工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇一

白酒作為中國飲食文化的重要組成部分,，在傳統(tǒng)節(jié)日和宴席中扮演著重要的角色。而現(xiàn)在,，白酒也日益成為時(shí)尚飲品和禮物,，其市場需求和競爭也日益激烈。因此,，各大品牌都會(huì)開展促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,。我在經(jīng)歷了幾次白酒促銷后，對其中的一些感受和體會(huì)進(jìn)行了總結(jié),。

第二段：促銷活動(dòng)形式

白酒促銷形式多種多樣,，如買贈(zèng)活動(dòng)、折扣活動(dòng),、禮品策略,、促銷聯(lián)合營銷、產(chǎn)品升級等等,。其中,，買贈(zèng)活動(dòng)是最常見的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以用相對較低的價(jià)格買到更多數(shù)量的白酒,，還可以獲得不同類型的贈(zèng)品,。折扣活動(dòng)也是很受歡迎的促銷方式，利用價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,。禮品策略則通過作為贈(zèng)品的禮品來提高消費(fèi)者的購買欲望,，如送玻璃杯,、酒具套裝等。促銷聯(lián)合營銷是品牌之間互相合作,，通過共同的營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品升級則是通過升級產(chǎn)品的包裝、口感等使得消費(fèi)者更愿意購買,。

第三段：影響因素

白酒促銷的成功除了依賴于促銷活動(dòng)本身外,，還受到多種因素的影響,。一是品牌實(shí)力,，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可是購買決策的重要因素。二是消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求,，如果產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的需求,，即使是最好的促銷活動(dòng)也無法吸引消費(fèi)者。三是促銷策劃的合理性和新穎性,，促銷策劃需要與時(shí)俱進(jìn),，跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，創(chuàng)新和差異化能夠吸引消費(fèi)者的注意力,。四是促銷活動(dòng)的宣傳力度,，每個(gè)促銷活動(dòng)都需要進(jìn)行配套的宣傳，宣傳也可以提高消費(fèi)者的參與度,。

第四段：白酒促銷的優(yōu)點(diǎn)和局限

白酒促銷活動(dòng)對于企業(yè)來說既有優(yōu)點(diǎn)也有局限,。對于企業(yè)來說，促銷活動(dòng)能夠增加銷售額,，提高品牌知名度,，拓展市場覆蓋面。此外,，促銷活動(dòng)也能夠加快庫存的周轉(zhuǎn)速度,，降低庫存成本。然而,，促銷活動(dòng)也存在著一些局限性,。比如由于促銷價(jià)格通常較低，可能會(huì)影響消費(fèi)者的花費(fèi)預(yù)算,，影響到企業(yè)的長期盈利能力,。此外，促銷活動(dòng)還可能使得消費(fèi)者對于促銷活動(dòng)售出的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感,，影響品牌形象,。

第五段：結(jié)論

白酒促銷活動(dòng)是企業(yè)獲取市場份額和提高品牌知名度的重要手段，但方案制定時(shí)需要站在企業(yè)全局的角度來考慮,，準(zhǔn)確估算市場需求量,，制定出具有市場競爭力的促銷方案,。當(dāng)然，企業(yè)還需要關(guān)注是否影響產(chǎn)品品質(zhì),，以及營銷計(jì)劃中各環(huán)節(jié)的操作是否合理,，如此才能充分利用促銷活動(dòng)的優(yōu)勢，同時(shí)又有效規(guī)避其弊端,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇二

xx節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：

1,、音樂

不管在xx節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來,、財(cái)神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望,。

2、店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在xx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了xx節(jié)特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能夠給顧客帶來很好的購物體驗(yàn),，不僅增添了xx節(jié)購物激情，同時(shí)還為超市提高了印象分,，留住了顧客,。

1、擺放位置

xx節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

2,、選擇重點(diǎn)

xx節(jié)期間,，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品（糖果、飲品,、煙酒,、堅(jiān)果、散裝熟食類）,、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià),，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買，無形中銷量大增,。

3,、節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價(jià)格,，促銷的降價(jià)幅度越大，越能夠吸引顧客,，也有助于吸引客源,，擴(kuò)大銷量。

1,、買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干、酸奶等,。

2,、特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

3,、送贈(zèng)品

方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客,，有送水杯、塑料盒,、碗等,。

4、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿x即送印花一枚,，集齊印花

就可低于x折換購xx不銹鋼刀具系列,。

5,、現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿x元發(fā)x元折扣券,，滿x元發(fā)x元折扣券。

6,、試吃

很多火腿,、香腸等食品，商家會(huì)提供試吃服務(wù),，將食品炸熟,，供顧客試吃，能夠讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望,。

7、會(huì)員兌獎(jiǎng)

很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度,，就可以兌換禮品，這樣能夠讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化,、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇三

20xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了必須的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場。

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇四

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權(quán)，以80,。11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司,，使**成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為**的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1。加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2,。實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購部、物流部,、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

3,。強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對,、登記造冊，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號用心收集,、整理,、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3）實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇五

