寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個要點(diǎn)寫清楚，寫明白,，實(shí)事求是,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

月餅工作總結(jié)篇一

供貨方：瑞安錢塘陽光假日酒店（以下簡稱甲方）。

購貨方：瑞安市規(guī)劃建設(shè)局（以下簡稱乙方）,。

甲乙雙方在平等互利的原則上經(jīng)友好協(xié)商,，達(dá)成如下銷售合同：

符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的月餅由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換,。

為xx年9月9日。

（1）甲方必須按合同約定的時間給乙方交貨,。未征得乙方同意延誤了交貨,。

時間，需支付乙方總款額的20%作為違約金,。

（2）因為月餅只能在特定的時間加工,，銷售時間在中秋前，過了中秋就不,。

能再銷售,，乙方簽訂本合同后必須接收所定月餅，否則要賠償合同標(biāo),。

的80%貨款,。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份,，簽字蓋章后生效,，未盡事宜另行協(xié)商。

甲方（蓋章）：瑞安錢塘陽光假日酒店甲方（蓋章）：甲方代表：甲方代表：電話：-5678電話：開戶：瑞安錢塘陽光假日酒店有限公司開戶：銀行名稱：瑞安市工行營業(yè)部銀行名稱：銀行帳號：銀行帳號：

月餅工作總結(jié)篇二

中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日,，吃月餅更是我們的傳統(tǒng)習(xí)俗,，月餅象征著團(tuán)圓。中秋節(jié)正是月餅銷售旺季,，大家的月餅銷售情況怎樣呢?今天本站小編給大家為您整理了中秋節(jié)月餅,。

希望對大家有所幫助。

1,、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種,，這個品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無糖月餅,。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇,，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定,，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅,，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛,，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月,，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好,，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同,，顧客并不是很容易接受，但是總體來說今年中秋本站散餅的銷售量還是不錯的,，以祥賓為首,，其次國貿(mào),、桂春、新竹,。

2,、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻,。代替了以往的尊秋華彩與和福,，今年禮盒的團(tuán)購量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購買,。今年南寧的月餅市場很大,，大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競爭很大,，所以相對與往年,，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月,，由于它盒子的設(shè)計色彩搭配豐富,，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選,，花之韻就是盒子太大了,，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差,，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好,，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒,，其他店有客人詢問但卻沒有人購買,，再來的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的,。

3,、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售,，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市,，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升,，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制,，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆,，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多,。

4,、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多,，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色,、花好月緣,、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式,，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟,，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋,、荷塘月色,、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個花好月緣,，來年我們盡推,。

二、人員情況總結(jié)：

1,、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的,，大家都很積極及時的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧,，顧客消費(fèi)都會比較理性,。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客,，今年人手不比去年,，但是每個人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協(xié)助,，合理分工,，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊合作氛圍里,。宣傳方面在中秋期間,，大家都很積極，外場努力推薦,，收銀員也會進(jìn)行二次推薦,。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急,，仿佛有股力量爆發(fā),，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店,。

2,、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助,，我們得到現(xiàn)在的成績也是因為有她們的配合,。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣,，庫存空缺時,，她們也能及時并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售,。在賣場銷售人手緊張時,，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品,。所以也很感謝裱花部門的高度配合,。

三、貨源管理總結(jié)：

沒能得到很好控制,，貨源的調(diào)整也沒有很是及時,，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤,。

2,、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上,，所以對常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨,，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨,，而在后面也在慢慢的控制,。

3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高,，每次經(jīng)過出貨部,，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受,，特別是愧對于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員,，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量,，也有在賣場盡量推薦,。

四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產(chǎn)品的意見收集,。

1,、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少,，但還是有的，祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃,，后來拿到店面,，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查,，其實(shí)這個月餅并不是沒有蛋黃,，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產(chǎn)部,，得到了改善,。

2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃,，皮太厚了,，蛋黃的口感不突出，太甜,。

五,、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結(jié)。

餅,，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位,。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去,。

總體來說,，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)了我們工作中的每一個問題,，堅持認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié),，努力工作，堅持不懈,，從而取得了非常好的業(yè)績,。雖然有成績，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方,，現(xiàn)做如下分析：

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊的合作意識，要學(xué)會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工,。

3,、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作.,(二)報表問題,。

1,、我對所有的報表都進(jìn)行了審核,對工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時難以解決的問題也在報告上對公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報,一定程度上防范了財務(wù)風(fēng)險。

2,、一直以來,做為一個財務(wù)工作者,對國家相關(guān)的財經(jīng),、稅收政策都很關(guān)注,對本行業(yè)出臺的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時常學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì),始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅持原則,信守職責(zé),積極工作,為保障公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,作出自己的貢獻(xiàn)。

在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)溝通,，我相信在下一季度里,，我們的工作將會完成的更加出色!

一年一度的中秋節(jié)結(jié)束了，我們a里以“中秋情濃意更濃為主,，突出中秋節(jié)的“團(tuán)結(jié),、和諧”的節(jié)日特征，使我們更進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,，了解傳承民族文化,，弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國熱情,。

中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了緊張的狀態(tài),，在30天的銷售工作中我們了解工作流程，月餅種類,、價錢,、克數(shù)、知識,。在今年這個大氣候中,，企業(yè)單位訂購到量很少，但是我們依舊給自己信心,，本著完成任務(wù),。我們團(tuán)結(jié)齊心、力足,，我們制定了機(jī)制,，每天由兩人到周邊各個企業(yè)、科技街,、雁灘附近的各企業(yè)單位,，宣傳我們的月餅，并且送貨上門,。在忙碌的一個月中酸,、甜、苦,、辣都有,。更多團(tuán)結(jié)感動，圓滿完成了任務(wù),。

散月餅銷售比較好,，今年散月餅新增幾種品種,、碳燒、蛋黃,、法式它的得到了顧客的肯定,，最后三天無貨了，希望公司在明年訂貨量酌情再多點(diǎn),。

盒月499單盒和團(tuán)購銷售很好，中等價格,，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了,。

渭源路店全體員工，整體態(tài)度端正積極,，團(tuán)結(jié)我們店雖然只有4個人,，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責(zé),，合理分工,，大家在一起有喜悅、感動,、在此我感謝我的團(tuán)隊,，真的很努力，沒半途而棄,。

希望我們再接再厲,，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿,，為我們公司做更好銷益,。

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下,，在整個營銷團(tuán)隊的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了一定的成績,，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，為尋找差距，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗,，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一,、關(guān)于包裝：今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計,，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距,，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對比對象是尚康與佳嘉友,。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭,。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列,，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售,。中國紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標(biāo)，但市場上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異,。明年，我們要提前著手設(shè)計南街村專版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新,、物有所值,。

二、關(guān)于口味及其它,，目前,，我們的口味偏少，品種單一,，明年,，我們應(yīng)按市場需求，在水果,、雜糧,、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列,，以滿足顧客的需要,。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬,，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對此，消費(fèi)者提了不少意見,，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

三、關(guān)于價位,，根據(jù)市場反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系,，以迎合大眾的消費(fèi)心理。目前,，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差,，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù),，他們極易動搖。所以,，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤分配點(diǎn)，爭取讓他們每年都有錢可賺,，提增信心,，忠于品牌。

四,、品牌定位,，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認(rèn)識,，除在漯河,、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在家門口的許昌市,，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店,、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補(bǔ)缺型品牌,，在省會鄭州,，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平,，無所建樹,。所以，我們的任務(wù)非常艱巨,，可以說任重而道遠(yuǎn),。

五、關(guān)于市場宣傳,，明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋,，不求華麗,，但求實(shí)用，因為每年都得需要,，可大批量印刷,，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍,、一拉寶展示架，以在商超懸掛,、外賣展示,，增加消費(fèi)者對南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳,，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅,，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點(diǎn),，制造點(diǎn)噱頭出來,，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的,。

六,、關(guān)于團(tuán)購，現(xiàn)在,，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場上做文章,，因為我們進(jìn)入市場較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力,，走了幾單團(tuán)購,，算是在這方面做了些許嘗試，明年,，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān),，力爭在團(tuán)購中有所成績,。

七、關(guān)于隊伍建設(shè),，明年要擴(kuò)大市場,，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素質(zhì),、個人能力上還有所欠缺,，但在一個團(tuán)隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團(tuán)隊的綜合實(shí)力,。所以,，提高個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始,，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高,，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電,，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調(diào)整工作崗位,。

八,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對漯河,、南陽市場進(jìn)行鞏固以外,，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店,、許昌等現(xiàn)有市場進(jìn)行深入開發(fā),。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營,。把市場做細(xì),，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外,，我們還將合理制定規(guī)劃,，開發(fā)新的市場，尋找合適的合作伙伴,，今年,，我們在周口市場獲得了教訓(xùn),，原想跟著大客戶當(dāng)個學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場銷售經(jīng)驗,，現(xiàn)在看來,，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛,，許昌楊超英,，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖,，積極配合我們的行動,，廠商一家，合力行動,，實(shí)現(xiàn)共贏,。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò),。

