當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

月餅銷售會(huì)議總結(jié)篇一

供貨方：瑞安錢塘陽(yáng)光假日酒店（以下簡(jiǎn)稱甲方）

購(gòu)貨方：瑞安市規(guī)劃建設(shè)局（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲乙雙方在平等互利的原則上經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下銷售合同：

符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的月餅由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換,。

為xx年9月9日,。

（1）甲方必須按合同約定的時(shí)間給乙方交貨。未征得乙方同意延誤了交貨

時(shí)間,，需支付乙方總款額的20%作為違約金,。

（2）因?yàn)樵嘛炛荒茉谔囟ǖ臅r(shí)間加工,，銷售時(shí)間在中秋前，過(guò)了中秋就不

能再銷售,，乙方簽訂本合同后必須接收所定月餅,，否則要賠償合同標(biāo)

的80%貨款。

本合同一式二份,，雙方各執(zhí)一份,，簽字蓋章后生效，未盡事宜另行協(xié)商

甲方（蓋章）：瑞安錢塘陽(yáng)光假日酒店甲方（蓋章）：甲方代表：甲方代表：電話：-5678電話：開(kāi)戶：瑞安錢塘陽(yáng)光假日酒店有限公司開(kāi)戶：銀行名稱：瑞安市工行營(yíng)業(yè)部銀行名稱：銀行帳號(hào)：銀行帳號(hào)：

月餅銷售會(huì)議總結(jié)篇二

xx年月餅銷售年終總結(jié)范文

中秋節(jié)的時(shí)候吃月餅是中國(guó)人的傳統(tǒng),，而這一塊小小的月餅也給許多有商業(yè)頭腦的人帶來(lái)了許多的商機(jī),，管理資料下載網(wǎng)帶來(lái)xx年月餅銷售年終總結(jié)范文，范文全文如下:

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，xx的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī),，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為尋找差距,，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗(yàn)，給明年的工作打下基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

結(jié)束語(yǔ)：這篇管理資料下載網(wǎng)帶來(lái)的xx年月餅銷售年終總結(jié)范文,，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?/p>

月餅銷售會(huì)議總結(jié)篇三

在公司自8月初起進(jìn)去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在40多天的銷售工作中,，了解公司中秋工作流程,、熟悉了中秋業(yè)務(wù)，得到了鍛煉,，學(xué)到了東西,，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)于期間的銷售工作中,，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,，以下是月餅銷售的工作總結(jié)：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種,，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足,，那就是無(wú)糖月餅。無(wú)糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇,，ue豐富了月餅的品種,。上市以來(lái)它的銷售量也是得到了肯定,，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅,，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛(ài)，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種—-脆脆蘋果冰皮月,，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅,，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同,，顧客并不是很容易接受,，，但是總體來(lái)說(shuō)今年中秋散餅的銷售量還是不錯(cuò)的,，以祥賓為首,，其次國(guó)貿(mào)、桂春,、新竹,。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒,，分別是星語(yǔ)星月和花之韻,。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少,，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買,。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)很多,，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大,，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂(lè)觀,，今年禮盒售賣量的是星語(yǔ)星月,，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來(lái)送禮適中又不失大氣,，所以它是顧客購(gòu)買的首選,，花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買它的客人就少了些,，不過(guò)今年的大餅銷售量很差,，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋,，只有新竹店買了兩盒,，其他店有客人詢問(wèn)但卻沒(méi)有人購(gòu)買，再來(lái)的話就是秋風(fēng)印象,，后期是賣得比較好的,。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),，兩盒禮餅捆綁式銷售,，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣一些,，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒(méi)有在持續(xù)上升,，期中每個(gè)店的退貨率很高,，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆,，優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有得到顧客的注意,，購(gòu)買單盒的較多。

