總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

招商工作個人工作總結(jié)篇一

1、配合招標代理公司完成勘察,、設(shè)計,、施工,、監(jiān)理邀請招投標工作、備案及合同簽訂,；2,、完成現(xiàn)場場平清表、土方開挖,、場地換填等機械配合工作及相關(guān)協(xié)議簽訂；3,、配合完成內(nèi)部總承包合同,、樁基分包合同,、土方大開挖合同,、房屋面積測繪、白蟻防治合同簽訂工作,；4、完成了樁基礎(chǔ)檢測工程,、樁基礎(chǔ)檢測以外的其他五項檢測工程招標及合同簽訂工作,；5,、完成營銷中心配套沙盤模型,、廣告印刷工程招標及合同簽訂工程,；6,、完成開工儀式相關(guān)現(xiàn)場臨設(shè)板房、鋁合金,、屋面,、圍墻配合,、主席臺搭設(shè)工程招標及合同簽訂,；7,、完成水電工程招標比價及合同簽訂工作,；8,、完成消防工程第一輪招標比價工作,。

材料采購類完成工作情況為:,。

1、完成商品混凝土招標比價及合同簽訂工作,；2,、完成鋼筋招標比價及合同簽訂工作,；3,、配合完成地下室膨脹劑招標比價及合同簽訂工作；4,、配合完成地泵采購工作及合同簽訂,；3,、配合完成河砂、加氣砼砌塊,、水泥合同簽訂工作,。

另外,，配合完成城投房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)升級工作,。

招標采購的工作對工程項目建設(shè)非常重要,，必須要找到過硬的施工隊伍,，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商隊伍,，才能保證項目正常有序的開展。同時,，招標采購工作還必須控制成本,，以期達到項目利潤的最大化,。

回顧梳理2xxx年,，本部門很多工作雖然完成了但未達到上述目的,，部門工作做得不夠好,，有很多失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),，可以改進的地方也還很多,。在下一年工作不斷改進,，具體如下:,。

招商工作個人工作總結(jié)篇二

有的人會認為我的文采沒別人好,、我沒別人那么有內(nèi)涵,，我工作總結(jié)寫差一點沒事,。其實,，不是這樣的，寫工作總結(jié)不是寫作文,、也不是寫詩，不要你寫得那么有深度,。如果你想寫一份好的工作總結(jié),，就上本站吧,，下面是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容,，想知道更多信息,，或者是有什么疑問,，可以登錄本站。下面是一篇招商工作總結(jié),。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭先進,、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,，項目招商引資工作整體推進,，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,，并將辦公地點設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象,。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營,、土地運營,、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章,，引入大財團,、大項目，全面合作,、整體開發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險,，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項目運營的核心競爭力,。

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團,、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團,、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團,、中外貿(mào),、中經(jīng)投資、中石化,、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國家土地審批政策緊縮,，致使部分項目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè),，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅持誠信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺,，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍,。

(二)著眼于長遠發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國家,、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實際,，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面,，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。

(四)完善項目庫,，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批,、洽談一批,、跟蹤一批,、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功,。

一,、加強學(xué)習(xí),、提高理論水平,，提高招商專業(yè)技能,。

一是一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和““三個代表”重要思想，全面深入地領(lǐng)會 “三個代表重要相思”的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),，進一步堅定全面建設(shè)小康社會,，推進社主義現(xiàn)代化建設(shè),，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面而奮斗的的信心和決心,。二是堅持理論基礎(chǔ)聯(lián)系實際，把學(xué)到的知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗,做到學(xué)用結(jié)合,。三是注重招商引資專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，積級參加區(qū)上舉辦的'“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”,，加強法律,、經(jīng)濟,、電腦、禮儀等知識的學(xué)習(xí),。

二、創(chuàng)新招商方法,，招商引資工作取得一定實效,。

(一)積級參加一些大型招商活動，以會招商,，廣交朋友。參加西博會,、渝洽會,、成渝經(jīng)圈商會合作峰會等,，聯(lián)系及邀請有意向的企業(yè),、客商來我區(qū)考察,。

(二)成功在外舉辦招商推薦活動,。今年9月，赴新疆維吾爾自治區(qū),，對接新疆a(chǎn)a企業(yè)聯(lián)合會,，邀請川藉50多名企業(yè)家參會，會議取得了圓滿成功,，新疆a(chǎn)a企業(yè)聯(lián)合會于11月進行了回訪,，目前在談項目5個。

(三)耐心細致周到搞好接待工作,。對邀請來訪的客商,，我們不厭其煩地介紹xx的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢,、能源優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策,，詳細解答客人的問題。全年接待客商70多人次,。

(四)充分利用科學(xué)手段,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商。將我們的宣傳資料,、項目資料掛在網(wǎng)上,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的招商。

(五)采取蹲點招商和產(chǎn)業(yè)招商相結(jié)合的辦法,，提高招商實效,。針對重慶地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點，我們重點對接機械,、紡織,、生物環(huán)保項目。

三,、完成招商的基礎(chǔ)工作,、完善和充實招商引資項目庫。

收集整理我市的招商引資優(yōu)惠政策;認真分析我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢,、交通優(yōu)勢,、能源優(yōu)勢;制作我區(qū)的招商引資工作手冊;根據(jù)我區(qū)的平臺,，建設(shè)金龍工業(yè)園區(qū)、輕工工業(yè)園區(qū),、機電工業(yè)園區(qū);根據(jù)我區(qū)的產(chǎn)業(yè),，打造玻璃產(chǎn)業(yè)園、家具產(chǎn)業(yè)園,、紡織產(chǎn)業(yè)園,、工業(yè)物流園;制作紡織招商說明書、家具招商說明書,、紅薯飲料招商說明書;廣泛收集項目,，建立普遍項目庫、重點項目庫,、入駐項目庫。

四,、做好對聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的協(xié)調(diào),、配合和指導(dǎo)。

按照區(qū)招商領(lǐng)導(dǎo)小組長的安排,，對聯(lián)系的新橋工業(yè)集中區(qū)和桂花鎮(zhèn),，我堅持每月下去一次，平時做到隨叫隨到,，和他們一道研究招商工作,，解決實際問題，提高招商實效,。

五,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

每周五完成區(qū)招商及項目例會材料;每周星期三完成全區(qū)招商信息并上報市招商局;極級完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

