總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇一

1,、配合招標(biāo)代理公司完成勘察,、設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理邀請(qǐng)招投標(biāo)工作、備案及合同簽訂,；2,、完成現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)平清表、土方開(kāi)挖,、場(chǎng)地?fù)Q填等機(jī)械配合工作及相關(guān)協(xié)議簽訂,；3、配合完成內(nèi)部總承包合同,、樁基分包合同,、土方大開(kāi)挖合同、房屋面積測(cè)繪,、白蟻防治合同簽訂工作,；4、完成了樁基礎(chǔ)檢測(cè)工程,、樁基礎(chǔ)檢測(cè)以外的其他五項(xiàng)檢測(cè)工程招標(biāo)及合同簽訂工作,；5、完成營(yíng)銷中心配套沙盤(pán)模型,、廣告印刷工程招標(biāo)及合同簽訂工程,；6、完成開(kāi)工儀式相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)臨設(shè)板房,、鋁合金,、屋面,、圍墻配合、主席臺(tái)搭設(shè)工程招標(biāo)及合同簽訂,；7,、完成水電工程招標(biāo)比價(jià)及合同簽訂工作；8,、完成消防工程第一輪招標(biāo)比價(jià)工作,。

材料采購(gòu)類完成工作情況為:。

1,、完成商品混凝土招標(biāo)比價(jià)及合同簽訂工作,；2、完成鋼筋招標(biāo)比價(jià)及合同簽訂工作,；3,、配合完成地下室膨脹劑招標(biāo)比價(jià)及合同簽訂工作；4,、配合完成地泵采購(gòu)工作及合同簽訂,；3、配合完成河砂,、加氣砼砌塊,、水泥合同簽訂工作。

另外,，配合完成城投房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)升級(jí)工作,。

招標(biāo)采購(gòu)的工作對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)非常重要，必須要找到過(guò)硬的施工隊(duì)伍,，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商隊(duì)伍,，才能保證項(xiàng)目正常有序的開(kāi)展。同時(shí),，招標(biāo)采購(gòu)工作還必須控制成本,，以期達(dá)到項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化。

回顧梳理2xxx年,，本部門(mén)很多工作雖然完成了但未達(dá)到上述目的,，部門(mén)工作做得不夠好，有很多失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，可以改進(jìn)的地方也還很多,。在下一年工作不斷改進(jìn)，具體如下:,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇二

有的人會(huì)認(rèn)為我的文采沒(méi)別人好,、我沒(méi)別人那么有內(nèi)涵，我工作總結(jié)寫(xiě)差一點(diǎn)沒(méi)事。其實(shí),，不是這樣的,，寫(xiě)工作總結(jié)不是寫(xiě)作文、也不是寫(xiě)詩(shī),，不要你寫(xiě)得那么有深度,。如果你想寫(xiě)一份好的工作總結(jié)，就上本站吧,，下面是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容,，想知道更多信息，或者是有什么疑問(wèn),，可以登錄本站,。下面是一篇招商工作總結(jié)。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo),，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司,，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度,，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng),、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念,，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì),，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章,，引入大財(cái)團(tuán),、大項(xiàng)目，全面合作,、整體開(kāi)發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

一年來(lái),，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán),、北京和平鴻源,、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán),、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán),、中外貿(mào),、中經(jīng)投資、中石化,、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮,，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性、合理性,。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際,，針對(duì)招商引資,，在稅收、土地,、用電用水價(jià)格等方面,，采用最優(yōu)惠、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商,。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,，形成儲(chǔ)備一批,、洽談一批、跟蹤一批,、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí),、做成功,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高理論水平,，提高招商專業(yè)技能。

一是一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和““三個(gè)代表”重要思想,，全面深入地領(lǐng)會(huì) “三個(gè)代表重要相思”的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，進(jìn)一步堅(jiān)定全面建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)社主義現(xiàn)代化建設(shè),，開(kāi)創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的的信心和決心,。二是堅(jiān)持理論基礎(chǔ)聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)到的知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),做到學(xué)用結(jié)合,。三是注重招商引資專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，積級(jí)參加區(qū)上舉辦的'“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，加強(qiáng)法律,、經(jīng)濟(jì)、電腦,、禮儀等知識(shí)的學(xué)習(xí),。

二、創(chuàng)新招商方法,，招商引資工作取得一定實(shí)效,。

(一)積級(jí)參加一些大型招商活動(dòng)，以會(huì)招商，廣交朋友,。參加西博會(huì),、渝洽會(huì)、成渝經(jīng)圈商會(huì)合作峰會(huì)等,，聯(lián)系及邀請(qǐng)有意向的企業(yè),、客商來(lái)我區(qū)考察。

(二)成功在外舉辦招商推薦活動(dòng),。今年9月,，赴新疆維吾爾自治區(qū)，對(duì)接新疆a(chǎn)a企業(yè)聯(lián)合會(huì),，邀請(qǐng)川藉50多名企業(yè)家參會(huì),，會(huì)議取得了圓滿成功，新疆a(chǎn)a企業(yè)聯(lián)合會(huì)于11月進(jìn)行了回訪,，目前在談項(xiàng)目5個(gè),。

(三)耐心細(xì)致周到搞好接待工作。對(duì)邀請(qǐng)來(lái)訪的客商,，我們不厭其煩地介紹xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、交通優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)及招商引資優(yōu)惠政策,，詳細(xì)解答客人的問(wèn)題,。全年接待客商70多人次。

(四)充分利用科學(xué)手段,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商,。將我們的宣傳資料、項(xiàng)目資料掛在網(wǎng)上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的招商,。

(五)采取蹲點(diǎn)招商和產(chǎn)業(yè)招商相結(jié)合的辦法，提高招商實(shí)效,。針對(duì)重慶地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),，我們重點(diǎn)對(duì)接機(jī)械、紡織,、生物環(huán)保項(xiàng)目,。

三、完成招商的基礎(chǔ)工作,、完善和充實(shí)招商引資項(xiàng)目庫(kù),。

收集整理我市的招商引資優(yōu)惠政策;認(rèn)真分析我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì),、能源優(yōu)勢(shì);制作我區(qū)的招商引資工作手冊(cè);根據(jù)我區(qū)的平臺(tái),，建設(shè)金龍工業(yè)園區(qū),、輕工工業(yè)園區(qū)、機(jī)電工業(yè)園區(qū);根據(jù)我區(qū)的產(chǎn)業(yè),，打造玻璃產(chǎn)業(yè)園,、家具產(chǎn)業(yè)園、紡織產(chǎn)業(yè)園,、工業(yè)物流園;制作紡織招商說(shuō)明書(shū),、家具招商說(shuō)明書(shū)、紅薯飲料招商說(shuō)明書(shū);廣泛收集項(xiàng)目,，建立普遍項(xiàng)目庫(kù),、重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)、入駐項(xiàng)目庫(kù),。

四,、做好對(duì)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的協(xié)調(diào)、配合和指導(dǎo),。

按照區(qū)招商領(lǐng)導(dǎo)小組長(zhǎng)的安排,，對(duì)聯(lián)系的新橋工業(yè)集中區(qū)和桂花鎮(zhèn)，我堅(jiān)持每月下去一次,，平時(shí)做到隨叫隨到,，和他們一道研究招商工作，解決實(shí)際問(wèn)題,，提高招商實(shí)效,。

五、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

每周五完成區(qū)招商及項(xiàng)目例會(huì)材料;每周星期三完成全區(qū)招商信息并上報(bào)市招商局;極級(jí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

過(guò)去的一年,雖然取得了一些成績(jī),但也存在一定的不足,主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)不夠多,學(xué)習(xí)面不夠?qū)?工作上不太主動(dòng),工作方法上有待創(chuàng)新,在今后工作中一定發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服困難,創(chuàng)新工作,爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇三

