在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

網(wǎng)店的策劃書做篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)店逐漸成為了人們購(gòu)物的主要方式之一,。為了使自己的網(wǎng)店具備競(jìng)爭(zhēng)力，合理的網(wǎng)店策劃顯得尤為重要,。在過(guò)去的一段時(shí)間里,，我通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店，積累了一些關(guān)于網(wǎng)店策劃的心得體會(huì),。以下是我總結(jié)的五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。

首先，要準(zhǔn)確的定位自己的網(wǎng)店目標(biāo)人群,。一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃的第一步是明確自己的目標(biāo)人群是誰(shuí),。不同的人群需求和喜好不同，只有準(zhǔn)確的把握住這一點(diǎn),，才能在產(chǎn)品選擇,、宣傳語(yǔ)言、促銷活動(dòng)等方面與目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴,。通過(guò)分析目標(biāo)人群的年齡,、性別,、職業(yè)等特征，我們可以了解他們的購(gòu)物習(xí)慣和需求,，從而選擇符合他們口味的產(chǎn)品和提供個(gè)性化的服務(wù),。

其次，要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。始終保持產(chǎn)品的高品質(zhì)是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在,。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，消費(fèi)者注重的不僅僅是商品本身,，更加重視購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)。在網(wǎng)店策劃中,，我們應(yīng)該始終把客戶的需求放在第一位,，提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù),。只有這樣，我們才能贏得忠實(shí)的顧客,，樹(shù)立良好的口碑,。

第三，要積極運(yùn)用各種推廣手段,。網(wǎng)店的推廣是網(wǎng)店策劃的重要一環(huán),，沒(méi)有有效的推廣手段，即使產(chǎn)品再好也難以吸引消費(fèi)者的注意,。我們可以通過(guò)社交媒體,、博客、微信公眾號(hào)等渠道,，將我們的產(chǎn)品和理念傳播給更多的人,。此外，可以利用搜索引擎優(yōu)化等手段提高我們的網(wǎng)店在搜索結(jié)果中的排名,，增加曝光度和流量,。在推廣過(guò)程中，我們要及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,，做到及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣方案。

第四,，要加強(qiáng)與客戶的互動(dòng),。網(wǎng)店不同于實(shí)體店，缺乏了與顧客面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),。但是我們可以通過(guò)各種方式與客戶互動(dòng),，拉近彼此的距離。例如,，建立起客戶服務(wù)熱線,、在線客服等渠道,，以方便顧客提出問(wèn)題和反饋意見(jiàn)。在發(fā)貨時(shí),，可以附上感謝信和小禮品,，讓客戶感受到我們的關(guān)心和體貼。更進(jìn)一步,，我們還可以定期開(kāi)展促銷活動(dòng),、打折優(yōu)惠等，與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

最后,，要不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷完善策劃方案,。網(wǎng)店策劃是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐的過(guò)程,。我們要不斷關(guān)注市場(chǎng)的變化，學(xué)習(xí)最新的銷售技巧和策略,，從中積累經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)自己的策劃方案,。在策劃過(guò)程中，我們應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)分析和效果評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整策略,，使得我們的網(wǎng)店能夠持續(xù)發(fā)展。

總而言之,，一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃需要準(zhǔn)確的定位目標(biāo)人群,，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極運(yùn)用各種推廣手段,，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng),，不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷完善策劃方案,。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者有所幫助,，共同努力把網(wǎng)店策劃做到更好。

網(wǎng)店的策劃書做篇二

經(jīng)營(yíng)模式：集體經(jīng)營(yíng)（兼職）

主營(yíng)商品：時(shí)尚女士服裝和精品

網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)店人員：3人（1個(gè)處理白天的客服和具體事務(wù),；1個(gè)管進(jìn)貨,、上新品，以及考慮促銷創(chuàng)意,；1個(gè)做售后服務(wù)）

客戶定位：白領(lǐng)人士,、在校學(xué)生、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等

價(jià)格定位：10~~100不等

顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：

（1）網(wǎng)上購(gòu)買商品便捷,、便宜,、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中,。

（2）網(wǎng)上購(gòu)物不受地理位置的限制,。消費(fèi)者無(wú)論身處何地,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購(gòu)到自己喜歡的商品。

宏觀市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)電子商務(wù),拓展市場(chǎng)空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),近年來(lái),歐洲和美國(guó)等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應(yīng)體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國(guó)家參加美國(guó)的快速反應(yīng)系統(tǒng)已取得了顯著的利益,。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，不斷地塑造個(gè)性和魅力,，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念,。服裝當(dāng)然是人們不可缺少的，尤其是對(duì)于愛(ài)漂亮的女士,，她們對(duì)時(shí)尚服裝的的渴望和需求總是源源不斷的,，所以服裝在淘寶上有很大的市場(chǎng)。

微觀市場(chǎng)：在淘寶開(kāi)店,，投資小,，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉，是一個(gè)面向全球的,、24小時(shí),、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪。輔助以qq,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù),，可是我認(rèn)為只要把店給做得有特色,，在某方面下功夫還是會(huì)成為淘寶服裝店的焦點(diǎn)的。正因?yàn)榉b市場(chǎng)的白熱化,，競(jìng)爭(zhēng)者也是相當(dāng)?shù)亩?，?jìng)爭(zhēng)力也是非常的強(qiáng)。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：淘寶網(wǎng)的服裝的價(jià)格都比較便宜,，如果找不到好的貨源,，那么利潤(rùn)就不高了。還有的是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了,。

組織協(xié)作：（包括組織結(jié)構(gòu),、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系）

首先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果來(lái)確定網(wǎng)店商品銷售，然后通過(guò)促銷,、網(wǎng)絡(luò)推廣人員的宣傳來(lái)提高網(wǎng)店的知名度,，引起顧客的購(gòu)買欲望；再就是訂單處理人員打印出訂單交于發(fā)貨部門發(fā)送貨物,，最后就是售后部門人員的服務(wù)。

