無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

旅游推廣方案篇一

一．市場(chǎng)分析

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,，中國(guó)的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布,、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務(wù)則處于初始時(shí)期,。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場(chǎng)中已經(jīng)開始相互滲透,，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見(jiàn)的。然而,，在湛江，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期,，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)份額還只占整體市場(chǎng)的一小部分,。由此可見(jiàn)，湛江的在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在湛江旅游市場(chǎng)大有可能,。我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然。

市場(chǎng)需求分析：近年來(lái),，國(guó)人生活品質(zhì)提高,，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題,。由于網(wǎng)絡(luò)方便,、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器,。各級(jí)地方政府 旅游行政管理部門和旅游景區(qū),，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司,，大型飯店,，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來(lái)源,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”,。他們的信息都比較齊全,，技術(shù)也較為全面。但是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站還存在不足之處,，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價(jià)格定位過(guò)高。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國(guó)內(nèi)外的商務(wù)旅客,，其提供的酒店信息都是較高級(jí)的,，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價(jià)格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少。

(2)旅游商品缺乏特色,，沒(méi)有創(chuàng)意,。

(3)在資源開發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源,；在人文旅游資源中,，偏重于歷史遺跡。所以我要開發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站,，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn),，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展,。

綜上三點(diǎn)所述,，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容，由于專業(yè)性不強(qiáng),，缺乏行業(yè)優(yōu)勢(shì),，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性 權(quán)威性和實(shí)用性。故而沒(méi)有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力,。

二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù),，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì),，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起,，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛(ài)好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間,，最大可能的搜集客戶反饋信息,，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得,、旅游論壇討論,、旅游貼吧等交流平臺(tái)，讓更多人了解湛江旅游,，推動(dòng)湛江的旅游業(yè)發(fā)展,。

三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃： 提供湛江旅游資訊,，聯(lián)系方式，會(huì)員注冊(cè),，網(wǎng)上訂單,，在線互動(dòng)，相關(guān)幫助等,。

網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集,、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航,。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售,，包括票務(wù)、飯店,、餐飲,、汽車、旅游組團(tuán)等,。另外還提供在線咨詢平臺(tái),，為各地的游客解決各種信息和問(wèn)題。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡(jiǎn)介 ：以圖文并茂版面,，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程,，規(guī)模與服務(wù)宗旨。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo),、名稱,、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

其它們的特色,。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,，提高了本網(wǎng)站的形象,。

(5)會(huì)員中心 ：顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。也是一個(gè)客戶反饋單,，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息,。

(6)聯(lián)系我們： 我們的所有聯(lián)系方式,，地址，業(yè)務(wù),。（可配簡(jiǎn)易地圖）

四．經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式分析

經(jīng)營(yíng)模式：當(dāng)前,，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)模式上,，既有b2b成分（網(wǎng)站對(duì)交通,、住宿,、景點(diǎn)等企業(yè)），也有b2c成分（網(wǎng)站對(duì)游客）,，還可以建立c2b,c2c等,，左右逢源。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展,，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)形成非?？尚械囊?guī)則，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用,，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展,。

盈利模式：

1、品牌合作

2,、機(jī)票購(gòu)買與速遞

3,、酒店預(yù)定

4、預(yù)定租車傭金

5,、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞

6,、短信預(yù)定線路信息

7、網(wǎng)絡(luò)廣告

五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案

網(wǎng)站技術(shù)解決方案 ：技術(shù)支持html,、javascript,、asp、css,、數(shù)據(jù)庫(kù),、flash。

六．網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前,，要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試和網(wǎng)頁(yè)測(cè)試,。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤,，能否正常運(yùn)行以及有無(wú)錯(cuò)別字等。

七． 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1,、博客推廣

2,、論壇推廣

3、微博推廣

4,、問(wèn)答推廣（如主要有百度知道,、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn),、天涯問(wèn)答,、淘寶打聽等）

5、軟文推廣

6、視頻推廣

7,、電子書推廣

8,、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、qq群發(fā),、旺旺群發(fā),、短消息群發(fā)）

9、交換鏈接推廣

八．網(wǎng)站的維護(hù)

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間,；

2,、重視 數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,；

3,、內(nèi) 容的更新、調(diào)整等,；

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,；

5、做好網(wǎng)站安全管理,，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能,，鏈接是否有錯(cuò)。等

旅游推廣方案篇二

由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

1,、營(yíng)銷推廣方案大綱

（1）組織公關(guān)

通過(guò)組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷,。

（2）傳媒

通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng)

2,、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將通過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷,。例如：成立俱樂(lè)部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢,、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購(gòu)買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂(lè)部,；

（2）萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng),。

3,、終端活動(dòng)策劃

__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作,。通過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫、立牌卡,、折頁(yè),、手冊(cè)、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）,、字幅等。還能夠在公園,、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢,、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢,。

4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

（1）成立__x專家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。因此,，在__x的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

通過(guò)定期召開研討會(huì),、交流會(huì)，定期拜訪,，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立__x專家顧問(wèn)團(tuán),，使其成為__x公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在__x的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì)、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入__x市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì),、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品,。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。

－通過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。

－通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

－邀請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動(dòng),。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題,。

－通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題,。

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旅游推廣方案篇三

在現(xiàn)代營(yíng)銷理念當(dāng)中品牌可以說(shuō)是營(yíng)銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一,，應(yīng)該全面簡(jiǎn)潔的向消費(fèi)者傳遞本身所代表的獨(dú)特形象和旅游產(chǎn)品吸引力,。品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和,。指出：它既是某種標(biāo)志、符號(hào)又是消費(fèi)者消費(fèi)某種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受。每個(gè)品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務(wù)支撐品牌的形象和理念,，但同時(shí)品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)，而相對(duì)獨(dú)立存在,。品牌整合營(yíng)銷在國(guó)際上都有許多成功先例,。香港每過(guò)幾年就推出一個(gè)主題，成功地吸引了大量旅游者,。從年開始直到2003年香港的旅游主題是東西方文化匯聚的都市形象,，既樹立了自己的旅游形象，又張揚(yáng)了城市個(gè)性,。

旅游是一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品,，付款后形成快速消費(fèi)。因此購(gòu)買過(guò)程中旅游產(chǎn)品的品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響顯的尤為重要,。在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，銷策劃方案分析表明：旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性,，在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī),，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃,。引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，此如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問(wèn)題之一,。

我們將旅游品牌整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)驟：

一,、 旅游營(yíng)銷策劃方案品牌塑造

1,、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,，的歷史文化,、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，做準(zhǔn)備,。

2.旅游營(yíng)銷策劃方案定位

品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,，方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

旅游營(yíng)銷策劃方案主要的定位方法有如下幾種：

1) 比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬高自己,，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”就是香港”，展示出一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和活力,，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播,，國(guó)外旅游研究表明，(tbimc)歸納為品牌塑造,、品牌包裝,、方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位 ,。

2001旅游營(yíng)當(dāng)?shù)亍皠?dòng)感之都,， 消費(fèi)者不能象傳統(tǒng)型的消費(fèi)活動(dòng)一樣可以直觀的挑選商品并在形象塑造已成為旅游地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。使其為潛形象是吸“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感,，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往,。因品牌傳播三個(gè)步 為品牌定位 ，把小浪底水庫(kù)譽(yù)為“北方的千島湖”

2)心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式,，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象,。例如河南林州市林濾山風(fēng)景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場(chǎng),。

3)狹縫市場(chǎng)定位

狹縫市場(chǎng)定位是旅游景區(qū)的旅游市場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,。劃方案》將原有四川娛樂(lè)城改造為童話樂(lè)園，主題公園的形式推出市場(chǎng),。

4)變換市場(chǎng)定位

變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法,。是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化,，景區(qū)