今年以來(lái),，市委,、市政府大力推行"工業(yè)強(qiáng)市"戰(zhàn)略，緊緊圍繞"打造輕紡名城,，構(gòu)建都市花園,，推進(jìn)全面小康"的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題,，不斷創(chuàng)新招商思路,，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域,，狠抓責(zé)任落實(shí),，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，取得了招商引資的新成效,。

一、基本情況,。

20xx年,，全市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目252個(gè)，協(xié)議引資72.7億元,，實(shí)際引資23.58億元,，完成年計(jì)劃94%。1-11月,，新引進(jìn)工業(yè)類項(xiàng)目116個(gè),，協(xié)議引資34.48億元，實(shí)際到資8.9億元,。1-11月,，開(kāi)工建設(shè)投資過(guò)億元的重大項(xiàng)目7個(gè)，即燕京啤酒總投資2億元的20萬(wàn)噸啤酒生產(chǎn)項(xiàng)目,，中星新材料有限公司總投資1億元的10萬(wàn)噸高分子材料項(xiàng)目,，百合化妝品有限公司總投資1.2億元的菲娜絲化妝品生產(chǎn)項(xiàng)目，旺旺集團(tuán)總投資1億元新上休閑食品生產(chǎn)項(xiàng)目,，香港利豐紡織有限公司總投資1.5億元的高檔針織項(xiàng)目,，香港佑威集團(tuán)總投資1億元的針織、印染,、制衣項(xiàng)目,，中國(guó)耀華電器總投資1.2億元的低壓電器成套設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的引進(jìn)極大地鼓舞了士氣,，集聚了人氣,，提升了我市對(duì)外開(kāi)放的水平和質(zhì)量。同時(shí),，機(jī)電類項(xiàng)目14個(gè),，協(xié)議引資6.7億元，實(shí)際到資1.6億元,，如深圳藍(lán)科電子有限公司投資8000萬(wàn)元生產(chǎn)發(fā)光二極管等光電產(chǎn)品,，武漢愛(ài)特高科技有限公司投資6000萬(wàn)元生產(chǎn)汽車剎車片，元豐工貿(mào)有限公司投資5000萬(wàn)元生產(chǎn)汽車零部件,，廣州天鹿集團(tuán)投資8000萬(wàn)元生產(chǎn)燃?xì)?、燃煤鍋爐，江蘇路源電動(dòng)車有限公司投資2000萬(wàn)元生產(chǎn)美佳琪牌電動(dòng)車等項(xiàng)目的引進(jìn),，進(jìn)一步優(yōu)化了我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，機(jī)電產(chǎn)業(yè)有望成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

二,、主要作法,。

在招商引資工作中,，我們堅(jiān)持以引進(jìn)加工制造業(yè)項(xiàng)目為主，堅(jiān)持以引進(jìn)科技含量高的項(xiàng)目為主,，堅(jiān)持招商政策適度優(yōu)惠,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)等四條基本原則，具體做了以下幾個(gè)方面的工作,。

(一)營(yíng)造大招大引,，招大引大的招商氛圍。

一是統(tǒng)一思想,，強(qiáng)化認(rèn)識(shí),。6月份，市委,、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴江夏,、岳陽(yáng)等地考察學(xué)習(xí)，對(duì)廣大干部啟發(fā)很大,，沖擊很大,，強(qiáng)化了招商引資促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路。二是狠抓督辦,，強(qiáng)化責(zé)任,。年初，市政府與各地簽定了責(zé)任狀,，明確了任務(wù)和獎(jiǎng)懲辦法,，并將招商引資納入年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核。采取"每月一例會(huì),，兩月一通報(bào),，季度一觀摩，半年大檢查"方式,，加強(qiáng)檢查督辦,。三是培育典型，強(qiáng)化宣傳,。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗(yàn),，對(duì)各地招商引資起到了極大的推動(dòng)作用。全市上下基本形成心往招商想,、勁往招商使,、千帆競(jìng)發(fā)、你追我趕的招商態(tài)勢(shì),。

(二)明確做強(qiáng)特色,，做大產(chǎn)業(yè)的招商思路。

通過(guò)招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚,，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資,。我們主要圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī),、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開(kāi)展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì),，今年工業(yè)專班多次赴上海旺旺集團(tuán)大陸事業(yè)部洽談,，真誠(chéng)邀請(qǐng)旺旺集團(tuán)臺(tái)灣總部40多人到仙桃考察，最終引進(jìn)旺旺集團(tuán)再投資1億元新建休閑食品生產(chǎn)線,，投資建設(shè)包裝、輔料等配套生產(chǎn)企業(yè),，仙桃將成為旺旺集團(tuán)繼南京,、長(zhǎng)沙之后的第三個(gè)總廠級(jí)別的生產(chǎn)基地。今年,，我們?cè)谝M(jìn)香港利豐紡織有限公司全面托管銀豐公司的同時(shí),，將投資1.5億元在工業(yè)園新建高檔針織生產(chǎn)線，項(xiàng)目建成后,，可將光益,、聯(lián)亮、銀豐,、裕波等企業(yè)生產(chǎn)的棉紡產(chǎn)品全部進(jìn)行針織加工,，這將結(jié)束我市紡是強(qiáng)項(xiàng)、織是弱項(xiàng)的歷史,。今年6月份,，燕京集團(tuán)投資2億元興建的20萬(wàn)噸啤酒生產(chǎn)線，使得華潤(rùn),、百威等啤酒大鱷迅速擴(kuò)規(guī),，預(yù)計(jì)專供啤酒的麥芽需求達(dá)到10萬(wàn)噸以上，市場(chǎng)前景十分廣闊,，我們以此為契機(jī),，促使浙江金威麥芽公司出資1500萬(wàn)元收購(gòu)中南麥芽;再投資3000萬(wàn)元擴(kuò)規(guī)，使麥芽廠產(chǎn)量從現(xiàn)在的2萬(wàn)噸達(dá)到4萬(wàn)噸,。著眼培育大龍頭招商,，把引進(jìn)和培育大龍頭作為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心，板塊特色逐步顯現(xiàn),。

(三)形成大員上陣,，專班緊盯的招商格局。

東部沿海在改革開(kāi)放后率先發(fā)展,，外來(lái)投資密集,，民間資本雄厚，擴(kuò)張欲望強(qiáng)烈,，由于土地,、電力,、用工等生產(chǎn)要素短缺造成生產(chǎn)成本上升，產(chǎn)業(yè)趨同造成競(jìng)爭(zhēng)加劇,，因而向中西部地區(qū)實(shí)施產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨,。鑒此，我們認(rèn)真組織主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征,，把大型招商活動(dòng)和大項(xiàng)目拿在手上抓,，專班領(lǐng)導(dǎo)親力親為，緊盯項(xiàng)目不出成果不收兵,。我們除參加廣州春交會(huì),、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)和國(guó)際體操節(jié)等大型招商活動(dòng)外，還精心組織了小分隊(duì)到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)招商,，還跨出國(guó)門(mén),，到新加坡、泰國(guó)等地招商,，每次招商活動(dòng)都收到了很好的效果,。同時(shí)，還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外客商28批328人次到仙桃進(jìn)行投資考察,。我們要求在招商中切忌東跑西跑,，多做有心人，少做無(wú)用功,，要有的放矢,，重點(diǎn)出擊，象釣魚(yú)一樣尋找培育亮點(diǎn)招商,。今年以來(lái),，在溫州、廣州,、東莞,、廈門(mén)、福建等地建立窩點(diǎn),，組建專班,，開(kāi)展了一系列的定點(diǎn)招商，既降低了成本,，又提高了招商引資的成功率,。