商品策略：從整體效果到衣服的毛領(lǐng),、袖口和紐扣的細(xì)節(jié),；產(chǎn)品的說(shuō)明包括平鋪尺碼,、顏色和面料說(shuō)明；產(chǎn)品的文案有對(duì)它的品牌的全面敘述,，甚至是自己的感受,。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接?！白屬I家對(duì)商品足夠的熟悉,。”這些是商品的優(yōu)勢(shì),。

價(jià)格策略：設(shè)置物價(jià)區(qū),，還有滿100元包郵費(fèi)的區(qū)域。

渠道策略：進(jìn)貨渠道我選擇先找批發(fā)商,，等做熟悉了再去找廠家,，

促銷策略：我會(huì)利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,，利用節(jié)日展開(kāi)促銷活動(dòng),，這樣會(huì)帶來(lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候,，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料,，對(duì)于買得多的顧客還會(huì)送一些相關(guān)的小飾品。

店鋪裝修：關(guān)于這方面,，在網(wǎng)上可以搜到很多資料,，都是教新手怎么裝修店鋪的，不過(guò),，等到生意做大了,，我會(huì)花錢去找專門裝修網(wǎng)店的人來(lái)裝修的，畢竟人家是專業(yè)人員,。

店鋪宣傳：（因?yàn)槭切麻_(kāi)的店鋪,，所以我認(rèn)為店鋪宣傳是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。想要?jiǎng)e人來(lái)買東西,，首先要讓顧客找到你的店鋪,，那就要宣傳，所以我在宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細(xì)）客戶買東西,，一般都要找店主先了解商品的情況的,，所以我在網(wǎng)店上有qq，手機(jī)號(hào)碼,，旺旺也會(huì)同時(shí)在線,，方便客戶迅速聯(lián)系到我，對(duì)買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好,，可以吸引新的買家,，老用戶以后也會(huì)常來(lái)。

1,、簽名的推廣

qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息,，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

2,、資料的推廣

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳,。

3、博客論壇宣傳

我在新浪已經(jīng)有自己的博客了,，我會(huì)寫一些與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的文章,，然后去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。

未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：新型產(chǎn)品的上市,；其生產(chǎn)廠家必定做過(guò)大量的廣告宣傳,；促銷活動(dòng)，為滿足老顧客需求,，吸引新客戶,，需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的媒體主要是多媒體,，除了促銷,，還可利用論壇、bbs,、浮動(dòng)廣告等進(jìn)行宣傳,。

作能夠讓一切事情簡(jiǎn)單化、各司其職,、各負(fù)其責(zé),，把從網(wǎng)店推廣、發(fā)貨,、售后,、評(píng)價(jià)都分工到位。

產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃：國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì),，為我們的商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng),。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對(duì)可靠,。我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨?，服?wù)是樹(shù)立企業(yè)形象最有效的途徑,。調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平,。以“生產(chǎn)者一零售商,、消費(fèi)者”的銷售渠道模式，以“一級(jí)渠道,、直接渠道”的銷售渠道類型，直接從多種生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，再直接流向消費(fèi)者,。實(shí)行“多種支付手段，多種配送選擇方式,；所以要具有快捷,、真誠(chéng)的服務(wù)水平和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

店鋪文化：“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上” ,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨以平價(jià)打造市場(chǎng)；以誠(chéng)信留住客戶,。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：成為淘寶網(wǎng)中推出自己的特色店鋪,。我們店的主要銷售服裝，輔助銷售精品,。在樣式上我們有絕對(duì)的信心,。在價(jià)格上：由于我們是剛開(kāi)啟的店鋪所以缺乏一些競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們推崇以增加信譽(yù)增加本店的競(jìng)爭(zhēng)力,，在開(kāi)始時(shí)我們的價(jià)格會(huì)一利潤(rùn)最低來(lái)賣,，爭(zhēng)取在價(jià)格上能帶來(lái)一些競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在由于資金限制我們是在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng),，希望在不久的將來(lái)將來(lái)我門能夠開(kāi)個(gè)實(shí)體店鋪,。

特色展示：把商品的細(xì)節(jié)都用相機(jī)照下來(lái)，再加上一些文字說(shuō)明,，然后放到網(wǎng)店上,，讓顧客能更清楚了解商品。（這是很多網(wǎng)店沒(méi)做到的）

店鋪支付：支付寶

店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關(guān)系,，這樣有利于送貨快,，會(huì)給客戶留下好的印象。

店鋪售后：主要是對(duì)顧客的意見(jiàn)進(jìn)行跟蹤,。

店鋪信用：對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,，可能沒(méi)有人關(guān)注，沒(méi)有信用,，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷,，或以成本價(jià)多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,，多賺一些人氣和信用。

店鋪建立成本：1000元（主要是進(jìn)貨需要一點(diǎn)資金而已,，如果拿到便宜貨,，成本就更低了。）

店鋪回報(bào)周期與收益分析：6個(gè)月內(nèi)達(dá)到一個(gè)鉆石（如果能達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，那么算是很大的收益了,。因?yàn)榫W(wǎng)店最重要的是信譽(yù)度高，那樣買家才會(huì)安心地買,，所以先把信譽(yù)提高,，這是前期的目標(biāo)，而這也是收益,。）

（因?yàn)檫@是每天上網(wǎng)的高峰期,，最多人上網(wǎng)的時(shí)間，網(wǎng)店的點(diǎn)擊率會(huì)比較高,，如果這時(shí)候店主也在線,，那么成交率也會(huì)比較高。）

網(wǎng)絡(luò)店鋪的繁榮是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn),，盡管目前還在充當(dāng)輔助和補(bǔ)充角色,，但我們完全可以預(yù)期到電子商務(wù)必將很快成為未來(lái)社會(huì)的主流商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)給了我們嶄新的理念,，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，面對(duì)歷史機(jī)遇。我們應(yīng)該把握網(wǎng)絡(luò)給予我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，發(fā)揮我們的智慧才干,，勇敢地走迎接網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，早日實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),！