5)差異,、共生定位法

由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，不同特色的區(qū)別和互補(bǔ)互動(dòng),。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰,，心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心越，兩者可突出各自旅游特色,，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線,，又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相連成網(wǎng),，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng),。

桂林和柳州旅游資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力差異明顯，中國(guó)美麗山水的代名詞,，以視覺(jué)感觀和心靈沉靜的滿足,。素特點(diǎn)來(lái)做文章。這就必然要強(qiáng)調(diào)風(fēng)情這個(gè)關(guān)鍵的主題,，立足風(fēng)情這個(gè)基本點(diǎn),。

，我們已經(jīng)知道,，動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情獨(dú)樹一枝：三江侗族建造藝術(shù)陽(yáng)風(fēng)雨橋,、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力水元寶山美景(大苗山的動(dòng)人傳說(shuō)與壯族對(duì)歌,，的民族風(fēng)情所不能比擬的,。

成龍城獨(dú)特的城市風(fēng)情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動(dòng)的心智體驗(yàn),。這些都從根本上決定了柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來(lái)和桂林形成互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng),。其競(jìng)爭(zhēng)力的形成是顯而易見(jiàn)的。而這種互補(bǔ)性的競(jìng)爭(zhēng)即有利于兩個(gè)城市的同步發(fā)展,，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過(guò)程,。

鑒于桂林旅游品牌的強(qiáng)勢(shì)影響,，柳州開拓旅游市場(chǎng)必須依托于桂林,，與桂林共生營(yíng)銷，捆-綁銷售,。旅游營(yíng)銷策劃方案指出：只有借助桂林山水品牌,，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P(guān)系，通過(guò)知名品牌帶動(dòng),，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度,，提升柳州風(fēng)情旅游品牌形象。

據(jù)此,，柳州則充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢(shì),，訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心,，與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地,。產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，統(tǒng)中相連成網(wǎng),，共生共榮,。

3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

3.1 產(chǎn)品的提升和打造

完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),。以我公司策劃的《德陽(yáng)市旅游境和資源環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,，我們確定了一定位我們對(duì)原有的石刻藝術(shù)公園進(jìn)行了注入式的產(chǎn)品打造，頭視覺(jué)藝術(shù),、街舞等互動(dòng)式,、求;另一方面針對(duì)兒童市場(chǎng)推出了童話樂(lè)園的創(chuàng)意，利用四川娛樂(lè)城原有的歐式建造打造一個(gè)以童話故事為主題背景的兒童娛樂(lè)城,，僅是策劃文本中6個(gè)產(chǎn)品提升計(jì)劃中的兩個(gè),，產(chǎn)品提升豐富了品牌內(nèi)涵，的吸引力,。

3.2 城市風(fēng)貌(景觀

圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作,。貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造，所塑造的主題,。以我們公司策劃的江西景德鎮(zhèn)項(xiàng)目為例,，圍繞此主題我們策劃了在城市風(fēng)貌改造上進(jìn)行了城市瓷化裝飾工程：飾城市，加強(qiáng)城市陶瓷雕塑的數(shù)量和質(zhì)量,，使之系列化、規(guī)范化,，將藝術(shù)性,、趣味性、故事性相結(jié)合,，成為真正的城市風(fēng)景線,。從街道“公園,、社區(qū)。每一條街一個(gè)主題,，每一組雕塑一個(gè)故事。現(xiàn)了“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”的主題定位,。

二,、 旅游營(yíng)銷策劃方案品牌包裝

(corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))

完成品牌塑造之后,，我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis,，在旅游界,，導(dǎo)入cis的成功企業(yè)應(yīng)首推“廣之旅”，正是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功運(yùn)用使“廣之旅”從默默無(wú)聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國(guó)旅行社十強(qiáng)之一,。近幾年成都,、杭州、大連,、武漢等城市,，都在樹立自身品牌形象方面進(jìn)行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”,、杭州的“休閑之都”,、大連的“浪漫之都” 、廣州的“南國(guó)商都”,、武漢的“東方芝加哥” 等已有一定影響,。連一些中等城市(如德陽(yáng)市)也邀請(qǐng)我們公司為之系統(tǒng)性的進(jìn)行區(qū)域形象策劃。因此cis已經(jīng)由小cis 發(fā)展到大cis,，即把原來(lái)代表企業(yè)的c(corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的c(county形象,。

1.1 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的宣傳片,、宣傳冊(cè)等,。顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái),。

在德陽(yáng)項(xiàng)目的了德陽(yáng)陽(yáng)剛休閑之都的主題定位,，游資源，漢字中德陽(yáng)兩個(gè)字的變化也是突出陽(yáng)剛,、態(tài),、自然、活力,、健康的品牌主題內(nèi)涵,。展板的設(shè)計(jì)具旅游吸引力旅游資源的同時(shí)向潛在游客傳遞德陽(yáng)旅游前衛(wèi)、信息,。

1.2 理念識(shí)別系統(tǒng)

目前很多企業(yè)在進(jìn)行統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。的傳播,，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài),、自然,、活力,、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式,。在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化,，此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。

2.旅游營(yíng)銷策劃方案宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。樂(lè)水,，樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。主題進(jìn)行,，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。

例如：“驚探古蜀文化應(yīng)，同時(shí)對(duì)驚嘆的“探”化處理又完全符合了廣告中借字來(lái)轉(zhuǎn)換概念的技術(shù)性理念,。

品牌聽覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”,。旅游業(yè)成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無(wú)錫旅情》，讓成群結(jié)隊(duì)的日本人按歌索景來(lái)到無(wú)錫;像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》,、《太陽(yáng)島上》,、《請(qǐng)到天涯海角來(lái)》、《我想去桂林》等都是無(wú)意識(shí)創(chuàng)作出來(lái)的旅游歌曲的佳作,，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺,，可謂是“無(wú)心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展,，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場(chǎng)價(jià)值,，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請(qǐng)專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺(jué)標(biāo)識(shí),，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識(shí)創(chuàng)作的新時(shí)期,。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想,、追求,，或者是一種思想、情緒,，結(jié)合在景觀之中,，這才是最能感動(dòng)人的地方。

4.旅游營(yíng)銷策劃方案味覺(jué)包裝

味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的有的特點(diǎn),。例如我們?cè)诜可巾?xiàng)目策劃中設(shè)計(jì)的“圣字”系列旅游商品圣酒,、圣米等;在德陽(yáng)項(xiàng)目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺(jué)化、品牌化包裝,。品牌味覺(jué)化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購(gòu)買決策的重要因素之一,。

5.旅游營(yíng)銷策劃方案意覺(jué)包裝

意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝,。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境,、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn)，化,、值得記憶的聯(lián)系,，來(lái)，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和,。在我公司策劃的柳州發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和游憩方式等方面秉承互動(dòng)體驗(yàn)的原則，行自己的,、唯一的,、價(jià)值得到回憶的感受，達(dá)到身臨其境,，感同身受的效果,，實(shí)現(xiàn)侗族風(fēng)情立體化的全面客戶體驗(yàn)。

三,、 旅游營(yíng)銷策劃方案品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播,。感和購(gòu)買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地,。

品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣,，事活動(dòng)、媒體廣告,、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)分析。

(一)品牌傳播過(guò)程控制系統(tǒng)

1,、 銷售過(guò)程控制

要對(duì)營(yíng)銷要素當(dāng)中的另外3個(gè)要素:價(jià)格(price),、渠道( place )、促銷(promotion )進(jìn)行整合,。