昨天陪女朋友去兼職培訓(xùn),順道也被培訓(xùn)了一把,。感覺收獲還是不少的,。那個(gè)經(jīng)理主要從“主動(dòng)性”、“目標(biāo)設(shè)定”,、“執(zhí)行力”等幾個(gè)方面對女友她們室友進(jìn)行了培訓(xùn)（不過還有我跟他們寢室老四的男朋友,，人家只要女生的，我們也只能美其言之我們是去“護(hù)花”的）,。忘了說了女友他們要做的兼職是——促銷“三元”送奶到戶的牛奶,。

對于促銷以前也沒什么經(jīng)驗(yàn)，就好好聽了一把,。暫且把培訓(xùn)我們的經(jīng)理叫做胖經(jīng)理吧！胖經(jīng)理剛出場就來了個(gè)反語提醒帶女友她們做促銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)人,。當(dāng)時(shí)我還以為開玩笑呢,，后來仔細(xì)一想不是那么回事,！隨后，開始講關(guān)于這次促銷牛奶的一系列情況,，不過中間穿插著給我們講了一些要注意的問題,。

一、 積極性,。

可能我們是帶著賺錢的目的去的,，但是真的接受了一件事，就要認(rèn)真對待,?！安桓蓜t已，干則全力,?！痹诖黉N過程中，促銷人員的主動(dòng)性很關(guān)鍵,。其實(shí),，促銷人員應(yīng)該適時(shí)地去猜你要發(fā)展的客戶的心思，你要去積極地與過往的人員互動(dòng),，而且把每個(gè)過路的人看做你潛在的客戶,。這時(shí)，與潛在的客戶交流很關(guān)鍵,。你要去了解他們關(guān)心什么,，有什么要求，這是關(guān)鍵,。還有就是要對產(chǎn)品的優(yōu)勢做好了解,。在現(xiàn)場千萬不要無精打采地?zé)o所事事的干坐著。

二,、 目標(biāo),。

其實(shí)這都是老生常談的問題。不過我喜歡一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的做法：他參與的是馬拉松比賽,。他保持了很長時(shí)間的記錄,。有記者就好奇地問他為什么能持久保持如此高的競技狀態(tài)，那么長的路你難道沒有想過放棄嗎,。運(yùn)動(dòng)員的回答讓人很獲益：“我每次都把這四十多公里分成若干段,，一個(gè)一個(gè)的來實(shí)現(xiàn)。本來在別人看來很難以企及的目標(biāo)就這樣被我迎刃而解了,?！?/p>

這同樣適用于生活中的其他事情。

三,、 執(zhí)行力,。

執(zhí)行力是衡量能否達(dá)成目標(biāo)的重要因素,。

在完成了前期目標(biāo)制定，前期準(zhǔn)備后,，執(zhí)行就成了關(guān)鍵了,。這就需要促銷人員的臨場積極主動(dòng)地去工作了。最關(guān)鍵的是別出現(xiàn)“重口號,，輕行動(dòng)”的情況,。時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行中才能發(fā)現(xiàn)問題,，個(gè)人一直認(rèn)為發(fā)現(xiàn)問題難于解決問題,。只有這樣才能一步步獲得個(gè)人能力的提高。

雖然自己不是去應(yīng)聘促銷員的,，但經(jīng)過培訓(xùn)后還是學(xué)到了不少東西,。下午的培訓(xùn)比上選修課來得值。做兼職還是可以學(xué)到很多東西的,，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)總結(jié)與實(shí)踐,。這才是我們?nèi)プ黾媛毜脑撚械某踔浴?/p>

生活這個(gè)大課堂，我們永遠(yuǎn)是學(xué)生,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇六

“教師節(jié)”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“教師節(jié)”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“教師節(jié)”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

一.現(xiàn)場特價(jià)銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折.

二.游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

三.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品.

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我通過一天的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方.

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一.廣告宣傳,

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工積極性

“教師節(jié)”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會(huì)加長,就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

三.增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì)、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明,。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇七

同學(xué)們自主發(fā)言，以講故事的形式,，向大家介紹端午節(jié)的由來以及端午節(jié)賽龍舟,、吃粽子、佩香囊等風(fēng)俗風(fēng)情,，營造了深厚的中國傳統(tǒng)文化氛圍,。

通過之前講端午故事的環(huán)節(jié)，大家評出"我們的端午之王",，并讓其發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，更進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們對中國傳統(tǒng)文化的了解以及熱愛。

大家一起朗誦了屈原代表著作《離騷》,，互相講解了有關(guān)屈原的故事以及他的光輝事跡,。在一片濃濃的愛國氛圍中，大家受到了深刻的愛國主義教育,，愛國情懷高漲,，紛紛表決心要以屈原為榜樣，為祖國的現(xiàn)代化事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。

大家手捧粽子,，紛紛朗誦與端午節(jié)相關(guān)的是個(gè)篇章,，借中國傳統(tǒng)文化形式表達(dá)自己的感情，歡慶即將到來的端午節(jié),。接著,，大家相聚教室，共同品嘗粽子,，期間同學(xué)們登臺獻(xiàn)藝,，大家在濃厚的節(jié)日氛圍中歡度端午，感受友情,。大家都融入了我們08級護(hù)理本科一班大家庭,，充分享受著家的溫暖。