網(wǎng)店的策劃書做篇三

（一）策劃背景：

中國(guó)it實(shí)驗(yàn)室12月27日?qǐng)?bào)道：20xx年市場(chǎng)規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元.易觀國(guó)際昨日公布的研究報(bào)告顯示，未來(lái)三年將是中國(guó)電子商務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)期,。該報(bào)告預(yù)計(jì)到20xx年,，面向消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式——b2c、c2c市場(chǎng)規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元,，b2c和c2c將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展周期。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”,、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國(guó)青年特有的成長(zhǎng)經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無(wú)處不在,、百家齊鳴的盛況,。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性,、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮,。兩者之間，與其說(shuō)是誰(shuí)成就了誰(shuí),，不如說(shuō)彼此相得益彰更為貼切,。可以預(yù)見(jiàn),，隨著“80后”成為職場(chǎng)主流,，“90后”邁入大學(xué)校門，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕,，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱：待定,。

2．網(wǎng)店店址：待定,。

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：混合經(jīng)營(yíng)是指主要經(jīng)營(yíng)一種特色商品，配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營(yíng)模式,。

新手賣家由于精力,、貨品數(shù)量種類等客觀因素限制，在開(kāi)網(wǎng)店的初期不宜把店鋪搞得很小或者很大,，搞小了貨品不豐富難以吸引買家,，搞大了又精力不足或者貨源不足，所以在開(kāi)店初期最好選擇混合經(jīng)營(yíng),，以一個(gè)產(chǎn)品系列為主,，再用相關(guān)貨品來(lái)配齊攤子，這樣就比較好了,。

（四）主營(yíng)商品（參考）：小禮品,，工藝品，包裝禮盒,。

（五）產(chǎn)品特點(diǎn)：我們選取精美細(xì)致的禮品工藝品,，采用高檔包裝禮盒包裝。

（六）盈利點(diǎn)：降低禮品,、工藝品的盈利目標(biāo)期望,，主要盈利點(diǎn)在禮品的包裝附加價(jià)值上。

（七）網(wǎng)店定位：我們網(wǎng)店是我們小組一個(gè)鍛煉實(shí)習(xí)的主要平臺(tái),，前期缺乏時(shí)間和資金的支持,，所以網(wǎng)店主要是以代購(gòu)服務(wù)為主。我們可以將附近市場(chǎng)上有的部分符合我們要求的商品的圖品貼在網(wǎng)店上,，等到商品有買家的時(shí)候我們迅速去市場(chǎng)購(gòu)買,，然后包裝好發(fā)貨,。也可以從其他網(wǎng)店購(gòu)買，我們包裝后發(fā)貨,。后期可以在批發(fā)市場(chǎng)或者阿里巴巴類似的市場(chǎng)上購(gòu)買一部分銷量好的禮品,，庫(kù)存待買，以降低進(jìn)貨成本,。

（八）客戶定位：

2．異地朋友,。有一定的消費(fèi)需求，具備消費(fèi)能力,，依托禮品聯(lián)絡(luò)感情,；

3．，陌生網(wǎng)友筆友,。追求神秘感,，一份突如其來(lái)的禮品，能滿足他（她）們的需求,；

（九）價(jià)格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，所以大家拼價(jià)格十分厲害。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià),，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn),，網(wǎng)店的生意就會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的,。

1．主銷產(chǎn)品價(jià)位：50——100。

2．次銷產(chǎn)品價(jià)位：50以下,。

原則：不要追求暴利,，但也不能無(wú)利，更不能貼利,。

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，我們要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存，就必須有自己的特殊盈利點(diǎn),。二十幾歲的年輕人正在追求感情生活,，在這方面舍得花錢消費(fèi)，并且這年齡段的人都是新一代網(wǎng)民,，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物認(rèn)同感較強(qiáng),，有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷或者有這個(gè)欲望，對(duì)新奇事物接受較快,，相當(dāng)一部分情侶,、朋友都身處異地，見(jiàn)面花費(fèi)成本高（路費(fèi),、食宿費(fèi)等）,，而通過(guò)網(wǎng)購(gòu)給他一份驚喜,，情感傾訴得到滿足，而金錢花費(fèi)較少,。不過(guò)現(xiàn)下有類似的網(wǎng)店,，銷售禮品或者工藝品，但是他們的包裝粗糙簡(jiǎn)陋,，很少直接送人,，一般都是買家購(gòu)買之后自己包裝了再作為禮品送人。在這個(gè)市場(chǎng)我們還是大有可為,，可以從類似的網(wǎng)店,、實(shí)體店購(gòu)買，用以精美的包裝盒,、包裝紙包裝,，提高附加價(jià)值，得以盈利,。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（還需要更深入的調(diào)研）,。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。”一線品牌我們目前無(wú)法去拼,，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算,。

二、三線品牌就有幾千多家,，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚,，這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前,，我們的對(duì)手還未長(zhǎng)大成熟,，很多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)存在欠缺的地方，我們應(yīng)重視信譽(yù),，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息,，要提高服務(wù)質(zhì)量，在產(chǎn)品上做足功夫,，選取物美價(jià)廉的商品,，用以精美的包裝打動(dòng)客戶。提高售后服務(wù),，在所售的禮品中附贈(zèng)一些精美的手寫卡片,，可以寫一些詩(shī)歌、富有哲學(xué)的話語(yǔ),、祝福的語(yǔ)句等,，平常qq,、msn、電話多聯(lián)系,，爭(zhēng)取回頭客,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析。

1．優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店主打包裝,，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的禮品工藝品,，人無(wú)我有。進(jìn)貨渠道多樣,，商品多樣化,。我們小組成員較多，可以爭(zhēng)取更多的朋友支持我們的網(wǎng)店,。

2．劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有吸引力,，很難具有個(gè)性和特色,。

3．威脅：

（1）銷售盈利點(diǎn)主要是包裝，限制了我們不能做代理代購(gòu)類的網(wǎng)店,，又沒(méi)有實(shí)體店的支持,，我們?cè)谶M(jìn)貨方面存在很大問(wèn)題。目前主要是買家點(diǎn)單后我們迅速去購(gòu)買包裝,，一方面可能市場(chǎng)上突然難以購(gòu)買買家要的商品,，雖然我們之前做出統(tǒng)計(jì)掛圖銷售。另一方面就是我們是在市場(chǎng)上購(gòu)買后再去包裝發(fā)貨,，意味著我們的發(fā)貨時(shí)間很長(zhǎng),，對(duì)網(wǎng)店的生存造成很大的威脅.