4,、中秋月檔案庀郟航衲暉瞥齙鬧星锏案飪釷澆隙?，库Q揭埠芎每矗還鍆懷齙氖嗆商獵律?、花好月缘,、吉兔靳l錚謚星鍥詡潿┑案獾氖焙蛞不嵬萍鑫頤塹鬧星錕釷劍贍蓯槍絲偷南壓芻共皇嗆艸墑歟院芏喙絲投際且孕郎偷奶壤純矗諂詡潿┕郝式隙嗟氖羌媒鵯鎩⒑商獵律?、丰收,，中秋皆懕天覀}(cāng)皇竅致裊艘桓齷ê迷略擔(dān)茨晡頤薔⊥啤

1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的,，大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售,，今年中秋購(gòu)買月餅的氣氛總體來(lái)說(shuō)不比往年那么熱鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性,。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多,，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年,，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé),，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助，合理分工,，做好防盜工作,，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間,，大家都很積極,，外場(chǎng)努力推薦，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦,。在聽(tīng)聞各店售賣量的時(shí)候,，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā),，即時(shí)積極推薦,，希望趕緊趕上超越其它店。

2,、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺,。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存減少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售,，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜?。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助,，在后期月餅銷售大賣,，庫(kù)存空缺時(shí),，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷售,。在賣場(chǎng)銷售人手緊張時(shí),，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng)，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品,。所以也很感謝裱花部門的高度配合,。

1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的,，都能保證月餅都能供應(yīng)上,，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒(méi)有那么合理了,，廠房有交充足的庫(kù)存量,，也是由于臨近后期了，所以沒(méi)能得到很好控制,，貨源的調(diào)整也沒(méi)有很是及時(shí),，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤,。

2,、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上,，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒(méi)有得到很好的銷售與合理預(yù)貨,，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨,，而在后面也在慢慢的控制,。

3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高,，每次經(jīng)過(guò)出貨部,，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受,，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員,，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量,，也有在賣場(chǎng)盡量推薦,。

1,、在開(kāi)例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少,，但還是有的,，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒(méi)看見(jiàn)有蛋黃,，后來(lái)拿到店面,，給其更換了一個(gè)，后來(lái)拿到辦公室給邱副總檢查,，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒(méi)有蛋黃,，而是它偏在一邊了，后來(lái)也有反饋到生產(chǎn)部,，得到了改善,。

2、今年顧客會(huì)覺(jué)得冰皮月餅沒(méi)有往年的好吃,，皮太厚了,，蛋黃的口感不突出，太甜,。

今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚,，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅,，每個(gè)人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位,。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，希望來(lái)年能繼續(xù)保持下去,。

1,、各店的互動(dòng)還是要頻繁，要了解各店庫(kù)存的情況,，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì),，這樣會(huì)比較好調(diào)貨。

2,、增強(qiáng)各店的合作意識(shí),，要學(xué)會(huì)幫助各店滯銷產(chǎn)品幫其銷售，而不是一味的怕退貨率增高而不敢接手,。

3,、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作,。

月餅銷售會(huì)議總結(jié)篇四

今年的月售工作在各位的下以及各部的極配合下束了,。但是我做今年的月專線小組的一員,，我公司在月小工作方面不是很完善,。在工作中多多少少有一些出，甚至嚴(yán)重了會(huì)無(wú)法解決,，導(dǎo)致很多客人不滿和投訴，給我們公司帶來(lái)很多的負(fù)面影響,。我現(xiàn)在總結(jié)出今年客人投訴頻率較多的問(wèn)題如下：

1,、需要快遞的月餅數(shù)量太多，接聽(tīng)月餅專線人員太少,。導(dǎo)致月餅專線一直是占線中,。

2、沒(méi)有專門的電腦系統(tǒng),，全部資料都是手寫的,。資料容易丟失,，客人需要查詢訂單時(shí)需要很長(zhǎng)的時(shí)間,。

3、沒(méi)有專門負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)人,。需要解決客人投訴電話或需要申請(qǐng)什么事情時(shí)抓不到人,。