(四)采取巧借平臺(tái)，以商引資的招商形式,。

今年,，根據(jù)舉辦活動(dòng)的區(qū)域和對(duì)象特點(diǎn)，廣州招商引資實(shí)行政府搭臺(tái)企業(yè)招商新加坡招商實(shí)行"以外引外"招商，江淅招商借助商會(huì)平臺(tái)實(shí)行民間招商,，廈門(mén)招商實(shí)行走訪客商招商,，深圳招商采取觀摩與推介相結(jié)合實(shí)行定向招商。同時(shí),，我們還充分利用10月份我市舉辦國(guó)際體操節(jié)的契機(jī),，邀國(guó)內(nèi)外客商500多人參會(huì),，協(xié)議引資25.4億元。另外,，我們還十分注重加強(qiáng)沿海地區(qū)商會(huì)組織,、行業(yè)協(xié)會(huì),、工商聯(lián)建立好關(guān)系,，發(fā)揮仙桃籍在外親友聯(lián)系廣泛以及現(xiàn)有客商推介作用,，進(jìn)行招商。香港利豐紡織有限公司,、香港佑威集團(tuán)、燕京啤酒集團(tuán)等知名大企業(yè)都是通過(guò)在仙客商引進(jìn)的,。今年,，我們還特別注重鎮(zhèn)辦工業(yè)園建設(shè)，目前,，仙桃工業(yè)園建設(shè)已引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè),，在建廠房70000多平方米，工業(yè)園建設(shè)的發(fā)展為招商引資搭建了平臺(tái),。

(五)制定利于客商,、惠及長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商政策。

面對(duì)新形勢(shì),，市政府在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，修改了招商引資優(yōu)惠政策，特別加大了對(duì)重大項(xiàng)目的政策傾斜力度,，讓客商有利可圖,。政策明確提出重大項(xiàng)目土地視投資及回報(bào)大小分等計(jì)價(jià)，但必須首先保證村組,、農(nóng)民補(bǔ)償費(fèi)和土地辦證費(fèi);增值稅分成不再返還,，但地方稅種根據(jù)投資規(guī)模、發(fā)展前景,、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力和社會(huì)帶動(dòng)能力和社會(huì)效益可適當(dāng)延長(zhǎng)減半億收年限;行政性收費(fèi)一般零收取,，但勞務(wù)性收費(fèi)按投資大小實(shí)行比例包干，并且一家收費(fèi),，多家分流,。修改完善后的優(yōu)惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性,，又不損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益,。

(六)建設(shè)講求信用，服務(wù)周到的招商環(huán)境,。

今年,，我們按照"安全、賺錢(qián),、開(kāi)心"和"外商無(wú)小事,，人人是環(huán)境，變通是環(huán)境,，誠(chéng)信打動(dòng)人"的理念繼續(xù)打造招商引資環(huán)境優(yōu)勢(shì),，把誠(chéng)實(shí)守信和高效服務(wù)作為市政府及各部門(mén)改善環(huán)境的重點(diǎn)。對(duì)重大項(xiàng)目實(shí)行"一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，一個(gè)專班負(fù)責(zé),，一個(gè)會(huì)議協(xié)調(diào)，一個(gè)文件簽總,，一個(gè)中心跟蹤"的模式,，為項(xiàng)目和客商提供全天候、全過(guò)程,、全方位服務(wù),，對(duì)于作出的承諾，再大的困難也要予以兌現(xiàn),，對(duì)于要辦的事情,，力爭(zhēng)最短的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位，確保項(xiàng)目的成功引進(jìn)和順利建設(shè),。正是因?yàn)橛辛诉@樣的招商環(huán)境,，才有了燕京啤酒集團(tuán)的成功引進(jìn)。今年,，市政府召開(kāi)銀企懇談會(huì),、項(xiàng)目推介會(huì)，有效的緩解了中小企業(yè)融資難的問(wèn)題,，市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)還多次上荊州、下武漢爭(zhēng)取用電指標(biāo),，基本保證了招商引資項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)用電,。我們還注意營(yíng)造重商親商氛圍，及時(shí)解決外來(lái)投資者住房,、生活,、子女就學(xué)等方面的后顧之憂。每逢傳統(tǒng)節(jié)日，組織各種活動(dòng),，讓他們有一種回家的感覺(jué),。

三、存在的主要問(wèn)題,。

今年以來(lái),，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題,，突出表現(xiàn)在：

1.工業(yè)發(fā)展空間受到較大制約，項(xiàng)目落戶難的問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn),。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問(wèn)題,，部分項(xiàng)目因土地停批不能開(kāi)工建設(shè)。由于國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控,，停止一切征用土地審批,，成為今年招商引資和項(xiàng)目不可逾越的最大障礙，從而導(dǎo)致一些引進(jìn)項(xiàng)目無(wú)法落實(shí),，造成無(wú)地招商的嚴(yán)峻局勢(shì),。

2.投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門(mén)檻過(guò)低,，投資結(jié)構(gòu)不盡合理,，低水平重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題比較突出,，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成,。在引進(jìn)尖、高,、外項(xiàng)目上有一定突破,，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低,。

3.環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化,。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥、大局觀念不強(qiáng),、工作效率低下,、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。

4.城市規(guī)劃意識(shí)和環(huán)保意識(shí)不夠強(qiáng),，給可持續(xù)發(fā)展留下了一定的隱患,，有的地方片面強(qiáng)調(diào)招商引資的重要性，忽略了對(duì)城市規(guī)劃功能分區(qū)和環(huán)境的影響,，環(huán)境影響評(píng)價(jià)執(zhí)行率不高,，環(huán)境滯后，"三同時(shí)"得不到認(rèn)真執(zhí)行。

四,、工作建議,。

1.樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，切實(shí)提高招商引資效益,。要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目篩選,，注重項(xiàng)目的科技含量、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力,，招大商,、引真資，努力提高招商引資的質(zhì)量,。要加大項(xiàng)目包裝力度,，改進(jìn)招商方式方法，堅(jiān)決糾正和杜絕個(gè)別地方存在的虛報(bào)浮夸的作風(fēng),，變被動(dòng)招商為主動(dòng)招商,，注意節(jié)約成本，千方百計(jì)提高項(xiàng)目簽約率,、資金到位率和項(xiàng)目投產(chǎn)率,。

2.繼續(xù)加強(qiáng)軟硬環(huán)境建設(shè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)環(huán)境,。各有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)協(xié)商配合,，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，正確處理局部利益與全局利益的關(guān)系,，進(jìn)一步簡(jiǎn)化程序,，提高辦事效率，主動(dòng)加強(qiáng)協(xié)商溝通,，幫助解決一些具體問(wèn)題,。

3.提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開(kāi)展,。招商引資項(xiàng)目必須根據(jù)城市的功能分區(qū)和用地性質(zhì)對(duì)號(hào)入座,，堅(jiān)持杜絕以招商引資名義自行選摘自《我要公文網(wǎng)》地，隨意布局,，要下大氣力調(diào)整征而不用的土地,，積極盤(pán)活閑置資源，合理配置土地資源,。要大力支持環(huán)保"三同時(shí)"工作,，不能降低或取消環(huán)保準(zhǔn)入門(mén)檻，或以各種方式限制,，阻礙環(huán)保執(zhí)法,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇四

今年以來(lái),，縣人大的招商引資工作按照縣委的統(tǒng)一部署，結(jié)合人大工作實(shí)際,，堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新，擴(kuò)大外延的原則,，積極創(chuàng)新招商引資方式,，做到以商招商、以誠(chéng)招商,、以情招商,，多方位的開(kāi)展招商引資工作，并取得了較為明顯的成效?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一,、今年的主要工作。

(一)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，高度重視,。

縣人大領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，年初,，召開(kāi)全體單位干部職工招商引資工作動(dòng)員大會(huì),，貫徹縣級(jí)精神，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)抓好招商引資工作的緊迫感和責(zé)任感,。同時(shí)，每次召開(kāi)主任會(huì)議都就招商引資工作進(jìn)行小結(jié)和要求,，在全體干部群眾中營(yíng)造人人參與,，聞商而動(dòng)，全民招商的良好氛圍,。

