圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇一

根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一安排,，我有幸參加了本次市委黨?？茖W(xué)發(fā)展主題——經(jīng)濟(jì)管理類培訓(xùn)班。經(jīng)過學(xué)習(xí)和同學(xué)們的交流,，使我開拓了視野，更新了觀念,。根本目的是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,。要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，招商引資則是重要抓手,，為此,，我們必須“五力齊下”，實(shí)現(xiàn)科學(xué)招商,，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上檔次,、發(fā)展方式上臺(tái)階、科學(xué)發(fā)展上水平,。

下面,，我結(jié)合本次學(xué)習(xí)和近幾年工作情況向各位老師和同學(xué)們做以下總結(jié)：

一,、增進(jìn)招商共識(shí)，聚“合力”

領(lǐng)導(dǎo)重視,，發(fā)揮“領(lǐng)頭雁效應(yīng)”,。我們成立了招商引資委員會(huì)，負(fù)責(zé)招商引資的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一規(guī)劃,、動(dòng)員協(xié)調(diào)。切實(shí)搞好招商引資聯(lián)系,、洽談,、簽約以及組織實(shí)施等項(xiàng)目跟蹤工作，形成“一個(gè)項(xiàng)目,，一套班子,，一抓到底”工作新格局。同時(shí),，我們也得到上級(jí)有關(guān)部門的大力支持,，市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)還多次帶隊(duì)赴內(nèi)蒙古洽談總投資500億元的內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)建設(shè)1000萬噸甲醇項(xiàng)目,。組建隊(duì)伍,，上下聯(lián)動(dòng)。把“引資”和“引智”結(jié)合起來,，今年我們局又增加5個(gè)編制,，擴(kuò)充招商隊(duì)伍，努力打造一支高素質(zhì),、專業(yè)化,、沖得上、打得贏的招商隊(duì)伍,。同時(shí),，從招商局、商務(wù)局,、鋼鐵產(chǎn)業(yè)辦公室,、化工產(chǎn)業(yè)辦公室、木材產(chǎn)業(yè)辦公室,、各有關(guān)鎮(zhèn)辦抽調(diào)一批視野開闊,、能力強(qiáng)、有奉獻(xiàn)精神的高素質(zhì)人才人員,，進(jìn)行掛職鍛煉,。形成專業(yè)招商部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)辦聯(lián)動(dòng),，上下一盤棋的“大招商”局面,。

二、搭建招商載體,，增“引力”

招商引資載體建設(shè)水平的高低,，直接影響到生產(chǎn)要素的流向和流量，關(guān)系到開發(fā)開放的層次和水平,。只有建好載體,，才能吸引更多的現(xiàn)實(shí)資本前來投資興業(yè)。

我們的工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善,，大項(xiàng)目承載能力得到快速提升,。累計(jì)投入了7.4億元完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，修建園區(qū)道路7縱9橫16條,、95公里,，同步配套水、電,、通訊等各類管線,，完成“七通一平”面積25平方公里。完成電力設(shè)施投資8.4億元,，建設(shè)了220千伏變電站4座,、110千伏變電站5座，35千伏變電站5座,，供電能力是“十五”末的4.1倍,。采用bot方式建成啟用了污水處理廠及配套管網(wǎng)，可同時(shí)滿足鋼鐵配套和化工園區(qū)的廢水處理與循環(huán)利用,，有效解決了污水處理問題,，達(dá)到了“以優(yōu)質(zhì)招商平臺(tái)讓客商放心”的目標(biāo)。

三,、創(chuàng)新招商方式,，借“外力”

善借“外力”者，事半功倍,，不善借“外力”者,，事倍功半。招商引資是典型的對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng),，要廣泛借助外力，動(dòng)員全社會(huì)力量,，擴(kuò)大影響力,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效招商。我們具體開展了以下活動(dòng)：

開展項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)化年活動(dòng)。連續(xù)開展了項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)年,、大項(xiàng)目建設(shè)年,、大項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)化年等活動(dòng)，鞏固招商成果,。針對(duì)我區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的鋼鐵配套,、能源化工、木材家具,、食品藥品等產(chǎn)業(yè),，鎖定長(zhǎng)三角、珠三角和蘇中沿江等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移區(qū)域,，大力開展專業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng),。派工作人員在廣東順德等珠三角領(lǐng)域駐點(diǎn)，專項(xiàng)開展木材精深加工和家具產(chǎn)業(yè)招商,。20__年以來,，共開展集中推介活動(dòng)18次，參加和召開香港—日照藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)合作懇談會(huì),、20__(順德)日照市嵐山區(qū)臨港產(chǎn)業(yè)合作推介會(huì)等投資說明會(huì)及小型客商洽談會(huì)30余次,，累計(jì)赴港澳臺(tái)、江浙滬,、京津蒙及省內(nèi)等地招商220余人次,，接待國(guó)內(nèi)外客商來嵐投資考察560余人次。