（2）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

（3）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等,。

（一）產(chǎn)品策略：堅(jiān)持高檔次的包裝，找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格,！

（二）價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略,；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn),，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面,。

（三）網(wǎng)上促銷策略,。

1.由于我們發(fā)貨時(shí)間可能相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要慢，我們可以在價(jià)格方面做出一定的讓步,，以促進(jìn)銷售,。客戶提前下單或者延緩送達(dá)時(shí)間,，我們可以在運(yùn)費(fèi)方面提供優(yōu)惠,，而要求特定時(shí)間送達(dá)的我們可以以物流成本的增加為由提高價(jià)格（部分買家要求特定時(shí)間如生日當(dāng)天）。

2．網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng),、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低,，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了,。

4．限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷口號(hào),。但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任。

5．網(wǎng)上變相折價(jià)促銷,。

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任,。

注意：要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果,，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析,，與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng),，使促銷活動(dòng)新奇,、富有銷售力和影響力。

（四）網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷：我們小組成員可以積極發(fā)動(dòng)周邊朋友同學(xué)等,，讓他們幫我們宣傳,，每一份宣傳都可能吸引到潛在客戶。我們可以在各個(gè)qq群論壇等轉(zhuǎn)發(fā)信息,，走訪周邊學(xué)校宿舍,，主要是大一宿舍，潛在客戶更多,，進(jìn)行宣傳,。

1．店鋪裝修：

2．登錄商品：

（1）所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，不要選14天,。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高,，所以要保證每天都有商品上架和下架。

（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,，最合適的時(shí)間：10:30-12:00,，12:30-14:00，15:30-18:30,，19:30-23:30,。

（4）旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí),，越是接近下架時(shí)間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。

3．關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個(gè)誘人的店名,，最好能看到店名,，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個(gè)字,，在淘寶網(wǎng),、百度、google等都能被搜到,。

（2）店鋪分類：不能用圖片對(duì)店鋪進(jìn)行分類，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面,。設(shè)置的關(guān)鍵字都會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面,。搜索工具對(duì)這里的文字是最敏感！

（3）店標(biāo),、店鋪介紹與店鋪公告：做一個(gè)漂亮的店標(biāo)（logo）,，公告板寫上促銷說(shuō)明，店鋪介紹寫上主營(yíng)項(xiàng)目等,。

（4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個(gè)漢字,，多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索,，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面,！

注意：網(wǎng)上銷售不同于一般的網(wǎng)下銷售，同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來(lái),，為了避免非正常競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格大戰(zhàn),，商品名稱中不要寫到商品的款號(hào)和品牌。

網(wǎng)店由于資金限制,，先期不可能做什么媒體廣告,，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。

1．店鋪信用：這是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處,。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西,、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來(lái)。

2．淘寶旺旺：生意好,，都是因?yàn)橥Ｔ诰€，方便交易雙方的溝通,。

3．淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,，千萬(wàn)不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,，再配合好的帖子,，無(wú)論是首帖，還是回帖，別人都能注意到,；定期更換簽名,，把店的最新消息及時(shí)通知給別人。

4．百度貼吧：買家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店,。

5．充分利用qq,、msn、博客,、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳；

6．與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,，實(shí)現(xiàn)互惠互利,；

：我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,，通過(guò)支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn),！

1．買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法,，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買,，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此，在完成交易后,，我們要友善地提醒買家作出如實(shí),、良好的評(píng)價(jià)。

2．平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說(shuō),，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽(tīng)他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤,，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng),，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。將客戶抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舾叩臐M意度,。

3．物流方式的選擇（推薦）：

目前,，黃家湖校區(qū)周邊的快遞公司主要有：郵政速遞服務(wù)公司、申通e物流,、圓通速遞,、天天快遞,、順豐快遞等；我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司,、郵政或物流公司,，商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議,，最好與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜。他們會(huì)留給出貨單,，然后我們每次要發(fā)貨,，可以先填好，然后打電話讓他們來(lái)取貨,，節(jié)約時(shí)間,，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速),。

4．打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露,。

在包裹里,，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式,，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物,，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

（一）寶貝管理：如果商品多了,，我們就要經(jīng)常盤點(diǎn)了,，哪些貨還有？哪些貨缺,？是不是和網(wǎng)上店鋪相符,？質(zhì)量有無(wú)問(wèn)題？等等都要做到心中有數(shù),。

1．網(wǎng)上店鋪的商品分類：

（1）新品和特價(jià)商品的分類盡量放在靠前的位置,；

（2）新品分類的名稱要時(shí)常更新；

（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選,。

2．倉(cāng)庫(kù)商品的管理,。

（1）成交無(wú)貨的商品需及時(shí)下架；

（2）手動(dòng)上貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查倉(cāng)庫(kù)里的所有分類,；

（3）全部賣完的商品如還有貨,，直接修改數(shù)量就可以上架銷售。

（4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：下午：14:00——18:00,，晚上：20:00——23:00,。

（二）客戶管理：

1．建立客戶資料庫(kù)，運(yùn)用我們學(xué)習(xí)的crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，有助于我們維系客戶,。

（3）把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

2．在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù)。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議,；

（2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下,，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣,，我們賣出的不僅僅是一件貨品,，更是一份友誼。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶,；

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。

（三）時(shí)間的管理：作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷售員,，可能付出比別人更多的時(shí)間和精力,，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了。這就要求我們學(xué)會(huì)嚴(yán)格的時(shí)間管理,，合理的.計(jì)劃,，科學(xué)的安排時(shí)間。

（四）財(cái)務(wù)管理：

1．利用excle軟件建立帳本,。

設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理,、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次,，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié),。

