方案是從目的,、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇一
2,、“歡樂三重奏”——中秋國(guó)慶喜相逢小家大家共歡樂,。
3、禮情款款歡度佳節(jié),。
4,、歡樂國(guó)慶歡樂頌滿堂紅禮樂翻天。
5,、花好月圓的`世界中秋情濃意更濃,。
6、新姿綻放好運(yùn)四選一,。
7,、遙寄相思中秋夢(mèng)，千里故人何處逢,。
9,、中秋節(jié)中秋佳節(jié)到，祝福不遲到,，祝您：月圓,，人圓，事事圓,；好花,，好景，好事連連,！
10,、月圓年年相似，你我歲歲相盼,。那滿天的清輝,，遍地水銀，便是我們互傾的思念,。
11,、月是故鄉(xiāng)明，餅表思親情,！
12,、傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無窮,！
13,、月色柔和的涼爽中秋。
14,、中秋中國(guó)慶,，帝牌促銷風(fēng)暴！
15、雙節(jié)連壁喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情,。
16,、吳剛釀酒獻(xiàn)中秋，嫦娥翩躚玉兔舞,。
17,、天涯共此時(shí)千里共嬋娟。
18,、海上生明月天涯共此時(shí),。
19、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮,。
20,、千里試問平安否？且把思念遙相寄,。綿綿愛意與關(guān)懷,，濃濃情意與祝福，中秋快樂,！
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇二
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生,，針對(duì)目前在校大學(xué)生,，自食其力能力差,，長(zhǎng)期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象,；走到社會(huì),，就業(yè)難，生存難,，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,，游手好閑，最后在家活活將自己餓死,；大學(xué)生動(dòng)手能力差,，眼高手低，長(zhǎng)期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中,，個(gè)人主義強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦,，怕承擔(dān),，走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視,，培養(yǎng)他們的自食其力的能力,，吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)感受生活,，感恩父母,，感恩學(xué)校,，了解社會(huì)，從而提升自己的生存技能,。
1.體驗(yàn)困難,，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力,。
2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力,。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力,，開闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái),。
6.認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解人生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，學(xué)會(huì)感恩,。
社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富,。
馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰與爭(zhēng)鋒,。
貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）。
（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日,、17日,。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽市所有地域。
（一）主辦單位：
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委,。
（二）承辦單位,。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
（三）贊助單位：
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司,。
（四）指導(dǎo)單位：
貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心,、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（五）報(bào)道單位,。
貴陽市各大新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。
（六）參與方,。
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán),、學(xué)生團(tuán)體。
詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等,。
邀請(qǐng)：貴州大學(xué),、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué),、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué),、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院,、神奇醫(yī)學(xué)院,、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加,。
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄）,，價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,，低于一般市場(chǎng)價(jià)。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì),。
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯,。
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買，否者按照作弊論處,，在大賽過程中將派人暗中跟蹤,，一旦發(fā)現(xiàn)作弊,，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,，作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%,。
2.小組獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書,。
二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書,。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè),。
三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè),。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn),。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體,、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人,、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講,。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家,。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言,。
晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書,。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè),。
三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè),。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道,。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道,。
頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn),。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理,、貴陽各大報(bào)道媒體,、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人,、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講,。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家,。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言,。
晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
1.在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止,，避免與顧客發(fā)生沖突,。
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決,。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇三
為孩子們們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái),，豐富他們的課余生活,，勉勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí)，追求更快樂更美好的未來!