(二)健全組織,，強(qiáng)化責(zé)任,。

縣人大進(jìn)一步健全組織,，強(qiáng)化責(zé)任，縣人大常委會(huì)主任楊政經(jīng)總抓招商引資工作,，并成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，形成了一把手負(fù)總責(zé)，全體縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管,，各委室人人有責(zé)的工作格局,，并宣傳了縣里的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策，確保招商引資工作取得好的成績(jī),。

(三)招商引資取得的成績(jī),。

1.先后與xx市黔陽(yáng)鎮(zhèn)然翔園博物館館長(zhǎng)楊漢明就“劉同慶油號(hào)”等8,、11、13號(hào)三棟公產(chǎn)房以經(jīng)營(yíng)根雕,、石雕,、農(nóng)耕文化、民俗風(fēng)情和自制棕繩字畫(huà)等旅游和文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及民間收藏人士姚力菲進(jìn)行了意向接觸,。

2.其他招商引資項(xiàng)目正在銜接落實(shí)之中,。

今年以來(lái)，縣人大的招商引資工作在縣人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，取得了一定的成績(jī),，但招商引資工作任務(wù)仍很艱巨，仍需要加大工作力度,。今年以來(lái),，縣人大的招商引資工作按照縣委的統(tǒng)一部署，結(jié)合人大工作實(shí)際,，堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，擴(kuò)大外延的原則，積極創(chuàng)新招商引資方式,，做到以商招商,、以誠(chéng)招商、以情招商,，多方位的開(kāi)展招商引資工作,，并取得了較為明顯的成效。現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一,、今年的主要工作,。

(一)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，高度重視,。

縣人大領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作,，年初，召開(kāi)全體單位干部職工招商引資工作動(dòng)員大會(huì),，貫徹縣級(jí)精神,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好招商引資工作的緊迫感和責(zé)任感,。同時(shí),，每次召開(kāi)主任會(huì)議都就招商引資工作進(jìn)行小結(jié)和要求，在全體干部群眾中營(yíng)造人人參與,，聞商而動(dòng),，全民招商的良好氛圍。

(二)健全組織,，強(qiáng)化責(zé)任,。

縣人大進(jìn)一步健全組織,，強(qiáng)化責(zé)任，縣人大常委會(huì)主任楊政經(jīng)總抓招商引資工作,，并成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，形成了一把手負(fù)總責(zé)，全體縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管,，各委室人人有責(zé)的工作格局,，并宣傳了縣里的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策，確保招商引資工作取得好的成績(jī),。

(三)招商引資取得的成績(jī),。

1.先后與xx市黔陽(yáng)鎮(zhèn)然翔園博物館館長(zhǎng)楊漢明就“劉同慶油號(hào)”等8、11,、13號(hào)三棟公產(chǎn)房以經(jīng)營(yíng)根雕,、石雕、農(nóng)耕文化,、民俗風(fēng)情和自制棕繩字畫(huà)等旅游和文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及民間收藏人士姚力菲進(jìn)行了意向接觸,。

2.其他招商引資項(xiàng)目正在銜接落實(shí)之中。

今年以來(lái),，縣人大的招商引資工作在縣人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，取得了一定的成績(jī)，但招商引資工作任務(wù)仍很艱巨,，仍需要加大工作力度,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇五

我自入職招商辦以來(lái)已有兩年多時(shí)間，期間在招商辦領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下,，積極,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了招商工作,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有了進(jìn)一步加強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)我對(duì)過(guò)去一年來(lái)的工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：在對(duì)地理位置,、人口、鎮(zhèn)域面積,、文化歷史等有一個(gè)比較全面的了解后,，通過(guò)實(shí)地走訪及服務(wù)一些重點(diǎn)企業(yè),，為后續(xù)招商工作的開(kāi)展及更好的服務(wù)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

通過(guò)一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開(kāi)拓了比較豐富的信息渠道,，開(kāi)發(fā)xx房地產(chǎn)服務(wù)有限公司,、蘇州信息科技有限公司,、蘇州xx企業(yè)管理有限公司、投資咨詢(上海)有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司,。同時(shí)日常工作中,，我通過(guò)走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源，對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計(jì),，也積累了不少的廠房資源,，通過(guò)excel表格匯總并及時(shí)共享信息，并把廠房基本信息提供給中介,，并在蘇州廠房網(wǎng),、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng),、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息,，在爭(zhēng)取幫助企業(yè)盡快出租的同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶,，增加我們招商成功率,。通過(guò)前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時(shí)發(fā)布出去,，也收到了良好的反饋,，全年累計(jì)接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來(lái)咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶,，部分已經(jīng)落戶,，如x科技(蘇州)有限公司，該公司也為園區(qū)搬遷項(xiàng)目,，德資獨(dú)資企業(yè),，注冊(cè)資本350萬(wàn)美元，公司主要生產(chǎn)紡織機(jī)械,、自動(dòng)化裝置,、環(huán)境保護(hù)裝置等。蘇州精密塑膠有限公司,，該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目,，注冊(cè)資本300萬(wàn)美元，為臺(tái)資獨(dú)資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品,，同時(shí)該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至,。蘇州注塑科技有限公司，該公司為園區(qū)搬遷項(xiàng)目,，為韓資獨(dú)資企業(yè),，注冊(cè)資本110萬(wàn)美元，主要從事注塑,、中空,、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開(kāi)發(fā)等,。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。蘇州網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，該公司為臺(tái)資獨(dú)資企業(yè),，目前已落戶在胥市路538號(hào)，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié),，注冊(cè)資本50美元,，主要從事網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)等。蘇州電子科技有限公司,，該項(xiàng)目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目,，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，原注冊(cè)100萬(wàn)元,，增資400萬(wàn)元,，已經(jīng)落戶路236號(hào)，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié),。蘇州精密機(jī)械有限公司,，為新注冊(cè)企業(yè)，注冊(cè)資本600萬(wàn)元,，落戶工業(yè)園內(nèi),，手續(xù)也已辦結(jié)。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司,、蘇州工業(yè)爐有限公司,、韓國(guó)亞洲有限公司、南京紡織印染有限公司等10多個(gè)大小項(xiàng)目,，涵蓋機(jī)械制造,、汽車零配件、五金加工,、注塑等行業(yè),，其中南京紡織印染有限公司注冊(cè)1000萬(wàn)美金，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴(yán)格,，不適宜在本鎮(zhèn)落戶,，故已共享信息至商務(wù)局。

我在做好招商引資工作的同時(shí)也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作,，通過(guò)走訪目前已經(jīng)進(jìn)駐的內(nèi)外資企業(yè),，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企業(yè)搞好關(guān)系,，積極服務(wù)好企業(yè),。繼續(xù)送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級(jí)的相關(guān)政策，幫助能夠申請(qǐng)區(qū)級(jí)或者省市級(jí)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)申請(qǐng)相關(guān)資金,，同時(shí)詢問(wèn)企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，送去招商辦印制的《蘇州市xx區(qū)xx鎮(zhèn)重點(diǎn)企業(yè)目錄》,，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè),，降低企業(yè)物流成本。

在日常工作中,，我還是有些地方做得不夠好,，比如在對(duì)接項(xiàng)目時(shí)考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成,。自身的業(yè)務(wù)能力及表達(dá)能力還有待提高等,。以上問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)真誠(chéng)地為我指出，我也會(huì)虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并及時(shí)改正,。通過(guò)積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會(huì)議組織等活動(dòng)的經(jīng)歷,，我積累了不少招商專業(yè)知識(shí)，談判技巧也有了進(jìn)一步的提高,，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升,，在面對(duì)來(lái)自不同地方的客戶采取不同的接待方式，使客商能夠?qū)α粝螺^好的印象,，對(duì)來(lái)訪客戶的接待和維護(hù)上,，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務(wù)工作，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗(yàn),。

