計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的.優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性,、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目,，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

2.、公司戰(zhàn)略,。

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場(chǎng),，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

3,、執(zhí)行項(xiàng)目概要,。

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4,、資金籌集方式,。

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

1,、發(fā)展背景。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過100%,。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式,，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛的商品,。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于2004年建立,，到2006年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢,、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào),。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn),，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng),。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒有真正的打開,。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料,、看新聞、網(wǎng)上聊天,、玩游戲,、發(fā)表言論等，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。

1),、注重學(xué)生需求的實(shí)際,，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面,。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式,，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍,，不用花高價(jià)購(gòu)買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借,、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本,。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn),。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面,，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道,，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面。

3),、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中,，在線購(gòu)物,、在線訂餐、在線購(gòu)書,、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外,，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計(jì),，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1,、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

2,、超市在線購(gòu)物,。

1)、市場(chǎng)分析,。

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購(gòu)物極其不便,，在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

2),、行銷策略。

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間,，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu),，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格,、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門,，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間,。

3)、財(cái)務(wù)分析,。

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè),。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌,，twitter等,，但這是5年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì)，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

在中國(guó),，人們?cè)絹碓较矚g喝咖啡,。以下“咖啡文化”充滿生活的每一刻。無(wú)論在家里,，在辦公室,，還是在各種社交場(chǎng)合，人們都在品嘗咖啡,?？Х戎饾u與時(shí)尚和現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。世界各地的咖啡館已經(jīng)成為人們交談、聽音樂和休息的好地方,?？Х蓉S富了我們的生活，縮短了你我之間的距離,?？Х戎饾u發(fā)展成為一種文化。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行,，咖啡正被越來越多的中國(guó)人所接受,。

第二部分:項(xiàng)目介紹。

咖啡店由xx外交學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)辦,，位于學(xué)校正門右街的顯眼位置,。這里的裝修雖然簡(jiǎn)單，但卻有一種特別的家的味道,，甚至比家更溫暖,，更輕松。南墻上擺滿了書架,，上面散落著各種各樣的書,。酒吧位于中心，酒吧后面的墻上掛著一個(gè)木制的酒架,，里面裝著各種咖啡豆。北面除了大門,，其余部分都是明亮的玻璃凸窗,，窗臺(tái)很低，擺滿了各種雜志,?？看爸挥蟹阶溃繌堊雷涌梢宰?-6人,。而這里的空氣,、光線、聲音更讓人著迷,，更讓人難以割舍,，感覺像在家里一樣輕松自由。

第三部分:創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì),。

目前大學(xué)校園市場(chǎng)還是空白,，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且初期投入不是很高,，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè),，有一系列優(yōu)惠政策和貸款支持。再者，大學(xué)生對(duì)未來總是充滿希望,。他們有年輕的血液和旺盛的精力,。初生牛犢不怕虎”精神，這些是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì),。大學(xué)生在學(xué)校學(xué)了很多理論的東西,，技術(shù)優(yōu)勢(shì)高層次。現(xiàn)代大學(xué)生具有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新精神,、信心和欲望,，這種創(chuàng)新精神往往創(chuàng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的好處是可以提高能力,，增加閱歷，學(xué)以致用,；最大的吸引力在于,，你可以通過成功創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值,。

第四部分:預(yù)算,。

1.咖啡店的存儲(chǔ)費(fèi)用。

咖啡店店面是租來的建筑,。與房屋所有人協(xié)商后,，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議包括地址,、面積,、結(jié)構(gòu)、使用年限,、租金,、支付方式等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少,，回收期短,。預(yù)算10-15平米，開辦費(fèi)9-12萬(wàn)左右,。

2.裝飾設(shè)計(jì)成本,。

3、裝修,、裝修費(fèi)用,。

具體費(fèi)用包括如下。

(1)外墻裝飾費(fèi)用,。包括招牌,、墻面、裝修費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用,。包括吊頂,、油漆、裝修,、木工等,。

(3)其他裝飾材料的費(fèi)用。玻璃,、地板,、燈具、人工費(fèi)也應(yīng)包括在內(nèi),。

按照標(biāo)準(zhǔn),，整體預(yù)算360元/平米，裝修總費(fèi)用360x15=5400元,。

4.設(shè)備和設(shè)施的采購(gòu)成本,。

具體設(shè)備主要包括以下幾種。

(1)沙發(fā),、桌子,、椅子和架子。一共2250元,。

(2)音響系統(tǒng),。總計(jì)450,。

(3)酒吧使用的烹飪?cè)O(shè)備,、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備和加工保溫設(shè)備,。總計(jì)600,。

(4)吧臺(tái),、咖啡杯、泡茶器,、各種小菜等,。總計(jì)300,。

凈水器采用美的品牌,，每天可生產(chǎn)12l純凈水，每天可銷售100至200杯咖啡等飲料,，價(jià)格約為人民幣1200元,。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)是一種電子控制的半自動(dòng)咖啡機(jī)?？Х葯C(jī)現(xiàn)在的價(jià)格應(yīng)該在350元左右,，附加配件不會(huì)超過1200元。

冰沙機(jī),，價(jià)格400元一臺(tái)左右,，有點(diǎn)說不清，最好買兩臺(tái),，不然夏天可能不夠用,。

制冰機(jī)，就制冰量而言,，一般需要有富余,。這臺(tái)制冰機(jī)每天的制冰量是12公斤。550元價(jià)格略高,，質(zhì)量更好,，可以用很多年，所以更經(jīng)濟(jì),。

5.初始庫(kù)存成本,。

6.開辦費(fèi)。

開辦費(fèi)主要包括以下幾種,。

(一)營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)費(fèi),、注冊(cè)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),；估計(jì)3000元,。

(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用；估計(jì)450元,。

7.營(yíng)運(yùn)資本,。

總計(jì):。

第五部分:發(fā)展規(guī)劃,。

1.周轉(zhuǎn)計(jì)劃,。

2.采購(gòu)計(jì)劃。

根據(jù)擬定的商品計(jì)劃,，為了有效利用采購(gòu)資金,，平衡商品構(gòu)成，采購(gòu)計(jì)劃必須按照設(shè)定的商品內(nèi)容進(jìn)行安排,。通過周轉(zhuǎn)計(jì)劃,、商品計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃的建立,，我們不難理解,，一家咖啡店要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，有效完成商品構(gòu)成，靈活運(yùn)用采購(gòu)資金,，所有的`基礎(chǔ)計(jì)劃都是不可或缺的,。咖啡店在設(shè)定商業(yè)計(jì)劃,、商品計(jì)劃,、購(gòu)買計(jì)劃時(shí)，可以按照設(shè)定的購(gòu)買金額購(gòu)買商品,。商品驗(yàn)貨定價(jià)后可以寫在菜單上,。接下來必須考慮的是如何有效地銷售這些商品。

為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)者必須有明確的人員任命和工作分配計(jì)劃,。我們必須考慮到有效利用人力資源和進(jìn)行人員培訓(xùn)。

5.籌資計(jì)劃,。

營(yíng)運(yùn)資金的分配是管理的核心工作,。一般咖啡店的營(yíng)業(yè)費(fèi)用可以分為人員費(fèi)用(工資、伙食費(fèi),、獎(jiǎng)金等),。)，設(shè)備費(fèi)用(修理費(fèi),、折舊,、租金等。),，維護(hù)費(fèi)用(水電費(fèi),、耗材、服務(wù)費(fèi),、雜費(fèi)等,。)和業(yè)務(wù)費(fèi)用(廣告費(fèi)、包裝費(fèi),、營(yíng)業(yè)稅等,。).也可以根據(jù)其性質(zhì)分為固定費(fèi)用和可變費(fèi)用。我們需要根據(jù)過去的實(shí)際表現(xiàn)來設(shè)定可能增加的資金,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的盈虧計(jì)劃最能體現(xiàn)整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者要控制營(yíng)運(yùn)資金的收支,，做到營(yíng)運(yùn)資金的合理調(diào)配和運(yùn)用。

總之,，上面列出的六個(gè)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額,、商品采購(gòu),、促銷、人員,、資金,、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然,，一些咖啡店可以根據(jù)工作的實(shí)際需要制定一些其他的輔助計(jì)劃,，以深化管理。

第六部分:市場(chǎng)分析,。

20xx年至20xx年,，中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)快速增長(zhǎng)期，期間咖啡市場(chǎng)整體銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%,；快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間,。雀巢、卡夫,、ucc等國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)增加了在中國(guó)的投資,，為未來爭(zhēng)取中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位奠定了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡,。速溶咖啡方面,，20xx-20xx年中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%，顯示出中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)和投資空間,，目前仍處于增長(zhǎng)階段,；罐裝咖啡方面，20xx-20xx年中國(guó)罐裝咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也達(dá)到15%,；未來幾年,，中國(guó)咖啡飲料的前景依然樂觀。

現(xiàn)在的咖啡店主要是連鎖經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)主要由幾個(gè)集團(tuán)壟斷,。但是由于幾個(gè)群體的咖啡店沒有特別的主題，很難和特別的年輕人合作,。我們也考慮到了其他飲料店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，但我們發(fā)現(xiàn)這些類似的行業(yè)大多不是在自助的基礎(chǔ)上運(yùn)作的，很難應(yīng)對(duì)注重效率的年輕人,。所以我們相信,，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發(fā)展空間還是很大的,。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量逐年增加，有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó),。

第七部分:營(yíng)銷策略,。

1,、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。咖啡店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品構(gòu)成,，并進(jìn)行深入的比較和分析,，從而在業(yè)務(wù)中占據(jù)有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略,。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者一定不能忽視市場(chǎng)情報(bào),，一定要及時(shí)了解最新的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。根據(jù)咖啡店地址的特點(diǎn)和顧客的特點(diǎn),，我們將不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,，增加顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的績(jī)效,。

咖啡店的基本特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè),。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，咖啡店不能再被動(dòng)地等待顧客來店里,，而必須主動(dòng)吸引顧客來店里。因此,，促銷活動(dòng)的實(shí)施和宣傳效果的需求同樣不可或缺,。一般小咖啡店比大咖啡店投入不了巨額的廣告和推廣費(fèi)用，所以“花一小筆錢做大廣告”,?？梢圆捎煤?bào)、傳單,、信件等宣傳手段,。

3.日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

如何擬定商業(yè)計(jì)劃書,？對(duì)于咖啡店來說,，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中最大的顧慮可能就是每天的營(yíng)業(yè)額。每個(gè)咖啡店往往都有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。更詳細(xì)地說,，它甚至將位置和商品目標(biāo)設(shè)置為衡量日常業(yè)務(wù)情況的基準(zhǔn)。