成績屬于過去,，明年的工作光榮而艱巨，我們相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家的共同努力下，我們有信心,，有能力讓南街村月餅在河南市場全面開花,，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

月餅工作總結(jié)篇三

一年一度的中秋節(jié)結(jié)束了,，我們a里以“中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的“團(tuán)結(jié),、和諧”的節(jié)日特征,，使我們更進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，了解傳承民族文化,，弘揚(yáng)民族精神,，激發(fā)愛國熱情。

中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了緊張的.狀態(tài),，在30天的銷售工作中我們了解工作流程,，月餅種類、價錢,、克數(shù),、知識。在今年這個大氣候中，企業(yè)單位訂購到量很少,，但是我們依舊給自己信心,，本著完成任務(wù)。我們團(tuán)結(jié)齊心,、力足,，我們制定了機(jī)制，每天由兩人到周邊各個企業(yè),、科技街,、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅,，并且送貨上門,。在忙碌的一個月中酸、甜,、苦,、辣都有。更多團(tuán)結(jié)感動,，圓滿完成了任務(wù),。

月餅工作總結(jié)篇四

9月xx日是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日"中秋節(jié)"。為使廣大師生更多地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵,，廣泛挖掘與詮釋中華傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵,，使學(xué)生在活動中感受到中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。珠溪鎮(zhèn)玉灘中心小學(xué)開展了豐富多彩的弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，唱響"我們的節(jié)日"——中秋主題活動,。

為了歡慶我國這個古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，各班成功開展了以"歡慶中秋"為主題的班會,。在這個主題班會活動中,，我們學(xué)校的每個班都布置了充滿節(jié)日氣氛的活動室，老師和同學(xué)們一起安排了豐富多彩的節(jié)目,，同學(xué)們通過查閱資料,，向大家介紹了中秋節(jié)的來歷；古詩詞誦讀比賽,；中秋經(jīng)典故事,；中秋歌舞表演；猜燈謎,；說中秋佳節(jié)祝福語和吃月餅等多種形式,，了解了中國節(jié)日，表達(dá)了對親人的思念之情，增強(qiáng)了我是中國人,，說中國話,，過中國節(jié)的愛國情感。主題班會給同學(xué)們留下美好深刻的回憶,，這次慶中秋主題班會讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起,，更加友好快樂地相處，讓同學(xué)們知道了中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,，感受到了傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的深厚文化內(nèi)涵,，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。學(xué)校也對這次慶中秋主題班會評出了一二三等獎各2名,。

同時在中秋中秋之前,，學(xué)校就大力宣傳中秋節(jié)的相關(guān)文化，讓孩子們感受到了中秋節(jié)的美好氛圍,。學(xué)校廣播站則播出了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的中秋特別節(jié)目——我們的節(jié)日—中秋節(jié),。播音內(nèi)容有中秋的故事、說中秋的習(xí)俗,、賞中秋的詩篇,、送中秋的祝福等，讓全校師生了解中秋節(jié)的相關(guān)文化,，感受到了中秋節(jié)的美好氛圍,。

學(xué)校開展了關(guān)愛留守兒童的活動。在這團(tuán)圓的日子里,，留守兒童的爸爸媽媽在外地工作,，孩子們不能和自己的父母團(tuán)聚，所以領(lǐng)導(dǎo)還特意組織留守兒童過了一個愉快的`中秋節(jié),，組織了豐富多彩的節(jié)目,，還品嘗了香甜的月餅，讓孩子感受到了集體大家庭的溫暖和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對他們的關(guān)愛,。

總之,，通過弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響"我們的節(jié)日"——中秋主題活動的開展,，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,，同時也進(jìn)一步激發(fā)了廣大師生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情！增強(qiáng)了其民族自信心,、自尊心和自豪感,。

月餅工作總結(jié)篇五

1、成績的取得,，是全體天湖酒店為之昂揚(yáng)奮進(jìn)的結(jié)果,。行銷酒店客戶終端網(wǎng)絡(luò),，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外，的企事業(yè)單位中秋節(jié)送禮隨處可見“金旺角”系列月餅,，得到了社會各界人士的充分認(rèn)可,，為金秋的節(jié)日市場增添了一道靚麗風(fēng)景線。

2,、市場規(guī)劃為前提,，沒有健全的市場規(guī)劃，做任何事情也無法到達(dá)終點(diǎn),。早在今年三,、四月份，銷售部就著手開始月餅外賣的前期準(zhǔn)備工作,。首先征集了月餅包裝設(shè)計方案,，從圖案設(shè)計、品種,、規(guī)格,、價位到技術(shù)要求等等都一一做了詳盡的規(guī)劃;五月份馬不停蹄地奔赴各地挑選、確定月餅包裝樣品;六月份,，開展了月餅餡料的招標(biāo)工作,，分別確定了不同產(chǎn)品供貨商;七月份，確定了《月餅銷售方案》,，統(tǒng)一安排,，明確任務(wù);八月、九月上旬,，集中供貨,，集中銷售;十月份，要求統(tǒng)一收回貨款,。一環(huán)扣一環(huán),，緊密相連，周密部署,，為月餅的銷售提供了保障,。

3、新穎包裝帶動銷售,，隨著市場的快速發(fā)展，月餅市場需求即將飽和,，品牌化競爭更加激烈,，產(chǎn)品差異化是趨勢。月餅的包裝設(shè)計也是越來越多樣,、新穎,。市場證明,，越是精美的包裝，越能吸引消費(fèi)者的眼球和購買的欲望,。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)在包裝的大小,、新穎的紙張、全新的裝幀等等,。公司的月餅設(shè)計充分迎合消費(fèi)者的購買喜好,，在設(shè)計包裝方面大方、典雅,，采用溫馨的黃色系,，給人以溫暖和家的感覺給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，這樣一來,，給人面目全新的感覺,，也使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用,。在口味方面,，也得到了購買者的一致稱贊和好評，再加上靈活多樣的銷售模式等方面創(chuàng)新手段,，給月餅銷售帶來了奇效作用,。

4、合力成業(yè)績,，銷售部全體同仁形成合力,，完成銷售業(yè)績。月餅銷售是一個完整鏈條,，環(huán)環(huán)相扣,，哪個環(huán)節(jié)出了問題都會影響到整個銷售。在集團(tuán)公司的大力協(xié)助下,，月餅銷售從預(yù)訂,、庫管、搬運(yùn),、送貨,、售后等環(huán)節(jié)嚴(yán)密控制，確保質(zhì)量,，彰顯了天湖酒店超強(qiáng)的凝聚力,，雄厚的團(tuán)隊力量打贏了今年月餅銷售戰(zhàn)役的勝利。

二,、銷售中的不足,。

1、對市場分析和把控不足,，定價偏高;,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，殘酷的市場競爭，使們不得不對產(chǎn)品的周邊市場進(jìn)行分析和定位,，掌握購買群體的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念,，對月餅產(chǎn)品的銷售價格都要了如指掌,，并對目前的市場環(huán)境進(jìn)行分析判斷，找出產(chǎn)品差異,，進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，并在最快的時間里進(jìn)行決策，著手準(zhǔn)備月餅的銷路問題,。由于在工作中執(zhí)行力的疏忽,，對市場了解不夠透徹，分析不足,，導(dǎo)致定價偏高,，直接影響了月餅的銷售成績。

2,、營銷計劃未做到群策群力;,。

產(chǎn)品營銷是一個系統(tǒng)的過程，不管是前期的調(diào)研,、分析,、定位、決策和執(zhí)行,，并非某一個人的責(zé)任,，整個團(tuán)隊齊心協(xié)力，分工明細(xì),，各盡期職,，群策群力，將市場研究透徹,，做出科學(xué),、有市場依據(jù)及有可執(zhí)行性的月餅營銷計劃，從前期的定位到后期的銷售環(huán)節(jié)都要做到嚴(yán)謹(jǐn),，具有一定的市場導(dǎo)向性,。本次月餅的銷售在群策群力方面有待加強(qiáng)和改進(jìn)，爭取在以后的銷售計劃上,，集思廣義,，充分調(diào)動各位同仁的參與積極性，使公司的銷售業(yè)績發(fā)展再創(chuàng)佳績,。

3,、盲目最求品牌效應(yīng)，疏忽市場需求;,。

月餅的品牌包裝越來越受到消費(fèi)者的青睞,，不管是走親訪友，還是領(lǐng)導(dǎo)送禮,，精美的禮盒包裝越能吸引他們的眼球,，激發(fā)他們購買的欲望。公司恰恰看重這這部份消費(fèi)人群的心理,，重點(diǎn)打造月餅的品牌效應(yīng),，從外包裝到設(shè)計再到產(chǎn)品的口味嚴(yán)格把關(guān)，做好產(chǎn)品質(zhì)量,，讓中高層群體吃到放心月餅,，買到稱心如意的美味月餅。由于決策的失誤,，疏忽了市場的真正需求,，如中低端的客戶他們不僅注重月餅的口味，在價格上也要得到實(shí)惠經(jīng)濟(jì),，才能激發(fā)他們的購買欲望,。由于產(chǎn)品定位問題，沒有抓住這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣,，給產(chǎn)品的銷售業(yè)績帶來一定阻力,，再加上對市場的把控不足，使生產(chǎn)計劃大于銷售計劃,，影響了月餅的銷售總業(yè)績,。

4、銷售團(tuán)隊人員少,，銷售網(wǎng)點(diǎn)未全面鋪開.

