寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,，寫明白,，實(shí)事求是,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個(gè)人月度工作總結(jié)篇一

這個(gè)5月，是不平凡的五月,，我們培養(yǎng)聯(lián)系2班的戶外素質(zhì)拓展由月初幾乎推到月末了,，主要是天氣原因，所以我們這次的活動(dòng)前期工作還是廢了一點(diǎn)心思的,。

開始我們是打算在5月3日就開展組織生活的,，考慮到五一剛放假回來，大家有時(shí)間也不會(huì)周末回家,。所以原定5月3日,，后來連續(xù)幾天下雨，我們活動(dòng)場地又不方便,，所以推遲,。真的是天公不作美，這雨平常不下,，偏我們大家有時(shí)間在一起就下,，所以一直推遲到5月24日，我們才開展本月的組織生活,，我們這次組織生活與以往不太一樣,，我們選擇傍晚時(shí)分在東區(qū)草坪開展。

主要是考慮到大家對(duì)教室活動(dòng)局限性的不太滿意,，所以我們此次就來了一個(gè)革新,，活動(dòng)目的很簡單，主要是為而來讓大家彼此更加熟悉,，說白了,，都是一條船上的人，不能一學(xué)期過去了還不熟悉吧,，平常大家也只有每天早讀的時(shí)候才會(huì)見面,，而且每個(gè)人都在自己讀自己的,，所以沒有機(jī)會(huì)互相了解。這也是我們培養(yǎng)聯(lián)系的初衷所在,。

我們4個(gè)培養(yǎng)練習(xí)班一起組織這次活動(dòng),，中間想了很多點(diǎn)子，想了各種需要大家團(tuán)結(jié)的小游戲去增進(jìn)彼此了解,。整個(gè)活動(dòng)開展還算比較順利，除了拔河比賽是需要4個(gè)班一起的,，其他游戲我們都是以班級(jí)為單位單獨(dú)展開的,。我們班同學(xué)還是不夠活躍，不太放得開,，不過至少能讓每個(gè)同學(xué)叫出班上其他同學(xué)名字,，這也達(dá)到目的了。

這次活動(dòng)讓我明白了作為班級(jí)班主任的重要性,，在很多事情上我沒有考慮周全,，我要更多的與大家交流，以前總是想著不能耽誤大家晨讀的時(shí)間,，所以沒有與他們好好聊過,，以后我會(huì)在盡量不打擾他們的前提之下去和他們多溝通。

這是我們五月份一個(gè)比較重要的事情,，還有一件事就是我們被安排去聽了一場防火消災(zāi)講座,，由于與上課時(shí)間沖突我們沒有聽完整場講座，但我們也從中獲益良多,，學(xué)到了不少消防知識(shí),。

這個(gè)五月我們還接收了一批預(yù)備黨員，這批預(yù)備黨員還不錯(cuò),，都是全票通過,，但是也有不足，希望在今后的工作中能盡快改正不足,，和我們一起建設(shè)我們的黨支部!

這是我們5月的幾件大事,，這個(gè)5月我多了一些浮躁，內(nèi)心有點(diǎn)不太安定,，希望可以盡快調(diào)整過來,，當(dāng)然我不會(huì)把負(fù)面情緒帶到工作上，希望6月是美好的,。一起加油!

個(gè)人月度工作總結(jié)篇二

又一個(gè)月的忙碌過去了,，十一月，是體育部,，乃至整個(gè)團(tuán)委學(xué)生會(huì)最忙的一個(gè)月,。在體育部的活動(dòng)與峰嵐、和寢室設(shè)計(jì)之間奔走，雖然有些許疲憊,，但也確實(shí)感受到大學(xué)生活的充實(shí),。

這個(gè)月主要工作大多數(shù)為校級(jí)比賽，其中校游泳比賽是我們學(xué)部與建藝共同承辦的,。我們也順利舉辦了學(xué)部一二·九長跑比賽,。