在制定日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí),，需要根據(jù)設(shè)定的運(yùn)營(yíng)策略,、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存估計(jì),、損失金額估計(jì),、采購(gòu)預(yù)留金額估計(jì)和計(jì)劃毛利估計(jì)來完成整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，所以建立數(shù)據(jù)庫(kù)信息是制定銷售計(jì)劃的必要條件,。即使是小咖啡屋也要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),，而不僅僅是印象,、感受和觀察。

第八部分:增長(zhǎng)與發(fā)展,。

咖啡店的目標(biāo)消費(fèi)者多為大學(xué)生,，位于商業(yè)區(qū)、大學(xué)校園,、路口的交叉口,。租金價(jià)格適中，裝修要求高,，導(dǎo)致整體投資成本增加,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)。在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)發(fā)展前景要有信心,，不要著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,。經(jīng)營(yíng)咖啡店是一個(gè)很好的愿望,，但是要有足夠的心理準(zhǔn)備，所以要有一個(gè)輕松的心態(tài),。

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行,。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》等都離不開游戲裝備,、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購(gòu)買的,，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取,，因此他們更傾向于用貨幣來購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值,。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求,，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向,，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨,，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商,。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng),。

二,、公司簡(jiǎn)介。

1,、公司簡(jiǎn)介,。

______公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù),，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,，然后向玩家提供有保障的,、值得信賴的現(xiàn)xxx網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》,、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,，以便方便不同游戲的玩家,。

2、公司管理,。

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃,。管理層持股百分60，員工持股百分40,，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì),。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來改變策略。

管理部門：

1】,、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析,，并能向市場(chǎng)推銷公司開發(fā)的業(yè)務(wù),。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng),、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才,。

2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣,，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好,、頭腦好,、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì),。

3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通,，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息,，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù),，信譽(yù)良好,，服務(wù)態(tài)度良好。

4】,、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益,，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

5】,、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù),、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題,。

不管是哪個(gè)部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心,，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念,。

三,、資金運(yùn)作。

1,、預(yù)計(jì)吸引投資金額,。

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望________年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資,。這包括了前期開辦費(fèi)用,、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳,、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金,。

2、投資回報(bào)。

通過分析市場(chǎng)需求,，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在________年底,，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商,，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購(gòu)的方式,，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份,，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

四,、業(yè)務(wù)核心,。

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付,，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。

1,、建立公司網(wǎng)頁(yè),，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司,，發(fā)展少不了廣告,。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備,。

2,、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群,，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功,。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3,、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的.收益穩(wěn)定,，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散,。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍,。

4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳,。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷宣傳力度,、通過專業(yè)媒體、地方報(bào)紙,、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),，增強(qiáng)公司的知名度,。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn),。

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是xxx,，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外,。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站,。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,，規(guī)模小,，利潤(rùn)低,，且信譽(yù)得不到保證,，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心,。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證,，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù),。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，我們深知自身在管理方面存在一定的不足,。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此,，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日,。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn),，完善各項(xiàng)管理制度,，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn),。

2,、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會(huì)相信,。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳,，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。

3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ),，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn),。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù),。

為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站,，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性,，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展,，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。

七,、結(jié)語(yǔ),。

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述,，如有意向,，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

先請(qǐng)你回答一個(gè)問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團(tuán),，現(xiàn)在要緊急召開一次股東大會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)要求你在72小時(shí)內(nèi)通知到全部的股東,，并得到股東的到會(huì)確認(rèn),。

根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，你每聯(lián)系上一個(gè)股東并得到他的確認(rèn),，大約平均需要打1.5次電話,，用時(shí)約7分鐘，那么,，即便你不吃不喝不睡,，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(shí)(約5天)?？墒乾F(xiàn)在只有72小時(shí)的時(shí)間,，公司也沒有多余的人來幫你，請(qǐng)問：你能完成任務(wù)嗎? 這個(gè)題目的解需要基于一個(gè)理論基礎(chǔ)----倍增原理,，就是本項(xiàng)目的基本理論支持點(diǎn),。

1本項(xiàng)目科學(xué)運(yùn)用《市場(chǎng)倍增學(xué)》原理，采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營(yíng)銷模式,，以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基礎(chǔ),，構(gòu)架了一個(gè)“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的常態(tài),，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”,，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)”的必由通道,，從而達(dá)到“壟斷市場(chǎng)”，獲取絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的,。

2本項(xiàng)目以《生產(chǎn)消費(fèi)者》理論為基礎(chǔ),，最大限度地運(yùn)用“懶惰、貪婪自私,、愛占便宜,、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)就賺錢,，消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)合二為一，生活即創(chuàng)業(yè),。本項(xiàng)目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻,，為每一個(gè)渴望成就自我的人提供一個(gè)低門檻，超值回報(bào),，兼職或在家經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)良機(jī),。

3本項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì),，以普洱茶,、珠寶玉石,、保健品,、高檔服裝等消費(fèi)接受程度高、利潤(rùn)空間大,、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口,，啟動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)與創(chuàng)業(yè)，培育市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng),，具有廣闊十分前景。

3,、本項(xiàng)目的終極目標(biāo)是什么?

整合社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、人脈資源,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，發(fā)展消費(fèi)者與廠商的利益聯(lián)盟，建立集復(fù)合式電子商務(wù),、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟,、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費(fèi)者結(jié)盟,，最終建成消費(fèi)即經(jīng)營(yíng),，生活即創(chuàng)業(yè)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)第一平臺(tái)。

4,、本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是什么?

三年銷售上千萬(wàn),。五年銷售上億。十年,，將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)(中華網(wǎng)絡(luò)商城)建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道,，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”,，成為生產(chǎn),、流通、消費(fèi)領(lǐng)域最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,，舉足輕重的企業(yè)集團(tuán)之一,。

二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景

1 世紀(jì)全球最大的財(cái)富聚集地,，財(cái)富五百?gòu)?qiáng)的搖籃是什么?

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

在當(dāng)前社會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式,。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物,，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成,。

離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡(jiǎn)稱o2o模式,，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開營(yíng)銷推廣,，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái),。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生,，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù),。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn)：

a）為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),。

b）為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間,。

2,、產(chǎn)品描述,。

我們將通過旗下網(wǎng)站“xx”[正在建設(shè)]來實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者,。

餐飲企業(yè)在“xx”擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格,，還具備宴席數(shù)量,、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。

“xx”會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng),，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易,，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式,。

為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn),。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。

同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間,，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單,。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，“xx”會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利,。

3,、市場(chǎng)分析。

“xx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,，宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴,、壽宴、狀元宴,、生日宴等）有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣,。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億,，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“xx”創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析。

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場(chǎng)成熟,，“xx”推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家?！皒x”將積極做到以下幾點(diǎn)：

a）誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式,。

b）在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。

c）建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑,。

d）完善技術(shù),，做好“用戶體驗(yàn)”

“xx”盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益,，營(yíng)創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

5,、項(xiàng)目的意義和必要性,。

項(xiàng)目的重要意義：

（1）為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂,。

（2）將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新,，是未來發(fā)展趨勢(shì)。

（3）廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營(yíng)銷的主要渠道,，且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn),、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn),。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。

（4）o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn),，到線上招攬消費(fèi)者,，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。

項(xiàng)目的必要性：

（1）解決消費(fèi)需求經(jīng)過“xx”的市場(chǎng)調(diào)查,，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境,，比價(jià)格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿,?！皒x”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求,。

（2）為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳,。

（3）為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“xx”也將通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì),，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額,。

6、項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析,。

（1）項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃,。

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方,，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè),。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試,。

（2）計(jì)劃安排。

第一階段,，準(zhǔn)備階段—20xx年2月（已完成）,。

準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè),，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜,。

第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月（已完成）,。

本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,，并對(duì)問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決,，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,。

第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)—20xx年4月—20xx年5月（正在進(jìn)行中）,。

本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì),，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作,。

第四階段,，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—20xx年5月—20xx年8月。

本階段計(jì)劃從20xx年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段,，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度,。

（3）市場(chǎng)分析,。

客戶分析：“xx”提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群,，以25—55歲的人群為主,，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴,，家里老人大壽有壽宴,?！皒x”將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任,，上“xx”預(yù)訂宴會(huì),。

市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億,，其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例,。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面,，現(xiàn)有的b2c,、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì),，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

7,、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“xx”在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,，“xx”會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷手段擴(kuò)大“xx”品牌知名度,，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！皒x”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費(fèi)者的需求,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩,?！?/p>

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

“xx”的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制,，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹,。“xx”秉承公平,、公開,、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),，“xx”將視同行如伙伴,，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

8,、總體戰(zhàn)略,。

“xx”將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線,，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站,。

9、發(fā)展戰(zhàn)略,。

初期以武漢市為試點(diǎn),，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始規(guī)模化擴(kuò)張,，以北京,、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主,。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“xx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

10,、企業(yè)文化,。

“xx”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,，以創(chuàng)新,，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化,，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向,。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營(yíng)渠道,。

11,、財(cái)務(wù)管理制度。

籌款管理,。

運(yùn)營(yíng)資金管理,。

利潤(rùn)分配管理。

12,、組織構(gòu)架,。

技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā),，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。

財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度,。

市場(chǎng)部：開拓合作伙伴,，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

營(yíng)銷部：各渠道的宣傳策劃,，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,，客服反饋。

行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理,，設(shè)計(jì)薪酬,，福利等激勵(lì)方案。

13,、風(fēng)險(xiǎn)分析,。

（1）創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮,，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中,，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中,，xx將力爭(zhēng)通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來,。

“xx”的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度,、淘寶,、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程,。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng),，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作,?！皒x”感到十足的危機(jī)感，希望通過自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來,。

（2）項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析,。

在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少,；消費(fèi)者接受能力慢的局面,。xx會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣,，展開營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇“xx”。

14,、人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析,。

o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶的管理,，xx正在積極通過各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟,，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把“xx”建立起來并得以生存。

15,、上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析,。

“xx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,，xx也不會(huì)面世,。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,，但在具體分成上存在分歧,，xx會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者,。

16,、地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。

“xx”團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū),，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè),。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京,、上海,、廣州、深圳等一線城市,，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn),。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“xx”是我們待解決的問題，我們會(huì)積極分析市場(chǎng),，利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀,。

17、盈利分析,。

（1）盈利模式,。

“xx”的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放的，“xx”的營(yíng)收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租,。目前“xx”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利（最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)）。

