時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

企業(yè)計劃書篇一

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè),，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場,，公司成立于xx年8月，占地面近萬平方米,，固定資產(chǎn)300萬元,，無形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅,，成功地在宿遷市場占有率達98%,；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊伍與業(yè)務(wù)隊伍,，基于公司網(wǎng)站為平臺,，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場經(jīng)營5年時間，專業(yè)從事二手百貨生意,，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾,，實現(xiàn)價值與合作的雙贏，投資與效益的共振,，作為一個環(huán)保再利用的資源,，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益,，還有廣而言之的市場效應(yīng),，同時輔以公司雄厚的技術(shù)實力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動力和強盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點：

x擴大市場范圍,，在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足需求,。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。

x財務(wù)控制和現(xiàn)金流量計劃,。

x連鎖加盟擴展計劃,。

1、目標

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店,，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，抓住發(fā)展的機遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發(fā)展,，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地,，輻射周邊地區(qū)。

2,、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強,、做大，全面打開江蘇的二手市場,，走向全國化,，將二手市場推向一個新的起點，同時穩(wěn)步提高公司品牌價值,。

公司著眼于未來,，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚,，意氣風(fēng)發(fā),，我們相信“金合全創(chuàng)造新價值”。

1,、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換,，許多人想將一些使用過的物品淘汰,，但沒有一個較理想的處理途徑,。房屋的拆遷,，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資,，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱,，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷,，同樣,，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選,。在人們的生產(chǎn)生活中,，許多人對二手貨的理解是片面的，其實,，二手貨的范疇是較為廣泛,，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品,，同時也包括從來沒有使用過,，目前處于儲存狀態(tài)的物品。

當(dāng)一個公司新舊替換留下無需用品時,，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時,，出現(xiàn)這些問題時大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政,，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販,，這種方式既沒效率，價格又沒有標準,，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障,，造成客戶在時間上、價格上和質(zhì)量上的許多困擾,。

無論是哪個地區(qū),，其消費都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間,、城市和郊區(qū)之間,、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費水平,、消費習(xí)慣都是不一樣的,，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間,。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾,、物盡其用,、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關(guān)系到消費品,，特別是耐用消費品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題,。消費品，尤其是耐用消費品的處理,，是我國城市許多家庭面臨的難題,。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動,，進而造成市場飽和,，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過剩,，從而拖延技術(shù)進步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐,。而二手百貨市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題,。

2,、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋,。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力,。

（3）售后服務(wù)。

模式路徑

公司是以特許經(jīng)營,、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經(jīng)營中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運作的功效,，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式,，實施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個最大好處,，是以區(qū)域內(nèi)精耕細作的方式御敵于無形。

公司占地10000平方米,，員工二十多人,，公司在開發(fā)區(qū)擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè),，從現(xiàn)在起兩年內(nèi),，計劃擴大經(jīng)營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚,，金合全在宿遷是個較新企業(yè),，可在市場經(jīng)濟發(fā)達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展,，我們有信心把金合全做的更好,。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時已發(fā)展數(shù)家連鎖店,。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃,、打造品牌,，對于連鎖店、消費者售后都有保障,。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險要比獨立開店小得多,。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個復(fù)制過程,?？偛吭趶V告,、店面形象等方面都提供強有力的支持,。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證。

公司走加盟的路線,，在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖,，全面打開宿遷市場,，公司已成功打通南京,、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場的通道,，在這些城市設(shè)置了辦事處,，辦事處有強大的營銷人員,，充足的貨源，不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,。由于業(yè)務(wù)量不斷增多,，土地征用，廠房再建設(shè),，人事計劃要求增加員工,。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發(fā)展方向,。

這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。

1、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣,、銷售,、回收（維修安裝）酒店、賓館,、茶樓,、食品店、廚具店,、旅社,、超市等所有用品及食品機械,、辦公用品、家用電器,、貨架,、制冷設(shè)備、家具桌椅,、不銹鋼廚具等,，上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進行修理,、加工,、整理、翻新,，根據(jù)前來顧客的需求進行配貨,，總體資源的配備，一步到位,，新舊齊全,，互相互補。

2,、融資計劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸,。

（2）房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。

（3）風(fēng)險投資商的投資,。

（4）加盟商的加盟,。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資,。

公司秉著為人民服務(wù)的精神,，一貫堅持互利互惠、公平公正,、價格合理,，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可,。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大,、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳,、樣板店,、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，統(tǒng)一配貨,，調(diào)貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進行廣告宣傳,，從而進一步擴大市場,。

3,、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制,，加強服務(wù)合作中雙方的信用管理,，其次，要樹立共贏的目標,，確保合作共贏目標的實現(xiàn),，共同為事業(yè)貢獻力量!

