在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家好！

自年加入公司以來,，先后服務(wù)于司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,、支持和幫忙下，虛心學(xué)習(xí),、踏踏實(shí)實(shí)的干好本職工作,，老老實(shí)實(shí)做人，能較好地完成本職工作任務(wù),，在思想覺悟方面也得到了更進(jìn)一步的提高,。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。

一,、用心地完成本職工作,。

進(jìn)入公司以來我的工作主要是，我個(gè)人認(rèn)為這項(xiàng)工作性質(zhì)是比較單一的,，但也是一項(xiàng)十分復(fù)雜和枯燥的工作,，每一天都面臨著超多的、繁瑣的,、復(fù)雜而枯燥的工作,，在工公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及同事的幫忙下，逐步的熟悉本職工作,，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清晰的工作思路，使我能夠順利的開展和完成本職工作,。

認(rèn)真做好公司其它部門領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。在平時(shí)的工作中，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教育我：公司是個(gè)大家庭,，各個(gè)部門是公司的組成部門,，是不可分割的，工作是分工不分家的,。因此在做好本職工作的同時(shí),，也用心地幫忙其他部門，做好其交付的工作,。要想把工作做好,，要付出幾十倍甚至上百倍的汗水，同時(shí)要有堅(jiān)定的信念,、堅(jiān)強(qiáng)的毅力,、不怕吃苦的精神。自今年,，調(diào)任庫房管理以來,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，透過學(xué)習(xí)和實(shí)地的鍛煉,，我的工作潛力得到了進(jìn)一步的提高,。

在工作中，虛心聽取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教誨：真誠待人,，搞好工作關(guān)系,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)敬重，對(duì)同事尊重,，不說不利團(tuán)結(jié)的話,，不做不利團(tuán)結(jié)的事，以誠相待,，踏實(shí)做事,，幫忙同事，努力地營造寬松,、舒適的工作氛圍,。工作給了我很多樂趣，使我了解了更多的社會(huì)事理,，這對(duì)我個(gè)人來說是受益匪淺的,，在工作中試著讓自己學(xué)會(huì)成熟，所有的成功者他們與我們做著同樣簡單的小事,，惟一的區(qū)別就是他們從不認(rèn)為自己所做的事是小事,，我也不那樣認(rèn)為,，所以我更加重視這份工作。

二,、工作存在不足和建議,。

管理方面的知識(shí)缺乏、缺少與同事的溝通,，會(huì)議記錄不詳細(xì)、做事缺少主動(dòng),、工作中不夠大膽,、創(chuàng)新工作方法的潛力不強(qiáng)，在往后的工作中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)理論知識(shí)和管理技能,，努力自我完善，期望能為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。為了今后的工作做的更出色,，我必須加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí),，以此提高工作水平,，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的要求，揚(yáng)長避短,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),。取長補(bǔ)短，向其他同事學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取今后的工作更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

三、工作心得體會(huì),。

記得剛來的時(shí)候我很迷茫,，對(duì)每一天的工作感覺很混亂，于是主管推薦我每一天寫日記,，把每一天的工作流程和不足做個(gè)總結(jié),，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺,。在繁忙的工作中,，不僅僅要有忘我精神，還要回過頭隨時(shí)做好歸納總結(jié),。對(duì)已做過的工作進(jìn)行回顧,，精心核對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，歸納出怎樣才能有效利用時(shí)間,，提高效率,，使工作程序化、系統(tǒng)化,，條理化,，流水化。從而使百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，到達(dá)新層次，進(jìn)入新境界,，開創(chuàng)新篇章,。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。

學(xué)會(huì)多聽,，多問,、多學(xué)、多想,、多溝通,，學(xué)會(huì)換位思考。我們每個(gè)人都處在一個(gè)社會(huì)的大家庭里,，要想時(shí)刻過的開心快樂,，就務(wù)必建立好一個(gè)良好和諧的人際關(guān)系。這也是我們做好每項(xiàng)工作的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。遇事不公能夠換位思考一下,，以便到達(dá)相互理解融洽相處，最終到達(dá)心靈與效益的共贏,。加強(qiáng)安全意識(shí),，并隨時(shí)持續(xù)庫房衛(wèi)生清潔，給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,。

庫管工作,，首先要做好庫房貨物的存儲(chǔ)和安全工作，要詳細(xì)的記錄貨物的進(jìn)出以及庫存狀況,，注意貨物銷售的大致走向,。確保庫存貨物的安全性存放。隨時(shí)做好人身與財(cái)產(chǎn)安全的檢查工作,，確保在安全的環(huán)境中工作,，在工作中注意安全，安全不保何談效益,。

謝謝大家,！

述職人：xxx。

20xx年x月x日,。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好,！

將近一年的時(shí)間很快過去了，在深圳電信工程公司這段時(shí)間里,，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下能較好的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，作為中共黨員,，更時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在深圳電信工作至今總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論,；學(xué)習(xí)公司的文化、理念及發(fā)展方向,，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我是三月份來到深圳電信工程公司網(wǎng)絡(luò)分公司工作,，擔(dān)任移動(dòng)通信業(yè)務(wù)部設(shè)備主管工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好各項(xiàng)工作,。主要負(fù)責(zé)中國聯(lián)通gsm十六期及十七期的設(shè)備安裝項(xiàng)目,，具體工作內(nèi)容有：負(fù)責(zé)合同的簽訂、業(yè)務(wù)的聯(lián)系,、監(jiān)督施工隊(duì)的施工情況,、材料的訂購、文件的似草,，及按時(shí)完成部門的.管理體系要求的各項(xiàng)工作等,。為了做好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了部門的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練地完成本職工作,。

在入職至今,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極完成了以下本職工作：

（1）中國聯(lián)通gsm16,、17期主設(shè)備及配套安裝合同及二期傳輸網(wǎng)合同的簽訂,。

（2）與廣州省聯(lián)通公司物資部、計(jì)劃部以及深圳,、珠海,、中山、惠州聯(lián)通分公司網(wǎng)絡(luò)部建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

（3）做好工程材料的訂購,，并詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司的流程辦事,。

（4）認(rèn)真,、按時(shí)、有效率地做好部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

為了部門工作的順利進(jìn)行及工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守公司紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，至今沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)八個(gè)月的工作情況,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如處理合同的一些細(xì)節(jié)方面,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的工作里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)移動(dòng)通信方面的知識(shí)及提高公文寫作能力,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司及部門的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮,！

述職人：xxx。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家上午好,！

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這一年來的工作歷程,，是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的一年,，是我自開始工作以來鍛煉、收獲最多也是最愉快的一段時(shí)光之一,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在全體同志們的支持配合下,，使我很快適應(yīng)了新的崗位,，在邊學(xué)邊做的過程中理清了工作思路，能夠圍繞目標(biāo)職責(zé)較好地發(fā)揮了綜合部負(fù)責(zé)人參謀助手,、綜合協(xié)調(diào),、服務(wù)保障等工作職能，現(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)如同逆水行舟,，不進(jìn)則退,，要適應(yīng)新形勢(shì)的要求，更加要不斷學(xué)習(xí),，充實(shí)自我,。我深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，為此,，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，并以提高自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃,、有目的地做到一要勤學(xué)習(xí),、二要多思考、三要善總結(jié),。

讀好兩本書,，一是讀好有字之書,，即要時(shí)刻向書本求知學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論,，學(xué)習(xí)黨和國家的政策法規(guī),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)等等，做到基本知識(shí)篤學(xué),，業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué),，修身知識(shí)勤學(xué)，急需知識(shí)先學(xué),。二是讀好無字之書,。工作團(tuán)隊(duì)也是一本好書，它不僅豐富,，而且更有實(shí)際意義,，要求自己虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的理論觀點(diǎn),、工作方法、對(duì)人處事及語言,、文字表達(dá)等,。

與此同時(shí)，在日常生活中要求自己要做到“多看,、多聽,、多聞、多想,、多寫,、多做”，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,，形成“學(xué)而思,，思而入，入而進(jìn)”的良好習(xí)慣,。通過學(xué)習(xí)讓自己的整體素質(zhì)不斷提高,，工作能力不斷增強(qiáng)。

綜合部是公司的一面旗幟,，是形象的集中表現(xiàn),，是分公司管理運(yùn)行的上下中樞。綜合部工作的好與壞直接影響到分公司工作能否順利開展和有效推進(jìn),，是做好工作的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,。特殊地位和作用，表明行政綜合部各項(xiàng)工作都要走在前頭，也決定了身為綜合部負(fù)責(zé)人的我要“任人難任之勞,，承人難承之重,，挑人難挑之擔(dān)”。為此,，強(qiáng)化職責(zé),，全方位發(fā)揮綜合部的作用，挖掘自己的工作潛力,，更好地形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的工作程序和機(jī)制,，形成團(tuán)結(jié)一致，高效運(yùn)作的氛圍,，尤為重要,。

（一）制度完善、考核到位,。

根據(jù)工作實(shí)際,，完善了部門、崗位職責(zé)及服務(wù)規(guī)范,，進(jìn)一步建立健全了制度措施,、責(zé)任落實(shí)。配合分公司做好目標(biāo)任務(wù)的貫徹落實(shí)和督促工作,，強(qiáng)化考核,，不斷提升全員工作責(zé)任心，執(zhí)行力度,。每月不定期開展對(duì)分公司各部門員工勞動(dòng)紀(jì)律,、崗位職責(zé)、服務(wù)效率,、失職追責(zé)等情況進(jìn)行檢查，做好按月考核工作績效,，按時(shí)發(fā)放工資相關(guān)工作,。