在古老的擊鼓傳花游戲中,，我們與"深情真心話"相結(jié)合,，在游戲中一同歡度端午，使得節(jié)日氣氛輕松愉快,，更增加了同學(xué)們的溝通和交流,。

王麗師姐為本次班會(huì)作總結(jié)，并為每一位同學(xué)送上了自己早就精心準(zhǔn)備的祝福和離別贈(zèng)言,，同學(xué)們也紛紛說出自己對師姐想說的話和最深的祝福,。最后在同學(xué)們同唱《祝你一路順風(fēng)》的歌聲中和師姐對每一位同學(xué)的深情擁抱中，我們共同相約--明年大家再聚端午!

通過本次活動(dòng),，大家更加深刻地認(rèn)識了端午節(jié)這個(gè)中國古代的稻作文化,，也更加深入地了解了每逢農(nóng)歷五月初五民間掛香囊、吃粽子,、賽龍舟等慶祝端午的風(fēng)俗習(xí)慣,，增強(qiáng)了對我國傳統(tǒng)民族文化的了解，有力宣傳了中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)文化,，使大家明白了作為中華民族的共同節(jié)日,，端午節(jié)和春節(jié)、中秋節(jié)一樣成為全球華人共同的節(jié)日!而且通過對偉大詩人屈原生平故事的了解,，增強(qiáng)了大家的愛國主義情懷和民族責(zé)任感,。同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)們之間的交流與合作，增強(qiáng)了班級凝聚力,，是同學(xué)們是之間的感情更像是兄弟姐妹!

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇八

為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20xx年建國六十四周年,，我超市為與廣大消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗(yàn),，特制定以下商品促銷活動(dòng)方案：

一,、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作。

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣,，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后,，總有一種參與的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤蘇果超市,，超市的規(guī)模也不算小,，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要,。對于宣傳工作,，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題,，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí),，對參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉,，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格,，二是最有樂趣的購物體驗(yàn),。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處,，對購物的每一個(gè)客戶發(fā)放,。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢先搞起來,，相信很多客戶會(huì)有所期待,。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)的廣告,，主要是面向全市的消費(fèi)群體,，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動(dòng)廣告,，要求說清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容,，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。

總之,，還有其他的宣傳方式,，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要,！

二,、活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線,，開展一系列策劃,。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭搶。

這一招在活動(dòng)期間非常管用,。超市可以推出這樣的活動(dòng),，比如每天早晨9點(diǎn)超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶,，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品,，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處,，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊(duì),。不但每天有一個(gè)良好的開端，更讓他們做了廣告,，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多,，往往能把廣告做出去。

第二：商場所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購買,，形成爭搶效應(yīng),。

先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間,，馬上推出限時(shí)銷售,。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷售,，我們規(guī)定,，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢,，打6折扣,，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折;一直到國慶節(jié),，推出新的商品促銷,，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣,，后續(xù)購買的不打折,。這樣一種限時(shí)購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續(xù)不打折,，而活動(dòng)期間打折很大,，會(huì)出現(xiàn)爭搶的局面。到時(shí)候,，超市要確定好商品的價(jià)格,。

第三：多種樂趣活動(dòng)吸引客戶,，參與活動(dòng)有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購物,，有意外驚喜往往樂此不疲,。活動(dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目,，通過活動(dòng),，讓他們獲得更多意外的收獲。特此,，我思考如下幾個(gè)活動(dòng),，請選擇使用。

第一個(gè)活動(dòng)：所有購物的客戶,，在購物前和購物后,，都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購物前,，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺,，由專人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例,，放置好多乒乓球在大箱子里,，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈(zèng)送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快,，下次再來！這樣,，有個(gè)很大好處,，好多客戶購物前，總要試試運(yùn)氣,，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠,，對他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率,，主要是吸引客戶,。購物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思，可以這樣設(shè)置,，凡是購物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶,，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對購物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購物袋或者小禮品等,，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品,。

第二個(gè)活動(dòng)：樂趣多多，游戲多多,。建議在超市開出一個(gè)小的區(qū)域來,，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單,。在地面上,，一頭放置一個(gè)帶“球門”的椅子,，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物品,。這個(gè)游戲很簡單,，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩子,，這樣家長就會(huì)帶孩子來購物,，形成口碑效應(yīng)。

下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：節(jié)日營銷須知事項(xiàng)：

一是準(zhǔn)確的定位,。

主要表現(xiàn)在主題鮮明,，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng),，折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū),。另外也需要了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,，競爭對手最新的促銷意圖,，比如新品狀況，折扣情況,，贈(zèng)品分派,，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動(dòng)方案,。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算,。

賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲,，特色活動(dòng)最好比對手早三四天，以免被對手搶先,。再好的策劃,，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時(shí)產(chǎn)品不充足,，促銷品不到位,，顧客該買的買不到，該拿的拿不到,，也必定影響整體活動(dòng)的效果,。

