方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

旅游推廣方案篇一

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布,、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段,，旅游電子商務(wù)則處于初始時(shí)期。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場(chǎng)中已經(jīng)開(kāi)始相互滲透,，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見(jiàn)的,。然而,，在湛江,，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)份額還只占整體市場(chǎng)的一小部分,。由此可見(jiàn),，湛江的在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在湛江旅游市場(chǎng)大有可能,。我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然,。

市場(chǎng)需求分析：近年來(lái)，國(guó)人生活品質(zhì)提高,，漸漸重視休閑生活,，旅游便成了熱門(mén)的話題,。由于網(wǎng)絡(luò)方便、快速的特性,，成為我們尋求旅游信息的最佳利器,。各級(jí)地方政府旅游行政管理部門(mén)和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè),，航空公司,，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來(lái)源,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站,，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”。他們的信息都比較齊全,，技術(shù)也較為全面,。但是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站還存在不足之處,，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價(jià)格定位過(guò)高,。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國(guó)內(nèi)外的商務(wù)旅客，其提供的酒店信息都是較高級(jí)的,，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價(jià)格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少,。

(2)旅游商品缺乏特色，沒(méi)有創(chuàng)意,。

(3)在資源開(kāi)發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源,，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中,，偏重于歷史遺跡,。所以我要開(kāi)發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn),，又要完善他們的不足,，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展。

綜上三點(diǎn)所述,，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容,，由于專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏行業(yè)優(yōu)勢(shì),，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性權(quán)威性和實(shí)用性,。故而沒(méi)有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。

二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù),，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門(mén)戶,，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起,，開(kāi)辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn),，為旅游愛(ài)好者提供最自由最開(kāi)放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間,，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作,，為旅游提供全面的旅游交流心得,、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái),，讓更多人了解湛江旅游,，推動(dòng)湛江的旅游業(yè)發(fā)展。

三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹,。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：提供湛江旅游資訊,，聯(lián)系方式，會(huì)員注冊(cè),，網(wǎng)上訂單,，在線互動(dòng)，相關(guān)幫助等,。

網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集,、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航,。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售,，包括票務(wù)、飯店,、餐飲,、汽車(chē)、旅游組團(tuán)等,。另外還提供在線咨詢平臺(tái),，為各地的游客解決各種信息和問(wèn)題。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡(jiǎn)介：以圖文并茂版面,，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程,，規(guī)模與服務(wù)宗旨。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo),、名稱,、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

其它們的特色,。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,，提高了本網(wǎng)站的形象。

(5)會(huì)員中心：顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。也是一個(gè)客戶反饋單,，客戶可以在網(wǎng)站留言,，反饋信息。

(6)聯(lián)系我們：我們的所有聯(lián)系方式,，地址,，業(yè)務(wù)。（可配簡(jiǎn)易地圖）,。

四．經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式分析,。

經(jīng)營(yíng)模式：當(dāng)前，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)模式上,，既有b2b成分（網(wǎng)站對(duì)交通、住宿,、景點(diǎn)等企業(yè)）,，也有b2c成分（網(wǎng)站對(duì)游客），還可以建立c2b,c2c等,，左右逢源,。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)形成非?？尚械囊?guī)則,，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展,。

盈利模式：

1,、品牌合作。

2,、機(jī)票購(gòu)買(mǎi)與速遞,。

3、酒店預(yù)定,。

4,、預(yù)定租車(chē)傭金。

5,、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞,。

6、短信預(yù)定線路信息,。

7,、網(wǎng)絡(luò)廣告。

五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案,。

網(wǎng)站技術(shù)解決方案：技術(shù)支持html,、javascript、asp,、css,、數(shù)據(jù)庫(kù),、flash。

六．網(wǎng)站測(cè)試,。

網(wǎng)站發(fā)布前,，要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性,，數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試和網(wǎng)頁(yè)測(cè)試,。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤，能否正常運(yùn)行以及有無(wú)錯(cuò)別字等,。

1,、博客推廣。

2,、論壇推廣,。

3、微博推廣,。

4,、問(wèn)答推廣（如主要有百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn),、新浪愛(ài)問(wèn),、天涯問(wèn)答、淘寶打聽(tīng)等）,。

5,、軟文推廣。

6,、視頻推廣,。

7、電子書(shū)推廣,。

8,、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、qq群發(fā),、旺旺群發(fā),、短消息群發(fā)）。

9,、交換鏈接推廣,。

八．網(wǎng)站的維護(hù)。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

2,、重視數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,；

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,；

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,；

5、做好網(wǎng)站安全管理,，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能,，鏈接是否有錯(cuò)。等,。

旅游推廣方案篇二

為了進(jìn)一步加快蓬萊旅游業(yè)發(fā)展,，擴(kuò)大客源地市場(chǎng)份額，結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)情況,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。市場(chǎng)細(xì)分能夠有利于識(shí)別和發(fā)掘旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品,，開(kāi)拓旅游新市場(chǎng),；有利于針對(duì)性地制定和調(diào)整旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于旅游企業(yè)優(yōu)化資源配置和取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。所以市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)首當(dāng)其沖的要素,。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1,、市場(chǎng)背景分析

（1）旅游市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

親情旅游的建立正是為了促進(jìn)了蓬萊旅游的發(fā)展,，是細(xì)化市場(chǎng)，推廣蓬萊有效的方法之一,，卻把不同的偏好,，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅游,。

（2）消費(fèi)者分析

第一消費(fèi)人群：情侶

人群定位：主要以18~35歲年齡段正處于戀愛(ài)時(shí)期的年輕人,，他們有婚紗需求，是婚紗游最主要的目標(biāo)人群,。

第二消費(fèi)人群：即將工作的畢業(yè)大學(xué)生

這部分人群在今后是有需求的,，可以作為婚紗游今后的主要培養(yǎng)對(duì)象。

二、親情旅游推廣婚紗游的swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）,、親情旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升,。

（2）,、我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格,、可以吸引不少情侶消費(fèi)者,。

（3）、目前婚紗旅游路線領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者不多

2,、劣勢(shì)

（1）,、qq蓬萊在其他地區(qū)知名度還比較低，難以引起消費(fèi)人群的注意,。

（2）,、由于為保證婚紗之旅的攝影效果與游玩的樂(lè)趣完美結(jié)合，投入人力,、財(cái)力,、物力較大，并且我們沒(méi)有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì),，還需要外包,，專業(yè)所以利潤(rùn)較低。

（3）,、婚紗游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng),，我公司在沒(méi)有案例的時(shí)候，難免有所缺失,。

3,、機(jī)會(huì)

（1）、由于我公司婚紗游的主要針對(duì)群體是有婚紗意向的青年人,，而青年人未來(lái)將成中高收入人群,，所以有很大的未來(lái)潛在市場(chǎng)，到時(shí)親情旅旅游將會(huì)是青年人旅游的首選,。

（2）,、婚紗游的`推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游產(chǎn)品訂單的提升。

4,、威脅

（1）,、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會(huì)失去整個(gè)婚紗游市場(chǎng)的控制力,！讓其他旅游公司乘虛而入,。

（2）、目前我公司開(kāi)發(fā)的路線不多，容易被市場(chǎng)模仿,。

三,、婚紗游路線的描述及核心利益分析

婚紗游路線主要是針對(duì)情侶拍攝婚紗照的一次旅游，目標(biāo)定位是18~35歲年齡段的戀愛(ài)情侶,，其次就是已工作的年輕人,，屬于潛在客戶?；榧営芯€路主要是以拍攝婚紗為主,，游玩為輔,。

（婚紗線路的核心利益分析）,？？,？,？

婚紗線路景點(diǎn) 情侶們的喜愛(ài)程度？,？

價(jià)格的接受范圍,？？

我們的成本價(jià)格,？,？

婚紗線路的每個(gè)拍攝景點(diǎn)的特色

四、推廣方案

婚紗游路線

1,、bolg推廣：

在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間,，作為b2c平臺(tái)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺(tái),。

2,、活動(dòng)宣傳：

是一種很好的宣傳方式，不過(guò)不是什么活動(dòng)都能夠有效果的,，想有很好的效果,，就必須有很好的策劃。

（針對(duì)性的活動(dòng)策劃：活動(dòng)主題,，活動(dòng)目的,，活動(dòng)城市，活動(dòng)流程,，活動(dòng)禮品等）,？？,？

3,、微博推廣

建立企業(yè)賬號(hào)---舉辦微博宣傳推廣（@5人并轉(zhuǎn)發(fā),，便有機(jī)會(huì)獲得蓬萊特色茶具一套）

4,、鏈接互換

與點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站做鏈接互換，在此同時(shí)網(wǎng)站必須做出能留住網(wǎng)站人氣的東西。而且要隨時(shí)