在接下來(lái)20xx年的工作中,，我會(huì)適當(dāng)改變工作方式，更加積極主動(dòng)和企業(yè)客戶,、合作中介聯(lián)系,，加強(qiáng)交流,，增進(jìn)雙方的了解,，這是雙方達(dá)成合作的重要前提。通過(guò)把優(yōu)勢(shì)及招商政策的優(yōu)勢(shì)一一展現(xiàn)出來(lái),，用自身具備的優(yōu)勢(shì)條件去招商,，去吸引投資者，促進(jìn)其入駐決心,。

以上是我近一年的工作總結(jié),，這段時(shí)間里，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事以及各部門(mén)的大力支持下,，我不斷完善自己、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識(shí)及技巧、進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),，提高中作效率,，同時(shí)也端正態(tài)度、戒驕戒躁,，吸取在工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷充實(shí)自己，在崗位上盡心盡力,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，做出自己的貢獻(xiàn)，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇六

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委,、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2017年開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資成果顯著,。為了積極配合好上級(jí)的工作,，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委,，管委會(huì)制定的各種規(guī)章制度,。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1、上半年辦理新投資企業(yè)5家,，變更項(xiàng)目14家,。對(duì)所有項(xiàng)目都能做到按時(shí)辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時(shí),，該企業(yè)的投資者希望在兩個(gè)星期之內(nèi)辦完開(kāi)戶之前的所有手續(xù),。為了滿足客戶的要求，最后通過(guò)努力得到了工商,、稅務(wù),、外經(jīng)貿(mào)部門(mén)的積極配合和幫助，實(shí)現(xiàn)了兩種手續(xù)同時(shí)辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù),，得到了外商的認(rèn)可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并,，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí),，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門(mén),，提前準(zhǔn)備了所需材料,。大大的縮短了辦理時(shí)間，同時(shí)也豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、5,、6月份在工商、稅務(wù)等部門(mén)的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)辦理了**泰克,、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù),。在各企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委,、國(guó)地稅,、工商部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上,。

3,、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒(méi)有會(huì)計(jì),。所以我定期給每個(gè)籌建期的企業(yè)申報(bào)印花稅和個(gè)人所得稅,。辦理申報(bào)業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對(duì)稅務(wù)有了一定的了解。

06年工作中也存在著一些問(wèn)題和不足,。具體表現(xiàn)有：辦事時(shí)會(huì)出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,。處理有些事情時(shí)缺乏創(chuàng)造性。沒(méi)有項(xiàng)目時(shí)會(huì)放松對(duì)自己的要求,。綜合以上不足,，明年抓緊一切空余時(shí)間多讀書(shū)，看報(bào),，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識(shí),，不斷提高自己的思想覺(jué)悟?？偨Y(jié)成績(jī),，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當(dāng),，請(qǐng)指正,。

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，2017年開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資成果顯著,。為了積極配合好上級(jí)的工作，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作,，并能尊守工委,，管委會(huì)制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1,、上半年辦理新投資企業(yè)5家,，變更項(xiàng)目14家。對(duì)所有項(xiàng)目都能做到按時(shí)辦理,。特別是在辦理**宇京電器有限公司時(shí),，該企業(yè)的投資者希望在兩個(gè)星期之內(nèi)辦完開(kāi)戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過(guò)努力得到了工商,、稅務(wù),、外經(jīng)貿(mào)部門(mén)的積極配合和幫助，實(shí)現(xiàn)了兩種手續(xù)同時(shí)辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù),，得到了外商的認(rèn)可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并,，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí),，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門(mén),，提前準(zhǔn)備了所需材料,。大大的縮短了辦理時(shí)間，同時(shí)也豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、5、6月份在工商,、稅務(wù)等部門(mén)的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)辦理了**泰克,、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上審查之后,，能夠積極配合好外經(jīng)委,、國(guó)地稅、工商部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作,。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上,。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒(méi)有會(huì)計(jì),。所以我定期給每個(gè)籌建期的企業(yè)申報(bào)印花稅和個(gè)人所得稅,。辦理申報(bào)業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對(duì)稅務(wù)有了一定的了解。

17年工作中也存在著一些問(wèn)題和不足,。具體表現(xiàn)有：辦事時(shí)會(huì)出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,。處理有些事情時(shí)缺乏創(chuàng)造性。沒(méi)有項(xiàng)目時(shí)會(huì)放松對(duì)自己的要求,。綜合以上不足,，明年抓緊一切空余時(shí)間多讀書(shū)，看報(bào),，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識(shí),，不斷提高自己的思想覺(jué)悟?？偨Y(jié)成績(jī),，改正不足努力把下半年工作做的更好,。

以上如有不當(dāng)，請(qǐng)指正,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇七

近一年來(lái),，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時(shí),，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé),，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成效,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想理論水平,，提高了自身素質(zhì)。

為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地領(lǐng)會(huì)“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，自覺(jué)培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,，其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想,、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題,，做到學(xué)用結(jié)合。

最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),，熟練掌握法律,、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

二,、愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作,。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng),、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無(wú)原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,。

三,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開(kāi)展工作,。

剛參與招商引資工作時(shí),，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開(kāi)展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙,。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報(bào)紙上,，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),，充實(shí)了我的頭腦,。在開(kāi)展招商引資工作的過(guò)程中，確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀念,。

在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,、引導(dǎo)企業(yè)投資,、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境入手,，積極培植信息源,、建立檔案庫(kù)，并與各級(jí)商會(huì),、協(xié)會(huì),、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴(kuò)大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項(xiàng)目對(duì)接點(diǎn),。截至目前,，招商分局共與外來(lái)投資者洽談對(duì)接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬(wàn)開(kāi)發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項(xiàng)目,，此項(xiàng)目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長(zhǎng)的過(guò)程,，因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問(wèn)題,，為此曾幾次向縣委政府專題請(qǐng)示匯報(bào),，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項(xiàng)目已完成公司注冊(cè),，正抓緊開(kāi)展項(xiàng)目申報(bào),、設(shè)計(jì)等前期工作。

四,、存在的問(wèn)題和不足,。

我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn)，辦事比較急,，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠,，對(duì)自己從事工作存在的困難和問(wèn)題，自己琢磨的多,，沒(méi)有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,。回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說(shuō),，開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多,，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，及時(shí)改進(jìn),。我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會(huì)做得更好,、更出色。努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

招商引資年度工作總結(jié)|招商引資年終工作總結(jié)|招商引資個(gè)人工作總結(jié),。

招商引資年度工作總結(jié)|招商引資年終工作總結(jié)|招商引資個(gè)人工作總結(jié),。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇八

際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作,。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單,。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

一,、協(xié)助收集,、整理、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格,，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，-。

提高工作計(jì)劃性和有效性,。

四,、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù),。

八,、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫(xiě),，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草,、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。3.培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問(wèn)題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。4.品牌推廣,。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的我的品牌有春華、求是,、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃5.團(tuán)隊(duì)支持,。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

1,、以招商為中心,，努力完成上司安-。

排的招商指標(biāo)并不斷努力提高,。

2,、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個(gè)商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀,。力爭(zhēng)抓住每一個(gè)商戶,，樹(shù)立自身的良好形象。

3,、掌握項(xiàng)目的招商資料,，能給商戶提供合理化建議，并熟練地回答商戶提出的問(wèn)題,。

4,、認(rèn)真填寫(xiě)各類商戶資料及表格，對(duì)每天的工作進(jìn)行小結(jié),，并與招商主管溝通,。

5、不斷提高招商技巧,，積極參加部門(mén)組織的各類專業(yè)培訓(xùn),。

6、定期完成個(gè)人小結(jié)并交與招商主管,。

7,、對(duì)待商戶，必須熱情,、耐心,、周到、有禮貌,，提倡文明用語(yǔ),。如遇糾紛忌沖動(dòng)，可通過(guò)上司協(xié)調(diào)解決,，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)吵,，吵鬧事件。