校籃球賽中,，化環(huán)生的籃球隊(duì)一路向前,，取得了學(xué)部組第四的好成績。校足球賽,，我們止步小組賽,，寒風(fēng)中，每一名隊(duì)員和化環(huán)生體育部成員心情都很沮喪,。但我想說,，我們努力過，拼搏過,，即使輸?shù)袅吮荣?，我們也是最棒?!!校羽毛球賽，我們學(xué)部包攬了男子單打,、雙打金牌,，體育部干事吳書陽摘得男單桂冠，為我們學(xué)部爭得榮譽(yù),。本次游泳比賽由我們學(xué)部和建藝體育部承辦,，在大家的共同努力下，比賽圓滿結(jié)束,。我們學(xué)部取得了男團(tuán)第二,、女團(tuán)第三、總成績第二的驕人成績,，并有一人打破男子400米自由泳校記錄!真為我們學(xué)部的運(yùn)動(dòng)員感到自豪!

接下來,，總結(jié)一下這個(gè)月我的工作情況。?；@,、足球賽中，我主要承擔(dān)拉拉隊(duì)工作,，為場上的隊(duì)員吶喊助威,，為每一次進(jìn)球歡呼雀躍。每一句“化環(huán)生”都喊出了氣勢!學(xué)部一二·九賽,，我也很早就來到了我們的'“根據(jù)地”,，與另外幾名干事一起在比賽路線沿途粘上路標(biāo),，綁上旗幟，方便運(yùn)動(dòng)員認(rèn)路,。又在圖書館前分配布置好檢錄處,、接力區(qū)和觀眾區(qū)。一天的比賽中,，我都擔(dān)任計(jì)時(shí)員的工作,，在寒風(fēng)中確實(shí)感到疲憊與寒冷，但每一名體育部,、社聯(lián)成員都很認(rèn)真地記錄著各班的成績,。接下來的校游泳比賽中，我們學(xué)部作為承辦方,，需要做很多工作。賽前一天中午,，和幾名干事,、副部以及部長、副主席一起在游泳館內(nèi)支起了宣傳畫報(bào),，又搬來了比賽時(shí)要用的桌椅,。和那些男生一起工作，我要說：誰說女子不如男!在比賽的那兩天,，我和幾位副部,、部長和副主席呆在館里，看著泳道里運(yùn)動(dòng)員們激烈的競爭,。我還組織了頒獎(jiǎng)儀式,，并為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)了紀(jì)念旗。第一次進(jìn)行組織,，不得不承認(rèn)有些手忙腳亂,，有一些工作沒有做好，第二天吸取了前一天的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，終于使頒獎(jiǎng)儀式順利進(jìn)行,。

十一月的忙碌過去了，這個(gè)月,，辛苦不可避免,，卻也收獲了很多!

想大聲喊出心底那句話：作為化環(huán)生體育部的一員，我感到無比的幸福!

最后,，愿我們的家,，越來越溫馨，家中每一位成員永遠(yuǎn)都幸?？鞓?愿化環(huán)生再創(chuàng)輝煌,，體育部一路領(lǐng)航!

個(gè)人月度工作總結(jié)篇三

四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望,，畢竟，大盤這幾個(gè)月的走勢有些太熊了,。行情似冰,，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團(tuán)隊(duì),，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣,。

年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,，一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡,。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,，但是收效甚微,，好多人都是抱著07年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià),。另一方面,，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。

首先,，從08年的2月18日開始的有獎(jiǎng)開戶活動(dòng)告一段落,，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中,，截止到5月1日,，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶，其中有效戶100戶,，入金量472,，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營銷代表所開發(fā)客戶的情況后,，與經(jīng)理核對(duì),，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。其中,，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作,。在那里，我也深深的體會(huì)到了一名營銷代表的內(nèi)心感受,。其實(shí)營銷就是一種溝通,，溝通的方式,，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低,，這樣才能把握機(jī)會(huì),，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,，有自尊心方面的原因,，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),，所以很多人并沒有去有效的溝通,，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷,，再有自己的思索,，因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營銷代表,，培訓(xùn)工作開始了,。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想,，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話,，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來,，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行,。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,，什么樣的年齡層客戶我們需要等等,，在這些時(shí)間里，除了傳授,，我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法,。