1.1價(jià)格

旅游營(yíng)銷實(shí)踐中價(jià)格對(duì)品牌的.影響主要體現(xiàn)在旅游目的地對(duì)外銷售的價(jià)格系上,，因此我們必須對(duì)景區(qū)、旅行社,、旅行商等影響價(jià)格因素的主體進(jìn)行整合,，避免價(jià)格戰(zhàn)等造成價(jià)格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現(xiàn)，在此過(guò)程中旅游局充分發(fā)揮作為行業(yè)管理者的主導(dǎo)作用非常重要,。完整,、統(tǒng)一的價(jià)格系統(tǒng)是旅游品牌內(nèi)涵的重要支撐。

1.2 渠道

1.3 促銷

旅游促銷手段通常包括：活動(dòng)相結(jié)合,，在有組織的前提下,，特別是在旅游淡季進(jìn)行價(jià)格促銷活動(dòng)。

2.消費(fèi)過(guò)程控制

品牌的消費(fèi)過(guò)程控制主要是通過(guò)良好的服務(wù),，和滿意度,，從而建立良好的品牌服務(wù)形象進(jìn)而形成良好的品牌口碑宣傳。就開始了,，以旅行團(tuán)為例,，游客在旅途時(shí)間如何度過(guò)的問(wèn)題活躍了旅途氣氛，了旅游的品牌,，同時(shí)又使游客對(duì)服務(wù)感到滿意,。對(duì)品牌滿意度的控制，其核心任務(wù)就是通過(guò)培訓(xùn)員工,，牌,，倡導(dǎo)人人爭(zhēng)當(dāng)“品牌代言人”服務(wù)意識(shí)。

(二)品牌傳播工具

2.1節(jié)事活動(dòng)

2.2 媒體宣傳

在品牌傳播的過(guò)程中如何巧借亮點(diǎn)事件進(jìn)行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術(shù)手段,。例如在本公司的案例《北京圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)策劃方案》中,，充分調(diào)動(dòng)各類媒體通過(guò)對(duì)“七仙女”選拔活動(dòng)的追蹤報(bào)道，進(jìn)行新景區(qū)的品牌傳播和炒作,。

2.3 廣告

旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類,。廣告上的投方目前還處在起步階段，距,。以馬來(lái)西亞為例,，多元文化、熱帶風(fēng)光,、成為吸引我國(guó)游客到馬來(lái)西亞旅游的重要宣傳和促銷手段,。

1. 4 公關(guān)活動(dòng)

所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎(chǔ)的，響力的目標(biāo)群體為目的的,，銷策劃方案分析指出：其典型的形式包括：新聞稿,、新聞發(fā)布會(huì)、招待會(huì),、名人到場(chǎng),、產(chǎn)品參觀等。例如參加上海,、拓展?fàn)I銷渠道,、增加游客量、傳播品牌的公關(guān)活動(dòng),。

2. 4 口碑

旅游口碑是游客在完成一項(xiàng)旅游活動(dòng)后,，的過(guò)程。據(jù)我公司對(duì)四川成都市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論,，因此良好的口碑對(duì)任何旅游品牌都尤為重要,。素著手,，努力營(yíng)造游客滿意而歸的條件。另外,，產(chǎn)品核心吸引力的打造,、娛樂(lè)化、互動(dòng)體驗(yàn)式的游憩方式,、良好周到的服務(wù)等同樣是創(chuàng)造游客良好口碑的重要條件,。

2. 5 網(wǎng)絡(luò)

四、 旅游營(yíng)銷策劃方案售后服務(wù)管理

旅游品牌整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)的最后一個(gè)步驟是游客在游客完成旅游過(guò)程后,，對(duì)品牌的改進(jìn)建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動(dòng)關(guān)系,。品牌主體在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上塑造品牌、包裝品牌,、傳播品牌,，反過(guò)來(lái)游客對(duì)品牌的反饋信息又促使品牌主體對(duì)品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動(dòng)系統(tǒng),。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機(jī)制,，針對(duì)游客和市場(chǎng)對(duì)品牌產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)要求完善和修訂品牌的整合營(yíng)銷傳播過(guò)程,。

黃山是個(gè)風(fēng)景如畫,、讓人們魂繞夢(mèng)牽的旅游勝地，自古以來(lái)就為文人墨客所鐘愛(ài),。這里秀美山川于華麗的詩(shī)文交相輝映,，向世人呈現(xiàn)了一副景文交錯(cuò)的人文自然景觀。黃山景區(qū)有山,、有川,、有湖、有橋,、有街,、有村、有特產(chǎn),、有宗教,。對(duì)不同信仰，不同層次,，不同追求的人都有著獨(dú)有的吸引力,。佛有九華，道有齊云,。這里更有豐富的物產(chǎn),，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往,。

黃山商務(wù)度假旅游現(xiàn)狀

現(xiàn)在,，這里更成為海內(nèi)聞名的旅游目的地。但是隨著旅游業(yè)的深入發(fā)展,，目前黃山旅游業(yè)也面臨著資金投入不足,，旅游開發(fā)力度不夠的現(xiàn)象,，很多旅游者來(lái)這里看了就走,，駐留時(shí)間短，配套設(shè)施不完善,，大部分旅游資源都被浪費(fèi)了,。而此時(shí)國(guó)內(nèi)目前很多省份都幾經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺(tái)優(yōu)惠的投資旅游的新政策,，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)的力度,。不過(guò)，由于各種原因,，他們中大多數(shù)企業(yè)和政府的舉動(dòng)還只是研究考察階段,，比黃山旅游開發(fā)慢了一拍。如果我們要想搶占先機(jī),，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷和策劃力度,；就要先發(fā)制人搶占國(guó)內(nèi)商務(wù),、度假旅游市場(chǎng)的制高點(diǎn),，由此看出加快開發(fā)黃山旅游資產(chǎn)已經(jīng)是如箭在弦,。當(dāng)然,開發(fā)旅游資源與開發(fā)房地產(chǎn)是截然不同的。現(xiàn)在很多酒店,，度假村都出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，這主要與他們大多不屬于真正開發(fā)旅游資源,，只能算是炒作地皮。背離了旅游開發(fā)的根本立足點(diǎn)是旅游景觀資源。盲目自編自演,，造成沒(méi)人捧場(chǎng),，資金周轉(zhuǎn)不靈的尷尬局面,。所以要想做好黃山旅游開發(fā)就要真正依托黃山景觀,，物產(chǎn)，文化資源，避免閉門造車,，南轅北轍。

黃山商務(wù)度假旅游開發(fā)的主導(dǎo)思想-人文,、品質(zhì)結(jié)合并重，打造不可模仿的吸引力

開發(fā)黃山?jīng)Q不是單純的地產(chǎn)開發(fā),，或是僅憑開發(fā)黃山當(dāng)?shù)氐男沱惿剿?，更要開發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把黃山旅游放在一個(gè)大的背景當(dāng)中去,，讓黃山項(xiàng)目更具文化底蘊(yùn),，在吸引高檔商務(wù)旅游者時(shí)另具獨(dú)特的吸引力。黃山商務(wù)旅游開發(fā)的另一個(gè)支撐點(diǎn)就是高檔的設(shè)施和服務(wù)品質(zhì),。旅游者直接面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)最直接的肯定是商務(wù)旅游服務(wù),，但這些服務(wù)必須是與設(shè)計(jì)中的黃山商務(wù)旅游文化格調(diào)相一致的。只有相互融合,，相互貫通,，二者才能相得益彰，互得裨益,。融詩(shī)情畫意于服務(wù)之中,，把服務(wù)放在秀美景致的襯托之下，就可以把黃山商務(wù)旅游的格調(diào)提高到一個(gè)融于山水,，但是高于山水的境界,，展示別具風(fēng)采的黃山商務(wù)旅游文化氛圍。只有創(chuàng)造出多重的吸引源泉,，黃山商務(wù)旅游發(fā)展才會(huì)更具潛力,。也只有在精神上征服旅游者，才能把他們的心留在黃山,，留在黃山商務(wù)旅游度假社區(qū)。也把我們的企業(yè)文化植于商務(wù)旅游,、度假旅游者靈魂深處,。打造出不可模仿的吸引力。

