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銀行季度工作總結(jié)簡報篇一

今年以來,，在分行各項指示的準(zhǔn)確引導(dǎo)下,，我支行全體員工精誠合作，取得了不錯的成績,，順利完成了分行下達的各項任務(wù),。

1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯,。截止xx月xx日,，我網(wǎng)點存款總額為xx萬元，較年初新增xx萬元,，完成市分行下達人民幣存款年度計劃的xx％,。其中個人儲蓄存款余額達到xx萬元，比年初新增xx萬元,，完成市分行下達年度計劃的xx％,。；對公存款余額達到xx萬元（不含理財產(chǎn)品）,，比年初新新增xx萬元,，完成市分行下達年度計劃的xx％.

2、中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,，完成年度計劃的xx%

3,、一季度銷售黃金xxg,，營銷理財產(chǎn)品xx萬元。

4,、一季度新增優(yōu)質(zhì)個人客戶xx戶,，新增對公客戶xx戶，新增企業(yè)網(wǎng)銀xx戶,。

今年以來,，我支行通過認(rèn)真分析當(dāng)前經(jīng)濟形勢、網(wǎng)點周邊情況,，結(jié)合自身實際,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信的態(tài)度,、以及想客戶之所想,，急客戶之所急的換位思考方式，增強了對客戶資源的維系和拓展,。有效保證了網(wǎng)點第一季度負(fù)債業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,，中間業(yè)務(wù)也獲得良好開端。幾項指標(biāo)均在分行名列前茅,。

具體做法：

1,、做好客戶營銷工作。首先,，我們網(wǎng)點積極維系存量客戶,，深入挖掘現(xiàn)有客戶價值，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶實行全面篩選,、梳理,。很據(jù)客戶規(guī)模、客戶特點,、客戶需求對客戶實行分類管理,。在對客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時做到更有針對性,，從而增強了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任感,。其次，全行員工在工作中時刻保持職業(yè)敏銳,，主動出擊,，積極發(fā)現(xiàn)、主動推薦一切潛力客戶,。

2,、做好客戶分流工作。因為業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,、柜臺服務(wù)壓力越來越大,，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶需求。今年以來,，我網(wǎng)點除大堂工作人員在第一時間嚴(yán)格做好客戶分流以外,，高、低柜柜員也積極引導(dǎo)客戶開通并使用自助銀行設(shè)備,。這個做法,，不但有效緩解了柜臺壓力，提升了服務(wù)質(zhì)量,，同時也帶動了中間業(yè)務(wù)收入的提升,。

3、做好員工培訓(xùn)工作,。首先,，經(jīng)常對員工實行思想行為、和職業(yè)道德方面的再教育,，切實提升員工的愛崗敬業(yè)精神。其次,，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)政策指令,，讓員工即時領(lǐng)會上級行的政策導(dǎo)向，并明確員工工作重點,、要點,，引導(dǎo)員工將有限的人力投入到最能為農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)造價值的工作中。

4,、做好安全經(jīng)營工作,。一方面，牢固樹立“安全就是效益”的意識,，以預(yù)防和懲治案件為著力點,，深入展開規(guī)章制度教育和警示教育活動；另一方面,，在工作中持續(xù)總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，逐步建立健全健全案防體系，持續(xù)增強內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作,，實現(xiàn)了安全,、穩(wěn)健運營?？偟膩碇v,，我支行充分調(diào)動員工積極性，抓住市場需求,，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，在第一季度取得了實效性發(fā)展,。

1、對公存款在第一季度下滑明顯,，比年初下降xx萬元,，下降原因：xx月末“某某單位”劃走xx萬元款，網(wǎng)點對公存款對大客戶的依耐性過強,，需要進一步維護擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶,。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,，產(chǎn)品營銷意識和營銷水平有待進一步提升,，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。

3,、面對某某銀行的進駐,，員工危機意識不夠強、觀點未能完成轉(zhuǎn)變,。

4,、網(wǎng)點人手緊張，員工事假病假期間,，網(wǎng)點運轉(zhuǎn)困難,，不能即時高效滿足客戶的金融服務(wù)需求。

鞏固已取得成績,，做好以下工作：

1,、抓好隊伍建設(shè)，進一步增強員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。

2,、進一步增大對公存款工作力度，在擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶的同時增大產(chǎn)品營銷力度,，為完成全年對公任務(wù)打好基礎(chǔ),。

3、進一步強化內(nèi)部管理,，增強內(nèi)控防范工作,，落實安全制度，保障各項工作的健康合規(guī)運行,。

4,、作為網(wǎng)點主任，我將抽出更多的時間在網(wǎng)點指導(dǎo)工作,，在大堂服務(wù)客戶,，以身作則，全面貫徹網(wǎng)點轉(zhuǎn)型重要思想,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇二

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實，強化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底,，各項存款總額突破150億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初xxx下降到xx,。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進則退”,，三季度，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額,。

1、為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮,，8月18號,，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員,，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市xxx支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競賽考核,，為我行存款的增加,，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。

2,、通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足,，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長,，在xx支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子,、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽xx支行組織資金實行公開、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,，擴份額，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神,、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛,。9月末總存款比6月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進,，三服務(wù)”長效機制。一方面繼續(xù)強化“三農(nóng)”意識,，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴大農(nóng)業(yè)支持面,。先進性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識,，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大,，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增xxx元，占全市xxxx,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。

同時，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進,，三服務(wù)”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準(zhǔn)國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度,，9月底，全行支持民營,、個私,、股份制中小企業(yè)共計xx多家,，貸款余額xx億元，比年初增長xx億元,，比6月末新增xx億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破xxx，達到xxxx,，比年初提高了xxx百分點,，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位,。

根據(jù)xxx領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始,，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進行,。

1,、通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題。

2,、通過案件專項治理,，進一步規(guī)范了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理,，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理。

隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨,，競爭將會日益激烈,，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢,，我行自下而上，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽,，對機關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā),，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法,，從而促進全行上下服務(wù)理念更新,，服務(wù)水平提升，保持地方銀行活力,，促進xx商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇三

（五）做好每筆貸款的到期收回和非應(yīng)計壓降工作,。一是每月頭將本月將要到期或有分期還款計劃的客戶明細給客戶經(jīng)理,，督促其提前做好催收工作，確保每筆貸款的按期收回,；二是做好非應(yīng)計的收回,，本期通過走訪客戶所購房產(chǎn)和小區(qū)物業(yè)，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系借款人親屬等方式,，終于收回了一筆非應(yīng)計貸款,，金額7000多元；三是做好前期有忘記過還款的客戶記錄,，每月扣劃提前通過短信或電話提醒客戶按期存款到還款帳戶,，必須新的逾期產(chǎn)生。

（一）個貸業(yè)務(wù)品種較單一,，新客戶儲備不足,。

目前零售團隊所投放的個人貸款主要為個人住房按揭貸款，捷貸通,、優(yōu)易貸,、裝修貸、個人工商戶貸等品種雖然也有做,，但做得較少,，占總貸款金額的比重也較少，特別是新客戶營銷較少,，客戶儲備不足，如不積極營銷拓展新客戶新樓盤,，后期將存在座山吃空,，存量客戶較少，新客戶跟不上的問題。