應(yīng)全營業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易,。開始時(shí),，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘,，工作進(jìn)展很慢,。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件,，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間,，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,，選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,。目前,，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息,。因此,，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易,。

寫工作總結(jié)的時(shí)候,，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國市場在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌,，心情真的很沉重,。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù),，路還是要走下去,。

個(gè)人月度工作總結(jié)篇四

x月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成績,，沒有取得好的成績,，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象，這些原因,，主要是自己的工作沒有做到位,，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，管理過于疏散,，本人自擔(dān)任工藝二班班長以來,，也是第一個(gè)月，對(duì)班組建設(shè)還感覺很陌生,，無法將自己的工作推動(dòng)的更出色,，今天借此契機(jī)，將這個(gè)月來工藝二班的工作情況從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)：

在管理上疏于放松,，剛擔(dān)任班長以來對(duì)班員的管理過于寬容,，不嚴(yán)厲，太過于人性化,，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作,，正因?yàn)檫@種想法，縱容了班員,，導(dǎo)致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了xx的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不理想,，更談不上推進(jìn)，這些責(zé)任只能是班長的責(zé)任,，沒有認(rèn)真宣貫,，落實(shí)，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了以系列的`不正?，F(xiàn)象。

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操,，xx，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，但是在爐溫考核上,，我班兩個(gè)主操,，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多,，沒有占到優(yōu)勢,，沒有為班組爭到榮譽(yù)。

在這方面,，在這里要提出表揚(yáng)的是,，我班巡回工，xx,，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查，在一次上小夜班中,，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),，振動(dòng)的突然變化，能及時(shí)的向班長反映,，并能及時(shí)的處理,，倒風(fēng)機(jī)，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

我班在區(qū)域責(zé)任制方面,，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們,，在這里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工,，xx，在上班期間,，他能主動(dòng)的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次,，他能主動(dòng)的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo),，x主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工,，xx,，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的老師傅，在班期間,，他能明確自己的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動(dòng)的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生,，受到了x主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù)。

我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工xx，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,，比其他輸灰工要好些,，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長反映,，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行,。

個(gè)人月度工作總結(jié)篇五

今年暑期，從20__年_月_日至20__年_月_日,，我在事務(wù)所實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間,。嚴(yán)格來說，這并未算得上是真正的法律意義上的實(shí)習(xí),，因?yàn)槲疫€未通過司法考試,，既無實(shí)習(xí)證而無法計(jì)算實(shí)習(xí)期，也未與律所簽訂書面勞動(dòng)合同而無正式身份,，因此這次"實(shí)習(xí)"只能算得上是一般意義上的學(xué)習(xí)或社會(huì)實(shí)踐,，只是為了將我在學(xué)校的所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，但我仍然從中獲益良多,。

駐馬店律師事務(wù)所及其律師,、工作人員為我提供了一個(gè)充實(shí)自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，我非常珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì)并認(rèn)真對(duì)待,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師轉(zhuǎn)自交辦的工作,，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下,，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補(bǔ)了知識(shí)上的不足,，增長了社會(huì)見識(shí),，對(duì)自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會(huì),。以下是在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞,、實(shí)踐和感受寫下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。

一,、實(shí)習(xí)目的：

主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實(shí)習(xí)達(dá)到與法律實(shí)踐相結(jié)合,，從而鞏固知識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí);更重要的是培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的能力;學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)和掌握人際交往的能力;樹立正確的法律人生觀念和思維,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我的主要工作歸為一點(diǎn)就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件,，并輔助地從事一些行政性事務(wù),。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書,，如代理詞,、起訴狀、辯護(hù)詞等,，當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心,、工商局、派出所等部門_,。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的旁聽,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活中,。

在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀摩了律師舉證,、辯論的全過程,。我覺得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴,。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì),，幸好有指導(dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助,，我才能很快地學(xué)到了很多知識(shí)和技能。

