工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇一

x月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對(duì)于目前的狀況來(lái)說(shuō)狀況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

總結(jié)開(kāi)來(lái)x月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

x月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低,。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手,。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù),，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息,。

我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一向崇尚的,，此刻我的潛力還不足,，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每一天都是充滿(mǎn)期望的,。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的,，既然我們選取了這個(gè)行業(yè),，可能是沒(méi)有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)用心向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興,，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一向在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī),。透過(guò)公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是個(gè)性?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著,。期望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1,、先做好老客戶(hù)的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的`客戶(hù),。

3,、透過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作,，不必須就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售,，我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶(hù),，成為我們的鐵桿客戶(hù),，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶(hù)的維持工作,，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù),，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

6,、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，期望下半年我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸,！

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇二

金秋送爽,，丹桂飄香，我們迎來(lái)了一個(gè)熱烈特殊的九月,。九月是我們步入大二的第一個(gè)月,，也是新生進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)月，更是我系各部門(mén)迎新,、招新工作熱火朝天的一個(gè)月,，每年的九月都是那么的不同平常。

九月份是新生報(bào)到軍訓(xùn)月,，我部門(mén)積極配合院生活部和系里的招新工作,。我部門(mén)派人在儒園的新生第一站展開(kāi)迎新工作，迎接新生及其家長(zhǎng),，帶領(lǐng)新生走完報(bào)到的每一個(gè)流程,，在帶領(lǐng)的進(jìn)程中為其介紹我校的'情形，每棟建筑的位置和用處,，為他們熱情的服務(wù),，給新生及其家長(zhǎng)留下來(lái)良好的印象；我部門(mén)在院學(xué)工處迎新的成員熱情的迎接每位前來(lái)報(bào)到的新生,，為未能及時(shí)報(bào)名而又未帶生活用品的新生及時(shí)提供生活用品,，使其在學(xué)校的第一晚能誰(shuí)上安穩(wěn)的好覺(jué)，讓其感覺(jué)到家的暖和,，創(chuàng)造良好的電院氛圍,，并遭到了院領(lǐng)導(dǎo)的一度好評(píng)；同時(shí),，我部門(mén)安排人員在學(xué)校的食堂一樓充卡處值班,，幫助前來(lái)購(gòu)卡的大一新生辦卡,，修改密碼，使他們的財(cái)產(chǎn)得到保證,，并向他們介紹食堂就餐情形,，開(kāi)水房和澡堂的位置等等，遞上我們熱情的問(wèn)候,，送上我們熱情的服務(wù),。

在大一新生軍訓(xùn)期間，我部門(mén)配合院部門(mén)工作,，每天安排人員在食堂二樓教官就餐區(qū)值班,，安排教官就餐，避免其他同學(xué)占用教官的就餐桌,，為他們營(yíng)建良好的就餐環(huán)境,。同時(shí)，我們的工作也得到了大家的尊重,，積極配合我部門(mén)的工作,，并遭到教官的好評(píng)，為我院塑造了良好的形象,。我部門(mén)每周到大一寢室看望新生,，了解一下他們的生活情形，順便進(jìn)行了調(diào)查,，積極向院部門(mén)匯報(bào)他們所提到的各種問(wèn)題,，尋覓改進(jìn)措施。向大一新生介紹武漢的氣候和環(huán)境,，讓他們注意自己的生活質(zhì)量和身體狀態(tài),，避免生病或沾染病的產(chǎn)生，為他們送上我們關(guān)心的問(wèn)候,。

我部門(mén)成員積極配合工作,，認(rèn)真完本錢(qián)部門(mén)的本職工作，能吃苦刻苦,，每周的食堂值勤和開(kāi)水房值勤從不懈怠,，堅(jiān)守我部門(mén)的工作主旨：立足電院、服務(wù)同學(xué),、錘煉人才,、完善自我，力致為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境,！

我部門(mén)在月底積極進(jìn)行招新宣傳,，準(zhǔn)備招新工作，為我部門(mén)的發(fā)展招納人才,。配合院部門(mén)出版生活報(bào),，宣傳我部門(mén)的工作,，介紹學(xué)校的概況，生活小知識(shí),，擴(kuò)大我部門(mén)的宣傳力度,，提高我部門(mén)的知名度,，為本部門(mén)添花增彩,。另外，我部門(mén)積極宣傳院部門(mén)籌辦的飲食文化節(jié),，呼吁大一新生的積極參與,，為活動(dòng)的順利進(jìn)行和成功舉行打下基礎(chǔ)。

