總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。那么,，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇一

單位：萬元我商場上半年銷售計(jì)劃為15200萬元，實(shí)際完成16086萬元。完成計(jì)劃106％,，完成全年計(jì)劃52.74％,。

（二）,、上半年主要銷售特點(diǎn)

上半年銷售同比增幅25％，所有品類商品的銷售都比去年同期有所增加,，其中增幅最多的是空調(diào)類商品,，同比上升39％，其次是彩電,、廚具,、數(shù)碼等品類都有30％以上的升幅。 上半年銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的原因,，主要由以下消費(fèi)亮點(diǎn)購成：

1,、 推行多項(xiàng)會(huì)員專享優(yōu)惠措施。2月6日－2月13日,，開展會(huì)員購物雙倍積分以及會(huì)員購物折上折優(yōu)惠兩項(xiàng)活動(dòng)及2月8日-13日開展“中國年,，國美情――六店齊賀國美17周年志慶電器優(yōu)惠酬賓活動(dòng)”吸引了大量會(huì)員消費(fèi)。顧客持會(huì)員卡,，國美工行聯(lián)名卡購物,，即可獲得雙倍消費(fèi)積分；而顧客持會(huì)員卡,、vip卡,、鉆石卡、國美聯(lián)名卡購物,，能獲得折上折優(yōu)惠。會(huì)員銷售額占總銷售額的比52％,，與07年農(nóng)歷同期相比,，增加了68個(gè)百分點(diǎn)，會(huì)員銷售額有了明顯提升,。今年受到突如其來的雨雪天氣吹襲,，本地消費(fèi)者減少外游,，近六成外來工留在廣東過春節(jié)，令鼠年新春假期呈現(xiàn)出火紅的消費(fèi)熱潮,。春節(jié)假期七日,，商場總銷863萬元，與去年同期比上升了41%,。

2、 應(yīng)季商品,、御寒商品銷售火爆。今年春節(jié)期間突遇10年難得一見的寒冬天氣,，形成御寒商品如電暖器,、電磁爐等銷售火爆,。春節(jié)期間三十天（1月18日－2月16日）電暖器、電磁爐的銷售分別是122萬元,、68萬元,，于07年農(nóng)歷同期實(shí)現(xiàn)銷售7萬元、38萬元相比,，上升了1629％、79％,。

二,、經(jīng)營,、服務(wù)管理工作。

1,、建立處理投訴流程圖,，切實(shí)提高推銷員處理投訴能力。 為加強(qiáng)推銷員對(duì)處理投訴的能力,，商場針對(duì)電器的特殊性建立處理投訴流程圖，讓新入職的推銷員也能了解到處理投訴的步驟及注意事項(xiàng)。由于流程圖簡單易懂,，所以推銷員在商場二級(jí)培訓(xùn)后，基本能掌握處理投訴的技巧及注意要點(diǎn)，使商場在上半年的服務(wù)投訴率下降了50%,。

2、落實(shí)回訪制度,。由于各大節(jié)日銷售火爆,，個(gè)別商品會(huì)出現(xiàn)送貨及安裝不及時(shí)情況，商場除了要求員工做好耐心解釋工作外,，還要求崗組做好電話回訪工作，及時(shí)了解顧客的送貨、安裝及使用情況,，便于做好服務(wù)跟進(jìn)工作,。

3、落實(shí)銷售旺季期間人力充足,。

銷售旺季首先解決的上班人力充足,，所以我商場在春節(jié),、五一等各大節(jié)假日安排員工加班,。春節(jié)期間更安排所有員工停休,，推銷員在年初六前請(qǐng)假回家的原則上不批準(zhǔn)；由于商場嚴(yán)格控制人員的休假才能保證人力的充足,，使商場銷售、服務(wù)兩不誤,。

三、金鼎店迎檢工作情況

1,、積極響應(yīng)“金鼎店”迎檢工作。

利用早會(huì)時(shí)間組織員工進(jìn)行金鼎店迎檢工作要求培訓(xùn),，圍繞金鼎店檢查要求，多次在會(huì)上動(dòng)員,、落實(shí)培訓(xùn)工作；對(duì)于一些要求強(qiáng)制記憶或員工熟識(shí)的內(nèi)容,，在早會(huì)上抽問、獨(dú)立默寫、會(huì)后再抽問等多種考核方式相結(jié)合來要求員工記憶,，通過反反復(fù)復(fù)進(jìn)行培訓(xùn)、考核,，使到各層級(jí)人員都非常重視金鼎店的申報(bào)工作。

此外,，商場為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無法獨(dú)立完成“索證”工作后,，安排所有崗長加班加點(diǎn)進(jìn)行查證，確保“一品一證”,。

2、借申報(bào)金鼎店的契機(jī),，提高員工的服務(wù)水平。

為進(jìn)一步提高員工服務(wù)水平,，我商場結(jié)合服務(wù)工作重點(diǎn)和商場的實(shí)際,，在5月份開展竟銷活動(dòng),，本次活動(dòng)圍繞商場銷售及服務(wù)進(jìn)行評(píng)比,，充分發(fā)揮員工、推銷員的積極性,，竭盡全力，把服務(wù)、銷售工作提升到一個(gè)新的水平,。

