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網(wǎng)店策劃書(shū)篇一

第一段：引言(200字),。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)店已經(jīng)成為許多人創(chuàng)業(yè)的首選,。網(wǎng)店策劃作為網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，具有決定性的作用,。通過(guò)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的心得體會(huì),，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)鍵的策劃要點(diǎn)，現(xiàn)在將與大家分享,。

第二段：產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)(200字),。

網(wǎng)店策劃的第一步是確定產(chǎn)品定位，并明確目標(biāo)市場(chǎng),。無(wú)論是銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品,，都需要確定適合的目標(biāo)人群。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析,，我意識(shí)到產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性對(duì)于網(wǎng)店的成功至關(guān)重要,。在我的網(wǎng)店策劃中，我選擇了以時(shí)尚飾品為主打產(chǎn)品,，并將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在年輕女性群體上,。這種精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位使我能夠更好地了解消費(fèi)者需求，為他們提供符合他們潮流時(shí)尚的產(chǎn)品。

第三段：策劃活動(dòng)與促銷(xiāo)(200字),。

在網(wǎng)店策劃過(guò)程中,，策劃活動(dòng)和促銷(xiāo)手段是吸引消費(fèi)者和增加銷(xiāo)量的重要方式。我發(fā)現(xiàn),，充分利用社交媒體平臺(tái)可以幫助我推廣產(chǎn)品,，并與潛在客戶建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。在我的網(wǎng)店策劃中,，我定期舉辦折扣促銷(xiāo)活動(dòng),，并通過(guò)社交媒體發(fā)布優(yōu)惠信息，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。此外,，我還嘗試和與網(wǎng)店有相似目標(biāo)客戶的其他網(wǎng)店進(jìn)行合作推廣，通過(guò)互惠互利的方式共同吸引更多消費(fèi)者,。

第四段：用戶體驗(yàn)與客戶服務(wù)(200字),。

在網(wǎng)店策劃中，用戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)是決定客戶留存和口碑的關(guān)鍵,。我深知,，一個(gè)好的用戶體驗(yàn)?zāi)軌蛭蛻粼俅钨?gòu)買(mǎi)，并愿意向他人推薦我的網(wǎng)店,。因此,，我不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)店設(shè)計(jì)，提升用戶訪問(wèn)時(shí)的頁(yè)面加載速度,，確保他們的購(gòu)物體驗(yàn)愉快順暢。在客戶服務(wù)方面,，我注重及時(shí)回復(fù)客戶的疑問(wèn)和反饋,，并盡力解決客戶遇到的問(wèn)題。通過(guò)提供高質(zhì)量的客戶服務(wù),，我成功吸引了許多忠實(shí)的客戶,。

第五段：總結(jié)與展望(200字)。

通過(guò)我的網(wǎng)店策劃經(jīng)驗(yàn),，我得出的結(jié)論是：在網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵。通過(guò)策劃精準(zhǔn)的活動(dòng)和促銷(xiāo)手段,，可以吸引更多的消費(fèi)者,。提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)將幫助我們留住客戶并擴(kuò)大我們的口碑。但是,，我們也要認(rèn)識(shí)到網(wǎng)店策劃沒(méi)有捷徑可走,，需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)店策劃,，為顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，并讓我的網(wǎng)店在市場(chǎng)中持續(xù)取得成功,。

總結(jié)：

通過(guò)以上五段式文章,，我們清晰地了解到了網(wǎng)店策劃的重要性以及一些關(guān)鍵要點(diǎn)。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng),、策劃活動(dòng)和促銷(xiāo),、用戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)是成就網(wǎng)店成功的關(guān)鍵。不僅如此,，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是網(wǎng)店策劃的必要途徑,。希望這些心得體會(huì)對(duì)于那些正在或者即將從事網(wǎng)店策劃的人們有所啟發(fā)。

網(wǎng)店策劃書(shū)篇二

在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位,，要有自己有特色的產(chǎn)品,，看一下和別人相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名字,，買(mǎi)家才能更好的記住你的網(wǎng)店,，網(wǎng)店產(chǎn)品類(lèi)別要?jiǎng)澐智宄髁耍I(mǎi)家才能更好的找到和選擇商品,，做好相關(guān)友情鏈接,。

在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店,，去的從比較多,，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳,。

客戶買(mǎi)東西,，要找到你，在網(wǎng)店上要有qq,，手機(jī),，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你,，對(duì)買(mǎi)東西的朋友,，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買(mǎi)家,，老用戶以后也會(huì)常來(lái),。

對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒(méi)有人關(guān)注,，沒(méi)有信用,，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo),，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo),，買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用,。

大家買(mǎi)東西時(shí),，開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候,，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞,，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì),。

qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷(xiāo)信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳,。

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,，可以寫(xiě)一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳,。

開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的博客，寫(xiě)與自己賣(mài)的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章,，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳,。

根據(jù)已往的買(mǎi)家，分析這些客戶的特點(diǎn),，他們的年紀(jì),，職業(yè)，年齡,，愛(ài)好等,，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣,。

利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷(xiāo)和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,，也可以利用節(jié)日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候,，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料,。

1、重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià),。商品網(wǎng)上成交時(shí),，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià),，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品。

2,、誠(chéng)信第一,。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)，最主要的就是誠(chéng)信,。在網(wǎng)上,，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄，買(mǎi)家都可以看到賣(mài)家以前的銷(xiāo)售狀況以及別的買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的評(píng)價(jià),。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣(mài)家的誠(chéng)信記錄,，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣(mài)家的商品價(jià)格高些都有人要,。