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇三

回顧20xx年,，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)的合作下,，以成本管理和資金管理為重點(diǎn)，以務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng),，有序地完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，有力地推動(dòng)了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,。為使財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步得到提高,，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

1,、公司財(cái)務(wù)部每月?lián)?dāng)著大量的資金支付,、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、記賬,、票據(jù)審核等工作,。同時(shí)還要協(xié)作公司的投標(biāo)工作；做好大量的會(huì)計(jì)報(bào)表資料,、銀行資料,、社保資料等工作；每月還要辦理員工社保申報(bào)和增減工作,。面對(duì)平常而繁瑣的工作,，財(cái)務(wù)部能夠依據(jù)待辦事項(xiàng)的輕重緩急，妥當(dāng)處理各項(xiàng)工作,。準(zhǔn)時(shí)為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)供應(yīng)有力的支持和協(xié)作,，基本上滿(mǎn)足了各部門(mén)對(duì)我部的`財(cái)務(wù)要求。

2,、對(duì)日常的財(cái)務(wù)工作流程嫻熟把握,，能夠做到有條不紊、條理清楚,、賬實(shí)相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集,，都達(dá)到了正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化。收集,、整理,、裝訂、歸檔,，一律依據(jù)財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫(kù)。

依據(jù)公司的統(tǒng)一布署,，有方案,、合理的部署使用資金，做到了合理調(diào)配資金,，保證了工程施工過(guò)程中對(duì)各項(xiàng)用款的支付,；保證了項(xiàng)目投標(biāo)所需資金的使用等。對(duì)工程應(yīng)收款及其他應(yīng)收款做到心中有數(shù),，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn),，積極催要。

去年在公司辦公室人員空缺的狀況下,，積極完成了20xx年公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證照的年檢工作,。按公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，協(xié)作相關(guān)部門(mén)完成項(xiàng)目投標(biāo)工作,。

為了提高本部門(mén)的綜合業(yè)務(wù)才能,，我們?cè)诠ぷ髦啵渴饘W(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，稅務(wù)制度,，大家相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。有效的提高了本部門(mén)的業(yè)務(wù)才能,。

1、財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)學(xué)識(shí),、稅務(wù)學(xué)識(shí)有待提高,。針對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)方面應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)：包括稅務(wù)學(xué)識(shí)、銀行學(xué)識(shí),、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)以及如何與稅務(wù)官員交流的技巧并部署特地時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí),、討論。進(jìn)行部門(mén)建設(shè)，將財(cái)務(wù)人員培育成不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能,，增加獨(dú)立解決問(wèn)題的才能。

2,、制度管理方面,，加大監(jiān)督力度，定期對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，做到防患于未然,。人性管理方面：加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn),。

20xx年財(cái)務(wù)部的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫忙下,，在各部門(mén)的協(xié)作下，取得了較好的成果,。20xx年度，財(cái)務(wù)部全體人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出特殊的努力和敬業(yè),。雖然我們做了很多工作,，但是，20xx年的任務(wù)會(huì)更重,，壓力會(huì)更大,，還有很多事情等待著我們，我們將連續(xù)努力,，以務(wù)實(shí),、積極的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，積極進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為公司的進(jìn)展再創(chuàng)輝煌,！

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇四

考勤記錄統(tǒng)計(jì)清晰,、請(qǐng)休假記錄完整，強(qiáng)化考勤信息化管理,，通過(guò)考勤記錄來(lái)掌控員工行為狀態(tài),，利于強(qiáng)化員工的公司管理意識(shí)和規(guī)范員工行為。

執(zhí)行人：肖琴,。

協(xié)助：顏建波,。

完成時(shí)間：3月20日。

對(duì)安保員張叔進(jìn)行崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班,、巡察安全隱患、上下班開(kāi)門(mén)鎖門(mén),、傳達(dá)室職能等,。