（一）一個合理的價格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，公司有最優(yōu)惠的價格,，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量,。有自己的高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷隊伍,，公司將繼承以做廣告,，宣傳,，以期獲得更大的市場占有率,。

1、以明碼實價,，公開透明的收費制度使客戶放心,。征集客戶意見，了解需求情況,，營造良好的人際關(guān)系,，進而創(chuàng)建良好的信譽與形象。

2,、按貨物的多少收費與會員制優(yōu)惠收費相結(jié)合,，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶,，提高客戶忠誠度,。

3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度對客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響,，必須嚴格進行上崗培訓(xùn)，制定工作規(guī)范：工作時穿制服戴工作證準時到達,，熱情禮貌的工作態(tài)度,，按標準作業(yè)流程操作，隨時注意安全,，填寫客戶資料和意見表,。

4、在節(jié)假日提供專項特價檢修,、檢視業(yè)務(wù),，建立相關(guān)客戶情況資料,，并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這項全新業(yè)務(wù)。

5,、提供電話熱線報修,，24小時上門服務(wù)，使客戶享受方便,、迅速的服務(wù),。

（二）作為一個發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項長期戰(zhàn)略,。

1,、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2,、在鐵桿用戶中實施品牌作業(yè)計劃,；

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌,；

4,、建立長效機制，縱深實施品牌戰(zhàn)略,。

5,、加強公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。

6,、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢,。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位,、生存空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，經(jīng)營范圍的擴大,。

短期目標是在宿遷各地區(qū)拓展分店,，從而全面打開宿遷市場。

最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地，這個目標需要政府,、銀行,、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險投資商的加盟和大力合作。

從市場業(yè)務(wù),、產(chǎn)品的收購中開始,，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

1,、追求產(chǎn)品零缺陷,，為用戶提供價廉物美、物超所值的產(chǎn)品,。

2,、完善售后服務(wù)體系,，為用戶提供及時,、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),。

3,、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費者提供免費長期售后服務(wù),。

用心服務(wù),，盡善盡美，悉查客戶需求,，超越客戶期待,。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后,，而應(yīng)貫穿于銷售全過程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心,，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”,。

金合全營銷管理工程，以責(zé)任清楚,、機構(gòu)合理,、規(guī)范運作、提高效率,、賞罰分明,，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標。

1,、通過明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任。

2,、確定相關(guān)崗位工作制度,，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）,。

3,、派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表,、業(yè)務(wù)人員工作計劃表,、績效考核表等），及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色）等工作,。

在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新,，提升中高層員工執(zhí)行力,。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送,，以及信息和供應(yīng)鏈整合,。

通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大,。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結(jié)合的一種群體意識。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神,，就像看待一個人也會重視個人精神一樣,。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神,、學(xué)習(xí)精神,、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神,、追求精神的融合體,。

一是勤奮。其實企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史,。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中,，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神,，在工作中才會時刻努力,、任勞任怨、用心思,、想辦法不斷的提高工作水平,，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì),。

二是忠誠,。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神,。這種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè),，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業(yè),，不會因為暫時的障礙而背離企業(yè),。

三是互助。這是一種樸素的精神,，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團結(jié)的氣氛,、共進的場面成為企業(yè)的平常景象,。

四是追求。沒有追求就沒有思想,、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率,。所以,，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神,，一直延續(xù)下去,。

通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給金合全提供了很好的機會,。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合,，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場,。

企業(yè)計劃書篇二

學(xué)習(xí)管理，參與管理,，增強實踐,，鍛煉自我，超越自我,，創(chuàng)造自我,！上個學(xué)期以來，企業(yè)管理協(xié)會協(xié)會收獲碩果累累,。會員隊伍的壯大,，協(xié)會制度的完善，會干工作能力得到提高……在各方面都有了一個新的突破,，組織的各項活動能順利完成,，加強了會員間的聯(lián)系，提高了會員的積極性和協(xié)會的凝聚力,，向心力,，擴大了協(xié)會的影響，協(xié)會在組織活動中吸取和積累了寶貴的經(jīng)驗,。新的學(xué)期我們協(xié)會將在社聯(lián)和指導(dǎo)老師的支持和幫助下再接再厲,，秉承著沉著冷靜，認真負責(zé)的工作態(tài)度,，以打造百院一流的社團為目標,，以為會員服務(wù)為宗旨，鍛煉培養(yǎng)一支高效團結(jié)的`會干隊伍,，為讓企業(yè)管理協(xié)會發(fā)展的更大,，更強，更好而不懈努力,！為此我們制定了xx年春季學(xué)期的工作計劃,。