8,、于辭令而不夸夸其談,，待人以誠(chéng)，與商戶保持良好關(guān)系,，為企業(yè)和項(xiàng)目樹(shù)立良好形象。

9、商戶接待中,，應(yīng)及時(shí)招呼客人就座,，并不應(yīng)先于客人入座。如客人站立時(shí),，接待人員也必需站立陪同,。

10、員工必須隨身攜帶自己的名片,，賜名片時(shí),，須將名字朝對(duì)方，雙手或單手遞交給對(duì)方,。接名片時(shí),，須雙手承接。

11,、服從工作安排,，工作積極主動(dòng)，有開(kāi)拓精神,，能不失時(shí)機(jī)地推銷公司項(xiàng)目,。

12、努力做好租后服務(wù)工作,，及時(shí)走訪商戶反饋?lái)?xiàng)目信息,。

13、每天向招商主管匯報(bào)工作情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性,。

14,、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交招商主管審核后執(zhí)行,。

15,、負(fù)責(zé)及時(shí)收回相關(guān)款項(xiàng)。

宜,。

17,、努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面,，提高的社交能力,，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。

18,、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細(xì)的個(gè)人工作機(jī)會(huì)和客戶拜訪計(jì)劃,，完成上級(jí)交給的任務(wù),。

19、收集各自相關(guān)市場(chǎng)招商信息,，并上報(bào)招商經(jīng)理,。

20、根據(jù)與客戶的交流情況,，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分,，實(shí)行差異華的招商政策。

21,、定期向招商經(jīng)理匯報(bào)招商工作情況,，根據(jù)工作進(jìn)程和問(wèn)題即及時(shí)調(diào)整招商策略。

22,、與招商客戶進(jìn)行招商談判,，保證完成招商任務(wù)。孫偉羚,。

周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí)，多與本部門(mén)人員交流,，探討,。

相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作；

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),；

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案,。

例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互-。

動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng),。

態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家,。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠,。

商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企,。

業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

2,、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流。

品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)。

定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作,。

無(wú)誤,。

四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知,。

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德,。

州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。

在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

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招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇九

縣僑聯(lián)根據(jù)縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體部署和要求,，全面落實(shí)“科學(xué)招商,、創(chuàng)新機(jī)制、優(yōu)化項(xiàng)目,、強(qiáng)化園區(qū),、實(shí)現(xiàn)突破”的工作思路，緊緊圍繞打好園區(qū)經(jīng)濟(jì),、縣域經(jīng)濟(jì),、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)三大戰(zhàn)役的戰(zhàn)略部署，結(jié)合我縣僑情,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)持“重引進(jìn)、抓外聯(lián),、創(chuàng)環(huán)境”并舉,，不斷拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略,，創(chuàng)新招商方法,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。現(xiàn)將20xx年來(lái)的招商引資工作總結(jié)如下：

根據(jù)縣委辦公室,、縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)《縣20xx年招商引資任務(wù)分解方案》的通知和《縣20xx年招商引資目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，我會(huì)的招商引資目標(biāo)任務(wù)為1萬(wàn)元。在全會(huì)人員的不懈努力下,，20xx年招商引資工作取得了較好的成績(jī),，縣僑聯(lián)僑辦共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目1個(gè)，項(xiàng)目投資總額為3246萬(wàn)元,，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為縣xx鎮(zhèn)xx工業(yè)園區(qū),，項(xiàng)目于20xx年5月開(kāi)工建設(shè)，將于今年4月竣工,，目前,，項(xiàng)目主體工程已基本完工,，截止今年2月28日已完成投資326萬(wàn)元，全年超額完成226萬(wàn)元,。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)一思想，明確責(zé)任,。

1,、根據(jù)單位人員變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),，2名副主席和4名兼職副主席任副組長(zhǎng),，部分僑資僑屬企業(yè)負(fù)責(zé)人(僑聯(lián)顧問(wèn))為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確1名分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓招商引資工作,，1名工作人員負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)，將招商引資相關(guān)文件精神傳達(dá)至各僑資僑屬企業(yè),，爭(zhēng)取取得企業(yè)的支持,，完成全年的招商引資目標(biāo)任務(wù)。

2,、根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)的要求,，制訂了招商引資工作計(jì)劃，明確招商引資工作任務(wù),。經(jīng)過(guò)與大發(fā)珠寶有限責(zé)任公司溝通交流與洽談,，達(dá)成投資我縣珠寶玉石加工廠項(xiàng)目，并與我縣大發(fā)珠寶有限責(zé)任公司簽訂了《招商引資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)協(xié)議》,，引進(jìn)項(xiàng)目資金3246萬(wàn)元,。

(二)立足本職，做好投資項(xiàng)目的服務(wù)工作,。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以僑聯(lián)為紐帶，完善服務(wù)機(jī)制,，提高服務(wù)質(zhì)量,，為投資商提供一個(gè)良好、城信,、和諧的投資環(huán)境,。一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委,、縣政府“洽談一個(gè),、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求,，我會(huì)安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目,，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干,。千方百計(jì)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問(wèn)題，積極主動(dòng)地為外商提供周到細(xì)致的服務(wù),，努力促使企業(yè)不斷加快資金到位進(jìn)度;二是對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理,。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳,，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度,，另一方面積極與各職能部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難,，保證施工順暢等,。

(三)轉(zhuǎn)變招商思路，創(chuàng)新工作方式

1,、堅(jiān)持化被動(dòng)為主動(dòng),，積極在工作著力點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在招商方式上,，實(shí)現(xiàn)由粗放型招商向集約化,、專業(yè)化招商轉(zhuǎn)變。在招商引資工作中,，立足一個(gè)“勤”,，著眼一個(gè)“誠(chéng)”，做到勤聯(lián)多訪,，以誠(chéng)感人,。并創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢(shì)吸引客商思路的轉(zhuǎn)變,，為實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越奠定基礎(chǔ),。

2、堅(jiān)持走出去“招商”,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)“認(rèn)商”,。通過(guò)參與各種僑界聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)與外資企業(yè)的聯(lián)系,，并通過(guò)他們引導(dǎo)各地企業(yè)來(lái)我縣投資考察,，使他們了解我縣的投資環(huán)境，熟悉我縣的投資政策,，用我們的優(yōu)勢(shì)吸引他們來(lái)投資,。

3、突出以商招商和委托招商,。進(jìn)一步加強(qiáng)與海外華僑社團(tuán),、僑商等的聯(lián)系，通過(guò)部分招商代表，充分發(fā)揮他們關(guān)系多,、門(mén)路廣的優(yōu)勢(shì),，鼓勵(lì)他們?yōu)槲視?huì)招商引資牽線搭橋。

一是繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作,。

二是加強(qiáng)政策的宣傳力度。切實(shí)落實(shí)已出臺(tái)的各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策,，積極引導(dǎo)僑商,、外商到我縣投資，并加強(qiáng)對(duì)僑資僑屬企業(yè)的聯(lián)系工作力度,，以商招商,。

三是樹(shù)立強(qiáng)烈的親商意識(shí)，提高行政效率,，提升服務(wù)質(zhì)量,，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為外商營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，公正的法制環(huán)境,，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇十

一、收集,、整理,、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣(mài)店的拓展工作。

三,、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性,。

四,、按照公司與部門(mén)下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五,、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作,。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單,。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

1/10,。

一、協(xié)助收集,、整理,、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,，以及新項(xiàng)目,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三,、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性,。

四,、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理。六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù),。

八,、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫(xiě),，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

2/10,。

招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂,，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

第三篇：學(xué)校市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃學(xué)校市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃。

3/10,。

4/10,。

工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

5/10,。

招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()到一個(gè)新的檔次,。4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的我的品牌有春華,、求是,、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化,。

第四篇：招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé)招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé),。

1、以招商為中心,，努力完成上司安排的招商指標(biāo)并不斷努力提高,。

2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個(gè)商戶,，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀,。力爭(zhēng)抓住每一個(gè)商戶，樹(shù)立自身的良好形象,。

