在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。
網(wǎng)店的策劃書篇一
(一)策劃背景:
(二)網(wǎng)店基本情況:
1．網(wǎng)店名稱:
2．網(wǎng)店店址:
3．客服qq:
4．e-mail:
5．電話
(三)經(jīng)營模式:
(四)主營商品:
(五)產(chǎn)品特點:
(六)價格定位:
1．主銷產(chǎn)品價位:
2．次銷產(chǎn)品價位:
(七)網(wǎng)店定位:
(八)客戶定位:
(一)競爭對手分析:
網(wǎng)店1:
網(wǎng)店2:
網(wǎng)店3:
(二)風險分析
1．優(yōu)勢:
2．劣勢:
3．威脅:
(一)產(chǎn)品策略:
(二)價格策略:
(三)網(wǎng)上促銷策略
(一)商品分類:
(二)商品種類:
(一)推廣方式1
(二)推廣方式2
(三)推廣方式3
(一)店鋪建立成本
(二)店鋪日常運營成本
(三)店鋪收益分析
(四)店鋪進度安排:
網(wǎng)店的策劃書篇二
第一段：引言(200字)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)店已經(jīng)成為許多人創(chuàng)業(yè)的首選,。網(wǎng)店策劃作為網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，具有決定性的作用,。通過對自己經(jīng)營網(wǎng)店的心得體會,，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)鍵的策劃要點，現(xiàn)在將與大家分享,。
第二段：產(chǎn)品定位與目標市場(200字),。
網(wǎng)店策劃的第一步是確定產(chǎn)品定位，并明確目標市場,。無論是銷售什么樣的產(chǎn)品,，都需要確定適合的目標人群。通過市場調(diào)研和分析,，我意識到產(chǎn)品定位的準確性對于網(wǎng)店的成功至關(guān)重要,。在我的網(wǎng)店策劃中，我選擇了以時尚飾品為主打產(chǎn)品,，并將目標市場鎖定在年輕女性群體上。這種精準的產(chǎn)品定位使我能夠更好地了解消費者需求,，為他們提供符合他們潮流時尚的產(chǎn)品,。
第三段：策劃活動與促銷(200字)。
在網(wǎng)店策劃過程中,，策劃活動和促銷手段是吸引消費者和增加銷量的重要方式,。我發(fā)現(xiàn)，充分利用社交媒體平臺可以幫助我推廣產(chǎn)品,，并與潛在客戶建立起良好的互動關(guān)系,。在我的網(wǎng)店策劃中,，我定期舉辦折扣促銷活動，并通過社交媒體發(fā)布優(yōu)惠信息,，吸引顧客前來購買,。此外，我還嘗試和與網(wǎng)店有相似目標客戶的其他網(wǎng)店進行合作推廣,，通過互惠互利的方式共同吸引更多消費者,。
第四段：用戶體驗與客戶服務(200字)。
在網(wǎng)店策劃中,，用戶體驗和客戶服務是決定客戶留存和口碑的關(guān)鍵,。我深知，一個好的用戶體驗能夠吸引客戶再次購買,，并愿意向他人推薦我的網(wǎng)店,。因此，我不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)店設計,，提升用戶訪問時的頁面加載速度,，確保他們的購物體驗愉快順暢。在客戶服務方面,，我注重及時回復客戶的疑問和反饋,，并盡力解決客戶遇到的問題。通過提供高質(zhì)量的客戶服務,，我成功吸引了許多忠實的客戶,。
第五段：總結(jié)與展望(200字)。
通過我的網(wǎng)店策劃經(jīng)驗,，我得出的結(jié)論是：在網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中,，準確的產(chǎn)品定位和目標市場是成功的關(guān)鍵。通過策劃精準的活動和促銷手段,，可以吸引更多的消費者,。提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和客戶服務將幫助我們留住客戶并擴大我們的口碑。但是,，我們也要認識到網(wǎng)店策劃沒有捷徑可走,，需要不斷的學習和改進。未來,，我將繼續(xù)學習和實踐,，不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)店策劃，為顧客提供更好的購物體驗,，并讓我的網(wǎng)店在市場中持續(xù)取得成功,。
總結(jié)：
通過以上五段式文章，我們清晰地了解到了網(wǎng)店策劃的重要性以及一些關(guān)鍵要點,。準確的產(chǎn)品定位和目標市場,、策劃活動和促銷,、用戶體驗和客戶服務是成就網(wǎng)店成功的關(guān)鍵。不僅如此,，不斷學習和改進也是網(wǎng)店策劃的必要途徑,。希望這些心得體會對于那些正在或者即將從事網(wǎng)店策劃的人們有所啟發(fā)。
網(wǎng)店的策劃書篇三
在網(wǎng)店在建設之前必須要有好的定位,，要有自己有特色的產(chǎn)品,，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，要選一個有特色的名字,，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店,，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品,，做好相關(guān)友情鏈接,。
在現(xiàn)實中，裝修設計好的店,，去的從比較多,，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風格進行設計和宣傳,。
客戶買東西,，要找到你，在網(wǎng)店上要有qq,，手機,，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你,，對買東西的朋友,，售前售后服務做好，可以吸引新的買家,，老用戶以后也會常來,。
對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注,，沒有信用,，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品,，多賺一些人氣和信用。
大家買東西時,，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,，在設置產(chǎn)品名稱的時候,，設計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,，或是最低價和特惠等詞,，對商品的描述盡可能詳細。
qq簽名可以及時發(fā)促銷信息,，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳,。
如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西,，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設置進行宣傳。
開設專業(yè)的博客,，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章,，去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳。
根據(jù)已往的買家,，分析這些客戶的特點,，他們的年紀，職業(yè),，年齡,，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳,，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣,。
利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,，也可以利用節(jié)日展開促銷活動,，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時候,，附帶一些個人名片或宣傳的資料,。
1、重視網(wǎng)店的“信用度”評價,。商品網(wǎng)上成交時,，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易后,，買賣雙方都有義務為對方做信用評價,，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品,。
2,、誠信第一。在網(wǎng)絡上經(jīng)營，最主要的就是誠信,。在網(wǎng)上,，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價,。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄,，不誠信的人很難在網(wǎng)絡上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要,。
團隊的作用
創(chuàng)業(yè)過程中,，有一個好的人才團隊，是不可缺少的因素,。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽,，人心齊，泰山移,；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟,，步調(diào)一致，不偏不移,，才能獨占鰲頭,。
1、抱緊明人大腿
2,、語不驚人誓不休
網(wǎng)店的策劃書篇四
第一段：引言（約200字）,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們購物的主要方式之一,。開設一個成功的網(wǎng)店需要精心的策劃和運營,，才能吸引到更多的顧客。我在多年的網(wǎng)店策劃經(jīng)驗中積累了一些心得體會,，今天我將與大家分享,。
第二段：營銷策略的重要性（約200字）。
在網(wǎng)店策劃中,，營銷策略的制定是至關(guān)重要的,。首先，明確目標顧客群并了解他們的購物習慣是必不可少的,。根據(jù)不同的目標顧客,，制定相應的定價策略、促銷策略,，以及與他們的溝通渠道,。其次，要關(guān)注競爭對手的策略,，了解他們的優(yōu)勢和不足,，找出自己的差距并加以改進,。最后，進行市場研究和數(shù)據(jù)分析,，及時調(diào)整策略,，以適應市場的變化,。
第三段：店鋪設計與用戶體驗（約200字）,。
一個成功的網(wǎng)店必須有吸引人的店鋪設計，以及良好的用戶體驗,。店鋪設計包括網(wǎng)店的整體布局,、色彩搭配、圖片和文字的呈現(xiàn)等,，這些因素能夠吸引顧客的關(guān)注和購買欲望,。而用戶體驗則包括網(wǎng)站的速度、功能的便捷性,、客戶服務等,。顧客對于購物體驗的滿意度直接影響他們是否會再次光顧你的網(wǎng)店，因此重視用戶體驗是至關(guān)重要的,。
第四段：產(chǎn)品質(zhì)量與信譽建設（約200字）,。
無論是線上還是線下，產(chǎn)品質(zhì)量和信譽都是顧客考慮購買的重要因素,。在網(wǎng)店策劃中,，要保證所售產(chǎn)品的質(zhì)量良好，并及時處理顧客的售后問題,。同時,，要建立良好的信譽，提供真實客觀的用戶評價和購買心得,，并及時回復顧客的咨詢和反饋,。只有建立了良好的信譽，才能贏得顧客的信任與支持,，從而增加銷售額,。
第五段：運營數(shù)據(jù)分析與調(diào)整（約200字）。
在網(wǎng)店策劃中,，運營數(shù)據(jù)分析是非常重要的一環(huán),。通過分析運營數(shù)據(jù)，可以了解網(wǎng)店的流量來源,、顧客行為,、銷售情況等信息。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,，調(diào)整和改進營銷策略和店鋪設計,，以更好地滿足客戶需求，提高銷售效果。此外,，數(shù)據(jù)分析還可以幫助網(wǎng)店識別潛在的機會和風險,，及時進行針對性的運營決策。
總結(jié)（約100字）,。
通過多年的網(wǎng)店策劃經(jīng)驗,，我深刻體會到營銷策略、店鋪設計,、產(chǎn)品質(zhì)量與信譽建設以及數(shù)據(jù)分析與調(diào)整這些方面的重要性,。一個成功的網(wǎng)店需要全方位的考慮和努力,，才能吸引更多的顧客,，提高銷售額。無論是初創(chuàng)網(wǎng)店還是已經(jīng)運營多年的老店,，只有不斷學習和改進,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。
網(wǎng)店的策劃書篇五
（一）
在網(wǎng)店在建設之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品,，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢,，要選一個有特色的名字，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店,，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了,，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接,。
在現(xiàn)實中,，裝修設計好的店，去的從比較多,，在網(wǎng)上也一樣的,，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風格進行設計和宣傳。
客戶買東西,，要找到你,，在網(wǎng)店上要有qq，手機,，旺旺也有同時在線,，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友,，售前售后服務做好,，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來,。
對于剛建立的網(wǎng)店,，可能沒有人關(guān)注,，沒有信用，開始要多開展一些促銷,，或以成本價多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候,，也會關(guān)注店里的其它商品,，多賺一些人氣和信用。
大家買東西時,，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,，在設置產(chǎn)品名稱的時候，設計好大家比較常用的關(guān)鍵詞,，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞,，對商品的描述盡可能詳細,。
qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳,。
如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品,，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設置進行宣傳,。
開設專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章,，去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳,。
根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點,，他們的年紀,，職業(yè)，年齡,，愛好等,，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣,。
利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳,，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動,，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料,。
1,、重視網(wǎng)店的“信用度”評價,。商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費,，達成交易后,，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要,，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品,。