3.閉幕式地點(diǎn)：化作中學(xué),。
4.主辦機(jī)構(gòu)：山的那邊·青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì),。
6.應(yīng)邀嘉賓：待定。
節(jié)目主題：(未定),。
節(jié)目來源：
1.面向全校宣傳,，對(duì)各班征集節(jié)目。
2.由志愿者組織學(xué)生編排節(jié)目,，師生也可自愿報(bào)名,。
3.參與者可是全體師生及志愿者。
節(jié)目要求：
1.表情自然,，動(dòng)作恰當(dāng),，口齒清晰。
2.思想內(nèi)容健康,，積極向上,。
3.臺(tái)風(fēng)好，能面對(duì)觀眾,，情節(jié)銜接得當(dāng),。
4.時(shí)間在5—15分鐘，詳略得當(dāng),。
5.節(jié)目搞笑或煽情,，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情。
1.策劃及準(zhǔn)備期(截止到7月15日),。
主要完成閉幕式工作人員的安排,、宣傳、節(jié)目的征集,、主持人的確定,。
工作人員安排：節(jié)目組、宣傳人員,、后勤,。
宣傳方式：
a開幕式時(shí)簡(jiǎn)單介紹,。
b各班班主任向本班學(xué)生宣傳,。
c志愿者設(shè)計(jì)手工海報(bào)。
節(jié)目征集：主要由志愿者承擔(dān)編排1-2個(gè)節(jié)目和同學(xué)自由報(bào)名,，保證節(jié)目的`數(shù)量與質(zhì)量,。
主持人確定：從志愿者中征集(暫定)，主持稿自己負(fù)責(zé)撰寫,，再由志愿者團(tuán)隊(duì)審核,。
2.協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節(jié)目的篩選及排練,、物品的購(gòu)買。
a初次篩選,，選出優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)行排練(20日),。
b主持人確定及撰寫主持詞。
c進(jìn)行第一次彩排(25日),。
3.倒計(jì)時(shí)期(7月25日-7月29日),。
主要完成閉幕式全過程確定。
a第二次彩排(28日),。
b節(jié)目單的制定,。
c閉幕式現(xiàn)場(chǎng)所用物品的準(zhǔn)備(音響、麥克風(fēng),、桌椅等),。
d嘉賓、媒體邀請(qǐng)(手工制作請(qǐng)柬),、場(chǎng)地確定,。
本次晚會(huì)主要以綜藝性文藝演出為主，其中歌舞,、樂器,、相聲、小品等相互穿插,，并且會(huì)有一定的互動(dòng),。
晚會(huì)準(zhǔn)備階段：節(jié)目單的呈送，演員點(diǎn)到,，晚會(huì)舞臺(tái)的布置及道具的清點(diǎn),，觀眾席桌椅擺放，工作人員各就各位,。
1,、閉幕式注意時(shí)間和伴奏的收取和播放。
2,、注意主持人以及學(xué)生節(jié)目的征集與篩選,。
3、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)的安全,、紀(jì)律以及指揮工作的安排,。
4、注意音響出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其他安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件,。
5,、注意閉幕式當(dāng)天的秩序，負(fù)責(zé)人員一定要堅(jiān)守自己的崗位,，注意工作安排一定要到位,。
6,、晚會(huì)前期準(zhǔn)備工作必須在17：30結(jié)束。
7,、注意安排人員的就坐問題,。
8,、晚會(huì)結(jié)束后的離場(chǎng)順序以及現(xiàn)場(chǎng)清理工作的安排,。
(還未具體)。
任務(wù)落實(shí)到每位志愿者,，若人員欠缺,，可請(qǐng)各班班委協(xié)助。
注：保證分工明確,，在工作中各位志愿者注意以靈活,、團(tuán)結(jié)、高效的原則,，及時(shí)調(diào)節(jié)協(xié)助各項(xiàng)工作的順利的完成,，將各項(xiàng)任務(wù)順利完成以確保閉幕式的最終落幕，為我們支教活動(dòng)畫上完美的句號(hào)!