5,、婚紗影樓

與婚紗影樓達(dá)成合作，借助門(mén)店銷售直接找到消費(fèi)者,。

6,、百度競(jìng)價(jià)排名

關(guān)鍵字：去蓬萊、婚紗游,、養(yǎng)生游,、自駕游

7、旅行社推廣

代理售卡,，

五,、費(fèi)用預(yù)算

婚紗游路線

旅游推廣方案篇三

伊春是座美麗的林業(yè)城市,，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始,、自然、粗獷,、神奇而聞名遐邇,。20xx年,，伊春被國(guó)家旅游局評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,。伊春有世界上面積最大的紅松原始林,，號(hào)稱為“天然氧吧”,，被譽(yù)為“祖國(guó)林都”。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展,，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響,，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委,、市政府連續(xù)承辦九屆中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)?，F(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游,、文化等功能一身的大型活動(dòng),。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模，“旅游搭臺(tái),、經(jīng)貿(mào)唱戲”,，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn),，全球化速度加快,，使任何一個(gè)國(guó)家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境,，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán),。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破區(qū)域范圍,，上升到國(guó)內(nèi)核心城市間,、城市間的`競(jìng)爭(zhēng)，城市品牌的競(jìng)爭(zhēng)已成為城市競(jìng)爭(zhēng)的重要方面和手段,。

20xx年的經(jīng)濟(jì),、文化,、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上,，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路,，提高辦節(jié)水平,，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響，樹(shù)立城市形象,，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展,。

值——旅游品牌化,。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái),，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇,。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡(jiǎn)介：

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國(guó)際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng),，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國(guó)際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來(lái)西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆,。

20xx年10月15日—31日,，經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn)，20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽在長(zhǎng)沙市成功舉辦,。31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽,。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡,、馬其頓,、俄羅斯、愛(ài)沙尼亞選手分獲第二至第五名,，中國(guó)選手獲得最佳人氣獎(jiǎng),。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間,，大賽組委會(huì)以“旅游中國(guó)”為主題,，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國(guó)際花車(chē)大巡游活動(dòng)。湖南省委常委,、長(zhǎng)沙市市委書(shū)記梅克保在會(huì)見(jiàn)馬來(lái)西亞考察團(tuán)時(shí)說(shuō)：“此次大賽所開(kāi)展的系列活動(dòng),，在長(zhǎng)沙市民中引起很大反響，對(duì)于促進(jìn)長(zhǎng)沙旅游事業(yè)的發(fā)展,，開(kāi)展國(guó)際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響,，31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的選手一起來(lái)到長(zhǎng)沙，對(duì)于讓長(zhǎng)沙走向世界,，讓世界了解長(zhǎng)沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”,。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪說(shuō)：“此次大賽選擇在長(zhǎng)沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡(jiǎn)單的比賽,，也促進(jìn)各國(guó)人民間的友誼,，選手們也一定會(huì)把長(zhǎng)沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界?！?/p>

據(jù)世界傳媒預(yù)算,，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效,。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示,，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來(lái)25%—35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,。

三,、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái),，向全國(guó)乃至全世界推薦伊春旅游資源,，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實(shí)效營(yíng)銷伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象,。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃,、住、行,、娛,、樂(lè)、購(gòu)”于一身的旅游休閑圣地,。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道,，多角度、多層次地配合,，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美,、人美、城市美”等多重元素,；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出,，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦,，將是伊春向世界做了一次全面推廣,，是伊春在家門(mén)口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì)，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑,。

（五）通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái),，創(chuàng)新促銷方法，借助全球媒體的宣傳,，強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)伊春做為中國(guó)旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策,，提升伊春在國(guó)內(nèi)及世界旅游市場(chǎng)的知名度，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣工作,。

四,、活動(dòng)名稱。

五,、活動(dòng)主題,。

讓世界聚焦伊春。

走進(jìn)綠色伊春,，感受生態(tài)文明,。

六、活動(dòng)時(shí)間,。

20xx年7月中旬,。

七、規(guī)格規(guī)模,。

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國(guó)佳麗約80人,；邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名媒體記者約15人,；國(guó)際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大賽嘉賓,、工作人員約15人,。

（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng)。

八,、活動(dòng)內(nèi)容：

1:“伊春走向世界世界攜手伊春”入城儀式,。

舉行盛大的入城儀式,，80多個(gè)國(guó)家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人,。

入城儀式活動(dòng)議程：

(1),、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭,；

(2),、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭；

(3),、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國(guó)旅游小姐,；

(4),、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗、回贈(zèng)禮品,；

旅游推廣方案篇四

一：前言：

歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%國(guó)內(nèi)旅游收入1.26萬(wàn)億元,，比20xx年增長(zhǎng)23.5%,。

入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬(wàn)人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;全國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn),。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng),。

(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元,。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn),，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市,，還是一紅色旅游為主,，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以,，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體,。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶,，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。

3.市場(chǎng)概況根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,，以重慶人口2389萬(wàn)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化,。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,，前景也很廣闊。

4,，總結(jié)：

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析在重慶市,，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩,。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明,，比起瓷器口的文化,，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高,。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專,，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明,，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大,。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”,，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是,，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營(yíng)銷策略1,，stp分析(1)市場(chǎng)細(xì)分雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在重慶旅游市場(chǎng),，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

旅游推廣方案篇五

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理,、營(yíng)銷策略、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái),，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。）

中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車(chē)體廣告,、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源,；因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

一,、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡(jiǎn)介

世界自然遺產(chǎn)地,、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn),、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部,，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819.9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石,、古建石雕,、虬松麗鵑、日出晚霞,、響云蕩?kù)F,、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比,。“司春女神”,、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名。玉京,、玉虛,、玉華摩天柱地，峻拔巍峨,；蓬萊,、方丈、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗,；瑤臺(tái)、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪,，空靈清虛,；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成,。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一,，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁,，道境昭然,，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國(guó)道和205國(guó)道,，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連,。

（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷,。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次,，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷區(qū),。

一級(jí)客源市場(chǎng)：上海,、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東,、山東,、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京,、天津,，沈陽(yáng)等大城市。

三級(jí)客源市場(chǎng)：一,、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,，包括港澳臺(tái)地區(qū)

（三）市場(chǎng)區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高,，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度,，市場(chǎng)認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯,，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，提高市場(chǎng)認(rèn)知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式

（一）加大宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì),、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

（1）新聞媒體（報(bào)紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō),，旅行社是主要客戶來(lái)源,，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí),、全球性,、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社,，高檔寫(xiě)字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書(shū)寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告,。

，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí),，在全國(guó)投

放宣傳廣告，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門(mén)口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車(chē)穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌,，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái),，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開(kāi)通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺(tái)開(kāi)拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí),，三清山赴澳門(mén)成功舉辦“三清山（澳門(mén)）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開(kāi)拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用,。

（８）印制宣傳畫(huà)冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè),、折頁(yè)圖,、海報(bào)、年票,、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式

顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì),。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源,。

整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng),。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng),，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品,。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,，而且他們興致勃勃。

未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門(mén)趨勢(shì),，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。

（二）特色主題活動(dòng)

1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn),，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2,、在不同的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開(kāi)展相應(yīng)的主題活動(dòng)。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再?gòu)臇|部索道下,。 線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷,，看完玉女開(kāi)懷后往一線天下，走到南天門(mén)后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,，從東部索道下山。

線路c：從南部索道上山,，游南天門(mén)后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路d：從南部索道上山,游南天門(mén)后往一線天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰,，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山。

（四）營(yíng)銷計(jì)劃

針對(duì)每個(gè)季度不同特色,，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”,！

（五）營(yíng)銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰！

旅游推廣方案篇六

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱,、詞句、符號(hào),、設(shè)計(jì)及其組合,，是與產(chǎn)品融合在一起的東西,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在,。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過(guò)程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系,。在初級(jí)階段，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,，是品牌提高知名度的階段,。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段,。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造,、品牌包裝、品牌傳播,。

一,、品牌塑造

1、市場(chǎng)分析,。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,，方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化,、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備,。

2,、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造,。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,，提高品牌吸引力,。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題,。

二、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,，具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào)、展板,、宣傳片,、宣傳冊(cè)等,。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化形象以造型,、顏色,、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái)。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分,。mi策重在品牌傳播過(guò)程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài),、自然、活力,、健康的理念,，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化,，以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵,。

（二）宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。一句“樂(lè)山,，樂(lè)水，樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致,。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。

（三）聽(tīng)覺(jué)包裝

品牌聽(tīng)覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”,。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融,。要把一定的理想、追求,，或者是一種思想,、情緒，結(jié)合在景觀之中,，這才是最能感動(dòng)人的地方,。