2、誠信第一,。在網(wǎng)絡上經(jīng)營,，最主要的就是誠信。在網(wǎng)上,，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄,，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄,，不誠信的人很難在網(wǎng)絡上經(jīng)營下去,，誠信賣家的商品價格高些都有人要。
團隊的作用
創(chuàng)業(yè)過程中,，有一個好的人才團隊,，是不可缺少的因素。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽,，人心齊,，泰山移；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟,，步調(diào)一致,，不偏不移，才能獨占鰲頭,。
1,、抱緊明人大腿
2、語不驚人誓不休
（二）
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標,，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：
1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,，人氣旺盛和是否收費,、以及收費情況等都是很重要的指標。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務,，這一點可以為您省下了不少金子,。
3、向網(wǎng)站申請開設店鋪,。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表,，那么應該歸類在"珠寶首飾,、手表、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫,，以增加信任度,。
4、進貨,?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵,。
5,、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的`圖片,。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應盡量好一些,，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費,。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價,、底價、一口價等項目由賣家設置,。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標出150元的價格,，如果賣不動，再一點點降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同,，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價,。起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價,，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設置一口價,，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交,，缺點是如果幾個買家都有興趣,，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置,。
6,、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。
7,、售中服務。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復,。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。
8、交易,。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款、郵寄的方式交易,，但是應盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定,。
9,、評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務獲取對方的好評,。如果交易失敗，應給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對方投訴,，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點,。
10,、售后服務。這一點不用多說了,，完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。
1,、選對產(chǎn)品釣大魚
要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售,。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費,，肯定比別處的貴了。即使能賣出去,，也賺不了錢,。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略,。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū)，()價格相差很多,，例如電器類,，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京,，西安,，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領(lǐng)先策略,。做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,，所以容易吸引人,。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家,。主動回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了,，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你,。總之每個人都有自己的特長的,。任何時候,，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略,。
2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。
3）具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的,。
4）價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。
5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6）網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。
（三）
現(xiàn)在網(wǎng)絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化,、全球化的趨勢,。電子商務（e-commerce）交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機,，降低成本,，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系,，為此,，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務,，進行價值鏈集成,。如今網(wǎng)絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展,，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大,，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展,、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求,。
作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售的大型企業(yè)，***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設好網(wǎng)站,，將其作為對外宣傳,、服務的載體，來配合公司的發(fā)展和需要,，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色,，使更多的客戶通過網(wǎng)絡來結(jié)盟***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。
（1)網(wǎng)站的服務對象主要是客戶和供應商,。
按客戶的區(qū)域市場分析,，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟發(fā)達的華東,、華北,、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主,；經(jīng)濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求較少,。
按客戶結(jié)構(gòu)分析，因為數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品,，用戶主要集中在中青年和學生群體上,，這個群體的需求較旺盛。
（2）企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務對象,。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境,，以更好地進行協(xié)調(diào)。
（1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳,、企業(yè)風采展示,、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象,。對于一個以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言,，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此,，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心,。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
（2)充分利用網(wǎng)絡快捷,、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞,，對公司的新聞進行及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設計,，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光,、電的綜合刺激優(yōu)勢,，可以牢牢地吸引住目標對象。因此,，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高,，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
（3)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢,、訂購,、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道,。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷,、有效,、即時的24小時網(wǎng)上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料,，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題,。
設計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心,，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務,，咨詢服務技術(shù)支持,、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程,；做到產(chǎn)品展示,，服務技術(shù)支持，問題,，反饋意見,，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務,。
1,、網(wǎng)站的導航系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu),，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn),。
2、功能模塊
網(wǎng)站建設以界面的簡潔化,，功能模塊的靈活變通性為原則,，為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地,，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資,，長期受益,，降低成本的根本目的。
3,、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁,，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示,。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一,；在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示,。在內(nèi)容上,，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息,，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容,，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設計上,，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系,，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺,，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站,。
4、主要欄目
（1）關(guān)于***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁面,，主要功能是宣傳企業(yè),，通過對的基本情況、文化理念,、服務,、產(chǎn)品的了解，使***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉,、信賴,。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果,，力求將***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達,。
（2）企業(yè)榮譽
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽證書,、通過的技術(shù)認證等信息,，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。
（3）企業(yè)動態(tài)
本欄目為動態(tài),，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞,、活動,。
（4）產(chǎn)品介紹
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等,。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分,。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣,，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷,，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能,。