開展集中招商月活動(dòng),。20__年以來,，每年我們都拿出1個(gè)月的時(shí)間，集中力量宣傳和推介嵐山,，鞏固和擴(kuò)大招商引資成果,。活動(dòng)中,，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)赴珠三角,、中原、北部灣,、東北,、長(zhǎng)三角等區(qū)域進(jìn)行招商活動(dòng)。先后參加了20__世界華人協(xié)會(huì)鄭州聯(lián)誼會(huì),、第五屆中國(guó)瀝青國(guó)際峰會(huì),、20__中國(guó)寧波化工產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、日照(北京)魯南臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)暨新加坡日照海洋城推介會(huì)等活動(dòng),。與中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì),、中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)石油商會(huì)、世界華人協(xié)會(huì),、河南省山東商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了深度溝通,，并建立起友好互助的合作關(guān)系?；顒?dòng)期間共走訪企業(yè)500余家,，發(fā)放宣傳資料近萬份，洽談,、對(duì)接了一批大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目。廣信化工項(xiàng)目即是在招商推介活動(dòng)中,，通過積極對(duì)接,，最終招引而來。

開展多元化招商,。充分發(fā)揮各種招商方式,，大力實(shí)施以企招商、駐點(diǎn)招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,，構(gòu)筑起全方位招商體系。建立起以招商局為中心,、以港務(wù)局,、日鋼等各骨干企業(yè)為支線的龐大招商脈絡(luò)，投資4.3億元的華海船業(yè)項(xiàng)目即是通過日照造船廠以企招商方式招引而來,；先后成立了嵐山駐寧波招商辦事處和駐臨沂辦事處,，派駐人員常年駐點(diǎn)招商；在招商系統(tǒng),，實(shí)施“一周一個(gè)金點(diǎn)子,，一周一條新線索”制度，深入挖掘招商線索,，不斷整合招商資源,。

四、健全招商機(jī)制,，添“活力”

招商引資不是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì),，也不是一項(xiàng)階段性工作，而是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略任務(wù),，為此,，我們只有不斷創(chuàng)新機(jī)制，才能為招商引資提供不竭動(dòng)力和注入新鮮的活力,。我們主要建立健全了以下機(jī)制：

創(chuàng)新招商機(jī)制,。適時(shí)調(diào)整了招商引資優(yōu)惠政策,，實(shí)施了招商項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)機(jī)制、大項(xiàng)目建設(shè)聯(lián)席會(huì)議制度,，按照“準(zhǔn)入評(píng)價(jià)”、“安全評(píng)價(jià)”,、“稅收評(píng)價(jià)”,、“就業(yè)評(píng)價(jià)”、“土地資源集約評(píng)價(jià)”,、“綜合質(zhì)量評(píng)價(jià)”等6個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)把環(huán)保、安全生產(chǎn)關(guān),，以“畝均稅收”作為指標(biāo),，提高土地利用率，評(píng)價(jià)招商項(xiàng)目的投資真實(shí)度,、產(chǎn)業(yè)環(huán)保,、科技含量、安全生產(chǎn),、就業(yè)和財(cái)稅貢獻(xiàn)度,，確保招商項(xiàng)目的質(zhì)量。

強(qiáng)化招商選資。招商選資是快速膨脹經(jīng)濟(jì)總量和調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要途徑。“知己知彼”，“知己”更要“知彼”,。在招商引資過程中,，我們?cè)诔浞帧爸恕钡幕A(chǔ)上,，既注重項(xiàng)目數(shù)量及規(guī)模,，更注重項(xiàng)目質(zhì)量和效益，把目光瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)、生態(tài)環(huán)保、集約用地、高稅收、高附加值的項(xiàng)目，嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)于高耗能,、高污染,、低附加值,、不符合發(fā)展規(guī)劃的項(xiàng)目堅(jiān)決拒之門外,，實(shí)現(xiàn)了從“招商引資”到“挑商選資”的轉(zhuǎn)變,。我們由被動(dòng)的“撿進(jìn)籃子里的都是菜”，到主動(dòng)“提著籃子去選菜”,，這表面上看是量的縮減,，更深層次的是質(zhì)的提升。20__年以來,，就有16個(gè)項(xiàng)目因環(huán)保不達(dá)標(biāo)、科技含量低,、稅收貢獻(xiàn)少,、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了,。

五,、優(yōu)化招商環(huán)境，盡“全力”

我們從優(yōu)化軟、硬環(huán)境入手,，先后組織開展了“革除思想障礙,、推動(dòng)進(jìn)位爭(zhēng)先”,、“北學(xué)黃島、南比贛榆,，攀住曹妃甸,、躋身三十強(qiáng)”解放思想大討論活動(dòng),，深化“機(jī)關(guān)建設(shè)年”活動(dòng),，組織開展機(jī)關(guān)“三力”建設(shè)和“萬人評(píng)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，深入實(shí)施政府工作提速工程,。在全市率先創(chuàng)新開展了行政審批制度“兩集中,、兩到位”改革，審批事項(xiàng)統(tǒng)管率達(dá)100%,，審批單位進(jìn)駐率達(dá)91%,，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)率達(dá)90%，該做法在全市予以推廣,。積極推行“只要你來干,、手續(xù)我來辦”服務(wù)新機(jī)制，打造了“審批最少,、收費(fèi)最低,、效率最高、服務(wù)最好、環(huán)境最優(yōu)”的軟環(huán)境品牌,。出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)的實(shí)施意見》,，20__年兌現(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金3。8億元,，不斷提升了服務(wù)大項(xiàng)目,、管理大項(xiàng)目、推進(jìn)大發(fā)展,、推動(dòng)大開放的能力和水平,。