（2）營(yíng)收目標(biāo),。

18,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,。

（1）公司簡(jiǎn)介。

“xx”團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué),，為了夢(mèng)想走到一起共同打拼,。團(tuán)隊(duì)于20xx年x月初完成了公司注冊(cè)及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊(cè)公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。注冊(cè)資本為叁萬(wàn)元人民幣,。公司法人代表為田源。

目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目,，團(tuán)隊(duì)還剩三人,。

（2）團(tuán)隊(duì)介紹,。

xx：項(xiàng)目發(fā)起人,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué),，電子商務(wù)專業(yè)本科,，即將畢業(yè)。對(duì)于“xx”的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信才能生存”的理念,。

為人謙虛誠(chéng)實(shí),，思維活躍，有大局觀,，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力,，遇事冷靜，對(duì)事物有自己的見解,，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生,，沒有留學(xué)國(guó)外的經(jīng)歷,，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購(gòu)水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購(gòu)買水果,，然后送貨到寢室門口,，當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤(rùn)一千余元。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

摘要：互聯(lián)網(wǎng)自19xx年進(jìn)入中國(guó),，至今已將近16年,，互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn)，給人們帶來了網(wǎng)絡(luò)文學(xué),。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng)，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)充滿新意地將文學(xué)與電子商務(wù)完美的結(jié)合,，讓其更是以一匹黑馬的架勢(shì)縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對(duì)作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告,、出版代理、電子閱讀發(fā)展,、無(wú)線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場(chǎng),，隨著3g時(shí)代的到來，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限,，無(wú)論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的分析，針對(duì)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強(qiáng)大的資金競(jìng)爭(zhēng)。并借鑒一些成功的新模式,，對(duì)心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作,。運(yùn)用市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略，尋求差異化發(fā)展,，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合,，電子運(yùn)營(yíng),，影視發(fā)行，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。

金競(jìng)爭(zhēng),。并借鑒一些成功的新模式，對(duì)心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作,。從市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場(chǎng),，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合,，電子運(yùn)營(yíng)，影視發(fā)行,，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。

心語(yǔ)中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作，為文學(xué)社團(tuán)在心語(yǔ)建立自己的社團(tuán)主頁(yè),，形成一個(gè)全國(guó)性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟,。在此同時(shí)，心語(yǔ)將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作,，互相宣傳推廣,，以期達(dá)到資源互通，人才共享,。

心語(yǔ)中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺(tái),，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。

1、經(jīng)濟(jì)價(jià)值大,。

互聯(lián)網(wǎng)自19xx年進(jìn)入中國(guó),，至今已將近16年。19xx年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國(guó),，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn),，榕樹下最初只是他的個(gè)人主頁(yè)，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者,。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國(guó)的'網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn)。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展,，已形成一個(gè)對(duì)簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營(yíng),，將小說的電子版權(quán)、無(wú)線發(fā)布權(quán),、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動(dòng)漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝,、運(yùn)營(yíng)，打造一個(gè)以文學(xué)為核心,，整合影視,、版權(quán),、無(wú)線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量,。

2,、市場(chǎng)需求大。

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會(huì)生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個(gè)社會(huì)閱讀量迅速增大,。隨著3g時(shí)代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚，只要一部手機(jī),，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀,。

3、產(chǎn)品來源廣,。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小,，門檻低,，對(duì)作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作,。

a,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨(dú)大的局面，盛大文學(xué)相繼收購(gòu)起點(diǎn)中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng),、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下,，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場(chǎng)份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng),。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理,。

1,、商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁(yè)也會(huì)有彈窗廣告彈出,，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí),，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上,，無(wú)疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位,。

2、網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀,。

括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等,。作者所得到的好處,，僅僅是點(diǎn)擊量過萬(wàn)了會(huì)有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬(wàn),，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢(shì)狀態(tài),。隨著作者人氣的提高,，限制會(huì)越來越多。作者任何出軌的行為,，都視為違逆,。要"壓一壓"。所有作者都沒有安全感,，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對(duì)盛大官方的做法的不滿,。

3、作品完全交由市場(chǎng),，缺乏文學(xué)性,。

作者的圖書能不能出版，均由點(diǎn)擊量說了算,，點(diǎn)擊量高就出版,。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級(jí)趣味無(wú)法形成對(duì)整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫,。長(zhǎng)期發(fā)展下去，必然走向衰落,。

4,、不注重客戶關(guān)系,，忽略底層。

盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺(tái),，開始缺乏最初的虛心與謙卑,，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣,，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代,，很多作者以此賺錢無(wú)果依然堅(jiān)持創(chuàng)作，僅僅是因?yàn)閷?duì)文學(xué)的喜好,。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝,，忽略底層寫手的感受，非常不人性化,。作者需要自己的作品得到認(rèn)同,，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)后講到我們作者需要安全感,，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨,，人情味的平臺(tái)。

b,、文學(xué)網(wǎng)站站長(zhǎng)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點(diǎn)有20—30萬(wàn),，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人網(wǎng)站,。根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)的接觸,，個(gè)人站長(zhǎng)建站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有部分站長(zhǎng)是因?yàn)榕d趣,。個(gè)人站長(zhǎng)通常沒有形成對(duì)文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考,，一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式,。因此，我們只要做出特色和品牌,，很容易脫穎而出,。

1、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同,，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）均以長(zhǎng)篇小說為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作,。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的,，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊，目前紅袖首頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接，首頁(yè)全部為長(zhǎng)篇小說,。

（2）內(nèi)容以玄幻修真類小說為主,，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列,，為女性站點(diǎn),，以言情小說為主。

（3）發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式（即點(diǎn)擊,，推薦,，vip，上榜,，出版,，后期運(yùn)作），僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作,，忽略了底層作者的感受,。

（4）忽略現(xiàn)實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘。

（5）商業(yè)化過于泛濫,，缺少文學(xué)的純粹自由,。

曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間,，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告,。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因?yàn)樗募兇庑晕嗽絹碓蕉嗟淖髡咴谀抢飳懳恼?。但由于缺乏自己的運(yùn)營(yíng)模式,，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購(gòu)后,，商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有了,，但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析,，會(huì)有大部分作者外流,。而我們的運(yùn)營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性。

2,、以下幾個(gè)現(xiàn)狀也值得重視：

（1）網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件,。

（2）高校文學(xué)社團(tuán)長(zhǎng)期得不到校方和社會(huì)重視,，社團(tuán)間缺少聯(lián)系，消息閉塞,，發(fā)展面,。

臨困境，校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣。

（3）愿意寫文章發(fā)表的作者很多,，但總是缺乏一個(gè)平臺(tái),，無(wú)法與雜志編輯面對(duì)面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù),，至于作品究竟送到編輯手里沒有,，哪里不足自己是無(wú)從知曉。

（4）圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長(zhǎng)篇小說居多,，少見個(gè)人文集和散文,，隨筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版,。

為此,，心語(yǔ)將根據(jù)市場(chǎng)分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展,，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法,，并開辟屬于心語(yǔ)的發(fā)展空間。

心語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)將分為以下六個(gè)部分,，下面將對(duì)這六個(gè)部分分別作出論述：

1,、社團(tuán)聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間,，而校方社會(huì)甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營(yíng)商又都忽略了這一部分,。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，可以說這是一片市場(chǎng)空白,。

以下重點(diǎn)分析,。

在這一部分，我們沒有競(jìng)爭(zhēng),，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),，進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

通過與一部分高校文學(xué)社團(tuán)社長(zhǎng)的接觸,，他們對(duì)這個(gè)想法表示支持,，文學(xué)社團(tuán)很需要這樣一個(gè)交流的平臺(tái)。并且很多文學(xué)社,，設(shè)置沒有自己的主頁(yè),，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜?yè)之后，社團(tuán)的社員可以以個(gè)人身份加入社團(tuán)主頁(yè),，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì)在主頁(yè)顯示,，主頁(yè)還可以提供簡(jiǎn)介、公告,、活動(dòng)相冊(cè),，社區(qū)論壇等等,。各個(gè)社團(tuán)相互獨(dú)立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后,，一方面可以增加網(wǎng)站人氣,，另一方面這種合作是長(zhǎng)久的，文學(xué)社每一年都會(huì)有新的血液注入,。

這種方式的發(fā)展,，對(duì)文學(xué)社來說百利而無(wú)一害，說服文學(xué)社團(tuán)合作比較容易,。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社,、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色,，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達(dá)成合作意向,，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系方式中。

2,、短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分,，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高,，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約,，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源,，并且流動(dòng)性大,，通過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘，很容易培養(yǎng)出一個(gè)特定的顧客群,。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺(tái),，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因?yàn)樽髌钒l(fā)表而得到好處,，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方,，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

3,、長(zhǎng)篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫手,，對(duì)作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過分注重商業(yè)化炒作,，忽略人性化管理的特色,，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式,，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系,，進(jìn)行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè),，進(jìn)行一版權(quán)為中心的后期開發(fā),。

4、社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺(tái),，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具,。可以投放廣告,，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮,。

5、有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)共建部分,，由心語(yǔ)為其提供稿件,，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)將稿件編成劇本，錄制廣播劇,。目前已與郁萌acg電臺(tái)達(dá)成初步合作意向,，由我方提供稿件及平臺(tái)支持，共同合作,。

6,、電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具,。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用,，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字,、圖片,、聲音、動(dòng)畫融為一體,。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(cè)（電子圖書）,，長(zhǎng)篇作品可制作成單行本。一方面彌補(bǔ)了初期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系,，不能迅速涉足圖書出版,，又可以使作者作品得到重視，同時(shí)電子雜志制作成本低,，視覺效果好,，便于傳播，同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳,。

一．管理理念：

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

二．管理團(tuán)隊(duì)：

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學(xué)愛好者及具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的在校學(xué)生,，將為團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的團(tuán)隊(duì)管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù),。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范,；遵循團(tuán)隊(duì)宗旨理念,。

三．激勵(lì)及約束機(jī)制：

1、目標(biāo)激勵(lì),。

通過推行目標(biāo)責(zé)任制,，使工作指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力,，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作,。按部就班的工作最能消磨斗志,，要員工有振奮表現(xiàn)，必須使工作富于挑戰(zhàn)性,。