四是現(xiàn)場氛圍營造。

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,，一是現(xiàn)場氛圍,，包括氣氛海報(bào)，pop張貼,，裝飾物品的布置,，恰到好處的播音與音樂，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購買欲望,。具體而言,，做好主題廣告宣傳，從色彩,，標(biāo)題到方案,，活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

五是嚴(yán)格控制促銷成本,。

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰,，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn),，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),，要"因己制宜",，這樣才能取得好的效果。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果,。比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,，消費(fèi)者評價(jià)比,，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),。評估總結(jié)的目的,，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇九

xxx超級市場

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次,。

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的`大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。

本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

1、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折。

2,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度,；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量,。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié),，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量,。目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

五,、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十一

xxxx年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動(dòng),，由于占了必須的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年最大的遺憾,。

7、門店在x周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善。

8,、門店在x周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場。

10,、在x周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十二

五一期間開展的促銷活動(dòng)對整體效益的提升著實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果,，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動(dòng)產(chǎn)生的益處,，但隨之而來的則是這次促銷活動(dòng)中依舊存在著管理不善的問題，所謂為了能夠吸取經(jīng)驗(yàn)并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié),。

起初我們通過對活動(dòng)的宣傳向顧客傳遞將要展開促銷的信息,，通過折扣贈(zèng)品的形式讓顧客明白促銷活動(dòng)的展開是比較難得的，因此在多方面的宣傳下導(dǎo)致活動(dòng)期間的銷售量還是比較理想的,，尤其是幾類特價(jià)商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可,，而且由于采取了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會(huì)選擇多買一些商品，可以說正因?yàn)閷Υ黉N活動(dòng)比較重視才會(huì)在開展之前努力宣傳著,，雖然在活動(dòng)形式方面并不新穎卻也不可否認(rèn)其實(shí)用性還是比較好的,，另外領(lǐng)導(dǎo)也對這次促銷活動(dòng)比較重視并在不久前的會(huì)議上進(jìn)行了勉勵(lì)，所以我們在開展活動(dòng)的時(shí)候?yàn)榱松唐返拇黉N格外努力并取得了不錯(cuò)的成效,。

這次促銷活動(dòng)比較明顯的則是效益比以往提升了許多,，雖然在價(jià)格方面有所讓利卻因?yàn)殇N售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯(cuò)的，而且由于能夠營造良好口碑的緣故導(dǎo)致以后的人流量也會(huì)隨之增多,，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中,，再加上我們在開展活動(dòng)之前也再三確認(rèn)過商品的庫存量從而能夠滿足顧客的需求，只不過我也能夠明白打開市場缺口的難度并為了活動(dòng)的正常進(jìn)行而努力著,，畢竟想要在活動(dòng)中爭取顧客的支持也是我們進(jìn)行促銷的主要原因,。

相對于促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問題,，只不過由于整體上比較混亂導(dǎo)致有時(shí)也會(huì)顧不上部分顧客的需求,，對此我們也向顧客進(jìn)行了道歉并通過贈(zèng)送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時(shí)在服務(wù)方面做得不到位,，對此應(yīng)該要加強(qiáng)監(jiān)管力度并通過獎(jiǎng)勵(lì)制度的完善來調(diào)動(dòng)員工對工作的積極性,，至少也要意識到促銷活動(dòng)的重要性并調(diào)動(dòng)全體員工為了活動(dòng)的圓滿進(jìn)行而努力著。

不可否認(rèn)這次促銷活動(dòng)帶來的益處讓我們得到了不小的提升,，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并激勵(lì)自己在后續(xù)的工作中做得更好一些,，而且活動(dòng)的開展本就是為了加強(qiáng)整體的組織能力自然要爭取在下次做得更好。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十三

有活動(dòng)促銷,，才能更吸引消費(fèi)者的目光,，也才能讓盈利額節(jié)節(jié)攀升，促銷活動(dòng)搞得有成效還是不足呢,，給本次活動(dòng)的小總結(jié),，讓下一次的促銷有個(gè)豐厚的收獲。

1,、銷售額,。活動(dòng)好不好,，銷售額最重要,。雙12當(dāng)天,，本店的銷售額是1803932.50元，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷售額,。我如果說謊,，就罰我洗澡的時(shí)候斷水，玩游戲的時(shí)候斷電,，吃飯的時(shí)候忘帶錢,。

2、流量,。沒流量,，哪兒來的銷量？當(dāng)天的流量也是暴增,，是平時(shí)流量的近10倍。怎么,？不相信,？那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換,。如果p過,，就罰我吃飯不放鹽。

3,、銷售件數(shù),。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’，一天的銷售量是71件,。

4,、25%。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件,，客單價(jià)5290元,，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%。數(shù)據(jù)沒截圖,，嘿嘿,，不過我可以保證準(zhǔn)確。什么,？我拿什么保證,？我拿我手里的甜食向你保證。