團(tuán)隊(duì)的作用

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，有一個(gè)好的人才團(tuán)隊(duì)，是不可缺少的因素,。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽,，人心齊，泰山移,；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟,，步調(diào)一致，不偏不移,，才能獨(dú)占鰲頭,。

1、抱緊明人大腿

2,、語(yǔ)不驚人誓不休

網(wǎng)店策劃書(shū)篇三

前言,。

隨著中國(guó)家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,。童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小,，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右,。專(zhuān)家指出,，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),，年增長(zhǎng)率為26.5％。在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂(lè)觀。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。

根據(jù)這市場(chǎng)勢(shì)頭，我想在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家符合4-12歲,。

年齡段的童裝店,，款式新穎時(shí)尚，質(zhì)量放心,，價(jià)格合理,。讓每一位媽媽挑的放心，孩子穿的舒心,。與此同時(shí),，本店還將設(shè)想推出家庭親子裝，并且會(huì)舉辦系列酬賓活動(dòng),。

讓每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壯成長(zhǎng),。

店鋪介紹。

店鋪名稱(chēng)：喵嗚童裝店,。

miaowchildren’sgarmentsshop,。

經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)4-12歲年齡段童裝以及系列家庭裝。其中童裝分為4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝。

開(kāi)店宣言：通過(guò)干干凈凈地賺錢(qián)讓人相信干干凈凈地賺錢(qián)是可能的,。

通過(guò)實(shí)現(xiàn)理想讓人相信實(shí)現(xiàn)理想是可能的通過(guò)改變世界讓人相信改變世界時(shí)可能的,。

服務(wù)宗旨：為每一位媽媽盡心挑選適合孩子的衣服。

產(chǎn)品介紹,。

喵嗚童裝店以多品牌經(jīng)營(yíng)為主,，也就是通常服裝行業(yè)。

靈品熟,。

網(wǎng)店策劃書(shū)篇四

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，時(shí)代在發(fā)展，科技也在進(jìn)步,，網(wǎng)絡(luò)信息化也更加在完善，電子商務(wù)也隨之發(fā)展起來(lái),，尤其是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,。淘寶,、京東商城、凡客誠(chéng)品等一些優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站,，也給人們創(chuàng)造了更多的價(jià)值,，網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的比例不斷上升，網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開(kāi)網(wǎng)店并不是什么難事,。近幾年，淘寶,、京東,、拍拍等購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。

1,、網(wǎng)店宗旨

提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，保障產(chǎn)品的品質(zhì)，讓顧客開(kāi)心購(gòu)物,。

開(kāi)網(wǎng)店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去,。當(dāng)下網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外,，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2,、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

由于網(wǎng)店剛剛起步，主要經(jīng)營(yíng)一些飲料,、零食,、服裝以及書(shū)本資料等,，主要服務(wù)于在校學(xué)生及周邊居民。

3,、投資方式

網(wǎng)店由四名舍友共同合資

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象,。有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類(lèi)，開(kāi)始做淘寶商城,。

1,、信息收集方式

（1）直接觀察：我們通過(guò)在校園及周邊小區(qū)的多次觀察，對(duì)學(xué)生及居民的穿衣習(xí)慣進(jìn)行分析,。

（2）人員訪問(wèn)：直接通過(guò)訪問(wèn),，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。

（3）問(wèn)卷調(diào)查：把人們對(duì)商品的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生和小區(qū)居民讓他們填寫(xiě),，利用這種方法收集信息。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢：我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢,。

1,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低，它占用資金少,，這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題,；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，而且只要少量存貨就能開(kāi)店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。這也是網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)所在,。

2,、市場(chǎng)分析

（1） 市場(chǎng)潛量。衣食住行在每個(gè)人的生活中必不可少,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑,。

（2） 競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的各種商品種類(lèi)繁多,，質(zhì)量參差不齊,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量,，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

（3） 消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)商品的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的,。就服裝而言，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元——500元,。

3,、客戶分析

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,。其中,，學(xué)生用戶購(gòu)買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品,、服裝以及游戲類(lèi)商品等,；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)比例最高的商品為服裝、化妝品和飾品等,。

總體來(lái)看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,。可見(jiàn),，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊,。

1,、管理者及其任務(wù)

由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由和本人舍友即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù),。

2,、品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

網(wǎng)店策劃書(shū)篇五

我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的高速發(fā)展時(shí)期,，未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式,。消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣是影響市場(chǎng)的主要因素,。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。網(wǎng)上購(gòu)物用戶急劇增長(zhǎng),，平均消費(fèi)金額大幅增加,。淘寶網(wǎng)每日獨(dú)立訪問(wèn)ip數(shù)已經(jīng)超過(guò)1.2億，注冊(cè)會(huì)員3.4億用戶,。

1,、市場(chǎng)分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。黃金珠寶是電子產(chǎn)品無(wú)法替代的商品,，綜合來(lái)看無(wú)論是從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看，黃金珠寶行業(yè)都具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力,。

2,、戰(zhàn)略分析：經(jīng)過(guò)對(duì)多家本地類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟,，目前本地企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)，未充分認(rèn)識(shí)到未來(lái)電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的沖擊力,。我們應(yīng)著眼于未來(lái)，提前布局為將來(lái)的電子商務(wù)時(shí)代提前布局,，打好基礎(chǔ),。電子商務(wù)對(duì)我們而言不僅是一種銷(xiāo)售渠道，更是將來(lái)品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的一步,。同時(shí)也為傳統(tǒng)渠道空白區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建起了橋梁的作用,。