（５）信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單,，客戶可以在線填寫表單信息,，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱?？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別,，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
（６）留言板
本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺,，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流,；在internet上儲存留言資料，方便查閱,。
根據(jù)本網(wǎng)站建設過程中的工作內(nèi)容和范圍,，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理,、高級程序員,、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才,。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成,，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配,。
在網(wǎng)站的日常運行中,，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視,、維護來保證其正常運作外,，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分,；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否,。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務,、優(yōu)秀的技術(shù)能力,、科學的項目管理方法,，我們一定能將***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶滿意！
網(wǎng)店的策劃書篇六
前言,。
隨著中國家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平。童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小,，統(tǒng)計數(shù)字表明,，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出,，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增,，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當務之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,，年增長率為26.5％,。在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化一年當中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。
根據(jù)這市場勢頭，我想在淘寶網(wǎng)上開一家符合4-12歲,。
年齡段的童裝店,，款式新穎時尚，質(zhì)量放心,，價格合理,。讓每一位媽媽挑的放心，孩子穿的舒心,。與此同時,，本店還將設想推出家庭親子裝，并且會舉辦系列酬賓活動,。
讓每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壯成長,。
店鋪介紹。
店鋪名稱：喵嗚童裝店,。
miaowchildren’sgarmentsshop,。
經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營4-12歲年齡段童裝以及系列家庭裝。其中童裝分為4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝,。
開店宣言：通過干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的。
通過實現(xiàn)理想讓人相信實現(xiàn)理想是可能的通過改變世界讓人相信改變世界時可能的,。
服務宗旨：為每一位媽媽盡心挑選適合孩子的衣服,。
產(chǎn)品介紹。
喵嗚童裝店以多品牌經(jīng)營為主,，也就是通常服裝行業(yè),。
靈品熟。
網(wǎng)店的策劃書篇七
隨著生活的信息化,，電腦的普及運用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此我們也投入到網(wǎng)上開店的大軍中去,，我們的店鋪也算是剛剛起步營業(yè)，同樣存在很多的問題,，有產(chǎn)品的定位,、網(wǎng)店的基本運營等等問題，最核心的問題怎么讓消費者找到我們并消費,，以及實現(xiàn)重復購買,。
2.1、市場分析及定位
a,、市場分析：現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡時期,， 上網(wǎng)購置商品成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，剛剛過去的雙11很好的說明了這點,，而且網(wǎng)絡購物將成為以后消費者購物的主要方式,，是線下零售的前臺，擁有很大的市場潛力,。
b,、項目分析：根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子,、衣服以及各種配飾，年輕人的鞋子,、衣服以及各種配飾也是淘寶上的熱門項目,，我們所負責的網(wǎng)店專營符合年輕人風格的外貿(mào)圍巾披肩。
c、目標市場：淘寶上的目標市場,，主要是追求時尚潮流,，
喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求,，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠，針對不同的消費者給予不同的服務,。 我們針對的群體：
a學生
b青年人
c企事業(yè)單位職員
選擇他們的原因是：
a他們有充足的時間上網(wǎng)
b他們的購買力相對較大
c他們比較注重個人的外在形象
d追求新鮮事物
2.2,、網(wǎng)店介紹
我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營符合年輕人風格的外貿(mào)圍巾披肩，主要以民族風,、復古風為主,。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務,，如果顧客具有充分的理由我們保證無條件退換貨,，以顧客至上的原則經(jīng)營，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象,。
由于我們網(wǎng)店才剛剛起步,，所以很多數(shù)據(jù)還未能達到要求，
以上數(shù)據(jù)則更能說明事實,，
關(guān)于這一類目下的競爭對手的情況如下所示：
2.3,、市場滲透和銷售量
網(wǎng)店的策劃書篇八
我國正處于電子商務時代的高速發(fā)展時期，未來幾年網(wǎng)絡購物將取代現(xiàn)有的經(jīng)營模式,。消費群體,、消費方式、消費習慣是影響市場的主要因素,。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費群體所接受和青睞的消費模式,。網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加,。淘寶網(wǎng)每日獨立訪問ip數(shù)已經(jīng)超過1.2億,，注冊會員3.4億用戶。
1,、市場分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。黃金珠寶是電子產(chǎn)品無法替代的商品,，綜合來看無論是從市場還是產(chǎn)品來看,，黃金珠寶行業(yè)都具有巨大的開發(fā)潛力。
2,、戰(zhàn)略分析：經(jīng)過對多家本地類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟,，目前本地企業(yè)網(wǎng)絡銷售意識不強,，未充分認識到未來電子商務對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊力。我們應著眼于未來,，提前布局為將來的電子商務時代提前布局,，打好基礎。電子商務對我們而言不僅是一種銷售渠道,，更是將來品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的一步,。同時也為傳統(tǒng)渠道空白區(qū)域的經(jīng)銷商構(gòu)建起了橋梁的作用。
3,、經(jīng)營策略：在淘寶網(wǎng)上建立自己的品牌旗艦店,，在國內(nèi)樹立起良好的品牌形象，慢慢向拍拍網(wǎng),、京東商城、阿里巴巴渠道等整個電商領(lǐng)域全面拓展,。
5,、團隊概述：店長、拍照,、美工文案,、推廣營銷、客服售后等,。
1.拍照,。
對于拍照，拿到貨物時,，就要考慮拍照了,。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師,，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外,，室內(nèi)拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了,，可以省去模特的錢,，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預算的問題，看實際情況,。
2.美工,、文案。
(1).內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié),。
1,、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)。
2,、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié),。
3、營銷環(huán)節(jié),。
4,、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)。
5,、替客戶做決定環(huán)節(jié),。
(2)內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系。
1,、品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏,，一般介紹這個店鋪是什么品牌。
3,、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰,，以及買這個商品的人是誰。
4,、場景圖：介紹這款商品用在什么場合,，用在什么場景。
5,、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖,。增加信任。
6,、做賣點設計,、好處設計，即為什么要買這個商品,。
7,、痛苦設計。
8,、為什么買你店鋪的商品?同類型商品對比,，價格、價值,、功能,、第三方評價,。
9、第三方評價,、購買記錄,。
10、非使用價值設計,。
11,、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由,。
12,、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由。
13,、一定要發(fā)出購買號召,，強調(diào)現(xiàn)在應立刻來店里購買。
14,、購物相關(guān)內(nèi)容,，比如郵費，怎么發(fā)貨,，怎么退換貨,，有哪些售后服務。
15,、關(guān)聯(lián)營銷推薦,。
(3)以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫。
(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價值和非使用價值并重,。
1,、品牌的附加價值。
2,、文案形象和身份。
3,、跟職業(yè)相匹配,。
4、感覺,，很多客戶買東西就是一個感覺,。
(5)文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處，更要挖出苦處,。
(6)成交一切是因為愛的營銷理念,。
3.推廣營銷。
不花錢方面,。
(1)先把自己的店鋪進行裝修,，可以根據(jù)自己的喜好,，風格，服裝的類型來裝修,。
(3)商品的借力宣傳,，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來宣傳自己的物品(借商品品牌的力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力),。
(4)把自己的店鋪向朋友,、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳花錢方面,。
(1)利用淘寶上的直通車,。
中期店里利用直通車來推廣，鉆石展位,，超級賣霸,。
后期進行一些活動，比如說,，秒殺,、全場包郵買二返回多少錢，打折滿就送,、一元拍,。
4.客服、售后,。
(1)在線接待,。
在線接待的基本流程。
1.問好,。
當買家向你詢問時要注意自己的用詞,，要親切，和善,，如果語言,。
2.提問。
善于提問能夠引導客戶,。
3.分析,。
通過溝通分析客戶的真正需求。
遇到問題時應該安撫客戶在解決問題前先分析問題,。
5.談判,。
成功的談判將直接促成交易談判中以退為進更易接受同時可以適時推進客單價。
6.幫助,。
7.核實,。
8.告別。
告別時要有禮貌,，要給客戶留下好的映像,。
(2)售后,。
1.當顧客在買過你店里的衣服時出現(xiàn)了問題要退貨，你要及時的處理,，要有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)節(jié),，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。
網(wǎng)店的策劃書篇九
伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡所帶來的便利越來越明顯。本次我部主題活動策劃的基準點就建立在“網(wǎng)絡科技”之上,，通過結(jié)合社會網(wǎng)絡趨向以及我校對各院網(wǎng)絡平臺的重視,，最終擬定了相關(guān)的主題活動，一方面我們很多人都生活在信息為基礎的新經(jīng)濟之中,，經(jīng)常參與到在線的教育,、購物、娛樂當中,。網(wǎng)購以其方便省錢,、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子,，如：馬云,，更是被人津津樂道，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合,，水利學院分團委學生會信息部將打造一個科技平臺,，為我校廣大學子提供一個理想與科技文化相得益彰的機會,透過此次活動，希望讓同學們的科技夢重新插上高飛,，搏擊長空的翅膀,。
讓科技突顯觸手可及，用藝術(shù)點亮理想人生,。
“模擬網(wǎng)店大賽”立足個人發(fā)展,，通過模擬網(wǎng)購平臺，豐富同學們的業(yè)余生活,，讓同學們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系,，一方面通過這樣的模擬方式,，不僅可以為同學們積累關(guān)于網(wǎng)站設計,、網(wǎng)站經(jīng)營、網(wǎng)站構(gòu)成等方面的知識,，同時,，更可以為那些有創(chuàng)業(yè)夢想的同學提供無風險的實戰(zhàn)機會,，讓他們對科技的執(zhí)著追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節(jié)所給予的意義升華到一個級高點—科技服務同學,，同學鑒定人生.