（一）二月底，篩選和提拔xx界會干,。

去年秋季學(xué)期,，我們協(xié)會面向xx界新生招收了400多新會員，為協(xié)會補充了新鮮血液,，從中經(jīng)過公平面試選拔了40多個實習(xí)會干,，經(jīng)過一個學(xué)期的觀察與了解，現(xiàn)在我們將從他們之中選出20多個作為正式的會干,，并對他們加以培養(yǎng),，使他們成為我們協(xié)會的中堅力量,。

（二）三月，組織湊辦一個協(xié)會特色活動,。

三月對我們來說是比較重要的一個月,，它是新的一年和新的學(xué)期以來，我們協(xié)會開展活動的第一個月,，我們將精心組織籌劃一個我們企業(yè)管理協(xié)會的特色活動（商務(wù)禮儀大賽或商務(wù)談判大賽）,，我們將面向全院開展，擴大協(xié)會影響力,。將邀請專業(yè)老師知道,，集中整個協(xié)會的人力，物力,，財力,，努力辦好這一活動。

（三）.四月,，我們將組織系列校外參觀活動,。

為了使我們新一屆會干得到鍛煉，為了使協(xié)會得到進一步的發(fā)展,，使會員們增加校外實踐經(jīng)驗,，我們協(xié)會計劃在整個四月份全面開展多個校外參觀實踐活動，對象涉及多家公司企業(yè),，多個領(lǐng)域如酒店,，房地產(chǎn)，工廠等等,。

（四）五月,，組建協(xié)會的籃球隊和氣排球隊。

為了強健會員們的體魄,，展現(xiàn)企業(yè)管理協(xié)會會員的風(fēng)采,，增強協(xié)會的凝聚力，促進協(xié)會的對外交流,，我們協(xié)會決定成立企業(yè)管理協(xié)會自己的籃球隊和氣排球隊,。

（五）六月籌備協(xié)會周年慶典和做好新老會干的會干交接工作。

今年是我們協(xié)會成立四周年的日子,，我們將籌備一個盛大的周年慶典,，邀請眾多嘉賓，擴大協(xié)會影響力,。同時做好協(xié)會的交接工作，新會干全面接手系會的工作,，再接再厲把協(xié)會發(fā)展的更好,。

xx.2,。

企業(yè)計劃書篇三

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標,，特制定工作計劃,，以作激勵。

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、建立靈活的激勵營銷機制,，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

企業(yè)計劃書篇四

2.評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢

3.分析消費市場和購買行為

(1),、消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等,。)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,、購買行為以及購買決策的各個階段)

4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較,、團購過程的參與者、機構(gòu)和政府市場)

5.分析行業(yè)和競爭對手

(1),、識別公司競爭對手(行業(yè)競爭理念,、市場競爭理念)

(2)區(qū)分競爭對手的策略

(3)確定競爭對手的目標

(4)評價競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

(5)評價競爭對手的反應(yīng)模式

(6)、選擇競爭對手進行攻擊和回避

(7)客戶導(dǎo)向和競爭對手導(dǎo)向之間的平衡

6.確定細分市場并選擇目標市場

(2)選擇目標市場,，評估和選擇細分市場

1.營銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個差異,，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機會和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)流程,，包括營銷策略開發(fā)、業(yè)務(wù)分析,、市場測試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,、產(chǎn)品生命周期的各個階段

4.自我定位——為市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺替代者設(shè)計營銷策略

(1),、市場領(lǐng)先戰(zhàn)略,，包括擴大總市場、保護市場份額和擴大市場份額

(3)市場跟隨者策略

(4)填補市場空缺的策略

5.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1),、關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2)決定進入哪些市場

(4)營銷計劃決策(4p)

第三,，營銷計劃

1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4),、包裝和標簽決定

2.設(shè)計定價策略和方案

(2),、修訂價格、地理定價,、價格折扣和津貼,、促銷定價、差別定價和產(chǎn)品組合定價

3.選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態(tài)

(4)渠道的合作,、沖突和競爭

4.設(shè)計和管理整合營銷傳播

5.管理廣告、促銷和公共關(guān)系

(2)促銷

(3)公共關(guān)系

6.管理銷售團隊

(1),、銷售團隊設(shè)計(包括銷售團隊目標,、銷售團隊?wèi)?zhàn)略、銷售團隊結(jié)構(gòu),、銷售團隊規(guī)模,、銷售團隊報酬)