由于營銷團(tuán)隊人員數(shù)量有限,，使整個月餅營銷在銷售終端環(huán)節(jié)顯于有些薄弱。未把銷售網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開,，銷售渠道有限,，再加上月餅提貨晚，錯過了前期的市場預(yù)熱期,，消費(fèi)者接受程度不高,，再加上其他月餅品牌的沖擊，使月餅的銷售成績下滑,。

以上就是天湖酒店對中秋節(jié)月餅銷售過程的總結(jié),，在整個營銷過程中，需要注意的地方還很多,，相信通過我們的不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，不斷的反思,，定會在以后的營銷過程中不斷地提高銷售業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托,。

月餅工作總結(jié)篇六

活動安排精彩紛呈,，贏得了學(xué)生們的廣泛參與。以四年級二班為例,，組織的中秋主題班會,，學(xué)生們積極舉手，踴躍參與,，“每逢佳節(jié)倍思親”,。“明月幾時有,，把酒問青天,。”學(xué)生們對于經(jīng)典詩句朗朗上口,，讓大家對中秋又多了份認(rèn)知,。

班會活動后，組織開展了一次中秋月餅diy活動,，在活動中,，學(xué)生們自己親手動手制作月餅，雖然有時候月餅做出來會呈現(xiàn)出“大饅頭”形狀,，但是他們制作月餅的認(rèn)真勁可是相當(dāng)?shù)膱?zhí)著當(dāng)他們看到自己做的月餅成型后,，都會心的笑了，他們將做好的月餅送給小區(qū)的爺爺奶奶,，并向他們送上節(jié)日的祝福,。

學(xué)校通過舉辦一系列的中秋活動，切實(shí)提高了學(xué)生的尊重長輩,、和諧相處的思想覺悟,，不斷融入人文關(guān)懷、愛國情懷,、“中國夢”精神,，進(jìn)一步提升我校師生思想道德和精神文明素質(zhì)。學(xué)校將繼續(xù)借助活動載體,，不斷拓寬學(xué)生對于社會認(rèn)知感的渠道,，努力培養(yǎng)學(xué)生成為積極投身和諧社會建設(shè)，創(chuàng)造“中國夢”的未來棟梁,。

中秋節(jié)做月餅主題活動總結(jié)2021年【一】,。

金秋送爽，丹桂飄香。在中秋節(jié)來臨之際,，我中班在節(jié)日前夕開展了一系列的慶?；顒印?/p>

孩子歡聚一堂,，說著中秋節(jié)的故事,、唱著中秋節(jié)的兒歌，老師們也紛紛給孩子們講起了有關(guān)中秋節(jié)的故事,，讓孩子們在欣賞故事的同時豐富了科學(xué)知識，在優(yōu)美的故事中感受到傳統(tǒng)節(jié)日的`熏陶,。

我班開展的“慶中秋”活動,，主要以“快樂”為中心點(diǎn)，讓幼兒體驗幼兒園這個大家庭的團(tuán)圓與快樂,，激發(fā)幼兒樂意上幼兒園的美好情感,。本次活動不僅讓幼兒了解了中國傳統(tǒng)節(jié)日的許多習(xí)俗，更讓幼兒學(xué)會了分享,，提高了對我國民族傳統(tǒng)文化的興趣,，加深了對祖國的熱愛之情。

在參與中秋節(jié)各種活動中能大膽自信地表現(xiàn)自己,；簡單了解中秋節(jié)的來歷和祖國的傳統(tǒng)文化,。中班幼兒對其有深厚的興趣及探究欲望。由于幼兒對民間節(jié)日,、習(xí)俗了解較少,，所以在開展這一主題活動時主要涉及到社會、語言,、藝術(shù)等領(lǐng)域,，并運(yùn)用多種活動形式來組織集中活動。

本次活動的成功之處在于：

1在活動一的部分孩子們在認(rèn)真的傾聽老師和參與討論的同時,，非常積極的回應(yīng)老師并在豐富多彩的形式中體會中秋節(jié)的氣氛,。在此部分我們準(zhǔn)備的非常充分也很有趣，所以孩子們的參與熱情也非常的高,，非常的成功,。

2在活動二的部分，分享月餅的甜美,，讓幼兒用自己的嘴巴品嘗月餅的香甜,，然后認(rèn)真地說一說是什么口味的，而后自己動筆畫一畫月餅的樣子,。

本次活動的不足之處在于：

本次活動中,，幼兒在互動時候還是有一部分幼兒沒有參與其中需要老師的不斷調(diào)動，需要在下次積極的想辦法豐富活動內(nèi)容和形式。

中秋節(jié)做月餅主題活動總結(jié)2021年【二】,。

幼兒園為了迎接中秋節(jié)的到來,，特此舉辦了一場中秋節(jié)的活動，活動主題是“歡慶中秋,，共團(tuán)圓”,，活動舉辦很成功，因而在此為這個活動做如下的一個總結(jié)：

這次活動,，是為中秋而準(zhǔn)備,，首先我們是把園內(nèi)的環(huán)境精心布置了一番，讓整個幼兒園看上去有中秋的氛圍,，我們在園門口掛上了一排的燈籠,，讓節(jié)日氣氛更加濃厚。我們把整個大環(huán)境布置好了后,，就由各班班主任和老師分別布置班級環(huán)境,，這樣更好的迎接幼兒們。在我們把裝飾都布置好了后,，就給各班的家長下發(fā)的活動的通知,，邀請他們來園做客，一起過一個不一樣的中秋,。

活動當(dāng)天,，我們誠摯的邀請了家長和孩子一起參與活動。在活動中,，我們有家長和孩子共同做月餅的環(huán)節(jié),，還有猜謎語的活動，另外還有制作花燈寫祝愿的活動,，最后就是中秋晚會,，由老師、幼兒和家長一起合作完成,。

在家長和孩子做月餅的環(huán)節(jié)中,，孩子很感興趣做月餅，極力的參與進(jìn)去,，從糅合面粉到最后成型,，孩子也都有去做，這很好的讓幼兒學(xué)習(xí)到月餅是怎么做出來的,，知道做一個月餅有多少的步驟,，更能夠讓家長與孩子有更親近的關(guān)系，本身在這樣的節(jié)日里就該是一家團(tuán)圓的,，這一個環(huán)節(jié)不僅能讓孩子學(xué)到關(guān)于月餅的知識,，還能與家人的關(guān)系能在親近一些。在這環(huán)節(jié)的最后，能夠吃到自己做的月餅是多么開心的事情,，是自己的勞動成果,。

在活動里的猜謎語環(huán)節(jié)，我們收集了很多關(guān)于中秋的謎語供幼兒和家長一起猜,，猜對謎語還有獎勵拿,，讓幼兒的積極性變得更大了。對中秋節(jié)這一個傳統(tǒng)節(jié)日有更深的了解,。通過猜謎語,，幼兒對中秋這個傳統(tǒng)節(jié)日有更深的認(rèn)識。

最后就是中秋晚會的舉行,，早在半月前,，就已經(jīng)在準(zhǔn)備節(jié)目了，大家一起坐在操場上欣賞美麗的舞姿和美妙的歌聲,，還有關(guān)于中秋詩歌的朗讀，場上一片熱鬧,。讓這個中秋佳節(jié)變得更加的完整,，大家都一起參與到里面去。這個節(jié)日是園里的老師和每一個幼兒家庭一起度過的,，成為了我們每一個人獨(dú)特的記憶,，也是讓我們會永久的記憶的一天。這次中秋讓我們大家團(tuán)圓在一起,，過了豐富又美好的一天,。我相信經(jīng)過這個活動，幼兒對中秋的了解更加深刻,，也懂得了中秋這個節(jié)日是團(tuán)圓的日子,，成為孩子心中一個特別的節(jié)日。

中秋節(jié)做月餅主題活動總結(jié)2021年【三】,。

在公司自8月初起進(jìn)去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài),，在40多天的銷售工作中，了解公司中秋工作流程,、熟悉了中秋業(yè)務(wù),，得到了鍛煉，學(xué)到了東西,，也基本完成了公司交給的任務(wù),，對于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,，以下是月餅銷售的工作總結(jié)：

1,、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無糖月餅,。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇,。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅,，它的銷售量一直是名列前茅,。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月,，但相對于其他口味的冰皮月餅,，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同,，顧客并不是很容易接受,，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首,，其次國貿(mào),、桂春、x,。

2,、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻,。代替了以往的尊秋華彩與和福,，今年禮盒的團(tuán)購量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購買,。今年x的月餅市場很大,，大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競爭很大,，所以相對與往年,，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月,，由于它盒子的設(shè)計色彩搭配豐富,，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選,，花之韻就是盒子太大了,，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差,，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好,，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有x店買了兩盒,，其他店有客人詢問但卻沒有人購買,，再來的話就是秋風(fēng)印象,，后期是賣得比較好的。