“模擬網(wǎng)店大賽”1,、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營策劃，在規(guī)定時間內(nèi)將電子檔的策劃書交到指定郵箱,。b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡平臺上建立一個虛擬網(wǎng)店,，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經(jīng)營和管理模擬網(wǎng)店,，在一周時間內(nèi)進行買賣,。參賽者可通過各種宣傳手段（如qq、人人網(wǎng),、海報等）吸引顧客,，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品；付款方式可以是現(xiàn)金或具有一定價值的物品,，為方便管理,，交易只在我院范圍內(nèi)進行。比賽過程中嚴禁偽冒交易和作假行為,，不許在規(guī)定時間外交易,，此行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除去參賽資格。2,、審核標準：a)初賽：根據(jù)參賽者活動策劃書的優(yōu)劣評定晉級決賽的名單,；b)決賽：根據(jù)參賽者在規(guī)定時間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營模式等綜合表現(xiàn)評分，滿分100分,，其中創(chuàng)意分40分,，金額分30分，服務分30分（根據(jù)顧客留言判定）,。
2,、邀請比賽評委；
3,、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表,，接受報名；（報名表見“附錄一”）,。
5,、公布晉級名單；
7,、一周后統(tǒng)計各網(wǎng)店總成交量及成交金額,，并參考選手在活動期間的綜合表現(xiàn)進行評分；
8,、通過我院網(wǎng)站公布比賽結(jié)果,；
9,、為獲獎選手頒發(fā)證書。
網(wǎng)店的策劃書篇十
隨著社會的進步,，時代在發(fā)展,，科技也在進步，網(wǎng)絡信息化也更加在完善,，電子商務也隨之發(fā)展起來,，尤其是網(wǎng)絡購物的發(fā)展。淘寶,、京東商城,、凡客誠品等一些優(yōu)秀電子商務網(wǎng)站，也給人們創(chuàng)造了更多的價值,，網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯,。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的比例不斷上升,，網(wǎng)上購物發(fā)展前景十分廣闊。
大學生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強,，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店并不是什么難事,。近幾年,，淘寶、京東,、拍拍等購物網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便,。
1、網(wǎng)店宗旨
提供優(yōu)質(zhì)的服務,，保障產(chǎn)品的品質(zhì),，讓顧客開心購物。
開網(wǎng)店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。當下網(wǎng)店的競爭相當激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務,，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2,、經(jīng)營業(yè)務
由于網(wǎng)店剛剛起步,，主要經(jīng)營一些飲料、零食,、服裝以及書本資料等,，主要服務于在校學生及周邊居民。
3,、投資方式
網(wǎng)店由四名舍友共同合資
4,、網(wǎng)店目標
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,，進而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城,。
1,、信息收集方式
（1）直接觀察：我們通過在校園及周邊小區(qū)的多次觀察，對學生及居民的穿衣習慣進行分析,。
（2）人員訪問：直接通過訪問,，對他們的需求進行分析。
（3）問卷調(diào)查：把人們對商品的需求做成試卷,，發(fā)給學生和小區(qū)居民讓他們填寫,，利用這種方法收集信息。
（4）網(wǎng)絡查詢：我們也可以通過網(wǎng)絡去查詢,。
1,、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少,，這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制,，只要有時間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。這也是網(wǎng)上開店的優(yōu)勢所在,。
2,、市場分析
（1） 市場潛量。衣食住行在每個人的生活中必不可少,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑,。
（2） 競爭者,。目前在市場上的各種商品種類繁多，質(zhì)量參差不齊,，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個市場,，如在網(wǎng)上銷售。
（3） 消費者需求的特點,。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對商品的需求是時尚的、個性的,。就服裝而言,，他們所能普遍接受的價格為200元——500元。
3,、客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性。其中,，學生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝,、化妝品和飾品等,。
總體來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。
1,、管理者及其任務
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由和本人舍友即可完成,。待以后業(yè)務量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務,。
2,、品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。
第二,，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān),，堅決不以假亂真，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
網(wǎng)店的策劃書篇十一
時尚對于我們21世紀的年輕人來說,，已經(jīng)不僅僅是對美的追求,，我們還要張顯出自己的個性，無論是語言,，服飾還是飾品,，都要走出自己的風格，最好自己的東西都是獨一無二的,，隨著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟水平的不斷進步，越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購物，因為它方便,、快捷,。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)絡這個大平臺中只有想不到的商品,，沒有買不到的商品,。在這樣快速發(fā)展的中國市場中，我們不能在整天守侯在店鋪中,，等待路上行人的光臨,，我們要借助網(wǎng)絡，借助電子商務的發(fā)展優(yōu)勢,，帶給我們更多的商機,，開始我們的至富旅途。
1,、店鋪名稱：風信子&時尚服飾,。
2、店鋪的經(jīng)營范圍：
經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營,，實體店鋪,。
產(chǎn)品概述：主要是各種時尚服飾，飾品,。
3,、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標:。
依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪,，以ctoc的經(jīng)營模式,。希望打造出時尚達人的樂園，我們的經(jīng)營注重誠信,，保證商品質(zhì)量,，努力成為淘寶世界中的皎皎者。
二,、市場分析,。
1、市場概述：
隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
2,、目標市場：
追求時尚,，個性,，崇尚完美的時尚潮人。
3,、產(chǎn)品分析：
服飾對于每個人來說,，都是必不可少的，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美,，對于時尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚個性,，突出自我，完善個性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
4,、競爭對手分析：
服飾和飾品對于每個商家來說,，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我店鋪定能無堅不摧,。
5,、消費者行為分析：
對于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說，沒多做不到的,，就看想不想做,，所以，只要我店鋪的服飾和飾品足夠時尚和有特色,，就能吸引更多的潮人光臨,。只要他們喜歡,，就不會去計較價格，為了時尚,。
1,、用精美圖片：去專業(yè)和大型門戶論壇的服飾、時尚,、等相關(guān)版區(qū)進行宣傳,。
2、用加盟廣告：去淘寶,、易趣,、阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進行留言宣傳。
3,、郵件群發(fā)：普及面廣,，但是針對性不強。
4,、服飾飾品網(wǎng)購相關(guān)qq群：實行難度困難,，針對性比較強。
5,、qq好友：qq好友口頭宣傳,，一傳十、十傳百,。
6,、產(chǎn)品分類。
7,、在線交流,，友情鏈接。
網(wǎng)店的策劃書篇十二
隨著中國家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,。童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明,，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右,。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增,，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當務之急,。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％,。在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀,。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。
根據(jù)這市場勢頭,，我想在淘寶網(wǎng)上開一家符合4-12歲,。
年齡段的童裝店，款式新穎時尚,，質(zhì)量放心,，價格合理。讓每一位媽媽挑的放心,，孩子穿的舒心,。與此同時，本店還將設想推出家庭親子裝,，并且會舉辦系列酬賓活動,。
讓每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壯成長。
店鋪介紹,。
店鋪名稱：喵嗚童裝店,。
miaowchildren’sgarmentsshop。
經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營4-12歲年齡段童裝以及系列家庭裝,。其中童裝分為4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝,。
開店宣言：通過干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的。
通過實現(xiàn)理想讓人相信實現(xiàn)理想是可能的通過改變世界讓人相信改變世界時可能的,。
服務宗旨：為每一位媽媽盡心挑選適合孩子的衣服,。
產(chǎn)品介紹。
喵嗚童裝店以多品牌經(jīng)營為主,，也就是通常服裝行業(yè),。
靈品熟。
網(wǎng)店的策劃書篇十三
如果大家想要開網(wǎng)店的話最好寫一份策劃書讓自己在開店的時候可以更加順利!以下是網(wǎng)店策劃書模板范文,，歡迎閱覽!
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充,，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金,、時間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：
1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里,。你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。
2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候,，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務,，這一點可以為您省下了不少金子。