這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面,。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上,，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)整理卷宗了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序。

整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事,。整理卷宗,，看似簡單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān),，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng),。因此，只要你用心,，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序,，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆彪s而輕易放棄,，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西,。

(二)通過撰寫法律文書運(yùn)用法律知識(shí)并彌補(bǔ)知識(shí)上的不足，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

我們?cè)趯W(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書,，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧,。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書,，例如委托書、答辯狀等,。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用、配合才能寫成功,。我明顯感到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失,。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步,。

(三)寫作技能問題：

在律師所提供的各種法律服務(wù)中,，書寫法律文書是一項(xiàng)對(duì)律師的法律功底、邏輯思維,、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作,，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：

在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí),，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通,，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的,。

當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望,，還要融入自己的見解和知識(shí),，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的,、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來,。

要是沒有充分表達(dá)，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書,，不論寫的多么完美,，也同樣是南轅北轍，毫不可取,，甚至還要給律師本人招惹麻煩,。

個(gè)人月度工作總結(jié)篇六

時(shí)光如水，歲月如梭,，我來新疆辦事處已經(jīng)兩個(gè)月了,，在第二個(gè)月里，我已經(jīng)漸漸地適應(yīng)了這里的生活和工作,，與第一個(gè)月相比,，我顯然看到了更多，同時(shí)也學(xué)到了更多,，但是我知道我需要學(xué)的東西還很多,，以后我還會(huì)繼續(xù)努力。現(xiàn)在將我這一個(gè)月的實(shí)習(xí)情況做一總結(jié),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

首先在生活方面，我和x老師已經(jīng)在我們租的房子里住一個(gè)月了,，我非常感謝他在這一個(gè)月里對(duì)我的關(guān)心和照顧,。雖然我們租的房子的環(huán)境不如辦事處的環(huán)境好，但是我們也一定會(huì)克服困難,，努力工作?，F(xiàn)在我已經(jīng)適應(yīng)在這里的工作和生活的節(jié)奏了，這離不開各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，再次表示感謝!

在工作方面,，由于在這個(gè)月里，自治區(qū)基藥招標(biāo)停了一段時(shí)間,，我就利用了這段時(shí)間上網(wǎng)找了一些基藥招標(biāo)的信息和知識(shí)學(xué)習(xí)了一下,，通過學(xué)習(xí)，現(xiàn)在招標(biāo)對(duì)我來說至少不是一個(gè)陌生的的字眼,，招標(biāo)現(xiàn)在正在進(jìn)行,，我知道我要學(xué)習(xí)的東西還很多。除了學(xué)習(xí)招標(biāo)的知識(shí)外,，在這個(gè)月我還積極地和終端事業(yè)部的同事去拜訪藥店診所,，學(xué)習(xí)怎樣和店員醫(yī)生溝通，獲得我所需要的信息,。在這個(gè)階段,，我感覺我學(xué)習(xí)到的東西是最多的，因?yàn)樽鲣N售最重要的就是和人的溝通能力,，尤其是在別人不太友善的時(shí)候怎么能和他進(jìn)行良好的溝通,。

通過這幾天的拜訪，我得出了我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，那就是保持微笑,，在客戶面前保持微笑不僅能使我自己放輕松，還可以使客戶很容易地接納我,，從而回答我所問的一些問題,。當(dāng)然除了和人的溝通能力有所上升外，我還得到了很多市場信息,，比如我們產(chǎn)品的銷售情況信息和競品的相關(guān)信息等,。當(dāng)然，在做上面這些工作的同時(shí),，我的本職工作也沒有放下,，在x老師的帶領(lǐng)下，我們經(jīng)常去拜訪經(jīng)銷商客戶,，和他們溝通一些問題,，了解產(chǎn)品銷售情況，催促他們及時(shí)備貨,。在這個(gè)期間給我印象最深刻的是在美康醫(yī)保時(shí),，和美康醫(yī)保負(fù)責(zé)人溝通時(shí)得知x健陽片的宣傳力度不夠時(shí)，x建議在我拜訪終端時(shí)我可以拿著健陽片的宣傳資料給藥店或診所,，加大宣傳力度,，美康醫(yī)保方面也很高興地同意了，所以在拜訪終端客戶時(shí),，我們也在宣傳x,，爭取能對(duì)其銷量起到一個(gè)幫助的作用。