（四）味覺(jué)包裝

味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn),。

（五）意覺(jué)包裝

意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝,。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境,、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性,，為旅游者建立一種個(gè)性化,、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,，并充分互動(dòng)活化起來(lái),，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。

三,、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,，提升市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播,。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買(mǎi)欲望,，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣,，包括過(guò)程控制系統(tǒng)（銷售過(guò)程,、消費(fèi)過(guò)程）、傳播工具（節(jié)事活動(dòng),、媒體廣告,、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等,。

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢(shì)）

1、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司、酒店,、景區(qū),、租車(chē)公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎,、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái),。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息,、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2,、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店、機(jī)票,、度假,、租車(chē),、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的、單訂租車(chē),、單訂機(jī)票等,，例如單訂酒店有國(guó)外的booking，agoda,，國(guó)內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來(lái)自于傭金。

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),，盈利主要來(lái)自于廣告收入,。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受,，論壇也方便提問(wèn),，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂,。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來(lái)自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開(kāi)始注重在線化,，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅,，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出,。

3,、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒(méi)有中間商的模式,，商家直接面對(duì)用戶,，為用戶提供個(gè)性化的'服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì),。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn),，通過(guò)智能手機(jī)等終端,，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付,，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過(guò)程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門(mén)票,、酒店預(yù)定,、租車(chē)服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊,、旅游攻略、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃,、住、行、游,、購(gòu),、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感,，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線,、主題活動(dòng)等,，購(gòu)買(mǎi)

旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等,，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn),、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類）,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門(mén)戶網(wǎng)站合作,，開(kāi)展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng),。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開(kāi)展旅游主題攝影展等,，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道,。

廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類,、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門(mén)戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主,。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒,，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程,、同程,、途牛，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力,、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),，有呼叫中心,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門(mén)檻很高,，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi),，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式,。

3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng),、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低,，而且無(wú)須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報(bào)快,，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試,，第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,，旅游達(dá)人交流的平臺(tái),，代表是馬蜂窩、窮游,、旅人網(wǎng)等,，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式,、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作,，如到到網(wǎng),，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng),、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng),、短信接口申請(qǐng)等,，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量,，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),，發(fā)布酒店,、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）

經(jīng)過(guò)初期推廣,，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問(wèn)量,，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷,，訂單量逐步增加。

網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時(shí)間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量,。

4.樹(shù)立網(wǎng)站品牌與口碑,，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái),。

完

旅游推廣方案篇七

在做推廣之前我覺(jué)得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能,，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游,， 功能,，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游,，無(wú)非就 是吃,、喝、玩,、樂(lè),、逛、購(gòu)物,、了解民俗文化,， 是吃、 購(gòu)物,、了解民俗文化,， 那么單純介紹旅游線路， 那么單純介紹旅游線路,，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望了,，所以在這方面需要做到更好， 客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望了,，所以在這方面需要做到更好,， 盡量多的反映信息給客戶。 盡量多的反映信息給客戶,。所以我有以下幾點(diǎn)規(guī) 劃：

我們?cè)诮榻B線路的時(shí)候,，可以用時(shí)間表和 詳細(xì)介紹相結(jié)合的方法。也就是說(shuō),，我們可以 用時(shí)間表來(lái)介紹每個(gè)旅游線路,，給出一個(gè)大概 的時(shí)間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個(gè)具體的安排,。但是這樣還 是不夠的,，還需要增加每個(gè)景點(diǎn)的介紹,，包括 特色的民俗和小吃之類的；甚至于環(huán)境介紹,， 穿衣,、裝備或者是注意事項(xiàng)等等，最好是圖文 并茂,。這樣既增加了可讀性,，又讓客戶深刻了 解了這個(gè)線路，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺(jué),， 促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

我們?cè)谧鼍€路的同時(shí)， 我們?cè)谧鼍€路的同時(shí),，可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門(mén)的旅游文化,、特色小吃、 能,?？梢栽O(shè)立專門(mén)的旅游文化、特色小吃,、民 俗文化,、旅游攻略、旅游景點(diǎn),、旅游圖片,、 俗文化、旅游攻略,、旅游景點(diǎn),、旅游圖片、游 記,、旅游資訊等方面介紹的專門(mén)頁(yè)面,。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門(mén)頁(yè)面。 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,， 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,，可能某個(gè)人現(xiàn)在只是想 了解一下某個(gè)地方的特色， 了解一下某個(gè)地方的特色,，當(dāng)他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時(shí)候,， 內(nèi)容的時(shí)候，當(dāng)他有旅游欲望時(shí)當(dāng)然首先就會(huì) 選擇我們的,。 選擇我們的,。

網(wǎng)站的推廣方法:

1、信息發(fā)布

旅游交流類網(wǎng)站：中國(guó)旅游同業(yè)網(wǎng),、 3a旅游網(wǎng),、 深圳旅游同行網(wǎng),、旅游超市、重慶旅游同行網(wǎng),、中 華旅游報(bào)價(jià),、導(dǎo)游棲息地,、同行大本營(yíng),、廣西旅游 同行網(wǎng)、同游網(wǎng)-旅游專業(yè)同行網(wǎng),、今日旅游同行報(bào) 價(jià),、52763我愛(ài)去旅行、奇異游-旅游電子商務(wù)網(wǎng),、 中國(guó)旅游人才網(wǎng),、中國(guó)旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站、 中國(guó)旅游114,。,。

1、信息發(fā)布

2,、qq群發(fā)信息 利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息,，這個(gè)也是一種 以數(shù)量取勝的方法。用很多qq號(hào)加大量 的qq群,，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些qq群里,，人們?cè)诟信d趣的時(shí)候就 會(huì)點(diǎn)擊查看我們的網(wǎng)站。包括qq群公告,、 qq群郵件群發(fā),、qq群空間等都是qq群 宣傳的好方法。

1,、信息發(fā)布

1,、信息發(fā)布

4、貼吧,、說(shuō)吧 百度貼吧和搜狐說(shuō)吧也是發(fā)布信息的好地 方,，而且這個(gè)推廣方式的持久性比較好。 只要不被刪除,，以后適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕?發(fā)貼時(shí)不能把網(wǎng)址直接留在上面,，那樣肯 定會(huì)被刪除的，必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址,， 或者發(fā)部分文章或圖片,，然后弄個(gè)“更 多”，把地址引到網(wǎng)站,。

2,、論壇推廣

在人氣很旺的論壇上寫(xiě)一些旅游攻略,，或 者旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下網(wǎng)站 地址,。

旅游論壇：川藏線自助論壇,、大篷車(chē)旅游 論壇、挖游網(wǎng)云南旅游論壇,、騎行者-自行 車(chē)論壇,、土狗網(wǎng)、中國(guó)驢友論壇,、旅游休 閑論壇,、出行旅游論壇、央視網(wǎng)旅游頻道,。

3,、博客推廣

博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會(huì)被刪除。我們可以寫(xiě)一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章,，在不同的博客系統(tǒng)開(kāi)博,，并 在博客首頁(yè)掛上網(wǎng)站的鏈接，在文章里加 入網(wǎng)站或者某個(gè)頁(yè)面的鏈接,，就是樹(shù)立更 多路標(biāo)的推廣方式 ,。

4、電子郵件推廣

電子郵件推廣可以分為兩類,，一類是經(jīng)過(guò) 用戶許可的,，另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過(guò)用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢(shì),，可以 降低客戶對(duì)郵件本身的抵制和反感,，增加 宣傳推廣的準(zhǔn)確度，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、 提高品牌忠誠(chéng)度,。當(dāng)然郵箱地址的來(lái)源也 是多種多樣的，一方面來(lái)自于我們本身的會(huì)員,，或者是以前咨詢過(guò)的客戶,，另一方面就是來(lái)自于郵件地址服務(wù)商提供的資源。

5,、網(wǎng)摘推廣

網(wǎng)摘是一個(gè)很好的推廣方法,，只要把網(wǎng)站 上、博客上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果,。 列舉幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,， 博采中心，加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi， 我摘,，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等,。

《旅游網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看,。

旅游推廣方案篇八

下面是以某景區(qū)為例,，為您說(shuō)明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

二,、宣傳總體目標(biāo)

三,、宣傳階段目標(biāo)

四、宣傳促銷存在的問(wèn)題

五,、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六,、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史,、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕人才開(kāi)發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化,，努力營(yíng)造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳

（八）樹(shù)立宣傳意識(shí),，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度

八,、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九,、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn),。再就是政府與企業(yè)的職能分工,，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切,。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán),、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作,、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷,。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái),、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專欄,、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路,。

2,、在旅游旺季到來(lái)之際,，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息,，吸引公眾參加,。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),，要做好本地游的宣傳材料,，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路,，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng)。