近年來，我區(qū)先后榮獲全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先進(jìn)區(qū),、外經(jīng)貿(mào)工作先進(jìn)區(qū),、山東省最佳投資城市、山東省最具競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)縣市區(qū),、20__中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力城市等省級(jí)以上表彰和榮譽(yù)稱號(hào),，樹立起良好的外部形象。通過“軟”,、“硬”兼施,，雙管齊下，20__年,，入園企業(yè)共實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值782億元,、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值235億元。

以上,，是我自20__年加入招商隊(duì)伍以來的工作心得體會(huì),，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位老師和同學(xué)們批評(píng)指正,。同時(shí),，我將以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，進(jìn)一步明確任務(wù)目標(biāo),，苦練內(nèi)功,、增強(qiáng)內(nèi)力，以科學(xué)的方法,、創(chuàng)新的理念,、優(yōu)良的作風(fēng)，再創(chuàng)招商引資工作新業(yè)績(jī),！

招商引資,，富民強(qiáng)區(qū)！投資嵐山,，擁抱港灣,，和諧共贏,，科學(xué)發(fā)展！

招商工作個(gè)人總結(jié)篇二

20xx年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了,，快的讓我感覺伸手抓不?。≡谏钲诘倪@整整一年時(shí)光,，使我快速完成了一個(gè)從象牙塔里的學(xué)生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變,！深圳真的是一個(gè)節(jié)奏太快的城市，工作了一年,，讓我感覺像是昨天的事情,，初來培訓(xùn)時(shí)大家滿懷青春的笑臉還時(shí)常在眼前浮現(xiàn)，時(shí)隔一年,，有很多人放棄了,，有很多人離開了，有人還在默默堅(jiān)持著,，也有人提升了,！這一年，說實(shí)話,，真的很苦,，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個(gè)金融風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，每天有太多的合規(guī)準(zhǔn)則條條框框牽絆住你,，必須無時(shí)無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍,，為銀行造成巨大的損失,！

在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲(chǔ)蓄柜員崗,。我們做的是前臺(tái),，柜員崗這份工作看似簡(jiǎn)單，機(jī)械重復(fù),，枯燥乏味,，但真正做好真的很不容易,！手指快速在鍵盤飛躍,，敲擊間無時(shí)無刻不關(guān)系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大,！也許有人會(huì)說,，普通的柜員何談事業(yè)，不,，柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn),。作為一名招行員工，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負(fù)的重任,。柜臺(tái)服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務(wù),，真誠(chéng)服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。

是的,，在招行員工中，柜員是直接面對(duì)客戶的群體,，柜臺(tái)是展示招行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類客戶,，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日,，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到招行人的真誠(chéng),，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨，讓她們?nèi)玢宕猴L(fēng),，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪！為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國(guó)家的法律,、法規(guī)；三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處,；四是清醒的認(rèn)識(shí)自我、勝不驕,、敗不餒,。

參加工作以來，我立足本職崗位,，踏實(shí)工作,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，只有這樣,，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績(jī),。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到，作為一名一線的員工,，注定要平凡,，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,，炸碉堡,，留下英雄美名供世人傳揚(yáng)，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,，夏種秋收,，總有固定的收獲,。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款，取款,，轉(zhuǎn)賬,，收收放放，營(yíng)銷維護(hù),，迎來送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù),。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì)到,，偉大正寓于平凡之中,，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情,，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng),，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒有根基哪來高樓,，沒有平凡哪來偉大！人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善,。

在為客戶服務(wù)的過程中,，我始終堅(jiān)持想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂,，為客戶提供全方位、周到,、便捷,、高效的服務(wù),，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范,、用語禮貌、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營(yíng)銷方式，為客戶提供一定的方便,，靈活,、適度地為客戶提供個(gè)性化、快捷的服務(wù),。

完美源于認(rèn)真,。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù),。因?yàn)?，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù),。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識(shí)，新業(yè)務(wù),，理論結(jié)合實(shí)踐,，熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起,，在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，盡量做到快捷、準(zhǔn)確,、高效,，讓客戶少等、少跑,、少問,，給客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)時(shí),、定時(shí),、隨時(shí)的服務(wù)。