第四，管理營銷

2.監(jiān)控營銷的實施,，確保營銷的有效性

3.控制營銷活動,、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā),；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場,。為了成功推出該產(chǎn)品，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計劃,。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場環(huán)境和市場機遇,，定位了天一軟件的目標市場和消費者，提出了xx年度營銷計劃。

企業(yè)計劃書篇五

1,、經(jīng)營范圍:以北京,、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū),。

2,、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話,、傳真等快捷方式進行一站式,、直銷式第三方物流服務(wù)。

3,、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點,，以規(guī)定的數(shù)量,，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務(wù),。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標準,，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達到顧客的要求,，就婉言拒絕,；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內(nèi)迅速完成路線,，人員安排開始進行業(yè)務(wù),。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點及貨物信息,。貨物到達目的地,，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。

4,、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京,、津、冀

地區(qū),，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式,。

落后的物流嚴重的制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù),，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本,，降低了企業(yè)的競爭力。所以,，越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性,。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小,，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時第三方物流是他們的最好選擇,。

自理

物流

結(jié)合

圖表 1中國倉儲協(xié)會

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶,。環(huán)渤海地區(qū)以北京,，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速,，特別是08年北京奧運會的臨近,，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通,，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場,。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿(mào)進出口總值381.66億美元,。

前三位分別是：

現(xiàn)今,，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成,。物流設(shè)施落后,，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差,，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈,。如果以先進的物流設(shè)備，先進物流管理理念,，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許

多制造商擁有自己的車隊,，利用率很低,。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后，市場準入的壁壘也很低,。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小,，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇,。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中,，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國,，2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%,。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好,。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱,、過境運輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等,，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者,。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主,，交通便利,，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡(luò),，為汽車的運輸提供了極大的便利,，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴重）,，相對于鐵路運輸,，具有快速，靈活,，準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司,。

另外,，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè),，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕,，經(jīng)濟發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，必將成為一個很大的物流市場。

企業(yè)計劃書篇六

在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家honey甜品店,，主要經(jīng)營西式甜品,，品種：各類奶茶，咖啡,，果汁,，牛奶，茶類,。各類西式蛋糕,，面包，冰激淋,，冰激淋蛋糕,，刨冰，布丁，龜苓膏等,。四個季節(jié)都有不同的主營產(chǎn)品和新品推出,。經(jīng)營宗旨：

甜美，健康,，時尚,，優(yōu)惠。

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國語大學(xué),、上海對外貿(mào)易學(xué)院,、上海立信會計學(xué)院、東華大學(xué),、上海工程技術(shù)大學(xué),、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校,。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域,，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無其他選擇,，面對商店,、餐廳的價格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì),，學(xué)生消費只能任人宰割,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我,，買我,。以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二)在平時吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五)經(jīng)常在什么時間吃點心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是。

(七)甜品店有哪些活動你會喜歡?

(八)你能接受一分點心的最高價格為：

(九)排除季節(jié)問題你會喜歡喝：

(十)購買點心的依據(jù)是什么?

(十一)在吃點心時會飲用的飲料嗎?若會,，你會選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來源問卷星,。

由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中,，16歲至22歲的人占主要地位,，因此,，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對大學(xué)生這個客源,。在店面的裝修方面,，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅,，質(zhì)樸簡約,，另類潮流)，作為給顧客過生日,，周末桌游地點,。營業(yè)時間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價格普遍定在30元以下,，生日蛋糕等產(chǎn)品列外,。本店注重產(chǎn)品的開發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味,，產(chǎn)品推出,，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動?？腿伺R走時要關(guān)注顧客的意見和想法,。

三、(一)經(jīng)營方案,。

原料專業(yè),，放心更多。

honey與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識,。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

一,、創(chuàng)業(yè)目標,。

經(jīng)營目標：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等,。

經(jīng)營宗旨：甜美,、健康、時尚,。

二,、市場及競爭分析。

市場介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏,，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我,，買我。

目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤,。事實上，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智,。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生,。

原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面,，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè)，找項目就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,、涼茶類、龜苓膏類,。價格表上列明每種甜品所含的補品成分,、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇,。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作,、點餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理。

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客,。

人事：心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn),，確保正常工作時的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證,。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+12的效果。

管理理念,。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,。

(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù),。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性。

(5)公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干,。

管理隊伍：投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度：建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理,。完善員工守則，考核制度和獎懲制度,。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會在新生開學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單，設(shè)點宣傳并接受咨詢,。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康,、時尚的企業(yè)宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈,。滲透好甜美、健康,、時尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊,。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動：在新年,、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的'印象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答,、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎勵,。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動花費約1000～20xx元,。