4,、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱,、廣告。

5,、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

6,、為了倡導(dǎo),、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭,。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游,。

8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要,。

（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng),。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作,，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè),，加強(qiáng)宣傳。

3,、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳,、學(xué)習(xí)。敦煌,、嘉峪關(guān),、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn),，要與這些地方聯(lián)動(dòng),，搭乘宣傳快車(chē)，聯(lián)合出擊,。

4、在國(guó)家大型城市,，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊,。

5、在旅游旺季到來(lái)之際,，在主要客源地的電視臺(tái),、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊,，特別是旅游報(bào)刊,，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前,，必要時(shí)合作辦一至二期?？ò妫?/p>

6,、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線,。

7、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光,，舉辦專題研討會(huì),，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立旅游網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化,。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字,、照片,、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎,、富于創(chuàng)意,、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性,、便攜式,、折疊式，圖文并茂,、文字介紹概括簡(jiǎn)單,、涵蓋文通、名勝文物,、歷史文化,、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫(huà)冊(cè)。

（三）國(guó)外宣傳促銷

1,、參加國(guó)家,、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷,。

2,、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄,。

3,、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

4,、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地,、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu),、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇,、電影等,。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新,。

一,、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)

（一）旅游市場(chǎng)的概念

旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng)，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和；從地理學(xué)角度講,，它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心,。屬一般商品市場(chǎng)范疇，具有商品市場(chǎng)的基本特征,，包括旅游供給的場(chǎng)所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客）,，以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線,。同時(shí)，旅游供給與消費(fèi)過(guò)程同步進(jìn)行,，具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。

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旅游推廣方案篇九

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多,，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好,；另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源,；尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大,、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等,，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體,；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此,，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述,。

高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn),、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠,、交友,、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等,；大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng),、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò),、朋友組織完成獲得信息,，設(shè)定旅游目標(biāo)；從行程方面看,，多以節(jié)假日居多,。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段,，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取,、學(xué)生心理研究,、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面,，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別、年級(jí),、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息；在這方面,，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍,、消費(fèi)水平,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次,，應(yīng)該以學(xué)生作為中心,，分析其心理構(gòu)成要素,，比如受到旅行社、文化因素,、偏好,、性格、心理成熟程度,、交往范圍等各種因素的影響大小,。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,，具體來(lái)說(shuō),，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型,、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,，市場(chǎng)潛力巨大,。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看,，潛力大,、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯,；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),，高校學(xué)生群體更新快；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值,；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑,；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限,，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以,，優(yōu)勢(shì)顯著,，有極大的可行性與可操作性。另一方面,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力,、價(jià)格接受程度,、挑剔性等；因此,，劣勢(shì)也依舊頑固,，所以,，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化,、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三,、營(yíng)銷策略,。

首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,；也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),，從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”,，吸引到學(xué)生的眼球,，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游,。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移,，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要,。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署,，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo),。

其次，營(yíng)銷手段多樣化,；具體而言,，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、人員促銷,、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用,；比如，建立會(huì)員制度與積分制度,，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,；引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體,、個(gè)人促銷,；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng)；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，即需要通過(guò)電腦,、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,，更為創(chuàng)新的去建立新的門(mén)戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù),，不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè),，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。

第三,，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),，服務(wù)要求全面、及時(shí),；比如,，預(yù)定快捷、便利,，信息完整,，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,，做到善始善終。在導(dǎo)游方面,，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面,、親和力方面、交往能力,、融入能力方面全面提升,，以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。

第四,，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略,，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí),；所以,，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性,、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠,；進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套,，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上,；具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次,，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本,，獲得多方面的利益。

四,、結(jié)束語(yǔ),。

總而言之，在新的時(shí)期,，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方；因此,，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)；將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。

旅游推廣方案篇十

適應(yīng)快速發(fā)展的我區(qū)旅游業(yè),，挖掘我區(qū)優(yōu)秀旅游文化內(nèi)涵,，規(guī)范提升旅游從業(yè)者的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，解決當(dāng)前旅游企業(yè),、旅行社,、景區(qū)人才缺乏的實(shí)際問(wèn)題，共同推進(jìn)我我旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展,。

二,、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)。

培訓(xùn)時(shí)間：待定,。

報(bào)到地點(diǎn)：銅仁學(xué)院繼續(xù)教育部,。

銅仁地區(qū)旅游局聯(lián)系：

聯(lián)系電話：

銅仁學(xué)院聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

培訓(xùn)地點(diǎn)：銅仁學(xué)院。

三,、培訓(xùn)對(duì)象,。

各縣(區(qū))旅行社、旅游景區(qū),、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)聘用的正式和臨時(shí)聘用的導(dǎo)游員(講解員)以及有志從事導(dǎo)游工作的社會(huì)待業(yè)青年等,。

四、組織機(jī)構(gòu),。

主辦單位：銅仁地區(qū)旅游局,、銅仁地區(qū)就業(yè)局。

承辦單位：銅仁地區(qū)旅游協(xié)會(huì),、銅仁學(xué)院,。

五、培訓(xùn)內(nèi)容,。

根據(jù)國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)中《導(dǎo)游員》培訓(xùn)大綱要求,，結(jié)合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實(shí)際情況，培訓(xùn)內(nèi)容為《共性知識(shí)》和《導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)》兩部分,，其中包括市情,、市內(nèi)旅游景點(diǎn)知識(shí)、旅游政策法規(guī)、導(dǎo)游基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí),、民俗文化,、禮儀服務(wù)等相關(guān)方面知識(shí)，并采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方式開(kāi)展教學(xué),，重點(diǎn)突出講解的訓(xùn)練和導(dǎo)游技能的掌握,，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使培訓(xùn)過(guò)的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范,，熟練掌握旅游接待知識(shí)。

六,、培訓(xùn)方式,。

按照國(guó)家辦學(xué)相關(guān)要求，使用正規(guī)教材,，聘用專業(yè)教師進(jìn)行為期15天的授課(包括景區(qū)考察),，學(xué)員學(xué)業(yè)期滿經(jīng)考試合格后由銅仁地區(qū)就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質(zhì)認(rèn)定書(shū)和銅仁地區(qū)景區(qū)(講解員)證書(shū)。

七,、報(bào)名所需材料,。

各縣(市、特區(qū))須在11月30日前,，將參訓(xùn)學(xué)員名單(含身份證復(fù)印件,、1寸照片(電子版，寫(xiě)上名字)交銅仁地區(qū)旅游局(旅游協(xié)會(huì)),。

八,、具體要求。

(一)各縣(市,、特區(qū))文體廣電旅游局要高度重視此次培訓(xùn)工作,，認(rèn)真做好本地區(qū)旅行社、旅游景區(qū)導(dǎo)游員,、講解員參加此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)動(dòng)員宣傳和組織報(bào)名工作,，培訓(xùn)(具體名額見(jiàn)附表)。

(二)各旅行社,、旅游景區(qū)要結(jié)合實(shí)際,，一定要安排好本企業(yè)導(dǎo)游(講解)人員參加此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高服務(wù)技能水平,。

(三)所有參加培訓(xùn)學(xué)員,，培訓(xùn)期間食宿、培訓(xùn)等費(fèi)用由就業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支付,，用餐不足部分由學(xué)員自行承擔(dān),。

旅游推廣方案篇十一

一、需求資源：1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇,。如合肥論壇,，合肥團(tuán)購(gòu)，合肥酒吧網(wǎng)等,。2,、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。3,、策劃人員,，寫(xiě)手等。

二,、網(wǎng)站提供：1,、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。2,、提供交流的版塊和專帖,。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道,。

三,、廣告構(gòu)思：1、普通宣傳廣告,，通過(guò)圖片和文字以及效果,，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,，了解詳細(xì)活動(dòng)情況,。2、互動(dòng)式參與廣告,，通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答,，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng),?；?dòng)以問(wèn)答：測(cè)試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,，發(fā)給qq好友,，同時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng),。

四,、活動(dòng)過(guò)程：6月16日可能是初賽的時(shí)間。

首先,，不開(kāi)設(shè)專版和專帖,，以及廣告,。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方,，以詢問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,，同時(shí)用其他id相應(yīng)，不斷提高人氣和排位,。時(shí)間大概1天到2天,。

接著，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,，撮合,。同時(shí)宣布連手，推出專版和專帖,，發(fā)廣告,。開(kāi)qq咨詢?nèi)骸?/p>

第三步，發(fā)活動(dòng)介紹,，國(guó)內(nèi)國(guó)外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫(xiě)啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖,。采訪活動(dòng)主辦方,，內(nèi)容發(fā)帖等,。