3,、掌握項(xiàng)目的招商資料，能給商戶提供合理化建議,，并熟練地回答商戶提出的問(wèn)題,。

4、認(rèn)真填寫(xiě)各類商戶資料及表格,，對(duì)每天的工作進(jìn)行小結(jié),，并與招商主管溝通。

5,、不斷提高招商技巧,，積極參加部門(mén)組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。6,、定期完成個(gè)人小結(jié)并交與招商主管,。

7、對(duì)待商戶,，必須熱情,、耐心、周到,、有禮貌,，提倡文明用語(yǔ)。如遇糾紛忌沖動(dòng),，可通過(guò)上司協(xié)調(diào)解決,，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)吵，吵鬧事件,。

6/10,。

招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()8、于辭令而不夸夸其談,，待人以誠(chéng),，與商戶保持良好關(guān)系,，為企業(yè)和項(xiàng)目樹(shù)立良好形象。

9,、商戶接待中,，應(yīng)及時(shí)招呼客人就座，并不應(yīng)先于客人入座,。如客人站立時(shí),，接待人員也必需站立陪同。

10,、員工必須隨身攜帶自己的名片,，賜名片時(shí)，須將名字朝對(duì)方,，雙手或單手（不方便時(shí)）遞交給對(duì)方,。接名片時(shí)，須雙手承接,。

11,、服從工作安排，工作積極主動(dòng),，有開(kāi)拓精神,，能不失時(shí)機(jī)地推銷公司項(xiàng)目。

12,、努力做好租后服務(wù)工作,，及時(shí)走訪商戶反饋?lái)?xiàng)目信息。13,、每天向招商主管匯報(bào)工作情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)行策劃,，以提高工作的計(jì)劃性和有效性,。

14、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同,，并及時(shí)將合同上交招商主管審核后執(zhí)行,。

15、負(fù)責(zé)及時(shí)收回相關(guān)款項(xiàng),。

16、在工作場(chǎng)合應(yīng)按公司要求著裝,，并配帶胸卡,，按公司要求使用迎接用語(yǔ)。嚴(yán)禁打私人電話及做與工作不相關(guān)的事宜,。

17,、努力學(xué)習(xí)知識(shí),，擴(kuò)大知識(shí)面，提高的社交能力,，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高,。

18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細(xì)的個(gè)人工作機(jī)會(huì)和客戶拜訪計(jì)劃,，完成上級(jí)交給的任務(wù),。

7/10。

20,、根據(jù)與客戶的交流情況,，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，實(shí)行差異華的招商政策,。

21,、定期向招商經(jīng)理匯報(bào)招商工作情況，根據(jù)工作進(jìn)程和問(wèn)題即及時(shí)調(diào)整招商策略,。

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

8/10,。

招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體,。2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué),。

2,、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤。

四,、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目（如：經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)）,，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。

9/10。

招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()在新的一年里,，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

10/10。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇十一

曬一曬自己的工作總結(jié),，雖然客套商務(wù)化,，但絕對(duì)真情實(shí)感！

2010年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了,，快的讓我感覺(jué)伸手抓不?。≡谏钲诘倪@整整一年時(shí)光,，使我快速完成了一個(gè)從象牙塔里的學(xué)生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變,！深圳真的是一個(gè)節(jié)奏太快的城市，工作了一年,，讓我感覺(jué)像是昨天的事情,，初來(lái)培訓(xùn)時(shí)大家滿懷青春的笑臉還時(shí)常在眼前浮現(xiàn)，時(shí)隔一年,，有很多人放棄了,，有很多人離開(kāi)了，有人還在默默堅(jiān)持著,，也有人提升了,！

這一年，說(shuō)實(shí)話,，真的很苦,，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個(gè)金融風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，每天有太多的合規(guī)準(zhǔn)則條條框框牽絆住你,，必須無(wú)時(shí)無(wú)刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍,，為銀行造成巨大的損失,！

在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲(chǔ)蓄柜員崗,。我們做的是前臺(tái)服務(wù),，柜員崗這份工作看似簡(jiǎn)單，機(jī)械重復(fù),，枯燥乏味,，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤(pán)飛躍,，敲擊間無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)系著銀行的金融命脈,，真可謂使命重大！也許有人會(huì)說(shuō),，普通的柜員何談事業(yè),，不，柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡,，完美源于認(rèn)真。我熱愛(ài)這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn),。作為一名招行員工，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負(fù)的重任,。柜臺(tái)服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務(wù),，真誠(chéng)服務(wù),，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的,，在招行員工中,，柜員是直接面對(duì)客戶的群體，柜臺(tái)是展示招行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,，然而面對(duì)各類客戶，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到招行人的真誠(chéng),，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨,，讓她們?nèi)玢宕猴L(fēng)，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪!為此,，我要求自己做到：一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國(guó)家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識(shí)自我,、勝不驕,、敗不餒。

參加工作以來(lái),，我立足本職崗位,，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績(jī),。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到,，作為一名一線的員工，注定要平凡,，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚(yáng),，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款,，取款,，轉(zhuǎn)賬，收收放放,，營(yíng)銷維護(hù),，迎來(lái)送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會(huì)到，偉大正寓于平凡之中,，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn),，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng),，奉獻(xiàn)我們的青春,。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓,，沒(méi)有平凡哪來(lái)偉大!人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善,。

在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂，為客戶提供全方位,、周到,、便捷、高效的服務(wù),，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌,、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任,。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營(yíng)銷方式,，為客戶提供一定的方便,，靈活、適度地為客戶提供個(gè)性化,、快捷的服務(wù),。

完美源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù),。因?yàn)?，沒(méi)有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù),。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識(shí)，新業(yè)務(wù),，理論結(jié)合實(shí)踐,，熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起,，在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，盡量做到快捷、準(zhǔn)確,、高效,，讓客戶少等、少跑,、少問(wèn),，給客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)時(shí),、定時(shí),、隨時(shí)的服務(wù)。

青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,，因?yàn)檐P躇滿志,，精力充沛，因?yàn)楦谊J敢干,，活力四射,，因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!但在我看來(lái)，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合,，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志，更要耐得住平凡,，立足于平凡,淡泊名利,，勇于奉獻(xiàn)！

感謝招行,，給了我實(shí)現(xiàn)自己青春與夢(mèng)想的大舞臺(tái),！讓我們的人生得到了點(diǎn)點(diǎn)滴滴充實(shí)的發(fā)揮！感謝一路陪著我成長(zhǎng)的許多主管領(lǐng)導(dǎo)同事們,，給了我一年的成長(zhǎng),，一年的歷練,，一年的收獲，我一定會(huì)再接下來(lái)的工作中繼續(xù)努力,，持之以恒,，實(shí)現(xiàn)自我！

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇十二

20__年,，我鎮(zhèn)按照縣委,、縣政府提出的項(xiàng)目統(tǒng)攬，工業(yè)強(qiáng)縣的總體要求,，堅(jiān)持依托和發(fā)揮山林資源優(yōu)勢(shì),，把招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)作為經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”來(lái)抓,，全面樹(shù)立“抓經(jīng)濟(jì),、抓招商、抓質(zhì)效”的意識(shí),，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法,，大做特做招商引資文章,，取得了顯著成效。

一,、我鎮(zhèn)招商引資工作運(yùn)行情況,。

（一）優(yōu)化環(huán)境，營(yíng)造良好的項(xiàng)目建設(shè)氛圍,。

通過(guò)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展“我為新寧上項(xiàng)目”活動(dòng),，干部轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，群眾提高了覺(jué)悟,，切身感受到了的招商引資的重要性,，使全鎮(zhèn)廣大干群積極投身到更新環(huán)境，提高素質(zhì),，樹(shù)立形象建設(shè)上來(lái),，增強(qiáng)對(duì)外招商的凝聚力。此外,，為更好地適應(yīng)招商引資工作需要,，我們想客商之所想，謀客商之所需,，專門(mén)設(shè)立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，書(shū)記親自掛帥，配備精兵強(qiáng)將,，實(shí)行一口接待,，全程服務(wù)，提高項(xiàng)目建設(shè)效率。