許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望,，幫助顧客實現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8,。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群,。

開張成本,。

桌椅、碗勺,、廚具,、消毒柜等設(shè)備。

預(yù)付店租,、裝潢,。

原材料。

以上項目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定,。

根據(jù)企業(yè)實力,，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場,。,，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場,，占據(jù)一定份額,。

填補南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展,。

2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機制,。

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

3.走向泰州市場,，開放加盟經(jīng)營。

在泰州市場能夠得到良好控制,、正常運轉(zhuǎn),，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗,，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營,。

企業(yè)計劃書篇七

為了適應(yīng)項目財務(wù)工作的需要，提前做好準備工作,，現(xiàn)對20xx年財務(wù)工作做如下計劃：

（1）確立財務(wù)核算軟件,。目前尚未實現(xiàn)在項目上進行賬務(wù)處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行,，在一定程度上既不能保證財務(wù)核算的正確性,，又增加了財務(wù)人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務(wù)器,，通過互聯(lián)網(wǎng)進行賬務(wù)處理,。遠程接入方式可以大大降低財務(wù)核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務(wù)器,，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性,，項目財務(wù)數(shù)據(jù)也能及時傳達到公司總部。

（2）建立好重點核算的會計科目,。生產(chǎn)成本,、庫存材料、應(yīng)付賬款等是本項目重點核算會計科目,，需建立明細科目進行輔助核算,，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結(jié)算,，提高核算質(zhì)量,。及時做好日常記賬工作,，報送財務(wù)報表。計劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢,，與關(guān)聯(lián)單位核對清理往來明細,，并報告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理。每月10日前,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財務(wù)報表。

經(jīng)營計劃處制定產(chǎn)值確認單,，項目資金計劃等,，并配合造價管理處做好造價預(yù)算工作，完善公司的預(yù)算控制體系,。加強對項目部資金控制,，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。

（1）資金計劃申請,。每月15日前,，收集項目各部門經(jīng)營計劃處申請進行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經(jīng)項目經(jīng)理審批后向總部報送申請,，并及時跟蹤總部審批情況,。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額,、事由以及其他需要說明的事項,。

（2）建立對外付款程序，做好資金使用審核,。首先要根據(jù)合同約定嚴格審查是否具備付款條件,，重點審核付款時間、付款金額,。涉及支付進度款及尾款的,，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門簽字認可的'進度報告或驗收資料,，項目部門相關(guān)責(zé)任人簽收入庫的廠家送貨單,、入庫單；開具的發(fā)票是否合法合規(guī),；同時復(fù)核單證之間單價,、數(shù)量、金額是否相符且計算無誤,。

（3）做好內(nèi)部費用報銷審核工作,。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關(guān)費用報銷規(guī)定審核,，對報銷類目嚴格把關(guān),，對不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。

建立合同臺賬,，對每份合同的.信息（對方單位,、合同金額、簽訂時間,、付款條件,、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額、結(jié)算金額,、發(fā)票金額）詳細記錄及時更新,，做到備案可查，并每月底向項目經(jīng)理及總部報送最新合同臺賬,。

仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票,，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關(guān)人員驗收和入庫,，入庫單上需注明送貨單位,，聯(lián)系電話等。對于不符合規(guī)定的票據(jù)及時聯(lián)系相關(guān)人員補辦手續(xù),，編制庫存材料情況表,，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對,，做到帳實,、帳帳相符。根據(jù)庫存材料情況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴格控制存貨庫存量,。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理存貨儲備量,，避免因庫存量過大，導(dǎo)致流動資金占用額高,，給企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難,。

掌握最新相關(guān)稅收政策，保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策,，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項納稅培訓(xùn),，在稅局要求時限內(nèi)及時向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)申報納稅,，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅,，將項目稅務(wù)風(fēng)險降至最低,。

預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險柜中保管，以確保其安全,。出納員應(yīng)對票據(jù)的申購,、使用,、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進行監(jiān)督檢查,。

遵守保密,、嚴格遵守公司外派財務(wù)人員的辦公管理公約，遵守公司外派財務(wù)人員的辦公管理公約要求,，保持與總部工作聯(lián)系順暢,。

加強自身學(xué)習(xí)能力，積極參與各類會計培訓(xùn)課程,，并將理論結(jié)合實際,，在工作中不斷提高，夯實自己,。

企業(yè)計劃書篇八

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘!

1,、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時尚!

3,、項目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1,、i ——我,，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕!