黃山商務(wù)度假旅游品牌開發(fā)的策略-打造屬于自己的商務(wù)旅游顧客群

其他地方的目的卻是觀光,，游覽性質(zhì)的,。無(wú)論從去的頻率上還是從創(chuàng)造的利潤(rùn)來(lái)看都是不可同日而語(yǔ)的。所以這些經(jīng)常性的固定顧客群是商務(wù)旅游度假企業(yè)穩(wěn)定的收入來(lái)源,、也是最大的收入來(lái)源,。因此打造這樣一個(gè)忠實(shí)的顧客群就顯得尤為重要。也是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的依托所在,。

黃山商務(wù)度假旅游保持長(zhǎng)久吸引力的利器-主題性,、連貫性,、趣味性、參與性節(jié)目開發(fā)

旅游節(jié)日是旅游地一道亮麗的風(fēng)景,，不很多著名的國(guó)際旅游勝地都競(jìng)相推出格具特色的旅游節(jié)日，這些節(jié)日不只是內(nèi)容花樣繁多,，形式也新穎別致,，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅游者一個(gè)又一個(gè)"來(lái)這里的理由",，創(chuàng)造出恒久的吸引力,。黃山自古以來(lái)文人墨客很多，地區(qū)物產(chǎn)豐富,，山川眾多,，宗教云集。這些條件各有特色,，為黃山開發(fā)旅游節(jié)日立功了不勝枚舉的選擇,。但要把這種多選題與商務(wù)度假聯(lián)系起來(lái)，并且使他們多而不雜,，連而不斷,，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節(jié)日選題有機(jī)的用一根主線連貫起來(lái),，才能既不讓人眼花繚亂,，又讓人感覺(jué)這里富有變化，內(nèi)涵深遠(yuǎn),。秀美山川一年更比一年美,，文化內(nèi)涵一歲更勝一歲不深；一個(gè)節(jié)日有一個(gè)特有的景致,，一個(gè)季節(jié)有一個(gè)季節(jié)的色彩,，一天有一天的新意。人有喜怒哀樂(lè),，山有四時(shí)不同,，但愿人長(zhǎng)久,，千里共黃山,。

黃山商務(wù)度假旅游居住群開發(fā)-建設(shè)時(shí)尚、品味,、現(xiàn)代化,、功能化的旅游度假別墅區(qū)

我們生活在一個(gè)有著5000年文華沉淀，吸納了無(wú)數(shù)優(yōu)秀文明的古老而有現(xiàn)代的國(guó)度,。這里的人民有著驚人的接受能力,，他們喜歡并追求著現(xiàn)代生活,，同時(shí)也打懷念著古老的傳統(tǒng)。現(xiàn)代家具與古董家具同時(shí)出現(xiàn)在人們的家具世界里,，現(xiàn)代高檔居住群的品味越來(lái)越高,，越來(lái)越彌漫著古老而有現(xiàn)代的氣息，就是一個(gè)佐證,?？磥?lái)古老與現(xiàn)代是兩個(gè)互相并不沖突的文化要素。商務(wù)旅游度假社區(qū)的現(xiàn)代化主要通過(guò)交通,、購(gòu)物,、消費(fèi)的方便、快捷,、健康,、自由、文明,，信息溝通的快速,、準(zhǔn)確、暢通,；配以先進(jìn)的設(shè)備和訓(xùn)練有素的服務(wù)人員來(lái)實(shí)現(xiàn),。人文特色的實(shí)現(xiàn)則依托傳統(tǒng)，古韻,，超脫,，深邃，智慧,，個(gè)性,，理念，情感等要素的融合發(fā)揮,。實(shí)現(xiàn)度假區(qū)的社區(qū)化,，服務(wù)化，功能化,，是實(shí)現(xiàn)時(shí)尚和品味的有利平臺(tái),。也是打造黃山商務(wù)品牌的重要武器之一。

黃山商務(wù)旅游開發(fā)的銷售營(yíng)銷-建立多種銷售方式相得益彰的全方位銷售渠道網(wǎng)

要想讓消費(fèi)者更好的接觸到商務(wù)旅游產(chǎn)品,，就要建立全方位，多層次,，多關(guān)管道的銷售渠道,。最大限度地讓產(chǎn)品被盡可能多的目標(biāo)顧客群所了解。目前旅游產(chǎn)品的銷售渠道主要有,，連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò),，電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò),，代銷、直銷網(wǎng)絡(luò),，旅行社銷售網(wǎng)絡(luò),，廣告客戶服務(wù)直銷系統(tǒng)。有效的選擇,、搭配,、控制、參與這些系統(tǒng),，搭建酒店銷售聯(lián)盟,構(gòu)筑酒店業(yè)松散的企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)等,是產(chǎn)品銷售工作的成敗的關(guān)鍵,。銷售渠道的管理一直是一個(gè)比較實(shí)戰(zhàn)性的課題,應(yīng)該把銷售渠道的激勵(lì)、批評(píng),、剔除,、增加等控制措施都是建立在完善的管理和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之上。在完備的管理考核制度基礎(chǔ)上,，有效的加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理,，增強(qiáng)它的職能，就能更好的維護(hù)企業(yè)的利益,。

黃山商務(wù)度假旅游融資渠道-積極的融資戰(zhàn)略加快商務(wù)度假旅游開發(fā)進(jìn)程

融資方式有,，上市融資，證券化,，基金,，信托，向消費(fèi)者出售部分股權(quán),，發(fā)行企業(yè)債券,，銀行貸款，合資,，合作等方式,。這些方式都有他們特點(diǎn)和不同的要求，很多方式雖然能夠大量籌集到資金,，但是也需要花費(fèi)大量的籌集成本,，同時(shí)還要面對(duì)嚴(yán)格的法律限制。所以從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā),，細(xì)致分析企業(yè)特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有選擇地揉和各種融資方式,，才能最有效的籌集到資金,，同時(shí)最大限度加快開發(fā)進(jìn)程。做到早建成早收益，滾動(dòng)開發(fā),，滾動(dòng)壯大,，用最少的資金帶動(dòng)最大的資本運(yùn)作，把項(xiàng)目做大做活,。維護(hù)企業(yè)的利益,。

黃山商務(wù)度假旅游產(chǎn)品品種開發(fā)-吃、住,、行,、游、購(gòu),、娛大布局

全方位滿足旅游者的需要已經(jīng)成目前國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展的新課題,，同時(shí)也是國(guó)際旅游發(fā)達(dá)國(guó)家試驗(yàn)成功的發(fā)展模式。要做好商務(wù)度假旅游產(chǎn)品全方位開發(fā),，就離不開對(duì)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。在做好市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí),，集中精力做好產(chǎn)品開發(fā)策劃工作,，真正把產(chǎn)品做活、做好,。創(chuàng)造更多的持久的利潤(rùn)來(lái)源和增長(zhǎng)點(diǎn),，使黃山商務(wù)旅游產(chǎn)品真正具有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品開發(fā)中不可避免要面對(duì)新產(chǎn)品的選擇,、開發(fā),、推廣，新技術(shù)的應(yīng)用,，新思想的貫徹,。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)規(guī)格,，都要具體分析,，細(xì)致運(yùn)作，長(zhǎng)于規(guī)劃,，做一個(gè)精一個(gè),，處處出極品，不能虎頭蛇尾,，或者徒有其名,。長(zhǎng)久的努力才能創(chuàng)出極品黃山，精品商務(wù)度假,。精品黃山,，精品度假又會(huì)帶來(lái)極品收益,，精品利潤(rùn)。良性循環(huán)的建立反過(guò)來(lái)又節(jié)省大量資本,。