執(zhí)行人：顏建波,、張叔。

完成時(shí)間：3月15日前,。

目前,，我公司的管理層存在工作不力，無(wú)良性工作氛圍,，缺乏主動(dòng)積極性的問(wèn)題,，因此提出以下建議：

從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏主動(dòng)性,，這個(gè)問(wèn)題在中小企業(yè)普遍存在,，不是一家兩家的問(wèn)題。之所以存在,，是因?yàn)橹贫扔腥毕?。要徹底解決就必須從制度上規(guī)避。我個(gè)人認(rèn)為,，我們應(yīng)該建立簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,。簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：

1,、進(jìn)行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督,，由此來(lái)保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。

2,、由本人或本部門(mén)根據(jù)每個(gè)部門(mén),、每個(gè)人的工作職責(zé)，把每周的重點(diǎn)工作和標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單規(guī)定一下,，以書(shū)面形式在本周末公布,。重要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。

3,、行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督和提醒，根據(jù)個(gè)人或部門(mén)完成的情況給予一定的獎(jiǎng)懲。對(duì)于臨時(shí)安排的工作,，也要派人監(jiān)督和提醒,。

4,、沒(méi)有落實(shí)而又有客觀原因的，由本人及時(shí)對(duì)口匯報(bào)并調(diào)整工作方法。限期完成,。

5,、總經(jīng)理隨時(shí)隨機(jī)對(duì)個(gè)人的工作進(jìn)行抽查，并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo),，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見(jiàn)對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行溝通和提醒,。

6、對(duì)于老總反復(fù)強(qiáng)調(diào)而沒(méi)有及時(shí)執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達(dá)到預(yù)期效果的事情,，經(jīng)辦人要承擔(dān)責(zé)任,。這個(gè)責(zé)任就是給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。

7,、工作分工（誰(shuí)來(lái)做）、工作進(jìn)度（什么時(shí)候做完）,，以此來(lái)保證計(jì)劃的可行性和實(shí)效際,。

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇五

隨著工作的深入，我接觸到了很多新事物,，遇到了很多新問(wèn)題，這些新經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一門(mén)新的培訓(xùn)課程,。回顧整個(gè)11月,，我學(xué)到了很多：遇到困難時(shí),，學(xué)會(huì)了從容面對(duì)；遇到挫折時(shí),，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)地向上看,；在重復(fù)單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié),；公司形象受損時(shí),，我學(xué)會(huì)了如何維護(hù),。當(dāng)被客戶(hù)誤解時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何溝通,。這些都是我在工作中略有突破的'地方，但這種突破并不代表我能做好。我會(huì)在接下來(lái)的工作中不斷提升自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，從失敗中吸取教訓(xùn)；在與同事共事的過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念,；在交流和溝通的過(guò)程中學(xué)會(huì)理解他人,。__月個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇六

要做的好我們就要能熟悉公司的各項(xiàng)文件，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能水平,，不斷完善自己,，提高眼界，養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識(shí),，才能在工作中輕松自如,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，將不良產(chǎn)品杜絕在沒(méi)發(fā)生前就能采取有效的措施避免,。

如：偏差記錄的完善,，使我們?cè)谔顚?xiě)偏差時(shí)思路更清晰，個(gè)人得到進(jìn)一步提高,，出現(xiàn)偏差能更好的找到關(guān)鍵問(wèn)題,，制定好有效的預(yù)防和整改措施。

在這充滿(mǎn)歡笑的一第一個(gè)月里,，我們也有很多的不足之處,，如：偏差的'上報(bào)不及時(shí)，做事方法不夠完美,，工作時(shí)沒(méi)有良好的條理性,，不能把握細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的工藝知識(shí)不了解,，遇到問(wèn)題不能及時(shí)決斷,，管理方法的欠缺，程序和文件標(biāo)準(zhǔn)化的匱乏,。在監(jiān)控的同時(shí)不斷完善自我,，提高工作能力，在工作之余,，不斷豐富自己,。

對(duì)此,、我認(rèn)為在日常工作中作為一名現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量工作人員,，堅(jiān)持自己的原則的重要性，和裕其他部門(mén)的展開(kāi)相關(guān)工作時(shí),，要就是反映問(wèn)題,，已數(shù)據(jù)未依據(jù),，處理問(wèn)題，堅(jiān)持原則,，為以后質(zhì)量監(jiān)控打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，提高工作積累，在日后工作中將繼續(xù)加強(qiáng)鍛煉,，讓自己逐步完善提高,。