青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,，因?yàn)檐P躇滿志,，精力充沛，因?yàn)楦谊J敢干,，活力四射,，因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望,！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合,，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志，更要耐得住平凡,，立足于平凡,，淡泊名利，勇于奉獻(xiàn),！感謝招行,，給了我實(shí)現(xiàn)自己青春與夢(mèng)想的大舞臺(tái)！讓我們的人生得到了點(diǎn)點(diǎn)滴滴充實(shí)的發(fā)揮,！感謝一路陪著我成長(zhǎng)的許多主管領(lǐng)導(dǎo)同事們,，給了我一年的成長(zhǎng)，一年的歷練,，一年的收獲,，我一定會(huì)再接下來的工作中繼續(xù)努力，持之以恒,，實(shí)現(xiàn)自我,！

招商工作個(gè)人總結(jié)篇三

招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí),。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解,。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通,，把客戶的利益放在第一位,。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,，他不會(huì)決定要投資,，只有雙方都有利益，才可能談成,。

招商談判過程中,，要有充分的自信，說話要有底氣,。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額,，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心,。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益,。

在談判過程中,，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求,。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性,。

商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的'一項(xiàng)重要內(nèi)容,。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過程中,，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃,、組織建設(shè),、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì),、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理,、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣,、營(yíng)銷方案制定,、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下,，如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位、商品定位,、客層定位,，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局,，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤]有一套關(guān)于現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系,、流程設(shè)計(jì),，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷,、管理,、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有,，即使招商完成了，但賣場(chǎng)如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案,、促銷方案要不要制定和實(shí)施?諸如此類問題,，絕不僅僅是招商的問題!

招商工作個(gè)人總結(jié)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

上午好!我今天演講的題目是立足崗位勤奉獻(xiàn),，主動(dòng)作為勇?lián)?dāng),。

__年年初在局領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心關(guān)懷下，我被推薦到市招商局參與招商引資工作,，一年來在自己的工作崗位上盡心盡力,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé),，保質(zhì)保量的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一年的時(shí)間里,，在市局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面也取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作簡(jiǎn)單匯報(bào)。

一是統(tǒng)計(jì)考核工作,。二是招商引資快報(bào)工作,。三是項(xiàng)目進(jìn)度信息收集工作。四是對(duì)接省商務(wù)廳工作,。五是科室其它日常工作,。六是與市局加強(qiáng)溝通，樹立黃梅形象,。自被推薦到市招商局工作以來,，工作上一直嚴(yán)格要求自己，生活上加強(qiáng)人際交流,，努力樹立黃梅招商人在外的工作形象,。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績(jī)，但也暴露出許多的不足,，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作中批評(píng)指正,。

__年我又回到了黃梅縣招商局這個(gè)有朝氣、有凝聚力的團(tuán)隊(duì),，在座的許多領(lǐng)導(dǎo)和同事都是__年調(diào)到黃梅縣招商局工作,，對(duì)我來說都是新面孔，所以我必須以“老人”的工作經(jīng)驗(yàn)和“新人”的工作激情投入到以后的工作中。

按照局內(nèi)部最新的.工作分工安排,，我被分配負(fù)責(zé)辦公室的工作,，辦公室的工作相比之前的外出招商、統(tǒng)計(jì)考核工作更加龐雜,，需要注意的細(xì)節(jié)更多,。辦公室是機(jī)關(guān)公務(wù)和社會(huì)活動(dòng)的樞紐，事務(wù)繁雜,，聯(lián)系廣泛,，矛盾集中，常常會(huì)遇到一些急需解決但又十分棘手的問題,，所以辦公室事務(wù)必須遵守各種規(guī)章制度,，使工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下,。招商局辦公室更是為一線招商同志做服務(wù)的團(tuán)隊(duì),，在規(guī)則的范圍內(nèi)辦公室一定配合服務(wù)好各個(gè)分局工作，做好后勤接待的堅(jiān)實(shí)保障,，同時(shí)也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事在今后的工作中遵守辦公室的規(guī)章制度,。在此我要表明自己的態(tài)度，在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)交辦的事全速辦,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心;服務(wù)企業(yè)的事,，全心辦，讓企業(yè)舒心;配合同事的事,，全力辦,，讓同事安心。

辦公室工作十分具有挑戰(zhàn)性,，面臨對(duì)著巨大的工作和精神壓力,，盡管如此，對(duì)未來的工作我仍然充滿了希望和信心,，我堅(jiān)信,，只要有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，同事們的幫助和配合,，我一定不會(huì)孤負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的厚望,，將辦公室的工作做得很好。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇五

近一年來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù),，取得一定成效,，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。

一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想,，通過學(xué)習(xí)黨的十八大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，牢牢把握貫徹"三個(gè)代表"重要思想的自覺性和堅(jiān)定性,，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題,。

進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì),，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想,、行動(dòng)上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。

最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加區(qū)委舉辦的"招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)"。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識(shí),，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識(shí),，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的`原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

自20xx年12月份招商局成立以來，我認(rèn)真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考,，善于分析，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口,，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門,，其工作效率,、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象,。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜，很零碎的,，并且還會(huì)常常遇到突如其來的事情,。