過去的一年,雖然取得了一些成績,但也存在一定的不足,主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)不夠多,學(xué)習(xí)面不夠?qū)?工作上不太主動,工作方法上有待創(chuàng)新,在今后工作中一定發(fā)揚優(yōu)點,克服困難,創(chuàng)新工作,爭取取得更大的成績,。

招商工作個人工作總結(jié)篇三

今年以來，市委,、市政府大力推行"工業(yè)強市"戰(zhàn)略,，緊緊圍繞"打造輕紡名城，構(gòu)建都市花園,，推進全面小康"的總體目標,，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路,，改進招商方式,，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實,，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，取得了招商引資的新成效。

一,、基本情況,。

20xx年，全市現(xiàn)有招商引資項目252個,，協(xié)議引資72.7億元,，實際引資23.58億元，完成年計劃94%,。1-11月,，新引進工業(yè)類項目116個，協(xié)議引資34.48億元,，實際到資8.9億元,。1-11月，開工建設(shè)投資過億元的重大項目7個,，即燕京啤酒總投資2億元的20萬噸啤酒生產(chǎn)項目,，中星新材料有限公司總投資1億元的10萬噸高分子材料項目，百合化妝品有限公司總投資1.2億元的菲娜絲化妝品生產(chǎn)項目,，旺旺集團總投資1億元新上休閑食品生產(chǎn)項目,，香港利豐紡織有限公司總投資1.5億元的高檔針織項目，香港佑威集團總投資1億元的針織,、印染,、制衣項目，中國耀華電器總投資1.2億元的低壓電器成套設(shè)備生產(chǎn)項目,。這些項目的引進極大地鼓舞了士氣,，集聚了人氣，提升了我市對外開放的水平和質(zhì)量,。同時,，機電類項目14個，協(xié)議引資6.7億元,，實際到資1.6億元,，如深圳藍科電子有限公司投資8000萬元生產(chǎn)發(fā)光二極管等光電產(chǎn)品，武漢愛特高科技有限公司投資6000萬元生產(chǎn)汽車剎車片,，元豐工貿(mào)有限公司投資5000萬元生產(chǎn)汽車零部件,，廣州天鹿集團投資8000萬元生產(chǎn)燃氣、燃煤鍋爐,，江蘇路源電動車有限公司投資2000萬元生產(chǎn)美佳琪牌電動車等項目的引進,，進一步優(yōu)化了我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，機電產(chǎn)業(yè)有望成為我市經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點。

二,、主要作法,。

在招商引資工作中，我們堅持以引進加工制造業(yè)項目為主,，堅持以引進科技含量高的項目為主,，堅持招商政策適度優(yōu)惠，堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)等四條基本原則,，具體做了以下幾個方面的工作,。

(一)營造大招大引，招大引大的招商氛圍,。

一是統(tǒng)一思想,，強化認識。6月份,，市委,、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴江夏、岳陽等地考察學(xué)習(xí),，對廣大干部啟發(fā)很大,，沖擊很大，強化了招商引資促經(jīng)濟發(fā)展的思路,。二是狠抓督辦，強化責(zé)任,。年初,，市政府與各地簽定了責(zé)任狀，明確了任務(wù)和獎懲辦法,，并將招商引資納入年度經(jīng)濟目標責(zé)任制進行考核,。采取"每月一例會，兩月一通報,，季度一觀摩,，半年大檢查"方式，加強檢查督辦,。三是培育典型,，強化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗,，對各地招商引資起到了極大的推動作用,。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使,、千帆競發(fā),、你追我趕的招商態(tài)勢。

(二)明確做強特色,，做大產(chǎn)業(yè)的招商思路,。

通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚,，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進招商引資。我們主要圍繞龍頭企業(yè)合資擴規(guī),、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸相關(guān)項目扎堆發(fā)展開展招商引資,，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟，今年工業(yè)專班多次赴上海旺旺集團大陸事業(yè)部洽談,，真誠邀請旺旺集團臺灣總部40多人到仙桃考察,，最終引進旺旺集團再投資1億元新建休閑食品生產(chǎn)線，投資建設(shè)包裝,、輔料等配套生產(chǎn)企業(yè),，仙桃將成為旺旺集團繼南京、長沙之后的第三個總廠級別的生產(chǎn)基地,。今年,，我們在引進香港利豐紡織有限公司全面托管銀豐公司的同時，將投資1.5億元在工業(yè)園新建高檔針織生產(chǎn)線,，項目建成后,，可將光益、聯(lián)亮,、銀豐,、裕波等企業(yè)生產(chǎn)的棉紡產(chǎn)品全部進行針織加工，這將結(jié)束我市紡是強項,、織是弱項的歷史,。今年6月份，燕京集團投資2億元興建的20萬噸啤酒生產(chǎn)線,，使得華潤,、百威等啤酒大鱷迅速擴規(guī)，預(yù)計專供啤酒的麥芽需求達到10萬噸以上,，市場前景十分廣闊,，我們以此為契機，促使浙江金威麥芽公司出資1500萬元收購中南麥芽;再投資3000萬元擴規(guī),，使麥芽廠產(chǎn)量從現(xiàn)在的2萬噸達到4萬噸,。著眼培育大龍頭招商，把引進和培育大龍頭作為帶動產(chǎn)業(yè)升級的核心,，板塊特色逐步顯現(xiàn),。

(三)形成大員上陣，專班緊盯的招商格局,。

東部沿海在改革開放后率先發(fā)展,，外來投資密集，民間資本雄厚，擴張欲望強烈,，由于土地,、電力、用工等生產(chǎn)要素短缺造成生產(chǎn)成本上升,，產(chǎn)業(yè)趨同造成競爭加劇,，因而向中西部地區(qū)實施產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移是大勢所趨。鑒此,，我們認真組織主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征,，把大型招商活動和大項目拿在手上抓，專班領(lǐng)導(dǎo)親力親為,，緊盯項目不出成果不收兵,。我們除參加廣州春交會、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會和國際體操節(jié)等大型招商活動外,，還精心組織了小分隊到沿海發(fā)達地區(qū)招商,，還跨出國門，到新加坡,、泰國等地招商,，每次招商活動都收到了很好的效果。同時,，還邀請國內(nèi)外客商28批328人次到仙桃進行投資考察,。我們要求在招商中切忌東跑西跑，多做有心人,，少做無用功,，要有的放矢，重點出擊,，象釣魚一樣尋找培育亮點招商。今年以來,，在溫州,、廣州、東莞,、廈門,、福建等地建立窩點，組建專班,，開展了一系列的定點招商,，既降低了成本，又提高了招商引資的成功率,。