2．分析與總結(jié)商品的銷售情況。

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,，成交商品的數(shù)量,，成交率的情況等等；

找出小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，比如銷售旺季,、淡季在什么時(shí)間？顧客的消費(fèi)特點(diǎn),；小店的資金流量狀況,；瀏覽量的變化及其特點(diǎn)；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果,，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品種,，進(jìn)貨數(shù)量。

3．寫好當(dāng)日備忘錄,。

比如：買家提出了特殊的要求,，或者我們口頭承諾送顧客禮品，但是一忙時(shí)卻忘了,，等再想起來(lái),，不是貨物已經(jīng)寄出，就是顧客提醒,，很多“差評(píng)”就是這樣來(lái)的,，所以寫好當(dāng)日備忘錄是非常重要。

1．店鋪建立成本,。

2,、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本。

3,、店鋪收益分析,。

4、店鋪進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，尋找合適的貨源,，保質(zhì)、保量,；

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開(kāi)店,、裝修、維護(hù),；

第三個(gè)階段：營(yíng)銷推廣,，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶,，提升網(wǎng)店的人氣,；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,。

2．聯(lián)系物流,、發(fā)貨等有關(guān)事項(xiàng),；

3．約定的通知發(fā)貨的方式；

4．買家支付貨款的方式,；

5．預(yù)先協(xié)商好的結(jié)算貨款,；

6．商定相關(guān)價(jià)格：網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià),，結(jié)算價(jià)，發(fā)貨費(fèi)用等,；

7．明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換,、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容；

8．拍照,、摳圖,、上傳、度量商品尺寸,、商品描述等有關(guān)事項(xiàng),；

9．購(gòu)買淘寶旺鋪基礎(chǔ)套餐：

10.是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨,；取貨地址,；郵箱；聯(lián)系人,；電話,；手機(jī)；預(yù)約物流公司工作人員上門取件的日期與時(shí)間等,。

網(wǎng)店的策劃書做篇四

21世紀(jì),，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，值得一提的是,，今年是**年,，中國(guó)面臨著金融危機(jī)的影響，很多廠家都倒閉,，無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去?，F(xiàn)在趁著這個(gè)時(shí)機(jī)我在網(wǎng)上開(kāi)一家店來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)意義對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的,，而且,，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成熟,，現(xiàn)在借著網(wǎng)絡(luò)的名義開(kāi)了一間小店——“瑪麗艷”,。

（2）無(wú)尋找一個(gè)安全的網(wǎng)上銀行，并且注冊(cè),。因?yàn)樵谏暇W(wǎng)做買賣,，不只是錢與物面對(duì)面的交易,，人家還要看你的信用程度，所以要找一個(gè)值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問(wèn)題,，而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的方式來(lái)認(rèn)證你的帳戶,，是很值得信賴的合作伙伴。

（3）在網(wǎng)上開(kāi)店,，還要找一個(gè)推薦的網(wǎng)站,，這個(gè)工序是必不可少的，因?yàn)槿藗冑?gòu)買產(chǎn)品往往是被點(diǎn)名吸引的,。店面的布置和裝飾可能更加重要,，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能。

在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,，通?？梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去,，就可以免費(fèi)開(kāi)店了,，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了,。

2,、經(jīng)營(yíng)目的：網(wǎng)上開(kāi)店具有的發(fā)展空加大，啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營(yíng)方式靈活、交易方便快捷,，可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,。

1、市場(chǎng)信息分析：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá),，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐漸成為了一種潮流,，隨著人們生活水平的提高，溫飽問(wèn)題已解決,，現(xiàn)注重的是個(gè)人的護(hù)理,，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)美，喜歡消費(fèi)在自己的形象設(shè)計(jì)上,，對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,，綜合看來(lái)無(wú)論從市場(chǎng)的空間還是產(chǎn)品消費(fèi)都是具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ浑S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚的,，品牌的產(chǎn)品，追求對(duì)美和時(shí)尚的生活，所以,，市場(chǎng)前景還是一片光明的,。

2、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析：展望目前的化妝類市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)比較激烈,，在這種形勢(shì)下打開(kāi)市場(chǎng)，更多的是具有挑戰(zhàn)性,，這個(gè)可以鍛煉自己的能力,，戰(zhàn)勝自己，在淘寶網(wǎng)中提高地位,。

主要針對(duì)三種目標(biāo)群體,，一類是學(xué)生群體，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛(ài)美,，注重打扮化妝，追求時(shí)尚,；一類是,，打工群體，他們?cè)诖蚬r(shí)存下了一些錢,，也很想改變一下自己的形象,，追求品牌產(chǎn)品，這類目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買的一大主流,，還有一種是有錢人家的婦女,，這個(gè)國(guó)際的品牌剛能滿足他們，顯出他們的地位形象,。

如果一個(gè)企業(yè)失去了誠(chéng)信,，他就沒(méi)有存在的意義了，同樣在網(wǎng)上開(kāi)店也是需要誠(chéng)信的,，如果你誠(chéng)信信了,，你的重復(fù)消費(fèi)顧客就多，只有這樣才能達(dá)到永續(xù)經(jīng)營(yíng),。開(kāi)店后還要注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，我們開(kāi)店主要是轉(zhuǎn)顧客的口碑，讓消費(fèi)餓哦著去分享我們的產(chǎn)品,，我們應(yīng)該給顧客一個(gè)最好的服務(wù)?，F(xiàn)在我們是在銷售國(guó)際品牌的產(chǎn)品，如果再有一流的服務(wù)的話就可以占有優(yōu)勢(shì)地位,。賣出產(chǎn)品后,，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，并且附上包裹單的照片,，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息,，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。交易完成后,，還要與顧客保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

盡管網(wǎng)上張羅著開(kāi)店,，有啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷等特點(diǎn),，但是，還是少不了要用錢,，所以必須準(zhǔn)備小額資金,，隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易。

“瑪麗艷“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人,，還有一位是負(fù)責(zé)采購(gòu)和發(fā)貨的拍擋,，在中山駐守負(fù)責(zé)，所以,，我們是兩個(gè)人組成的,，不過(guò)我相信，在我們共同的努力下,，我們一定會(huì)取得成功的,！