四、全員參與企業(yè)診斷工作,，深入開展研討短板工作。

為全員能積極參與本次的企業(yè)診斷工作,，商場利用早會(huì)時(shí)間不斷反復(fù)動(dòng)員，并通過對(duì)個(gè)別員工進(jìn)行訪談,，召開員工座談會(huì)進(jìn)行專題研討，使每個(gè)員工都能更深入地將企業(yè)的經(jīng)營,、服務(wù)等工作中的問題及時(shí)反映，加強(qiáng)了商場找出問題,、解決問題的自主能力。在3月初,，商場圍繞門店 “消滅一次投訴,，減少二次投訴” 的企業(yè)整改要求，組織各崗開展討論，針對(duì)商場存在問題,，提出整改措施,。商場上半年的服務(wù)投訴減少50%以上,。

五,、存在問題及建議。

1,、廠家售后服務(wù)工作跟進(jìn)不足,。

大部分廠家在各大節(jié)日期間安排售后師傅休息,，導(dǎo)致節(jié)假日的上門維修,、上門安裝,、上門調(diào)試,、上門檢測等售后服務(wù)工作全面停滯,，讓顧客對(duì)售后服務(wù)工作不滿,。

2、銷售旺季投訴送貨服務(wù)的案例較多,。

由于節(jié)假日期間銷售暢旺,，送貨量驟增的`情況下，配送中心只有提前出車送貨和壓縮每宗送貨時(shí)間,，要求顧客比原約定時(shí)間提前回家收貨，且顧客未開箱檢查商品送貨人員已離開,，導(dǎo)致顧客意見很大,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇二

本次促銷活動(dòng)從xx年x月x日至xx年x月x日,，共計(jì)x天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xx萬家及xx樂等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年xx節(jié)整個(gè)商超xx市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績。

一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)xx萬家系統(tǒng)共計(jì)x個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)x次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠,；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二,、堆頭、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)xx節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三、上刊,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx珠,、xx王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況，xx珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四、返現(xiàn)。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí),，xx葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張xx,、長xx,、威xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以xx系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品x元的無法做活動(dòng),，xx珠和xx做活動(dòng)都成x元，x元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在x到x元之間,，尤其是x到x元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在x元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是xx酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量,。目前，在整個(gè)xx商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長xx,、張xx的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇三

xx年工作總結(jié)今年，客戶服務(wù)部在市局（公司） ,、縣局（分公司）黨 組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下,，嚴(yán)格按 照年初工作會(huì)議精神，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心,，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào) 整,，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,，各項(xiàng)工作順利開展并取得 了一定的成績。

一,、xx年至今幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

（二）網(wǎng)建工作取得了初步成效 1．嚴(yán)格按照市局對(duì)商戶開通網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)的相關(guān)要求 把關(guān)，對(duì)客戶經(jīng)理上報(bào)的網(wǎng)上訂貨商戶必須 100%實(shí)地調(diào)查 落實(shí),。截止至目前全縣共計(jì)有網(wǎng)上訂貨商戶 戶 %,。

2.做好中華煙商戶分類工作,。按照市局（公司）要求， 對(duì)中華煙商戶實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,，市局將所有卷煙零售商戶按照 上月銷售一二類卷煙數(shù)量,、品牌培育等指標(biāo)每季度重新計(jì)算1戶，占零售商 一次,，其分類不同，投放貨源的標(biāo)準(zhǔn)不同,。為了確保其真實(shí) 性,，縣局（分公司）根據(jù)市局下發(fā)的名單抽調(diào)相關(guān)人員,，成 立四個(gè)由黨組成員帶隊(duì)的小組,，對(duì)核心及一般中華煙商戶進(jìn) 行實(shí)地落實(shí),，凡發(fā)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律降級(jí)或取消 中華煙等高檔卷煙供應(yīng),。

3.發(fā)展零售終端商戶,，按照市局新型零售終端商戶的發(fā) 展要求,，截止至目前我縣共計(jì)發(fā)展零售終端商戶 戶,。為名零售商戶建立零售終端形象店,， 為他們配備了柜臺(tái),、 貨架,、 燈箱,、掃碼槍等物品,，為淮陽煙草統(tǒng)一窗口樹立了形象,。

4.發(fā)放掃碼槍,，組織零售終端商戶進(jìn)行安裝使用培訓(xùn)， 培訓(xùn)客戶經(jīng)理按時(shí)發(fā)放,，目前已發(fā)放安裝 戶次,。

5．結(jié)合市局“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”要求,，組織科 室人員按照活動(dòng)要求積極參與,。并及時(shí)將活動(dòng)精神傳達(dá)到客 戶經(jīng)理,。

