總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇一

是營口銀行發(fā)展壯大的一年,，在宏觀調(diào)控、政策監(jiān)管以及市場競爭等多種壓力下,，分行積極探索求變,，緊緊圍繞總行明確的任務(wù)要求，狠抓落實,，在二季度實現(xiàn)了各項指標(biāo)的開門紅,。

1、存款情況,。截止到3月31日,，存款總額為億元，已突破20億元人民幣,。儲蓄存款余額為億元,，比年初減少了億元。對公存款余額為億元,，比年初增加億元,。

從數(shù)據(jù)可以看出，我行對公存款占比較大,，占據(jù)存款總額的,。分行有針對性改進(jìn)市場營銷策略，鎖定業(yè)務(wù)發(fā)展主攻方向,，抓存量,、拓新增。在加強(qiáng)維護(hù)存量客戶的同時,，注重增量客戶源頭挖掘,，加快對公擴(kuò)戶優(yōu)戶進(jìn)程，積極營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù),。同時,，全行上下建立分層營銷，對重要政企進(jìn)行走訪,，取得了與錦州附屬醫(yī)院的聯(lián)系，并廣泛建立與中小企業(yè)聯(lián)系、外資企業(yè)的合作,。提升了存款規(guī)模,，改善了存款結(jié)構(gòu)。

在儲蓄存款上,，我行借助總行產(chǎn)品優(yōu)勢,，制定“營銷方案”，加大對市場的攻堅力度,。積極開展特色營銷活動,，利用節(jié)假日開展專題宣傳，并走進(jìn)代發(fā)工資戶,，走進(jìn)社區(qū)等特色專題金融服務(wù),，使錦城百姓了解營口銀行，走進(jìn)營口銀行,，從而使儲蓄存款快速增長,。

底隨著營口銀行錦州凌海支行的開業(yè)，營口銀行將更好的服務(wù)于錦州當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè),，通過凌海支行及將線上線下相結(jié)合的多渠道營銷及全行干部職工的`共同努力,，截至3月31日，凌海支行實現(xiàn)各項存款余額億元的突破,，其中儲蓄存款余額億元,，對公存款余額億元，對的存款指標(biāo)貢獻(xiàn)新的增長點,。

2,、貸款情況。截止到一季度末,，我行貸款投放余額為億元,，較年初增加億元。其中普惠金融余額億元,，較年初增長億元,，增長幅度達(dá)，有力的支持了錦州地方經(jīng)濟(jì)的增長,。我行貸款投放將大力向普惠金融傾斜,，將有限的貸款規(guī)模重點服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)，普惠金融,。

前十大貸款客戶合計貸款余額59921萬元,，在總貸款余額中占比為，我行貸款投向以錦州當(dāng)?shù)貫橹?，前十大貸款客戶中本地客戶貸款余額為51421萬元,，占比,。我行貸款客戶行業(yè)主要分布在化工、物流,、建筑,、食品等基礎(chǔ)行業(yè)。

營口銀行成立于10月16日,，兩年來,，一直秉持著總行“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)廣大客戶”的理念，在市人民銀行的悉心關(guān)懷,。

我行一季度新增逾期及不良貸款較上一年度無增量變化,。我行緊緊圍繞總行信貸政策，嚴(yán)守監(jiān)管部門的要求,，實現(xiàn)了當(dāng)年無新增逾期及不良貸款,。并在一月初通過分行全行努力成功收回了一筆個人貸款逾期本金及利息。在經(jīng)濟(jì)形勢趨于收緊的同時,，分行上下一心，針對由于客戶經(jīng)營中出現(xiàn)的各種問題而帶來的潛在我行信貸資產(chǎn)風(fēng)險,，及時啟動應(yīng)對方案,，逐戶成立以行領(lǐng)導(dǎo)為首的責(zé)任小組,，專戶專管,，力求最大化的避免由于在經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境中我行信貸資產(chǎn)出現(xiàn)不安全因素,。

我行嚴(yán)格按照總行下發(fā)的各項存款利率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并嚴(yán)格執(zhí)行人民銀行出臺的《人民幣利率管理規(guī)定》,，計息結(jié)息方式無誤，在營業(yè)場所內(nèi)公告利率執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，并且在負(fù)債業(yè)務(wù)中,，無實物獎勵、抽獎,、現(xiàn)金返點,、借理財返利等變相高息攬儲等現(xiàn)象。并堅定實施總行普惠金融的戰(zhàn)略部署,，對部分小微企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶適當(dāng)下降利率,。分行今年業(yè)務(wù)發(fā)展重點主要為個人經(jīng)營性貸款與小微企業(yè)貸款，個人按揭業(yè)務(wù),，利率僅在基準(zhǔn)利率上浮10%~15%,，公司、小微類貸款率上浮50%,。

在存款方面面臨巨大壓力,，存款利率小幅上升，比如大額存單和定期存款,。我行將繼續(xù)堅持以服務(wù)中小微客戶為主,，遵循利率市場化要求，從我行實際與錦州地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢出發(fā)制定存款貸款利率,。

分行依托錦州“臨?！薄ⅰ芭R港”的區(qū)域特點,，與當(dāng)?shù)馗郾O(jiān)局建立合作,，多次到錦州港地區(qū)進(jìn)行實地調(diào)研,，積極探索并最終成功推出“漁貸通”、“貨押監(jiān)管”等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，開拓了一條有特色的發(fā)展之路,。在遼寧金融青年創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)大賽上，以“漁貸通”貸款項目為基礎(chǔ)創(chuàng)作的情景劇《送錦旗》榮獲了一等獎,。受到了當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的高度評價,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇二

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實,，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展,，8月底，各項存款總額突破150億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初xxx下降到xx。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

1,、為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨立運行十周年獻(xiàn)禮,，8月18號,，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員,，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市xxx支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競賽考核,，為我行存款的增加，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用,。

2、通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長,，在xx支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子,、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽xx支行組織資金實行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識,，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增xxx元,，占全市xxxx。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。

同時,，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn)，三服務(wù)”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準(zhǔn)國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度,，9月底，全行支持民營,、個私,、股份制中小企業(yè)共計xx多家，貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元,，比6月末新增xx億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破xxx,，達(dá)到xxxx,，比年初提高了xxx百分點，有效地拓展了市場份額,，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會地位,。

根據(jù)xxx領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》，我行自4月下旬開始,，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行。

1,、通過案件專項治理,，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計基礎(chǔ)工作。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題,。

2、通過案件專項治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔(dān)保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運作的規(guī)范管理,。

隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨,，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢，我行自下而上,，從支行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā)，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路,、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新,，服務(wù)水平提升,，保持地方銀行活力，促進(jìn)xx商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇三

截止2019年2月末xx銀行各項貸款本外幣余額100億元，比年初增加1億元,；其中公司貸款余額12441萬元,，比年初增4247萬元。

（一）公司貸款

一季度累計發(fā)放公司貸款2.22億元,重點投放城建,、公路等基礎(chǔ)設(shè)施,、制糖、鋁加工,、電力及優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項目等行業(yè),支持中小企業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效目標(biāo)實現(xiàn),。此外,認(rèn)真貫徹落實省委、市委政府金融改革的戰(zhàn)略部署,，積極探索跨境金融服務(wù)創(chuàng)新,，3月7日，與xx簽署合作協(xié)議簽約儀式,，開啟了雙方在服務(wù)領(lǐng)域的深入合作,，xx銀行將充分發(fā)揮自身高效的全球清算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和雄厚的人民幣購售業(yè)務(wù)服務(wù)實力，運用自主研發(fā)的技術(shù)手段,，為各合作銀行提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，進(jìn)一步推動兩國跨境貿(mào)易的健康發(fā)展,。

（二）普惠金融：截止2月末，xx銀行1000萬元以下普惠貸款余額12457萬元,，同比增速11.43%,，比各項貸款增速高5.64%；有貸款的余額戶數(shù)537戶,，比上年同期多211戶,；累計發(fā)放貸款額6654萬元，累計發(fā)放貸款戶數(shù)155戶,。