3,、向網(wǎng)站申請開設店鋪,。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表,，那么應該歸類在"珠寶首飾,、手表、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫,，以增加信任度,。
4、進貨,?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵,。
5,、登錄產(chǎn)品,。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應盡量好一些,，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費,。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價,、底價、一口價等項目由賣家設置,。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標出150元的價格,，如果賣不動,，再一點點降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價,，買家從此向上出價,。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價,，例如定105元為底價,，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交,，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢,。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置,。
6、營銷推廣,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。
7、售中服務,。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應及時并耐心地回復,。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。
8、交易,。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定,。
9,、評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務獲取對方的好評,。如果交易失敗，應給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對方投訴,，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點,。
10,、售后服務。這一點不用多說了,，完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。
1,、選對產(chǎn)品釣大魚。
要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品,。物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去,，也賺不了錢。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了,。這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū),，()價格相差很多，例如電器類,，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京，西安,，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領(lǐng)先策略,。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個相關(guān)的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因為特色的東西少,，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家,。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識,。時間長了,，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你,?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候,，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略,。
2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
(1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>
(2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。
(3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的,。
(4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。
(5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
(6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。
網(wǎng)店的策劃書篇十四
1、業(yè)務于互聯(lián)網(wǎng)做時尚女裝買賣,，可供選擇的服裝類型以女裝為主,，未來可發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品例如：飾品、鞋子類,。女裝風格以歐美和日韓為主,。
2、基本業(yè)務,。
3,、未來發(fā)展方向以相關(guān)朋友圈以及校園圈試運行兩個月，未來一年內(nèi)發(fā)展的全國范圍內(nèi)以及擴大產(chǎn)品類目,，進行產(chǎn)品規(guī)范化,、管理規(guī)范化。未來五年內(nèi)發(fā)展團伙公司制并同時運行實體店面,。
（二）本店營銷服務宗旨,。
本店以誠信為本,，以友情為橋梁，以認真堅持為基礎,。為廣大女性提供美麗的外表,。本店宗旨：物美價廉,，客戶至上,。
（一）市場分析及目標規(guī)劃。
1.市場分析,。
（1）消費者需求分析----女裝就如同消耗品時時需要新的,。但實體店叫太貴。我們經(jīng)常上街逛街,，看到大街小巷雖然到處充滿了店面,。但即便是一個偏僻點的地方的一個店，走進去才知道原來價格嚇死人,。他們的暴利可想而知,，但女性消費者們的愛美之心以及總會覺得少一件衣服的感覺阻擋不了他們想要購買的心。然而現(xiàn)在電子商務日益發(fā)展,。年輕女性們都懂得怎么上網(wǎng)都知道網(wǎng)上的寬廣并且實惠之處,。很多人更愿意放棄逛街，投向網(wǎng)絡,。根據(jù)調(diào)查顯示,，女人一個月用于服裝消費正常情況也占工資的20%，而非正常情況都超過了50%,。因此衣服就跟衛(wèi)生紙一樣成了消耗品,，時時都想買新的。
（2）消費者定位分析----本店以做中檔時尚女裝為主,。消費者主要定位在15歲到35歲之間女性,。并且是具有普通消費能力的消費者即可。
2.競爭分析,。
（1）競爭環(huán)境----競爭者多,，實力強。
目前,，淘寶女裝網(wǎng)店數(shù)目比較多,，各具特色。但市場并未飽和,。
第一,、小型個性女裝店，他們店鋪比較小,，但是比較特色,，并具有一定的老,。
顧客群。
第二,、大型主流女裝店,，他們很大程度是公司制的。價格更為便宜,，以走量,。
為主，信用高,，貨源足,，新老顧客都比較多。
第三,、街道實體店：他們離消費者近,，并且呈現(xiàn)實物，讓顧客比較放心,。
3.網(wǎng)店自身條件分析,。
（1）經(jīng)營能力分析。
我們的網(wǎng)店建立起來,，主要依靠個人力量為主,，朋友協(xié)助為輔。所以集投資,、拍攝,、模特、拿貨,、物流,、網(wǎng)絡客服及網(wǎng)絡裝修于一身。所以事物繁瑣且重,，但我從小做起,。一步步成長擴大。
（2）產(chǎn)品服務分析,。
我們的女裝主要以衣褲,、飾品、鞋子三大類,，以中檔為主,，并且保證薄利。
（3）swot,。
4.目標規(guī)劃,。
（2）長期目標。
進一步擴大知名度,，實現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利,；努力提高網(wǎng)店的信譽度,，成為廣大顧客依賴的網(wǎng)店。
（1）在淘寶上申請一個帶店鋪,，指定域名,，搜索引擎鏈接。
（2）一目了然,、醒目,、個性簡單的首頁設計，布局新穎,，提出重點,，第一時,。
間吸引顧客,；
（3）信息齊全，參照可比,，提供對比信息欄,；
競爭導向定價策略，基本上是與現(xiàn)有競爭者的價格相差不大,；但是特別的款式按成本導向來定價,。
3.渠道及宣傳策略(進入網(wǎng)絡的任務)。
（1）淘寶社區(qū)發(fā)熱帖宣傳：發(fā)出一張好帖是最好以及最沒有資金成本的方式,，積極發(fā)帖,，用心制作好帖，并關(guān)注其他熱帖,、積極回帖,。
（2）通過校園qq群宣傳，qq群的宣傳覆蓋面廣,，成本低,，不斷復制的效率快。
（3）動員所有朋友同學,，并請求收藏,，進行廣泛宣傳。
（4）派發(fā)傳單或名片,，聯(lián)系同學或自行到宿舍發(fā)傳單,。
（5）聯(lián)系知名網(wǎng)店，進行友情鏈接,。
（6）校內(nèi),、qq空間借助吳丸丸和其他同學朋友幫忙宣傳。
網(wǎng)店的策劃書篇十五
推廣人員1名,。
物流人員1名,。
運營主管1名,。
財務人員1名。
（一）運營主管,。
1,、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷,、推廣,、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。
2,、負責網(wǎng)店日常改版策劃,、上架、推廣,、銷售,、售后服務等經(jīng)營與管理工作。
3,、負責網(wǎng)店日常維護,，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名,。
4,、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案,。
5,、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案,。
6,、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標,。
7,、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題,。
1,、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通,，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務的疑問,。
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理,，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成,，制作快遞單，整理貨物等。
3,、客戶關(guān)系維護工作,，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買,，促成交易,。
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件,，處理評價,、投訴等。
店鋪的售后服務：
主要是關(guān)于商品在郵寄過程中發(fā)生的磨損,，丟失,，還有就是產(chǎn)品包裝方面出現(xiàn)問題導致的一些問題。作為買賣雙方都不希望看到這樣的事情發(fā)生,。但是問題擺在面前,，作為賣家首先要第一時間查找出現(xiàn)事故的原因。如果真正是自己的或郵局方面的問題,，一定要在第一時間給予買家解決方案,。這是作為賣家必須要遵循的原則。這樣的賣家買家怎么會不信任呢,？這無形中提升了自己的人氣。有時即使自己會失去利潤,，但是長久的利潤也正因此而積累了,。
做好發(fā)貨后的跟蹤服務，發(fā)快遞的時候幫著了解貨物的運送情況及時反饋給買家信息,。讓買家感受到我們是在用心的為他們服務,。這樣不僅可以隨時了解發(fā)貨情況，還可以拉近和買家朋友之間的距離,。及時中間出現(xiàn)了什么問題,，想來買家也會因為我們的服務態(tài)度而忽略不計了。
（三）配送人員,。
1,、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫,、碼放,、保管、盤點,、對賬等工作,。
2、負責保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔,、整齊和衛(wèi)生工作,。
3,、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務,。
4,、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài),，對問題件能及時處理,。
選擇的物流：
1、善保管好發(fā)貨憑據(jù),。
2,、在店鋪里注明電話服務時間。
3,、e—mail在8小時內(nèi)回復,。
4、避免顧客查詢訂單,，主動把底單/流水號發(fā)給顧客,。
5、對于貨到付款,，請盡量先致電給顧客,。
6、接到顧客投訴電話后,，應給顧客以放心答復,。