3,、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動,，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些,，但后期由于月餅的陸續(xù)上市,，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高,，在下單方面也有在控制,，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意,，購買單盒的較多,。

4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多,，款式也很好看,，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣,、吉兔金秋,，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟,，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看,，在期間訂購率較多的是吉兔金秋,、荷塘月色,、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個花好月緣,，來年我們盡推,。

二、人員情況總結(jié)：,，1,、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售,，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧,，顧客消費(fèi)都會比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多,，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客,，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責(zé),，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協(xié)助,，合理分工,，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊合作氛圍里,。宣傳方面在中秋期間,，大家都很積極，外場努力推薦,，收銀員也會進(jìn)行二次推薦,。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急,，仿佛有股力量爆發(fā),，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店,。

2,、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調(diào)x店幫助她們銷售,，但是在冰皮禮盒x及時的給予我們幫助,，我們得到現(xiàn)在的成績也是因為有她們的配合。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助,，在后期月餅銷售大賣,，庫存空缺時，她們也能及時并準(zhǔn)確的發(fā)貨,，按時送到店面保證正常銷售,。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場,，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品,。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三,、貨源管理總結(jié)：

1,、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上,，滿足顧客的需求,，但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量,，也是由于臨近后期了,，所以沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時,，各店的庫存互動很少,，所以這是今年的一項大的失誤。

2,、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響,，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上,，所以對常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣,，導(dǎo)致各店大量的退貨,，而在后面也在慢慢的控制。

3,、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高,，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山,，心里很是難受,，特別是愧對于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個退貨量后,，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量,，也有在賣場盡量推薦。

四,、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產(chǎn)品的意見收集,。

1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作,，今年月餅的客訴較少,，但還是有的，祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月,，對半切卻沒看見有蛋黃,，后來拿到店面，給其更換了一個,，后來拿到辦公室給邱副總檢查,，其實(shí)這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了,，后來也有反饋到生產(chǎn)部,，得到了改善,。

2,、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了,，蛋黃的口感不突出,，太甜。

五,、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結(jié),。

今年的中秋獎勵項目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好,，面對每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅,，每個人都希望自己能拿第一,；收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓,，希望來年能繼續(xù)保持下去,。

六、提出你（或團(tuán)隊）對今年中秋銷售工作的不足或更好的建議,。

1,、各店的互動還是要頻繁，要了解各店庫存的情況,，也要了解各店個別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢,，這樣會比較好調(diào)貨。

2,、增強(qiáng)各店的合作意識,，要學(xué)會幫助各店滯銷產(chǎn)品幫其銷售，而不是一味的怕退貨率增高而不敢接手,。

3,、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作,。

中秋節(jié)做月餅主題活動總結(jié)2021年【四】,。

中秋吃月餅是中國延續(xù)已久的習(xí)俗。x月x日上午,，一場手工制作月餅活動在xx社區(qū)二樓會議室展開,，來自社區(qū)x多名居民們圍成一桌，帶上手套,，儼然一副專業(yè)點(diǎn)心師的樣子,，大家興致高昂，還未開始動手制作,，仿佛已經(jīng)能夠聞到月餅的香甜,，品嘗到月餅的美味了。由社區(qū)請來的專業(yè)糕點(diǎn)師傅向大家示范做月餅的步驟,，之后大家開始自己動手制作,，和面、包餡,、壓?！龅挠心Ｓ袠樱粋€個精致的月餅在居民的手中誕生了,，大家紛紛品嘗自己親手做的月餅,，吃得樂開了花。

參加活動居民x阿姨表示：每年的中秋節(jié)都是買月餅來吃,，今天我們在社區(qū)里學(xué)會了做月餅,，以后就可以在家自己做了,。社區(qū)組織大家聚在一起，讓傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍更加濃重了,，也增強(qiáng)了我們鄰里之間的溝通,，豐富了我們的生活情趣。

中秋節(jié)做月餅主題活動總結(jié)2021年【五】,。

猜燈謎,、做燈籠、講故事,、吃月餅……中秋節(jié)來臨之際,，城區(qū)鳳臺幼兒園開展了“迎中秋，知民俗”中秋主題活動,，為孩子們奉上了一道道獨(dú)具特色的文化“大餐”,。

_月__日上午，小朋友和家長們準(zhǔn)備好了制作月餅的各種材料,，老師給孩子們講解了制作月餅的步驟和方法,。孩子們洗凈了自己的小手，以小組為單位圍坐在桌前,，自己協(xié)商分工：揉面,、搟皮、團(tuán)餡,、包月餅……雖然忙中不免會出錯,，但是他們會自己想辦法來解決問題。在整個過程中,，每個孩子都非常積極投入到每個環(huán)節(jié)中,，享受著節(jié)日帶來的快樂。

做燈籠也是孩子們最喜愛的主題活動之一,。孩子們在老師的指導(dǎo)下“變廢為寶”,，運(yùn)用畫、折,、貼等多種方式,，共同制作美麗的創(chuàng)意宮燈，培養(yǎng)幼兒注重環(huán)保,、熱愛傳統(tǒng)風(fēng)俗文化的情感,。

“八月十五月兒圓呀,，爺爺為我打月餅呀……”一首久唱不衰的兒歌喚起了眾多家長們的兒時記憶,。教室里，家長和孩子歡聚一堂,，一同說著中秋節(jié)的故事,、唱著中秋節(jié)的兒歌,，老師們給孩子們講有關(guān)中秋節(jié)的故事，《嫦娥奔月》,、《吳剛折桂》等傳說和《八月十五的由來》讓孩子們在欣賞故事的同時豐富了科學(xué)知識,，在優(yōu)美的故事中感受到傳統(tǒng)節(jié)日的熏陶。

中秋節(jié)做月餅主題活動總結(jié)2021年【六】,。

中秋節(jié)即將來臨,，在商家的宣傳和大人的談?wù)撝校⒆觽兏惺艿搅酥星锏墓?jié)日氣氛,。

他們不時會問：“老師,，為什么要過中秋節(jié)”“老師，中秋一定要吃月餅嗎?”“老師,，你知道月餅是怎樣做的嗎?”看到孩子們很有興致的談?wù)撝星锏脑掝},，我班組織了一系列活動。

1,、我們一起收集了關(guān)于中秋節(jié)的故事和傳說,，在孩子們大致了解一些后，教師再以動畫課件的形式使孩子們更多的了解了中秋節(jié)的由來,。

2,、作月餅，使孩子們了解月餅的制作過程,，提高孩子的動手能力,，激發(fā)了幼兒自己制作的興趣。

1）向父母,、長輩了解月餅是怎樣做的,。

2）借助原由經(jīng)驗，共同交流,、討論月餅的制作過程,。

孩子們紛紛發(fā)表自己的不同見解，有的說：“做月餅要用面”,，有的說：“要加糖”,，還有的說：“要用烤箱或微波爐烤烤才行”。

3）孩子們表征月餅制作方案,，使他們的活動計劃更明確,。

4）第一次分組制作月餅。

幼兒開始制作了,，在做月餅的過程中,，他們發(fā)現(xiàn)了許多問題“怎樣讓粘在手上的面掉下來?”“月餅做多大合適?”“需要放多少陷?”帶著問題孩子們嘗試了第一次制作。

當(dāng)品嘗到自己的勞動成果時，孩子們甭提多高興了,。

但高興過后,，問題又來了，他們發(fā)現(xiàn)制作的月餅特別硬,，和買來的月餅有所不同,。

我們又針對如何制作使月餅變軟的話題討論開了。

有的說：“要多加油”,，有的說“讓面軟一些”,，還有的說“要多加水”。

討論后,，我們請來了伙房的張叔叔,，請他為小朋友講講月餅的配料和制作過程，大家都明白了,，做月餅,，在和面時要放泡達(dá)粉，這樣才能使面酥軟可口,。

5）孩子們的第二次制作,。

孩子們在第二次制作時有了一些經(jīng)驗，在和面時記住放上了泡達(dá)粉,，在親身感受中切實(shí)的了解了面的變軟,。

中秋節(jié)做月餅主題活動總結(jié)2021年【七】。

9月x日是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”,。為使廣大師生更多地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵,，廣泛挖掘與詮釋中華傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，使學(xué)生在活動中感受到中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),。珠溪鎮(zhèn)玉灘中心小學(xué)開展了豐富多彩的弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動。

為了歡慶我國這個古老的傳統(tǒng)佳節(jié),，更為了借此機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，各班成功開展了以“歡慶中秋”為主題的班會,。在這個主題班會活動中,，我們學(xué)校的每個班都布置了充滿節(jié)日氣氛的活動室，老師和同學(xué)們一起安排了豐富多彩的節(jié)目,，同學(xué)們通過查閱資料,，向大家介紹了中秋節(jié)的來歷；古詩詞誦讀比賽,；中秋經(jīng)典故事,；中秋歌舞表演,；猜燈謎；說中秋佳節(jié)祝福語和吃月餅等多種形式,，了解了中國節(jié)日,，表達(dá)了對親人的思念之情,，增強(qiáng)了我是中國人,，說中國話，過中國節(jié)的愛國情感,。主題班會給同學(xué)們留下美好深刻的回憶,，這次慶中秋主題班會讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，更加友好快樂地相處,，讓同學(xué)們知道了中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,，感受到了傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的深厚文化內(nèi)涵，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承,。學(xué)校也對這次慶中秋主題班會評出了一二三等獎各2名,。