（二）存款客戶較少,，新增存款緩慢,。

一是今年零售客戶經(jīng)理下沉，原存款管戶隨之到原網(wǎng)點,，導(dǎo)致系統(tǒng)存款數(shù)據(jù)倒掛嚴(yán)重,；二是新存款客戶營銷較乏力，除新拓展了幾個親朋好友的存款戶外,，外出拓展的新客戶較少,；三是個人經(jīng)營性貸款客戶較少，資金流較大或能回款較多的客戶不多,；四是對現(xiàn)有貸款客戶,，包括按揭客戶的存款挖掘培養(yǎng)不夠。

（三）客戶拓展和中間業(yè)務(wù)的營銷力度還不夠,。

從一季度來看,，目前客戶拓展、理財,、企業(yè)網(wǎng)銀等指標(biāo)營銷還停滯不前,，特別是客戶拓展指標(biāo)，營銷范圍在思想上就較局限,，認(rèn)為客戶拓展應(yīng)主要依托于網(wǎng)點客戶群體的提升和深度挖掘引戶,，未從按揭客戶中努力的積極的去營銷和發(fā)掘有潛力的有效客戶，也沒有想辦法從外面拓展?fàn)I銷新的客戶回來,，包括理財和企業(yè)網(wǎng)銀,，從某種程度來講，零售團隊全員的營銷激情還未被完全點燃,，營銷方向和思路還過于保守,，需要更多的創(chuàng)新，全員的營銷職能還需進一步被激發(fā),。

網(wǎng)銀等任務(wù)指標(biāo)的實現(xiàn),；二是加大與開發(fā)商及裝修公司的合作營銷，加快個人消費貸的客戶群營銷,；三是及時掌握轄區(qū)內(nèi)各樓盤開盤情況,，積極做好我行的按揭準(zhǔn)入營銷。

2,、加強中間業(yè)務(wù)指標(biāo)與信貸業(yè)務(wù)捆綁營銷,。

一是加強按揭客戶的回頭看，將按揭客戶的臺帳建立完全,，并分到人,，一一電話或上門營銷,，并按日進行反饋每天的營銷目標(biāo)，按周推進成效和總結(jié)經(jīng)驗,，主要營銷信用卡業(yè)務(wù),、個人手機電子業(yè)務(wù)等；二是在按揭客戶中發(fā)掘新對公客戶或個人經(jīng)營類客戶,，帶動我行的對公有效戶新增和企業(yè)網(wǎng)銀指標(biāo),；三是存量理財客戶的深入營銷，做好臺帳,，定期推送我行新的理財信息,，加強聯(lián)絡(luò)，力爭將客戶放在他行的存款或理財轉(zhuǎn)至我行,。

3,、加強業(yè)務(wù)督辦力度，提高全員工作效率和營銷熱情堅持工作日志制度,，每天上午,。

9點前工作安排到人，下班前工作完成情況及時反饋,，并堅持周工作會議中的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項任務(wù)指標(biāo)的推進,，提高全員的工作效率和緊迫感。另將客戶經(jīng)理各項指標(biāo)的完成情況及時統(tǒng)計,，按月上墻,，按周點評，發(fā)現(xiàn)做得好的事項和存在不足的問題,，及時在會上提出,，采取零售團隊內(nèi)部有獎有罰的營銷管理模式，激發(fā)全員的營銷激情,，加快各項指標(biāo)的順利推進,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇四

一年來本人在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事的幫助和配合下,，以認(rèn)真實干的工作作風(fēng),，踏實地完成本職工作。現(xiàn)將我一年來履職情況總結(jié)報告如下：

一年來,，我能積極加強思想政治學(xué)習(xí),，并通過學(xué)習(xí)進一步樹立了正確的世界觀,、人生觀,、價值觀和為人民服務(wù)的思想,，增強了工作使命感、責(zé)任感和服務(wù)意識,。

在工作上,，我積極主動地向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí)、向書本和實踐學(xué)習(xí),。同時，利用業(yè)余時間來給自己增加知識,，積極參加各項會計培訓(xùn)學(xué)習(xí)及我行舉行的各項業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能考核,，通過虛心請教，刻苦鉆研,，反復(fù)練習(xí),，熟悉掌握各項業(yè)務(wù)操作程序和技能，以不斷提高自身素質(zhì)和工作效率,，適應(yīng)新的工作要求,。

今年，本人因工作調(diào)用,，11月份從黃龍支行調(diào)往府前支行工作,，無論在哪個支行工作，作為一名臨柜人員,，我深刻地意識到自己的一言一行代表整個溫州銀行的形象,，并時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種文件精神與要求落實到實際工作中,，以嚴(yán)謹(jǐn),、細致、踏實,、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和熱忱的態(tài)度留住客戶,。每天，我都以飽滿的情緒投入工作,，熱情誠懇地對待每一位客戶,，急客戶所急，想客戶所想,。我常常提醒自己“善待別人就是善待自己”,，即使有時工作得不到理解，我也總以熱情的態(tài)度做好解釋工作,，讓客戶滿意而歸,。同時，根據(jù)工作調(diào)動情況,，及時適應(yīng)新的工作環(huán)境,，以的工作狀態(tài)投入到新的工作中。

“存款是立行之本”,。由于現(xiàn)在投資渠道開闊,，一定程度上阻礙了儲蓄的增長,，但我仍積極宣傳我行的各項業(yè)務(wù)品種，努力開展吸儲任務(wù),，力爭使儲蓄余額增加,，以完成行里的吸存計劃，為我行存款指標(biāo)達到新起點盡自己的微薄之力,。

在這一年里,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下,，得到了長足的進步,，較好地完成了各項工作。在今后的工作中我將更加努力提高和完善自己,，做到自律,、自省、自立,、自強,，為我行做出自己應(yīng)有的貢獻，做到與我行共榮辱,、齊奮進,、同發(fā)展。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇五

第二季度銀行工作的完成讓我加深了對肩上職責(zé)的理解,，可以說這段時間在工作中的收獲著實令我得到了不少的開展機遇,，盡管已經(jīng)入職一年多的時間卻在以往的銀行工作中表現(xiàn)得比擬平庸，因此我在同事的建議下對銀行工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)并通過自身良好的態(tài)度獲得了領(lǐng)導(dǎo)的支持,，所以完成銀行第二季度的工作以后還應(yīng)當(dāng)加以總結(jié)以便于更好地提升自身綜合素質(zhì),。

由于第二季度開展了活動的緣故導(dǎo)致我也加強了這方面的宣傳力度，每次銀行業(yè)務(wù)的宣傳都是客戶資源積累的重要步驟自然要將其做好才行,，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)的時候我便對自身掌握的宣傳渠道進行分析,，既要表達出銀行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在又要能夠通過活動起到吸引客戶的作用，除此之外還要考慮到宣傳用語中不妥當(dāng)?shù)挠迷~是否會引起客戶的反感,，所幸的是我在工作中能夠較好地表現(xiàn)自己并取得了這方面的成就,，再加上這次在業(yè)務(wù)宣傳工作中的表現(xiàn)比以往好很多自然是令人感到快樂的事情。