旅游推廣方案篇四

管家婆旅游網(wǎng)是浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下新上線的旅游網(wǎng)

是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè)；公司在旅游,、教育,、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累，一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開發(fā),、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作,；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心,，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳,、推廣、銷售工作,。致力于為用戶提供最便捷,、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)品牌,。

我們?cè)跒榭蛻艚鉀Q這些問(wèn)題：

您的產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買,？

您的產(chǎn)品怎么賣？

您的產(chǎn)品在哪賣,？

您的產(chǎn)品賣多少,？

您的產(chǎn)品怎么利潤(rùn)最大化？

您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù),？

公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成,，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)開拓,、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿,，領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司始終以“誠(chéng)信,、專業(yè),、合作、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念,，打造具有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái),，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位，保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們的目標(biāo)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè)

我們的品牌定位：省時(shí),、省力,、省錢

我們的企業(yè)理念：

誠(chéng)信——公司對(duì)客戶的誠(chéng)信、股東與管理層相互誠(chéng)信,、上下級(jí)員工的相互誠(chéng)信,、公司與合作者的相互誠(chéng)信。

專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的,、領(lǐng)軍前沿的,，那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作，在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系,。

創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技,、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢(shì)，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

聯(lián)系地址：北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號(hào)樓314室

乘車路線：地鐵8號(hào)線回龍觀東大街站d口出站,，西行500米路南即是

地鐵13號(hào)線霍營(yíng)站出換成462路到良莊家園站下車南行過(guò)馬路左手側(cè)即到

管家婆旅游網(wǎng)：http://

旅游推廣方案篇五

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱,、詞句,、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合,，是與產(chǎn)品融合在一起的東西,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在,。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過(guò)程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系,。在初級(jí)階段，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,，是品牌提高知名度的階段,。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段,。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造,、品牌包裝、品牌傳播,。

一,、品牌塑造

1、市場(chǎng)分析,。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,，方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化,、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,，為品牌定位做準(zhǔn)備。

2,、市場(chǎng)定位,。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

3,、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,，提高品牌吸引力,。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題,。

二、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,，具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào)、展板,、宣傳片,、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,，將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化形象以造型,、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái),。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過(guò)程中企業(yè)精神和理念的傳播,，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然,、活力,、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式,。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化,，以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。

（二）宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。一句“樂(lè)山,，樂(lè)水,，樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。

（三）聽覺(jué)包裝

品牌聽覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融,。要把一定的理想,、追求，或者是一種思想,、情緒,，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方,。

（四）味覺(jué)包裝

味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。

（五）意覺(jué)包裝

意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化,、體驗(yàn)式的包裝,。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化,、值得記憶的聯(lián)系,，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來(lái),，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和,。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播,，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn),；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買欲望,，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地,。

品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，包括過(guò)程控制系統(tǒng)（銷售過(guò)程,、消費(fèi)過(guò)程）,、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告,、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)）等,。

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司,、酒店,、景區(qū)、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎,、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái),。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店,、機(jī)票、度假,、租車,、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的、單訂租車,、單訂機(jī)票等,，例如單訂酒店有國(guó)外的booking，agoda,，國(guó)內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來(lái)自于傭金。

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),，盈利主要來(lái)自于廣告收入,。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇,、游記和攻略幾個(gè)板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn),，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來(lái)自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,，業(yè)績(jī)一直非常突出,。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,，就是沒(méi)有中間商的模式,，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì),。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn),，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,，完成金額支付,，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,，整個(gè)過(guò)程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票,、酒店預(yù)定,、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊,、旅游攻略、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃,、住、行,、游,、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線,、主題活動(dòng)等,，購(gòu)買

旅游產(chǎn)品返劵,、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求,。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng),。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò),、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道,。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游,、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng),。

3.開展旅游主題攝影展等,，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道。

廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類,、旅游類,、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站,、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主,。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作,，代表是攜程、同程,、途牛,，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力,、有營(yíng)銷推廣能力,、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社,，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻,，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式。

3． 第三種和是在線旅游超市合作,，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,，平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低，而且無(wú)須技術(shù)投入,，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利,，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,，另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作,，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái),，代表是馬蜂窩,、窮游、旅人網(wǎng)等,，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式,、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作,，如到到網(wǎng),，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng),、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等,。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等,，確保網(wǎng)站支付功能正常使用,。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量,，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息）,，并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào)，發(fā)布酒店,、線路,、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）

經(jīng)過(guò)初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問(wèn)量,，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,，每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷,，訂單量逐步增加,。

網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時(shí)間，最大限度提升網(wǎng)站的流量,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量500人次,，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前,。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,，提高網(wǎng)站在線交易金額,，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。

完

一,、推廣背景

回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處,，景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀,、人文景觀等上百處,。回龍大峽谷形若巨盆,，貌比蒼龍,。景區(qū)內(nèi)，一落千丈的紅巖絕壁,，綿延無(wú)際可謂鬼斧神工,。青山,、碧水、白云,、藍(lán)天與古樹,、林蔭、山風(fēng),、民宅相映成趣,，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風(fēng)光,。因其前面是回龍景區(qū),，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲，樹立景區(qū)品牌,，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū),。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處,。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌,。從新鄉(xiāng)市旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看,整個(gè)旅游-行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷能力不高,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷,。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度,。

二、市場(chǎng)狀況

在新鄉(xiāng)市市區(qū),，面向廣大人民群眾,。旅游市場(chǎng)潛力較大，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模,。

三,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園、地質(zhì)公園,、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū),、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里,，南距河南·新鄉(xiāng)65公里,，距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽,、360度看太行——云峰畫廊,、祈福問(wèn)道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝,、太行圣境——十字嶺五部分,，境內(nèi)景觀集聚奇,、雄,、絕、特、怪于一體,，典型代表了南太行風(fēng)光特色,。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài),、太行山障百里橫亙,、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂(lè)園瀑飛溪喧,、太行云海佳境升騰,，一幅幅如詩(shī)如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心,。紅色旅游：全國(guó)勞動(dòng)模范,、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里,，如巨龍騰飛,，腰纏9座峰梁，終達(dá)摩天崖的絕壁天路,；曲折盤旋,，虬如巨龍呈s型，扶搖千米,，直達(dá)紅巖絕壁之上,、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,，詩(shī)境如畫太行盡在大美回龍,。

目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠,，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠,，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30，價(jià)格上較有吸引力,。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格,，20人以上即可成團(tuán)，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來(lái),、回路費(fèi),，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,，能吸引游客,。 .