(四)采取巧借平臺,，以商引資的招商形式。

今年，根據(jù)舉辦活動的區(qū)域和對象特點,，廣州招商引資實行政府搭臺企業(yè)招商新加坡招商實行"以外引外"招商,，江淅招商借助商會平臺實行民間招商，廈門招商實行走訪客商招商,，深圳招商采取觀摩與推介相結(jié)合實行定向招商,。同時，我們還充分利用10月份我市舉辦國際體操節(jié)的契機,，邀國內(nèi)外客商500多人參會,，協(xié)議引資25.4億元。另外,，我們還十分注重加強沿海地區(qū)商會組織,、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)建立好關(guān)系,，發(fā)揮仙桃籍在外親友聯(lián)系廣泛以及現(xiàn)有客商推介作用,，進行招商。香港利豐紡織有限公司,、香港佑威集團,、燕京啤酒集團等知名大企業(yè)都是通過在仙客商引進的。今年,，我們還特別注重鎮(zhèn)辦工業(yè)園建設(shè),，目前，仙桃工業(yè)園建設(shè)已引進項目8個,，在建廠房70000多平方米,，工業(yè)園建設(shè)的發(fā)展為招商引資搭建了平臺。

(五)制定利于客商,、惠及長遠的招商政策,。

面對新形勢，市政府在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，修改了招商引資優(yōu)惠政策,，特別加大了對重大項目的政策傾斜力度，讓客商有利可圖,。政策明確提出重大項目土地視投資及回報大小分等計價,，但必須首先保證村組、農(nóng)民補償費和土地辦證費;增值稅分成不再返還,，但地方稅種根據(jù)投資規(guī)模,、發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當延長減半億收年限;行政性收費一般零收取,，但勞務(wù)性收費按投資大小實行比例包干,，并且一家收費,，多家分流。修改完善后的優(yōu)惠政策既有原則性,，又有靈活性,，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠利益和根本利益,。

(六)建設(shè)講求信用,，服務(wù)周到的招商環(huán)境。

今年,，我們按照"安全,、賺錢、開心"和"外商無小事,，人人是環(huán)境,，變通是環(huán)境，誠信打動人"的理念繼續(xù)打造招商引資環(huán)境優(yōu)勢,，把誠實守信和高效服務(wù)作為市政府及各部門改善環(huán)境的重點,。對重大項目實行"一個領(lǐng)導(dǎo)掛帥，一個專班負責(zé),，一個會議協(xié)調(diào),，一個文件簽總，一個中心跟蹤"的模式,，為項目和客商提供全天候,、全過程、全方位服務(wù),，對于作出的承諾,，再大的困難也要予以兌現(xiàn)，對于要辦的事情,，力爭最短的時間內(nèi)落實到位,，確保項目的成功引進和順利建設(shè)。正是因為有了這樣的招商環(huán)境,，才有了燕京啤酒集團的成功引進,。今年，市政府召開銀企懇談會,、項目推介會，有效的緩解了中小企業(yè)融資難的問題,，市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)還多次上荊州、下武漢爭取用電指標,，基本保證了招商引資項目建設(shè)和生產(chǎn)用電,。我們還注意營造重商親商氛圍,，及時解決外來投資者住房、生活,、子女就學(xué)等方面的后顧之憂,。每逢傳統(tǒng)節(jié)日，組織各種活動,，讓他們有一種回家的感覺,。

三、存在的主要問題,。

今年以來,，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績,，但也存在一些問題,，突出表現(xiàn)在：

1.工業(yè)發(fā)展空間受到較大制約，項目落戶難的問題開始顯現(xiàn),。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題,，部分項目因土地停批不能開工建設(shè)。由于國家實施宏觀調(diào)控,，停止一切征用土地審批,，成為今年招商引資和項目不可逾越的最大障礙，從而導(dǎo)致一些引進項目無法落實,，造成無地招商的嚴峻局勢,。

2.投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低,，投資結(jié)構(gòu)不盡合理,，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成,。在引進尖,、高、外項目上有一定突破,，但數(shù)量不多,，技術(shù)含量也比較低。

3.環(huán)境和服務(wù)還需進一步優(yōu)化,。個別單位和少數(shù)機關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥,、大局觀念不強、工作效率低下,、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題,。

4.城市規(guī)劃意識和環(huán)保意識不夠強，給可持續(xù)發(fā)展留下了一定的隱患,，有的地方片面強調(diào)招商引資的重要性,，忽略了對城市規(guī)劃功能分區(qū)和環(huán)境的影響,，環(huán)境影響評價執(zhí)行率不高，環(huán)境滯后,，"三同時"得不到認真執(zhí)行,。

四、工作建議,。

1.樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，切實提高招商引資效益。要加強招商引資項目篩選,，注重項目的科技含量,、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力，招大商,、引真資,，努力提高招商引資的質(zhì)量。要加大項目包裝力度,，改進招商方式方法,，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮夸的作風(fēng)，變被動招商為主動招商,，注意節(jié)約成本,，千方百計提高項目簽約率、資金到位率和項目投產(chǎn)率,。

2.繼續(xù)加強軟硬環(huán)境建設(shè),，不斷創(chuàng)新服務(wù)環(huán)境。各有關(guān)部門要加強協(xié)商配合,，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng),，正確處理局部利益與全局利益的關(guān)系，進一步簡化程序,，提高辦事效率,，主動加強協(xié)商溝通，幫助解決一些具體問題,。

3.提高依法行政水平,，保證招商引資工作的正常開展。招商引資項目必須根據(jù)城市的功能分區(qū)和用地性質(zhì)對號入座,，堅持杜絕以招商引資名義自行選摘自《我要公文網(wǎng)》地,，隨意布局，要下大氣力調(diào)整征而不用的土地,，積極盤活閑置資源,，合理配置土地資源。要大力支持環(huán)保"三同時"工作,，不能降低或取消環(huán)保準入門檻,，或以各種方式限制，阻礙環(huán)保執(zhí)法,。

招商工作個人工作總結(jié)篇四

今年以來,，縣人大的招商引資工作按照縣委的統(tǒng)一部署，結(jié)合人大工作實際,，堅持本著務(wù)實創(chuàng)新,，擴大外延的原則，積極創(chuàng)新招商引資方式,，做到以商招商,、以誠招商、以情招商,，多方位的開展招商引資工作,，并取得了較為明顯的成效。現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一,、今年的主要工作,。