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇四
1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。
2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。
4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。
1、堅(jiān)定信念,。靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的,。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的`報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。
3、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā),。
對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系,。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。
4,、商業(yè)運(yùn)作。
找對(duì)人,，說對(duì)話,，辦對(duì)事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)！
5,、走精干,、高效路線。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇五
一．活動(dòng)前言：
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場(chǎng),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，由于中國(guó)汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增,，未來的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬人,。目前，汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源,。
二．活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。此外,，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,。
三．活動(dòng)主題：
模擬銷售,，憧憬人生。
四．活動(dòng)時(shí)間:,。
初賽：5月16日,。
決賽：5月22日。
初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間,。
決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間,。
10、11,、12汽車專業(yè)學(xué)生,。
七．組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì),。
八.活動(dòng)形式：
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí),，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）。
2.初賽由30人參加,，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）,。
九．報(bào)名時(shí)間：
4月26日—4月30日。
報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部,。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì),。
xx年4月21日,。
文檔為doc格式。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇六
李經(jīng)理是河北某地級(jí)市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷商,，主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌,。公司有銷售人員60名,，送貨車輛20多部,，通過前幾年對(duì)該市場(chǎng)終端店的精耕細(xì)作做，使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右,，但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力,，李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競(jìng)爭(zhēng),、庫(kù)存壓力劇增等問題,。面對(duì)公司的實(shí)際情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，李經(jīng)理在保持公司對(duì)終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下,，在年后導(dǎo)入社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷配合終端店的精耕細(xì)作,，通過近半年的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，使得社區(qū)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場(chǎng)遍地開花,，融入到市場(chǎng)的各個(gè)社區(qū),、街道、公園,、菜市場(chǎng)等居民聚集區(qū),。從而使得公司的銷售業(yè)績(jī)和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長(zhǎng)。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷的活動(dòng)呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動(dòng)來詳細(xì)說明,。
對(duì)要舉辦社區(qū)活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，建立檔案。因?yàn)閷?duì)小區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動(dòng)”的第一步,，也是做好社區(qū)活動(dòng)的必備條件,。在調(diào)查的過程中，要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模,、消費(fèi)水平,、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時(shí)間等,。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入,、年齡和教育等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有很精確的客戶定位,，以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體,，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體,，社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍,，尤其在個(gè)性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū),，這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為,。因此針對(duì)不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間,，比如一般社區(qū)居民早出晚歸,，白天在家的主要是以老年為主，而他們對(duì)廣告不太關(guān)心,，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候,，這些因素決定了要達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群,，活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末,。
現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重，大部分社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功,，但求無過”的管理思路,，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)。因?yàn)橐坏┕芾硎Э鼐蜁?huì)引發(fā)各種治安問題,，經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動(dòng)對(duì)他們而言,，無疑是百害而無一利的。因此他們往往會(huì)索取很高的管理費(fèi),，實(shí)則是間接拒廠家于門外,。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動(dòng)就必須采取等待機(jī)會(huì)、挖掘機(jī)會(huì)和主動(dòng)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動(dòng),。如：
1,、在居委會(huì)和社區(qū)開展社區(qū)活動(dòng)時(shí)，就采取給他們支援人力,、物力和財(cái)力的支持,，采取“搭車”的方式，順勢(shì)而為,，巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。
2、主動(dòng)和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活,，活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動(dòng),。如：夏季在社區(qū)廣場(chǎng)舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等,，獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助,。
3、通過關(guān)系整合多方資源，如：和宣傳部聯(lián)系,，以宣傳部的名譽(yù)開展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng),，和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦，售賣募捐自助“某某貧困生”,，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對(duì)群眾行使公共社會(huì)責(zé)任的公益社會(huì)性活動(dòng)來提升公司的形象,。
把社區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)和營(yíng)銷思路落實(shí)為一個(gè)好的，具有很強(qiáng)操作性的市方案很重要,。社區(qū)活動(dòng)方案即是社區(qū)活動(dòng)工作開展的總綱,，又為社區(qū)活動(dòng)工作提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？梢越y(tǒng)一參與社區(qū)活動(dòng)員工的工作步驟,，系統(tǒng)的籌劃落實(shí)社區(qū)活動(dòng)的各項(xiàng)工作指標(biāo),。如：
1,、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的社區(qū)的消費(fèi)者對(duì)白酒需求的檔次是不一樣，因此在社區(qū)活動(dòng)開展之前,，一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對(duì)目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確,，這將為以后社區(qū)活動(dòng)的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。