我們都說(shuō)三流的店買廣告，二流的店賣產(chǎn)品,，一流的店買文化,，我們點(diǎn)的文化是“愛(ài)與責(zé)任，感恩與圖報(bào)”網(wǎng)上開(kāi)店丟我們來(lái)說(shuō)是未知的金礦,，只要能充分利用好肯定會(huì)帶來(lái)很大的收益,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以誠(chéng)信為先，質(zhì)量作保證,，只要在加上一流的服務(wù)就將回到來(lái)意想不到的收獲,。

網(wǎng)店的策劃書做篇五

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析：分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性,，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者,，主要是韓國(guó)，俄羅斯,，馬來(lái)西亞等地,。

(六)營(yíng)銷測(cè)略：建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,，除在國(guó)內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),，

(七)資金需求及籌措方法：小額資金積累,，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金。

(八)團(tuán)隊(duì)概述：我團(tuán)隊(duì)有6人組成,，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源,。在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的!

網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào),，買家好評(píng)100%,，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元,，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí),，這給了我們很大信心，這里有你所需要的,，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要,，這個(gè)充滿活力與激情的商店，會(huì)成功的!

網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對(duì)我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正,。

市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但出售飛克牌的競(jìng)爭(zhēng)者不超過(guò)5家,，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競(jìng)爭(zhēng)者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的,。

網(wǎng)店的策劃書做篇六

伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的便利越來(lái)越明顯。本次我部主題活動(dòng)策劃的基準(zhǔn)點(diǎn)就建立在“網(wǎng)絡(luò)科技”之上,，通過(guò)結(jié)合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)趨向以及我校對(duì)各院網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重視,，最終擬定了相關(guān)的主題活動(dòng)，一方面我們很多人都生活在信息為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)之中,，經(jīng)常參與到在線的教育,、購(gòu)物、娛樂(lè)當(dāng)中。網(wǎng)購(gòu)以其方便省錢,、不受空間和時(shí)間的'限制而蓬勃興起,，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云,，更是被人津津樂(lè)道,，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合，水利學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)信息部將打造一個(gè)科技平臺(tái),，為我校廣大學(xué)子提供一個(gè)理想與科技文化相得益彰的機(jī)會(huì),透過(guò)此次活動(dòng),，希望讓同學(xué)們的科技?jí)糁匦虏迳细唢w，搏擊長(zhǎng)空的翅膀,。

讓科技突顯觸手可及,，用藝術(shù)點(diǎn)亮理想人生。

“模擬網(wǎng)店大賽”立足個(gè)人發(fā)展,，通過(guò)模擬網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系,，一方面通過(guò)這樣的模擬方式,，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng),、網(wǎng)站構(gòu)成等方面的知識(shí),，同時(shí)，更可以為那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),，讓他們對(duì)科技的執(zhí)著追求以及對(duì)自己的人生探索有一次直面的機(jī)會(huì),，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節(jié)所給予的意義升華到一個(gè)級(jí)高點(diǎn)—科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.

活動(dòng)時(shí)間：

a)報(bào)名時(shí)間：xx年3月25日—4月1日,。

b)初賽時(shí)間：xx年4月3日—4月8日,。

c)初賽結(jié)果公布時(shí)間：xx年4月10日d）。

決賽時(shí)間：xx年4月11日—4月17日（為期一周）e),。

決賽結(jié)果公布時(shí)間：xx年4月19日,。

參與對(duì)象：長(zhǎng)沙理工大學(xué)全體同學(xué)。

“

模擬網(wǎng)店大賽”

1,、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細(xì)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將電子檔的策劃書交到指定郵箱。b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立一個(gè)虛擬網(wǎng)店,，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購(gòu)得的物品作為商品,，經(jīng)營(yíng)和管理模擬網(wǎng)店，在一周時(shí)間內(nèi)進(jìn)行買賣,。參賽者可通過(guò)各種宣傳手段（如qq,、人人網(wǎng),、海報(bào)等）吸引顧客，顧客在平臺(tái)上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品,；付款方式可以是現(xiàn)金或具有一定價(jià)值的物品,，為方便管理，交易只在我院范圍內(nèi)進(jìn)行,。比賽過(guò)程中嚴(yán)禁偽冒交易和作假行為,，不許在規(guī)定時(shí)間外交易，此行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除去參賽資格,。

2,、審核標(biāo)準(zhǔn)：a)初賽：根據(jù)參賽者活動(dòng)策劃書的優(yōu)劣評(píng)定晉級(jí)決賽的名單；b)決賽：根據(jù)參賽者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營(yíng)模式等綜合表現(xiàn)評(píng)分,，滿分100分,，其中創(chuàng)意分40分，金額分30分,，服務(wù)分30分（根據(jù)顧客留言判定）,。

“模擬網(wǎng)店大賽”特設(shè)一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名(獲獎(jiǎng)?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書)。

注：一等獎(jiǎng)同時(shí)將獲得水晶獎(jiǎng)杯一座,。

2,、邀請(qǐng)比賽評(píng)委；

3,、在網(wǎng)站上發(fā)布報(bào)名表,，接受報(bào)名；（報(bào)名表見(jiàn)“附錄一”）,。

5,、公布晉級(jí)名單；

8,、通過(guò)我院網(wǎng)站公布比賽結(jié)果,；9,、為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書,。