2,、示范激勵(lì)。

通過各級(jí)主管,、工作模范等的行為示范,、敬業(yè)精神來正面影響員工。

3,、尊重激勵(lì),。

我們常聽到"團(tuán)隊(duì)的成績(jī)是全體員工努力的結(jié)果"之類的話，表面看起來管理者非常尊重員工,，但當(dāng)員工的利益以個(gè)體方式出現(xiàn)時(shí),，管理者會(huì)以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕，他們會(huì)說"我們不可以僅顧及你的利益"或者"你不想干就走,，我們不愁找不到人",，這時(shí)員工就會(huì)覺得"重視員工的價(jià)值和地位"只是口號(hào),。顯然，如果管理者不重視員工感受,，不尊重員工,，就會(huì)大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬,，激勵(lì)從此大大削弱。這時(shí),，懶惰和不負(fù)責(zé)任等情況將隨之發(fā)生,。

尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式,。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量,，它有助于企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成,。

4,、參與激勵(lì)。

現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究表明,，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望,，創(chuàng)造和提供一切機(jī)會(huì)讓員工參與管理是調(diào)動(dòng)他們積極性的有效方法。毫無(wú)疑問,，很少有人參與商討和自己有關(guān)的行為而不受激勵(lì)的,。因此，讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c管理,，既能激勵(lì)職工,，又能為企業(yè)的成功獲得有價(jià)值的知識(shí)。通過參與,，形成職工對(duì)企業(yè)的歸屬感,、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要,。建立和提高員工參與管理,、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強(qiáng)員工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流溝通,，提高員工主人翁參與意識(shí),。

團(tuán)隊(duì)高管人員定期體驗(yàn)性輪崗，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的工作過程,，可以加強(qiáng)員工與領(lǐng)導(dǎo)層的交流與溝通,，還可以對(duì)工作進(jìn)行監(jiān)督。

5,、榮譽(yù)激勵(lì),。

對(duì)業(yè)績(jī)突出員工予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書,、光榮榜,、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問,、公費(fèi)流覽觀光,、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù),、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等,。每季度進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，對(duì)業(yè)績(jī)突出的分團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì),，按當(dāng)季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎(jiǎng)勵(lì),。

6、關(guān)心激勵(lì),。

對(duì)員工工作和生活的關(guān)心,，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡,，關(guān)心員工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮物,。

7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),。

提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間,、部門之間的有序平等競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勝劣汰。對(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期處于平均業(yè)績(jī)以下的員工進(jìn)行裁剪,。

8,、物質(zhì)激勵(lì)。

9,、信息激勵(lì),。

要經(jīng)常交流企業(yè)、員工之間的信息,，進(jìn)行思想溝通,，如信息發(fā)布會(huì)、發(fā)布欄,、企業(yè)報(bào),、匯報(bào)制度、懇談會(huì),、經(jīng)理接待日制度,。每周每個(gè)分團(tuán)隊(duì)召開一次會(huì)議，對(duì)上一周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)不完善部分制定策略并進(jìn)行整頓,，每季度召開例會(huì),，要求每個(gè)分團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理參加，對(duì)上一季度的工作進(jìn)行總結(jié),，并制定下一季度工作重點(diǎn),。

10、文化激勵(lì),。

培養(yǎng)企業(yè)文化并貫徹到管理中,，使其得到員工的認(rèn)可并融入其中，使企業(yè)文化對(duì)員工來說是一種精神動(dòng)力,。定期邀請(qǐng)社會(huì)著名資深講師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，為員工充電，提高員工的工作熱情,，提升員工工作技能，提高員工工作效率,。

11,、自我激勵(lì)。

包括自我賞識(shí),、自我表?yè)P(yáng),、自我祝賀。

12,、處罰（負(fù)激勵(lì)）,。

激勵(lì)并不全是鼓勵(lì)，它也包括許多負(fù)激勵(lì)措施,，如淘汰激勵(lì),、罰款、降職和開除激勵(lì),。淘汰激勵(lì)是一種懲罰性控制手段,。按照激勵(lì)中的強(qiáng)化理論，激勵(lì)可采用處罰方式,，即利用帶有強(qiáng)制性,、威脅性的控制技術(shù)，如批評(píng),、降級(jí),、罰款、降薪,、淘汰等來創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件,，以否定某些不符合要求的行為。

現(xiàn)代管理理論和實(shí)踐都指出，在員工激勵(lì)中,，正面的激勵(lì)遠(yuǎn)大于負(fù)面的激勵(lì),。越是素質(zhì)較高的人員，淘汰激勵(lì)對(duì)其產(chǎn)生的負(fù)面作用就越大,。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解,。淘汰激勵(lì)一般采用了單一考核指標(biāo)，給員工造成工作不安定感,，同時(shí)也很難讓員工有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的機(jī)會(huì),。同時(shí)還會(huì)使員工與上級(jí)主管之間的關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復(fù)雜,，員工很難有一個(gè)長(zhǎng)期工作的打算,。對(duì)犯有過失、錯(cuò)誤,，違反企業(yè)規(guī)章制度,，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè)施,，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門,，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰,、降職降級(jí),、撤職、留用察看,、辭退,、開除等處罰。

組織機(jī)構(gòu)由團(tuán)隊(duì)全體成員和注資企業(yè)共同組成,。全體成員大會(huì)為最高決策機(jī)構(gòu),，心語(yǔ)團(tuán)隊(duì)將設(shè)定以下機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)及日常工作的處理。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品推廣,，以及贊助企業(yè)的尋找。

宣傳部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳推廣工作,，以及與廣告相關(guān)的事宜,。

客戶關(guān)系部：負(fù)責(zé)與客戶的溝通，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的意見,，及時(shí)向團(tuán)隊(duì)提供作者與讀者對(duì)于網(wǎng)站的感受,，以便迅速做出決策，保證團(tuán)隊(duì)與客戶關(guān)系良好,。另外協(xié)助市場(chǎng)部,，進(jìn)行與贊助企業(yè)的溝通談判。

客戶關(guān)系部下轄網(wǎng)站管理員，論壇版主,，群管理員三部分由熱愛文學(xué)和網(wǎng)站管理事業(yè)的義務(wù)工作者組成,，負(fù)責(zé)站點(diǎn)日常的管理。對(duì)于義務(wù)工作者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎(jiǎng)勵(lì),，并且寄發(fā)紀(jì)念物品,，在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動(dòng)，以增加團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

發(fā)展至一定規(guī)模,，可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語(yǔ)團(tuán)隊(duì)成員，享有與核心團(tuán)隊(duì)成員同等待遇,。

人事部：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人事任免與調(diào)動(dòng),，以及論壇版主，會(huì)員等級(jí)的劃分與評(píng)定,，相關(guān)機(jī)構(gòu)的人員選定,。并及時(shí)發(fā)掘優(yōu)秀人才，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),。

編輯部：編輯部有優(yōu)秀寫手組成,，以大眾的視角對(duì)文章進(jìn)行評(píng)定。編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯,，專題策劃以及負(fù)責(zé)與作者進(jìn)行作品溝通等事宜。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)工作,，seo,，文集圖片制作，以及后期電子雜志制作,。

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)混亂盛大文學(xué)一家獨(dú)大,，并擁有雄厚的資金支持。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司扶植以保證其后期運(yùn)營(yíng),。心語(yǔ)中文網(wǎng)剛剛起步,，缺乏品牌效應(yīng)，及競(jìng)爭(zhēng)力,。解決方式：心語(yǔ)中文網(wǎng)采取差異性發(fā)展模式,，避免與其正面的資金競(jìng)爭(zhēng)，采取了與眾不同的發(fā)展方式,，注重短篇文學(xué)的發(fā)展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,，增強(qiáng)全國(guó)性范圍的影響力，兼顧長(zhǎng)篇文學(xué),，在發(fā)展到一定規(guī)模后尋找企業(yè)支持,，促成更大的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

隨著信息時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為了許多畢業(yè)生的首選,。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢,？下面時(shí)小編搜集整理的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀和參考,！

一,、市場(chǎng)需求。

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行,。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》等都離不開游戲裝備,、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購(gòu)買的,，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取,，因此他們更傾向于用貨幣來購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值,。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求,，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上,、服務(wù)快捷為宗旨,，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),，帶領(lǐng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng),。

二、公司簡(jiǎn)介,。

1,、公司簡(jiǎn)介。

x公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣,。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù),。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》,、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,，以便方便不同游戲的玩家,。

2、公司管理,。

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃,。管理層持股百分60，員工持股百分40,，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì),。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來改變策略。

管理部門：

1】,、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析,，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù),。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng),、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才,。

2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系,，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司,。該部門要求人員的口才好,、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀,、氣質(zhì)。

3】,、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通,，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序,。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù),，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好,。

4】,、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策,。

5】,、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù),、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題,。

不管是哪個(gè)部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心,，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念,。

三,、資金運(yùn)作。

1,、預(yù)計(jì)吸引投資金額,。

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望x年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資,。這包括了前期開辦費(fèi)用,、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳,、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金,。

2、投資回報(bào),。

通過分析市場(chǎng)需求,，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅,。同時(shí)在x年底,，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出,，或通過股份回購(gòu)的方式,，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出,。

四,、業(yè)務(wù)核心。

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客,。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品,。

五,、營(yíng)銷策略及計(jì)劃。

1,、建立公司網(wǎng)頁(yè),，為公司業(yè)務(wù)打廣告,。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告,。建立起本公司網(wǎng)頁(yè),，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。

2,、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主,，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功,。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧,。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),。公司初始以北京各學(xué)校為中心,，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散,。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散,，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍,。

4,、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷宣傳力度,、通過專業(yè)媒體、地方報(bào)紙,、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),，增強(qiáng)公司的知名度,。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn),。

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige,，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外,。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,，規(guī)模小,，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證,，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心,。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù),。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1,、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足,。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn),。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、營(yíng)銷管理方面都缺少人才,。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日,。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí),，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度,，改進(jìn)激勵(lì)政策,，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。

2,、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨,。

但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳,，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神,。

3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ),，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn),。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù),。

為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站,，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性,，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展,，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn),。

七、結(jié)語(yǔ)。

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定,，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向,，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜,。

一、公司宏觀分析,。

1,、公司簡(jiǎn)介,。

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目,，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

2.、公司戰(zhàn)略,。

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場(chǎng),，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

3,、執(zhí)行項(xiàng)目概要,。

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4,、資金籌集方式,。

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

二,、行業(yè)特點(diǎn)描述。

1,、發(fā)展背景,。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng),，每年成長(zhǎng)率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛的商品,。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利,。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立,，到20xx年月成交額達(dá)百萬(wàn)元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類,，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào),。