第四步,，在報(bào)名過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手,。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：1,、情純學(xué)生類,，2、個(gè)性時(shí)尚類,，3,、成熟白領(lǐng)類,。同時(shí)結(jié)合70年代,、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

第五步,，初賽中,，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝,。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng)，寶貝拉選票,，迎接復(fù)賽,。

第六步，復(fù)賽,，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷,。

第七步,，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車(chē)和晚會(huì)等等,?？山Y(jié)合攝影大賽。

第八步,，決賽,，網(wǎng)上公布票選。收尾,，后期寶貝活動(dòng)展示等,。

五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：1,、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃,。2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,，與期望的距離,，問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析。3,、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘,。

根據(jù)《第×屆旅游文化節(jié)工作方案》的工作部署，為保障旅游節(jié)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,，營(yíng)造良好的輿-論氛圍,，使本屆“旅游節(jié)”產(chǎn)生最大效益，宣傳組精心組織部署旅游節(jié)宣傳活動(dòng)工作,，具體方案如下：

一,、指導(dǎo)思想

以第×屆旅游文化節(jié)為契機(jī)，采取多種宣傳形式,，充分利用多種宣傳資源和運(yùn)用各類新聞媒體,，宣傳報(bào)道我縣“××××”的內(nèi)涵，突出“××××”,、“××××”等旅游文化品牌,，進(jìn)一步推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高××旅游的知名度和美譽(yù)度,。

二,、工作職責(zé)

1、××新聞發(fā)布會(huì)的組織工作,；

2,、主要負(fù)責(zé)節(jié)慶活動(dòng)的宣傳報(bào)道（含前期宣傳）和宣傳電視專題片的`制作；

3,、開(kāi)幕式、論壇等重要盛況的錄播,；

4,、撰寫(xiě)新聞通稿；

5,、采編出版旅游節(jié)特刊,；

6、安排新聞采訪,；

7,、銜接新聞媒體的有關(guān)接待工作；

1

8,、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)場(chǎng)）在×月中旬前做好轄區(qū)重要路段和景區(qū)景點(diǎn)的宣傳廣告牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)的設(shè)置和分會(huì)場(chǎng)周邊節(jié)慶氛圍的營(yíng)造工作,。

三,、宣傳重點(diǎn)

1．突出宣傳本屆旅游文化節(jié)“××××”的主題以及“×××××××××××”的內(nèi)涵。

2．突出舉辦本屆旅游文化節(jié)的目的意義,、主題活動(dòng),、重要內(nèi)容。

3,、突出宣傳我縣發(fā)展生態(tài)旅游,、文化旅游的資源優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境等,；宣傳組委會(huì)及各專項(xiàng)活動(dòng)組的籌備工作情況,。

4、突出宣傳我縣近年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所取得的新成就和新經(jīng)驗(yàn),。

5,、突出宣傳旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀以及發(fā)展規(guī)劃

6,、突出宣傳國(guó)家,、省、市領(lǐng)導(dǎo),，專家學(xué)者,，投資客商，旅行社團(tuán)等參會(huì)人員對(duì)我縣的認(rèn)識(shí)及感受,。

7,、突出宣傳專家學(xué)者對(duì)全縣旅游、文化,、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的建議,。

8、突出宣傳旅游文化節(jié)的舉辦對(duì)全縣旅游,、文化,、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)效應(yīng)。

旅游推廣方案篇十二

下面是以某景區(qū)為例,，為您說(shuō)明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一,、指導(dǎo)思想

二、宣傳總體目標(biāo)

三,、宣傳階段目標(biāo)

四,、宣傳促銷存在的問(wèn)題

五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六,、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作,，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕人才開(kāi)發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化,，努力營(yíng)造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳

（八）樹(shù)立宣傳意識(shí),，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度

八,、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九,、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn),。再就是政府與企業(yè)的職能分工,，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切,。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán),、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作,、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷,。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái),、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專欄,、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路,。

2,、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),，向社會(huì)公布活動(dòng)信息,，吸引公眾參加。

3,、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路,，推介本地旅游精品線路,，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng),。

4,、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5,、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

6,、為了倡導(dǎo),、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭,。

7,、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”,、“額外的支出”等陳舊觀念,，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí),，讓人們積極參加旅游。

8,、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。

（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略

1,、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息,，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2,、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站,，加強(qiáng)合作,，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè)，加強(qiáng)宣傳,。

3,、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí),。敦煌,、嘉峪關(guān)、蘭州,、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn),，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車(chē),，聯(lián)合出擊,。

4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊,。

5,、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺(tái),、報(bào)刊和我省的電視臺(tái),、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊,，強(qiáng)力宣傳,，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期?？ò妫?。

6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線,。

7,、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì),，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,。

8、建立旅游網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化,。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字,、照片,、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎,、富于創(chuàng)意,、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性,、便攜式,、折疊式，圖文并茂,、文字介紹概括簡(jiǎn)單,、涵蓋文通、名勝文物,、歷史文化,、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫(huà)冊(cè)。

（三）國(guó)外宣傳促銷

1,、參加國(guó)家,、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),，赴外宣傳促銷。

2,、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄,。

3,、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

4,、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地,、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu),、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品，如電視連續(xù)劇,、電影等,。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施,，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新,。

一、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)

（一）旅游市場(chǎng)的概念

旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng),，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和,；從地理學(xué)角度講,，它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場(chǎng)范疇,，具有商品市場(chǎng)的基本特征,，包括旅游供給的場(chǎng)所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客），以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線。同時(shí),，旅游供給與消費(fèi)過(guò)程同步進(jìn)行,，具有很強(qiáng)的季節(jié)性。

（二）旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)

1．多樣性：表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類,、旅游購(gòu)買(mǎi)形式,、旅游交換關(guān)系的多樣性上,。

2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國(guó)家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn),。

3．波動(dòng)性：旅游業(yè)以需求為主導(dǎo),，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場(chǎng)具有較強(qiáng)的波動(dòng)性,。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng),。

4．全球性：旅游市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一的市場(chǎng)，所以就有全球性,。

（三）旅游市場(chǎng)的功能

1．旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場(chǎng)是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶,。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過(guò)市場(chǎng)為自己的產(chǎn)品找到買(mǎi)者，旅游需求者通過(guò)市場(chǎng)選擇并購(gòu)買(mǎi)自己感興趣的產(chǎn)品,。

2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產(chǎn)品,，他們才愿意購(gòu)買(mǎi)，旅游市場(chǎng)可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣來(lái)實(shí)現(xiàn)旅游資源配置,，提供旅游者易于接受,、樂(lè)于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。

3．旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過(guò)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來(lái),，旅游市場(chǎng)通過(guò)自身傳遞信息為旅游目的地國(guó)家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù),。

4．旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場(chǎng)調(diào)節(jié)旅游供求平衡，其次通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置,，合理分配勞動(dòng)。

二,、游客旅游-行為及需求的基本了解

（一）游客旅游的行為方式

1.隨團(tuán)出游,。目前，我國(guó)大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游,，因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜,，且行程一般較為合理，游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社,。

2.自助旅游,。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽,，但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些,，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人,。

3.自駕車(chē)旅游,。隨著生活水平的提高，自駕車(chē)旅游也發(fā)展起來(lái),。自駕車(chē)旅行分為自備車(chē)和出租車(chē)兩種形式,。自駕車(chē)旅行不適合長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離旅行,。大部分的自駕車(chē)游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地,。

（二）游客旅游的需求（動(dòng)機(jī)及其分類）

日本心理學(xué)家今井省吾指出，現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種：

（1）消除緊張感的動(dòng)機(jī),，包括交換氣氛,、從繁雜中解脫出來(lái)、接觸自然,；

（2）自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來(lái)的向往、接觸自然,；

（3）社會(huì)存在的動(dòng)機(jī),，包括朋友的友情,、大家一起旅游、了解常識(shí),、家庭團(tuán)圓,。 不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同,，根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同,，游客大致可以分為如下幾種：

（1）觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型,。

（2）學(xué)者型,。此類游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng),。

（3）健身型,。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。

（4）獵奇型,。以年輕人為主,希望憑借自己的體力,、智力去征服自然。

（5）商業(yè)型,。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，消費(fèi)能力比較強(qiáng)。

三,、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）方案概述

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳,，促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展,。在目前，

絕大部分的景區(qū)之間的交流,，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳

以吸引更多的游客前來(lái)旅游,，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。

（二）可行性分析

網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn),，同時(shí)其特點(diǎn)也決

定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向,。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性,、傳播范圍,、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式,、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

旅游企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí),、全面地展現(xiàn)給旅游

者,；另一方面，旅游者通過(guò)旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息,。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播策略,，持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力,，并且這種競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進(jìn)上,。

