當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)萬能篇一

針對本次春節(jié)促銷活動,，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計(jì)劃：

2,、宣傳方面,，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間,，xxx周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,，達(dá)到很好的宣傳效果,。

3、地推現(xiàn)場,，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動的主題,。

其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé),，主要負(fù)責(zé)過年卡,、td座機(jī),、中高端,、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁,，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球,。另外,，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺,，捆綁心機(jī)16臺,，td終端123臺，共銷售移動心機(jī)302臺,，占終端總量的92,。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想,、敢拼,、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)促銷活動總結(jié)萬能篇二

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

篇二。

一,、成交綜述,。

1,、活動合計(jì)成交23套：小高層(兩房20套，三房2套),，多層1套;,。

1單元2單元3單元4單元多層。

2,、成交房源主要集中在11#樓3,、4單元,，92平米的兩房約占售出房源的73%,，103平米的三房滯銷,，僅售出1套,。

售出房源,。

二、成交客戶情況分析：

三,、總結(jié)與反思。

1)項(xiàng)目的3房滯銷,，主要是總價(jià)較高,，采光不好,，可設(shè)置看房樣板間,，弱化采光問題。2)很多客戶回訪主要是項(xiàng)目有活動作為噱頭,，給客戶提供了額外利益,，才增加購買動機(jī),。給到客戶實(shí)際利益的活動促銷，客戶得到實(shí)惠促進(jìn)成交,。3)現(xiàn)剩余房源主要集中在1,2,3單元的103平米的小3房，挖掘該戶型的價(jià)值,，加強(qiáng)現(xiàn)場展示,，優(yōu)化后期銷售說辭,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)萬能篇三

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計(jì)58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動是以xx萬家及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),，xx葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xxxx和xxxx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié),，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前,，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在xx,、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)萬能篇四

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費(fèi)用匯報(bào),、活動總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比,。

5.競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見,、建議匯報(bào),。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報(bào)“，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量,、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議,，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

7.活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見,。

8.對促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗(yàn)積累,，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)萬能篇五

為迎接中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)—春節(jié)，滿足人民群眾精神文化需求,，增強(qiáng)春節(jié)的文化,，烘托春節(jié)文化氛圍,，促進(jìn)社會和諧，根據(jù)省委宣傳部和省新聞出版局《關(guān)于倡議在春節(jié)期間組織出版發(fā)行等單位開展文化惠民活動的通知》要求,，市委宣傳部,、聯(lián)合市文化局組織開展了“圖書惠民活動”,。

為確保活動的有效開展,，春節(jié)前夕,，市委宣傳部,、文化局制訂了活動方案，召開了會議,，市藏書樓,、新華書店和民營書店負(fù)責(zé)人參加了會議。會上傳達(dá)了文件要求,，對活動方案進(jìn)行了討論,，落實(shí)了各項(xiàng)任務(wù),。

一是各書店在店前懸掛標(biāo)語，印制宣傳彩頁,，宣傳“圖書惠民活動”,。

二是新華書店、xx書城等范圍較大的書店推出系列優(yōu)惠活動,，“新春壓歲如書當(dāng)先”“學(xué)生購書節(jié),、好好禮送好學(xué)者”和“世界名著八折優(yōu)惠”等活動。

三是結(jié)合雙創(chuàng)，在xx公園舉辦圖書展銷和讀書下鄉(xiāng)活動,。

四是市藏書樓,、少兒藏書樓在春節(jié)期間免費(fèi)辦理借書證和舉辦有獎燈謎競猜活動,。通過系列豐富靈活的活動方法,，全民閱讀活動不斷深入人心,，使“書香除夕夜，文化過新年”成為安康美麗的`風(fēng)景!

春節(jié)促銷活動總結(jié)萬能篇六

凡在賓館消費(fèi)年夜飯的,，送合家歡照一張,，贈中餐廳消費(fèi)券一張;同時(shí)進(jìn)餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份。消費(fèi)年夜飯(1588元/席,、1888元/席)的,，可分別獲贈“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。

“國大”為了烘托新年氣氛,，營造濃濃的年味,，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物，并給入駐“國大”的顧客贈送水果,、新年禮物等,。同時(shí)，“國大”推出了“川蒙新概念,，美食新體驗(yàn)”活動，引進(jìn)四川,、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念,，二三十道川、蒙新菜勾起顧客的食欲,。這一美食節(jié)活動將持續(xù)到2月底,。

一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一)，并特別推出零點(diǎn)套餐,。在浪漫情人節(jié)2月14日當(dāng)晚赴約“雨林”的情人,，除得到巧克力及玫瑰外，還可參加特別抽獎,。

劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8.8折酬賓活動,，同時(shí)邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜肴，并推出年夜飯可自帶酒水活動,。

春節(jié)促銷活動總結(jié)萬能篇七

8月8日和8月9日我被安排到公司四樓派發(fā)“爸爸節(jié)”的贈品,，我想送客戶贈品，應(yīng)該很簡單,、很輕松才對,，可是事實(shí)和我想象的相差甚遠(yuǎn)，從中我感受到了公司在活動策劃以及信息傳達(dá)上的一些問題,。