2,、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng),。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒有真正的打開。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察,，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞,、網(wǎng)上聊天,、玩游戲、發(fā)表言論等,，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵,。

1),、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè),、更全面,。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書服務(wù)中,，我們把所有可能要購(gòu)買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍,，不用花高價(jià)購(gòu)買新書,、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本,。這樣,，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道,，但也只是一部分實(shí)體,，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面,。

3),、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展,。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中,，在線購(gòu)物、在線訂餐,、在線購(gòu)書,、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點(diǎn),，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì),，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

三,、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1,、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái),，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

2,、超市在線購(gòu)物。

1),、市場(chǎng)分析,。

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購(gòu)物極其不便,，在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

2),、行銷策略。

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間,，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu),，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格,、所在超市,、型號(hào)等商品信息)都羅列出來，以供選擇,，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間,。

3),、財(cái)務(wù)分析?根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如facebook,，谷歌，twitter等,，但這是5年一遇的大革新,，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì),，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,，爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

隨著我國(guó)大學(xué)生人數(shù)的不斷增加,，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大,。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機(jī)會(huì)鍛煉自己,，增長(zhǎng)才干,，積累經(jīng)驗(yàn)，為將來找工作打下基礎(chǔ),。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們預(yù)備創(chuàng)建一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的兼職網(wǎng)站,。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息,，方便他們?cè)谡n后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,，一來,，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn);二來，大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職,。

網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng),。

網(wǎng)站域名：××××××××。

網(wǎng)站宗旨：以免費(fèi)幫助長(zhǎng)沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任,，旨在通過科學(xué),、專業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁,。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己,，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。

網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為××最專業(yè)的,，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng),。

創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在,，越來越多的大學(xué)生?？丛谡n余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前,，××還沒有一個(gè)專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息,，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯,。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的時(shí)候不上當(dāng)受騙,，創(chuàng)建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運(yùn)而生,。

網(wǎng)站服務(wù)：

1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù)。

為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息,。當(dāng)有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí),，他們班長(zhǎng)辭職申請(qǐng)書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認(rèn)后,，公司會(huì)及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站,。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才,。

為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息,。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí)，他們可以通過這個(gè)平臺(tái)到適合自己的工作,。

2.個(gè)性化的兼職技能培訓(xùn),。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費(fèi)的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作,。

摘要：大學(xué)生從事兼職工作,，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作,，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職職員,。通過對(duì)中介機(jī)構(gòu)，企業(yè),，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查,，對(duì)大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對(duì)性的看法和建議,。

1.研究方法,。

本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對(duì)象,，發(fā)放調(diào)查問卷一百份,，回收有效問卷90份，回收率為90%,。另外,，我們還通過走訪，面談等方式對(duì)中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談,。最后,，對(duì)回收的問卷進(jìn)行整理和分析。

2.調(diào)查結(jié)果及分析,。

我們的問卷顯示,，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿,。而其中，?？赐ㄟ^中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大,。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對(duì)稱造成的,。

企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生,，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機(jī)構(gòu),，正是在這種情形下應(yīng)運(yùn)而生,。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息,，為這兩方提供必要的聯(lián)系,，并從中獲取中介用度。所以,，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會(huì)發(fā)展的必然,。因此，我們創(chuàng)建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此,。

3.大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況,。

1.兼職中介市場(chǎng)治理混亂。

固然近幾年,，我國(guó)的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異常火熱,，但是也存在很大的治理題目,。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)，欺詐學(xué)生,。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴,。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少,，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財(cái),。

2.網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信度難以保證。

據(jù)我們的調(diào)查,，有72%的大學(xué)生表示,，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且,，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票,。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位,。

3.供需嚴(yán)重失調(diào),。

根據(jù)調(diào)查,，20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在,，中介用度已上漲到100元以上,。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職,，越來越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力,，而能夠?yàn)殡p方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)卻少之又少。

4.目標(biāo)市場(chǎng),。

1.在網(wǎng)站初期建設(shè)階段,，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生。

5.建設(shè)進(jìn)度,。

(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員,，內(nèi)部職員由五六個(gè)人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理,。

3.選擇好辦公場(chǎng)地,，購(gòu)置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品。

(2)籌建階段：1.對(duì)網(wǎng)站域名申請(qǐng)注冊(cè),。

2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣,。

3.在長(zhǎng)沙各個(gè)學(xué)校，商場(chǎng),，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。

4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布,，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作,。

(3)擴(kuò)展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度,，將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到整個(gè)長(zhǎng)沙高校,。

6.競(jìng)爭(zhēng)分析。

1)上風(fēng)：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生,，所以在本校推廣時(shí)會(huì)比較輕易得到同學(xué)的信任和支持,。

b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長(zhǎng)沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障,。并且,，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費(fèi)的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度,。

c.網(wǎng)站會(huì)給學(xué)生提供免費(fèi)的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù),，所以在同行業(yè)方面會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等,，所以在競(jìng)爭(zhēng)方面處于弱勢(shì),。

3)機(jī)遇：a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè),。

4)挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功,，勢(shì)必會(huì)面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓。

（1）組織結(jié)構(gòu),。

內(nèi)部職員由四到五人組成,，視情況可增減職員。其中,，兩名治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)作以及對(duì)外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護(hù)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和兼職信息的發(fā)布;一名財(cái)會(huì)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金活動(dòng);一名后勤職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的題目,。

（2）人力資源。

1)資金來源,。

網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金,，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站。

2)本錢核算,。

a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定),。

b.為維持網(wǎng)站各方面正常運(yùn)轉(zhuǎn)的用度。

c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費(fèi),，發(fā)傳單職員的工資,，以及其它宣傳類型的用度)。

3)投資風(fēng)險(xiǎn),。

a.網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和治理假如出現(xiàn)題目,，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進(jìn)危機(jī)。

b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn),，假如推廣不成功,，所有的投資都將白費(fèi)。

c.網(wǎng)站的維護(hù)方面面臨巨大的挑戰(zhàn),。

4)團(tuán)隊(duì)收進(jìn),。

a.廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告,，從而獲得收進(jìn),。

b.通過與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn),。

服務(wù)治理職員：2名,。

網(wǎng)站建設(shè)職員：2名。

財(cái)會(huì)職員：1名,。

后勤職員：1名,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔,、有效的概括描述性語(yǔ)言,，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì),，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助,。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力,，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功,，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺,。

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀,，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo),，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司,，建立起必要的信任,。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢運(yùn)動(dòng)"的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度,，只有讓投資人在充分信任自己之后,，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下,，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢,？開誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物,，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵,。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向,，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰,，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值,；技術(shù)的領(lǐng)先性,，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷,；所有權(quán)狀況等內(nèi)容,。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞,?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定,，在洽談合作前,，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益,。

市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來趨勢(shì),，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模,、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力,、客戶情況,、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè),，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告,，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案,，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

俗話說"知己知彼,，百戰(zhàn)不殆",，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析,，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，另一個(gè)是銷售方式,。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表,、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃,、成本,、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式,，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式,，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來說非常重要,。

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力,，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)信念,，遠(yuǎn)見卓識(shí),，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺,；

（2）縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案,，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

（3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景,、具體分工情況,、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況,。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù),、管理,、財(cái)務(wù)、法律,、語(yǔ)言和寫作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員,，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,、投資回報(bào)率,、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容,，并在全面估價(jià)后,，提出最具吸引力融資方案。

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問題,，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士,。在此方面,，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào),、4~5年年報(bào),；資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,、資金需求與分配,、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞,，需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式,，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義,。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說明時(shí)機(jī)成熟,、公司戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問題,，而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求,，切記。

對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說,，以上十條必不可少,。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬(wàn)富翁的話,，從現(xiàn)在開始,，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

在當(dāng)今社會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類生活中不可或缺的生活伙伴,，電子商務(wù)逐漸成為中國(guó)人最時(shí)尚的消費(fèi)模式。很多人認(rèn)為電子商務(wù)只是網(wǎng)購(gòu),，這是一種不完全的認(rèn)知,。在不久的將來，所有的消費(fèi)活動(dòng)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來完成,。

線下商業(yè)模式,，也稱線上到線下，簡(jiǎn)稱線上到線下,，是指將傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)帶動(dòng)到線上,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展?fàn)I銷推廣，讓線上成為商家的服務(wù)前臺(tái),。線上到線下的優(yōu)勢(shì)是線上生成訂單,，每筆交易都可以追溯，推廣效果高度透明,。讓消費(fèi)者在線選擇自己喜歡的服務(wù),，線下享受,。我們的業(yè)務(wù)項(xiàng)目是垂直領(lǐng)域的中介業(yè)務(wù)，專門針對(duì)餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),，有以下兩個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo):

a)為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。

b)為餐飲企業(yè)提供一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,，讓其獲得更多的發(fā)展空間。

1.2產(chǎn)品描述

我們將通過其網(wǎng)站“x x x”(在建)實(shí)現(xiàn)從線上到線下的宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù),。易家窯定位生活電商服務(wù)平臺(tái),，以快捷的宴會(huì)預(yù)定服務(wù)和一定的折扣吸引消費(fèi)者。

餐飲企業(yè)在“x x x”中有自己的主題頁(yè)面,，標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格,，還有選擇宴會(huì)數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)間的功能,。

“x x x”將建立與餐飲企業(yè)相連的后臺(tái)系統(tǒng),。消費(fèi)者在網(wǎng)站上生成訂單時(shí)，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè),。

由于宴會(huì)是一項(xiàng)大型服務(wù)交易,，預(yù)訂要求消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)系方式。

為防止惡意行為,，消費(fèi)者應(yīng)在預(yù)訂成功后36小時(shí)內(nèi)前往商店確認(rèn),。消費(fèi)者到店確認(rèn)后，餐飲企業(yè)將確認(rèn)訂單反饋給未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的顧客,，系統(tǒng)自動(dòng)取消訂單,。

同時(shí)，為了保證餐飲企業(yè)有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間,，網(wǎng)站只在一周后接受訂單,。消費(fèi)者享受訂單中的服務(wù)后，“x x x”會(huì)讓餐飲企業(yè)按照訂單和合作協(xié)議中的金額進(jìn)行返利,。

1.3市場(chǎng)分析

“x x x”屬于傳統(tǒng)酒店餐飲行業(yè)的電子商務(wù),。宴席，作為日常生活中常見的喜慶方式(如婚宴,、生日宴,、冠軍宴、生日宴等,。),，市場(chǎng)規(guī)模巨大，消費(fèi)習(xí)慣良好,。以武漢為例,，一項(xiàng)調(diào)查顯示,，20xx年全年餐飲消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴請(qǐng)消費(fèi)占21%,。如此有利的市場(chǎng)條件為“x x x”的成長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間,。