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作,，圖片拍攝制作,。
2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化（公告欄和促銷欄圖片設計）,。
3,、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設計，完成網(wǎng)頁html編輯,。
4,、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版,。
（五）網(wǎng)店財務員,。
1、負責網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理,。
2,、負責網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務費用的管理。
3、負責網(wǎng)店日常運營財務方面的處理,。
1,、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動。
1,、負責公司淘寶交易平臺推廣工作,。
2、策劃并制定網(wǎng)絡店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣,、seo,、論壇推廣、博客營銷,、旺旺推廣等）等營銷工作,。
3、研究競爭對手的推廣方案,，向運營經(jīng)理提出推廣建議,。
4、對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘,，向運營經(jīng)理匯報推廣效果。
5,、負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化,、櫥窗推薦,、搜索引擎營銷、淘寶直通車,、淘寶客等推廣工作,。
推廣措施：
衛(wèi)浴潔具店鋪的價格策略：
通過調(diào)查和了解了目前同行中同類產(chǎn)品的定價，使我們了解了大概的價格范圍,。為商品的營銷設置價格體系。價格體系按低,、中,、高的策略來制定，低價位的，只能保本,，甚至虧本，只為了賺人氣,，賺信用；中間價位的,，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤,；高價位的，針對高端群體,，不求大的成交量,，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢,，追求平衡。
選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源,，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上依照進價而定。采用競爭導向定價法：前期經(jīng)營為迅速提高信用等級或和打開局面提高銷量,，實行薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽的提高,，適當增加利潤。但產(chǎn)品價格要在包含合理的利潤的基礎上盡量便宜,，以在搜索的價格排序上提高產(chǎn)品的競爭力,。包括運費后的價格應該低于市面的價格,。網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象,。定價清楚明白，定價是不是包括運費,，交待清楚,，避免引起麻煩，影響到自己的.聲譽,，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
店鋪的促銷策略：
堅持走自己的路線,，保持自己店鋪獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意,。主動出擊找客戶。網(wǎng)絡廣告,、參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼,、群fa軟件推銷、店鋪留言,、評價留言、友情鏈接,、包郵、拍賣,、買一贈一,、發(fā)送紅包等等,。
促銷導向定價法：
用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個底價,，目的只為了吸引人氣。
拍賣法：借此迅速提高店鋪瀏覽量,。
1,、做好所拍賣寶貝的宣傳工作，利用旺旺的狀態(tài)設置和自動回復,、利用簽名檔,、利用推薦位等等方法。
2,、根據(jù)不同寶貝的特點。設置不同的上架時間,，使寶貝銷售幾率增加,。
3,、起好所拍賣寶貝的名字，大部分買家習慣利用關(guān)鍵字來篩選寶貝,。取名為最常用的關(guān)鍵字或熱門關(guān)鍵字。
4,、最大程度地做好所拍賣寶貝的寶貝描述，比如在描述中增加去小店看看的鏈接,，增加其他推薦寶貝的圖片，增加一些促銷信息等等,。
店鋪裝修：
根據(jù)我們的文化的特有風格，店鋪風格以個性時尚可愛陽光為主題,。盡量讓顧客過目不忘。
寶貝描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖片,。利用圖片處理軟件加工美化,。寫一段精彩的店鋪介紹,，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。將產(chǎn)品分類,，目的是讓顧客對日記所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的寶貝,。
發(fā)貼：
1、積極發(fā)好帖,、精華帖,，提高店鋪瀏覽量,。
2、積極賺銀幣搶廣告位,，提高店鋪瀏覽量。
3,、網(wǎng)站免費廣告,，在各種提供搜索引擎注冊服務的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,，爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店。
4,、利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。在自己的簽名檔里加入店鋪地址的鏈接和聯(lián)系方式,，吸引更多的人來店鋪做客。
5,、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動,，為網(wǎng)站做貢獻，可以得到一些關(guān)照,，網(wǎng)店自然也可以得到相應的推廣。
6,、廣開門路，廣交朋友,。通過認識許多朋友,，介紹他們關(guān)注我們的產(chǎn)品,，爭取回頭客，更爭取讓我們的客戶為我們介紹新的客戶,。
店鋪的支付方式：
目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款,、銀行匯款,、貨到付款,，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇,，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會,，當然，一般情況下為了減少經(jīng)營風險不接受貨到付款的方式,。采用支付寶交易,。
商品包裝：包裝要講究,。花點心思,，必要的時候花點錢買一些漂亮的包裝盒,，來放我們的客戶買到的寶貝。自制紙箱也有其獨特的優(yōu)點：一是成本低,，可以充分發(fā)揮廢舊紙箱、紙板的再利用價值,，替自己省錢,，也替社會節(jié)約資源,。郵寄東西的包裝盒要盡可能地小，這樣可以減輕重量,；包裝盒里面不要塞報紙，盡可能地用塑料泡沫代替,，這也是為了減輕重量節(jié)省成本,。；二是適應性強,，可以制作符合物品外形的任意尺寸的紙箱，突破了郵政紙箱固定尺寸的限制,。
要點：
發(fā)貨要及時,。使用推薦物流在線下單（包含：圓通速遞,、申通e物流、韻達快運,、風火天地），物流公司服務或者貨物由于物流原因出現(xiàn)了問題,，淘寶將向物流公司提出索賠申請，如果物流公司對申請不予接受的,，淘寶將會先行賠付給發(fā)貨方,，優(yōu)先保障發(fā)貨方的權(quán)益,。
店鋪的客戶管理：
1、在每次交易后（或交易前）與客戶交換旺旺id,。并且建立相關(guān)售后服務群體。便于后期服務和新貨推廣,，有利于發(fā)展老客戶和帶動新客戶。
2,、建立分組以便管理,。
3、建立數(shù)據(jù)項,，即要了解客戶的“信息項”（如姓名、民族、年齡,、性別、購買時間,、價位、商品品類,、所在城市等），便于以后分類查找,。
4、將數(shù)據(jù)項放在excel中的首行（加入編號,，以后方便管理）然后將客戶信息逐行加入。
5,、通過分析客戶的購買（下單）時間和之前與客戶的接觸,，分析出客戶的上網(wǎng)時間段（以便于最快速地對其進行服務）,。
6、在每個節(jié)日,、生日、購買紀念日等作一個極具針對性的宣傳項目,，以賀卡形式發(fā)給客戶（盡量在客戶在線時傳送，郵件方式會令人反感）,。
7、在以上統(tǒng)計出的特定時間與客戶溝通,，詢問有關(guān)產(chǎn)品使用情況（讓他時時刻刻有一種vip的感覺）為顧客的家庭成員著想推介特定信息,。
8,、學會投其所好，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質(zhì)的文章,，發(fā)給顧客。
9、分天氣,，分時段的想顧客提出購買要求。
10,、幫客戶解決問題（如理財方法,，心理咨詢等產(chǎn)品的贈送）,。
11、顧客生日前贈送‖日記‖打折卡,。
12、向客戶咨詢他所擅長的問題,，以打折卡作為回報，讓他有種自我實現(xiàn)感,，他會很快使用自己的“戰(zhàn)利品”。
13,、建立‖店鋪日記‖積分制,。
相關(guān)措施：
1）盡量保持開機,，旺旺保持在線，并設置自動回復,，自動回復里包括：主要經(jīng)營范圍，最近優(yōu)惠活動,，我們的聯(lián)系方式，電話,，手機,，qq,。郵箱,，msn等等。
2）盡量在客流量大的時候保持在線,，據(jù)統(tǒng)計淘寶上統(tǒng)計客戶流量最大的時段是14：00——17：00和19：00——22：00在客戶流量的黃金時段保持在線，客戶流量大說明此階段真正買東西的人最多,，成交的幾率也最大,。
3）更改旺旺上的狀態(tài)為促銷活動，聯(lián)系方式等等,。
4）針對于資金較少問題?？梢耘c相關(guān)實體店鋪建立長期合作關(guān)系。
5）用低價促銷的方式打開前期銷路,，加大宣傳，提供最好的服務,，打造我們‖日記‖獨有的品牌文化。
6）虛心求教,。多留心身邊其他同類店鋪的優(yōu)點，多參考其他老賣家的經(jīng)驗教訓,。走出一條適合自己的道路,。
品牌特色之一――“店鋪文化”
核心價值觀：團隊合作,，誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一,。
網(wǎng)店宗旨：打造獨特品牌網(wǎng)店，宣揚個性實用,、品味文化。
網(wǎng)店精神：開店以德為本,，治店以人為本,，服務以情為本,。
進貨理念：時尚、新奇,、個性,。
銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的,。
售后理念：產(chǎn)品有價，服務無價,，信譽第一。
1,、淘寶店店鋪花費主要為廣告投入和推廣費用，附廣告費用表如淘寶客100——1000元/月,。
2、淘寶商城,。
（1）保證金分為5萬和10萬。
（2）技術(shù)服務費分為3萬和6萬,。辦一個商城店鋪的起始費用最少就要8萬塊,，最多要16萬,，其中保證金只是被凍結(jié)，沒有辦法使用這筆資金,。
具體如下：
費率：
20xx年一級類目中除“傳統(tǒng)滋補品/其他保健營養(yǎng)品”和“品牌保健品”的技術(shù)服務費率將由2%上調(diào)至3%外，其他一級類目的技術(shù)服務費率不變,；葉子類目的費率變動詳見《淘寶商城各類目費率年費一覽表》。
2,。保證金,。
保證金的金額按照店鋪類型及所經(jīng)營商品商標狀態(tài)區(qū)分如下：
品牌旗艦店、專賣店：帶有tm商標的10萬元,，全部為r商標的5萬元；專營店：帶有tm商標的15萬元,，全部為r商標的10萬元；特殊類目說明,，賣場型旗艦店，保證金為15萬元,；經(jīng)營未在中國大陸注冊商標的進口商品的專營店,，保證金為15萬元,；保證金由于向淘寶商城或消費者支付違約金等原因出現(xiàn)不足額時，商家需要在15日內(nèi)補足余額,，逾期未補足的淘寶商城將對商家店鋪進行監(jiān)管，直至補足,。
3,、技術(shù)服務費年費,。
（1）20xx年技術(shù)服務費年費（“年費”）以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔,，各一級類目對應的年費標準詳見《淘寶商城各類目費率年費一覽表》。續(xù)簽商家20xx年度年費須在20xx年12月26日前一次性繳納,。
（2）商家需繳納的技術(shù)服務費年費以其開通授權(quán)的一級類目中年費最高的為準,。
（3）為鼓勵商家提高服務質(zhì)量和壯大經(jīng)營規(guī)模,，淘寶商城將對技術(shù)服務費年費有條件地向商家返還。返還方式上參照消費者動態(tài)評分（“dsr”）和年銷售額兩項指標,，返還的比例為50%和100%兩檔,。具體標準為協(xié)議期間（包括期間內(nèi)到期終止和未到期終止，實際經(jīng)營期間未滿一年的,，以實際經(jīng)營期間為準）內(nèi)dsr平均不低于4。6分,；且滿足資費一覽表中的技術(shù)服務費年費金額及各檔返還比例對應的年銷售額。年費返還按照20xx年整年度進行,。
（4）參與20xx年度續(xù)簽商家的年費結(jié)算包括兩部分。
20xx年初對20xx年度繳納的6000元技術(shù)服務費年費進行結(jié)算,，結(jié)算邏輯參照20xx年年費核算標準；繳納20xx年度年費具體結(jié)算邏輯請見《淘寶商城20xx年招商標準》中的第五章淘寶商城費率/年費/保證金標準,。
淘寶商城將于20xx年12月31日24時對尚未完成續(xù)簽的店鋪進行監(jiān)管，并于20xx年1月15日起對未完成續(xù)簽的店鋪進行清退并開始進行20xx年度技術(shù)服務費年費的結(jié)算工作,。