3、經(jīng)營(yíng)策略：在淘寶網(wǎng)上建立自己的品牌旗艦店,，在國(guó)內(nèi)樹(shù)立起良好的品牌形象,，慢慢向拍拍網(wǎng)、京東商城,、阿里巴巴渠道等整個(gè)電商領(lǐng)域全面拓展,。

5、團(tuán)隊(duì)概述：店長(zhǎng),、拍照,、美工文案、推廣營(yíng)銷(xiāo),、客服售后等,。

1.拍照。

對(duì)于拍照,，拿到貨物時(shí),，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說(shuō)了,，這一塊就要交給攝影師,，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外，室內(nèi)拍的.在室外拍的話就要找模特了,，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了,，可以省去模特的錢(qián)，沒(méi)有合適的就要自己花錢(qián)去請(qǐng)模特拍嘍。預(yù)算的問(wèn)題,，看實(shí)際情況,。

2.美工、文案,。

(1).內(nèi)頁(yè)文案編寫(xiě)遵循符合商品營(yíng)銷(xiāo)的5大環(huán)節(jié),。

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié),。

2,、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)。

3,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),。

4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望環(huán)節(jié),。

5,、替客戶做決定環(huán)節(jié)。

(2)內(nèi)頁(yè)寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系,。

1,、品牌介紹：在內(nèi)頁(yè)的首屏，一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌,。

3,、商品的目標(biāo)客戶：迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，以及買(mǎi)這個(gè)商品的人是誰(shuí),。

4,、場(chǎng)景圖：介紹這款商品用在什么場(chǎng)合，用在什么場(chǎng)景,。

5,、從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的細(xì)節(jié)圖。增加信任,。

6,、做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì),，即為什么要買(mǎi)這個(gè)商品,。

7、痛苦設(shè)計(jì),。

8,、為什么買(mǎi)你店鋪的商品?同類(lèi)型商品對(duì)比，價(jià)格,、價(jià)值,、功能,、第三方評(píng)價(jià)。

9,、第三方評(píng)價(jià),、購(gòu)買(mǎi)記錄。

10,、非使用價(jià)值設(shè)計(jì),。

11、購(gòu)買(mǎi)后感覺(jué)塑造,，給客戶一個(gè)百分百的購(gòu)買(mǎi)理由,。

12、一定要給掏錢(qián)買(mǎi)單的人若干個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由,。

13,、一定要發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來(lái)店里購(gòu)買(mǎi),。

14,、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費(fèi),，怎么發(fā)貨，怎么退換貨,，有哪些售后服務(wù),。

15、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)推薦,。

(3)以客戶為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫(xiě),。

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重。

1,、品牌的附加價(jià)值,。

2、文案形象和身份,。

3,、跟職業(yè)相匹配。

4,、感覺(jué),，很多客戶買(mǎi)東西就是一個(gè)感覺(jué)。

(5)文案寫(xiě)作既要寫(xiě)出商品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處,，更要挖出苦處,。

(6)成交一切是因?yàn)閻?ài)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

3.推廣營(yíng)銷(xiāo),。

不花錢(qián)方面,。

(1)先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,，可以根據(jù)自己的喜好，風(fēng)格,，服裝的類(lèi)型來(lái)裝修,。

(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌,、名人的一些產(chǎn)品來(lái)宣傳自己的物品(借商品品牌的力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力),。

(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦,，在叫他們幫忙宣傳花錢(qián)方面,。

(1)利用淘寶上的直通車(chē)。

中期店里利用直通車(chē)來(lái)推廣,，鉆石展位,，超級(jí)賣(mài)霸。

后期進(jìn)行一些活動(dòng),，比如說(shuō),，秒殺、全場(chǎng)包郵買(mǎi)二返回多少錢(qián),，打折滿就送,、一元拍。

4.客服,、售后,。

(1)在線接待。

在線接待的基本流程,。

1.問(wèn)好,。

當(dāng)買(mǎi)家向你詢問(wèn)時(shí)要注意自己的用詞，要親切,，和善,，如果語(yǔ)言。

2.提問(wèn),。

善于提問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶,。

3.分析。

通過(guò)溝通分析客戶的真正需求,。

遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該安撫客戶在解決問(wèn)題前先分析問(wèn)題,。

5.談判。

成功的談判將直接促成交易談判中以退為進(jìn)更易接受同時(shí)可以適時(shí)推進(jìn)客單價(jià),。

6.幫助,。

7.核實(shí)。

8.告別,。

告別時(shí)要有禮貌,，要給客戶留下好的映像,。

(2)售后。

1.當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)你店里的衣服時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，你要及時(shí)的處理,，要有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

網(wǎng)店策劃書(shū)篇六

伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的便利越來(lái)越明顯,。本次我部主題活動(dòng)策劃的基準(zhǔn)點(diǎn)就建立在“網(wǎng)絡(luò)科技”之上,，通過(guò)結(jié)合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)趨向以及我校對(duì)各院網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重視，最終擬定了相關(guān)的主題活動(dòng),，一方面我們很多人都生活在信息為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)之中,，經(jīng)常參與到在線的教育、購(gòu)物,、娛樂(lè)當(dāng)中,。網(wǎng)購(gòu)以其方便省錢(qián)、不受空間和時(shí)間的限制而蓬勃興起,，其中更有一些布衣商業(yè)巨子,，如：馬云，更是被人津津樂(lè)道,，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合,，水利學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)信息部將打造一個(gè)科技平臺(tái),，為我校廣大學(xué)子提供一個(gè)理想與科技文化相得益彰的機(jī)會(huì),透過(guò)此次活動(dòng),，希望讓同學(xué)們的科技?jí)糁匦虏迳细唢w，搏擊長(zhǎng)空的翅膀,。