1.4競(jìng)爭(zhēng)分析

餐飲業(yè)是市場(chǎng)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，由“x x x”推出的線上線下宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首例,?！皒 x x”會(huì)積極做以下工作:

a)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式,。

b)在互聯(lián)網(wǎng)電商生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿,。

c)建立品牌信譽(yù)和良好的市場(chǎng)信譽(yù)。

d)提升技術(shù),，做好“用戶體驗(yàn)”

“x x x”在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè)之前,，努力積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而建立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，為餐飲企業(yè)帶來效益,，營(yíng)造開放共贏的合作氛圍。

2.1項(xiàng)目的意義

1.為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以前需要幾天才能完成的宴會(huì)預(yù)訂,。

2.將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

3.廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來的主要營(yíng)銷渠道,，具有營(yíng)銷定位準(zhǔn)確,、成本低廉、推廣范圍廣的特點(diǎn),。為餐飲企業(yè)走出國(guó)門,、成長(zhǎng)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

4.根據(jù)餐飲企業(yè)從線上到線下的特點(diǎn),，有必要在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者,，讓企業(yè)主動(dòng)出擊，而不是傳統(tǒng)的“開門待客”,。

2.2項(xiàng)目的必要性

1.解決消費(fèi)者需求經(jīng)過“x x x”的市場(chǎng)調(diào)查,，在以往的宴會(huì)預(yù)定過程中，客戶經(jīng)常在各大餐廳之間來回跑,，對(duì)比環(huán)境,，對(duì)比價(jià)格；也有可能是在消費(fèi)者想預(yù)定的時(shí)間段內(nèi),，最喜歡的酒店被訂滿了,。“x x x”洞察消費(fèi)者需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求,。

2.拓寬餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)渠道,，利用這個(gè)平臺(tái)，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來吸引消費(fèi)者,。與傳統(tǒng)渠道相比,，推廣成本更低，效果更好,。

3.為了擴(kuò)大餐飲企業(yè)的品牌知名度,，“x x x”還將通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在網(wǎng)站上宣傳餐飲企業(yè)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì),，為餐飲企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額,。

3.1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃

初步目標(biāo)是為網(wǎng)站準(zhǔn)備提供支持,，開拓餐飲企業(yè)的合作伙伴,，收集所需的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),，完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)測(cè)試和中間數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè),。后期根據(jù)網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合測(cè)試。

3.2計(jì)劃安排

第一階段,，準(zhǔn)備階段——2月20xx(已完成)

準(zhǔn)備階段包括商業(yè)登記,、購(gòu)買辦公用品等。

第二階段,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析數(shù)據(jù)-2月20xx-4月20xx(已完成)

現(xiàn)階段,，對(duì)網(wǎng)站技術(shù)中需要解決的問題進(jìn)行了分析，并對(duì)這些問題進(jìn)行了深入的研究和解決,。同時(shí)開發(fā)了餐飲企業(yè)的合作伙伴和相應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集,。

第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)——4月20xx-5月20xx(進(jìn)行中)

這個(gè)階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì),。同時(shí),，技術(shù)人員設(shè)計(jì)構(gòu)建網(wǎng)站模塊，設(shè)計(jì)通過后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試,。

第四階段,，網(wǎng)站試運(yùn)行維護(hù)-5月20xx-8月20xx

現(xiàn)階段計(jì)劃從5月20xx開始進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過實(shí)際運(yùn)行對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)證,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

補(bǔ)充:每個(gè)階段可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。

3.3市場(chǎng)分析

客戶分析:“x x x”提供的服務(wù)是需要宴會(huì)的消費(fèi)者使用的,，主要是25-55歲的人群,。家里孩子考上大學(xué)有答謝宴，新婚夫婦有婚宴,，家里老人有生日宴,?！皒 x x”會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，以此來贏得消費(fèi)者的信任,，并在“x x x”上預(yù)定宴席,。

市場(chǎng)前景分析:以武漢為例，20xx年全市餐飲消費(fèi)支出達(dá)到300億,，其中各類宴請(qǐng)占21%,。巨大的市場(chǎng)規(guī)模是我們潛在的市場(chǎng)，未來三五年,，電子商務(wù)將滲透到生活的方方面面,。b2c和c2c現(xiàn)有門檻已經(jīng)相當(dāng)高了，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。隨著新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇,，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“x x x”是宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)領(lǐng)域的首次嘗試,?！皒 x x”將積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù),，同時(shí)運(yùn)用營(yíng)銷手段拓展“x x x”的品牌認(rèn)知度,，深化與餐飲業(yè)務(wù)合作伙伴的合作關(guān)系，確?！皒 x x”能夠生存下去,，運(yùn)用人性化管理打造一個(gè)具有相同價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)，努力打造自己的產(chǎn)品,，真正解決消費(fèi)者的需求,。

4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“x x x”的服務(wù)模式必然會(huì)造成大量的重復(fù)，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能分一杯羹,?！皒 x x”秉承公平、公開,、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則,，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)?！皒 x x”將視同行為合作伙伴,，共同為客戶打造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展,。

“x x x”將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù),，適時(shí)拓展產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造一個(gè)“用戶體驗(yàn)”最好的電商服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略

前期以武漢為試點(diǎn)開展業(yè)務(wù),，探索自身獨(dú)特的服務(wù)特色和業(yè)務(wù)流程,，拓展1-2個(gè)城市，探索信息融合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始大規(guī)模擴(kuò)張,，重點(diǎn)是北京、上海,、廣州等一線城市和東部沿海城市,。最后覆蓋全國(guó)大部分城市，移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，讓消費(fèi)者隨時(shí)享受到“x x x”帶來的便捷輕松的樂趣生活,。

“x x x”堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而更加精彩”的理念,，以創(chuàng)新,、原創(chuàng)、進(jìn)取為企業(yè)文化,，打造一流的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，建立一致的價(jià)值取向,。最大限度地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商家開辟新的商業(yè)渠道。

籌資管理

營(yíng)運(yùn)資本管理

利潤(rùn)分配管理

8.組織結(jié)構(gòu)

技術(shù)部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)維護(hù)優(yōu)化,、相應(yīng)系統(tǒng)開發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā),、移動(dòng)終端產(chǎn)品研發(fā)維護(hù)更新,。

財(cái)務(wù)部:加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度,。

市場(chǎng)部:開拓合作伙伴,，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。

市場(chǎng)部:各種渠道的宣傳策劃,，營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)，客服反饋,。

行政人力資源部:加強(qiáng)內(nèi)部員工管理,，設(shè)計(jì)薪酬福利等激勵(lì)方案。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了21世紀(jì)第一個(gè)十年的科技繁榮,，它深刻地影響和改變著生活,，使生活更加方便和有趣。未來五年，大部分互聯(lián)網(wǎng)資源將掌握在幾個(gè)門戶或平臺(tái)手中,。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下,，x x x將努力通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)覆蓋大部分生活服務(wù)消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，從而在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存,。

目前,，“x x x”在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)上沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在餐飲預(yù)訂上有幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭有自己的布局,，包括百度,、淘寶、騰訊,，在旅游垂直領(lǐng)域包括攜程,。相信近期會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，手拉手,、街邊等一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè),。“x x x”感受到了危機(jī)感,，希望通過自身的努力獲得市場(chǎng)的認(rèn)可來生存,。

9.2項(xiàng)目模型的風(fēng)險(xiǎn)分析

在項(xiàng)目實(shí)施初期，消費(fèi)者對(duì)線上線下的陌生感會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站在初期的頁(yè)面瀏覽量較少,；消費(fèi)者接受能力慢,。x x x將積極線上線下推廣，推出營(yíng)銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者獲得良好的“用戶體驗(yàn)”,，選擇“x x x”。

9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析

線上到線下的核心管理在于線下團(tuán)隊(duì)和上游商家的管理,。x x x正在通過各種渠道積極邀請(qǐng)見義勇為的企業(yè)家加入,，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力建立“x x x”并生存下來。

9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析

作為垂直中間商,，“x x x”沒有上游餐飲企業(yè)的配合和支持是不行的,。在最初的接觸中，餐飲企業(yè)表示愿意合作,，但具體分工有分歧,。x x x將積極溝通并做出讓步，以促進(jìn)與餐飲企業(yè)的合作,。盡快把業(yè)務(wù)上線,，方便消費(fèi)者。

9.5地理和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)

“x x x”團(tuán)隊(duì)位于武漢東湖高新區(qū),，只能扎根當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè),。但在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中，武漢人的電商消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海,、廣州,、深圳等一線城市，這也給我們帶來了很大的挑戰(zhàn),。如何讓不同地區(qū)的消費(fèi)者接受“x x x”是一個(gè)需要解決的問題,。我們將積極分析市場(chǎng)，運(yùn)用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段,，調(diào)動(dòng)武漢人的電商消費(fèi)觀念,。

xx.利潤(rùn)分析

xx.1盈利模式

“x x x”的在線服務(wù)對(duì)消費(fèi)者是免費(fèi)的，“x x x”的收入來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的租賃,。目前在與餐飲企業(yè)的初步接觸中,，“x x x”計(jì)劃做交易金額5%-8%的返利(以最終合作協(xié)議為準(zhǔn))。

xx.2收入目標(biāo)

11.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

11.1公司簡(jiǎn)介

“x x x”團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)生時(shí)代的同學(xué),，他們?yōu)榱藟?mèng)想走到一起努力奮斗,。20xx年3月初，團(tuán)隊(duì)完成了公司注冊(cè)及相關(guān)手續(xù),。注冊(cè)公司名為武漢億卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司..注冊(cè)資本3萬(wàn)元,。公司法定代表人是田原。

目前團(tuán)隊(duì)有一人因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目,，團(tuán)隊(duì)還剩三人,。

11.2團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

田原:項(xiàng)目發(fā)起人和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。就讀于武漢三所高校,，電子商務(wù)專業(yè),，即將畢業(yè),。對(duì)于“x x x”的發(fā)展,，一直強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信可以生存”的理念。