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇七

時(shí)光如水，歲月如梭,，我來(lái)新疆辦事處已經(jīng)兩個(gè)月了,，在第二個(gè)月里，我已經(jīng)漸漸地適應(yīng)了這里的生活和工作,，與第一個(gè)月相比,，我顯然看到了更多，同時(shí)也學(xué)到了更多,，但是我知道我需要學(xué)的東西還很多,，以后我還會(huì)繼續(xù)努力。現(xiàn)在將我這一個(gè)月的實(shí)習(xí)情況做一總結(jié),。

首先在生活方面,，我和xx老師已經(jīng)在我們租的房子里住一個(gè)月了，我非常感謝他在這一個(gè)月里對(duì)我的關(guān)心和照顧,。雖然我們租的房子的環(huán)境不如辦事處的環(huán)境好,，但是我們也一定會(huì)克服困難，努力工作?，F(xiàn)在我已經(jīng)適應(yīng)在這里的工作和生活的節(jié)奏了,，這離不開(kāi)各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，再次表示感謝,！

在工作方面，由于在這個(gè)月里,，自治區(qū)基藥招標(biāo)停了一段時(shí)間,，我就利用了這段時(shí)間上網(wǎng)找了一些基藥招標(biāo)的信息和知識(shí)學(xué)習(xí)了一下，通過(guò)學(xué)習(xí),，現(xiàn)在招標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)至少不是一個(gè)陌生的的字眼,，招標(biāo)現(xiàn)在正在進(jìn)行，我知道我要學(xué)習(xí)的東西還很多,。除了學(xué)習(xí)招標(biāo)的知識(shí)外,，在這個(gè)月我還積極地和終端事業(yè)部的同事去拜訪藥店診所，學(xué)習(xí)怎樣和店員醫(yī)生溝通,，獲得我所需要的信息,。在這個(gè)階段,，我感覺(jué)我學(xué)習(xí)到的東西是最多的，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售最重要的就是和人的溝通能力,，尤其是在別人不太友善的時(shí)候怎么能和他進(jìn)行良好的溝通,。通過(guò)這幾天的拜訪，我得出了我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，那就是保持微笑,，在客戶(hù)面前保持微笑不僅能使我自己放輕松，還可以使客戶(hù)很容易地接納我,，從而回答我所問(wèn)的一些問(wèn)題,。

當(dāng)然除了和人的溝通能力有所上升外，我還得到了很多市場(chǎng)信息,，比如我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況信息和競(jìng)品的相關(guān)信息等,。當(dāng)然，在做上面這些工作的同時(shí),，我的本職工作也沒(méi)有放下,，在xx老師的帶領(lǐng)下，我們經(jīng)常去拜訪經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù),，和他們溝通一些問(wèn)題,，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，催促他們及時(shí)備貨,。在這個(gè)期間給我印象最深刻的'是在美康醫(yī)保時(shí),，和美康醫(yī)保負(fù)責(zé)人溝通時(shí)得知xx健陽(yáng)片的宣傳力度不夠時(shí)，xx建議在我拜訪終端時(shí)我可以拿著健陽(yáng)片的宣傳資料給藥店或診所,，加大宣傳力度,，美康醫(yī)保方面也很高興地同意了，所以在拜訪終端客戶(hù)時(shí),，我們也在宣傳xx,，爭(zhēng)取能對(duì)其銷(xiāo)量起到一個(gè)幫助的作用。

都說(shuō)人在最無(wú)知的時(shí)候是最自滿(mǎn)的,，我深有體會(huì),，在真正接觸市場(chǎng)后我才知道我不懂的地方太多了，我要學(xué)習(xí)的東西也太多了,，經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的學(xué)習(xí),，我知道了我以后該努力的方向。這次的總結(jié)到此結(jié)束,，學(xué)習(xí)還在繼續(xù),，我在以后的生活工作中一定做到理論聯(lián)系實(shí)踐，努力提高自己的工作技能,，爭(zhēng)取早日成為一名合格的xx人,。在此,，我也對(duì)幫助過(guò)我的各位老師、同事表示誠(chéng)摯的感謝,。