（三）個人貸款：個人貸款余額52.22億元,，個人貸款累計發(fā)放2.01億元，比年初增1億元,。

（一）公司貸款：

1.關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動,，保持對優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資授信額度只增不減，積極主動聯(lián)系企業(yè)做好存量流動資金貸款到期轉(zhuǎn)貸發(fā)放,。

2.推進(jìn)重大項目營銷,，加快對優(yōu)質(zhì)項目貸款投放。如推動碧桂園完成授信核增等,。

3.加強(qiáng)行內(nèi)聯(lián)動,，與上級相關(guān)部門積極溝通，配合做好幾條高速路和鐵路貸款的發(fā)放,。

4.加強(qiáng)對儲備項目的研判,，將重點放在區(qū)域內(nèi)公共事業(yè)等與經(jīng)濟(jì)周期弱相關(guān)的行業(yè)，在強(qiáng)監(jiān)管的背景下創(chuàng)新項目運作模式,，嘗試以平臺公司作為融資主體,，依托租金收入和平臺公司的綜合收入作為第一還款來源，并通過抵押,、擔(dān)保等方式作為增信措施的方式對轄內(nèi)的醫(yī)院和學(xué)校新址建設(shè)提供融資支持，做為幸福產(chǎn)業(yè)的突破點,。

5.加大“三農(nóng)”信貸投入,，挖掘和扶持具有區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)實體經(jīng)濟(jì)公司客戶，以產(chǎn)業(yè)扶貧引導(dǎo)帶動貧困戶就業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展生產(chǎn),，注重為廣大涉農(nóng)企業(yè)提供結(jié)算類金融支持和拓寬融資渠道,。

（二）普惠金融：

1.統(tǒng)一思想，從戰(zhàn)略高度認(rèn)識小微企業(yè)金融服務(wù)工作,。進(jìn)一步提高政治站位,、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把李克強(qiáng)總理重要講話精神作為服務(wù)民營經(jīng)濟(jì),、支持小微企業(yè)發(fā)展的基本遵循,，把改進(jìn)對民營和小微企業(yè)的金融服務(wù)，作為落實中央“六穩(wěn)”要求、促進(jìn)貨幣政策傳導(dǎo)的重要突破口和推動我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向,。牢固樹立“不做小微就沒有未來”的發(fā)展理念,，深耕民營和小微企業(yè)市場，創(chuàng)新金融產(chǎn)品服務(wù),，促進(jìn)民營和小微貸款增量,、擴(kuò)面、降本,、保質(zhì)，發(fā)揮好支持民營和小微企業(yè)的大行引領(lǐng)作用和“頭雁”效應(yīng),。

2.增加小微企業(yè)中長期貸款供給。根據(jù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營需要,，合理設(shè)置貸款期限，充分運用小企業(yè)中長期貸款品種滿足客戶多元化貸款需求。

3.進(jìn)一步落實小微企業(yè)無還本續(xù)貸政策,。嚴(yán)禁“一刀切”，簡單抽貸、斷貸。對生產(chǎn)經(jīng)營正常、信用狀況良好、貸款到期后仍有融資需求的小微客戶，主動為其辦理續(xù)貸,，并根據(jù)原貸款期限和借款人經(jīng)營情況合理確定續(xù)貸業(yè)務(wù)期限,。

4.加強(qiáng)區(qū)域特色產(chǎn)品創(chuàng)新。積極開展細(xì)分市場規(guī)劃,，將普惠金融的年度發(fā)展任務(wù)落實到具體的融資方案中,，為目標(biāo)客群提供針對性,、差異化融資服務(wù)。

5.發(fā)揮綜合服務(wù)優(yōu)勢,，滿足小微企業(yè)全方位金融服務(wù)需求。向客戶提供開戶與結(jié)算業(yè)務(wù)的一站式辦理,，并基于平臺提供融資,、財務(wù)管理、投資理財?shù)染C合金融服務(wù)。認(rèn)真落實總行一系列小微金融產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化舉措,，解決小微企業(yè)擔(dān)保難,、需求急,、續(xù)貸難等融資痛點。堅持融資與融智并舉,，做好企業(yè)財務(wù)顧問和金融參謀,，伴隨小微企業(yè)成長。

（三）個人貸款

建立科學(xué)的考核機(jī)制,，做大做強(qiáng)個人信貸業(yè)務(wù)。做好營銷和儲備全面拓展,，及時跟蹤區(qū)域優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)動態(tài),，爭取項目資源的最大化，根據(jù)市場利率動態(tài)及時調(diào)整,，搶占住房貸款業(yè)務(wù)市場排位,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇四

尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先,，非常感謝您這一年來對我的信任和關(guān)照,。

這段時間，我認(rèn)真回顧了這一年來的工作情況,，覺得來郵政工作是我的幸運,，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo),，同事們對我的幫助讓我感激不盡,。在公司工作的一年多時間中，我學(xué)到很多東西,，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意,。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會,。

但同時，我發(fā)覺自己從事行業(yè)的興趣也減退了,，我不希望自己帶著這種情緒工作,，對不起您也對不起我自己。真得該改行了,，剛好此時有個機(jī)會,，我打算試試看，所以我決定辭職,，請您支持,。

請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會,。我會在上交辭職報告后1-2周后離開公司,，以便完成工作交接。

在短短的一年時間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化,，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量,。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利,！

敬禮,！

辭職申請人：

20xx年x月x日

銀行季度工作總結(jié)簡報篇五

通過案件專項治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié),，并對操作流程的各個方面，通過案件專項治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔(dān)保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運作的規(guī)范管理,。

通過案件專項治理，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點,。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時,，我行按照“查找案件苗頭，整頓規(guī)范操作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，增強(qiáng)防險能力”的總要求，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干,，分成8個檢查組對全市32家支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場檢查,，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應(yīng)的整改方案,，積極實施整改,。使案件專項治理工作,，檢查處理到位，責(zé)任追究到位,，問題整改到位,，杜絕隱患、遏制案件到位,。 服務(wù)水平得到提升,。

隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨，競爭將會日益激烈而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢，我行自下而上,，從支行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā),，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的`新思路、新方法,，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新,，服務(wù)水平提升，保持地方銀行活力,，促進(jìn)**商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展。參加總部決賽的38名演講者,，通過緊張激烈的演講比賽,，決出了一、二,、三等獎共9名優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華,，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高,，收到了明顯的效果。

另外,，以**支行為試點的開放式服務(wù)在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果,，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄,，實行與客戶面對面,，心貼心的親情化服務(wù),，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近,、舒適。目前,，營業(yè)網(wǎng)點開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信,，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨,，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提升**行形象作出貢獻(xiàn),。

通過案件專項治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個方面,，通過案件專項治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運作的規(guī)范管理。

通過案件專項治理,，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點,。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時,，我行按照“查找案件苗頭,，整頓規(guī)范操作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，增強(qiáng)防險能力”的總要求，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干,，分成8個檢查組對全市32家支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場檢查，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié),，并通過制訂相應(yīng)的整改方案,，積極實施整改,。使案件專項治理工作，檢查處理到位,，責(zé)任追究到位，問題整改到位,，杜絕隱患、遏制案件到位,。 服務(wù)水平得到提升。 隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨,，競爭將會日益激烈而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢,，我行自下而上,，從支行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。

演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā),，實行換位思考，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路,、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新,，服務(wù)水平提升,，保持地方銀行活力,，促進(jìn)**商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展。參加總部決賽的38名演講者,，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一,、二,、三等獎共9名優(yōu)勝者,。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華,，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高，收到了明顯的效果,。 另外,，以**支行為試點的開放式服務(wù)在七月初正式亮相,，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評,。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面,，心貼心的親情化服務(wù),，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近,、舒適。

目前,，營業(yè)網(wǎng)點開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信,，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨,，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提升**行形象作出貢獻(xiàn),。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇六