3、自建平臺,。
域名類型100——200元/年。
網(wǎng)店的策劃書篇十六
21世紀,，是一個充滿競爭的社會,，值得一提的是,，今年是2008年，中國有史以來的第一個奧運年,，這個意義對中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且,，在這個網(wǎng)絡如此發(fā)達的今天，網(wǎng)上購物漸漸成熟,，趁著這個特別的日子,，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路,，借著網(wǎng)絡的名義開了一間小店——“貝樂路”,。
一,、 背景介紹
(1) 選擇一個好的理想平臺。現(xiàn)在,，各種網(wǎng)上商店平臺很多，無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產(chǎn)品的窗口,，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實現(xiàn)電子商務的目的,，選擇一個理想的平臺都是很重要的一步,。畢竟經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量,，以及你的柜臺位置等因素，因此,，我更應該把握機會“通過淘寶網(wǎng)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢”,。
(2) 尋找安全的網(wǎng)上銀行。要知道,，你上網(wǎng)做買賣，不是錢與物面對面的交易,，這時就必須要找值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題了，而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過實名認證的方式來認證你的帳戶,，是很值得信賴的`合作伙伴。
(3) 爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦 ,。上網(wǎng)開小店，覺得這個工序是必不可少的,，因為產(chǎn)品容易引起訪問者的興趣,、有一個響亮的店名之外,，店面的布置和裝飾可能更加重要,，所以不能浪費了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個功能,。
在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通?？梢垣@得一個屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去,，就可以免費開店了,，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡營銷手段進行推廣了,，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。
二,、 產(chǎn)品介紹及經(jīng)營目的
1、 產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營的是貝殼類產(chǎn)品,，有貝殼項鏈、貝殼手鏈以及貝類飾品,，主要源于中國最美麗的海灣城市——湛江,，物美價廉,，采自天然，稍作加工,，便是最美的工藝品了。
2,、 經(jīng)營目的：網(wǎng)上開店具有的啟動資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷,，可以獲得不錯的利潤空間。
三,、 市場分析
1,、 市場信息分析：針對目前網(wǎng)絡如此發(fā)達，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流,，隨著人們生活水平的提高,，對奢侈品的消費也有了很大的提高,，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都是具有巨大的開發(fā)潛力;隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會的消費觀念正在從基礎的物質(zhì)消費向精神消費轉(zhuǎn)化,，于是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力,，對美和時尚的追求，就已成為人們在新時期是消費觀念,，所以，市場前景還是一片光明的,。
2,、 社會競爭分析：展望目前的貝殼類市場,，競爭的形勢比較低迷，在這種形勢下打開市場,，更多的是機會及時機，但也不能輕視這個行業(yè)的潛規(guī)則,，畢竟要這個行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的，而且在淘寶網(wǎng)的同類商品中競爭者很少,，于此更強占了市場的先機。
四,、 目標市場
主要針對兩種目標群體,，一類是學生群體，因為對于時尚的飾物敏感度比較高,，產(chǎn)品不僅可以彰顯個性還可以互相贈送;另一類是熱愛大海的朋友,，這類目標群體將會成為購買的一大主流,，中國有13億人口，見過大海的想必也不多,，所以，貝殼的收藏,、贈送都是“愛海友”最佳的選擇,。
五,、 開店后應注意的問題及細節(jié)
網(wǎng)上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑,。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄,，高信用度對網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品,，買家對網(wǎng)店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為基礎,，優(yōu)良的售后服務也是贏得好評的重要砝碼,。賣出商品后,，要在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后,，還應不時地與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。
六、 資金預算
盡管網(wǎng)上張羅著開店,，有啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷等特點,，但是，還是少不了要用錢,，所以必須準備小額資金,，隨時準備著進行交易,。
七、 主要負責人
“貝樂路“淘寶店的負責法定人是我本人,，還有一位是負責采購和發(fā)貨的拍擋，在駐守負責,，所以，我們是兩個人組成的,，不過我相信,，在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的!
開網(wǎng)店對于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā),，將會帶來很大收益。做網(wǎng)絡銷售,，誠信為先，以品質(zhì)做保證,，以真誠的心去對待每一位顧客,，將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務不僅是全球性,、綜合性的,，也是地方性,、行業(yè)性的，不管生意是大是小,，這里都將是一個非常好的發(fā)展平臺,。
有夢想的80后,，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀元，開創(chuàng)一片新天地,。
網(wǎng)店的策劃書篇十七
（一）策劃背景：
中國it實驗室12月27日報道：20xx年市場規(guī)模總和將達2149億元.易觀國際昨日公布的研究報告顯示,，未來三年將是中國電子商務的持續(xù)增長期。該報告預計到20xx年,，面向消費者個人的電子商務模式——b2c,、c2c市場規(guī)?？偤蛯⑦_2149億元，b2c和c2c將迎來新一輪快速發(fā)展周期,。
中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價值觀造就了今日網(wǎng)絡的無處不在,、百家齊鳴的盛況。與此同時,，網(wǎng)絡溝通的便捷性,、廣泛互動性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮,。兩者之間，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切,。可以預見,，隨著“80后”成為職場主流,，“90后”邁入大學校門，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕,，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
（二）網(wǎng)店基本情況：
1．網(wǎng)店名稱：待定,。
2．網(wǎng)店店址：待定。
3．客服qq：
4．e-mail：
（三）經(jīng)營模式：混合經(jīng)營是指主要經(jīng)營一種特色商品,，配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營模式。
新手賣家由于精力,、貨品數(shù)量種類等客觀因素限制，在開網(wǎng)店的初期不宜把店鋪搞得很小或者很大,，搞小了貨品不豐富難以吸引買家，搞大了又精力不足或者貨源不足,，所以在開店初期最好選擇混合經(jīng)營,，以一個產(chǎn)品系列為主,，再用相關(guān)貨品來配齊攤子，這樣就比較好了,。
（四）主營商品（參考）：小禮品，工藝品,，包裝禮盒。
（五）產(chǎn)品特點：我們選取精美細致的禮品工藝品,，采用高檔包裝禮盒包裝,。
（六）盈利點：降低禮品、工藝品的盈利目標期望,，主要盈利點在禮品的包裝附加價值上。
（七）網(wǎng)店定位：我們網(wǎng)店是我們小組一個鍛煉實習的主要平臺,，前期缺乏時間和資金的支持,，所以網(wǎng)店主要是以代購服務為主,。我們可以將附近市場上有的部分符合我們要求的商品的圖品貼在網(wǎng)店上,，等到商品有買家的時候我們迅速去市場購買，然后包裝好發(fā)貨,。也可以從其他網(wǎng)店購買，我們包裝后發(fā)貨,。后期可以在批發(fā)市場或者阿里巴巴類似的市場上購買一部分銷量好的禮品，庫存待買,，以降低進貨成本,。
（八）客戶定位：
2．異地朋友,。有一定的消費需求,，具備消費能力,，依托禮品聯(lián)絡感情,；
3．,，陌生網(wǎng)友筆友,。追求神秘感,，一份突如其來的禮品,，能滿足他（她）們的需求；
（九）價格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，所以大家拼價格十分厲害,。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價,，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點,，網(wǎng)店的生意就會慢慢的紅火起來的,。
1．主銷產(chǎn)品價位：50——100,。
2．次銷產(chǎn)品價位：50以下。
原則：不要追求暴利,，但也不能無利，更不能貼利,。
現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，我們要在殘酷的市場競爭下生存,，就必須有自己的特殊盈利點,。二十幾歲的年輕人正在追求感情生活,，在這方面舍得花錢消費，并且這年齡段的人都是新一代網(wǎng)民,，對網(wǎng)上購物認同感較強，有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷或者有這個欲望,，對新奇事物接受較快,，相當一部分情侶,、朋友都身處異地，見面花費成本高（路費,、食宿費等），而通過網(wǎng)購給他一份驚喜,，情感傾訴得到滿足,，而金錢花費較少,。不過現(xiàn)下有類似的網(wǎng)店，銷售禮品或者工藝品,，但是他們的包裝粗糙簡陋，很少直接送人,，一般都是買家購買之后自己包裝了再作為禮品送人,。在這個市場我們還是大有可為,，可以從類似的網(wǎng)店、實體店購買,，用以精美的包裝盒、包裝紙包裝,，提高附加價值,，得以盈利,。
（一）競爭對手分析：（還需要更深入的調(diào)研）。
正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?！币痪€品牌我們目前無法去拼,，人家的廣告預算就大于我們的投資預算,。
二、三線品牌就有幾千多家,，大多數(shù)靠低價格在拚，這些就是我們的競爭對手,。當前，我們的對手還未長大成熟,，很多網(wǎng)店的經(jīng)營存在欠缺的地方,，我們應重視信譽，為網(wǎng)上購物者提供真實信息,，要提高服務質(zhì)量，在產(chǎn)品上做足功夫,，選取物美價廉的商品，用以精美的包裝打動客戶,。提高售后服務，在所售的禮品中附贈一些精美的手寫卡片,，可以寫一些詩歌,、富有哲學的話語,、祝福的語句等，平常qq,、msn、電話多聯(lián)系,，爭取回頭客。
（二）風險分析,。
1．優(yōu)勢：網(wǎng)店主打包裝,，避開了競爭激烈的禮品工藝品,，人無我有。進貨渠道多樣,，商品多樣化。我們小組成員較多,，可以爭取更多的朋友支持我們的網(wǎng)店,。
2．劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團隊初步建立，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單,，沒有吸引力，很難具有個性和特色,。
3．威脅：
（1）銷售盈利點主要是包裝，限制了我們不能做代理代購類的網(wǎng)店,，又沒有實體店的支持,，我們在進貨方面存在很大問題,。目前主要是買家點單后我們迅速去購買包裝，一方面可能市場上突然難以購買買家要的商品,，雖然我們之前做出統(tǒng)計掛圖銷售。另一方面就是我們是在市場上購買后再去包裝發(fā)貨,，意味著我們的發(fā)貨時間很長,，對網(wǎng)店的生存造成很大的威脅.