都說人在最無知的時(shí)候是最自滿的,，我深有體會(huì),，在真正接觸市場后我才知道我不懂的地方太多了，我要學(xué)習(xí)的`東西也太多了,，經(jīng)過了這一個(gè)月的學(xué)習(xí),，我知道了我以后該努力的方向。這次的總結(jié)到此結(jié)束,，學(xué)習(xí)還在繼續(xù),，我在以后的生活工作中一定做到理論聯(lián)系實(shí)踐,，努力提高自己的工作技能，爭取早日成為一名合格的x人,。在此,，我也對(duì)幫助過我的各位老師、同事表示誠摯的感謝,。

個(gè)人月度工作總結(jié)篇七

結(jié)束了最繁忙的時(shí)間段,，我們幼兒園終于走過了開學(xué)階段正式進(jìn)入了正常的工作節(jié)奏，在這個(gè)月里我們不僅要接納返校的孩子們,，還要幫助新參加幼兒園的孩子們適應(yīng)環(huán)境,，現(xiàn)在一切都已經(jīng)告一段落，我也該將我們?cè)谶@個(gè)月中的工作進(jìn)行一個(gè)小小的匯報(bào)總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)記錄下來,，幫助后面的工作更好地開展。

本月份的工作包括了開學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作以及開學(xué)后的一系列工作,，為了讓幼兒園中的教師工作能夠更好地開展,，我們?cè)诒驹赂鶕?jù)教師要求準(zhǔn)備了大量的教學(xué)器材以及材料，包括彩色紙,、直尺,、平安剪刀、畫筆等等,，幫助我們xx幼兒園的幼兒們能夠更好地理解和學(xué)習(xí)知識(shí),。

并且在各個(gè)教室內(nèi)根據(jù)需求進(jìn)行了不同程度的改造裝飾，讓初次參加幼兒園的孩子們能夠在進(jìn)入陌生環(huán)境中也能迅速的喜愛上我們學(xué)校,，減少問題,。在飲食方面我們也嚴(yán)格按照幼兒營養(yǎng)食譜來進(jìn)行營養(yǎng)餐的制作，在保證味道的同時(shí)為孩子們提供健康營養(yǎng)的美食,。

衛(wèi)生問題永遠(yuǎn)是需要重點(diǎn)注意重點(diǎn)關(guān)注的大問題,，而在這個(gè)月我們?cè)谟變簩W(xué)生返校之前就對(duì)學(xué)校的大小角落處進(jìn)行了一系列的清掃和消毒工作，保證教室和活動(dòng)室的'干凈,、整潔,、衛(wèi)生。同時(shí)發(fā)動(dòng)了人手對(duì)器材進(jìn)行檢修,，排查出故障器械xx臺(tái),，具有不穩(wěn)定性和一定危險(xiǎn)性的器材xx件，根本保證了幼兒上課時(shí)的平安問題,。并且在幼兒學(xué)生上課以后,，我們后勤加強(qiáng)了對(duì)園內(nèi)的巡視，確保不發(fā)生意外事件,。

作為xx幼兒園中的一局部,，我們后勤的風(fēng)貌也影響著園內(nèi)的孩子以及家長的看法,，如何加強(qiáng)我們的人員素質(zhì)和工作能力，讓家長和孩子們放心成為了我們的任務(wù),。對(duì)此,，我們?cè)谶@個(gè)月展開了一次專題培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)了我們后勤團(tuán)隊(duì)的工作能力和平時(shí)行為表現(xiàn)的專業(yè)性,，提高了人員素質(zhì)。

當(dāng)然,，在本月依舊有著一些工作上的缺乏,，首先是由于人員的短缺，我們?cè)诠ぷ魃嫌幸恍┞┒?，影響了教育進(jìn)度的推進(jìn),，拖了幼兒園的后腿，這讓我們很是懊悔,。另外也是由于排班的疏忽,，導(dǎo)致xx號(hào)那天工作出現(xiàn)了一些混亂，幸好沒有出現(xiàn)大問題,，但是這都是我們需要努力去改善和加強(qiáng)的地方,。我們xx幼兒園后勤一定會(huì)在以后的工作中繼續(xù)努力，為我們xx幼兒園的開展提供充足動(dòng)力!