我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò),。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,，加強(qiáng)合作意識(shí),、保證工作質(zhì)量、提高工作效率,，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1,、工作，工作是招商局一項(xiàng)重要工作,。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件,、信息的集散地，工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。

近一年來,，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào),、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的工作,。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)區(qū)委,、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電，都要經(jīng)過逐個(gè)登記,、辦公室閱批,、局領(lǐng)導(dǎo)通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理，會(huì)議召集,、通知,、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí),，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對(duì)人真誠(chéng),、能想別人所想，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽,，團(tuán)結(jié)同志、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,。

我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng),，堅(jiān)定理想信念,，熱愛黨，熱愛人民,，積極樂觀,，以精神飽滿地心情對(duì)待工作，在工作,、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，在各種活動(dòng)中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求,，我區(qū)開展了以"奉獻(xiàn)一次特殊黨費(fèi),，認(rèn)購(gòu)10株樹苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林,，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動(dòng)。在這次活動(dòng)中,，我積極參加,，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認(rèn)為只有在實(shí)踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性,，收集,，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。

此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,，會(huì)議召集,、通知,、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn),。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正,。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn),。在今后,，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好,、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神,，認(rèn)真貫徹實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想,，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇六

作為街道經(jīng)濟(jì)科招商辦的新人，個(gè)人招商業(yè)務(wù)在今年2月份正式起步,。通過一年的摸索和適應(yīng),，我對(duì)街區(qū)招商環(huán)境以及目前承擔(dān)的任務(wù)也有了一個(gè)比較明確地認(rèn)識(shí)。以下是我工作一年來的簡(jiǎn)要總結(jié)以及對(duì)明年工作的大致思路,。

剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)科,，個(gè)人腦海中關(guān)于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確,，即使通過向經(jīng)濟(jì)科前輩討教以及通過學(xué)習(xí)政策等方法,，也無法清晰地認(rèn)清如何在新的工作崗位上對(duì)自己進(jìn)行定位。

終于一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)獨(dú)立為客戶“代辦”注冊(cè)公司的實(shí)踐,，讓我對(duì)招商知識(shí)的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份,，通過在區(qū)政務(wù)中心和兩位客戶的交流,，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通,，也得以在和客戶的答疑過程中進(jìn)一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我對(duì)以前模棱兩可的招商細(xì)節(jié)得以清晰地梳理,，在招商道路上開始走上正軌,。

首先，不斷加強(qiáng)招商綜合素質(zhì),。作為一名街道招商工作人員,，不僅應(yīng)該掌握公司注冊(cè)中最基本的環(huán)節(jié)、流程以及目前注冊(cè)公司的一些政策,，更重要的是要熟悉企業(yè)客戶所希望了解的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,，例如企業(yè)納稅政策等。因此需要在平時(shí)加強(qiáng)自身理論修養(yǎng),，學(xué)習(xí)掌握譬如工商注冊(cè)政策,、法律知識(shí)、稅務(wù)政策,、財(cái)政知識(shí)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身綜合素質(zhì)。

其次,，反復(fù)實(shí)踐,，通過化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶的交流中,，盡可能把掌握的公司注冊(cè)中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進(jìn)行敘述,，通過一次次反復(fù)實(shí)踐，不斷扎實(shí)自身基本功,；同時(shí),，在招商辦證過程中遇到的問題，進(jìn)行反復(fù)推敲總結(jié)提煉,，摸索適合個(gè)人業(yè)務(wù)開展的招商流程,，不斷提高辦事效率。

第三,，時(shí)刻總結(jié)交流,，扎實(shí)工作本領(lǐng)。通過經(jīng)常性地和同事交流,、探討在工作中遇到的問題以及2周一次的例會(huì)等，及時(shí)把矛盾化解,，同時(shí)掌握新的辦事方法,，不斷扎實(shí)工作本領(lǐng)。

工作一年以來,，個(gè)人在對(duì)待招商的“路徑”上也有了明顯的改善,，從最初的“碰運(yùn)氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法,。

1、經(jīng)常性地前往市,、區(qū)政務(wù)中心的工商窗口,，多與現(xiàn)場(chǎng)的工商工作人員進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)掌握工商新動(dòng)態(tài),；同時(shí),，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊(cè)的企業(yè)人員,，尋求一切機(jī)會(huì)與在辦客戶進(jìn)行溝通,、交流，以期吸引客戶注意力,，把項(xiàng)目引入街道,。

5、通過良好的服務(wù),，爭(zhēng)取“以商引商”,。首先，就已經(jīng)落戶在本街道的企業(yè)而言,，做好政策上的扶持以及法律,、財(cái)稅等咨詢工作，同時(shí)通過各類企業(yè)經(jīng)營(yíng)講座等活動(dòng)滿足企業(yè)發(fā)展所需,；其次針對(duì)“在辦”企業(yè),，提供公司注冊(cè)過程中的“一路通”全天候服務(wù)，從名稱核準(zhǔn),、銀行開戶,、工商注冊(cè)、組織機(jī)構(gòu)代碼申領(lǐng),、稅務(wù)證辦理到財(cái)稅落戶等環(huán)節(jié)全程“代辦”,，誠(chéng)信招商為客戶分憂，為街道招商服務(wù)工作留下好的口碑,。借此吸引更多的企業(yè)落戶到本街道,。