1.在制度落實(shí)上還要進(jìn)一步強(qiáng)化,。工作開展過程中雖然 有各種制度的保障，但在具體工作中制度落實(shí)還不到位,。表 現(xiàn)在人員責(zé)任心不強(qiáng),，工作態(tài)度不扎實(shí),，造成工作力度在成 效上大打折扣。強(qiáng)化制度落實(shí)一是領(lǐng)導(dǎo)者要身體力行,、率先2 垂范,，做制度的模范遵守者,、執(zhí)行者,；二是要加強(qiáng)對(duì)員工的 思想,、 道德、 法規(guī)等方面的教育,， 增強(qiáng)其執(zhí)行制度的自覺性； 三是要強(qiáng)化監(jiān)督制約,，加強(qiáng)檢查督促,，增強(qiáng)員工執(zhí)行制度的 外在動(dòng)力,。

3.卷煙品牌培育工作中存在的不足。

一是品牌培育的手 段有限,；二是品牌培育中克服困難的決心不夠強(qiáng)烈；三是與 其他先進(jìn)單位相比有一定差距,；四是在品牌培育中客戶經(jīng)理 的執(zhí)行力有待加強(qiáng),。

4.規(guī)范經(jīng)營意識(shí)有所淡化,。要清醒地看到,，當(dāng)前行業(yè)實(shí) 際工作中還存在一些與嚴(yán)格規(guī)范不相適應(yīng)的地方,，突出表現(xiàn) 在個(gè)別營銷人員對(duì)規(guī)范工作重視不夠,、對(duì)制度落實(shí)不力等等,。

三,、下一步工作打算

（一）加強(qiáng)網(wǎng)建基礎(chǔ)建設(shè) 根據(jù)今年的形式分析,，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)還有很多3 困難需要我們克服，怎么完成任務(wù),，還需要在網(wǎng)建基礎(chǔ)方面 下大功夫,，做好文章,。我們要抓住后最后一個(gè)月的卷煙銷量 任務(wù)不大的大好時(shí)機(jī),，狠抓網(wǎng)建基礎(chǔ)工作,。

1.加強(qiáng)客戶經(jīng)理及自身思想政治教育,?？剖胰藛T每周除 按時(shí)參加公司組織的政治學(xué)習(xí)，還有在工作之余學(xué)習(xí)技能理 論知識(shí),。每月至少組織一次客戶經(jīng)理參加的思想政治學(xué)習(xí)， 不定期播放思想教育視頻,。邀請(qǐng)紀(jì)檢部門針對(duì)客戶經(jīng)理職業(yè) 操守進(jìn)行授課,，通過一系列思想教育真實(shí)有效地感恩制度、 感激組織,、感謝同志，珍惜行業(yè),、珍惜崗位,、珍惜待遇,。

2.狠抓客戶經(jīng)理管理不放松,。一是要加強(qiáng)客戶經(jīng)理日常 拜訪工作，不能因?yàn)楹笞詈笠粋€(gè)月任務(wù)不大,，貨源不能滿足 市場供應(yīng)而減少對(duì)商戶的拜訪,?？蛻舴?wù)部聯(lián)合督查辦每月 底對(duì)客戶經(jīng)理的拜訪進(jìn)行督查,，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定懲罰,。二 是堅(jiān)持例會(huì)制度考勤制度,，每周不低于兩次銷售例會(huì),，會(huì)前 電子簽到,，對(duì)不履行正常請(qǐng)假手續(xù)而又無故缺席的,，月底交 予政工科按相關(guān)規(guī)定處理,。三是嚴(yán)格工作落實(shí)制度,，凡安排 工作逾期不能完成者,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行處罰,。

3.積極開展全方位覆蓋的新型零售終端建設(shè)。一實(shí)施零 售客戶業(yè)態(tài)分類管理,。市局按照商戶業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行貨源 投放,，嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有商戶進(jìn)行重新劃 分,。將“千條大戶”作為一個(gè)獨(dú)立類別,，按照千分之八的比例 嚴(yán)格限制數(shù)量,，通過嚴(yán)密的貨源管控和嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度,，有4 效防范“大戶”一家獨(dú)大,。二要統(tǒng)一規(guī)范終端形象。市局將針 對(duì)零售終端商戶的地柜,、背柜,、掃碼槍等設(shè)備統(tǒng)一配備,。配 備之后卷煙營銷人員要定期對(duì)商戶對(duì)設(shè)備的使用情況進(jìn)行 檢查,，特別是掃碼槍的使用,，要確保商戶銷煙必掃,。

（二）積極發(fā)展網(wǎng)上訂貨 完成市局（公司）下達(dá)的 發(fā)展 戶,，還要發(fā)展 %網(wǎng)上訂貨商戶,，我們已經(jīng)戶,，現(xiàn)階段縣局（分公司）要針對(duì)申報(bào)的網(wǎng)訂商戶進(jìn)行實(shí)地落實(shí),，確保其真實(shí)性。對(duì)上報(bào)虛假 網(wǎng)訂商戶,，要實(shí)行問責(zé)制。按照督查實(shí)施細(xì)則給予一定的處 罰,。