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時間,。

6,、宣傳口號：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭,，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且,，學(xué)校因為其生源的不斷更新性,，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段),。

三個備選方案：

1,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此,，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客。

2,、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊,，但是，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗以及模型,，我們可以直接借鑒使用。

4,、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際,，因此,，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

6,、蛋糕的價位：

8、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全,、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備，并及時更新材料,，以保證材料的新鮮,。

10、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,，所以,，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。11,、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多,。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店,。12,、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,，我們選擇在學(xué)校附近,，因為學(xué)校每年都有新生的

加入，所以,，可以說,，我們的生源是源源不斷的。

13,、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此,，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

(注：為了擴大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。)

1、關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

3、關(guān)注者意愿：

企業(yè)計劃書篇九

2,、公司地址:天津市濱海新區(qū),。

3、注冊資金:3000萬人民幣,。

1,、經(jīng)營范圍:以北京、天津,、河北為主要經(jīng)營地區(qū),。

2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò),、電話,、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務(wù),。

3,、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點,，以規(guī)定的數(shù)量,，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務(wù),。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標準,，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達到顧客的要求,，就婉言拒絕,；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內(nèi)迅速完成路線,，人員安排開始進行業(yè)務(wù),。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號,，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地,，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字,。

4、聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京,、津,、冀地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式,。

落后的物流嚴重的制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本,，降低了企業(yè)的競爭力,。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性,。一些規(guī)模大,，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小,，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時第三方物流是他們的最好選擇,。

自物流結(jié)合圖表1中國倉儲協(xié)會。

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,，長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶,。環(huán)渤海地區(qū)以北京,，天津為核心城市,，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近,，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展,。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場,。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計,，今年上半年天津口岸外貿(mào)進出口總值381.66億美元。

前三位分別是：

現(xiàn)今,，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司,，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后,，管理水平低下,，服務(wù)態(tài)度差,，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設(shè)備,，先進物流管理理念,，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運業(yè)極度分散,。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許,。

多制造商擁有自己的車隊，利用率很低,。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后,，市場準入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小,，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的,。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中,，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式,。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%,。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況,。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好,。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱,、過境運輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等,，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者,。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主,，交通便利,，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡(luò),，為汽車的運輸提供了極大的便利,，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴重）,，相對于鐵路運輸,，具有快速，靈活,，準確的優(yōu)勢,。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場,，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè),，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟發(fā)展較快,，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場,。

企業(yè)計劃書篇十

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時尚品,、電子,、影像、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體,。旅游、電腦,、手機,、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費,，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費,。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白,，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

后經(jīng)濟危機時代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點,。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈,。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場,。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”,。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化,，以及市場競爭力度的不斷升級,，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重,，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶,、競爭對手情報的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地,。

銷售服裝就應(yīng)該是,，你無我有、你有我便宜,、你便宜我實惠,、你實惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn),，但要打營銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多,，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價,，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時,，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金,，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車,，不能得意忘形,。

由于主要針對我們學(xué)校,，在宣傳方式上我們采取簡單,，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感,。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因,。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺等

地點選擇旺園公寓,。由于是針對本校學(xué)生,，所以地點選擇在學(xué)校公寓的附近,，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點,，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易,，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格,，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

首先,，是品牌,，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計,，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個性服裝。考慮到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達到一千件左右,。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等,，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計游戲服裝造型,，而后專門定做)等等,。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進益求精,，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況,，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽,，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想,。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時,，將附帶對應(yīng)的改進表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進表單中,，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分,，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的.方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌。

第四,、設(shè)立會員制度,，在店中設(shè)立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級,，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦,，電視。 或是提供茶水,。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環(huán),。 第五,，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品,，如毛巾,、手套、帽子,、口罩,、襪子等，銷售價格維持在原價之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客,，走薄利多銷的路子,。

第六，商品樣式多樣,，款式限購,。目前，有不少年輕人個性較強,，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以,，在我們這里,，最重要的是款式要多，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品,，如跳刀,、徽章等，來增加人氣,，突出小店特色,。

企業(yè)計劃書篇十一

由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式,，便利店必將大有作為,，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店,。店名為xx,，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件,，為消費者提供適合的商品,，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活,。xx是一家簡便快捷的日常便利店,，店面簡單大方，店內(nèi)干凈整潔,，商品擺置整齊及一目了然,，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得,，身于居家的氛圍,。

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當(dāng),，經(jīng)營服務(wù)不佳,，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店,。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提,。在當(dāng)今,，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū),，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離,。同時隨著人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應(yīng)急性商品或單買商品,，此時的'便利店這這方面起到了快捷,，高效的作用，給消費者帶來了滿足,。