4、月餅卷上只有“可送貨”字樣,，在沒(méi)有其它的說(shuō)明,。很多客人都理解成當(dāng)日打電話當(dāng)日

就能送到。

5,、有的客人拿著“可送貸”的餅卷親自取餅,，造成檔口的卷號(hào)和專線小組卷號(hào)總是對(duì)不上。

以上5點(diǎn)就是今年接到投訴最多的,。所以根據(jù)這5點(diǎn)我提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：

1,、我們可以在明年的月餅檔時(shí)建立一個(gè)專門的月餅專線小組可以叫做“月餅售后服務(wù)部”這樣就可以解決以上1、2,、3的問(wèn)題,，另外公司還可以為“售后服務(wù)部”專門配備一名司機(jī)，以備不時(shí)之需,，還可以把“可送貨”的月餅數(shù)量全部統(tǒng)計(jì)出來(lái),，放到售后部里，有他們自己分配貨物,，這樣就解決了上面5的問(wèn)題,，最后我們還要擬定一個(gè)“可送貨”的說(shuō)明與可送貨的月餅卷一起發(fā)給客人，就可以避免客人的盲目投訴了,。

這些就是本人總結(jié)的問(wèn)題和意見(jiàn),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)采納。

謝謝,！

月餅銷售會(huì)議總結(jié)篇五

6月4號(hào)會(huì)議

高管會(huì)內(nèi)容

銷售方案,。（品種,、價(jià)格、目標(biāo),、方案）

月餅銷售會(huì)議總結(jié)篇六

一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了,，相對(duì)于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對(duì)今年的銷售業(yè)績(jī)感到并不滿意,，為此特進(jìn)行了如下總結(jié)：

今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣,，而月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在這樣的背景下,，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)較晚,，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒(méi)有充足的資料去發(fā)展客戶,，而一些有特殊采購(gòu)要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左右就開(kāi)始咨詢相關(guān)的事項(xiàng),，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失,。對(duì)業(yè)務(wù)員而言,，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展,，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?/p>

因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲,，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整,，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的,。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來(lái)說(shuō),，普遍都反映出折扣過(guò)高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購(gòu)預(yù)算,。（比如有幾個(gè)客人理邦采購(gòu)金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右,。在這個(gè)價(jià)格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價(jià)。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達(dá)不到客人的要求,?？腿艘膊粫?huì)考慮我們公司的。）同時(shí),，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日漸成熟,，客戶的品牌意識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià),，而會(huì)主動(dòng)的詢問(wèn)和比較多家品牌的價(jià)格與折扣,，同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯，在深圳,，月餅的品牌多多少少有近百個(gè),，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對(duì)我們品牌不夠了解的前提下,，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑,，普遍認(rèn)為價(jià)格過(guò)高。現(xiàn)在購(gòu)買200—500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺(jué)得他們是很大的團(tuán)購(gòu)客戶,，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃,。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上面的話劣勢(shì)就很明顯,。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右,，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌,。在品牌上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒(méi)有很大的吸引力,。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。

雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，但為了迎合個(gè)性市場(chǎng)的需求,，適應(yīng)不同的人群,，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅,。而我們公司今年并未開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，在購(gòu)買了我們公司幾年月餅的客戶群里,，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒(méi)有新意,，同時(shí)口味也沒(méi)有改良。比如我們的桃山禮盒,，許多客戶都覺(jué)得月餅外型很好看,，但是口感過(guò)甜，認(rèn)為不是很喜歡吃,。（邁瑞）在包裝上,，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新,。作為公司的銷售人員,，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來(lái),。

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及,，許多小賣家通過(guò)不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過(guò)程中,，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格,，因此許多客戶會(huì)認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來(lái)，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng),，給銷售工作帶來(lái)了更大的難度,。

在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的`政策很少,，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒(méi)有讓他們感覺(jué)到身為大客戶的優(yōu)惠,。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大,，沒(méi)有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性,，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)的措施,，讓我們銷售人員能積極響應(yīng),，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升。

通過(guò)今年的月餅銷售工作,，我也深刻感到了自身工作的不足,，為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，我將不斷完善自身的工作,，一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系,，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度,，最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面,。