1,、產(chǎn)品的選擇,。

親想上大活動(dòng)，活動(dòng)選款最重要,。親如果選不對款式,，吃不完可不讓兜著走的,。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品,？是選多大的鉆石比較合適,？是選價(jià)格多少的合適呢？親如果不知道,，就先看下數(shù)據(jù)魔方（這個(gè)東東可是法寶哦,，強(qiáng)烈推薦，先說下,，偶不是打廣告的）吧,。

另外，活動(dòng)的選款,，我們也要結(jié)合直通車的點(diǎn)擊率,，收藏量，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考,。

2,、活動(dòng)策劃。

淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動(dòng)主題‘全民瘋搶’,。那有沒有更好的主題可以融合呢,？佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’，把這兩個(gè)主題融合到‘全民瘋搶’中,，起到了很不錯(cuò)的效果,。

3、備貨,。

‘親,，我的貨什么時(shí)候發(fā)呀？’‘我的貨怎么還不發(fā)呀,？’‘我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’,、‘我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款’,。親愛的賣家,，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你,，你徹底game,、over了。后果很嚴(yán)重,，好像企鵝碰上360,。你的評分會(huì)降低，你的評語會(huì)很爛,，你的買家忠誠度會(huì)降低,，下次活動(dòng)會(huì)沒有你,。因?yàn)槟銈松系蹅兊男摹Ｋ源蠹以诨顒?dòng)前,，一定要備足貨哦,。

1、活動(dòng)中,?；顒?dòng)當(dāng)天，由于咨詢量大,，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店,，確保有問必答，快速親切,。

2,、活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了,，以及定制產(chǎn)品的制作了,。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了，相信其他的賣家中很多都比我家做的好,。偶家的任務(wù)只有一個(gè)，不能因活動(dòng)而讓評分降低（不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降,，不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,，不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā)貨速度降低）。

最后,，感謝支持佐卡伊的親們,，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家,。祝大家圣誕快樂,，元旦更快樂，新年更更快樂,，越來越快樂,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十四

20xx一年24期常規(guī)促銷活動(dòng)，形式非常獨(dú)有,，與其他零售店的方式完全不一樣,。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛xx商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,，萬寧,，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品,。xx正面臨著前所未有的競爭壓力,，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心,。

一)活動(dòng)名稱

1、春之繽紛

2,、清涼購物

3,、秋之野性

4、冬日減價(jià)

二)計(jì)劃目的

1,、提升xx銷售量,，加大分銷力度;

2、提升知名度,，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;

4,、增強(qiáng)產(chǎn)品信心,，振作員工士氣。

三)計(jì)劃主題

“持之以恒”四季促銷

四)計(jì)劃內(nèi)容

1,、春之繽紛

這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過后的2-4月份,，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主,，xxx的店鋪在本期促銷期間,，布置的一片綠色，宣傳牌,、pop,、物價(jià)牌、色條,、還有促銷商品都是以春色為主,，“炫色春時(shí)尚”展示春天時(shí)尚用品;“三月濃情關(guān)愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品,，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品,。

2、清涼購物

這期促銷活動(dòng)在5-7月份,，會(huì)以兩個(gè)主題為核心,，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識,，促銷力度非常大,，常用的商品都會(huì)多購買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題,，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品,，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺,。

3,、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主,，包括“秋季護(hù)膚易”,、“健康新動(dòng)力”、“秋之魅力”,、“萬圣節(jié)之夜”,、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫柔享”,、“天天新欲望”等等,。針對秋天的還有另外一個(gè)主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品,，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力,。

4、冬日減價(jià)

在每年的12月至次年1月份,，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷,，展示大量冬季特價(jià)商品,，“冬季護(hù)膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉，大幅度折價(jià)銷售,。

完成銷售目標(biāo),，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：控制在10000元內(nèi)

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十五

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的`促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系,，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式,、促銷力度,、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來看：

1,、活動(dòng)方式。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）,、銷量業(yè)績提升（特價(jià)）,、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來,，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙,，但要把控好促銷力度

b，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）

c，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動(dòng)性可能不大,；

e，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)）,，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,，如此,，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的,。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請必須經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績排行獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此,，才能促銷店員的用心性,，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述,，就應(yīng)只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛,，總結(jié)一下，供自己思考,，供路人參考,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十六

總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢,？下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)總結(jié),，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

為了提高xx堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度，發(fā)展更多的新會(huì)員,，培養(yǎng)更多的忠實(shí)會(huì)員,，形成一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃,，于8月16日---8月18日在所有xx堂藥房開展了“清涼一夏,，100萬元大放送”的促銷活動(dòng)。

(一)準(zhǔn)備工作：

1,、活動(dòng)參與人員：公司全體人員

(1)活動(dòng)責(zé)任人：謝xx

(2)活動(dòng)執(zhí)行人：總部人員及各門店員工

(3)活動(dòng)監(jiān)控：總部人員

2,、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

(1)宣傳物料設(shè)計(jì)及印刷

(2)商品及贈(zèng)品的采購及配送

(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動(dòng)支援

(4)促銷活動(dòng)培訓(xùn)暨動(dòng)員大會(huì)