（二）做好人事管理、加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

加強(qiáng)分公司人事管理,，為進(jìn)一步提高企業(yè)員工的職業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)，按照分公司安排,，組織了9名新進(jìn)及轉(zhuǎn)崗員工參加行業(yè)管理培訓(xùn)教育,，通過培訓(xùn)考試達(dá)到了全員持證上崗的要求。20xx年,，共組織了7批,、21人次進(jìn)行了各類專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和崗位技能學(xué)習(xí)，并對(duì)新進(jìn)員工全部進(jìn)行了三級(jí)安全教育培訓(xùn)，有效地提升了員工隊(duì)伍的政治覺悟,、技能水平和綜合素質(zhì),，更好地發(fā)揮部門職能作用。做好部門之間的協(xié)同配合,，確保了分公司20xx年度的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的較好完成,。

（三）貫徹落實(shí)行政事務(wù)及后勤保障工作。

一是確保集團(tuán)和分公司各項(xiàng)工作情況的上傳下達(dá),、執(zhí)行情況的及時(shí)反饋,。二是按時(shí)做好分公司員工各項(xiàng)保險(xiǎn)、公積金繳納及員工福利發(fā)放,、退休辦理相關(guān)事宜,。三是及時(shí)完成分公司、部門人員調(diào)整等相關(guān)工作,。四是做好分公司20xx年檔案整理,。五是落實(shí)節(jié)假日、汛期值班制度,。六是加強(qiáng)安全管理,，做好節(jié)日期間和重要時(shí)段的安全穩(wěn)定隱患排查及安全服務(wù)值班工作。七是對(duì)來信,、來人和來訪妥善處理,，適時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)信訪動(dòng)態(tài)，及時(shí)回復(fù)用戶留言,，化解用戶矛盾,。八是做好分公司黨群、宣傳,、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理及文,、衛(wèi)創(chuàng)建等相關(guān)工作。九是加強(qiáng)印章管,、加強(qiáng)車輛管理,，確保日常工作用車及車輛、人員安全,。十是嚴(yán)格辦公用品申報(bào)審批制度,，保證分公司各部門的正常辦公需求，做好后勤保障工作,。

搞好服務(wù),，是綜合部工作的天職，領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)就是綜合部工作服務(wù)的一種形式,，做好服務(wù),，首先要找準(zhǔn)位置,，其次要有責(zé)任心。

（一）開展專項(xiàng)活動(dòng),，提升效能建設(shè),。

認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)黨委、紀(jì)委,、工委,、團(tuán)委、分公司支部轉(zhuǎn)發(fā)和下發(fā)的相關(guān)文件精神,，按照集團(tuán)和分公司黨支部要求,，開展踐行黨的群眾路線教育學(xué)習(xí)，開展了分公司司務(wù),、黨務(wù)公示,、黨風(fēng)廉政建設(shè)、先進(jìn)推薦上報(bào)等相關(guān)工作,。落實(shí)了“庸懶散浮拖”治理,，改變了工作作風(fēng)，提高了工作效能,。積極開展假日服務(wù),、延時(shí)服務(wù)、上門服務(wù)等“五項(xiàng)服務(wù)”措施,，全力打通服務(wù)群眾“最后一公里”,。

（二）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，弘揚(yáng)企業(yè)社會(huì)形象,。

一是認(rèn)真落實(shí)了《黨費(fèi)收繳管理規(guī)定》,，切實(shí)做好了黨費(fèi)收繳工作。

二是做好“員工愛心互助會(huì)”相關(guān)工作,，報(bào)集團(tuán)金秋助學(xué)資助貧困員工子女2人,。

三是組織員工參加了市上、集團(tuán)工委及團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

四是關(guān)心員工生活,，辦理了分公司工會(huì)、團(tuán)支部活動(dòng)相關(guān)工作,，看望、慰問困難職工,、退休工人,，帶去組織的溫暖愛心；做好員工和家屬的思想穩(wěn)定工作,，慰問親屬去世的員工,，解決職工后顧之憂。

五是全年組織上報(bào)各類信息百余篇（其中市級(jí)以上刊物登了2篇,，集團(tuán)鴻飛風(fēng)采報(bào)刊登了10余篇）,；群教活動(dòng)簡報(bào)19期，及時(shí)宣傳各類活動(dòng)成果,，發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài),，弘揚(yáng)先鋒典型。

在看到成績的同時(shí),，我也清楚地認(rèn)識(shí)到自身存在的問題與不足：

一,、在處理辦公事務(wù)時(shí)還不夠大膽果斷，處理事務(wù)的冷靜思考能力還需進(jìn)一步提高,；

二,、深入一線調(diào)查研究做得不夠；

三,、對(duì)人對(duì)事的洞察力還需提高,，在處理人與人、事與事之間的關(guān)系上表現(xiàn)不夠成熟,，以上存在的問題都需有待加以改善和努力,。

針對(duì)本人在工作中尚存的問題，在接下來的工作當(dāng)中,，將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行不斷的改進(jìn)與完善：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地豐富與完善自我,。

二,、圍繞集團(tuán)年度目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步健全制度,，落實(shí)責(zé)任,，做好分公司目標(biāo)任務(wù)的貫徹落實(shí)和督促工作，強(qiáng)化考核,，不斷提升全員工作責(zé)任心,，執(zhí)行力度。

三,、做好教育實(shí)踐活動(dòng)還需長期堅(jiān)持整改的各項(xiàng)相關(guān)工作,。強(qiáng)化“以人為本、全程服務(wù)”理念,，深入開展活動(dòng)的兌現(xiàn)落實(shí)和行風(fēng)測(cè)評(píng)問題整改相關(guān)工作,，提升分公司員工為民服務(wù)水平。

五,、加強(qiáng)分公司人事,、勞資,、檔案、車輛,、辦公用品規(guī)范管理和員工教育培訓(xùn)工作,，更好地發(fā)揮部門職能作用。

六,、做好分公司黨群,、宣傳、綜治信訪穩(wěn)定和文,、衛(wèi)創(chuàng)建等相關(guān)工作,。確保集團(tuán)和分公司各項(xiàng)工作情況的上傳下達(dá)、執(zhí)行情況的及時(shí)反饋,。

七,、做好部門之間的協(xié)同配合，確保分公司20xx年度的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面完成,。

此致

敬禮,！

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇四

轉(zhuǎn)眼間，忙碌的一年又轉(zhuǎn)瞬即逝了,。曾經(jīng)的忙碌,、曾經(jīng)的快樂還歷歷在目。下面我將從教育,、教學(xué),、主要成績、年級(jí)組四個(gè)方面分析我的工作情況,。

一,、教育工作。

本學(xué)年度我繼續(xù)擔(dān)任六2班的班主任工作,，這個(gè)班級(jí)是我從五年級(jí)帶上的班,，學(xué)生在許多方面有了很大的進(jìn)步。大多數(shù)學(xué)生熱愛班集體,，集體榮譽(yù)感強(qiáng),。從我自身而言，我是愛學(xué)生的,，這一點(diǎn)我從來沒有過質(zhì)疑,，但那是我的愛只是一種責(zé)任，而不是內(nèi)心迸發(fā)出來的,。最初帶領(lǐng)這個(gè)班級(jí)時(shí),，一向好強(qiáng)的我有些毛躁，也有情緒失控的時(shí)候,。有幾次一向在孩子面前從不流淚的我竟然當(dāng)著學(xué)生的面控制不住情緒,，是他們一雙雙純真的眼睛鼓勵(lì)了我，這使我深思：愛該怎樣才能從容?我變得平和了,，有耐心了,。

對(duì)于中國北京來說，這是忙碌的一年,，為了備戰(zhàn)奧運(yùn),，有多少人征戰(zhàn)于戰(zhàn)前建設(shè)?對(duì)于中國來說，這是悲傷與感動(dòng)的一年,，5.12汶川大地震,，一個(gè)個(gè)鮮活的生命離我們而去，使我們既有撕心裂腹的疼痛也喚起了所有中國人空前的團(tuán)結(jié),。今天的工作總結(jié),，我也想把我內(nèi)心深處所經(jīng)歷的一次次升華與洗禮呈現(xiàn)出來，讓大家分享我的收獲,。愛的升華作為教師,，以前我認(rèn)為心中應(yīng)該有愛，我愛我的學(xué)生,，對(duì)于這一點(diǎn)我自己從來沒有過質(zhì)疑,。我一直認(rèn)為自己的愛學(xué)生能懂，卻從來沒有想過他們是否可以接受,。

只有他們?cè)敢庥H近我,，才愛得有價(jià)值。我是個(gè)具有承受力的人,，越有困難越不肯服輸,。從年初家里的事接二連三發(fā)生，我真得快要崩潰了,?？墒牵瑢W(xué)生面臨畢業(yè),，時(shí)間不允許我停下來調(diào)整自己,。以前，在學(xué)生面前,，我從不輕易流淚,，今年有所不同，當(dāng)我把孩子們當(dāng)成親人一樣并任淚水橫流,，學(xué)生們用真誠的眼神看著我,、鼓勵(lì)我，我知道,，那些眼神是炙熱的,，它使我感動(dòng)也使我深思,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我的關(guān)心也使我深思，從此,，我平和了,，對(duì)學(xué)生的愛升華了，我愿意愛他們,，這個(gè)愛是從心底迸發(fā)出來的,。