（三）堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營不動(dòng)搖 最后一個(gè)月的卷煙銷售任務(wù)不大,，不少卷煙品牌不能滿 足市場供應(yīng),，特別是一二類卷煙,，在這特殊時(shí)期,，更是要堅(jiān) 持規(guī)范經(jīng)營。下步縣局（分公司）將抽調(diào)相關(guān)人員，對(duì)全縣 網(wǎng)上訂貨商戶進(jìn)行落實(shí)篩選,，凡不符合網(wǎng)上訂貨商戶標(biāo)準(zhǔn)的 一律去掉,，從源頭上杜絕不規(guī)范經(jīng)營行為的發(fā)生。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇四

xx小家電有限公司成立于20xx年,，是xx集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā),、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè),。近年來，xx小家電以年平均100%的速度高速增長,，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快,、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一,。

xx小家電坐擁xxxx五大研發(fā)生產(chǎn)基地,，年產(chǎn)能達(dá)50億元,。xx基地坐落于xx工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園,，占地66000平方米,，是xx工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目,；xx基地占地50000平方米，倉庫15000平米,，是以xx電器為平臺(tái)，集研發(fā),、生產(chǎn),、倉儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園,，也是中央研究院智能小家電研究中心,。隨著20xx年xx,、xx二期工程的竣工投產(chǎn),，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng),；xx基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái),；xx基地作為xx中國總部,，在模具注塑,、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì),。

xx小家電四大基地遙相呼應(yīng),，形成了xx,、xx及xx省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

市場環(huán)境分析

1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大,，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看,，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè),，自90年代以來,，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力,，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地,，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外,，還大量出口,。據(jù)有關(guān)資料顯示,，我國目前電風(fēng)扇,、電熨斗,、電動(dòng)剃須刀,、電烤面包機(jī),、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一,。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上,，約合50億美元,。

2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口,，制約了自身發(fā)展,；

d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足,，人性化,、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺,；

c).規(guī)模——除微波爐等個(gè)別行業(yè)外,，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一,；

d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低,。然而,，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大,，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域,，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小,，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無明顯改觀,。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇,、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期,，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上,；飲水機(jī),、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期,，例如1999年飲水機(jī)的增長率達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器,、洗碗機(jī)、消毒碗柜等,，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期,。

4,、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高,，如微波爐,，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、lg,、三星和松下瓜分了95%以上的份額,，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面,，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低,，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例,，市場上銷售的品牌超過100個(gè),，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂,，給后來者留下了巨大的市場空間,。

5、利潤率高,，前景看好目前,，小家電行業(yè)整體利潤率較高,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低,，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù),。對(duì)于大家電企業(yè)來說,，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時(shí),，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例,，今后20xx年,，我國預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居,，這意味著平均每年有超過260萬個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代,，由此派生出對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象,。

企業(yè)環(huán)境分析

1,、xx小家電的優(yōu)勢(shì)

(1)品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè),，未來5年市場容量高達(dá)6千億,。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機(jī)!隨著金融危機(jī)的深入,，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國馳名商標(biāo)，歷史悠久,，品牌內(nèi)涵豐富,，品牌滲透力度強(qiáng),，在三四級(jí)市場有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。

(2)渠道

xx小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場,，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊(duì)伍,。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北,，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì),，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍,，搶占真空市場，開拓新商機(jī),。

(3)服務(wù)xx小家電繼承xx集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù),，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓您真正體會(huì)到誠心,、放心,、安心,。

(4)技術(shù)

xx集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力,，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心,，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā),。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè),，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路,。與xx的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上,，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場的全面升級(jí),。

2,、競爭環(huán)境分析

在競爭日趨激勵(lì)的家電格局中,，連鎖終端(xx電器,、xx電器,、xx電器,、xx電器城)在推動(dòng)品牌洗牌,，各路經(jīng)銷商也在推動(dòng)品牌洗牌,，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷商洗牌,，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局,，目前大家電洗牌已成定局,。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說,，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌,。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕,，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中,，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè),，對(duì)每一位家電經(jīng)銷商來說,，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴,，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無法爭奪到小家電品牌,，所以對(duì)各路經(jīng)銷商來說,，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

(一),、活動(dòng)目的

(二),、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)在合肥市開展,，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷,，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群,、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群,。

(三),、活動(dòng)主題

夏季xx小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng)

(四),、活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開展活動(dòng)針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開展以下促銷活動(dòng)

1、全場特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫存量較大,、急需的處理商品、我公司主推商品,、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2,、來就送

活動(dòng)主要針對(duì)促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1

瓶，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支,，要做到有,、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。

4,、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

(1),、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次,；購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

(2),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。

(3),、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

5,、演藝狂歡,、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。

(五),、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場開展促銷活動(dòng)

(六),、廣告表現(xiàn)形式

2、報(bào)紙宣傳,，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3,、pop廣告：布旗,、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

4,、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào),，宣傳此次促銷活動(dòng)

(一)宣傳時(shí)間

在促銷活動(dòng)開展前一個(gè)星期作用也就是在

今年xx節(jié)前后我們就要開始宣傳工作

(二)現(xiàn)場安排

場地氣氛營造：拱門,、汽球,、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置

廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間,、內(nèi)容,、具體賣場,。

(三)宣傳方式

(一)在活動(dòng)開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系,，同報(bào)紙一起發(fā)放

(二)在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息

(三)活動(dòng)前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報(bào)