時間荏苒，一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,。回首即將過去的_年,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切與訓(xùn)誨,，有同事的支持與幫助,，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔選擇,。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的協(xié)助員工，但是經(jīng)過努力,，我今年的業(yè)績從個人存款xx多萬增加到現(xiàn)在的xx多萬，凈增xx多萬,，已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績第一名。現(xiàn)將我一年中的工作狀況作如下總結(jié)：一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)一年來,，我能夠仔細(xì)學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力,。在學(xué)習(xí)的過程中，我漸漸總結(jié)出了符合自身特點的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí),。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我須要學(xué)習(xí)的;跟其他支行比,，我們薄弱的就是我須要加強(qiáng)的;跟其他銀行比,，與我們不同的就是我須要探究的,。

二、開拓創(chuàng)新,，找尋新的市場增長點只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，增加存款，才能提高效益,。我利用個人的社會關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系,，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單,。然后逐個登門探望，拒絕,、冷眼甚至辱罵不行避開，但是值得慶幸的是,，通過這種方式，我在原有的營銷和維護(hù)個人客戶,，幫助客戶理財?shù)腵基礎(chǔ)上，還挖掘了不少新客戶,，吸引了大筆新的存款,。

三、忠誠執(zhí)著,，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責(zé)銀行是我學(xué)生時代就蒙昧以求的工作場所,。畢業(yè)之后,，我特別幸運的得到了這份志向的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件特別簡單的事情,，必定須要不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)的磨練,。工作一年多后仍舊不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔(dān)憂，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路,。是堅持自己的志向，還是體諒家人的感受,，說實話我徘徊過、沖突過,。但是理性的思索之后，我毅然確定留在支行,，接著努力,，用我的成果實踐自己當(dāng)時的暢想,，也打消家人的顧慮。

新的一年里,，我為自己制定了新的目標(biāo)，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工,，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己,、提升自己。

一,、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)學(xué)問庫，既要熟識傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要剛好駕馭新興業(yè)務(wù);既要有較高的理論水平,，也要有嫻熟操作詳細(xì)業(yè)務(wù)的實力;既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)學(xué)問,，也要主動了解銀行的貸款、存款,、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)學(xué)問。

二,、素養(yǎng)方面。養(yǎng)成劇烈的責(zé)隨意識和服務(wù)意識,，仔細(xì)對待每一位顧客。嚴(yán)格要求自己,，作風(fēng)正派，潔身自愛,，自覺維護(hù)銀行工作人員的良好形象,。

三,、心理方面。不斷經(jīng)受磨練,，理智面對挫折和失敗，把行程成熟,、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標(biāo)。明年,，我的業(yè)績目標(biāo)是個人存款到達(dá)x個億。我會不斷探究,、開拓創(chuàng)新,、盡職盡責(zé)、不遺余力,，自己成長的同時,，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻(xiàn),。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇七

雖然第四季度的銀行工作已經(jīng)結(jié)束卻并沒有得到較好的表現(xiàn)，或許說是這段時間過于懶散的緣故導(dǎo)致我在工作中存在著不少需要檢討的地方,，通過簡單的對比不難發(fā)現(xiàn)自己第四季度的銀行工作完成得并不優(yōu)秀，雖然能夠達(dá)到基本的業(yè)績指標(biāo)卻顯得有些過于平庸,，作為銀行員工若是不求上進(jìn)的話很容易在失去年輕的資本以后變得碌碌無為，我得重視這類狀況并對第四季度的銀行工作加以總結(jié)才行,。

通過反思不難明白自己第四季度的工作態(tài)度是不夠認(rèn)真的，或者說是容易滿足的心態(tài)導(dǎo)致我對業(yè)績的獲取沒有任何緊迫感,，僅僅是滿足于當(dāng)天任務(wù)的完成便希望能夠盡快下班以至于沒有任何追求,，銀行領(lǐng)導(dǎo)也曾針對這類問題批評過自己從而需要引起足夠的重視,，所以我得加強(qiáng)對銀行工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度并為之而努力,，至少腦海中針對職業(yè)發(fā)展的想法應(yīng)該要付之于實踐以免惹得領(lǐng)導(dǎo)不快，另外每個來到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶都是源于對銀行本身的信任,，作為其中的員工若是不為了銀行發(fā)展著想的話很容易因為自身的疏忽造成不好的影響。

雖然工作方面的確完成得不夠優(yōu)秀卻也懂得加強(qiáng)對工作技巧的學(xué)習(xí),，無論是辦理業(yè)務(wù)時需要掌握的技巧還是銷售方面的知識都要得以運用，綜合發(fā)展的'過程中自然少不了應(yīng)對各種突發(fā)狀況的處理經(jīng)驗,，所以我在閑暇時間也會向銀行同事請教并了解處理這類事務(wù)的經(jīng)驗,，至少通過這段時間的學(xué)習(xí)讓我明確了今后職業(yè)晉升的方向并鞏固好這方面的基礎(chǔ),，只不過由于對待銀行工作不夠積極的緣故導(dǎo)致自身的表現(xiàn)過于平庸了些。

須知貪圖安逸的心理對自身的發(fā)展沒有任何益處自然要加以改進(jìn)才行,，第四季度業(yè)績的平庸正是我對銀行工作不負(fù)責(zé)任的具體表現(xiàn),，至少我在明知自身工作技巧的運用不夠嫻熟的情況下還不去認(rèn)真對待,，僅僅是將想法流于表面或者加強(qiáng)學(xué)習(xí)卻不運用很難對工作的發(fā)展起到益處,，所以我在完成當(dāng)前季度的工作之時無時無刻不在思考著今后的發(fā)展方向，我應(yīng)當(dāng)對待銀行工作更加嚴(yán)謹(jǐn)些并向業(yè)績優(yōu)秀的同時學(xué)習(xí)才行,。

正因為以后的發(fā)展充滿著許多未知數(shù)自然要盡快糾正自身的不足，即便能夠順利完成當(dāng)前季度的任務(wù)也不能夠僅僅滿足于基本指標(biāo)的達(dá)成,，想要在工作中取得更好的進(jìn)展就得審視自身的不足并在改正的同時加強(qiáng)學(xué)習(xí)，至少在下四季度的銀行工作中我應(yīng)該取得遠(yuǎn)超當(dāng)前季度的業(yè)績才能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事們證明自己,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇八

x月份上柜以來,，摸索中前進(jìn)，受益匪淺,。綜合柜員強(qiáng)調(diào)一個柜員的綜合能力，所以在業(yè)務(wù)上熟練,，不容有錯,，然而在營銷與服務(wù)上也要面面俱到。很榮幸來到這個具有挑戰(zhàn)性的網(wǎng)點,，讓我業(yè)務(wù)知識與營銷能力不斷提高。x月份開始上柜,，雖然剛接觸,，但是上崗了就沒有新人與熟手之分,，只有做的規(guī)范與不規(guī)范之分,，對與錯很簡單,，第一次整改、第一次抹賬……告訴我會計方面是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，不容有失,。x月份熟悉基本存取的業(yè)務(wù)知識,、x月份管理大額現(xiàn)金，開始接觸復(fù)雜的業(yè)務(wù),、x月份辦理外幣業(yè)務(wù)……業(yè)務(wù)量與業(yè)務(wù)種類在增加，風(fēng)險也在增加,，但是我沒能很好的控制風(fēng)險,，這點要深刻的檢討,。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)不是一朝一夕，要長期的積累與學(xué)習(xí),。

在這一季度的工作中，我有以下三點深刻的體會：一是服務(wù)：任何工作都強(qiáng)調(diào)一個服務(wù),，誠信待人,，從心底的微笑，才是真正的服務(wù),。很開心能在這個網(wǎng)點，大家團(tuán)結(jié)友愛,、互相幫助，大家每天微笑待客,，也微笑對待身邊的同事,！很重要的一點,，就是任何心情都不能帶到工作當(dāng)中。二是業(yè)務(wù)知識,，全球經(jīng)濟(jì)變化很快，同樣銀行的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也在日新月異,，每天都要關(guān)注改革更新,，不僅要鞏固以前的知識,，也要適應(yīng)變化，跟緊銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,。要把每個知識落到實處，不能憑自己想象或者道聽途說,，任何事情都要講求一個根據(jù)，辦事也要做到細(xì)心,。三是營銷，隨著上市,，我們要緊跟行業(yè)的轉(zhuǎn)型，緊跟銀行發(fā)展方向的變化,，單單的做好服務(wù)與業(yè)務(wù)是不夠的，要大力的營銷,，為銀行服務(wù),！這就需要學(xué)習(xí)營銷技巧,，與產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。同時也要兼顧業(yè)務(wù)與服務(wù),，如果一味的營銷，而不顧業(yè)務(wù)規(guī)范與辦事效率,，是不可取的，所以綜合柜員就是要學(xué)會服務(wù),、業(yè)務(wù)、營銷這三方面的`融洽的結(jié)合,。不能顧此失彼，必須做到融會貫通,，才能做好這份工作,。