愛學(xué)生就應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起!對(duì)我們教師來說，有些事,，也許只是舉手之勞,，抬眼之累，卻能慢慢地滲入學(xué)生的心靈,，深深地印在他們的腦海里,，影響他們的一生!愛學(xué)生，更能激勵(lì)他們奮進(jìn)!有了發(fā)自內(nèi)心的愛,，我和學(xué)生之間真的變得親密無間,。在班里，我們像朋友一樣相處,，孩子們?cè)敢夂臀艺f心里話,，愿意告訴我一些小秘密。我希望他們成為自尊,、自強(qiáng),、自愛的人。我毫不吝嗇班隊(duì)會(huì)的時(shí)間,、每天的晨檢時(shí)間,，我一直認(rèn)為：只有先學(xué)會(huì)做人，才能學(xué)會(huì)做事,。所以,，我利用一切機(jī)會(huì)激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心，激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。在我和學(xué)生的努力下,，這個(gè)曾經(jīng)的問題班級(jí)在今天四月被評(píng)為北京市優(yōu)秀班集體。

我是一個(gè)好強(qiáng)的人,，學(xué)校布置我的工作我從不遺余力地去做,。無論是教育教學(xué)還是衛(wèi)生工作。學(xué)生的畢業(yè)典禮我用了整整兩天進(jìn)行構(gòu)思,，用了整整兩周時(shí)間策劃,、修改，我想給學(xué)生們留下美好的記憶，我想告訴她們我有多么的愛他們,，我讓他們懂得感恩,，我讓他們知道我舍不得他們，我知道,，在畢業(yè)典禮上,，孩子們的淚水是真摯的。我善于做學(xué)生的思想工作,，因?yàn)槲疑钪胱龊靡患?，先要學(xué)會(huì)做人,。

孩子們也是愛我的，這種愛會(huì)一直陪伴我,。我所做的這一切,，比起汶川中為學(xué)生獻(xiàn)出生命的教師又算得了什么?他們有的用自己的生命實(shí)踐了人生的真正價(jià)值，那些在地震中為救學(xué)生而犧牲的教師們,，正是用自己的生命來捍衛(wèi)了自己的職責(zé),，實(shí)踐了自己作為一名人民教師的承諾。英雄教師的事跡,，使我感慨萬千,，使我的心靈得到了新的洗禮。雖然畢業(yè)的復(fù)習(xí)壓力很大,，但我這個(gè)學(xué)期幾乎沒有對(duì)學(xué)生發(fā)過火,。就在這個(gè)不同尋常的學(xué)期，我升華了自己的師愛,。

二,、教學(xué)工作。

本學(xué)期我承擔(dān)本班語文,、數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù),。有了五年級(jí)一年的教學(xué)基礎(chǔ)，大多數(shù)學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，知道了學(xué)習(xí)的重要性,。

(一)認(rèn)真鉆研教材。

現(xiàn)在的人教版是我比較喜歡的教材,，數(shù)學(xué)教材與實(shí)際生活緊密相連,，語文教材每個(gè)單元具有獨(dú)立的主體，寓教于文中,。在上課前我把知識(shí)點(diǎn),、能力點(diǎn)都力爭(zhēng)把握到位，再結(jié)合班上學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行備課。在備課中我還有意識(shí)的針對(duì)班上不同的學(xué)生設(shè)計(jì)了不同層次的練習(xí),，經(jīng)過這一學(xué)年的堅(jiān)持,，不同層次的學(xué)生都得到了很大的提高。

(二)課上注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。

在我的眼里,，每名學(xué)生都有其閃光的地方，所以在課堂上我會(huì)捕捉孩子的閃光之處,，我常常對(duì)孩子們說的話是：尺有所短寸有所長,。這個(gè)班級(jí)的孩子單純、熱情,，但是做事卻不顧后果,，不懂得友善的對(duì)待同學(xué)。所以,，在課堂上盡管有些學(xué)生愿意積極舉手回答問題,，可一旦回答錯(cuò)了，又顧慮重重,。當(dāng)務(wù)之急是樹立良好的班風(fēng),，只有風(fēng)氣正了，學(xué)風(fēng)正了,，學(xué)生才能夠在這樣的班集體中暢所欲言,。每一節(jié)課，我都有意識(shí)的讓每名學(xué)生有發(fā)言的機(jī)會(huì),，每名學(xué)生回答的問題看似簡單,，其實(shí)我都是有目的的叫不同的學(xué)生?；A(chǔ)差一些的孩子,，我會(huì)安排一些簡單的問題讓他們能夠經(jīng)過自己的思考回答上來，思維開闊的學(xué)生我會(huì)在每一節(jié)課上涉及一些開放題滿足他們的求知欲望,。這樣既樹立了學(xué)生的信心,，又大大滿足了不同學(xué)生的需求，使他們?cè)诿抗?jié)課上都能夠得到提高,。

當(dāng)然,，有時(shí)當(dāng)一名學(xué)生回答錯(cuò)誤時(shí)，個(gè)別人會(huì)笑話他,，這時(shí)我會(huì)及時(shí)制止并嚴(yán)厲的告訴他這樣做是錯(cuò)的,。課下，我會(huì)與這樣的學(xué)生溝通,，讓他明白怎樣與集體中的其他人相處,，所以,，現(xiàn)在我們班的課堂是和諧的,，當(dāng)哪一名學(xué)生回答問題有障礙時(shí)，別的學(xué)生會(huì)舉手說：我來幫助他就是這樣的一句話，使孩子們熱愛這個(gè)課堂,，因?yàn)樗麄冎肋@樣的課堂屬于他們自己,。當(dāng)然,，聲音洪亮,、說完整話及認(rèn)真傾聽這是我一貫對(duì)孩子們的要求，如果哪名學(xué)生回答問題聲音小,，我會(huì)讓他再重新回答并直到聽清楚為止,。孫佳芳老師在一年前的培訓(xùn)時(shí)上的那節(jié)課我至今記憶猶新，那句你聽清他說什么了嗎,，你能再說一遍嗎使我受益匪淺,，所以在課堂上我借鑒了孫老師的這句話，這句話既讓學(xué)生們認(rèn)真傾聽別人發(fā)言,，又在重復(fù)別人的話中提高自己的能力。

三,、主要成績,。

本學(xué)年我們班獲得了北京市先進(jìn)班集體;本學(xué)年我被評(píng)為學(xué)區(qū)語文骨干教師;2015年獲得學(xué)校師德標(biāo)兵;《讓每一名學(xué)生生活在陽光下》學(xué)術(shù)論文二等獎(jiǎng);全國字理識(shí)字知識(shí)競(jìng)賽答題一等獎(jiǎng);《渴望讀書的大眼睛》全國教育科學(xué)十一五規(guī)劃課題中二等獎(jiǎng);《淺談閱讀教學(xué)中學(xué)生個(gè)性化朗讀的指導(dǎo)》北京市教育科學(xué)研究參評(píng)論文三等獎(jiǎng)。

所帶班級(jí)在學(xué)區(qū)專項(xiàng)測(cè)試和期中,、畢業(yè)考試中取得了較優(yōu)異的成績,。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇五

光陰似箭，歲月如梭,，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息,，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。轉(zhuǎn)眼間來到種子公司已經(jīng)兩年時(shí)間了,。當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生,，如今已變得再熟悉不過了。20xx年來到xx公司工作,。到現(xiàn)在已經(jīng)有近兩年的時(shí)間了,，在這兩年的時(shí)間里我對(duì)“種子公司”有更加深刻的了解。民以食為天,，種子是關(guān)乎國家的關(guān)乎農(nóng)民的大事,，種子對(duì)于農(nóng)民的重要性。

2年來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作、認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了上級(jí)安排布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。通過不斷鍛煉，自身的業(yè)務(wù)水平有了一定的提高，但也存在諸多不足,，為了能在20xx年的工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題,，提高自己的業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)將自己的工作做如下總結(jié)：

本人在公司擔(dān)當(dāng)綜合業(yè)務(wù)一職,，主要負(fù)責(zé)公司文件收發(fā)保管,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送及信息管理等工作。

1,、文件收發(fā),。

文件收發(fā)看似普通的工作，可是要做好這項(xiàng)工作也不是那么容易,。文件收發(fā)要做到接受即傳遞,，收到文件后第一時(shí)間把公司和農(nóng)場(chǎng)的文件傳遞給公司領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門，做到文件發(fā)放的及時(shí)性,，不延誤重要文件的傳達(dá),。文件收發(fā)要有記錄，不同文件按類別擺放,。

2,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的報(bào)送。

報(bào)表是個(gè)簡單但需要認(rèn)真的工作,。當(dāng)你把公司各個(gè)部門報(bào)送上來的數(shù)據(jù)匯總后,，重要的一項(xiàng)就是報(bào)表時(shí)要認(rèn)真核對(duì)填報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，把所填報(bào)的數(shù)據(jù)仔細(xì)的校隊(duì)一遍,，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,，避免因填寫錯(cuò)誤而產(chǎn)生的工作失誤。

剛踏上新的工作崗位時(shí),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，但是，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傳,、幫,、帶下，在自己邊做邊學(xué)后,，逐漸理清了工作思路,，明晰了工作流程。在半年的時(shí)間里,，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)了辦公室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),，謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

兩年間我積極參加各種業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)嗎,，不斷提高自己。公司內(nèi)在做好自己本職工作的同時(shí)我虛心向老同事請(qǐng)學(xué)習(xí)種子檢驗(yàn)知識(shí),，提高自己對(duì)種子對(duì)外我積極參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在種子公司這個(gè)團(tuán)結(jié)溫暖的大家庭里,，到處都是我們年輕人學(xué)習(xí)的榜樣,，我始終以他們作為心中的坐標(biāo)，嚴(yán)于律己,，遵規(guī)守紀(jì),，時(shí)刻要求自己注意形象。積極參與公司舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng),，和其他同事一起參加政治學(xué)習(xí),、完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不斷收獲著知識(shí),、友誼,、溫暖和信念。