同時在中秋中秋之前，學(xué)校就大力宣傳中秋節(jié)的相關(guān)文化,，讓孩子們感受到了中秋節(jié)的美好氛圍,。學(xué)校廣播站則播出了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的中秋特別節(jié)目——我們的節(jié)日—中秋節(jié)。播音內(nèi)容有中秋的故事,、說中秋的習(xí)俗,、賞中秋的詩篇、送中秋的祝福等,，讓全校師生了解中秋節(jié)的相關(guān)文化,，感受到了中秋節(jié)的美好氛圍。

學(xué)校開展了關(guān)愛留守兒童的活動,。在這團(tuán)圓的日子里,，留守兒童的爸爸媽媽在外地工作，孩子們不能和自己的父母團(tuán)聚,，所以領(lǐng)導(dǎo)還特意組織留守兒童過了一個愉快的中秋節(jié),，組織了豐富多彩的節(jié)目，還品嘗了香甜的月餅,，讓孩子感受到了集體大家庭的溫暖和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對他們的關(guān)愛,。

總之，通過弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動的開展,，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，同時也進(jìn)一步激發(fā)了廣大師生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情,！增強(qiáng)了其民族自信心,、自尊心和自豪感。

中秋節(jié)做月餅主題活動總結(jié)2021年【八】。

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，圓圓的月餅詮釋了每個人心中的追求美好與團(tuán)圓的夢想,。在中秋節(jié)來臨之際，為了讓孩子們度過一個快樂的節(jié)日,，感受節(jié)日的甜蜜,，豐富兒童的傳統(tǒng)文化知識，20xx年x月x日上午,，該園開展了“迎中秋,，做月餅”活動。

中班孩子們活動開始后,，面點(diǎn)師首先帶領(lǐng)幼兒了解月餅的來歷,，隨后帶孩子們熟悉了制作月餅的材料和工序。接下來,，孩子們在家長的配合下開始熱火朝天的制作月餅,，揉面、包餡,、揉圓壓扁,，再壓模……經(jīng)過孩子們的巧手加工,，一個個像模像樣的月餅新鮮出爐了,。看到自己動手做出來的月餅,，孩子們都非常高興,，紛紛拿起自己做的月餅同家長、老師分享,。

中班孩子們活動開始后,，首先老師給小朋友們講起了“嫦娥奔月”的故事，讓小朋友們在聽故事中了解到了中秋節(jié)以及吃月餅習(xí)俗的來歷,。隨后老師給大家發(fā)下各種顏色的紙黏土,，帶領(lǐng)孩子們一起做月餅，孩子們在制作中感受到中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,，同時調(diào)動了孩子們參與活動的積極性和主動性,。

明天就是中秋節(jié)了，這天晚上,，我和媽媽到五星電器那和我姨奶他們學(xué)做月餅,，以前中秋節(jié)的月餅都是在超市買的，今年的中秋節(jié)可以吃到自己做的月餅了,，還可以自己加餡,，我要做一個最好吃的超級大月餅,。

我看見姨奶準(zhǔn)備了四種餡，分別是：花生陷,、肉餡,、紫薯餡和肉松餡。我們先洗好手,，叔叔開始做面團(tuán),，又把面團(tuán)搓成條，然后一塊塊切成小團(tuán),，用搟面棍把小面團(tuán)壓平,，包上餡,，最后用月餅的模具壓成月餅形狀,。接下來就該我們做了，不一會兒我們就做了很多個,，我也來做月餅,，我包的都是肉松餡，第一個我做的很難看,，因為我一不小心就壓了兩次,，第二次我餡放多了，差點(diǎn)就破了,，最后一個我做的還可以,，月餅要開始烤了，我去里面玩,。過了一會兒月餅烤好了,，我趕緊去吃，但是還很燙,，很快月餅涼好了,，我嘗了一個肉松月餅，我吃了一半這月餅太干,，我就去喝了點(diǎn)水把剩余給媽媽吃,。弟弟妹妹老煩我玩，還要搶油桶,，我把油桶放在枕頭下面,，我坐在枕頭上，他們怎么也搶不到,。

中秋節(jié)《做月餅》說課稿,。

月餅工作總結(jié)篇七

2、市場規(guī)劃為前提,，沒有健全的市場規(guī)劃,，做任何事情也無法到達(dá)終點(diǎn),。早在今年三、四月份,，銷售部就著手開始月餅外賣的前期準(zhǔn)備工作,。首先征集了月餅包裝設(shè)計方案，從圖案設(shè)計,、品種,、規(guī)格、價位到技術(shù)要求等等都一一做了詳盡的規(guī)劃;五月份馬不停蹄地奔赴各地挑選,、確定月餅包裝樣品;六月份,，開展了月餅餡料的招標(biāo)工作，分別確定了不同產(chǎn)品供貨商;七月份,，確定了《月餅銷售方案》,，統(tǒng)一安排，明確任務(wù);八月,、九月上旬,，集中供貨，集中銷售;十月份,，要求統(tǒng)一收回貨款,。一環(huán)扣一環(huán)，緊密相連,，周密部署,，為月餅的銷售提供了保障。

3,、新穎包裝帶動銷售,，隨著市場的快速發(fā)展，月餅市場需求即將飽和,，品牌化競爭更加激烈,，產(chǎn)品差異化是趨勢。月餅的包裝設(shè)計也是越來越多樣,、新穎,。市場證明，越是精美的包裝,，越能吸引消費(fèi)者的眼球和購買的欲望,。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)在包裝的大小、新穎的紙張,、全新的裝幀等等,。公司的月餅設(shè)計充分迎合消費(fèi)者的購買喜好，在設(shè)計包裝方面大方,、典雅,，采用溫馨的黃色系,，給人以溫暖和家的感覺給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，這樣一來,，給人面目全新的感覺,，也使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用,。在口味方面,，也得到了購買者的一致稱贊和好評，再加上靈活多樣的銷售模式等方面創(chuàng)新手段,，給月餅銷售帶來了奇效作用,。

4、合力成業(yè)績,，銷售部全體同仁形成合力,，完成銷售業(yè)績。月餅銷售是一個完整鏈條,，環(huán)環(huán)相扣,，哪個環(huán)節(jié)出了問題都會影響到整個銷售,。在集團(tuán)公司的大力協(xié)助下,，月餅銷售從預(yù)訂、庫管,、搬運(yùn),、送貨、售后等環(huán)節(jié)嚴(yán)密控制,，確保質(zhì)量,，彰顯了天湖酒店超強(qiáng)的凝聚力，雄厚的團(tuán)隊力量打贏了今年月餅銷售戰(zhàn)役的勝利,。

二,、銷售中的不足。

1,、對市場分析和把控不足,，定價偏高;。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,，殘酷的市場競爭，使們不得不對產(chǎn)品的周邊市場進(jìn)行分析和定位,，掌握購買群體的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念，對月餅產(chǎn)品的銷售價格都要了如指掌,，并對目前的市場環(huán)境進(jìn)行分析判斷,，找出產(chǎn)品差異,，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并在最快的時間里進(jìn)行決策,，著手準(zhǔn)備月餅的銷路問題,。由于在工作中執(zhí)行力的疏忽，對市場了解不夠透徹,，分析不足,，導(dǎo)致定價偏高，直接影響了月餅的銷售成績,。

2,、營銷計劃未做到群策群力;。

產(chǎn)品營銷是一個系統(tǒng)的過程,，不管是前期的調(diào)研,、分析、定位,、決策和執(zhí)行,，并非某一個人的責(zé)任，整個團(tuán)隊齊心協(xié)力,，分工明細(xì),，各盡期職，群策群力,，將市場研究透徹,，做出科學(xué)、有市場依據(jù)及有可執(zhí)行性的月餅營銷計劃,，從前期的定位到后期的銷售環(huán)節(jié)都要做到嚴(yán)謹(jǐn),，具有一定的市場導(dǎo)向性。本次月餅的銷售在群策群力方面有待加強(qiáng)和改進(jìn),，爭取在以后的銷售計劃上,，集思廣義，充分調(diào)動各位同仁的參與積極性,，使公司的銷售業(yè)績發(fā)展再創(chuàng)佳績,。

3,、盲目最求品牌效應(yīng),，疏忽市場需求;。

月餅的品牌包裝越來越受到消費(fèi)者的青睞,，不管是走親訪友,，還是領(lǐng)導(dǎo)送禮,，精美的禮盒包裝越能吸引他們的眼球，激發(fā)他們購買的欲望,。公司恰恰看重這這部份消費(fèi)人群的心理,，重點(diǎn)打造月餅的品牌效應(yīng),，從外包裝到設(shè)計再到產(chǎn)品的口味嚴(yán)格把關(guān)，做好產(chǎn)品質(zhì)量,，讓中高層群體吃到放心月餅,，買到稱心如意的美味月餅。由于決策的失誤,，疏忽了市場的真正需求,，如中低端的客戶他們不僅注重月餅的口味，在價格上也要得到實(shí)惠經(jīng)濟(jì),，才能激發(fā)他們的購買欲望,。由于產(chǎn)品定位問題，沒有抓住這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣,，給產(chǎn)品的銷售業(yè)績帶來一定阻力,，再加上對市場的把控不足，使生產(chǎn)計劃大于銷售計劃,，影響了月餅的銷售總業(yè)績,。

4、銷售團(tuán)隊人員少,，銷售網(wǎng)點(diǎn)未全面鋪開.