讓科技突顯觸手可及,，用藝術(shù)點(diǎn)亮理想人生。

“模擬網(wǎng)店大賽”立足個(gè)人發(fā)展,，通過(guò)模擬網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系,，一方面通過(guò)這樣的模擬方式,，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng),、網(wǎng)站構(gòu)成等方面的知識(shí),，同時(shí),，更可以為那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，讓他們對(duì)科技的執(zhí)著追求以及對(duì)自己的人生探索有一次直面的機(jī)會(huì),，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節(jié)所給予的意義升華到一個(gè)級(jí)高點(diǎn)—科技服務(wù)同學(xué),，同學(xué)鑒定人生.

“模擬網(wǎng)店大賽”1、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細(xì)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將電子檔的策劃書(shū)交到指定郵箱,。b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立一個(gè)虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購(gòu)得的物品作為商品,，經(jīng)營(yíng)和管理模擬網(wǎng)店,，在一周時(shí)間內(nèi)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。參賽者可通過(guò)各種宣傳手段（如qq,、人人網(wǎng),、海報(bào)等）吸引顧客，顧客在平臺(tái)上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品,；付款方式可以是現(xiàn)金或具有一定價(jià)值的物品,，為方便管理，交易只在我院范圍內(nèi)進(jìn)行,。比賽過(guò)程中嚴(yán)禁偽冒交易和作假行為,，不許在規(guī)定時(shí)間外交易，此行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除去參賽資格,。2,、審核標(biāo)準(zhǔn)：a)初賽：根據(jù)參賽者活動(dòng)策劃書(shū)的優(yōu)劣評(píng)定晉級(jí)決賽的名單；b)決賽：根據(jù)參賽者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營(yíng)模式等綜合表現(xiàn)評(píng)分,，滿分100分,，其中創(chuàng)意分40分，金額分30分,，服務(wù)分30分（根據(jù)顧客留言判定）,。

2、邀請(qǐng)比賽評(píng)委,；

3,、在網(wǎng)站上發(fā)布報(bào)名表，接受報(bào)名,；（報(bào)名表見(jiàn)“附錄一”）,。

5、公布晉級(jí)名單,；

7,、一周后統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)店總成交量及成交金額，并參考選手在活動(dòng)期間的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分,；

8,、通過(guò)我院網(wǎng)站公布比賽結(jié)果,；

9、為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū),。

網(wǎng)店策劃書(shū)篇七

時(shí)尚對(duì)于我們21世紀(jì)的年輕人來(lái)說(shuō),，已經(jīng)不僅僅是對(duì)美的追求，我們還要張顯出自己的個(gè)性,，無(wú)論是語(yǔ)言,，服飾還是飾品，都要走出自己的風(fēng)格,，最好自己的東西都是獨(dú)一無(wú)二的,，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步,，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)樗奖恪⒖旖?。?gòu)物的范圍也越來(lái)越廣,。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)中只有想不到的商品，沒(méi)有買(mǎi)不到的商品,。在這樣快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)中,，我們不能在整天守侯在店鋪中，等待路上行人的光臨,，我們要借助網(wǎng)絡(luò),，借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，帶給我們更多的商機(jī),，開(kāi)始我們的至富旅途,。

1、店鋪名稱(chēng)：風(fēng)信子&時(shí)尚服飾,。

2,、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：

經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，實(shí)體店鋪,。

產(chǎn)品概述：主要是各種時(shí)尚服飾,，飾品,。

3,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo):。

依靠淘寶的大平臺(tái)展示自己的小店鋪,，以ctoc的經(jīng)營(yíng)模式,。希望打造出時(shí)尚達(dá)人的樂(lè)園，我們的經(jīng)營(yíng)注重誠(chéng)信,，保證商品質(zhì)量,，努力成為淘寶世界中的皎皎者,。

二、市場(chǎng)分析,。

1,、市場(chǎng)概述：

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

追求時(shí)尚,，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人。

3,、產(chǎn)品分析：

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),，更是一種對(duì)于美,，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑，做好這些,，我店鋪定能無(wú)堅(jiān)不摧,。

5,、消費(fèi)者行為分析：

對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō)，沒(méi)多做不到的,，就看想不想做，所以,，只要我店鋪的服飾和飾品足夠時(shí)尚和有特色,，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,，就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格,，為了時(shí)尚。

1,、用精美圖片：去專(zhuān)業(yè)和大型門(mén)戶論壇的服飾,、時(shí)尚、等相關(guān)版區(qū)進(jìn)行宣傳,。

2,、用加盟廣告：去淘寶、易趣,、阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳,。

3、郵件群發(fā)：普及面廣,，但是針對(duì)性不強(qiáng),。

4、服飾飾品網(wǎng)購(gòu)相關(guān)qq群：實(shí)行難度困難,，針對(duì)性比較強(qiáng),。

5、qq好友：qq好友口頭宣傳,，一傳十,、十傳百,。

6,、產(chǎn)品分類(lèi),。

7、在線交流,，友情鏈接,。

網(wǎng)店策劃書(shū)篇八

隨著中國(guó)家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,。童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小,，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右,。專(zhuān)家指出,，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),，年增長(zhǎng)率為26.5％。在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套,，過(guò)春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。