（2）淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競爭對手的,，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。
（3）交易安全的影響,，網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等,。
三,、營銷策略。
（一）產(chǎn)品策略：堅持高檔次的包裝,，找到自己的特色，做出自己的風格,！
（二）價格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略,；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤,，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡市場新局面,。
（三）網(wǎng)上促銷策略,。
1.由于我們發(fā)貨時間可能相比競爭對手要慢，我們可以在價格方面做出一定的讓步,，以促進銷售?？蛻籼崆跋聠位蛘哐泳徦瓦_時間,，我們可以在運費方面提供優(yōu)惠,，而要求特定時間送達的我們可以以物流成本的增加為由提高價格（部分買家要求特定時間如生日當天）。
2．網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格,，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者,。
3．設一個特價區(qū)：我們可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低,，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了,。
4．限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天,！”這樣的促銷口號,。但是要真實,，否則最終失去消費者信任。
5．網(wǎng)上變相折價促銷,。
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務的附加值,，讓消費者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
注意：要想使促銷活動達到良好的效果,，必須事先進行市場分析、競爭對手分析,、以及網(wǎng)絡上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實施促銷活動,，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力,。
（四）網(wǎng)下營銷：我們小組成員可以積極發(fā)動周邊朋友同學等,，讓他們幫我們宣傳,，每一份宣傳都可能吸引到潛在客戶。我們可以在各個qq群論壇等轉(zhuǎn)發(fā)信息,，走訪周邊學校宿舍，主要是大一宿舍,，潛在客戶更多,，進行宣傳,。
四、建立店鋪,。
1．店鋪裝修：
2．登錄商品：
（1）所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天,。淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高,，所以要保證每天都有商品上架和下架,。
（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30-12:00,，12:30-14:00，15:30-18:30,，19:30-23:30,。
（4）旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個時間段是成交量最高的時候,。
3．關(guān)鍵字的使用：
（1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名,，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的,，最多可用30個字，在淘寶網(wǎng),、百度、google等都能被搜到,。
（2）店鋪分類：不能用圖片對店鋪進行分類,，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面,。設置的關(guān)鍵字都會出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍色標題欄里面。搜索工具對這里的文字是最敏感,！
（3）店標、店鋪介紹與店鋪公告：做一個漂亮的店標（logo）,，公告板寫上促銷說明,，店鋪介紹寫上主營項目等,。
（4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個漢字，多數(shù)買家在淘寶買東西,，都是按寶貝名稱搜索，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面,！
注意：網(wǎng)上銷售不同于一般的網(wǎng)下銷售，同一商品根據(jù)編號可以在網(wǎng)絡上全部搜索出來,，為了避免非正常競爭和價格大戰(zhàn),，商品名稱中不要寫到商品的款號和品牌,。
五、網(wǎng)店推廣與宣傳：
網(wǎng)店由于資金限制,，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡宣傳方面軍式,。
1．店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內(nèi)容里要把店里特價的東西,、優(yōu)惠大行動通通都寫出來,。
2．淘寶旺旺：生意好,，都是因為旺旺常在線,，方便交易雙方的溝通。
3．淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準買家,，千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設置得好看些,，再配合好的帖子，無論是首帖,，還是回帖,，別人都能注意到,；定期更換簽名,，把店的最新消息及時通知給別人。
4．百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店,。
5．充分利用qq、msn,、博客、論壇,、郵件等進行宣傳,；
6．與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,，實現(xiàn)互惠互利,；
六,、網(wǎng)店支付：我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,，通過支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧,，降低買賣雙方的風險！
七,、店鋪銷售服務（附頁：溫馨提示）。
1．買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買,，差的評價往往讓準買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后,，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價,。
2．平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤,，維護我們的信譽,。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進銷售的增長,。將客戶抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舾叩臐M意度。
3．物流方式的選擇（推薦）：
目前,，黃家湖校區(qū)周邊的快遞公司主要有：郵政速遞服務公司,、申通e物流,、圓通速遞,、天天快遞、順豐快遞等,；我們可以主動聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司,，商談好價格,，簽個協(xié)議,，最好與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價格就很便宜,。他們會留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨,，可以先填好,，然后打電話讓他們來取貨,，節(jié)約時間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞,，安全又快速),。
4．打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉,、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機扎一下,，避免運輸途中損壞或者泄露,。
在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全,，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實惠的小禮物,，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息,。
八,、店鋪管理。
（一）寶貝管理：如果商品多了,，我們就要經(jīng)常盤點了，哪些貨還有,？哪些貨缺,？是不是和網(wǎng)上店鋪相符,？質(zhì)量有無問題？等等都要做到心中有數(shù),。
1．網(wǎng)上店鋪的商品分類：
（1）新品和特價商品的分類盡量放在靠前的位置；
（2）新品分類的名稱要時常更新,；
（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選,。
2．倉庫商品的管理,。
（1）成交無貨的商品需及時下架,；
（2）手動上貨時應仔細檢查倉庫里的所有分類；
（3）全部賣完的商品如還有貨,，直接修改數(shù)量就可以上架銷售。
（4）上傳商品圖片的黃金時間為：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00,。
（二）客戶管理：
1．建立客戶資料庫，運用我們學習的crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，有助于我們維系客戶。
（3）把忠實買家設定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。
2．在淘寶旺旺或者qq里設立客戶服務,。
（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議,；
（2）分組顧客,，時常和他們聯(lián)系一下,，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易，在節(jié)日的時候問候一聲,，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品,，更是一份友誼,。
（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶,；
（4）及時和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。
（三）時間的管理：作為兼職網(wǎng)絡銷售員,，可能付出比別人更多的時間和精力，更應該做到勞逸結(jié)合了,。這就要求我們學會嚴格的時間管理，合理的計劃,，科學的安排時間。
（四）財務管理：
1．利用excle軟件建立帳本。
設計好網(wǎng)店的銷售報表,、財務報表、客戶管理,、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格,，每周小結(jié)一次,，每月做一個認真的總結(jié),。
2．分析與總結(jié)商品的銷售情況。
仔細分析各種數(shù)據(jù),，包括一個月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量,，成交率的情況等等；
找出小店的經(jīng)營特點,，比如銷售旺季,、淡季在什么時間,？顧客的消費特點,；小店的資金流量狀況,；瀏覽量的變化及其特點；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果,，及時調(diào)整進貨品種，進貨數(shù)量,。
3．寫好當日備忘錄。
比如：買家提出了特殊的要求,，或者我們口頭承諾送顧客禮品,，但是一忙時卻忘了,，等再想起來，不是貨物已經(jīng)寄出，就是顧客提醒,，很多“差評”就是這樣來的，所以寫好當日備忘錄是非常重要,。
九,、店鋪投資回報分析及策劃時間安排,。
1．店鋪建立成本。
2,、店鋪日常運營成本。
3,、店鋪收益分析,。
4,、店鋪進度安排：
第一個階段：進行市場調(diào)研,，尋找合適的貨源，保質(zhì),、保量；
第二個階段：淘寶網(wǎng)站開店,、裝修、維護,；
第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,，提升網(wǎng)店的人氣,；
第四個階段：進入正軌,，運營網(wǎng)店。
十、待協(xié)商有關(guān)事項,。
2．聯(lián)系物流、發(fā)貨等有關(guān)事項,；
3．約定的通知發(fā)貨的方式；
4．買家支付貨款的方式,；
5．預先協(xié)商好的結(jié)算貨款；
6．商定相關(guān)價格：網(wǎng)店銷售指導價,，最低成交限價，結(jié)算價,，發(fā)貨費用等；
7．明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換,、售后服務等方面的內(nèi)容,；
8．拍照,、摳圖、上傳,、度量商品尺寸,、商品描述等有關(guān)事項,；
9．購買淘寶旺鋪基礎套餐：
10.是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨,；取貨地址；郵箱,；聯(lián)系人；電話,；手機；預約物流公司工作人員上門取件的日期與時間等,。
文檔為doc格式,。