總結(jié)一年的工作，仍然有很大的不足,，只有不斷扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)才能在招商成功率上有所保障,。

最后，經(jīng)常性地總結(jié)各種已辦項(xiàng)目和在辦項(xiàng)目,，建立“項(xiàng)目庫(kù)”意識(shí),。在招商過程中，始終帶著“項(xiàng)目”，有準(zhǔn)備地去招商,；其次不斷整合本街區(qū)的項(xiàng)目,，創(chuàng)項(xiàng)目的品牌，不斷宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，提高招商的成功率,。

以上是我個(gè)人的工作總結(jié)，有成功也有不足,，希望在20xx年能再接再厲,，更進(jìn)一步。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇七

按照“聚焦產(chǎn)業(yè)培育,、注重民生帶動(dòng),、強(qiáng)化集中布局、嚴(yán)守環(huán)保底線”工作原則,，與駐珠三角招商組其他成員精心謀劃,、周密部署，先后走訪企業(yè)220余家,，拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家360余人次,，召開小型招商推介會(huì)3次，發(fā)放招商宣傳資料530余份,，播放招商宣傳片30余次,，編報(bào)招商信息30余篇，帶領(lǐng)有投資意向的投資者25人次來我區(qū)考察,。

目前,，新建“園中園”1個(gè)（赤峰恩沃電子產(chǎn)業(yè)園），促成深圳卓歐電子有限公司,、蘇州億歐得電子有限公司,、深圳世碼電子有限公司等14家企業(yè)同政府簽約項(xiàng)目14個(gè)。積極推進(jìn)廣東藍(lán)普新型材料科技有限責(zé)任公司石墨烯加熱瓷磚項(xiàng)目,、中科院羊胎盤生物醫(yī)藥制品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,、北京漢典藥業(yè)中藥制劑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移建設(shè)項(xiàng)目等19個(gè)項(xiàng)目洽談對(duì)接。

一是武裝頭腦,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),。積極參加區(qū)里組織的招商工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)懂弄通自治區(qū),、赤峰市,、紅山區(qū)各級(jí)招商政策。在集中學(xué)習(xí)之余對(duì)招商政策,、本地基本情況和區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真梳理,，精選出了《紅山區(qū)招商引資政策精簡(jiǎn)版》，便于為企業(yè)宣傳解讀,。在開展招商工作的同時(shí),，堅(jiān)持工作學(xué)習(xí)領(lǐng)不誤，通過《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》學(xué)習(xí)的平臺(tái)加強(qiáng)思想理論學(xué)習(xí),，為招商工作提供理論思想保證,。

二是科學(xué)謀劃，合理布局有效推進(jìn),。在開展招商工作之前,，深入研究分析了珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和企業(yè)分布情況，在深圳選定固定場(chǎng)所設(shè)立了“內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)人民政府駐珠三角地區(qū)招商引資辦公室”,，以深圳為落腳點(diǎn)輻射珠三角地區(qū)開展招商工作,。珠三角地區(qū)距離我區(qū)路途較遠(yuǎn)，工作組成員克服困難,，利用晚上休息時(shí)間直飛深圳,，飛行六個(gè)多少時(shí)凌晨三四點(diǎn)鐘到達(dá)，稍作休息便馬上走訪企業(yè),，爭(zhēng)分奪秒節(jié)省時(shí)間快速開展工作,。

三是拓寬思路，明確目標(biāo)精準(zhǔn)施策,。確立“以商招商,、鄉(xiāng)情招商”的工作思路，根據(jù)珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，抓住工作重點(diǎn)對(duì)有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè),，充分利用人脈資源加強(qiáng)溝通聯(lián)系，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)有針對(duì)性的進(jìn)行招商政策宣傳,。深入企業(yè)走訪調(diào)研,，與企業(yè)家做朋友，利用“換位思考”方式,，深入了解企業(yè)發(fā)展始,、企業(yè)家在擔(dān)心什么、企業(yè)有什么困難,、落實(shí)地赤峰后怎樣發(fā)展壯大,，適時(shí)陪同企業(yè)家到赤峰來實(shí)地考察，用真心實(shí)意感動(dòng)企業(yè)家,，打消他們的顧慮,，踏踏實(shí)實(shí)到赤峰紅山區(qū)投資興業(yè)。

四是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積累信息分析研判,。每走訪完一個(gè)企業(yè)認(rèn)真分析總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，搜集整理與其相關(guān)聯(lián)及配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)情況和投資動(dòng)態(tài)信息,，與相關(guān)部門建立密切合作關(guān)系和上級(jí)有關(guān)部門的加強(qiáng)信息溝通,，將企業(yè)投資意向和市場(chǎng)調(diào)研情況詳實(shí)上報(bào)政府，為政府制定招商政策和篩選簽約落地企業(yè)提供可靠依據(jù),。