“你們送贈品怎么不放在一樓,，放在一樓會死呀”，有一位客戶指著鼻子對我大吼道,。我還真沒法回答,，因?yàn)閰⒓踊顒拥臉菍邮且粯呛退臉牵芏嘁粯堑目蛻粢艿剿臉莵韮稉Q贈品,，他們不滿意也是正常的。不知道公司是基于什么的考慮，決定把贈品發(fā)放的地點(diǎn)選在四樓,，但我認(rèn)為一樓要比四樓好,，一方面放在一樓門口可以加大活動的宣傳以及活動的效果，每個(gè)進(jìn)門的客戶都會看到,，對活動有了了解,，就會根據(jù)活動的設(shè)定去選購商品;另一方面減少客戶的怨言，也減輕了工作人員的壓力,，很多客戶無緣無故跑上來就很不爽了,，你再和他解釋獲得贈品有那些要求、那些規(guī)則,，他才懶得管,，當(dāng)然把矛頭轉(zhuǎn)到工作人員身上，現(xiàn)場就有一些客戶摔票而去,。

“運(yùn)動鞋不屬于男鞋嗎?”,，“上面寫的可以累計(jì)，我累計(jì)1千多塊,，為什么不可以同時(shí)拿一個(gè)指甲套裝和一個(gè)吹風(fēng)機(jī)?”這些問題客戶都是指著dm問我們的,。我們以我們的思維做的dm，客戶不一定能夠看懂或者是接受,，我們每一次做dm都應(yīng)該從一個(gè)客戶角度看有沒有疑問或者模糊的地方,，或者干脆在下面寫一個(gè)“華地公司具有本次活動的最終解釋權(quán)”，就可以避免公司在被質(zhì)問的時(shí)候處于被動,，也減少了一些沖突,。

溧陽華地雖然現(xiàn)在可以說沒有競爭對手，但是當(dāng)“平民廣場”和“陽光城市”建立后會迎來強(qiáng)有力的對手,，我們要抓住市場,，掌握主動，一定要注重細(xì)節(jié)管理,。像發(fā)放贈品這樣的活動是可以提高客戶忠誠度的,，但是卻反過來得到一些抱怨和指責(zé)，是不應(yīng)該的,，也是很值得我們反思的!

春節(jié)促銷活動總結(jié)萬能篇八

針對本次春節(jié)促銷活動,，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計(jì)劃：

2、宣傳方面,，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果,。

3,、地推現(xiàn)場，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé),，主要負(fù)責(zé)過年卡,、td座機(jī)、中高端,、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售,。展間旁,，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球,。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動,，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺,，捆綁心機(jī)16臺,，td終端123臺,共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶,，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想,、敢拼,、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱,，夢三335箱,，夢六122箱，夢九10箱,。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量峰的一個(gè)月,，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場,。

三：這次活動,，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。

一：對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個(gè)動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

贈品發(fā)放的地點(diǎn)選擇,。

你們送贈品怎么不放在一樓,，放在一樓會死呀，有一位顧客指著鼻子對我大吼道,。我還真沒法回答,，因?yàn)閰⒓踊顒拥臉菍邮且粯呛退臉牵芏嘁粯堑念櫩鸵艿剿臉莵韮稉Q贈品,，他們不滿意也是正常的,。不知道公司是基于什么的考慮，決定把贈品發(fā)放的地點(diǎn)選在四樓,，但我認(rèn)為一樓要比四樓好,，一方面放在一樓門口可以加大活動的宣傳以及活動的效果，每個(gè)進(jìn)門的顧客都會看到,，對活動有了了解,，就會根據(jù)活動的設(shè)定去選購商品;另一方面減少顧客的怨言，也減輕了工作人員的壓力,，很多顧客無緣無故跑上來就很不爽了,，你再和他解釋獲得贈品有那些要求、那些規(guī)則,，他才懶得管,，當(dāng)然把矛頭轉(zhuǎn)到工作人員身上，現(xiàn)場就有一些顧客摔票而去,。

dm的制作,。

運(yùn)動鞋不屬于男鞋嗎?，上面寫的可以累計(jì),，我累計(jì)1千多塊,，為什么不可以同時(shí)拿一個(gè)指甲套裝和一個(gè)吹風(fēng)機(jī)?這些問題顧客都是指著dm問我們的,。我們以我們的思維做的dm，顧客不一定能夠看懂或者是接受,，我們每一次做dm都應(yīng)該從一個(gè)顧客角度看有沒有疑問或者模糊的地方,，或者干脆在下面寫一個(gè)華地公司具有本次活動的最終解釋權(quán)，就可以避免公司在被質(zhì)問的時(shí)候處于被動,，也減少了一些沖突,。

信息的傳達(dá)。

溧陽華地雖然現(xiàn)在可以說沒有競爭對手,，但是當(dāng)平民廣場和陽光城市建立后會迎來強(qiáng)有力的對手,，我們要抓住市場，掌握主動,，一定要注重細(xì)節(jié)管理,。像發(fā)放贈品這樣的活動是可以提高顧客忠誠度的，但是卻反過來得到一些抱怨和指責(zé),，是不應(yīng)該的,，也是很值得我們反思的!