（三）龜峰山環(huán)境分析

1.微觀環(huán)境分析

（1）地質(zhì)環(huán)境分析?！靶?、秀、險(xiǎn),、奇”渾然一體,，剛?cè)嵯酀?jì)，幽深雅致,，風(fēng)貌原始,，別具一格，韻味迷人,，所謂“人間四月天,，麻城看杜鵑”。

（2）氣候環(huán)境分析,。在這樣的地理環(huán)境中,，人們?nèi)菀椎囊潘桑鸬酵娴淖饔谩?/p>

（3）交通環(huán)境分析,。這里距麻城市區(qū)12公里,，距武廣出口處20公里,，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機(jī)場(chǎng)30公里，距106國(guó)道不足2公里。

2.宏觀環(huán)境分析

（1）歷史環(huán)境分析,。麻城龜峰山申請(qǐng)了世界吉尼斯記錄,，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前,，龜峰山及周?chē)貐^(qū)尚是一片汪洋大海，后經(jīng)多次地殼活動(dòng),，龜峰山才從海底慢慢升上來(lái),，所以地貌景觀奇特，地址內(nèi)涵豐富多彩,。它屬典型的冰川地貌,，距今約120萬(wàn)到24萬(wàn)年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。

（2）生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園,，有18000多株植物,。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶,。這里適合于度假休閑,。

求，但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來(lái)越高,。享受大自然的生活氣息,，促進(jìn)身心健康發(fā)展。

（四）市場(chǎng)細(xì)分

1.在旅游盛季，有來(lái)自全國(guó)各地旅游者。在旅游盛季的時(shí)候，全國(guó)各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。

2.在旅游淡季，有來(lái)自全國(guó)各地在校大學(xué)生。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少，業(yè)余生活的娛樂(lè)條件有限，因此會(huì)選擇在各地游玩。

3.在即將高考前,，來(lái)自各個(gè)學(xué)校的高中生,。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際，會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力，而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了,，也希望能夠一起聚一聚,。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

1.景區(qū)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。在當(dāng)前，旅游景區(qū)有很多,，不過(guò)在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國(guó)各地甚至全球的游客。

2.獨(dú)一無(wú)二的特色景觀,。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息,、歷史古跡,、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)（純自然）出發(fā)，找到該景區(qū)的特色,，作為差異化宣傳策略,。

3.獨(dú)具特色綜合服務(wù)。游客在游覽景區(qū)的同時(shí),，更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù),，能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出，除了有特別的景點(diǎn)外,，給予游客全方位,、貼心的服務(wù)，如：交通,、餐飲,、住宿,、緊急救治、定向休閑項(xiàng)目教練,、游玩輔助,、dir留戀等，做到常見(jiàn)服務(wù)特色化,，專門(mén)服務(wù)差別化,。

四、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）線上推廣

1.門(mén)戶網(wǎng)站宣傳,。通過(guò)專門(mén)的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬,、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹,，對(duì)景區(qū)各部分特色,、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。

（1）選擇易記,、有代表性,、專業(yè)化的域名與頁(yè)面開(kāi)啟快速的服務(wù)器

（2）網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松,、愉快,；頁(yè)面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理,、美觀,、自然，突出特色,；文件格式普遍,，順利顯示等；增加便民服務(wù),，如網(wǎng)站地圖,，景觀全息地圖，方便游客查閱,。

（3）網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備,，以實(shí)際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺(jué),，能夠極大的引起訪客的訪游心里,。

（4）網(wǎng)站后臺(tái)管理，即時(shí)更新網(wǎng)站信息,，包括各種活動(dòng)及大事記,、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等，誘導(dǎo)游客游訪興趣,。

（5）其他事項(xiàng)：如住宿等,，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館,，當(dāng)然也可以定位在中型,，這就得看旅游者的消費(fèi)觀,。

2．其他網(wǎng)站宣傳

（1）博客營(yíng)銷,。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志,，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志,。博客具有知識(shí)性、自主性,、共享性等基本特征,。博客是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下,，開(kāi)展博客營(yíng)銷,，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的,。

（2）視頻推廣,。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣,，關(guān)注視頻,，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人,，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播,。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的,、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播,，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開(kāi)來(lái),。

（3）網(wǎng)絡(luò)論壇,。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升,，所以我們會(huì)重視論壇帶來(lái)的巨大作用,，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問(wèn)題,，體驗(yàn)游客需要的是什么,，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。

（二）整合推廣

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式,。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng),。

2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū),。

3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上,，要針對(duì)游客群體性質(zhì),，通常有兩類:a、意向游客,，這類游客準(zhǔn)備出游,，前期會(huì)通過(guò)一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹,、媒體告知,、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地；b,、潛在游客,，這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理，或者通過(guò)見(jiàn)聞向朋友親人作參考,。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群,。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。

（1）通過(guò)最普遍的百度,、新浪,，進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中,。

（2）通過(guò)在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁(yè)面窗口廣告,，頁(yè)面滑動(dòng)廣告）引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注。

（3）通過(guò)其他熱點(diǎn)門(mén)戶網(wǎng)站（搜狐,、和訊等）,、論壇（天涯、優(yōu)酷,、視頻網(wǎng)等）等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳,，都能取得良好效果。

4.通過(guò)在各大旅游網(wǎng)站,，論壇,、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字,、字條,、百科、側(cè)欄消息等,，發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳,，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界,，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性,，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商,，因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：

（1）廣告采用制作精良,、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色

（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)

（3）借勢(shì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)重大事件。a,、2015年12月,，麻城市政府召開(kāi)會(huì)議并通過(guò)了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見(jiàn)》，會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn),，強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障,，吸引全國(guó)各地及海外的投資者來(lái)九江投資,；b,、每一年，都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國(guó)各地乃至海外的愛(ài)好旅游的游客們,，讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景,、名山、名物等,，每一屆都有不一樣的群體,，不同的人把這里的精神文化、歷史文化,、地質(zhì)文化帶向不同的地方,。

旅游推廣方案篇十三

為了豐富廣大隊(duì)友的文化生活、完善管家福利,，感謝各位隊(duì)友辛勤的付出和努力的工作,。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)隊(duì)友之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼,，讓xx的所有成員及家人們感受來(lái)自團(tuán)隊(duì)的愛(ài),。

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；

2,、激發(fā)隊(duì)友參與xx各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；

3,、加強(qiáng)和鞏固隊(duì)友對(duì)xx的制度,、理念、等的熟悉,；

4,、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞；

5,、增強(qiáng)隊(duì)友們與自已家人的感情,，提供陪伴家人親近大自然的'機(jī)會(huì)，所有成員帶著家人一起參加,，讓家人們感受到xx“家”的溫暖,。

八里川一日游，漂流,？爬山,？車(chē)費(fèi)？餐=70元/人,。

20xx年8月9日,。

xx全體隊(duì)員合作伙伴及家人。

xx辦公室,。

松花江旅行社,。

1：早上6點(diǎn)指定地點(diǎn)集合。

2：乘車(chē)赴松峰山腳下阿什河景區(qū)車(chē)程1.5—2小時(shí)之間,。

3：抵達(dá)景區(qū)后稍作休息開(kāi)始爬山,，跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,，仿佛沉靜在美的畫(huà)中,，全身心的放松，感受這一刻的寧?kù)o吧,。

4：集合所有隊(duì)友,，準(zhǔn)備舉行活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演,，互動(dòng)游戲,，抽獎(jiǎng)等。

5：活動(dòng)結(jié)束后,，集合前往餐廳,，吃飯。

7：下午三點(diǎn)集合返回哈爾濱,。

交通：全程空調(diào)旅游車(chē)（按45—53座旅游大巴）一車(chē)安排一個(gè)導(dǎo)游及管家領(lǐng)隊(duì),。

門(mén)票：旅行社購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)門(mén)票。

餐飲：正餐十人一桌,，八菜一湯,，有回民可另開(kāi)一桌回民餐。

導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù),。

保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)（旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買(mǎi)）,。

1,、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,，如無(wú)特殊原因,，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排,。

2,、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排,。

3,、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證,，以備旅途中使用,。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī),、錢(qián)包,、相機(jī)及其他貴重物品。

4,、如有暈車(chē),、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng),。

5,、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí),，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。

6,、旅行時(shí),，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行,，少帶雜物,，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋,、旅游鞋,，勿穿高跟鞋，以免造成行,、走登山不便和有礙安全,。

7,、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象,。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果,、飲料和小紀(jì)念品,，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi),。

8,、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái),，以便查看,。

9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如去洗手間,，請(qǐng)告知導(dǎo)游,、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友,。

1,、多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的,。參加漂流不要穿皮鞋,，平底拖鞋,、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬,，要注意防寒防曬,，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。