由于營銷團(tuán)隊人員數(shù)量有限,，使整個月餅營銷在銷售終端環(huán)節(jié)顯于有些薄弱。未把銷售網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開,，銷售渠道有限,，再加上月餅提貨晚，錯過了前期的市場預(yù)熱期,，消費(fèi)者接受程度不高，再加上其他月餅品牌的沖擊,，使月餅的銷售成績下滑,。

以上就是天湖酒店對中秋節(jié)月餅銷售過程的總結(jié)，在整個營銷過程中,，需要注意的地方還很多,，相信通過我們的不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷的反思,，定會在以后的營銷過程中不斷地提高銷售業(yè)績,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托。

月餅工作總結(jié)篇八

今年的月餅銷售工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下以及各部門的積極配合下xxx傳結(jié)束了,。但是我做為今年的月餅專線小組的一員,，認(rèn)為我們公司在月餅專綫小組這塊工作方面不是很完善。在工作中多多少少會有一些問題出現(xiàn),，甚至嚴(yán)重了會無法解決,，導(dǎo)致很多客人不滿和投訴,，給我們公司帶來很多的負(fù)面影響。我現(xiàn)在總結(jié)出今年客人投訴頻率較多的問題如下：

1.需要快遞的月餅數(shù)量太多,，接聽月餅專線人員太少,。導(dǎo)致月餅專線一直是占線中。

2.沒有專門的電腦系統(tǒng),，全部資料都是手寫的,。資料容易丟失，客人需要查詢訂單時需要很長的時間,。

3.沒有專門負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)人,。需要解決客人投訴電話或需要申請什么事情時抓不到人。

4.月餅卷上只有“可送貨”字樣,，在沒有其它的說明,。很多客人都理解成當(dāng)日打電話當(dāng)日就能送到。

5.有的客人拿著“可送貸”的餅卷親自取餅,，造成檔口的卷號和專線小組卷號總是對不上,。以上5點(diǎn)就是今年接到投訴最多的。所以根據(jù)這5點(diǎn)我提出幾點(diǎn)意見,，1.我們可以在明年的月餅檔時建立一個專門的月餅專線小組可以叫做“月餅售后服務(wù)部”這樣就可以解決以上1,、2、3的問題,，另外公司還可以為“售后服務(wù)部”專門配備一名司機(jī),，以備不時之需，還可以把“可送貨”的月餅數(shù)量全部統(tǒng)計出來,，放到售后部里,，有他們自己分配貨物，這樣就解決了上面5的問題,，最后我們還要擬定一個“可送貨”的說明與可送貨的月餅卷一起發(fā)給客人,，就可以避免客人的盲目投訴了。

這些就是本人總結(jié)的問題和意見,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)采納,。

月餅工作總結(jié)篇九

尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

2016年是不平凡的一年，是天湖酒店業(yè)績顯著的一年,，經(jīng)過上半年酒店各部門的積極努力和配合,，營業(yè)額迅速增長。力爭在本年度的最后幾個月,，使銷售業(yè)績再上一個臺階,，超額完成年度指標(biāo)。

作為酒店的副總經(jīng)理，主要分管餐飲部管理和市場部的銷售工作,，九月份迎來了一年一度的中秋佳節(jié),，也是中國人倍受喜愛的節(jié)日，當(dāng)然中秋月餅也是各家酒店爭先推出的主打產(chǎn)品,。隨著行業(yè)競爭的愈加激烈,，企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場競爭原則，“惟有質(zhì)量才是生存之道”,。正因我們有了過硬的產(chǎn)品,，再通過銷售部各同仁的不懈努力，使月餅銷售取得了可喜的業(yè)績,?？偨Y(jié)下來，在工作中也有所忽視,，未抓住不同消費(fèi)群的消費(fèi)心理,，忽視了市場需求，給月餅的銷售帶來一定阻力?，F(xiàn)將酒店月餅的銷售成績匯報如下：

一,、取得的業(yè)績

1、成績的取得,，是全體天湖酒店為之昂揚(yáng)奮進(jìn)的結(jié)果,。行銷酒店客戶終端網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外,，的企事業(yè)單位中秋節(jié)送禮隨處可見“金旺角”系列月餅,，得到了社會各界人士的充分認(rèn)可，為金秋的節(jié)日市場增添了一道靚麗風(fēng)景線,。

2,、市場規(guī)劃為前提，沒有健全的市場規(guī)劃,，做任何事情也無法到達(dá)終點(diǎn),。早在今年三、四月份,，銷售部就著手開始月餅外賣的前期準(zhǔn)備工作。首先征集了月餅包裝設(shè)計方案,，從圖案設(shè)計,、品種、規(guī)格,、價位到技術(shù)要求等等都一一做了詳盡的規(guī)劃,；五月份馬不停蹄地奔赴各地挑選、確定月餅包裝樣品；六月份,，開展了月餅餡料的招標(biāo)工作,，分別確定了不同產(chǎn)品供貨商；七月份,，確定了《月餅銷售方案》,，統(tǒng)一安排，明確任務(wù),；八月,、九月上旬，集中供貨,，集中銷售,；十月份，要求統(tǒng)一收回貨款,。一環(huán)扣一環(huán),，緊密相連，周密部署,，為月餅的銷售提供了保障,。

3、新穎包裝帶動銷售,，隨著市場的快速發(fā)展,，月餅市場需求即將飽和，品牌化競爭更加激烈,，產(chǎn)品差異化是趨勢,。月餅的包裝設(shè)計也是越來越多樣、新穎,。市場證明,，越是精美的包裝，越能吸引消費(fèi)者的眼球和購買的欲望,。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)在包裝的大小,、新穎的紙張、全新的裝幀等等,。公司的月餅設(shè)計充分迎合消費(fèi)者的購買喜好,，在設(shè)計包裝方面大方、典雅,，采用溫馨的黃色系,，給人以溫暖和家的感覺給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，這樣一來,，給人面目全新的感覺,，也使產(chǎn)品品牌形象深入人心,，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用。在口味方面,，也得到了購買者的.一致稱贊和好評,，再加上靈活多樣的銷售模式等方面創(chuàng)新手段，給月餅銷售帶來了奇效作用,。

4,、合力成業(yè)績，銷售部全體同仁形成合力,，完成銷售業(yè)績,。月餅銷售是一個完整鏈條，環(huán)環(huán)相扣,，哪個環(huán)節(jié)出了問題都會影響到整個銷售,。在集團(tuán)公司的大力協(xié)助下，月餅銷售從預(yù)訂,、庫管,、搬運(yùn)、送貨,、售后等環(huán)節(jié)嚴(yán)密控制,，確保質(zhì)量，彰顯了天湖酒店超強(qiáng)的凝聚力,，雄厚的團(tuán)隊力量打贏了今年月餅銷售戰(zhàn)役的勝利,。

二、銷售中的不足

1,、對市場分析和把控不足,，定價偏高;

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，殘酷的市場競爭,，使們不得不對產(chǎn)品的周邊市場進(jìn)行分析和定位，掌握購買群體的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念,，對月餅產(chǎn)品的銷售價格都要了如指掌，并對目前的市場環(huán)境進(jìn)行分析判斷,，找出產(chǎn)品差異,，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并在最快的時間里進(jìn)行決策,，著手準(zhǔn)備月餅的銷路問題,。由于在工作中執(zhí)行力的疏忽，對市場了解不夠透徹,，分析不足，導(dǎo)致定價偏高，直接影響了月餅的銷售成績,。

2,、營銷計劃未做到群策群力;

產(chǎn)品營銷是一個系統(tǒng)的過程，不管是前期的調(diào)研,、分析,、定位、決策和執(zhí)行,，并非某一個人的責(zé)任,，整個團(tuán)隊齊心協(xié)力，分工明細(xì),，各盡期職,，群策群力，將市場研究透徹,，做出科學(xué),、有市場依據(jù)及有可執(zhí)行性的月餅營銷計劃，從前期的定位到后期的銷售環(huán)節(jié)都要做到嚴(yán)謹(jǐn),，具有一定的市場導(dǎo)向性,。本次月餅的銷售在群策群力方面有待加強(qiáng)和改進(jìn)，爭取在以后的銷售計劃上,，集思廣義,，充分調(diào)動各位同仁的參與積極性，使公司的銷售業(yè)績發(fā)展再創(chuàng)佳績,。

3,、盲目最求品牌效應(yīng)，疏忽市場需求;

月餅的品牌包裝越來越受到消費(fèi)者的青睞,，不管是走親訪友,，還是領(lǐng)導(dǎo)送禮，精美的禮盒包裝越能吸引他們的眼球,，激發(fā)他們購買的欲望,。公司恰恰看重這這部份消費(fèi)人群的心理，重點(diǎn)打造月餅的品牌效應(yīng),，從外包裝到設(shè)計再到產(chǎn)品的口味嚴(yán)格把關(guān),，做好產(chǎn)品質(zhì)量，讓中高層群體吃到放心月餅,，買到稱心如意的美味月餅,。由于決策的失誤，疏忽了市場的真正需求,，如中低端的客戶他們不僅注重月餅的口味,，在價格上也要得到實(shí)惠經(jīng)濟(jì),，才能激發(fā)他們的購買欲望。由于產(chǎn)品定位問題,，沒有抓住這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣,，給產(chǎn)品的銷售業(yè)績帶來一定阻力，再加上對市場的把控不足,，使生產(chǎn)計劃大于銷售計劃,，影響了月餅的銷售總業(yè)績。

4,、銷售團(tuán)隊人員少,，銷售網(wǎng)點(diǎn)未全面鋪開.