根據(jù)這市場(chǎng)勢(shì)頭,，我想在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家符合4-12歲,。

年齡段的童裝店，款式新穎時(shí)尚,，質(zhì)量放心,，價(jià)格合理。讓每一位媽媽挑的放心,，孩子穿的舒心,。與此同時(shí)，本店還將設(shè)想推出家庭親子裝,，并且會(huì)舉辦系列酬賓活動(dòng),。

讓每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壯成長(zhǎng)。

店鋪介紹,。

店鋪名稱(chēng)：喵嗚童裝店,。

miaowchildren’sgarmentsshop。

經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)4-12歲年齡段童裝以及系列家庭裝。其中童裝分為4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝。

開(kāi)店宣言：通過(guò)干干凈凈地賺錢(qián)讓人相信干干凈凈地賺錢(qián)是可能的,。

通過(guò)實(shí)現(xiàn)理想讓人相信實(shí)現(xiàn)理想是可能的通過(guò)改變世界讓人相信改變世界時(shí)可能的,。

服務(wù)宗旨：為每一位媽媽盡心挑選適合孩子的衣服。

產(chǎn)品介紹,。

喵嗚童裝店以多品牌經(jīng)營(yíng)為主,，也就是通常服裝行業(yè)。

靈品熟,。

網(wǎng)店策劃書(shū)篇九

（一）策劃背景：

中國(guó)it實(shí)驗(yàn)室12月27日?qǐng)?bào)道：20xx年市場(chǎng)規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元.易觀國(guó)際昨日公布的研究報(bào)告顯示，未來(lái)三年將是中國(guó)電子商務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)期,。該報(bào)告預(yù)計(jì)到20xx年,，面向消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式——b2c、c2c市場(chǎng)規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元,，b2c和c2c將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展周期。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”,、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國(guó)青年特有的成長(zhǎng)經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無(wú)處不在,、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性,、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間,，與其說(shuō)是誰(shuí)成就了誰(shuí),，不如說(shuō)彼此相得益彰更為貼切?？梢灶A(yù)見(jiàn),，隨著“80后”成為職場(chǎng)主流，“90后”邁入大學(xué)校門(mén),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕,，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱(chēng)：待定,。

2．網(wǎng)店店址：待定,。

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：混合經(jīng)營(yíng)是指主要經(jīng)營(yíng)一種特色商品，配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營(yíng)模式,。

新手賣(mài)家由于精力,、貨品數(shù)量種類(lèi)等客觀因素限制,，在開(kāi)網(wǎng)店的初期不宜把店鋪搞得很小或者很大，搞小了貨品不豐富難以吸引買(mǎi)家,，搞大了又精力不足或者貨源不足,，所以在開(kāi)店初期最好選擇混合經(jīng)營(yíng)，以一個(gè)產(chǎn)品系列為主,，再用相關(guān)貨品來(lái)配齊攤子,，這樣就比較好了,。

（四）主營(yíng)商品（參考）：小禮品,，工藝品，包裝禮盒,。

（五）產(chǎn)品特點(diǎn)：我們選取精美細(xì)致的禮品工藝品,，采用高檔包裝禮盒包裝。

（六）盈利點(diǎn)：降低禮品,、工藝品的盈利目標(biāo)期望,，主要盈利點(diǎn)在禮品的包裝附加價(jià)值上。

（七）網(wǎng)店定位：我們網(wǎng)店是我們小組一個(gè)鍛煉實(shí)習(xí)的主要平臺(tái),，前期缺乏時(shí)間和資金的支持,，所以網(wǎng)店主要是以代購(gòu)服務(wù)為主。我們可以將附近市場(chǎng)上有的部分符合我們要求的商品的圖品貼在網(wǎng)店上,，等到商品有買(mǎi)家的時(shí)候我們迅速去市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),，然后包裝好發(fā)貨。也可以從其他網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi),，我們包裝后發(fā)貨,。后期可以在批發(fā)市場(chǎng)或者阿里巴巴類(lèi)似的市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)一部分銷(xiāo)量好的禮品，庫(kù)存待買(mǎi),，以降低進(jìn)貨成本,。

（八）客戶定位：

2．異地朋友。有一定的消費(fèi)需求,，具備消費(fèi)能力,，依托禮品聯(lián)絡(luò)感情；

3．,，陌生網(wǎng)友筆友,。追求神秘感，一份突如其來(lái)的禮品,，能滿足他（她）們的需求,；

（九）價(jià)格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷(xiāo)售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害,。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià),，在網(wǎng)上同類(lèi)商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn),，網(wǎng)店的生意就會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的,。