2,、上筏只帶飲用水，另手機(jī),、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶,。

旅游推廣方案篇十四

一：前言：

歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。（20_年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況）。

國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。

21億人次,，比20_年增長(zhǎng)幅度為10.6%。

國(guó)內(nèi)旅游收入。

1.26萬(wàn)億元,，比20_年增長(zhǎng)23.5%。

入境旅游人數(shù),。

1.34億人次,，比20_年增長(zhǎng)幅度為5.8%,；

出境旅游人數(shù),。

5739萬(wàn)人次,，比20_年增長(zhǎng)幅度為20.4%,；

全國(guó)旅游業(yè)總收入。

1.57萬(wàn)億元,，比20_年增長(zhǎng)幅度為21.7%,。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來(lái)越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。

（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng),。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

環(huán)境分析。

1：宏觀環(huán)境分析,。

重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20_年,，居民人均收入達(dá)到17532元,。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn),，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市,，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間,。所以,，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體,。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

2：微觀環(huán)境分析。

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶,，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。

3、市場(chǎng)概況,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬(wàn)次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化,。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20_全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,，前景也很廣闊。

4,，總結(jié)：

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析,。

在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所,。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩,。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明,，比起瓷器口的文化,，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高,。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專,，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂(lè)的環(huán)境,。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營(yíng)銷策略,。

1,，stp分析。

（1）市場(chǎng)細(xì)分,。

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在重慶旅游市場(chǎng),，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學(xué)生。

二：剛踏入社會(huì)的年輕人,。

三：年輕家庭。

四：高收入階層,。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間,，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開(kāi)支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段,，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),，對(duì)生活的要求也隨著也高,。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求。

因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生,，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi),。

2,，營(yíng)銷策略。

（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間,。

活力空間,、活力自然、活力娛樂(lè),、活力精神,。

1、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章,，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。

水——活力的象征,。

2、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目,。

3、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史,。

（2）公關(guān),。

在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行,。

事件營(yíng)銷,。

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離,，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。

（3）促銷策略,。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求,。

（4）推銷策略,。

利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷,。

宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下，活潑勤奮,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織,，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。

八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

公關(guān)費(fèi)用：

高校挑戰(zhàn)賽——25000元。

促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：

輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20_元,。

非常問(wèn)答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20_元,。

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。

旅游推廣方案篇十五

推廣目的：為進(jìn)一步宣傳西湖文化游,，讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻,。將推出此次的文化游活動(dòng),。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味,。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化,。放下自己漲勢(shì)的事情,，與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。

活動(dòng)時(shí)間：12.23——12.24,。

活動(dòng)對(duì)象：廣大游客,。

活動(dòng)地點(diǎn)：西湖風(fēng)景區(qū)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)說(shuō)明：

第一天活動(dòng)主題為“尋訪西子古韻,，品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng),。

2,、活動(dòng)路線：早上十點(diǎn)之前杭州市區(qū)接團(tuán)（l老城區(qū)），乘船游西湖（約45分鐘）,、登三潭印月,、斷橋、外觀雷峰塔,、游花港觀魚(yú),、蘇堤春曉（約30分鐘）、聽(tīng)《岳王廟》故事,、游靈隱飛來(lái)峰（約60分鐘,，靈隱寺香自理奍(30元）、梅家塢問(wèn)茶,、車(chē)游錢(qián)塘江風(fēng)光,、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化（約50分鐘）,，約五點(diǎn)半結(jié)束,，晚上特別推薦自費(fèi)前往宋城景區(qū)欣賞大型表演（約50分鐘）。

3梅塢茶文化活動(dòng)介紹：

（1）參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊(duì),。

（2）“探茶“小分隊(duì)進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊,，然后到村里的接待室，進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史,，茶采摘炒制和茶的功能,，并驚醒茶藝表演的觀賞（時(shí)間約一個(gè)小時(shí)）。

（3）在進(jìn)行觀賞結(jié)束后6個(gè)“探茶“小分隊(duì)將進(jìn)行一次炒茶繼茶藝表演,。

（5）在茶炒制完畢后,，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節(jié),。“探茶“小分隊(duì)可進(jìn)行自由的發(fā)揮,。

（6）根據(jù)炒制茶葉的外形,，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評(píng)比,。

注：此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊,，并邀請(qǐng)了茶坊的老板及村民來(lái)當(dāng)評(píng)委，共有十個(gè)人,。評(píng)委支持哪隊(duì)就喝哪隊(duì)的茶,，以喝得茶的數(shù)量進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出一二三名獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍將獲得送出的大禮包,。

第二天活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)說(shuō)明：

2活動(dòng)路線：

（2）參賽的選手在萬(wàn)松書(shū)院都回穿上古代學(xué)子的服飾,，男女分別站成一排。

（1）根據(jù)接球的數(shù)量來(lái)進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)選出前三名的隊(duì)伍,。

注：西湖二日游會(huì)組織游客集體住宿在杭州賓館。,、

推廣方式：

2公交車(chē)站,，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告。

3在旅游網(wǎng)站上開(kāi)辟專欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹,，可進(jìn)行在線的交流,。

4在一些路段掛宣傳橫幅。

5活動(dòng)前一周內(nèi)在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單,。

費(fèi)用預(yù)算,。

1預(yù)訂茶坊5002大禮包禮品300。

3傳單20__4橫幅1000,。

5服裝10006精美畫(huà)冊(cè)20__,。

費(fèi)用合計(jì)6800。

預(yù)備金4000,。

廣告效果預(yù)測(cè),。

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng)，并產(chǎn)生一定的影響力,，讓更多的人可以了解西湖,。

旅游推廣方案篇十六

xx空中漂流，xx一天游,。

行程特點(diǎn)：領(lǐng)略中國(guó)最出名漂流之鄉(xiāng)萬(wàn)種激情,，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞,，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐,。

8：00。

于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā),，途經(jīng)廣深高速,、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市,。一路上參與開(kāi)心娛樂(lè)節(jié)目,。全程高速約2.5小時(shí)。

11：00,。

前往碼頭乘船游覽xx，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,，平靜,、蓮碧、倒影,、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫(huà)廊,，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧?kù)o的江水，還有許許多多曲折幽深的庫(kù)灣,，形成一幅湖光山色的嶄新圖景,，如畫(huà)廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前,。

12：00,。

在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴（八菜一湯，十人一桌,，以河鮮風(fēng)味餐式為主?。?/p>

14：00,。

往清遠(yuǎn)【xx漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來(lái)峽漂流景區(qū),，體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動(dòng)，也可自由享受日光浴,，沙灘浴,，在沙灘上免費(fèi)參與打排球，踢足球等運(yùn)動(dòng),?？罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下，在壯觀迷人的.瀑布下起漂,，巨浪隨落差突然往下沖,，水電密密麻麻打來(lái)，濃密的林蔭下,，冰涼舒爽的快感油然而生,；緊接著是xx米的激情勇猛漂,，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹(shù)掩映、怪石嶙峋的峽谷之間,，隨洶涌奔騰,、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下,，沖到水深處,，終于著底了，果然夠刺激,；尾段是700米的逍遙漂,，有驚無(wú)險(xiǎn)的歷程過(guò)后是一片片綠油油的果園，鳥(niǎo)語(yǔ)花香,，1小時(shí)的游程,，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界,，漂流要到飛來(lái)峽,！

15：30。

前往xx,，游客可自由選購(gòu)各種鹿制品,，如鹿茸、鹿筋,、鹿鞭,、鹿尾、巴等名貴藥材,，鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、活血通脈、增強(qiáng)機(jī)體活力,、降低肌肉疲勞,、提高工作能力、增加食欲等作用,，并可自由選購(gòu)手信,。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程,。

十六,、具體行程見(jiàn)旅行社安排，旅行中請(qǐng)大家注意自身形象,，做一名精神尚佳的達(dá)電人,，謝謝！

祝大家旅途愉快！

旅游推廣方案篇十七

公司近期購(gòu)置的'六輛流動(dòng)服務(wù)車(chē)即將啟用,，流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念,，我們可以把流動(dòng)服務(wù)車(chē)和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念,。

推廣時(shí)間：20xx年1月25日——20xx年3月15日。

具體內(nèi)容,。

整體宣傳分兩個(gè)階段,。第一階段為預(yù)熱宣傳階段，將通過(guò)傳統(tǒng)媒體,、自有營(yíng)業(yè)渠道,、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢(shì),，營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車(chē)啟用作鋪墊,。第二階段，活動(dòng)推廣,，流動(dòng)服務(wù)車(chē)啟用儀式及開(kāi)展便民服務(wù)咨詢活動(dòng),，六輛車(chē)分別在每周六、周日開(kāi)到各個(gè)社區(qū),、超市,、賣(mài)場(chǎng)等流動(dòng)宣傳點(diǎn)，主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢,、手機(jī)免費(fèi)維修,、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)演示。首站發(fā)車(chē)儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場(chǎng),，活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體作事件報(bào)道,，抓住315的宣傳契機(jī)，提前炒作“放心消費(fèi)”的概念,。