想要在銀行工作中實現(xiàn)自我突破自然要加強根底技巧的運用,，無論是效勞的良好表達還是業(yè)務(wù)的高效辦理都是我在工作中需要做到的,，所以我所負(fù)責(zé)的窗口往往能夠認(rèn)真履行好作為銀行職員的職責(zé)所在，無論客戶提出怎樣的疑慮都能夠耐心地為對方解答并使其對銀行業(yè)務(wù)有著全面的了解以后再來辦理,，除此之外我也會在辦理業(yè)務(wù)的同時加深對客戶類型的理解,，這樣的話以后遇到同類型的客戶自然便擁有較好的應(yīng)對方法，這既是經(jīng)驗的積累也是我這段時間在銀行工作中的成長,。

負(fù)責(zé)檔案與重要文件的整理并鍛煉了邏輯思考能力,，由于有時也需要核對賬單以及分析收益的緣故自然需要秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),，假設(shè)是因為自身的`疏忽導(dǎo)致出錯的話無疑會給銀行的形象造成不好的影響，所以我在遵從領(lǐng)導(dǎo)指示的同時也會請教其他同事從而了解應(yīng)對這類工作的處理方式,，雖然能夠獨立解決問題卻也要更加謹(jǐn)慎些從而確保自己不會在工作中出錯,，另外對于重要資料的整理也要將其分門別類以便于以后在工作中進行查找，正因為重視銀行領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)才能夠?qū)⑵渥龊貌㈠憻捔俗陨淼哪芰Α?/p>

相對于當(dāng)前季度取得的成就來說以后的職業(yè)開展才是自己需要考慮的問題,，畢竟總是沉湎于過去在銀行工作中的成就很難取得較大的開展,，我應(yīng)該秉承永不滿足的心態(tài)對待銀行工作并通過以后的努力獲得更好的開展。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇六

時間飛逝,，光陰荏苒，晃眼我已經(jīng)在xxxx工作近半年了,。在支行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和全體同事的幫助下,，我從一名職場新人成長為一名合格的銀行大堂經(jīng)理?；仡欁约旱诙径鹊墓ぷ?，我感慨頗深，特別是對大堂經(jīng)理的工作有了深刻的認(rèn)識,。

銀行的形象不僅體現(xiàn)在廣告宣傳,、環(huán)境裝修等方面，更直接體現(xiàn)在銀行員工對客戶的服務(wù)上,，而大堂經(jīng)理作為銀行第一個接觸客戶的人,，第一個幫助客戶解決問題的人，其自身的服務(wù)就直接影響了銀行在客戶心中的形象,。因此,，大堂經(jīng)理是銀行一張名片，是銀行對現(xiàn)場客戶的第一印象,。作為一名合格的大堂經(jīng)理,，不僅要有良好的個人形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,、文明的言談舉止,，還要有專業(yè)的銀行業(yè)務(wù)知識。這些要求也正是我不斷努力的方向,。

說實話,，我剛開始在大堂工作的時候很不適應(yīng)，覺得大堂經(jīng)理的工作很累,，很繁瑣,，對銀行業(yè)務(wù)的不熟悉也讓我在工作中感到力不從心。但是,，慢慢的,，通過支行一系列的崗位培訓(xùn)和自己不斷的學(xué)習(xí),，我的心態(tài)有了很大的轉(zhuǎn)變，開始適應(yīng)了大堂經(jīng)理的工作,，并且不斷的改善自己的工作方法,，改善自己的服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)在的我已經(jīng)能很好的完成一名大堂經(jīng)理的工作職責(zé),。

作為一名大堂經(jīng)理,，我以為不單要靠自己在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，還要靠很多工作以外的努力去完善和彌補自己的不足,。為了提高自己的銀行業(yè)務(wù)知識水平,，使服務(wù)更專業(yè)，工作之余,，我會向柜臺里的同事請教業(yè)務(wù)知識,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)辦理流程和規(guī)定，而這些知識使我在面對客戶時能夠很好的回答客戶的疑問,，幫助客戶更快的解決問題,。

此外，要盡快的成為一名合格的大堂經(jīng)理,，光靠個人在自身工作中的學(xué)習(xí)也是不夠的,，因此，在休息之時,，我也經(jīng)常作為客戶到xx,、xx銀行等銀行進行走訪，現(xiàn)場觀摩其他銀行大堂經(jīng)理的工作,，學(xué)習(xí)他們工作的優(yōu)點和技巧,，并運用到我的實際工作中去，這使我受益匪淺,。

在這半年的工作中我取得了很大的進步,，但我也清楚的知道，要想成為一名優(yōu)秀的銀行員工,，我還有很長的路要走,，因此，我對以后的工作也制定了相應(yīng)的安排,，我會不斷改進自己的服務(wù)態(tài)度,，豐富自己的銀行業(yè)務(wù)知識，提高自己的心理素質(zhì)和應(yīng)對能力,，鞭策自己不斷進取,，成為xx銀行的一名優(yōu)秀員工。

謝謝!

銀行季度工作總結(jié)簡報篇七

通過這次的實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務(wù)，但是,，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程,，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工,，對于商業(yè)銀行防范會計風(fēng)險有著重要的意義,，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用,，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳,。俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的'工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強,。從這次實踐中,，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實踐的真正目的,。

信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡,。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計卡與準(zhǔn)貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度,，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個額度內(nèi)進行消費,，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分,，如果選擇后者,，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計。而準(zhǔn)貸計卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡,。借計卡是沒有透支功能的,，但可以進行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取,，消費的一種卡,。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡,；按信用等級分為金卡與普通卡,。

由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難,，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案,，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制,。建行也是如此,。所以，銀行目前也投入了個人貸款領(lǐng)域,。需要注意的是,，銀行的個人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議,，其實是將款貸給商家,，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行,。銀行在與商家簽訂協(xié)議時,，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關(guān)的收入證明,，身份證明等,。一般都是以購買的標(biāo)的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動產(chǎn)抵押（如住房貸款）,。信貸部門實行的是審貸分離制,，就是進行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇八

為了更好落實質(zhì)量方針的宣貫工作,，組織各部門通過各種形式對管理體系質(zhì)量方針進行了宣貫，確保質(zhì)量方針深入人心,，有效指引“三標(biāo)合一”體系建設(shè),。

???????一是著重梳理、優(yōu)化,、整合了各類文件和記錄,。由職能管理部門牽頭,，組織各部門文件管理員對本部門起草、制訂的標(biāo)準(zhǔn)和制度,、及標(biāo)準(zhǔn)和制度中規(guī)范性引用的文件進行了梳理;對存在交叉,、矛盾、重疊的文件進行了整合;優(yōu)化了各類標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)章制度中的記錄,，并利用oa系統(tǒng)，建立了“井煙文件”欄目,，以方便大家查閱和使用各類文件及記錄,。