(一)統(tǒng)一認識，高度重視,。

縣人大領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作,，年初，召開全體單位干部職工招商引資工作動員大會,，貫徹縣級精神,，統(tǒng)一認識，增強抓好招商引資工作的緊迫感和責(zé)任感,。同時,，每次召開主任會議都就招商引資工作進行小結(jié)和要求，在全體干部群眾中營造人人參與,，聞商而動,，全民招商的良好氛圍。

(二)健全組織,，強化責(zé)任,。

縣人大進一步健全組織，強化責(zé)任,，縣人大常委會主任楊政經(jīng)總抓招商引資工作,，并成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了一把手負總責(zé),，全體縣級領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管,，各委室人人有責(zé)的工作格局，并宣傳了縣里的招商引資獎勵政策,，確保招商引資工作取得好的成績,。

(三)招商引資取得的成績,。

1.先后與xx市黔陽鎮(zhèn)然翔園博物館館長楊漢明就“劉同慶油號”等8、11,、13號三棟公產(chǎn)房以經(jīng)營根雕,、石雕、農(nóng)耕文化,、民俗風(fēng)情和自制棕繩字畫等旅游和文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目及民間收藏人士姚力菲進行了意向接觸,。

2.其他招商引資項目正在銜接落實之中。

今年以來,，縣人大的招商引資工作在縣人大常委會領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，取得了一定的成績，但招商引資工作任務(wù)仍很艱巨,，仍需要加大工作力度,。今年以來，縣人大的招商引資工作按照縣委的統(tǒng)一部署,，結(jié)合人大工作實際,，堅持本著務(wù)實創(chuàng)新，擴大外延的原則,，積極創(chuàng)新招商引資方式,，做到以商招商、以誠招商,、以情招商,，多方位的開展招商引資工作，并取得了較為明顯的成效?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一,、今年的主要工作。

(一)統(tǒng)一認識,，高度重視,。

縣人大領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，年初,，召開全體單位干部職工招商引資工作動員大會,，貫徹縣級精神，統(tǒng)一認識,，增強抓好招商引資工作的緊迫感和責(zé)任感,。同時，每次召開主任會議都就招商引資工作進行小結(jié)和要求,，在全體干部群眾中營造人人參與,，聞商而動，全民招商的良好氛圍。

(二)健全組織,，強化責(zé)任,。

縣人大進一步健全組織，強化責(zé)任,，縣人大常委會主任楊政經(jīng)總抓招商引資工作,，并成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了一把手負總責(zé),，全體縣級領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管，各委室人人有責(zé)的工作格局,，并宣傳了縣里的招商引資獎勵政策,，確保招商引資工作取得好的成績。

(三)招商引資取得的成績,。

1.先后與xx市黔陽鎮(zhèn)然翔園博物館館長楊漢明就“劉同慶油號”等8,、11、13號三棟公產(chǎn)房以經(jīng)營根雕,、石雕,、農(nóng)耕文化、民俗風(fēng)情和自制棕繩字畫等旅游和文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目及民間收藏人士姚力菲進行了意向接觸,。

2.其他招商引資項目正在銜接落實之中,。

今年以來，縣人大的招商引資工作在縣人大常委會領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，取得了一定的成績,，但招商引資工作任務(wù)仍很艱巨，仍需要加大工作力度,。

招商工作個人工作總結(jié)篇五

我自入職招商辦以來已有兩年多時間,，期間在招商辦領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下，積極,、認真學(xué)習(xí),，很快適應(yīng)了招商工作，團隊意識有了進一步加強,，業(yè)務(wù)能力也有了顯著提升,，招商引資工作取得了一定成績。現(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結(jié)如下：在對地理位置,、人口,、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后,，通過實地走訪及服務(wù)一些重點企業(yè),，為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務(wù)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗。

通過一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開拓了比較豐富的信息渠道,，開發(fā)xx房地產(chǎn)服務(wù)有限公司,、蘇州信息科技有限公司、蘇州xx企業(yè)管理有限公司,、投資咨詢(上海)有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司,。同時日常工作中，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源,，對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計,，也積累了不少的廠房資源，通過excel表格匯總并及時共享信息,，并把廠房基本信息提供給中介,，并在蘇州廠房網(wǎng)、吳江廠房網(wǎng),、168廠房網(wǎng),、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶,，增加我們招商成功率。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通,，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去,，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶35批次,，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶,，部分已經(jīng)落戶，如x科技(蘇州)有限公司,，該公司也為園區(qū)搬遷項目,，德資獨資企業(yè)，注冊資本350萬美元,，公司主要生產(chǎn)紡織機械,、自動化裝置、環(huán)境保護裝置等,。蘇州精密塑膠有限公司,，該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目，注冊資本300萬美元,，為臺資獨資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品,，同時該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至。蘇州注塑科技有限公司,，該公司為園區(qū)搬遷項目,，為韓資獨資企業(yè)，注冊資本110萬美元，主要從事注塑,、中空,、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中,。蘇州網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，該公司為臺資獨資企業(yè)，目前已落戶在胥市路538號,，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié),，注冊資本50美元，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等,。蘇州電子科技有限公司,，該項目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目，注冊資本500萬元,，原注冊100萬元，增資400萬元,，已經(jīng)落戶路236號,，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)。蘇州精密機械有限公司,，為新注冊企業(yè),，注冊資本600萬元，落戶工業(yè)園內(nèi),，手續(xù)也已辦結(jié),。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司、蘇州工業(yè)爐有限公司,、韓國亞洲有限公司,、南京紡織印染有限公司等10多個大小項目，涵蓋機械制造,、汽車零配件,、五金加工、注塑等行業(yè),，其中南京紡織印染有限公司注冊1000萬美金,，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴格，不適宜在本鎮(zhèn)落戶,，故已共享信息至商務(wù)局,。

我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作，通過走訪目前已經(jīng)進駐的內(nèi)外資企業(yè),，深化與企業(yè)的溝通與了解,，和企業(yè)搞好關(guān)系，積極服務(wù)好企業(yè)。繼續(xù)送政策去企業(yè),，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策,，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關(guān)獎勵的企業(yè)申請相關(guān)資金，同時詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況,，送去招商辦印制的《蘇州市xx區(qū)xx鎮(zhèn)重點企業(yè)目錄》,，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè)，降低企業(yè)物流成本,。