第一階段：預(yù)熱宣傳（1月25日至2月15日）,。

通過(guò)溫州電視廣播廣告、電視專題片,、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)pop海報(bào),、宣傳單頁(yè)、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢(shì),，營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車(chē)啟用作鋪墊。

1,、媒介推廣：

時(shí)間,。

媒體。

1月25日至,。

溫州晚報(bào),、溫州日?qǐng)?bào)。

專題,。

解讀移動(dòng)自助服務(wù),。

溫州商報(bào)、溫州都市報(bào),。

軟文,。

溫州電視臺(tái)《生活搜索》。

專題,。

1月31日至,。

溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào),。

專題,。

一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活。

溫州都市報(bào),、溫州商報(bào),。

軟文。

2月10日至,。

溫州都市報(bào),、溫州商報(bào)、溫州日?qǐng)?bào),、《生活搜索》,。

軟文。

活動(dòng)預(yù)告,。

溫州晚報(bào)（2月15日）,。

夾報(bào)。

活動(dòng)預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹,、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹,。

2月16日至3月15日。

溫州都市報(bào),。

1/3版廣告,。

移動(dòng)服務(wù)、方便到家,。

溫州都市報(bào),、溫州晚報(bào),。

圖片新聞。

活動(dòng)中的系列宣傳,。

溫州日?qǐng)?bào),、溫州商報(bào)。

《溫州新聞聯(lián)播》,。

事件報(bào)道,。

《生活搜索》。

專題,。

2,、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動(dòng)自營(yíng)廳29個(gè),，合作營(yíng)業(yè)廳11個(gè)，銀行18個(gè),，超市,、商場(chǎng)15個(gè)，小區(qū)樓宇19個(gè),，賣(mài)場(chǎng)10個(gè),，企業(yè)5個(gè)，大學(xué)6個(gè),，車(chē)站5個(gè),，影院1個(gè)，機(jī)關(guān)單位2個(gè),，酒店1個(gè),。詳見(jiàn)附件,。

在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和pop,，新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜，2月底完成,。

3,、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬(wàn)份，其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)10萬(wàn)份,，其余5萬(wàn)份在現(xiàn)有126個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周?chē)淖糁信砂l(fā),，使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周?chē)娜巳和ㄟ^(guò)宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

派發(fā)時(shí)間,。

地點(diǎn),。

份數(shù)。

地點(diǎn),。

份數(shù),。

2月16日——2月20日,。

29個(gè)移動(dòng)自營(yíng)廳。

14500,。

10個(gè)賣(mài)場(chǎng),。

5000。

11個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳,。

5500,。

5個(gè)企業(yè)。

2500,。

18個(gè)銀行,。

9000。

5個(gè)車(chē)站,。

2500,。

15個(gè)超市、商場(chǎng),。

7500,。

6所大學(xué)。

2500,。

4,、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn),，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁(yè),，每月更換一次（由流動(dòng)服務(wù)車(chē)跟蹤服務(wù)，定時(shí)配送）,；放置一點(diǎn)通自助設(shè)備,，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù)，同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立ip公話,。

第二階段：落地活動(dòng)（2月16日至3月15日）,。

通過(guò)前期媒體軟文預(yù)熱和dm單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后,，第二階段將開(kāi)展便民服務(wù)落地活動(dòng),，開(kāi)展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場(chǎng)（或新城移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳）舉行流動(dòng)服務(wù)車(chē)及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)文藝演出,、自助服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示等活動(dòng)形式來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵,。屆時(shí)還將通過(guò)溫州電視臺(tái)《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作,，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心,。

1、時(shí)間：2月26日——3月15日,。

2,、活動(dòng)介紹：

活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū),，演示表演區(qū)部分主要是通過(guò)歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識(shí)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)演示,、觀眾現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)等形式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能。現(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè),，做現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢,、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修,。

3,、具體安排。

時(shí)間,。

名稱,。

地點(diǎn)。

名稱,。

地點(diǎn),。

數(shù)碼廣場(chǎng)（啟動(dòng)儀式）。

黎明西路數(shù)碼科技廣場(chǎng),。

華聯(lián),。

學(xué)院中路上陡門(mén)華聯(lián)。

環(huán)宇通訊,。

溫州西城路8號(hào),。

星河大樓。

黎明中路241—261號(hào)星河大樓,。

山姆士大世界,。

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈。

王子花園,。

雙龍路王子花園9幢,。

永嘉華聯(lián)。

鄰里中心,。

涌金花園,。

鹿城路167地塊涌金花園,。

世紀(jì)聯(lián)華安泰店,。

甌北龍橋新路龍居商城。

新橋一百,。

金蟾大道一百新橋超市,。

萬(wàn)順手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。

甌海梧慈路534號(hào),。

家友超市,。

溫州市飛霞北路康華大廈112號(hào)一樓,。

暫定五馬街。

以最終選止為準(zhǔn),，具體由新源吉高提供,。

分工安排。

移動(dòng)公司,。

1,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排（報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告,、電視專題）王雨,、劉玲玲。

2,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁(yè)設(shè)計(jì),、印刷、夾報(bào)張笑天,。

3,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨。

4,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身pop的包裝設(shè)計(jì),、制作張笑天。

新源吉高,。

1,、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝。

2,、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí),。

3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判,。

4,、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)（每場(chǎng)安排2名咨詢?nèi)藛T）。

5,、負(fù)責(zé)dm單頁(yè)派發(fā),。

費(fèi)用預(yù)算。

移動(dòng)公司：75400元,。

物料制作：pop100個(gè),，10000元；人像拍攝5000元,。

社區(qū)服務(wù)費(fèi)：7個(gè)社區(qū)共8400元（宣傳欄600元/年,，服務(wù)點(diǎn)600元/年）。

落地活動(dòng)：52000元（啟動(dòng)儀式約20000元,，場(chǎng)地費(fèi)3000元,，咨詢活動(dòng)13場(chǎng)26000元,，小禮品：3000元）。

新源吉高,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部宣傳拓展室,。

旅游推廣方案篇十八

20xx相約xx，清涼一夏,。

為了豐富廣大員工的文化生活,、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作,。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。

1,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；

2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情,；

3,、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念,、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉,；

4、休閑娛樂(lè),，緩解工作疲勞,；

xx漂流，xx一天游（僅作參考）,。

20xx年5月1日,。

全體職員工。

行政管理部,。

東莞市明珠旅行社,。

2、就地組織全體參與的娛樂(lè)活動(dòng),，包括文藝節(jié)目表演,、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答；

1,、車(chē)上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,，全體同仁積極互動(dòng)；

2,、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的`湖光山色,，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,，仿佛沉靜在美的畫(huà)中,，全身心的放松,，感受這一刻的寧?kù)o吧。

3,、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到xx漂流景區(qū),，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車(chē),，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳,、頭盔,。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流,。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮,。

門(mén)票：旅行社購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)首道門(mén)票。

餐飲：正餐十人一桌,，八菜一湯,。

導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)。

保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)（旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買(mǎi)）,。

1,、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,，如無(wú)特殊原因,，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排,。

2,、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排,。

3,、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證,，以備旅途中使用,。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī),、錢(qián)包,、相機(jī)及其他貴重物品。

4,、如有暈車(chē),、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤贰２⒃诔鲂袝r(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì),。以防途中發(fā)生異常反應(yīng),。

5、旅行中,，每次出發(fā)或返回時(shí),，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游,。

6,、旅行時(shí)，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子,，盡量要輕裝出行,，少帶雜物，以減輕負(fù)荷,；鞋子要選用球鞋,、旅游鞋，勿穿高跟鞋,，以免造成行,、走登山不便和有礙安全。

7,、大家在游覽景區(qū),、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果,、飲料和小紀(jì)念品,，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。

8,、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái),，以便查看,。

9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì),，如去洗手間,，請(qǐng)告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人,、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友,。

1、多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”,，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的,。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以,。壞天氣水上冷,，好天氣水上曬，要注意防寒防曬,，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流,。

2,、上筏只帶飲用水,，另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶,。

漂流注意事項(xiàng),。

游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車(chē),，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳,、頭盔,。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流,。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮,。

游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶,。

游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備,，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓。

游艇兩邊的扶手,，禁止在非游水區(qū)游泳,。

漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí)，它可以幫助你找主水道及提早警覺(jué)跌水區(qū),。

近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡,。

領(lǐng)隊(duì)：