網(wǎng)店的策劃書做篇七

(一)策劃背景:。

(二)網(wǎng)店基本情況:,。

3．客服qq:,。

4．e-mail:。

5．電話,。

(三)經(jīng)營(yíng)模式:,。

(四)主營(yíng)商品:。

(五)產(chǎn)品特點(diǎn):,。

(六)價(jià)格定位:,。

1．主銷產(chǎn)品價(jià)位:,。

2．次銷產(chǎn)品價(jià)位:。

(八)客戶定位:,。

(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)分析。

1．優(yōu)勢(shì):,。

2．劣勢(shì):,。

3．威脅:。

三,、營(yíng)銷策略,。

(一)產(chǎn)品策略:。

(二)價(jià)格策略:,。

(三)網(wǎng)上促銷策略,。

四、商品基本情況,。

(一)商品分類:,。

(二)商品種類:。

五,、網(wǎng)店推廣與宣傳:,。

(一)推廣方式1。

(二)推廣方式2,。

(三)推廣方式3,。

六、網(wǎng)店支付方式:,。

七,、物流方式的選擇:。

八,、店鋪投資回報(bào)分析,。

(一)店鋪建立成本。

(二)店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本,。

(三)店鋪收益分析,。

(四)店鋪進(jìn)度安排:。

文檔為doc格式,。

網(wǎng)店的策劃書做篇八

博諾（bono）,。

經(jīng)營(yíng)模式：

淘寶個(gè)人零售商和檔口批發(fā)。

主營(yíng)商品：

男裝休閑,、修身小西服和大衣為主打產(chǎn)品,，休閑襯衫、休閑褲,、針織衫,、毛衫為輔,。

在其他同類店鋪同類產(chǎn)品的比較下賣出特色，做自己的品牌,，主要以自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中檔修身小西服為主,，打造淘寶休閑小西服第一品牌,其他產(chǎn)品為輔。

2,、客戶定位,。

3、價(jià)格定位,。

低檔產(chǎn)品定位：5-90元左右,。

3、商品的風(fēng)格,。

以時(shí)尚,、青春、陽(yáng)光的產(chǎn)品風(fēng)格,，針對(duì)小西服主要從版型,、色彩、面料上著手,。

4,、商品的品質(zhì)。

5,、客戶體驗(yàn),。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上,。在版型和面料上切實(shí)考慮顧客的需求,，把握好衣服的舒適性和功能性，注重產(chǎn)品的包裝,，加強(qiáng)產(chǎn)品選購(gòu)上的引導(dǎo)和售后服務(wù),。

6、店鋪裝修,、宣傳,、物流、售后,。

店鋪的風(fēng)格以時(shí)尚,、大氣,、精致為主題,，產(chǎn)品描述均采用美觀清晰的模特和實(shí)物拍攝。產(chǎn)品分類清楚,，讓顧客一目了然,，使顧客能更輕松直接買到自己所需要的產(chǎn)品,。商標(biāo)、吊牌,、水洗嘜,、名片、包裝的設(shè)計(jì),。和一至兩家的物流公司談合作,。

網(wǎng)店的策劃書做篇九

目前按照店內(nèi)折扣+海報(bào)宣傳以及店外申請(qǐng)?zhí)詫氹p12活動(dòng)+免費(fèi)推廣兩條主線來(lái)走，盡可能引入更多的站內(nèi)站外流量,，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

1)店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況自定義店內(nèi)寶貝折扣，建議在考慮折扣的時(shí)候留點(diǎn)余地,，讓買家有一定的`優(yōu)惠空間來(lái)提出優(yōu)惠需求,。

2)品牌商家可以以不降價(jià)的形式來(lái)吸引客戶注意，反其道而行之,，從而彰顯品牌價(jià)值,。

建議店內(nèi)采用大方得體的海報(bào)圖片來(lái)凸顯雙12活動(dòng)的喜慶氣氛，下方列出幾個(gè)性價(jià)比較高或者主推的寶貝,，圖片一定要有吸引力,，并加上鏈接。

從12月3日開(kāi)始,，響應(yīng)買家請(qǐng)求;,。

從12月6日開(kāi)始，五大主題頁(yè)面陸續(xù)上線;,。

12月12日,，活動(dòng)開(kāi)始。

我建議先報(bào)名參加,，這樣我們就有更多的時(shí)間來(lái)收集客戶需求,，并作出響應(yīng)，吸引到的人氣也就更多,。

建議在寶貝宣言里面加上極富個(gè)性化的語(yǔ)言,，讓寶貝得到更多關(guān)注。

在響應(yīng)買家請(qǐng)求的過(guò)程中,，我們?cè)僖暻闆r加入更多營(yíng)銷推廣方式,。

在站外，知名搜索引擎,、行業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站,、圖片展示網(wǎng)站等也以文字形式展現(xiàn)。

初步擬定雙12活動(dòng)進(jìn)程如下：

3)12月10日24時(shí)之后,，可以配合雙12活動(dòng)報(bào)名截止展示出關(guān)注度最高的幾款寶貝圖片和相應(yīng)鏈接,，并在海報(bào)中體現(xiàn)“雙12活動(dòng)心愿價(jià)”,。

4)12月12日，活動(dòng)正式開(kāi)始,。

在活動(dòng)中,，有可能會(huì)遇到買家過(guò)高要求以及寶貝關(guān)注度不高或者寶貝不能滿足買家心愿價(jià)等等情況，需要視情況而定的,，做出以下幾點(diǎn)補(bǔ)充：

1)價(jià)格適當(dāng)就好,，心愿價(jià)格也不一定非要全部響應(yīng)，有目的的響應(yīng)部分熱銷商品;,。

2)關(guān)注度不高,，可以適當(dāng)修改寶貝圖片以及宣言，有轟動(dòng)效應(yīng)才比較好;,。

3)針對(duì)“雙12”做出寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化,，并且適當(dāng)通過(guò)直通車和淘寶客做出推廣，吸引流量,。

網(wǎng)店的策劃書做篇十

網(wǎng)店名稱：xx,。

法定代表人：xx。

電話：xx,。

二,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后,，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶,。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，例如口碑策略。

3,、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，xx網(wǎng)開(kāi)店,，維護(hù),；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶；第三個(gè)階段：有一定資金后,，擴(kuò)大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣,；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

三,、市場(chǎng)分析,。

1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題,；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題,，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品,，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修、營(yíng)銷,、管理,、控制等方面可能存在一些不足。

（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

（4）市場(chǎng)威脅（t）：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地,。

同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

三,、經(jīng)營(yíng)策略。

1,、管理者及其任務(wù)：由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù)。

2,、營(yíng)銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。第二,，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問(wèn)題,，使顧客滿意,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