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇八

作為一名行政助理,，我要做的工作有很多，不過(guò)我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會(huì)就是這樣,，有很多鍛煉人的地方,，我相信自己可以做好，不過(guò)這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會(huì)做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下六個(gè)方面：

一,、嚴(yán)以律己,，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，時(shí)時(shí)處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點(diǎn),，毫無(wú)怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會(huì)想方設(shè)法去完成,。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣,、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì),，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng),，樹(shù)立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會(huì)的就學(xué),，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù),。九月份有個(gè)中秋節(jié),，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來(lái)臨之前,，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類(lèi)文件,、通知、打印,、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請(qǐng)示、勤匯報(bào),，努力做好參謀助手,，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開(kāi)展發(fā)揮了積極作用。同時(shí),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動(dòng)態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。

四,、人事管理方面,。相對(duì)來(lái)講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話(huà)”，可是還沒(méi)落實(shí)好,，有些部門(mén)做了,，可是也沒(méi)按要求做，由此可見(jiàn)這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒(méi)了解好,，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒(méi)完成有極大方面的原因是我沒(méi)做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力,。

五,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語(yǔ)言功底,，消除緊張心理,。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文,，我也會(huì)琢磨，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說(shuō)的一句話(huà)是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力,，急了就亂了。不過(guò)她說(shuō)這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān),，經(jīng)歷多了,，自然也會(huì)有所提高的。

六,、個(gè)人方面的事情,。這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了,，和同事們相處感覺(jué)也挺好的,，覺(jué)得跟他們比以前都更熟了,。可是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒(méi)有了剛開(kāi)始的那種耐性,，見(jiàn)面我也笑呵呵的,，可是我自己覺(jué)得有點(diǎn)假了。我找過(guò)原因,，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來(lái)工作這個(gè)過(guò)渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺(jué),，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺(jué)得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來(lái)越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了一定成績(jī),，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足，與時(shí)俱進(jìn),，積極進(jìn)取,，力爭(zhēng)使自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要,，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二、抽出時(shí)間,，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來(lái)的時(shí)間里,，我一定再接再勵(lì),，甘為人梯，做好后勤工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F(xiàn)在我的工作對(duì)我來(lái)說(shuō),，我自己感到還是十分的滿(mǎn)意的,，所以我會(huì)繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅(jiān)信自己可以做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)情況下，我有很多的事情要做,。不過(guò)忙碌的生活也是很正常的，我堅(jiān)信在以后的道路上,，我會(huì)走的更好!

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇九

結(jié)束了,，我們迎來(lái)了全新的。新的一年,，新的起點(diǎn),，在新的一年開(kāi)始之際,，我也從xx區(qū)分公司調(diào)往網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心工作，開(kāi)始的新的學(xué)習(xí)與努力。在xx區(qū)分公司工作的三個(gè)多月里,，工作的同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，努力提高自己不足的地方,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力?，F(xiàn)在我將自己這三個(gè)月的工作做一個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說(shuō)說(shuō)自己的一些想法,，不到的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同事不吝賜教,。

在xx區(qū)分公司，我做的最多的還是營(yíng)銷(xiāo)方面的事情,，多和師傅同事一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù),，平時(shí)也在辦公室里做一些統(tǒng)計(jì)類(lèi)的事情。在這個(gè)過(guò)程中,，難免有做的不好的地方,，大家都很樂(lè)意為我指出來(lái)，比如說(shuō)黃局長(zhǎng)說(shuō)我不夠潑辣,，汪邊平局長(zhǎng)說(shuō)我對(duì)自己的要求比在學(xué)校的時(shí)候降低了,，很感謝大家對(duì)我的幫助,，我也一定努力改正。下面重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的想法與建議,。