???????二是建立和完善了各類清單,。按《文件控制程序》,、《記錄控制程序》要求分門別類建立了清單，并按要求對清單進行維護和動態(tài)管理,，以確保清單的有效性,，防止各部門、各崗位錯用文件和記錄,。

??????三是組織對文件進行了評審和制修訂,。今年3月份和9月份,，針對各類標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行部門的運行情況,、標(biāo)準(zhǔn)的適宜性,、充分性及可操作性對我廠現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度逐一進行了評審,，并根據(jù)評審結(jié)果制訂下發(fā)了201x年度標(biāo)準(zhǔn)制訂計劃,。1-11月份，共制訂了24個標(biāo)準(zhǔn),，修訂了65個標(biāo)準(zhǔn)。

???????四是開展了形式多樣的文件培訓(xùn),。為提高全員對標(biāo)準(zhǔn)的理解,，確保標(biāo)準(zhǔn)的有效執(zhí)行，對新增的標(biāo)準(zhǔn),、在原體系文件或規(guī)章制度基礎(chǔ)上修改較大的標(biāo)準(zhǔn),、流程較復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)以集中授課形式;對流程單一、相對熟悉的標(biāo)準(zhǔn)以自學(xué)形式開展了為期一個半月的宣貫與培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要是針對各部門崗位的職責(zé),，主要工作內(nèi)容,，主要執(zhí)行文件及形成記錄等方面進行了詳細講述。通過培訓(xùn)促進員工對如何開展工作有充分的認(rèn)知,，確?！叭巳耸熘獦?biāo)準(zhǔn)、事事執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”,。

???????五是充分檢驗了文件培訓(xùn)的有效性,。為檢驗標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)的效果，對集中授課培訓(xùn)的,，由標(biāo)準(zhǔn)起草部門的授課老師編撰標(biāo)準(zhǔn)試卷,，培訓(xùn)結(jié)束后，對參訓(xùn)人員進行考試;對流程較復(fù)雜的,、綜合性的管理標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以面對面抽查詢問形式檢查執(zhí)行人員是否熟悉或掌握標(biāo)準(zhǔn)中的內(nèi)容,。從抽查結(jié)果顯示，部門對標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)比較重視,，大多數(shù)人員對標(biāo)準(zhǔn)的掌握和理解比較到位,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇九

為了能夠更好的拓展客戶，在分行xx部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,，自己很快了解并熟識理財業(yè)務(wù)的操作模式,，理財經(jīng)驗和管理的把握也進一步得到了提升；另外,，為了加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，半年內(nèi)先后某次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。

由于20xx年總體從緊的銀行政策,，在實現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險管理和諧的基礎(chǔ)支行,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷,。半年期間,，曾參與萬客戶的理財工作，為客戶建立了良好的關(guān)系,，實現(xiàn)了人民幣理財產(chǎn)品多萬元,。

今年總行推出了系列產(chǎn)品，借此向我行大客戶推銷我行的理財產(chǎn)品,，共營銷了美元理財產(chǎn)品萬美元,、港幣理財產(chǎn)品萬港幣、人民幣理財產(chǎn)品多萬元,。

自己的擔(dān)子很重,，而自己的技能,、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)總結(jié),，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過上半年的鍛煉有了一定的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在我看來,，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅強的'意志,，更要耐得住平凡，立足于平凡,，淡泊名利,，勇于奉獻！今天,，我們正把如火的青春獻給平凡的中國銀行長沙支行崗位,，中國銀行長沙支行正是在這青春的交替中,，一步一步向前發(fā)展,。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記,。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正是為推動我的事業(yè)而來,，這源于我對人生價值的追求,，對金融事業(yè)的一份熱情,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十

糧食安全問題始終是關(guān)系國計民生的大問題，經(jīng)濟發(fā)展糧為先,，沒有足夠的糧食作后盾,，其他發(fā)展就無從談起。糧食安全實行政府首長負(fù)責(zé)制,。為完成政府領(lǐng)導(dǎo)交給農(nóng)發(fā)行的光榮任務(wù),，確保當(dāng)?shù)丶Z食安全，我們主動配合財政,、糧食等部門,，科學(xué)認(rèn)定糧食購銷企業(yè)的貸款資格，積極向上級行爭取資金,，充分保證了我市糧食收購資金的需要,。止xx年底，我們發(fā)放了糧食收購,、儲備,、調(diào)控貸款2437萬元，支持收購地方儲備糧1000萬公斤,、調(diào)控糧121萬公斤,，支持xx市康利源面粉廠收購小麥587萬公斤，較好地保護了種糧農(nóng)民的利益,。

要想富,，先修路。xx是一個縣級農(nóng)業(yè)市,，也是一個旅游城市,，農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)和發(fā)展生態(tài)旅游,，都需要公路作基礎(chǔ),；新農(nóng)村建設(shè)、全面實現(xiàn)小康的奮斗目標(biāo),，也需要良好的農(nóng)村公路建設(shè),。為此，從去年第四季度起,，我們積極與財政局,、交通局、方興公司等部門配合,，對xx市的農(nóng)村道路,、橋涵等基礎(chǔ)設(shè)施進行了全面考察，形成了科學(xué),、翔實的考察報告上報省分行,。今年5月份,，省行批復(fù)了我行農(nóng)村道路維修項目貸款2億元。今年9月份先發(fā)放了1億元,，明年初再發(fā)放1億元,。該項目總投資3。3336億元,，竣工后改建農(nóng)村道路510公里,，修建橋梁12座，基本實現(xiàn)村村通公路的目標(biāo),，為我市實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ),。

產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是帶動經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)動機。在支持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中,，我們突出做好了兩方面的工作：一是積極支持玉米加工產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展,。xx市圣地嘉禾油脂有限公司是濟寧市產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，xx年3月,，我們發(fā)放了400萬元貸款,，支持該企業(yè)累計購進300萬公斤玉米胚芽，拉動銷售玉米5000萬公斤,，解決了農(nóng)民賣糧難問題,，保護了農(nóng)民利益。二是積極支持麻類產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展,。xx市錦繡紡織有限公司是長江以北最大的麻紡企業(yè),，是xx的利稅大戶。xx年初,，我們發(fā)放了貸款xx萬元,，支持該公司累計購進亞麻等原料3200萬公斤，保證了企業(yè)正常流動資金周轉(zhuǎn)需要,，促進了企業(yè)健康發(fā)展,。在國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境極端惡劣的情況下，保證了3000名職工的吃飯問題,，為確保xx市社會穩(wěn)定作出了積極貢獻,。