在日常工作中,，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項目時考慮得還不夠周到,，偶爾有些急于求成,。自身的業(yè)務(wù)能力及表達能力還有待提高等。以上問題領(lǐng)導(dǎo)也會真誠地為我指出,，我也會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并及時改正,。通過積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷，我積累了不少招商專業(yè)知識,，談判技巧也有了進一步的提高,，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式,，使客商能夠?qū)α粝螺^好的印象,，對來訪客戶的接待和維護上，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務(wù)工作,，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗,。

在接下來20xx年的工作中，我會適當改變工作方式,，更加積極主動和企業(yè)客戶,、合作中介聯(lián)系，加強交流,，增進雙方的了解,，這是雙方達成合作的重要前提。通過把優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來,，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商,，去吸引投資者，促進其入駐決心,。

以上是我近一年的工作總結(jié),，這段時間里，在各級領(lǐng)導(dǎo),、同事以及各部門的大力支持下,，我不斷完善自己,、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識及技巧、進一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),，提高中作效率,，同時也端正態(tài)度、戒驕戒躁,，吸取在工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷充實自己，在崗位上盡心盡力,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù),，做出自己的貢獻，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

招商工作個人工作總結(jié)篇六

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委,、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著,。為了積極配合好上級的工作,，本人認真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委,，管委會制定的各種規(guī)章制度,。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1、上半年辦理新投資企業(yè)5家,，變更項目14家,。對所有項目都能做到按時辦理,。特別是在辦理**宇京電器有限公司時,，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求,，最后通過努力得到了工商,、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助,，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認可,。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并,，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時，由于第一次辦理同類手續(xù),，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門,，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間,，同時也豐富了自己的工作經(jīng)驗,。

2,、5、6月份在工商,、稅務(wù)等部門的規(guī)定時間內(nèi)按時辦理了**泰克,、都魯機械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后,，能夠積極配合好外經(jīng)委,、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作,。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達到95%以上,。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計,。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅,。辦理申報業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。

06年工作中也存在著一些問題和不足,。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性。沒有項目時會放松對自己的要求,。綜合以上不足,，明年抓緊一切空余時間多讀書，看報,，加強自己的業(yè)務(wù)能力和認識,，不斷提高自己的思想覺悟?？偨Y(jié)成績,，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當,，請指正,。

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著,。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作,，并能尊守工委,，管委會制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1,、上半年辦理新投資企業(yè)5家,，變更項目14家。對所有項目都能做到按時辦理,。特別是在辦理**宇京電器有限公司時,，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù),。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商,、稅務(wù),、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù),，得到了外商的認可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并,，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時,，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門,，提前準備了所需材料,。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經(jīng)驗,。

2,、5、6月份在工商,、稅務(wù)等部門的規(guī)定時間內(nèi)按時辦理了**泰克,、都魯機械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后,，能夠積極配合好外經(jīng)委,、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作,。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達到95%以上,。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計,。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅,。辦理申報業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解,。

17年工作中也存在著一些問題和不足,。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性,。沒有項目時會放松對自己的要求,。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書,，看報,，加強自己的業(yè)務(wù)能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟,?？偨Y(jié)成績,，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當,，請指正,。

招商工作個人工作總結(jié)篇七

近一年來，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴謹。按照工作職責(zé),，我在招商局工作的同時,，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力,，盡職盡責(zé),，認真履行自己職責(zé)，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，取得一定成效,。

一、加強學(xué)習(xí),，提高思想理論水平,，提高了自身素質(zhì)。

為了適應(yīng)時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性,，其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。

最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅持自學(xué),，熟練掌握法律,、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識，拓寬自己的視野,，增強實際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

二,、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作,。

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,，團結(jié)同志,、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,。

三、認真履行職責(zé),，積極開展工作,。

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙,。其次，我認真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙上，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中,，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作,，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念,。

在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目,、引導(dǎo)企業(yè)投資,、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手,，積極培植信息源,、建立檔案庫，并與各級商會,、協(xié)會,、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點,。截至目前,，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項目,，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程,，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題,，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報,，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項目已完成公司注冊,，正抓緊開展項目申報,、設(shè)計等前期工作。

四,、存在的問題和不足,。

我性格不夠太嚴謹，辦事比較急,，準確性有時不夠,，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多,，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,。回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請大家批評指正。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),，及時改進,。我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好,、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的一份力量。

招商引資年度工作總結(jié)|招商引資年終工作總結(jié)|招商引資個人工作總結(jié),。

招商引資年度工作總結(jié)|招商引資年終工作總結(jié)|招商引資個人工作總結(jié),。

招商工作個人工作總結(jié)篇八

際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負責(zé)公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八,、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負責(zé)拓展工作指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

一,、協(xié)助收集、整理,、歸納市場行情,、價格，以及新項目,、競爭對手,、客源等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二,、協(xié)助招商主管負責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結(jié),，-。

提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。

五,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護,。

八,、負責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九,、負責(zé)各類經(jīng)營指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十,、負責(zé)招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂，并負責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣,。總結(jié)問題目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。4.品牌推廣,。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的我的品牌有春華、求是,、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定計劃5.團隊支持,。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

1,、以招商為中心,，努力完成上司安-。

排的招商指標并不斷努力提高,。

2,、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀,。力爭抓住每一個商戶,，樹立自身的良好形象,。

3,、掌握項目的招商資料，能給商戶提供合理化建議,，并熟練地回答商戶提出的問題,。

4、認真填寫各類商戶資料及表格,，對每天的工作進行小結(jié),，并與招商主管溝通。

5,、不斷提高招商技巧,，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。

6,、定期完成個人小結(jié)并交與招商主管,。

7、對待商戶,，必須熱情,、耐心、周到,、有禮貌,，提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動,，可通過上司協(xié)調(diào)解決,，嚴禁發(fā)生爭吵，吵鬧事件,。

8,、于辭令而不夸夸其談，待人以誠,，與商戶保持良好關(guān)系,，為企業(yè)和項目樹立良好形象,。

9、商戶接待中,，應(yīng)及時招呼客人就座,，并不應(yīng)先于客人入座。如客人站立時,，接待人員也必需站立陪同,。

10、員工必須隨身攜帶自己的名片,，賜名片時,，須將名字朝對方，雙手或單手遞交給對方,。接名片時,，須雙手承接。

11,、服從工作安排,，工作積極主動，有開拓精神,，能不失時機地推銷公司項目,。

12、努力做好租后服務(wù)工作,，及時走訪商戶反饋項目信息,。

13、每天向招商主管匯報工作情況,，定期進行工作總結(jié),，并根據(jù)市場信息對下階段工作進行策劃，以提高工作的計劃性和有效性,。

14,、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交招商主管審核后執(zhí)行,。

15,、負責(zé)及時收回相關(guān)款項。

宜,。

17,、努力學(xué)習(xí)知識，擴大知識面,，提高的社交能力,，促進業(yè)務(wù)水平的提高。

18,、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細的個人工作機會和客戶拜訪計劃,，完成上級交給的任務(wù),。