經(jīng)過一季度的工作,，我知道了我的不足之處,。花多一分鐘去學(xué)習(xí),，就少錯一筆業(yè)務(wù)、提高一倍效率,；多張一個心眼,，就多一個屬于我們網(wǎng)點的客戶。勤奮與努力,，不能單單的放在心里，要付出行動,；放在腿上,，放在嘴上，用腦子做事,，而不是用手。在下一季度里,，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)金融法律,、法規(guī),、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)章和業(yè)務(wù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)自身廉潔自律教育，忠于職守,，依法辦事。同時學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神,。投身網(wǎng)點任務(wù)的浪潮，為網(wǎng)點出一份微薄的力量,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他柜員同志學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇九

____年，我作為一線前臺柜員,，把工作任務(wù)定為兩方面，一是做好前臺柜員工作,，二是積極銷售銀行理財產(chǎn)品。在前臺柜員工作中,，我做到認(rèn)真、細(xì)致,，合規(guī)合法，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯;在銷售銀行理財產(chǎn)品中,，我積極宣傳，努力推薦,，共銷售銀行理財產(chǎn)品x萬元,，其中：基金x萬元，保險x萬元,，銀行卡x萬元。

二,、積極拓展業(yè)務(wù),，認(rèn)真做好新老客戶工作

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，在做好一線前臺柜員工作的同時,，不忘積極銷售銀行理財產(chǎn)品，做到以客戶為中心拓展銀行理財產(chǎn)品空間,。為爭取新老客戶購買銀行理財產(chǎn)品,，我急客戶之所急，想客戶之所想,，用細(xì)節(jié)打動新客戶，用真情維護(hù)老客戶,，取得了較好的工作成效。

在服務(wù)老客戶的過程中,，我用心細(xì)致，引入關(guān)系營銷,，讓老客戶對我們銀行的服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感,，鞏固老客戶的忠誠度,，鼓勵老客戶持續(xù)購買，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性,，實現(xiàn)銀行與客戶的雙贏。

我還利用老客戶的關(guān)系介紹新客戶,，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴(kuò)大銀行理財產(chǎn)品銷售量,，使自己既完成銀行的理財產(chǎn)品銷售任務(wù)，又促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

三、樹立服務(wù)意識,，真誠服務(wù)客戶

在日常一線前臺柜員工作中，我以實事求是,、求真務(wù)實的精神，以誠信履約,，誠實待客為客戶提供貼近的服務(wù),，提高對客戶的吸引力;把真情融入對客戶的一言一行之中,，堅持以人為本,，以客為尊,，一切為客戶著想，切實在服務(wù)過程中多一點微笑,、多一份理解、多一些熱情;做到服務(wù)從微笑開始,，始終給客戶明亮的笑容，真誠把客戶視為朋友,，用心服務(wù),，為客戶排憂解難;始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮,，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，做到真誠服務(wù)關(guān)愛無限,，為不同客戶提供增值服務(wù)與貼心關(guān)懷,，提高客戶的忠誠度,。

____年，我將切實按照銀行的要求,，認(rèn)真做好一線前臺柜員工作，積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，完成了任務(wù)，取得較好成績,，服務(wù)態(tài)度與組織紀(jì)律性明顯提高,。我要在取得成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高工作業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平,，更加刻苦勤奮,，更加認(rèn)真努力,，做好自己的本職工作,，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的發(fā)展,，做出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十

中國銀行解放南路支行特點：

(1)三月下旬存款余額4500萬,，其中對公：2500萬個人xx萬

(5)網(wǎng)點人員素質(zhì)比較高，人品也非常好,，做事非常謹(jǐn)慎，認(rèn)真，細(xì)心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹(jǐn)慎,，由于以往保險銀保嚴(yán)重誤導(dǎo)，出現(xiàn)過一次很嚴(yán)重的糾紛，(10萬躉交給人辦成10萬期交,，銀行和保險公司各承擔(dān)客戶50%的損失),，所以對保險宣傳相當(dāng)慎重,，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點工作人員對保險認(rèn)同度不高,，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。

我的做法是放平心態(tài)，一點一滴的做，讓他們慢慢認(rèn)同中英人壽

由于是新網(wǎng)點,，很多人都不知道這個網(wǎng)點，初期網(wǎng)點人流量很少

我的做法：

1.辦借記卡,，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳,，例如，漢園賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡,，網(wǎng)銀,，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù)。

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源,，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù),。對于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記成本的為銀行奉獻(xiàn),，通過自己高附加值的額外服務(wù)，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值,。

4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)機(jī)會，用心溝通,，為銀行篩選和挽留大客戶，

請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款,，存款，基金,，黃金等,，成功了好幾例,。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意,。

5.定位好自己的角色,，對于銀行業(yè)務(wù),，我是配角,，對于保險業(yè)務(wù),，我是主角。不怕挫折,，不怕困難,，不畏艱難,，不怕歧視,，堅實做好每一天工作。

6,，平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務(wù)的分配,，只要網(wǎng)點安排的事,，要不遺余力的去做，不要計較個人得失,，魏總常說，吃虧是福,，處理好柜臺，對公會計,，大堂經(jīng)理，行長之間的關(guān)系,。只要對銀行有利的事，就要多做,，哪怕有誤解,，他們最終會理解的,。

7.根據(jù)網(wǎng)點特點，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案,，以期交為主,，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路,。

公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心,，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務(wù),，個人考核晉升有了大幅度的提高,，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，關(guān)心和幫助，在此我表示衷心感謝,，二季度已經(jīng)來臨,，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，不斷勉勵自己，勤學(xué)苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點深耕,，做好售后服務(wù),，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去,，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十一

今年以來,，支行進(jìn)一步解放思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步深化改革,，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實,，取得了豐碩的成果,。

一、各項指標(biāo)完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，

但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,。

1,、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯。9月20日,，各項人民幣存款余額為145214萬元，(轉(zhuǎn)自范文大全)較年初新增9286萬元,完成市分行下達(dá)人民幣存款年度計劃的96.9%,。其中人民幣儲蓄存款余額達(dá)到104936萬元,，比年初新增8301萬元,，完成市分行下達(dá)年度計劃的231%,。;對公存款余額達(dá)到40188萬元(不含理財產(chǎn)品)，比年初新新增984萬元，完成市分行下達(dá)年度計劃的16.4%.