此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)xx小家電都有了一定的了解,，提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度,。

今年,，服裝商場緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作,，在加強(qiáng)管理,、強(qiáng)化意識(shí),、開展活動(dòng)等方面取得了顯著成績,，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn),。

自xx年開業(yè)以來,，服裝商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展,。

今年,，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計(jì)劃開展工作,。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察,、調(diào)研,，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念,，合理利用平效,，成果非常明顯,。特別值得肯定的是,，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大,，品牌升級(jí),，貨位調(diào)整,，店堂改造,，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,，全體員工團(tuán)結(jié)一心,，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。

回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一,、適應(yīng)市場需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,，經(jīng)營成果喜人,。

服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成xx萬元,；毛利計(jì)劃330萬,，實(shí)際完成xx萬元,，費(fèi)用。

今年新增收了新品費(fèi),、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元,。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì),。

根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動(dòng)中,，我商場都能圍繞活動(dòng)主題,，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售,。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶,、黃金周等重要促銷時(shí)段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益,，日銷超百萬,。配合商廈的活動(dòng),，我們做了大量的準(zhǔn)備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種，靈活促銷,，保底扣點(diǎn),，力保雙贏,。

2,、擴(kuò)大經(jīng)營面積,，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌,。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),，年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。

升級(jí)改造時(shí),，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究,、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,，引進(jìn)了培羅成,、雅戈?duì)枴⒕拍镣?、?花-公-子,、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動(dòng)品牌匡威,、kappa入駐我商場,；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏,、哥侖布、貴人鳥,、豪健等國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉,、勁都人,、旗牌王,、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù),，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng),。

升級(jí)改造后,，男裝,、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn),，平均增長了2%–3%,。租金,、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤11萬余元,，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ),。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí),，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個(gè),，并引進(jìn)了卡琪露茜,、雅諾,、芙奈爾,、蒂澌凱瑞,、熱度,、范奈沙,、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局,，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,，新引進(jìn)了嘉得利,、金鑫飾品,、金雨綺、美甲,、傲詩曼時(shí)尚女包等專柜,，商場的年利潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理,，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng),。

3,、管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案,。

我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論,，尋求解決方法并予以實(shí)施,，逐步完善了商場的管理制度,。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng),。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰,。針對(duì)這一情況,，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時(shí)間,，將早班下班時(shí)間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,，又避免了顧客購物時(shí)沒有營業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況,，做到心中有數(shù),，商場無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù),，柜長都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來,。做到人人懂經(jīng)營,、會(huì)算帳,，個(gè)個(gè)會(huì)管理,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇五

促銷策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求,，對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)作出總體規(guī)劃,，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃，包括建立促銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷方案,、選擇促銷方式等營銷決策過程,。

在房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今天,，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢(shì)頭,。在房地產(chǎn)營銷過程中，房地產(chǎn)促銷方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵,。不過，房產(chǎn)促銷的花樣再多,，也有它的基本形式,。那么,，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法,？它們的具體內(nèi)容是什么,？我們聚會(huì)吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式，便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用：

一,、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)“無風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法;,。

二、購房俱樂部法;,。

三,、“購房安全卡”促銷法;,。

四,、“精裝修房”促銷法;,。

五,、周末購房直通車促銷法;。

六,、優(yōu)惠價(jià)格促銷法;,。

七、名人效應(yīng)完美形象促銷法;,。

八,、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法;,。

九,、保健賣點(diǎn)促銷法;,。

十、展銷會(huì)促銷法;,。

下面我們簡單的`介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法：

十一,、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法,。

贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng),，這種活動(dòng)一般以消費(fèi)者為對(duì)象,，以贈(zèng)品作魅力,，來刺激消費(fèi)者采取購買行為,。有的房產(chǎn)商會(huì)采用贈(zèng)送購房者基本家具和家電的促銷方法,。對(duì)消費(fèi)者而言,，如果購買房產(chǎn)的同時(shí)還有家具或者家電贈(zèng)送,，那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩,，當(dāng)然是樂意接受的,。對(duì)房產(chǎn)商而言，能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進(jìn)行購買活動(dòng),，使資金早日回籠，何樂而不為呢,？北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送汽車等促銷法，此促銷法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤的銷售起到了一定的推動(dòng)作用,。房地產(chǎn)界的贈(zèng)獎(jiǎng)范圍從贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修,、家用電器到家具,，現(xiàn)在又上升了到汽車,，相比價(jià)格明降,，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如,，又不傷害已購業(yè)主的忠誠度,。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品,，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售,。例如“購買某樓盤,，可或免費(fèi)歐洲旅游”等,，都屬于這種形式的促銷活動(dòng),。這種促銷方法具有一定的投機(jī)性,，雖然對(duì)有些消費(fèi)者而言,，它不如送裝修,、送家電等實(shí)在,，但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男睦?，反而?huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受,，因而還是有一定的誘惑力的,。