一是對(duì)我區(qū)各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)有些情況了解得不夠細(xì),、不夠?qū)崱⒉粔蚨?，掌握材料不夠充分,，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二是人脈資源發(fā)揮不充分,，需進(jìn)一步深入挖掘,。

三是協(xié)調(diào)溝通能力不足，需進(jìn)一步強(qiáng)化提高,。

通過七個(gè)多月的招商工作,，我個(gè)人開闊了眼界、增加了閱歷,，對(duì)經(jīng)濟(jì)工作有更深入的了解,。下一步，我將“抓重點(diǎn),、補(bǔ)短板,、強(qiáng)弱項(xiàng)”，通過實(shí)踐不斷提高自己分析思考和解決問題的能力,，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的形勢(shì)和工作需要,，力爭(zhēng)把工作做得更好，成為一名合格的“經(jīng)濟(jì)型干部”,。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇八

本人在今年上半年的工作中,，根據(jù)上級(jí)黨委的分工指示，主要負(fù)責(zé)科技,、環(huán)保,、安全生產(chǎn)工作。負(fù)責(zé)東部工業(yè)區(qū)招商工作,，在工作中,，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，注重學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn),，用自己的工作實(shí)際行動(dòng)落實(shí)黨委年度工作目標(biāo),，堅(jiān)持深入一線，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、快節(jié)奏,，認(rèn)真組織好各項(xiàng)工作。通過努力,，分工工作取得了一定成績(jī),，東部工業(yè)區(qū)的各項(xiàng)工作扎實(shí)有效地推進(jìn)。現(xiàn)將今年工作情況匯報(bào)如下,，請(qǐng)予評(píng)議,。

1、注重組織加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)

組織片區(qū)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)及市委,、市政府重要工作報(bào)告。同時(shí),，注重學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)、常青土山村,、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參觀學(xué)習(xí),，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設(shè)典型,，討論東片發(fā)展的舉措,。在思想不斷大解放中牢固樹立持續(xù)跨越發(fā)展的信念，堅(jiān)定彎道超越的信心,，為片區(qū)科學(xué)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),。

2、理清發(fā)展思路,，確立園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)

將發(fā)展的思路定格為堅(jiān)持規(guī)劃立園的理念,，努力用重點(diǎn)企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項(xiàng)目的落戶速度,。園區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展新能源,、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),。同時(shí),，不遺余力地抓好重點(diǎn)企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展,。

具體工作情況如下：

（1）實(shí)施培強(qiáng)工程,。抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，努力培植,、壯大“龍頭”企業(yè),，結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團(tuán)、力威機(jī)械,、力星鋼球不斷增強(qiáng)技改投入,，總量分別達(dá)到百億元,、10億元、5億元,。

（2）強(qiáng)化過程控制,。堅(jiān)持一切應(yīng)工作需要而為，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展而謀,，積極與各規(guī)模企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)系,。做到“三個(gè)注重”,，即注重服務(wù)環(huán)節(jié)、注重過程控制,、注重創(chuàng)新提質(zhì),。

（3）重抓運(yùn)行質(zhì)量。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作上,，通過采取走進(jìn)企業(yè),、走進(jìn)項(xiàng)目“雙走進(jìn)”活動(dòng)和按月分析時(shí)序進(jìn)度、對(duì)照目標(biāo)倒軋帳,、控制下滑企業(yè)比例等措施,，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭(zhēng)先,。預(yù)計(jì)至今年年底東片全部工業(yè)投入18.5億元,，完成計(jì)劃的115.36%；規(guī)模投入16億元,，完成計(jì)劃的114.85%,；技改投入12億元，完成計(jì)劃的116.24%,；增幅均達(dá)30%以上,。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計(jì)劃的101.25,；規(guī)模工業(yè)銷售28億元,，完成計(jì)劃的100.98；規(guī)模工業(yè)利潤(rùn)1億元,，完成計(jì)劃的100.56%,；增幅達(dá)20%以上。各項(xiàng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超額完成任務(wù),。

（4）加大園區(qū)擴(kuò)容力度,。7月份天南電力企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，10月份昌昇集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)住園區(qū),，有力地拉動(dòng)園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增量擴(kuò)張,。

3,、加大招商力度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)項(xiàng)目落戶

在駐點(diǎn)招商的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加大領(lǐng)導(dǎo)招商,、以企招商、節(jié)會(huì)招商力度,。如皋第七屆經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)召開期間,，園區(qū)承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家和五大國(guó)電集團(tuán)探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,，推動(dòng)天地風(fēng)能加快1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機(jī)的研發(fā),。對(duì)于促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快新型工業(yè)化進(jìn)程,，增創(chuàng)區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的戰(zhàn)略意義,，也為我園區(qū)在新形勢(shì)下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈,、建設(shè)國(guó)內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止,，已完成注冊(cè)外資6096萬美元,，預(yù)計(jì)全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進(jìn)了香港凱通基礎(chǔ)設(shè)施,，香港同流合發(fā)物流園,，德國(guó)高端印刷機(jī)械和生物添加劑項(xiàng)目、等一批高科技項(xiàng)目正在跟蹤洽談中,。