2,、活動(dòng)創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動(dòng)必須有一個(gè)很特別的主題與形式,，因?yàn)樯鐓^(qū)活動(dòng)的形式上可以是多種多樣，比如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，各種文體比賽等等,。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創(chuàng)意,，盡量不要在同一個(gè)小區(qū)重復(fù)舉辦同一個(gè)活動(dòng),，否則活動(dòng)效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)榛顒?dòng)本身沒了新意,，提不起消費(fèi)者的參與積極性。而且會(huì)無形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對(duì)地位,。不管是什么活動(dòng),，怎么操作，總是難以面面俱到,，而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺,，而總是會(huì)忘記好的一面。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動(dòng)時(shí),，消費(fèi)者第一感覺就會(huì)想到負(fù)面因素,，會(huì)給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分。
3、制定合適,、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動(dòng)一個(gè)非常重要的組成部分,，也是社區(qū)活動(dòng)的主要手段，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)促銷特賣很重要,，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身,，這種體驗(yàn)式的感受可讓消費(fèi)者深刻的記住品牌,，也就有機(jī)會(huì)使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區(qū)活動(dòng)的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式,，現(xiàn)場(chǎng)促銷特賣作為直銷形式,，與周邊終端店從來都是格格不入的，因此對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動(dòng),，在制定價(jià)格和促銷政策時(shí),，要注意保護(hù)終端的利益，避免損害終端的積極性,。畢竟,，銷售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節(jié)，終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長(zhǎng)期主要方式,，否則會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)后期周邊的終端店不進(jìn)貨,。
4、宣傳方式創(chuàng)新：最常見的社區(qū)活動(dòng)的宣傳是到處做招貼,，隨處掛橫幅,，宣傳單單路路撒、戶戶塞,，既影響社區(qū)整體美觀,，也有害于環(huán)境衛(wèi)生，居民很是反感,，一方面,，公司的宣傳效果難以落到實(shí)處，花錢打水漂,。另一方面,，弄巧成拙，因公司缺乏社會(huì)責(zé)任感而損害公司形象,。因此在做宣傳時(shí),，經(jīng)銷商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會(huì)因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品,，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì),。
5,、活動(dòng)過程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂場(chǎng)所，因此活動(dòng)本身不能維時(shí)太長(zhǎng),，否則會(huì)打擾社區(qū)的正常作息等,，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數(shù)時(shí)段集中在社區(qū)內(nèi),，因此營(yíng)銷活動(dòng)往往是很短暫的,，要在盡量短的時(shí)間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象,。所以社區(qū)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比,，傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織，如：棋牌樂協(xié)會(huì),、自行車愛好者等,，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大,。而在新社區(qū),，大多居民從社會(huì)性的角度來看，屬于一個(gè)相關(guān)群體,，互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng),，因此在社區(qū)活動(dòng)中，往往是“成也蕭何,，敗也蕭何!”，好事壞事都可傳千里,，活動(dòng)的正面影響與負(fù)面影響往往會(huì)同樣地因口碑效應(yīng)而放大,，直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場(chǎng)成績(jī)，這就要求經(jīng)銷商在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡善盡美,。
由于社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實(shí)現(xiàn),，所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，特別是開展促銷活動(dòng)時(shí)必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端,，并共同策劃實(shí)施,。在活動(dòng)中要注意采用合適的方法保持消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并導(dǎo)向終端實(shí)現(xiàn)最終的銷售行為，同時(shí)要加強(qiáng)終端的形象包裝,，與社區(qū)活動(dòng)遙相呼應(yīng),，提高活動(dòng)效果。如：在活動(dòng)結(jié)束后,，在社區(qū)活動(dòng)周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭,，同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào)、kt板的宣傳物料,，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù),。在進(jìn)行堆頭造勢(shì)活動(dòng)時(shí),，要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化，產(chǎn)品的包裝要保持清新,，促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放,。
對(duì)所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動(dòng)方案,，如果沒有合適的人員去落實(shí)到位,，都將是垃圾方案。社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)比起其它的營(yíng)銷渠道而言,，其服務(wù)的要求更高一些,，因?yàn)樵谏鐓^(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，往往會(huì)發(fā)生許多難以預(yù)料的事情,，因此活動(dòng)前對(duì)員工培訓(xùn)和模擬演練很重要,，如：對(duì)問題的處理，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的問題解答,，信息的反饋,，服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個(gè)方面，要有專業(yè)及時(shí)的處理方法,。另外參加活動(dòng)的人員形象要規(guī)范,，如：在服裝，語言等方面應(yīng)該統(tǒng)一,、規(guī)范,。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，產(chǎn)生信任感,?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn)：白酒社區(qū)營(yíng)銷是隨著白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物。是行業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深,。是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效手段,。因此，對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說,，社區(qū)營(yíng)銷是符合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要,、適合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的營(yíng)銷模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競(jìng)爭(zhēng)能力,。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇七
把握此刻,，展望未來。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，用心爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：
1,、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;。
2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;,。
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
根據(jù)15年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1,、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);,。
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
目前狀況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的.服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選取了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇八
x月x日（周x）——x月x日（周x）,。
合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶。
某商場(chǎng)商城及xx店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、xx店。
因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。
1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上：
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約x元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。（價(jià)值約x元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約x元）
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)x%,。
2、“月圓中秋,，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)：
中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。
月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇九
充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動(dòng),，以此提高門店銷售額,，提升知名度。
汽車美容店基本以線下為主,，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購(gòu)買,，然后讓客戶線下消費(fèi),。那么，如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合,？同時(shí),，還面臨一個(gè)問題，雙十一只有一天的時(shí)間,，門店一天的接待量也才多少輛車？可能還不止這些問題,。