農(nóng)村支局是公司的一個(gè)重要組成部分,，其工作相對(duì)市局來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么復(fù)雜，個(gè)人認(rèn)為主要包括融合業(yè)務(wù)的發(fā)展與服務(wù)質(zhì)量的保證兩大部分,，業(yè)務(wù)有效穩(wěn)定的發(fā)展之后,，服務(wù)質(zhì)量也緊跟直上，那么收入自然也會(huì)上來(lái),。所以我覺(jué)得現(xiàn)在區(qū)局里面最要做的一件事就是對(duì)客戶(hù)的服務(wù)跟蹤?，F(xiàn)在我們都在大力發(fā)展各種各樣的`全業(yè)務(wù)套餐，我的e家,、天翼等等,，還有網(wǎng)吧及各種xxx虛擬專(zhuān)網(wǎng)，現(xiàn)在基本上都是發(fā)展了就不管了,，用戶(hù)入網(wǎng)以后就可以說(shuō)是無(wú)人問(wèn)津,，對(duì)用戶(hù)關(guān)懷不夠。后面發(fā)展了一個(gè)用戶(hù)的同時(shí),，前面發(fā)展的用戶(hù)又流失了,，那么我們的努力又起到什么作用了？所以我認(rèn)為我們?cè)谂Πl(fā)展新新用戶(hù)的同時(shí),，在存量保有和對(duì)老用戶(hù)的關(guān)懷上還應(yīng)該多做一些，和用戶(hù)多溝通,，了解用戶(hù)的需求,。比如在發(fā)展新用戶(hù)的時(shí)候，也可以通過(guò)老用戶(hù)進(jìn)行宣傳,，讓老用戶(hù)加入到我們的宣傳隊(duì)伍中來(lái),，這樣也許更有說(shuō)服力一些，要盡可能的利用已有的資源,。這樣做,，不僅讓老用戶(hù)感覺(jué)到了中國(guó)電信的服務(wù)，同時(shí)發(fā)展了新的中國(guó)電信用戶(hù),。另外,，平時(shí)也應(yīng)該對(duì)老用戶(hù)有一些優(yōu)惠政策，比如寬帶續(xù)簽用戶(hù),，月消費(fèi)金額比較大的用戶(hù)等,，在市局的政策應(yīng)該也可以應(yīng)用于農(nóng)村支局，對(duì)農(nóng)村支局也應(yīng)該有它特有的政策,。在資費(fèi)定制方面也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)村的具體情況,，有時(shí)候們也不能等著市局出政策,，我們也可以自己根據(jù)自己的具體情況向相關(guān)部門(mén)提出一些建議，找到合適的方案,。

第二,，我想談?wù)勥@次的春季營(yíng)銷(xiāo)。我覺(jué)得我們這次做的最不好的地方就是準(zhǔn)備工作不充分,。營(yíng)銷(xiāo)要做好,，除了有效的組織，前期的準(zhǔn)備工作也很重要,。我覺(jué)得我們?cè)跍?zhǔn)備工作方面做的不夠及時(shí),，物資人員不能及時(shí)到位，比如流動(dòng)營(yíng)業(yè)車(chē),，如果在元旦之前到位的話(huà)會(huì)不會(huì)更好一些,？流動(dòng)營(yíng)業(yè)車(chē)上的設(shè)備也能夠及時(shí)迅速的處理各種業(yè)務(wù)，效果會(huì)不會(huì)更好一些,？試想一下,，如果自己去辦理一部手機(jī)業(yè)務(wù)，讓你等待十多分鐘甚至半個(gè)小時(shí),，你心里又是什么想法,？另外還有我們的宣傳材料，有的宣傳單內(nèi)容復(fù)雜,，自己都看不明白,，又怎么給用戶(hù)看呢，更談不上一目了然了,。比如有一張宣傳單是重點(diǎn)宣傳e6套餐120元入網(wǎng)的,，那么我認(rèn)為就應(yīng)該一起的把e6套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一起印在上面，可是后面卻是e9寬帶的宣傳畫(huà)與資費(fèi)說(shuō)明,，導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的用戶(hù)莫明其妙,。還有boss系統(tǒng)與政策的一致性問(wèn)題，要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，資費(fèi)及各種各樣的政策也要不斷更新,，可是在更新政策同時(shí)，boss系統(tǒng)也應(yīng)該跟上,。這次活動(dòng)中,，剛開(kāi)始就出現(xiàn)了有政策但不能用的現(xiàn)象，向用戶(hù)宣傳說(shuō)中國(guó)電信有什么什么業(yè)務(wù),，用戶(hù)來(lái)辦理了卻說(shuō)現(xiàn)在還不能辦理,，要過(guò)兩天才可以，相信中國(guó)電信的形象一定會(huì)在用戶(hù)心里大打折扣,。平時(shí)也要保證系統(tǒng)里面的數(shù)據(jù)與政策的一致性,，現(xiàn)在系統(tǒng)里面有一些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是從來(lái)沒(méi)用過(guò)的,，如果真的不需要是不是可以取消掉，也為系統(tǒng)節(jié)省開(kāi)銷(xiāo),，新的業(yè)務(wù)政策也能夠及時(shí)迅速的添加進(jìn)去,。