19、收集各自相關(guān)市場招商信息,，并上報招商經(jīng)理,。

20、根據(jù)與客戶的交流情況,，對客戶進行等級劃分,，實行差異華的招商政策。

21,、定期向招商經(jīng)理匯報招商工作情況,，根據(jù)工作進程和問題即及時調(diào)整招商策略。

22,、與招商客戶進行招商談判,，保證完成招商任務(wù)。孫偉羚,。

周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流,，探討。

相關(guān)的招商知識及部門工作,；

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,；

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案。

例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互-,。

動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動。

態(tài),。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家,。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠,。

商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企,。

業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流。

品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)。

定的發(fā)展態(tài)勢,。

3,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作,。

無誤,。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知,。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德,。

州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。

在新的一年里，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量,。

----,。

招商工作個人工作總結(jié)篇九

縣僑聯(lián)根據(jù)縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體部署和要求,，全面落實“科學(xué)招商,、創(chuàng)新機制、優(yōu)化項目,、強化園區(qū),、實現(xiàn)突破”的工作思路，緊緊圍繞打好園區(qū)經(jīng)濟,、縣域經(jīng)濟,、民營經(jīng)濟三大戰(zhàn)役的戰(zhàn)略部署，結(jié)合我縣僑情,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，堅持“重引進、抓外聯(lián),、創(chuàng)環(huán)境”并舉，不斷拓展招商領(lǐng)域,，謀求招商策略,，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)招商引資工作新突破?，F(xiàn)將20xx年來的招商引資工作總結(jié)如下：

根據(jù)縣委辦公室,、縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)《縣20xx年招商引資任務(wù)分解方案》的通知和《縣20xx年招商引資目標責(zé)任書》，我會的招商引資目標任務(wù)為1萬元,。在全會人員的不懈努力下,，20xx年招商引資工作取得了較好的成績，縣僑聯(lián)僑辦共引進招商引資項目1個,，項目投資總額為3246萬元,，項目建設(shè)地點為縣xx鎮(zhèn)xx工業(yè)園區(qū)，項目于20xx年5月開工建設(shè),，將于今年4月竣工,，目前,，項目主體工程已基本完工，截止今年2月28日已完成投資326萬元,，全年超額完成226萬元,。

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想,，明確責(zé)任,。

1、根據(jù)單位人員變動情況及時調(diào)整了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,，2名副主席和4名兼職副主席任副組長，部分僑資僑屬企業(yè)負責(zé)人(僑聯(lián)顧問)為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并明確1名分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓招商引資工作,，1名工作人員負責(zé)處理日常事務(wù)，將招商引資相關(guān)文件精神傳達至各僑資僑屬企業(yè),，爭取取得企業(yè)的支持,，完成全年的招商引資目標任務(wù)。

2,、根據(jù)目標責(zé)任書的要求,，制訂了招商引資工作計劃，明確招商引資工作任務(wù),。經(jīng)過與大發(fā)珠寶有限責(zé)任公司溝通交流與洽談,，達成投資我縣珠寶玉石加工廠項目，并與我縣大發(fā)珠寶有限責(zé)任公司簽訂了《招商引資項目開發(fā)協(xié)議》,，引進項目資金3246萬元,。

(二)立足本職，做好投資項目的服務(wù)工作,。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以僑聯(lián)為紐帶，完善服務(wù)機制,，提高服務(wù)質(zhì)量,，為投資商提供一個良好、城信,、和諧的投資環(huán)境,。一是對投產(chǎn)項目進行了跟蹤服務(wù)。按照縣委,、縣政府“洽談一個,、引進一個、成功一個”的要求，我會安排專人聯(lián)系招商項目,，對招商企業(yè)實行服務(wù)包干,。千方百計幫助企業(yè)解決生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，積極主動地為外商提供周到細致的服務(wù),，努力促使企業(yè)不斷加快資金到位進度;二是對引進項目進行跟蹤管理,。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項目跟蹤臺帳,，隨時掌握項目進度,，另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難,，保證施工順暢等,。

(三)轉(zhuǎn)變招商思路，創(chuàng)新工作方式

1,、堅持化被動為主動,，積極在工作著力點上實現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在招商方式上,，實現(xiàn)由粗放型招商向集約化,、專業(yè)化招商轉(zhuǎn)變。在招商引資工作中,，立足一個“勤”,，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪,，以誠感人,。并創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商思路的轉(zhuǎn)變,，為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定基礎(chǔ),。

2、堅持走出去“招商”,、請進來“認商”,。通過參與各種僑界聯(lián)誼會，加強與外資企業(yè)的聯(lián)系,，并通過他們引導(dǎo)各地企業(yè)來我縣投資考察，使他們了解我縣的投資環(huán)境,，熟悉我縣的投資政策,，用我們的優(yōu)勢吸引他們來投資。

3,、突出以商招商和委托招商,。進一步加強與海外華僑社團、僑商等的聯(lián)系，通過部分招商代表,，充分發(fā)揮他們關(guān)系多,、門路廣的優(yōu)勢，鼓勵他們?yōu)槲視猩桃Y牽線搭橋,。

一是繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo),，強力推進招商引資工作。

二是加強政策的宣傳力度,。切實落實已出臺的各項招商引資優(yōu)惠政策,，積極引導(dǎo)僑商、外商到我縣投資,，并加強對僑資僑屬企業(yè)的聯(lián)系工作力度,，以商招商。

三是樹立強烈的親商意識,，提高行政效率,，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè),，努力為外商營造一個公平競爭的市場環(huán)境,，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境,，使引進的項目迅速建設(shè)投產(chǎn)達效,。

招商工作個人工作總結(jié)篇十

一、收集,、整理,、市場行情、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三,、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施,。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負責(zé)公司拓展資料的管理、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單,。

八、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九,、負責(zé)拓展工作指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

1/10,。

一、協(xié)助收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新項目,、競爭對手、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助招商主管負責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性,。

四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施,。

五,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理,。六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司招商文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護,。

八、負責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九,、負責(zé)各類經(jīng)營指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

2/10,。

招商專員個人工作計劃匯報()十、負責(zé)招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂,，并負責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