2,、授信業(yè)務(wù)總量略有回落,。9月20日,，人民幣貸款余額為41256萬元,，較年初減少9231萬元,，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。個人消費貸款增加256萬元,，完成市分行下達(dá)年度計劃的85.3%,。

3,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高,。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元,，,，完成年度計劃的125%,，提前完成全年任務(wù),。

4,、中間業(yè)務(wù)收入227萬元(不含分行返還數(shù)據(jù)),，完成年度計劃的21.5%

5,、實現(xiàn)帳面利潤2460萬元,，完成年度計劃的75.5%,，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

二、主要工作措施：

(一),、今年以來，支行通過認(rèn)真分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)對金融業(yè)的影響,，結(jié)合自身的實際,，通過深挖客戶資源,、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo),、帶動中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣,，加強(qiáng)客戶資源的維系”的經(jīng)營思路。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財,、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破,，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實現(xiàn)市場占比第一,，今年以來，我行共營銷法人理財產(chǎn)品3.2億元,，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶,，證書版61戶，以上幾項指標(biāo)均在分行名列前茅,。

具體做法：

1、積極維系存量客戶,，深入挖潛,，穩(wěn)定存量基礎(chǔ),，并采取主動出擊新的營銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下,，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

2,、正確認(rèn)識中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營中的重要作用，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進(jìn)客戶維系和發(fā)展,。

3、對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選,，明確主攻目標(biāo),，以抓大不放小的工作定位，進(jìn)行地毯式的營銷，力求逐個攻破,。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷,、推介理財產(chǎn)品時,，著重宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益,，引導(dǎo)客戶購買,。在企業(yè)獲利的同時，增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任,，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系。

4,、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大,，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求,。為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺壓力,，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手,，以保密性強(qiáng)，足不出門就可查詢,、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績,，同時推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆-綁銷售。電子回單箱的推廣使用,，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。

8,、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性,，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行,。

9,、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點,，加強(qiáng)個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行,。

10、做好跟蹤服務(wù),，及時解決客戶遇到的困難和問題，指導(dǎo)客戶上網(wǎng)安裝并進(jìn)行操作輔導(dǎo);通過建立良好的關(guān)系維系,，讓網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)全面走近客戶，使客戶真正感受到網(wǎng)上銀行高端技術(shù)服務(wù)的魅力和優(yōu)勢,，從而以客戶現(xiàn)身說法帶動其他客戶，促進(jìn)了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)大發(fā)展,。

總的來講,，支行全轄依托陣地營銷,，實現(xiàn)捆-綁銷售,形成營銷合力;完善獎懲，落實考核,，調(diào)動員工積極性。同時抓住市場需求,，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特色新業(yè)務(wù)取得實效性發(fā)展,。

(二)堅持依法合規(guī)經(jīng)營，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,，確保安全無事故。

今年以來,，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動,，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過耐心細(xì)致的思想政治工作,，積極主動地宣傳股改，及時引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識上的誤區(qū),，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績效考核辦法,，各網(wǎng)點也相應(yīng)制定了考核措施;極大地提高了員工積極性。

加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作,健全案防體系,，以精細(xì)化管理為前提，以價值創(chuàng)造為核心,，以風(fēng)險控制為主線，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)?，實現(xiàn)了安全,、穩(wěn)健運營,。今年以來全行實行無“雷區(qū)”,。

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識,，以預(yù)防和懲治案件為著力點，深入開展

規(guī)章制度

2,、認(rèn)真開展警示教育和合規(guī)守法教育活動。制定支行的

學(xué)習(xí)計劃

3、以“案防百日清查”活動為切入點,，加大了對風(fēng)險隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度,，落實要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險,。

(三)加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)。

1,、加大全行員工思想行為,、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)知識與技能等方面等教育培訓(xùn)，切實提高員工的綜合素質(zhì),，調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。

2,、加強(qiáng)班子建設(shè)，以召開支行干部民-主生活會位切入點,，切實加強(qiáng)黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設(shè)一流的隊伍,，培育一流作風(fēng)，創(chuàng)造一流業(yè)績”為目標(biāo),，從自身建設(shè)抓起,，班子成員嚴(yán)守“堂堂正正做人,、踏踏實實干事、清情白白為政”的原則,，在思想上勤于溝通，在工作上相互補(bǔ)臺,，在實踐中率先垂范;嚴(yán)于律己，精誠團(tuán)結(jié),，開拓創(chuàng)新，形成了一個堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。帶動全行干部職工努力拼搏、積極進(jìn)取,。

三、目前工作中存在的問題

1,、對公存款在第三季度大幅下滑,，比6月末下降4200萬元,，下降原因：本月初中金嶺南財務(wù)公司劃走4500萬元稅款，**市航道局劃走460萬元(省級單位統(tǒng)一在建行開戶),、天元房地產(chǎn)公司劃走往來款項300元，公路管理總站劃走工程款200萬元,，以上4個單位合計劃走5460萬元。

2,、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，全產(chǎn)品營銷有待進(jìn)一步加大力度,，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,。

3、部份員工危機(jī)意識不夠強(qiáng),、觀念未能完成轉(zhuǎn)變。

4,、員工素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

四,、第四季度的工作重點：

支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，有針對性地做好以下工作：1,、抓好隊伍建設(shè),，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2,、進(jìn)一步加大對公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點產(chǎn)品營銷力度,，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù),。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作,，落實安全制度,，抓好反腐防案工作,，保障各項工作的健康運行。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十二

自己樹立了正確的世界觀,、人生觀，能夠自覺的學(xué)習(xí)黨的方針政策,，與黨的思想保持高度的一致性，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹農(nóng)業(yè)銀行的各項規(guī)章制度;利用業(yè)余時間自覺,、認(rèn)真的學(xué)習(xí)農(nóng)行員工的各項管理條例;嚴(yán)格遵守內(nèi)控管理的各項規(guī)章制度,。按照工作的各項操作規(guī)程去做,，保質(zhì)保量的完成好自己負(fù)責(zé)的各項具體工作。時刻加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)與工作，不斷提高自己的政治理論水平,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)票據(jù)集中提回處理的業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程。使我更進(jìn)一步掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程,。我每天從事的主要工作是,，負(fù)責(zé)x支行,、x支行、x支行,、x支行、x支行,、x支行以及x支行七家支行的票據(jù)清分。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進(jìn)行真?zhèn)舞b別,，并且憑借經(jīng)驗判斷有的企業(yè)的預(yù)留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系,，經(jīng)確認(rèn)預(yù)留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄,，直至該賬戶作變更印鑒，把好票據(jù)能否及時準(zhǔn)確記帳的第一關(guān),。我還要負(fù)責(zé)每場提回票據(jù)的人工分揀、清分掃描,、磁碼補(bǔ)錄,、磁碼平衡、實物扎平,、支票錄入、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作,，負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補(bǔ)錄工作。負(fù)責(zé)每場提回的x支行,、x支行、x支行,、x支行、x支行,、x支行以及x支行七家支行的票據(jù)整理,、背書打碼、塑封編號,。負(fù)責(zé)貸方票據(jù)磁碼補(bǔ)錄工作。在工作中我深知這個工作的重要性與風(fēng)險性,，對待每張支票的驗印和審核工作我都能認(rèn)真負(fù)責(zé)，仔仔細(xì)細(xì)的驗印,，審票，按時完成票據(jù)審核任務(wù),。

對提回的貸方票據(jù)拆剪后,，讓貸方票據(jù)及時進(jìn)入流程,，保證票據(jù)及時性。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳,。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務(wù)工作效率和工作質(zhì)量，保證業(yè)務(wù)差錯率目標(biāo)為零,。在工作中我不斷的學(xué)習(xí)，工作步調(diào)和大家保持一致,，與其他團(tuán)隊成員一起，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務(wù),。

用自己的行動為農(nóng)行増輝在紀(jì)律方面從不遲到早退，嚴(yán)格執(zhí)行運營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度,，愛護(hù)工作環(huán)境,，注重儀容儀表,，時時刻刻維護(hù)農(nóng)行的形象。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧,，看到了自己取得的一點點成績，當(dāng)然這與領(lǐng)導(dǎo)及同志的關(guān)心與幫助是分不開的,，更不能成為自己驕傲的資本，我在今后的工作中,，將更要嚴(yán)格的要求自己,，不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，克服自身的不足,，不斷完善和充實自己，踏踏實實做好每一天的工作,。提高自己業(yè)務(wù)水平，與同事及領(lǐng)導(dǎo)同甘苦,，多理解，勤溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)一致，以認(rèn)真,、及時,、負(fù)責(zé),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，用自己的實際行動為我們的團(tuán)隊奉獻(xiàn)我的光和熱。

以上是我對近期工作的總結(jié)如有不妥之處還懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正!