我們可以這樣理解,，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會(huì)是腳墊,、座墊,、行車記錄儀,、太陽膜、以及一些汽車精品類等,。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西,。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng),。
促銷活動(dòng)的最終目的,，要么是提升知名度，要么是提升銷售額,，要么是兩者都有,。
這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家分享,。
時(shí)間：xx年11月3日—10日,；8天。
內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)——你來洗車我就送,！
客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,，就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券。
01,、雙十一專用美容抵用券,；
該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢,。而且只限洗車贈(zèng)送,，其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用,。
02,、宣傳推廣；
這個(gè)時(shí)候,，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著,，這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。
有條件的,，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳,。
03、銷售員推廣
銷售員的主要工作是,，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天,，還要告訴客戶門店專門制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購(gòu)買,。
目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購(gòu)買美容套餐。
注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶,。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券,。
時(shí)間：xx年11月6日—10日,；5天。
內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度
點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度
01,、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度
001,、已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐，要制作出dm單,，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是1088元,，則只標(biāo)注出0088元,。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。
002,、現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置,，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū),，要播放雙十一的頁面內(nèi)容,，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。
目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍,。
02,、點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度
在五天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí),，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng),，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場(chǎng)播放,。
這里要特別注意單品的關(guān)注度,，因此，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉,、產(chǎn)品知名度較高,、適用性較廣的美容套餐，作為主推項(xiàng)目,。要極力給予主動(dòng)曝光,，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度,。
點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容,，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品,、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等,，引起客戶的興趣。
點(diǎn)評(píng)的目的,，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。
03,、銷售員推廣
在預(yù)熱期,，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng),，利用主推單品來吸引客戶,，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。
這個(gè)階段,，還要注意,，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約,。
注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券,。
備注：
預(yù)熱期，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要大力宣傳活動(dòng)信息,，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣,。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣,。
時(shí)間：xx年11月11日,；1天；
經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后,，雙十一當(dāng)天要做的,，就是如何讓來店客戶購(gòu)買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí),，要加大力度邀約,，時(shí)間有限，只有一天,，過期后,，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢,。
這里要提醒一點(diǎn),，來店客戶必須贈(zèng)送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。
購(gòu)買套餐的客戶,，也要贈(zèng)送禮品,，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十
選定一個(gè)活動(dòng)日期,，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,，吸引客戶的注意,。
年輕客戶
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式,，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播,。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位,，價(jià)高者得,。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,。
直接刺激銷售,，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣
年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告,，從而蓄積潛在購(gòu)買人群,。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣,。
在發(fā)售之初,，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折,，前20名九折,，前50名九二折，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定),。
促進(jìn)銷售
能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修,、裝飾,，并購(gòu)置家具家電,，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng),，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力,。
因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡相同,。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì),、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn),。或在活動(dòng)期間,，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾,。
攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影,，是藝術(shù)，同樣也是生活,，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動(dòng)人的瞬間。
與媒體,、贊助商合作,，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周,，民眾和評(píng)委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。
加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售
眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的`人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì),，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,，實(shí)在值得期待。
地點(diǎn)選在廣場(chǎng),，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢,，道別單身,。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。
強(qiáng)力促進(jìn)銷售
促銷的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的,。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢(shì),，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣,，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣,。
選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播,。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動(dòng)買家。
完善樓盤健康,、綠色形象,，為銷售助力
現(xiàn)在越來越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問題,。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對(duì)綠色生活,、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。
此次巡游活動(dòng)時(shí)間,，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定,，整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域,。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳,、健康、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