1．主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：50——100。

2．次銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：50以下,。

原則：不要追求暴利,，但也不能無(wú)利，更不能貼利,。

現(xiàn)在網(wǎng)店銷(xiāo)售的貨物都大同小異,，我們要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存，就必須有自己的特殊盈利點(diǎn),。二十幾歲的年輕人正在追求感情生活,，在這方面舍得花錢(qián)消費(fèi)，并且這年齡段的人都是新一代網(wǎng)民,，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物認(rèn)同感較強(qiáng),，有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷或者有這個(gè)欲望，對(duì)新奇事物接受較快,，相當(dāng)一部分情侶,、朋友都身處異地，見(jiàn)面花費(fèi)成本高（路費(fèi),、食宿費(fèi)等）,，而通過(guò)網(wǎng)購(gòu)給他一份驚喜，情感傾訴得到滿足,，而金錢(qián)花費(fèi)較少,。不過(guò)現(xiàn)下有類(lèi)似的網(wǎng)店，銷(xiāo)售禮品或者工藝品,，但是他們的包裝粗糙簡(jiǎn)陋,，很少直接送人，一般都是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后自己包裝了再作為禮品送人,。在這個(gè)市場(chǎng)我們還是大有可為,，可以從類(lèi)似的網(wǎng)店、實(shí)體店購(gòu)買(mǎi),，用以精美的包裝盒,、包裝紙包裝，提高附加價(jià)值,，得以盈利,。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（還需要更深入的調(diào)研）。

正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,?！币痪€品牌我們目前無(wú)法去拼，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算,。

二,、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚,，這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。當(dāng)前，我們的對(duì)手還未長(zhǎng)大成熟,，很多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)存在欠缺的地方,，我們應(yīng)重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息,，要提高服務(wù)質(zhì)量,，在產(chǎn)品上做足功夫,，選取物美價(jià)廉的商品,，用以精美的包裝打動(dòng)客戶。提高售后服務(wù),，在所售的禮品中附贈(zèng)一些精美的手寫(xiě)卡片,，可以寫(xiě)一些詩(shī)歌、富有哲學(xué)的話語(yǔ),、祝福的語(yǔ)句等,，平常qq、msn,、電話多聯(lián)系,，爭(zhēng)取回頭客。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析,。

1．優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店主打包裝,，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的禮品工藝品，人無(wú)我有,。進(jìn)貨渠道多樣,，商品多樣化。我們小組成員較多,，可以爭(zhēng)取更多的朋友支持我們的網(wǎng)店,。

2．劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合,，銷(xiāo)售渠道尚待建立,。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有吸引力,，很難具有個(gè)性和特色,。

3．威脅：

（1）銷(xiāo)售盈利點(diǎn)主要是包裝，限制了我們不能做代理代購(gòu)類(lèi)的網(wǎng)店,，又沒(méi)有實(shí)體店的支持,，我們?cè)谶M(jìn)貨方面存在很大問(wèn)題。目前主要是買(mǎi)家點(diǎn)單后我們迅速去購(gòu)買(mǎi)包裝,，一方面可能市場(chǎng)上突然難以購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家要的商品,，雖然我們之前做出統(tǒng)計(jì)掛圖銷(xiāo)售。另一方面就是我們是在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)后再去包裝發(fā)貨,，意味著我們的發(fā)貨時(shí)間很長(zhǎng),，對(duì)網(wǎng)店的生存造成很大的威脅.

（2）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買(mǎi)家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

（3）交易安全的影響,，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

（一）產(chǎn)品策略：堅(jiān)持高檔次的包裝，找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格,！

（二）價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略,；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn),，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面,。

（三）網(wǎng)上促銷(xiāo)策略,。

1.由于我們發(fā)貨時(shí)間可能相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要慢，我們可以在價(jià)格方面做出一定的讓步,，以促進(jìn)銷(xiāo)售,?？蛻籼崆跋聠位蛘哐泳徦瓦_(dá)時(shí)間，我們可以在運(yùn)費(fèi)方面提供優(yōu)惠,，而要求特定時(shí)間送達(dá)的我們可以以物流成本的增加為由提高價(jià)格（部分買(mǎi)家要求特定時(shí)間如生日當(dāng)天）,。

2．網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng),、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),，每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo),，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了,。

4．限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷(xiāo)口號(hào),。但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任。

5．網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo),。

變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任,。

注意：要想使促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到良好的效果,，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析,，與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),，使促銷(xiāo)活動(dòng)新奇,、富有銷(xiāo)售力和影響力,。

（四）網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：我們小組成員可以積極發(fā)動(dòng)周邊朋友同學(xué)等，讓他們幫我們宣傳,，每一份宣傳都可能吸引到潛在客戶,。我們可以在各個(gè)qq群論壇等轉(zhuǎn)發(fā)信息，走訪周邊學(xué)校宿舍,，主要是大一宿舍,，潛在客戶更多，進(jìn)行宣傳,。

四,、建立店鋪。

1．店鋪裝修：

2．登錄商品：

（1）所有商品的在線時(shí)間一定要是1周,，不要選14天,。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架,。

（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,，最合適的時(shí)間：10:30-12:00，12:30-14:00,，15:30-18:30,，19:30-23:30。

（4）旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí),，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候,。

3．關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱(chēng)（非常重要）：要起一個(gè)誘人的店名，最好能看到店名,，就讓人明白是賣(mài)什么的,，最多可用30個(gè)字，在淘寶網(wǎng),、百度,、google等都能被搜到。

（2）店鋪分類(lèi)：不能用圖片對(duì)店鋪進(jìn)行分類(lèi),，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類(lèi)里面,。設(shè)置的關(guān)鍵字都會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面。搜索工具對(duì)這里的文字是最敏感,！

（3）店標(biāo),、店鋪介紹與店鋪公告：做一個(gè)漂亮的店標(biāo)（logo），公告板寫(xiě)上促銷(xiāo)說(shuō)明，店鋪介紹寫(xiě)上主營(yíng)項(xiàng)目等,。