個(gè)人月度工作總結(jié)篇八

1,、在將來迎來的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會(huì)更好!

2,、新的一年里，要堅(jiān)持解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力,。

3、回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，理論知識(shí)水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作，做一名合格的人民公仆,，為全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)!

4,、新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲,，使工作更上一層樓,。

5、在今后的工作中,，我隊(duì)將一如繼往地對(duì)安全工作狠抓落實(shí),，加強(qiáng)對(duì)員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識(shí),，更好地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),。

6、新的一年已經(jīng)來臨,，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上,，與時(shí)俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面,，爭取取得更好的成績,。

7、總之,，這一年以來,，我們有得也有失，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水,，都將會(huì)是我們每個(gè)人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會(huì)更好!

9,、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!

10,、在20xx年的工作中,，我會(huì)盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,，過了這個(gè)年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!

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個(gè)人月度工作總結(jié)篇九

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，盡量做到面面俱到,，從土建,、安裝到電器儀表,，努力使各自水平跟上項(xiàng)目發(fā)展,，成為復(fù)合型人才。針對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，制定完善的管理制度,，使其能盡快的成長。組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，進(jìn)行技術(shù)交流,，提高認(rèn)識(shí)，同時(shí)進(jìn)步,。

二、技術(shù)會(huì)審,。

方案完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審,，通過開會(huì)形式討論可行性，最后確定施工方案,。避免和減少出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤,，而延誤工期。

三,、加強(qiáng)資料管理,。

資料是工程交工過程中必不可少的部分，故在資料管理方面,，須從源頭抓起。做到來往文件必須登記，發(fā)出去的資料3天內(nèi)沒有回來的,，及時(shí)跟催,。

四、精細(xì)化管理上要重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1,、提高認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化技術(shù),、質(zhì)量管理教育，進(jìn)一步增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和責(zé)任意識(shí),。加強(qiáng)對(duì)技術(shù),、質(zhì)量相關(guān)文件、管理制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，要有計(jì)劃,、有考核，使管理人員了解相關(guān)制度,、標(biāo)準(zhǔn),、文件；進(jìn)一步加大精細(xì)化宣傳,、教育力度，使執(zhí)行文件,、制度變成大家的自覺行動(dòng),，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

2,、強(qiáng)化精細(xì)化管理,，劃清職責(zé)。理順流程,，落實(shí)責(zé)任,，提高執(zhí)行力作用。

3,、積極開展精細(xì)化管理預(yù)防活動(dòng),。開展多種形式的質(zhì)量復(fù)查活動(dòng)，檢查設(shè)備圖紙,、技術(shù)條件,、工藝流程、設(shè)備安裝規(guī)范等要求的正確性和完整性；組織技術(shù)人員學(xué)習(xí),、消化圖紙和技術(shù)文件,，檢驗(yàn)時(shí)做到心中有數(shù)；將精細(xì)化管理工作規(guī)范化,、程序化,、制度化。

xx年的工作給了我們很多啟示和教訓(xùn),，20××年對(duì)于我們又是具有挑戰(zhàn)性的一年,，技術(shù)部全體員工一定會(huì)以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，抓質(zhì)量,、講效率,，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展，為公司取得更大的輝煌盡綿薄之力,！