四、推廣重點(diǎn)

通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū),、牧野區(qū),、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū),，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣,。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi)，新鄉(xiāng)有五所高校,，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng),。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣,。

五,、推廣階段劃分

1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,，派發(fā)景區(qū)的宣傳單,，并做好講解工作，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣,。

2,、進(jìn)入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師,，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳,。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。

3,、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，通過(guò)博客、貼吧,、微博,、qq群等方式推廣。

旅游推廣方案篇六

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn),。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論,。）

中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源,；因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”,；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人,，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

一,、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡(jiǎn)介

世界自然遺產(chǎn)地,、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn),、國(guó)家地質(zhì)公園,、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部,，因玉京,、玉虛、玉華三峰峻拔,，宛如道教玉清,、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756.6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群,，被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一,；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”,。奇峰怪石、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩?kù)F,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無(wú)比,。“司春女神”,、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名。玉京,、玉虛,、玉華摩天柱地，峻拔巍峨,；蓬萊,、方丈、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗,；瑤臺(tái)、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪,，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾,、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng)，灑脫飄逸,；猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成,。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁,，道境昭然，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國(guó)道和205國(guó)道,，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連,。

（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷,。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江、福建,、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng),。其次,，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力,，也是重要的營(yíng)銷區(qū),。

一級(jí)客源市場(chǎng)：上海、江蘇,、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū),。

二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東、山東,、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京、天津,，沈陽(yáng)等大城市,。

三級(jí)客源市場(chǎng)：一,、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)

（三）市場(chǎng)區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高,，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯,，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，提高市場(chǎng)認(rèn)知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷方式

（一）加大宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì),、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

（1）新聞媒體（報(bào)紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō),，旅行社是主要客戶來(lái)源，因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí),、全球性,、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社,，高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。

,，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí)，在全國(guó)投

放宣傳廣告,，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時(shí),，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上,，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái),，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí),，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用,。

（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè),、折頁(yè)圖,、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式

顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì),。社會(huì)化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。

整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng),，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用,。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）,。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品,?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃,。

未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后,。

（二）特色主題活動(dòng)

1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2,、在不同的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再?gòu)臇|部索道下,。 線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山,。

線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái),，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰,，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山,。

（四）營(yíng)銷計(jì)劃

針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！

（五）營(yíng)銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰,！

旅游推廣方案篇七

公司近期購(gòu)置的"六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用，流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念,，我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳,，打造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念,。

推廣時(shí)間：20xx年1月25日——20xx年3月15日

具體內(nèi)容

整體宣傳分兩個(gè)階段,。第一階段為預(yù)熱宣傳階段，將通過(guò)傳統(tǒng)媒體,、自有營(yíng)業(yè)渠道,、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢(shì),，營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊,。第二階段,，活動(dòng)推廣,，流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)，六輛車分別在每周六,、周日開到各個(gè)社區(qū),、超市、賣場(chǎng)等流動(dòng)宣傳點(diǎn),，主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢,、手機(jī)免費(fèi)維修、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)演示,。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場(chǎng),，活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體作事件報(bào)道，抓住315的宣傳契機(jī),，提前炒作“放心消費(fèi)”的概念,。

第一階段：預(yù)熱宣傳（1月25日至2月15日）

通過(guò)溫州電視廣播廣告、電視專題片,、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)pop海報(bào),、宣傳單頁(yè)、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢(shì),，營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù),、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊,。

1,、媒介推廣：

時(shí)間

媒體

宣傳方式

宣傳內(nèi)容

1月25日至

1月30日

溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)

專題

解讀移動(dòng)自助服務(wù)

溫州商報(bào),、溫州都市報(bào)

軟文

溫州電視臺(tái)《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報(bào),、溫州日?qǐng)?bào)

專題

一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報(bào),、溫州商報(bào),、溫州日?qǐng)?bào)、《生活搜索》

軟文

活動(dòng)預(yù)告

溫州晚報(bào)（2月15日）

夾報(bào)

活動(dòng)預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹,、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹

2月16日至3月15日

溫州都市報(bào)

1/3版廣告

移動(dòng)服務(wù),、方便到家

溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)

圖片新聞

活動(dòng)中的系列宣傳

溫州日?qǐng)?bào),、溫州商報(bào)

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報(bào)道

《生活搜索》

專題

2,、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳

一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動(dòng)自營(yíng)廳29個(gè),，合作營(yíng)業(yè)廳11個(gè),，銀行18個(gè)，超市,、商場(chǎng)15個(gè),，小區(qū)樓宇19個(gè),，賣場(chǎng)10個(gè)，企業(yè)5個(gè),，大學(xué)6個(gè),，車站5個(gè)，影院1個(gè),，機(jī)關(guān)單位2個(gè),，酒店1個(gè)。詳見(jiàn)附件,。

在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和pop,，新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜，2月底完成,。

3,、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬(wàn)份，其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)10萬(wàn)份,，其余5萬(wàn)份在現(xiàn)有126個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā),，使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過(guò)宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

派發(fā)時(shí)間

地點(diǎn)

份數(shù)

地點(diǎn)

份數(shù)

2月16日——2月20日

29個(gè)移動(dòng)自營(yíng)廳

14500

10個(gè)賣場(chǎng)

5000

11個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳

5500

5個(gè)企業(yè)

2500

18個(gè)銀行

9000

5個(gè)車站

2500

15個(gè)超市,、商場(chǎng)

7500

6所大學(xué)

2500

4,、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn),，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁(yè)，每月更換一次（由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù),，定時(shí)配送）,；放置一點(diǎn)通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù),，同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立ip公話,。

第二階段：落地活動(dòng)（2月16日至3月15日）

通過(guò)前期媒體軟文預(yù)熱和dm單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后,，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動(dòng),，開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場(chǎng)（或新城移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳）舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)文藝演出,、自助服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示等活動(dòng)形式來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵,。屆時(shí)還將通過(guò)溫州電視臺(tái)《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作,，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心,。

1、時(shí)間：2月26日——3月15日

2,、活動(dòng)介紹：

活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū),，演示表演區(qū)部分主要是通過(guò)歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識(shí)問(wèn)答,、現(xiàn)場(chǎng)演示、觀眾現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)等形式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè)，做現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢,、業(yè)務(wù)演示,、手機(jī)維修。

3,、具體安排

時(shí)間

名稱

地點(diǎn)

名稱

地點(diǎn)

2月26日

數(shù)碼廣場(chǎng)（啟動(dòng)儀式）

黎明西路數(shù)碼科技廣場(chǎng)

華聯(lián)

學(xué)院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號(hào)

星河大樓

黎明中路241—261號(hào)星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀(jì)聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬(wàn)順手機(jī)賣場(chǎng)

甌海梧慈路534號(hào)

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號(hào)一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準(zhǔn),，具體由新源吉高提供

分工安排

移動(dòng)公司

1、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排（報(bào)紙軟文,、報(bào)紙廣告,、電視專題）王雨、劉玲玲

2,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁(yè)設(shè)計(jì),、印刷、夾報(bào)張笑天

3,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

4,、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身pop的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天

新源吉高

1,、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝

2,、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí)

3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判

4,、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)（每場(chǎng)安排2名咨詢?nèi)藛T）

5,、負(fù)責(zé)dm單頁(yè)派發(fā)

費(fèi)用預(yù)算

移動(dòng)公司：75400元

物料制作：pop100個(gè)，10000元,；人像拍攝5000元

社區(qū)服務(wù)費(fèi)：7個(gè)社區(qū)共8400元（宣傳欄600元/年,，服務(wù)點(diǎn)600元/年）

落地活動(dòng)：52000元（啟動(dòng)儀式約20000元，場(chǎng)地費(fèi)3000元,，咨詢活動(dòng)13場(chǎng)26000元,，小禮品：3000元）

新源吉高

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部宣傳拓展室

旅游推廣方案篇八

一：前言：

歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位,。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起,，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步,。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)21億人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%國(guó)內(nèi)旅游收入1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%,。

入境旅游人數(shù)1.34億人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;全國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%,。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來(lái)越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng),。

(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng),。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年,，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

在重慶市,，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小,，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間,。所以,，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體,。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

2：微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道,。學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在重慶，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。

3.市場(chǎng)概況根據(jù)調(diào)查顯示,，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,，前景也很廣闊。

4,，總結(jié)：

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析在重慶市,，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,，旅游消費(fèi)也隨之提高,。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng),，對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明,，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂(lè)的環(huán)境,。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營(yíng)銷策略1,，stp分析(1)市場(chǎng)細(xì)分雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在重慶旅游市場(chǎng),，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