第三篇：學(xué)校市場專員個人工作總結(jié)及計劃學(xué)校市場專員個人工作總結(jié)及計劃。

3/10,。

4/10,。

工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

5/10,。

招商專員個人工作計劃匯報()到一個新的檔次,。4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的我的品牌有春華,、求是,、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定計劃5.團隊支持,。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化,。

第四篇：招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé)招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé),。

1、以招商為中心,，努力完成上司安排的招商指標并不斷努力提高,。

2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個商戶,，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀,。力爭抓住每一個商戶，樹立自身的良好形象,。

3,、掌握項目的招商資料，能給商戶提供合理化建議,，并熟練地回答商戶提出的問題,。

4、認真填寫各類商戶資料及表格,，對每天的工作進行小結(jié),，并與招商主管溝通。

5,、不斷提高招商技巧,，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。6,、定期完成個人小結(jié)并交與招商主管,。

7、對待商戶,，必須熱情,、耐心、周到,、有禮貌,，提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動,，可通過上司協(xié)調(diào)解決,，嚴禁發(fā)生爭吵，吵鬧事件,。

6/10,。

招商專員個人工作計劃匯報()8、于辭令而不夸夸其談,，待人以誠,，與商戶保持良好關(guān)系,，為企業(yè)和項目樹立良好形象。

9,、商戶接待中,，應(yīng)及時招呼客人就座，并不應(yīng)先于客人入座,。如客人站立時，接待人員也必需站立陪同,。

10,、員工必須隨身攜帶自己的名片，賜名片時,，須將名字朝對方,，雙手或單手（不方便時）遞交給對方。接名片時,，須雙手承接,。

11、服從工作安排,，工作積極主動,，有開拓精神，能不失時機地推銷公司項目,。

12,、努力做好租后服務(wù)工作，及時走訪商戶反饋項目信息,。13,、每天向招商主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié),，并根據(jù)市場信息對下階段工作進行策劃,，以提高工作的計劃性和有效性。

14,、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同,，并及時將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。

15,、負責(zé)及時收回相關(guān)款項,。

16、在工作場合應(yīng)按公司要求著裝，并配帶胸卡,，按公司要求使用迎接用語,。嚴禁打私人電話及做與工作不相關(guān)的事宜。

17,、努力學(xué)習(xí)知識,，擴大知識面，提高的社交能力,，促進業(yè)務(wù)水平的提高,。

18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細的個人工作機會和客戶拜訪計劃,，完成上級交給的任務(wù),。

7/10。

20,、根據(jù)與客戶的交流情況,，對客戶進行等級劃分，實行差異華的招商政策,。

21,、定期向招商經(jīng)理匯報招商工作情況，根據(jù)工作進程和問題即及時調(diào)整招商策略,。

明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

8/10,。

招商專員個人工作計劃匯報()1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體,。2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時引進其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺,。

2,、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目（如：經(jīng)貿(mào)洽談會），及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。

9/10,。

招商專員個人工作計劃匯報()在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

10/10,。

招商工作個人工作總結(jié)篇十一

曬一曬自己的工作總結(jié),，雖然客套商務(wù)化，但絕對真情實感,！

2010年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了,，快的讓我感覺伸手抓不住,！在深圳的這整整一年時光,，使我快速完成了一個從象牙塔里的學(xué)生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變！深圳真的是一個節(jié)奏太快的城市,，工作了一年,，讓我感覺像是昨天的事情,，初來培訓(xùn)時大家滿懷青春的笑臉還時常在眼前浮現(xiàn)，時隔一年,，有很多人放棄了,，有很多人離開了，有人還在默默堅持著,，也有人提升了,！

這一年，說實話,，真的很苦,，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風(fēng)險行業(yè)的從業(yè)人員,，每天有太多的合規(guī)準則條條框框牽絆住你,，必須無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍,，為銀行造成巨大的損失,！

在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗,。我們做的是前臺服務(wù),，柜員崗這份工作看似簡單，機械重復(fù),，枯燥乏味,，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤飛躍,，敲擊間無時無刻不關(guān)系著銀行的金融命脈,，真可謂使命重大！也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè),，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡,，完美源于認真。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個起點,。作為一名招行員工，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù),，真誠服務(wù),，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的,，在招行員工中,，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到招行人的真誠,，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨,，讓她們?nèi)玢宕猴L(fēng)，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪!為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我,、勝不驕、敗不餒,。

參加工作以來,，我立足本職崗位，踏實工作,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣,，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績,。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工,，注定要平凡,，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡,，留下英雄美名供世人傳揚,，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲,。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款,，取款，轉(zhuǎn)賬,，收收放放,，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù),。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中,，平凡的我們一樣能夠奉獻,，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠,，奉獻我們的青春,。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓,，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善,。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂，為客戶提供全方位,、周到,、便捷、高效的服務(wù),，做到操作標準,、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌,、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任,。實際辦理業(yè)務(wù)時,，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式,，為客戶提供一定的方便,，靈活、適度地為客戶提供個性化,、快捷的服務(wù),。

完美源于認真,。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù),。因為,，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù),。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù),，理論結(jié)合實踐,，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點滴小事做起,，在辦理業(yè)務(wù)時,，盡量做到快捷、準確,、高效,，讓客戶少等、少跑,、少問,，給客戶提供及時、準時,、定時,、隨時的服務(wù)。

青年時期是人生最寶貴的時光,，因為躊躇滿志,，精力充沛，因為敢闖敢干,，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來,，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合,，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志,，更要耐得住平凡,，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻,！

感謝招行,，給了我實現(xiàn)自己青春與夢想的大舞臺！讓我們的人生得到了點點滴滴充實的發(fā)揮,！感謝一路陪著我成長的許多主管領(lǐng)導(dǎo)同事們,，給了我一年的成長,，一年的歷練，一年的收獲,，我一定會再接下來的工作中繼續(xù)努力,，持之以恒，實現(xiàn)自我,！

招商工作個人工作總結(jié)篇十二

20__年,，我鎮(zhèn)按照縣委、縣政府提出的項目統(tǒng)攬,，工業(yè)強縣的總體要求,，堅持依托和發(fā)揮山林資源優(yōu)勢，把招商引資,、項目開發(fā)作為經(jīng)濟工作的“生命線”來抓,，全面樹立“抓經(jīng)濟、抓招商,、抓質(zhì)效”的意識,，采取“走出去，請進來”的方法,，大做特做招商引資文章,，取得了顯著成效。