十三,、先租后賣法,。

所謂先出租,，后賣樓，是指房產(chǎn)商在正式銷售之前,，將具體房屋單元先出租給固定客戶,，然后以此作為賣點(diǎn),，進(jìn)行房屋銷售推廣,。此種促銷策略的核心是，充分考慮客戶購買不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，使客戶在買樓之后即可享受到即時(shí),、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào),。由于客戶在決定買樓時(shí),，能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存在的投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿?，并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào)，從一定程度上講,，能在很大程度上刺激客戶的購買行為,，最終產(chǎn)生很好的促銷效果,。先出租，后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個(gè)市場：租賃市場和銷售市場,。表面來看,，房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴(kuò)大和不確定性，將加大推廣難度,。實(shí)則,，盡管目前許多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對(duì)租賃市場,，但在租賃市場上卻能常?？吹叫卤P房屋的影子,。由此可見，該策略實(shí)際上是直接面對(duì)租賃市場與銷售市場并舉,，通過租賃市場的較底風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入,，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的初步實(shí)現(xiàn)，從而為銷售市場減輕壓力,，促進(jìn)銷售,。這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是,，只有部分樓盤適用,，并非適合所有類型的房屋,，筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè),，只要的策略計(jì)劃得當(dāng)?shù)那闆r下，完全可以作為一種主要的營銷策略,。此種策略在住宅類房屋的適用,，可以局部,、小范圍地適用,，運(yùn)用得當(dāng),，會(huì)對(duì)整個(gè)樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用,。之所以需要局部,、小范圍地適用,。完全在于許多住宅由于購買者為自用,，并且由于其用途價(jià)值的影響,，往往買房者"喜新厭舊",，因此，本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇六

為了更好的在x節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合xx期間促銷方案：

1,、新車上市

很多廠商，都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的春節(jié)促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是春節(jié)促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,。活動(dòng)期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在x節(jié)前加價(jià)售車,，趁機(jī)在x節(jié)再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3,、x節(jié)購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送xx的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有xs店是送xx的,。

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。x發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，x一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無息按揭購車

購車人支付xx%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛xx萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下x萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng),。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇七

20xx年xx月xx日開展了x周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾,。

7,、門店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在x周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場,。

10,、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

一,、此次促銷的目的和宗旨;,。

二、此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法;,。

三,、促銷沒有達(dá)到預(yù)計(jì)銷售結(jié)果，原因分析;,。

四,、總結(jié)此次促銷的意義和下次需要完善的地方;。

五,、針對(duì)地點(diǎn),、客戶群、促銷手段,、內(nèi)容,、時(shí)間對(duì)促銷的影響總結(jié)。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇八

一,、各店高掛橫幅“專業(yè)鑄就十五年輝煌,，xx眼鏡國慶豪禮大送?！?/p>

二,、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng),，并且附上了30塊的優(yōu)惠券,。

三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng),。

其他的沒有做什么宣傳了,，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā),，后來想去租拱門和氣球過來,。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市,。

應(yīng)該說,，整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好，個(gè)人認(rèn)為,，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同,，如果是針對(duì)學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的,。

而在各大城市,，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用,。

1、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐,。

該活動(dòng)效果還可以,，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠,，下次活動(dòng),，我想換成眼鏡清潔劑。

2,、消費(fèi)送禮：

任意消費(fèi)即送精美禮品,，包括筆記本、水杯,、雨傘等等,。

3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng),。

總之,，有的店國慶業(yè)績還可以，有的店沒有做起來,，今年的放假跟往年又不一樣,。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇九

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績。20xx年9月7號(hào)至9號(hào),，是激動(dòng)人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺,，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,，活動(dòng)現(xiàn)場布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長,，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢,？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹,；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望,，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章,。

譽(yù)天藥房員工：

20xx-9-13,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十

我部在佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動(dòng)，我部專門成立了產(chǎn)品促銷小組，并積極策劃了產(chǎn)品促銷的方案,。我部選擇促銷的活動(dòng)場地是市區(qū)商業(yè)中心廣場,，并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜,，目前產(chǎn)品促銷活動(dòng)已如期完成?，F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動(dòng)的開展和有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、免費(fèi)為現(xiàn)場的消費(fèi)者進(jìn)行皮膚測試,。我公司始終堅(jiān)持“顧客第一”的原則,，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的為消費(fèi)者服務(wù),。

二,、為消費(fèi)者全面講解化妝品的使用方法。針對(duì)一些消費(fèi)者對(duì)化妝品不了解的情況,，我部成員以飽滿的激情為消費(fèi)者耐心地講解,。

三、采取有獎(jiǎng)銷售的形式,。激發(fā)廣大消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)品的好奇心,，積極購買我公司的化妝品。

本次活動(dòng)取得了圓滿成功,，創(chuàng)下了促銷的業(yè)績,。同時(shí)，本次活動(dòng)也激發(fā)了我部成員的工作熱情,，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到了加強(qiáng),，提升了公司業(yè)績。也讓消費(fèi)者深刻地體會(huì)到我公司的高度熱情,，大大提高了我公司的知名度,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十一

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了xxxxxxxxx春節(jié)促銷活動(dòng),。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xxx日,、xxx日 共計(jì)2天。第二,、其他促銷時(shí)間為： xx月xxx日開始促銷,，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