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十三

在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我加強(qiáng)學(xué)習(xí),，端正工作態(tài)度,，切實按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認(rèn)真努力工作,，真誠服務(wù)客戶，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將xx年工作情況具體總結(jié)如下：

xx年,，我作為一線前臺柜員,，把工作任務(wù)定為兩方面，一是做好前臺柜員工作,，二是積極銷售銀行理財產(chǎn)品。在前臺柜員工作中,，我做到認(rèn)真、細(xì)致,，合規(guī)合法，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯,；在銷售銀行理財產(chǎn)品中,，我積極宣傳,，努力推薦，共銷售銀行理財產(chǎn)品萬元,，其中：基金萬元，保險萬元,，銀行卡萬元。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，在做好一線前臺柜員工作的同時，不忘積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，做到以客戶為中心拓展銀行理財產(chǎn)品空間。為爭取新老客戶購買銀行理財產(chǎn)品,，我急客戶之所急,，想客戶之所想,，用細(xì)節(jié)打動新客戶，用真情維護(hù)老客戶,，取得了較好的工作成效。在服務(wù)老客戶的過程中,，我用心細(xì)致，引入關(guān)系營銷,，讓老客戶對我們銀行的服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感,，鞏固老客戶的忠誠度,，鼓勵老客戶持續(xù)購買，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性,，實現(xiàn)銀行與客戶的雙贏。我還利用老客戶的關(guān)系介紹新客戶,，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴(kuò)大銀行理財產(chǎn)品銷售量,，使自己既完成銀行的理財產(chǎn)品銷售任務(wù)，又促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

在日常一線前臺柜員工作中，我以實事求是,、求真務(wù)實的精神,，以誠信履約,，誠實待客為客戶提供貼近的服務(wù)，提高對客戶的吸引力,；把真情融入對客戶的一言一行之中，堅持以人為本,，以客為尊,，一切為客戶著想，切實在服務(wù)過程中多一點微笑、多一份理解,、多一些熱情；做到服務(wù)從微笑開始,，始終給客戶明亮的笑容，真誠把客戶視為朋友,，用心服務(wù)，為客戶排憂解難,；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮,，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象,，做到真誠服務(wù)關(guān)愛無限,，為不同客戶提供增值服務(wù)與貼心關(guān)懷，提高客戶的忠誠度,。

xx年,，我切實按照銀行的要求，認(rèn)真做好一線前臺柜員工作,，積極銷售銀行理財產(chǎn)品，完成了任務(wù),，取得較好成績，服務(wù)態(tài)度與組織紀(jì)律性明顯提高,。我要在取得成績的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高工作業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，更加刻苦勤奮,，更加認(rèn)真努力,，做好自己的本職工作,，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的又好又好發(fā)展,，做出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十四

（一）銀行融資成績顯著,，公司資金良性運轉(zhuǎn)

國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地方政府融資平臺公司管理有關(guān)問題的通知》（國發(fā)〔xx〕19號）出臺，提出了全面清理核實并妥善處理融資平臺公司債務(wù),、對融資平臺公司進(jìn)行清理規(guī)范、加強(qiáng)融資管理和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)等的信貸管理,、堅決制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾行為等嚴(yán)厲措施?！案邏骸敝拢y行對投融資平臺的貸款采取了更加嚴(yán)格的審查,，甚至?xí)和Ｔ隽抠J款。在這前所未有的融資壓力面前,，我們開拓創(chuàng)新求突破，攻堅克難謀融資,，截止到目前，今年已實現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關(guān),，實際到位資金15.45億元，完成了全年自定目標(biāo)的115%,。其中，利用國家開發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造項目的機(jī)會,積極與國家開發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時間內(nèi)完成了西安路2,、4、6,、8號地塊及農(nóng)科院地塊的12億的項目貸款工作,目前開行已放貸8200萬元,。另外,，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營管理的重要地位,，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量,、規(guī)范資金流程和盤活資金存量的方法,，努力提高企業(yè)資金流的管控水平。1-9月份共組織資金收入（土地出讓金,、貸款等）共計30.03億元，發(fā)生資金支出（貸款本息,、工程款、投資款,、交市財政等）共計34.07億元。

（二）狠抓工程和拆遷項目,，有序推進(jìn)重點工程

今年，是我公司成立以來吸引外來投資和公司自身對外投資項目最多也是最大的一年,。其中，按序時進(jìn)度商業(yè)投資達(dá)15億的淮安萬達(dá)廣場大商業(yè)布局已確定,，現(xiàn)已進(jìn)入內(nèi)裝階段,，計劃12月中旬正式開業(yè),。投資達(dá)5億元的市國際會展中心內(nèi)外裝、道路,、綠化,、鋪裝,、景觀、小品,、空調(diào)、電梯,、設(shè)備、消防等已于9月22日全面完成,，并成功承辦了臺商論壇和美食節(jié)相關(guān)會議，目前正積極推進(jìn)竣工驗收各項工作,。投資達(dá)1億里運河風(fēng)光帶建設(shè)項目（用地、綠化,、輪埠路、文渠河四個項目）各項工作正在推進(jìn),，其中綠化項目施工單位已進(jìn)場，目前影響項目推進(jìn)因素仍是住家船拆遷,、移動鐵塔遷移、供電桿線遷移等,。投資達(dá)4400萬新商校配套及球場工程已完成樁線定位、路燈,、智能化及室內(nèi)配套合同評審等，目前影響項目推進(jìn)因素主要是征地問題,。投資1000萬元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)項目，已完成投資300萬元,。區(qū)域供水項目正在調(diào)研之投資中,。投資達(dá)4億元的清浦新城商務(wù)中心項目已完成立項,、規(guī)劃紅線、建筑設(shè)計方案,，勘察報告，擬采用bt項目形式建設(shè),，目前招標(biāo)方式選擇急需市政府確定,。投資達(dá)5700萬元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前設(shè)計方案已完成,，正在做土方工程,。投資達(dá)7700萬元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號樓已交付回遷，7～8號樓工程確保年底前交付回遷,。投資達(dá)9000萬元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建設(shè)全部安置結(jié)束，二期工程已完成施工圖審查,，計劃本月底開工,。投資達(dá)24億的西安路,、延安路、水渡口,、農(nóng)科院四個片區(qū)共計68萬平米的舊城改造項目正在推動拆遷中,。其中，清浦東區(qū)天津路東側(cè)地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書,，正在積極做好與規(guī)劃部門協(xié)調(diào)回遷房建設(shè)相關(guān)問題和天津路西側(cè)地塊的招商工作。崇華小學(xué)地塊已成功掛牌出讓,，已與清河區(qū)政府簽訂委托拆遷協(xié)議，拆遷指揮部已成立,。農(nóng)科院地塊正在準(zhǔn)備啟動富強(qiáng)路以南部分的拆遷工作,。清浦東區(qū)12號地拆遷手續(xù)已辦理結(jié)束，拆遷公告已發(fā),，拆遷評估已完成，計劃月底進(jìn)場拆遷,。西安路2、8號地公房調(diào)查與預(yù)評估已結(jié)束,，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。水渡口2,、3號地已完成立項、紅線,，正在拆遷調(diào)查,，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。

（三）強(qiáng)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，實業(yè)經(jīng)營和資本運作有所起色

根據(jù)國務(wù)院19號文件要求，我們及早調(diào)整了公司發(fā)展方向,，加大了對實體經(jīng)濟(jì)的投入,。相繼成立了會展中心,、銀信擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)投資,、華地置業(yè)、地產(chǎn)物業(yè)等多業(yè)態(tài),、互補(bǔ)式的經(jīng)營實體。會展中心經(jīng)營管理團(tuán)隊已經(jīng)組建完畢,，開始對外工作。在規(guī)范完善管理的基礎(chǔ)上,，根據(jù)淮安市產(chǎn)業(yè)特點、展館自身特點排出部分可以爭取的省級展會。xx,、xxxx年省國際農(nóng)業(yè)洽談會報告已經(jīng)上報市政府。同時有針對性的對淮安市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研,，開展自辦展前期準(zhǔn)備工作,。農(nóng)洽會報告已經(jīng)上報市政府。