第三，我想談我對(duì)支局工作的看法,。我覺(jué)得在日常的管理方面還是不夠完善,，缺乏一定的紀(jì)律性，大家工作有時(shí)候表面的有點(diǎn)拖拉散漫,。交代一件事情,，有時(shí)幾天才給回復(fù)，甚至還要電話(huà)督促,。大家工作的積極性,、主動(dòng)性不高。平時(shí)日常的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)該及時(shí)看,，有事情了及時(shí)處理,，不過(guò)現(xiàn)在好像支局的日常工作有一大部分都是營(yíng)業(yè)員在做，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)里面的事情多是營(yíng)業(yè)員在處理,，當(dāng)然我并不是說(shuō)局長(zhǎng)沒(méi)有做,，不知道這樣說(shuō)會(huì)不會(huì)引起大家的不開(kāi)心，呵呵…另外我想在此提一下支局的工作設(shè)備,，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)廳的里面的打印機(jī)多是針式打印機(jī),，有的已經(jīng)壞了，不好用了,，對(duì)營(yíng)業(yè)員的工作帶來(lái)了很大的不方便,，希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心一下，也多實(shí)實(shí)在在的關(guān)心一下基層的員工,，營(yíng)業(yè)員、線務(wù)員,，有時(shí)候他們才真實(shí)的代表了我們中國(guó)電信的形象,，才是我們發(fā)展業(yè)務(wù)最前線的員工。

最后,，很感謝大家這段時(shí)間對(duì)我的照顧,，無(wú)論在工作上，還是生活上,，大家對(duì)我都很關(guān)心,，謝謝。在以后的工作中,，我一定繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取做出更好的成績(jī),。預(yù)祝大家新年快樂(lè)，工作順利,，也祝愿中國(guó)電信的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上,！

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇十

開(kāi)頭：x月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況,。

我是x月5月有幸被x顧問(wèn)錄用,，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職,，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間,。

時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,?；厥走^(guò)去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白,，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí),。作為銷(xiāo)售部的一員,，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力左做好自己的`本質(zhì)工作,。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事,，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒,，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助,，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話(huà)我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞,，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝!

我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿(mǎn)足,，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階,。主要從以下方面做起：

1、對(duì)不同客戶(hù)的分析,，客戶(hù)區(qū)域來(lái)源分析,、客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題總結(jié)等。

2,、銷(xiāo)售技巧的加強(qiáng),，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等,。

3,、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策。

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán),，正是考驗(yàn)我的時(shí)候,，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇十一

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃,，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治,、科技,、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),，開(kāi)闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo),，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置,、來(lái)人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證,。

4,、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。

幾年來(lái),，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿(mǎn),、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績(jī),。

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,。

月度工作總結(jié)個(gè)人不足和改進(jìn)篇十二

我是一名新教師,，剛從大學(xué)校門(mén)踏出來(lái)，環(huán)境雖然很艱苦,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非比尋常的經(jīng)歷。通過(guò)兩個(gè)月來(lái)的深入學(xué)習(xí),，我更加深刻認(rèn)識(shí)到了在工作崗位上一定要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，因此把全部精力投入到教學(xué)工作中，必須要加倍努力,，取得更大的成效?，F(xiàn)將兩個(gè)月來(lái)的具體工作情況總結(jié)如下:。

1,、聽(tīng)課：剛開(kāi)始我對(duì)教學(xué)工作一無(wú)所知,，于是,，學(xué)校安排我先聽(tīng)了兩位語(yǔ)文老師的語(yǔ)文課，我深入研讀教材,，認(rèn)真?zhèn)湔n，備出我的教案,。經(jīng)過(guò)兩周的備課,，我開(kāi)始走上講臺(tái)。在兩周的聽(tīng)課過(guò)程中,，我學(xué)到了不少,，也認(rèn)識(shí)到備課不僅僅是備教材，備學(xué)生,，備教材的重要性,。