（4）寶貝名稱(chēng)：商品名稱(chēng)可以用30個(gè)漢字,，多數(shù)買(mǎi)家在淘寶買(mǎi)東西，都是按寶貝名稱(chēng)搜索,，可能用到的關(guān)鍵字要寫(xiě)在寶貝名稱(chēng)里面,！

注意：網(wǎng)上銷(xiāo)售不同于一般的網(wǎng)下銷(xiāo)售，同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來(lái),，為了避免非正常競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格大戰(zhàn),，商品名稱(chēng)中不要寫(xiě)到商品的款號(hào)和品牌。

五,、網(wǎng)店推廣與宣傳：

網(wǎng)店由于資金限制,，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式,。

1．店鋪信用：這是每個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物前幾乎必看之處,。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫(xiě)出來(lái),。

2．淘寶旺旺：生意好,，都是因?yàn)橥Ｔ诰€，方便交易雙方的溝通,。

3．淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買(mǎi)家,，千萬(wàn)不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,，再配合好的帖子,，無(wú)論是首帖，還是回帖,，別人都能注意到,；定期更換簽名，把店的最新消息及時(shí)通知給別人,。

4．百度貼吧：買(mǎi)家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店。

5．充分利用qq,、msn,、博客、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳,；

6．與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互惠互利,；

六,、網(wǎng)店支付：我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過(guò)支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧,，降低買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)！

七,、店鋪銷(xiāo)售服務(wù)（附頁(yè)：溫馨提示）,。

1．買(mǎi)家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買(mǎi)家們參考的一個(gè)重要因素,。好的信用會(huì)讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi),，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買(mǎi)家們望而卻步。因此,，在完成交易后,，我們要友善地提醒買(mǎi)家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià),。

2．平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說(shuō),，任何賣(mài)家都不可能讓買(mǎi)家100%滿意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴,。處理客戶投訴是傾聽(tīng)他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù),。方法運(yùn)用得當(dāng),，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),。將客戶抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舾叩臐M意度,。

3．物流方式的選擇（推薦）：

目前，黃家湖校區(qū)周邊的快遞公司主要有：郵政速遞服務(wù)公司,、申通e物流,、圓通速遞、天天快遞,、順豐快遞等,；我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司,，商談好價(jià)格,，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜,。他們會(huì)留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨,，可以先填好,，然后打電話讓他們來(lái)取貨，節(jié)約時(shí)間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞,，安全又快速),。

4．打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉,、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下,，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露,。

在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全,，在包袋產(chǎn)品上寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式,，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息,。

八,、店鋪管理。

（一）寶貝管理：如果商品多了,，我們就要經(jīng)常盤(pán)點(diǎn)了,，哪些貨還有？哪些貨缺,？是不是和網(wǎng)上店鋪相符,？質(zhì)量有無(wú)問(wèn)題？等等都要做到心中有數(shù),。

1．網(wǎng)上店鋪的商品分類(lèi)：

（1）新品和特價(jià)商品的分類(lèi)盡量放在靠前的位置,；

（2）新品分類(lèi)的名稱(chēng)要時(shí)常更新；

（3）商品分類(lèi)的名稱(chēng)要方便顧客挑選,。

2．倉(cāng)庫(kù)商品的管理,。

（1）成交無(wú)貨的商品需及時(shí)下架,；

（2）手動(dòng)上貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查倉(cāng)庫(kù)里的所有分類(lèi),；

（3）全部賣(mài)完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷(xiāo)售,。

（4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：下午：14:00——18:00,，晚上：20:00——23:00。

（二）客戶管理：

1．建立客戶資料庫(kù),，運(yùn)用我們學(xué)習(xí)的crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，有助于我們維系客戶,。

（3）把忠實(shí)買(mǎi)家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

2．在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù),。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議；

（2）分組顧客,，時(shí)常和他們聯(lián)系一下,，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲,，就像朋友之間交往一樣,，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼,。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶,；

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉,。

（三）時(shí)間的管理：作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，可能付出比別人更多的時(shí)間和精力，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了,。這就要求我們學(xué)會(huì)嚴(yán)格的時(shí)間管理,，合理的計(jì)劃，科學(xué)的安排時(shí)間,。

（四）財(cái)務(wù)管理：

1．利用excle軟件建立帳本,。

設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷(xiāo)售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表,、客戶管理,、貨品統(tǒng)計(jì)與分類(lèi)表等,，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié),。

2．分析與總結(jié)商品的銷(xiāo)售情況,。

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量,，成交率的情況等等,；

找出小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，比如銷(xiāo)售旺季,、淡季在什么時(shí)間,？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；小店的資金流量狀況,；瀏覽量的變化及其特點(diǎn),；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果,，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品種，進(jìn)貨數(shù)量,。

3．寫(xiě)好當(dāng)日備忘錄,。

比如：買(mǎi)家提出了特殊的要求，或者我們口頭承諾送顧客禮品,，但是一忙時(shí)卻忘了,，等再想起來(lái)，不是貨物已經(jīng)寄出,，就是顧客提醒,，很多“差評(píng)”就是這樣來(lái)的，所以寫(xiě)好當(dāng)日備忘錄是非常重要,。

九,、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排。

1．店鋪建立成本,。

2,、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本。

3,、店鋪收益分析,。

4、店鋪進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，尋找合適的貨源,，保質(zhì)、保量,；

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開(kāi)店,、裝修、維護(hù),；

第三個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)推廣,，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶,，提升網(wǎng)店的人氣,；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,。