1,、 直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xxx家直營門店,，時(shí)間為：xxx日、xxx日,，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取一幅。分配的數(shù)量為xxx幅,，并于xx月xxx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2,、 直營門店肉制品,、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xxx家,，促銷時(shí)間是從xx月xxx日開始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xxx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xxx日開始,，直營門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xxx家門店,，促銷時(shí)間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從xx月xxx日開始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xxx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xxx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xxx日上午派車第一時(shí)間送到,。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xxx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。

1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè))或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

1、直營門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊,，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì),，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xxx日和xx月xxx日,，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對(duì)聯(lián),，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。

4,、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十二

為了傳播營銷理念,，豐富校園文化生活,，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,，第xx屆校園市場營銷大賽從20xx年5月8日開始,，到5月15日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一,、本次大賽的主題是“激昂青春,，營銷創(chuàng)業(yè)”,，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái),。借助這個(gè)平臺(tái)，自己組建參賽團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作,，克服實(shí)際營銷過程中遇到的`各種困難,，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力,，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

二,、在大賽宣傳階段，大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書,，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售,，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽,，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華，通過ppt展示和演講,。

三,、經(jīng)過初賽、復(fù)賽,、決賽,，最后決出一等獎(jiǎng)是社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì),，二等獎(jiǎng)是信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì),，三等獎(jiǎng)是經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。

四,、大賽所得成績：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場營銷大賽,，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極,，貼近學(xué)生生活,，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù),。

總的來說，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第xx屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功,，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),，我們表示衷心的感謝！

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十三

針對(duì)競爭品牌的促銷方式,，臨時(shí)加大現(xiàn)場促銷力度,。對(duì)有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場，在10月1日—7日,，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度,，在南油人人樂,、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場加派一到三名臨時(shí)促銷,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2,、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天,，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流,、躋身于市場不敗之地,，百貨商場更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買200減100,、200送銀行卡,、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式,。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

客戶維護(hù),。此次活動(dòng)中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力,。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購,。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處,、辦理會(huì)員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話,。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待,。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、保持本土化經(jīng)營,。

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

商場形象：商場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴。在商場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則,。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“教師節(jié)”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“教師節(jié)”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

十

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場,，印制10000張小型“背粘膠”,，打上“平頂山商場贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼,。

門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的`策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、名稱,、開展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估,。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤,。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書,。而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十四

為了傳播營銷理念,，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年5月8日開始，到5月15日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一,、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)”,，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái),。借助這個(gè)平臺(tái),，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃,、銷售運(yùn)作,，克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力,，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

二、在大賽宣傳階段,，大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書，經(jīng)過帥選,，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售,，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,，通過ppt展示和演講,。

三、經(jīng)過初賽,、復(fù)賽,、決賽，最后決出一等獎(jiǎng)是社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì),，二等獎(jiǎng)是信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì),，三等獎(jiǎng)是經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。

四,、大賽所得成績：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場營銷大賽,，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極,，貼近學(xué)生生活,，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù),。

總的來說，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功,，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),，我們表示衷心的感謝!

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十五

樂樂圖書的合作書店及代理在五一節(jié)日期間舉行了圖書展銷活動(dòng)，合作書店做活動(dòng)的家數(shù)超過樂樂的預(yù)期，在五一期間部分追加貨受到物流公司滯留,，影響了銷售,，在此歉意！希望六一會(huì)有更大的收獲,！

通過反饋活動(dòng)情況特總結(jié)如下希望有所借鑒：讀書文化活動(dòng)的環(huán)節(jié)要素,！

1?；顒?dòng)籌劃：成立活動(dòng)指導(dǎo)組,。考察場地的居民環(huán)境,、自然人流量,，做預(yù)期評(píng)估。場地恰談,，確定[注意天氣變化],。制定活動(dòng)的方案計(jì)劃、人員分工定位,、培訓(xùn)演練等,。

2。物資準(zhǔn)備：展架展臺(tái),、條幅海報(bào),、收款臺(tái)、方便袋,、剪刀,、膠帶,、繩子,、打印的熱銷書或推薦書的提示等,。另外準(zhǔn)備應(yīng)急的防風(fēng)雨的繩子和雨布[以透明厚的雨布為佳]。

3。培訓(xùn)指導(dǎo)：培養(yǎng)營業(yè)員對(duì)讀者的洞察力,，導(dǎo)購員要善于推薦讀者買大量,，善于配合,，善于制造熱銷氛圍和搶購潮,。以讀者的立場推薦圖書,，推書果斷收款迅速。

4,。圖書陳列：系列的套書擺到一起便于讀者買整套,。熱銷的,、精美的圖書要擺到明顯的位置,，甚至立堆或懸掛,。比較雜的單品種書最好亂堆在一處有利于讀者扎堆槍挑,。

5,?；顒?dòng)宣傳：海報(bào)[16開、8開兩色,，突出價(jià)格低品種全,，注意時(shí)間地點(diǎn)]用于小區(qū)張貼[宣傳欄和樓道]，小票[彩色小長條或單色的小單頁突出價(jià)格低品種全,，注意時(shí)間地點(diǎn)]用于就近的路口,、小區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放,。大型活動(dòng)可以考慮報(bào)紙,、電臺(tái)、電視廣告,。