我行致力于打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行，全行上下牢固樹立客戶就是上帝的觀念,，在信貸產(chǎn)品的種類,、方式、額度,、期限,、利率,、等方面充分考慮客戶的資金需求,，與政府部門及企業(yè)加強溝通,，密切配合，努力提高辦貸效率,。一是運用cmxx信貸管理系統(tǒng),，進一步加大了貸后信貸營運綜合管理與分析，提高了信貸管理的精細化水平,。二是依托綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)處理平臺,，保證了業(yè)務(wù)操作安全及時、準(zhǔn)確運行,，賬務(wù)核算質(zhì)量顯著提高,。三是加強了與工商銀行開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)合作，滿足了企業(yè)離柜業(yè)務(wù)需求,，提高了企業(yè)資金使用效益,。四是完善了營業(yè)服務(wù)設(shè)施，規(guī)范了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行公/：文有x約為,，提高了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,。五是積極穩(wěn)妥地運行了大小額支付系統(tǒng)，為我行搭建了快捷,、高效,、安全的支付結(jié)算平臺，極大的提高了我行跨行支付結(jié)算業(yè)務(wù)的速度,。六是加快了銀行卡及網(wǎng)銀業(yè)務(wù)等服務(wù)手段的推廣應(yīng)用,，開通了電子銀行，通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供快捷,、統(tǒng)一,、安全的服務(wù)，加速了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十一

時間悄然走過,，參與工作的日子已經(jīng)x年半了，作為xx銀行xx支行的一名信貸員感受甚多,，回顧xx年的工作,，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切及全體同志的幫助下，我仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能,，主動主動的履行工作職責(zé),，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素養(yǎng),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了肯定的提高?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一,、加強學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)技能一年來，我仔細學(xué)習(xí)信貸學(xué)問,，閱讀相關(guān)書籍,，經(jīng)過不懈努力，最終駕馭了基本的財務(wù)學(xué)問和信貸業(yè)務(wù)技能,，第一時間熟識總行新業(yè)務(wù)的流程,，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。由于在信貸崗位上時間不長，許多信貸學(xué)問沒有接觸到,，因此每次總行組織的相關(guān)培訓(xùn)都主動參與,，同時工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍，增加自己的學(xué)問庫,，通過上網(wǎng)查閱,，剛好駕馭國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險,。

二,、仔細細致，踏踏實實的做好本職工作我熱愛自己的本職工作,，能夠正確仔細的去對待每一項工作任務(wù),，在工作中能夠主動主動，仔細遵守各項規(guī)章制度,，能夠剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔(dān)子的重量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險,。因此，我不斷的提示自己,，不斷的增加責(zé)任心,。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。在貸前調(diào)查，我堅持貸款的三查制度和總行制定的信貸管理制度,，結(jié)合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地仔細調(diào)查，從借款人的主體資格、信用狀況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款實力，到保證人的資格,、保證實力,，抵,、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負(fù)債狀況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的探討,、貸款風(fēng)險度的測定,，直至提出貸與不貸的'理由，每一個環(huán)節(jié)我都細致調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看,，剛好了解產(chǎn)品德情,，駕馭原料的進價和產(chǎn)成品的銷售價格，分析企業(yè)當(dāng)月盈利狀況及在我支行的現(xiàn)金流入流出狀況,，撰寫調(diào)查報告并定期上報總行,，得到了總行貸后部門的通報表揚。

三,、主動主動,，完成總行下發(fā)任務(wù)在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，主動與總行項目組協(xié)作,，提前,、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務(wù)，并受到總行領(lǐng)導(dǎo)的表揚認(rèn)可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中,，仔細學(xué)習(xí)、探討相關(guān)文件,，梳理流程,，主動與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的確定,?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎约焊械饺杂胁簧俨蛔阒?，一是業(yè)務(wù)素養(yǎng)提高不快,，對貸款風(fēng)險把控還不成熟，;二是只滿意自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽,，在管理方面閱歷尚淺,。在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，仔細學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng),，主動開拓,，履行工作職責(zé)，聽從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好參謀助手,，與全體員工一起，團結(jié)一樣,，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成20xx年的各項任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十二

轉(zhuǎn)眼間xxx年第三季度的工作即將結(jié)束了,，為了更好的完成今后的各項工作,，現(xiàn)將前一階段的工作做一下簡要的總結(jié)與回顧，如有不妥之處,，還希望領(lǐng)導(dǎo)及同志們批評指正：

自己樹立了正確的世界觀,、人生觀，能夠自覺的學(xué)習(xí)黨的方針政策,，與黨的思想保持高度的一致性,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹農(nóng)業(yè)銀行的各項規(guī)章制度;利用業(yè)余時間自覺、認(rèn)真的學(xué)習(xí)農(nóng)行員工的各項管理條例;嚴(yán)格遵守內(nèi)控管理的各項規(guī)章制度,。按照工作的各項操作規(guī)程去做,，保質(zhì)保量的完成好自己負(fù)責(zé)的各項具體工作。時刻加強政治理論知識的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)與工作,，不斷提高自己的政治理論水平。

認(rèn)真學(xué)習(xí)票據(jù)集中提回處理的業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程,。使我更進一步掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程,。我每天從事的主要工作是，負(fù)責(zé)武清支行,、開發(fā)支行,、大港支行、和平支行,、河?xùn)|支行,、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)清分,。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進行真?zhèn)舞b別，并且憑借經(jīng)驗判斷有的企業(yè)的預(yù)留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系,，經(jīng)確認(rèn)預(yù)留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄,，直至該賬戶作變更印鑒，把好票據(jù)能否及時準(zhǔn)確記帳的第一關(guān),。我還要負(fù)責(zé)每場提回票據(jù)的人工分揀,、清分掃描、磁碼補錄,、磁碼平衡,、實物扎平、支票錄入,、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作,，負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補錄工作,。負(fù)責(zé)每場提回的武清支行,、開發(fā)支行、大港支行,、和平支行,、河?xùn)|支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)整理,、背書打碼,、塑封編號。負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補錄工作,。在工作中我深知這個工作的重要性與風(fēng)險性,，對待每張支票的驗印和審核工作我都能認(rèn)真負(fù)責(zé)，仔仔細細的驗印,，審票,，按時完成票據(jù)審核任務(wù)。

對提回的貸方票據(jù)拆剪后,，讓貸方票據(jù)及時進入流程,，保證票據(jù)及時性。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳,。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務(wù)工作效率和工作質(zhì)量,，保證業(yè)務(wù)差錯率目標(biāo)為零。在工作中我不斷的學(xué)習(xí),，工作步調(diào)和大家保持一致,，與其他團隊成員一起，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務(wù),。

在紀(jì)律方面從不遲到早退,，嚴(yán)格執(zhí)行運營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度,，愛護工作環(huán)境,，注重儀容儀表，時時刻刻維護農(nóng)行的形象。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧，看到了自己取得的一點點成績,，當(dāng)然這與領(lǐng)導(dǎo)及同志的關(guān)心與幫助是分不開的,，更不能成為自己驕傲的資本,，我在今后的工作中,，將更要嚴(yán)格的要求自己,，不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),，克服自身的不足,，不斷完善和充實自己,，踏踏實實做好每一天的工作。提高自己業(yè)務(wù)水平，與同事及領(lǐng)導(dǎo)同甘苦,，多理解,，勤溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下團結(jié)一致,，以認(rèn)真、及時,、負(fù)責(zé),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,，用自己的實際行動為我們的團隊奉獻我的光和熱,。

以上是我對近期工作的總結(jié)如有不妥之處還懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正!