2.商品種類,。

主要經(jīng)營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨,、報紙雜志,、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比率45%,，日用百貨30%，其他的占25%,。

3.店鋪裝潢,。

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺,，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差,。

4.店鋪選址,。

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求,，以此來贏得消費者,。

1.機會（opportunity）。

a.居民社區(qū)市場潛力大,。

目前,，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中,，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,，競爭激烈,。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家,。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個良好的外部環(huán)境,；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的空白,。

b.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境。

因為便利店行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險小,，進入門檻低,，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學(xué)習(xí)機會和鍛煉,。

2.威脅（threaten）,。

a.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間,。

相對品牌連鎖便利店,，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時間較長,，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象,，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營策略成熟鮮明,，吸引了一定量顧客的光顧,，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店,，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時間,。

b.消費需求的多樣化趨勢。

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人民購買能力也不斷增強,，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設(shè)施和交通工具的方便,，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面,。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時,，往往是不會選擇到便利店購物,。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流,。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響,。

3.劣勢（weakness）。

a.缺乏自有品牌意識,。

我們的便利店是獨自出資開發(fā)的,，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度,，不能及時產(chǎn)生信賴,。

b.缺乏工作經(jīng)驗。

由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意,，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗,，卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗,。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理經(jīng)驗,，工作流程也比較模糊,，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢,，可能會給我們帶來風(fēng)險,。

4.優(yōu)勢（strength）。

a.經(jīng)營壁壘較低,。

經(jīng)營成本較低,，經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束,。我們能獨立自主管理,。

b.直接與消費者接觸，快捷的市場反應(yīng)優(yōu)勢,。

在面前為止,，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況,，我們可以為消費者送貨,，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡,，盡我們的努力,，讓顧客得到最大的滿意。

1.產(chǎn)品策略,。

正確的采購商品和陳列商品,，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用,。以下是我們的產(chǎn)品策略：

a.商品陳列和空間利用,。

在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,。由于我們便利店的空間有限,，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用,，上架的商品可以達到2500-3000種,，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起,，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

b.進貨特色商品,。

采購一些有特色的商品,，與其他同類型的便利店形成差別,。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品,，以此吸引消費者,。還可以根據(jù)消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品,。

2.價格策略,。

因為其吸引顧客的不是價格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外,，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品,，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢，同時也可提高便利店的影響力,。

3.分銷渠道策略,。

我們提供便民服務(wù)，根據(jù)消費者的需要,，我們可以親自外送消費者所要購買的商品,。

4.促銷渠道。

a.特色商品優(yōu)惠,。

對于家庭日常必需用品,，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的,。因此,，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優(yōu)惠,，讓消費者有所期待,。

b.發(fā)送傳單。

由于我們的便利店是小投資生意,，同時也是選址在居民社區(qū),，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告,，我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單,，發(fā)送傳單。

c.購滿贈物,。

如果顧客買到58元以上,，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo,，另一面寫著我們的宣傳語“xx,，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離,，讓消費者有親切感,，同時達到宣傳的作用,。

d.植入廣告。

根據(jù)人們的日常視覺行為習(xí)慣,，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌,。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌,，同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語,。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。

六.投資分析,。

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元,。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞媱澑鞒?萬元投資預(yù)算。

2.總投入分配：

3.營業(yè)效益：

4.收益分析：

企業(yè)計劃書篇十二

經(jīng)營范圍：黑山羊,、白山羊,、羊肉、羊絨等

員工人數(shù)：5人

項目投資：10萬余元

場地選擇：志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽灣行政村

項目負責(zé)人：谷林澤

一 ,、項目摘要

羊子養(yǎng)殖一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的主要組成部分,，但是，山羊品種結(jié)構(gòu)不合理,，品質(zhì)差,，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖,，成品羊外調(diào)困難,，銷售不暢，規(guī)模效益,、抗風(fēng)險能力弱,，附加值低，一直制約著羊子養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,，為了盡快適應(yīng)羊子養(yǎng)殖業(yè)的新形勢,，充分發(fā)揮羊子養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打出特色牌,，特準備發(fā)展山羊養(yǎng)殖示范戶,。

二、市場分析

基地為依托,，充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化調(diào)整的契機,，發(fā)揮山羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品羊子生產(chǎn),。

項目計劃：欲建立了一個規(guī)模養(yǎng)殖示范場,，廠房、設(shè)備部分已經(jīng)齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項設(shè)備籌建,，早日投產(chǎn),，使羊子養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大帶動當(dāng)?shù)氐娜罕娭赂?，進一步擴大羊肉銷售市場,，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨,。