老帶新,，新老客戶齊歡喜
新老客戶
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動(dòng)客戶的心,，說服新客戶,。
選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購(gòu)房,，雙方都可以享受豐厚的禮品,。
和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化
以老年人為中心的發(fā)散性客戶
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。
元旦佳節(jié)時(shí),，舉辦“元旦歡樂家庭總動(dòng)員”,，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十一
1,、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截,。
宣傳，產(chǎn)品賣力(點(diǎn)),，終端包裝,，主題活動(dòng)。
2,、彰顯差異+重力組合,。
定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異,，炒出聲勢(shì),。
1、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng),。
店外主要是平面廣告,，2m—1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷,。
2,、堆頭dm。
a,、促銷活動(dòng)方案,、堆頭(四周包裝，以vi為背景,，以色圖字pop或kt版組合,，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象,，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料,，生動(dòng)化,，結(jié)合低價(jià)熱賣。
b,、選一款單品,，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣,。價(jià)格一定要有吸引力,，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c,、位置最佳(在食品區(qū)域),，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客,。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),，促成銷售,。
d、告知活動(dòng)要明顯,，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手,。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則,，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),，看完15個(gè)字，能一目了然,。
1,、促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn),。
2,、促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度,。
3,、促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn),。
4,、評(píng)估回顧。
5,、費(fèi)用。
6個(gè)月控制在38%,。
策略：“3月猛,，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡,，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月,，一定要重點(diǎn)投入,，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手,，不要求全面,，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%,，其后,，在未來的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平,，達(dá)到平均的38%,。
接近計(jì)劃總體水平,。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十二
__月__日，“感恩節(jié)”再度到來,。這一節(jié)日舶來品因與中華民族始終弘揚(yáng)的傳統(tǒng)美德契合,，同樣獲得國(guó)人的青睞。感恩隨心,，幸福常在,，特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動(dòng)。
禮包1：餐飲優(yōu)惠送美食,。
饕餮大餐的魅力難以阻擋,，節(jié)日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節(jié)”,，__銀行推出“約惠佳麗,，盡享2人同行1人免單”活動(dòng)，__銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品,、精美茶點(diǎn)甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放,。
據(jù)悉，即日起至20__年__月__日,，每逢周二晚持__銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費(fèi),，每逢周六持晚持__銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費(fèi)，可享自助餐“2人同行,、1人免單”優(yōu)惠,，活動(dòng)優(yōu)惠名額有限，先到先得,，享完即止,。
禮包2：微信充值送話費(fèi)。
在外學(xué)習(xí),、工作,，在感恩節(jié)到來之際，__銀行提醒您：別忘了打個(gè)電話回家,，和家人聊聊天,。
__銀行為持卡人推出微信支付手機(jī)話費(fèi)充值優(yōu)惠活動(dòng)：即日起至20__年__月__日，在手機(jī)微信上綁定__銀行信用卡,，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機(jī)話費(fèi)賬戶中,，首次成功充值50元便可獲贈(zèng)10元話費(fèi)。日常持卡人也可以登錄__銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站,，點(diǎn)擊“話費(fèi)充值”完成操作,。
禮包3：愛心存單送關(guān)懷。
在__銀行營(yíng)業(yè)大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注__銀行這個(gè)‘心心相印’愛心存單好久了,存單設(shè)計(jì)和賀卡一樣,配的愛心祝福卡,溫馨有愛,。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎(jiǎng)金,準(zhǔn)備給媳婦個(gè)小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長(zhǎng)基金?！?/p>
這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個(gè)月,非常的便捷,，按照贈(zèng)送對(duì)象的年齡大致分為老、中,、青三類主題卡,不少市民前來購(gòu)買饋贈(zèng)親友,。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無價(jià)和永存。
禮包4：“安愉”升級(jí)送收益,。
繼廣場(chǎng)舞大賽之后,，__銀行國(guó)內(nèi)首個(gè)養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級(jí)，升級(jí)后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn),，提供專屬理財(cái)產(chǎn)品,、存款利率上浮等金融服務(wù)，并針對(duì)老年客戶發(fā)行專屬理財(cái)卡——松鶴卡,，作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù)的載體。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十三
醫(yī)療市場(chǎng)總分析近x年來,，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,，致使市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：
1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動(dòng),，紅十字會(huì)醫(yī)院開展的博愛在xx活動(dòng)，長(zhǎng)征醫(yī)院開展的免費(fèi)體檢活動(dòng),，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等,。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷宣傳的首選方式,。
2,、市場(chǎng)開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷的首要位置,，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大,，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場(chǎng)開拓逐漸擴(kuò)大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額,。
醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認(rèn)可,，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭(zhēng)取最多的行政支持,，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！二,、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門診量、病床使用率,、介入手術(shù)量,、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷體系,，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng),，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。
1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間,、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響,。
2,、門診量在門診量上,，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來看,，星期一,、二、三,、四上午門診量相對(duì)比較好,，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門診量都不好,，基本上很少有病人來就診。
3,、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu,，總共病床在xx左右。除4,、5,、6、10,、11,、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人,，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。
介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上,，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用,，通過市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低,、手術(shù)臺(tái)數(shù)少,、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來越多,，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場(chǎng)部,，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí),，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,，他們的市場(chǎng)開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：