一,、我鎮(zhèn)招商引資工作運行情況,。

（一）優(yōu)化環(huán)境，營造良好的項目建設(shè)氛圍,。

通過在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展“我為新寧上項目”活動,，干部轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，群眾提高了覺悟,，切身感受到了的招商引資的重要性,，使全鎮(zhèn)廣大干群積極投身到更新環(huán)境，提高素質(zhì),，樹立形象建設(shè)上來,，增強對外招商的凝聚力。此外,，為更好地適應(yīng)招商引資工作需要,，我們想客商之所想，謀客商之所需,，專門設(shè)立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記親自掛帥，配備精兵強將,，實行一口接待,，全程服務(wù),，提高項目建設(shè)效率。

（二）靈活出擊,，想方設(shè)法招引大上項目,。

1、扶持招商,。通過積極宣傳縣鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策,，增強民營企業(yè)上項目，擴項目的信心和積極性,。

2,、以商招商。通過在此安家落戶的客商聯(lián)系其他客商到我鎮(zhèn)實地勘察,、觀摩,、座談，與這些人建立聯(lián)系,，積極宣傳推介新寧鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢和投資環(huán)境,。

3、以情招商,。為引進項目,，我們曾拜訪一家企業(yè)數(shù)十次，主動上門洽談,，即使節(jié)假日也不放棄,，憑著鍥而不舍的精神，用真情感化客商,。

二,、下步工作打算。

1,、進一步優(yōu)化投資環(huán)境,，提高對外開放水平；

2,、繼續(xù)實施“走出去,，請進來”戰(zhàn)略；

3,、加強項目建設(shè)后期服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域,，把“親商,、安商、富商”落到實際上,；

4,、加強項目信息管理,，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，鼓勵骨干企業(yè)參與招商工作,。

招商工作個人工作總結(jié)篇十三

注重理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會精神、省十二次黨代會精神,。在工作中把思想和行動統(tǒng)一到黨代會確定的目標任務(wù),、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會黨代會的指導(dǎo)思想,、主題主線，了解我省率先實行基本現(xiàn)代化目標內(nèi)涵,，領(lǐng)會了黨代會對蘇南提出的目標定位和工作要求,。學(xué)習(xí)的同時，把黨代會精神和當前工作緊密結(jié)合,，踏踏實實做好本職工作,。通過明確我市經(jīng)濟建設(shè)目標，推進建設(shè)“五個金壇”內(nèi)容,，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的矛盾和問題,，及時幫助企業(yè)解決問題和困難，才能促進本鎮(zhèn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展,，才能完成年度目標任務(wù),。

今年以來，招商引資形勢發(fā)生了深刻變化,，土地指標緊張,，供需矛盾十分，周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展你追我趕,，區(qū)域優(yōu)勢不分上下,，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢，在激烈競爭中脫穎而出,，已成為我們招商工作中重中之重,。這就要求我們在招商工作中不斷注重學(xué)習(xí)先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新,，才能在工作中有成效,。本人在工作中，時時刻刻做有心人,，不斷向經(jīng)驗豐富招商工作人員學(xué)習(xí),。進一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點，引進項目的重點,，以及園區(qū)建設(shè)的弱點,，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時有的放矢,。大力放大宣傳道口優(yōu)勢和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，做到對環(huán)境有污染的項目和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不談,，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實到招商引資工作中去,。

二、把“誠信”服務(wù)貫穿到工作中每一個細節(jié),。

本著“先交朋友后招商”,，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金,、誠信”原則,，本著這樣的理念，本人在工作期間,，力爭帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好,，做到不管什么人，在什么時間,，只要客商有興趣到朱林洽談考察,，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起,，真正把友情招商,、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評,，也結(jié)識一批朋友,。

三、在工作中拓寬思路,，招商形式有了新的突破,。

招商形式多種多樣，今年以來,，我們在學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進來”相結(jié)合,，解放思想,，放開手腳，全方位多層次開展招商活動,，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個新的突破,，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動,，同時在上海,、深圳、臺灣服務(wù)機構(gòu)聘請招商代理，×月份組織了招商小分隊赴深圳,、海南專程招商，走訪了×多家企業(yè),，發(fā)放×多份宣傳資料,，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū),，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境,，受到良好效果。由于采取多種招商形式,，也獲得了較多的項目信息,，來考察的臺商、外商來了一批又一批,，營造了良好招商氛圍,，收集了一批項目信息源。

四,、對照全年目標任務(wù),，招商引資、重大項目有了新的突破,。

今年以來,，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著,，完成工商注冊外資×萬美元,，完成年度計劃的×%;實際到帳注冊外資×萬美元，完成年計劃的×%,。完成重大項目任務(wù)×個,，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴產(chǎn)技改項目;注冊×萬美元名鷹(常州)環(huán)保科技有限公司除塵濾袋項目;江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目;江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目;金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項目,。目前在談內(nèi)外資項目×個,，是全市在談項目較多的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

內(nèi)資方面：全年新辦民營企業(yè)×家,，注冊資本×.×億元;新增個體工商戶×戶,。分別超額完成的全年目標任務(wù)。

五,、依法行政,，廉潔自律，切實維護黨委政府形象,。

工作中時刻注重學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),，做到依法行政，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項目堅決拒絕。由于招商工作的特殊性,，來人接待,，對外活動較多，本人在工作中嚴格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來要求自己,，按照上級紀檢部門要求,，查找工作中的風(fēng)險點，做到防微杜漸,，并不斷增強自律意識,。

一是在盡力做好本職工作的同時，要求招商部門人員牢固樹立大局意識,，牢記招商保密紀律,，維護我鎮(zhèn)招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關(guān)工作人員形象的事,，不說有損金壇形象的話,。

二是工作中從不利用職務(wù)上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證,、貴重物品,。從不從事個人商業(yè)活動，不開展第二職業(yè),，不參與賭博活動等有損黨員干部形象的事,。

一年來，本人除了認真做好自己本職工作,，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務(wù),，認認真真做好駐村工作。在勤政廉政方面,，雖然取得了一些成績,，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距,，特別是在目前經(jīng)濟形勢下,，圍繞招商抓項目，這方面差距較大,，這些問題我將在今后工作中不斷努力,，揚長辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色,。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，堅持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進,、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營,、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章,，引入大財團,、大項目，全面合作,、整體開發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項目運營的核心競爭力,。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團,、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團,、和記黃浦、花旗建設(shè),、中糧集團,、中外貿(mào)、中經(jīng)投資,、中石化,、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。