2、上課：教學(xué)工作可以說(shuō)是一項(xiàng)常做常新,、永無(wú)止境的工作,。

在教育教學(xué)過(guò)程中，始終要以施愛(ài)育愛(ài)為核心,。

沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育,，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育,，就沒(méi)有真正的成功,。我們對(duì)學(xué)生的愛(ài)是做好教學(xué)的根本前提，我們必須從思想上熱愛(ài)學(xué)生,，從生活上關(guān)心學(xué)生,，從學(xué)習(xí)上幫助學(xué)生，讓學(xué)生在感受愛(ài)的過(guò)程中,，獲得教育與愛(ài)的成長(zhǎng),。我們堅(jiān)持以人為本,，尊重學(xué)生，注重人格培養(yǎng),，尊重學(xué)生人格,，平等公正對(duì)待學(xué)生。

作為一位新教師,，我深知,，要想勝任工作，必須具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，必須具備廣博的知識(shí),，才能適應(yīng)當(dāng)今教育形勢(shì)的需要。為此,，我努力學(xué)習(xí)各種教育理論,，刻苦鉆研教材，大量查閱有關(guān)教育教學(xué)資料,，不斷學(xué)習(xí),、研究、探索教育教學(xué)規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法,，提高自己的教育教學(xué)和科研水平，我還十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加了本校,、本學(xué)區(qū)組織的各種新教師培訓(xùn)活動(dòng),學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，努力提高自己的教育,、教學(xué)水平。

我們的新課程改革,，給了我們方向和思路,，使我們更容易把握重點(diǎn)難點(diǎn)，因此我在教學(xué)和教育科研方面取得了很多的收獲,，下面將我個(gè)人的心得和體會(huì)寫(xiě)出,。

一個(gè)優(yōu)秀語(yǔ)文教師不但要具備廣博的知識(shí)，更需要有一顆熱愛(ài)學(xué)生的真摯的愛(ài)心,。教師應(yīng)該把自己的愛(ài)和學(xué)生產(chǎn)生相互影響,、相互啟發(fā)、共同發(fā)展的.情感,。愛(ài)學(xué)生,，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友,，去感受他們的喜怒哀樂(lè),，去交談理解,，去信任，去關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們,，讓他們體會(huì)到教師對(duì)他們的親近和關(guān)愛(ài),。這樣我們才能走進(jìn)學(xué)生的心靈，使他們產(chǎn)生對(duì)教師的親近感,。

這是我們做好工作的根本保證,。

我們要熱愛(ài)學(xué)生，真誠(chéng)關(guān)心學(xué)生,，充分尊重學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生等原則,。熱愛(ài)學(xué)生,，要主動(dòng)了解學(xué)生，公正地對(duì)待每一位學(xué)生,。我們的愛(ài),，有一些是看不到的。有時(shí)候有一些學(xué)生對(duì)我們提出的批評(píng),，我并不能采取什么辦法去解決,，或者只是簡(jiǎn)單地一個(gè)“告狀”的回報(bào)，而要真誠(chéng)地表達(dá)出來(lái),，就要做到“真誠(chéng)”二字上下功夫,。

作為一名教育者，首先應(yīng)該是一位熱愛(ài)教育事業(yè)的人,。要做到這一點(diǎn),，關(guān)心學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生,，尊重學(xué)生,，公正地對(duì)待每一位學(xué)生,，才能做到因材施教，對(duì)學(xué)生嚴(yán)而有度,，對(duì)學(xué)生動(dòng)之以情,，導(dǎo)之以行。

我們的班級(jí),，我們的班級(jí)是學(xué)校最遠(yuǎn)的,，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)好的班級(jí)體。我們班級(jí)是一個(gè)大集體,，我們有目標(biāo),、有計(jì)劃,、有步驟地去實(shí)現(xiàn)我們的愿望，就像我們的目標(biāo)一樣,，就是為了讓這個(gè)集體發(fā)揮出更大的效能和力量,，讓我們?cè)谶@個(gè)集體中成長(zhǎng)、進(jìn)步,、成熟,。