20xx年綜合業(yè)務(wù)工作中增加了新的電腦操作流程,，面對(duì)明年工作中出現(xiàn)的新問題,，我要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),、研究新問題,，提高對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，搞好知識(shí)儲(chǔ)備,，有事能干的方向不斷努力,？著力提高自身綜合素質(zhì)？努力成為領(lǐng)導(dǎo)的好參謀,、好助手,。

回顧近2年來的工作，雖不曾做到盡善盡美,，但一步一個(gè)腳印,，領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù)也都盡力做到最好。工作中我得到了不少的寶貴經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)歷練,，使我對(duì)有了更深的認(rèn)識(shí),，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作生活上的關(guān)心和幫助，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,、不斷充實(shí)自己,、完善自己。為公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

述職人：xxx,。

20xx年x月x日。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇六

20_年轉(zhuǎn)瞬即逝,，即將迎來新的20_,，過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各個(gè)部門的配合下,，我順利完成了20_年度工作,。

為保障各部門工作的順利開展，保證系統(tǒng)穩(wěn)定以及技術(shù)支持是網(wǎng)絡(luò)信息部的首要任務(wù)?，F(xiàn)將本年度信息化建設(shè)工作總結(jié)如下：

一,、軟件建設(shè)方面。

1,、多箭齊發(fā),，樹立正泰隆形象，全面加強(qiáng)企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè),。

為了提高企業(yè)知名度,，彰顯公司實(shí)力，打造一個(gè)專屬正泰隆的b2b網(wǎng)站勢(shì)在必行,，目前已以12月底初步完成網(wǎng)站框架制作,，具體內(nèi)容的填充還需在接下來的時(shí)間一一完善;接下來我們需要通過搜索引擎、廣告宣傳等多種途徑加強(qiáng)對(duì)公司及網(wǎng)站的推廣,。

2,、公司微博、微信的申請(qǐng),。

企業(yè)創(chuàng)建微博,、微信可以提高權(quán)威性，通過和用戶之間的溝通更加了解用戶的需求,，從而增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳的一個(gè)重要砝碼。目前這兩塊內(nèi)容更新較為緩慢,，后期急需加強(qiáng),，保證內(nèi)容的豐富性，從而提高公司的曝光率,。

3,、機(jī)房服務(wù)器架設(shè)、維護(hù),。

公司出于需要,，機(jī)房硬件服務(wù)器變動(dòng),，導(dǎo)致大部分服務(wù)器軟件需重新架設(shè)、安裝調(diào)試及維護(hù),，包括郵箱服務(wù)器,，web服務(wù)器，財(cái)務(wù)erp系統(tǒng),。

二,、安全體系建設(shè)。

1,、信息安全自查,。

安全自查，可以有效的發(fā)現(xiàn)公司信息系統(tǒng)安全建設(shè)的不足與漏洞,，將對(duì)這些問題進(jìn)行歸納總結(jié),，提出整改意見，并以次指導(dǎo)今后的信息安全建設(shè)工作,。

2,、安全管理建設(shè)。

為防止計(jì)算機(jī)病毒在局域網(wǎng)內(nèi)擴(kuò)散,，降低因病毒造成的安全風(fēng)險(xiǎn),，為了加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)病毒的預(yù)防和治理，保護(hù)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全,，保障計(jì)算機(jī)的正?？焖俜磻?yīng)，選擇了適合公司的360安全衛(wèi)士企業(yè)版,，有效地保證了局域網(wǎng)絡(luò)間的數(shù)據(jù)快速準(zhǔn)確傳送,。自動(dòng)檢測(cè)掃描并查殺病毒、自動(dòng)修復(fù)漏洞及自動(dòng)升級(jí)至最新版,。

3,、故障處理,。

對(duì)日常公司電腦,、網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)工作形成標(biāo)準(zhǔn)故障處理流程和程序，對(duì)故障的監(jiān)控,、排除,、報(bào)告、總結(jié)等方面進(jìn)行管理加強(qiáng),。具體流程已經(jīng)實(shí)行,。

三、其他方面,。

在新的一年中,為了更好的實(shí)現(xiàn)為各部門服務(wù)的目標(biāo);對(duì)所管轄范圍內(nèi)的軟硬件系統(tǒng)的管理比上一年有了更高的要求和提升,，確保網(wǎng)絡(luò)正常穩(wěn)定有效地運(yùn)轉(zhuǎn),，以及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確安全。

20_年的大致工作計(jì)劃為：

1,、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況有待改進(jìn),，繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洹?/p>

2、結(jié)合公司的發(fā)展,，加強(qiáng)信息化建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化和管理信息化,。

3、利用空閑時(shí)間,，不斷加強(qiáng)自身專業(yè)技能,。

20_年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足，強(qiáng)化專業(yè)技能,，不斷提高自身綜合素質(zhì),，把新一年的工作做好，為公司更好的發(fā)展盡一份力!

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理,，主管市場(chǎng)開發(fā)工作，分管部門及單位為市場(chǎng)開發(fā)部,，辦事處,、xx公司。現(xiàn)將本人今年的工作情況作如下匯報(bào),，請(qǐng)批評(píng)指正,。

一年來本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé),，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作,。面對(duì)國家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國內(nèi)xx建設(shè)市場(chǎng)大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的國內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕,。

一年來本人能夠積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和理論水平。一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實(shí)有關(guān)廉潔自律的具體要求,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)；嚴(yán)守規(guī)章制度,。在管好自己的同時(shí)也管好了家人,，一年來本人沒有發(fā)生違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。

一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度,，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉潔教育工作,。按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作,，對(duì)于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的`不同特點(diǎn),，及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制,，加強(qiáng)防范。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題,，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生,。

理論學(xué)習(xí)尚顯不足；開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠,。本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力,。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年我在上級(jí)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的支持,、關(guān)心,、幫助下，使本公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保持了健康穩(wěn)定運(yùn)行的態(tài)勢(shì),，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，現(xiàn)將主要的工作情況報(bào)告如下：

分析形勢(shì)，確立工作重點(diǎn),。為確保全年任務(wù)的完成,，繼續(xù)建立良好的社會(huì)關(guān)系，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，抓好公司的內(nèi)部管理,。把鞏固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。

今年以來,，我從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手,，大力加強(qiáng)誠信建設(shè),，培育保險(xiǎn)誠信意識(shí),，強(qiáng)化了失信懲戒機(jī)制。我要求查勘定損員工只要接到報(bào)案,，無論事故大小,，無論白天黑夜,，公司始終堅(jiān)持派人在第一時(shí)間趕到第一現(xiàn)場(chǎng)，掌握第一手資料,，嚴(yán)格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便和服務(wù)，取得了廣大保戶的信任,，為我公司拓展市場(chǎng)提供了保障,。

保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，這就要求我們?cè)诠竟芾砩弦嫣嵘?。如何在?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn),？這是我經(jīng)常思考的問題。同時(shí),，也是我公司每一名員工必須思考的問題,。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我公司全體員工在我的帶領(lǐng)下,，一是加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通,，密切公司與保戶之間的聯(lián)系；二是在日常管理中,，認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定下發(fā)的相關(guān)規(guī)定,，并用各項(xiàng)規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為；三是積極有效的開展工作,，對(duì)每一份保單,、每一次理賠，都做到嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核,，既不損害保戶利益，也不讓公司受到損失,。

為廣大人民群眾服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本目的,，不斷滿足人民群眾的保險(xiǎn)需求是保險(xiǎn)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。但保險(xiǎn)工作是靠每一位保險(xiǎn)員工做出來的,，如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài),，廣泛服務(wù)于社會(huì)的各個(gè)階層和人們生活的各個(gè)方面？這也是我經(jīng)?？紤]的問題,。我公司率先從我做起，用雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，用吃苦耐勞,、樂于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度，用嚴(yán)于律己,、誠信為本的做人原則,，用愛崗敬業(yè)、熟練精湛的工作能力,，取信于民,、贏取客戶。同時(shí),，我還從各方面嚴(yán)格要求員工,，時(shí)刻讓職工保持危機(jī)感，讓職工深深了解與市場(chǎng)“共存共亡”的深刻道理,，徹底改變“觀望”的態(tài)度,，以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

“兩險(xiǎn)”保費(fèi)收入有所下降,，其主要原因是：由于我們把主要精力投放在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上,，對(duì)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)抓得不夠、不深入,、不緊,，因而抓大放小是不容忽視的問題。,、風(fēng)險(xiǎn)管理還須加強(qiáng),。為此還須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理做好防災(zāi)防損，減少國家人民財(cái)產(chǎn)損失,，是我們的主要職責(zé),，要把風(fēng)險(xiǎn)管理提上重要的議事日程。在車險(xiǎn)上注意加強(qiáng)投保車輛管理,、協(xié)助糾正違章,、消除事故隱患，盡量降低事故發(fā)案率,，合理降低賠付率,。由于疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松,。面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，有部分同志對(duì)條款不是很熟,，在業(yè)務(wù)開展過程中還存在一定的問題,，少部分員工有思想惰性,，還要加強(qiáng)這方面的思想教育工作。

要轉(zhuǎn)變思想觀念,，積極適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與變化,，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育,，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理,，引入激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性,。正確處理規(guī)模與效益,、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系,，加強(qiáng)整體公關(guān)力度,，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市場(chǎng),。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度,，采取積極有效的措施,，參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額,，積極拓展新業(yè)務(wù),、新保源。