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十三

作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高,。需要我們有足夠的自制力,，能遵紀(jì)守法，忠于職守,、廉潔奉公,、遵守職業(yè)道德和社會公德,。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上,，能夠不斷的去學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗,，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事,。

在目前的工作崗位上,，我不斷的跟老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力,，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶,，應(yīng)對柜面上面的一般業(yè)務(wù),。在業(yè)務(wù)技能、組織管理,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。因為我知道只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),。在工作中,，我是忠于職守，盡力而為的,，銀行屬于服務(wù)行業(yè),，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此,，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù),，把金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認(rèn)真遵守區(qū)行的規(guī)章制度,，保證出勤，有效的利用工作時間,。

能夠及時完成制定的工作任務(wù),，達到了預(yù)期的效果，在儲蓄工作中,，都能保質(zhì),、保量的完成行里交給的各項工作任務(wù)，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多的知識,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過半年的不懈努力，使工作水平有了長足的進步,，為建行做出更多的貢獻,。

主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，時代在變,，環(huán)境在變,，銀行的工作時刻在變每天都有新的東西出現(xiàn)，新的情況發(fā)生,，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。再加上成立武漢市農(nóng)商行在即,，更是給我們一線員提出了新的更高的要求,，因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論,，適應(yīng)新要求,，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的新型人才是我所努力的目標(biāo),。

總之,，這半年來感覺自己有了不小的進步,，但不足之處仍然存在,，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。在轉(zhuǎn)正后制定出我新的奮斗目標(biāo),，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，向先進學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，取長補短,，共同進步，為建行的明天而盡心盡責(zé),。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十四

xxx年第三季度,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持及幫助下，通過自身不懈的努力,，我在科技信息崗位的工作中得到了鍛煉,，取得了一定成績，但也存在不足,。主要情況匯報如下：

(四),、完成日常財務(wù)部分工作。積極做好年度和月度預(yù)算編制和上報工作,、完成全行日常采購和比價工作,、及時完成全行各類費用報銷處理工作、完成全行各類合同管理工作,、完成固定資產(chǎn)和低值易耗品盤點及臺帳管理工作,、完成全行重要空白憑證管理工作。

(五)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù),。

伴隨著取得的成績,，我在工作中也存在一些不足，面臨著一些問題和挑戰(zhàn),。我目前工作中主要面臨的問題具體情況如下：

(一),、績效考核財務(wù)指標(biāo)完成不理想，沒有達到設(shè)定的目標(biāo)責(zé)任,。

對于上述存在的問題和挑戰(zhàn),，我認(rèn)為今后應(yīng)該從以下方面進行改進和調(diào)整：

(一)、針對績效考核財務(wù)指標(biāo)完成情況,，這是我面臨的一個挑戰(zhàn),。首先,，目前大部分時間完全忙于信息工作和日常行政繁雜事務(wù)，客戶資源有限,。為解決該現(xiàn)狀必須堅持走出去,，在做好本職工作的前提下統(tǒng)籌安排、做好規(guī)劃,，從我身邊的親朋好友開始拓展業(yè)務(wù),，爭取完成好財務(wù)指標(biāo)。

(二),、在現(xiàn)有工作完成情況下更進一步提高工作效率,。今后要注重工作上的方式方法，加強與其他部門和同事的溝通交流,。我自身平時也會加倍努力,，有計劃的把日常工作慢慢梳理，把今后工作按部就班地開展,，使我們的工作達到良好有序的狀態(tài),。

(一)、10月底完成xxx-xxx年大理村行寄庫押運合同的簽訂,，繼續(xù)做好科技信息崗本職工作,，完成日常行政事務(wù)工作，完成全行后勤保障工作,、日常財務(wù)部分工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,，四季度還要做好年底各種科技方面報表的報送，做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急,、中心機房市電切換ups和發(fā)電機應(yīng)急演練工作,，安全保衛(wèi)、消防應(yīng)急演練工作,，保障我行日常工作能穩(wěn)定運營,。

(二)、在做好科技信息崗的崗位職責(zé)的同時,，積極主動地去完成績效考核財務(wù)指標(biāo),。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十五

我從事會計工作以來，十分注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí),。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí),。隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著xx各階段的改革得到了更新和進步。

在市場競爭日趨激烈的今天,，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時，必須要不斷的提高自己,，才能更好的向客戶提供高效,、快捷的服務(wù)。分行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障,。本人積極參加各類培訓(xùn)，堅持認(rèn)真聽課,，結(jié)合平時學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律,、法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平,。銀行新進人員漸漸增多,，在幫助他們同時，我也看到他們的優(yōu)點,，時時讓我有危機感,，我時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀，要甘于平淡,，但不能流于平庸,，既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成,，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn),。時代是在不斷發(fā)展的，銀行工作的競爭也日趨激烈,。xx銀行也在不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù),，看著xx銀行不斷開拓創(chuàng)新，我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應(yīng)該具備更高的業(yè)務(wù)水平,，只有不斷地增強自身的綜合素質(zhì),，不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好。于是在緊張工作之余,，我還積極參加各種學(xué)習(xí),，取得了《反假貨幣上崗資格證書》、《保險代理從業(yè)人員資格證書》,、總行《xx銀行崗位資格證書》,。利用業(yè)余時間報考會計本科,、為在今后的工作中能取得更大的成績打下堅實的基礎(chǔ),。

進入xx銀行幾年來,，繁華的xx也變得的不再陌生,，每當(dāng)從銀行晚歸，帶著行里的溫馨,，一路也不覺得那么孤單,。在這里我全心追尋我的理想，我用心學(xué)習(xí)每一點知識,，用心理解我的每一樣工作,，用誠心和熱情去對待我的工作。在xx銀行的大家庭里,，我取得今天的成績與集體是息息相關(guān)的,，我很慶幸自己能夠進入這樣一個團結(jié)協(xié)作的集體中工作，是這樣的一個集體給了我學(xué)習(xí)提高的機會,，我也珍惜這樣的機會,。在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶,、留住客戶,，牢固樹立“點滴用心，相伴成長”的思想,。以“敬業(yè),、愛崗、務(wù)實,、奉獻”的精神為動力,，不斷進取，扎實工作,，同xx銀行共同成長,，去創(chuàng)造一個更加美好的明天。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十六

20xx年是我進步的一年,，也是我成長的一年,，在這一年里我早早安排好了一年的鞏固走規(guī)劃，讓我這一年工作井井有條?，F(xiàn)在簡單總結(jié)一下,。