由于營銷團(tuán)隊人員數(shù)量有限，使整個月餅營銷在銷售終端環(huán)節(jié)顯于有些薄弱,。未把銷售網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開,，銷售渠道有限，再加上月餅提貨晚,，錯過了前期的市場預(yù)熱期,，消費(fèi)者接受程度不高，再加上其他月餅品牌的沖擊,，使月餅的銷售成績下滑,。

以上就是天湖酒店對中秋節(jié)月餅銷售過程的總結(jié)，在整個營銷過程中,，需要注意的地方還很多,，相信通過我們的不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷的反思,，定會在以后的營銷過程中不斷地提高銷售業(yè)績,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托。

月餅工作總結(jié)篇十

一是根據(jù)中秋祭月的傳統(tǒng)習(xí)俗,，發(fā)動黨員干部在網(wǎng)上模擬制作"愛心月餅",，并在餅上留言祈福，向親朋好友,、道德模范,、身邊好人等送餅祝福。二是積極引導(dǎo)黨員干部看望慰問困難職工,，為他們送去水果,、月餅等節(jié)日慰問品。與他們一起一起吃月餅,、話家?；顒樱屗麄兏惺艿缴鐣髁x大家庭的溫暖,。三是組織收看中央電視臺中秋特別節(jié)目,。通過看節(jié)目,，讓黨員干部感受到祖國悠久的歷史文化、時尚現(xiàn)代的城市風(fēng)貌,、和諧美麗的人居環(huán)境,。

開展"我們的節(jié)日〃中秋"主題活動，是更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日,，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化的一個載體，是我委精神文明建設(shè)的重要組成部分,。通過這次活動,，豐富了我委黨員干部的文化生活，在群眾中產(chǎn)生了一定的影響,，增強(qiáng)了人們的民族自尊心,、自信心、自豪感和與偉大祖國同呼吸,、共命運(yùn)的愛國熱情,。：

月餅工作總結(jié)篇十一

在這個金秋收獲的中秋佳節(jié)來臨之際，我們金華區(qū)域的工作在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，在各部門的大力配合下取得了不錯的業(yè)績,，現(xiàn)將本次工作總結(jié)如下：

一、業(yè)績完成情況,。

1,、額完成情況。

本月共月餅2096盒,，實(shí)現(xiàn)元,。其中：月餅1419盒，實(shí)現(xiàn)元,。

2,、額完成情況。

本月任務(wù)xx月3100萬元,，3410萬元,，完成比例為。

3,、額完成情況,。

本月15096盒，實(shí)現(xiàn)元,，完成比例為,。

二、業(yè)績完成情況,。

4,、額完成情況,。

本月元，完成比例為,；

5,、任務(wù)完成情況。

本月共元,，完成比例為,。與去年同期相比量增長了，為全區(qū)金華市場的增長奠定了良好的基礎(chǔ),。

三,、業(yè)績完成情況。

本月的業(yè)績完成情況為全區(qū)金華市場的增長奠定了良好的基礎(chǔ),。

6,、任務(wù)完成情況。

本月任務(wù)元,，完成比例為,，為全區(qū)金華市場的增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

7,、業(yè)績完成情況,。

本月業(yè)績比去年同期上升了個百分點(diǎn)，實(shí)際完成比例為,。與去年同期相比量增長了個百分點(diǎn),。

8、業(yè)績完成情況,。

本月我們在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持和幫助下，較好的完成了上級下達(dá)的各項任務(wù),。

9,、業(yè)績完成情況。

任務(wù)元,，完成比例為,；

10、業(yè)績完成情況,。

任務(wù)完成情況,。

任務(wù)完成情況是全區(qū)金華市場的增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

11,、任務(wù)完成情況,。

任務(wù)是全區(qū)金華市場的增長鞏固和擴(kuò)大，同時也為全區(qū)金華市場的增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

總結(jié)xx月的工作,，雖然取得了一定的成績,，但在一些方面有待提高和改進(jìn)。

12,、任務(wù)完成情況,。

任務(wù)完成情況，取得的成果,，得益于市場大環(huán)境的變化,。

為了更好的完成任務(wù)，各部門各級及員工都能夠以身作則,，積極開展工作,，并取得了良好的業(yè)績。

但同時還存在一些不夠好的地方：一是有的工作做的還不夠完善,，沒有很好的完成任務(wù)；二是在與客戶的溝通中不積極,，不能及時了解客戶的真正想法和意圖,；三是自己的專業(yè)知識和技巧有待提高和學(xué)習(xí)。

在工作中,，有許多的困難,，許多的挫折，工作經(jīng)驗也受到過前所未有的考驗,，但這些都沒有使我退縮和逃避,，視野和思路得到了開拓，精神和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大提高,。

14,、工作中的心得體會。

15,、工作中的成績,。

全區(qū)元，完成任務(wù)的,；

16,、下屬單位、上級主管部門的工作情況,。

17）在過程中積極主動的拜訪客戶,，了解客戶的需求。

19）通過與客戶的接觸,，及時了解客戶的真正需求,，積極聽取客戶的意見，了解客戶的需求,，及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),，及時解決客戶遇到的各種需求,。

20）工作要具備較強(qiáng)的責(zé)任心，嚴(yán)格按照公司的要求去做,，不能有一絲一毫的懈怠,。

21）要積極與客戶溝通，了解客戶的需求,。

22）工作一定要靈活多變,，不能只拘泥于一般情況，要多向客戶介紹我們的服務(wù),，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

24）在工作方法上還有待改進(jìn),。

25,、工作中有急躁的情緒與不太合理的解決方案。

26,、對待客戶有時不夠耐心,，溝通方式不夠靈活。

27,、對于上級領(lǐng)導(dǎo)的指示,，自己的觀念還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)。

月餅工作總結(jié)篇十二

20xx年月餅銷售工作已完滿結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以及各部門的積極配合，通過整個銷售團(tuán)隊的不懈努力,，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成,。

現(xiàn)對今年的月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨(dú)特：1,、今年月餅包裝清新典雅,，以“萬里無云”的禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化,，在銷售產(chǎn)品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值,。

二,、產(chǎn)品價位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共有2款,，價位從188元到468元不等,，產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型，合理的價格體系，迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求,。在月餅品種方面,，將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙,、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個性化搭配,。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功率,。

三,、銷售部全體員工不懈努力：進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中,，合理安排工作時間,，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力,。

五,、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時的月餅庫存信息,、爭分奪秒地裝配月餅,、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅,，公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算,。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成,，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助,。

銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗,，在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開發(fā)，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備,，力爭明年取得更好的成績,。

尊敬的所長、政委,，賓館領(lǐng)導(dǎo),，親愛的各位同事們：

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間,，在銷售部工作已有將近兩個年頭,。在這段時間中，賓館領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理都給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),，同時更感賓館領(lǐng)導(dǎo)和同事對銷售新人無微不至的關(guān)懷與溫暖，感受到了銷售人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了銷售人作為賓館核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機(jī)會能成為銷售部的一分子而感到榮幸。

每年中秋月餅銷售,，是賓館的頭等大事,，領(lǐng)導(dǎo)們給我們作動員工作，給我們鼓氣加油,，給我們提供良好的銷售政策,。今年是我第二次銷售月餅了，有了去年的經(jīng)驗,，我很快理清思路,，尋找客源。銷售月餅前,，就跟客戶保持聯(lián)系,，給客人做工作，以真誠感動客人,。給親戚,、朋友打電話，幫助銷售月餅,。