此致

敬禮,！

述職人：xxx,。

20xx年x月x日。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇九

從****年5月開始,，我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作,，經(jīng)過近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在****年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了,，在****年里要從以下幾方面入手:。

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤的`途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元,，純利潤xxx萬元,。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元,，計(jì)算機(jī)xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元,，人員工資xxx萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施,。

客服部利潤主要七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制,。我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xxx萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室xxx萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦局變成我們長期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把xxx公司建成平谷地區(qū)計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會(huì)的要學(xué)。

以上是我的述職報(bào)告,，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

謝謝大家,！

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年我在上級(jí)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的支持、關(guān)心,、幫助下,，使本公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保持了健康穩(wěn)定運(yùn)行的態(tài)勢(shì)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，現(xiàn)將主要的工作情況報(bào)告如下：

1,、確立工作重心，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的突破口,。

分析形勢(shì),，確立工作重點(diǎn)。為確保全年任務(wù)的完成,，繼續(xù)建立良好的社會(huì)關(guān)系,，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓好公司的內(nèi)部管理,。把鞏固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展,。

今年以來，我從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手,，大力加強(qiáng)誠信建設(shè),，培育保險(xiǎn)誠信意識(shí)，強(qiáng)化了失信懲戒機(jī)制,。我要求查勘定損員工只要接到報(bào)案,，無論事故大小，無論白天黑夜，公司始終堅(jiān)持派人在第一時(shí)間趕到第一現(xiàn)場(chǎng),，掌握第一手資料,，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便和服務(wù),，取得了廣大保戶的信任,，為我公司拓展市場(chǎng)提供了保障。

2,、規(guī)范經(jīng)營,，努力提升保險(xiǎn)工作的管理水平。

保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí),，這就要求我們?cè)诠竟芾砩弦嫣嵘?。如何在?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)？這是我經(jīng)常思考的問題,。同時(shí),，也是我公司每一名員工必須思考的問題。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，我公司全體員工在我的帶領(lǐng)下,，一是加強(qiáng)與保戶的'接觸和溝通，密切公司與保戶之間的聯(lián)系,；二是在日常管理中,，認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定下發(fā)的相關(guān)規(guī)定，并用各項(xiàng)規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為,；三是積極有效的開展工作，對(duì)每一份保單,、每一次理賠,，都做到嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核,，既不損害保戶利益,，也不讓公司受到損失。

3,、以人為本,，培育和建設(shè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)職工隊(duì)伍。

為廣大人民群眾服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本目的,，不斷滿足人民群眾的保險(xiǎn)需求是保險(xiǎn)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。但保險(xiǎn)工作是靠每一位保險(xiǎn)員工做出來的，如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài),，廣泛服務(wù)于社會(huì)的各個(gè)階層和人們生活的各個(gè)方面,？這也是我經(jīng)?？紤]的問題。我公司率先從我做起,，用雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，用吃苦耐勞,、樂于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度,，用嚴(yán)于律己、誠信為本的做人原則,，用愛崗敬業(yè),、熟練精湛的工作能力，取信于民,、贏取客戶,。同時(shí)，我還從各方面嚴(yán)格要求員工,，時(shí)刻讓職工保持危機(jī)感,，讓職工深深了解與市場(chǎng)“共存共亡”的深刻道理，徹底改變“觀望”的態(tài)度,，以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

4、存在的主要問題和不足,。

“兩險(xiǎn)”保費(fèi)收入有所下降,，其主要原因是：由于我們把主要精力投放在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，對(duì)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)抓得不夠,、不深入,、不緊，因而抓大放小是不容忽視的問題,。,、風(fēng)險(xiǎn)管理還須加強(qiáng)。為此還須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理做好防災(zāi)防損,，減少國家人民財(cái)產(chǎn)損失,，是我們的主要職責(zé)，要把風(fēng)險(xiǎn)管理提上重要的議事日程,。在車險(xiǎn)上注意加強(qiáng)投保車輛管理,、協(xié)助糾正違章、消除事故隱患,，盡量降低事故發(fā)案率,，合理降低賠付率。由于疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松,。面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，有部分同志對(duì)條款不是很熟,，在業(yè)務(wù)開展過程中還存在一定的問題,，少部分員工有思想惰性，還要加強(qiáng)這方面的思想教育工作,。

5,、今后工作思路。

要轉(zhuǎn)變思想觀念,，積極適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與變化,，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理,，引入激勵(lì)機(jī)制,，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。正確處理規(guī)模與效益,、當(dāng)前與長遠(yuǎn),、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度,，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,，以最快速度和的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市場(chǎng)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,，加大公關(guān)力度，采取積極有效的措施,，參與競(jìng)爭(zhēng),，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，積極拓展新業(yè)務(wù),、新保源,。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20xx年x月我榮幸的加入xx公司,，成為一名普通的客戶經(jīng)理，從始至終我一直以飽滿的熱情勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在工作的第一線,，客戶對(duì)我工作的肯定，就是我工作動(dòng)力的源泉,，所以我回報(bào)客戶的是：客戶的每一件小事,，都是我的大事。下面，我就將到崗以來的工作情況,，向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),，以接受大家評(píng)議、指正：

我在今年x月份加入xx大家庭,，新的工作帶來新的挑戰(zhàn),，經(jīng)過參加業(yè)務(wù)知識(shí)的.培訓(xùn)，不懂就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)得到迅速提高,，同時(shí)也為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

x月份,，攻高戰(zhàn)略活動(dòng)拉開序幕,。最后在全省的摸底打圍評(píng)比中，我所在的小組通過緊密合作獲得了前x名優(yōu)異成績,，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng),。在這次活動(dòng)中我主要針對(duì)大學(xué)教職工開展業(yè)務(wù)開拓工作，在這期間我與xx和xx區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)建立了良好的合作關(guān)系,，結(jié)合校園客戶的實(shí)際情況,，為客戶提供行之有效的解決方案，積極開展xx的銷售工作,。

炎熱的x月,，校園迎新工作如火如荼。根據(jù)經(jīng)理的安排,，我主要負(fù)責(zé)迎新現(xiàn)場(chǎng)所有物料的配送和管理,。為了讓緊張的迎新工作及時(shí)有序的進(jìn)行，這就要求我在活動(dòng)開始之前就做好一切準(zhǔn)備工作,，活動(dòng)之后對(duì)物料入庫都要做好詳細(xì)記錄,。為抓緊時(shí)間，更多時(shí)候是親自搬運(yùn),。為確保準(zhǔn)確,，對(duì)每種物料都要清點(diǎn)數(shù)遍。雖然要起早貪黑,，但我毫無怨言,。雖然不能到現(xiàn)場(chǎng)參與一線的銷售，但我更能時(shí)刻感受到與戰(zhàn)友們處在同一戰(zhàn)線上,。這次活動(dòng)讓我更加懂得了后勤保障和團(tuán)隊(duì)合作的重要意義,。

x月，競(jìng)聘,。與業(yè)務(wù)能力強(qiáng)資格老的同事們處在同一起點(diǎn)上,，多少讓我有些緊張,。本著對(duì)崗位的熱愛之情參與競(jìng)聘，領(lǐng)導(dǎo)的厚愛讓我能繼續(xù)奮斗在客戶服務(wù)第一線,。昨日的艱辛造就了今天的輝煌,，昨日的磨練凝聚成了今日的堅(jiān)強(qiáng)。在今后的工作中,，我將不斷學(xué)習(xí)和借鑒其他同事的工作經(jīng)驗(yàn),，立足崗位，扎實(shí)的工作,，為聯(lián)通做出新的更大的貢獻(xiàn),。努了力，流了汗,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十二

您們好,！

首先，我僅代表銷售部全體員工給大家拜個(gè)晚年,。祝全體同仁在新的一年中,，合作愉快，萬事如意,！

我于20xx年進(jìn)入銷售部,，并于x被任命銷售部主管，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

我銷售部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶,。為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益。

而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20xx年年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學(xué),。開拓視野,，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績的過程中,。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存,？不論做什么,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作,，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過這兩年的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此,，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)銷售一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去,，我們熱情洋溢,；展望未來，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,，新的祝福,，新的期待：今天，銷售一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?；明天,，銷售一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十三

時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過的這段時(shí)間,，也許是比較壓力大，但還是克服一下,，取得的成績實(shí)則來之不易,，想必我們需要寫好述職報(bào)告了。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧,！下面是小編收集整理的公司銷售個(gè)人年終述職報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理，下面請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié),。不足之處,，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于__加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺(tái),，也非常感謝公司對(duì)我的培養(yǎng),，還有各位前輩對(duì)我的幫助，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì),，助我成長,。

從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí),，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念,。作為一個(gè)辦公室助理,，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情,，真誠的價(jià)值觀。

代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí),，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備,，并積極與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn),，不拋棄,，不放棄。從__月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)__余次,，每次活動(dòng)我都積極參加,，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。

讓我印象最深刻的__月份__展銷會(huì),，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn),，會(huì)后__日?qǐng)?bào)，__晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道,。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對(duì)我的幫助,，感謝__在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng),，并一直協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束,。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對(duì)外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識(shí)到,，客戶的要求就是我們的職責(zé)?？蛻粲肋h(yuǎn)是正確的,，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對(duì)我的信任,，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很高興自己的成長,，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí),，我都會(huì)盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價(jià)格而是信任,。

在今后的工作中,，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更好的服務(wù)于客戶,，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家,，以上是我的述職報(bào)告,。