旅游推廣方案篇九

一,、推廣背景

回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀,、自然景觀,、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆,，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi),，一落千丈的紅巖絕壁,，綿延無(wú)際可謂鬼斧神工。青山,、碧水,、白云、藍(lán)天與古樹,、林蔭,、山風(fēng)、民宅相映成趣,，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū),，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,，樹立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū),。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行,。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌,。從新鄉(xiāng)市旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看,整個(gè)旅游-行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷能力不高,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段,。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度,。

二,、市場(chǎng)狀況

在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾,。旅游市場(chǎng)潛力較大,，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模,。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀

天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園,、地質(zhì)公園、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū),、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn),，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里,，距省會(huì)鄭州130公里,。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊,、祈福問(wèn)道天下鐵頂——老爺頂,、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分,，境內(nèi)景觀集聚奇,、雄、絕,、特,、怪于一體，典型代表了南太行風(fēng)光特色,。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝,、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙,、紅巖峽谷千尺跌崖,、親水樂(lè)園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰,，一幅幅如詩(shī)如畫的卷軸鬼斧神工,、震撼人心。紅色旅游：全國(guó)勞動(dòng)模范,、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物,，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛,，腰纏9座峰梁,，終達(dá)摩天崖的絕壁天路；曲折盤旋,，虬如巨龍呈s型,，扶搖千米，直達(dá)紅巖絕壁之上,、云際天外的青峰關(guān)隧道,。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,，詩(shī)境如畫太行盡在大美回龍。

目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期,，景區(qū)門票特有優(yōu)惠,，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30,，價(jià)格上較有吸引力,。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格，20人以上即可成團(tuán),，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來(lái),、回路費(fèi)，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游,。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,，能吸引游客。 .

四,、推廣重點(diǎn)

通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū),、紅旗區(qū),、衛(wèi)濱區(qū)，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣,。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),，新鄉(xiāng)有五所高校,，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng),。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位,，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。

五,、推廣階段劃分

1,、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳，派發(fā)景區(qū)的宣傳單,，并做好講解工作,，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。

2,、進(jìn)入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師,，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳,。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。

3,、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，通過(guò)博客、貼吧,、微博,、qq群等方式推廣。

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢(shì)）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司,、酒店、景區(qū),、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營(yíng)商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息,、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店,、機(jī)票、度假,、租車,、餐飲等,。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂,。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的,、單訂租車、單訂機(jī)票等,，例如單訂酒店有國(guó)外的booking,，agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來(lái)自于傭金,。

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來(lái)自于廣告收入,。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇,、游記和攻略幾個(gè)板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn),，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來(lái)自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,，業(yè)績(jī)一直非常突出,。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒(méi)有中間商的模式,，商家直接面對(duì)用戶,，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì),。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的`首選營(yíng)銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn),，通過(guò)智能手機(jī)等終端,，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付,，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過(guò)程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)門票,、酒店預(yù)定、租車服務(wù),、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃、住,、行,、游、購(gòu),、娛）的點(diǎn)評(píng)等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng),、精品路線,、主題活動(dòng)等，購(gòu)買

旅游產(chǎn)品返劵,、點(diǎn)評(píng)返利等,，提升網(wǎng)站影響力。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn),、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類）,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求,。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng),。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道,。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等,，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道,。

廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類,、時(shí)尚類,、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站,、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒,，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程,、同程,、途牛，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力,、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),，有呼叫中心,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門檻很高,，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對(duì)較苛刻,，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式,。

3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,，平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低，而且無(wú)須技術(shù)投入,，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利,，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,，另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作,，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái),，代表是馬蜂窩,、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道,，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的,。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作,，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等,。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng),、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用,。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息）,，并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),，發(fā)布酒店、線路,、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）

經(jīng)過(guò)初期推廣,，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問(wèn)量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,，每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷，訂單量逐步增加,。

網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時(shí)間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量500人次,，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前,。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量,。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額,，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái),。

完

旅游推廣方案篇十

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好,；另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等,，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源；尤其是在社會(huì)開放性越來(lái)越大,、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開闊眼界等,，所以,，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述

高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn),、滿足偏好,、半價(jià)優(yōu)惠、交友,、減輕學(xué)生壓力,、體驗(yàn)時(shí)尚等；大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng),、旅行社宣傳,、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,，設(shè)定旅游目標(biāo)；從行程方面看,，多以節(jié)假日居多,。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段,，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取,、學(xué)生心理研究,、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

首先,，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面,，應(yīng)該抓住家庭背景,、性別,、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向,、文化積淀等基本信息,；在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,，進(jìn)行信息收集,、旅游消費(fèi)范圍,、消費(fèi)水平,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn),。其次,，應(yīng)該以學(xué)生作為中心,，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社,、文化因素、偏好,、性格,、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,，具體來(lái)說(shuō),，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段,，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,，市場(chǎng)潛力巨大,。比如,，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看,，潛力大,、規(guī)模有待拓展,、消費(fèi)特征正在突顯；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),，高校學(xué)生群體更新快,；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值,；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁,、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹立口碑；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,，所以,，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性,。另一方面,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力,、價(jià)格接受程度、挑剔性等,；因此,，劣勢(shì)也依舊頑固，所以,，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,，品質(zhì)化、多元化,、創(chuàng)新性是其必走路徑,。

三、營(yíng)銷策略

首先,，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性；也就是說(shuō),，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),，從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格,、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”,，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面,，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移,，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要,。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署,，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo),。

其次，營(yíng)銷手段多樣化,；具體而言,，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用,；比如,，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,；引入學(xué)生代理,、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷,；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng),；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即需要通過(guò)電腦,、手機(jī)兩大途徑,，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu),、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò),、微信等社交平臺(tái),，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù),。

第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),，服務(wù)要求全面,、及時(shí)；比如，預(yù)定快捷,、便利,，信息完整，產(chǎn)品組合靈活,，互動(dòng)性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終,。在導(dǎo)游方面,，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面,、組織能力方面、親和力方面,、交往能力,、融入能力方面全面提升，以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。

第四,，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略，需要更多的因素融入,，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想,，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí),；所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng),，就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性,、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠；進(jìn)一步講,，這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā),，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上；具體來(lái)說(shuō),，應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次,，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽,、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開發(fā),，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本,，獲得多方面的利益。

四,、結(jié)束語(yǔ)

總而言之,，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方；因此,，開發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)；將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額,。

旅游推廣方案篇十一

伊春是座美麗的林業(yè)城市,，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然,、粗獷,、神奇而聞名遐邇。20xx年,，伊春被國(guó)家旅游局評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,。伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號(hào)稱為“天然氧吧”,，被譽(yù)為“祖國(guó)林都”,。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響,，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展,，伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)?，F(xiàn)已成為集商務(wù),、旅游、文化等功能一身的大型活動(dòng),。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模,，“旅游搭臺(tái),、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,。

今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn),，全球化速度加快,，使任何一個(gè)國(guó)家,，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境,，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展,，城市間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破區(qū)域范圍,，上升到國(guó)內(nèi)核心城市間、城市間的`競(jìng)爭(zhēng)，城市品牌的競(jìng)爭(zhēng)已成為城市競(jìng)爭(zhēng)的重要方面和手段,。

20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化,、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求,。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上,，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路,，提高辦節(jié)水平,，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響，樹立城市形象,，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展,。

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái),，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。

二,、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡(jiǎn)介：

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國(guó)際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng),，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國(guó)際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來(lái)西亞吉隆坡,，至今已成功舉辦了17屆,。