市銀信擔(dān)保公司今年以來已經(jīng)與國家開發(fā)銀行,、工行,、農(nóng)聯(lián)社、江蘇銀行辦理了新的業(yè)務(wù),，同時新開發(fā)了交行,、農(nóng)行,、建行,、農(nóng)發(fā)行、招商銀行,、中行等金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作,今年1-9月份,，已辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)49筆，辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)9.87億元,，在保余額11.15億元，收取擔(dān)保費700萬元,。市華地置業(yè)有限公司已完成工商注冊各項手續(xù),，正在積極籌備公司地產(chǎn)后續(xù)開發(fā)事宜。市創(chuàng)業(yè)投資有限公司注冊資金已到位,，擬完成創(chuàng)業(yè)投資1500萬。

另外,，物業(yè)經(jīng)營方面制定初步的物管公司經(jīng)營運作方案，確定了子公司的業(yè)務(wù)范圍,、經(jīng)營方式、經(jīng)營收益情況,，書城大廈剩余房屋實現(xiàn)成功租賃。代扣稅工作今年1-9月份實現(xiàn)代扣稅款650萬元,，辦理去年及今年返還代扣稅手續(xù)費23.93萬元。

在按照市政府要求,，公司已追加銀信投資擔(dān)保有限公司注冊投資1億元，投資淮安市信用再擔(dān)保公司股權(quán)7000萬元,，投資農(nóng)聯(lián)社股權(quán)1800萬元,。

（四）繼續(xù)優(yōu)化服務(wù),，應(yīng)收盡收城建規(guī)費

我們認(rèn)真執(zhí)行收費標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)行為,，不斷提升工作效能，收費服務(wù)做到零投訴,。今年1-9月份，共收取城建規(guī)費約2.25億元,，其中,，基礎(chǔ)設(shè)施配套費約7200萬元。另外及時,、認(rèn)真的做好上級交辦的城建規(guī)費減免報批工作和配合市人防辦做好欠繳規(guī)費的追繳工作。

（五）加大遺留問題處理力度,，妥善處理影響社會穩(wěn)定事件

今年以來，我們圍繞發(fā)展大局,，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任,，分工履行各自職責(zé)，采取有效措施,，及時處置和化解各種遺留問題和影響社會穩(wěn)定的事件,。一是完成了重點工程治理中提出的完善項目土地測量,、用地、規(guī)劃等各類手續(xù),，完成了會展中心施工許可證的辦理。二是對原來園林資產(chǎn)公司的缽池山公園拆遷和工程尾款,、歐麗華酒店拆遷,、東方麗景小區(qū)的工程質(zhì)量矛盾,、創(chuàng)園時期的.租地矛盾等及時進(jìn)行協(xié)調(diào)化解處理,，避免了多重矛盾的激化升級。三是久拖近五年的東方麗景小區(qū)房產(chǎn)證辦理問題即將成功辦理,，目前，該項目的立項批文,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、土地使用證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、抗震審查證、施工圖審查證以及一組團(tuán)施工許可證等均已辦結(jié),，正在打報告給市政府請示協(xié)調(diào)解決土地出讓金返還事宜，預(yù)計11月底前“兩證”辦理完成并發(fā)放小區(qū)居民手中,；四是化解了電廠河小區(qū)拆遷安置中發(fā)生的部分矛盾,，與合作單位多次努力商談,，簽訂了補(bǔ)充協(xié)議，明確了工程結(jié)算辦法,，完成了1-6號樓的結(jié)算交付工作。五是積極做好奧林大廈配合拆遷工作,，積極爭取好的拆遷安置方案，保證員工利益不受損,，保證和諧穩(wěn)定。

（六）落實責(zé)任,，其它各項工作進(jìn)展順利

市政府同意劃撥給我公司的清浦區(qū)xx畝地和新城投資的700畝地正在積極與區(qū)政府、新城辦,、規(guī)劃等部門協(xié)調(diào)辦理,；與楚州區(qū)簽訂購買的200畝農(nóng)用地指標(biāo)合同,，目前100畝指標(biāo)已到位,，正在積極落實到優(yōu)先項目上,；完成了生態(tài)園1325畝的抵押物辦理工作和投資總額43.14億元的項目包裝材料，為銀行融資奠定了基本條件;完成了金色家園一期工程,、年報審計、領(lǐng)導(dǎo)年薪及職工薪酬專項審計等7個項目的審計工作;完成了公司“十二五”規(guī)劃的編制編制工作,。另外，書城大廈管理,、農(nóng)村和社區(qū)幫扶,、企業(yè)黨建,、軟環(huán)境建設(shè)、信息宣傳,、檔案管理、安全生產(chǎn)等各項工作也都取得了一定的成績,。

回顧公司今年的各項工作，雖然取得了一定的階段性成績,，但也存在一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面,。

一是融資渠道單一,，缺乏償債機(jī)制,，負(fù)債率逐年增高。目前,，公司融資渠道主要還是靠包裝項目向銀行貸款,，缺乏動態(tài)投資平衡機(jī)制和償債機(jī)制,，在銀行貸款對地方投融資平臺未來更加嚴(yán)緊的形勢下難以滿足日益增長的項目建設(shè)資金和貸款利息支付的需要,，公司的可持續(xù)發(fā)展問題受到一定的威脅,。

二是缺乏形成穩(wěn)定現(xiàn)金流的經(jīng)營主業(yè)。從目前公司所從事的項目主要是市政基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)和土地經(jīng)營項目,，前者基本上沒有收益,。后者在緊缺的征地指標(biāo)和較長周期的拆遷安置困難下,，資金回收期較長,，收入不夠穩(wěn)定。政府劃撥的資產(chǎn)大多也都是一些非經(jīng)營性資產(chǎn),，只能作為貸款抵押物，即使是經(jīng)營性資產(chǎn),，但在較長時間也難以產(chǎn)生經(jīng)營收益。

三是未形成城市重要經(jīng)營資源的特許經(jīng)營權(quán)壟斷和專屬地位,。雖然我公司作為市政府重要的城市經(jīng)營主體，但我公司能夠經(jīng)營的城市資源十分有限,，目前,，公司除了土地經(jīng)營外,，公司在城市重大有形和無形資源等資產(chǎn)經(jīng)營方面空間不大，深度不夠,。

總之，公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型的速度還不夠快,，主營業(yè)務(wù)還未見其形，可持續(xù)盈利能力和自身造血功能不強(qiáng),；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)還不合理，可經(jīng)營的流動性優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)比重偏低,；償債機(jī)制不夠健全,，企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱,。這些問題需要我們高度重視,，認(rèn)真分析思考，積極加以應(yīng)對,。

下一步,，我公司將以統(tǒng)一思想轉(zhuǎn)變促公司轉(zhuǎn)型,，以經(jīng)營為統(tǒng)領(lǐng)，各項工作將圍繞經(jīng)營目標(biāo)開展,，以全面完成年初制定的各項工作目標(biāo)。重點抓好以下幾個方面的工作：

（一）實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，打造公司主營業(yè)務(wù)

我們將以“自主經(jīng)營,、自我積累、自籌還貸,、自負(fù)盈虧”的市場投融資主體為目標(biāo)，通過資產(chǎn)整合,，逐步將公司公益性資產(chǎn)與盈利性資產(chǎn)進(jìn)行分離，同時對公司盈利性資產(chǎn)進(jìn)行整合,，形成公司盈利性產(chǎn)業(yè),，實現(xiàn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，在確保市級基礎(chǔ)設(shè)施投融資業(yè)務(wù)完成的同時,，逐步進(jìn)行經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,逐步形式土地儲備和開發(fā)、商品房開發(fā),、資產(chǎn)經(jīng)營、資本投資,、融資擔(dān)保五大板塊，打造自己的品牌,，不斷擴(kuò)展新的收益來源,。