此致

敬禮！

述職人：__,。

20__年x月x日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

__年對(duì)于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場(chǎng),，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、__市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況,。__年,，我負(fù)責(zé)連、__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元,，完成全年指標(biāo)__%,，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，__21年新客戶銷售額有望，有較大突破,。

2,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù),，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場(chǎng)。__地區(qū)三個(gè)地區(qū)__年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。__年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比__年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題,，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7,、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

一年下來，雖然__市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2,、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得2也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

3、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

結(jié)合__年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙__年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展__21的銷售工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率,；制定市場(chǎng)宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案,。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作。__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4,、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時(shí),，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正,；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。__年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)__年公司生活用紙銷量增長__%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標(biāo)而奮斗。

述職人：__,。

__年x月x日,。

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

中午好!首先，向各位作一個(gè)自我介紹,，我叫__,，是__餐廳的銷售主管，現(xiàn)在我把自己七個(gè)月來的工作情況作一下匯報(bào),。

一、履行職責(zé)情況,。

從20__年x月__日任職后,，前幾個(gè)月主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負(fù)責(zé)__餐廳的營銷工作,。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從__的演唱會(huì)到振奮人心的__杯,，從__杯再到__演唱會(huì),，再到“十全十美”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng),，__餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下,，掀起了經(jīng)營的高潮,。回顧這幾個(gè)月來的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

1,、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上,。

從任職以后,，我在__餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解__餐廳員工多數(shù)來于__等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),。糾正錯(cuò)誤的管理方法,，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語,、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序,，通過學(xué)習(xí),，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲,，能主動(dòng),、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜,，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等,。在四月份時(shí),，舉行了技能實(shí)操比賽,，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績,。其他服務(wù)員通過活動(dòng)比賽,，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問,，不懂就學(xué),，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí),，精神風(fēng)貌也越來越好,，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善,。

二,、抓管理建章立制。

前期,，__餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等,。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程,、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng),，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查,，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫助,。后期電話費(fèi)用高,，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上,，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

三,、抓內(nèi)部客戶的溝通,。

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時(shí)客戶反饋“__小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認(rèn)真的討論,、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意,。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作,。

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作,，目前,，我承接了x月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢(shì),，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通,，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作,。

五,、深入市場(chǎng)調(diào)查，密切配合銷售部,，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。

__演唱會(huì)期間，密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),，通過__杯,，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在__演唱會(huì)期間,，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi),，再到__演唱會(huì),，承接了自助餐__用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等,。

六,、抓團(tuán)隊(duì)用餐。

利用每周六,、日,、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社,、旅行社,、國旅,、旅行社等，通過接待團(tuán)餐,，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì),，認(rèn)真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

總之,，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里,，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足,，目前,，外面的市場(chǎng)還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力,，我將朝這幾個(gè)方面努力：

1,、不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí),；

2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí),，不斷開發(fā)新的客戶群體,；

3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作,；

4,、有計(jì)劃性地安排好營銷工作；

5,、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料,，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作,；

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝!

此致

敬禮!

述職人：__,。

20__年x月x日,。

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了,，回顧這一年,，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個(gè)人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號(hào),，這期間，自我覺得沒浪費(fèi)時(shí)間,，我學(xué)到了很多新知識(shí),，產(chǎn)品知識(shí)，word,excel,有的是別人了解不到的,。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多知識(shí)可學(xué),，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個(gè)大概的時(shí)候,，我就向老板提出要做銷售,，在此感謝老板給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。所以從八月一號(hào)到現(xiàn)在我一直在做銷售,，回顧做銷售的這幾個(gè)月,，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲,。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績,，這是鐵定的事實(shí)。

也許是心中的渴望和愿望激勵(lì)著我,，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會(huì),，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候，學(xué)得快做得好,，我也深有體會(huì),，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右,，我就學(xué)會(huì)了基本的東西,，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他,，我還想告訴大家的是,，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的，皮毛的,，要做得更好,，做得最好，必須自己親身力行,，自己去學(xué)習(xí),，去進(jìn)步，去摸索,，去體會(huì),，有的學(xué)到的東西，自己深有體會(huì)，卻是用嘴說不出來的,，所以勇于探索,，勇往直前，才會(huì)進(jìn)步,，才會(huì)有所收獲,。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品,，發(fā)催款,，做滯銷，寫銷售報(bào)表,，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品,，調(diào)研市場(chǎng)等等，里面無不充滿著技巧和方法,，首先我覺得銷售要做得好,，至少必須懂得一個(gè)國家大多數(shù)人的愛好，生活習(xí)性等等,，就像美國人喜歡戶外運(yùn)動(dòng),，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié),，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品,，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會(huì)有市場(chǎng),，所以把握市場(chǎng)需求勢(shì)在必行,。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品,，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等,，只有這樣，才能更好的做好銷售,。

上述只是我對(duì)銷售的愚見,，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心,，上進(jìn)心,，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力,，去多學(xué)習(xí),，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備,。做好銷售固然重要,，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,，我覺得，老板與同事之間,，同事與同事之間,，只有虛心請(qǐng)教，相互探討,，相互交流,，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步,，共同發(fā)展，為公司盈利,，為自己謀前程,。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn),，深有體會(huì),。

最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心,，心想事成,，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我有幸成為__公司營銷部一員,，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事的支持,、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé),。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步?，F(xiàn)將一年來的工作情況，作一簡要匯報(bào)：

一,、努力學(xué)習(xí),，全面提高自身綜合素質(zhì)。

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí),、心理學(xué)),，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，使我受益匪淺，收獲甚豐,。其次是向師父學(xué),，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此,，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí),，取人之長，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

二,、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神,。

在實(shí)際工作的一年時(shí)間里,，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步,。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

三,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作,。

作為業(yè)務(wù)員,，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥腳_公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

四、存在問題,。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步,。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng),，技術(shù)知識(shí)了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

此致

敬禮!

述職人：__,。

20__年x月x日,。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，我在總廠,、工程公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)械制造公司成員，依靠公司全體員工的智慧和力量,，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理,，打牢生存根基,，努力營造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境,；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系,。下面,，我將自己今年的工作進(jìn)行簡要匯報(bào)：

一年來，我從加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育入手,，積極向職工講情形勢(shì),、明確任務(wù)，研究制定措施,、消除制約發(fā)展瓶頸,，在公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面,。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn),，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗,。

我們以容器制造、換熱設(shè)備制造,、分離設(shè)備制造,、工藝配件加工、塔器配件加工,、閥門修造,、橋吊檢測(cè),、轉(zhuǎn)子實(shí)驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造，x個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu),，經(jīng)過一年來的實(shí)踐,、運(yùn)行，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固,，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn),，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化,、結(jié)構(gòu)最佳化,、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

指導(dǎo)和組織物資供應(yīng)站以強(qiáng)化管理為主線,，以健全完善各項(xiàng)管理制度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，明確了各崗位、各工種的職責(zé)權(quán)限,，推進(jìn)了物資管理的制度化和規(guī)范化運(yùn)行,。將基層單位庫房全部劃歸到供應(yīng)站，實(shí)現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥,。針對(duì)分庫保管員業(yè)務(wù)不熟練,，庫房管理及賬目不規(guī)范的實(shí)際情況，組織供應(yīng)站一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的老保管員,，分包基層分庫，從建賬,、物資擺放教起,，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲(chǔ)知識(shí),。經(jīng)過幾個(gè)月的理順,，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時(shí)供應(yīng)，走向規(guī)范化的運(yùn)行軌道,。

管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大,。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方,，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故,，暴露出了我們?cè)谫|(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌,。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平,，成為抬高工作標(biāo)準(zhǔn),，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一,。

與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)較少。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,，員工與員工的.溝通，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解,、化解矛盾,、理順情緒、統(tǒng)一思想,、達(dá)成共識(shí)的有效渠道,。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與成員及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上,，樹立服務(wù)意識(shí),，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲,，努力營造和諧,、團(tuán)結(jié)、平等,、愉快的工作環(huán)境,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利開展排除障礙,，提供有力的思想保證,。

工作方法有時(shí)簡單，遇到急事不夠冷靜,，不能十分客觀地處理問題,。一年來的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到,，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量,，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對(duì),，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面,。

此致

敬禮！

述職人：xxx,。

xx月xx日,。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年就要過去了，在這里員工xxx向各位領(lǐng)導(dǎo)問好,，祝大家新年快樂,！如下是我對(duì)20xx年的述職報(bào)告：

（1）對(duì)20xx年的認(rèn)識(shí)和問題,。

20xx年是一個(gè)不平凡的一年，這次出差讓我感覺自己又成長了不少,，從一個(gè)不善于溝通和交流變的活潑開朗了許多,，從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認(rèn)識(shí)到自已的不足，總是在工作上固執(zhí)己見,，不聽從大家給與的有效意見和見解,，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴(yán)重問題,。

（2）工作改進(jìn)與措施及努力方向,。

當(dāng)我認(rèn)識(shí)到自已工作上的錯(cuò)誤與不足時(shí)，認(rèn)識(shí)到這系列的錯(cuò)誤給自已工作上帶來的嚴(yán)重后果,，我以決心努力改進(jìn),，在工作上與同事以一種謙虛認(rèn)真的態(tài)度多多交流溝通學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，多聽取大家的有效意見和見解,，與同事之間建立友好關(guān)系，以便提高自已的工作效率,，將自已的本職工作做的更好,，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，按時(shí)到崗,，工作上聽從領(lǐng)導(dǎo)按排,。休息時(shí)間做到勞逸結(jié)合，與同事搞好團(tuán)結(jié),。

