、畫圖,、調(diào)試,、修改、完善,、到最后的實訓(xùn)報告,，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊友，所以團(tuán)隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助非常重要,。通過實訓(xùn)讓我們更深一步的對自己的專業(yè),，對自己的能力,，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己,。實訓(xùn)臺上的接線我們比較亂,，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問題,。

總的來說,，這次實訓(xùn)還是比較成功的，無論是個人動手能力還是團(tuán)隊協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉,。在實訓(xùn)過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧,。我們也學(xué)到了，做好做對一個項目固然重要,，同時美觀程度也是必不可少的,，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

通過此次短暫的課程設(shè)計,，我深有感觸,。從一開始的構(gòu)思再到今天寫下這份總結(jié)。期間時間雖短但是也學(xué)到了不少的知識,。在實訓(xùn)的剛開始構(gòu)想只有大體的思路,，忽略了一些細(xì)節(jié)，因此在我真正做設(shè)計網(wǎng)絡(luò)方案時發(fā)現(xiàn)有很多錯誤,，有的時候要解決一個錯誤反反復(fù)復(fù)會花上很多時間,。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤,，其中有的錯誤到最后解決的時候卻是發(fā)現(xiàn)犯得很幼稚,，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來,，并且自身的排錯能力也得到很大的提高,。

此次的網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計，讓我第一次摸索網(wǎng)絡(luò)的需求去搭建一個符合要求的基本的網(wǎng)絡(luò),，在設(shè)計過程中總是會遇到一些很小的問題,，雖然不明顯，卻可以影響到整個網(wǎng)絡(luò)的安全運(yùn)作,。這樣一個小小的網(wǎng)絡(luò),，卻是通過一次次的搭建，修改之后的結(jié)果,，真是令人感慨萬千,。第一次的方案設(shè)計雖然有所困難，卻也使我更加深入的了解各個設(shè)備的如何搭建能使網(wǎng)絡(luò)變得更加安全,，更加快捷,。并將平時所學(xué)的知識第一次融會貫通,。也明白了設(shè)計一個網(wǎng)絡(luò)是需要花費很多精力去構(gòu)思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的,。

在這次實習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)平時學(xué)習(xí)的知識與實踐環(huán)節(jié)所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認(rèn)為熟練的技術(shù)卻在此次實踐環(huán)節(jié)中往往出問題,，書本上的知識只提供方法的借鑒,，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學(xué)好問的精神．在人與人相處過程中我收獲更大,，首先要謙虛謹(jǐn)慎,，不能自以為是，認(rèn)為自己懂得很多,，而僅僅埋頭苦干,，而不向他人請教，工作不但是實踐與應(yīng)用的過程,，同時也是學(xué)習(xí)的過程,，我們必須加強(qiáng)與他人的溝通學(xué)習(xí)，以便獲得與他人的交流,。

這次網(wǎng)絡(luò)工程的方案設(shè)計讓我把屬于這方面的各個知識點從各方面收集過來,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)要求設(shè)計了拓?fù)鋱D,，完成后臺的配置,，在進(jìn)行一遍一遍的測試，仔細(xì)的編寫文檔,。在完成的過程中去完善更多的方面,，使設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)一點一點安全與規(guī)范起來。并且我在這6個星期的實訓(xùn)里,，讓我知道還有很多地方的不足,，還有許多的技術(shù)等著我去摸索，等著我去學(xué)習(xí),。

這次課程設(shè)計的時間很緊迫,，再加上各方面的經(jīng)驗不足，也遇到很多問題,，雖然我通過網(wǎng)上查詢,，咨詢同學(xué)去解決我以發(fā)現(xiàn)德問題，但我知道這個網(wǎng)絡(luò)還有很多地方?jīng)]有完善,，希望老師能諒解,。但是總的來說，這次課程設(shè)計對我很有幫助,，讓我獲益匪淺,，使我在這方面的知識有了不小的提高,。

通過實訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識,。從而確定自己以后的努力方向,。要想在短暫的實訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西,，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通,，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通,，讓老師更了解我們,，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此,，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里,，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏,。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的,，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西,，這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中,，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實踐的,。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識,，而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊中各成員合作的重要性,，要善于團(tuán)隊合作，善于利用別人的智慧,，這才是大智慧,。靠單一的力量是很難完成一個大項目的,，在進(jìn)行團(tuán)隊合作的時候,，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美,。