為人謙虛正直,，思維活躍,，有大局觀，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力,，遇事冷靜,，對(duì)事情有自己的看法，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，希望打造有影響力的職業(yè),。本人不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)經(jīng)歷,，沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。然而，我渴望通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)我的人生目標(biāo)。大二的時(shí)候,，我在大學(xué)城創(chuàng)辦了一個(gè)水果網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站,，通過網(wǎng)站購(gòu)買水果，然后送到宿舍門口,。當(dāng)時(shí)我一個(gè)月能掙xx00多塊錢,，但是大部分同學(xué)還是通過電話或者即時(shí)通訊訂購(gòu)水果。網(wǎng)站成為宣傳展示的場(chǎng)所,，三個(gè)月后關(guān)閉,。

關(guān)閉有三個(gè)原因:

1.偏離了設(shè)計(jì)初衷，未能充分發(fā)揮網(wǎng)站的有效性,。

2.騎自行車在兩所大學(xué)之間來回很累,。

3.天氣變熱時(shí)，水果不宜長(zhǎng)期保存,，造成“非戰(zhàn)斗減員”,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，每行每業(yè)都在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革,。中國(guó)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國(guó)家,，每個(gè)人都想在這個(gè)科技行業(yè)獲得一杯羹。當(dāng)大家紛紛選擇互聯(lián)網(wǎng)作為最佳的創(chuàng)業(yè)模式時(shí),，有人準(zhǔn)備的很充足,，所以他成功了，有人草草的進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，毫無(wú)準(zhǔn)備,，所以他失敗了！

今天筆者作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員,，和大家談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最開始必須要準(zhǔn)備的一個(gè)東西—計(jì)劃書,。和大家說說我眼中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該如何去撰寫才能為自己的創(chuàng)業(yè)道路提供一份幫助！廢話不多說,，開始正文,。

計(jì)劃書分為四大塊。第一塊是方案整合,；第二塊是可行性分析,；第三塊是方案預(yù)算；第四塊是運(yùn)作方式,。所以我們也會(huì)從這四大塊來說,！

1、網(wǎng)站定位,。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應(yīng)該詳細(xì)說明該網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象,，網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主,，什么以輔，要實(shí)現(xiàn)什么,。同時(shí)可以為服務(wù)對(duì)象提供什么,。這里要詳細(xì)，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況,。

2,、網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展,，能達(dá)到什么,，能獲得什么，能給予什么,。重點(diǎn)講明為服務(wù)對(duì)象提供的解決方案,，能讓服務(wù)對(duì)象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧,！

3,、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道,，首頁(yè)導(dǎo)航擁有哪些項(xiàng)目,，內(nèi)頁(yè)頻道的分布。要詳細(xì)介紹每個(gè)頻道的內(nèi)容,，每個(gè)頻道的服務(wù)項(xiàng)目,。這里就是簡(jiǎn)單說明網(wǎng)站的整體框架。

4,、線下產(chǎn)品,。以上三點(diǎn)說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對(duì)打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站,。比如有的網(wǎng)站會(huì)推廣雜志期刊,，會(huì)員卡等等。線下產(chǎn)品這點(diǎn)應(yīng)該寫出,，市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求大小,，實(shí)施準(zhǔn)備工作，具體操作辦法等等,！線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要,，這里也一定要詳細(xì)的說明,。

5、遠(yuǎn)景規(guī)劃,。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)都在直線上升的情況下,，網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品,。并提供理由和解決方案。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對(duì)的所有服務(wù)對(duì)象列舉出來，并詳細(xì)闡述,，每個(gè)目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求,，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來哪些利益。

2,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析,。這里就是說明自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn),，并做出對(duì)比,，分析出自己缺少的，并提供詳細(xì)解決方案,，說明怎么才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3、市場(chǎng)前景分析,。對(duì)自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場(chǎng)做出合理的估算,，分析出自己所處的市場(chǎng)大小，市場(chǎng)未來的發(fā)展會(huì)如何,，市場(chǎng)用戶群是否固定,，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。

1,、硬件方面,。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同,，有虛擬空間,，有vps，有獨(dú)立服務(wù)器,?？茨憔W(wǎng)站的需求，把每個(gè)項(xiàng)目的幾個(gè)列舉出來,。

2,、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購(gòu)買,，現(xiàn)在基本上不要花這個(gè)錢了,。剩下就是網(wǎng)站。

程序的開發(fā),，是買開發(fā)好的程序,，還是自己的技術(shù)人員開發(fā),，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細(xì)說明,，開發(fā)時(shí)間,，開發(fā)人員數(shù)量,。

3,、產(chǎn)品方面,。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。

4,、生活開銷,。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費(fèi)用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費(fèi)用,。并估算出多長(zhǎng)時(shí)間收入能維持日常開銷,，多長(zhǎng)時(shí)間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯,，租房,，辦公用品等等生活中的日常開銷。

5,、后期如果發(fā)展壯大,，還會(huì)有員工加入，所以后期還會(huì)有員工工資方面的開銷,。這里就不特別說明了,！

1、市場(chǎng)營(yíng)銷,。大家都知道無(wú)論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去營(yíng)銷,，營(yíng)銷了才能有銷量，才能有收入,。市場(chǎng)營(yíng)銷里應(yīng)該詳細(xì)說明營(yíng)銷的宗旨,，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，廣告策略,。這三大策略百度都有詳細(xì)介紹，由于時(shí)間原因就不詳細(xì)說明如何去撰寫,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。合伙人一定會(huì)詳細(xì)看這一點(diǎn),，因?yàn)楹匣锶诵枰卑椎牧私饽愕捻?xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性大小,，以及風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)如何去解決！所以這里一定要把網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)介紹,，并且一定要把解決方法提供出來,。

以上的談到的幾點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書中必備的，無(wú)論成功與否,，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng),，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足，無(wú)論是給自己看,，還是給合作伙伴看,，計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助！謝謝大家的閱讀,，祝創(chuàng)業(yè)成功,，生活愉快！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展,，科學(xué)技術(shù)的日益更新,，就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,。處于發(fā)展x家的xx,，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人,，我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任,。

網(wǎng)絡(luò)的日益普及，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，也帶來了無(wú)限商機(jī),。根據(jù)可靠資料顯示，xx在不久的將來將成為全球最大的計(jì)算機(jī)買方市場(chǎng),，計(jì)算機(jī)將很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將會(huì)隨著計(jì)算機(jī)的大量普及而迅速火爆起來。

鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢(shì),，我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū),。同時(shí)，實(shí)際開店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店,，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

研究數(shù)據(jù)顯示:從xxxx年，在互聯(lián)網(wǎng),，電視,，電臺(tái)，報(bào)紙和雜志這五類媒體中,，女性對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定,，呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，媒介體對(duì)女性的影響力將越來越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道,?？傮w看,，越是收入高的女性，越是關(guān)注時(shí)尚媒體的女性,，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者,，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性，她們的學(xué)歷更高,，消費(fèi)能力與消費(fèi)品質(zhì)的要求也更強(qiáng),。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女x的渠道中將越來越占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也將為市場(chǎng)創(chuàng)造廣闊的空間,，女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關(guān)注,，也受到中年女性的垂青,，中年女性對(duì)服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此,，本店將市場(chǎng)定位為銷售中高檔中年女裝,。

河南鄭州地處中原，資源豐富,，人口眾多,，往來客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒,。尤其是鄭州的女褲更是全國(guó)有名,，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州,，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,，而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對(duì)有些中年女性來說,，身體有些發(fā)福,，而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿足年青女性為主，所以有時(shí)候她們很難買到稱心如意,、時(shí)尚又有品味的服裝,。因此我們預(yù)測(cè)，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場(chǎng)前景,。

名稱:舒心小屋

本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝,，款式新穎，品味獨(dú)特,，當(dāng)您穿上我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的服裝后,，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì),。

本店秉承顧客就是上帝的宗旨,，保證質(zhì)量，服務(wù)一流,，及時(shí)送貨,，滿意顧客,，讓您好有賓至如歸的切身感受,。

在關(guān)注本地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，我們還會(huì)密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài),。在貨源搜集方面,，我們也不會(huì)僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力,。不過,，我想只要做好以下三點(diǎn)，也是不愁沒的賺的,。

1,、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

密切關(guān)注市場(chǎng)變化，找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非?；鸬拿品b,，在換季或特賣場(chǎng)里買品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉,，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤(rùn),。

2、買入品牌積壓存貨

有些品牌在庫(kù)存積壓很多,，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品,，但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特性,，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng),，相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品,，一定能獲得非常豐厚的利潤(rùn)。

3,、批發(fā)商品

經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，爭(zhēng)取拿到第一手緊俏貨品,，而且能夠保證網(wǎng)上低價(jià)位的銷售,，相信會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

找到貨源后，我們準(zhǔn)備先少量試賣一下,，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量,，在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時(shí)，爭(zhēng)取和他們達(dá)成供求協(xié)議,。在商品賣出去后再去進(jìn)貨,，這樣既不會(huì)大量占用資金又不會(huì)造成商品積壓?？傊?，不管通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,，找到物美價(jià)廉的貨源,，網(wǎng)上開店和實(shí)際開店就都有了成功的保證。

實(shí)際開店和網(wǎng)上開店有些不同

實(shí)際開店需要對(duì)小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢,，其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合,。而網(wǎng)上開店就需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的樣式進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng),，下載速度快,，同時(shí)應(yīng)易于操作，讓消費(fèi)者選擇自己所需要的,，實(shí)際開店具體策劃如下:

策略一:中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚,，服裝而已和陳列方面，應(yīng)當(dāng)講究均衡,、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng),、準(zhǔn)確，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來,，比如某一款式的服裝適合40-50女性,，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄黻惲校^胖或過瘦會(huì)影響視覺效果,，錯(cuò)覺也會(huì)給中年女性的選擇購(gòu)買帶來障礙,。

策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女性的目光,，中年女性不需要淺薄的潮流美,，而是要追求有一定文化底蘊(yùn)，能顯示自身氣質(zhì)的服裝,，通過對(duì)服裝的陳列,、展示、介紹,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它的文化內(nèi)涵,；通過由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示,，演出活動(dòng)宣傳，著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計(jì)的,。搭配是著裝的基礎(chǔ),，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵,，穿出品味,。

策略三:向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù)，可以增加服裝的附加值,。因?yàn)閭€(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì),，所以個(gè)性化服務(wù)也就也為必然，中年女性不愛張揚(yáng),、見解獨(dú)到,。營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝,，有時(shí)會(huì)引起反感。

我想,，細(xì)心做好這幾條,，定會(huì)在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展,，相信商機(jī)無(wú)限,，機(jī)會(huì)無(wú)限。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