在銀行我們是一個團隊，既然是團隊,，就要讓每一個人都能夠發(fā)揮其自身的力量,，但是想要讓他們有能力完成任務(wù)給整個團隊貢獻足夠的力量這就需要我們自己的努力，怎樣努力做好這一切,，當(dāng)然是提升我們員工的實力,，讓他們都成為能夠獨當(dāng)一面的人，雖然有些夸大但是這也是我們美好的愿望,，為此我在20xx年起就開始培訓(xùn),，堅持在每月月末做好工作的總結(jié)與培訓(xùn),，在培訓(xùn)期間我一直都認(rèn)為要把工作中存在的問題跳出來，然后在培訓(xùn)中解決,，這樣才能夠加深大家的印象,，讓所有員工都有助于。我以前也做過簡單的培訓(xùn),，但是效果都不好,，因此我就改變思路決定由問題出發(fā)，解決問題的挺身給出各種方案去培養(yǎng)這方面的的能力,，讓員工能夠有更多的`發(fā)展,。這樣能夠讓員工加深印象，讓他們有一個大概的老街可以在工作中去實施,，在好的知識也之后能夠用得上才是好技術(shù)好東西,，簡單但是用的多這需要培訓(xùn)，因為欠缺的往往就是這些,，因此培訓(xùn)才有意義，我不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn),，我是為了提升他們的實力而培訓(xùn),，讓他們能夠獨擋一面能夠完成任務(wù)才培訓(xùn)，能夠成為我的左膀右臂,。

我需要管理我手下的一群人,，對于他們的能力和實力都需要我做好全面的統(tǒng)籌關(guān)注，人多了總會出現(xiàn)各種各樣的問題漏洞,，對于這些,，我都會制定相關(guān)規(guī)定，讓他們有一條約束讓他們能夠在工作時有進步,，對于工作不是簡單的下命令就行,，對于工作我更喜歡的是把他們擰成一團讓他們有足夠的實力能夠完成任務(wù)，而不是讓他們一直都如同一盤散沙一樣不能夠發(fā)揮出多少能力,。他員工團結(jié)起來之后我會對于一些能力出眾的人讓他們有更多的動力,，讓偷奸耍滑的人知道努力,，所有獎勵懲罰從來不會少,，這是必要的既然做的好就要獎勵，做的出色就要表揚,，做的不好就要警告,，犯了錯就要給予懲罰，讓他們長記性明白道理,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十七

時間悄然走過,，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了,，作為x銀行x支行的一名信貸員感觸甚多，回顧xxx年的工作,，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé),，較好的完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將第三季度的工作總結(jié)如下：

第三季度來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識,，閱讀相關(guān)書籍，經(jīng)過不懈努力,，終于掌握了基本的財務(wù)知識和信貸業(yè)務(wù)技能,，第一時間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程，辦理了x銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。由于在信貸崗位上時間不長,，很多信貸知識沒有接觸到,，因此每次總行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加，同時工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍,，增加自己的“知識庫”,，通過上網(wǎng)查閱，及時掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險,。

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù),，在工作中能夠積極主動,，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。作為市場營銷部副經(jīng)理,，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險,。因此,，我不斷的提醒自己，不斷的增強責(zé)任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計,，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得。在貸前調(diào)查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,，結(jié)合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,，從借款人的主體資格,、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵,、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風(fēng)險度的測定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠。在貸后檢查,，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看，及時了解產(chǎn)品行情,，掌握原料的進價和產(chǎn)成品的銷售價格,，分析企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況，撰寫調(diào)查報告并定期上報總行,，得到了總行貸后部門的通報表揚,。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項目組配合,，提前,、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務(wù)，并受到總行領(lǐng)導(dǎo)的表揚認(rèn)可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究相關(guān)文件,，梳理流程,，積極與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

回顧第三季度的工作,，自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對貸款風(fēng)險把控還不成熟,，;二是只滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗尚淺,。在新的第三季度里,，我將努力克服自身的不足，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手,，與全體員工一起,，團結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成xxx年的各項任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十八

“兩金一險”，即黃金,、基金,、保險，作為中間業(yè)務(wù)收入的重要來源,，對于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,。有幸被選中作為20xx年東光支行旺季營銷“兩金一險”產(chǎn)品經(jīng)理，我深感榮幸,。如今一季度早已結(jié)束,，回顧幾年銀行的“兩金一險”指標(biāo)，我認(rèn)為雖已有所為,，但仍大有可為,。

首先，銀行躉繳保險業(yè)績一直處于系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先地位,。這來源于穩(wěn)定的保險客戶源以及每位員工認(rèn)真負(fù)責(zé)地維護,。在本季度初，我便打出了所有一季度到期的保險名單,，按照誰營銷誰負(fù)責(zé)的原則,，將名單按照當(dāng)初的營銷人分發(fā)下去，依次打電話聯(lián)系。以維護客戶通知產(chǎn)品到期為由,，引導(dǎo)客戶來我網(wǎng)點進行資金轉(zhuǎn)化和二次銷售,。此舉頗有成效。讓客戶在感受到貼心的到期提醒服務(wù)的同時,，巧妙地推廣了我們的產(chǎn)品,。但銀行的期交保險卻并不占優(yōu)勢，雖然也曾希冀用舉辦客戶活動的方式促單,、出單,，但效果還是不很理想。究其原因,，與客戶對期交保險的認(rèn)識度不夠有很大的關(guān)系,。本地居民多保守、固有思維難變,，如果我們?nèi)蘸蟛荒苓M一步將期交保險的種種優(yōu)勢與特點詳細推介給客戶,，保險期繳方面我們很難有進一步的突破。

其次,，黃金銷售,。其實對于節(jié)慶期間，尤其是過年期間,，貴金屬的成交要比平時容易許多,。所以銀行今年的黃金業(yè)績較以往有很大提升，很大程度上取決于客戶經(jīng)理對客戶把控能力的提升,。這也讓我們對日后的黃金銷售產(chǎn)生了極大的希望,。不是沒有市場，只是要看我們?nèi)绾稳ハ蚩蛻艄噍斃砟?，如何去替客戶做好?guī)劃,。

最后，對比保險和黃金的銷售,，基金更考核一名客戶經(jīng)理的專業(yè)度和經(jīng)驗儲備。雖然分行有推薦的基金池,，我們省去了很大力氣在去茫?；鸷Ｖ匈M力對比挑選優(yōu)秀基金，但基金市場詭譎多變,，加上很多老基金客戶之前都有被“傷”過的先例,，所以，基金的銷售也有很考驗人的地方,。盡管如此,，只要做到心中有數(shù)，打鐵還需自身硬，只要自己有足夠的專業(yè)知識,，能為客戶答疑解惑,，指點迷津，能合理地為客戶進行資產(chǎn)配置,，資產(chǎn)規(guī)劃,，有了客戶的信任，再做什么推介都會變得容易很多,。重點在于更多地是替客戶考慮,，從理財角度出發(fā)，而不是為了推銷產(chǎn)品而推銷,。合理地資產(chǎn)配置,，既要有保守的定期儲蓄，也需要有保值的價值物,，更需要有更高合理收益的金融產(chǎn)品,。