這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸,，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛,。讓我知道了實際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松,。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識,，一靠努力學(xué)習(xí),，二靠潛心實踐。沒有實踐,，學(xué)習(xí)就是無源之水,，無本之木。這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中,，過著一種無憂無慮的生活,，我們總是要走上社會的，而社會,，就是要靠我們這些年輕的一代來推動,。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我,，面臨是就業(yè)壓力,，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間,，充實,、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

實訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識,，也了解一些社會的現(xiàn)實性,，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,，對于團(tuán)隊開發(fā)來說,，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會。團(tuán)隊的合作注重溝通和信任,，不能不屑于做小事,，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信,，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實踐中,，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理,，這是也是實訓(xùn)最大的收獲,。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少,。除此課本上的知識畢竟有限,。通過實訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺,，課本上的理論知識與實際工作有很大差距,，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳,，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件,，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓(xùn),，教會了我們很多東西,，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力,，每個人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機(jī)會,。

在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的,，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲,，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對,。通過這十個月的實訓(xùn),，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的,。盡管實訓(xùn)很累,，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實訓(xùn)機(jī)會,，以及東軟給予我們的實訓(xùn)平臺,。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過,，才知道其中的滋味,。對于我而言，喜歡體驗生活,，可以說通過這次實訓(xùn),，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程,，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè),，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能,，社會不會要一個一無是處的人,，所以我們要更多更快的從一個學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力,，不斷激勵經(jīng)驗,，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位,。

我們是3月7號進(jìn)入宏天實訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實訓(xùn)的,，在此次實訓(xùn)中,，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì),，知識之外,，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個任務(wù)，懂得了享受工作,。當(dāng)遇到問題,，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙,，到最后獲取成功,，一種自信心就由然而生，這應(yīng)該就是工作的樂趣,。有時候不懂的就需要問別人了,，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒有的東西,，每一次的挫折都會使我更接近成功,。還有學(xué)會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累,，合作互助,，這是團(tuán)體的精神，也是必須學(xué)習(xí)的東西,。

經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí),，對程序設(shè)計有了一定的認(rèn)識與理解。在校期間,，一直都是學(xué)習(xí)理論知識,，沒有機(jī)會去參與項目的開發(fā)。所以說實話,，在實訓(xùn)之前,，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確,。而經(jīng)過這次實訓(xùn),，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團(tuán)隊來分工合作,，并在每個階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證,。

一個完整項目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險評估,、業(yè)務(wù)功能說明書、詳細(xì)設(shè)計說明書,、代碼實現(xiàn),、測試和安裝包等等。一個項目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的,，如果沒有一個好的遠(yuǎn)景規(guī)劃,，對以后的開發(fā)進(jìn)度會有很大的影響，甚至?xí)霈F(xiàn)在預(yù)定時間內(nèi)不能完成項目或者完成的項目跟原來預(yù)想的不一樣,。一份好的項目結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用,，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實現(xiàn)是一個項目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵,，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實現(xiàn)所做的準(zhǔn)備,。

我深刻的認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情,，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎(chǔ),，必須要有事先對文檔進(jìn)行可靠性報告,，功能說明書，詳細(xì)設(shè)計說明書等的編寫和一些風(fēng)險評估的編寫的能力,。

除了圖書館,，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實訓(xùn)機(jī)房，在匆匆過去的兩個月內(nèi),，我往返于實訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間,，使我享受了一個充實的學(xué)習(xí)時期，讓我感受到了大學(xué)的魅力,，對自己充滿信心,，對大學(xué)充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn),。

實訓(xùn)中要求有扎實的理論基本知識,，操作起來才順心應(yīng)手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”,。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望,。

“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來的知識能運(yùn)用到實際操作當(dāng)中,，用實踐來檢驗知識的正確性,。我想，這是實訓(xùn)的最根本目的,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行!”，在短暫的實訓(xùn)過程中,，讓我深深感受到自己在實際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏,。以前總以為自己學(xué)的還不錯,，一旦應(yīng)用到實際就大不一樣了，這時才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義,。

經(jīng)過為期兩個月的電子政務(wù)服務(wù)平臺系統(tǒng)開發(fā)的實訓(xùn),，我對visual軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎(chǔ)類庫的認(rèn)識與使用也有了大大的提高,。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高,。

短短的實訓(xùn)結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),，也提高了我的軟件開發(fā)的水平,，今后我將會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，開拓創(chuàng)新,，與時俱進(jìn)，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師,。

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