(5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動(dòng)pop設(shè)計(jì)

(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)

(二)準(zhǔn)備工作評估：

整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,，包括人員,、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時(shí)到位,，可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,，同時(shí)8月16日前營運(yùn)副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范,，動(dòng)手書寫pop,、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等,，鼓舞了店員們的士氣,。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(一)活動(dòng)執(zhí)行：

1,、人員安排：

此次活動(dòng)由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動(dòng)的開展,，針對此次活動(dòng)培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動(dòng)大家的積極性,，激活大家的拼勁,。店長合理安排好店員的上班時(shí)間及分工。

2,、商品,、贈(zèng)品、宣傳物料的配送：

商品,、贈(zèng)品,、宣傳物料的配送原計(jì)劃是8月10日送到各門店。實(shí)際執(zhí)行中,，大部分能如期完成,，小部分貨物8月12日也完成配送。

3,、銷售流程：

活動(dòng)的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行,，為提高客單導(dǎo)購時(shí)想顧客講解活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品(獎(jiǎng)品)贈(zèng)送表格,、新開會(huì)員表格,、存折發(fā)放表格,。

4、活動(dòng)交接：

依據(jù)活動(dòng)的開展情況,，為了更好地完成工作,，店長在每天活動(dòng)結(jié)束后和店員對贈(zèng)品、存折數(shù)量進(jìn)行核對,，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為22：30,。

5、活動(dòng)核準(zhǔn)：

8月19日,，營運(yùn)部負(fù)責(zé)對整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括贈(zèng)品數(shù)量上的核對、表格的審核,、促銷物料的回收,。

(二)活動(dòng)執(zhí)行評估：

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先,，門店的員工活動(dòng)前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對此次活動(dòng)的目的,、內(nèi)容沒有很好地理解,，造成主次不分、贈(zèng)品濫送,。其次是此次活動(dòng)沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動(dòng)起來,，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意,，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動(dòng)dm單派發(fā)的質(zhì)量不高,，以致于參與此次活動(dòng)的顧客少,，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成,。最后天公不作美,，活動(dòng)前夕到活動(dòng)結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度,。

此次活動(dòng)投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費(fèi),，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會(huì)員,，占總投入的53.68%，符合此次活動(dòng)目的的要求,。而活動(dòng)期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元,，利用度僅為34.70%，利用度較低,，其中健康存折只利用了450本,，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%,，利用度極低,。原計(jì)劃的活動(dòng)費(fèi)用是較合理的，但在執(zhí)行時(shí)活動(dòng)物資利用度低,，造成一定的資源浪費(fèi),。

(一)取得的成績：

1、影響人數(shù)：

直營店：此次活動(dòng)參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店,，活動(dòng)3天合計(jì)約2555人,。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人計(jì)，活動(dòng)直接影響人數(shù)為7665人;活動(dòng)dm單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份,，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人,。

2、影響面：

我們的門店多位于商場或市場附近,，每天人流量較大,，同時(shí)家庭主婦、中老年人居多,，此次活動(dòng)的影響范圍較大,，基本達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。

3,、品牌提升：

此次活動(dòng)受到一些消費(fèi)者的好評,，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評，由此可見,，通過此次活動(dòng)的開展,，xx堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，達(dá)到了較好的效果,。

4,、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度,，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元,，平均日銷售30239.07元,，8店本月活動(dòng)前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%,，與此同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心,。

(二)活動(dòng)不足：

1,、宣傳不足

此次活動(dòng)信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說,，漫天飛舞的dm單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象,，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料,。因此在活動(dòng)期間前來湊熱鬧,、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng),。

2,、執(zhí)行力不強(qiáng)

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動(dòng)現(xiàn)場布置不充分,、人員分工不明確,、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低,、商品種類不齊等,，使活動(dòng)的效果大打折扣。

3,、重點(diǎn)不突出

本次活動(dòng)的重點(diǎn)是推廣健康存折,、拓展并培養(yǎng)會(huì)員，但實(shí)際執(zhí)行中從店長到店員,，都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn),，而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動(dòng)中新拓展的會(huì)員數(shù)量不多(8店共新增會(huì)員784人),、派發(fā)的存折數(shù)量極少,，僅為總數(shù)的1.65%。

4,、信息更新不及時(shí)

此次活動(dòng)中有部分門店為及時(shí)錄入新會(huì)員的信息,，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實(shí)有效，給會(huì)員管理工作帶來很大的`影響;二是不能讓新會(huì)員及時(shí)享受到會(huì)員應(yīng)享有的權(quán)利,，享受會(huì)員的優(yōu)越感,。

5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯(cuò)誤或漏洞,，在執(zhí)行過程中或耗時(shí)耗財(cái)耗人力去彌補(bǔ),，或使店員誤解活動(dòng)內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子,，影響工作進(jìn)展及品牌形象,。

6、促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離，實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5,，理想的比值應(yīng)小于1:10,。

(三)問題的原因：

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;