1,、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式,，但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院,、友好醫(yī)院,、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,，在及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快,。象長(zhǎng)征醫(yī)院,，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額,。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算,，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者,，提高門診量和住院率,。
2、市場(chǎng)開拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入,，一般市場(chǎng)部人員都在xx人左右,，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大,。
3,、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽,，有的單位從院長(zhǎng)自身做起,，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān),，最終取得協(xié)議的簽定,。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十四
活動(dòng)目的：
1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。
活動(dòng)對(duì)象：
__市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者。
活動(dòng)主題：
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心,。
__化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
a,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。
b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式。
(1)68元+1元=168元,。
購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)。
(2)200元=400元贈(zèng)代金券,。
購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券,。
(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主),。
a、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。
主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主,。
b、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。
(3)確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激,。
目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。
前期準(zhǔn)備：
(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。
(2)物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
(3)方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。
中期操作,。
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷量：
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十五
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升xx汽車美譽(yù)度,。
（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：
1,、定義,。
1）用戶的背景特殊性（電臺(tái)、報(bào)社,、記者等）,。
2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺(tái),、報(bào)社等）,。
3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。
5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。
6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；
7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的,。
8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
2,、范圍,。
所有xx汽車用戶（包括美鹿、杰士達(dá)用戶）,。
3,、級(jí)別分類。
4,、排查,。
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后）,，銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào)。
本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
1,、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：
1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案,。
2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。
3）篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。
4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。
1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備、充足,。
2、3月5日至3月25日之間,，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn)。
3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：
1）1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。
2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。
3）2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。
設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：
1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。
2,、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度,。
3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn),。
4,、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。
5,、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。
6,、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。
7,、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制,，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。
8、保證配件的`供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。
9、按要求及時(shí),、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。
銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十六
雙十一對(duì)于賣家和買家來說都是大日子，是一年一度的電商盛宴,。而且每年的雙十一都會(huì)比以前更好,，去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高,，讓更多的人關(guān)注到了雙十一。今年的雙十一到來了,，很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了,，也有一些商家還處于迷茫期，不懂怎么進(jìn)行雙十一營(yíng)銷策劃,，這里把整個(gè)雙十一營(yíng)銷策劃活動(dòng)分成打基礎(chǔ)增銷量的部分,、活動(dòng)預(yù)熱的部分、活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷部分三部分來說說,，20xx雙十一活動(dòng)如何營(yíng)銷策劃,。
這部分網(wǎng)店可以通過試用營(yíng)銷，在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng),，通過試用活動(dòng)提高店鋪人氣,，樹立店鋪好口碑。當(dāng)然因?yàn)楣俜皆囉弥行氖遣挥?jì)入銷量的,，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營(yíng)銷平臺(tái)來進(jìn)行,。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，給這些商品打好收藏,、分享,、好評(píng)基礎(chǔ)的同時(shí)，有效增加店鋪銷量,。
預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏，活動(dòng)能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功,。預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、crm維護(hù)和營(yíng)銷、sns推廣等等,。
對(duì)于賣家來說,，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大的大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情crm維護(hù)和營(yíng)銷,。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營(yíng)銷來進(jìn)行，通過試用營(yíng)銷,，給店鋪帶來新會(huì)員,，同時(shí)把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家，這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對(duì)店鋪的大促活動(dòng)感興趣并參與,。
雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?推薦兩個(gè)玩法：
(1)刺激用戶購(gòu)買：階梯式價(jià)格刺激買家購(gòu)買、限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感),、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感),、贈(zèng)送禮品、vip會(huì)員包裝等措施,。
(2)提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,、滿額就減、買多折上折,、滿額有獎(jiǎng),、最高有獎(jiǎng)、買多件享優(yōu)惠等,。
做好20xx雙十一營(yíng)銷策劃活動(dòng)的打基礎(chǔ)增銷量,、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷三個(gè)部分,，讓處在雙十一營(yíng)銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路,，幫助商家更好的進(jìn)行20xx雙十一活動(dòng)策劃，讓店鋪雙十一效果更好,。