20xx年10月15日—31日，經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn),，20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽在長(zhǎng)沙市成功舉辦,。31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍,，新加坡,、馬其頓、俄羅斯,、愛(ài)沙尼亞選手分獲第二至第五名,，中國(guó)選手獲得最佳人氣獎(jiǎng),。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽,。世界總決賽期間,，大賽組委會(huì)以“旅游中國(guó)”為主題，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國(guó)際花車大巡游活動(dòng),。湖南省委常委,、長(zhǎng)沙市市委書記梅克保在會(huì)見(jiàn)馬來(lái)西亞考察團(tuán)時(shí)說(shuō)：“此次大賽所開展的系列活動(dòng),，在長(zhǎng)沙市民中引起很大反響,，對(duì)于促進(jìn)長(zhǎng)沙旅游事業(yè)的發(fā)展，開展國(guó)際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響,，31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的選手一起來(lái)到長(zhǎng)沙,，對(duì)于讓長(zhǎng)沙走向世界，讓世界了解長(zhǎng)沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”,。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪說(shuō)：“此次大賽選擇在長(zhǎng)沙舉行是一個(gè)很偉大的決定,。它不僅僅是一次簡(jiǎn)單的比賽，也促進(jìn)各國(guó)人民間的友誼,，選手們也一定會(huì)把長(zhǎng)沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界,。”

據(jù)世界傳媒預(yù)算,，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用,，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示,，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來(lái)25%—35%的旅游拉動(dòng)率,，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

三,、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源,，通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái)，向全國(guó)乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量,，實(shí)效營(yíng)銷伊春旅游產(chǎn)業(yè),，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃,、住,、行、娛,、樂(lè),、購(gòu)”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道,，多角度,、多層次地配合，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美,、人美,、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出,，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的,。

（四）20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣,，是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì),，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。

（五）通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái),，創(chuàng)新促銷方法,，借助全球媒體的宣傳，強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)伊春做為中國(guó)旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策,，提升伊春在國(guó)內(nèi)及世界旅游市場(chǎng)的知名度,，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣工作。

四,、活動(dòng)名稱

五,、活動(dòng)主題

讓世界聚焦伊春

走進(jìn)綠色伊春，感受生態(tài)文明,。

六,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月中旬

七、規(guī)格規(guī)模

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國(guó)佳麗約80人,；邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名媒體記者約15人,；國(guó)際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大賽嘉賓,、工作人員約15人,。

（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng),。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1:“伊春走向世界世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式,，80多個(gè)國(guó)家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動(dòng)議程：

(1),、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

(2),、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭,；

(3),、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國(guó)旅游小姐,；

(4)、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗,、回贈(zèng)禮品,；

旅游推廣方案篇十二

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱,、詞句,、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合,，是與產(chǎn)品融合在一起的東西,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在,。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過(guò)程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系,。在初級(jí)階段，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,，是品牌提高知名度的階段,。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段,。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造,、品牌包裝、品牌傳播,。

一,、品牌塑造

1、市場(chǎng)分析,。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,，方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化,、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備,。

2,、市場(chǎng)定位,。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

3,、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌吸引力,。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作,。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題,。

二,、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào),、展板、宣傳片,、宣傳冊(cè)等,。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化形象以造型,、顏色,、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái)。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分,。mi策重在品牌傳播過(guò)程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài),、自然、活力,、健康的理念,，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化,，以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵,。

（二）宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂(lè)山,，樂(lè)水,，樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。

（三）聽覺(jué)包裝

品牌聽覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”,。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想,、追求,，或者是一種思想、情緒,，結(jié)合在景觀之中,，這才是最能感動(dòng)人的地方。

（四）味覺(jué)包裝

味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn),。

（五）意覺(jué)包裝

意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝,。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境,、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化,、值得記憶的聯(lián)系,，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來(lái),，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和,。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播,，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn),；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買欲望,，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地,。

品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，包括過(guò)程控制系統(tǒng)（銷售過(guò)程,、消費(fèi)過(guò)程）,、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告,、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等,。

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢(shì)）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司,、酒店、景區(qū),、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營(yíng)商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息,、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店,、機(jī)票、度假,、租車,、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的、單訂租車,、單訂機(jī)票等,，例如單訂酒店有國(guó)外的booking，agoda,，國(guó)內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來(lái)自于傭金。

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),，盈利主要來(lái)自于廣告收入,。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇,、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受,，論壇也方便提問(wèn),，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來(lái)自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,，業(yè)績(jī)一直非常突出,。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,，就是沒(méi)有中間商的模式,，商家直接面對(duì)用戶,，為用戶提供個(gè)性化的'服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn)，通過(guò)智能手機(jī)等終端,，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,，整個(gè)過(guò)程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)門票,、酒店預(yù)定、租車服務(wù),、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃、住,、行,、游、購(gòu),、娛）的點(diǎn)評(píng)等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng),、精品路線、主題活動(dòng)等,，購(gòu)買

旅游產(chǎn)品返劵,、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求,。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng),。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道,。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等,，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道,。

廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類,、時(shí)尚類,、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主,。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒,，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程,、同程,、途牛，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力,、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),，有呼叫中心,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門檻很高，是旅行社,，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻,，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式。

3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng),、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低,，而且無(wú)須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報(bào)快,，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,，另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試,，第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作,，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,，旅游達(dá)人交流的平臺(tái)，代表是馬蜂窩,、窮游,、旅人網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道,，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的,。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作,，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等,。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng),、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用,。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息）,，并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),，發(fā)布酒店、線路,、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）

經(jīng)過(guò)初期推廣,，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問(wèn)量,，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷,，訂單量逐步增加。

網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時(shí)間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量,。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái),。

完

旅游推廣方案篇十三

下面是以某景區(qū)為例,，為您說(shuō)明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

二,、宣傳總體目標(biāo)

三,、宣傳階段目標(biāo)

四、宣傳促銷存在的問(wèn)題

五,、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六,、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史,、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā),、輕人才開發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳

（八）樹立宣傳意識(shí),，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七,、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度

八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1,、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn),。再就是政府與企業(yè)的職能分工,，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,，不能指望政府花錢宣傳企業(yè),。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù),、協(xié)調(diào)職能,，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷,。在武威市區(qū)的電臺(tái),、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄,、專版,，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2,、在旅游旺季到來(lái)之際,，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息,，吸引公眾參加,。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),，要做好本地游的宣傳材料,，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路,，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng),。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱,、廣告,。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng),。

6、為了倡導(dǎo),、鼓勵(lì)家庭旅游,，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

7,、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游,。

8,、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要,。

（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略

1,、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng),。

2,、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,，尤其是一些旅游網(wǎng)站,，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè),，加強(qiáng)宣傳,。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳,、學(xué)習(xí),。敦煌、嘉峪關(guān),、蘭州,、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng),，搭乘宣傳快車,，聯(lián)合出擊。

4,、在國(guó)家大型城市,，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5,、在旅游旺季到來(lái)之際,，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái),、報(bào)刊,，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳,，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前,，必要時(shí)合作辦一至二期專刊（版）,。

6,、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線,。

7,、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光,，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,。

8,、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化,。

9,、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片,、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù),，制作新穎、富于創(chuàng)意,、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤,，制作綜合性、便攜式,、折疊式,，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單,、涵蓋文通,、名勝文物、歷史文化,、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè),。

（三）國(guó)外宣傳促銷

1、參加國(guó)家,、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),，赴外宣傳促銷。

2,、在入境口岸設(shè)立,、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3,、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4,、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品,。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu),、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu),，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品,，如電視連續(xù)劇,、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,，改善宣傳手段與設(shè)施,，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

一,、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)

（一）旅游市場(chǎng)的概念

旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng),，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和,；從地理學(xué)角度講，它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心,。屬一般商品市場(chǎng)范疇,，具有商品市場(chǎng)的基本特征，包括旅游供給的場(chǎng)所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客）,，以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線,。同時(shí),，旅游供給與消費(fèi)過(guò)程同步進(jìn)行，具有很強(qiáng)的季節(jié)性,。

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