4,、加強(qiáng)配套服務(wù)，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境

注重園區(qū)的整體發(fā)展,、多功能發(fā)展,，努力形成一二三產(chǎn)互動(dòng)并進(jìn)格局。

（1）加大配套功能完善,。利用東區(qū)良好的交通,、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加速約克小鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程,，作為拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),、集聚人氣的重要舉措。目前,，一期工程全部建成,，員工個(gè)人自評(píng)售房率達(dá)100%，二期即將竣工,，力爭(zhēng)元旦前開盤銷售,。

（2）加大發(fā)展空間配置,。為了項(xiàng)目的順利落戶、企業(yè)的開工建設(shè),，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心,，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延,、九鼎聚乳酸用地,、力威海洋工程機(jī)械擴(kuò)建用地、天南電力擴(kuò)建用地,、九鼎風(fēng)電園區(qū)用地,、昌昇集團(tuán)用地6個(gè)地塊近200多戶，整理土地約500多畝,，流轉(zhuǎn)土地近千畝,，征用土地400多畝。

（3）強(qiáng)化進(jìn)區(qū)企業(yè)服務(wù),。在重點(diǎn)抓好項(xiàng)目落戶的同時(shí),，做好項(xiàng)目服務(wù)，促使九鼎,、力星鋼球,、力威機(jī)械、順達(dá)船舶工程公司,、中鐵華宇電器,、南山飼料、蘇源電器,、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達(dá)產(chǎn),、達(dá)效、上規(guī)模,。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項(xiàng)目,、九鼎pla項(xiàng)目、風(fēng)力鋼球,、兆豐置業(yè)等續(xù)建項(xiàng)目,，督促按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好工程推進(jìn)工作,，力促項(xiàng)目快建設(shè),、早竣工、快投產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出,。企業(yè)加大設(shè)備投入，促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，項(xiàng)目的竣工投產(chǎn),，積聚了工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁,。

5、加大推進(jìn)力度,，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和諧新農(nóng)村

東片原來是全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最差,、各項(xiàng)工作落后的一片區(qū)，從今年年初,，我們與各村均確定了“甩帽子,，爭(zhēng)位次”的發(fā)展目標(biāo)，通過采取周布置,、旬推進(jìn),、月點(diǎn)評(píng)、季總結(jié)的工作機(jī)制,，加大推進(jìn)力度,，多項(xiàng)工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。

招商工作個(gè)人總結(jié)篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

我叫_x,，是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生,。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過對(duì)自己的要求,，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事,、誠(chéng)信做人。我會(huì)感激每一個(gè)給我機(jī)會(huì)去鍛煉自己,，提升自己的人，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中只有自己變得足夠的強(qiáng)大,，才能夠在社會(huì)中有自己的立足之地,。所以，我堅(jiān)信：“努力不一定成功,，但放棄一定是失敗,。”

實(shí)話說,，在加入融觀天下之前,，我是一個(gè)對(duì)于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生;因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，是我們都無法去改變的,，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí),。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期,，融觀天下向我敞開了大門,，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來之不易的工作機(jī)會(huì),，我不會(huì)只在口頭上這樣說,，最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明一切,。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項(xiàng)目售樓部開始的茫然無知,，到48天后的初步了解,，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn),、如何去了解商業(yè)地產(chǎn),、如何去定義和把握招商專員這個(gè)職位;我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo),，使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向,，我會(huì)一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步,，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下,，為我的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這48天的工作時(shí)間之中,，我一直都在嚴(yán)格的要求的自己,。從剛開始的說辭演練中，我在有限的時(shí)間中,，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內(nèi)容;只是因?yàn)樵捳Z上的轉(zhuǎn)換能力欠佳,，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習(xí),，到現(xiàn)在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本項(xiàng)目,，而且也能夠回答其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中,，我從開始到現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持聯(lián)系商家在30組左右,，雖然會(huì)碰壁、會(huì)遇到挫折,，但是我堅(jiān)信只要努力總會(huì)有收獲;不拋棄,、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶，我會(huì)用我的努力和堅(jiān)持去打動(dòng)他們,，相信成功就離我不遠(yuǎn)了,。而且，我知道良好的開端是成功的一半;但是,，我更清楚的了解堅(jiān)持不懈的可貴之處,。所以，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我要做好自己的榜樣,，我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對(duì)手就是自己，我會(huì)用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當(dāng)中，使自己能夠?qū)W到更多的知識(shí),，豐富和完善自己的人生閱歷,。

上述這些是我在48天工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中的總結(jié)，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和批評(píng),，我會(huì)虛心的接受并改正,。相信在未來的工作當(dāng)中，有領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)會(huì)使我們少走很多彎路,，用最短的時(shí)間使自己的工作能力得到提升,，最后能夠把本項(xiàng)目的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。