十,、待協(xié)商有關(guān)事項(xiàng)。

2．聯(lián)系物流,、發(fā)貨等有關(guān)事項(xiàng),；

3．約定的通知發(fā)貨的方式；

4．買(mǎi)家支付貨款的方式,；

5．預(yù)先協(xié)商好的結(jié)算貨款,；

6．商定相關(guān)價(jià)格：網(wǎng)店銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià),，最低成交限價(jià),，結(jié)算價(jià),，發(fā)貨費(fèi)用等；

7．明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換,、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容,；

8．拍照、摳圖,、上傳,、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng),；

9．購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪基礎(chǔ)套餐：

10.是否在網(wǎng)上下單,，通知物流上門(mén)取貨；取貨地址,；郵箱,；聯(lián)系人；電話,；手機(jī),；預(yù)約物流公司工作人員上門(mén)取件的日期與時(shí)間等。

文檔為doc格式,。

網(wǎng)店策劃書(shū)篇十

21世紀(jì),，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，值得一提的是,，今年是2008年,，中國(guó)有史以來(lái)的第一個(gè)奧運(yùn)年，這個(gè)意義對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的,，而且,，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成熟,，趁著這個(gè)特別的日子,，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路，借著網(wǎng)絡(luò)的名義開(kāi)了一間小店——“貝樂(lè)路”,。

一,、 背景介紹

(1) 選擇一個(gè)好的理想平臺(tái)。現(xiàn)在,，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多,，無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的,，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步,。畢竟經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度,、客流量，以及你的柜臺(tái)位置等因素,，因此,，我更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)“通過(guò)淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”,。

(2) 尋找安全的網(wǎng)上銀行,。要知道，你上網(wǎng)做買(mǎi)賣(mài),，不是錢(qián)與物面對(duì)面的交易,，這時(shí)就必須要找值得信賴(lài)的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問(wèn)題了，而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的方式來(lái)認(rèn)證你的帳戶,，是很值得信賴(lài)的`合作伙伴,。

(3) 爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦 。上網(wǎng)開(kāi)小店,，覺(jué)得這個(gè)工序是必不可少的,，因?yàn)楫a(chǎn)品容易引起訪問(wèn)者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外,，店面的布置和裝飾可能更加重要,，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能。

在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,，通?？梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去,，就可以免費(fèi)開(kāi)店了,，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了,。

二,、 產(chǎn)品介紹及經(jīng)營(yíng)目的

1、 產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營(yíng)的是貝殼類(lèi)產(chǎn)品,，有貝殼項(xiàng)鏈,、貝殼手鏈以及貝類(lèi)飾品，主要源于中國(guó)最美麗的海灣城市——湛江,，物美價(jià)廉,，采自天然，稍作加工,，便是最美的工藝品了,。

2、 經(jīng)營(yíng)目的：網(wǎng)上開(kāi)店具有的啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷，可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,。

三,、 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)信息分析：針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá),，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流,，隨著人們生活水平的提高，對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,，綜合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都是具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力;隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化,，于是崇尚人性和時(shí)尚,，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對(duì)美和時(shí)尚的追求,，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念,，所以，市場(chǎng)前景還是一片光明的,。

2,、 社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析：展望目前的貝殼類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)比較低迷,，在這種形勢(shì)下打開(kāi)市場(chǎng),，更多的是機(jī)會(huì)及時(shí)機(jī)，但也不能輕視這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則,，畢竟要這個(gè)行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的,，而且在淘寶網(wǎng)的同類(lèi)商品中競(jìng)爭(zhēng)者很少，于此更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。

四,、 目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)兩種目標(biāo)群體，一類(lèi)是學(xué)生群體,，因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚的飾物敏感度比較高,，產(chǎn)品不僅可以彰顯個(gè)性還可以互相贈(zèng)送;另一類(lèi)是熱愛(ài)大海的朋友，這類(lèi)目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的一大主流,，中國(guó)有13億人口,，見(jiàn)過(guò)大海的想必也不多，所以,，貝殼的收藏,、贈(zèng)送都是“愛(ài)海友”最佳的選擇。

五,、 開(kāi)店后應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

網(wǎng)上開(kāi)店賺的不止是人氣,，更要賺客戶的口碑,。在網(wǎng)上，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄,，高信用度對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品，買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告,。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ),，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評(píng)的重要砝碼。賣(mài)出商品后,，要在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給買(mǎi)家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片,，讓買(mǎi)家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息,，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。交易完成后,，還應(yīng)不時(shí)地與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

六,、 資金預(yù)算

盡管網(wǎng)上張羅著開(kāi)店,，有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷等特點(diǎn)，但是,，還是少不了要用錢(qián),，所以必須準(zhǔn)備小額資金，隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易,。

七,、 主要負(fù)責(zé)人

“貝樂(lè)路“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人，還有一位是負(fù)責(zé)采購(gòu)和發(fā)貨的拍擋,，在駐守負(fù)責(zé),，所以，我們是兩個(gè)人組成的,，不過(guò)我相信,，在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的!

開(kāi)網(wǎng)店對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)是座未知的金礦,，只要懂得利用和開(kāi)發(fā),，將會(huì)帶來(lái)很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，誠(chéng)信為先,，以品質(zhì)做保證,，以真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位顧客，將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘,。電子商務(wù)不僅是全球性,、綜合性的，也是地方性,、行業(yè)性的,，不管生意是大是小，這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái),。

有夢(mèng)想的80后,，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀(jì)元，開(kāi)創(chuàng)一片新天地,。