九月的天氣,，依然很炎熱，跑客戶,，送月餅,，每個新天人都忙碌著。為了能銷售更多的月餅,，我接連兩次回到婁底漣源去登門拜訪以前的領(lǐng)導(dǎo)和朋友,，不拿到訂單絕不放棄，努力之下,，終于把單拿下了,。高興的回到賓館，高興的準(zhǔn)備發(fā)貨時間,，結(jié)果等來的卻是對方工程臨時出了紕露,，不得不取消發(fā)貨。一時之間,，失落,、懊惱、茫然充滿了整個腦海,，心里不停的重復(fù)著怎么辦,？怎么辦,？但看到所長，賓館領(lǐng)導(dǎo)們深夜還在忙碌的身影,，身邊同事們,，不管貨多貨少，依然在執(zhí)著跑單的笑臉,，我覺得我沒有理由消極,，新天人向來都有吃得苦，耐得煩,，霸得蠻的精神,，我應(yīng)該重整思路，另尋客源,，焦急之中,，想到以前有位領(lǐng)導(dǎo)，剛調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長,，也許有他的幫忙,，可以找到新的客戶資源。但我這人最大的毛病是愛面子,，一時之間猶豫不絕,，是文經(jīng)理及時做思想工作，鞭策我,，鼓勵我,，忐忑之下，我鼓起勇氣給他打了個電話,，給他介紹了賓館的月餅制作流程,，沒想到對方對我們自產(chǎn)自銷的月餅非常感興趣，立刻就下了訂單,，并答應(yīng)幫我聯(lián)系其他的朋友幫忙銷售月餅。

訂單拿到了,，接下來就是發(fā)貨了,，由于是臨時訂單，沒有提前給書記報告,，安排車輛,。但當(dāng)我跟書記講明情況以后，書記立刻在送貨車輛緊張的情況下給我調(diào)車送貨,。車有了,，可還缺一個送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時間送貨到南站發(fā)貨,，離客人指定的時間越來越近,，我急得像熱鍋上的螞蟻,，不知如何是好。這時,，肖經(jīng)理把當(dāng)天正在休息的顏澤良調(diào)過來幫我送貨,。終于在客人指定的時間到達(dá)了，但由于是班車拖運(yùn),，所以沒有師傅搬運(yùn),，在這種情況下，顏澤良又當(dāng)司機(jī),，又當(dāng)搬運(yùn)工,，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背,，沒有一句怨言,，在此，我要真誠的向他們說一聲：謝謝,，你們辛苦了,。

今天能夠取得好的成績，不僅僅靠我個人得來的,，后面還有許許多多的同事加班加點(diǎn),，給我們保障貨源，給我們搬貨運(yùn)貨,。在月餅貨源極其緊張的情況下,，所長從干休所調(diào)來可愛的戰(zhàn)士，跟我們一起同心協(xié)力,。其實(shí)我要感謝的人很多,，既感謝所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助,。

20xx年的中秋已成過去,，這次的成績也只能代表過去，展望未來,，我將更加努力工作,，學(xué)習(xí)銷售技能技巧，提升自己,，開拓新的客戶資源,，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成績,，回報賓館領(lǐng)導(dǎo)和對我的厚愛,。

最后，祝愿我們的賓館蒸蒸日上,，財源廣進(jìn),。祝愿所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)還有親愛的同事們,，身體健康，萬事順意,。

月餅工作總結(jié)篇十三

一,、個人工作總結(jié)2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前,，我是缺乏電梯銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對阜陽市電梯市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個一定幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：

對于電梯市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2010年總的銷售情況：

天韻怡城小區(qū)19臺,。

靚步鞋城2臺,。

金帝皇宮1臺。

百花攝影1臺,。

臨泉計生委1臺,。

華源物流1臺。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三．市場分析,。

年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量,。面對小型的客戶,，價格不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位是非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在阜陽電梯市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

四．2011年工作計劃,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該作為一項主要的工作來抓,。2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，臨時有事，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費(fèi),?？蛇m當(dāng)?shù)脑谙旅婵h城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應(yīng)對臨時發(fā)生的情況,。

五,、銷售目標(biāo)。

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

致

禮

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開展2009的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。銷售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章,。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化,，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況,，取得的成績。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少,，通道費(fèi)用多少,，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何,，是提高還是降低了,。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名,？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了,，那里有好多不錯的工具圖樣,，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖,、趨勢圖,、曲線圖、餅狀圖等）,，用圖表做出來,，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然,。

其次,，針對以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因,，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析,，從市場因素、競爭,、商品結(jié)構(gòu),、陳列、促銷,、貨源,、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié),，找出是何因所致,，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒,。同時,，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗,，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋,，棋手都要復(fù)一下盤,，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能,、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整,，然后在下一盤棋中贏回來。

范例：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到xxx時,，對xxx方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

一、xx公司xx項目的成員組成：---營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運(yùn)作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確,。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會議。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

我的2009年銷售工作總結(jié)2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲,，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié),。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單,，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文,。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù),，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確,。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議,；隨時掌握市場變化情況,，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價,；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作,；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，如何保證管理者信息及時,、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃,，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù),。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4、在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

（一）20xx年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

在20xx年當(dāng)中,，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如；廣播電臺,、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,，團(tuán)隊建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程,、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng),。

2,、對客戶關(guān)系維護(hù)很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3,、溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5、銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高,。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。（長久下去會影響公司的形象,、和聲譽(yù)）。

一,、市場分析,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會,。

二,、20xx年工作計劃。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。3）提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

式與渠道。

體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

（二）一,、本工作總結(jié)**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的,，十月份開始組建市場大客戶拓展部,，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，例如宣傳車,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場分析,。

現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在深圳市市區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在汽車開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，在這個市場會丟失更多的客戶。

四,、20**年工作計劃,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。銷售工作總結(jié)與計劃,。

（三）20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

小月餅大市場。

-----月餅銷售帶給我們的啟示,。

月餅不同于一般的食品,，是一種時效性非常強(qiáng)的節(jié)慶商品。它與中秋節(jié)緊密相關(guān),，中秋節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，賞月吃月餅是千年來不變的家庭活動，月餅的形狀也跟十五的圓月一樣象征著團(tuán)圓,，人們把它當(dāng)作節(jié)日食品,，用它祭月，用它贈送親友,，寄托了人們的美好情感,。中秋文化的一個重要內(nèi)涵就是團(tuán)圓，因此,，中秋節(jié)也有團(tuán)圓節(jié)的說法,。

我們熟知的品牌有稻香村,、冠生園、好利來,、米旗,，還有一些國外的品牌如哈根達(dá)斯、星巴克,，但是這些品牌都不是專門做月餅的企業(yè),。那是因為月餅本身保質(zhì)期短，人們的購買也只會集中在中秋的那幾天,。有些食品銷售專家甚至稱其為“突然死亡性商品”,。然而，這么一個看起來非常危險的商品卻引得各商家競折腰,。因此,，小小的月餅有著非常巨大的市場,。

面對國家對于月餅過度包裝和質(zhì)量要求的限制,，大多數(shù)月餅都無法避免同質(zhì)化的問題,，所以幾乎每年各大月餅品牌都會做出相應(yīng)的創(chuàng)新,?！?chuàng)新的重要性,。例如哈根達(dá)斯推出的冰淇淋月餅,，它完全脫離了月餅本身的概念,，而是針對自身的優(yōu)勢,。該產(chǎn)品一經(jīng)推出就大受年輕人的喜愛,，雖然它的價格要比普通月餅高上3、4倍,。傳統(tǒng)的品牌的創(chuàng)新主要在餡料,，包裝上，或者捆綁一些茶葉煙酒銷售,。這種創(chuàng)新也同樣重要,。但只能吸引消費(fèi)者一時的眼球，不能引起真正地興趣,。

·文化營銷,。

在月餅漸漸淪為禮品的趨勢下，注重于重塑月餅傳統(tǒng)意義的文化營銷被許多國內(nèi)品牌使用,。但是這種營銷并不是對古詩詞,、歷史典故的強(qiáng)拉硬拽，而是富有情感的,，與傳統(tǒng)文化相結(jié)合并能引起消費(fèi)者共鳴的,。例如稻香村的北京八大件，通過它的包裝和宣傳，人們購買它并不是因為味道多好,，而是一種回憶,。另一個方向則是時尚感，并不僅僅是包裝時尚,，而是將時尚做成品牌的文化,，骨子里的時尚感。

品牌,。據(jù)統(tǒng)計,，2008年，北京市場月餅產(chǎn)品銷售額超過10億元,，而通過郵政渠道完成的月餅及其外部產(chǎn)品銷售額達(dá)1.29億元,。而通過郵政快遞包銷月餅的往往是集團(tuán)大戶型企業(yè)，如中國移動,、民生銀行,、中國銀行等國內(nèi)外知名企業(yè)。3.月餅的網(wǎng)絡(luò)營銷與郵政月餅營銷異曲同工,，網(wǎng)絡(luò)營銷成為月餅銷售不可忽視的力量,。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在每天通過支付寶交易的現(xiàn)金流達(dá)到十多億,，每年達(dá)到1500多億元,。中國擁有全球數(shù)量最多的網(wǎng)民，這個龐大數(shù)字也使得一些月餅生產(chǎn)企業(yè)必需重視開展各類的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

小小的月餅怎么樣做出大大的市場關(guān)鍵在于如何在一個短的時間內(nèi)將品牌所有的力量發(fā)揮出來,。