一年多來的工作實(shí)踐使我體會(huì)到,，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置,，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任,。按照分工,，擺正位置,，做到不越位，不離任,、不超位,，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作,。只有把位置任準(zhǔn),，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志,、誠懇待人,，腳踏實(shí)地,，忠于職守、勤奮工作,，一步一個(gè)腳印,，從小事做起，老老實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真工作,，才能完成好本職工作，進(jìn)而創(chuàng)造性地開展工作,。

我到貴公司上班有一年多了,，這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程，期間在同志們的關(guān)心支持下我很快容入這個(gè)集體當(dāng)中,，和大家一樣成為貴公司的普通員工,，做好錄入工作，幾月份公司進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)并使用軟件畫圖,。在今年成立公司后,，使大家在工作中學(xué)到了更多的知識(shí)，并很快的運(yùn)用到工作中,。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)讓我向美工發(fā)展,。

（1）工作內(nèi)容。

（2）工作完成情況,。

歲首年終,，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐,。在工作這一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下,，我服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé),，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難,，但對(duì)我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了,。我相信每個(gè)人都懷揣著一個(gè)夢(mèng)想,，夢(mèng)想引領(lǐng)大家奮發(fā)進(jìn)取，踏平坎坷，品味成功,。天高任鳥飛,，海闊憑魚躍，我的夢(mèng)想那就是與公司一起飛翔,。在工作中,，我毫無怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次工作中的困難和壓力,，用堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著地追求著夢(mèng)想。我不去想是否能夠成功,，我不去想未來是平坦還是泥濘,，只要熱愛工作，一切會(huì)在意料之中,。

（1）20xx年的工作展望,。

新的一年給了大家新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇,，只爭(zhēng)朝夕,，在工作中以“從嚴(yán)、從細(xì),、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高個(gè)人綜合素質(zhì),，為公司的輝煌而努力,。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

（2）20xx年的發(fā)展方向。

努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)與相關(guān)知識(shí),，盡可能的早日成為一名合格的員工,。

此致

敬禮,！

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲,，雖然我來公司時(shí)間還不太長,，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作,，有很多所感所悟,，現(xiàn)總結(jié)如下：

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的理解的,，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來說,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)都很缺乏,，所以在平時(shí)我要多學(xué)多問,，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)懷,，同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā),、互幫互助的干勁，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，這對(duì)走上工作崗位時(shí)間短的我來說是受益匪淺的,，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒有太多宏偉的遠(yuǎn)矚,，也沒有過于細(xì)膩的深切體會(huì),，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：

學(xué)習(xí)是一輩子的事情,，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目,，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙,，之后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),，逐漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應(yīng),，萬事開頭難，有了一個(gè)好的開始,，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利,，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。

無論我們的理論知識(shí)多么豐富,，最后都是要回歸到實(shí)踐中來,，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際,，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為,。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn),，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗栴}都是基于完全的理論之上,，沒有真正觸碰到實(shí)踐的`東西,，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作,，并在工作中去處理以一些問題,，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是就應(yīng)具備主觀能動(dòng)性的,，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程,。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施,；而我們?cè)趯?shí)踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考,，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程,，冰凍三尺,，非一日之寒。經(jīng)過實(shí)踐的積累,，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步,，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教,，事后自己又歸納總結(jié),，不斷的改善自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙,，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的,。

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量,，深感肩上的職責(zé)重大,。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng),，鍛煉自己多方面的潛力,，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時(shí)也持續(xù)著讀書的習(xí)慣,，讀中國古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書籍,，書籍是人類進(jìn)步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西,，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞,。

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多,，收獲也很多,，盡管有了必須的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善,。在今后的時(shí)間里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間。

此致

敬禮,！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十七

我認(rèn)真作好本職工作堅(jiān)持廉潔奉公勤政自律嚴(yán)格按照縣委,、縣政府的工作指示和縣住建委的工作要求認(rèn)真履行工作職責(zé)高質(zhì)量完成工作任務(wù)現(xiàn)將一年來的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)述職述廉如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想,，與時(shí)俱進(jìn),。

作為一名水廠領(lǐng)導(dǎo)干部，我深深認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，解放思想,，增強(qiáng)素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)是時(shí)代的要求,。因此,，我始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)擺在重要位置，提高對(duì)學(xué)習(xí)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí),，特別是對(duì)黨的理論知識(shí)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理工作定位思考,，不斷提高自身的政治覺悟和實(shí)踐活動(dòng)。

二,、認(rèn)真履行崗位職責(zé),，盡心盡力完成各項(xiàng)工作。

作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，我深知肩上擔(dān)負(fù)責(zé)任之重大,，自身工作的優(yōu)劣，不僅關(guān)系到全城群眾的利益以及黨和政府在人民心目中的形象,。因此,，我以一絲不茍的工作態(tài)度，勵(lì)精圖治,、開拓進(jìn)取的精神認(rèn)真作好本職工作,。

1,、強(qiáng)化安全供水，滿足用水需求,。

作為供水企業(yè),，安全生產(chǎn)，保障供水始終是工作的重中之重,。于此,，我高度重視，狠抓落實(shí),，確保安全供水,。

20共完成供水量達(dá)564萬噸，同比增長3個(gè)百分點(diǎn),，銷售收入截止10月份止665萬元,，同比增長27個(gè)百分點(diǎn)。

在安全生產(chǎn)方面,，我們主要抓好三項(xiàng)工作：

二是完善保障措施,，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，力爭(zhēng)將搶修時(shí)間減少到最低,。為此我廠購置新的柴油發(fā)電機(jī),，添置部分搶修材料，對(duì)維修技藝進(jìn)行創(chuàng)新,，2021年3月份“引江濟(jì)堯”主輸水管道發(fā)生爆管,，通過合理調(diào)配，已將搶修時(shí)間縮短為5個(gè)小時(shí),，未造成全縣停水,，從而最大限度的保證了全縣人民用水安全。

三是抓好管網(wǎng)管理,，確保管道暢通,。2021年水廠組織技術(shù)力量，投入資金13萬多元更換市政管道閥門29個(gè),，既保障了群眾用水,，又很好地保護(hù)了水資源。據(jù)統(tǒng)計(jì),，此項(xiàng)工作的開展,，每年可節(jié)約水資源26萬噸，企業(yè)減少消耗、電耗15萬元,。既保障管道暢通，又確保正常供水,，贏得群眾的一致好評(píng)。

2、配合市政建設(shè),，增加城市供水基礎(chǔ)設(shè)施投入,。

2021年縣水廠積極做好城市供水管網(wǎng)新建,、擴(kuò)建、改建的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、實(shí)施工作,。著力解決城市供水能力與日益增長的用水需求不相適應(yīng)的問題。

2021年__安置房dn110主管道420米;__風(fēng)景區(qū)dn110主管2300米;__國道拓寬dn225管道732米;大渡口路、濱河路，集賢路鋪設(shè)管道dn315管道1960米;__大道管道改造dn160管道2200米,。

3,、圍繞服務(wù)質(zhì)量,，改進(jìn)工作形式,。

對(duì)于縣城逐漸興起的小高層建筑，我廠積極探索,，利用現(xiàn)有科技，實(shí)施遠(yuǎn)程抄表，減輕抄表壓力提高信息質(zhì)量，使得服務(wù)工作再上新的臺(tái)階。

我廠營業(yè)服務(wù)工作的另一大亮點(diǎn)是推進(jìn)農(nóng)村用水管理改革,，讓群眾得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，2021年11月，我廠實(shí)施農(nóng)村用水等同城市用水管理一樣實(shí)施抄表到戶管理,，目前陸續(xù)在査橋片區(qū)的茅田、渣橋、管山等村莊共計(jì)多戶實(shí)施抄表到戶，深受群眾的歡迎和好評(píng),。

三,、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，促進(jìn)自身廉潔奉公,。

今年來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨風(fēng)監(jiān)督條例》,、《紀(jì)律處分條例》等黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)內(nèi)容,，黨風(fēng)廉政牢記在心，規(guī)范于行,。

1,、積極落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

為全面作風(fēng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，我認(rèn)真組織成立水廠黨風(fēng)廉政領(lǐng)導(dǎo)小組,，并親任組長。制訂黨風(fēng)廉政建設(shè)工作制度,，明確分工，大力加強(qiáng)廉政教育，努力增強(qiáng)黨員干部抵御不良工作作風(fēng)和堅(jiān)持廉潔自律的自覺性,。

2、以身作則做好勤政廉政的榜樣。

作為一名黨員干部,，我堅(jiān)持做到正人先正已,。注意自身黨性鍛煉,，嚴(yán)于律己,、防微杜漸;注意改進(jìn)工作作風(fēng),，保持謙虛謹(jǐn)慎,、不驕不躁的工作作風(fēng);牢記黨的宗旨,，增強(qiáng)群眾觀念，提高大局意識(shí),，自覺遵守廉潔自律規(guī)定,，把廉政勤政作為經(jīng)常性要求，堅(jiān)持從我做起,，從具體工作做起,，從細(xì)微小事做起，努力用黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定約束和規(guī)范自己的言行,，堅(jiān)決反對(duì)腐敗,，做到廉潔從政。

四,、存在的問題,。

雖然個(gè)人的工作取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,。

1,、偏重業(yè)務(wù)管理，放松政治學(xué)習(xí),。

2,、服務(wù)質(zhì)量與用戶的要求存在一些差距，如由于城區(qū)近年來發(fā)展迅速和附近農(nóng)村市政用水并網(wǎng),，計(jì)量水表已突破2.5萬只,，而水廠組織結(jié)構(gòu)和人員規(guī)模因企業(yè)歷史原因仍未做出變革，人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜,。維修服務(wù)人員和抄表人員偏少,，其中全縣維修人員僅兩人，維修不及時(shí)現(xiàn)象確實(shí)存在,。