（二）繼續(xù)抓好銀行融資的同時,，積極擴(kuò)展其他融資渠道

在融資工作上,，公司立足新形勢,，走規(guī)范化和市場化融資模式,，融資目的要從為完成政府考核向“保公司運轉(zhuǎn)、保公司經(jīng)營,、保公司在建工程”轉(zhuǎn)變。一是全力做好國開行12億元的棚戶區(qū)改造項目貸款工作,，確保資金到位，以推進(jìn)我市西安路舊城改造開發(fā)工作,。二是將已上報的其他銀行貸款項目盡快落實審批，辦理抵押手續(xù),，落實提款條件。三是繼續(xù)鞏固老銀行客戶,，加大公關(guān)力度，開發(fā)新銀行客戶,。繼續(xù)通力協(xié)作，力求規(guī)范做好項目包裝和抵押物儲備,，確保今年到期的貸款能順利轉(zhuǎn)貸，并保持年初的31.29億元貸款余額略有增長,。四是積極拓展融資渠道，積極開展股權(quán)投資,、融資租賃、信托,、企業(yè)債券,、直接融資等，吸引潛在投資者,，解決項目資本金問題。

（三）強(qiáng)力推進(jìn)項目建設(shè)

加快推進(jìn)區(qū)域供水項目的調(diào)研,、市場化與運作和投資機(jī)制的理順,，盡快完成市政府交辦的工程建設(shè)任務(wù),。

繼續(xù)加快推進(jìn)市國際會展中心竣工驗收各項手續(xù),，爭創(chuàng)“揚子杯”。同時,，加快場館運營步伐,，確保年底前舉辦1到2次大型展會。

繼續(xù)加快里運河風(fēng)光帶一期工程進(jìn)度,，對于阻礙工程順利實施的各類矛盾要分輕重緩急，發(fā)揮主觀能動性,，積極加以解決。

繼續(xù)加快西安路,、延安路,、水渡口,、農(nóng)科院四個片區(qū)共計68萬平米的舊城改造項目，要積極配合拆遷實施部門做好相關(guān)工作,，對項目拆遷實施情況進(jìn)行全程密切跟蹤。

加快化工片區(qū)拆遷投資工作,。

積極做好商校、清浦新城綜合辦公樓等政府代建項目的建設(shè)管理工作，保證按計劃實施,。

進(jìn)一步推進(jìn)安置房建設(shè),、管理和遺留矛盾處理,。要積極推進(jìn)東方金色家園項目一,、二期間審計結(jié)算工作；三期高層項目盡快開工建設(shè),。

積極做好電廠河小區(qū)剩余房屋的交付工作，確保年底交付,。

積極做好生態(tài)園二期工程建設(shè)及回購工作，確保月底開工建設(shè),。

繼續(xù)做好萬達(dá)廣場的跟蹤服務(wù)工作，對于萬達(dá)方面存在需要協(xié)調(diào)的問題,，要積極主動的加以協(xié)調(diào)解決，努力贏得101%滿意,。

（四）加大資本運作和債權(quán)清收力度

我們將通過資本這個紐帶，通過對資本價值形態(tài)的轉(zhuǎn)化,，即通過股權(quán)市場的流動、收購,、兼并、重組,、控股、交易,、轉(zhuǎn)讓,、租賃,、拍賣等途徑，將潛在的資本轉(zhuǎn)化為活資本,，通過資本層面的運作實現(xiàn)資本價值的升值。我們將積極開拓風(fēng)險投資市場,，大力開展股權(quán)投資和對外戰(zhàn)略投資,。充分利用好淮安創(chuàng)投公司這個風(fēng)險投資平臺，立足市區(qū),，深入我市開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū),、各縣區(qū)尋找挖掘項目資源,。

利用全國性的平臺債務(wù)情況統(tǒng)計之機(jī),，進(jìn)一步摸清家底，分清債權(quán),、債務(wù)，加大債權(quán)清收力度,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十五

今年以來，支行緊緊圍繞省分行發(fā)展戰(zhàn)略和支行的工作安排,，積極開展穩(wěn)存增存、拓展市場,、競爭客戶,、全力創(chuàng)收等工作,，發(fā)揮各個團(tuán)隊的職能,，千方百計做大做強(qiáng)零售板塊各項業(yè)務(wù)，經(jīng)過大家的努力,，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，尤其是儲蓄存款實現(xiàn)了良好的發(fā)展,，為后期發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ),。

（一）積極營銷儲蓄存款,。為了實現(xiàn)從源頭攬存增存,，積極走出去開展?fàn)I銷,，進(jìn)行了代發(fā)工資營銷，并成功實現(xiàn)代發(fā),，到社區(qū)宣講金融知識，對我行重點產(chǎn)品進(jìn)行了營銷,，邀約客戶參加理財節(jié)活動，經(jīng)過這些活動,，拉近了我行與客戶的距離，鞏固了客戶基礎(chǔ),。截止半年末，支行實現(xiàn)儲蓄存款增存***萬元,，排名第*位。

（二）大力拓寬個貸市場,。在監(jiān)管趨嚴(yán)、市場競爭加劇的嚴(yán)重局面下,，我行個人信貸工作認(rèn)真貫徹分行戰(zhàn)略導(dǎo)向，持續(xù)鞏固個貸發(fā)展優(yōu)勢,，積極開展個人貸款營銷工作,，一是持續(xù)做好與存量房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，二是千方百計拓展新的房地產(chǎn)合作單位,。三是搶抓二手房房貸市場。四是加強(qiáng)貸后管理,，提升個貸產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）增加中間業(yè)務(wù)收入,。按照客戶經(jīng)理每人每個工作日一戶開展督導(dǎo)工作，大力發(fā)展代理保險業(yè)務(wù),，貴金屬業(yè)務(wù)主要聯(lián)系廠家下網(wǎng)點開展培訓(xùn)及鋪貨工作，加強(qiáng)賬戶業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作,，督導(dǎo)客戶經(jīng)理加強(qiáng)營銷,。

（一）存款提升速度較慢,，持續(xù)性較弱。雖然從一季度末開始,，在全行上下的共同努力下，儲蓄存款總體上出現(xiàn)了上升,，但上升速度較慢,。

（二）客戶流失現(xiàn)象未得到有效扭轉(zhuǎn),。雖然總體業(yè)務(wù)發(fā)展形勢良好，但是,，各網(wǎng)點基礎(chǔ)客戶大部分存在一定程度的流失，造成存款增長緩慢,，產(chǎn)品配置缺乏對象等等情況。

（三）高端客戶發(fā)展較慢,。我行的私人銀行客戶與相同規(guī)模的兄弟行相比,，數(shù)量偏少,，質(zhì)量不高,。

銀行季度工作總結(jié)簡報篇十六

1、做好客戶營銷工作,。首先，我們網(wǎng)點積極維系存量客戶,，深入挖掘現(xiàn)有客戶價值，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行全面篩選,、梳理。很據(jù)客戶規(guī)模,、客戶特點,、客戶需求對客戶進(jìn)行分類管理,。在對客戶營銷,、推介理財產(chǎn)品時做到更有針對性,，從而增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任感。其次,，全行員工在工作中時刻保持職業(yè)敏銳，主動出擊,，積極發(fā)現(xiàn)、主動推薦一切潛力客戶,。

2、做好客戶分流工作,。由于業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,、柜臺服務(wù)壓力越來越大,，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶需求。今年以來,，我網(wǎng)點除大堂工作人員在第一時間嚴(yán)格做好客戶分流以外,，高、低柜柜員也積極引導(dǎo)客戶開通并使用自助銀行設(shè)備,。這一做法，不僅有效緩解了柜臺壓力,，提高了服務(wù)質(zhì)量，同時也帶動了中間業(yè)務(wù)收入的提高,。

3、做好員工培訓(xùn)工作,。首先，經(jīng)常對員工進(jìn)行思想行為,、和職業(yè)道德方面的再教育,，切實提高員工的愛崗敬業(yè)精神,。其次，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)政策指令,，讓員工及時領(lǐng)會上級行的政策導(dǎo)向，并明確員工工作重點,、要點，引導(dǎo)員工將有限的人力投入到最能為農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)造價值的工作中,。

4,、做好安全經(jīng)營工作。一方面,，牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動;另一方面,，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，逐步建立健全健全案防體系，不斷加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作,，實現(xiàn)了安全、穩(wěn)健運營,。

總的來講，我支行充分調(diào)動員工積極性,，抓住市場需求,，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，在第一季度取得了實效性發(fā)展。