3,、長期以來，會(huì)員管理一直是個(gè)空白,，導(dǎo)致門店對忽視了會(huì)員維護(hù)方面的工作，活動(dòng)下來新增總會(huì)員為784人,，有效激活率僅為5.61%,，會(huì)員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然,，這些數(shù)據(jù)是失真的,，原因是門店沒有及時(shí)錄入會(huì)員信息，或者是收銀操作時(shí)為先錄入會(huì)員卡號,。

4,、缺乏嚴(yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯(cuò)誤,。

1,、建議今后的活動(dòng)正式開展前必須對全體員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，包括活動(dòng)的目的,、活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo),、活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)則，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)大動(dòng)員,，調(diào)動(dòng)全體員工的促銷激情,。

2、為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)促銷活動(dòng)考核制度,，對于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰,，激勵(lì)全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo),，增強(qiáng)全體員工的信息，避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步,。

3,、定時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識,、銷售技巧,、服務(wù)禮儀、門店管理等,，建議開展一些趣味性的比賽,，如專業(yè)知識競賽,、微笑天使評選、pop創(chuàng)作大賽等,，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，為員工提升自我、完善自我提供一個(gè)平臺,，從而更好地服務(wù)公司,。

4、完善審核流程,，并將其書面化,、責(zé)任化，以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失,。

5,、商品的完善，特別是普藥,，建議采購部根據(jù)市場需要補(bǔ)齊,、豐滿，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心,。

6,、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí)，建議多開通一些宣傳渠道,，抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn),，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷,、時(shí)尚,，可通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，時(shí)下使用廣泛的微信平臺可以考慮;中老年人愛看場面,，充氣拱門,、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味游戲可以考慮,，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式,，把活動(dòng)宣傳到位。

20xx.4.21

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十七

1,、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況),，最好提供數(shù)據(jù)對比，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對比,，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果,。

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比,，就是我投入多少錢,，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率,。

3,、活動(dòng)現(xiàn)場展示，拍點(diǎn)照片吧,，例如藥店的陳列情況,、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛等等。

1,、購買消費(fèi)人群的分類,，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群,。

2,、購買消費(fèi)者的反饋,，就是消費(fèi)者對于活動(dòng)的喜好,、對于贈(zèng)品的喜好等等。

1,、藥店的反饋,，含藥店老板、店員對于活動(dòng)的反饋(喜好度,、建議等),。

2、競品的反饋,，例如活動(dòng)對于打擊直接競爭對手的作用,，競品是否有針對性的動(dòng)作。

1,、總結(jié)一下,，對于活動(dòng)效果給出自己整體的評價(jià);

2、得失分析及啟發(fā),，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方,，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十八

1,、全四川第一場零風(fēng)險(xiǎn)促銷活動(dòng),，其意義在于為我們的xx品牌在市場上撕開了一個(gè)口子，為以后活動(dòng)做了樣板,，讓后繼客戶有榜樣可循,，讓員工有成功做活動(dòng)的信心。

2、xx品牌躋身鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，以價(jià)格優(yōu)勢和自然天然包裝風(fēng)格,，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，具有雙重優(yōu)勢“夠時(shí)尚,，夠超值”的特色能夠輕松動(dòng)搖其店內(nèi)其他品牌顧客的忠誠度,，“價(jià)格不貴，買來試試”的心態(tài)成為購買中的主流消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

這種消費(fèi)心理讓消費(fèi)者容易變節(jié),，容易嘗試新事物，從而失去品牌忠誠,。

我們將這一心理加以引導(dǎo),，促銷中主要圍繞“進(jìn)店就送”、“現(xiàn)場試用”,、“如商超般進(jìn)行花車促銷,，形成心理廉價(jià)暗示”、“簡單介紹,，不過分熱情推介產(chǎn)品的'釣魚式銷售'”的各種模式,，深刻抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特殊購物心理。

3,、促銷模式與以往有所不同,，滿88元(實(shí)際執(zhí)行價(jià)為滿58元，讓消費(fèi)者有意料外驚喜,，覺得占了大便宜,，有還價(jià)滿足感)送現(xiàn)場制作的馬克杯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以前已經(jīng)有類似活動(dòng),，但或?yàn)橹谱髻?zèng)品收費(fèi)(加5-15元不等),，或?yàn)闈M100左右才能免費(fèi)活動(dòng)，xx在58元即送,，即為另類,。