（二）靈活出擊,，想方設(shè)法招引大上項(xiàng)目,。

1、扶持招商,。通過(guò)積極宣傳縣鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策,，增強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)上項(xiàng)目，擴(kuò)項(xiàng)目的信心和積極性,。

2,、以商招商。通過(guò)在此安家落戶的客商聯(lián)系其他客商到我鎮(zhèn)實(shí)地勘察,、觀摩,、座談，與這些人建立聯(lián)系,，積極宣傳推介新寧鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境,。

3、以情招商,。為引進(jìn)項(xiàng)目,，我們?cè)菰L一家企業(yè)數(shù)十次，主動(dòng)上門(mén)洽談,，即使節(jié)假日也不放棄,，憑著鍥而不舍的精神，用真情感化客商,。

二,、下步工作打算。

1,、進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境,，提高對(duì)外開(kāi)放水平；

2,、繼續(xù)實(shí)施“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略；

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)后期服務(wù),，延伸服務(wù)領(lǐng)域，把“親商,、安商,、富商”落到實(shí)際上；

4,、加強(qiáng)項(xiàng)目信息管理,，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，鼓勵(lì)骨干企業(yè)參與招商工作。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇十三

注重理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會(huì)精神,、省十二次黨代會(huì)精神。在工作中把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù),、把智慧和熱情凝聚到黨代會(huì)作出的部署要求上來(lái),。通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨代會(huì)的指導(dǎo)思想,、主題主線,，了解我省率先實(shí)行基本現(xiàn)代化目標(biāo)內(nèi)涵，領(lǐng)會(huì)了黨代會(huì)對(duì)蘇南提出的目標(biāo)定位和工作要求,。學(xué)習(xí)的同時(shí),，把黨代會(huì)精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,。通過(guò)明確我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)目標(biāo),，推進(jìn)建設(shè)“五個(gè)金壇”內(nèi)容，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題,，及時(shí)幫助企業(yè)解決問(wèn)題和困難,，才能促進(jìn)本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標(biāo)任務(wù),。

今年以來(lái)，招商引資形勢(shì)發(fā)生了深刻變化,，土地指標(biāo)緊張,，供需矛盾十分，周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展你追我趕,，區(qū)域優(yōu)勢(shì)不分上下,，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢(shì)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，已成為我們招商工作中重中之重,。這就要求我們?cè)谡猩坦ぷ髦胁粩嘧⒅貙W(xué)習(xí)先進(jìn)招商辦法和先進(jìn)理念，只有招商理念不斷更新,，才能在工作中有成效,。本人在工作中，時(shí)時(shí)刻刻做有心人,，不斷向經(jīng)驗(yàn)豐富招商工作人員學(xué)習(xí),。進(jìn)一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點(diǎn)，引進(jìn)項(xiàng)目的重點(diǎn),，以及園區(qū)建設(shè)的弱點(diǎn),，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時(shí)有的放矢,。大力放大宣傳道口優(yōu)勢(shì)和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做到對(duì)環(huán)境有污染的項(xiàng)目和不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目不談,，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實(shí)到招商引資工作中去,。

二、把“誠(chéng)信”服務(wù)貫穿到工作中每一個(gè)細(xì)節(jié),。

本著“先交朋友后招商”,，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金,、誠(chéng)信”原則,，本著這樣的理念，本人在工作期間,，力爭(zhēng)帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好,，做到不管什么人，在什么時(shí)間,，只要客商有興趣到朱林洽談考察,，都認(rèn)真熱情接洽，和招商部門(mén)全體同志一起,，真正把友情招商,、誠(chéng)信招商落實(shí)到具體行動(dòng)中去，不斷獲得客商好評(píng),，也結(jié)識(shí)一批朋友,。

三、在工作中拓寬思路,，招商形式有了新的突破,。

招商形式多種多樣，今年以來(lái),，我們?cè)趯W(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開(kāi)發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，不拘原來(lái)招商方式，做到“走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合,，解放思想,，放開(kāi)手腳，全方位多層次開(kāi)展招商活動(dòng),，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個(gè)新的突破,，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動(dòng),，同時(shí)在上海,、深圳、臺(tái)灣服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)招商代理,，×月份組織了招商小分隊(duì)赴深圳,、海南專程招商,，走訪了×多家企業(yè)，發(fā)放×多份宣傳資料,，起到了較好的效果,。一方面推介金西工業(yè)園區(qū)，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境,，受到良好效果,。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項(xiàng)目信息,，來(lái)考察的臺(tái)商,、外商來(lái)了一批又一批，營(yíng)造了良好招商氛圍,，收集了一批項(xiàng)目信息源,。

四、對(duì)照全年目標(biāo)任務(wù),，招商引資,、重大項(xiàng)目有了新的突破。

今年以來(lái),，由于招商部門(mén)全體人員努力,，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊(cè)外資×萬(wàn)美元,，完成年度計(jì)劃的×%;實(shí)際到帳注冊(cè)外資×萬(wàn)美元,，完成年計(jì)劃的×%。完成重大項(xiàng)目任務(wù)×個(gè),，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴(kuò)產(chǎn)技改項(xiàng)目;注冊(cè)×萬(wàn)美元名鷹(常州)環(huán)?？萍加邢薰境龎m濾袋項(xiàng)目;江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項(xiàng)目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項(xiàng)目;江蘇常鏈傳動(dòng)機(jī)械有限公司大型鏈傳動(dòng)項(xiàng)目;金壇陽(yáng)湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項(xiàng)目。目前在談內(nèi)外資項(xiàng)目×個(gè),，是全市在談項(xiàng)目較多的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

內(nèi)資方面：全年新辦民營(yíng)企業(yè)×家,，注冊(cè)資本×.×億元;新增個(gè)體工商戶×戶,。分別超額完成的全年目標(biāo)任務(wù)。

五,、依法行政,，廉潔自律，切實(shí)維護(hù)黨委政府形象,。

工作中時(shí)刻注重學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī),，做到依法行政，對(duì)一些不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項(xiàng)目堅(jiān)決拒絕,。由于招商工作的特殊性,，來(lái)人接待,，對(duì)外活動(dòng)較多，本人在工作中嚴(yán)格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來(lái)要求自己,，按照上級(jí)紀(jì)檢部門(mén)要求,，查找工作中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到防微杜漸,，并不斷增強(qiáng)自律意識(shí),。

一是在盡力做好本職工作的同時(shí)，要求招商部門(mén)人員牢固樹(shù)立大局意識(shí),，牢記招商保密紀(jì)律,，維護(hù)我鎮(zhèn)招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機(jī)關(guān)工作人員形象的事,，不說(shuō)有損金壇形象的話,。

二是工作中從不利用職務(wù)上的便利為親戚和自己請(qǐng)托人謀取利益或違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證,、貴重物品,。從不從事個(gè)人商業(yè)活動(dòng)，不開(kāi)展第二職業(yè),，不參與賭博活動(dòng)等有損黨員干部形象的事,。

一年來(lái)，本人除了認(rèn)真做好自己本職工作,，同時(shí)圍繞黨委政府各項(xiàng)階段性中心任務(wù),，認(rèn)認(rèn)真真做好駐村工作。在勤政廉政方面,，雖然取得了一些成績(jī),，但對(duì)照黨委政府要求，自我感到有一定差距,，特別是在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，圍繞招商抓項(xiàng)目，這方面差距較大,，這些問(wèn)題我將在今后工作中不斷努力,，揚(yáng)長(zhǎng)辟短，爭(zhēng)取將自己分管工作做得更有特色,。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，堅(jiān)持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn),、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo),，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司,，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度,，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng),、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念,，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì),，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán),、大項(xiàng)目,，全面合作、整體開(kāi)發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

一年來(lái),，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán),、北京和平鴻源,、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán),、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán),、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化,、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。