個(gè)人月度工作總結(jié)篇十

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，對(duì)公司內(nèi)外的很多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達(dá),，這就打算了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每一天除了本職工作外,，還常常有方案之外的事情需要臨時(shí)處理,，并且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決,，所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了許多工作時(shí)間，常常是忙勞碌碌的一天下來,，原本方案要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽擱，今日欠了帳,，明天還會(huì)有其他工作要去處理,，所以，我常常利用休息時(shí)間來進(jìn)行補(bǔ)課,，把一些文字工作帶回家去寫,。

辦公室人手少，工作量大,，特別是公司會(huì)務(wù)工作較多,，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一月里,，遇到各類活動(dòng)和會(huì)議,，我都積極協(xié)作做好會(huì)務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少，只期望把活動(dòng)圓滿完成,。

一個(gè)月來,，我主要完成了一下工作：

1、文書工作嚴(yán)要求,。

1)公文輪閱歸檔準(zhǔn)時(shí),。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求,，保證各類文件擬辦,、傳閱的時(shí)效性，并準(zhǔn)時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu),，確保政令暢通,。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔,、保管以及查閱,。

2)下發(fā)公文無差錯(cuò)。做好分公司的發(fā)文工作,，負(fù)責(zé)文件的套打,、修改、附件掃描,、紅文的分發(fā),、寄送，電子郵件的發(fā)送,，同時(shí)幫助各部門發(fā)文的核稿,。公司發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā),，我都是認(rèn)真去逐一核對(duì)原稿,，以確保發(fā)文質(zhì)量，共下發(fā)紅文份,。同時(shí)負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿,，以及各類活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫。

3)編寫辦公會(huì)議材料,，整理睬議記錄,。每個(gè)月末對(duì)各部門月度方案的執(zhí)行情景進(jìn)行核對(duì)，催收各部門月度小結(jié),、方案,，并擬寫當(dāng)月工作回顧,，整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè)，供總經(jīng)理室參考,，辦公會(huì)議結(jié)束后,，準(zhǔn)時(shí)整理睬議記錄，待總經(jīng)理修改后,，送至各部門輪閱,。

2、督辦工作強(qiáng)力度,。

督辦是確保公司政令暢通的有效手段,，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,，在修訂完善督辦工作規(guī)程,，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，經(jīng)過口頭,、書面等多種形式加大督辦工作力度,。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項(xiàng)、基層單位對(duì)上級(jí)公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情景以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等,，并定期向總經(jīng)理室反饋,。

3、內(nèi)外宣揚(yáng)講效果,。

宣揚(yáng)工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段和窗口,。今年在內(nèi)部宣揚(yáng)方面，我主要是擬寫分公司簡報(bào),，做好《xx報(bào)》協(xié)辦的組稿工作,，以及幫助板報(bào)的編發(fā)，外部宣揚(yáng)方面完成了分公司更名廣告,、司慶慶賀廣告,、元旦賀新年廣告的刊登,，同時(shí)每月基本做到了有信息登報(bào),。

秘書崗位是一個(gè)講職責(zé)心的崗位。各個(gè)部門的許多請(qǐng)示,、工作報(bào)告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的,，并且有些還需要保密，這就需要我在工作中認(rèn)真,、急躁,。對(duì)于各部門、各機(jī)構(gòu)報(bào)送總經(jīng)理室的各類文件都準(zhǔn)時(shí)遞交,，對(duì)總經(jīng)理室交辦的各類工作都準(zhǔn)時(shí)辦妥,，做到對(duì)總經(jīng)理室負(fù)責(zé),，對(duì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)。由于這個(gè)崗位的.特別性,，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，保證各項(xiàng)日常工作的開展，每一天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班,。有時(shí)遇到臨時(shí)性的任務(wù),，需要加班加點(diǎn)，我都毫無怨言,，仔細(xì)完成工作,。

5、企業(yè)文化活動(dòng)積極參加,。

積極參加了司慶拓展訓(xùn)練,、員工家屬會(huì)、全省運(yùn)動(dòng)會(huì),、中秋爬山活動(dòng),、比學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設(shè),，分散力工程出了一份力,。

應(yīng)對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)當(dāng)以新的面貌,、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的提高,。