其實，對于“兩金一險”,，指標(biāo)的完成更多地都是依靠客戶經(jīng)理,，這是一直以來的慣例，今年也不例外,。畢竟“二八定律”說的沒錯,，客戶經(jīng)理掌握的客戶既是他們的壓力，也是他們的資源,。所以,，“兩金一險”要想尋求突破，對客戶經(jīng)理的各項能力的培訓(xùn)和關(guān)注是重點,，但也不要忽略了其他員工的能量,，只有真正做到人人精業(yè)務(wù)，人人懂產(chǎn)品,，人人會營銷,，人人能營銷，才能獲得更大地發(fā)展,。成績都是大家的,，汗水也是大家的。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十九

商戶既可以為我們帶來收益可觀的中收,，又能帶來大量的資金沉淀,，可謂是一項“一勞永逸”的產(chǎn)品。20__年是商戶重點發(fā)展的一年,，從總行到支行,，都在強調(diào)商戶的重要性,，要大力發(fā)展商戶。東光支行經(jīng)歷了一季度如火如荼的旺季營銷,，一季度共新增慧兜圈商戶132戶,，交易量108萬，新增個人商戶126戶,，新增網(wǎng)絡(luò)特約商戶29戶并全部激活,。在東光這個缺乏專業(yè)市場、工商企業(yè)數(shù)量不多的縣域,，取得這樣的成績實屬不易,。作為20__年東光支行的商戶產(chǎn)品經(jīng)理，我認(rèn)為商戶拓展取得這樣的成績主要是因為做出了以下幾個方面的努力,。

一,、知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

當(dāng)今市場上供商戶選擇的收款結(jié)算方式五花八門,，我們面臨的競爭對手既包括其他銀行的同類產(chǎn)品也包括各類第三方支付平臺，這其中尤以后者對我們造成的沖擊較大,。對于市場上存在的各類競爭者,，分行相關(guān)部門事先對各類收款方式做了比較，比較客觀地列出了我行產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，從而找到我行產(chǎn)品的亮點,。另外，由于我行商戶產(chǎn)品比較豐富,，各類商戶都能有與之適合的產(chǎn)品,，我們事先做好劃分與分類，向不同的類型商戶推薦各自適合的產(chǎn)品,。由于我們不僅做到了知己,，也做到了知彼，所以在營銷的時候才能做到胸有成竹,，從而讓商戶愿意選擇我行產(chǎn)品,。

二、主動出擊,，不“坐以待斃”

去年我是負(fù)責(zé)信用卡發(fā)卡的產(chǎn)品經(jīng)理,，幾乎靠“守株待兔”就完成了指標(biāo)，可謂“得來全不費工夫”,。可是,，今年的工作卻恰恰相反,。如果僅僅靠在廳堂等候客戶主動前來咨詢商戶產(chǎn)品,，結(jié)果肯定是不戰(zhàn)而敗。于是,，我們變被動為主動,，走出廳堂，走進市場,，按照劃分好的區(qū)域逐一去“攻破”,，每次外出不能說是滿載而歸但也絕對不會空手而回。外拓讓我們更加深刻地體會到了營銷的艱辛,，但是辛勤付出后得到的勞動成果也讓我們更加有成就感,。每當(dāng)看到分行通報的數(shù)據(jù)逐日增加，被拒絕時的沮喪和東奔西走的辛勞馬上就能煙消云散,。

三,、上傳下達，團隊配合,。

為了更好地適應(yīng)市場的發(fā)展,，我行產(chǎn)品總能以及時的升級來適應(yīng)市場的需要，所以政策的傳達就顯得尤為重要,。作為產(chǎn)品經(jīng)理,，做好上傳下達是最基本的工作，所以,，在督促網(wǎng)點營銷進度的同時,，我們還尤其注意分行下發(fā)的通知，一旦有新內(nèi)容,，馬上向網(wǎng)點人員傳達,。員工營銷，外包人員及時安裝激活,，每個崗位都各司其職,，每個環(huán)節(jié)都順利完成，團隊配合默契,。

除以上幾點原因以外,，商戶發(fā)展還得益于我行由上而下開展的各項極具吸引力的優(yōu)惠活動，各項活動獲得了很多大型商場和明智商戶的青睞,，商戶發(fā)展借著一季度優(yōu)惠活動的東風(fēng)得以穩(wěn)步前行,。

雖然一季度的商戶發(fā)展較為理想，但是并不代表我們的工作就完美無缺,。一季度的工作從一定程度上暴露出了團隊執(zhí)行力不夠的問題,，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，我們必須比對手行動的快才能爭奪更多的地盤,。另外,，建立與商戶的良好關(guān)系也應(yīng)該成為今后工作的一個重點,。所以在今后的商戶發(fā)展工作中，我們要揚長避短,，繼續(xù)好的方法,，改善不足，既要增量,，又要提質(zhì),，讓商戶拓展工作更上一層樓!

銀行季度工作總結(jié)簡報篇二十

在銀行我們是一個團隊，既然是團隊,，就要讓每一個人都能夠發(fā)揮其自身的力量,，但是想要讓他們有能力完成任務(wù)給整個團隊貢獻足夠的力量這就需要我們自己的努力，怎樣努力做好這一切,，當(dāng)然是提升我們員工的實力,，讓他們都成為能夠獨當(dāng)一面的人，雖然有些夸大但是這也是我們美好的愿望,，為此我在20xx年起就開始培訓(xùn),，堅持在每月月末做好工作的總結(jié)與培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間我一直都認(rèn)為要把工作中存在的問題跳出來,，然后在培訓(xùn)中解決,，這樣才能夠加深大家的印象，讓所有員工都有助于,。我以前也做過簡單的培訓(xùn),，但是效果都不好，因此我就改變思路決定由問題出發(fā),，解決問題的挺身給出各種方案去培養(yǎng)這方面的的能力,，讓員工能夠有更多的發(fā)展。這樣能夠讓員工加深印象,，讓他們有一個大概的老街可以在工作中去實施,，在好的知識也之后能夠用得上才是好技術(shù)好東西，簡單但是用的多這需要培訓(xùn),，因為欠缺的往往就是這些,，因此培訓(xùn)才有意義，我不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn),，我是為了提升他們的實力而培訓(xùn),，讓他們能夠獨擋一面能夠完成任務(wù)才培訓(xùn)，能夠成為我的左膀右臂,。

我需要管理我手下的一群人,，對于他們的能力和實力都需要我做好全面的`統(tǒng)籌關(guān)注，人多了總會出現(xiàn)各種各樣的問題漏洞,，對于這些,，我都會制定相關(guān)規(guī)定,，讓他們有一條約束讓他們能夠在工作時有進步，對于工作不是簡單的下命令就行,，對于工作我更喜歡的是把他們擰成一團讓他們有足夠的實力能夠完成任務(wù)，而不是讓他們一直都如同一盤散沙一樣不能夠發(fā)揮出多少能力,。他員工團結(jié)起來之后我會對于一些能力出眾的人讓他們有更多的動力,，讓偷奸耍滑的人知道努力,，所有獎勵懲罰從來不會少,，這是必要的既然做的好就要獎勵，做的出色就要表揚,，做的不好就要警告,，犯了錯就要給予懲罰，讓他們長記性明白道理,。