3,、企業(yè)管理中還存在諸多問題，解決問題的所需建設(shè)資金嚴(yán)重不足,，感到工作壓力大,。如網(wǎng)漏損率過高，高于國家行業(yè)指標(biāo),。

2021年以來雖然水廠加大對(duì)管網(wǎng)查漏工作力度,，漏損率由原先的48%下降至38%，但是仍高出國家行業(yè)18%指標(biāo)20個(gè)百分點(diǎn),。城區(qū)大多數(shù)管網(wǎng)建設(shè)于上世紀(jì)80年代,，由于當(dāng)時(shí)國家經(jīng)濟(jì)條件的約束，使用的是鍍鋅管,、水泥管和灰口鑄鐵管,，現(xiàn)在這些管材被國家經(jīng)列為淘汰產(chǎn)品,，并且已到使用期限。企業(yè)的資金捉襟見肘,，無法技改,，造成城區(qū)老管網(wǎng)超期服役。

五,、今后努力方向,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，克服“船到碼頭車到站”等消極無為思想,，始終保持奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài),。

一是堅(jiān)持基本理論,，基本政策的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)十九大的精神,，不斷提高政治素養(yǎng);二是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理所需知識(shí)學(xué)習(xí),，提高城市供水管理水平和創(chuàng)新工作能力。

2,、繼續(xù)推進(jìn),、深化企業(yè)體制改革。

根據(jù)供水行業(yè)的模式和事業(yè)單位公共的趨勢(shì),，水廠應(yīng)改為企業(yè)是大勢(shì)所趨,。

一是引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度,，充分發(fā)揮企業(yè)自主能動(dòng)性,。

二是采取激勵(lì)措施,，調(diào)動(dòng)廣大職工積極性。

三是制定新的用人制度,，主管部門組織考試,，社會(huì)招聘，擇優(yōu)錄取,，理順勞務(wù)關(guān)系后簽訂用工合同,，購買養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等,。

四是對(duì)于原有事業(yè)編制身份的職工,，應(yīng)根據(jù)國家相關(guān)政策安置。

五是建立新的分配制度與企業(yè)效益緊密聯(lián)系在一起,。做到多干多得,、少干少得、最終實(shí)現(xiàn)全廠用工企業(yè)化。

3,、加大城區(qū)管網(wǎng)技改投入,。

水廠將依據(jù)《__縣城市總體規(guī)劃》和《__縣城市給水規(guī)劃-2030年》制定關(guān)于加強(qiáng)管網(wǎng)管理的中長期規(guī)劃，每年研究編制管網(wǎng)改造規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃上報(bào)政府,。在政府每年下?lián)艿墓┧O(shè)施配套專用資金總額內(nèi),，逐步解決城區(qū)供水管網(wǎng)老化漏失問題,。

4,、強(qiáng)化職工教育，提升服務(wù)意識(shí),。

強(qiáng)化職工服務(wù)意識(shí),，組織各部門開展每月定期開展部門每周評(píng)比、班組每日講評(píng),、廠部定期回訪用戶等教育活動(dòng),，制定嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)一步強(qiáng)化供水企業(yè)的內(nèi)部管理,。為全縣城鎮(zhèn)化和美好鄉(xiāng)村建設(shè)提供有力保障,，促進(jìn)縣城供水事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

5,、加強(qiáng)廉潔自律意識(shí),、防微杜漸。

按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要求規(guī)范,，把班子建設(shè)成特別能戰(zhàn)斗的領(lǐng)導(dǎo)集體,，認(rèn)真帶領(lǐng)廣大職工全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以真抓實(shí)干,、高效廉潔,。

我堅(jiān)信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和個(gè)人的積極努力下，自己的各方面工作一定會(huì)走上新的臺(tái)階,。

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十八

一年來,，我在總廠、工程公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)械制造公司成員,，依靠公司全體員工的智慧和力量，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干的作風(fēng),，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，打牢生存根基,，努力營造團(tuán)結(jié)向上,、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間,，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系,。下面，我將自己今年的工作進(jìn)行簡要匯報(bào)：

一年來,，我從加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育入手,，積極向職工講情形勢(shì)、明確任務(wù),，研究制定措施,、消除制約發(fā)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德,，共謀發(fā)展的良好局面,。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn)，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展,，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗。

我們以容器制造,、換熱設(shè)備制造,、分離設(shè)備制造、工藝配件加工,、塔器配件加工,、閥門修造、橋吊檢測(cè),、轉(zhuǎn)子實(shí)驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造,，x個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過一年來的實(shí)踐,、運(yùn)行,，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn),，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化,、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結(jié)構(gòu)化,、效益化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn),。

指導(dǎo)和組織物資供應(yīng)站以強(qiáng)化管理為主線，以健全完善各項(xiàng)管理制度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，明確了各崗位,、各工種的職責(zé)權(quán)限，推進(jìn)了物資管理的制度化和規(guī)范化運(yùn)行,。將基層單位庫房全部劃歸到供應(yīng)站,，實(shí)現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。針對(duì)分庫保管員業(yè)務(wù)不熟練，庫房管理及賬目不規(guī)范的實(shí)際情況,，組織供應(yīng)站一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的老保管員,，分包基層分庫，從建賬,、物資擺放教起,，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲(chǔ)知識(shí),。經(jīng)過幾個(gè)月的理順,，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時(shí)供應(yīng)，走向規(guī)范化的運(yùn)行軌道,。

管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大,。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方,，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們?cè)谫|(zhì)量管理上的盲區(qū),，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌。因此,，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平,，成為抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一,。

與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)較少,。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,，員工與員工的溝通,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾,、理順情緒,、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)的有效渠道,。我在今后的工作中,，要在加強(qiáng)與成員及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上，樹立服務(wù)意識(shí),，多深入基層,，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧,、團(tuán)結(jié),、平等、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利開展排除障礙,，提供有力的思想保證。

工作方法有時(shí)簡單,，遇到急事不夠冷靜,，不能十分客觀地處理問題。一年來的工作實(shí)踐,，使我深刻體會(huì)到,，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有深入和全面地的思考問題,，才能有解決問題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式,，才能從容應(yīng)對(duì),，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面。

此致

敬禮,！

公司年終個(gè)人述職報(bào)告篇十九

我自20xx年x月份到公司上班,，x月被分配到xx辦事處擔(dān)任委派財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在已有x個(gè)月的時(shí)間,，這期間在公司各位同任的大力支持下,，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

下面我將近幾個(gè)月年來自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報(bào)：

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班,；同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求,；對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人,，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。

我主要從事財(cái)務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格控制現(xiàn)金支出,。

公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制零用現(xiàn)金按照零用現(xiàn)金管理辦法》的有關(guān)規(guī)定由公司發(fā)布的,，并堅(jiān)決拒絕報(bào)銷的發(fā)票不符合要求，費(fèi)用超出了費(fèi)用報(bào)銷的范圍或報(bào)銷憑證不完整的有關(guān)手續(xù),。

2,、仔細(xì)審核支付給第三方物流承運(yùn)人的運(yùn)費(fèi)。

費(fèi)用結(jié)算應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照合同規(guī)定的價(jià)格和時(shí)間,，和過多的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)仔細(xì)檢查,，相關(guān)人員應(yīng)詢問的原因，承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)要求發(fā)行新文件或拒絕報(bào)銷的發(fā)票不符合要求,。

3,、及時(shí)的解決。

按時(shí)與美菱物流,、長虹銷售分公司核對(duì)配送費(fèi)用,，及時(shí)向總部申請(qǐng)開票，開票時(shí)嚴(yán)格將收入與成本匹配,，拿到統(tǒng)一發(fā)票后盡快向美菱物流支付結(jié)算費(fèi)用,。

4、正確計(jì)算你的薪水,。

根據(jù)公司政策嚴(yán)格按照考勤記錄和加班正確計(jì)算員工工資，員工當(dāng)月工資的病人準(zhǔn)確解釋自己在各種各樣的問題,，個(gè)別員工工資計(jì)算錯(cuò)誤造成的我的個(gè)人情況,，及時(shí)響應(yīng)總經(jīng)理和人力資源主管，確保員工的合法利益不受損,。

5,、及時(shí)向總部提交財(cái)務(wù)分析和運(yùn)營分析報(bào)告。

根據(jù)r3體系和核算數(shù)據(jù),，及時(shí),、準(zhǔn)確地填寫財(cái)務(wù)分析表，監(jiān)督實(shí)施的各種指標(biāo),，分析各種指標(biāo)的異常因素,，并制定下個(gè)月的預(yù)計(jì)目標(biāo)；填寫管理分析,，財(cái)務(wù)狀況和存在的問題,。

6、及時(shí)完成總部的其他要求,。

半年來,，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：自己來公司時(shí)間短,，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)部分公司規(guī)定還沒有吃透,，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對(duì)工作效率有一定影響,，對(duì)這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí),，不斷提高自我,，為公司發(fā)展竭盡所能。

最后,，還想說三點(diǎn)：

一是我的述職報(bào)告還不全面,，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的,，希望大家多提寶貴意見,。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的前任外派財(cái)務(wù)經(jīng)理及財(cái)務(wù)部對(duì)口會(huì)計(jì),，她們對(duì)我的工作給予許多幫助和配合,。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員,，沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績。