四,、價(jià)格定位,。

1、成本定價(jià)法：對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),，正處于萌芽時(shí)期,，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法：即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次,；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著,；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià),，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3、心理定價(jià)法：

（2）整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣,。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

五、進(jìn)貨渠道,。

1,、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過(guò)xx分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨,，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚,。

2,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛。

3,、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足，信用度高,，如果長(zhǎng)期合作的話,，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷渠道,，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

六、收入來(lái)源,。

1,、營(yíng)業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可,。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。

4,、送貨方式：平郵、快遞,、送貨上門,、xx等四種方式,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

網(wǎng)店的策劃書做篇十一

為了有規(guī)劃的,，有目標(biāo)，有計(jì)劃的,，更好的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,，為網(wǎng)店做推廣，最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值,。

二,、市場(chǎng)的分析。

1,、網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展,。

在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念,，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速,，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度越來(lái)越高,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源,，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大，并樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

我國(guó)c2c網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯,，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì),。可見(jiàn)隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大,，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步,，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。

2,、問(wèn)題的分析,。

1）、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2）,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3,、社會(huì)的需求高,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越普及,，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股,，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶更是一個(gè)相對(duì)比重很大的平臺(tái),。在國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站中,，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛。我國(guó)網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購(gòu)商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易集中于平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站的首選購(gòu)物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng),。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式可以代表國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展方向,，具有較高的社會(huì)需求。

三,、優(yōu)劣勢(shì)的分析,。

優(yōu)勢(shì)：

開(kāi)店成本以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低,。

店鋪風(fēng)格多變。

網(wǎng)店的覆蓋面廣,，您面對(duì)的顧客是全國(guó)甚至是全球,。

網(wǎng)店時(shí)效性好，方便,、快捷,。

交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品,，完全可以做到先使用后付款,，退貨也非常的方便。

對(duì)于顧客而言,，私密性強(qiáng),，尤其是一些敏感商品。

商家信譽(yù),，一眼便知劣勢(shì),。

貨物表達(dá)方式無(wú)法直觀、生動(dòng),，不真實(shí),。

物流問(wèn)題多，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況,。

客源不穩(wěn)定,。

網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。

信譽(yù)的評(píng)定,，不利于新人新店的發(fā)展,。

四、營(yíng)銷策略,。

要注重店鋪的裝修,，店鋪的第一感覺(jué)是很重要的，可能因?yàn)楦杏X(jué)好,，而拍下你是商品,。

價(jià)格的定位上要更加的注意，要與實(shí)際做對(duì)比,，找到適合自己店鋪的價(jià)格,，在新開(kāi)的店，可以暫時(shí)不考慮利潤(rùn),，不惜成本,，打開(kāi)自己銷售的市場(chǎng)，因?yàn)閯傞_(kāi)始還沒(méi)有信譽(yù)，要先把人氣提起來(lái),，也是為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng),；要多聽(tīng)聽(tīng)買家的意見(jiàn)，完善自己的店鋪,。慢慢的一步一步來(lái),，不要一開(kāi)始就急功近利，那樣反而適得其反,。

拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過(guò)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，與用戶群體建立特色的互動(dòng)溝通關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn),、可衡量和高回報(bào)的營(yíng)銷溝通。此外,，拍鞋網(wǎng)還通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)貨源,、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開(kāi)放平臺(tái)到渠道品牌形象的樹(shù)立,，相輔相成,，為消費(fèi)者提供更及時(shí)更到位的創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷理念。

拍鞋網(wǎng)作為鞋類b2c新銳平臺(tái),其最為強(qiáng)勢(shì)的地方在于其組織的營(yíng)銷活動(dòng)眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價(jià)活動(dòng)會(huì),、定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋,，特價(jià)鞋，會(huì)員鞋等讓利消費(fèi)者的活動(dòng),，“特賣會(huì)”,“每日必?fù)尅?，“團(tuán)購(gòu)”,“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時(shí),，也達(dá)到了產(chǎn)品行銷的目的,。

推廣策略：

1、簽名檔,。店鋪開(kāi)張后,，客源從何而來(lái)？在論壇上發(fā)帖,，是一個(gè)切實(shí)可行的、實(shí)惠的辦法,。在發(fā)帖的同時(shí),，記得要把自己用戶名的簽名檔，設(shè)成店鋪的介紹或者鏈接,，在所有的信箱里設(shè)置簽名,，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下,。這樣,，當(dāng)發(fā)信給別人的時(shí)候,，廣告也就隨之散發(fā)了。

2,、友情鏈接,。店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系,，交換友情連接,。通過(guò)交換店鋪鏈接，形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力,。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng),，另一方面,，還能很好地相互促進(jìn)。

3,、聯(lián)合促銷,。單純的友情鏈接，作用是有限的,。而如果幾個(gè)賣家合作,，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作,。

4、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,。有些買家喜歡用求購(gòu)的方式,，可以多去看看求購(gòu)集市，無(wú)論在哪里看到別人求購(gòu)的東西,，正好和賣的是一類的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)信使。

5,、做個(gè)細(xì)心人,，多參加活動(dòng)。很多的c2c網(wǎng)站不定期的就會(huì)有一些促銷類的活動(dòng),，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動(dòng),，多留意最新動(dòng)態(tài)，努力爭(zhēng)取好好利用這些活動(dòng),，如：征文,，義賣活動(dòng)，可以贊助獎(jiǎng)品，或者捐贈(zèng),，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店,。

6、加入商盟,。有很多好處,，能認(rèn)識(shí)很多賣家，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流,，對(duì)提高自己的知名度也很有幫助,。

7、利用比較購(gòu)物網(wǎng)站,。比較購(gòu)物,，對(duì)網(wǎng)上店主來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)展示自己商品信息的機(jī)會(huì)平臺(tái),，這種比較購(gòu)物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù),，能夠讓我們的商品增加曝光機(jī)會(huì)，而我們需要做的,，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表,。

五、

這就是我為網(wǎng)店做的策劃書,，還有很多地方需要完善,，慢慢的讓網(wǎng)店上升起來(lái)，相信有付出就會(huì)有收獲的,。