二,、項目的基礎(chǔ)條件

1、有利的區(qū)位優(yōu)勢

養(yǎng)殖基地位于志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽灣行政村,，并緊靠公路,，交通運輸方便，有著良好的區(qū)位優(yōu)勢和市場前景,，在我們當(dāng)?shù)貐^(qū)主要生產(chǎn)玉米和土豆,，非常適應(yīng)畜牧業(yè)特別是生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

三,、項目建設(shè)內(nèi)容與實施規(guī)劃

（一）項目建設(shè)內(nèi)容：成立個體羊子養(yǎng)殖戶,，欲形成大型特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場和示范戶，形成集飼養(yǎng),、飼料加工,、環(huán)境保護、羊子繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地,。

（二）項目實施規(guī)劃：本項目預(yù)計在2013年1月份開始實施,，2013年3月開始建羊舍,2013年的4月份完工，5月正式開始養(yǎng)殖,。初期預(yù)計養(yǎng)殖仔羊30只,，山羊40只，母羊40只,，公羊1只,。

四、項目建設(shè)原則和組織形式

風(fēng)險,。規(guī)劃建設(shè)由自己統(tǒng)一設(shè)計,、施工，保證先進性和高質(zhì)量,；技術(shù)服務(wù),、防疫和銷售方面通過政府統(tǒng)一組織實施，注重保護養(yǎng)殖的利益,。水,、電、路等公共設(shè)施由自己統(tǒng)一管理和使用，運行和維護費由自己承擔(dān),。

五,、項目投資預(yù)測

項目現(xiàn)共需資金15萬元（詳見投資預(yù)測表）。現(xiàn)目前急需建廠房一間,，購買良種絨山羊80只,，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元,。

六,、社會效益和經(jīng)濟效益分析

(一)社會效益分析：絨山羊養(yǎng)殖場建成后能使農(nóng)民增加收入，脫貧致富,，奔上小康生活,，充分體現(xiàn)國家和社會對農(nóng)民的關(guān)懷，維護社會穩(wěn)定,。

（二）經(jīng)濟效益分析：1,、成本以平均飼養(yǎng)30只基礎(chǔ)種羊，每年繁殖50,，每年出欄50只,；每只平均體重45公斤，價格2009年市場價格28元／公斤計,。

(1)飼料消耗費用,，30只×300元／只 =9000元

(2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元

(3)水、電：400元

(4)雜費每只20元 ,，50 ×20元／頭=1000元,。

(5)公共設(shè)施運行維護費500元。

(6)其它6000元,。

合計：1.94萬元,。

3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元,。

八,、風(fēng)險防范

1、市場風(fēng)險,。加強養(yǎng)殖戶合同管理,，嚴格制定價格、數(shù)量,、質(zhì)量標準,，確保產(chǎn)品可以產(chǎn)的出，銷的出,。

2,、價格風(fēng)險,。由于價格變動頻繁，養(yǎng)羊的收益波動大,， 短期內(nèi)風(fēng)險較大,。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃，研究降低飼養(yǎng)成本的方法,，開發(fā)廉價飼料,，例如：種植飼草。同時,，要推廣新技術(shù),、新品種，加強管理等途徑,。

3、病疫風(fēng)險,。政策將加大對絨山羊養(yǎng)殖業(yè)的扶持,。2007年底，財政部出臺了10項扶持政策支持養(yǎng)殖業(yè),，具體包括能繁種羊補貼,、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼,、屠宰環(huán)節(jié)病害無害化處理補助,、羊子調(diào)出大縣獎勵、完善羊子生產(chǎn)消費監(jiān)測預(yù)警體系,、增加肉儲備規(guī)模,、支持標準化規(guī)模養(yǎng)殖場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。除財政部外,，農(nóng)業(yè)部下一步將繼續(xù)支持羊子原種場和擴繁場建設(shè),，增加供種能力。制定并實施全國畜牧業(yè)品種改良計劃,，總結(jié)推廣實施良種補貼取得的成功經(jīng)驗,，加快品種改良步伐。積極推進標準化規(guī)模養(yǎng)殖場,、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的實施,，鼓勵和引導(dǎo)散養(yǎng)農(nóng)戶向適度規(guī)模養(yǎng)殖過渡。

九,、環(huán)境治理

圈舍定期打掃,、清理，糞便直接用于施肥,，排出的污水通過設(shè)計的下水管道到處理池,，進行生物殺菌，經(jīng)過科學(xué)設(shè)計和建設(shè)，無環(huán)境污染且有利于整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治,，符合國家環(huán)保要求,。