一,、產(chǎn)品概述,。

二、產(chǎn)品功用,。

三,、產(chǎn)品用處。

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)運(yùn)營(yíng)方法剖析,。

一,、出產(chǎn)方法。

二,、收購(gòu)方法,。

三、出售方法,。

第二章互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開環(huán)境剖析,。

第一節(jié)20我國(guó)經(jīng)濟(jì)翻開環(huán)境剖析。

一,、我國(guó)gdp增加情況剖析,。

二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)翻開局勢(shì)剖析。

三,、社會(huì)固定資產(chǎn)出資剖析,。

四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額,。

五,、城鄉(xiāng)居民收入增加剖析。

六,、居民消費(fèi)價(jià)格改動(dòng)剖析,。

第二節(jié)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)方針環(huán)境剖析。

一,、作業(yè)監(jiān)管處理系統(tǒng),。

二、作業(yè)相關(guān)方針剖析,。

三,、上輕賤工業(yè)方針影響。

四,、進(jìn)出口方針影響剖析,。

第三節(jié)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)技能環(huán)境剖析。

一,、作業(yè)技能翻開概略,。

二、作業(yè)技能翻開現(xiàn)狀,。

第三章-年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)供需剖析,。

第一節(jié)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)供應(yīng)情況。

一,、-我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)量剖析,。

二、-我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)量猜測(cè),。

第二節(jié)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)需求情況,。

第三節(jié)2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)價(jià)格剖析。

第四章我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)工業(yè)鏈剖析,。

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)工業(yè)鏈概述,。

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)上游工業(yè)翻開情況剖析。

一,、上游資料商場(chǎng)翻開現(xiàn)狀,。

二、上游資料出產(chǎn)情況剖析,。

三,、上游資料價(jià)格走勢(shì)剖析,。

第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)輕賤運(yùn)用需求商場(chǎng)剖析。

一,、作業(yè)翻開現(xiàn)狀剖析,。

二、作業(yè)出產(chǎn)情況剖析,。

三,、作業(yè)需求情況剖析。

四,、作業(yè)需求遠(yuǎn)景剖析,。

第五章-2014年互聯(lián)網(wǎng)所屬產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)剖析。

一,、進(jìn)口數(shù)量情況剖析,。

二、進(jìn)口金額改動(dòng)剖析,。

三,、進(jìn)口來歷區(qū)域剖析。

四,、進(jìn)口價(jià)格改動(dòng)剖析,。

第二節(jié)2010-互聯(lián)網(wǎng)出口情況剖析。

一,、出口數(shù)量情況情況。

二,、出口金額改動(dòng)剖析,。

三、出口國(guó)家流向剖析,。

四,、出口價(jià)格改動(dòng)剖析。

第六章國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出產(chǎn)廠商競(jìng)賽力剖析,。

第一節(jié)企業(yè),。

一、企業(yè)翻開根柢情況,。

二,、企業(yè)主要產(chǎn)品剖析。

三,、企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況剖析,。

四、企業(yè)出售網(wǎng)絡(luò)布局,。

五,、企業(yè)翻開戰(zhàn)略剖析,。

第七章2015-年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開趨勢(shì)與遠(yuǎn)景剖析。

一,、互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)翻開遠(yuǎn)景,。

二、互聯(lián)網(wǎng)翻開趨勢(shì)剖析,。

三,、互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)遠(yuǎn)景剖析。

一,、工業(yè)方針剖析,。

二、原資料危險(xiǎn)剖析,。

三,、商場(chǎng)競(jìng)賽危險(xiǎn)。

四,、技能危險(xiǎn)剖析,。

第八章互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出資戰(zhàn)略與客戶戰(zhàn)略剖析。

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)翻開戰(zhàn)略規(guī)劃布景意義,。

一,、企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)的需求。

二,、企業(yè)強(qiáng)做大做的需求,。

三、企業(yè)可持續(xù)翻開需求,。

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃擬定根據(jù),。

一、國(guó)家工業(yè)方針,。

二,、作業(yè)翻開規(guī)則。

三,、企業(yè)資源與才調(diào),。

四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位,。

第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略剖析,。

一、戰(zhàn)略概括規(guī)劃,。

二,、技能開發(fā)戰(zhàn)略。

三,、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃,。

四,、工業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

五,、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略,。

六、競(jìng)賽戰(zhàn)略規(guī)劃,。

第四節(jié)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要害客戶戰(zhàn)略施行,。

一、要害客戶戰(zhàn)略的必要性,。

二,、要害客戶的差異與斷定。

三,、要害客戶的開發(fā)與培育,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國(guó)至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來,，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展,。

1.2 xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡,、官方cdk等等,。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感,、滿足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活,。

中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪@也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展,，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的,，也是盈利性最強(qiáng)的。

1.3 c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái),，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體,。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一,，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億,。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的ctoc商家來獨(dú)立完成的,?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜,，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性、便捷性,、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額,，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的,、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展,、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事,。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它。

2.1 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

(1)需要大 想想我們身邊的哥們,，哪個(gè)不見手機(jī),，哪個(gè)不需要呢。

(2)無(wú)需物流 不見發(fā)貨的困擾,，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流,，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易,。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工,。無(wú)需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題,。

(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買啥,，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦,，就可以隨時(shí)完工交易,，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢,，不見信譽(yù),，顧客流失率就高。而做話費(fèi),，周內(nèi)都有可能升鉆,。

2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì)

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡,、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品,，比如服裝,、化妝品等等。

在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件,、店鋪裝修、虛擬主機(jī),、網(wǎng)站建設(shè),、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品,，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易,。

相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件,，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)

初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。

但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以,，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了,。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物,，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端,。

2.1.3 外在機(jī)會(huì)

2.1.4 外在威脅

2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

截至2011年12月底,，民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn),。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn),，打到38.3%,。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到1.94億人,，較上年底增長(zhǎng)20.8%,，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億,。

為了更好的宣傳產(chǎn)品,，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體,。

2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多,。

1.移動(dòng)話費(fèi)充值,。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶大約是7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng),。

2.電信話費(fèi)充值,。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬(wàn)，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額,。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值,。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬(wàn)戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多,，但其市場(chǎng)也是比較樂觀的,。

4.q幣。截止2011年,，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億,。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。

5.游戲點(diǎn)卡,。根據(jù)問卷調(diào)查顯示,，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中,，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲,，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。

2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族,。

1、在校學(xué)生,。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦,，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受,，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足,，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2,、上班一族,。考慮到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話費(fèi),，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足,，在沒有話費(fèi)的情況下,，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.1 進(jìn)貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道,，投資相對(duì)就比虛擬的大很多,，如果做實(shí)物代理，又受限制,，虛擬則不同,，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇,，虛擬網(wǎng)店不用找貨源,，也不擔(dān)心貨物積壓。

我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件,，不用東奔西走的找貨源,，不用擔(dān)心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁,，購(gòu)買了軟件后,，你就是終身的代理商,，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件,，你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的,。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng),、聯(lián)通、電信,、小靈通話費(fèi)充值,，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會(huì)員,、qq的紅,、黃、藍(lán),、綠,、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù),，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值,。

3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一,，客戶至上,。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

1,、服務(wù)熱情周到,，有禮貌

2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位,，有明確的退,、換貨規(guī)定

3、主動(dòng)介紹商品

4,、發(fā)貨及時(shí),，保證商品及時(shí)發(fā)送

5、在保證利潤(rùn)的情況下,。提供更適合買家的促銷方案

6,、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商,，并妥善解決

7,、向買家表示感謝

3.5 網(wǎng)店推廣策略

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣,。那些潛在的買家可能會(huì)成為你真正的買家,。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過騰訊qq,、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店,。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意,，從而提高本網(wǎng)店的人氣,，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站,，讓更多人注意本網(wǎng)店,。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣,、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單,。

4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元

購(gòu)買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購(gòu)買充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計(jì)投資1668元

4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向,，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算,，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過4億個(gè),。如果以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易,，以每筆交易金額100元計(jì)算,，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模可達(dá)到90多億,。而在韓國(guó),、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元,。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅 2003年一年,，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元,，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對(duì)it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元,，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元,。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部,、最龐大的一部分,，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤(rùn)主要通過2種方式獲得,，一種是充值,。充值的利潤(rùn)在1～2%之間,，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折,、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢的,。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).

作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì),，其中,，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多,，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式,、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對(duì)來說比服務(wù)銷售和信息交付要低,，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇,。 此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng),，截止到20xx年7月,，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,。目前,，在民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶,，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家,，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放,。同時(shí),，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬(wàn)人,，20xx年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到300%,，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。所以說,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的,，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。

這次網(wǎng)上實(shí)踐,，我們的課題是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),。作為一種新型的建立在虛擬世界之上的創(chuàng)業(yè)方式,，調(diào)查起來相當(dāng)有難度。我們開始就在到底采用什么調(diào)查方式上產(chǎn)生的分歧,，每個(gè)人都有不同的意見,。經(jīng)過討論和碰撞，在組長(zhǎng)的協(xié)調(diào)下,，后來選擇了問卷調(diào)查和訪談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法,。

通過這個(gè)小小的波折，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要領(lǐng)——遇到問題要學(xué)會(huì)溝通,，要去耐心不帶情緒地傾聽思考再得出結(jié)論,。確定調(diào)查方法后，我們開始設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，通過商討分配了任務(wù),，這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的很順利。

但是通過設(shè)計(jì)問卷,，我們也發(fā)現(xiàn)我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的了解還不很全面,，也借這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大了我們的知識(shí)面。

在發(fā)放問卷的過程,，我們需要與很多人溝通,，要說服他們?nèi)ヌ顔柧磉€要幫他們解決關(guān)于問卷的疑問，這里需要有很多溝通的技巧,。由于大家性格上的差異,，有的人進(jìn)行很順利，有的人不怎么順利,。

有人遇到困難,，其它人就會(huì)一起幫她想辦法提供經(jīng)驗(yàn)建議。在這中間,，我們都發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的樂趣所在,，都從彼此身上獲得很多智慧很多力量。訪問過程中,，考驗(yàn)了組員的膽量和溝通能力,，讓我們了解了我們的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，讓我們接觸到社會(huì)更多的東西,。整理問卷分析數(shù)據(jù)過程很繁瑣,，但是我們組員還是靠著耐心和毅力完成這個(gè)過程。

總之,，通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我們了解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的各個(gè)方面的知識(shí)，我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，享受到團(tuán)隊(duì)合作的樂趣,，學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法和技巧,。這次社會(huì)實(shí)踐也讓我們?nèi)コ乖辏私馊绾稳ネ晟谱约?，如何與人溝通,，為使我們自己能更好地融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。