吸引眼球，能強(qiáng)化消費(fèi)欲望,。

但公司如能批量訂購杯子,、豐富制作種類(玻璃杯、瓷杯,、徽章,、文化衫等)將效果更好。

4,、關(guān)于xx未來活動(dòng)的開展方法：a：需要大量的賣品試用裝,，逢人就體驗(yàn),，即可積聚人氣，又能開展銷售,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的女性消費(fèi)者樂于在街面上試驗(yàn)各種新品,，彼此好交流心得，我銷售人員可同時(shí)對數(shù)人進(jìn)行介紹,，提高單人單位時(shí)間成交率,。

b：xx價(jià)格低廉，應(yīng)集中時(shí)間,，集中精力重點(diǎn)促銷,，所以，活動(dòng)應(yīng)以小活動(dòng),，多頻次為主,，活動(dòng)時(shí)間以2-3天為宜，“政策豐富,、集中轟炸,、打完就跑”的靈活促銷方式，不戀戰(zhàn),，不貪大,，即提高隊(duì)員信心，又能短時(shí)間積累xx的黃金案例,。

c：促銷政策要緊跟時(shí)節(jié),，細(xì)節(jié)豐富,。

緊跟老百姓的最新視聽感受,，《后宮甄嬛傳》熱播就擦邊“滿68送甄嬛鑰匙扣”，夏季到了就打：“小清新踏青必備美膚魔法包”,，現(xiàn)在信息爆炸,，一定要用老百姓都在關(guān)注的東西來吸引他。

要將促銷禮包細(xì)節(jié)做豐富,，做立體,，一看就明白，不晦澀,，不牽強(qiáng),。

總有很大一群人是因?yàn)橘?zèng)品太誘人才下定決心購買的。

d：制作xx超市,、商場里具有商超logo的x圖片展架和介紹文字,，橫列店外，即造勢,，又能清晰說明xx的商超身份和品質(zhì)特點(diǎn),。

告訴所有人這是“將屈臣氏里的熱賣產(chǎn)品搬到了你的家門口”,。

20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世**載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動(dòng),。

本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新,，而且在服務(wù)理

念方面，殿堂裝飾方面,，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面,，會(huì)員營銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新,。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷模式,。

第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券,，為主要活動(dòng)形式,，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng),，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕,。

下面對本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計(jì)劃銷售為870萬元,，實(shí)際銷售892萬元,完成銷售計(jì)劃的102%,。

其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元,，完成計(jì)劃的103.1%,，同比上升47%。

占全店銷售的73%;超市計(jì)劃銷售166萬元,，實(shí)際銷售167.6萬元.完成計(jì)劃的101%,，同比上升48.3%。

占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元,，占全店銷售的8%,。

1至8號參加活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬,，占比23.24%,。

活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%,。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,，較同期增長321%。

活動(dòng)期間客流明顯增加,，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示,，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二,、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元,，占總銷售的3.8%,。

其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和)，裝飾制作費(fèi)用17,000元,，宣傳費(fèi)用58,720元,，印刷品費(fèi)用5,554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,0**元，其他費(fèi)用123,478元,。

三,、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備,。

經(jīng)過多次修改,、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微,。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比,，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%,。

對于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組,，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣,，保證了大樓不損失或少損失毛利,。

在商品方面，提前一個(gè)月開始對各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查,，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況,，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

活動(dòng)前一周,，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,，對每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾,，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢,，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店,。

各種景觀都如期制作完畢,。

活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù),、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員,，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作,，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行,。

2、服務(wù)理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚 品位 生活”,，“讓生活動(dòng)起來”,，“無微不至 無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號,。

在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號,，將我們的服務(wù)更細(xì)致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3,、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米,、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷,，并輔以滿額送禮,，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售,，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度,。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè),，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格,、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一,、典雅,、大方。

同時(shí),，營銷部特意制作迎合節(jié)日的'國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng),。

5,、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示,，我店自上至下解放思想,，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度,，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性,，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6,、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功,，尤其是在dm 的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微,，派專人監(jiān)督發(fā)放,，大幅度的提高了傳單的效果,。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,，在國慶**周年到來之際,，我店借勢造勢，以勢炒店,，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動(dòng),，全面提升宣傳的高度。

四,、值得借鑒方面

1,、營業(yè)員對于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品,，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息,。

次情況反映個(gè)別營業(yè)員對活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2,、對于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國慶**周年8天長假期,，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大,，我店銷售額一度攀高,。

營銷部對此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張,，后緊急加印兩次,，問題得以解決。

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

延續(xù)宣傳會(huì)更好,。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，落實(shí)到以后的營銷活動(dòng)中,。

促銷活動(dòng)總結(jié)萬能篇十九

進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多東西,，也成長了不少,。

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年4月中旬進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解,，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況

作為銷售人員,，熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的,。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊會(huì)員體驗(yàn),，工作中遇到問題及時(shí)向其他同事請教,。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，對比分析我們報(bào)告的一些優(yōu)缺點(diǎn),。

3,、每天必須的日常工作

（1）網(wǎng)站文章的添加。

（2）網(wǎng)站推廣,。

（3）注冊會(huì)員的審核及郵件的發(fā)送,。

（4）意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回想自己在公司九個(gè)月的工作,，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

2,、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄,，認(rèn)識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

1、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式,。通過e—mail,、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去,，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,，有需求時(shí)可以想到我們的網(wǎng)站。

2,、接待我們網(wǎng)站的訪客,，及時(shí)回復(fù)他們所提出的問題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài),，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

3、對于老客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績,。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。同時(shí)也要和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

5,、抓住客戶咨詢內(nèi)容,，及時(shí)溝通，爭取每月完成銷售任務(wù),。

回首20xx展望20xx祝趙總在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升！