6,。經(jīng)營規(guī)范：活動(dòng)的整體要突出正規(guī)并體現(xiàn)出文化色彩,，強(qiáng)調(diào)正版酬賓特價(jià)。服務(wù)人員要具備文化修養(yǎng)注意禮貌待客,、熱情服務(wù),。回頭客和口碑宣傳是展銷活動(dòng)的重點(diǎn),。

輕松啟動(dòng),，一促即發(fā)。

書店在與樂樂的合作中勁增價(jià)格,、品種,，增加競爭力等多重優(yōu)勢(shì)。與樂樂合作的書店優(yōu)勢(shì)已經(jīng)大大顯現(xiàn)出來,，并表示永遠(yuǎn)支持樂樂配合樂樂,。樂樂獨(dú)具品種，價(jià)格和模式的多重優(yōu)勢(shì),。創(chuàng)造以“正版低價(jià),，綠色直達(dá)”為基礎(chǔ)，以“整合互動(dòng)”為主導(dǎo)的全新營銷模式,。輕松啟動(dòng),，一促即發(fā)！打造一個(gè)讓書店生意火,，讓讀者買的起的書業(yè)銷售平臺(tái),。

樂樂提供常年熱銷的圖書種類。

樂樂的圖書品種定位在幼兒,、少兒到作文,、工具書等，均是書店常年熱銷的圖書品種,，常年保持3000種圖書品種,，年流通品種數(shù)萬種。幾乎含蓋了0—18歲讀者的所有品種,，啟蒙教育畫冊(cè),、童話寓言、科普讀物,，中外名著,，古詩兒歌、簡筆畫等等,。而且每系列有不同的多種版本,！樂樂提供的書中多為印制精美的品牌圖書，如大蘋果,、小小孩,、很好玩等,。

樂樂與眾多出版機(jī)構(gòu)合作，常年保持3000種暢銷圖書品種,，年流通品種數(shù)萬種,。獨(dú)具“綠色直達(dá)”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，靈活的合作方式,！重金打造的樂樂體系正在改變圖書十幾年不變的銷售格局,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十六

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬,，范文之規(guī)劃方案:母親節(jié)促銷活動(dòng)方案,。后，在中古世紀(jì)的英國,，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日,。那一天,，長大的孩子，務(wù)必帶著物回家,，送給自己的媽媽,。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的,，她推薦將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

1907,，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動(dòng),。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天,，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng)。之后,，安娜和支持者們開始寫信給部長,、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié),。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天,。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營業(yè)額,。爭取新顧客，鞏固顧客,。樹紅屋真情服務(wù),、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月14日。

三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng),。

四.活動(dòng)資料：因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性,，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受思考促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主,。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨,。顧客能夠現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客,，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式狀況發(fā)生,，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合,。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)。

2.文案正文：母親節(jié),，你為母親準(zhǔn)備么禮物,？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋,，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福,，一頓可口而簡單的團(tuán)圓飯,，就是對(duì)媽最好的禮物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好,。您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3.宣傳方式：pop宣傳海報(bào),，條幅,。.費(fèi)用預(yù)算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐,。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支,、賀卡100份,，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份,。賀卡剩余能夠存放,，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。2.促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右,，每打12支。費(fèi)用在300元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右,。但出于宣傳效果思考賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具必須保存價(jià)值。費(fèi)用就應(yīng)能夠控制在300元以下,。總費(fèi)用可控制在600元左右,，促銷成本較低,。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣,，臨行密密縫,，意恐遲遲歸，誰言寸草心,，報(bào)得三春暉,。”,、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”,、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”,、“世界上許多事物都是假的,，空的，而母愛卻是真的,、永恒的,、不滅的”；美國國會(huì)1914年5月7日透過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié),。母愛是無私的,，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多,。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日,，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀,，康乃馨是母愛之花，它是慈祥,、溫馨和真摯的代名詞,。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的,。

20xx年2月初,，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動(dòng)方案》,。透過兩個(gè)星期的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%,；其次是18—25歲的消費(fèi)群體,；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支,、3支,、6支、9支,、12支,、33支等數(shù)目為主，大約占到76%,；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，資料千篇一律，沒有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳。另外,，在受訪人群中,，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住,，期望除贈(zèng)送康乃馨以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

透過這些資料的收集、整理,、決定,、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群,，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,，或已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的理解程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例,，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速理解新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，即不能放下,，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即透過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的用心參與,。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大,，是主要目標(biāo)市場,，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利,。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng),。

我們發(fā)現(xiàn)，此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡,?！笆掷C”（crossstitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行,，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,，它十分地簡單易學(xué)，不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它,，即可長久保存,，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝,，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡,，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié),，親恩不能忘懷,，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是,，我們當(dāng)即就此提出了另一草案,，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出,，獲得了董事們的一致認(rèn)可,，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案,，及盡快實(shí)施,。

于是緊之后20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,，具體操作如下：

20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠,，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”,、“愛心繡”,、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。